3000字工作計畫

3000字工作計畫 篇1

一、指導思想

以黨的__大和__屆四中、五中全會和__系列講話精神為指導，以創建教育基本現代化區為總體目標，認真做好“補短”“揚長”“固本”三篇文章，努力爭取“十三五”教育事業發展“開門紅”，切實增強人民民眾對教育的滿意度和獲得感。

二、主要工作和措施

(一)“補短”篇:針對教育現代化達標區創建的薄弱環節和影響____教育事業長足發展的關鍵問題，群策群力，狠抓落實，努力補齊____教育發展“短板”。

1.依法落實教育投入。立足教育職能，扮演好橋樑和參謀的角色，認真做好預算和決算工作，確保財政對教育投入穩步增長;確保學校建設和維修、設備更新與添置、學前教育、職業教育、繼續教育、特殊教育等專項經費均列入財政預算;確保土地出讓淨收益10%提取教育資金並用於教育。並進一步提高中國小日常公用經費定額，完善幼稚園日常公用經費管理制度。

2.推進集團化辦學。針對我區農村小規模國中偏多，城區個別學校標準化學校創建困難、特色高中比例不足等問題，推進教育集團化發展，擴大辦學規模與效益，使學校發展由“單幹”走向“聯合”，逐步消除部分學校“短板”效應，促進區域教育均衡發展，共同發展，協調發展。

3.逐步降低超班額比例。抓緊實施中國小布局調整規劃，加快重點項目建設進度，努力擴大學校規模。20__年，確保完成檀楓國小、二中檀楓校區(____七中)搬遷，實施白泉高中食宿樓、瀝港中心國小、海濱國小、廷佐國小拆擴建工程，新創建“美麗學校”16所。繼續實施“零擇校”政策，採取分類招生辦法，確保義務教育階段做到“免試就近”入學;進一步規範中國小學籍管理，控制城鄉學校招生規模，今後國小、國中起始年級班額必須控制在40人、45人以下，有條件的鎮、街道，國小、國中起始年級班額控制在35人、40人以下。

4.積極扶持民辦教育。用好民辦學校扶持專項資金，加大以獎代補力度，努力改善民辦學校辦學條件;嚴格執行有關政策，合理設定入學“條件”，並按政府購買學位的方式，重新核算外來務工人員隨遷子女就讀人數，提高符合條件的外來務工人員子女就讀公辦學校比例;加大民辦學校規範管理和質量提升的指導力度，努力縮小後20%的學生比例。嚴格規範民辦教育辦學審批程式，嚴格執行年檢制度，加大聯合檢查的力度，促進民辦教育機構的規範化、特色化。

5.提升學前教育發展水平。貫徹落實園舍標準化、課程園本化等理念，抓好薄弱幼稚園、等級幼稚園和普惠性幼稚園建設。建立健全園舍建設安全檔案，引導和督促各類幼稚園加快複評升等步伐，支持不同性質的幼稚園向普惠化幼稚園轉型，使等級幼稚園覆蓋面達95%以上，普惠化幼稚園覆蓋面達85%以上，爭取《____區學前教育普惠化三年行動計畫(20__—20__)》圓滿收官。進一步理順轄區內學前教育管理體制，實現統一管理運作。啟用外灘一號幼稚園和山潭中心幼稚園，啟動城北幼稚園(暫名)建設，關注馬岙、長白、乾覽、大豐等中心幼稚園建設。

6.不斷完善教師保障。深化中小教師“縣管校聘”管理改革，依法履行對教師的公開招聘、職務評聘、調配交流和考核等管理職能。在核定的編制內，配足配齊教師，保證專任教師補充數與自然減員數大體相當。針對事業單位工作人員養老保險制度的改革和事業單位績效工資總量的調整，進一步修訂完善教師績效工資制度，統籌考慮各類教師的待遇差距，制訂出更加科學合理的分配方案，真正發揮獎勵性績效工資分配對教職工工作的激勵導向功能。

7.提高人均受教育年限。圍繞終身教育理念，深化“面上拓展、線上深化、點上突破”的成教工作策略，常年開展技能培訓、公益培訓和學歷培訓，提高居民素質和技能，服務群島新區建設;繼續通過“以測代掃”“小手牽大手”、集中辦班等形式組織掃盲教育，降低我區常住人口文盲率;關注各年段人群的受教育年限的動態變化，努力提升居民整體學歷水平。

(二)“揚長”篇：針對多年來區域教育持續發展形成的亮點和優勢，深挖潛能，最佳化升級，大力彰顯____教育先鋒地位。

1.改進培養方式，提升師訓實效。堅持“區校聯動、分類分層、按需施訓”原則，進一步整合培訓項目，豐富培訓內容，儘可能緩解工學矛盾，提高師訓工作的計畫性和實效性，促進不同類別教師專業成長。對名師骨幹系列，採用“專家引領、感悟內化、實踐提升”的方式，創造條件支持他們開展教育教學改革實驗和研究，有計畫地安排他們參加學術交流、學習考察;進一步加強特級教師工作站和市區名師工作室的建設和管理，定期到薄弱學校上示範課和進行專業指導，充分發揮名教師和拔尖人才的示範輻射作用。對青年教師系列，主要採用“師徒結對、團隊幫扶、跟蹤反饋”的方式，通過新教師轉正定級考核、“新苗獎”評比等舉措，縮短青年教師成長周期，培養教育新生力量。針對我區幼稚園性質多樣、規模不均，教師專業發展差異性大等特點，進一步推進以主題研討、聯盟幫扶為主的培訓方式，並參照中國小新教師開展幼兒教師基本功競賽、骨幹教師評比等活動。建立健全我區教研員隊伍管理和考核辦法，提高教研員的學科指導能力和研究水平。繼續採取校長論壇、高校研修、國內外學習考察等方式，努力打造一支理念新、管理精、專業化的校長隊伍，推動學校管理水平邁上新台階。

2.轉變教育理念，提高教學質量。進一步規範中國小辦學行為，在減負增效上尋求提升教學質量的新途徑。努力控制優質生源違規外流，加強中國小銜接教育，向“生源”要質量;加強教學精細化管理，抓牢抓實每一個教學環節，向“管理”要質量;立足試點，深化課程改革，強化課程實施的規範性、高效性、特色性，向“課程”要質量;推進信息技術與課堂教學的深度融合，改革教與學的方式，培養學生自主學習能力，向“課堂”要質量;聚焦課題研究內容的針對性、研究過程的真實性、研究成果的套用性，向“科研”要質量;充分挖掘學校的各種優勢資源，確立符合本校實際的個性化的文化特質、辦學特色與教育理念，形成一種師生共同的精神品質和價值取向，向“文化”要質量;全面把握中考、高考改革動向，加強命題研究，完善教育質量發展的“綠色評價體系”，讓評價成為質量提升的催化劑，向“評價”要質量。同時，要尊重學生差異，實施分層教學，義務教育階段深化限制性分層教學，實施拓展性課程走班;高中推行選課走班教學，滿足學生對課程多樣性、個性化的選擇需求，促進其自主和個性化發展。

3.注重身心健康，促進全面發展。堅持“立德樹人”，開展“夢想行動”主題教育活動，切實把社會主義核心價值體系融入公民教育體系之中，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀。推進學校心理諮詢室和心理課程建設，提高心理輔導的能力和水平，及時疏導學生心理，消除問題隱患。強化體育課和課外鍛鍊，廣泛開展“陽光體育運動”，確保學生每天鍛鍊一小時;重視學生競技體育和體質健康測試，推廣校園足球，努力使我區學生體質健康水平穩中有升。改進科技藝術教學，豐富科技藝術節系列活動，發揮好科普基地的輻射作用，鼓勵學校打造科技藝術特色，提高學生的審美情趣、藝術素養和創新能力。進一步拓展青少年校外綜合實踐基地，辦好____區少先隊隊長學校，組織學生積極參加與自身年齡相適應的志願服務和社會公益活動，適量安排學生參加校內外體力勞動，提高學生社會生活實踐能力。

4.最佳化特色項目，擴大品牌效應。紮實推進小班化教育工作，在以“行政推動、科研引領、協作聯動、按月盤點”為保障，“上下聯動、校際互動、區域推動”為工作機制的基礎上，進一步整合“教研訓”三支力量，加強小班化教育在課堂內容、課堂結構和形式等方面的研究和改革，主動與省內外小班化教育教研機構、實驗學校加強溝通與交流，彰顯我區小班化教育“精”“細”“實”的特點，並積極承辦好全省小班化現場會。深化“組團式教育、個性化發展”____教育品牌創建工作，落實以“育人為本，走內涵發展之路”工作主題，加強組團式教育工作的過程管理，促進組團學校間在教師交流、學科建設、教研科研等領域的合作，實現優質教育資源共享;並認真指導和督促全區學校統整各類教育資源，重點實施好“深化學校課程改革，打造精品拓展課程”的規定合作項目，突出項目成果實效，讓“組團式教育”成為____教育改革發展的標誌。

5.深化開放辦學，壯大教育合力。借鑑區內外家校共建的成功經驗，廣泛實施家校共建的教育模式，形成學校、家庭、社會分工合作育人機制。加強各學校家長委員會建設，鼓勵和支持家長參與學校相關制度決策和各類教育教學活動。發揮區家長總校的作用，積極開展親職教育進校園、進社區活動，引導家長樹立正確的教育觀念，發揮親職教育在育人過程中的基礎作用。進一步完善社區青少年工作機制，通過招募兼職教師、社會志願者等方式，充實社區教育師資力量，豐富學生的社區活動內容，深化“我是新小____人”“我行我棒我快樂”等青少年校外實踐活動項目建設。加強教育國際合作與交流，鼓勵中國小校與國內外同類學校建立友好關係、姊妹關係，積極引進和借鑑國內外先進教育思想、辦學理念、教學方法和管理經驗，促進區域教育跨越發展。

6.堅持與時俱進，擴大宣傳效應。在繼續強化與傳統媒體互動的同時，積極順應新媒體快速崛起的趨勢，大力推進局層面與學校層面數字宣傳平台建設與運用，實現從單一傳播模式向全媒體傳播模式的轉變。認真維護好教育局網站，升級改造____教育微信平台，推動全區學校都建立官方微信，積極邀請學校、教師、家長等關注官方微博，實現信息共享、教育互動。充分發揮媒體的政策宣傳、輿論引導作用，開設“踐行社會主義核心價值觀”宣傳專欄，重點推出“尋找身邊的感動”、“教育讓生活更美好”等專題，加強對教育政策、重大改革發展成果、先進典型人物和工作成就的宣傳，弘揚教育系統正能量，努力為教育發展營造良好的輿論環境。

(三)“固本”篇：針對促進____教育發展的條件和要素，持之以恆，固本強基，全力保障____教育科學發展。

1.繼續加強系統黨建工作。深入開展黨章黨規和新版《中國共產黨紀律處分條例》學習和宣傳工作,繼續加強黨風廉政建設，落實黨風廉政建設責任制，強化黨性自覺和紀律意識，指導學校爭創省、市級廉政文化進校園示範點。深入繼續推進教育系統“陽光工程”建設，嚴格做到“陽光招生”、“陽光收費”、“陽光招聘”、“陽光評審”。繼續加強基層黨建工作，增強基層黨組織的凝聚力和戰鬥力，規範落實組織生活，做好黨支部目標管理考核和黨員民主評議工作，進一步增強全體黨員幹部爭先進、講奉獻、立新功的自覺性和積極性。

2.繼續維護系統安全穩定。健全學校安全穩定責任體系，加大“三防”建設力度，使全區校園警務室建成率達100%;加強安全工作的專項治理，重點開展校園及周邊區域的治安防控、交通標誌標線落實、校車許可和運營規範管理、學生交通安全出行、流動攤點清理、高危人員管控、學校周邊的危化企業清查、周邊危險水域的隔離和管控、校舍安全定期排查等方面專項治理，創新學校安全管理機制;做好學校衛生防疫工作，推進“陽光廚房”建設，積極創建省健康促進學校。加強考務管理，確保各類考試零差錯、零失誤、零投訴。關注網路輿論，妥善處理各類突發事件，力爭全年無群訪、集訪事件。

3.繼續激發教師職業熱情。堅持把師德教育放在教師隊伍建設的首要位置，引導教師提升自身的人文素養和人格品位。尤其是教育工會要立足職能，通過發揮“教育”這一核心作用，不斷提高教職工隊伍整體素;圍繞“建家”這一核心任務，積極探索黨政工共建機制;抓住“維護”這一核心職責，努力增強廣大教職工權益的保障能力;突出“服務”這一核心理念，盡最大可能滿足廣大教職工的多樣化需求，提高教師的職業幸福感。教師退休協會繼續在“和諧、健康、有為”上下功夫，不斷豐富廣大退休教師的精神文化生活。積極支持老同志參與教育督導、特色學校創建、青年教師培養等工作。

4.繼續做好裝備、統計等後勤工作。積極發揮教育技術裝備對教育教學的支撐與推動作用，重點做好裝備資產登記、功能教室管理制度落實和常用裝備維護更新等工作，加強對學生用品質量的監督和學校圖書流通的指導，使教育裝備更好地服務於教育;繼續推進教育信息化建設，加快多媒體更新速度，完善和推廣雲桌面套用，在配置移動學習終端的學校實現校園無線網路全覆蓋。針對近年來統計口子增多，教師崗位調整、工資變更等情況，要進一步加強對學校統計和會計人員的培訓，提高從業人員業務素質。加強國有資產管理和學校預算管理，確保底數清、賬目明。繼續做好勤工儉學、保險助學等工作。

5.繼續做好教育督導和評價工作。積極履行督學責任區和責任督學掛牌督導職責，經常性開展專項督導和綜合視導工作，認真做好省教育現代化基本達標區評估迎檢工作，確保順利通過。完善各類評價制度，認真做好第三方評價和教育質量監測工作，並套用好監測結果;繼續跟進學校三年規劃的執行實施，凸顯“底線管理+特色發展”的中國小辦學評價要求;全面實施新的綜合素質評價辦法，把道德品質、運動健康、藝術素養、創新實踐等評價結果和中考掛鈎。

6.繼續加強機關自身建設。以建設學習型、服務型、效能型、廉政型、團結型“五型”機關為目標，進一步改進工作作風，提升工作效率。理順教育系統內部管理體制，加強機構改革和職能整合，提升教育治理能力。嚴格落實學習、考勤、接待等各項工作制度，進一步規範機關工作秩序。堅持勤儉節約，進一步精減會議、節約耗材，按計畫完成公車改革任務。認真做好保密、綜治、檔案、文明創建、語言文字、雙擁共建、行政審批、提案議案等工作，提升服務水平。

3000字工作計畫 篇2

1月8日，學術研究委員會在陝西省圖書館舉行工作會議。主任委員楊玉麟教授主持會議，學會副秘書長尚莊副研究館員出席會議。

會議對委員會工作做了認真總結，並經過認真討論，形成了的工作計畫。具體內容如下。

1.設立學術研究委員會專業工作組

為了更加廣泛、有效地開展我省圖書館學術活動，吸引更多會員參與到學術研究中來，培養青年會員的學術研究能力，決定在學術研究委員會下組建若干專業工作組。經討論，決定設立：

(1)圖書館學理論研究工作組：主要任務是就圖書館學一些熱點與重要理論問題組織研究活動，如圖書館精神、讀者權利、圖書館立法、圖書館管理、圖書館事業發展問題、西部圖書館發展對策等。

(2)圖書館信息資源建設與組織工作組：主要任務是組織開展圖書館各類信息資源建設、分類、主題標引、著錄、儲存、布局、共建共享等方面的研究。

(3)圖書館用戶與服務工作組：主要任務是組織開展用戶研究，圖書館服務理念、服務方式(含閱讀指導)、服務手段等方面的研究。

(4)圖書館信息技術工作組：主要任務是組織開展各種圖書館現代技術理論與實踐方面的研究。

學術研究委員會所有成員均按本人意願劃分到各工作組。除此而外，工作組同時可以吸收具有一定學術專長和水平的會員參加。各工作組主任人選由學術研究委員會主任會議提名，報學會理事長會議審議;各工作組副主任人選(1-2人)及其他非委員成員由專業委員會主任提名，報學術研究委員會主任會議審議。

專業委員會主要任務是：在學術研究委員會的統一安排下，承擔學會所開展的相關學術活動的組織與實施，包括省學會學術年會分會場活動的策劃、組織與實施，落實相關學術報告和小型專題研討會的籌備與實施。

2.組織學術年會

按照本屆學術研究委員會組建之初的決議，從秋季開始，每隔一年組織一次全省學術年會。經討論，決定學術年會在秋季舉行。

(1)結合當今圖書館事業發展趨勢和理論研究方向，確定學術年會主題。(由於會上沒有形成統一意見，我給大家布置作業：下周一前通過電子郵件把個人建議告訴我。我自己的意見是：“服務創新與和諧社會”。)

(2)3月，由學會秘書處向全省圖書館界公開年會主題，並徵集論文。

(3)6月，對應徵論文組織評獎，並公開招募年會分會場報告人及其報告選題。

(4)秋季，正式舉行學術年會。(具體時間、地點待商議，需請示理事長。)

(5)年會會期為一天，上午和下午分別按兩個時間段(全體共4個時間段)組織：第一個時間段舉行大會開幕式;第二、第三個時間段按分會場形式舉行大會報告和交流;第四個時間段舉行大會總結和閉幕式，包括頒發徵文獎。

(6)獲獎及優秀論文爭取集結正式出版(積累成果，也為會員辦點好事。)

3.以志願者行動的方式，開展全省基層圖書館骨幹培訓

針對陝西省基層圖書館發展實際狀況，學習中國圖書館學會成功經驗，決定以志願者活動的形式，公開招募專家志願者，以5-6年的時間，對全省基層圖書館業務骨幹進行一次專業培訓，以期提高陝西省圖書館事業的整體發展水平。

(1)培訓活動方式：採用志願者行動方式。由學會在第一季度，公開在全省圖書館界招募具有副教授/副研究館員以上技術職務、具有教學或培訓經驗、掌握現代圖書館理論/現代信息技術比較好的志願者作為培訓授課志願者教師。志願者自願報名，經過學會組織遴選。志願者不領取任何活動報酬，自願遵守各項活動紀律。

(2)培訓活動組織：建議學會爭取到省文化廳的支持，以文化廳的名義下發培訓檔案。由文化廳主管部門領導或學會常務理事會組成培訓活動領導小組，學會秘書處負責活動的實施，學術研究委員會負責培訓主題的選定和志願者教學活動的協調，接受培訓活動的市圖書館具體學員的組織與具體培訓活動的組織。省文化廳負責承擔活動中輔導教材編寫及志願者食宿與交通費用。參加培訓學員的費用由各地自己解決。

(3)培訓活動目標：爭取在5-6年時間裡，對全省10個地區的圖書館骨幹進行一次全面的現代圖書館知識與技能的培訓。培訓活動以地區為單位進行，個別有能力組織的縣(區)視情況許可也可以安排。每年根據志願者能力安排1-3次培訓活動。

(4)培訓活動內容：根據陝西圖書館發展實際情況確定4-5個培訓主題，採取課堂講授、師生交流、分組討論、實地考察等培訓活動形式。每次培訓時間控制在3天以內。

4.組織高水平學術報告會

在成功舉辦“圖書館2.0學術報告會”的經驗指導下，應廣大圖書館工作人員的強烈要求，決定以此模式形成學術活動制度，每年舉辦若干次高水平的學術報告會。學術研究委員會擬利用部分重要國內圖書館界會議及活動在西安舉行的機會，邀請部分國內高水平專家，舉辦若干次學術報告會或研討班。初步計畫：

(1)爭取省文化廳支持，邀請國內著名圖書館專家，主要針對政府主管官員和公共圖書館館長，舉辦一次《公共圖書館建設標準》、《公共圖書館建設用地標準》研討班。

(2)邀請國內著名專家，舉辦一次《中國圖書館學會·圖書館服務宣言》報告會。

5.完成中圖學會布置的工作。

6.配合省學會秘書處開展其他學術活動，如學會科研項目審定等。

工作計畫(3)

初起這個名是因為我們對它的理解，互相幫助-有愛心的您幫助那些需要幫助得人，那些需要幫助的人成就了您的愛心，所以叫愛心互助協會。

互助會及互助基金成立於1996年，有近50名追隨者，分布與西北五省區，是明間義工組織，我們的目標

是;幫助世界上任何需要幫助的人，及願意幫助別人得人。從XX年以後，我們修改了協會的章程，我們現在改名叫太白山助學會，主要幫助山區的孩子，我們的工作範圍是，愛心互助，幫助是學貧困孩子，需要幫助的人，環境保護領域，動物植物保護，以及《寶貝回家的》的相關事宜。

因　為今年我們國家實行的義務教育及兩免一補政策，使我們原來的幫助失學兒童為主變為以幫助需要幫助的貧苦人們為主了。我們有很強大的幾乎遍部所有鄉鎮的網　絡，可以使我們輕易掌握各種信息，但我更希望更多的人民加入到我們的組織里來，必定那不是一點壞事，;不以惡小而為之，不以善小而不為，是我及我們組織永　遠的追求。

“愛心救助聯絡小組”由救助活動聯絡員組成管理小組，主要負責尋找需要幫助的人，並實地考查，調查取證，寫出救助計畫及救助方案。具體要求及職責如下：

1.　定期組織群友在西部貧困地區尋找受助人。

2.　活動由小組管理人員發起，負責一切聯絡和一般工作。採取群友自願報名方式，費用自理，有車出車,有力出力。

3.　每次組織尋找受助人活動之前，小組管理人員負責擬定活動時間、地點、路線，並聯繫確定交通。

4.　在尋找受助人過程當中，小組管理人員做好分工、組織、溝通聯絡和安全等事宜，把具體事宜落實到人頭;在行程中，小組管理人員要以身做則，合理安排人員坐車，特別做好安全提示工作。

5.　尋找受助人活動結束後,由小組管理人員者寫出救助對像的情況,寫帖在"救助調查公布版",以方便各群友討論,並實施救助計畫.

近期活動公告

XX年1月到XX年12月的幫助計畫：

在XX年組織三次大的捐助活動，積極聯絡別的慈善組織，合作，加強環境保護動植物保護方面的工作，組織再見的義工聯盟組織，組織一次大型的愛心人士看望捐助山區孩子活動，吧需要幫助的人的名單相信情況公布到我們的網路，愛心慈善活動報名電話

聯　系　人：愛心互助協會-太白山助學會理事周沛峰

報名電話：　

信箱：

太白山助學會XX年3月宣

愛心互助協會

愛心互助協太白山助學會會員管理及工作制度

一、會員必須服從協會工作原則，在協會裡除了奉獻愛心後的喜樂與安寧沒有其它回報。

二、會員須有認真誠懇的工作態度，具備一定寫作和組織能力。

三、會員須公開電話、信箱以及qq號碼，每天有至少兩個小時的工作時間。

四、愛心協會會員要求、工作要求及加入程式：

1、中華人民共和國的合法和守法公民，或社會團體。

2、熱心公益事業。有一定寫作以及網路寫作發帖能力，組織能力者優先。

3、每天有兩個小時網路處理協會事務。

4、提供固定有效的聯絡方式，並允許在協會的所有資料中出現。主任會員、各縣分會長以及協會各負責人電話等資料將向社會公開。

5、在各大論壇上至少發布一篇協會公告和需要幫助人資料。

6、對負責範圍內需要幫助人的詳細情況、愛心人士幫助意願等信息進行詳細查看，並及時予以發布、反饋等處理。

7、協會會員在接受捐助錢物、協助捐助和受資助對象情況跟蹤反饋時持證工作，各縣分會可自己印發協會規定的　(愛心大使)標誌。

8、嚴禁任何人和任何團體以愛心互助協會的名義做違法、損於協會利益和名義的事，一經發現立即除名，並加以公布。

9、申請加入協會的人員可將個人簡歷傳送至協會信箱　，通過審核後轉為普通會員，後根據工作情況決定負責工作和任職。

五、本會設立縣級分會，由骨幹會員三名，以及一般會員組成。縣級分會長可以設立自己的會員並在本縣開展宣傳、募捐、信息溝通、捐助協助、情況反饋等工作。

六、協會及分會每年組織大型慈善活動不少於三次。分會自行組織募捐活動時，活動計畫及活動情況資料要上報協會，並上傳到協會共享空間和網站，向全社會公開。

七、收到捐助款物後，必須向捐贈人提供加蓋協會印章(印章為協會主席手刻)的捐贈接收回執和愛心協會紀念品。

八、本協會是民間公益組織，接受全社會的監督。

九、協會聯絡方式及郵寄捐款地址;

網站

信箱：

協會共有

協會qq群：41148508-愛的世界-愛心互助協會

聯繫電話：

捐贈接受地址：陝西眉縣太保局，孫斌，郵編　722300

愛心互助協會太白山助學會宣

主席孫斌

3000字工作計畫 篇3

根據本年度公司工作階段趨勢與董事長新一年工作思路要求，結合我部實際情況，行政部將從以下三大方面、二十餘個工作要點有計畫、有標準、有時間節點的開展20__年度全面工作：

一、行政部部門構架建設

按照公司最新組織架構設立情況要求，20__年行政部將按照行政部經理、主管（人事方向）、行政專員、車管科長、董事長助理秘書的構架進行編制配比，結合崗位工作人員的實際特長、特點，將行政、人事、後勤工作任務，合理分解到各崗位上。

根據實際部門現狀，現缺編主管（人事方向）1名，我部在1月初已開始安排招聘篩選工作，且在新年過後的3月始，將更加強效增大招聘力度。

考慮到人員可能出現的適應情況、穩定情況等實際因素，即使有試崗人員的更替與PK淘汰，我部現招聘的主管（人事方向）人員，在5月31日前也須選定，建立基礎部門架構。

且通過20__年的磨合實踐，目前我部在崗的人員能基本完成本崗位的工作任務，同時我們也清楚的認識到，部門中有幾名同志都是非專業類人員，對工作的性質、任務、工作標準等情況的認識還遠不到位，離公司發展要求還有一定差距。

在今後日常的各類工作中，行政部經理須不斷加強對各在崗人員的實操工作、工作理念指導，才能儘快縮短自身能力與崗位需求的差距，達成實際工作要求。

二、企業文化積累奠基

一）公司企業文化基點的建立推廣要設立一個明確的強化要求過程：

1、首先，以行政部為小範圍初期實驗基點，要求我部在3月31日前推出部門推崇文化要點與釋義，且要求全部人員不斷學習和深化。最重要的目的在於，在日常工作中，我部每名人員必須逐漸建立“遵循推崇的文化”的工作理念與思維模式，將這種工作理念與思維模式深印自己腦、心、骨，成為一種潛意識自發的慣性，不但自己這樣做，還要不斷帶動身邊其他部門的人員去感受、接納、順應這一工作慣性，將部門、公司建立的文化推崇理念當作自己的理念。

2、後結合企業現階段實際階段情況、特點以及董事長核心推崇理念精神的指示要求，在企業須遵循的核心價值觀、企業精神、使命願景、經營理念等多方面或者其中的某些重要方面有步驟、重實效的建立企業文化明確基點。

這就要求我部配合董事長在4月30日前，將我公司現階段須推崇的核心價值觀、企業精神、使命願景、經營理念等方面或者其中的某些重要方面的文化基點確定並推出，根據推出的文化基點，我部須在5月15日前編寫其釋義，形成《__企業文化彙編》向公司推出。

3、後結合入職培訓、企業即將推出的內訓、各部門強化要求學習等方式，展開企業文化的培訓宣導。為配合企業文化推廣、深化，我部計畫由策劃科協助，在5月22日前，將企業文化基點內容並同部分企業制度規範內容，在公司、工程項目部內部多處顯要位置牆面製作加裝文化宣傳展板，既增大了公司企業文化、制度日常宣導力度，使大家可以隨時閱覽其內容，還增強了企業規範化、底蘊化的優良形象。

4、企業文化推出後，要求公司對外的各類廣告宣傳、門頭展示、員工內部培訓、員工手冊等各種項目內容，必須明確加入企業文化宣導內容。從各個方面深化企業文化的基點作用與思想導向地位。

5、各類部門內集會與公司層面會議之始，須安排企業文化的明確宣導內容以及現實發生的典型事件（順應倡導企業文化還是違背企業文化，均舉例）說明，將企業文化宣導深化到公司每個人、每件事。

6、在日常工作中，須在文化宣導方向上重實例，樹先進典型，設重獎勵，引導全員接受、遵從、崇尚企業文化。

7、我們要通過包含上述方式的更多推廣、深化方式，使“__文化”能根植到每一位__人、與__有關聯人的心中。

8、而後，我部須在6月30日前，涵括員工工作規範、考勤制度、人事管控體系，再結合企業文化內容等重要內容，出具並審批確定《__員工手冊》文本。計畫在7月31日前完成印製、發放過程。

二）作為企業文化建設重要組成部分，企業歷史的沉澱記載須提到高度重視地位。

我部現行的公司“大事記”記載工作須繼續落實進行，且計畫在9月30日前，出台《“大事記”工作管理規範》，明確規定企業“大事記”內容記錄種類、要求，將企業各階段、各類型重要紀念、節點型事件記錄積累，逐步、長遠的沉澱企業歷史文化內容。

三）根據公司現在所採取的信息宣傳平台，我部建議利用公司板報和微信平台宣傳企業文化，再涵括部分職業道德、做人品質宣導，以樹立共同的價值觀、信念、處事方式等公司特有的文化形象。要在5月15日企業文化推出後，按照OEC工作要求，每次板報更新須加入企業文化宣導內容；策劃科在微信平台發布信息時，每月不少於四次增加企業文化宣導標語或者內容。

四）開展企業文化重要組成部分的人文關愛福利工作，可以從以下兩個方面入手：

1、生日關愛：

對於公司轉正員工生日，將計畫組織開展其生日當日贈送10寸以內生日蛋糕一個，在公司由各部門出代表共同送至此員工處，並當面予以祝賀。

2、生活關愛：

員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門發現後，及時與行政部溝通，由行政部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到__這個大家庭中。

上述兩項工作，建議在3月第一周例會中提出、商討、確定，以例會決議形式下達執行。

五）行政部在20__年度將繼續做好本年度內1月底的春節、9月27日的中秋節員工關愛福利發放工作事宜。

六）文圖宣導往往印象深刻於言辭，結合上述文化展板宣傳。

我部計畫與策劃部門配合，創建《__內刊》，創刊是企業文化建設的`重要組成部分，也是企業文化的重要載體。

我們的報刊更是向企業內部及外部所有與企業相關的公眾和顧客宣傳企業的視窗。但鑒於企業發展至今的公司現階段實際情況，文化理念尚未深入根值大家心中，相應順應企業文化的各類工作事件尚不能明確體現，公司企業文化深入人心需要一個相對較長的過程，故建議此項文化建設工作本年度不開展，根據實際公司發展情況，延後開展。

三、溝通協調機制建設

我部計畫20__年須深化規範內部縱向與公司各部之間橫向溝通協調工作的要求與模式，做到規範、有序、順暢、嚴謹。

一）橫向溝通：

建議沿襲以往的周例會的橫向溝通模式以及部門之間溝通主要信息及檔案的簽字模式，視公司各部實際協作情況，可適時推广部門之間《工作溝通協調單》模式，將所有部門之間橫向須溝通、協調、配合的工作均落實在紙面上，有支持需求、簽字回復、時間節點等，便可很大程度上規避言語傳達無憑據、不承擔、有理由的弊端。

但《工作溝通協調單》模式，會使公司各部之間關係雖現規範化但明確疏遠、生硬（可能出現僵化效果），工作氛圍和諧度會明顯降低，在公司現階段，不建議推廣過早，可適當選擇在20__年底或者20__年進行。

二）縱向溝通：

3月1日始，進一步完善行政部各崗位員工定時對本部門上級主管領導日匯報的縱向溝通機制。就目前的工作氛圍來看，雖然有請示、匯報，但多處於被動的狀態，這種狀態將在新的一年有明顯改善，要求做到“事前、事中、事後”三個環節都有請示和匯報，行政部經理依據其請示、匯報情況及時協調和處理執行人員能力範圍外的困難和問題，給予工作上強有力的指導和支持。且縱向溝通會進一步做好行政部例會會議紀要等相關文檔、檔案的記錄、簽字工作。

四、檔案管理規範

行政部現階段檔案管理實際操作工作已相對摸索出較有序、合理方式，我部在20__年繼續共同探索、探究更合理、規範化管理方式，根據公司檔案、檔案管理實際情況，結合公司要求規範的表單管理項目，我部計畫在3月31日前明確出台《檔案、檔案、表單管理規範與要求》，整體檔案、檔案、表單管理按照制度要求執行。

6月“飛翔永特杯”羽毛球賽 待定

8月“永特飛人”生產技術大賽 待定

10月迎國慶、賀中秋晚會 中秋節

12月“永特人”迎新年文藝演出 籌備“元旦”晚會

每月《永特之聲》文化宣傳 每月中旬

具體實施時間：

此項工作納入月度計畫來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓永特的企業文化真正的活躍起來！

五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

1、薪酬制度的透明化

對於公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當就能留住人才，能卓有成效地提高企業的實力和競爭力，而制定不當就會給企業帶來危機，人心渙散，所以不斷調整和完善公司的薪酬制度也是當前的主要任務。

建議薪酬制度的透明化，其實支持透明化薪酬的呼聲是很高的，因為畢竟保密的薪酬制度使薪酬應有的激勵制度大打折扣了，而且公司實行的保密薪酬制度經常出現這樣的情況，強烈的好奇心使員工對於同伴及領導的工資額想方設法要打聽，這樣就使公司剛性的制度不攻自破了，既然保密薪酬起不到保密的作用還不如公開化。實行公開化的薪酬制度其實也向員工傳達了某種信息，公司的薪酬沒有必要隱瞞，薪酬高自有高的道路，低的人也有其不足之處；歡迎員工監督其公正性，如果對自己薪酬不滿可以提出建議或者申述。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然後加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感！

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊伍的開發重點在於素質及管理能力的開發，高素質是高績效的體現。核心員工是企業價值的主要創造者，要有效激發關鍵員工的鬥志、激勵他們保持最佳績效，是關係到企業能否完成業務量關鍵所在。這裡主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業的關鍵績效指標，並由此確定核心員工的績效指標，從而把核心員工的主要活動和企業發展及業務量緊密結合，保證核心員工的績效貢獻直接支持業務量以及戰略目標的實現。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關係，決定了對核心員工的薪酬管理要重點考慮中長期薪酬方案。

在總經理的同意下，本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規範。

具體實施時間：

在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善

六、員工福利與激勵

1、員工福利

為員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，過年過節發放禮品或寄禮品給員工家屬，制訂年終獎制度等，讓員得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

2、計畫制訂激勵政策：

季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。

由於福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經理最終核准，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執行落實到位。

部分激勵措施建議

1）給員工一個發展的空間和提升的平台。

建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。當公司出現管理崗位空缺的時候，可以考慮從內部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利於激勵員工，也能很好地在團隊里營造競爭氛圍。

對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

給員工提供足夠多的培訓機會。海爾的張瑞敏曾對他的管理人員這樣說過：員工剛進入公司素質不高，不是你們的錯，但一段時間後，員工的素質還是不高，就肯定是你們的錯。可見，對員工的培訓是多么重要。有的企業也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因為捨不得投入，而不為員工提供培訓機會，實是得不償失。松下公司就非常看重對員工進行培訓，因為松下幸之助懂得，投資在大腦的錢比投資在機器上的錢能賺更多的錢。

2）提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次，對骨幹員工或重要崗位員工，要捨得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來，但重要的、核心的員工一旦流失，對企業將會產生不可估量的損失。最後，獎懲分明、重獎重罰。對對企業有重大突破的員工，不妨對之實行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平（員工也會計算收入），另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道，只要有付出有貢獻，就一定會有好的回報，於是在以後的工作中，將會更加賣力。

具體實施時間

自總經理認同核准後，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過後嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在運行後每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

七、績效評價體系的完善與運行

績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。

__年，人事部將協助羅總著手進行公司績效評價體系的完善，並持之以恆地監督貫徹和運行。

具體實施時間

1、根據《公司績效考核制度》的出台時間和配套方案的修訂與完善。

2、主要工作內容：根據羅總制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的連結等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、人員流動與勞資關係

1、對正常人員流動的採取適度原則

適度的員工流動，是保持我司人員系統更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大的損失。這不僅會增加企業的培訓與開發費用，而且會干擾業務發展的進度，嚴重影響員工的士氣和情緒。公司應根據自己的具體情況確定適度的員工流動率，結合__年每月平均人員流動率是17.21%，流動率比較大，有望__年在各部門的共同努力下下降到15%以下。

2、具體實施內容

為有效控制人員流動，嚴把用人關。對人員招聘工作進行進一步規範管理。嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。人事部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。並做好離職調查。

九、加強保全隊伍及後勤管理

1、保全：《保全管理手冊》已經出台，保全隊伍正在建立中，計畫在本年度十二月份整頓完畢。

2、宿舍：衛生和紀律的制度制訂出台，保全人員要支持與配合，堅持執行。

3、飯堂：相關飯堂管理制度出台，盡力提高飯菜衛生、質量。根據就餐人數，定出一個標準，決定一伙食費用的多少。同時根據廚房所用原料的市場行情，靈活調整。

4、規範清潔工工作職責，使廠區各個區域乾淨、整潔。

十、制度剛性執行

公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但是有些卻流於形式，原因就是剛性制度沒有剛性執行，這樣制度也就失去了應有的威力，制度的失效都是從具體人和具體事開始的，如果某人因為是“誰的人”就可以有錯不糾，那么制度就開始失效了。所以，我們最需要的可能是一個關於執行制度的制度。

如何做到制度的剛性執行，首先管理者要常抓不懈。對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊後松，工作中寬以待己，嚴於律人，自己沒有做好表率等等，俗話說：己身不正，雖令不行。所以今後出了問題首先要看主要負責人。企業要想強化執行力，必須在每個方案出台時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示範，做出表率才行。具體實施時間

__年全年度不斷完善關於執行制度的制度。

__年全年度遵照行政各塊制度及執行制度不折不扣的予以實施。

3000字工作計畫 篇4

學校文化是一個不斷建設、反思、提高的整體工程，是學校可持續發展的動力，是學校綜合辦學水平的重要體現，也是學校個性魅力與辦學特色的體現，更是學校培養適應時代要求的高素質人才的內在需要。為了進一步最佳化育人環境，切實落實縣教育局年初下達的各項工作任務，強化我校教育教學管理水平，營造良好的育人氛圍，提升學校的辦學品位，順利經過榆林市學校發展水平督導評估316工程和創立省級教育強鄉鎮驗收，特制訂本方案。

一、指導思想

以“學踐科學發展，構建和諧學校”為統領，全面貫徹教育方針，不斷深化課程改革，以中華民族的優良傳統和社會主義榮辱觀為導向，以最佳化、美化、淨化學校文化環境為重點，以打造“活力樊小、實力樊小、魅力樊小”為發展目標，體現我校“先做人、後讀書”的教育理念，促進學生健康成長和教師的專業成長，為學校的可持續發展奠定基礎。

二、領導小組

組長：周恩宏

副組長：劉金龍、王彥孝、王世雄

成員：劉世財、陳國江、夏雨、張虎玉、各班主任

三、實施原則

1、育人性原則：根據學校實際，結合時代特點和形勢需要，發揮學校文化建設的育人功能，使廣大師生在學校文化建設中提高思想道德修養和良好行為習慣養成的整體素質。

2、整體性原則：學校文化建設要貼合黨和國家的教育方針，圍繞學校中心工作，密切聯繫社會實際，體現時代精神，同時，學校文化建設在功能中應當是一個統一的整體。

3、特色性原則：創新學校文化建設的途徑和方法，豐富學校文化的資料和形式，在傳統中挖掘新意，經過新事物來領悟傳統文化，用融合的手段來為學校文化注入生機與活力。

4、繼承與發展原則：學校文化建設要堅持繼承與發展的原則，精心設計、主題鮮明、資料豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、淨化、美化、文化，各個場所布置個性鮮明，貼合特點，能使用規範字，體現濃厚的學校文化底蘊和辦學特色。

