工作計畫總結 篇1
根據省、縣應急管理工作有關精神，為切實提高保障公共安全和處置突發事件的能力，預防和減少自然災害、事故災難、公共衛生和社會安全事件及其造成的損失，保障人民民眾生命財產安全，構建和諧社會提供有力保障，制定本計畫。
(一)總體思路
以黨的__大、__屆三中全會精神為指導，全面落實科學發展觀，著力健全公共安全應急管理體系，增強突發事件應急處置能力，限度地預防和減少突發公共事件的發生，促進全鄉經濟社會又好又快發展，推動“和諧上安鄉”建設推進。
(二)工作措施
1、做好水利工程防災減災工作。一是對全鄉水庫進行調查摸底，建立工作檯帳，編制好防洪應急預案。二是落實應急預案管理工作責任制。防洪應急預案由鄉應急辦負責管理，各村(居)水庫的防洪應急預案由所在的村(居)負責制定，鄉領導班子成員負責督促落實。三是及時排查消除水利設施隱患。立足於“防大汛、抗大洪、搶大險”的原則，認真開展水利工程的汛前安全檢查和除險加固工作，認真制定年度汛期防洪調度方案，落實水庫防汛搶險隊伍和搶險物資。四是提前做好水利應急工作。確保在鄉域範圍內發生水利工程突發事件和自然災害時，依預案高效有序地開展救災和做好遇險民眾轉移工作，搶險隊伍迅速進入搶險現場進行搶險，確保水庫、國家財產和人民生命財產的安全。
2、加強農業風險監測和農產品質量安全監管。一是加強農產品質量安全執法檢查監督，定期開展農產品質量安全抽查，全面提高農產品質量安全水平。二是及時做好農業預防預警工作。全力保障農業生產安全，加強疫情監測和預警預報，加大檢疫監督力度，預防疫情擴散，防堵不合格農產品進入市場。建立和健全農機安全監理機構，強化安全生產措施，保障農機安全生產。三是加強對有害生物專項防控工作。貫徹“預防為主，綜合防治”的方針，進一步建立和健全動植物防疫長效機制和疫情監測預警網路，樹立“公共植保”和“綠色植保”新理念，全面落實有害生物防控措施，保障農業健康發展。
3、抓好安全生產工作。一是把安全生產工作擺上黨委政府議事日程，並專門召開安全生產工作會議，全面研究部署、精心組織開展工作，與各村、學校、企業、等簽訂《安全生產責任書》，成立安全生產領導小組，認真抓好層級責任落實，有效督促安全生產措施的落實。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動，一方面要通過各種形式的宣傳活動進行大力宣傳安全生產知識，使廣大民眾不斷提高安全生產知識技能。三是加大監督檢查力度、嚴格執法。組織派出所、司法所、國土所等職能部門組成安全檢查小組，開展安全生產大檢查，特別在春節、國慶等重大節日期間要加大工作力度，對鄉轄區的企業、商店進行一次地毯式的全面徹底大檢查，將發現的隱患勒令有關單位和部門徹底整改。並落實具體人員進行管理，確保全年裡不出現較大的事故和安全隱患，保證國家人民生命和財產安全。
4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。進入森林防火期，及時召開全鄉森林防火工作會議，部署落實森林防火各項工作。二是狠抓森林防火基礎設施設備建設。按要求對現有的森防基礎設備、設施進行更新、補充、完善，改善辦公條件，提高林火監測水平。三是重點抓好野外火源管理。在高火險天氣和重大節假日期間，加強巡邏值班，組織人員到重點火險地段、山火易發地段、偏僻邊遠林區巡查。四是做好撲救森林火災各項準備工作。制定並落實撲火預案，加強撲火隊伍的建設，鄉森林撲火隊保持30人以上。五是加強森防信息溝通聯繫。嚴格執行火災報告制度，在防火期內堅持24小時值班，加強值班調度，及時處置各種森林火險信息。
5、切實加強衛生應急機制建設。一是舉辦重大活動時，要制定衛生專項預案，為確保各項重大活動的安全提供保障。二是組織規模適度的綜合演練。不斷強化衛生部門的應急意識，時刻保持臨戰狀態。三是大力加強衛生應急宣傳教育。通過拉橫標、出牆報發放小冊子等向公眾介紹突發公共衛生事件的種類、危害以及應對措施，增強廣大民眾的危機防範意識和應對能力。及時向民眾公布預警信息和災難發生實情，避免和減少社會上的猜測和不良傳聞，維護社會穩定。四是進一步加強人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監測工作。落實各項防控措施，加強狂犬病防制工作，切實提高疫情監測和報告的敏感度。
6、提高社會公共安全和處置突發事件的能力。一是完善工作方案和應急預案。上安鄉司派出所根據不同時期、不同形勢、不同任務，組織制定和完善重大節假日和各級重大會議各項安全保衛工作方案和應急處置行動預案。二是抓好應急演練。按要求加強應急處置演練，分別舉行處置群體性事件、治安災害事故應急演練。
7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強牲畜口蹄疫免疫工作。對全鄉生豬、牛、羊等家畜實行強制免疫。規模養殖場按免疫程式進行免疫，春、秋兩季對散養家畜實施集中免疫，對新補欄家畜要及時補針。二是加強禽類、生豬免疫工作。實行高致病性禽流感常年免疫、月月補針的免疫程式;免疫密度達到100%，免疫合格率達到90%以上。
8、進一步做好全鄉消防應急管理工作。一是制訂火災應急預案。編制上安鄉重大火災事故應急預案操作手冊，明確應急處置流程圖、重大火災事故分級標準、應急回響程式等內容，便於應急操作實施。二是加強模擬訓練。充分利用模擬訓練設施開展以火災、泄漏、爆炸、交通事故以及其他災害為內容的模擬訓練，加強協同演習。
(三)工作要求
按照《上安鄉應急管理預案》的工作要求，加強領導，落實責任，精心組織，周密部署，切實抓好應急管理體系建設。
1、加強組織領導。把應急管理工作擺上重要議事日程，作為一項日常工作來抓。進一步充實應急辦的工作人員，確保指揮責任明確，工作任務落實;強化應急組織體系建設，進一步完善應急處置網路。
2、加強預案體系建設。進一步完善鄉鄉應急管理預案，引導和指導單位特別是學校、供電、衛生院、各村(居)委加快應急預案體系建設，落實好應急管理預案;要求各村(居)各單位落實好人員，維護人民民眾生命財產安全的重要工作，切實抓緊抓好。
3、加強隊伍建設。進一步調整充實應急突擊隊力量，確保應急突擊隊成為一支應急管理工作的生力軍，根據形勢發展的需要，開展崗位練兵活動，加強合成演練，確保在處置應急事件行動中能互相協調配合，迅速高效開展處置行動。
4、加強資源整合。加強部門之間的協調和配合，做到信息互通、資源共享，強化應急管理工作信息的收集和報送工作，提高處置應急事件能力。
5、加強科普宣教。堅持正確的輿論導向，加大力度，宣傳公共安全意識和社會責任意識，宣傳“尊重生命，熱愛生活”的理念，做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學校)不漏單位，縱向到底(家庭和民眾)不漏個人，營造人人關心公共安全、家家知曉應急防護知識的氛圍，倡導通過健康文明的生產、生活方式減少突發公共事件的發生，妥善應對突發公共事件，減少人民民眾生命財產的損失。
工作計畫總結 篇2
作為一名體育教師，在學校里一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛鍊好，讓他們健康的成長。為了實習這一目標，特別制定本學期工作計畫：
一、指導思想及目標
全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生團隊精神觀念，樹立團隊精神榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。
二、教學措施
1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學生自覺鍛鍊身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。
3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛鍊規範化要求。
4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。
5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。
6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學後等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛鍊身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。
7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，儘量多開展學生感興趣，鍛鍊有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。
二、工作任務及要求
1、抓緊抓好業餘運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。
長期堅持運動隊的業餘訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業餘訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛鍊習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。
2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。
“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鑽研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計畫、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛鍊，全面提高身體素質。
3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。
推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。
相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛鍊身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。
當好一個體育教師其實並不難，難的就是你在教學當中的態度，要把位學生負責的態度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現自己做為一個體育教師的責任!
工作計畫總結 篇3
今年以來，辦公室工作在領導班子的堅強領導下，在分管領導的正確指導下，在各科室的大力支持下，我們嚴格按照“勤於學習、善於落實，勇於創新、敢於擔當”總體工作思路，充分發揮第一視窗、第一環境、第一形象的作用，高標準、高質量、高水平、高效率地完成了領導安排的各項工作任務。
一、上半年工作小結
辦公室工作千頭萬緒，工作雜性、艱巨、繁瑣，在眾多的工作事項中，我們始終把政務服務作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務服務水平。
(一)當好參謀助手。辦公室按照全年工作目標任務，密切關注和把握全局工作重點和工作動態，前瞻思考，超前謀略，為全局提供富有實效的政務服務。今年上半年，按照領導的統一部署。我們組織籌備召開了30人以上大型會議3場，上級督導檢查會2場，工作指導會議8場，我們認真完成各類會議材料，做好會議方案，會議通知等工作。
(二)辦文打造精品。公文代表著單位的形象，其質量高低，直接反映辦公室工作的水平。在辦文上，我們堅持“兩手抓”，第一手是抓公文起草工作。對重要文稿實行分管領導牽頭理思路，辦公室主任出提綱，文秘人員收材料，千錘百鍊成文稿的工作方法。強化精品意識，既重“文以載道”，又講究成文之法，追求文字表達“準、實、新”，從領導平常說話中琢磨其思路，從每次領導改稿中體會其風格，力求
綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明，彰顯領導風格。另一手抓好公文運轉工作。在格式上，保證規範性，在內容上保證可行性，在程式上保證合理性，在時效上保證及時性。上半年，辦公室收取上級衛生行政部門檔案61份，其中需上傳下達辦理的54份，由辦公室直接辦理的7份，占辦文率的11.4%。
(三)信息力求快準。辦公室始終堅持及時、準確、全面地報送宣傳信息。我們在信息工作中努力做到“收集信息、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送。今年以來，辦公室撰寫各類信息24條，上報______X24條，上報______22條。
(四)綜合協調水平不斷提高。綜合協調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協調工作直接關係到領導班子決策能否落到實處，關係到辦公室工作的質量和效率，關係到辦公室工作的整體形象。今年以來，我們注重加強上下左右的相互溝通協調，切實完成了各項綜合性工作任務，積極營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。
二、存在的問題與不足
今年以來，辦公室在領導的深切關懷和兄弟科室的大力支持下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績。回顧半年來的工作，感受頗多，工作中遇到了一些問題，也看到了存在的不足。
一是由於平時多忙於事務性工作，專業學習放鬆，知識面窄，缺少大局觀念。在處理工作矛盾和突發問題時缺少批評與自我批評。
二是同事間缺乏溝通，工作中有找不到人，辦不成事的現象。
三是忙於做好自己分工範圍內的工作，相互協調工作做的不夠主動，站位不高，大局觀念不強，相互補位意識淡薄。
三、下一步工作打算
一是加強政治理論及業務知識的學習，拓寬知識結構，不斷更新的思維理念，緊跟中心工作步伐，保證信息宣傳及文字工作再提高;
二是增強服務意識，擦亮服務視窗，熱情接人待物，堅持文明禮貌用語，與兄弟科室搞好配合，在提高“想幹事”的熱情、“會幹事”的本領、“乾成事”的水平上力求新突破;
三是後勤保障、會務接待精心細心，打造精品;保密工作、文書檔案工作水平全面提升，爭一流。
四是繼續爭創“創先爭優示範崗”，做到“文出我手無差錯，事交我辦請放心”。
______X區衛生服務中心
____年X月X日
工作計畫總結 篇4
尊敬的領導：
我於2______年11月加入到永安集團下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團員工。
作為原大廈的辦公室主任我對於大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。
在加入海天的兩個月當中得到了領導和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對於在工作中出現的問題主要集中在三點：
1、對公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴格;
2、工作的節奏有些不協調，管理方面還不夠大膽;
3、細緻程度還不夠，缺乏主動交流。針對突出的問題我會努力糾正，虛心接受同事及領導的指正，加強溝通，進一步完善自己的工作職責。明年工作計畫
