上半年工作計畫 篇1
我將以黨的會議精神為指引，以創建省級園林縣城為主線，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，為確保各項工作落到實處，再回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計畫：
一、指導思想
以黨的十八會議精神為指導，以實現個人價值與單位價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入單位和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
二、工作目標
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對園林縣城創建工作，今年我要做好的就是園林縣城創建驗收的後勤保障工作。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。
三、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
四、強化黨風廉政建設，切實轉變工作作風
堅持從抓制度入手，貫徹執行民主集中制，全面貫徹中央和省關於加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求，加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設，注重加強個人自身建設，把黨風廉政教育列入幹部職工教育培訓計畫，進一步提高自身的整體素質。
上半年工作計畫 篇2
20xx年上半年，醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的醫院管理年開展工作。
認真開展社會主義榮辱觀教育活動，和治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，以“敬業務實，求精爭先，團結奉獻，博愛至誠”為醫院精神，以“病人利益第一，服務質量第一，醫療技術第一，社會效益第一” 為辦院宗旨，在醫療衛生的改革中，銳意改革，開拓進取，勇於實踐，充分發揮了各黨支部的戰鬥堡壘作用和共產黨員的先鋒模範作用，確保了醫院工作的順利開展，促進了醫院三個文明建設的協調發展，取得了可喜的成績。現將上半年的工作情況和下半年的工作計畫匯報
上半年的工作情況
一、加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展
緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫院的建設，使醫院在穩定中求發展求改革，在發展、改革中求穩定。
(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質
1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。
同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。
2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習。
按衛生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關係。
3、加強行風管理，落實責任狀。
根據院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關於嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協定。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律製作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。
4、開展黨員優質服務崗活動。
為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，充分發揮共產黨員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展 星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動，推進醫院“以病人為中心”優質服務，以此帶動我院優質服務工作再上一個新台階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧於“白衣戰士”的稱號。
半年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其餘科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得最高獎勵分數，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境，以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民民眾的信任。