四、整體思路

1、學校育人文化建設。

外牆以板報櫥窗、醒目標語、宣傳牌匾及辦學思想為主，室內布置堅持統一規劃與個性化設計相結合，具體資料如下：

(1)室外環境布置。校門外側設立安全文化宣傳牌及相關制度，大門兩側懸掛規範性木製校牌，正上方鑲嵌校標及各種榮譽牌匾;校門內側設有黨和國家的教育方針及安全、創衛宣傳欄;教學樓對面書寫“向管理要質量、以質量求發展”的管理理念;教學樓外牆書寫“求真、務實、開拓、創新”的校風和“愛生、重效、格高、業精”的教風，樓門上方書寫“創辦人民滿意的教育”的辦學目標;學校中心區域書寫“學踐科學發展，構建和諧學校”的文化建設指導思想，在鮮紅的黨旗映襯下，指引我們學校文化建設的方向，兩邊為永久性瓷磚地圖，牆面依次設有“粉筆字作業、園丁譜、值周欄、公示欄、通知欄、組織機構、校旗校徽、學校全景圖”等板塊;辦公區懸掛“校興我榮、校衰我恥”的校訓和“教好一名學生、振興一個家庭、辦好一所學校、造福一方百姓”的辦學宗旨，努力實現由“人人有學上”向“人人上好學”轉變;生活區門前均有溫馨提示;運動區牆面有永久性標語，體育運動圖示和安全創衛標語;教學樓走廊有名人頭像、名言佳句警句及溫馨提示;學校擇地安裝遊樂運動器材。

(2)班級環境布置。大膽將“三表一簡介”(時間表、課程表、值日表、班級簡介)搬出室內，張貼在各班教室門前，便於師生查看，室內布置學校進行統一規劃，教室門口正上方書寫“請講國語、請寫規範字”的課堂要求，黑板正上方有貼合各年級年齡特點的班訓，兩側設有“四冊一薄”專欄和遠教、飲水設備，教室後牆設有開放式書架和衛生角，主牆面為“學習園地”，由各班主任負責個性化、人文性設計，要求班級文化建設有切合實際的實施方案，凸顯主題，個性鮮明。

(3)宿舍環境布置。圍繞“溫馨家園、你我共建”的口號，學校負責整體規劃，各宿舍師生進行個性化、特色化布置。

(4)廁所文化建設。廁所是最不起眼的地方，也是最受人關注的場所，除了淨化、美化，更重要的是“文化”，在相應的地方寫上耐人尋味、意味深長的文字，將會到達意想不到的效果。如：“貼近方便，貼近禮貌”，“不能隨處小便，不能小處隨便”等標語，外牆有明顯標誌，內牆面有溫馨的提示。

(5)部室文化建設。根據各部室工作職能，確立相應的室內標語並張貼相關的規章制度，便於工作，引起重視。

(6)文化長廊展現特色。充分利用地理優勢，充分發揮特色作用。北牆面以師生活動為主，設有“我的家園我做主、我讀書我歡樂、我是明星我能行、師生書畫作品展、手工製作、報刊宣傳、課改前沿、班隊活動”等板塊;南牆面以課外活動為主，設有“領導關懷、發展規劃、校長贈言、師生名言佳句警句、古典詩詞、生活專刊”等板塊，體現“在陽光下健康成長”的主導思想，精心打造屬於自我的“溫馨”的家“園”，故而將此長廊命名為“溫馨園”。

2、學校精神文化建設。

學校精神文化建設是學校文化建設的核心資料，也是最高追求，主要包括學校歷史傳統和被全體師生員工認同的共同文化觀念、價值觀念、生活觀念等意識形態，是一所學校本質、個性、精神風貌的集中反映。具體做法如下：

(1)充分利用各種有利契機，對學生進行愛國主義教育。堅持每周的國旗下講話制度，認真做好節慶活動。

(2)利用班隊會，經常對學生進行日常行為習慣的養成教育和校情教育。堅持開好“兩會”(晨會和班會)，精心組織主題班隊會。

(3)創立紅領巾廣播站，及時播放學校新聞和優秀稿件，不斷最佳化學校音響系統，上下課電鈴設為動聽的音樂鈴聲，課前進行溫馨提示，課餘時間要播放簡便歡快的音樂或歌曲，讓師生在其中得到美的享受。

(4)創辦校刊修改部，每年兩期，展現全校師生精神風貌，搭建師生寫作平台。

(5)進取開闢第二課堂，定期舉辦“兩節一會”(藝術節、科技節和運動會)，不斷豐富學校文化生活，陶冶師生道德情操。

(6)實施特色大課間活動，集安全演練、禮貌禮儀、體質鍛鍊於一體，努力構建“平安學校”、“和諧學校”。

(7)進取開展讀書活動，努力營造“書香學校”氛圍。班班成立“圖書角”，學校設有閱覽室，走廊陳列開放式書架，試行“書中尋‘蜜’、‘甜’在心裡”的借閱管理辦法，讓每個學生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。

(8)參照“感動中國人物”頒獎典禮形式，認真做好每年度的敬業標兵、教壇明星、班務模範、五好媳婦、敬老楷模等評選工作，實行獎勵頒獎詞辦法，從多方面激勵教師進取進取，努力打造“求真、務實、開拓、創新”的學校團隊精神。

(9)認真做好學生學校明星評選宣傳工作。《國家基礎教育改革綱要》指出：要建立促進學生全面發展的評價體系。評價不僅僅要關注學生的學習成績，並且要發現和發展學生的多方面潛能，了解學生髮展中的需求，幫忙學生認識自我，建立自信，發揮評價的教育功能，促進學生髮展。為此，我校遵照“全方位賞識學生，給每一位學生成功的機會”的評選號召，啟動了學校明星評選活動。評選資料有：學習明星、管理明星、道德明星、提高明星、禮儀明星、才藝明星、勞動明星等，用“我是明星，我能行!”板塊進行專項宣傳，精心打造樊小明星的“星光大道”。

(10)打造“愛生、重效、格高、業精”的教育團隊精神。學校緊緊圍繞“科研興教、質量立校”的宗旨，狠抓校本培訓，採取“經驗交流、案例分析、課堂研討、推門指導”等形式，提高教師教學本事;用每周三90分鐘的集中學習制度，滲透“終身學習”的思想理念;進取開展校本教研活動，爭取機會，搭建平台，走出去、請進來，每學年要求教師做到“六個一”，即：一個教育故事、一份教學設計、一節匯報課例、一篇課後反思、一本聽課記錄、一套學習材料。經過教師的實踐與反思、合作與交流和專家的專業引領等形式，不斷促進教師的專業成長，讓“抬起頭來走路!”的樊小口號唱響學校。

3、學校制度文化建設。

制度文化作為學校文化的內在機制，是維持學校正常秩序必不可少的保障系統。“無規矩不成方圓”，僅有建立起完整的規章制度，規範了師生的行為，才有可能建立起良好的校風，才能保證學校各項工作的順利開展。我們在制度建設中要做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，努力營造“人人定製度、制度管人人”的和諧制度建設的新局面。

自20__年以來，我們在制度建設中採取“從師生中來、到師生中去”的原則，借鑑他校成功經驗，結合本校實際情景，不斷建立健全各項規章制度，於20__年3月彙編成冊。《樊學鄉中心國小管理制度彙編》共有四部分資料，第一部分為“指導思想”，有教育方針、辦學目標、辦學理念、基本作風等資料;第二部分為“管理目標”，有學校中長期發展規劃及保障措施和學校辦學章程;第三部分是“崗位職責”，包括教師管理、學生管理、教育教學管理和後勤總務管理等相關制度。同時，我們還將校本教研工作單獨提出進行專項管理，精心編印《樊學鄉中心國小校本教研常規管理材料彙編》，旨在重視並以此為突破口，努力實現“立足樊學、輻射鄉村、影響全縣”的宏偉目標。

五、實施步驟

第一階段(3——4月)起草方案、宣傳動員，著手學校牆體文化建設，重點做好校舍的維修與新建工作。

第二階段(5——6月)借鑑經驗，全面布置，重點做好班級文化建設工作，進一步補充完善牆體文化，使得學校整體文化建設初具規模，順利經過316工程評估驗收。

第三階段(7——8月)查漏補缺，改建部室，重點做好圖書閱覽室、自然實驗室的搬遷工作。

第四階段(9——10月)反思整改，確定校旗、校徽、校標，重點做好章制完善、環境布置的整合性工作。

第五階段(11——12月)精心規劃，打造品牌，重點做好學校文化長廊的建設與宣傳工作，以百倍的信心迎接省級“創強”驗收。

總之，學校文化建設是一項周期長、見效慢的複雜的系統工程，需要我們實踐和思考的問題還很多，只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實踐、及時整改，時刻擁有“以文化經營學校，讓環境成為隱性課堂”的理念和做法，我們堅信：今日的“樊學”國小必須會成為明日“學樊”的特色學校，樊學的教育事業將在上級部門的正確領導下，在重視教育的鄉黨委、政府的關心支持下，在愛崗敬業的廣大教職員工的通力合作下，樊小的辦學目標更加明確!辦學條件更加優越!辦學質量更進一步!

3000字工作計畫 篇5

20年，我園將在“民主、開放、多元、和諧、創新”辦園理念的指導下，堅持把“發展孩子、成就教師、形成特色、創建品牌”放在工作的首位，以“打造現代幼教品牌，構建新型發展園所”為辦園目標，在《幼稚園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習發展與指南》下，認真制定保教工作計畫，切實做到：保教常規工作穩步加強;教師隊伍專業素養完善求精細;環境教育蘊含園所文化;家園互動平台豐富多樣;全方位促進幼兒快樂健康成長。

一、保教常規工作穩步加強

(一)保健保育及安全

1.每年保健室為幼兒體檢兩次，做出幼兒體格發育的分析評估。

2.做好春秋季常見病、多發病的預防指導監督工作，發現問題及時上報。每班認真做好缺勤、消毒記錄。按時做好消毒、晾曬、清洗工作並記錄。

3.保健主任堅持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察，對班級各項消毒工作及室內通風情況有計畫的檢查指導，保證全園幼兒的健康成長。

4.保育老師每天嚴格按照“保育員日常量化考核內容”的要求做好每一項工作。保健主任按標準進行指導檢查並記錄在案，每月匯總分數並有文字性總結。

5.組織保育老師一月一學習(衛生保健制度、隔離制度、傳染病應急措施、幼兒的生活護理等)。保育員做好學習筆記，年底上交。

6.開展師徒結對活動，設“老帶新互助組”，培訓新保育員老師。全園衛生一周一大查，每天小抽查。

7.每年舉行兩次保育老師工作能手賽，起到互觀互學及加強各項保育技能的實際操作能力。

(二)教育教學活動

1.繼續強化幼兒一日生活常規管理，提高幼兒一日生活、學習、遊戲等活動質量。結合幼兒年齡特點，確定各部常規教育重點，小班重點抓生活衛生習慣和自理能力;中班抓遊戲活動常規;大班抓學習習慣培養。

2.全園老師嚴格按照“幼稚園教師日常量化考核內容”規範教學行為和教學要求，認真負責的做好一日活動。各班每日按時認真做好晨檢、戶外活動、區域活動等各記錄。

3.教學主任保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動的指導及各項一日常規檢查工作並記錄，月末做好考核匯總工作，並形成文字性月總結。

4.每年組織兩次全園教學觀摩活動，採取各部選拔-全園觀摩-產生優秀教學能手，互觀互學中確保我園常規教學高質量運行。

5.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實踐活動。開展“快樂飛翔、暢想未來”大班畢業典禮活動。

6.每學期組織一次防火防震安全演練及安全周活動，組織一次“安全在我心”心得交流會，對每日各環節的組織、事故、矛盾處理各抒己見，交流互學，提高全體教師安全意識和應對能力。人人有“安全只有起點，沒有終點”的高度安全意識。

7.每年組織兩次戶外親子運動會。園中大型家園活動邀請親子班家長參加，更多了解幼稚園的管理及教學。每學期末，親子班共同開展一次“最棒寶貝”集體展示活動。

8.堅持每周二向分園送課活動。總園老師分批前去分園看環境、聽課、議課研討，互幫互學，相互促進。總分園做好“六一”慶祝活動和新年家園同樂活動。

9.各藝術特色公共課教師鑽教材，研幼兒，開發活動質量特色，按時上課，與班級老師協調配合，承擔各種觀摩任務。

10.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說文明話，做文明事。培養幼兒正確的走、坐、書寫良好的習慣。

11.全園老師按保教要求按時上交所有計畫、方案、教案、總結，做到每一項活動都有完整的文字圖片資料。

二、教師隊伍建設完善求精細

(一)新教師培訓

1.新教師上崗第一天接受《幼稚園工作強化條例》《幼稚園教師日常量化考核內容》《幼稚園一日活動細則》的學習，熟悉我園的基本制度及一日教學活動要求。

2.對新教師進行“師德師風”學習，促使其在工作的每一天都充滿愛心，陽光溫和面對孩子們。

3.對新教師的教學培訓採取“班長親自帶”“主任隨堂指導”的師徒帶教培訓形式，儘快使新教師成長，熟悉幼稚園工作。

4.師傅有帶教計畫，新教師一周寫一篇“我的進步與困惑”進行自我反思，師傅根據其優缺點及時調整計畫並及時指導。每學期保教部進行摸底，學期中抽查，學期末檢查。一對一的帶教，確保新教師進步有序。

5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔班中的觀摩活動及向分園送課活動，更優秀者參加各種適宜的能手賽活動。

(二)骨幹教師培訓

我園的骨幹教師培訓對象為：在職幼稚園教師中有培養前途的中青年教師，具體條件為：具有良好的政治思想素質和師德修養;幼教專業基礎知識和教學基本功紮實;有一定的教育教學研究能力和創新能力。我園現園級骨幹6名，市級骨幹及名教師各1名.20__年，骨幹教師將進行以下培訓。

1.將國培項目和園本自培相結合，有計畫的送骨幹教師外出培訓，豐富教師的專業知識，錘鍊實踐技能，帶回先進的保教理念，融會貫通與教學，加強我園教師教學活動的實戰能力。

2.市級、園級骨幹教師發揮教科研帶頭引領作用，為全園做示範課、為家長開放展示觀摩活動，切實成為家園共育的有效平台。

3.各骨幹教師根據自己的教學專長研課研活動，每年至少承擔一次的全園教師培訓活動，其形式多樣，講座、課堂教學、半日活動組織、戶外遊戲活動、區域社會實踐等，全面帶動推進引領整體教師專業素養提高。

4.積極參與並深入開展教科研課題研究活動，每年撰寫論文一篇。

(三)全員培訓

1.圍繞日常教學實踐和課題活動開展形式多樣的業務學習，充分調動每一位教師學習及反思的積極主動性。深入組織學習《中國小、幼稚園教師職業道德規範》和《教職工師德規範考核辦法》，學習優秀教師的先進事跡，樹立先進典型，做好創先爭優活動，全面提高教職工的職業道德素養。學習《3-6歲兒童學習與發展指南》， 幫助教師把握理念內涵，切實轉變教育觀念。

2.園中為每班訂閱《幼兒教育》《早期教育》，每月教師要自學，並做好記錄，認真寫心得反思，按時上交，提高教學能力和文筆素養。

3.鼓勵教師積極撰寫論文、刊物投稿、進修學習，提高自己的文化水平和專業修養。

4.保教部有計畫的組織老師每月開展一次白板電腦教學運用實操學習，由本園老師承擔主要培訓任務。每學期進行一次教學白板的教學套用考試，本年度進行一次PPT製作大比武，提升老師現代多媒體的製作能力。鼓勵有能力的老師學習FLASH的製作。

5.組織老師們開展園際交流活動2～3次。做好每次活動的研討實效工作。同時，抓住全國幼教三年行動計畫重要一年的大好機遇，讓更多的老師到幼兒教育前沿城市學習實踐，提升師德修養。

6.不定期進行新教材培訓、奧爾夫音樂教材培訓，豐富專業知識、紮實實踐技能、打造整體水平良好的教師隊伍。

(四)園本教研活動開展

園本教研為教師角色的轉變構建了一個理論與實踐的互動平台，已經成為促進教師專業成長的主渠道。在開展園本教研過程中，我們不僅應注重對教師的全面引導，更要注重教師自我發展和專業成長的引領。通過對教師們的調查，了解他們對教研活動形式、內容的不同需求，關注教師在教育教學活動中的實際困難，積極發揮園本教研的引領、交流、學習作用，傾聽教師心聲，收集教師困惑，努力順應各個層面的教師需求，拓寬教研活動類型，力求體現教學的真實性、研究的樸實性、以園為本的紮實性。20__，我園重點構建以下幾種教師需要和關注的園本教研形式。

1.審議式教研

我園使用“億童早期教育研究中心”推出的“親親社會”、“蒙氏數學”、“蒙氏閱讀”、“創意美術”、“我的身體會唱歌”五個部分的教材。老師們還不能完全吃透教材，為更好的按幼兒年齡特點高質量使用教材，開展集體審議式的教研活動，以教研組為單位，集體審議新教材中的優缺點，通過研討確定需要刪除和增加的內容。每一主題進行3次審議教研活動，主題開展前審議主題的集體活動教案、區角活動材料的投放、家長資源的利用、環境創設等;主題開展中各教研組集體審議主題進展中幼兒的發展情況、教師活動中發現的問題及建議等;主題尾聲時各組審議實施情況，提出修改意見和建議。

2.解惑式教研

各教研組採用教育沙龍形式組織教師進行交流探討教學中的熱難點問題，如“繪畫教學中的示範與講評”“律動教學中如何引導幼兒進行創造力的表現”“故事教學中的提問”等，運用集體智慧疑難解惑，鼓勵教師通過“實踐••••反思•••再實踐•••再反思”的途徑，直到老師獲得較為滿意的理想效果。

3.案例式教研

教師在一日活動中，一些問題幼兒總是教師的工作難題，案例式的教研對改進教師的教育工作有很大幫助。每月一次案例教研，徵集研討案例，組織教師查資料集體研討，對幼兒年齡特點、心理特徵進行分析、對症下藥，尋找解決的正確方法。

4.磨課式教研

通過“磨課”實施青年教師課堂教學改進計畫，來抓準共性問題，提高青年教師課堂教學能力。.磨課教研是使用相同的教材，讓不同的老師進行多次上課，同組教師參與聽課評課。其流程為：組內教師集體備課•••第一次課堂展示•••組內聽課評課研討•••第二次教師行為改進課堂教學展示•••組內聽課評課研討••••第三次教師課堂教學展示•••聽課評課研討總結，形成最優秀的教案。通過磨課促使教師去發現問題、分析問題，尤其讓老師們探究“是什麼”“為什麼”改變教育行為，提升教育智慧。

(五)課題研究的開展

我園申請了巴彥淖爾市教育科學“十二五”規劃課題“提高幼稚園語言教育教學活動設計有效性策略研究”。起始日期為20__年12月～20__年9月，在過去的20__年裡，我們從語言活動的目標制定、合理選材、流程清晰、提問有效性這幾環節有計畫的進行了探究，從不同年齡段的“聽和說”的三目標入手研究。20__，我們將在“閱讀和書寫準備”內容中圍繞其三目標進行細緻的研究，依然四環節研課，並對導課、結課及延伸環節加以指導，從而形成完整優秀的語言活動課例。一月一例會，學習課題研究資料、部署課題內容、交流實施情況、研究調整方案。

三、環境教育蘊含園文化

現代幼兒教育就是環境教育。環境對人生存和發展的影響，就年齡而言一般是成反比的，年齡越小受環境的影響就越深刻。因此，重視環境教育，是我們幼兒教育工作需要不斷研究的重要課題。近年來，我園堅持以人為本、以幼兒發展為本的教育理念，樹立大教育觀，對幼稚園、家庭、社會三大環境進行最佳化整合，給孩子營造一個快樂天地，把玩的權利還給孩子，使孩子在玩中與環境融合、對話、使孩子在玩中探索精彩的世界，使孩子在玩中體驗成長的快樂，促進了其整體素質得到健康的發展。

(一) 戶外遊戲

1.保證幼兒每天戶外運動不少於兩個小時。

2.每周四、五下午的戶外遊戲、體育運動按時按量並做好詳實記錄。

3.教師們積極創新，為幼兒提供走、跑、跳、鑽爬、投擲、平衡等多元化的活動器械。讓幼兒憑自己的興趣和意願自由選擇活動的內容和方式，自約活動夥伴，身心輕鬆、積極地投入到活動之中。

4.根據季節特點，開展豐富多彩的體育活動遊戲、一物多玩的活動，幼兒在饒有興趣的活動中鍛鍊體能。

5.充分利用早間操時間，將廣播操、模仿操、律動、集體舞、搏擊操、體能運動等多種形式按年齡段科學劃分開展，促使孩子們愉悅健康的提高體能。小班(模仿操、律動、廣播操)中班(廣播操、集體舞、拍球)大班(廣播操、搏擊操、跳繩)。

3000字工作計畫 篇6

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以落實十x屆四中全會《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》檔案和《中國共產黨黨員幹部廉潔從政若干準則》為主線，以深入開展“創先爭優”活動為載體，加強學校黨員隊伍和教師隊伍建設，提高整體素質;圍繞XX市教育局黨委提出的“感恩、責任、奮鬥”中心，結合學校實際開展各項工作，切實提高黨的建設科學化水平，加強和改進黨的思想、組織、作風和制度建設，增強黨組織的凝聚力和戰鬥力，為塑造南軒中學特色品牌，建設和諧校園，提供思想和組織保證。

二、工作重點

1、在學校新學年感恩奮進、加快發展工作進程中，黨員帶頭遵守並執行學校各項規章制度，與學校發展保持一致，做好穩定工作。

2、轉變作風，增強效能，全面提升黨風廉政建設。

3、抓好黨支部建設，發揮黨支部在年級的作用。

4、積極協調學校行政、各部門認真做好教育教學管理工作及八十周年校慶籌備工作，積極開展“創先爭優”主題教育活動，創建五好基層黨組織等。

三、主要工作

(一)加強領導幹部隊伍建設，著力提高領導班子領導水平和執政能力。

領導班子建設是黨總支建設的重中之重，也是搞好學校工作的關鍵所在。努力打造一支嚴格自律，具有高尚的師德素養、謙虛務實的工作作風、勤勉的敬業精神、嚴謹求實的工作態度、理念超前觀念新、管理水平高的幹部隊伍，是學校黨總支的中心工作。

1、加強思想建設，充分發揮黨組織的政治核心作用。

堅持理論中心組學習制度。領導幹部帶頭學習落實黨的xx屆四中全會《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》和《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》檔案精神，堅持自學與集中學習、聽專題講座與研討、提高素質與解決問題等相結合，把建設馬克思主義學習型政黨的重大戰略任務落到實處。各黨支部要認真制定學習計畫、組織印發學習材料，組織黨員學習黨的路線方針政策和時事政治及工作所需要的教育學、心理學、政治、文化、歷史、科技、法律、管理等方面的知識，使黨組織既成為黨員增強黨性修養、提高思想覺悟的大熔爐，又成為黨員學習新知識、增長新本領的大學校，使黨員幹部自覺做到學以立德、學以增智、學以創業。

2、加強組織和作風建設，全心全意為人民服務，辦好人民滿意的學校。

通過總支委員會、校務會議等各種活動，加強幹部之間的相互溝通與借鑑，努力使會議達到相互理解、相互配合、相互支持的目的。在作風上樹立“十大意識”、管理上倡導“三本”和強化“五大觀念”。“十大意識”即工作作風上提倡大局意識、超前意識、創新意識和質量意識;思想作風上強調合作意識、公僕意識與服務意識;生活作風上則強化廉潔自律意識、勤儉治校意識和謹言慎行意識。“三本”管理，即尊重人本、立足校本、務求效本。“五個觀念”，即樹立正確的質量觀、樹立正確的學生觀、樹立正確的教育觀、樹立正確的評價觀、樹立正確的業績觀。

(二)加強黨支部建設，密切黨群聯繫，發揮黨員模範作用，搞好創建工作。

黨支部作為黨的基層組織，是黨的全部工作和戰鬥力的基礎，是黨聯繫民眾的橋樑和紐帶，是從政治上和思想上團結凝聚廣大民眾的核心，是貫徹落實黨的方針政策的決定性力量，也是對黨員進行教育管理的最基本的單位。

1、制定計畫，加強學習，調動積極性

各支部要在落實黨總支計畫的基礎上，結合本支部實際，制定合理的計畫，貫徹上級黨組織的指示決定，執行支部黨員大會的決議，組織政治理論學習。宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議，組織黨員認真學習黨的基本理論和基礎知識，圍繞新時期、新任務，學習科學文化業務知識。充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，圍繞學校中心工作，調動教職工參與學校改革發展的積極性和創造性，完成本職工作。

2、抓好“創先爭優”等主題教育活動，創建五好基層黨組織

各支部要加強對黨員的教育、管理和監督，健全黨內生活制度，開展批評和自我批評，組織開展“創優爭先”等主題教育活動，堅持黨員民主評議活動、落實黨員讀書計畫，從而不斷增強黨員的大局意識和責任意識，在工作中發揮出黨員的模範作用，樹立黨員的良好形象，創建模範基層黨組織。

(三)抓好業務建設，提高黨員教育教學工作的本領。

1、緊密聯繫教育教學工作，要求黨員教師以過硬的業務本領直接參與和服務教育教學工作，參與各項公開課、論文、案例、課題、宣傳、競賽輔導、群團活動等，用自己的良好素養和業務實績為促進學校改革、創新和發展提供有力的支柱和保障。

2、倡導支部組織每位黨員與至少一位學生結成“愛心朋友”，開展一幫一活動。關心他們的學習和生活，除了在學習上督促，更要在思想上進行指導，通過耐心細細緻的思想工作，使學生的思想素質和行為表現得到可能的提高，為共建和諧校園獻計出力。

3、各支部黨員要帶頭參與學校高一年級課改工作，並積極主動的獻計獻策，力爭我校的課改工作辦出水平，辦出特色。

(四)加強積極分子隊伍建設，增強黨組織的生命力和戰鬥力。

入黨積極分子隊伍建設是發展黨員的基礎性工作，直接關係到發展黨員的質量。黨支部要提高政治建黨觀念，加強對要求入黨積極分子入黨動機的培養和考察，確保發展新黨員的質量。

1、培養聯繫人

嚴格按照發展工作流程完成培訓任務，履行好入黨介紹人的責任。平日多與入黨積極分子交心談心，通過“三個結合”考察入黨動機，即平時觀察和定期分析相結合，個別了解和多層次調查相結合，日常表現的考察和關鍵時刻表現的考察相結合。最後按照黨員發展原則，嚴格黨員發展程式，在德才兼備、業務精良、作風過硬的入黨積極分子中發展黨員。

2、積極分子

(1)積極分子要加強世界觀改造，努力做到思想上入黨。在思想上，要牢記黨的宗旨，始終與人民民眾同呼吸、共命運、心連心，把實現好、維護好、發展好人民民眾的根本利益作為一切工作的出發點和歸宿。並自覺接受黨組織的培養、教育和考察，在本職崗位上努力踐行“三個代表”重要思想，真正做到思想上入黨。

(2)積極分子要加強思想道德建設，努力做到生活上入黨。嚴格按照《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處分條例》和黨員條標準，約束規範自己的言行，做到生活儉樸，作風正派，誠實做人，不計名利，恪守宗旨，自覺彰顯共產黨人胸懷坦蕩，高風亮節的高尚品格。

(3)積極分子要提高工作能力，努力做到工作上入黨。黨員是黨的事業的承擔者和實現者，是黨的一切活動的主體，要充分發揮共產黨員的先鋒模範作用，帶頭把工作落實到發展生產力、發展先進文化，維護和實現最廣大人民的根本利益上來。一是培養學習能力。二是提高業務能力。三是提高組織協調能力。四是培養開拓創新能力。爭做解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新的模範，為不斷推進中國特色社會主義事業貢獻自己的聰明才智。

3、成立學生業餘黨校，定期組織黨課培訓，加快學生黨員發展步伐。

(五)加強宣傳陣地管理。

加強學校網站、廣播、電視和校報校刊管理，發揮學校網站的作用，鞏固和延伸黨的宣傳陣地，堅持正確的輿論導向，以達到鼓舞人、教育人、引導人的目的，讓更多的家長及各界人士了解學校、支持與配合我校開展工作。

(六)加強工會、共青團工作的指導，全面促進學校發展。

1、發揮工會組織作用，推進學校民主政治建設。形成以教職工民主參與、評議、協商、選舉和監督為主要內容的民主體系，召開教職工代表大會，推進校務公開和民主管理工作。構建教職工幫扶體系，限度為教職工辦實事、辦好事。繼續開展為教職年度體檢和慰問離退休老幹部及患病職工的扶貧解困、送溫暖等活動。開展多種形式的文體娛樂活動，豐富教職工精神文化生活。

2、加強共青團工作的指導。黨總支要進一步增強黨建帶團建的意識，抓好黨團共建工作。各支部要認真研究共青團工作，及時聽取各班團支部書記工作匯報並交流，加強對青年教師的思想、政治教育。積極組織教工團員圍繞學校教育教學和改革發展開展多種競賽活動。全面關心、幫助青年教師的思想政治、工作學習和業餘生活，發揮他們的生力軍作用。指導團支部組織開展活動，提高學生的綜合素質，促進學校德育工作的有效與科學開展。

四、各月具體工作安排

九月份：

1、開展慶祝第xx個“教師節”活動。

2、新學期，由於人事變動，黨總支、各支部要及時調整各組織機構，落實各自工作職責。

3、學生黨課學習培訓。

十月份：

1、支部召開重點培養對象、積極分子座談會，支部書記要給培養對象、積極分子提出政治、生活和工作上的具體要求。

2、召開支委會和黨支部大會，確定近期發展對象，上報黨總支。

十一月份：

1、黨支部加強積極分子隊伍的管理，組織上好黨課活動。

2、開展家長會、諮詢會等活動

3、黨支部布置民主評議活動具體安排。黨員撰寫黨性分析報告。黨員幹部找黨員及民眾談心，廣泛徵求意見，修改黨性分析報告。

十二月份：

1、黨支部召開民主評議會，吸收積極分子參加。

2、黨支部召開支委會，對黨員進行組織鑑定。組織鑑定意見，向民眾公開。對不合格黨員要及時幫教。

3、各支部開展評選優秀共產黨員活動並上報總支。

4、黨支部上交材料：工作總結、黨性分析報告、民主評議會議記錄、黨員幫教積極分子情況記錄表。

5、學生黨課學習培訓。

6、研究總支20xx-20xx學年下期年工作計畫。

3000字工作計畫 篇7

為深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx 20xx年工作規劃》、《中共貴州省委關於貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預防腐敗體系20xx年度工作計畫》，加強懲治和預防腐敗體系建設，推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，特制定本工作計畫。

一、工作目標

深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神和系列重要講話精神，按照黨章要求，緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業和全面深化改革的總體部署，結合中央、省、市、區全會的安排部署，堅持標本兼治、綜合治理、懲防並舉、注重預防，繼續推行有科學預見性、理論指導性和現實針對性的黨風廉政建設和反腐敗鬥爭政策措施，強化黨風廉政教育長效機制，強化有效監控權力運行機制，從源頭上防治腐敗問題，堅決遏制腐敗蔓延勢頭，為全面深化改革，推進全區經濟社會提速發展、後發趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。

二、工作任務

(一)加強黨員幹部黨風廉政教育，進一步築牢拒腐防變的思想道德防線

1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育，引導廣大黨員幹部以正確的理論武裝頭腦，樹立正確的理想信念，增強宗旨意識，樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內應安排1至2次專題學習。

2.加強幹部廉政教育培訓。

(1)認真貫徹落實省委《關於推動全省黨員幹部認真學習嚴格遵守黨紀黨規黨法的通知》(黔委發電〔20xx〕1號)，將黨的關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的有關精神、黨紀國法、廉政法規、從政道德教育等納入全區各級黨委(黨組)學習計畫，將廉政教育貫穿於黨員幹部的培養、使用、管理和考核的全過程;

(2)繼續完善和執行西秀區新(擬)任科級領導幹部任職前廉政教育和廉政知識考試制度;

(3)年內至少舉辦1次黨政主要領導廉政專題學習培訓班。區委黨校及其他幹部教育培訓機構要把廉潔從政教育作為必修和必考內容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務員崗前培訓和考試內容。

3.深入開展領導幹部廉潔從政教育。開展 紀律在身邊、正氣在身邊、教訓在身邊 主題教育活動，深入開展示範教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育，因人施教，分層分崗施教，使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化，提高教育的針對性。

4.大力推進廉政文化建設。

(1)與轎子山監獄、寧谷監獄、大硐口監獄共同建好區級黨風廉政警示教育基地，充分發揮各級廉政教育基地和廉政文化示範點的教育作用;

(2)廉政文化 六進 工作各責任單位要結合業務工作，深入開展好廉政文化 六進 活動，加強廉政文化精品工程建設，抓好市區廉政警示教育基地管理與建設，充分發揮警示教育基地作用。抓好區級現代高效農業黨風廉政建設示範園區創建工作。

5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳，加強輿論引導。

(1)把黨風廉政宣傳教育納入黨委宣傳教育總體部署，健全聯席會議制度，積極宣傳黨風廉政建設和反腐敗工作的方針政策、決策部署和工作成效;

(2)區級媒體要加強反腐倡廉宣傳報導，加強正面宣傳導向，做好政府入口網站及區紀委廉政網的建設，發布正面權威信息。建立區級紀檢監察通報制度，適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。

(二)強化監督制約，進一步規範領導幹部從政行為

6.加強對領導機關、領導班子主要負責人的監督檢查。

(1)強化對民主集中制執行情況的監督檢查，落實集體領導和分工負責、重要情況通報和報告、民主生活會等監督制度，重點加強對 三重一大 事項的監督檢查;

(2)嚴格執行《西秀區領導幹部廉政談話制度(試行)》(區辦發〔20xx〕57號)，做好領導幹部廉政談話工作，建立健全上級黨委、紀委負責人與下級黨政負責人廉政談話制度，對苗頭性問題及時通過約談、函詢、誡勉談話等方式，早提醒、早教育;

(3)認真做好述職述廉工作。區直各部門和單位主要負責同志向區委提交述廉報告。建立區直部門及鄉鎮黨政主要負責人向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況並接受評議制度。試行區黨政班子成員向區紀委全委會述廉和報告黨風廉政建設責任制履職情況;

(4)進一步規範領導幹部報告個人有關事項制度，組織開展領導幹部報告個人有關事項抽查核實工作，加大報告核查結果的運用和違規懲戒力度。

7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區開展的巡視工作，認真貫徹落實有關巡視工作的規定和要求，及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;並抓好全區各部門、各單位的巡視工作，做好巡視成果運用。

8.進一步規範黨務公開。健全完善黨務公開制度，進一步規範公開的內容、形式，定期對基層開展黨務公開工作進行督促檢查。

9.加強對重要領域和關鍵環節權利行使的監督。

(1)進一步規範政務公開、廠務公開和各領域辦事公開工作，深化財政預算決算、重大建設項目和社會公益事業信息公開，推進電子政務建設。試行地方政府及其工作部門權力清單制度，依法公開權力運行流程，讓權力在陽光下運行;

(2)認真做好司法公開工作。健全完善司法公開工作制度，規範公開的內容、形式，定期對各司法機關公開工作情況進行監督檢查;

(3)規範村務公開工作。健全完善村務公開工作制度，進一步規範公開的內容、形式、時限，完善公開內容備案存檔工作，及時對公開情況進行跟蹤督查;

(4)做好行政服務中心規範化建設，加強電子監察系統建設，提高部門政務服務質量和效率;

(5)推進廉政風險防控工作。全面開展廉政風險防控工作，圍繞重點領域、重點環節、重點崗位進行廉政風險排查，確定風險點和風險等級，加強分析評估，提出相應的防控措施，健全內控機制。深化項目審批、土地出讓工程建設、產權交易、政府採購、交通建設等重點領域的廉政風險防控;

(6)加強對財政專項資金、涉農資金、扶貧資金、社保資金、低保資金、救災資金、就業專項資金等大額財政資金的監管;

(7)加強對交通基礎設施建設、建設工程招投標、國土資源開發利用、生態環境保護、安全生產等領域的監管。

10.發揮各監督主體作用，形成監督合力。

(1)加強法律監督。支持人大及其會依法加強對 一府兩院 的監督和對法律實施情況的監督，保證審判機關依法獨立公正開展行政審判活動，強化司法機關的內部監督和外部監督，強化檢察機關對立案偵查活動、審判和執行活動的監督;

(2)加強行政執法監察。加強對重點項目、重大工程、重要工作的執法監察，強化對政府職能部門履行監管職責情況的監督，加大行政問責力度;

(3)加強審計監督。切實加強對政府投資項目、民生項目的審計工作，嚴格領導幹部經濟責任審計。堅持審計報告審讀制度，充分運用審計結果，跟蹤查辦相關責任人員的違紀違法問題;

(4)加強民主監督。定期向民主黨派、工商聯、無黨派人士、人民團體通報黨風廉政建設和反腐敗工作情況，聽取人民政協和民主黨派、工商聯、無黨派人士的意見、建議和批評，發揮工會、共青團、婦聯等人民團體的監督作用;

(5)重視輿論監督。支持新聞媒體開展輿論監督，運用和規範網際網路監督，支持和保證民眾監督。

(三)加強黨的作風建設，推動各項工作有效開展

11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事，嚴格黨內組織生活制度，堅決克服組織渙散、紀律鬆弛問題。堅持對黨員幹部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，教育引導黨員幹部特別是領導幹部自覺學習黨章、嚴格遵守黨章，牢記 兩個務必 ，弘揚理論聯繫實際、密切聯繫民眾、批評和自我批評以及艱苦奮鬥、求真務實的優良作風。健全完善幹部考核評價機制，將黨員領導幹部的作風表現情況納入幹部考核的內容。

12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規定、省委十項規定和市委實施意見，認真執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區委出台的一系列關於機關公務接待、精簡會議和檔案、公務用車管理等制度，從細節上規範領導幹部從政行為。制定和健全作風督查工作辦法、協作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制，有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多占辦公用房、違規建設樓堂館所、 庸懶慢浮貪 等突出問題。

13.紮實開展黨的民眾路線教育實踐活動。按照區委的安排部署，認真開展好黨的民眾路線教育實踐活動，緊密聯繫實際，認真查擺 四風 問題，切實整改脫離民眾、作風漂浮等問題。深入基層做好調查研究，及時總結提煉活動中的好經驗好做法，完善黨員幹部直接聯繫和服務民眾、暢通民眾訴求反映渠道等制度，不斷改進工作作風，密切聯繫民眾。

14.嚴明黨的紀律。嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執紀監督，嚴肅處理違反黨紀的行為，確保中央、省委和區委的決策部署落到實處。

15.加強領導幹部作風建設。

(1)認真執行領導幹部廉潔自律各項規定，嚴肅查處領導幹部利用職務便利為本人或特定關係人謀取不正當利益等問題;

(2)認真抓好 兩嚴守、三嚴禁、四嚴處 貫徹落實。嚴禁違反規定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受乾股，嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或藉機斂財，嚴禁用公款或接受與其行使職權有關係的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。

16.改進國有企業領導人員作風。加強國有企業黨風建設工作。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，認真落實國有企業負責人薪酬管理規定，規範職務消費。積極推進企業貫徹落實 三重一大 決策制度。加強對企業改制、資產評估、資產轉讓等關鍵關節的監督，積極開展企業效能監察工作，防止國有資產流失。完善以職工代表大會為基本形式的企業民主管理制度，切實維護職工權益。

17.改進農村基層幹部作風。

(1)健全農村基層黨組織領導班子議事規則和民主決策、民主監督機制，落實重大事項集體決策制度。建立健全農村基層黨員幹部監督制度。進一步規範農村基層黨員、幹部行為;

(2)著力解決少數農村基層幹部不深入基層訪貧問苦、不深入農戶調查研究，工作上主觀臆斷、落實惠農政策上優親厚友，執行國家政策上強迫命令、工作方法簡單粗暴以及村務不公開、決策不民主等問題;