一、首先加強在工作中學習，不斷提高自身綜合素質及協調辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項工作的正常運行。
二、做好辦公室的日常管理工作。自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，做到事事有著落。
1、理順關係，辦理公司有關事宜。
2、及時了解旅__的情況，收集一切信息為領導決策提供依據。
3、認真做好大廈的文字工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。
4、及時傳達貫徹公司有關會議、檔案、批示精神。
5、根據情況組建辦公室團隊。認真完成各級領導交辦的臨時性工作。
三、做好大廈內外的協調溝通工作。對外，積極主動的與市裡的相關單位進行溝通並與他們做到融洽相處，為我公司的工作進展做好基礎工作。對內，在堅持原則的基礎上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協調、相互團結工作，保證政令暢通。充分發揮參謀助手作用。
四、時刻端正思想態度。要據實情、講實話、乾實事，扎紮實實，實事求是乾工作，實事求是的反映情況。
五、嚴格執行公司各項規章制度，維護公司利益，積極為公司的發展壯大做出貢獻。
新的一年，新的形勢，新的任務。我會不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗，在增強工作創造性的同時，爭取做好領導的助手，成為上、下溝通的橋樑，為大廈百年的基業、輝煌的明天貢獻出自己的一份力量。謝謝。
工作計畫總結 篇5
指導思想：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入學習貫徹黨的xx屆六中全會精神和上級工會的部署，圍繞 “辦好每一所學校、教好每一個學生、發展好每一位教師”主題，以維護廣大女教職工合法權益和特殊利益為出發點，以促進女教職工隊伍整體素質提升為抓手，進一步帶領和激勵女教職工為鐵鎖率先實現教育現代化作出新貢獻，以優異成績迎接黨的勝利召開。
一、著力素質提升，進一步激發女教職工建功立業熱情 加強女教職工思想政治建設和形勢教育，圍繞社會主義核心價值體系要求，加強女教職工的理想信念教育、形勢任務教育和思想道德建設，充分展示和塑造廣大女教職工積極、健康、奮發向上的形象，為勝利召開營造和諧氛圍。繼續開展“創建學習型工會，爭做人民滿意教師”活動，深入學習科教興國、人才強國的戰略思想，幫助廣大女教職工接受更多、更新知識，拓展自我發展空間，提高服務教育事業發展的自覺性。
大力推進爭創“巾幗文明崗”等活動為抓手，不斷豐富活動內涵，激發女教職工創新潛能和創造熱情，我會將繼續引導全鄉廣大女教職工樹立文明從業、服務民眾、奉獻社會的價值理念和追求，向社會展示教育系統女性群體一流服務水平和文明形象。
繼續開展女教職工素質提升活動。積極開展適合女教職工特點的技能比賽，提高女教職工職業技能素質和崗位競爭能力，積極引導女教師做好教學“七認真”工作，提高指導學生“三會”能力，爭當愛生模範、師德先進個人。努力為廣大女教職工創造更多繼續教育機會和條件。
二、著力實事維權，切實維護女教職工的合法權益和特殊利益
學校女職工委員會既是學校女教職工權益的代言人和維護者，又是協調學校和女教職工勞動關係的紐帶和橋樑，教育工會女職工組織要堅持把維護女教職工合法權益和特殊利益作為一切工作的出發點和落腳點，努力為女教職工做好事、辦實事、解難事，在改革、發展、參與、幫扶的過程中實現維護職責。要緊緊圍繞女教職工普遍關注的熱點、難點問題開展調查研究，掌握第一手資料，加強決策的前瞻性。
要做好女教職工走訪慰問工作，定期為女教職工體檢、堅持每年一次婦女病普查。要關心困難女教職工生活，進一步提高女教職工互助關愛計畫的覆蓋面。要關注女教職工心理健康素質的提高，廣泛開展心理諮詢疏導。做到切實維權、突破難點、真誠服務、緊貼熱點，使女教職工組織真正成為“女職工之家”。
繼續組織開展內容豐富、形式多樣的文體活動。不斷豐富活動內容，創新載體，不斷推動基層工會開展適合女教職工的文體娛樂活動，使每個女教職工強化健身理念，掌握科學健身和心理調節方法。
三、著眼能力提高，大力推進女職工組織規範化建設
堅持女職工組織建設與工會組織建設同步推進，實現工會女職工組織的全覆蓋。以多年來開展的目標管理工作為抓手，進一步加強女職工工作規範化建設，進一步創新女職工工作方式方法，不斷開創具有鮮明特色的女職工工作新路子、新方法，有效發揮工會女職工組織在服務大局中的積極作用，不斷增強工會女職工組織戰鬥力、影響力。
進一步深化“女職工之家”建設，營造爭創女職工委員會先進集體的良好氛圍。繼續加強女職工培訓，不斷提升女職工整體素質，引導廣大女職工把全心全意為學生服務作為一切工作的出發點和落腳點，發揮好黨和政府聯繫女教職工的橋樑和紐帶作用，不斷增強女職工組織向心力。
20xx年主要工作安排：
一、召開女職工會議，布置 20xx年工會女職工工作。
二、召開部分優秀女教職工座談、聯誼會
三、開展第二十二次“三八”節活動
四、繼續開展爭創巾幗文明示範崗活動
五、繼續開展教師回報社會活動
工作計畫總結 篇6
新的學期在新年的喜慶和歡快中很快就迎來了。隨著學習的步伐，我們的工作也如火如荼地展開來。上學期我班致力於班級凝聚力的建設，為此舉行了眾多的集體活動，這不僅使我班的集體榮譽感和團結友愛氛圍得到持久保障也凸顯了我班在各項活動中的集體精神我們的班級成員各出所長，可謂捷報飛傳!
在上學期的良好基礎上，本學期我們能如願的按上學期計畫進行：在順利開展外國語學院、學生會等開展的活動的同時將工作重點放在學習和素質的提升和拓展上。為了更好地進行班級建設和提升班級整體素質，20xx年春季學期特制訂如下計畫：
一﹑常規工作：
(1)每周日晚點名時，對上周工作進行總結並對本周工作進行規劃安排;
(2)每周四定期舉行班委會例會，班幹部對前期工作進行自評和互評，並對後期工作進行部署分工;
(3)定期與班主任溝通，承擔好紐帶和橋樑作用，反饋同學們的意見建議，匯報前期的工作，並從老師那裡得到指導;
(4)嚴格按照班規班級制度對班級成員進行考核，記載好考勤狀
況和表現優良的記錄，以作為平時成績考核的一部分;
(5)教室寢室衛生定期抽查，並嚴格禁止大功率電器的使用;
(6)主動了解班級動態和狀況，對有困難或心理需要調節的同學進行交流，關心每位同學的切身利益，切實做到以人為本。
二﹑班級活動：
(1)按照學院學生會及團委的要求舉行班會或團日活動，給同學們展示的舞台繼續發掘人才;
(2)每周或每兩周，班級內部開展交流大會，每位同學按學號輪流介紹近兩周的學習和生活及身體情況，與同學們分享學習心得，暢所欲言;
(3)積極準備外語文化節，力爭發揮我們的優勢資源最佳化整合收穫累累碩果;
(4)每月底進行書評活動，並將讀後感傳閱，學好基礎知識的同時抓緊時間多讀書提高認識水平和思想深度;
(5)春天到來之際利用節假日組織同學們徒步春遊，放風箏或者野炊放鬆心情交流感情;
(6)至少進行一次寢室的互相交流和走訪，深入生活了解同學們的狀況，做力所能及的事;
(7)在四月份之前定下班歌，使得我班能在一個更和諧的氛圍下學習生活;
(8)五月份力爭利用周五下午時間走進恩施中學或高中對幫助他們放鬆心情給他們講講大學生活;
(9)利用體育課組織本班同學和其他班級進行友誼羽毛球賽或籃球賽，加強兩交流的同時，建立良好友誼，豐富生活。
三﹑重點工作：
重點工作是有關學習的系列活動，包括外語文化節的準備;每周英語課堂Class Report的質量改善;每月的讀書交流會;班內英語話劇大賽;與0810410，0810411等班級的學習交流等等。我班還將建立班級特色日：例如周日晚為聽寫日，周二至周四晚自習前20分鐘為美文欣賞和新聞介紹等打造特色高效學習計畫，豐富我們的學習和生活。
總之，這是個承上啟下的重要的一學期，是完善我班，提升我班及提升同學們的大學生活質量的重要學期。我們班幹部會緊緊團結在班主任之下，積極協助學生會和學院完成各項工作，力爭把我班建設成為優秀班集體!
工作計畫總結 篇7
秋天帶著幾分寒意悄然而至，生工學院第七屆團總支學生會辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對在這樣嶄新的心情下開始工作、學習和生活充滿了期盼。作為學生會的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情，對接下來一學期的辦公室工作做出如下個人工作計畫：
一、主要工作計畫
(一)、加強與主席團和學生會各部門的溝通，加強部門間的工作指導和交流，認真聽取批評建議，加強學生會辦公室的職能建設和內部成員隊伍建設，充分調動每位成員的熱情和積極性，發揮個人潛能。與此同時我認為還應該加強部門內部的自我反省和自我批評，這樣更有助於部長和幹事的成長和交流。
(二)、嚴格加強學生會的管理，做好本學期活動和會議的簽到工作。在新學期的各項會議、活動中嚴格抓考勤，做好每一次考勤記錄，統一表格簽到。加強紀律的管理。
(三)、做好會議記錄。辦公室在學生會內部及相關的各項會議工作上，要嚴格組織、秩序安排，使其順利有序進行，並做好每次會議記錄。每兩周定好一個例會,通過會議更好地運作整個工作程式和交流。
(四)、完成檔案的整理和歸檔工作。為了使上級布置的任務落實到工作實際當中，檔案是不可缺少的幫手，因此辦公室的檔案起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了。在本學期的工作中我會配合上級完成對於重要檔案的起草，也會與本部的成員們一起努力做好整個團總支所有檔案資料的整理，歸類收檔各種檔案資料、規章制度，使各種信息及時傳達、發布。這項工作是異常重要的，這是確保整個團總支學生會工作有據可依、有案可查的根本措施。
(五)、配合書記、副書記做好各項工作。在做好我們辦公室本職工作的同時，我也會積極配合上級領導開展團總支的整體工作，儘自己的力所能及，協助書記、副書記等上級做好各項工作的部署、規劃和實施。配合上級傳達校部、系部的各種檔案精神，落實到各個團支部。
(六)、協調其他部門進行工作。與此同時，也要與團總支的其他兄弟姐妹一起，相互協調開展各種活動。協調組織團總支各部門策劃、調派、統一開展各式活動，確保各項活動順利開展、完成，從而使整體工作達到化。
二、個人素質培養計畫
(一)、首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設定和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供並貫徹的。
(二)、善於發現問題，學會自主解決問題身為一名幹事，任務就是做好部長分配下來的事務，但並不是讓你乾什麼你就乾什麼般機械地做事。應該以主人翁的身份，自己能解決的問題就要自主地去解決，不要總請示上級，這樣能避免不少麻煩，也是自我能力的一種提高。
工作計畫總結 篇8
一周健康工作目標 ：能夠擺脫對家人的依戀，願意上幼稚園。
一周健康遊戲內容：小小滑滑梯、滾皮球、小魚游
生活活動及指導：能在老師的帶領下洗手，並能找到自己的毛巾擦手。
自由活動：寶寶自帶玩具，自由玩耍，穩定情緒
認識活動：找一找，幫助寶寶認識更多的朋友，並記住名字
體育活動：滾皮球，能夠跟著老師一起游 戲。
搭建活動：能夠自由的拼搭。
體育活動：小魚游
體育活動：小小滑滑梯，能夠在老師的周圍愉快地玩。
家長工作：多注意孩子的身體情況，針對幼稚園作息時間，適當調整孩子在家的作息情況，讓幼兒儘快適應。
工作計畫總結 篇9
辭舊迎新，隨著春的腳步，我們又迎來了新的一年，我部的工作也要面臨新的挑戰。
歷史文化學院團總支學生分會學習部是一個連線老師和同學們的橋樑，我們會第一時間聯繫同學們而轉達老師們給予的任務以及儘可能多的展開與學習相關的活動，豐富同學們的課餘生活，提高同學們的知識修養。在上一學期中，本部門舉辦和協辦了很多活動，在盡力辦好活動的同時，我部更重視不斷創新以及和其它部門的交流與合作，爭取做到揚長避短。經過一學期的鍛鍊，部門的工作效率提高了，同時幹事也得到了很好的鍛鍊，增進人際關係。在部門所有成員的共同努力下，我們部門的工作將一往直前，希望得到更多的監督及建議，我們一定會更好的改進自己。
__去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。在學院學生會工作一年半了，我收穫了友情，收穫了實踐的經驗。我和團學組織里的“戰友”從陌生到親密，對於學生會的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名團學會的幹事到現在擔任學習部部長一職，讓我對做人的原則，做事的準則有了更正確地認識，更堅定的信念。
經過上一學期的團學組織工作，我對學習部已經有了深深的感情。學習部是一個很特別的部門。第一其所負責的內容多樣化，方方面面的活動都包含其中;第二其所負責的內這需容又很專業化，都需要創新性，都要有區別於其他學院的特色，要一定的專業知識和素養。第三其所負責的活動工作量大，細節多，持續時間長。
似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現!但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質保量地完成工作任務，我
必須在過去的基礎上對相關知識、能力進行進一步學習，加深認識。
一、全學期工作概況
1.活動計畫
(1)隴東學院第五屆“荷包飄香”朗誦比賽
(2)隴東學院第九屆“讀書月”系列活動
系列活動一：讀書演講
系列活動二：讀書筆記展評
系列活動三：捐贈圖書
系列活動四：讀書攝影展
系列活動五：圖書檢索
(3)歷史文化學院“玩轉英語”知識競賽
2.部門建設、幹事培養
主要幹事培養是每個集體都不得不做好的一個任務,它關係到集體以後的發展前途!歷史文化學院的招新是以每人上台做個簡潔的演講，通過三輪的面試競選來確定新人幹事。入選的也要試用一個月,再看工作能力評選!這是一個好方法,因為上台說話是你膽識與自信的體現,而且試用期的設定能夠更好的了解每位新幹事並讓其能力得到充分的體現,從這可以看出我們院學生會各位領導對工作與對人才都是很負責的、也很細心的，始終堅持以人本的原則。同時我學習部通過納新，招新工作之後，輸入了新鮮的血液。如何培養他們，如何讓他們在今後的工作和生活中作一名優秀的大學生，這些都是擺在我們面前的難題。
經過努力，我找到了方法，那就是在生活和工作中不斷的積累經驗提升他們的個人素養，助他們成長。而今，每一位成員的進步讓我欣慰。每個人的能力有強弱之分，但這並不是一成不變的，看的多了，經歷的多了，也就會有所提高。要像毛主席說的“在游泳中學會游泳”，我們要在工作過程中，不斷向那些優秀的人(事)學習、有時間就多去看別人舉行的活動(當然也沒必要什麼活動都看)，吸取其好的工作思路、方式方法，融會貫通，揚長避短地提升自己的能力。不僅僅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮，多思考工作過程中的環節還有什麼可以改進的地方，在不斷改進的過程中提高自己發現問題、解決問題的本領。
二、上學期工作收穫
通過上學期的系列活動，在肯定成績的同時，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進一步加強努力與鍛鍊。比如：在平常的工作中有些心浮氣燥，遇到事情往往不能得心應手的處理。我想，每一次的活動都是對我及部門人的考驗，當我們遇到的時候，更多的是在其中學到很多。彌補不足，以更加飽滿的熱情去完成今後的工作。
成績屬於過去，奮鬥成就未來。我會一如既往地做好本職工作，以一名優秀團學組織成員的姿態展現我們的品牌與特色，自強不息，開拓創新，穩中求進，以飽滿的精神迎接各項新的挑戰.