(三) 加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍
院黨委有計畫地重點培養學科帶頭人、業務骨幹加入黨的組織，上半年，發展黨員2名，批准轉正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產黨員191人，較好地發揮了先鋒模範作用。
(四) 加強廉政建設，充分發揮紀檢審計的監督作用
上半年工作計畫 篇3
隨著新課改的日益改善，他對我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實新課程改革的內容，全面推動教育改革，做新課改下的優秀教師，特制定本學期如下計畫：
一、認真學習新課程改革，把新課程理念與自己的教育實踐工作結合起來，讓新課程理念成為自己教育教學工作的指導。
二、積極參加學習組織的各項活動，認真鑽研業務，積極撰寫教學論文。
三、大膽探索創新，改進落後的教學方法，適應新課改的需要，採用先進的教學方法。
四、搞好德育工作，德育放在教學首位，為把學生培養成為愛學習，會學習，勤思好問，樂於創新，品質優良的一代新人奠定堅定的基礎。
五、積極做好家訪工作，注意學生的成長，積極做好成長記錄，既做好學生的導師，又做好學生的益友，引導學生向正確的方向發展，在全面發展的基礎上關注學生的個性差異，關注學生的興趣，愛好，注意差生的轉化，多做工作，關注每一位學生，讓每一位學生都取得更大的進步。
六、教學工作方面：認真制定學科教學計畫，深入學習，領會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鑽研教材，吃透重點難點，聯繫本班學生實際，做好自己的本職工作，認真備課，上課，以課本為綱，以學生為本，學習《教師用書》，上好每一節課，認真布置作業，做好課外輔導工作，作業設計做到科學性，啟發性，針對性和靈活性，著重培養學生運用知識的能力，根據學生的學習情況因材施教，認真輔導。
七、做好工作計畫，全面了解學生情況，對基礎知識情況好的提倡自主探究學習，發揮學生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發學習興趣，肯定學生點滴進步，讓學生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學生的成長，引導他們朝著正確的方向發展。
新的學期已經開始，我一定要積極回響國家號召，腳踏實地的上好每一節課，教育好每一位學生，圓滿完成這學期的工作任務，期待上級領導的檢查指導。
上半年工作計畫 篇4
新的一年又開始了，對於一個剛剛踏入金融行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識並做好自己的工作。為此，在銷售部的同事們的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計畫：
熟悉公司的規章制度和基本業務工作。保證公司的正常運行，努力完成公司下達的每一項基本任務。作為一位行業中的初學者，本人通過不斷的學習，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於新人來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1.在第一季度中不斷完善自己業務水平的同時認真執行公司領導要求的每一項任務，做好本職工作當然是以業績說話。我給自己定的目標是階梯式的，不斷增加任務量。初期每月完成100萬的業績，然後每三個月增加100萬的業績量。希望自己穩中提高，發揮自身潛力，儘量超額完成任務。
2.在第二季度相信自己通過不斷的學習已經成長為了一名經驗豐富的“老業務員”。也努力做到銷售業績穩定在每月目標完成200萬業績量。踏踏實實做好每一件事，我相信努力一定會獲得回報。認真工作不給自己找藉口，更多的給公司創造效益。
以上，是我的20xx年上半年工作計畫。可能還不太成熟，希望公司領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作任務，也力爭勝任自己的工作。相信自己也可以完成新的任務，能迎接新的挑戰。
上半年工作計畫 篇5
XX年是推進醫改的關鍵之年。為了進一步搞好XX年醫療業務工作，使各項工作再上一個新的台階，結合我院實際，制定衛生院工作計畫
一、指導思想
以病人為中心，創一流文明優質服務;以改革為動力，倡導競爭、敬業、進取精神;以人才培養為根本，努力提高全員素質;以質量治理為核心，不但提高醫療質量;以安全治理為重點，切實保障醫療安全;以分級治理為基礎，創“一甲”最高分;以目標治理為主線，強化治理力度。努力完成各項醫療工作和任務。
二、目標與任務
(一)內感染治理
院內感染控制工作，是提高醫療質量的重要保證和具體體現，是防範醫療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優質服務的重要內容。
1、成立院感控制機構，完善制度，狠抓落實。
2、加強院內感染知識宣教和培訓，強化院內感染意識。
3、認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規程。
4、以“手術室、治療室、換藥室、產房”為突破口，抓好重點科室的治理。