(3)認真總結和推廣我區村級重大事務村民代表 票決 制、村幹部廉政承諾制、村級紀檢監察工作站、鄉鎮辦矛盾糾紛排查調處中心等一些好的措施和做法。規範農村基層公務接待活動。

18.深化司法體制改革。著力解決影響司法公正的深層次問題，深化行政執法體制改革，做到嚴格規範公正文明執法。

(四)深化改革和轉變政府職能，進一步拓寬源頭治腐的領域

19.深化幹部人事制度改革。

(1)認真貫徹《黨政領導幹部選拔任用工作條例》等法規，加強對貫徹落實情況的監督檢查。嚴肅查辦違反組織人事紀律的行為，堅決糾正選人用人上的不正之風。堅持和完善立項督查制度，對幹部民眾舉報的選人用人方面的不正之風和腐敗問題，及時組織力量進行查核，依紀依規嚴肅處理;

(2)完善對區級領導班子和領導幹部滿意度測評制度，完善民意調查、實績分析等考核評價辦法。

20.繼續推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉變政府職能，使市場在資源配置中起決定性作用。推行區行政審批事項並聯審批、網上審批和電子監察，壓縮行政審批事項辦理時限。加快區政務服務中心建設，加快推行網上一站式服務，完善行政許可、行政審批集中辦理制度。

21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革，加強財政專項資金的監督管理。推進部門預算管理改革，強化財政預算剛性。加強項目支出預算管理，增強項目支出預算編制的科學性、規範性，逐步向社會公開財政預算內容。繼續完善和落實項目核准制和備案制。

22.大力推進國有企業改革。建立健全國有企業領導人員經濟責任審計制度，規範國有企業管理層薪酬收入。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定(試行)》和《國有企業領導人員違反廉潔自律 七項要求 適用中國共產黨紀律處分條例若干問題的解釋》。

(五)堅決糾正不正之風，保障人民民眾的切身利益

23.健全防治不正之風的長效機制。

(1)推行民生項目監督特派組工作，進一步加強對惠民政策、民生項目落實情況的監督檢查，整治社會保障、教育醫療、保障性住房、征地拆遷、環境保護等涉及民生方面存在的突出問題，嚴肅查處貪污挪用惠民資金的行為;

(2)積極配合辦好 政風行風熱線 ，督促有關部門及時解決民眾的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施，促進政風行風明顯轉變。

24.堅決查處發生在民眾身邊的以權謀私問題。

(1)認真治理亂收費、亂罰款、亂攤派和吃拿卡要等問題;認真貫徹落實領導幹部廉潔自律規定，堅決糾正違規收送禮金、有價證券、會員卡、商業預付卡等問題;

(2)認真治理公共服務行業侵害民眾消費權益的問題。加強對社會中介組織、行業協會的監督管理，規範服務和收費行為;

(3)深化農村義務教育經費保障機制改革，確保各項政策的落實;

(4)加強醫德醫風建設，健全醫療衛生機構績效評價制度，推行網上藥品集中採購，嚴格醫藥和醫療器械價格監管;

(5)整頓農資市場秩序，堅決糾正和查處截留挪用、剋扣政府支農惠農補貼款等損害農民利益的行為。查處侵害農民和進城務工人員利益問題。

(六)加大懲治腐敗力度，保持懲治腐敗高壓態勢

25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗，對任何腐敗分子都要依法嚴懲，決不手軟。堅持 有案必查、查案必清、清案必結、結案必鐵 ，嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點，既注重查辦領導幹部違紀違法案件，又注重查辦發生在民眾身邊的腐敗問題。建立 倒查機制 ，對發生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位，實行 一案雙查 制度，對疏於監督管理、致使領導班子成員或直接管轄的下屬發生嚴重違紀違法問題的，既追究當事人責任，又倒查追究相關領導責任。

26.提高執紀執法水平，健全完善查辦案件組織協調工作機制。

(1)完善反腐敗工作聯席會議制度，加強紀檢監察機關、司法機關和行政執法機關的協調配合，發揮各自職能優勢，形成查辦違紀違法案件的整體合力;

(2)建立全區辦案人才庫，加強紀檢、檢察、審判、監察、審計等機關幹部隊伍的政治學習、業務學習和職業培訓，提高辦案人員的政策水平、職業素養和案件突破能力。加強對辦案人員的管理監督和關心愛護，增強查辦案件的內在動力;

(3)實行重大典型案件 一案一剖析，一案四報告 制度，對重大典型案件進行剖析，除按規定提交初查報告、調查報告、審理報告外，還需提交剖析報告，查找發案單位在管理方面存在的問題，提出堵塞漏洞、完善管理的意見，責成發案單位整改落實。建立案件查辦效果跟蹤監督機制，將發案單位加強教育、建章立制、整改落實等情況作為黨風廉政建設監督檢查的重要內容，發揮查辦案件的治本功能。

27.嚴格辦案程式，嚴明辦案紀律。嚴格執行辦案措施使用報批備案制度，堅持依法依紀、安全文明辦案，切實維護有關當事人的合法權益。加大自查自糾力度，嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行為。創新紀檢監察案件審理工作方式方法，切實保障和提高案件質量。進一步加強辦案工作基礎設施和陪護隊伍建設，加強對派駐機構查辦案件工作的指導和監督。28.拓寬紀檢監察信訪舉報渠道。加強紀檢監察信訪舉報工作，開通區紀委監察局網上舉報，鼓勵民眾實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制，實行常態化統一規範登記管理。建立網路涉腐輿情收集、研判、處置、應對機制。

(七)加強反腐倡廉制度建設，健全完善工作長效機制

29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度，認真落實好黨政主要領導幹部 不直接分管財務、人事、建設工程和物資採購 的 四不直接分管 制度，嚴格執行黨政正職在議事中末位表態、黨政正職領導及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。

30.健全改進作風常態化制度。及時根據中央和省出台的原則性規定，制定配套落實的具體辦法和措施，健全完善作風建設常態化制度。

31.做好反腐倡廉規範性檔案備案工作。注重對實踐中的經驗和做法及時總結，將其上升為更加規範的制度措施，充分發揮制度的基礎性作用，督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關黨風廉政建設和反腐敗工作的規範性檔案報同級紀委備案。

三、工作措施

(一)明確責任主體，實行領導負責

各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規劃》、省委《實施辦法》和市委、區委《工作計畫》的責任主體，要以高度的政治責任感和使命感，嚴格落實黨風廉政建設責任制，及時調整和充實懲治和預防腐敗體系建設領導小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重要案件親自督辦。領導班子其他成員也要堅持 一崗雙責 ，根據分工抓好職責範圍內的黨風廉政建設和反腐敗工作。區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組辦公室要充分發揮統籌協調作用，全年至少召開2次專題工作會議，研究解決重點難點問題;全年至少向區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組或組長報告1次工作進展情況。

(二)強化監督職責，創新督查方式

全區紀檢監察機關要履行協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐敗工作的職責，進一步明確紀檢監察工作職責定位，按照 轉職能、轉方式、轉作風 的要求，結合民生特派組的實施，集中精力抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。鄉(鎮、辦事處、新型社區)紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區紀委會同組織部門為主，推動黨的紀律檢查工作雙重領導體制具體化、程式化、制度化。繼續深化派駐機構統一管理工作，切實加強紀檢監察機關自身建設，提高紀檢監察幹部執行力和擔當力。

(三)突出部門職能，形成工作合力

各職能部門要把本工作計畫提出的任務融入本部門本行業的實際工作中，與各項改革緊密結合，認真按照區委明確的責任分解和任務分工，對承擔的工作任務擬定具體實施方案，並細化責任分解，明確到責任領導、責任科室、責任人，切實抓好各項工作任務的落實。區直懲治和預防腐敗體系建設牽頭單位和協辦單位既要認真履行部門責任，又要加強協作，形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務逐項與協辦單位建立工作協作和情況通報制度、工作檯賬制度，及時研究和通報工作開展情況，按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關工作制度報區委懲防辦備案。

(四)實行督查機制，嚴格責任追究

繼續實行區委帶隊督查懲防體系建設工作制度，定期對全區各部門貫徹落實情況進行監督檢查。區委懲防辦應完善督查考核工作制度，不定期地開展常態督查。建立倒查機制，對那些責任不落實，措施不得力的，導致工作不落實造成不良影響的，或發生系統性、普遍性、區域性腐敗問題的單位，要嚴肅追究有關領導的責任。要加強對貫徹落實過程進行監督和檢查，通過對過程的督促，確保取得良好的結果。

(五)重視宣傳效果，營造良好氛圍

全區各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計畫》、省委《實施辦法》和市區工作計畫列入重要議事日程，與經濟社會發展同部署、同落實、同檢查，結合實際，制定年度工作實施方案，明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;採取多種方式進行宣傳教育，讓廣大黨員幹部和社會民眾了解和熟悉推進懲防體系建設相關要求。各部門(單位)要及時總結本地本部門推進懲治和預防腐敗體系建設過程中形成的好的經驗和做法，及時上報工作信息。要嚴格執行工作檯賬制度，及時梳理工作進展情況，查找不足，及時整改，年底要進行總結評估，6月25日前和11月20日前上報半年小結和年度工作總結。

3000字工作計畫 篇8

20xx年是公司實施“立足皖南，拓展安徽”發展戰略的重要一年，在董事會和總經理室的正確領導下，廣大幹部員工發揚“團結，敬業，開拓，求實”的企業精神，重抓門店擴張，拓展採購渠道，培養務實團隊，齊心協力，奮勇拼搏，促使企業保持了較好、較快的發展，各項工作基本完成了年初既定的目標。

一、20xx年國內經濟形勢分析

1、國內經濟形勢。受金融危機影響，第一季度經濟成長緩慢，隨著國家出台一系列應對危機和拉動內需政策的落實，從4月份開始國內經濟形勢好轉，消費者信心指數止跌回升，二、三、四季度經濟呈現環比增長，20xx年預計全國gdp增長實現保8%目標。其中：社會消費品零售總額的增長一枝獨秀，同去年相比增速達到16%。20xx年安徽全省gdp增長預計達到11%，比全國高出3個百分點。其中：社會消費品零售總額同比增長18.7%。城市零售額增長18.3%，縣及縣以下零售額增長19.1%。今年首次出現農村消費增長高於城市消費增長。

2、超市業發展形勢。綜觀20xx年的超市業發展出現四個特點

(1)第一季度銷售疲軟，二、三、四季度開始呈現環比增長。20xx年促銷力度同比增強，零售毛利有所下降。

(2)品牌超市紛紛搶占二、三級市場，經濟相對落後但潛力巨大的中部地區已成為商家拓展、爭奪熱土，從20xx年二季度後來勢兇猛。

(3)品牌超市在一、二級市場優勢突出、穩固，地方性龍頭超市在二、三級市場具有區域競爭優勢。

(4)二、三級市場超市企業將進入第二輪“洗牌”。為追求新的贏利模式多數超市進行多業態的經營拓展。

二、20xx年公司各項數據分析

20xx年安徽公司商品銷售總額為 3.17億元，創利稅1100萬元，同比增長67%;完成銷售扣稅毛利 2916萬元，扣稅毛利率9.2%, 同比下降1.2個百分點;綜合毛利達到 5920萬元，完成全年計畫的 95%，綜合毛利率為18.8% ;公司的利潤總額達到了300 萬元

三、20xx年公司主要工作業績

(一)加快門店拓展，搶占市場先機

1、開新店、搶市場、保增長。20xx年，公司先後開設了寧國店、中山店、陵西店、黃山二店、安慶店、定遠店、繁昌店等7家門店，新增營業面積39000平米;目前，公司門店總數達到17家，網路遍及全省8個地市;新開門店總計實現銷售5992萬元，占到總銷售的19%，有力地促進了公司經營的整體增長。

2、抓機遇、找資源，打基礎。公司發展部主動出擊，想方設法，積極尋找門店新資源。20xx年先後在歙縣、休寧、含山、宣城城區、鄉鎮簽訂新店開發項目8家，為20xx年公司及今後的可持續發展儲備了資源，奠定了基礎。

3、主業為本，多業態推進有突破。天富置業有限公司在繁昌中心城區35畝土地的近10萬平米的商業地產開發項目正在重新設計規劃定稿中，在宣城的1.4萬平方米的集住宿、餐飲、ktv娛樂於一體的國會台客隆大酒店已全部裝修完畢，即將在元月16日隆重對外營業。兩大新業態項目的啟動、運營，對組建台客隆集團實行多業態管理，追求新的贏利模式以及可持續發展奠定了基礎。

(二)加大門店整改，挖掘發展潛力

1、“全面瘦身”。針對門店人員編制鬆散、配置不合理、人浮於事等實際情況，今年3月份通過全面梳理，重新核定了門店崗位編制，總經理室帶班深入門店，克服困難實施減員，總計裁員220人，達到了降低營運成本之目的。

2、“解困自救”。針對銅陵店、無為店等經營業績較差的門店，公司進行了專題研究，採取措施進行整改。其中對銅陵店通過壓縮經營面積3000平米、精減員工30餘名、二樓整體招商轉租等形式，最大限度地實現了減虧的目標;對無為店實施了賣場布局調整，增加了晚市經營，調整後銷量環比增長在20%以上。

3、“整改弱項”。今年先後對府山店、寧國店、黃山店、定遠店進行了生鮮改造，通過對蔬菜、鮮肉、水產等的經營模式由聯營調整為自營，熟食重、水果更換聯營商等手段，加強早晚市生鮮促銷，有效地提高生鮮聚客功能，經營業績均有了較大的提升。府山店蔬菜銷售從原來的1500元/天提高到3000元/天。特別是定遠店在華潤蘇果強勢競爭中，通過對生鮮經營的及時跟進、調整，日銷售從低谷的4萬元/天穩定到現在的7-8萬元/天。

4、“挖掘資源”。針對府山店“精品區域”經營業主素質差、商品檔次低、效益不達標的實際情況，20xx年春節過後公司對賣場“窗外場地” 重新進行布局規劃、裝修和招商，重點引進知名品牌服飾類商品的經營，打造精品百貨，彌補賣場品項。“五一”期間開業後得到了消費者的普遍認可。通過調整，不僅商品檔次得到明顯提升，且租賃效益由10年不到180萬元/年增加到20xx年近415萬元/年，同比提高近230%。(三)拓展採購渠道，促進業務提升

1、主動出擊攀新親。採購部通過對歐尚、大潤發等大賣場商品的全品項的市調、缺項對比，今年3月、5月、8月分別多次組隊到合肥、南京等大城市尋求合作新夥伴，20xx年共引進新供應商255家，引進新品12104個，淘汰9365 個。年底已擁有採購供應商763家，比10年508家增加255家。其中直接進入廠方的達到60 家。拓展了渠道，豐富了商品，促進了銷售。

2、引進競爭擴渠道。針對生鮮聯營商獨家多店經營後，兼顧力量弱、管理難度大的現狀，通過引進競爭，重新進行規劃，目前蔬菜聯營商由去年的1家發展到4家，每家限店經營3家，水果聯營商由去年的1家發展到3家等，這樣既促進了對聯營商的管理，又擴展了聯營商的合作渠道。

3、推進地產搞試點。新發展門店區域性越來越強，運輸半徑越來越長，商品統配已很難適應經營需求。分別在黃山、安慶、定遠等門店實施區域分採購體系的試點工作，通過設立門店業務科，放權單店促銷等，建立當地新的採購供應鏈40餘家。儘管推進過程中遇到了一些阻力，但這為今後實施單店公司化運作全面啟動積累了經驗，拓展了思路。

4、快速拓展促效益。經過採購中心共同努力，20xx年優質供應商培養快速提高，年銷售在1000萬元以上的達到4家、在500萬元以上的達到5 家，200萬以上的供應商21家，100萬以上供應商 27家。為企業的後續經營奠定堅實基礎。20xx年採購的經營業績得到了快速提升。全年採購毛利達到了805萬元，採購毛利率達到2.54% ，比20xx年2.35%增加 0.19 百分點。全年通道費用收入 2100萬元。通道費率達到6.6 %，接近了外資超市企業水平。

(四)規範管理流程，強化內部管控

1、調整流程抓訂貨。分離採購訂貨工作組建物流訂貨組。總部向供應商要貨採用必備商品上下限庫存自動要貨，非備庫商品門店每周要貨自動匯總、自動庫存對比、自動生成分門店訂貨單，網路傳真供應商的新要貨流程，提高了要貨的準確性，減輕了原來採購訂貨的工作量，提前實現了無紙化辦公，降低了成本。

2、重抓商品配置。一是通過調整必備商品選擇方法，加強對門店每周必備商品無要貨跟蹤，促進必備商品銷售占比的穩步提高。從3、4月份銷售占比30%上升到現在的50%多。二是通過按經營面積設定sku單品品項數，從原來按面積確定貨架數，再按貨架配置單品的傳統方法，現逐步推行到按面積確定總單品數和經營類別，再確定類別單品數，再配置類別貨架數的現代方法。宣城三店等新店的商品配置質量提升較大，經營品種數明顯減少，從去年的每千平方米2500隻減少到1800隻，貨架商品動銷率明顯提高。

3、組建監督部門，強化內部管理。自今年4月成立防損監察部、審計部，將門店商品防損、盤點監控、問題調查、執行督導等納入部門工作範疇以來，門店的盤點重視程度、盤點損耗的控制比20xx年大有改觀。20xx年共處理各類問題262餘起，處罰金額近9.33萬元。對公司規範化制度的建設起到了促進作用。

4、推進軟體套用，提高管理效率。一是通過對用友erp財務管理軟體在全省各門店的全面套用，實現了總部與門店會計帳務的實時管理，財務信息的實時共享。二是通過對供應商網上供應鏈軟體系統的套用培訓與推廣使用，實現了供應商與公司經營數據的共享，促進了其參與門店商品經營管理的積極性。三是通過與聯通合作，啟動了台客隆內部區域網路的組建工作;再通過vpn聯網，實現門店與總部數據非人工的暢通傳輸，實現了公司內部與門店之間工作交流、信息傳遞的實時性，電話通信虛擬網化。提高了工作效率，降低運營成本，達到無紙化辦公目標。四是積極配合工商局推進“誠信通”——安徽省重要商品電子監管備案查詢系統工作。20xx年共上傳食品類商品進貨記錄、商品信息、證件資料5000餘條，對提升台客隆在當地消費者中商品質量安全的形象起到了積極的作用。

5、注重培訓教育，提高業務技能。20xx年組建培訓部後，重點對門店開展了流程管理、操作技能的崗位輪訓，共組織培訓12次，培訓員工200名、培訓課時285個。採取“走出去，請進來”的方式，先後安排30餘名店長、採購、防損等部門管理人員到杭州、紹興、武漢等參觀學習和接受業務培訓;聘請北京零售業著名講師上門講授“門店管理”、“促銷技巧”、“採購年度契約談判”等知識，不斷提高員工幹部的專業知識水平和管理能力。

(五)推進文化建設，提升企業品牌

1、開展有益活動，增強企業凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20xx年先後組織50餘名優秀幹部、優秀員工到普陀山、桃花島、橫店影視基地觀光旅遊，陶冶情操。並與團市委合作創辦宣城市首屆“海獅杯”“青年建功紅歌會”演唱比賽活動，公司組織30餘名團員青年參加，受到社會各界一致好評。

2、落實報刊網站建設，塑造企業形象。20xx年共編寫出刊台客隆報12期，改版、完善台客隆網站，專人進行維護，使廣大員工和供應商及時了解企業發展的最新動態。

3、注重輿論監督，完善內部管理。20xx年公司安排專人密切關注《宣城論壇》等網站中針對公司經營、管理、工作方面的意見和建議，及時進行收集、回復和整改。吸納社會力量，聘請了7名義務監督員，參與對宣城市區門店商品質量、安全、衛生、服務意識、現場管理的實時監督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。

4、著手幹部儲備，加強梯隊建設。20xx年社會招聘處長以上幹部67人，實際錄用26人。公司內部選拔和競聘30多人，實際聘用4名。高校選拔大專學生30人，實際錄用8名，作為公司科長以上幹部進行實習、儲備。

5、積極參加行業交流，提升企業品牌。今年11月公司在合肥天鵝湖大酒店成功舉辦台客隆(集團)安徽公司“第三屆商務洽談會”，吸引了全國各地近400家供應商代表參加，安徽省商務廳、宣城市政府等部門主要領導應邀出席會議。《超市周刊》、《宣城日報》以及宣城電視台等媒體對會議進行了專訪、跟蹤報導。公司應邀參加了第十一屆中國連鎖業會議系列活動、第三屆浙江省連鎖業大會，參與了中國連鎖經營常務理事單位的競選，當選為浙江連鎖經營協會副會長單位。公司常務副總經理方明霞被評為“20xx年度中國零售業青年英才”，府山店店長張曉明獲得中國連鎖經營“金牌店長”、寧國店店長馬金飛獲得浙江連鎖業“優秀店長”稱號。台客隆的區域化發展和品牌效應，引起了業內人士的高度關注。

6、加強黨建工作，建設精神文明。公司結合經營實際，積極開展“科學發展觀”教育活動，20xx年公司黨支部培養入黨積極分子9名，發展預備黨員3名。

四、20xx年工作中存在的主要問題

過去的20xx年雖然取得上述五個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結、改進。

(一)門店運營基礎差，公司經營核心競爭力較弱。

1、門店缺乏責任性，基礎工作執行力差。

(1)要貨亂：店長或處長缺乏對門店要貨的審核，沒有及時跟進商品排面量和庫存天數的修正，導致周日無要貨、過季商品、滯銷商品繼續要貨、要貨量為1隻1包的商品補貨，過量要貨整箱退貨等現象頻繁出現。

(2)退貨亂：許多門店的退貨商品不歸類、無外包裝、單貨不符現象不斷，把退貨當“垃圾” 不愛護商品的思想傾向嚴重。

(3)收貨亂：個別店長極不重視收貨把關，配送商品不清點總件數，盲目查詢。直送商品質量、數量、帳務把關不嚴，如銅陵店的雞蛋虛假自采、黃山二店的奶粉虛假入庫，損失嚴重，教訓深刻。

(4)陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節變化排面不調整，已經成了許多門店的通病。

2、店長缺乏責任感，經營意識淡薄。

(1)在思想上：面對銷售滑坡、經營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別店長自加壓力少、缺乏危機感和職業素養。

(2)在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設法的少。如安慶、績溪、無為、灣址店等。

3、商品質量缺乏把關，投訴處罰損失嚴重。

(1)採購引進的商品特別是非食品自采商品無條碼、無廠址的，散裝食品無生產日期、無qs標誌的，時有發生，20xx年因此使門店受職能部門查處、處罰近9餘起，供應商共承擔罰款11.3萬元。

(2)門店內部對商品保質期管理缺乏責任落實，日常跟蹤檢查不力，20xx年門店因出售過期商品，受顧客投訴被工商部門處罰3起，造成公司直接損失4.5萬元，其中：府山、績溪店各1起罰款各2萬，廣德店1起罰款0.5萬。

4、促銷過於頻繁，效果非常一般。20xx年共促銷27期，整體促銷占比不到14%，剔除洗化節、飲料節等重大節日促銷外，平日促銷很平淡占比在10%左右。

(1)門店區域跨度大，統一促銷不適合區域消費實際。

(2)促銷單品選擇固化，特色不足、門店氛圍營造不夠，缺少轟動性效果。與國內大超市的行銷特別是節日促銷氛圍的打造包括店內宣傳、地堆陳列氣勢等相比距離還很大。

(3)促銷次數多，品種雜，效果差。耗費了採購、市場部、門店大量精力。

(4)過多的供應商促銷補差，負毛利多，造成系統數據失真、考核計算困難，間接影響門店的積極性。5、商品結構差，管理不力，競爭力弱，隱患嚴重。

(1)到貨率低缺貨多影響銷售提升。20xx年整體商品到貨率在65-70%左右，必備商品很少達到85%。dm商品到貨慢(開檔後缺貨多、閉檔後仍陸續到貨)

門店需要的暢銷商品經常出現斷貨。一方面供應商實力有限隨著門店越開越多貨源已跟不上。另一方面許多必備商品一線品牌的採購都集中在個別供應商，成為斷貨瓶頸。

(2)商品缺乏精簡，貨架動銷率低。採購引進商品缺乏動銷把關，引進數量多淘汰少，部分商品門店無法出樣。許多門店將近25%商品周轉在120天以上成為高庫存，結構性矛盾突出。

(3)退貨多，已經嚴重影響了採購供應鏈的建設。20xx年物流中心處理門店臨保、高庫存商品1400 余萬元，綜合退貨率超過5%，對物流運輸、庫位存放、人員工作量造成空前的壓力，也對供應商造成了很大壓力。管理能力低下，負面影響大，教訓極其深刻。

(二)總部辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。

1、因缺乏有效的監督與考核，門店反映問題得不到總部相關部門及時的回覆與處理。特別是工程設備的維修、問題商品的處理、物流查詢的答覆等。20xx年門店消防工程建設不符合規範被處罰9起金額11.6萬元(不包括1.4萬元慰問金)。

2、因缺乏有效的選址定位和整改手段，寧國、廣德、安慶、灣址、無為等部分門店租賃成本高、經營業績無法保本，虧損嚴重。

3、因缺乏有效的標準和檢查，運營工作重心不突出，忙於事務應付，缺乏深入門店日常檢核，真抓實幹。特別是在如何提升門店經營業績方面，缺乏方法措施、蹲點跟蹤。公司發展三年尚無一個可複製學習的標準店和樣板店。

4、因缺乏有效的管理機制和手段，人力儲備和基礎管控堪憂。

(1)店長、處長、課長人才梯隊出現斷層，需求處於瓶頸狀態;門店基層員工綜合素質偏低、員工流失率高、後備力量薄弱等問題已經制約了公司的健康發展。

(2)費用管控不嚴。特別是車輛費支出、庫存物資管理漏洞大、浪費大。採購契約費用、扣點系統錄入監督不嚴差錯多。

五、20xx年經營思路與工作計畫

指導思想：20xx年確定為公司“質量化經營年”。

基本思路：塊狀發展，打實基礎;創新思路，整改挖潛;規範管理，重抓效益。

經營目標：現有17門店計畫實現商品銷售4.3億元，綜合扣稅毛利率12%，各項費用支出預算7000萬元，各項其他淨收入預算3500萬元;計畫交納增值稅600萬元;計畫淨利率1.4%，確保淨利潤550萬元。新開門店7家計畫實現銷售7000萬元，全年計畫實現銷售5億。

發展目標：塊狀布點，區域壟斷，鞏固市場為主線，重點發展黃山地區和宣城鄉鎮、社區店。計畫新開門店7家，其中：7000平米以上大賣場2家(歙縣店、休寧店)，宣城市區及周邊鄉鎮標超5家。建造物流中心5000平米，生鮮配送中心1000平米。

為完成20xx年的經營目標和發展目標，我們應從以下五個方面務實展開工作：

一、必須始終樹立三個“一”思想。

1、堅持一個中心。一切工作必須以有利於經營、有利於管理、有利於提高企業效益為中心而展開。

2、打造一支團隊。努力建設一支專業、務實、和諧、有責任感的年輕的台客隆管理團隊。

3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的台客隆企業工作氛圍。

二、加強運營管理，創新求變，真正提高門店經營能力。

1、制定運營標準，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎運營質量。運營部要採取現場示範抓基礎、蹲點協助抓經營。計畫打造府山店、青陽店、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經營。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必須有計畫地逐一進行調整，通過整合經營品項、“外引”經營項目、擴大生鮮自營、放權經營甚至撤併等手段達到解困之目的。

三、擴大採購渠道，改變促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央採購與區域採購體系，組織人員，合理分工，加快推進。

(1)面對現實，推進地采保供應。增加門店當地區域供應商的合作，爭取當地供應商資源，促進高效補貨，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力。

(2)調整促銷模式，嘗試總部統一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式，促進採購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果，力爭20xx年促銷占比達到18%以上，有效降低促銷商品退貨率。

(3)重抓生鮮自營，打造門店經營亮點。20xx年計畫建立1000平米生鮮配送中心，設立生鮮經營公司，擴大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經營活性。同時為公司實施“農超對接”提前做好準備。

四、創新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強的門店經營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制，物流中心人員的考核責任制。

2、成立新品審核委員會，建立採購新品審核制度，防止“病從口入”，加強商品管理。

3、設立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統數據分析，精簡單品經營數量，特別是經銷供應商單品的精簡，門店開業二個月後的商品結構分析與調整。推進門店商品配置的最佳化，提高貨架動銷率，降低商品退貨率。

4、調整或完善軟體套用功能，滿足企業個性化管理需求。

(1)單店的公司化運作支持系統，包括促銷調價、費用錄入，地采供應商的結算對帳等功能。

(2)物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離、獨立數據傳輸、門店獨立驗收，拆零商品的系統復檢，減少物流發貨差錯，加快門店驗收速度等。

五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進企業文化建設。

1、完善規範化、手冊化的企業流程和制度。包括：採購、運營、人事、培訓、信息、財務、維修、物資、物流等流程和制度。

2、建立“企業職工代表大會”制度，促進企業內部的民主管理和法制治理。

3、建立長效學習與培訓制度，加快後備梯隊的培養。

(1)建立師資力量、課建制度、培訓計畫，不斷提升幹部員工業務素質和綜合管理水平。

(2)堅持“內培為主、外引為次”、切合實際的人力資源發展戰略。一是公司人事部要設立幹部課，專門負責科長以上儲備幹部的跟蹤考評與管理。二是重點完善公司內部儲備幹部自薦、推薦、競聘制度。三是積極推進與商貿職業技術學院的“聯合辦學”，選拔大學生作為儲備課長定向培養之工作，加快企業後備梯隊的培養與使用。

20xx年的工作計畫已經明確，雖然發展、經營、管理的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年裡，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現，“台客隆”在安徽的明天一定會更加美好。

3000字工作計畫 篇9

巴特說：“教學如果沒有進行德育教育，就只是一種沒有目的的手段;道德教育如果沒有課堂教學，就是一種失去手段的目的。”《語文課程標準》指出：“培養學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態度，是語文教學的重要內容。為了更好地實施課題內容，使語文教學德育滲透落到實處。特定計畫如下：

一、 以語文課堂為“主渠”，全方位滲透德育教育

《語文課程標準》中提到，語文教材“具有典範性、文質兼美，富有文化內涵與時代氣息，題材、體裁、風格豐富多樣。”教材中的名家名篇，不僅充滿古人才華的藝術性，而且極富思想性、人文性、德育性。因此,教師應該重視對教材文化底蘊的挖掘，通過講解和對課文帶有藝術化的情景設計，讓學生在情感和情緒上產生某種應激，真正情有所鍾，情有所溺，從而達到文道統一。

1、滲透愛國主義教育德育教育是學校教育的一個重要組成部分，而愛國主義教育又是學校德育的永恆主題。現行語文教材中包含生動、豐富的愛國主義教育元素。有孔子的“知其不可為而為之”的入世思想以及民本思想;屈原的“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”的愛民思想和忠君思想;王勃的“懷帝閽而不見，奉宣室以何年”的報國情懷;杜甫的“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的憂國憂民的抱負;范仲淹的“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的責任感;陸游“王師北定中原日，家祭毋忘告乃翁”的愛國情懷;張養浩的“興,百姓苦;亡，百姓苦”的憂民憂君思想;魯迅的“敢於直面慘澹的人生，敢於正視淋漓的鮮血”的憂國情懷;毛澤東的“到中流擊水，浪遏飛舟”的豪情;周恩來的“大江歌罷掉頭東，邃密群科濟世窮”的膽識……這些，都能使學生批判地繼承古人的思想，得到人生的啟迪，在傳承傳統文化的同時薰陶著他們的愛國思想。教學這些名篇時，語文教師要認真引領他們秉愛國之志、走愛國之路、做愛國之人。

2、滲透孝道教育“百善孝為先”。孝是我國的傳統美德，是構建和諧社會的基礎。孝道是古人應具有的最重要的德行，也是現代人必備的品德。如講授《陳情表》一課時，可運用現代媒體展現20__感動中國人物--大孝至愛、感天動地的謝延信(劉延信後改姓為謝)的事跡。然後讓學生體會作者李密對祖母的深厚感情：“臣無祖母，無以至今日，祖母無臣，無以終餘年。……烏鳥私情，願乞終養”。最後讓學生聯繫自己，談談對“孝”的看法。

3、滲透“感恩”教育“滴水之恩，當湧泉相報。”“一日為師，終身為父。”這是中華民族的傳統美德。“感恩”是人生最可寶貴的財富之一，也是一個人良知的表現。一個人從出生到去世，無時無刻不在接受著來自於各方面的恩惠。父母有恩於我們，師長有恩於我們，社會有恩於我們，國家有恩於我們，大自然有恩於我們……感恩教育是對學生進行思想道德教育的最好方法。在我們的語文教材中也不乏這樣的教育材料。比如:諸葛亮的《出師表》,史鐵生的《我與地壇》等文章都有非常明顯感恩內容。這一教學內容也可延伸於課外：20__年度感動中國人物之一—黃舸，他行程1.3萬多公里，當面感謝恩人。懂得感恩的人永遠是值得人們尊敬的人。因此，我們語文教師要教育學生懂得感恩，學會感恩。我們感恩父母，因為他們給予我生命;我們感恩老師，因為他們教會我成長;我們感恩幫助自己的人，因為他們使自己感受善良;我們感恩傷害自己的人，因為他們讓自己學會堅強;我們生活在感恩的世界裡，感恩的世界才變得有你有我;我們生活在感恩的世界裡，感恩的世界才變得和諧美麗。

4、滲透人生觀、價值觀、世界觀教育中學時期是人的發展的關鍵時期，也是人的心理衝突和心理矛盾較為劇烈的時期，因而教育學生樹立正確的人生觀、世界觀尤為重要。學習屈原《離騷》，要讓學生領會屈原“路漫漫而修遠兮，吾將上下而求索”的精神;學習李白《夢遊天姥吟留別》，要讓學生領會李白“安能摧眉折腰事權貴”的偉大人格等。教學歐亨利的《最後的常春藤葉》時，可首先讓學生收集道德敗壞、墮落腐化、喪失人格的反面人物的材料，比如，江西省原副省長鬍長清利用職權，大肆索賄受賄，大搞權錢交易，道德敗壞，生活腐化、墮落。原寧波市委書記、中央候補委員許運鴻利用職權謀取巨額資金。原全國人大副委員長、中共廣西壯族自治區委員會書記、廣西壯族自治區人民政府主席成克傑因受賄罪被處以極刑等。通過分析對比，培養了學生辨別善惡、美醜的能力，樹立了正確的榮辱觀、人生觀、價值觀和世界觀。

5、滲透做人教育“學語文，就是學做人。”梁啓超在《教育與政治》、《為學與做人》兩文中寫道：“教育是什麼?教育是教人學做人——學做現代人。”陶行知指出：“先生不應該專教書，他的責任是教人做人;學生不應該專讀書，他的責任是學習人生之道。”怎樣做人?古人概括為五個字：仁、智、禮、信、義。作為現代人只有“仁、智、禮、信、義”的做人信條還不夠，還應該具有以下七條標準：①積極進取開拓的精神;②崇高的道德品質和對人類的責任感;③在急劇變化的競爭中，有較強的適應能力和創造能力;④有寬厚紮實的基礎知識，有廣泛聯繫實際解決實際問題的能力;⑤有終身學習的本領，適應科學技術綜合化的發展趨勢;⑥有豐富多彩的健康個性;⑦具有和他人協調和進行國際交往的能力。由此可見，做人教育不僅是教育工作者們應為之奮鬥的最終目標，也是當今學校教育的首要任務。教師教學《陳情表》《項脊軒志》等感人至深的文章，要利用課文，結合學生自身實際，動之以情，曉之以理，讓學生學會做人，引領他們做一個真正“大寫”的人,踏踏實實紮根於地上,堂堂正正立於世間,不為名利所誘,不為物慾所惑，賦天命於世間,具厚德而善其心,懷大志而拘小節,博法理而破迷,度世人而自豐的堂堂正正之人。這樣，才達到“千教萬教，教人求真。千學萬學，學做真人”的教育目的。

二、以課外活動為“切點”，多形式強化德育教育

“得法於課內，得益於課外。”走出教材,還有一個更加廣闊的育人天地。

1、積極開展課外活動，將德育教育寓於活動之中,從而收到“導其行”的效果。①開展應時活動。如“雪中送暖一家親”捐資捐物活動、“迎奧運書畫展”活動、“祖國在我心中”演講活動、“多彩山西在校園”等。②利用節日開展活動，如“婦女節”、“勞動節”、“母親節”、“父親節”、“建軍節”、“教師節”、“國慶節”、“重陽節”等教育資源，開展豐富多彩的活動，對學生進行傳統美德教育。

2、書,益人心智,怡人性情,滋潤心靈。教師一定要積極地引導學生閱讀那些充滿人性、關注人類命運和地球家園的書籍，通過與大師、與名人、與哲人對話，使學生明辨是非、善惡、真假、美醜，具有正義感，愛好和平，擁有愛心和溫情。因此,可以藉助“讀書活動”為載體，內化傳統美德教育。①充分發揮校園文化的育人功能，通過雕像育人、標語育人、名言佳句育人等，提升學生的人文素質，形成健全的人格。②組織收看CCTV-1“東方時空”“焦點訪談”“實話實說”，CCTV-10“百家講壇”，CCTV-12“今日法治”節目。培養學生具有仁慈、博厚、寬容、愛心、睿智的品質，做一個“仰不愧天，俯不怍人”的時代驕子。③閱讀教育部《普通高中語文課程標準》指定書目，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強他們的愛國熱情。④鼓勵學生讀《三字經》、《千字文》、唐詩宋詞，《古文觀止》、現當代散文等，引導學生學習經典，讓學生沉浸其中，從閱讀中懂得禮儀、孝敬父母、尊敬兄長，誠實守信、清正廉潔，並獲得美感，產生愉悅之情，引發對傳統文化的熱愛。⑤挖掘本地德育教育資源，如名人、名勝等作為校本德育教材。從而培養起學生愛家鄉、愛祖國的情感。

三、以社會實踐為“活水”，多角度內化德育教育

“生活處處皆語文，語文無處不生活。”當今之學生，不應是“兩耳不聞窗外事，一心唯讀聖賢書”，而是“家事、國事、天下事，事事關心”的有為青年。積極關注“社會熱點”，諸如“民主與法制”、“節約能源”、“環保問題”、“構建和諧社會”等。《語文課程標準》的“實施建議”中要求“給學生創設語文實踐環境，開展多種形式的語文學習活動”，“語文教師應高度重視課程資源的開發和利用，創造性地開展各類活動，多方面提高學生的語文能力”.學校要組織學生參加適當的生產勞動和社會實踐活動，把語文學習引向家庭、社區、社會，在廣泛的生活實踐中活學語文，活用語文。充分利用垣曲的自然風光、文物古蹟、歷史名勝、文化傳統、風俗民情等，使語文教學成為學生走向語文實踐的橋樑和紐帶。

1、利用生活中的語文資源，對學生進行德育教育。①認真宣傳和學習《公民道德建設實施綱要》，培養學生的愛祖國、愛社會主義的思想，提升榮辱觀，增強社會責任感。②組織收看“神九”發射，倫敦“奧運會”、激發學生的自豪感和愛國熱情。③引領學生參觀“烈士陵園”、增強學生愛國、愛黨、愛軍的思想。

2、利用假期,開展社會實踐活動，如：當導遊、參觀訪問、社會調查等，讓學生在大自然、大社會、大環境中獲得成長。假期教研室牽頭以各校為單位組織“我為家鄉做導遊”系列活動，確確實實把施教的視角延伸到社會這本深奧綿長而又無頁碼的“百科全書”中，這樣會使垣曲學子如久旱逢雨，頓時煥發出巨大的學習熱情和創造潛能，而且還會提高他們發現問題和解決問題的能力,使學生在實踐中增長才華，獲得許多課堂學不到的東西。

除此之外，教師要“立身行道”，用自身的人格魅力去影響學生。《匯苑》云：“師，法也，人之模範，所以傳道授業者曰師。”《韓詩外傳》說：“智如泉源，行可以為儀表者，人之師也。”學校是實施德育的主要場所，教師是德育工作的基本力量。因此，在教學中，教師要按照師德規範的要求去做，熱愛學生，嚴於律已，嚴謹治學，積極工作，給學生樹立好的榜樣;以自己高尚的品德影響學生、感染學生、塑造學生，以德育人，以情育愛。達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的春風化雨的效果。

總之，語文教材蘊藏著豐富的德育資源，作為施教者的語文教師不僅僅是“教書”，更要“育人”，要充分挖掘經典中的德育素材，依據語文學科人文性和思想性的特點，以文之“活水”,啟道之“清渠”,來塑造人之靈魂,使之成為德才兼備的國家棟樑!