還是要感謝團學組織所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長，挫折，都讓我收穫良多。使我我無論是生活還是學習各方面的幫助和培養，讓我更有一顆平常心去應對一切。更要感謝我的“戰友”們，是他們讓我體會了責任與友情的重量。
在客觀和主觀的阻力面前，我並不是無計可施，在接下來的工作中，我應該深刻總結經驗教訓，從基礎出發，從弱點出發，利用好課餘時間，全面考慮，綜合把握。
除此之外，我們還協助其他部門開展了一些活動。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級領導、老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，藉此機會我也表示衷心的感謝。
總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們幹事更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由於自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年裡，我還要繼續努力，爭取取得更大的成績。
這一學期的工作中我部門上下要充分發揮學生會“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎力協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領域，創新工作模式。
工作計畫總結 篇10
__季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計畫：
一、 目標明確
首先要做好__季度的工作，就要有一個具體的數字作為__季度的目標。
__季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計畫，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
__月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個巨觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計畫性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計畫表。
三、完成目標、計畫於總結
__月，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計畫好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套行銷方法。
工作計畫總結 篇11
第一季度計畫主抓六項工作:
1、銷售目標
(1)區域業績目標落實到位
(2)第一季度計畫實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績)
2、客戶分類
(1)根據客戶關係，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白雲供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、雲浮供電局。
二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所
3、 業務員重新調整：
調整相關措施：
(1)對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標情況
(2)對於銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘
(3)計畫社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷!
4、業務員培訓
(1)針對性找出客戶需求產品
(2)針對性的產品培訓
(3)針對性業務技能培訓
5、工作安排及目標
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據
(2)1、2、3月份落實市場計畫銷售任務，業務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
工作計畫總結 篇12
一、總目標
以我園目前面臨的三大基本任務為主要工作導向，結合我園“三三”發展規劃，確定本年級幼兒特點和教師配置，制定小班年級組工作計畫如下。
1、全面配合整體工作，爭取完成我園預定目標。
2、落實我園的省一級幼稚園的評估任務、十年園慶的系列展示活動。
3、節約資源。對孩子負責、對家長負責、踏踏實實地做好年級組的各項工作。
4、增強計畫性，完成家園活動、親子活動、大型活動等。
5、分工合作，各司其職，搞好團隊建設。
6、調動年級組的成員保持積極的工作狀態，在成員中形成主動學習、積極反思、樂於奉獻、團結合作的良好氛圍，凝聚集體的智慧，為建構學習型組織提升自我。
二、團隊管理
1、發揮教師配置的各成員優勢，以幼稚園幾大任務為契機，將各成員的目標形成集體願景，共同體驗成功的快樂。
2、定期組織、召開年級組會議，共同商討教學、教研策略，活動策劃、共同學習、成長。3、利用各大型活動，挖掘教師的潛力，激發教師的主人意識。
4、提升業務能力，凝聚集體的智慧，深入學習和實踐我園的園本課程。
5、以實驗班工作帶動整個年級組，繼續探索實驗課題。
三、工作要點：
1、豐富區域活動材料，豐富幼兒作品表征的手段、方法和展示。
2、半日活動以強調四個有序，體現層次性。
3、特色教育開展貫穿一日生活，滲透主題網路中的文字，增加閱讀活動內容和數學活動。日常滲透西洋棋活動。
4、加強衛生保健工作。
5、繼續搞好家長義工、助教工作。
四、工作安排：
三月份：
1、豐富個區域活動材料的提供，特別是孩子和教師自製的玩教具和區域活動材料。
2、增設一個角色區——醫院，儘量多為幼兒多提供真實的活動材料。
3、開展慶“三、八”我愛媽媽親子活動
4、開始第一個主題活動7、編排早操。
5、召開年級會議，安排活動、召開家長會
四月份：
1、在不影響幼稚園評估工作和正常的教學活動的情況下，排練園慶節目。
2、練習西洋棋，參與“西洋棋月”系列競賽活動
3、幼兒春遊
4、紀錄對個別幼兒的個別觀察教育
5、召開年級會議，迎接評估，加強對保育員的培訓工作。
五月份：
1、慶“五一”親子環保製作活動。
2、排練“幼稚園十周年園慶”節目。
3、召開年級會議，確定下一主題，整理上一主題。
4、家長開放日活動5、召開年級會議，討論檢查園慶節目。
六月份：
1、園慶活動。
2、撰寫經驗論文
3、整理主題文檔、課程文檔。
4、召開年級會議，整理主題。
七月份：
1、整理幼兒檔案，階段評價。
2、總結班級工作，召開家長會。
3、整理班級物品。
4、整理教育筆記、讀書筆記。
新的一年，展開新的一頁，讓我們共同努力，迎接新的生機。
工作計畫總結 篇13
以《幼稚園綱要》精神為指導，緊緊圍繞我園的工作要求與目標，以幼兒全面發展為基礎，以發展個性為核心，不斷豐富幼兒活動，提高幼兒一日活動的質量和效益，抓好常規管理，加強課堂教學的研究，重視對新教師的指導與培養，提高保教人員的素質，促進幼兒身心和諧發展，使我園的保育教育質量得到進一步提高。
1、建合格教職工隊伍，促進專業之成長。
2、認真抓好常規管理，提高保教之質量。
3、有效開展遊戲活動，促進能力之發展。
4、安全工作常抓不懈，確保健康之成長。
5、開展家園合作工作，提高教師之形象。
三、主要工作及措施
(一)、德育工作
1、更新教師觀念，本著一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子的宗旨，加強師德隊伍建設，開展愛崗敬業教育，提高服務意識，時刻以身作則，為人師表。
2、加強幼兒養成性的基礎文明教育，形成良好的行為習慣。
3、努力挖掘各領域的德育因素，寓教育樂於各領域教學之中，潛移默化的開展德育工作。
4、以重大節日和集體活動契機，開展相關活動，以加強對幼兒的思想教育。
(二)保教工作
1、保育工作
(1)、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業務，不斷提高保育的素質。
(2)、嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。
(3)、培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。
(4)、加強對幼兒的體育鍛鍊和戶外活動護理，並對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
(5)、把好晨、午檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。
(6)、善於觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，並及時給予耐心妥善處理。
(7)、加強衛生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作，確保幼兒身體健康。
2、教學工作
(1)、進一步轉變觀念，加強理論學習，不斷提高教師自身的業務素質，一教學大綱、心理學、教育學、各種幼教刊物等幼兒教育方面的書籍為學習內容，採取集中學習和分散學相結合，規定學習時間，認真做好學習筆記。
(2)、教師應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。
(3)、進一步開展“說課—講課—評課”三位一體的教學研究活動，先說、後講、再評使教師間取長補短、彼此借鑑、相互學習、共同提高，同時，通過此項活動善於發現人才、培養骨幹。
(4)教師、學科帶頭人發揮示範作用，實現“典型引路、以點帶面、整體推進”切實遺稿我園幼兒教師的課堂教學水平。
(5)採用“走出去、請進來、園內業務練兵”等方式儘快提高我園教師業務水平。
3、教研工作
(1)抓住教學中帶有普遍性和關鍵性的問題，深入研討，集思廣益，把改進的教法和指導學法結合起來研究。
(2)瞄準當前教學熱點，開展專題研究，改進教學結構，最佳化教學過程，改革教學方法，以教為主導、學為主體的原則，突出幼兒主題地位，激發學習興趣，培養良好的學習習慣。
(3)充分發揮現代化的教學技術和手段，提高教學效率。
(三)安全工作
1、全園人人講安全，人人懂安全，事事抓安全，把安全工作落實到實處。成立安全工作領導小組，定期召開會議，發現安全隱患及時消除和報告，定期檢查、排除一切不安全的因素。
2、宣傳教育工作，提高自我保護能力，避免意外事故的發生，促進幼兒健康成長。
3、持在幼兒一日生活管理中體現健康安全教育，提高幼兒自我保護意識。堅持做好幼兒每日戶外兩小時活動的充足時間。
4、與每位教師簽訂《教師安全工作目標責任書》，與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責任書》，每學期對教師進行安全工作考核，使幼稚園形成良好的安全工作局面。
5、落實安全管理措施，重點把好食堂、點心的衛生關，確保幼兒飲食安全衛生。加強安全教育，積極向幼兒、教師、家長宣傳安全常識，加強幼稚園安全管理工作，完善和落實各項安全措施，工作人員要嚴格遵守各項安全制度，做到認識到人，操作到位，把不利於幼兒安全的事故防範於未然，確保幼兒健康成長。
(四)家長工作
1、每學期召開兩次“家長會”和“家長開放日活動”，成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事，向幼稚園反饋家長對幼稚園工作的意見、建議，了解幼稚園的教育教學活動，促進幼稚園工作的進一步發展。
2、加強家園聯繫，達到家園教育同步，促進幼兒全面發展。每學期教師要全面家訪一次;平時經常利用接送幼兒時間及時反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪;節假日舉行“家園同樂”活動等.