5、規範抗生素的合理使用。
(二)、醫療安全治理
隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉變，各地醫療糾紛頻繁發生，醫療安全工作一直是每一個醫院工作中的重中之重，防範醫療差錯、杜絕醫療事故成為醫院生存發展的根本。
1、成立以院長為首的醫療安全工作領導小組，急診急救工作領導小組，充分發揮醫療安全領導小組的職能，認真落實各項規章制度和崗位職責，嚴格各項技術操作規程。
2、認真開展醫療安全知識宣教，深入學習崗位差錯評定標準和衛生部頒發的《醫療事故處理辦法》及《醫療文書書寫規範》，嚴格落實差錯事故登記上報制度。
3、及時完善各種醫療文書確實履行各項簽字手續，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。
4、堅持會診制度，認真組織急危重病症及疑難雜症討論，積極請上級醫院專家到我院會診。
5、手術病人要嚴格遵守手術規則，認真開展術前討論，嚴禁超範圍手術，非凡手術要要報請院方批准，以便給手術提供條件。
6、切實加強急危重病人的治理急危重病人病情急，症狀重，隨時可能出現危生命的症狀和徵象， 應嚴密觀察和監測，隨時出現隨時處理，以便為拯救生命贏得時間，並及時做好搶救紀錄。
7、加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂於奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。
(三)、醫療質量治理
醫療質量治理是針對醫療系統活動全過程進行的組織、計畫、協調和控制，其目的是通過加強醫療治理從而提高全院的醫療技術水平，為廣大患者服務。
1、建立健全質控職能，加大督導檢查力度。組建質控辦，進一步加強醫療質量控制工作，做到分工明確，責任到人，要求質控辦定期或不定期對各科室進行檢查指導工作，定期召開例會，匯總檢查結果，找出問題，及時整改。
2、不但完善質量控制體系，細化質量控制方案與質量考核標準，實行質量與效益掛鈎的治理模式。
3、進一步加強醫療文書的規範化書寫，努力提高醫療業務水平。
(1)、組織各科室醫務人員認真學習門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報告單的規範化書寫，不斷增強質量意識，切實提高醫療文書質量。
(2)、及時督導住院醫師按時完成各種醫療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發熱病人登記。
(3)、切實注重病歷內涵質量的提高，認真要求住院醫師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學性、疾病治療的合理性、醫患行為的真實性。
(4)、抓好住院病歷的環節質量和終末質量控制，成立醫院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優質病歷評選活動。
(四)、護理質量治理
護理質量的高低是反映一個醫院整體服務水平，是醫院服務形象建設的視窗，也是醫院醫療業務水平高低的具體體現。
上半年工作計畫 篇6
一、班況分析
我班這學期一共有xx名小朋友，其中2名為新入園幼兒年齡較小，通過一周的帶班發現班級幼兒常規太自由，有提升的空間，課上紀律散漫，需要整頓。及班級幼兒知識點的接受程度不一，在教學上還要加強。
二、工作重點
借於以上情況，我們制定了本學期的班級工作重點：
1、努力探究蒙氏教學，使蒙氏教學正常、有序地開展。
2、結合我國國情，探究蒙氏與傳統教學有機結合的教學模式。
3、努力探索蒙氏教學，充分發揮我班的優勢，使幼兒的能力獲得提高。
4、詳細、認真地作好資料的積累、收集工作，為成果的推廣作好準備。
5、全面、細緻地作好家長工作，提高家長對蒙氏的認識及贊同感。
三、具體措施
1、準備工作：
1)開學前進行教學具的購置、核對、整理等工作。
2)教研工作的總體安排及蒙氏的具體要求，制定班級作息時間、幼兒工作情況記錄表、工作進度表、全體幼兒工作情況表等。
3)分年齡段制定好課程安排表(主要是下午的傳統課)，併合理安排班級工作人員的分工(包括教師和保育員)。
2、教師要求及蒙氏教學的開展：
1)每次活動前，兩教師都應事先檢查各學具，並共同研討、統一、熟悉教法。教學時，對每個幼兒的表現認真觀察、及時記錄，根據每個幼兒的實際操作情況，確定每個幼兒的個人進度表。教學後，共同認真反思，有感想時及時記錄、分析。
2)平時多學多看，不斷更新自己的思想、理念，由表及里地領悟、汲取蒙氏教學的精髓，並能根據實際情況適時加入自己的感悟及創造。
3)不斷挑戰與思考、學會觀察與放手、勤於分析與記錄。
3、推廣工作的積累：
1)設計保存各種相關的表格、課程等，並在實踐中不斷驗證、調整。
2)“三勤”：勤探索、勤反思、勤記錄，使探索過程看得見。
4、家長工作的開展：
1)開學前召開家長動員會，使家長初步了解蒙氏的教學、教具及配合的工作。
2)利用成長冊、班級論壇、經驗分享等多種形式定期向家長宣傳蒙氏理念，使家長更全面、客觀地了解蒙氏教學，更新自己的觀念，努力使家園教育同步。
3)通過開放展示活動，使家長近距離接觸蒙氏教學，提高認同感。
希望本班幼兒在一學期的生活與學習中不斷進步!寶貝們加油吧!