3000字工作計畫 篇10

隨著新一輪課程改革的到來,未成年人思想道德建設問題和對策的出現，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰，我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的，有人說:一個好班主任就是一個好班集體,為了讓班級充滿活力與創新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任工作計畫

一、班級情況分析。

我們班共有學生 人，女生 人，男生 人，學生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點入手:

1、充分利用班會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。

2、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育。這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。另外,還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用,採用“自理小屋”,“衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規範學生的行為習慣。

二、弘志明德，培養學生從小樹立遠大理想，長大成為國家棟樑之材。

富有理想的孩子從小就有理想的激勵，而且他們能一步一步前進，實現自己的人生價值.我國古代將樹立遠大理想稱做“ 立志”。自孔子以來的歷代學者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本於志者.。我認為，作為學生從小樹立遠大理想，長大成為國家棟樑之材，意義就更重大了。

可是，每次我詢問不同的學生：“孩子，你們長大了想乾什麼”時，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個“不知道”就把我敷衍了，我聽了很是納悶，我不相信學生會這樣說，於是我接著問：“那你們讀書是為了什麼呢?”我萬萬沒想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道。”當時我在想，這大概是老師和父母平時都疏於對孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學習起來不主動，懶懶散散，無所事事，過一天算一天，過了今天不知道明天干什麼。

針對學生中存在的這種情況，我覺得應該利用課前和課餘時間，搞一些小活動、講小故事或進行一段短演講：想像“二十年後的我”;周恩來少年時立志為“中華之崛起而讀書”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國的振興;馬克思把創建共產主義學說作為自己的遠大抱負。

學生終於明白了：一個沒有理想的人，就象沒有翅膀的鳥兒怎么也飛不高。理想是學生騰飛的翅膀，有了理想,才會有前進的方向;有了理想才會有前進的動力。上課時，我還有意識地營造一些氛圍，讓孩子們相互談談理想自己，幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合於他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利於學生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。

學生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個學生都能滿懷激情地擁抱自己理想，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。

三、班級紀律方面 。

一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:

1、課堂紀律 。

首先師生共同制定班規班紀,並制定相應的“獎懲”{辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

2、課間紀律。

課間是學生輕鬆休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,採用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做遊戲,拍球”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間，同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教於樂。

四、衛生方面。

講究衛生很重要。俗話說：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2、班級衛生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設立衛生監督崗,進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。

五、班幹部的培養方面 。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我在大穩定不動搖的前提下，將採取班幹部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新台階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。

六、其他方面。

班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此,在班級繼續開展各種活動。如:文明小標兵評選,小書法家,小發明家,小詩人,數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢於面對大家展示自我,充分鍛鍊自己,提高學生的自信心，另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理。

還給孩子們一個金色的童年，這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

在新學期中，我繼續擔任五年一班的語文教學工作，又是新課程教材的實施者，為了使本學期的教學工作能更好的開展，現制訂計畫如下：

一、學生情況分析

本班學生一共47人，其中男生21人，女生26人，學生思維相當活躍，個性張揚，學習興趣比較濃，主動性較強。能集中注意聽對方講話，已初步學會了聽懂別人講述的事，能複述主要內容;會正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。會默讀課文，邊讀邊思考，提出不懂的問題，說出自然段的主要意思，理解課文內容。能閱讀程度適宜的兒童書報，了解主要內容。能觀察圖畫和事物，能說語句通順連貫的話，學會了寫日記、作文，但也有個別學生未能很好地掌握。部分學生鋼筆能寫得正確、端正、整潔。寫姿勢基本正確，但還有一部分學生執筆方法不夠正確、不美觀。部分孩子們基礎知識不牢固，學習習慣不夠好，心浮氣躁，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀律觀念。本班學生思維活躍，愛讀書、愛思考，發言積極，敢於表達。但本班學生書面表達能力比較差，一是書寫不是很規範，二是習作水平缺乏表達技巧，不能把平時讀書積累到的優美詞句運用到習作當中去。因此本學期應該著力於學生書寫和習作水平的提高。

二、本冊教材的教學目標

(一)認200個，會寫150個，會使用典、詞典，有一定獨立識的能力。

(二)能用鋼筆書寫楷書，行款整齊，並有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，並體會漢的優美。

(三)能用國語正確、流利、有感情地朗讀課文。

(四)默讀有一定的速度，並能抓住文章的大意。

(五)能聯繫上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。

(六)在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領悟基本的表達方法。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。

(七)學習瀏覽，根據需要蒐集信息。

(八)養成讀書看報的習慣，課外閱讀總量不少於25萬。

(九)樂於參加討論，敢於發表自己的意見。學習辯論、演講的一些基本方法。

(十)能寫簡單的記實作文和想像作文，內容具體，感情真實。能修改自己的習作，書寫規範、整潔。

(十一)學寫簡單的讀書筆記、學寫內容梗概。

(十二)在綜合性學習活動中，能初步了解查找資料，運用資料的方法。並能策劃簡單的社會活動，學寫活動計畫。

三、教學重點

加強閱讀和習作的指導，使學生的閱讀和習作有所提高。

四、教學難點：

繼續引導學生加強自主、合作、探究的學習方式。

五、提高教學質量的具體措施

1、認真學習了新大綱，新課標，把握好本學期的教學主線，在每節教學之前，都做到精心備課，認真鑽研教材，設計教學結構，選擇相應的教法，突出重點，突破難點，把握並確定好本節課培養學生創新精神和實踐能力的教學點線。

要充分利用每周一的集體備課時間，我們年組的教師共同研究教材，把握重難點，討論教學方法。在每次備課過程中，我們都根據前一周的教學情況及時調整本周的教學，並根據出現的問題，共同研究對策，取長補短，真正發揮集體力量。在每周的教研活動時間，我們也是通過要通過討論教學方法、認真聽組內每位教師的課，討論課的優缺點，共同提高，使新課標的教學理念和方法儘快掌握。

2、識、寫教學

五年級上冊的識都隨課文安排。無論是精讀課文還是略讀課文，都安排了要求認識的。學生通過前四年的學習，已經具備了一定的獨立識能力，而且課文中的生都有注音，學生認並不困難，可以讓學生自學或在小組裡合作完成。對於書寫練習，除課堂生學習指導外，主要憑藉寫課時間進行指導和書寫訓練，及時糾正學生在書寫過程中出現的問題，同時培養學生的書寫興趣和愛好。

3、閱讀教學

隨著年級的升高，學生閱讀能力的提高，教材中精讀課文數量將逐漸減少，略讀課文的數量則逐漸增加。五年級上學期是國小高年級的起始階段，我要全面把握閱讀教學的要求，為以後的學習打下良好的基礎。

4、加強作文教學

(1)注意激發興趣，讓學生不拘形式地自由表達。

(2)重視習作以後的交流和展示。

(3)注意引導學生修改自己的習作。

(4)充分發揮習作講評的激勵和指導作用。

(5)創造條件讓學生多寫多練。

5、鼓勵課外閱讀，培養學生課外閱讀的興趣，及天天閱讀的習慣。

6、開展好語文實踐活動，調動學生學習積極性、主動性，培養學習語文的興趣，做好輔差工作。

7、培養學生養成寫日記的習慣，鼓勵學生寫真人真事，表達真情實感。

8、學習經典教育理論，多讀教育雜誌報刊，利用儘可能多的辦公及休息時間上網蒐集資料，學習新的教學思想，教學理念，教學方法。

9、後進生的轉化和優等生的提升：

(1)、培養後進生的自信心。自信心是後進生轉化的基石，只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

(2)、要用科學的方法教育後進生。要看到後進生的閃光點，抓住時機進行鼓勵和表揚，引導後進生學習其他同學的優點和長處，認識到自己的不足，樹立起自信心。

(3)、對後進生多寬容，少責備。要給後進生創造積極向上的環境，要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。這樣往往是事半功倍，使後進生感到老師和同學對他的溫暖。

(4)、對於優等生我也不手軟，只要他們有出現驕傲的情緒，我就對他們進行教育。在學習上，一定要對優秀學生進行科學的方法指導，作好他們學習計畫的周密安排，避免優秀生學習成績的滑坡，以達到他們的求知慾望，引導他們多讀一些課外讀物，增強閱讀能力。讓優秀學生在學習、素質等方面得到進一步提升。

10、認真做好單元月考工作

本學期，在學期初就把學習內容分為四大塊，每月對所學知識進行一次月考，通過月考來了解學生的學習情況和知識掌握的程度。考後認真進行試卷分析，擬定補救措施，對學生掌握不好的地方及時講解。

11、在對學生進行知識傳授的同時，也要不失時機對進行德育、環保、科技、美育、法制等多方面的滲透，加強未成年人的思想教育，使他們受到熱愛祖國、熱愛中國共產黨、熱愛社會主義的教育，了解中國革命戰爭的艱辛，懂得幸福生活來之不易。學習革命前輩的遠大志向和獻身精神，從小樹立為祖國刻苦學習的思想，培養熱愛科學，勇於實踐和創新精神，培養環境保護意識和社會責任感，陶冶愛美的情操。

12、開展學生的心理健康教育

本學期要進一步加強學生的心理健康教育，多渠道地了解和掌握學生地心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。

班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期新班級充滿活力與創新，特制定本學期班主任計畫如下:

一、常規教育

把品德教育放在首位，本著“先學做人，再學做學問”的理念開展各種活動適時對學生進行有針對性的教育。具體措施如下：

1、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育.在這學期利用婦女節、五四節、母親節等節日舉行一些有意義的主題班隊活動,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作、學會創造、學會生活。

2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人,有集體。在活動中學會幫助別人、欣賞別人、讚美別人，懂得團結協作的重要性。

3、充分發揮教室內外的刊版的教育作用，採用“光榮榜”和“分組pk”等方式進一步規範學生的行為習慣。

二、班級管理

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

1、確立共同的奮鬥目標，形成良好的班風

共同的目標是班集體形成和發展的動力。因此我會在了解和研究學生的基礎上，分階段性地向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標。我相信一個奮鬥目標的實現，不僅可以增強學生的自信心，更能使班集體達到鞏固和發展。在班級樹立“把知識轉化為智慧;將文明積澱成人格”的思想。以高尚的品德、超人的才情為目標，建構自尊、自信、自愛、自律的班風。

2、注重個體的健康發展,挖掘學生的潛力

將班級工作細化並責任到人，讓每一個學生都積極參與到班級管理中來，給每個孩子展示自我的機會，讓孩子們逐漸都敢於面對大家。充分鍛鍊能力、提高自信心，使內在潛力得到最大限度的發揮。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

3、做好個別學生的教育工作

在組織學生開展集體活動的同時，還要對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對這些特殊學生的教育工作，具體做法如下：首先思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴。對後進生要一分為二，善於發現後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理，細如魚絲。其次要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不一概而論為差生，應區別對待，對症下藥，因材施教。

三、其它方面

1、營造一個乾淨、舒適的環境，指導學生要注意個人衛生，要求衣著整潔,做好"三勤",桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。同時利用花草美化環境,並進行愛護環境和花草的教育。

2、定期召開有關以安全為主題的班會，把安全教育深入到每個同學的心中，增強孩子們的自我保護意識。

給孩子們一個金色的童年。新學校、新學期,我將會用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,我將在工作中努力完善，爭取做得更好，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

為了更好地開展工作，現擬訂本學期班主任工作計畫。

(一)本班學生基本情況、成績。

全班共有47 人，其中男生21人，女生 26人。學生學習的紀律性、自覺性一般，希望經過一個學年的努力，能使該班學生的學風、班風能有明顯的提高.

(二)基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

了解和研究學生是做好班主任工作的前提。因此為了深入了解學生的思想狀況，我主要採取以下幾種途徑：

⑴與學生交談。有計畫地利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班幹部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利於開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

2、抓好班主任的日常工作。

⑴組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，通過這種形式可以激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯繫起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛鍊身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。

⑵檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理能力的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心集體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

⑶組織好放學。

組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。

3、組織和培養班集體。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮鬥目標、培養良好的班風。

共同的目標是班集體形成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，並制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮鬥目標，一個奮鬥目標的實現，就可以使班集體達到鞏固和發展。一個優秀的班集體還應該有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。

⑵選拔、培養和使用班幹部。

首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班幹部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班幹部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛鍊的機會，同時也培養了學生既能當領導，又能被領導的適應能力。實踐證明，班幹部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班幹部，有利於班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學生的教育工作。

班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：

對於個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對後進生要一分為二，善於發現後進生身上的積極因素，特別是要注意培養後進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深於父母，曉之以理，細如魚絲。

對個別學生的教育工作要對症下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什麼地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別生不能一概而論為差生，要區別對待，對症下藥，因材施教。

班級管理是一門藝術。我將在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

3000字工作計畫 篇11

一、指導思想

本學期政教處將結合當前的學校實際，堅持“低進高出，高出優出”的辦學目標，在校領導的統一部署下，以《關於加強和改進中國小德育工作的意見》為指導，以現代教育學、心理學理論和《中國小德育大綱》為依據，以學校工作計畫為指針，進一步加強和完善我校規章制度，全面加強班主任工作，落實常規管理，以務實、創新的精神，提高德育工作的實效，鞏固德育工作的成果，為我校教育教學水平的穩步提高保駕護航

二、工作目標，

1、以“一個目標(學會做人)”、“兩個服務(為提高教育質量服務，為未來社會主義現代化建設服務)”、“三個重點(創示、素質教育、安全)”、“四個突破(環境衛生、寢室管理、三操質量、文明禮儀)”、“四個場所(教室辦公室、寢室、操場、食堂)”、“六個渠道(課堂教育、班會、讀報、課餘活動、板報、廣播)”、“七種方法(說理疏導、榜樣示範、實踐教育、情境薰陶、心理諮詢、規範約束、集體會診)”、“八步程式(穩定情緒、了解情況、思考對策、發現優點、尋找缺點、溝通落實、跟蹤反饋、調整策略)”作為本學期的工作目標，紮實細緻開展德育工作，實現德育工作的民主化、科學化、自治化、有效化、特色化。

2、學習落實和內化《中小學生日常行為規範》和《檬埡國小學生獎勵與處罰條例》，促進學生文明素養的形成和提高。

3、努力加強德育工作隊伍建設，整合學校、社會和家庭的德育力量，形成德育合力，確保管理效果。

4、拓寬德育渠道，充實德育內容，增強德育工作的針對性、實效性。

5、加強自身建設，務實、有效地完成各項德育工作。

三、主要工作措施。

( 一)、強化德育網路、隊伍建設。

1、強化德育教育網路建設。

學校—政教處—年級組—班主任—科任教師—班幹部;教務處—教科組—教研組—教師(科研課題);寢室管理員—樓長—室長;衛生管理員—勞動委員—監督員;學生會、團支部——班幹部—自願者;家庭—學校—社區;教室—寢室—食堂—操場—綠化場地等，點上著眼，線上延伸，面上拓展，形成人人參與，人人會管的德育網路和德育隊伍。以各類德育活動為載體，全面、全程、全員、全方位展開德育工作。

2、加強德育隊伍建設。

①、班主任隊伍，首先培養一支能力強、講奉獻、有愛心、師德好的班主任隊伍，其次培養一批有上進心的班主任後備隊伍。為新老教師提供培訓的機會、學習的機會、鍛鍊的機會、提高的機會;改革班主任考核辦法，班主任的考核力求做到公開、公平、公正;各類政策、評優、先進、晉級等對班主任做儘可能的優惠和傾斜。最大限度調動班主任和後備班主任的學習工作的積極性、主動性。引導教職工特別是班主任學習教育學、心理學的理論，熟悉學生的心理特點及其發展變化規律，認真總吉他人教育的方法措施、程式，並善於創造靈活多變的工作方法，強化一崗雙責意識，全體科任教師參與到德育工作中來。

②、學生幹部。努力培養學生幹部，多渠道開展德育工作。創設各類崗位，開展各類活動，在活動中培養學生幹部，在活動中開展德育工作。班幹部、團幹部、學生會幹部、室長、自願者，通過推薦、競選、自薦等多渠道安排到各類崗位，加大培訓力度，提供鍛鍊機會，提高他們的自我約束能力和管理能力。

③、門崗保衛。堅守崗位，盡職盡責，嚴格管理，耐心解釋，熱情服務，定時不定時對校園進行巡邏，細緻認真做好出入校門人員的登記工作，使門崗成為學校對外宣傳的視窗，使學校成為社會治安的一片淨土，保證教師安心教書育人，學生放心讀書學習。

④、寢室管理員、值班教師。要增強責任意識，提高管理水平，兢兢業業、恪盡職守，嚴格檢查，周到服務，牢固樹立安全第一的思想。確保寢室文明、清潔、安全、溫馨。

⑤、衛生管理員嚴格認真執行學校的衛生管理辦法，創造乾淨舒適的校園環境;食堂工作員，嚴格認真執行學校的食堂管理辦法，按有關規程做好工作，確保學生吃得放心、舒心。食堂工作員也應當加強培訓，以理待人

(二)、實施法紀、安全、心理健康教育。

充分利用學校德育網路和德育隊伍全面實施法紀、安全、心理健康教育。學習貫徹《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》和學校的有關管理制度。教師學習提高依法治教的自覺性;學生學習增強抗干擾能力。

班主任、教師要教育學生自覺遵守有關法規，不進營業性網咖、電子遊戲室等不適合青少年學生進入的場所;加強對學生進行“珍愛生命、遠離毒品”為主題的禁毒教育;提高學生的自防、自護、自救能力，確保未成年人在校內外健康成長，用好班主任工作手冊，加強學校防火、防盜、防意外事故的安全工作，禁止下河塘洗澡，注意交通、樓道、運動、女生等安全知識培訓，每周一個主題常抓不懈;加強對學生進行食品衛生安全教育，加強晚自習後學生的管理工作;加強住校生的教育管理，嚴禁翻越圍牆，嚴肅紀律，發揮值周老師、保衛的職能，保障學校的教育教學秩序正常穩定，把一切不安全、不穩定因素消滅在萌芽狀態，加強校園巡邏，認真做好半封閉管理，嚴格執行校門出入管理制度，保證校園安全，做到警鐘長鳴，堵疏結合，排除一切不安全的隱患。

加強學生各種安全防範意識，加強法紀教育，提高自我防範能力，努力做到學生在違法犯罪為零，學校無重大安全事故發生。貫徹執行有關檔案，寫好法制、安全、心理健康教育課教案並做好上課記錄。

(三)、加強對學生的愛國主義、團隊精神、社會主義教育和國防教育。促進學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學生的思想、政治、道德素質和心理品質。

1、各年級要進一步學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規範》和學校一切規章制度，加強行為習慣的養成教育。七、八年級要繼續重點抓好班集體建設，使全班形成一種積極向上的班級風貌，結合八年級是國中階段的轉折點，班主任應真心關懷每一位學生的成長，及時發現問題，及時處理，切實做好防差轉差工作，以防兩極分化。九年級要重視“三觀、四有”教育，要適時地對學生進行時事、國情教育和心理健康教育。對學生的要求必須因人而異，要有正確的人才觀。

2、各教師在學科教學中充分挖掘教材，在上課中滲透愛國主義、團隊精神、社會主義和國防教育，特別是政治、歷史教師要針對學生實際，加強學生思想品德教育，提高學生思想道德素質。明理踐行，逐步規範學生生活、學習、衛生、與人交往、遵紀守法、愛心永遠、承擔社會責任、遠離違法犯罪等行為。

3、堅持升降國旗制度，及時宣傳介紹校園先進事跡，組織師生參加每周一的升旗儀式和重大節日的升旗儀式，有計畫、有主題地安排好國旗下的講話，強化學生愛國主義情感。

4、組織學生寫觀看愛教片讀後感，開展班會、演講會、讀書活動、知識競賽等，激發學生愛國之情，報國之志，對學生進行熱愛勞動，保護生態環境的教育，讓學生增強環保意識，養成良好習慣。

5、利用3月文明禮儀月、5.4、6.1等重要節日開展各種豐富多彩的活動，實施各類教育。

通過課內外、多渠道加強對學生的愛國主義、團隊精神、社會主義教育和國防教育，促進學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高學生的思想、政治、道德素質和心理品質。

(四)、加強思想教育和文明行為的養成教育。

1、注重學習宣傳，用正確的輿論引導人。組織學生認真學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規範》、《公民道德建設綱要》、“八榮八恥”等，擴大宣傳力度，加強常規管理，落實各項管理制度，表彰好人好事，繁榮校園文化，每學月評選出“學習之星、文明直星、環保之星、紀律之星、優秀室長”，每周評選“優秀寢室”，做到先進及時表揚，後進及時曝光，用評選促進成長，推動學生良好品質和行為習慣的形成。

2、嚴格執行衛生管理和寢室管理辦法抓正反典型，努力淨化、美化校園環境，用優美的環境陶冶人。推動學校的環境衛生、寢室管理工作上水平、上層次，為爭創市級校風示範校和市義務教育示範校打下基礎。

3、建設豐富多彩的校園文化氛圍，以健康活躍的氣氛感染人。辦好黑板報、宣傳欄、校園之聲廣播，利用好食堂里的閉路電視播放愛國主義電教片，繁榮校園文化，營造濃厚的德育氛圍。

4、規範學生行為習慣。禁止學生穿拖鞋、染髮、留長髮(男生)、穿奇裝異服、通校生要求佩帶通校生證，禁止攜帶管制刀具。

5、班主任要精心設計，並按《班主任考核評比辦法》及政教處、年級組的安排開好“誠信”主題班會，認真組織班級各項活動，每項活動要有利於學生的個性發展，有利於學生素質的提高。

(五)、多角度評價學生，培養特長學生，創造特色班級，促進學生全面發展。

1、多角度培養學生，增強學生自信心，從而使學生有較高的積極性和自主性。努力避免學生思想和學習成績的滑坡現象，做好後進生及其轉化工作。

2、把建立良好的人際關係作為一項重要的工作抓好。在教師與學生之間，建立“民主、平等、互相理解;尊重、關懷、互相信任;彼此嚴格要求，彼此寬容體諒”的關係;在教師與教師之間建立“相互理解、默契配合”的關係，有共同的責任感，在教育學生時經常研究，互通情況，做到管教又管人，教書又育人;為學生提供一個適合其身心特點需要的，具有強烈感彩的值得每個學生信賴和留念的環境，從而對學生的成長產生積極的影響。

3、舉辦體育競賽(4月份)，進行教室、寢室美化布置比賽，開設藝術特長培訓等，通過全面合理地安排好學生的各項課餘體育活動，使學生每天能生活在積極、豐富、有規律的學習活動節奏中，促使學生思想品德的健康成長，同時在這些活動中培養特長學生和特色班級。

4、開展養成教育月活動，狠抓三操質量，改變懶散、緩慢的面貌。開展文明禮儀活動，努力提升學生修養，展示我校良好形象。

(六)、最佳化教育環境，形成教育合力。

1、建立家長委員會，提高家長的素質和能力，讓家長掌握科學的教育方法，與學校教育形成合力。

2、定期開好家長會，並通過家訪、信訪、電話聯繫等方式，同學生家長建立經常性聯繫，與家長共商教育其子女的內容、方式和方法(特別是留守學生)。收集整理學生詳細資訊，便於對學生實施靈活的，有針對性的教育。

3、與社區加強溝通聯繫，共同營造良好的社會環境。

4、做好教師，特別是班主任的堅強後盾，讓教師敢管、願意管、放心管、大膽管、依法管。

(七)、搞好德育工作的檢查、考核、評估獎懲。

做好班級思想教育、主題班會、班級常規管理的檢查、記載、統計工作，要把值周教師和值周學生的檢查結合起來，把平常檢查與突擊檢查結合起來，對班主任工作進行綜合評估。要完善學生、家長民主測評班主任制度、檢查、考核結果與評定班主任津貼、優秀班主任、文明班集體結合起來。

德育工作有其豐富的內涵，實的內容，多彩的形式，但目的只有一個，那就是育人，培養品質高尚的人。我們一中全體教師定會共同努力，積極探索，為努力開創我校德育工作新局面而奮鬥。

3000字工作計畫 篇12

在新的學期里，第三十屆學生會在總結第一學期工作經驗的基礎上，將進一步貫徹《華南師範大學第三十屆學生會兩年工作規劃》，堅持“團結、務實、創新”的工作精神，緊密圍繞學生會“自我教育，自我管理，自我服務”的方針，加強內部建設，激發自身活力;維護學生權益，以培養學生的綜合素質為重點;營造良好的學術文化氛圍，開展豐富多彩的文娛體育活動，繼續用我們的創意和努力為同學們服務。

一、工作重點

1、繼續完善並落實學生會各項制度

為使學生會組織具有強大的凝聚力和戰鬥力，確保學生會工作正常運行，我們在總結第一學期工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是財務管理制度、檔案管理制度、會議制度以及辦公室值班制度等等，加強內部建設。在第一學期實施的過程中，已經顯露出這些制度仍然存在不適應和待加強落實的地方，因此我們會廣泛聽取各部門幹部的意見和建議，制定《關於改革“辦公室管理制度”的建議》，並加強執行力度。

2、抓緊對基層學生會的指導工作，加強彼此的交流和聯繫

本學期我們將加強對基層學生會工作的指導，通過更廣的途徑、更新的形式去了解基層學生會的工作情況，聽取他們對校學生會工作的意見及建議，例如組織部長參加各院系學生會的重要工作會議、制定並實施各部門幹事蹲點制度、充分利用學生會網上論壇，展開多種形式的交流活動，如主席聯席會議、部門擴大會議、調研活動、趣味運動會等，去促進彼此間的聯繫，使整個學生會系統更加有效率地運作，增強學生會系統的凝聚力。

3、開展一系列調研工作，加強學生會與同學的聯繫

為廣泛聽取同學們對學生會的意見，及時了解同學們所需，集思廣益，加強學生會與同學的聯繫，我們有組織、有計畫地開展一系列調研工作。我們將成立調研小組，制定詳細的調研工作計畫，注重於調研的實效性、廣泛性和深刻性，儘量調動整個學生會系統的力量，聆聽多方面的聲音。

4、抓好學生會的宣傳工作，加快學生會工作網路化建設

本學期我們將會開展一系列大型活動，包括：女生節、學生會調研活動、美食節、宿舍設計大賽、紅旗學生會評比、生活系統與宿保系統評優以及第三十一次學代會等等，為擴大我們校學生會在全校範圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報、學生會網頁及論壇等宣傳途徑，並加強與校廣播台、大學城網站等媒體的合作，拓寬我們的宣傳領域。

5、開展紅旗學生會評比、生活系統評優、宿管系統評優工作

我們將在總結上兩年的評優經驗的同時進一步完善評優制度，認真完善各項評比競爭機制，制定“評優工作進展計畫”，並廣泛聽取基層學生會的意見，將評比準則合理化，把評優工作做到公開、公正、公平，使各級學生會組織進一步煥發活力，全面促進我校學生會系統工作的開展。

6、開展豐富多彩的文娛體育活動

三月份舉行的“華南師範大學第四屆女生節”是本學期校學生會的工作重點之一，以“飛揚女生風采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創新，組織開展一系列具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動。女生節作為一個傳統的活動，已經成功舉辦過三屆，在廣大同學中產生了一定的影響，而且對提高女生自身修養，活躍校園氣氛，豐富同學們的課餘文化生活有很大的幫助。往年的女生節著重於為我校女生展現自我風采提供了平台，今年，我們將會大力提倡男女生共同參與，增進男女生之間的了解與溝通，力爭在借鑑以前經驗的基礎上有所創新和突破。

四月份我們將舉行“華南師範大學首屆美食節”。“首屆美食大賽”是校學生會一直致力於籌辦的大型活動。我們希望在校團委的悉心指導、飲食服務中心的大力支持和各院系部門的積極配合下成功舉辦這次“首屆美食節”。

五月份校學生會將開展“華南師範大學宿舍文明建設”的相關係列活動，如“宿舍設計大賽”等活動，通過活動提高同學們的積極性、主動性;此外，還擬訂舉行學生會宿保部開放日活動，加大對宿管工作的宣傳。通過以上活動，一方面擴大宿保工作影響力，加強校園生活文明建設，促進同學加強自身素質的培養，提高參與宿舍民主管理和校園基礎文明建設的積極性、主動性;另一方面，拓寬意見收集和基層聯繫、交流的渠道，同時為廣大同學提供實質性的幫助和服務。

7、精心辦好第三十一次“學代會”

第三十一次“學代會”初定於六月份中上旬舉行，秘書處要做好各項籌備工作，使“學代會”順利召開。在“學代會”之後，我們還要幫助新一屆的學生會幹部實現新的轉變，並儘快融入新的工作中，為第三十屆學生會的工作劃上一個圓滿的句號。

二、各部工作計畫(要點)

(一)秘書處

1、定期整理歸納工作資料(包括計畫書、工作總結、會議記錄等);

2、管理好學生會的經費與財物以及保管好學生會公章;

3、改善辦公室環境，加強辦公室管理，制定《關於改革“辦公室管理制度”的建議》;

4、定期召開擴大會議，加強校學生會與各院系學生會的交流與聯繫;

5、積極配合學生會調研工作，廣泛徵求諮詢同學的意見建議，為學生會工作提供新思路;

6、開展“紅旗學生會”評比以及學生會幹部年度評優工作;

7、做好學生會換屆選舉工作，精心辦好第三十一次“學代會”。

(二)學習部

1、組織學生會調研活動工作;

2、在學生會網上開闢“大學生論壇”，緊跟、校園熱點，開設不同專題;

3、加強圖書館義務館員隊伍建設。

(三)宣傳部

1、更高質高效傳達學生會工作和活動信息，做好學生會各項活動的宣傳工作，包括女生節、調研活動、美食節、趣味運動會、宿舍設計大賽、紅旗學生會評比、學代會等系列宣傳任務;

2、繼續做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規範使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作;

3、舉行書法培訓課，邀請專業老師作培訓，提高各院系宣傳部幹事的書法水平，並在培訓過程中加強溝通。

(四)文體部

1、舉辦學生會系統“趣味運動會”活動;

2、開展文體系統聯誼交流活動。

(五)公關實踐部

1、做好學生會的外聯工作，並加強實踐，深入到社會，為同學提供更多的社會實踐機會;

2、舉辦大型義務維修活動，並將義務維修的範圍擴大，除了小電器以外，還包括電腦和桌椅等;

3、收集並統計出各院系學生會擁有的音像器材的種類及數量，並編製成表，方便學生會系統開展活動時租借音像器材。

(六)生活部

1、開展“大學生之家”活動(二月份第四周正式啟動);

2、舉辦文明衛生飲食習慣大型現場宣傳活動;

3、生活系統對外交流活動;

4、舉行“華南師範大學首屆美食節”;

5、開展學年度生活系統評優工作，並召開表彰大會;

6、生活系統經驗交流座談會。

(七)宿保部

1、繼續發揮領導、組織和監督各院系宿保部、各樓委會工作的作用，配合校宿管中心和校保衛處，創文明新風、建文明校園。

2、加強宿保工作的宣傳力度，為同學們多做一些實事(如：組織開展義務維修活動，加大防盜、防火的宣傳力度，為同學們出天氣預報及以牆報形式宣傳校園動態或一些生活小知識等);

3、開展系列“華南師範大學宿舍文明建設”的相關係列活動，如宿舍設計大賽、宿保部開放日活動等;

4、宿管系統對外交流活動;

5、開展學年度宿管系統評優工作，並召開表彰大會。

(八)女生部

1、舉辦“華南師範大學第四屆女生節”，以“飛揚女生風采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創新，組織開展一系列具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動。今年，我們將會大力提倡男女生共同參與，增進男女生之間的了解與溝通;

2、進一步貫徹和完善對校學生會禮儀隊的監督管理，有計畫、有針對性地指導禮儀隊對其隊員進行培訓，力求建立一支高素質的禮儀隊伍，為校內一些重要活動服務;

3、繼續關注全校女生的情況，並充分利用學生會網站這一資源，在學生會網站上開設女生信箱，鼓勵廣大女生以上網投稿等方式傾訴心聲，我們會及時向有關部門反映廣大女生的實際意願和需要，維護廣大女生的權益。

(九)網路部

1、完成網站第三版改版工作，達到版面更美觀，將增加“文學創作”、“外語學習”、“就業信息”等板塊;

2、對學生會論壇重新定位，更好地發揮其作為溝通交流平台作用;

3、追蹤報導學生會系統活動，搞好網站宣傳工作。

三、學生會主要活動安排

_3月份

1、“女生節”系列活動;

2、學生會調研工作籌備;

3、義務維修活動;

4、“大學生之家”活動。

_4月份

1、學生會開放日;

2、學生會調研工作全面展開;

3、首屆“美食節”;

4、學生會系統趣味運動會;

5、籌備“紅旗學生會”評比，以及生活、宿管系統評優工作。

_5月份

1、紅旗學生會評比及學生會幹部評優工作;

2、宿舍設計大賽;

3、生活系統、宿管系統評優工作以及表彰大會;

4、籌備第三十一次學代會工作。

_6月份

1、召開第三十一次學代會;

2、學生會學年檔案檔案整理工作。

_其他常規性工作

1、部長例會(每周一次);

2、各部門擴大會議(每月一至兩次);

3、加強對學生會外圍機構的管理;

4、學生會網站改版與維護建設

3000字工作計畫 篇13

一、指導思想

校園文化建設要以全面貫徹教育方針全面提高教育質量為宗旨，以全面實施素質教育、培養學生創新能力和社會實踐能力為具體目標，強化“三風”建設，為學生的發展、教師的發展和學校的發展創造優良的人文環境，使學校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學校個性魅力和和辦學特色的校園文化。

二、總體目標和工作重點

培養優良的校風、教風、學風;以開展各種文明創建活動為中心，努力建設內容豐富多彩，格調健康向上，既充滿生機活力又促進師生共同發展的校園文化，形成學校濃厚的文化氛圍;通過校園文化建設活動，促進學生思想道德和科學文化素質健康協調發展，努力構建和諧校園。

三、主要工作措施

(一)加強學校環境建設

本著“追求高品味，著眼實用性，科學規範，合理高效”的原則，搞好校園綠化、美化，適當設定具備育人功能的景點，做到點面結合，使校園成為工作、學習、休憩的理想育人場所。

1、淨化、綠化、美化工作

目標：體現一定的文化內涵，根據現有條件，巧妙設計各景點，花草樹木布局錯落有致、疏密合理，邊邊角角也不放過，力爭做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”，建設恬靜雅致、自然優美的校園。

(1)學校淨化是學校文明的第一個標誌。在校園內所有的教育活動場所、生活場所都要保持潔淨，做到視線內無髒亂，每個師生員工都應有良好的衛生習慣。

(2)多年來，我校特別注重育人環境的最佳化，在此基礎上，我校將根據實際做精做美，也要對於辦公室、教室、功能室的綠化做適當的添置。同時加強對綠化工作的目標責任制管理，由校內員工定期對全校花草、樹木進行修剪、養護。開展“綠色行動”，由班級認領綠地，在綠地上設定富有藝術性和教育性的標語，成立“護綠”學生社團，定期開展綠色教育、環境保護活動。

2、人文景觀建設

目標：加強人本文化建設，充分體現“協調和諧、個性魅力、辦學特色”的原則。

(1)打造“走廊文化”、“樓梯文化”、“廁所文化”，讓學校的每一面牆壁，每一個角落都能說話，在教學樓學生必經的走廊內創設“文化長廊”。在走廊及樓梯牆壁的適當位置懸掛統一規格、製作精美的師生字畫、工藝作品、設定班級風采展示欄。

(2)學校各種標牌(處室牌、教室牌、綠地標牌等)要做到精緻美觀。

(3)不斷最佳化校園音響系統，每天課前播放輕鬆歡快的輕音樂，讓師生在其中得到美的享受。

3、班級文化環境建設

班級教室的布置要兼顧共性與個性，各班師生可根據各自的特點創設不同的風格與追求，鼓勵和引導學生參與班級文化建設，通過班風、學風、教風的建設來體現隱性文化，讓教室成為學生表現自我，最佳化個性的場所。

4、辦公室文化環境建設

辦公室文化環境建設是校園文化建設的重要組成部分。學校各辦公室應根據學校文化建設的具體要求認真布置，營造濃厚的辦公室文化氛圍。學校將根據具體標準評選“先進辦公室”。

5、隊室及其他功能教室文化環境建設

隊室是一所國小文明的視窗之一，也可以從隊室反映出一所國小文化水平的高低，所以讓隊室插上文化的翅膀對於學校文化建設有著比較重要的意義。我校的隊室還需在文化性、藝術性、教育性及兒童化上做些文章，同時也要做日常清潔維護工作。同時也要注重其他功能教室的文化環境建設。

6、努力構建數字校園

在我校現有的計算機網路系統及計算機管理人員基礎上，積極發揮其在開展教學、科研和管理及電子政務的作用，要運用寬頻、區域網路將校園內的各種信息數位化，以增進交流，改變教師的授課方式與學生的學習方式，提高學校管理的水平。學校要充分發揮校園網的作用，全面改版學校網站，精心設計網頁，經常更新網站內容，豐富信息流量，為學校、教師、學生、家長、社會搭建一個交流平台。

7、改善周邊環境，打造“平安校園”

經常與公安、工商、文化等部門和社區單位共同配合，及時搞好學校周邊環境的綜合治理，使學校周邊環境安全、健康，避免不良風氣、行為、文化對學生的身心侵害。

(二)加強學校精神培育

1、打造學校精神

學校精神是學校文化的核心，是學校的靈魂，我校要認真總結本校的優良傳統，緊密結合時代精神，提煉富有內涵和個性的辦學理念，通過長期積澱成為我校的學校精神。

(1)繼續開展師德建設活動。這個要與建立和諧師生關係緊密結合起來，突出開展“對學生要有愛心，對工作要有責任心，對同事要有誠心”三心活動，使師生凝心聚力。

(2)與時俱進開展系列教育活動。結合各種傳統、重大節日等，繼續深化小學生日常行為規範教育。

(3)提高師生的團隊精神。在師生中創造性地開展一些活動，重點突出開展一些形式多樣文體活動，讓師生在活動中感受到快樂，感受到溫暖。

2、打造教師文化

(1)開展教師專業閱讀和校本培訓，構建教師文化。

結合讀書節用“終身學習”的理念指導、鼓勵教師閱讀專業書籍，促進教師養成自覺讀書學習的習慣;採取“經驗交流(班主任)、案例分析、課堂研討”等形式來提高教師的教學研究能力;開展以“教師教學展示”為主要內容的活動，評選北馬路國小校園名師，引領學校校本培訓和教科研工作。

(2)開展校本研究，重建教研文化。

憑藉教師專業化發展學校這一載體，用“走出去，請進來”的辦法，利用專業引領這一形式指導教師的教學實踐;落實學校教研組制度，加強教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學反思，從四個方面“精彩回顧、彌補追述、教育摘錄、教學隨想”使大家在自我反思中提升教學綜合能力。

3、統一學校形象標識

學校精神要通過一定的物質載體表現出來，所以我校將在原有基礎上，加強形象策劃並廣泛徵集意見，進一步完善、統一學校各種形象標識，推行學校卡通形象“太陽花”，精心製作並規範使用校訓、校標、校徽、校旗、校歌，編輯校報、校刊，製作、美化各類指示牌。讓師生耳濡目染，受到學校精神的薰陶和激勵，從而增強了凝聚力和向心力。同時也充分顯示了學校辦學思想和人文特色。