3、充分利用家長資源，促進幼稚園的教育教學工作，為幼稚園的發展起到重要的作用。
(五)後勤、行政工作
1、加強投資和建設力度，爭取得到各部門的關心和支持，加大教育師資隊伍的建設改善辦園條件，完善幼稚園的內部及外部設施。
2、充分體現行政後勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼稚園工作的順利開展。
3、落實會議制度，每周召開一次全園職工工作會，每半個月召開一次班子工作會。做到工作工作有計畫、有落實、有反饋。
(六)團體工作
1、關心教師的生活、學習，組織開展豐富多彩，健康有益的活動。
2、培養年輕教師積極向上，有事業心、責任心的老師。
3、發揮年輕人的潛力，使我們的隊伍成為具有凝聚力和生命力的團體。
工作計畫總結 篇14
一、指導思想
本學期，我班圍繞創“美麗實小、文化實小、和諧實小”的發展計畫，重視學生行為規範教育和生存教育，運用各種教育載體，突出活動和滲透，進一步完善常規管理，從細微之處抓好學生習慣和行為的養成。
二、工作思路
1、通過常規管理促養成教育，通過豐富活動培養多種能力。
2、加強學生的集體意識，團隊意識,培養集體榮譽感,樹立良好班風。
三、具體工作內容
1、規範班級管理，落實行為習慣養成教育。開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。
2、加強學生的安全教育。
3、抓班級文化活動的建設。圍繞“定一個目標、起一個班名、評一周文明之星”活動，常規教育進一步落到實處，明確提出常規每月重點和每周要點，根據本班實際，開展創造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。
4、開展科技創新活動。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
6、培養學生的健康向上的心理素質。
四、各月工作重點
九月份
1、小結假期情況，舉行開學典禮。
2、召開第一次班隊幹部工作例會，制定班級計畫，布置工作。
3、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。
4、慶祝第二十一個教師節：開展“我愛我師”活動。
5、抓好班級路隊隊伍訓練。
6、出好第一期黑板報報。
7、開展“班級是我家，我們都愛她”活動。
8、積極配合學校紅領巾廣播站，班級成立通訊小組。
9、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。 十月份
1、班隊會：我喜歡的一本好書
2、舉行“節約能源——從我做起”主題中隊會。
3、學生廣播操的訓練。
4、進行班級衛生評比。
5、學生心理健康教育輔導。
十一月份
1、策劃 “安全在我心中” 中隊主題隊會。
2、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。
3、組織學生積極開展廣播操訓練。
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4、組織學生秋遊。
5、參加全校廣播操比賽。
十二月份
1、抓學生課間紀律、安全。
2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
3、班級慶祝元旦聯歡活動方案制定。
4、慶祝元旦活動籌備。(課本劇表演)
5、慶祝元旦聯歡會。
一月份
1、感恩系列活動開展。
2、良好形象為行為習慣展示。
3、期末考試複習動員。
4、期末班隊工作總結，上交各類記載本、表格。
5、制定假期活動計畫，進行假期生活指導。
6、假期法制安全教育。
7、工作總結以及新學期計畫。
工作計畫總結 篇15
為深入貫徹落實黨的__大、__大、__屆四中、五中全會精神和__市委《關於推進基層黨建工作創新的意見》，鞏固和擴大保持為人民服務員先進性教育成果，在實施企業搬遷調整和“三步走”發展戰略中，充分發揮基層黨支部的戰鬥堡壘作用，現就加強和改進企業基層黨支部建設工作提出如下意見。
一、提高思想認識，增強責任感和緊迫感
基層黨支部作為黨的基層組織，處在改革發展、生產經建設設的第一線，直接擔負著團結帶領黨員和職工民眾完成改革創新發展和生產經建設設任務的重要責任和使命。當前，企業改革發展正處在關鍵時期，面臨著前所未有的壓力與挑戰。在新的形勢下，進一步加強和改進基層黨支部建設是鞏固黨的執政基礎，保持黨的先進性的要求，是全面落實科學發展觀，構建和諧社會、和諧企業的需要，是促進企業創新創業的重要保證。
目前，企業共有基層黨支部1588個，分布在生產經營、基本建設、科研設計、生活服務、合資聯營等不同的行業和領域。從總體上看，企業基層黨支部在改革發展穩定和生產經建設設的各項任務中，較好地發揮了戰鬥堡壘作用。但也存在著與新的形勢任務要求不相適應的問題，主要表現是：一些同志在思想認識上存在著重經營生產，輕支部工作的現象;一些黨支部活動與經濟工作融合得不緊密，工作“兩張皮”，對支部工作遇到的新情況、新問題、新矛盾不能積極創新、探索和改進;一些支部工作缺乏活力，日常活動缺乏吸引力，工作處在一般化狀態;黨支部書記隊伍素質有待提高，一些專職的黨支部書記缺少生產經營知識，一些兼職黨支部書記欠缺黨務知識，還有些黨支部書記工作不夠安心，影響到支部書記隊伍的穩定;一些單位的黨委對支部建設工作重視不夠，缺乏有效的指導，以致一些支部工作無特色，缺乏凝聚力和號召力。這些問題的存在，在很大程度上制約著黨支部作用的發揮。
黨的基層組織是黨的全部工作和戰鬥力的基礎，各級黨組織要從鞏固黨的執政基礎，保持黨的先進性，確保完成企業改革發展、搬遷調整任務的高度，充分認識加強和改進基層黨支部建設的重大意義，採取有效措施，建立長效機制，在全面推進企業創新創業中不斷增強創造力、凝聚力和戰鬥力，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，團結帶領廣大職工為實現企業新的發展目標做出更大的貢獻。
加強和改進基層黨支部建設，要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，落實以人為本的科學發展觀，按照__市委創新基層黨建工作的要求，著眼於服務工作大局，著眼於推動創新發展，從明確工作職責、改進工作方式、加強自身建設、改善工作條件等方面推進基層黨支部工作創新，努力把基層黨組織建設成為貫徹“三個代表”重要思想的組織者、推動者和實踐者，為推動企業改革發展提供有力的政治和組織保證。
二、明確當前基層黨支部的職責任務，轉變思想觀念
企業基層黨支部要緊緊圍繞落實企業改革發展和戰略性結構調整這箇中心任務，充分發揮戰鬥堡壘作用和保證監督作用，切實履行好以下職責
1、堅決執行黨的路線、方針、政策，保證總公司黨委各項決議指示的貫徹落實，把職工、黨員思想統一到企業發展戰略上來。
2、緊密結合黨委中心工作開展活動，保證本單位改革和生產經建設設任務的完成。
3、充分維護好、實現好、發展好職工民眾的根本利益，調動職工參與企業改革和搞好生產經建設設的積極性。
4、全面領導本單位思想政治工作，創建學習型支部，創新思想政治工作。
5、積極開發人才資源，創新培訓途徑，努力為黨員、職工成才創造條件。
6、加強黨支部自身建設，維護和保障黨員權利，強化黨員教育管理和服務，增強凝聚力，擴大影響力，提高戰鬥力。
7、領導和支持工會、共青團工作，密切黨群、幹群關係，服務職工民眾，維護企業安全穩定。
各級黨委和基層黨支部在加強基層黨支部建設中，要進一步轉變觀念，著重處理好以下幾方面關係
一是在黨員權利義務的處理上，要克服重黨員義務，輕黨員權利的問題，確立黨員權利與義務並重的觀念，切實維護和保障黨員權利，發揚黨內民主，努力實現黨員對黨內事務的廣泛參與、有效管理和切實監督，增強黨組織的凝聚力。
二是在黨員管理與服務上，要克服對黨員要求多、監督多、檢查多，關心少、服務少的問題，重視黨員的合理願望和要求，確立上級黨組織為下級黨組織服務，黨組織為黨員服務，黨組織和黨員為民眾服務的觀念，切實解決黨員的實際困難，調動黨員的積極性。
三是在黨員教育上，要處理好日常教育與集中教育的關係，克服和解決日常教育多、集中教育少的問題。在加強黨員日常教育的同時強化黨的基本理論、基本路線、基本知識的系統性教育，使黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，永葆黨的先進性。
四是在黨支部開展活動質和量上，要克服重形式，輕效果、重數量，輕質量、重開會傳達檔案，輕黨員參與互動，黨內生活不活躍的問題，使黨的活動緊貼企業實際，與時俱進，寓教於樂，保證黨支部的活動靈活多樣，效果明顯。
五是在黨建工作與經濟工作上，要努力克服單打一兩張皮，就黨建抓黨建或用經濟工作代替黨.建工作的問題，堅持做到圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟，保證黨支部各項工作與生產經建設設緊密結合，相互促進。
六是在黨支部工作考核上，要克服重經濟工作指標，輕黨建工作指標，或重黨建工作指標，輕經濟工作指標的問題，做到黨建工作與經濟工作目標一起確定，任務一起布置，工作一起考核，獎懲一起兌現，把促進本單位改革發展和生產經建設設取得的成果，作為最終檢驗黨支部工作成效的標準。
三、強化黨支部工作目標化管理
在企業改革發展的新形勢下，要進一步創新基層黨支部建設目標化管理工作，在充分發揮黨支部戰鬥堡壘作用的同時，全面、準確、科學地評價黨支部的工作成效，進一步推動基層黨支部工作走向規範化。各單位黨委要在開展黨支部達晉創活動的基礎上，突出黨支部建設目標的先進性，措施的可操作性，實現成果的有效性。
1、細化、量化基層黨支部的職責和任務，確定高標準的基層黨支部工作目標。各單位黨委要按照黨組織先進性的高標準要求，對照基層黨支部的職責和任務，結合本單位實際，每年組織對所屬黨支部總的工作目標以及經濟工作目標、班子建設目標、黨員隊伍建設目標、職工隊伍建設目標等進行分解、細化和量化，修訂統一的、操作性強的年度工作具體目標，組織基層黨支部按新的目標達標準、晉等級、創先進。
2、改進達晉創活動評定和考核辦法。黨支部全年達到的工作目標要納入達晉創進行評定和考核。黨支部每季度按考核標準的內容對照檢查、自我考核後，由基層黨委進行綜合考核評分。季度考核結果作為年度黨支部評定等級的依據。年末黨支部進行自我考核評定後，由基層黨委全面考核、評審、定級。對目標任務完成情況好，被評定為一級黨支部的，基層黨委要對黨支部班子進行專項獎勵，並提供一定數額的黨支部活動經費;對達不到黨支部工作目標，評定為無等級的黨支部要予以調整和整頓。