上半年工作計畫 篇7
一、認真學習新課程改革
把新課程理念與自己的教育實踐工作結合起來，讓新課程理念成為自己教育教學工作的指導。
二、積極參加學習組織的各項活動
認真鑽研業務，積極撰寫教學論文。
三、大膽探索創新，改進落後的教學方法、適應新課改的需要，採用先進的教學方法。
四、搞好德育工作
德育放在教學首位，為把學生培養成為愛學習，會學習，勤思好問，樂於創新，品質優良的一代新人奠定堅定的基礎。
五、積極做好家訪工作
注意學生的成長，積極做好成長記錄，既做好學生的導師，又做好學生的益友，引導學生向正確的方向發展，在全面發展的基礎上關注學生的個性差異，關注學生的興趣，愛好，注意差生的轉化，多做工作，關注每一位學生，讓每一位學生都取得更大的進步。
六、教學工作方面
認真制定學科教學計畫，深入學習，領會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鑽研教材，吃透重點難點，聯繫本班學生實際，做好自己的本職工作，認真備課，上課，以課本為綱，以學生為本，學習《教師用書》，上好每一節課，認真布置作業，做好課外輔導工作，作業設計做到科學性，啟發性，針對性和靈活性，著重培養學生運用知識的能力，根據學生的學習情況因材施教，認真輔導。
七、做好工作計畫
全面了解學生情況，對基礎知識情況好的提倡自主探究學習，發揮學生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發學習興趣，肯定學生點滴進步，讓學生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學生的成長，引導他們朝著正確的方向發展。
上半年工作計畫 篇8
一、盡心盡責，做好本職工作
1.完成公司、部門交辦的事項，追蹤結果及時匯報。
2.完成日常的正常管轄範圍內的工作，如下：
①每月月初商業流向查詢、下載、收集，對流向庫存及批號核對後進行整理匯總，交公司各部門(招商、客服、採購、商務、財務)進行相關數據報表的核對及製作。
②製作《負數流向退貨原因確認表》，交給對應的商務同事確認退貨的原因，涉及到過期退貨或是退貨後無法轉銷的流向，通知銷售客服填寫相應的政策單以扣取該批貨物的底價款項。
③收集相關的政策單，依據流向進行費用結算單製作、匯總，交客服部、財務部及相關領導審核後按每月規定的結算時間通知財務匯款。
④通知客戶匯款的時間、數量、金額及客戶相關匯款信息的跟進。
⑤日常的客戶流向查詢及費用賬單明細查詢，協助招商經理進行客戶流向及費用的跟進工作等。
3.工作資料的保存、分類、歸檔、保管。
4.輔助部門經理完成不同類型的相關工作。
二、以踏實的工作態度，完成辦公室客服專員職責工作
客服專員工作是一個講責任心的工作，我的工作會與各個部門相關聯，工作內容非常需要本人很仔細、有耐心，並且有多檔案需要保密的，一直以來，對於各部門、各領導的各類檔案我會盡力及時完全遞交，對領導交辦的各類工作都會及時認真辦妥，做到對自己負責、對領導負責、對相關部門負責，保證各項日常工作認真完成，切實做好本職工作。
上半年工作計畫 篇9
20xx年，是我會換屆後的第一年。我們一定要激發新熱情，探索新方式，增強商會凝聚力，擴大商會影響力;協助政府搞好行業管理，幫助企業做好經營管理，讓商會工作再上新台階。特制定商會工作計畫。
一、定期召開不同類型的會議。
1、每個月召開一次會長會議(會長、常務副會長、秘書長參加);
2、一個季度召開一次會長擴大會(會長、常務副會長、副會長、秘書長參加);
3、半年(6月、11月)召開一次常務理事會;
4、半年(2月、8月)召開一次名譽會長、顧問會議;
5、一年(12月)召開一次全體會員會議(年會)。
二、搞好辦公室的搬遷工作。
因現有辦公室要拆遷，將在2-3月完成辦公室的搬遷工作。根據實際需要，適當添置必要的辦公設施(空調、辦公桌、宣傳欄等)。
三、健全組織機構，繼續發展會員。
目前還沒有成立餐飲商(協)會的縣市，在上半年要成立餐飲商(協)會。
今年要藉助市商務局和市食品藥品監督局的力量，吸納20個有實力和影響力的餐飲企業單位和30名餐飲業個人加入商會。
四、配合有關部門做好工作。
1、配合市商務局做好“十佳餐飲企業”評選工作。根據市商務局關於在五個行業開展“十佳”商貿企業評選活動方案要求，凡符合條件的餐飲企業要積極參與評選活動，借“十佳”商貿企業評選活動的東風，全面推動我市餐飲企業的各項工作。
2、配合市食品藥品監督局、市商務局做好放心油示範店工作(推薦華鼎糧油公司)。
3、配合市統計局、市商務局做好餐飲行業普查工作。