(三)豐富學校行為文化

我校要按照學生身心發展規律，充分發揮學生個性特長，開展形式多樣的學校活動，通過活動強化學校文化精神，打造“陽光”、“綠色”、“書香”的北馬路國小。

1、實施“陽光教育行動”，打造“陽光童年”。

(1)繼續深入開展心理健康教育活動，及時幫助學生解決心理困惑，使學生心理陽光起來。

(2)繼續完善學生激勵機制，以學校卡通形象“太陽花”為依託，以“三好生”、“學習太陽花”、“體育太陽花”“禮儀太陽花等評選泔活動，發放“太陽花” 卡，來評價激勵孩子。把學生最美的一面找出來，促進學生和諧發展。

(3)組建學生太陽花社團，如太陽花讀書社、太陽花廣播站、太陽花記者團等。通過社團活動，豐富學生課餘生活，促進學生素質提高，同時努力讓學生太陽花社團成為我校文化建設的重要陣地。

2、開展“綠色教育”，努力創建“綠色學校”。

目標：通過最佳化校園環境和對學生進行環保教育、節約教育和勞動技能教育，努力創建縣“綠色學校”。

(1)創設優雅的校園環境，營造濃厚的綠色教育氛圍。加強宣傳，根據“建設環境，保護環境，人人有責”的要求，充分利用各種契機，大張旗鼓地宣傳環保、科普知識;通過多種渠道，擴大環保知識視野。

(2)強化學科滲透，做到綠色教育與學科滲透相結合、與科技、科普教育相結合，校內教育與校外活動相結合，課內教育與課外輔導相結合。精心組織形式多樣、內容豐富的綠色教育日活動，提高教育的針對性和實效性。

(3)倡導綠色生活方式，深化學生綠色行為，開展節水節能活動，“拒絕白色污染”，自覺愛護資源，注意回收資源。

(4)積極開展綠色行動“五個一”活動。環保文章讀一讀，環境污染看一看，環保小報辦一辦，綠色行動做一做，環境之星評一評等系列活動。

3、推進“書香童年”計畫，創建“書香校園”。

目標：通過創建“書香校園”活動，旨在營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，激發師生讀書的興趣，讓課外書為孩子們打開一扇扇窗，開啟一道道門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我們的成長離不開讀書。

(1)舉辦讀書節活動，開展經典詩文誦讀、“書香班級”及“書香少年”的評比。

(2)引領教師專業閱讀，為教師推薦書目併購置相應圖書，讓教師的知識、能力、人格在專業閱讀中提高、升華自己。

(3)把推進“書香童年”計畫，舉辦讀書節，創建“書香校園”作為學校文化建設的一個重要載體。要真正讓學生能捧起經典，在經典中快樂成長。

在重視以上三大項目的同時，我們要積極組織好各種融趣味性與知識性於一體的文化活動，要積極開展藝術節、讀書節、體育節、科技節等活動，要積極開展學生綜合實踐活動。精心組織，發揮學校文化育人的功能，使學生受到良好的文化薰陶和教育。

(四)加強制度文化建設

制度本身就是一種文化，制度的形成應該由全體師生共同參與制訂，這樣形成的制度才能更顯出它的優越性和生命力，最後才能能夠轉化為全體教職工的自覺行為。

目標：通過制度文化建設，在依法、高效、規範管理的基礎上，倡導陽光管理、民主管理、自主管理，體現以人為本的精神，從而形成統一意志，又使個人心情舒暢的生動活潑的制度環境，促進廣大師生形成良好的行為習慣、健康文明的生活方式、高尚的道德情操和積極向上的精神風貌。

1、完善教職工代表大會制。

學校工會要發揮其職能作用，把這項工作做好。學校行政班子要傾聽教職工代表的正確建議，保證學校決策無誤、行動無誤。學校領導班子主要成員要定期與教職工談心，談心主題要鮮明。對民眾反映出來的問題，條件成熟的要馬上改，暫時不能改的也要向老師們解釋清楚。

2、要繼續完善學校各種制度。

學校要繼續完善《教師評價制度》、《教學常規考核細則》、《班主任工作考核實施細則》、《安全制度》、《教職工請假制度》、《學生評價制度》等等，使之更具有人性化、合理化。

3、堅持依法治校，加強民主管理與監督。

堅持依法治校，加強民主管理，是構建和諧校園的根本保證。只有堅持依法治校、強化民主管理，才能營造“心齊氣順、共謀發展”的和諧校園。所以我們要推進校務公開，保障廣大教職員工對事關學校發展的重大問題和民眾切身利益的重大事項，擁有知情權、參與權和監督權。進一步完善教代會制度，充分發揮教代會等民眾組織的作用，調動一切積極因素，齊心推動學校事業快速發展。

四、保障機制

(一)統一思想，提高認識，明確校園文化建設的重要性。

校園文化建設是全面實施素質教育的有效載體，大力加強和建設校園文化是學校管理的一個重要內容。推進高品位校園文化建設是發展先進文化的重要內容，是實現教育現代化的必然要求。因此全校教職工要提高對加強校園文化建設的重要性、必要性的認識，把思想自覺統一到學校校園文化建設的行動上來。

(二)加強領導，明確職責，確保校園文化建設工作的順利進行。

校園文化建設是一個系統工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各處室的齊抓共管、同心協力發揮各自的功能，互相配合，形成合力，共同構建健康向上的校園文化特色。

(三)以人為本，發揮師生在校園文化建設中的主體作用。

師生是學校的主體，校園文化是師生員工學習、工作以及生活的一種精神氛圍與物質環境，每個師生員工都生活在其中，並且自覺或不自覺地參與這種精神氛圍和物質環境的建造與變革，又自覺不自覺地接受這一文化氛圍的陶冶、引導和塑造。為此，要充分發揮他們在校園文化建設中的主體作用，使校園文化建設在學校發展過程中，真正達到“求真務實，以樂醒人，以美育人”的積極效果。

(四)加大對學校文化建設的投入力度。

學校要保證一定數量的資金用於文化建設，在學校文化建設的同時與學校其他建設結合起來，提高資金的使用效率，形成整體推進的合力。

3000字工作計畫 篇14

一、指導思想：

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導。緊緊圍繞“均衡、優質”主題，以創建“人文城小、科技城小、數字城小”為載體，堅持育人為本，創新教育機制，遵循教育規律，提升教學質量。深化“中心校戰略”和“集團化”辦學，落實均衡發展;創建特色學校，推動內涵發展，努力辦好人民滿意教育。

二、工作思路：

以《學校“”總體規劃》為目標，強化隊伍建設、深化德育內涵、完善安保措施、聚焦課堂教學、重視教科工作、加強後勤服務、推進數位化校園建設、規範幼兒教育，促進城關國小教育事業的全面發展。

(一)強化隊伍建設 全力提升執行力

1.確保學校黨建工作的有效性。大力開展學習型黨組織創建;創新黨建工作方法和黨建活動的載體;加強黨風廉政和黨建品牌建設;加強民眾工作和團員工作，增強黨組織凝聚力和向心力。

2.完善民主管理制度。堅持校領導班子集體議事制度，完善校務公開制度、民主評議校長制度、教代會制度。充分發揮廣大教職工參政議政的積極性和民主監督作用，積極依靠廣大教職工共同辦好學校。

3.圍繞“中心校戰略”和“集團化辦學”的實施，深化教育人事制度改革，進一步完善教師支教和掛職制度。調整和完善教職工年度考核制度及各項規章制度，認真做好教職工職務評聘工作;繼續完善義務教育教師績效工資制度，以事業單位崗位設定為抓手，深化教師專業技術職務評聘改革，加強教師的績效考核，進一步激發教師的工作熱情。

4.進一步加強教師繼續教育工作，實施教師專業發展培訓制度，認真組織教師參加各類全員培訓，完成上級規定的學習課程和課時。實施校本培訓項目化管理，構建教師專業化發展平台。加強班主任隊伍管理，建立班主任管理制度，重視班主任培訓工作，保障班主任待遇，充分發揮班主任的作用。

5.重視工會組織建設。以推進學校民主政治建設為重點，維護教職工的合法權益。進一步加強工會自身建設，增強工會組織的吸引力和凝聚力。認真做好“送溫暖”和“六必訪”工作，關心教職工的工作與生活，積極開展基於“俱樂部”形式的工會活動，豐富教職工文化娛樂生活，不斷提高工會的活力。加強離退休教師組織管理工作，關心離退休教師的政治與生活，對困難、體弱離退休教師進行慰問活動，為他們辦實事，排憂解難，送去組織的關懷。

(二)深化德育內涵 著力增強育人成效

1.按照《公民道德建設實施綱要》的精神，繼續抓好學生的自主實踐活動，加強愛國主義、社會主義、團隊精神教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，落實德育工作常規，加強德育課程建設，重視德育科研工作，不斷提高德育工作實效。

2.建立健全管理制度，實現德育管理網路化。進一步加強學校德育的研究、領導和管理，形成全方位多渠道的德育管理網路;發揮思想品德科組學習、研究與管理的職能，定期組織班主任、輔導員和大隊幹部進行學習培訓，抓好德育常規教育，開展教育活動與德育科研，搞好總結交流;建立後進生檔案，抓好後進生的轉化工作，開展相應的研究。

3.以“三評”活動為載體，切實貫徹落實縣教育局師德行風建設“八條禁令”要求，繼續開展“廉政文化進校園”活動，加強教師教育行為管理，牢固樹立以德立教、為人師表，努力辦好人民滿意學校。

4.認真實施“生態德育”工程。積極開展小學生行為規範教育示範校、關心下一代工作“五好”學校評選活動，全面完善德育導師制、家長代理制和校園懇談制，不斷推進德育工作體系化構建。繼續開展法制教育、道德宣傳月等活動，不斷豐富德育內容。

5.進一步加強班主任隊伍建設和心理健康教育。建立教師心理健康學習和專業培訓制度，積極開展學校心理諮詢、心理輔導活動課的研究和實踐，進一步規範心理健康教育工作。

6.抓好校園文化建設。重視環境教育，深化 “三園式”校園和特色學校創建活動，推進書香校園工程，不斷豐富學校辦學內涵，提升辦學品位，開創學校辦學特色。

7.抓好陣地建設，發揮少先隊組織作用。少先隊組織要在加強組織建設和落實常規工作的基礎上，繼續開展主題鮮明、內容豐富、形式新穎的活動，利用重大節日開展相關主題系列活動，積極探索在活動中培養學生的自主創新意識和實踐能力。

8.實施養成教育，形成良好的文明習慣。根據學生思想行為特點和學校實際構建養成教育訓練新體系，確定月教育中心，周訓練重點。以爭創文明學校為目標，深入開展爭創文明班、爭當文明學生活動，強化校風、班風建設。要採取切實有效的措施，對晨會、升旗儀式、文明行為、爭當“行為規範之星”、早操、眼保健操、清潔衛生、上下學、身心健康等方面做到要求明確、內容具體、訓練有序、方法靈活、善於指導、常抓不懈。

9.進一步加強學生的法制宣傳教育，增強法制觀念，預防和減少學生違法犯罪行為，開展形式多樣的法制宣傳教育月活動。

10.繼續實施《學生體質健康標準(試行)》，積極開展藝術、體育、科技教育、科技創新、文藝匯演等活動，大力推進“兩體一藝”工程，不斷提高學生綜合素質。

11.切實抓好學校安全衛生工作。深化“平安校園”創建活動，充實人防技防力量，加強交通安全、防騙防溺水教育、法制教育等系列活動，加強甲型H7N9流感及流行性疾病的防控工作，全面實施“百萬學生食品配送工程”，確保師生的人身安全。

12.健全社會、家庭、學校三結合的德育工作網路，切實提高學生道德修養。繼續辦好家長學校，以“校、年級組、班級”為主體，舉行三個層次的家長會，定期開課，通過培訓會、座談會、研討會等形式提高家長素質，從而達到共同教育好學生的目的。

(三)聚焦課堂教學 竭力提高教學質量

1.聚焦課堂，切實提升教學質量

旨在培養城小各學科骨幹教師，努力打造專業引領人才;全面實踐“以學定教，自主學習”的生本理念，有力推進課堂教學的改革，切實提升教師的課堂教學水平和學生的自學能力，深化教學常規管理，構建常態課的優質化的合格課堂標準，探索“有效教學”和“有效教研”的規律，促進教師專業發展，提升學校教學質量。

(1)抓好集體備課，踐行“半小時課堂”為目的電子備課研討學習。把集體備課作為校本教研的重要形式之一，要求備課做到“三有”，體現“三個轉變”和“三個特點”。讓“以學定教”和“以學論教”成為教學設計和教學評價的基本原則，切實將備課作為提高課堂效率和減輕學生負擔的重要前提。

(2)推進課堂改革，認真落實新課程標準。立足“半小時課堂”創新年，進一步提升教學管理人員精緻化管理水平;樹立科學的質量觀，逐步形成教師個性化的“半小時課堂”教學模式;以學生自主學習為基礎，以思維品質培養為中心，以過程訓練為主線，突出以學定教、以教導學、以學評教，讓智慧教育占據課堂教學的主導地位;全面實施課例研究的校本研訓活動，進一步提升教師教學水平;注重實效，力爭使全校教師的“半小時課堂”達標率達70%以上。

(3)加強作業設計，推進作業控量改革。抓作業的有效設計和批改輔導，利用案例分析的方法指導和理論導向促進教師對自己作業設計的分析與反思，形成有效策略，提高作業的有效性，切實減輕學生課業負擔。批改作業要及時、仔細，使用明確、實用的批改符號，保證批改的正確率，嚴格批改次數，教師要輔導及時，體現針對性和全面性原則。隨著年級的上升，逐步增加提升學生自學能力的作業。

2. 加強質量監測，確保科學有序

(1)進一步加強對紙筆測試的研究。繼續堅持“以質量為中心，以管理為手段”，嚴格規範辦學，重點落實提高課程執行力、有效作業和控制學生在校時間，推進“輕負高質”工作。進一步加強教學規範，繼續落實教學常規管理，使教學工作的各方面、各環節進一步規範化、制度化、科學化。要加強質量監控，注重做好後20%學生的質量跟蹤和輔導工作，穩中有升，努力提高城關國小的教學質量。要真正關注成績在70分以下學生的學習情況，制定出補差的具體方案和措施，提高低分學生的成績。

(2)進一步研究語文、數學以外其他學科的實踐性抽測。為了進一步推進國小的素質教育，同時也加強課程的規範，本學期縣裡增加了這些實踐抽測分數的比例，各教研組要及早部署做好迎接對校實踐性抽測工作。

3. 深化課程改革，提升學校特色

(1)開發校本課程，推進課程改革，深化學校特色。校本課程是我國新一輪基礎教育課程改革凸顯的新型課程形態，是課程改革的重點和亮點之一。學科拓展課程在部分年級推行，在普通班中開展實施，由具有某方面特長的教師擔任授課任務，課程內容必須是學科內容的拓展與延伸。

(2)加快教育現代化進程，實現教育跨越式發展。進一步加強學科與信息技術的整合，促進全體教師充分運用優質網路教學資源為教育教學服務。

(3)創建桌球、地擲球特色項目學校。

(四)重視教科工作 致力發揮科研實效

以科學發展觀指引我校教育科研工作，努力堅持教育科研為教師的專業成長服務、為教育教學的質量提升服務、為學校的持續發展服務、為行政決策提供服務的方向，突出教科和教研的整合，著力提高教育科研針對性和實效性，堅持走行動研究之路，不斷推進我校教育科研的可持續發展。

1.進一步加強教科研工作，開展教育科研培訓，力求課題出精品，重視推廣科研成果的套用，切實促進教科研工作真正服務於教育質量的提升。

2.加強教科室的自身建設。校教科室成員要走在學校科研工作的前列，不斷學習現代教育理論，掌握教育科研方法，積極了解省內外、縣內外教育教學改革最新動態，能有效地指導學校的科研工作。

3.定期舉辦教育科研知識講座，增強教師的科研意識，不斷提高教師科研水平。

4.抓好“”科研課題的實驗和研究。有計畫地召開課題組負責人和主要成員會議，進行階段性檢查、督促和指導，確保科研課題按計畫實施。

5. 做好教科研成果彙編，傳遞教改信息，宣傳我校教育改革成果，促進教育科研成果的轉化。

(五)加強後勤服務 大力最佳化辦學環境

1.進一步完善後勤各項規章制度，嚴格學校財產管理制度：⑴對學校財產全部錄入電腦登記，建賬。⑵嚴格出藉手續，損壞照價賠償。⑶及時添置和維修教學設施設備，盡力做好教學服務工作。⑷繼續實行班級財產的登記、管理制度。⑸為確保學校財物的安全，維護好各功能室的防盜設備。

2.財務人員要嚴格財務審批制度，做到帳目清楚，分類明晰;加強經費的預決算，統籌安排，合理開支，增收節支，勤儉節約。繼續做好每月一次公開校財務收支情況，增加透明度。

3.合理配置教育資源。多渠道籌措教育經費，不斷加大教育投入。進一步完善學校配套設施建設，積極為創建“三園式”學校提供有力的物質保障。

4.全面提高現代教育裝備水平。依託數位化校園建設，大力實施學校基礎教育裝備工程，進一步加強分類指導，抓好教育裝備的普及和提高，力爭建成符合省、市要求的圖書館(室)、實驗室、多媒體教室、計算機室等。

5.繼續實行食堂“五常法”管理，加強食堂衛生安全工作，認真對照《玉環縣學校食堂食品衛生量化分級管理實施辦法》，嚴格把好食品安全關、食堂清潔關和人員衛生關，努力把食堂食品安全衛生工作做細、做實。

6.積極辦好小超市，嚴把食品質量關，不斷滿足廣大師生需求。

(六)規範幼兒教育 努力提高辦園水平

進一步貫徹落實新一輪學前教育三年發展規劃和《3~6歲兒童發展指南》，以加強幼稚園管理為中心，以探索幼稚園課程改革為切入點，以整體提升幼稚園辦園水平為目標，不斷提高我鎮幼兒師資隊伍建設和保教質量，促進和推動我鎮幼兒教育規範化發展。

1.加強中心幼稚園和民辦幼稚園的建設與管理，促進幼兒教育事業健康發展

2.加強幼稚園安全管理工作，進一步提高安全工作的緊迫感和責任感。

3.嘗試推進課題研究，以研帶教，深化幼稚園課程改革。

4.結合實際，探索研究，努力提高課程實施水平

5.加強實驗園的示範輻射作用，積極創建示範性幼稚園。籌劃開展“示範性幼稚園”的評比活動。

6.評選和彙編幼教教學論文，展示教師的教研成果。

7.加強幼教隊伍建設。注重管理的方式，加強教師專業水平培訓，加強師德師風教育。

3000字工作計畫 篇15

一、指導思想。

認真貫徹落實黨的xx大精神，積極推進基礎教育改革，以創建市級示範國小為目標，確定本年度教學工作重點為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強課堂教學及教學常規管理，強化質量意識，積極進行課題研究，努力推進課程改革,結合新教材內容和我校學生實際，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，靈活紮實地搞好教與學的實踐活動，樹名師、育優生、建示範校。

二、主要工作。

1、努力實施新課程改革，以課改為核心，牽動學校整體教學改革，提高全員的課改意識，做好課改實施階段性的總結，爭創課改啟動實施的示範校。

2、要大興教學研究之風，認真做好現有科研課題、教研課題的實驗研究工作，同時， 做好已結題實驗成果的推廣使用工作，組織教師開展立足課堂，面向學生、服務教學實際的校本教研，努力構建學習型教師組織。

3、探索常規教學改革。以作文教學、教學能力培養、英語口語交際等為突破口，強化教師落實課程改革的“三維度”目標，切實提高教學質量。

4、加強校本培訓，加快校本課程的開發進程，培訓中做到理論學習與基本功訓練有機結合，做到信息技術掌握與課堂教學實踐相結合，做到發現問題與教學反思相結合。使培訓工作制度化、內容化、科學化。

5、實施青年教師培養工程，通過學習、實踐、研討等形式，不斷發現能人，培養能人，鼓勵能人，搭建平台，訓練培養一批青年教師，使其牢固樹立名師意識，打造名師帶名校效應。

6、強化質量意識，認真做好階段性檢測，及教學質量分析，逐步規範學生作業，教師批改等常規性工作，探索新課改下的評價改革。

7、在各科教學中注重加強環保教育，以課堂滲透為主，並輔以綜合實踐活動，培養學生環保意識。

8、加強藝體衛工作，培養全面發展的人才。

三、具體工作。

1、加強師資培訓， 轉變觀念與新課程同行，不斷提高專業素質。

在課改新形式下，重視培訓，努力加強教師隊伍建設，制定與素質教育要求相適應的教師發展目標，轉變教育思想、提高教育教學能力，樹立"為人的可持續性發展而教"的現代教育理念，增強教師的整體素質。

(1)組織教師繼續學習新課程改革內容。

理念是先導，學習是保證。為進一步轉變廣大教師的教育觀念，把廣大教師的教育理念提升到一個新的層面，本年度，我們要繼續加強教師的理論和業務學習，採用理論聯繫實際、集體與自學相結合的辦法，要求每位教師每天自學《走進新課程》一書中的一問，做好讀書筆記，每月記一次教育隨筆，每節課後記教學隨記。並經常交流，使先進的教育思想牢牢紮根於每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。

(2)通過開展“拜師帶徒，青勝於藍;互幫互學，齊頭並進”活動、群體教研活動、教師基本功達標活動，提高教師的教育教學實踐能力。

(3)多方面創造條件為教師提供進修和培訓的機會，以獲取先進的教改信息，學習先進的教育理論和實踐經驗。

2、抓常規教學，提高教學質量。

(1)抓好開學初各項計畫的制定工作，學期中抓好計畫的落實和監督工作，學期末、年末抓好各項工作的總結和評比。

(2)組織各類教學競賽和抽查，隨時隨地對每位教師進行聽課和教學質量及工作落實情況的抽查，評估其在實施新課程標準過程中的各項工作的完成情況和取得的成績，切實有效地完成教學任務。

(3)抓住課改實踐的主要方面和著力點，在知識技能練習、課外作業布置、發散思維訓練、質量檢測等方面進一步進行有益嘗試。英語教學，注重交際能力的培養，營造良好的英語學習與套用的環境。在上學期集體備課教案書寫實驗的基礎上，本學期試行“雙軌”教案，促使教師在備課中換位思考，重視學生學的過程的設計。

(4)切實抓好畢業班的各項工作，保證質量，提高素質。

(5)最佳化課程結構，突出特長培養。

我校嚴格執行國家課程安排計畫，開齊開全開滿大綱中規定的各學科課程，教師授課嚴格執行教學進度計畫，執行課程表不擠、占、挪用音、體、美課時，並根據學科特點，本學年我校繼續組織開展特色星期五活動，把每周五下午定為活動課時間，共開設14類26個活動班，學生活動面達100%，讓每位學生根據自身的興趣愛好，自己選擇活動班，廣泛培養學生的能力和特長，還給學生的自主空間，為學生營造寬鬆愉快的學習和成長環境。本學期期中要求任課教師擬定驗收方案，期末進行驗收。

3、以課改為重點，組織開展豐富多彩的教研活動。

(1)建立和完善校本教研製度。

(2)進行課改教學研討。

一年級教師面對新一輪課改，在教學中會出現困難，本學期將組織一年級教師學習交流會，實踐交流會，對一年級新課改實驗工作及問題的對策進行研究， 把自己在教學中遇到的問題相互討論，取長補短共同進步。 舉辦課改教學展示會，使即將開始進行課改實驗的教師，了解課改進程;讓沒有參加課改的教師，借鑑課改的教育教學方法，指導自己的教學實踐。

(3)充分發揮教研組教學研究的職能，努力開創教研工作新局面。

圍繞"轉變學生學習方式"扎紮實實地開展教研活動，要求教研組成員都要認真對待，組長按要求定出研究的內容、操作的步驟，上報給教學處。教師要在集體備課的基礎上，認真上好每一節教學研討課，既把自己新的教學方式展現出來，共同發現不足，找出改進的方法，逐步提高教學水平，提高教師課程建設能力、實施能力和研究能力，努力建設一支高素質的教師隊伍，以適應課程改革的需要。

(4)根據本校教學實際，本學年我校以作文教學、套用題教學作為教研重點，將開展學習、研討、賽講等多種形式的教學活動，改變學生作文難，解套用題難的局面。

(5)整理、出版《教海探航》第四集。

每位教師在教學過程中都要總結自己，找出優缺點，並將可以與他人共享的心得寫成論文、案例分析，在全體教師中交流、共同提高。4月整理、出版《教海探航》第四集。

4、加強科研工作，密切聯繫教學實踐，開發校本課程。

(1)加強對課題的指導，深入課題及年級組，了解課題的進展情況，協調有關問題的解決。

(2)規範課題研究制度，按照實施方案的要求，重新調整各子課題的進程。各科研課題組要結合各自課題，列出本學期的具體實施計畫，包括學習安排、操作步驟、目標達成情況等。

(3)改革教科研學習的方式，變單純的學專著，學理論為問題討論、實踐展示、反思交流等。

(4)能認真落實本學年的成果展示活動。展示的形式要求如下：

每位科研教師有不少於1萬字的讀書筆記(包括摘抄及讀書心得)。

每位科研教師撰寫一篇切合課題的質量較高的科研論文或總結。

案例2份、公開研究課1節。

(5)認真組織實驗階段性驗收，並及時總結。

5、完善教學管理量化考核制度，建立制約機制，使教學管理逐步向科學化、規範化邁進。

新的學期又開始了，為了使自己的教學跟上學校工作計畫,各項工作順利有序地進行，更好地提高自己的教學質量，現制訂教學計畫如下：

1、認真領會陳校長、李校長開學典禮上的講話精神，學習貫徹《__年-20__學年第二學期工作計畫》，明確本期工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備。

2、認真學習教研組、備課組工作計畫，與同組老師精誠團結做好校本教研，積極參與集體備課，認真上好每節課每個自習，提高教學質量提高學科成績。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

⑴課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，複習過程中可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何教會學生自主學習自主總結，包括如何利用現有教材、如何組建章節知識框架、如何利用手中的教輔資料、如何利用好每節正課每節自習、如何對待每次練習與測試。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，分層次布置好作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

2、做好課後輔導。

要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。針對所教學生中存在的各種問題，抓好大部分學生的思想教育，樹立信心，提高興趣，增強他們的勝任感成就感。將責任心使命感貫徹到對學生的日常學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從鼓勵著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

3、提高自身的業務水平。

積極參與聽課、評課，虛心向優秀教師老教師和其他同事學習，學習他們先進的教學理念，靈活的教學方法，精煉的教學語言，精選的典型習題，博採眾長，全面提高自己的教學水平。

4、為了更好地充實自己，跟上時代和學科教學的需求，在做好崗位工作的同時，多讀書讀好書，除了閱讀與物理教學研究有關的書籍外，也有目的有計畫地閱讀些文學書籍，科技前沿類書籍，認真做好讀書筆記，完成讀書心得，不斷擴寬自己的知識面，為教學工作和內容注入新鮮血液。

總之，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格地要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教學水平。

3000字工作計畫 篇16

新的一年，新的起點，新的舞台，在即將來臨的20xx年，我店將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，行銷創新等方面著力打造“情滿飛鹿，舒適家園”這一品牌戰略，開展工作，以顧客就是家人的心態做好各方面工作，開創我店餐飲新的局面，大體工作如下：

一、培訓與學習

20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對培訓中變現優秀的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店作好優秀管理人員的儲備工作，把旗艦店打造成為一支學習型的團隊。

20xx年的我店培訓主要課程是：把20xx年的部分課程進行調整、最佳化，使課程更具針對性、實效性。主要最佳化課程為：【酒店從業人員的推銷方法與服務技能】【企業文化以及員工晉升空間的相關檔案】【餐飲從業人員的基本禮儀與服務技能】【食品安全法律法規】【消防安全知識培訓】【員工心態訓練】【創新服務與細節服務】【如何顧客滿意】【執行力】【高效溝通技巧】【酒店管理基礎知識】【餐飲服務意識】，【酒店行銷知識】【酒水飲料煙的價格與認知】等，其中【創新服務】將作為年度主要課程進行專題培訓，並將把日常管理工作與所學內容緊密結合，全面推動部門管理。

培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規範有效。前期由管理人員進行培訓，後期由店內優秀員工進行培訓，鼓勵員工展示自我，給員工們一個發展的平台，給予優秀員工的工作進行肯定，從而留住優秀員工。

培訓內容開始由管理人員對目前推銷存在的問題進行發掘，並提出進行改善培訓，讓員工的推銷手法越發成熟。後期由員工不斷創新，改善推銷中發現的問題，從而進行整理，繼而分享與培訓！

二、提升服務質量，創新服務細節

1、編寫操作規程，提升服務質量

根據我店的實際運作狀況，編寫了《服務員包間服務操作規範》、《服務員酒席操作規範》等。統一服務標準，為各部門培訓、檢查、監督、考核確立標準和依據，規範員工服務操作。同時根據重要接待的服務要求，編寫服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進服務質量。

2、加強現場監督，強化走動管理

現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結)，並直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，並分析問題根源，制定培訓計畫，堵塞管理漏洞。

3、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題

良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最後一天定為服務質量專題研討會日，分析各服務員的當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑑，與會人員積極參與，各抒己見，敢於面對問題，敢於承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平台，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。

4、完善案例收集制度，減少顧客投訴幾率

完善餐飲案例收集制度，收集顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各服務人員業務技能水平的重要依據，由專人對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使培訓更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

5、細節服務，創新服務

酒店競爭日趨激烈，競爭集中在服務創新。談起創新，很有必要，也很重要，但做起來難度卻不小的難度。別人做不到，我們能做到的，這就是細節。

賓客的需求分為顯性需求和隱性需求。顯性需求比較好識別，酒店基本能夠採取措施給予滿足。而隱性需求因不好識別，容易被酒店疏忽，甚至連賓客自己也沒有意識到酒店能提供這些服務，這就是創新服務。

賓客沒想到的，我們都能為賓客想到、做到了；賓客認為我們做不到的，我們卻為賓客做到了；賓客認為我們做得很好了，我們要做的更好。這就會感動一批賓客，塑造一批忠誠賓客、這就是感動服務。

三、成本控制開源節流

1.加強店裡水、電、氣的管理，要加強宣傳、教育，將“提倡節約、反對浪費、開源節流”的觀念深入員工心中，增強員工的節約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調的使用方面，我們將根據實際情況開放，並加強督促與檢查，杜絕“長流水、長明燈、長開空調”的現象，並嚴令禁止公物私用的情況發生。

2.加強店內辦公用品、一次性消耗物品及勞保用品的管理，我們將參照以往的有關標準規定，並根據實際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、一次性消耗物品及勞保用品的領用年限與數量標準，並完善領用手續，做好帳目。要求按規定發放，做到帳實相符，日清月結，控制沒必要的消耗，並對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。

四、安全環境衛生

1.美化旗艦店店環境，營造“溫馨家園”。嚴格衛生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周月10日，20日，30日的衛生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，並且嚴格按照標準，決不走過場，決不流於形式，將檢查結果進行通報，並制定獎罰制度，實行獎罰兌現，以增強員工的責任感，調動員工的積極性，使旗艦店衛生工作躍上一個新台階。

2.宿舍的管理歷來是一個薄弱環節，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個整潔的寢室環境，我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，並在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔，物品擺放整齊，並對各寢室的衛生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。

3.要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。

4.要變管理型為服務型：管理員要轉變為住宿員工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的溫暖。

五、隊伍建設

相關市場調查表明，30%以上第二次光臨的顧客是對酒店服務價值的認同，也即對優秀員工優質服務的認同。因此，酒店要獲得經濟效益，就要有一支優秀的員工隊伍。酒店管理者在發現、培養、選拔人才的同時，更多的應當考慮如何留住優秀人才。

沒有優秀的員工，就沒有滿意的客人；而沒有滿意的客人，就談不上有滿意的企業經濟效益。所以，我們將改變競爭機制，變“伯樂相馬”為“賽場選馬”，形成“管理人員能上能下，員工能進能出，工資能高能低，機構能設能撤”的靈活氛圍。

制定一套科學合理的考核評價體系，採取末位淘汰制，給予員工壓力與動力，給予他們一個舞台一個晉升空間，對於團隊內秀的百分之二十（超過工作要求）的人進行升職與加薪，讓中間百分之七十（勝任工作）的人學習與培訓，想方設法讓他們晉升到百分之二十的人中去，對於末位的百分之十（不能勝任工作）的人，辭退或轉崗。

為了更好的打造“情滿飛鹿，舒適家園”這一品牌戰略，開創我店的餐飲新局面，新氣象，在新的一年中我店具體工作如下:

1.做好日常店裡管理工作，上級發布的任務及時完成，及時向下傳達上級的會議精神與任務安排。

2.每月底清點店裡的所有物品，需要補充的物品及時報備，各崗位需要的物品在下月初及時下發。

3.對於各類一次性消耗物品消耗進行歸檔，嚴格控制成本消耗，每月都將進行統計並算出消耗率，控制沒必要的消耗。

4.加大力度推銷特色菜品以及火鍋鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，並且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。

5.每月都將及時的分享管理例會的心得與公司檔案，學習會議內容，保證上級的命令與任務能及時傳達到基層員工中。

6.加大力度做好每月三次的衛生大檢查，並且在平時時刻不得鬆懈，店裡內部時刻檢查衛生情況，對於不好的及時整改，好的進行獎勵！

7.每月都將進行員工培訓，學習，分享工作中學習到的知識與心得，讓員工在快樂中成長。

8.時刻緊記七大項，並且時刻做好七大項要求的每一項，對於違反七大項的員工進行處罰並責令其改正，並運用到日常工作中，做好細節服務。

第一季度（一月份-三月份）

1.在春節來臨之際加大力度推銷羊肉、羊雜鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，並且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。

2.酒席聯繫與制定年夜飯的推銷方案，年初酒席居多，我店將發展各自人脈聯繫酒席到我店，增加公司效益，並且在新年來臨之前制定好年夜飯的推銷方案。

3.節日問候：

二月份將對酒店在冊並留有聯繫方式的各顧客進行簡訊問候新年快樂，對於個別特別重要的客人進行電話問候，並可以適當的送點小禮物表示酒店對其的心意;並且及時的對本店員工的父母打電話表達酒店對其的新年祝福，了解家庭情況，以及員工我們部分了解不到的思想走向，從而能更好的管理員工。

三月份將對酒店在冊並留有聯繫方式的女性顧客進行簡訊問候，代表酒店對其送上婦女節的節日祝福，並且及時的將節日祝福以電話的方式送給酒店員工的母親。

4.學習與培訓

每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，並且分享各自的學習感悟。

為迎接二月份的上客高峰期，讓服務員有熟練的服務技能以及推銷方法，從而達到更大的利潤，一月份培訓【酒店從業人員的推銷方法與服務技能】，在業餘時間對員工進行培訓，並且在培訓結束後要求員工做出培訓總結與心得，並運用在工作中，預計兩個課時。

由於二月份乃員工辭職的高峰期，為避免流逝過多的優秀員工，我店預計將在二月份業餘時間學習【企業文化以及員工晉升空間的相關檔案】，從而希望能夠留住部分優秀員工，預計兩個課時。

三月份是過渡期，老員工的離開與新員工的進入的過渡期，所以三月份將培訓【餐飲從業人員的基本禮儀與服務技能】，讓老員工穩固，新員工學習，可由老員工培訓，預計兩個課時。

三月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。

5.策劃3月16號的“情系貧困山區留守兒童、全飛鹿統一行動”的義務活動，從而宣傳我們的公司。

6.人員安排：

傳菜生帶夜保總計5人，服務員12人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。

第二季度（四月份-六月份）

1.推銷公司特色菜品以及火鍋鍋底，並且推銷會員卡，不斷創新服務，發展新客源。

2.節日問候：

五月份將對酒店在冊並留有聯繫方式的已婚女性顧客進行簡訊問候母親節快樂，對於個別特別重要的客人進行電話問候;並且及時的對本店員工的母親打電話表達酒店對其的關心以及節日的問候。

六月份將對酒店在冊並留有聯繫方式的已婚男性顧客進行簡訊問候父親節快樂，對於個別特別重要的客人進行電話問候;並且及時的對本店員工的父親打電話表達酒店對其的關心以及節日的問候。

3.策劃由公司組織的全店人員參與勞動節以及助殘日的義務活動，讓公司經常出現在大眾眼中！

4.學習與培訓

每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，並且分享各自的學習感悟。

四月份組織全員參與【消防安全知識培訓】，讓員工時刻不忘防火，確保員工的人身安全以及酒店資產不受損害，由管理人員培訓，預計兩個課時。

並在四月下旬學習【員工心態訓練】，讓員工能及時調整自身心態，不免給工作帶來負面影響，加強員工自身的涵養，有管理人員培訓，預計兩個課時。

五月份組織全員參與【創新服務與細節服務】，由管理人員組織，預計四個課時。

六月份組織學習【如何顧客滿意】，顧客的滿意就是對我們的工作的肯定，管理人員組織，預計兩個課時。

六月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。

5.人員安排：

傳菜生帶夜保總計3人，服務員8人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。

第三季度（七月份-九月份）

1.推銷公司特色菜品以及火鍋鍋底，並且推銷會員卡，不斷創新服務，發展新客源。

2.節日問候：

九月份將對酒店在冊並留有聯繫方式已知為老師的顧客進行簡訊問候節日快樂，對於個別特別重要的客人進行電話問候;並且適當的送去小禮物，表示酒店對其的心意。

3.學習與培訓

每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，並且分享各自的學習感悟。

七月份組織學習【執行力】，使員共從根本上認識到“好的制度，要有好的執行力”，並結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使員工認識到“沒有執行力，就沒有競爭力”的重要道理，由管理負責，預計四個課時。

八月份組織學習【高效溝通技巧】，一個好的銷售人員，首先需要擁有熟練的銷售技巧，由管理人員負責，預計4個課時、

九月份學習【酒店管理基礎知識】，給員工學習的機會，不斷豐富自身知識，從而才能在企業更進一步，管理人員負責，預計兩個課時。

九月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。

4.人員安排：

傳菜生帶夜保總計3人，服務員8人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。

第四季度（十月份-十二月份）

1加大力度推銷羊肉、羊雜鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，並且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。

2.酒席聯繫，年底酒席居多，我店將發展各自人脈聯繫酒席到我店，增加公司效益。

3.節日問候：

十月份將對酒店在冊並留有聯繫方式的顧客進行簡訊問候節日快樂，對於個別特別重要的客人進行電話問候;

十二月份責令在感恩節當天對父母家人進行電話問候，關心父母，懂得感恩。

4.學習與培訓

每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，並且分享各自的學習感悟。

十月份學習【餐飲服務意識】，作為酒店服務人員，必須懂得最基本的服務意識，由管理人員負責，預計兩個個課時。

十一月份學習【酒店行銷知識】，服務也是銷售，推銷自己，推銷菜品，酒水都是一種銷售，所以員工需要進行學習，管理人員負責，預計兩個課時、

十二月份學習【酒水飲料煙的價格與認知】，作為一個服務銷售人員，不僅要知道價格，還需要知道它們最基本的知識，由管理人員負責，預計兩個個課時。

十月份組織全員參與【消防安全知識培訓】，讓員工時刻不忘防火，確保員工的人身安全以及酒店資產不受損害，由管理人員培訓，預計兩個課時。

十二月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。

預計本季度組織舉行餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫競賽實操方案，充分展示服務技能和過硬的基本功，增強團隊的凝聚力，鼓舞員工士氣。

5.感恩專題演講

策劃感恩專題演講，只有學會感恩，才能回報社會，回報公司，回報父母，所以感恩教育必不可少，全員參與。

6.人員安排

傳菜生帶夜保總計5人，服務員12人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。

3000字工作計畫 篇17

今年上半年，我區安全生產、消防工作，在區委、區政府的正確領導下，在各地、各部門的共同努力下，緊緊圍繞“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”和“三個必須”，狠抓責任制的落實，深化安全生產和消防基層基礎工作、深入開展隱患排查治理，全區上半年未發生較大及以上事故。現將有關情況及下半年主要工作措施通知如下：