3、實施和強化黨支部目標化管理的基本要求。在實施和強化黨支部目標化管理中，各級黨委要抓好以下工作：一是目標制定要吸收黨支部建設的成功經驗，特別是先進性教育活動好的做法，突出黨支部建設的自身特點，力求目標高、標準實、易操作，激勵黨支部努力實現這些目標;二是進一步明確基層黨支部的具體考核標準，突出重點工作目標考核，做到獎懲嚴明，便於基層黨支部開展工作;三是進一步規範黨支部考核程式，便於上級黨組織對黨支部工作指導檢查和綜合評價;四是建立支部之間的爭創機制，激勵各黨支部提升工作水平，比學趕超，爭創一流，以利於調動基層黨支部書記的工作積極性;五是要抓好樣板，典型引路，保證此項工作的順利進行。總公司黨委組織部將在各單位抓典型、總結經驗的基礎上，全面規範基層黨支部目標化管理工作。
四、強化夯實黨支部建設工作載體
1、將創建六好班子活動延伸到基層黨支部班子。企業基層黨委創建六好班子活動受到基層黨委重視並取得了明顯效果。為強化基層黨支部建設，自__年起六好創建活動要延伸至基層黨支部。基層黨支部創建六好班子活動由各單位黨委具體組織實施。一是20__年底前，各單位黨委要在總結工作的基礎上，制定黨支部創建六好班子的標準，突出黨支部班子建設的特點，做好動員部署。二是把六好考評標準納入到黨支部達晉創目標及考核標準中，與黨支部達晉創活動一同講評、一同評定、一同考核。三是根據各單位實際情況，制定對六好黨支部班子的獎勵辦法，每年進行一次表彰，激勵先進，鞭策後進。四是總公司黨委組織部要及時總結六好支部班子經驗，推廣典型，每年定期召開經驗交流會。通過拓展和延伸六好班子創建工作，提高基層黨支部班子建設水平。
2、將黨支部達晉創活動向創特色黨支部延伸。創特色黨支部是新形勢下加強基層黨支部建設的內在要求。企業基層黨支部類型多、分布範圍廣、情況不一，需要區別不同情況，進行分類指導。創特色要緊密聯繫實際，針對本單位的新形勢、新任務，努力在工作思路上創特色;在活動方式方法上創特色;在建立機制上創特色;在注重實效上創特色。一是總公司黨委組織部要繼續抓好30個黨支部創特色聯繫點單位。每年總結交流一批特色黨支部工作經驗，強化對特色黨支部工作的指導。二是各單位黨委要在普遍開展達晉創活動的基礎上，把抓好特色黨支部的創建活動列入重要議事日程。各級黨委都要有重點聯繫的不同類型的黨支部，加強指導。三是總公司黨委組織部、各單位黨委認真研究各類黨支部的特點，明確黨支部工作重點，形成一批有典型意義的基層黨支部工作經驗，帶動企業基層黨支部建設整體水平的提高。要把黨支部工作創特色，納入黨內創先爭優活動先進黨支部的評比。
3、將黨員責任區活動向創建黨員示範崗延伸。要把先進性教育活動中廣大黨員創造的先進性實踐途徑納入到黨員隊伍日常建設，進一步深化黨員責任區活動，在黨員中廣泛開展創建黨員示範崗活動。一是要組織黨員對照在先進性教育活動中提煉出的先進性具體要求和實踐途徑，立足崗位，創新實踐，努力創出一批能夠體現本單位特點的，具有示範作用的黨員示範崗;二是在建立黨員示範崗中，要組織黨員制定趕超的具體目標，激勵黨員爭一流、創;三是要根據專業、崗位的不同，分類選拔一批黨員示範崗標桿，限度地發揮黨員示範崗的帶動和輻射作用;四是在創建黨員示範崗活動中，各級黨委、黨支部都要注意及時了解和解決黨員遇到的困難和問題，努力為黨員開展活動創造條件，提供幫助和服務;五是總公司黨委組織部每年組織對黨員示範崗活動進行專項抽查，及時總結經驗，完善活動內容和形式，每年推廣一批黨員示範崗典型，推動此項活動深入開展。
五、加強基層黨支部組織建設
1、必須合理設定基層黨支部。要根據企業改革發展和生產組織扁平化管理的新情況，及時調整黨支部設定。一是堅持改革調整工作延伸到哪裡，黨的工作就做到哪裡;行政組織延伸到哪裡，黨的組織就建到哪裡。做到黨支部的設定要與行政機構調整和建立同步進行。二是黨支部設定要遵循三個有利於，即：有利於黨的工作的開展、有利於高標準履行職責、有利於充分高效地發揮作用的原則，不搞統一模式，不搞一刀切。三是在黨支部書記配備上，要從實際效果出發，職工人數多、管理幅度大、三管六外等單位一般要設專職黨支部書記。
2、全面進行基層黨支部改選。按期換屆選舉是加強黨支部建設的重要的、根本的組織制度之一。按照黨章規定，支部委員會應定期由黨員大會民主選舉產生。__年三季度，部署基層黨支部統一換屆改選工作。一是要按照德才兼備原則配備調整黨支部書記;二是建立健全黨支部班子，進一步最佳化班子結構;三是要做好支部書記崗位交流工作，培養複合型人才;四是要充分體現和保障黨員的民主權利，通過改選增強黨支部的凝聚力和戰鬥力。
3、切實加強黨支部書記隊伍建設。黨支部書記是黨支部作用發揮的關鍵。加強支部書記隊伍建設，一要通過改選把那些政治素質好、工作能力強、關心黨員和民眾、作風民主、民眾公認的黨員選拔到黨支部書記崗位上來。要注意從優秀的專業技術幹部和管理幹部中挑選和培養黨支部書記。二要加強對黨支部書記的幫助和指導，通過深入細緻的思想政治工作，增強基層黨支部書記搞好基層黨支部建設的歷史使命感和政治責任感。三要加大培訓力度，對新任黨支部書記輪訓，提高黨支部書記處理各種矛盾和問題的控制力、密切聯繫職工民眾的親合力、創造性地落實上級黨委指示精神的執行力、對新情況、新問題的研究力、自覺抓黨建工作的創新力、帶領職工艱苦奮鬥，__業的號召力。四要建立制度，保證黨支部書記每兩年到黨校輪訓一次。新任支部書記要先培訓取得《黨支部書記任職資格證書》後再正式任職。要通過自學、培訓、多崗位交流鍛鍊，使黨支部書記成長為多面手和複合型幹部。五是要積極籌備，組織基層黨支部書記進行政工師、培訓師、人力資源師的培訓和取證，進一步提高黨支部書記綜合素質。
4、為黨支部活動提供經費保障。各單位黨委要為黨支部開展活動創造條件、提供保障。要按照中共中央《關於進一步加強和改進國有企業黨的建設工作的通知》中黨組織的活動經費從企業管理費列支部分必須得到保證的規定，黨費支付黨支部開展活動有困難時，經黨委集體討論，活動經費可從企業管理費中列支。
5、努力改善基層黨支部工作條件。要安排好黨支部的辦公場所和黨員活動場地，並不斷改善其條件，配齊配好黨支部工作所需的設備及辦公設施。各級黨委及組織部門要經常深入黨支部調查研究和檢查指導工作，對黨支部工作中出現的問題進行分析，主動為黨支部排憂解難。既要常抓不懈，做好經常性工作，又要解決一些突出的實際問題。要堅決做到黨政幹部同級同酬、同獎同罰，關心黨支部書記的工作待遇、生活條件等切身利益問題。
六、加強組織領導，落實相關責任
1、建立健全和落實黨委抓基層黨支部建設的領導責任制。一是基層黨委必須建立健全抓好基層黨支部建設的領導責任制，加強對基層黨支部工作的領導和指導;二是要明確規定基層單位領導班子成員分工聯繫基層黨支部，及時發現、總結、交流典型，了解、反映和解決基層黨支部工作中存在的突出問題;三是要把加強基層黨支部建設工作作為考核基層黨委工作業績的主要內容和重要依據，每年黨委在總結工作時要把抓基層黨支部建設責任制的貫徹實施情況作為檢查考核的一項重要內容，做到有考核、有總結、有獎懲、有整改。
2、建立健全和落實黨委工作部門抓基層黨支部建設的指導責任制。各級黨委工作部門，要明確職責分工，加強對基層黨支部工作的指導。黨委組織部門要著力指導基層黨支部搞好黨支部班子建設、黨員隊伍建設、各項組織專業制度的落實、黨內各項載體活動、創先爭優評選表彰工作;黨委宣傳部門要著力指導基層黨支部搞好黨的理論和路線方針政策的學習貫徹、黨員的黨課教育、思想政治工作、企業文化建設，抓好先進黨支部典型的總結宣傳;紀委系統要指導基層黨支部抓好黨性教育，開展好黨風黨紀和廉政建設等工作。黨委要以責任制的制定、檢查、考核、獎懲等為主要載體，督促各個職能部門做好對基層黨支部的指導工作。
3、定期檢查和考核基層黨支部工作。各級黨委要把加強基層黨支部建設列入黨委的議事日程，同企業生產經營、改革發展等工作密切配合和協調，實現黨支部工作有計畫、有布置、有措施、有檢查、有考核、有總結。要運用先進性教育活動中督導工作的經驗，加強黨支部建設工作的督促與檢查。對先進黨支部，要及時進行表彰和獎勵，經驗要及時予以總結推廣;對後進黨支部，要及時幫助指導或進行必要的整改。
加強和改進基層黨支部建設，是一項長期而緊迫的任務。各級黨委要高度重視，結合實際，抓好落實，使企業基層黨支部建設工作在改進中加強，在創新中發展，不斷取得新的成績，為實現企業搬遷調整和三步走發展戰略目標提供堅強的思想、政治和組織保證。
工作計畫總結 篇16
一、總體計畫：
培育班級的健康向上的靈魂，以學生的長遠發展為目標，保證班級的全面進步、領先，形成良好的班風、學風，培養祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進步，讓每個學生的潛能和智慧均得以充分開發。
把育人當頭等大事來抓，讓學生學會做人，學會求知，學會發展。先養成良好的紀律、學習、處世習慣，先嚴而得以形成，後寬以形成良好的氛圍。
不斷修正，不斷開拓。國小四年級班主任工作計畫由提供!
二、具體的計畫：
(一)開學準備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗台的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級幹部。
4、發書，發本。
5、演講，讓學生知道到學校的任務、責任。
(二).班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班幹部填寫)。
2、課前安排。
3、自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。
4、放學以前的工作小結，布置作業。
5、檢查學生的行為規範，由學生自己檢查。
6、值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題並建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫一篇。
4、組織班會，由班幹部找班會主題，利用班會來滲透素質教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。
6、周五放學前對下周的安排。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統計一個月來作業全交名單、學生出勤情況、好人好事情況。
4、對學生的鼓勁加油。
5、給班幹部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
(三)班主任工作思路
1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班裡就象回到了家裡一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發展，學會學習。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心裡，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!