五、真心為會員服務。
商會會長和常務副會長要聯繫一家需要幫助的企業，並經常到餐飲企業調查研究，了解會員單位需求、反映會員單位要求、解決會員單位困難。
商會辦公室將經常蒐集、整理會員單位的意見和建議，及時向政府有關部門反映企業狀況、意見和要求，維護會員單位的合法權益，及時向會員傳達和反饋有關政策和信息。
六、開展“團購”工作。
商會要改變餐飲企業“單打獨鬥”的狀況，緊密“抱團”，實行“團購”，降低成本。今年，要有50%的會員單位企業實行“團購”。配合餐飲協會做好美食品鑑活動。
七、組織培訓交流。
上半年和下半年將分兩期對餐飲企業的管理人員和專業技術人員實行上崗培訓。聘請省內外專業名師、專家開展各類餐飲服務技能培訓。利用我會名廚專業委員會這個平台，對廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術交流活動。同時做好湘菜名師、大師的培訓、評選和推薦工作。
八、開展民間菜大賽活動。
為創新提升地方菜品質量，今年將舉辦辦以本地名優食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開始初賽，最後在旅遊節期間到市里進行決賽。在深入挖掘本土優勢資源的基礎上，20xx年，將整理出版《地方美食大全》。
九、組織參觀學習外地經驗。
積極組織會員單位參加全國、全省的有關會議和大賽活動。每個季度組織會員單位到省內或省外進行考察交流，在外出前做好考察計畫，明確考察目標。除外出學習，還要借我市舉辦各種活動的契機，以商會名義邀請外地協(商)會組團來我市交流指導。
十、加大宣傳工作力度。
以《餐飲》報和《餐飲網》為陣地，藉助主流媒體和之力，大力宣傳我市餐飲行業形象，傳播工作信息，推介先進典型，交流管理經驗。擬在xx日報、電視台分別開闢《生態美食之鄉》和《食在》欄目。
十一、進一步搞好商會內部分工。
商會換屆後將採取會長輪值制度，每年由一名常務副會長作輪值會長，有利於充分發揮大家的才幹，增強商會的領導力量。同時，發揮“四部一室”(辦公室、會員服務部、學習培訓部、對外絡聯部、業務拓展部)領導的作用，全面做好商會工作。
上半年工作計畫 篇10
回顧半年來的工作，煙子沖村委會在大坡鄉黨委、鄉政府的正確領導下，在廣大黨員、幹部和全體村民的共同努力和大力支持下，煙子沖村的各項工作取得了一定成效。現就上半年工作落實情況及下半年工作計畫作如下匯報：
一、黨建工作
1、煙子沖村黨總支按照大坡鄉黨委的要求，為完成“基層黨建鞏固年”要求和順應新形式下開展黨建工作的需要，進一步拓寬黨的工作覆蓋面。建設了煙子沖黨支部、蔡沖黨支部、仙人腳黨支部黨員活動室，增強黨支部戰鬥堡壘作用。
2、為了補充黨內新鮮血液，上半年吸收1名預備黨員，同時又培養了一位從學校出來後踏上工作崗位的'優秀青年為入黨積極分子，為村黨總支今後的穩定和發展奠定了良好的基礎。
3、加強兩委班子建設，根據兩委成員自身特點及時進行分工。從半年的工作來看基本做到職責清、任務明，形成團結廉潔的班子。同時堅持集體領導，重大問題由村兩委集體討論。堅持值班制度，確保及時有效解決民眾訴求，為民辦理各類事項。
二、完善基礎設施建設村兩委
始終把強化農業基礎設施建設和集體公益事業作為主要工作來抓，把為民服務放在工作重要位置。20__年以來，通過爭取財政資金完成了蔡沖村民小組、龔家村民小組2處進村道路建設工作。為蔡沖村民小組、煙子沖村民小組2處村級活動場所購置了所需配套設施、完善了黨建文化宣傳內容。
三、脫貧攻堅工作
1、認真謀劃發展思路。經過駐村扶貧工作隊員和村兩委幹部反覆研究討論，一致認為：要想早日實現脫貧致富，一是必須發展壯大村集體經濟，恢復村集體經濟造血功能;二是多措並舉增加貧困戶收入，力爭達到家家都有致富項目。根據煙子沖村自然條件，結合實際確立了發展壯大村集體經濟和村民致富同時邁進的發展思路。
2、規劃突出項目建設。規劃設計了人居環境提升、村民文化活動廣場建設、道路硬化2段(1.5公里)、村內主要道路亮化工程等多個項目。
3、規劃注重全面均衡發展。從抓好班子帶隊伍入手，抓好村“兩委”班子建設，落實黨建工作責任制，提高黨員政治素質，增強黨組織的凝聚力和向心力，同時幫助培養一批後備幹部和新生力量，保障煙子沖村發展有持續動力和後勁。
4、在產業發展方面，一是抓好傳統種植農業發展，在烤菸提質增效方面下功夫，實現烤菸的持續穩定生產和提質增效。二是促進養殖畜牧業發展，幫助村民提高發展養殖畜牧業的技術水平。