一、今年上半年安全生產、消防安全工作主要情況

(一)安全生產工作情況

1.事故情況

今年上半年，全區共發生各類安全事故48起、死亡14人、受傷29人、直接經濟損失1726.9萬元，同比事故起數下降30.4%、死亡人數下降39.1%、受傷人數下降51.7%，直接經濟損失上升28.3%。其中：道路交通領域發生事故24起、死亡5人、受傷22人、直接經濟損失25.7萬元，同比事故起數下降42.9%，死亡人數下降66.7%，受傷人數下降47.6%，直接經濟損失下降24.5%。火災事故14起，同比下降26.3%，死亡1人，無人員受傷，與去年同期持平，直接經濟損失51.2萬元，同比下降83.6%。建築施工領域發生安全生產事故4起，死亡4人，與去年同期2起2人相比上升100%，無人員受傷，同比持平，經濟損失400萬，同比上升81.8%。工業企業發生生產安全事故4起，死亡2人，受傷5人，經濟損失550萬元，與去年同期6起亡5人傷18人損失780萬元相比事故起數下降33.3%、死亡人數下降60%、受傷人數下降72.2%，經濟損失下降29.5%。其他事故2起，死亡2人，受傷2人，經濟損失700萬元。

2.重點工作完成情況

(1)三級政府掛牌督辦重大安全隱患整改情況

**區20xx年市級掛牌項目10個，區級掛牌項目22個，鎮級掛牌項目26個，加上**年跨年度整改的市級掛牌項目2個，全年共將整改掛牌隱患項目60個。目前20xx年的三級政府掛牌督辦隱患已經有太平街道沈橋村家具工業區、黃橋街道中心幼稚園、黃橋街道老年安置房3項市級掛牌，以及13項區級掛牌，和18項鎮級掛牌完成整改，總計投入資金1375萬，整體整改進度過半。

(2)“十大專項整治”推進情況

粉塵涉爆企業專項整治：截止目前，全區118家涉爆粉塵企業，取締粉塵工藝57家，關閉23家，38家處在停產整頓、限期改正中，已對3家涉爆粉塵企業試點安裝監控系統，計畫逐步實現涉粉企業的監控全覆蓋。勞動密集型企業消防安全專項整治：各地共排查各類勞動密集企業465家，存在隱患單位351家，發現火災隱患及消防違法行為990處。截止目前，各地已督促勞動密集企業整改隱患588處，整改隱患單位212家。“五小企業”專項整治：共排查出各類“五小企業”1737家，上半年共關停219家。違法建設堵塞消防通道問題專項整治：截止7月底，共檢查各類單位、場所390家次，發現火災隱患及消防違法行為285處，其中違法搭建彩鋼板占用、堵塞消防通道的149處，督促整改91處,拆除堵塞消防通道的違法建築面積2萬多平方米。危險化學品安全突出問題專項整治：對轄區涉及危險化工工藝、重點監管危險化學品生產儲存裝置或重大危險源的36家企業實施自動化控制系統改造工作，目前已完成28家，其餘企業正停產改造中。對工業區外化工企業加大整治力度，經信、安監、消防、住建等部門進行聯合執法，上半年關停企業3家。建築施工安全生產專項整治：上半年檢查在建工程250個，涉及建築面積1464.24萬平方米。檢查共簽發《建設工程安全隱患整改通知書》190份，《建設工程施工局部停工整改通知書》 29份，提出整改意見1330條。專業市場專項整治：成立了專業市場專項整治領導小組，強化對市場日常檢查的頻次和力度，開展聯合執法和集中整治行動，重點整治市場內占道經營、違章搭建、無證無照等問題。輸油管道專項整治：將蘇南成品油管道高速互通樁牌缺失列入隱患整改計畫，制定整改方案，已落實整改，暫未發現其他重大安全隱患。非法學校及不合格民工子弟學校取締專項整治：定期組織多部門聯合安全督查，已向10所非法學校送達了《行政處罰聽證告知書》，正在進行聽證程式中。淘汰落後產能專項整治：上半年關停淘汰落後企業135家，完成年度目標任務300家的45%。其中，家具企業90家，占69.8%;紡織服裝企業11家，占8.5%;機械五金類企業8家，占6.2%;塑膠造粒企業7家，占5.4%;建材企業5家，占3.9%;其他企業8家，占6.2%。

(二)消防工作情況

全區共接處警698起，其中火警547起(居民住宅類89起、企業廠房類21起、家具企業類10起、人員密集場所12起、交通工具48起、垃圾雜物草坪類367起)，死亡1人。與去年同期相比，火警起數上升了1.48%，成災數下降了58%，火災亡人數下降50%。

二、全區及各板塊安全生產、消防安全存在的主要問題

(一)安全生產方面

1.全區存在的問題

(1)企業主體責任落實不到位，隱患整改進度慢。個別企業安全生產責任制落實不夠，在企業主體責任的落實上避重就輕，流於形式，投入不夠，防護不力，安全生產條件未得到根本改善。部分企業還仍然存在三類人員無證上崗情況，新進員工未經安全培訓就上崗還仍然存在。不少企業員工安全操作規範沒有嚴格執行，員工安全防範意識不強，遵章守紀意識較差，企業安全有章不循，違規生產，違章操作、冒險蠻幹的情況時有發生。

(2)產業結構層次低，源頭治理上力度還不夠。我區存在大量無證無照企業和“五小企業”，雖然前兩年淘汰了“五小企業”1377家，去年淘汰關停了503家劣勢企業，但是推進的力度還不夠大、進度還不夠快，破解淘汰劣勢企業和小作坊的難題，辦法還不夠多，潛在的安全隱患比較多。家具小作坊還有20xx家左右，這些小作坊普遍存在安全生產意識不強、管理不嚴、操作不規範等問題，加大了安全生產事故發生的機率。

(3)基層執法力量偏弱，能力還有待進一步提升。一是安全監管人員、裝備配備不到位，村(社區)格線協管員兼職問題仍然存在，鎮屬工業園沒有配備或配齊專職協管員，日常監管責任人不清晰。二是安全監管隊伍不夠穩定。安全監管、協管人員大部分是契約工，人員編制、執法資格無法得到解決，問責壓力傳遞不到位，人員流失現象依然存在。三是監管能力還不高。具有安全監管專業知識的人員比較少，“不知道查什麼、怎么查”，排查隱患能力差，對發現的安全隱患未能做到及時督促企業整改，未能有效解決事故隱患。

(4)監管手段不多，聯合執法、“智慧安監”等成效不足。一是聯合執法的制度和機制尚未完善，存在職責不清、分工不明的問題。二是聯合執法行動方案未作認真的籌劃，執法環節不能有效的銜接，現有的“聯合執法”往往一哄而上，看似轟轟烈烈，大張旗鼓，而實際執法效果不佳。三是部分板塊監管員、協管員尚未配備“智慧安監”執法終端;監管人員自身“智慧安監”平台操作不熟練，上傳率不高;企業“自查自糾”上傳率總體偏低，未能發揮安全信息化監管的效能。

2、各板塊存在的問題。

(1)開發區(不含北橋街道)：開發區安監局未真正運行，對下屬澄陽辦事處、漕湖街道、北橋街道的統籌協調、業務指導力度不夠;三級政府安全生產重大事故掛牌隱患整改進度緩慢，其中市級掛牌三緣精密僅停產，拆除工作尚未啟動;企業底數不清，實際企業數量與“智慧安監”上報數量不符;監管員、協管員職責不明，監管員、協管員存在混崗現象。上半年“智慧安監”監管員上傳510條，協管員上傳6條，自查自糾上報企業166家。

(2)高鐵新城：高鐵新城與北河涇街道監管層級不夠明確，且未成立安全生產管理辦公室;監管人員配備不足、職責不明;建築施工領域安全事故多發頻發;富民工業區對小家具作坊的準入控制不夠嚴格，有返潮現象。上半年“智慧安監”監管員上傳13條，協管員上傳2條，自查自糾上報企業4家。

(3)度假區：重點領域專項整治力度有待加強，**年市級掛牌度假區水上交通安全項目尚未整改完成;現有的安監辦兼管條線較多，專職安全監管人員數量不足。上半年“智慧安監”監管員上傳22條，協管員上傳42條，自查自糾上報企業20家。

(4)元和街道：轄區記憶體在大量的無證無照小作坊和“三合一”現象;油漆市場雖然已經取締了分裝現象，但內部管理依然混亂，零售店面內仍存放油漆;事前處罰進度緩慢，面對大量違法非法現象，整治、處罰力度不夠。上半年“智慧安監”監管員上傳104條，協管員上傳494條，自查自糾上報企業43家。

(5)北橋街道：莊基、石橋村等產業結構層次仍然較低，“五小企業”問題突出，安全基礎較差;從“4.13”事故來看格線覆蓋仍有漏洞，對企業的動態管理力度有待加強。上半年“智慧安監”監管員上傳774條，協管員上傳1659條，自查自糾上報企業240家。

(6)太平街道：大部分監管人員無編制、無執法資格，鎮屬工業園格線專職協管員未配備到位;企業重生產輕安全、主體責任不落實的情況依然存在，自查自糾不徹底，“智慧安監”上傳率不高;一些行業領域日常監管工作還不嚴格、不深入、不細緻，部門間的聯合監管和執法協調機制亟待進一步完善。上半年“智慧安監”監管員上傳137條，協管員上傳579條，自查自糾上報企業62家。

(7)黃橋街道：監管力量較為薄弱，監管人員流動性大，村級協管員兼職現象嚴重，履職不到位;隱患的檢查與整改未做到舉一反三，如胡灣村老年過渡房，雖經掛牌已增設消防栓、統一供應熱水等，但在督查中仍發現亂拉電線、裸線等隱患問題;事前處罰進度不快，上半年度未對企業進行處罰。上半年“智慧安監”監管員上傳263條，協管員上傳193條，自查自糾上報企業100家。

(8)渭塘鎮：部分區域、部分企業管理混亂、問題突出、隱患嚴重，對發現的隱患未能及時整改，對一些“老毛病”、“老問題”視而不見;三級掛牌單位隱患整改進度偏慢。渭塘鎮共有重大隱患掛牌市級1家，區級2家，鎮級3家，目前，市區兩級均未完成隱患整改;建築部門對違法違規查處不到位，渭塘文體服務中心仍存在無視安全生產法律法規，冒險蠻幹的現象，非法違法行為屢禁不止。上半年“智慧安監”監管員上傳253條，協管員上傳1196條，自查自糾上報企業361家。

(9)陽澄湖鎮：勞動密集型企業較多，動態安全隱患仍然存在;部分企業安全生產資金投入不到位，車間設備老化嚴重，基礎薄弱，員工安全培訓教育和自我保護意識還不夠，如秋原弘業藺草公司車間員工作業時未佩戴勞保用品，車間內粉塵未及時清掃。上半年“智慧安監”監管員上傳89條，協管員上傳362條，自查自糾上報企業299家。

(10)黃埭鎮：重點領域整改進度較慢，2項市級掛牌項目均未整改到位且黃埭鎮小商品市場安全隱患較為嚴重，涉粉企業整治方面，除關停企業外，其餘企業的整改力度不夠，進度緩慢;各類安全隱患屢禁不止，黃埭中學在建工程中的工棚住宿、廚房均採用了消防明令禁止的泡沫夾芯板;村級協管員未真正發揮作用，檢查企業不到位，上半年協管員檢查記錄上傳“智慧安監”系統僅為個位數，管理嚴重缺位，黃埭潘陽工業園作為黃埭鎮的重點工業小區，目前工業區的格線協管員依然未到位。目前依然未能正常運行區安監局根據強權擴鎮檔案要求下放的100多項行政執法許可權。上半年“智慧安監”監管員上傳200條，協管員上傳9條，自查自糾上報企業63家。

(11)望亭鎮：專業市場較多，主體責任和監管責任有待進一步加強;安全生產“運動式”檢查比較明顯，轟轟烈烈的安全生產大檢查需要轉化為長效機制;檢查成效有待提高，督查中發現舊木市場消防栓位置欠妥等問題，監管員、協管員在日常檢查中未能及時發現。上半年“智慧安監”監管員上傳115條，協管員上傳752條，自查自糾上報企業467家。

(二)消防安全

1、全區存在的問題：

(1)消防行政許可方面：大量生產經營類用房為二次開發建造，未經消防行政許可，從而無法對建築結構、耐火等級、使用性質、裝修材料把控監管，存在先天性火災隱患。

(2)房屋結構方面：很多建築耐火等級較低，使用易燃可燃材料建造及裝修，建築防火間距不足。部分企業擅自改變使用性質，車間改倉庫、倉庫含住宿、辦公改旅館等，火災荷載和危險性增大。

(3)違章建築方面：部分企業主為了擴大生產，廠房面積未經審批無限擴大，在通道內任意搭建彩鋼棚，堵塞消防車通道，占用防火間距;部分家庭小作坊使用彩鋼棚搭建臨時建築，無任何消防設施，用於生產加工，危險性很大。

(4)消防水源方面：全區各主次幹道上共有市政消火栓1342個，目前共有353個消火栓損壞，完好率為73.7%。另外，個別鄉鎮市政消防設施私人承包，無法滿足突發性事故用水需求。

2、各板塊存在的問題。

(1)經濟開發區(澄陽產業園)：靈前地區的各類家具生產、儲存、運輸企業及華鴻路、澄虹路兩側的多層公共建築“三合一”隱患普遍存在;梅家角、張家裡、楊家浜地區的出租屋用作家具生產作坊，且無任何消防設施、通道。

(2)度假區：“農家樂”比較集中，主要由民房改造，無消防手續、房屋耐火等級較低，無消防設施。

(3)高鐵新城：部分小場所、小作坊，主要由民房改造或在民房前搭建彩鋼棚，前面生產，後面住人，無消防手續、房屋耐火等級較低，無消防設施。

(4)元和街道：蠡西村蠡黃路以北區域存在大量老式廠房，違章搭建、建築耐火等級低、防火間距不足、無消防水源。廠房出租給多家使用方之間未設定防火分隔。

(5)北橋街道：靈峰工業園內的家具企業，將一幢廠房分租給多戶，租戶之間採用木工板或石膏板分隔，完全不考慮其安全性，消防設施也經常處於關閉、損壞狀態;石橋村和莊基村的塑膠行業“三合一”等問題比較明顯;莊基村和靈峰工業園的印染行業廠房內生產區與倉儲區之間未作防火分隔或者分隔不到位，貨物堆放雜亂，安全出口、可開啟外窗經常被遮擋無法使用。

(6)黃橋街道：大莊村、木巷村的電鍍企業在生產中使用電加熱工藝，且無任何防範措施;生產車間均未進行消防審核、驗收;從業人員年齡較大，素質較低，發生火災後自救、逃生能力差;未按標準設定消防設施。

(7)太平街道：太平黎明工業區、蓮港等地的家具企業是家庭作坊式企業，在自家小樓用於生產加工，危險性很大。

(8)陽澄湖鎮：陸巷村的服裝企業廠房無消防手續，且缺少消防水源，部分企業未接通消火栓，缺少安全出口，車間通道內、樓梯內都堆滿貨物，相鄰建築之間的間距不足，特別是民房改成的服裝小作坊，存在“三合一”現象;十圖、聖堂、戴漊等地的家具企業，普遍存在耐火等級不夠，改變廠房性質，將丁類廠房作為丙類廠房使用，電氣線路私拉亂接等問題。

(9)渭塘鎮:渭西村的印染企業廠房內生產區與倉儲區之間未作防火分隔或者分隔不到位，貨物堆放雜亂，安全出口、可開啟外窗經常被遮擋無法使用;企業設定室外、室內消火栓數量較少，有的消防栓的管徑達不到規範要求，這樣容易導致自救能力不足，一旦發生火災往往造成較大損失和影響。

(10)黃埭鎮：黃埭鎮鶴涇羊馬角區域:家具作坊連片，建築耐火等級低、缺少消防水源等問題;黃埭時代超市，政府建造出租，無消防手續，建築耐火等級低且存在缺少消防排煙設施、未設定火災自動報警系統、部分電線未穿管保護和搭建木質夾層等隱患。

(11)望亭鎮：物流倉儲企業主要存在廠房耐火等級較低，由於廠房建造年數較長，很多廠房使用可燃材料作房頂。由於歷史原因，普遍存在消防水源達不到規範要求的問題，大部分企業沒有室外、室內消火栓，有的消防栓的管徑達不到規範要求，部分村(社區)也未設消防取水碼頭。

三、下半年工作措施

(一)安全生產方面

1.強化監管，抓好隱患排查治理。以“隱患排查治理”為重點，探索建立“周旬月季”隱患排查制度，結合不同時期特點，加大隱患排查整治力度，做到數據不能有虛假，責任不能有空缺，工作不能走形式，整改不能不落實。對生產經營單位存在重大隱患一時難以整改且不能保證安全生產的，要立即停產停業整治;對不具備安全生產條件且難以整改到位的，要依法關閉取締。對查出的各類隱患逐一登記建檔，對隱患排查、登記和整改銷號的各個環節實行全過程跟蹤管理，做到“人防、物防、技防”到位。

2.嚴格執法，督促主體責任落實。嚴格落實從嚴治安，對查處的重大安全生產非法違法行為或多次出現的安全隱患，一律跟進行政執法，對主要負責人、對單位採取“雙罰”措施，做到該罰則罰、該停則停;對因未落實企業主體責任而發生事故的單位，依法依規從嚴追究責任，從重進行處罰，對涉及違法犯罪的責任人一律移交法務部門追究刑事責任，警示並督促企業落實主體責任，確保生產安全。

3.突出重點，強化安全專項整治。按照年初的工作計畫和區委、區政府聯合印發《關於進一步加強當前安全生產監管工作的實施意見》，周密部署，精心組織，把掛牌隱患整改、各類專項整治與開展大檢查結合起來，做到“隱患不排除、檢查不停止，問題不解決、督辦不放鬆，整治不徹底、驗收不通過，責任不追究、堅決不放過”。相關責任部門按照“誰主管、誰牽頭、誰負責”的原則，實行各負其責，齊抓共管，堅持回頭看，反覆抓，一抓到底，確保按時完成掛牌隱患整改和專項整治工作。

4.統籌協調，做好安全基礎工作。一要抓好安監隊伍建設，尤其要加強安全格線協管員力量建設，配備專職安全監管人員，構築安全生產監管第一道防線。二要加大資金投入，配齊各級安監部門的監管裝備，夯實安全基礎，提高安全生產保障水平。三要強化培訓學習，定期開展安全知識培訓，提升整體隊伍素質，各級領導幹部都要成為安全生產的行家裡手。四要做好標準化創建工作，對安全生產標準化創建工作進行再動員再推進，做到企業統一思想認識、清晰責任義務、明確推進時限，完成20xx年企業安全生產標準化達標創建任務。五要充分利用信息化手段，通過“智慧安監”信息平台，提高監管效率，培養企業自查自糾意識。

5.完善考核，構築齊抓共管機制。切實加強各地、各部門班子成員安全生產工作責任制，建立多層級的考核制度，強化對村(社區)格線化監管工作開展的考核，完善多層級的考核制度，在考核中拉開差距，拉開獎勵檔次，讓每一層級、每一條線都有擔子，形成一級盯一級，層層抓落實的監管機制。落實常態化督查制度，將日常巡查制度與專題巡查、階段性重點督查相結合，將上級部門直接督查與第三方中介機構暗查暗訪相結合，直擊監管成效。

(二)消防安全方面

1.繼續推進重大火災隱患整治工作。各地要迅速約談本轄區內尚未完成整改銷案的重大火災隱患單位負責人，對整改期限長、火災風險大的重大火災隱患單位，必須採取果斷措施，協調組織有關職能部門依法堅決予以關停，嚴禁“邊整改、邊使用”。經整改完畢需要恢復生產經營的，由各板塊組織有關部門進行整改驗收，驗收合格後方可恢復生產經營。

2.繼續推動勞動密集企業火災隱患集中整治工作。針對前階段對勞動密集企業排查發現的火災隱患，各地政府要聯合有關部門，採取聯合執法，集中整治措施，集中查處一批違法建築、違規企業，集中拆除一批彩鋼板違章建築，集中關停一批行政許可手續不全的企業，確保轄區勞動密集企業不發生群死群傷火災事故。

3.繼續開展夏季消防安全大檢查工作。加大對轄區商場市場、賓館飯店、公共娛樂場所等人員密集場所的檢查力度，同時強化對重點單位、企業和易燃易爆場所的監管，及時發現和消除火災隱患，嚴防轄區發生火災事故。

4.繼續推進違法建設堵塞消防通道問題專項治理工作。各地要組織安全辦、派出所對轄區違章建設堵塞消防通道情況進行全面梳理，並督促企業、單位落實整改(拆除)。對存在安全出口疏散通道堵塞封閉等問題且仍未整改的，嚴格按照有關消防法律法規予以處理。

5.繼續加大對違規搭建泡沫夾芯板整治。加大力度對廠房、車間內違規搭建泡沫夾芯板情況進行排查，對排查發現的問題，及時督查企業、單位進行整改。對整改不積極的企業要會同相關職能部門進行聯合執法，強制整改。

6.全力做好抗戰勝利70周年紀念活動消防安保工作。各地、行業部門和物業服務企業全部發動起來，實行群防群治。要採取集中檢查、錯時檢查、隨機抽查等方式，緊盯重點單位場所排查，強化互查互檢、聯防聯控，確保活動期間轄區不發生重大和有影響火災。

7.繼續推進全區消防安全格線化管理工作。依託安全生產監管格線，進一步完善本轄區消防安全格線化管理工作，明確格線長及格線員消防工作職責、任務及目標，定期對格線化管理工作進行考核，保證格線化管理工作的順利進行。

8.強化消防基礎設施建設。結合轄區城市建設控制性規劃，按要求設定市政消火栓，同時要在農村地區大力推行新建消防取水碼頭工作。

3000字工作計畫 篇18

一、指導思想

深入學習和全面貫徹落實黨的xx屆三中全會精神，以科學發展觀為指導，全面實施素質教育，堅持以就業為導向，以立德樹人為根本，以隊伍建設為關鍵，以改革創新為動力，以轉變作風為保證，堅持“對接產業、工學結合、提升質量、特色興校”的辦學方針，開放辦學，內涵發展，為望城教育事業走在全市前列，更好地服務望城經濟社會發展作出新的貢獻。

二、工作目標

以“辦人民滿意職業教育，創建國家改革發展示範學校”為目標，堅持“服務經濟、對接產業、工學結合、提升質量、特色興校”的辦學方針。具體工作目標如下：

1、抓好重點項目建設。進一步夯實國家改革示範校建設工作，做好省和國家迎檢工作;切實抓好湖南省重點建設項目的推進，做好省驗收工作。

2、加強教師隊伍建設。加強黨風廉政建設、師德師風建設、作風建設“三風”建設，提高教師的師德素養、奉獻精神和敬業精神;加大教師的培訓力度，提升教師的綜合素質。

3、著重抓好教育教學。加強教學常規管理，提高課堂效率，實現課堂教學高效、有趣、有用;加大教研教改力度，實施新的人才培養方案;加強學校德育工作，把“學習雷鋒精神，做雷鋒式職業人”作為其育人目標，抓好學生思想道德建設;進一步提高對口班的本科上線率，加強就業班的技能訓練，彰顯職業學校的特色;建立技能競賽培養長效機制，備戰省、市學生技能競賽、師生技能絕活展示、就業創業競賽等;做好省、市級課題研究工作，做好保學控流工作。。

4、切實維護校園和諧穩定。建立健全安全工作責任追究機制，落實“一崗雙責”制度，確保全全工作層層有人抓，事事有人做;加強師生安全教育，定期進行安全隱患排查和整改;抓好文明創建、百姓城管等一系列工作。

5、實現優質就業。積極拓展畢業生就業渠道，加強畢業生就業跟蹤服務，建立畢業生跟蹤檔案，收集就業典型材料;進一步宣傳學校辦學成果，擴大學校影響，提高學校社會貢獻率;開展職業技術培訓鑑定、特殊作業人員培訓、外派勞務人員培訓及企業員工培訓等短期培訓。

6、辦人民滿意的職業教育，創建和諧、文明、生態、平安校園。

三、主要工作和措施

(一)以提高教學質量為核心，實現內涵發展。

1、抓好常規管理，打造高效課堂。抓教學常規工作的落實，嚴禁私自調課、代課，認真做好每月一次的教學常規檢查。績效考核重過程監管。開放課堂教學，行政和教務科推門聽課，廣大教師應精心備課，運用信息化教學等手段增強課堂吸引力，科學組織教學，清查學生人數，嚴防學生上課期間私自出校門玩耍。實現課堂教學“有用、有趣、有效”。 實習課教師在搞好實習實訓教學的同時要加強實習實訓課的過程管理和安全教育。完善教學質量監控體系、保障機制和評價指標，建立學生多元評價體系，以評價促學生全面發展。

2、夯實專業建設，彰顯專業特色。各專業要根據專業人才培養目標，制訂和實施分階段教學計畫，組織專業教師進行課程體系建設、課程內容開發和專業建設等方面的研討。科學高效組織好專業組教研活動、學生專業技能競賽和家長會。夯實學生專業技能，對接國家、省、市技能大賽標準，選拔優秀苗子建立長效培訓機制，加強培訓過程中的監管，確保訓練實效性和針對性，爭取在國家、省、市師生技能競賽上有新突破。各專業要發揮聰明才智，練就專業絕活，形成品牌，彰顯專業魅力。

3、最佳化隊伍結構，提高施教水平。築巢引鳳，引進人才。通過優惠政策，吸引省內外職業院校、行業企業極具影響力的專家和大師來校任教和指導教學。發揮骨幹引領作用，鼓勵行政、骨幹專業教師到園區、沿海掛職鍛鍊和進企業生產實踐。加強學科帶頭人、雙師型教師、名教師和骨幹教師的培養，實現教師“應培盡培”，構建“學習型”教師隊伍。積極開展教學空間建設，建立健全各專業資料庫平台和教學、學籍管理等管理平台，推動學校信息化教學和管理。

4、提高對口班質量，增強吸引力。對口班升學率直接決定學校的競爭力、吸引力。要選優配強對口班教師，對口班教師要增強工作責任感和光榮感，要樂於奉獻，不斷提升自我，及時總結經驗。讓學生學習有目標、生活有保障、前途有希望。搞好月考，認真分析，總結經驗。加強與上級教研部門和兄弟學校聯繫，確保信息渠道暢通，實現對口班教學質量新突破。

5、推進重點項目，實現內涵提質。以項目建設為契機促學校工作全面發展，以項目促內涵提升。今年是國家改革發展示範校建設的關鍵年、改艱年。時間緊、任務重，困難多，因此，項目辦要高屋建瓴，統籌、協調和組織好各項目建設工作，並按月嚴格組織好過程監督和考核工作，項目建設核心團隊要在項目辦的安排下，嚴格按計畫實施相關建設任務，邊實施邊總結邊提升。同時，省、市級重點建設項目也要同步跟進。確保各項目順利通過階段驗收。

(二)以立德樹人為根本，實現育人目標。

1、培養學生良好行為習慣。一要落實學生成長手冊。學生成長手冊要成為班級目標考核的依據，將學生成長手冊執行情況、續寫雷鋒日記、活動競賽等有機結合，達到全員育人、全程育人、全面育人的目的。學生日常管理實行“一天一通報、一周一小結、一月一排隊、一期一總結”。二要加強對幹部的管理、教育和培養。根據崗位要求選優配強班幹部、學生會幹部和團委幹部，精減學生幹部數量，加強對幹部的培養和監管。三是班主任要充分履職，抓好班風學風建設，做學生的知心人、家長的貼心人、教師的知情人。青年教師要創造條件爭當班主任，要虛心向優秀班主任學習。校內要形成爭當班主任光榮，當好班主任自豪的良好氛圍。四是做好保學控流工作。保學控流工作作為考核班主任的重要依據，探索班主任和招生老師“雙聯”和“三幫”制度，即鞏固率與班主任、招生教職工相聯繫，對全體學生結對幫扶、幫教、幫致富。

2、以活動促學生全面發展。以活動為載體，搭建學生髮展的平台。堅持“一周一次特色活動，一月一個主題活動，一期一個大型活動”。各類活動要精心組織實施，合理安排時間，做到活動與教學兩不誤、兩促進。把學生主題活動與青少年學生校外活動中心和鄉村少年宮相關工作有機結合。

3、進一步強化安全防範。加強對校舍、消防、交通、食品衛生等重點領域的安全檢查。通過消防遇險演習、逃生自救疏散演練、法制講座等加強安全教育和禁毒宣傳，增強師生安全意識。加大隱患排查和整改，及時排查和整治突出問題，消除安全隱患，堅決防止重大責任事故和群體性事件發生。加強門衛管理，把好校門關。爭取綜治部門支持，最佳化校園周邊環境。做好疾病防控等工作。

(三)以拓展就業、培訓渠道為抓手，增強學校吸引力。

1、確保“出口旺”。堅持“校企合作、工學結合”，深化校企合作，與三一重工、中聯重科、山河智慧型、廣汽菲亞特、廣汽三菱、晟通科技、成進汽車公司、長沙各大幼稚園等企業深度合作。同時，根據市場變化積極開闢新的就業途徑，面向園區、本地企業尋找新的合作夥伴。加強就業創業指導和服務。關愛貧困學生就業，加強學生就業安置和跟蹤調查工作，建立畢業生就業信息網路，對就業學生跟蹤服務並建立健全就業典型檔案，推介就業典型。

2、發揮服務功能。對接園區，實施提升企業員工素質提升培訓;發揮輻射和帶動作用，實施邊遠貧困地區農村剩餘勞動力轉移培訓項目;依託市職業技能培訓定點單位資質和外派勞務服務平台，開展外派勞務培訓;依託省安全生產三級培訓資質，做好企業幹部和職工的安全培訓;依託國家技能鑑定站資質，開展特殊工種技能鑑定工作。開放實訓場所，開展生產性經營活動，實現互利共贏。

(四)以後勤、財經為堅實後盾，提高保障水平。

後勤要強化服務意識，提高服務水平，實行精細化管理，勤儉節約。嚴格執行政府採購政策，把好質量關，增加採購過程的透明度，大型教學用品採購邀請專業組長或專業教師參與。加強對食堂、商品食品安全、進貨質量和台帳管理，增強食堂一伙食花色品種，降低成本，使用環保用具，努力增強食堂就餐吸引力。

堅持勤儉辦學方針，健全財務監管體系。做到收入一個“籠子”、預算一個“盤子”、支出一個“口子”。嚴格執行財經預算制度，先預審後執行，超預算外支出必須嚴格審批手續。嚴格收費行為，嚴禁亂收費，實行“班主任-財務科長-校長”三級責任制，合理收費，事先報告，履行手續。

(五)以黨、工、團和諧發展為目標，實現各項工作新氣象。

黨總支牽頭深入開展師德師風建設，嚴格執行上級關於切實改進工作作風的規定，以優良的黨風促政風、帶民風、淨學風、純師風。深入推進廉潔文化進校園活動，切實開展糾正“四風”和治理“慵懶散”活動，落實“師德師風提升年”各項要求，增強領導幹部廉潔從政、教師廉潔從教、學生敬廉崇潔意識。完善黨員“一對一”聯班責任制。加大對入黨對象的教育與培養。對評先晉級工作進行監管。

工會要配合黨總支抓好師德師風和轉變工作作風建設工作，團結和帶領全體教職工緊緊圍繞學校中心工作盡職盡責。深入推進校務公開，對學校重大決策、大型工程建設、採購過程加強監督。多形式豐富教職工文娛生活。做好教職工的婚、喪、病等活動的慰問工作。開展好計生常規工作。

團委要發揮團組織的先鋒帶頭作用，加強對團員的管理和教育，培養先進青年向團組織靠攏。配合學生科開展好廉政文化進校園、青年志願者活動、社團工作、文藝沙龍等活動，抓好青年黨校工作。

同志們，辦好人民滿意的職業教育，是我們義不容辭的責任，建成國家改革發展示範校是我們不懈的目標。讓我們攜手並肩，奮發有為，為學校更加美好的未來而努力奮鬥

3000字工作計畫 篇19

為貫徹落實國家、省和市中長期教育改革發展規劃綱要，建設一支高素質專業化教師隊伍，根據《安徽省中國小教師繼續教育實施辦法的通知》(皖政辦[]4號)、省教育廳《關於安徽省“”中國小教師培訓工作的實施意見》)(皖教師[]16號)和市、縣教體局“”中國小教師培訓工作方案等相關檔案精神，紮實推進我校教師繼續教育工作，切實提高教師整體素質，完成上級“”期間對教師繼續教育的要求，促進我校教育發展，提升教師整體素質，提高育人質量，特制定本計畫。

一、指導思想

“”期間我校教師繼續教育將以科學發展觀為指導，深入實施素質教育，全力推進新課改，堅持“打造骨幹、夯實校本，最佳化課堂、提升課研，全員參與、整體提升”的工作思路，提高教師參訓的積極性、主動性。最佳化培訓內容，創新培訓模式，擴大學習內容。進一步提高培訓的實效性和針對性。形成教師培訓的長效機制，完善教師培訓的考核評估制度，秉承培訓為教育發展服務、為學校發展服務、為教師發展服務的理念，突出師德素養和教育教學能力的提升，全面提高我校中國小教師整體素質和專業化水平，促進我校教育改革和教育質量的跨越發展。

二、目標要求

聚集“促進學生有效學習，提高有效教學能力”，通過參加多種分層分崗培訓，進一步提升廣大教師的師德與綜合素養，進一步更新知識與專業技能，進一步發展實踐與套用能力，明顯提高教育教學質量。“”期間，我校主要完成縣教體局安排的“國培計畫”、“省級培訓”、“市級培訓”、“全員培訓”、“學歷提高培訓”，其中，前三項以教體局總體安排為主，學校選送教師參加。

三、培訓對象

培訓對象為全體在職國小、幼兒教師

四、主要任務

(一)“國培計畫”

根據上級主管部門部署，組織實施“國培計畫-宣城市農村骨幹教師培訓項目，選送優秀教師參加。

(二)省級培訓

根據上級主管部門部署，選送教師參加省級“江淮名師”高級研修項目(兩年內完成144學時)、緊缺和薄弱學科教師培訓項目(72學時)、中國小班主任教師培訓項目(30學時)、中國小教師教育技術培訓項目(48學時)、教師培訓者研訓項目(72學時)。

(三)市級培訓

以學科教學最新動態與發展趨勢、課堂教學問題與對策、學生學習發展與評價、修訂版學科課程標準與有效教學、教育教學研究與教師專業發展、校本研修設計與實施為重點內容，選送骨幹教師參加培訓(72學時)。

(四)全員培訓

以“促進學生有效學習。提高有效教學能力”為目標，從師德與素養、知識與技能、實踐與套用三個方面，參加縣教體局統一組織的相應培訓科目。

1、新教師崗前培訓

對工作3年以下的教師進行崗位培訓，通過培訓，使他們形成良好的師德規範，樹立育人為本的教育思相和素質教育的理念，初步掌握科學的教育方法和有效的教學技能，成為合格的教師。、培訓不得少於120學時，其中教師職業道德教育不少於30學時。培訓內容主要以課堂教學設計與組織的基本技能、班主任工作能力培養等為主要內容，以提高課堂教學能力為重點，教育教學中的指導、考核、要求、建議、督促、所任學科的課標、教學內容、教學方法、班主任工作等。

2、在職教師崗位培訓

堅持師德為先，能力為重。以提高在職教師師德素養和“以學促教”的教學實施能力為目標，師德教育與業務培訓雙線並進，師德教育為第一模組。五年累計培訓時間不少於360學時，其中師德教育五年不少於60學時，分年度實施專題培訓。

(1)師德教育

模組一：職業道德規範教育。重點提高教師職業理想和踐行師德能力;

模組二：法律法規教育。提高教師法制素養和依法履行職責水平;

模組三：學校安全教育。提高教師安全意識和保護學生安全技能;

模組四：心理健康教育。提高教師心理健康和關心學生心理健康能力。

(2)業務培訓

專題一：有效學習內容。主要包括現代知識觀與學生能力培養、學科教學最新動態與發展趨勢、修訂版課程標準與學習內容要點、修訂版教材分析與學科教學知識(PCK)構建、學科學習內容疑難問題分析與解決。

專題二：有效學習指導。主要包括現代學習理論與因材施教、學習心理與學生學習特點、學習設計與學習方式、學科學習策略與有效學習指導、學科學法指導問題診斷與解決。

專題三：有效教學模式。現代教學理論與學生為本、有效教學與教學模式選擇、以學定教與“先學後教”模式套用、以教導學與“先教後學”模式運用、學科教學模式有效套用典型案例研修。

專題四：有效學習評價。學習質量觀與學生全面發展、學習評價理論與套用、發展性評價與學習評價工具、課堂學習與過程評價技能、學科學習評價問題診斷與解決。

專題五：有效教學研究。學生有效學習與教師專業發展、學習指導與敘事研究、學科課堂學習與課例研究、學習評價與行動研究、校本教學研修問題與指導。

(3)校長培訓

校長5年參加提高培訓不少於240學時。

(4)骨幹教師培訓

通過理論學習、教學實踐、信息技術運用、教育科學研究及專家指導等形式，培養教師的教育創新思維能力、學科知識拓展能力、信息技術運用能力，增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力，提升教育科學研究能力。培養一支熱愛職業教育事業、富有開拓創新精神、具有較高政治教育素養和專業化水平的教師隊伍，選送教師參加送教、支教，承擔縣級培訓任務。打造一支具有雲樂國小特色的骨幹教師隊伍。

(五)學歷提高培訓

根據我鄉教師專業結構情況，堅持在職提升為主、脫產學習為輔，學用一致、學以致用的原則。穩步推進我校教師學歷提升工作，通過實施教師學歷提高培訓，到X年，實現我校國小教師專科化。本科文憑及以上學歷者達到30%以上。

五、培訓模式

採取集中培訓、遠程培訓、校本研修、名師講學、進修學習等多種形式進行。

1、根據縣局安排，適當安排教師參加遠程培訓。

2、根據縣局安排，選擇參加集中培訓。

3、根據縣局安排，參加送教下鄉、巡迴送教等活動培訓。

4、結合本交實際，開展相應學科課例研修、課題研究等校本研修培訓。

六、培訓考核

(一)考核方式

堅持過程性考核與終結性考核並重，實行訓前、訓中、訓後“三段式”考核。訓前以問題和案例提交為重點、訓中以過程參與度為重點，由承辦單位進行考核，訓後以崗位實踐研修為重點，校繼續教育領導組進行考核。各階段考核全部合格，由縣繼續教育培訓中心認定培訓合格。

(二)學時認定

本周期繼續教育總學時為360學時，每學年度學時數不少於72學時。

新任教師在試用期(第一年)必須參加不少於120學時的崗前培訓並取得合格證書，免於參加當年度其他類別培訓。

在職教師崗位培訓周期內年度培訓為72學時，其中校本研修24學時、集中培訓24學時、遠程培訓或送培送教24學時。

教師參加“國培計畫”或省、市級專項培訓項目，超過72學時，免於參加當年其它類別培訓。不足72學時，需參加當年的校本研修。

教師參加學歷提高培訓，獲得畢業證書當年按72學時予以認定。

教師參加本《方案》規定的培訓類型之外的、非教育行政部門統一組織實施的培訓，一律不予認定學時。

七、加強管理

1、加強組織領導

加強教師培訓工作的組織領導。成立領導組，成員如下：

組 長：鄭家園

副組長：萬有田

成 員：王江華、洪霞、范一江、彭臘根、王先松

領導組職責：認真紮實地做好宣傳動員工作，結合實際制定本校培訓計畫和管理措施;建立一支由本校骨幹教師組成的輔導隊伍，負責對本校教師進行面授輔導;組織開展豐富多彩的教研競賽活動;按要求建立好學校集體檔案和教師個人檔案;負責抓好校本培訓，對教師參加集中培訓和自學自練情況進行檢查、督促;負責完成對本校教師的逐人考核驗收任務，並做好準備，接受各級考核驗收。

2、健全管理制度

建立教師培訓學分管理制度。所有教師在五年周期內，需修滿規定學分(學時)的培訓課程。教師完成培訓學分(學時)和培訓考核情況，是教師晉職、晉級、續聘、競聘、考核評優和教師資格登記的重要依據，是教師業務水平的重要衡量指標。