(四) 班主任工作要點
1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創新，堅持真理，勇於探索，敢於競爭，開啟智慧，為祖國培養創新性人才。
3、對學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好青年。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎紮實實，立足未來，一定要取得各項工作的最後勝利。
工作計畫總結 篇17
一、指導思想
以區教委學前科和進校工作要點為指導，結合學前教研室工作總體要求，繼續堅持“項目管理，任務驅動、研訓一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區級基地園驗收為契機，以“社區早教基地園建設”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業化素質為重點，全面提升全區早期教育工作質量。
二、重點工作
1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
2、加強各類園所早教師資隊伍建設，繼續完成早教師資培訓工作。
3、組織早教工作系列觀摩研討活動。
4、繼續加強“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展” 的專題研究。
5、做好早教示範基地驗收前的視導工作。
三、具體工作及措施
(一)進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。
1、結合11所驗收園的需求，組織中心組成員學習、掌握0-3歲幼兒發展目標，作好指導、示範準備工作。(9月15日)
2、中心組骨幹教師針對不同年齡段幼兒發展水平，做教學設計展示，按各環節活動內容進行目標、材料投放、對幼兒要求、對家長指導等全方面說課指導。(9月22日)
3、做教學活動觀摩課，發揮示範、引領作用。(10月13日)
(二)加強早教教研活動，專題引領基層研究。
將教研工作與驗收視導工作有機結合，發揮教育的最大價值。
1、活動時間：每月二次(單周四)
2、研究內容：“在早教活動自選環節中如何有目的的促進幼兒大肌肉發展”
3、研究形式及目的：以中心組研究、示範為抓手，以專項培訓、學習和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力;通過專題交流提升教師語言表達能力和理論聯繫實際的能力，逐步提高專業素質。
4、以基地園觀摩研討為途徑，引領、提升早教教師研究水平;
本學期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼稚園進行。在市級示範基地園開展區級早教觀摩研討系列活動，提高幼稚園早教教師組織、指導活動的能力。促進房山區早期教育工作又好又快發展。
以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯繫實際、提升實踐經驗的能力。
5、本學期重點活動：進行專任教師親子活動方案設計評比活動。
活動方法：(1)各園在11月中旬進行園內評選，按專任教師40%的比例評出優秀活動方案;
(2)12月16日前按比例上交學前教研室。
(三)做好早教示範基地驗收前的視導工作
加強對申報區級示範基地驗收園的視導與管理，促進早教工作的開展。
本學期對申報示範基地的11所幼稚園進行全面視導。
結合區級教研，充分發揮中心組成員優勢，將說課、做課、反思、交流有機結合起來，施行全方位引領。
1、組織11所園早教負責人、專任教師共同學習綱要精神，掌握0-3歲(分段)嬰幼兒發展水平，使教師有目的的備好每節活動課方案，使幼兒身心都得到發展。並能有的放矢的指導家長科學育兒。
2、骨幹教師根據教研專題，結合驗收標準，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導。
3、骨幹教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優勢與不足，了解並掌握活動策略。
4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。
5、以市級示範基地驗收標準的要求對11所幼稚園早教基地驗收文字材料的準備進行細緻的指導，逐步完善，逐步提高，達到標準。
14所有意向的園所有
城關、長溝、琉璃河、霞雲嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、
西潞、昊天、小英才、希望之星。
(四)充分利用早期教育網，為教師搭建學習、交流、發展的平台。
本學期重點活動
將示範基地好的活動方案、案例等在網上與大家交流、研究，實現網上教研。
突出不同年齡段教養重點，要有主管領導(負責人)的點評。
(五)根據需要繼續組織教師參加市級早教師資培訓。
1、統計需要培訓人數。
2、繼續聯繫幼師培訓中心做好教師崗前培訓工作。
3、教研員王彩紅準備參加早教上崗培訓。
四、教研活動具體安排
活動時間活動內容主講人活動地點參加人
9月6日
安排本學期活動內容、活動時間、地點
張鳳英進 校早教負責人
(保教主任)
早教專任教師
9月15日
專題培訓：0-3歲嬰幼兒發展水平等中心組成員進 校早教負責人
(保教主任)
早教專任教師
9月22日骨幹教師說課活動：“自選環節如何促進幼兒大肌肉發展”韓幼及中心教研組成員韓 幼幼稚園早教負責人、教師
10月13日
骨幹教師觀摩活動一，研討專題教學效果親子骨幹教師韓 幼
全區各類幼稚園早教人員
10月27日觀摩早教活動二親子教師良 幼全區各類幼稚園早教人員
11月10日觀摩早教活動三親子教師房 幼全區各類幼稚園早教人員
11月24日專題座談，交流研究成果全區各類幼稚園早教人員進 校全區各類幼稚園早教人員
12月8日總結教研工作，布置新學期工作張鳳英進 校全區各類幼稚園早教人員
工作計畫總結 篇18
圍繞x學年第一學期學校工作總體思路，展開高中部各項工作。紮實推進新三年高中發展行動計畫，實施高中創新素養培育項目，構建和完善高中“志趣”學科課程體系和高中“志趣”生活德育體系。密切關注課堂教學，抓好學業水平考試，精緻高三畢業班工作，力求x學年第一學期高中部教育教學工作順利開展並有所突破。
【工作要點】
一、實施十年一貫制基礎上的實驗學校新三年高中發展規劃
二、提升高中教師專業素養，提高教師課程執行能力和有效教學能力
三、設計和啟動《x市市實驗性示範性高中創新素養培育實驗項目》，做好高中生創新素養和潛能發展的培育工作
四、配合學校策劃、組織 “體育節”活動，提高學生和教師的參與度
五、協助學校安排第十屆青年教師展能課;
六、規範、有效地抓好高三畢業班各項工作，力爭高考佳績有所突破
七、以教學常規管理為抓手，監控高一、高二年級教學質量，突出對學業水平考的關注
八、加強德育常規管理工作
九、改善教研組建設和管理，提升教研力量，紮實推進國家課程校本化進程
十、完成對現有拓展課和研究課重整，形成學養課程完整體系，構建特需課程;重點建設高中社團，搭建學生展能平台
【具體工作】
一、實施十年一貫制基礎上的實驗學校新三年高中發展規劃
1、依據實驗學校新三年發展規劃，逐步實施新三年高中部發展規劃
2、繼續開展以“打造精教團隊，全面提升教學質量”為主題的第三輪學科發展月活動
3、完成以培養高中生的“志趣”為目標的課程體系文本(核心課程、學養課程和特需課程)(各教研組制訂完成文本時間節點、計畫)
4、繼續完成以“志趣”為主題的高中德育框架體系文本(第二冊)(各年級組制訂完成文本——時間節點、計畫)
5、紮實推進“TFT”課程實施和對應教材編寫工作
二、提升高中教師專業素養，提高教師課程執行能力和有效教學能力
1、高中部積極參與學校創建市級文明單位活動，組織各年級組開展創建文明班級(溫馨教室)和文明組室活動
2、高中部要配合學校開展師德教育活動，加強學習，敬業愛生，提升高中教師專業素養(高一高二年級利用課餘時間抓好補缺補差工作及學科競賽輔導)
3、抓好班主任團隊和教研組長團隊建設，實施科學量化管理本學期制訂並運行教研組長工作考評細則)
4、定期開展教研組長、班主任培訓和學生幹部培訓，配合學校建立新一期學生黨章學習小組
5、完善並實施學生社會實踐活動評價
6、加強學生自主管理，搭建“學生展能成志“的平台
規範值周班管理，倡導爭創特色;充分發揮高中年級分會的自主管理作用;完善宿舍管理制度，提高管理效能;加強學生社團管理，重點建設特色社團;鼓勵學生積極參與志願者活動、社區服務。
三、設計和啟動《x市實驗性示範性高中創新素養培育實驗項目》，做好高中生創新素養和潛能發展的培育工作
1、成立“高中生創新素養培育項目”領導小組和工作小組，做好“高中生創新素養培育項目”前期調研和相關準備工作
2、設計三類課程，制訂“基於十年一貫制的低齡高中生創新素養培育項目”實施計畫
3、落實“高中生創新素養培育項目”，在高一年級試行“高中生創新素養培育項目”
(附錄一 《基於十年一貫制的高中生創新素養培育規劃》)
(附錄二 《基於十年一貫制的高中生創新素養培育規劃時間節點》)
四、配合學校組織、策劃“體育節”活動，提高學生和教師的參與度
1、高中部協同體育組、團委學生會組織系列體育活動
2、協同組織校秋季運動會
3、體育組結合體育節活動，完成TFT高中體育進課堂並完成相應校本教程編寫
五、協助學校安排第十屆青年教師展能課
1、各教研組和備課組對青年教師要加強教學指導和教學研討，力求出特色課，精品課。2、開展青年教師“有特色、有品位、有創新、有活力” 專題論壇活動，探討青年教師專業發展精神，提升青年教師的人文和專業素養。
3、協助校長室準備並安排第十屆青年教師展能課(班會課、拓展課、微型課為主)，協助策劃十屆青年教師展能課回顧活動。
六、規範、有效地抓好高三畢業班各項工作，力爭高考佳績有所突破
根據學生現有學習水平，認真做好各學科的分析和不同學生群體的分析，各學科制定切實可行的教學方案，努力提高不同層次學生的學習成績;
1、統一認識，總結上一屆畢業班工作得失，提升高三教師團隊專業品質、專業能力2、加強高三教學管理，認真研究近五年高考變化情況，抓好月考工作，提高教學和複習實效;
3、深入分析三個層次學生狀況，力求高考複習有針對性和高效性，創造最大效益;
4、強化高三德育工作，加強心理輔導，促進學生全面均衡發展;
5、做好高校自主招生前期準備、輔導工作，公開、公平、公正地開展推優工作。
七、以教學常規管理為抓手，監控高一、高二年級教學質量，突出對學業水平考的關注
高中部將協同教育教學辦公室和各教研組，組織教學常規檢查工作(重點是備課、聽課和作業批改)，並及時做好總結與反饋。
1、抓教師的備課、上課、改作、輔導、測評五環節，落實教學常規要求，規範教學行為，提高教學效率。
2、加強課堂教學常規督導工作，部主任和教研組、備課組長聽課要日常化、制度化。
3、總結第一次學業水平考試相關工作，做好高一、高二兩個年級學業水平考試工作，提高優秀率(A等)。
(高二年級尤其要做好後位學生相關學科補缺補差工作，力求提高學業水平等第。)
4、針對高中學業水平考試新情況，做好高二加一學科選修的前期準備工作。
八、加強德育常規管理工作
1、加強班級和年級常規管理
強調各年級、各班級對《x市中學生守則》、《x市實驗學校一日常規》等行為規範條例的學習和貫徹;規範升旗儀式、兩操以及環境衛生等要求，明確各年級的班會、主題班會的要求及效果，並做好相互交流的組織、評議等工作;明確家校聯繫的要求，密切家校聯繫，做好與家長的及時溝通;督促各年級組、班主任及時了解、疏導學生出現的心理問題。
2、每月組織一次班主任例會，分析、協調、研究各年級工作，並找出相應的對策。及時明確班主任工作的時間節點與內容，如：開學計畫制定、家訪工作的完成情況、計畫實施過程的反饋、大型活動的具體要求、期末評語的要求等。
3、針對各年級的特點，協同、指導各年級組、各班級召開家長會，以匯報、展示、交流等方式高質量地開好每次的家長會。充分發掘家長資源，配合各年級組建立家長委員會，及時溝通學校情況和取得家長各方面的支持，並通過家長講座、家長開放日等活動，探索現代教育背景下的家校夥伴合作新模式。
4、善於與分管校級領導及學校各行政部門合作、溝通，參與討論各年級先進班級、先進個人的推優和相關學生的處分工作。九、加強教研組建設，紮實推進國家課程校本化進程
1、各教研組要以“志趣課程建設”為目標，開展第三輪學科發展月活動
1)各教研組組織專題研討，制訂學科發展月行動計畫和學科校本教程編寫計畫
2)各教研組每月一次開展一次學科發展月教研活動，高中部定期檢查落實
3)本學年教研組要完成本學科各年段課程目標及配套教材系列
2、建設學習型研究型備課組團隊，教研組長要特別關注備課組內的教學研討
1)保證各備課組有工作計畫、活動內容、活動時間。備課組每周應該不少於一次集體備課，並有討論內容的詳細記錄;
2)備課組要做到“四統一”，即教學進度統一、教參資料統一、課外作業統一、單元測驗統一;
3)各備課組要加強“世博與課程整合”和“信息技術與課程整合”研究，教研組長要組織組內專題聽課和評課，提高課堂教學效率，努力提高教學質量;
4)本學期各備課組要整理和編寫課堂練習和單元測試卷
3、完成網站更新，逐步建立上資源庫
4、要高度重視學科競賽，要指定專人負責學科競賽，作好學科競賽的輔導工作，力求取得較好成績，同時及時上報相關競賽情況
5、各教研組要根據本學科的實際情況，加強學業水平考試研究，高度重視高中學業考試，要確保優秀率
6、各教研組長要加強專用教室和實驗室的使用管理，提高各專用教室的使用率，做到每次演示實驗和學生實驗均有記錄;
十、完成對現有拓展課和研究課重整，形成學養課程完整體系，構建特需課程;重點建設高中社團，搭建學生展能平台
1、完善十年一貫制的高中TFT系列
2、建立和完善拓展課和研究課開設的保障體制，努力使高中拓展課程的開設具有持續性和可選擇性。
3、在高一年級試行學分制，改革拓展課和微型課課程評價方法。
工作計畫總結 篇19
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生60人，其中男生32人，女生28人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育，強化《中學生日常行為規範》的落實，培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、牆報質量，構建良好的班級文化。
3、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
4、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
5、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
8、做好班中行為習慣較差的學生的思想工作，引導他們形成一個好的習慣
9、不歧視學習差的學生，發動他周圍學習較好的同學對他進行幫助，使他在學習成績和學習習慣上都能有較為明顯的進步。
10、對積極要求上進的學生進行鼓勵，引導他取得更大的進步。
11、利用班會課及課餘時間對學習態度不端正的學生進行教育，讓他們認識到學習重要性。
12、對學生加強愛國主義、團隊精神教育，使他們成為有愛國心和集體榮譽感的學生。
13、充分發揮班幹部的作用，提高他們的管理組織能力。
14、針對班中的個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。
三、加強班風建設
1.營造向上氛圍根據初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風.