5、在村基礎設施建設方面，一是完善村級活動場所配套設施建設，改善黨員、村民參會的條件。二是修建仙人腳民眾文化活動廣場，滿足村民的文化娛樂需求。三是幫助解決村民出行難的問題。村組內主幹路實現水泥混凝土硬化。
6、針對因病、因殘致貧的貧困戶，同上級各部門一起同心協力，對一些有勞動能力的貧困戶提供一定的技術指導和就業培訓，幫助他們實現從根本上擺脫貧困現狀。
四、各項工作和社會穩定同步推進
1、認真開展“三務公開”工作，履行好村務監督委員會的職責。村務公開是保障農村穩定的重要環節，我村委會嚴格執行上級的有關規定，有效地保障了村民對村務的民主決策、民主管理、民主監督。落實有關財務制度、堵塞漏洞，防範於未然。
2、計生工作。計生工作是村級工作的重中之重，煙子沖村委會計生工作在村黨總支和上級政府有關部門的支持和指導下，建立計生信息系統，並實行計畫生育多個優惠政策，促進計畫生育工作的順利進行，完成了上級下達的各項計生任務。
3、綜治工作。綜合治理工作進一步提高，認真落實安全責任制，制定幹部包片制度，積極與司法所、派出所、村民小組互動，加大矛盾糾紛調處力度。共調處各類矛盾糾紛14起。
4、農業生產工作。對現有傳統種植產業烤菸、萬壽菊種植，提質增效。種植戶目前已完成大田移栽和中耕管理工作。
5、優扶工作。把黨的惠農涉農補貼逐一通過一卡通落實到戶。村委會通過政策宣傳、補貼鼓勵村民參加農村合作醫療保險，參保人數達926人，農村居民養老保險和計生意外傷害保險參保率較高。
6、徵兵工作。積極宣傳政策，動員適齡青年11名進行兵役登記。
五、下一步工作打算：
1、加強對黨在新時期的新政策學習、宣傳力度，繼續抓好村“兩委”班子建設，進一步提升村黨支部的戰鬥力、凝聚力，進一步增強黨員的宗旨意識，堅定理想信念。加強對村委班子的領導，團結、進取，與時俱進，使黨員、幹部在建設社會主義新農村中發揮先鋒作用，平時工作。形成廣大黨員幹部積極學習、主動鑽研、大力宣傳的局面。帶領廣大民眾從根本上認識到新思想對當前美麗鄉村建設、農業生產發展、農民增收致富的作用。
2、排查矛盾，及時處理各方面存在的隱患。充分認識到排查矛盾、分析原因，妥善處理，清除隱患，是社會治安綜合治理工作的重要內容，更是維護社會穩定的關鍵環節;切實把矛盾糾紛消除在萌芽狀態。
3、定期召開婚育培訓和孕前檢查，加強計生政策宣傳和流動人口管理，認真落實計畫生育村民自治各項工作。
4、繼續完善和加強財務監督管理機制，7月份開始每季度村務財務公布後村兩委會成員和監委會成員坐堂半天理解村民對村務、財務諮詢，解答村民心中的疑問。
5、繼續做好人居環境提升工作，形成村兩委幹部包村、普通黨員包片，全體村民參與的機制，營造一個良好的生產生活環境，讓大家感到煙子沖村生態環境的優美。
上半年工作計畫 篇11
很高興也很榮幸能擔任餐廳經理，我將會在餐廳總經理的督導下，負責餐廳的餐飲出品和服務以及日常管理工作。 以下是我的工作計畫及責任：
第一、餐廳內部管理方面：
1.參與制定合理的餐廳年度營業目標，並帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。
2.根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討並制定餐飲促銷計畫，並在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3.制定員工崗位職責和服務標準程式，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
4.抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
5.安排專人負責制定員工培訓計畫，並組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，並及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9.抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
第二，行銷方面：
1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，並鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2.建立常客聯繫檔案，與客人建立良好的關係，並通過面談、電話訪問等形式徵求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。