建立教師培訓檔案管理制度，建設教師培訓信息庫。學校設立專人管理培訓檔案，及時記錄、收集、整理培訓資料並分類歸檔，做到各類檔案、培訓資料、圖片音像資料齊全。積極探索創新培訓檔案制度，建立和完善培訓檔案管理信息化體系，逐步實現教師培訓管理信息化、制度化。

八、培訓要求

1、成立中國小教師繼續教育工程領導小組，配置專乾，真正做到校長親自抓，分管校長具體抓，經辦人員專門抓，並結合實際擬定實施意見和管理措施。

2、每學期擬寫工作計畫和總結，以教師任職學校為主要培訓場所，確保人員到位，使培訓落到實處。

3、依靠骨幹，利用遠教設備，擴展培訓資源，拓寬培訓渠道;定期組織面授輔導;經常組織優質課競賽和觀摩課，研究課等教學活動，結合實驗課題，搞好校本課題研究;激發教師參加校本培訓的主動性和創造性。

4、骨幹教師親自帶頭，以身示範，教師制定個人達標計畫，堅持互幫互學、自學自練。

5、建立健全集體檔案和教師個人檔案。

九、條件保障和激勵機制

1、培訓經費：所有教師培訓費按照學校年度公用經費預算總額的5%安排，用於教師按照學校年度培訓計畫參加培訓所需的差旅費、資料費、一伙食補助費、住宿費等開支。

2、按市、縣教體局要求統一參加相關考試，統一發證。

3、所有在職教師都應按要求參加培訓，否則在職稱聘任中將底聘或不聘。

4、所有人員都必須按照相關制度和職責認真完成本階段培訓工作，不認真完成的，將嚴格按照市、縣相關檔案精神執行。

5、對不認真參加培訓、考試、考核不合格者，見習期教師不得按時轉正，其他教師不得推薦晉級和評優評模，己經評聘教師職務的，職稱低聘一級，當年年度考核定為不合格。

6、對培訓中工作認真，成績突出的單位和個人，優秀輔導教師和師訓工作者，給予表彰和獎勵。

本實施方案自下達之日起執行。各教師要按照相關要求完成本階段的培訓工作。

雲樂中心國小

3000字工作計畫 篇20

黨委宣傳部工作計畫

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，按照科學發展觀的要求，積極宣傳貫徹省、市第十次黨代會和學校第三次黨代會精神，緊密圍繞學校的中心工作和本科教學工作水平評估工作，以內強素質、外樹形象為宗旨，以加強和改進師生員工的思想政治教育工作為根本，以拓寬形象宣傳工作為基礎，以構建和諧校園、建設積極健康的校園文化為重點，統一思想，凝聚力量，鼓舞士氣，增強信心，為學校的健康、持續、快速發展提供強大的精神動力和有力的思想保證，營造良好的輿論氛圍。現制訂本學期各月份具體工作任務和要點如下:

三 月 份

㈠、理論學習和思想政治教育方面

⒈按照學校黨委的部署和宣傳思想工作的總體要求，制定和落實上半年師生理論學習、思想政治教育工作計畫。制訂工作計畫要緊密圍繞學校的中心工作，特別是要搞好水平評估的宣傳工作，為學校的中心工作服務。

⒉完成學習中心組秘書處工作。

⒊圍繞《教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》的檔案精神，各黨總支組織開展學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章活動。

⒋加強檢查督促，落實理論學習計畫，積極組織和提供學習參考資料。

⒌迎接學校第三次黨代會召開的學習動員和宣傳工作。

⒍學生第九次“鄧小平理論研討交流活動”的籌備工作。

⒎20xx年校鄧小平理論和“三個代表”重要思想研究中心課題立項。

⒏鄧小平理論研究中心的管理工作。

⒐組織安排學生“四個一”教育活動。

㈡、校內宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的宣傳工作。

⒉四校區廣播工作檢查及設備檢修、布置新學期廣播工作。

⒊四校區廣播台幹部換屆考察。

⒌宣傳部、校報和廣播台網頁的更新工作。

⒍宣傳櫥窗展出宣傳圖片。

⒎《校報》在原有專欄基礎上開設新的專欄和專題，加大學校黨代會精神和

學校先進人物、典型事跡的宣傳報導力度，以開展校園文化研討、本科教學工作水平評估等為重點專題。

⒐做好學校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料。

⒑做好拍攝學校簡介vcd的準備工作。

㈢、對外宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的對外宣傳工作。

⒉籌劃、聯絡、協調和接待校外媒體對學校重大活動的採訪報導。

⒊協調和安排好校外媒體記者因工作需要對我校教職工進行的採訪。

⒋收集、整理和保存校外媒體對我校進行報導的各種信息。

㈣、校園文化建設方面校園文化研討活動

⒈重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作。

⒉安排上半年學生升降國旗輪值和有關管理工作等事宜。

⒊校園宣傳環境的檢查和監督。

⒋搞好禮堂、展覽廳的管理工作。

⒌學生社團活動管理。

㈤、宣傳部內部建設和隊伍建設方面

⒈制定落實宣傳部學期工作計畫及修訂部門工作目標管理任務書。

⒉宣傳部黨支部活動。

⒊組織宣傳部幹部、職工的理論學習，研究工作。

⒋做好學生記者的培訓工作。

四 月 份

㈠、理論學習、思想政治教育方面

⒈黨委理論學習中心組秘書處工作。

⒉學習宣傳貫徹省、市第十次黨代會和學校第三次黨代會精神。

⒊各總支圍繞佛科院黨宣〔20xx〕30號《關於認真學習中共xx屆六中全會精神的通知》內容，結合XX省第十次黨代會、XX市第十次黨代會、學校第三次黨代會精神，開展構建和諧校園大討論。

⒋加強檢查督促，落實理論學習計畫，積極組織和提供學習參考資料。

⒌學生第九次“鄧小平理論研討交流活動”的籌備工作。

⒍組織安排學生“四個一”教育活動。

㈡、校內宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的宣傳工作。

⒉廣播台幹部換屆、培訓工作。

⒊做好教育電視台的編、審稿工作。

⒋宣傳部、校報和廣播台網頁的更新工作。

⒌宣傳櫥窗展出慶祝五一的專題宣傳圖片。

⒍《校報》在原有專欄基礎上開設新的專欄和專題，加大學校黨代會精神和

學校先進人物、典型事跡的宣傳報導力度，以開展校園文化研討、本科教學工作水平評估等為重點專題。

⒏做好學校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料。

⒐做好學校簡介vcd的拍攝工作。

㈢、對外宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的對外宣傳工作。

⒉籌劃、聯絡、協調和接待校外媒體對學校重大活動的採訪報導。

⒊協調和安排好校外媒體記者因工作需要對我校教職工進行的採訪。

⒋收集、整理和保存校外媒體對我校進行報導的各種信息。

㈣、校園文化建設方面

⒈重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作。

⒉校園宣傳環境的檢查和監督。

⒊搞好禮堂、展覽廳的管理工作。

⒋學生社團活動管理。

黨委宣傳部工作計畫黨委宣傳部工作計畫㈤、宣傳隊伍建設方面

⒈宣傳部黨支部活動。

⒉組織宣傳部幹部、職工的理論學習，研究工作。

五 月 份

㈠、理論學習、思想政治教育方面

⒈黨委理論學習中心組秘書處工作。

⒉各總支圍繞黨的xx屆六中全會《中共中央關於構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》精神，對照佛科院黨〔20xx〕32號《佛山科學技術學院“”事業發展規劃及20xx年規劃綱要》和佛科院辦〔20xx〕14號《校領導在本科教學工作水平評估動員大會上講話的通知》的精神，以樹立和落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會兩大理論創新為重點，與學校的改革發展和解決師生的現實思想問題結合起來，組織開展各具特色的理論探討活動，為做好本科教學工作水平評估提供思想保障。

⒊加強檢查督促，落實理論學習計畫，積極組織和提供學習參考資料。

⒋學生第九次“鄧小平理論研討交流活動”的評審、表彰工作。

⒌組織學生“四個一”活動的影視教育。

㈡、校內宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的宣傳工作。

⒉廣播台期中工作總結會。

⒊做好教育電視台的編、審稿工作。

⒋宣傳部、校報和廣播台網頁的更新工作。

⒌宣傳櫥窗展出本科教學水平評估專題圖片。

⒍《校報》在原有專欄基礎上開設新的專欄和專題，加大學校黨代會精神和

學校先進人物、典型事跡的宣傳報導力度，以開展校園文化研討、本科教學工作水平評估等為重點專題。

⒏做好學校重大活(服裝銷售工作計畫)動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料。

⒐做好學校簡介vcd的拍攝工作。

㈢、對外宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的對外宣傳工作。

⒉籌劃、聯絡、協調和接待校外媒體對學校重大活動的採訪報導。

⒊協調和安排好校外媒體記者因工作需要對我校教職工進行的採訪。

⒋收集、整理和保存校外媒體對我校進行報導的各種信息。

㈣、校園文化建設方面

⒈重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作。

⒉校園宣傳環境的檢查和監督。

⒊搞好禮堂、展覽廳的管理工作。

⒋學生社團活動管理。

㈤、宣傳隊伍建設方面

⒈宣傳部黨支部活動。

⒉組織宣傳部幹部、職工的理論學習，研究工作。

六 月 份

㈠、理論學習、思想政治教育方面

⒈黨委理論學習中心組秘書處工作。

⒉收聽收看中央慶祝建軍80周年的相關新聞報導，結合紀念秋收起義、南昌起義、廣州起義80周年，各總支開展形式多樣的組織活動：如瞻仰革命聖地、召開座談會、組織文藝演出等。

⒊20xx年校鄧小平理論和“三個代表”重要思想研究中心課題立項的期中檢查工作。

⒋加強檢查督促，落實理論學習計畫，積極組織和提供學習參考資料。

⒌組織安排學生“四個一”活動的影視教育。

㈡、校內宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的宣傳工作。

⒉各校區廣播台聯誼活動及日常管理工作。

⒊教育電視台編、審稿工作。

⒋宣傳部、校報和廣播台網頁的更新工作。

⒌宣傳櫥窗展出慶祝建黨86周年的專題宣傳圖片。

⒍《校報》在原有專欄基礎上開設新的專欄和專題，加大學校黨代會精神和

學校先進人物、典型事跡的宣傳報導力度，以開展校園文化研討、本科教學工作水平評估等為重點專題。

⒏做好學校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料。

⒐做好學校簡介vcd的拍攝工作。

㈢、對外宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的對外宣傳工作。

⒉籌劃、聯絡、協調和接待校外媒體對學校重大活動的採訪報導。

⒊協調和安排好校外媒體記者因工作需要對我校教職工進行的採訪。

⒋收集、整理和保存校外媒體對我校進行報導的各種信息。

㈣校園文化建設方面

⒈重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作。

⒉校園宣傳環境的檢查和監督。

⒊搞好禮堂、展覽廳的管理工作。

⒋學生社團活動管理。

⒌20xx屆畢業生畢業典禮、畢業歡送一系列工作。

㈤宣傳隊伍建設方面

⒈宣傳部黨支部活動。

⒉組織宣傳部幹部、職工的理論學習，研究工作。

七 月 份

㈠、理論學習、思想政治教育方面

⒈慶祝建黨86周年的學習宣傳活動。

⒉黨委理論學習中心組秘書處工作。

⒊慶祝香港回歸10周年，加強愛國主義教育和社會主義教育。

⒋總支結合學校紀委監察處有關“紀律教育月”的安排開展活動。

⒌加強檢查督促，落實理論學習計畫，積極組織和提供學習參考資料。

㈡、校內宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的宣傳工作。

⒉廣播台組織慶祝建黨86周年的宣傳報導。

⒊教育電視台編、審稿工作。

⒋宣傳部、校報和廣播台網頁的更新工作。

⒌宣傳櫥窗展出慶祝國慶的專題宣傳圖片。

⒍《校報》在原有專欄基礎上開設新的專欄和專題，加大學校黨代會精神和學校先進人物、典型事跡的宣傳報導力度，以開展校園文化研討、本科教學工作水平評估等為重點專題。

⒏做好學校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料。

⒐完成學校簡介vcd的拍攝工作。

㈢、對外宣傳方面

⒈配合有關部門做好水平評估的對外宣傳工作。

⒉籌劃、聯絡、協調和接待校外媒體對學校重大活動的採訪報導。

⒊協調和安排好校外媒體記者因工作需要對我校教職工進行的採訪。

⒋收集、整理和保存校外媒體對我校進行報導的各種信息。

㈣、校園文化建設方面

⒈重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作。

⒉校園宣傳環境的檢查和監督。

⒊搞好禮堂、展覽廳的管理工作。

⒋學生社團活動管理。

㈤、宣傳隊伍建設方面

⒈宣傳部黨支部活動。

⒉組織宣傳部幹部、職工的理論學習，研究工作。

⒊期末總結工作。

⒋辦公室放暑假的收尾工作。

⒌校區廣播台安全防火工作。

3000字工作計畫 篇21

新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫。

一、指導思想

以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。

二、本班學生現狀分析

我班原有學生20人，其中男生15人，女生5人，男女人數失衡。本學期又轉來3名學生，其中1名女生，2名男生。15名學生來自本村，6名學生周邊村，2名外縣學生。有5名學生是外校轉來的。學生在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異。上學期組建5大團隊10個小隊，班幹部6人，沒有品德特殊的學生。

具體情況分析如下：

品德方面，本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

學習方面，本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講，發言積極，作業美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。家長是農民。家長能支持老師的工作，但不重視親職教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。

班級特點，本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動，愛表現;女生文靜、可愛，不愛張揚。總的來說，班級特點比較穩，但穩中有活。

三、班級工作重點及目標

班級教育工作重點

加強行為規範的養成教育，結合學校每月一事活動，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

具體工作：

1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示範班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮鬥目標

1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班集體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

具體工作：

(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛鍊能力，培養其集體榮譽感。

(2)注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.

(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

四、常規管理措施

1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：

(1)、建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到10小星分，就可以換一大星。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

(2)、強化本班的“合作學習小組”，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：

(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。

(2)、定期對學生進行道德行為的教育。

(3)、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

3、衛生方面：

(1)進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。

(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。

(4)綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

五、德育工作措施

在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重於言教。

六、學生心理健康教育

1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

2、對少數有心理問題的學生，要多與這些孩子交流或與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。

3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

七、學生安全教育

1、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

2、每天早晨7：40準時進教室，帶領孩子早讀。下午1：50準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。

3、課間要到教室里，等放學後再離開。

八、家訪、來訪工作的開展

由於本班人數不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以後的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，並給予合理的建議。對於家長的來訪，我會熱情地接待。

20xx年國小二年級上下冊班主任工作計畫篇三

一、指導思想：

以學校德育教育的思路為指導，結合學生的實際情況，通過開展各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。努力提高教育質量，培養德、智、體、美、勞全面發展，具有創新精神的一代新人。

二、班級情況分析：

本班共有學生18人，其中男生13人，女生5人。這些孩子都聰明活潑，調皮可愛，有很強的可塑性;但一年級孩子還未養成良好的行為習慣和學習習慣。在本學期，我把學生良好行為習慣的養成以及建設良好的班集體作為主要目標。

三、主要工作及目標：

作為一名新教師，接手一年級的班主任工作真是一種挑戰。只有虛心向老教師學習，不斷的積累才能勝任這項工作。我制定班主任計畫如下:

(一)常規教育方面

剛踏入一年級的小學生，對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨檢的時間讓學生知道什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在每周五進行一周總結，通過監督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節和四月革命傳統教育等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。另外，還要充分發揮教室內外的展版的教育作用，採用“自理小屋”、“衛生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規範學生的行為習慣。對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助。

(二)、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”

2、課間紀律

課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用各種學生喜歡的形式組織課間活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。

(三)、衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。嚴禁亂扔紙屑。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌堂勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早,中,晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於環境衛生保持好的的同學或小組，進行獎勵。

(四)、班幹部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

(五)、學習方面

為了讓每個孩子都學有所長，取得優異的成績。在教學方面我決定從以下幾個方面來做：

1、態度習慣。

找個別學生談心，嘵之以理，動之以情。與部分家長聯繫(包括優生與後進生)，主要從更上一層樓的角度，與家長進行溝通。

2、知識能力

利用下午課外活動時間進行必要的輔導，(為不增加學生負擔，輔導的同時適當減少書面作業)發動優生進行互幫互助，採取先學生自願結對，後教師統籌安排的方法，給每一位後進生找到自己的幫助人，為達到互相提高的目的。

3、檢查習慣的培養。

教師利用上課時間，進行一步一步的指導，從培養學生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學生的作業力爭面批。

(六)、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢於面對大家展示自我，充分鍛鍊自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

四、具體措施如下:

1、對學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2、重視後進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們取得進步。

3、配合學校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學生進行思想教育。同時，也促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質，培養學生的凝聚力、集體榮譽感。

4、加強班幹部的建設。班幹部是老師的得力助手，要切實加強班幹部的能力，落實每個小幹部的責任,並定期召開班幹部會議,對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。

5、抓好班級的紀律，包括課間、課堂、路隊紀律，培養學生的紀律意識。

6、利用班會，對學生進行愛國和尊敬父母的教育。

7、開發學生的智力潛能，讓他們做學習的的小主人。寓教於樂，提高他們的學習積極性，增進學習的效果。

8、加強安全教育，利用安全教育課、晨會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發現問題，剷除隱患，確保學生安全。

9、重視培養健康的心理品質，建立良好的師生關係，理解學生，信任學生，寬容學生，適時對學生進行心理素質方面的教育，積極評價學生，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。

10、加強學校與學生家長之間的多方聯繫，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，並及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關係，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。

四、各月安排

2月：

1、座位安排、班幹部任用、和學生一起制定管理及獎懲制度等開學適宜。

2、全面開展常規教育，規範學生行為習慣，開始運行本學期周評比制度。並評選出每周之星。

3、召開家長會：養成教育

3月

1、結合三八婦女節，開展尊老愛幼思想教育，從關心媽媽開始教育學生關愛他人。

2、開展經典誦讀

3、抓好安全教育。

4月：

1、班級寫字比賽

2、配合學校作業班，幫助學生在完成學習任務的同時發展業餘愛好。

5月：

1、結合五一勞動節，在班級開展“我愛勞動”宣傳教育活動，評比勞動明星，獎勵愛勞動的好孩子。

2、古詩文背誦比賽及學校、年級開展的學期中各種語言文字類活動。

6月：

1、各項分項測試、考評。

2、複習備考。

3、期末各項評比總結。

7月：

1、幫助學生圓滿結束期末考試，取得滿意成績。

2、完成期末各項工作適宜。

3000字工作計畫 篇22

(一)以生命教育為抓手，進一步深化學生生命意識。

1、繼續推進無錫市生命教育課題，加強課題研究，精心設計廣泛開展主題教育活動，及時整合各類生命教學資料，穩步推進生命教育實驗區課題研究工作。

通過設計編制校本教材、注重班本化課程開發、開展各類體驗活動等形式，主動實踐、及時反思、不斷提升的研究模式，創新生命教育的形式，突出不同階段學生生命教育的重點，增強學生尊重生命的意識，提高學生保護生命的能力。

2、繼續深化推進“四幫一”教育活動，促進問題學生健康成長。

依託學校退休教師、任課教師、優秀學生、優秀家長開展有針對性的幫教工作。重點推進“家庭輔導站”建設，加大幫教力度，提高幫教效果，提升問題學生轉化率。

3、開學工作及時布置，各班及時、全面落實生命教育相關工作，德育處抓好考核反饋工作!整合生命教育主題班會資料、促進生命教育班本化課程開發，各類活動開展的圖片、視頻等材料及時收集。

4、加強學生心理健康教育。

針對近年來學生心理問題較為突出且有不斷增多的現象，我們將加強對學校心理健康教育輔導員的培訓和心理輔導室的建設，高度關注學生的心理問題，依託未成年人成長指導中心，運用專用心理測量軟體，對全校學生進行心理評估，建立學生心理檔案庫，幫助心理教師更科學地掌握學生心理發展的狀態，完善心理諮詢室值班制度，有計畫組織本校心理老師為學生作專題報告、心理輔導，深入開展“生命因我而精彩”系列主題教育活動，引導學生健康生活，關愛生命，倡導學生團結友愛，開展校園安全整治活動，堅決杜絕校園欺凌現象。

(二)完善機制，建設高水平的德育隊伍

1、突出專業性，推進班主任隊伍建設。

以“我愛老班”主題活動營造良好師生氛圍。要求班主行“我為學生成長謀一招”，鼓勵班主任採取措施助力學生的進步和發展。同時要求學生以“我愛老班”活動從自己的角度去主動發現班主任的溫暖之處，加深師生理解、激發師生感情。營造師生良性互動局面，又推動班主任提升工作技能，加快專業發展步伐。

2、用評培結合的途徑，建設高素質的班主任隊伍。

建立班主任遞進式培訓機制。逐步建立班主任上崗培訓，在崗培訓，高端培訓的序列化發展。建立班主任後備人才庫，推選、督促好班主任的上崗培訓、在崗培訓、骨幹培訓和高端培訓，尤其是新班主任的培訓工作，在校內及時做好師徒結對工作，為新班主任能順利開展好班級工作給予大力支持。對高素質的有積極向上的班主任進行重點培養，促優秀班主任迅速成長。要求所有班主任每學期至少上交一篇德育論文或班級管理案例，組織論文評比，精心培育德育能手。

3、依以點帶面的形式，建設高水平的德育幹部隊伍。

進一步利用好學校QQ的即時性功能，加強工作交流和討論，實現信息和資源的共享，推動德育幹部整體管理能力和工作效率的再提升;德育處做好群內管理工作，在群內只談工作，倡導積極向上，充分發揮群的正能量。

(三)打造規範化的德育課程、形成生命教育校本教材

1、以課程管理為突破口，規範德育主陣地。

切實加強品德與生活、品德與社會、國中思品心理健康課、法制課、班隊課的課程管理，採取行政推門聽課、組織賽課、抽樣調查、教師、學生、家長調查問卷等形式，督促各年級組切實規範德育課程的教學，提升德育課程的實效。

2、以“生命教育”課題研究為突破口，切實加強對學科滲透德育的研究。

通過舉行專題研討會、主題班會示範課展示等方式，提高學科滲透德育的意識，提升學科滲透德育的效果，切實實現全員育人、全科育人、全程育人。

3、以儀式教育為支點，實施讓學生難忘的“成長教育”。

精心設計開展“儀式見證成長”主題教育活動，充分發揮儀式教育作用，規範開學典禮、升旗儀式、青春儀式、入團、休業式等各類儀式教育程式，體現儀式教育的熱烈、隆重。

4、開發學校德育課程。

充分利用好__深厚的人文積累和豐沛的社會資源，結合課題研究，開發出具有我校特色的德育課程，體現我校校本特色，滿足學生個性發展需要的校本德育課程體系。

(四)以“爭做文明學生、創建文明校園”為抓手，加強文明禮儀教育。

1、養成教育是加強未成年人思想道德建設的基礎工程，更是一項需要持之以恆、常抓不懈的長期工程。

以“八禮四儀”養成教育為核心，培育美德好少年為抓手，通過長期訓練內化為學生的習慣。每個班主任要牢固樹立“好習慣成就好人生”育人理念，遵循“21天養成一個好習慣”的規律，按照《__市中小學生文明禮儀養成教育訓練每月分重點》有計畫、分步驟、從嚴進行訓練，提升學生的文明素養，每周德育處制定考核量表或細則，按照計畫嚴格執行。

2、堅持考核不放手。

開學前兩周為“行為規範訓練周”，以養成文明休息、文明就餐、文明乘車、排隊集會“快、靜、齊”為突破口，加強學生的常規訓練。平時抓好各班的`常規評比工作。常規檢查要分工明確，對升旗儀式、廣播操、大型集會路隊紀律、餐廳用餐情況、班會課開展加大檢查力度，檢查結果每周及時公布，每月評選出“行為規範優勝班集體”，學期結束按照平時常規考核量化分進行累計，評選出優秀班主任或優秀班集體，用制度約束人，用制度說話。

3、加強學生自主管理。

培訓好校級、年級、班級學生自主管理隊伍，要把德育過程還給學生。充分發揮學生自主管理隊伍對校園衛生、文明禮儀、課間秩序、路隊紀律、校車乘坐、文明就餐等方面的積極作用，每天對各班的衛生、禮儀、紀律、兩操等情況進行督查和評比，促使全校形成班班爭先的良好氛圍。同時加強學生的自我教育，充分發揮學生的主體作用，增強學生的自我管理意識，使全校學生人人參與到學校的管理工作中。

(五)以弘揚推進班級文化為基點，加強德育陣地建設。

良好的校園文化是一門潛在的隱性課程，對學生的思想教育和養成教育起著潛移默化的作用。本學期，我們要以校園文化建設為重點，力求德育工作有新的突破。

1、繼續辦好校園文化節。

本學期，我們將繼續舉辦好一年一度的藝術節、體育節、讀書節、“英語文化周”等活動，努力創新活動形式，力爭在活動的項目設定、內容安排上更多地關注學生的興趣愛好和內心需要，大膽採納學生建議，鼓勵學生自主創意、自薦策劃主持，吸引更多的學生參與到文化節的活動中來，讓他們展示才華，彰顯個性，在自己天賦所在的領域享受樂趣，體驗成功。

2、開展豐富多彩的社團活動。

本學期，我們將依託年級組成立學生會、各種學生社團，開展豐富多彩的社團活動，以豐富學生的課餘生活，在活動中培養學生的競爭意識、集體意識，並使學生的興趣愛好得到進一步發展。年級組、德育處要通力協調組織好、考核好社團工作。

3、繼續最佳化班級文化建設。在上學期開展班徽設計評比的基礎上，進一步開展班級文化建設。抓好班本化課程開發，班級文化建設追求個性化與多元化，評比結果將納入班集體的考核之中。使全體師生在乾淨整潔、賞心悅目的環境裡積極向上地開展工作與學習。

4、定期更換各類櫥窗、板報，組織開展各類主題教育宣傳活動。

社會不斷發展，學生問題也在不斷變化，加強法制教育顯得尤為重要。本學期，我們將繼續開展普法宣傳活動，加強網路道德教育。

要通過主題班會、升旗儀式、圖片展、專題法制講座等多種途徑，讓學生了解、分析案例，學習較為系統的法律知識，引導他們學法、知法、守法。

大力宣傳網路道德知識，反對沉迷網咖，引導學生進行文明、健康、高尚的網路活動，提高明辨是非、自我約束、自我管理的能力。要充分發揮法制副校長的作用，開展形式多樣的安全、法制教育活動，採取切實有效措施。配合有關部門加強校園及周邊環境的整治，促進和諧校園的建設。

(六)加強家校合作，打造育人工程

1、本學期全面推進家長委員會建設，各年級組織成立家長委員會，實施家長評校、家長評教師、家長評班主任工程，讓更多家長參與學校、班級建設，使更多更好的建議得到落實，讓學校、家庭更好地配合育人。

2、成立班級“QQ”群或微信群，班主任建立群，讓家長和任課教師進群，讓學生的學習情況、生活情況更快地告知家長，同進也能更好地聽取家長的反饋建議。

進一步規範專題教育，進一步落實初二人防、環保、禁毒、預防愛滋病教育，確保各類活動扎紮實實開展下去。

本學期，我校繼續堅持“德育為先”的原則，扎紮實實地開展好各類德育工作，通過努力能鮮明地展現學校德育品牌項目。

二月份：

1、“繽紛的冬日”主題活動總結與表彰

2、文明禮儀養成訓練重點：個人儀容規範

3、學生成長宣言上牆公布

4、學生會、社團成立，開展社團活動。

5、背讀文明學生標準、爭做文明學生

三月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：文明語言規範

2、推薦評選各級三好學生、優秀學生幹部和先進學生集體

3。、第三屆校級和市級“美德好少年”評選活動

4、舉行“雷鋒精神伴我行”主題活動

四月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：校園學習規範

2、開展“繼承先烈遺志弘揚民族精神”主題教育活動

3、初二年級舉行“青春儀式”活動

4、舉行讀書節活動、書香家庭評比活動

5、對照文明學生標準反思、改正

五月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：家庭生活規範

2、開展“勞動創造世界感恩孝敬父母”主題教育活動

六月份：

1、文明禮儀養成訓練重點：社會公德規範

2、開展“禁毒?環保，爭做文明人”主題教育活動

3、布置“七彩夏日”活動

4、文明學生評選與表彰

3000字工作計畫 篇23

華碩電腦股份有限公司於1989年4月成立於中國台灣，以主機板起家;十多年來致力於研發和製造高尖端科技產品和最物有所值的多種電腦及其零組件產品，業務涵蓋筆記本電腦、台式機、伺服器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關產品。在1996年和1997年，華碩被連續評為“中國台灣地區大型企業排名TOP500”;華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統的電子產品也頻頻亮相於全球頂級設計賽事，並在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年後面對嚴格限制電子產品使用6種有害物質的歐盟RoHS認證標準，華碩又一次領軍中國筆記本廠商，走出了順利通關的第一步。

二、環境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20xx年是全球筆記本電腦重要轉折點，，世界經濟形勢險象環生，國際金融危機持續擴散蔓延，筆記本電腦行業受到嚴重衝擊。面對嚴峻複雜的經濟形勢，行業適時調整發展策略，調整產品結構，並取得顯著成效。筆記本電腦行業在經歷了金融危機最困難的時期之後，正逐漸走出產銷低谷，踏上了復甦之路，但國際貿易保護主義勢力影響仍在，危機後的筆記本電腦行業，應改變發展方向，由產能壯大向品質、品種、規模和效益型轉變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求。

(2)筆記本替代台式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替傳統台式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變為可能。華碩的Intel處理器規格及優勢賣點介紹：

1.Intel Capella 新平台架構介紹：45nm32nm，更小製程，帶來更高電晶體集成度，更少發熱量，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。

2. Turbo Boost 睿頻加速技術：英特爾®睿頻加速技術--智慧型加速，按需分配，對於 單任務，單執行緒套用，同樣帶來性能提升

3.Hyper-Threading 超執行緒技術：英特爾®超執行緒技術--對於多任務，多執行緒套用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯想，IBM等)達到同等的高度。如果能進一步提高品牌知名度，將會帶來更大的市場效益。

3.產品現狀

1.市場規模成長已趨緩，廠商低價搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者行銷企劃上也面臨到不同的挑戰

3.產業進入微利時代國內外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率，采中、低價位促銷，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。

聯想占據電腦市場最大份額，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速，筆記本市場商的激烈競爭帶來產品價格迅速下降，各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機型台系的筆記本，使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業老大，還需制定系列優秀的行銷策略，提高服務、提高銷量來擴大市場份。

5.競爭者調查

競爭者優勢

惠普外觀不錯國際品牌目前在國內市場性價比比較平衡性價比高，尤其是電腦性能穩定方面表現不錯。在娛樂機型方面價格、性能、外觀都比較不錯

IBM:質量過硬，行業金字招牌，性能穩定DELL:牌子算的上響亮價格低廉有

美國神舟"之名聯想國內第一品牌質量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

惠普發熱解決不好，冬天都有些燙手，和康柏合併後雖然新品不斷但已丟掉高端市場 IBM: 價格相對高昂外觀過於樸實基本上用戶群來自商用

DELL:一再的壓縮價格致使質量降低,不斷爆出"偷換CPU""誤導消費者"等事件造成不良反應也直接爆出了戴爾的公關策略失敗

聯想：沒有自己的核心技術，資金和技術不能和國家老字號品牌相比，售後服務不足。

6.SWOt問題分析

S優勢：(1)華碩電腦主機板散熱相比其他品牌更有優勢。超強三級散熱技術，以及第二代制動動態散熱技術。

全世界首家承諾筆記本LCD無亮點廠商，並且實2+售後服務，2年硬體保修3項貼心服務。

(3)華碩是全球最大的主機板、顯示卡的製造商，主機板和顯示卡質量過硬。擁有獨立的研發團隊。

(4)低功耗，華碩擁有8檔可轉換式有效延長筆記本續航時間。

W劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費，華碩電腦在低端產品的競爭優勢不明顯。

(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。

(3)公益活動推廣程度，網路行銷手段距其他品牌還有差距。

O(機會)

(1)3D浪潮來襲，華碩的3D技術奪人眼球。華碩給玩家帶來非凡體驗同時自己也將獲得更大市場份額。

(2)由於Vista、Win7等軟硬體規格推出，台式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點。

(3)隨著人們生活水平的提高，筆記本將不再是富裕的象徵，這會給行業帶來等多的消費。

(4)華碩欲進軍手機市場，在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天，這個決定將帶來巨大收益。

T(威脅)

(1)筆記本市場，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進軍市場，市場占有率可能被其瓜分。

(2)輕薄本方面，威盛欲整合產業鏈，複製“山寨手機”模式，打響“山寨本”反擊戰

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大，低價策略奏效，市場份額不斷增加。

三市場定位

在市場的定位方面，華碩採取的是一種無縫隙的產品策略，產品線更加豐富同時形成一定的梯度：

1高性價比的A系列

2主流商用的M系列

3小巧輕薄的S系列

4高端套用的W系列

5主打中高端的Z系列

6豪華配置的V系列

華碩形成全覆蓋式產品線。這樣豐富且具梯度的產品線可以滿足不同消費需求。 四行銷策略

1 市場區隔

市場區隔是指根據整體市場顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體，每一個需求特點相似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。其主要是使企業選擇和確定目標市場。

(1)按人口變數中的年齡因素細分•學生•青年人•中年人華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產品。

(2)按需求不同分•經濟實用型•學習娛樂型•遊戲發燒型華碩對推出了不同配置的產品，華碩A8系列產品一直是其高端系列，適合要求性能過硬的遊戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位於中低端學生學習娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學習，工作，娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經濟實用型也提供了一系列產品，如X84EB94HR

(3)按心理變數中的社會階層來分析，可分為•上層階級•中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市，表現了很好的性價比，對消費者無疑是個巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當今大學生市場的行銷，在這個細分市場中，有很好的聲譽，華碩電腦已成為不少大學生購買電腦的首要選擇。這無不體現了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力。

2 產品策略

華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精緻化創新和服務，作為連線工作和娛樂的紐帶，將實現，實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節，讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數位化生活。華碩將“睿”蘊含“智”，“能易用”創新領先，變蘊含應需而動，順勢而為之意，華碩電腦將從穩定紮實的硬體設計，安全便捷的軟體整合，就目前發展趨勢來看，追求高配置已經不是大眾在選購產品的唯一目標。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關注。IT產品的設計將更偏重人文價值，這也就決定了產品設計應該以易用 人性化為基礎。

3 定價策略

華碩筆記本在市場上採取了差別價格策略，即對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局， 8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面向的顧客是一般消費者。在20xx年該價格段的產品分布更加廣泛，數量已經達到了186款，占據了其產品總量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的產品數量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面，華碩顯示卡目前採取了低價銷售策略，華碩顯示卡正在親民調價了。華碩親民價格策略開始不久，市場譁然，其他廠商也都慌了手腳紛紛調價，但由於品質服務都不及華碩顯示卡，因此華碩顯示卡在親民策略後取得了巨大的成功，但其目標遠不僅此而已。

4 促銷策略

1.建立網路網路新媒體的行銷網站

2.智慧型化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學生推出分期付款服務與相關銀行合作分攤分歧付款所帶來的風險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購，增加品牌熱度

5.銷售策略

1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產品的時候，有一些原來做主機板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦，那時做主機板的代理商構成了華碩筆記本電腦的主渠

2.與神碼(神州數碼控股有限公司)簽約以後，華碩筆記本業務的銷售渠道分為華碩自己售道公，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠ANAASUS Notebook ，Association)和ADA(ASUS Digital china Association)代理商。

3.20xx年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產業股份有限公司)，其擁有自己的AHA(ASUS HLH Association)代理商。為了減少渠道衝突，產品線同樣了進行了區隔，將AMD CPU機型交給翰林匯代理

6.媒體策略

1.Green ASUS：致力於永續的計算機運算。全球性無所不在的運算的黎明，為我們已經相當脆弱的生態系統投下了不祥的陰影。自20xx年起，華碩持續通過名為 Green Asus 的行動計畫，以減輕其營運所帶來的環境影響。

2、再生計算機希望工程

3、20xx年4月, 華碩與英特爾、燦坤等企業團體合作，在中國台灣推出了“再生計算機希望工程”活動, 全力回收不限品牌之3C產品

4.數字鳳凰計畫，三萬婦女受益

5.助力全球素質教育

6 .口號:華碩品質堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售，在各大商場和賣場銷售。在重要的節假日舉行促銷活動。

2.人員推銷，華碩擁有自己的專業銷售團隊。

3.網上折價凡在本公司等有關站點購買電腦可以給予8.8折優惠，贈品對於促銷期間的購買者，我公司將免費贈送滑鼠，鍵盤，系統盤等小禮品。網上銷售。凡購買者均有機會參與網上抽獎，獎品有數位相機，MP4，隨身碟，大禮包。

七總結

首先我們分析產品我們要對產品進行定位。定位它是什麼類型的產品面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什麼樣的需要怎樣做。這需要我們市場調研市場調研可分為二手資料和調查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統一性。但採集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產品的價格考慮它的成本可以通過這

幾個方面定價心裡定價地區定價需求定價產品組合定價。心裡定價分為整數定價尾數定價聲望定價習慣定價招徠定價。地區定價分為統一定價分區定價基點定價。需求定價分為顧客需求定價產品需求定價地區需求定價。產品組合定價分為互補產品組合定價互替產品組合定價。最後分析產品的促銷方式選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規模時機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關係管理建立與媒體之間的關係。

3000字工作計畫 篇24

一、精心組織開展一系列宣傳培訓活動

(一)協助健康教育科重新設計或維修小溪塔城區戶外大型宣傳廣告牌。

(二)在“626禁毒日”期間，與公安部門聯繫，利用禁毒宣傳時機，進行愛滋病防治宣傳活動，活動中主要宣傳愛滋病與吸毒的關係，不吸毒、不共用注射器可有效預防愛滋病通過吸毒途徑傳播。

(三)組織婦保院、計畫生育服務站等單位，聯合在人群集中地段開展“121世界愛滋病日”宣傳活動，活動內容包括：現場諮詢檢測、擺放宣傳廣告牌、懸掛愛滋病防治宣傳條(橫)幅、免費發放宣傳資料和安全套、張貼宣傳畫;對愛滋病感染者及病人進行走訪慰問，發放愛滋病感染者及病人救助金，報銷愛滋病病人相關治療費用。活動中爭取區、衛生局領導參加，擴大宣傳影響力。

(四)在1至2個社區開展愛滋病預防知識講座。

(五)組織各鄉鎮社區及疾控中心新進疾控系統人員學習愛滋病防治、職業暴露預防及處理知識，提高他們愛滋病防治知識水平及預防處理工作能力。

二、切實加強愛滋病防治重點人群主動檢測工作

通過與公安等部門聯繫，完成區愛滋病防治工作委員會辦公室下達給疾控中心的吸毒人員等愛滋病主動監測任務。

三、繼續實施娛樂場所100%安全套使用項目

(一)廣泛開展宣傳教育，努力營造大眾支持氛圍。將項目的宣傳納入當地“防艾”的計畫之中，廣播、電視、報刊等新聞媒體中有關本項目的宣傳每季度不少於1次。在公共場所、商業網點、主要路段、車站、碼頭等所設立愛滋病防治及安全套使用相關知識的公益廣告牌。

(二)組織人員每半年開展一次對小溪塔城區休閒、按摩、足浴、理髮、歌舞廳等娛樂場所進行全面摸底調查，制定娛樂場所分布圖。

(三)外展與集中干預、外展與同伴教育員相結合、促進高危行為改變。結合實際制定外展工作計畫，每個目標場所每月至少開展一次外展活動。為目標人群提供宣傳教育、健康諮詢、醫療轉介等干預服務，說服和指導目標人群堅持正確使用安全套。

針對所有的目標場所發放宣傳資料，指導並定期檢查張貼及擺放情況。

將外展干預與同伴教育工作結合，採取激勵機制鼓勵同伴教育員和同伴教育宣傳員做好同伴教育工作，依靠同伴教育員在目標人群中開展健教干預工作，有效促進目標從業人員的高危行為改變。