(2)布置教室環境。
(3)讓學生參與班級管理工作，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有一份共同建設班集體的責任心。
2.安排班級活動根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計畫，明確活動要求，設計好活動並扎紮實實地組織實施，力求取得主題教育的效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
3.指導培養班幹部班級幹部是班主任的左右手。要認真選拔幹部，同時要精心培養幹部。第一，幫助幹部樹立威信;
第二，鼓勵幹部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即以點帶面;
第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠
通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。
四、活動計畫
第一周1.提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《中學生日常行為規範》和《中學生守則》。
3.開展班委競選，提出要求。
第二周1.繼續抓好常規教育，進行常規訓練。
2.進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
第三周1.培養學生自律，教室里要安靜。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周1.進行班級讀書活動。2.繼續抓好常規教育。
第五周1.慶“國慶”，進行愛國主義勞動教育。2.進行黑板報比賽。
第六周1.對學生進行安全教育。2.培養學生的參與意識和團隊精神精神。
第七周1.繼續抓好紀律和學習目的教育。2.進行書香班級比賽。
第八周1.繼續抓好課堂常規教育。2.進行感恩教育。
第九周加強宿舍管理，培養學生生活自理能力。
第十周1.準備期中考試。2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一周1、向學生進行學習目的教育，抓好複習教育。
2、繼續抓好常規教育。
3、期中考試。
第十二周1.總結期中考試，吸取經驗教訓。2.教育學生樹立正確的學習目的教育。
第十三周向學生進行愛國主義教育。
第十四周1.進行勤儉節約教育。2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周養成教育、感恩教育。
第十六周1.培養學生的團隊精神觀念。2.教育學生早睡早起，不能貪眠。
第十七周1.再次進行學習目的的教育。2.評選班級文明學生。
第十八周繼續鞏固上周活動內容。
第十九周1.制定複習計畫，鼓勵學生努力學習。2.學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周1.搞好各類評比，樹立榜樣。2.加強安全教育，做好放假前的準備工作
五、學校教育與親職教育相結合
1.結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，並對下一步工作做好安排，儘快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
2.平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在。
國中班主任工作計畫總結篇四
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫。
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我班共有學生44人，其中男生18人，女生26人，男女人數失衡。學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班幹部5人，沒有品德特殊的學生。
具體情況分析如下：
品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種.種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長大多是農民。家長能支持老師的工作，但不重視親職教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。
三、班級工作重點及目標
加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示範班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮鬥目標
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的"優秀班集體"。
3、發展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。
(2)注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
(2)、建立本班的"學習小組"，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。"學習小組"中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用"優秀小組"的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為"優秀小組"。
3、衛生方面，通過四年的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：
(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
(4)綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次"衛生標兵"。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，在班內張貼"團結、勤奮、求實、創新"的校風標語。培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著"抓兩頭，帶中間"的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要"學高為師，身正是范"，時刻做學生的表率，身教重於言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
工作計畫總結 篇20
第一學年度六年級班主任工作總結
本學期很快過去了，下面就本學期的班主任工作做進行回顧總結：
一、思想認識。
通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對“班主任”和“班主任工作”這看似簡單的名詞產生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背後支撐著這稱謂的其實是“愛心”與“責任心”和諸多的付出與數不盡的汗水。直到自己確確實實承擔了這一責任，才能體會從國小到大學，自己的各位班主任對自己不計回報的付出和殷切的期盼。
二、熱愛學生,尊重學生,相信學生。
我相信學生在我的主導作用下能管好自己,所以，首先,我充分發揮班幹部的主體作用.在一定意義上說,創建和諧的班集體,班幹部是決定性的因素於是,我著手對管理體制進行“放權”:通過幾次班幹部例會,要求班幹部敢想,敢做,不僅要做實幹家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利於同學們的學習和各種愛好的發展,什麼想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班幹部的主體性,調動了班幹部的積極性,工作起來輕鬆許多,而且效果也較好，除了學校組織的活動外,在班內還開展各種活動,鼓勵同學們積極參加,這些活動大都由學生們自己策劃,組織,總結,收到較好的效果.
三、為人師表，率先垂範。
我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。
四、加強思想品德的教育。
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對於六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。
五、鼓勵學生展示自我，樹立自信。
六年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞台，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。
六、加強家校聯繫。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。
當然我做的還很不夠，班級管理出現了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發現問題，並解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學習鍛鍊，相信在以後的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中，我將努力爭取儘早做工作，儘可能解決好問題，引導好學生。
六年級班主任工作計畫總結2019(二)
第一學年度六年級班主任工作總結
本學期很快過去了，下面就本學期的班主任工作做進行回顧總結：
一、思想認識。
通過其它各位教師的幫助和自己在工作中得到的啟示和思考，使我對“班主任”和“班主任工作”這看似簡單的名詞產生了更為深刻的理解，透過這普通的稱謂，我看到了背後支撐著這稱謂的其實是“愛心”與“責任心”和諸多的付出與數不盡的汗水。直到自己確確實實承擔了這一責任，才能體會從國小到大學，自己的各位班主任對自己不計回報的付出和殷切的期盼。
二、熱愛學生,尊重學生,相信學生。
我相信學生在我的主導作用下能管好自己,所以，首先,我充分發揮班幹部的主體作用.在一定意義上說,創建和諧的班集體,班幹部是決定性的因素於是,我著手對管理體制進行“放權”:通過幾次班幹部例會,要求班幹部敢想,敢做,不僅要做實幹家,更要做決策者,只要能發動同學們自覺參與班級管理,有利於同學們的學習和各種愛好的發展,什麼想法和活動都可以討論.這樣一來發揮了班幹部的主體性,調動了班幹部的積極性,工作起來輕鬆許多,而且效果也較好，除了學校組織的活動外,在班內還開展各種活動,鼓勵同學們積極參加,這些活動大都由學生們自己策劃,組織,總結,收到較好的效果.
三、為人師表，率先垂範。
我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。
四、加強思想品德的教育。
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對於六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。
五、鼓勵學生展示自我，樹立自信。
六年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞台，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。
六、加強家校聯繫。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯繫，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。
當然我做的還很不夠，班級管理出現了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠。有人曾說，能發現問題，並解決問題，就是一個成長進步的過程。通過這半年的學習鍛鍊，相信在以後的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中，我將努力爭取儘早做工作，儘可能解決好問題，引導好學生。
工作計畫總結 篇21
為貫徹落實全縣宣傳文化工作會議精神，服務社會主義新社區建設，根據縣委20__年全縣宣傳思想工作要點，結合本社區實際，特制定北城社區宣傳文化工作計畫。
一、加強理論學習培訓力度，築牢思想基礎
把黨員幹部思想教育和理論學習放在首要位置來抓，以__精神為理論學習的重要內容，分步驟、有計畫的對黨員幹部進行教育培訓。
1、堅持黨委理論中心學習組學習制度。立足黨工委理論學習中心組，突出理論學習重點，堅持每月初組織一次黨委中心組學習制度，每次學習半天。開展__生活會，理論研討會、述職述廉報告會，不斷創新學習方式，促進中心組理論學習制度化、正常化、規範化。
2、推進學習型機關建設。積極開展學習型機關創建活動。每月10日為全區黨員幹部學習活動日，學習新知識、新技能，更新知識、更新觀念，做到常學常新，學以致用，在全區範圍內營造良好的學習氛圍。
二、推進文明創建，最佳化發展環境
以文明創建為抓手，以新農村建設為主題，以三個代表重要思想為主線，堅持正面教育引導，唱響主旋律，弘揚正氣，懲治邪氣，消除一切不利於團結，不利於發展的噪音、邪音和雜音。努力營造聚精會神搞建設，一心一意謀發展的良好氛圍。
1、倡導移風易俗。制定居__約、文明公約，創建一定數量的文明居__和賓館、飯店、景點、商店等文明視窗活動，培育先進典型，推進文明戶創建活動。積極倡導移風易俗，糾正不文明行為，營造出人人講文明、個個憎陋習的良好社會氛圍。
2、強化文明創建力度。進一步發揮文明單位的榜樣作用和示範帶頭作用，不斷總結創建經驗，促進文明小區、文明單位的創建水平的提高，爭取有更多的單位進入市級以上文明單位行列。
3、強勢做好對外宣傳。加強對我區三個文明建設成果的宣傳力度，積極做好全區範圍內先進人物、先進事跡和好的工作經驗、工作方法的宣傳報導工作，積極對外推介，努力擴大我區的社會影響，提高我區的知名度。
三、鞏固文化陣地，豐富居__活
通過各種健康向上、豐富多彩的文體活動的開展，把濃郁的鄉土氣息和強烈的時代精神有機地結合起來，進一步凝聚人心、激發乾勁、豐富民眾生活、滿足民眾需求，為社會的發展與穩定提供有力保證。
1、加強文化載體建設。繼續鞏固完善文化站建設，重點做好文化大院建設力度。
2、豐富民眾文化生活。結合本區實際和特點，利用重要節慶日有計畫組織開展一系列民眾喜聞樂見，健康向上的大型文體活動、廣場文化活動。繼續組織開展送__送戲進社區活動。
四、加強公__德建設，提高公__質
1、積極探索加強公__德建設的有效途徑。積極開展文明言行教育活動，從娃娃抓起，讓文明禮儀教育進學校、入課堂。倡導五個做起，即從我做起、從家庭做起、從身邊做起、從點滴做起、從今天做起，講文明話、辦文明事、做文明人，形成人人爭當文明使者的濃厚氛圍，努力使公__本道德規範落實到生活的各個環節，成為全體公__自覺行為。從黨政機關、服務行業、科教文化等重要領域入手，廣泛開展誠實守信為內容的文明教育，規範服務行為，提高服務質量。
2、抓好未成年人思想道德建設。大力實施學校、團隊、家庭、活動、基地、環境六大育人工程，重點抓好未成年人思想道德建設落實，構建學校、家庭、社會三位一體的德育網路。組織開展未成年人思想道德建設評選表彰活動。
工作計畫總結 篇22
1、努力加強學校管理
一是加強領導班子建設，要求學校領導班子成員要加強自身修養、自我加壓、率先垂範、團結協作、互相配合，增強服務意識、大局意識，以龍頭帶動龍身，促進學校各項工作的開展。二是重新修改了《模範教師考核細則》等規章制度，使得學校的管理更加規範化、科學化，可操作性強;三是狠抓了對教職工的考勤，從簽到、請假、查崗、查課等逐一考核落實，做到周考核通報，月總結公布，現在全校教職工不論是請假還是簽到等都很規範，能嚴格按照學校的規定去執行;四是加強值周工作，要求值周人員走出去，深入校園各個角落，班級、辦公室、過道、走廊，要帶著問題去查，發現的問題要具體到人、具體到事，並及時在小黑板和例會上進行通報。
2、認真落實常規教學
一是嚴格按照上級有關規定，開齊上足各門課程，合理安排作息時間，保證科科有教案，科科有作業。二是加大特色課的開展，本學年重點開展的是舞蹈、寫字課和閱讀課。三是加強薄弱學科的教學，原來有些科目是由主課教師兼任的，多數都上了主課了，今年所有的學科都有專職教師擔任，比如：法制、安全、健康教育等等，都是由專人代課，讓這些課程真正進入課堂，起到了它應有的作用。四是把常規教學的考核落實在過程中，本學年，我們每學期都是從第三周開始，到放假前一周結束，每周都安排至少一項常規檢查，檢查形式也是多樣化的，領導評、教研組長評、教師互評，並在每周一的例會上進行及時的總結通報。
3、積極推進教研教改
一是加強校本研訓，採取學校內部集中培訓和外出培訓相結合的辦法，校內由教研室牽頭，各教研組具體負責，利用每周的教研活動由相關人員就教學教研理論等進行集中培訓，校外培訓主要是根據學校需求和上級要求派出學校骨幹教師參加，一年來共派出培訓教師約24人次，這些教師回來後都要通過移植課、交流培訓體會等方式向全校教師擴散。
二是六種課例研討(也是我校的特色教研)的深入開展，就拿去冬來說，從八月三十號聽第一節摸底課開始到十二月二十六號最後一節公開課結束，歷時四個月，研討活動貫穿了真箇學期始終，共聽了摸底課12節、示範課14節、提高課10節、移植課9節、公開課65節，常態課由包組領導隨機不定時聽課。為了保證研討活動的實效性，我是節節聽課，節節參與評課。
三全面推行“生本教育”制定了實施方案，讓老師們採取假期自由學習與開學後集中學習相結合的方式，要求每位教師在學習期間撰寫不少於一萬字的學習筆記，45歲以下教師每人完成一篇相關教學論文，從而讓教師們在理論方面認識“生本教育”，為全面推廣“生本教育”打下良好的基礎。
四是在結對幫扶、骨幹教師培養、集體備課、聯片教研等方面做了大量工作。
4、不斷完善政教工作
一是加強班工作建設，重新制定和修改了《班主任工作考核細則》，把班工作考核由原來的一學期考核一次變為現在的逐月考核，根據考核結果逐月發放班津貼，在經費及其緊張的情況下班津貼上調了60%，通過以上措施的實施、落實，極大的調動了班主任工作的積極性。
二是加強陣地建設，讓讀書活動、經典誦讀、重大節日慶祝、紅領巾廣播站、升旗儀式、國旗下講話、班隊會活動、社會主義核心價值觀教育等陣地教育更加常態化，全面推進德育陣地建設和班級特色文化建設，努力提升學校教育品味，潛移默化的對學生進行著愛國主義教育和革命傳統教育等。
三是家校聯手，形成合力。我校始終堅持以學校教育為主體，以親職教育為基礎，積極開展家校聯繫，通過召開家長會等定期向家長反映學生的在校表現，學校也可以及時了解家長的意見和建議，真正使學校、社會、家庭三者形成合力，實現了雙管雙教。
四是加強校園文化建設。學校將校園文化建設納入了重要議事日程，樹立了環境育人和文化育人的教育理念，每年都要開展豐富多彩的文化活動，為廣大師生搭建展示才華的平台，提高了師生的藝術修養，培養了學生感受美、欣賞美和創造美的能力。在六一和新年期間我校組織師生進行了書法、繪畫、講故事、演講、拔河、接力賽、短跑、體操、合唱、學科競賽等多項比賽活動，每次活動都要表彰優秀集體和個人達350多人次。
5、重中之重安全工作
安全工作警鐘長鳴。一是不但在校委會上，教師例會上，班主任工作會上經常強調安全工作，同時我們還利用升旗儀式時間，班會時間等進行專題安全教育。學校政教處也利用黑板報、紅領巾廣播站等形式宣傳安全知識，普及防範技能。二是學校與班主任和科任教師層層簽訂安全工作責任書，職責明確、責任到人;三是定期組織全校師生進行安全逃生演練，做到了提前定方案、過程有記錄，認真做總結，讓各種演練活動常態化;四是學校實行領導值班制度。每天一級領導，兩名中層領導值班，一方面疏導相關交通，維持門口秩序，一方面處理各類突發事件，保證了校內、校外的安全。一學年下來無任何安全事故的發生
6、認真貫徹精準扶貧
我校嚴格按照縣委、縣政府有關精準扶貧相關檔案精神，在委派第一書記、駐村工作隊、結對幫扶等方面積極開展各項工作，採取入戶走訪、電話回訪、見面談話等方式了解貧困戶的實際情況，根據貧困戶的貧困原因和要求制定脫貧計畫和措施，幫助他們解決力所能及的實際問題。
去年在兩節來臨之際，我校教職員工積極相應縣委縣政府的號召，開展“四個一”慰問捐贈活動，於20__年12月24日和30日分二次到所包橋上村和辛井村進行了發放，兩個村建檔立卡貧困戶75戶均享受到此福利，使他們在春節期間能紅紅火火過大年，熱熱鬧鬧過新春。
7、加大力度後勤保障
一是為了今年均衡發展驗收工作能順利過關，我校從去年開始就積極加大了基礎設施建設，更換了茶樓;重新粉刷了校園內外牆壁;裝修了圖書、閱覽室;教學樓、門廳和操場牆上書寫了標語和裝飾板;大門外和主樓張掛了燈籠和彩燈等;極大的改善了學校的教學環境;二是繼續鞏固創衛成果，不定時的對承包區域和學校的衛生進行徹底的打掃，時刻保持所有責任區的乾淨、整潔。
工作計畫總結 篇23
大二的上學期已如流水般飛逝，寫這篇總結已經是下學期的第二周了，我作為冶金1001班的學委這一年半來可謂感慨頗深，當然首先得感謝信任和支持我的班導師和同學們了。
現在我就將大二上半學期的工作大致總結一下，
1、積極配合各個代課老師的工作，按時收發作業，傳達老師的學習任務;
2、 每周定時安排兩次自習，時間為周六下午和周日晚上;
3、 主動蒐集同學們在學習中遇到的問題，及時反映給能夠給代課老師;
4、 及時印發相關學習和考試資料，發放給同學們;
5、 給同學們蒐集英語四六級考試資料，並安排聽力練習。
6、 積極回響院裡的號召，組織同學們參加一些院裡組織的學習活動。
學習委員在班裡是一個很重要的職位， (文章轉貼自實用工作文檔欄目) 每學期開始我總是充滿鬥志昂揚的激情，然而之後我才發現，現實並不像我所想的那樣，雖然有很好的工作計畫，但實施起來確相當的難。班裡多少總有幾個很活潑的同學，對自己的學習不能足夠的重視，導致期末考試中掛科人次 竟達30人次。我知道上學期的學習任務重，課程也比較難學，但是只要你平時努力了，臨近考試好好複習，不掛科是很容易做到的。
我分析了一下上學期同學掛科嚴重的原因，主要是有些同學沉迷於遊戲，晚上遊戲玩到半夜，早上不起床經常逃課，無心學習，臨考前也不認真複習，對考試總抱有僥倖心理，甚至通過作弊來矇混過關(據我所知這種現象在學校普遍存在)，也給考試也帶來了不公平性。當然我們班委在某些工作上也沒到位，對他們平時的學習沒有足夠的督促，畢竟同學們都成年了，每個人有自己的想法，我們做班委的也不能說的太過，要適可而止，學習這回事最重要的還是要靠自己，別人能幫到的真得很少。
為了同學們在下學期取得較好的成績，我制定了一些學習計畫：目的是營造濃厚的學習氣氛，調動本班同學的學習積極性。
1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學做思想工作;
2、記好每個老師的作業，多提醒同學們按時按量完成作業;
3、多與同學們交流，聽取同學們的意見和建議，盡一個班幹部的責任為同學們服務;
4、努力配合老師的工作，成為老師與同學們交流的紐帶，同學們的意見即使反映給老師;
5、密切留意學校學習部的通知，並即時將訊息通知傳達給同學們;
6、可以通過一些方法帶動學習氛圍，鼓勵同學積極參加學校學習活動。
7、在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風保持優良。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。
這是我的初步計畫，按計畫行事，還需要同學們的配合，在以後的工作中，我希望可以在同學們的監督和協作中踐行自己的安排，努力把工作做好，同時也是為了我們冶金1001班的集體榮譽和我們自己。
工作計畫總結 篇24
學期是新一學年的開始，各方面的工作都很繁雜，因此要多方面的考慮和配合學校各方面才能把工作正常開展起來，根據學校實際情況，特制定本計畫：
1.根據學校實情，作好部分教師的思想工作，配合學校完成崗位聘任，堅持初一實行雙向選擇;初二、初三保持相對穩定而略有調整。
2.配合總務處完成學生報名註冊工作，完成好初一新生的錄取分班工作，初二、初三按計畫開學，正常開課。
3.配合政教處安排好初一新生軍訓工作，召開開學典禮暨表彰大會，對前學期成績突出的學生進行獎勵，配合政教處完成對各班級的量化考核，有利於調動和為以後評價班集提供依據。
4.積極配合各年級組完成各組計畫，積極組織有關教師，對講優質課的教師進行評定。
5.積極配合學校和組織實驗室工作人員，認真開好實驗課，並做好“普實”驗收的準備工作。
6.配合各處室完成學校督導評估自查工作，同時做好綠色學校的創建工作，並教育學生要有愛護環境的意識。
7.加強各年級學生的學籍管理，並查對各班學生的考試成績，為今後各教師的考核提供依據。
8.負責完成好排課、代課、調課的臨時性工作，為學校教學的正常運轉作好工作。
9.配合年級組訂好本學期的考試資料，注重把教學放在平時來抓，積極參加各年級組的活動。
10.完成好教材征訂工作，並對存書進行統計，以便以後利用，指導和配合圖書室工作人員。完成好圖書室的開放，教材發放和各教師、學生征訂服務工作。
11.配合微機室人員完成好期中、期未成績統計和各項工作。
12.努力完成教務處日常事務工作，並完善期未考試制度和閱卷中存在的問題，爭取改卷前做好評分標準，責任到人。配合學校對工作不認真的教師制定出處罰意見。
13.配合教研組做好本學期教研工作。
14.完成各教師計畫、總結、教案和作業的檢查工作。
總之，教務處工作是一項複雜而又繁多的工作，要求工作上要認真、細心才能完成好。因此，要求教務處每個成員既要有分工，又要有配合。只有每個人積極主動才能把工作做得更好。
工作計畫總結 篇25
新學期校長報告會上，校長飽滿激情的講話深深震動了我。“培養具有中國靈魂、世界眼光的現代人”這一嘹亮的號角在我心間久久迴蕩。秉承這一先進的教育理念，我對新學期的教學指導思想進行了思考與探索。要培養這樣的跨世紀人才，首先要求教師自身應該胸懷祖國，放眼世界。
高中歷史新課程這一高中歷史教育的實驗田，對我們這一代教師來講既是一個挑戰，也是一個機遇。只有認真研究，深入思考，努力實踐才能贏得主動，取得事業和人生的雙重進步。在接下來的教學實踐中，我將本著拓展教學思路、創新教學模式、提高教學技能、放寬教學視野的指導精神，積極摸索和總結教學規律，儘快提升學生在歷史學習中的認知能力和求知興趣，實現我校歷史教學的新突破。
基本情況分析：
一、教師自身狀況分析：
(一)教學優勢：在歷史教壇執掌教鞭的十幾年，不僅使我積累了豐富的教學和管理經驗，也錘鍊了我精練、準確、具有感染力的課堂風格和認真負責的育人態度。同時，十年來我對學生的心理狀況和智力水平也有了一定的了解，使得我初步具備了因人施教的能力，對於如何提高學生的學習興趣和能力初步形成了自己的教學風格和教學模式。
(二)教學劣勢：我在教學方面存在的不足主要表現在：
一是在適應我校的教學方法和管理模式方面有一個過程，需要不斷提高和揣摩。
二是需要儘快熟悉學生的思維和心理習慣。
二、學情分析：
高二學生經過一年的學習，生活已基本適應，初步積累了一定的歷史知識，且學習方法上有了改進，高二是高三提高和衝刺的積累階段，必須引導學生找到適合自己的學習方法，提升高二學生在歷史認知上的層次，鍛鍊學生獨立分析、解決問題的能力，讓他們逐步掌握歷史演進的規律，學會用聯繫和發展的眼光看待自己所接觸的歷史，鼓勵學生在“史韻流香”的論壇上暢所欲言，發表屬於自己的歷史論辯，拓寬他們的歷史思維，為高三鞏固提高打好基礎。
教材簡析：新歷史課程標準教科書是高中歷史教學的一次重大變革，勢必對我國中學教育的未來產生重大的影響。這一系列的高中教材突破了原來單純以時間為順序，以朝代更替為鏈條的編寫模式，將大歷史的發展和蛻變濃縮在政治、經濟、文化等幾大脈絡的演進過程中，歷史不再是死板的記憶和背誦，生氣與活力躍然紙上。要鞏固他們的知識點，必須做一些適合他們的練習題，而做練習題不能以題海作為戰術，而應做到“教師下海，學生上岸”精選精練，逐步提高。
重點工作及措施：
1、重點工作：本學期我將在以下幾個方面作出努力：
(1)、主抓基礎知識，每一單元的複習都以基礎知識為主，讓學生腦子裡有清晰的線索。
(2)多研究一些習題，選擇適合我校學生的習題，扎紮實實的做題
(3)培養學生的做題技巧，使之掌握考試的方法。
2、措施：
1、 增加歷史教學的趣味性，活躍課堂氣氛
高中學生的思想認識水平相較於國中生來說，已經開始發生重大轉變，理性思維的能力大幅提升。但是由於畢竟高一、二年級的學生還沒有完全過渡到成熟的理性思維，完全枯燥和單一的理性分析還不完全適合他們的認知層次。所以，在教學過程中我既要培養他們對於事件本質和事變規律的認識和分析，也會糅合
趣味性較強的歷史典故和歷史逸聞，輔助學生對當時歷史環境和歷史事件的理解和分析。
2、轉變教學方式，力求做到日日清、周周清、月月清
(1)每堂棵的具體安排1+2+1的模式。前35分鐘複習上一節內容;30分鐘講課;最後35分鐘檢測本節棵學習情況。這樣做到日日清。
(2)及時單元檢測，把本單元所複習的主要內容以試卷形式考察一遍。考完要及時進行試卷講評。
(3)每月一次月考，查漏補缺，讓學生做到心中有數。
3、培養學生的理性思維和研究能力
(1)複習過程中適當穿插一些高考典型例題的演練，培養他們的應考意識。
(2)每複習完一個單元引導學生概括本單元的知識體系，培養他們的概括總結能力。
(3)在時間允許的範圍內會組織學生擴大歷史閱讀領域，拓寬知識面，培養他們的聯繫能力。
工作計畫總結 篇26
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶供給針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自我的本事。