(四)做好目標人群愛滋病性病檢測工作，規範性病診療服務

按照《湖北省公共娛樂場所服務人員愛滋病性病檢測方案》，對利用娛樂場所提供服務的人員，每半年進行一次愛滋病、梅毒檢測，體檢合格者發給有效期為半年的體檢健康證明。

加強與區衛生監督執法部門的合作，對拒絕愛滋病體檢的目標場所，報送區衛生監督執法部門，由區衛生監督執法部門按照有關法律法規，規範其愛滋病防治行為。

(五)積極探索工作模式，有效保證項目可持續性開展

積極探索動員社區居委會、非政府組織和性病診療機構等資源參與娛樂場所100%安全套使用項目工作的模式，擴展多渠道開展項目干預的途徑，推動項目工作可持續有效的開展。

通過娛樂場所100%安全套使用項目的實施，到20xx年底，目標場所干預覆蓋率達80%以上，目標人群愛滋病防治基本知識知曉率達到85%以上，安全套使用率達到80%以上，目標人群半年體檢率達80%以上。

四、加強自願諮詢檢測工作

(一)對全區愛滋病諮詢檢測點人員進行諮詢檢測技術提高培訓，提高諮詢技能，滿足更廣大人群的需要，不斷提高諮詢檢測服務質量，完成上級下達的免費自願諮詢檢測任務。

(二)認真開展愛滋病諮詢檢測工作。充分發揮疾控中心愛滋病自願檢測室功能，認真接待每位前來諮詢檢測人員，為他們提供優質的諮詢檢測服務，保存諮詢檢測資料，並嚴格執行保密規定和職業暴露預防措施。

五、繼續開展流動人口(建築工人)哨點監測工作

在夷陵區城建監查部門的配合下，對夷陵區建築工地流動人員開展愛滋病防治知識宣傳和問卷調查，免費對400名流動人口(建築工人)進行HIV、梅毒和C型肝炎病毒抗體檢測，並及時將問卷及檢測情況通過網路上報。

六、加強性病監測管理工作

按省衛生廳《關於加強性病監測工作的通知》(鄂衛函[20xx]206號)的要求開展夷陵區性病監測工作，掌握性病流行動態、發病趨勢、行為危險因素以及相關疾病負擔，為制訂性病防治對策和評價防治效果提供依據;提高性病疫情報告數據質量，加強、深化和規範各項性病診療服務，為指導臨床用藥提供依據。

制訂轄區性病管理工作計畫，開展師資培訓和性病管理技術指導，協助傳染病防治科對各單位報告的性病病例進行審核，定期組織督導檢查，並每年對各性病疫情上報點進行1次性病疫情漏報調查，對轄區內性病管理資料進行收集、匯總和分析，並按時向上級主管部門上報分析和總結。

上半年開展城市、農村居民和流動人口、愛滋病高危人群梅毒預防知識知曉率問卷調查，為達到20xx年衛生部頒布的《中國預防與控制梅毒規劃(20xx-20xx)》制訂措施提供依據。

對性病疫情按季度和年度進行分析，並及時上報。

七、加強愛滋病感染者及病人管理，進一步完善落實救助救治政策

(一)及時對新發現的愛滋病感染者及病人開展流行病學調查，並及時填寫流行病學調查表，在接到確認報告後五個工作日內完成流行病學調查及網路報告工作。流行病調查中，對患者做好愛滋病相關知識及法律法規知識宣傳和心理疏導，預防意外事件發生。儘可能對其密切接觸者進行HIV檢測。

(二)對愛滋病感染者每半年開展一次隨訪，並進行一次體檢(CD4檢測)，及時填寫隨訪情況網報，隨訪中，了解病人身體健康狀況及預防愛滋病傳播措施落實情況。對單陽家庭中非陽性一方，每年進行一次免費HIV抗體檢測，並指導落實預防愛滋病傳播措施。

(三)對達到抗愛滋病毒治療條件的患者在知情同意情況下及時開展免費抗愛滋病毒治療，治療前進行一次全面體檢。治療中密切關注和及時處理病人用藥後不良反應，治療初12個月內，在治療0、15天、1月、3月、6月、9月和12月時間點進行隨訪，查4次CD4，每年查1次病毒載量，視情況查肝功能、血常規等，做好紙質資料留存，並及時網報。

(四)對每位能隨訪到的愛滋病感染者及病人和感染者及病人遺留的孤老及未成年人每年向民政部門申請2400元貧困救助金，對特別困難者申請特別困難救助金。對患者發生機會感染後的治療費及抗病毒治療中肝功能、血常規等監測費進行全額報銷。對感染者及病人的子女全日制教育費用在患者自願申請情況下進行全額免除。

八、對全區相關單位開展技術指導及督導檢查工作

夷陵區疾病預防控制中心性病愛滋病防治科負責全區愛滋病防治工作中的技術指導，並定期開展督導檢查，通過督導檢查及時發現和糾正工作計畫與實際操作之間的偏差。

(一)督導單位及頻次

對高危人群干預、娛樂場所同伴教育和病人隨訪、抗病毒治療及各鄉鎮社區愛滋病防治工作落實情況，每季度開展一次，12月1日前後對所有夷陵區愛滋病防治工作委員會成員單位開展“121世界愛滋病日”愛滋病宣傳專題督導檢查。

(二)督導內容：

1、夷陵區愛滋病防治工作委員會成員單位對本系統人員每年不少於一次愛滋病防治知識宣傳。

夷陵區財政局按轄區總人口人均不低於0.3—0.5元標準落實愛滋病防治經費。

區民政局將生活困難的愛滋病感染者/病人採用納入低保範圍或發放貧困救助金等方式進行救助。

夷陵區廣播電視台要將愛滋病防治知識納入宣傳內容，播放頻次每月不少於2次，隨時報導愛滋病防治工作新聞，並做好播放記錄。

區黨校、勞動就業局要將愛滋病防治內容納入教學內容，有課時安排及專人授課。區交通局在長途汽車站、港口碼頭、公共運輸工具設定宣傳櫥窗或放置可供顧客自取的宣傳材料。

區教育局要在國中以上學校開設愛滋病防治知識課程，並將愛滋病防治知識納入中考內容。

區公安部門組織幹警學習愛滋病防治知識及職業暴露預防和處理知識，定期對監管人員開展愛滋病防治知識宣傳，對入監的所有人員進行HIV、梅毒抗體檢測;依法打擊故意傳播愛滋病行為和利用感染者/病人身份進行違法犯罪活動。

區人口和計畫生育部門充分利用人口計畫生育管理服務網路，向育齡人群、流動人群宣傳愛滋病防治知識。

2、各鄉鎮社區愛滋病防治工作委員會及時制訂愛滋病防治工作計畫，並以檔案形式下發，各鄉鎮社區防艾委(辦)及時召開成員單位工作會議，並與各成員單位簽訂責任書。每村不少於一塊固定宣傳欄，每季度更換一次宣傳內容;每村不少於兩條保存完好的固定宣傳標語，每個村衛生室每年至少兩次組織對就診者進行愛滋病防治知識講座。

3、夷陵區各醫療衛生單位搞好愛滋病防治知識宣傳，預防職業暴露事件的發生，加強臨床用血及院內感染管理。區衛生局屬各醫療衛生單位按要求確實落實阻斷愛滋病、梅毒母嬰傳播的各項措施，孕婦免費愛滋病抗體檢測率達95%以上，陽性孕婦免費阻斷措施實施率達100%，對感染愛滋病病毒、梅毒的孕婦及其所生嬰幼兒免費提供治療、預防性用藥、隨訪等系列干預措施;完成愛滋病主動監測任務，協助疾病預防控制中心管理愛滋病感染者及病人。衛生監督部門要依據《愛滋病防治條例》和《湖北省愛滋病防治辦法》的規定，對醫療衛生機構和目標場所進行監督檢查，執法覆蓋率和違法行為查處率達90%以上。夷陵區4個愛滋病自願諮詢檢測點認真開展諮詢檢測工作，及時上報自願諮詢檢測信息。

4、各防艾委(辦)成員單位、各承擔愛滋病防治工作單位，合理使用愛滋病防治專項經費，做到專款專用。

3000字工作計畫 篇25

高三化學總複習是中學化學學習的關鍵時期，是鞏固基礎、最佳化思維、提高能力的重要階段，高三化學總複習的效果將直接關乎高考成績。為了提高高三化學總複習的效果，為此我們在開學初對高三化學教學進行了詳細的計畫，注重教學過程的把握，根據高三各個不同時期使用不同的教學策略和訓練方式。

一 研究信息，把握方向，

怎樣著手進行化學總複習，複習的目的和任務是什麼?這是剛剛進入高三的同學所面臨的第一個問題，也是教師在高三化學教學過程中所面臨的第一個問題，更是作為新高三老師的我的一個大問題。要解決好這個問題，就必須對一些信息進行研究，從中領會出潛在的導向作用，看準複習方向，為完成複習任務奠定基礎。

1。研究全國及各地高考化學試題。縱觀每年的高考化學試題，可以發現其突出的特點之一是它的連續性和穩定性，始終保持穩中有變的原則。只要根據近幾年來全國或者本省高考形式，重點研究一下近幾年的高考試題，就能發現它們的一些共同特點，如試卷的結構、試題類型、考查的方式和能力要求等，因此開學初我們共同研究了十年高考，把握命題方向及命題特點，從而理清複習的思路，制定相應的複習計畫。作為福建省新課程的第二屆，研究去年的高考的特點尤顯得重要

2。關注新教材和新課程的變化。與以往教材、課程標準相比較，現在使用的新版教材發生了很大的變化，如內容的調整，實驗比重的加大，知識的傳授過程滲透了思想和方法，增加了研究性學習內容、新科技和化學史等閱讀材料。很顯然，這些變化將體現在高考命題中，熟悉新教材和新課程標準的這些變化，將有利於把握複習的方向和深難度，有利於增強複習的目的性。

3。熟悉考試大綱和考試說明。考試說明是高考的依據，是化學複習的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，尤其是考綱中變化的地方，以便明確高考的命題指導思想、考查內容、試題類型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。不僅如此，在整個複習過程中要不斷閱讀，進一步增強目的性，隨時調整複習的方向。

4。合理利用其他資源

除了高考試題、考試說明、教材、課程標準、化學教學基本要求外，獲得信息的途徑、方法還很多，如各種專業雜誌、名校試題、網路信息等。但是，這些資料的使用必須合理，這樣對教師提出了很高的要求，老師自身必須投入題海，然後篩選訓練題和資料，備課組內老師資源共享，進度統一，皆以廣泛收集信息為主要目的，以免干擾複習、浪費時間。

二 擺正關係，抓綱務本

進入高三化學教學，很容易走進總複習的怪圈：“迷戀”複習資料，陷入“題海”。雖然投入了大量的時間和精力，但收效甚微，效果不佳。對此，高三化學教學過程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關係。

1。教材和複習資料的關係。教材是化學總複習的根本，它的作用是任何資料都無法替代的。在化學總複習中的抓綱務本就是指複習以考試說明作指導，以教材為主體，通過複習，使中學化學知識系統化、結構化、網路化，並在教材基礎上進行拓寬和加深，而複習資料的作用則是為這種目的服務，決不能本末倒置，以複習資料代替教材。我們以《博學精練》作為主要複習書，在複習的過程中注重隨時回歸教材，找到知識在教材中的落腳點和延伸點，不斷完善和深化中學化學知識。因此我們要求學生在複習下一節之前完成基礎知識部分，弄清自己的不足，上課做到有的放矢。

2。重視基礎和培養能力的關係。基礎和能力是相輔相成的，沒有基礎，能力就缺少了紮根的土壤。正因為如此，化學總複習的首要任務之一是全面系統地複習中學化學知識和技能。通常中學化學知識和技能分成五大塊：化學基本概念和基本理論、元素及其化合物、基礎有機化學、化學實驗和化學計算。如對化學概念、理論的複習，要弄清實質和套用範圍，對重點知識如物質的組成、結構、性質、變化等要反覆記憶不斷深化，對元素及其化合物等規律性較強的知識，則應在化學理論的指導下，進行總結、歸納，使中學化學知識和技能結構化、規律化，從而做到在需要時易於聯繫和提取套用。同時注意規範化學用語的使用(如化學反應方程式、離子方程式、電極反應式、電離方程式以及化學式、結構式、電子式等)，規範語言文字的表達能力，力爭使基礎知識和技能一一過關。

3。化學學科和其他學科知識的關係。化學是一門重要的基礎自然科學，與數學、物理、生物乃至社會發展各方面都有密切的聯繫，不僅在知識上有相互融合和滲透，而且分析處理問題的方法也有相同、相似或者可以相互借鑑的地方。這一點不僅在教材中有所體現，而且在近幾年的高考試題中也有充分的體現，如化學與社會生產、生活實際，化學與新科技、新發現等相互聯繫的試題有增加的趨勢。因此，在複習中可以化學知識為主幹，找出化學與其他學科的結合點、交叉點，並以此為基礎向其他學科領域延伸、擴散，實現從單一學科知識和能力向綜合科的綜合知識和能力轉化，促進綜合素質的提高，切實培養解決化學與社會等實際問題的能力。

4。練習量和複習效率的關係。練習是化學總複習的重要組成部分，是運用知識解決問題的再學習、再認識過程，也是促進知識遷移、訓練思維、提高分析問題和解決問題能力的重要途徑，但練習量必須合理，以保證質量為前提，避免簡單的機械重複和陷入“題海”。通過練習要達到強化記憶、熟練地掌握知識、找出存在的問題、彌補薄弱環節、擴大知識的套用範圍和提高能力的目的，從而提高複習效率。

三、多思善想，提高能力

化學總複習的範圍是有限的，要想在有限的時間裡達到最佳複習效果，只能採用科學的方法，在教師的教學中、學生的學習過程中都必須開動腦筋，多思善想。在化學教學過程中採用分層教學，有平時的正常面上的教學，有優秀生的提高，和學習有困難學生的加強基礎等不同的形式。

1。精讀教材，字斟句酌。系統複習，自始至終都應以教材為本，注意知識的全面性、重點性、精確性、聯繫性和套用性。對中學(初、高中)化學知識和技能都要一一複習到位;對教材中的關鍵性知識(我們常說的考點)，進行反覆閱讀、深刻理解，以點帶面形成知識結構;對化學知識的理解、使用和描述要科學、準確和全面，如規範地使用化學用語，正確、全面地表達實驗現象和操作要點等(尤其適合中等以下的學生，利用年級組統一安排的基礎加強課時間);對知識點之間的相互關係及其前因後果。如與離子反應有關的知識有離子反應方程式的書寫和正誤判斷、離子共存問題、離子濃度大小比較、離子的檢驗和推斷、溶液的導電性變化等。套用性是指通過複習要學會運用知識解決實際問題的方法，如元素周期律、周期表涵蓋的內容相當豐富，可以進行元素位、構、性相互推斷，預測未知元素的性質，比較各種性質的強弱等。此外，要重視對化學實驗內容的複習(包括教材中的演示實驗和課本後的分組實驗)，而且儘可能地親自動手操作，通過這些典型實驗，深入理解化學實驗原理(反應原理、裝置原理、操作原理)、實驗方法的設計、實驗結果的處理等，切實提高實驗能力。

2。學會反思，提高能力。能力的培養是化學總複習的另一個重要任務，它通常包括觀察能力、思維能力、實驗能力和計算能力，其中思維能力是能力的核心。值得注意的是，能力的提高並不是一天就能辦得到的，要經過長期的積累和有意識的培養。因此，在複習過程中，特別是做題、單元考試、大型考試後，要常回頭看一看，停下來想一想，我們的複習有沒有實效，知識和技能是否獲得了鞏固和深化，分析問題和解決問題的能力是否得到了提高。要善於從學生的實際出發，有針對性地進行知識複習和解題訓練，而不是做完練習題簡單地對對答案就萬事大吉了，而是進一步思考：該題考查了什麼內容，其本質特徵是什麼，還有其他更好的解法嗎?對典型習題、代表性習題更要多下功夫，不僅一題一得，更要一題多得，既能促使知識得到不斷地彌補、完善，又能舉一反三，從方法上領會解題過程中的審題、破題、答題的方式和奧秘等，以此培養良好的思維品質(嚴密性、敏捷性、深刻性、創造性和廣闊性)。長期堅持，就能化平凡為神奇：能掌握化學知識及其運用的內在規律和聯繫，善於抓住關鍵，靈活地解決化學問題;能駕御化學問題的全貌，抓聯繫、作比較、會歸納、能延伸;能另闢蹊徑、不拘一格地解決實際問題。

四、端正心態，培養素質

健康向上、勇於進取、自信自強的積極心態是搞好複習的重要保證，也是高考成功的關鍵。而積極的心態有賴於平時的不斷調整和錘鍊。

1。正確對待考試。在高三複習過程中，考試是頻繁的。由於受高考一試定終身的負面影響，許多同學對考試成績的重視程度遠遠超過了考試本身所起的作用，把平時的每一次考試都是練兵的絕好機會，都能夠暴露學生存在的問題，有利於在後續複習中進行針對性的查漏補缺，總結經驗教訓，以便學生在高考中不犯錯誤或少犯錯誤，所以既不能因一時失誤或遇到困難而氣餒，也不能因成績進步而沾沾自喜。

2。合理安排學習的時間。複習不是一朝一夕的事情，我們的身體就像一台精密的儀器，決不能超負荷使用，相反地，必須加以維修和保養，這樣，它才能經久耐用。因此，我們要動靜結合，既要勤奮學習，也要學會放鬆、休息、鍛鍊，只有勞逸結合、生活得有規律，才能輕鬆自如地渡過難關。這就是所謂的一張一弛的文武之道。

3。創設良好的學習心理環境。人的心理和行為受各種環境因素的影響，對大多數高三學生來說影響最大的恐怕就是升學壓力和競爭壓力了，如果處理不好就可能帶來消極影響，這對複習是極為不利的。因此，在化學教學過程中要使學生正確地認識自己，從自己的基礎和實際出發，扎紮實實地複習;愉快地接納自己，充分肯定自己的進步，找出存在的問題及時彌補;自覺地控制自己，以明確的目標、良好的意志力調節自己，變壓力為動力，全面提高自己的素質。

能正確書寫化學用語、尤其正確書寫化學方程式、離子方程式是學好化學的根基。所以我對這部分的要求貫穿了整個高三的教學。我考查的原則是“少而勤”，即要經常考、反覆考，但每次不多於十個。如果僅讓科代表考和判，很多學生不是很重視。所以我還是堅持親力親為。而且每次考後都要總結，表揚好的，對於不合格的可補考，不採取罰寫很多遍的做法。

五、存在的不足和問題

1、作為一個高三老師，我的教學經驗不足，對教材的把握和知識內容體系的“度”的控制，以及教學進度的掌握均存在一定的缺憾。導致學生基礎知識遺忘率高，教師教的辛苦學生學的也累。

2、練習的訓練量還是不足，由於生源問題，基礎差的學生多，教學進度雖然不滯後，但是要做到段段清，節節過關就顯有點吃力。

總之，化學總複習要為高考做好知識準備和精神準備，要有目標、有計畫、講究方法、注重落實，千方百計地提高化學總複習的效益。我們高三化學備課組始終堅守原則，希望圓滿完成學校交給的任務。

3000字工作計畫 篇26

一、談判雙方公司背景

A方背景資料;

1、品牌;茶產自美麗而神秘的四川省，它位於中國的西南部，海拔超過2200米。在那裡優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌症的發病機率，同時，它能提高人體免疫力，並對消化，防禦系統更有益。

2、已註冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業，得到政府的大力支持。

7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用於擴大生產規模和擴大宣傳力度。

8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，行銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

B方背景資料;

1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閒置資金進行投資，由於近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬元人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，並且收益率在20%以上

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但A方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判主題

B方建材公司投資A方綠茶公司的合資合作

三、談判團隊人員構成

總經理(主談判手);林麗雲， 公司談判全權代表;

銷售總監(副談判手);付猛輝， 負責重大問題的決策;

產品總監;冷芬北， 負責技術問題;

財務總監;賴小慧， 負責財務問題;

法律顧問;龍金艷， 負責法律問題;

技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;

文秘：許豐波，負責記錄資料，修改契約。

四、談判目標

雙方共同希望達到的目標

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

我方的目標;

方案一：

理想最優目標;B方投入150萬元，所占股份40%，風險承擔40%

可接受目標;B方投入100萬元，所占股份為30%，風險承擔30%

最低目標;B方投入50萬元，所占股份為15%，風險承擔15%

方案二：

理想最優目標：B方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%

可接受目標：B方投資100萬元，所占股份27%，風險承擔25%

最低目標：B方投資50萬元，所占股份15%，風險承擔15%

五;談判雙方的優劣勢

A方優勢;

1. 茶的品質優良保健功效明顯

2. 品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成

3. 銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好

4. 策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊

5. 得到當地政府的大力支持

A方劣勢;

1. 品牌知名度還不夠

2. 缺乏足夠資金

B方優勢;

1. 有足夠的資金

2. 有多方投資可供選擇

B方劣勢;

1. 對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。

2. 投資前景未明

六、談判程式及具體策略

1.開局階段

方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。可與對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。

方案二;採取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以製造心理優勢，是我方處於主動地位。

3. 磋商階段

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協定的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易後難，步步為營地陳述利益。

c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突出優勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協定成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。

e、採取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關係將會給對方帶來長期的利益，向對方說明遠利與近利之間的利害關係。

f、掛鈎策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鈎，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。

g、最後通牒，在雙方談判爭執不下、對方不願作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發出最後通牒。

3、最後談判階段

a、最後讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最後讓步的幅度，再適時提出最終的報價。

b、達成協定，不忘最後的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最後確定最後簽訂契約的時間，主義為雙方祝賀。

c、慎重對待協定，在簽訂協定之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協定簽字時，再將協定的內容與談判結果一一對照，在確認無誤後方可簽字。

七;談判可能遇到的風險

1、對方建材公司找到更為合適的投資對象

2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續談判還是尋找其他更有利於我方的投資商。

八、制定應急預案

雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方要求投資金額200萬，並且要求把保險費計入成本。

應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用製造僵局策略，“紅臉”在運用迂迴補償適當讓步妥協的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。

2、對方以我方茶葉市場前景發展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監察了解。

應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。

3、對方要求分階段性的投資，並且是由少到多的投資方式。

應對方案;我方應向對方儘量詳情我方企業未來有良好的發展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。

九;談判資源及相關法律

1. 相關法律資料;《中華人民共和國契約法》、《經濟契約法》。

2. 有關茶葉方面製作的技術資料。

3. 有關茶葉市場的行情及我方企業在茶葉行業未來的發展前景分析資料。

4. 對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)

5. 我方去年企業的財務狀況以及與今年的比較。

十;附錄

1，A方公司介紹：羅村茶業自20__年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司+基地+農戶”的模式，創建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業的規模化、產業化、現代化經營，最終實現了農業增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發展作出了積極貢獻以科技為依託，依靠四川省茶葉研究所、四川農業大學、西北農林科技大學、通江縣農業局的技術力量，利用得天獨厚的生態環境和品種優勢，研製茶葉精深產品。茶業有限責任公司則由單純的茶葉產銷轉變為茶葉文化和茶葉品牌的創建。

在這些年的努力下，創新研製了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉生產線10條，各類機械設備240餘台(套)，年生產加工能力20__噸。公司現有員工185人，其中，高級農技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節性短期用工800人。公司嚴格按照國家質量認證體系標準組織生產，陸續開發了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗雲霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑膠袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質特點，是通過西北農林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精製加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。羅村牌系列產品近3年內10餘次獲得國家級、省級的殊榮，產品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產品，獲得國家有機認證，通過ISO9001：ISO14000環境體系認證。

2，財務方面介紹：

資本評估：我方資本300萬元

土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元 計1萬元×100元|畝=100萬元

廠房：自建，五年期，15萬元

生產線：總價值35萬元

深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元

初加工1)高級綠茶 15萬元

2)中低級綠茶 10萬元

原材料：生茶2元|千克，共五千噸 100萬元

品牌價值：省級品牌 20萬元

行銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店 20萬元

銀行貸款：商譽抵押 10萬元

總計=300萬元

年銷售情況：

銷售額:總計360-580萬元

包括：綠茶製成品，含35%茶多酚的市場價為4-7萬元|噸，共有40萬噸，合計為160萬—280萬元

提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。

年期間費用：總計140萬元

生產費用：生產工人(制茶人員)10人×1000元\月=12萬元，季節性臨時工2季 500×2×500元|人=50萬元

管理費用：高級工程師 2人×10萬元|年=20萬元，田間管理20人×12×1000=24萬元

銷售費用：銷售人員 20×1500×12=36萬元

年成本：

年成本=年土地租金+年廠房價格+年生產線+年生產資料成本+年銷售成本+年期間費用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元

年收益：

年收益=360-290\290×100%=24%

3，產品方面介紹

1)你們的綠茶在品質方面有多大保證，這關係著你們的品牌是否經得起考驗，長久銷售?

答：在品質方面這不存在構成我們之間合作的問題，我們的企業堅持在某省的茶葉生產基地的開發和經營，那裡的氣候條件優越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優良，經得起市場客戶的考驗。同時我們在茶葉的精選和質量監督方面下足功夫，採用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用於茶葉的品質質量監督。

2)你們的茶葉主打哪一個功效?

答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區，因其優越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優勢，其中超過35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌症的發病幾率，對於存在相應症狀和沒有相應症狀的人都具有強烈的吸引力。

策略：分析：對方有理由對我們苛刻的一個原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個原因是我們對他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對這兩點，我們需要注意的談判點是讓對方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能達到的銷售規模和利潤，第二就是對於他們的投資在我們的談判中不能太強求，如果他們願意的出資金額太少，我們可以說，這樣，我們願意選擇其他的投資方。(視情況而定

我們根據對方的背景資料針對性的策略是：對反對於近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對於保健品市場並不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。

產品特點介紹：針對兩點

1)產自海拔2200米以上優越氣候條件下的優質且純正的綠茶：健康

2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌症的發病幾率。提高人體免疫能力。

市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統一和哇哈哈。他們的主要目標是15到30的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識並不強，幾乎是市場空白，儘管這個市場容量相對青少年的數量差很多，但是這個市場穩定，重複性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，中國的傳統飲茶習慣決定了進入該市場的風險極小。而且隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，對健康的關注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產品推出市場前景一片大好。

針對產品特點和市場區隔，我們選擇大於20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。

我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數的投資來搶占未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。

對方提問：我們的投資回報有保證嗎

4，銷售方面

1，價格，可以找找我們產品有什麼價格。

2，銷售渠道：傳統銷售—與批發商，零售商保持密切聯繫。網上電子銷售，有完整的電子供銷措施。

3，供貨狀況：茶園大，供貨充足。

4，品牌行銷：提升茶品質，有濃郁的茶文化，提升了茶的文化底蘊。

5，我們是省級品牌，有地域優勢：四川人喜歡喝茶。

6，市場定位：(1)老年人—降壓降脂，減少心臟病、癌症，具有保健效果的保健產品。

(2)家居降油脂茶：四川人喜歡吃火鍋，火鍋辣且多油，茶可以在吃火鍋後作為降油脂的茶。

7，對收益能否達到20%給予解釋。

5，法律方面

在近日四川省質監局召開的“四川省質量工作大會”上傳來喜訊：羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發的“第九屆四川名牌產品”稱號，這是自通江縣山霸王野生食品有限責任公司生產的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之後又一產品獲此榮譽。

按照《四川省名牌產品管理辦法》的有關規定，省名牌調查小組、省、市質量技術監督局和行業主管部門對四川省通江縣羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”的現場管理、產品的執行標準、計量、監督抽查、質量管理、實物質量、註冊商標及各項經濟技術指標等項目進行了嚴格地審核，全面綜合評定為：四川省通江縣羅村茶業有限公司生產的“羅村牌綠茶”質量好、信譽好、知名度高、有市場競爭力和經濟效益好，確認為四川名牌產品。

在對膳食補充劑功效的宣傳和說明方面，國外的法律法規非常嚴格，同時國內對保健食品的管理也日趨規範。在這樣的條件下，如何推廣保健產品，是一個不容忽視的課題。沒有規矩，不成方圓。為規範市場上的茶飲料，20__年11月1日，《茶飲料》(GB/T21733-20__)國家標準正式施行，明確了茶飲料的概念，並嚴格規定了產品中茶多酚與咖啡因的含量、茶飲料的定義和分類等做了明確介紹。在《茶飲料》國家標準中，對茶多酚含量作出了嚴格規定：要求茶飲料中茶多酚的含量應≥300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量應≥500mg/kg;調味茶飲料如碳酸類茶飲料，僅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低於這個標準，則只能被歸為茶味飲料類。而根據標準要求，紅茶、花茶、烏龍茶和其他茶飲料里，咖啡因含量應≥40mg/kg，其中對綠茶茶飲料規定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶飲料中咖啡因含量≥300mg/kg，應在產品標籤上標示咖啡因含量。標準還規定，茶飲料如果用茶多酚調配，要進行明示。原因在於茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，如果只用茶多酚調配，必然會缺失茶葉中的其他營養成分。所以我公司茶飲料向保健品定位，嚴格參照茶飲料和保健品標準，生產符合市場標準，又有保健效果的茶飲料。

6，制茶工藝

萎凋： 使葉質柔軟，可塑性大，便於造形。

作青：搖青與堆置交替進行，由搖青與晾青兩個過程所組成。

搖青：　將萎凋的茶葉放在竹篩內，來回篩動，使葉片邊緣經過摩擦，葉緣細胞受損，經攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質。

鐵觀音宜重搖，延長作青時間;搖青5～6次，使葉緣成硃砂紅色，葉中呈黃綠色(半熟香蕉皮)。

搖青過程中，組織因振動而增加細胞吸水力，莖梗的水分往葉脈、葉片輸送，香味及可溶性物質輸送到葉片，水分由葉片蒸發，搖青後葉子恢復舒張狀態，稱為「還青」。還青後靜置晾青，水分繼續蒸發，又呈萎凋狀態，經過5～7次搖青、晾青交替進行，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發出濃郁桂花香，即為作青的適度。

搖青先輕後重，以免梗葉折斷造成死青。

晾青時間先短後長，攤青先薄後厚。

作青室溫25℃左右為宜，相對濕度80﹪左右。

殺青：是利用高溫處理新鮮的茶葉，使之變軟，保持綠色，並失去一部份水分，便於揉捻。

溫度：280～300℃。

目的：利用高溫殺死青葉中的催化霉，使沒失去活性，保持葉片綠色，借熱化學反應，消除葉中青臭、苦、澀味，轉化為具有花香醇味的殺青葉。

揉捻：茶葉含水量60﹪為宜，適於整形;提高葉溫，揉捻可塑性增強。

悶堆：將鍋炒的茶葉，堆積蓋布悶黃。

發酵：決定茶葉色、香、味品質的關鍵。

發酵由揉捻開始，因揉捻的壓力作用，葉細胞受損，多酚類霉促氧化受損，聚合加速進行，而開始發酵。

發酵溫度初期32℃～40℃。後期15℃～18℃。

發酵初期氧化速度大，要充分供氧，室內宜通風良好。

乾燥：第一階段：蒸發水分，制止促霉作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利於除去異雜氣味，提高溫度，增加通風量。

第二階段：整形(揉捻)，含水量降至18﹪左右。

第三階段：足乾，含水量5﹪左右。

乾燥溫度80℃～130℃左右。

現代制茶過程

採摘：

採摘是用食指與姆指挾住葉間幼梗的中部，藉兩指的彈力將茶葉摘斷，採摘時間以中午十二時至下午三時前較佳，不同的茶採摘部位也不同，有的采一個頂芽和芽旁的第一片葉子叫一心一葉，有的多采一葉叫一心二葉，也有一心三葉。目前則另有單人式、雙人式採茶機，可利用機械採茶，既省力且快速。

日光萎凋：

採摘下來之茶菁須於日光下攤曬，或利用熱風使茶菁水分適度蒸散，減少細胞水分含量，降低其活性並除去細胞膜之半透性，而胞細中各化學成分亦得以藉酵素氧化作用引起發酵作用的進行，攪拌後攤平於笳藶上。

炒青：

茶青萎凋至適當程度即以高溫炒青破壞葉中酵素活性停止發酵的繼續進行，並可除去鮮葉中的臭青味，而鮮葉亦因水分的蒸散而便於揉捻。

揉捻：

將炒青後之茶葉置入揉捻機內，使其滾動並形成捲曲狀，由於受到揉壓，因此遂有部分汁液被擠出而粘附於表面，如此在沖泡時便可很容易地溶解於茶湯之中，不同的茶其揉捻程度也不

一樣。

團揉(烏龍茶製法)：

團揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機來回搓壓，並不時將茶葉攤開打散以散熱，團揉過後的茶葉茶身將更為緊結而形成半球形或球形茶。

渥堆(普洱茶製法)：

一般茶青製作到揉捻已算告一段落，剩下的只是乾燥，但「後發酵茶」在殺青、揉捻後有一堆放的過程稱為「渥堆」，也就是將揉捻過的茶青堆積存放，由於茶青水分頗高，堆放後會發熱，且引發了微生物的生長，就因為熱度與微生物關係，使茶青產生了另一種的發酵，茶質被「降解」而變得醇和，顏色被氧化而變得深紅，這就是所謂的「普洱茶」。

乾燥：

乾燥是利用乾燥機以熱風烘乾揉捻後之茶葉，使其含水量低於百分之四，利於貯藏運銷，通常為了能使內外乾燥一致，常採用二次乾燥法，先使其達到七、八成乾燥，然後取出回潮，再進行第二次的乾燥。

緊壓:緊壓就是把製成的茶蒸軟後加壓成塊狀，這樣茶就被稱為「緊壓茶」，除便於運輸、貯藏外，蒸、壓、放的過程中也會為茶塑造出另一種老成、粗獷的風味。

蒸：使茶再多熱受潮。

壓：利用茶葉本身的膠質使葉子緊密連結在一起，穩定了往後陳放期間受潮、陳化的速度。

放：繼續緊壓前一些成分的降解與陳化，使茶質變得更醇厚。緊壓茶的陳放年份是決定市價很重要的因素，當然陳放的品質也很重要。

緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀...等，緊結程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。緊結的程度也會影響陳放的效果，緊結程度高者，陳放的效應慢，茶性顯得結實，緊結程度低者，陳放的效應快，茶性顯得豪放。精製

茶青經過萎凋、發酵、殺青、揉捻、乾燥等製造工序(不發酵茶略前二項，後發酵茶在揉捻後增加渥堆)後製成茶稱為「初制茶」，這樣的茶品質並不穩定，不能就此推出市面，否則放一段時間後容易變質，這變質不是說喝了會壞肚子，而是其欣賞價值會降低。初制茶必須再經過精製的過程，茶才算完全製成。

茶的精製分成下列三種狀況：

高級茶的精製：

這裡所謂的高級茶是指人工採摘，或雖機器採摘，但經人工撿過，這樣的茶製成後，除篩掉細末撿掉粗片，以及葉茶類的枝葉分離外，最重要的是放幾天以後的再乾，也就是前面曾說的覆火，芽茶類用低溫乾燥，葉茶類可用高溫乾燥，但也以90℃為上限。

普及型茶葉的精製：

這類茶在當代幾乎都是機器采青，製造過程也大量仰賴自動化設備，初制完成後，必須經過篩分(篩分成粗、中、細不同的外形大小)、剪下(將太粗的葉片剪成所需的規格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外觀更加規格化)、風選(將細末粗片吹掉)、覆火(再一次乾燥)等過程。

後發酵茶的精製：

後發酵茶分成渥堆乾燥以後散形與再經緊壓的塊狀茶，這些茶的精製是指陳放。這些茶若只是粗製完成，其欣賞價值不高，必須經過長時間的陳放，這裡所說的長時間的陳放是指五年、八年，二十、三十年，茶質才提升至另一境界。陳放要在乾燥陰涼無雜味的地方，不是使用抽真空冷凍的方法，而是自然地陳放在空氣中，需要包裝、防塵、防潮但透氣。增加溫度濕度可以增快陳放效果，但成品的品質低劣。其它茶類也有陳放老茶的做法，那是在成品茶以後的處理方式，可見本網站加工單元的說明。

加工

茶到了精製之後，己是品，可以包裝上市了，但為了使茶更加多樣化，可以拿來做些加工。

加工可分成熏花、焙火、摻和、陳放等四個方式加以敘述。

熏花:

茶有個特性，就是很會吸收別的氣味，如在油漆的地方，茶快會有油漆味。我們就利用它的這種特性，讓它吸收我們喜歡的花香，如我們將茉莉花與之拌在一起，它就會吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，將桂花與之拌在一起，它就會吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鮮的花，而且是含苞待放的花，因為幹了的花是不香的。但拌以新鮮的花，茶葉不是會受潮嗎?所以在熏過花後還要再乾一次。那花乾要不要篩掉呢?依花乾是否尚有效用而定，如茉莉花乾已無滋味上的效用，可以篩掉，留一些在茶內只是點綴一下而已。桂花則不一樣，乾燥過的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不篩掉桂花乾的，而且沖泡時還要將桂花乾平均摻入一些。熏多久呢?八小時左右，這裡所說的熏只是將花與茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，並未加熱，但花與茶與拌在一起後會發熱，太熱時還要翻拌一下使其散熱(謂之通花)。熏花又有人寫成窨花，花茶也有人叫作香片。

熏花是可以多次進行的，因為如果只是熏一次，香氣並未入里，沖泡一次、二次後就沒有花香了。改善之道可以再熏制一次，也就是在再乾後，重新拌入另一批新鮮的花朵，再重複製作一次，這樣製成的茶就稱為雙熏花茶，如果還嫌不夠，還可以再重複熏制一次，那就是三熏花茶了。但大家得記住，我們是在喝茶，只是藉花襯托茶味而已，所以制茶老師父會提醒我們：「七分茶，三分花」。什麼茶配什麼花有沒有一定準則?沒有，但一般人會考慮相不相配的問題，如茉莉花與桂花，比較起來茉莉花較年輕，桂花較成熟，所以我們會用清茶或綠茶熏茉莉花，用凍頂或鐵觀音熏桂花。

焙火

如果我們想讓製成的茶有股火香，感覺得比較溫暖一點，可拿來用火烘焙。焙火輕重也會造成不同的風味，焙火輕者喝來感覺比較生，焙火重者喝來感覺比較熟。我們從外觀上如何看出焙火的輕重?焙火輕者，顏色較亮，焙火重者，顏色較暗，這顏色包括茶乾的顏色與沖泡後茶湯的顏色。在發酵時我們談到過：發酵愈輕，顏色愈綠，發酵愈重，顏色愈紅。焙火所影響的是顏色的深淺，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈輕，明度愈高。

在品飲的口感上有何差異呢?喝輕焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃紅燒的。對身體的效應有何不同呢?喝不焙火的茶比較寒，喝焙火的茶比較不寒，茶是性寒的食物，焙火可以讓它不那么寒，但不致於產生熱的效果。

一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青採得愈成熟，揉捻愈重發酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發酵愈少，則是偏生的幾個因素。所以要判別那一種茶比較熟，就分析焙火、茶青、揉捻與發酵四個因素，偏熟因素多者就是較熟。

包種茶的製造過程可分為粗製及精製二部份，茶葉完成乾燥的步驟過程時稱為茶葉之粗製，其製品稱為粗製茶或毛茶，由粗製茶再經過篩分、揀剔、烘焙等步驟方可稱為精製茶。

其中烘焙對部份發酵茶而言其主要目的有二：

1.降低茶葉的水分含量，以減緩茶葉品質變劣的速度。是改善或調整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補救粗製過程中的缺陷並將茶葉調製成迎合市場需求的品質。

2.對部份發酵茶類的包種茶及烏龍茶而言，烘焙是決定香氣與滋味的重要關鍵，正確的烘焙方法可顯著提高茶葉品質與價值，但烘焙也是最難提摸的加工程式，烘焙的效果受粗製茶的季節、產地、加工技術、新陳、條索、烘焙器具、熱源、溫度高低、時間長短等影響均甚劇。