3、牢牢抓住餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，最大程度的展現這種休閒西餐的文化主題和，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
第三，經營戰略：
本餐廳位於江東繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，麵館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳琅滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：
1.經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2.結合本餐廳的休閒特點，加大對下午茶的推廣力度。
3.從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。
上半年工作計畫 篇12
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以爭創省優質幼稚園為核心，圍繞新區教育局的總體要求，認真貫徹綱要精神，創新思路、最佳化環境、濃重特色、提高質量，使幼稚園適應社會的發展，滿足教育的需求，讓家長滿意，讓孩子成功，讓教師成材。
二、主要工作
(一)堅持科學發展，提升辦園品位
1、紮實推進省優質園創建工作，對照省優質園標準，進一步加強軟硬體建設，繼續推進"一園一品"創建工程，努力在校園環境、特色課程、素質教育特色活動等方面形成和彰顯特色品牌，不斷提高幼稚園的知名度和美譽度。
2、抓好創建市綠色學校攻堅戰。認真籌劃市級綠色學校的創建工作，從計畫到課程實施、環境創設、活動組織等方面深入查漏補缺，繼續開展好“綠色校園我的家”綠色環保的活動。
3、抓好園本課程開發。以自然與生活“理念對照下的藝術特色課程園本建設研究”為抓手，以構建“自然與生活主題”為核心的幼稚園課程為目標，積極實踐幼稚園課程的再開發課程體系，豐富課程資源，提供幼兒多元發展的可能。要根據幼稚園課程建設要求與本園實際情況，進一步梳理課程體系：收集、整理綜合活動課程的實施建議，不斷修正課程中不合理成分，豐富了主題中的語言、音樂、體育。
4、要進一步發揮“園網站”的作用，推進幼稚園信息化建設步伐，鼓勵各班級積極上傳、更新網站信息，豐富網站內容。辦好班級部落格，利用好放心互動平台，強化高效管理意識，增加互動交流，使我園教育工作輻射範圍更寬更廣。
(二)堅持素質教育，提高保教質量
1、全面實施“聚焦課堂”工作，落實自然與生活主題課程園本化，有計畫地開展各種層次、各種規模的教學會診，通過“課堂診斷與教學反思”幫助教師自覺放大有效教學的亮點，排除各種無效和低效的教學行為，研究教學新方法，努力改進工作方式，最佳化工作規範，提高工作效率。教研室要在原有基礎上，有效組織各個層次的教學研究活動，在搭建平台、示範引領的基礎上，改革培訓指導方式，根據不同的教師，提出不同的要求，做出不同的指導，力求讓每一個教師都能有所收穫，有所進步。
2、強化檢查考核，以檢查為手段，以指導促提高，以考核來激勵。我園將進一步完善考核方案，強化過程管理，更真實、準確地反映了每個教職工的工作狀態，使考核更令人信服、更加全面化、合理化。教學主任、後勤主任要做到“進班要勤、指導要及時、優點要推廣、不足必制止”。通過多形式，多渠道，多方位考核，並將考核結果與月考核、期末考核獎勵等掛鈎，與崗位調整與聘用相結合，充分調動教職工工作的積極性、主動性。
3、以綠色學校評估條例為標準，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，堅決實行“一把手”負責制，強化安全責任制，責任追究制的落實，突出“細”字做好園舍安全，消防安全，飲食衛生安全，幼兒活動安全等基礎性工作，重點加強幼稚園傳染病防控工作，各項工作細化、量化，檢查到人，將基礎保障工作落到實處。大班老師組織幼兒進行安全知識小競賽，通過讓孩子們親身的表演，體驗逃離火災現場的方法;中班幼兒學習“交通安全”、“用火安全”;小班幼兒則學習“用電安全”、“飲食安全”。通過學習、討論、演練等形式，幼兒初步掌握了自我保護方法，增強了自我防護能力。
4、堅持保教結合，教師要在幼兒保育工作上事必躬親，最佳化幼兒一日活動的組織，落實“一日活動皆課程”教育理念。要堅持科學合理安排幼兒膳食、精心為幼兒制定科學合理的食譜。保證食譜多樣性、豐富性。
(三)堅持提高素質，強化師資隊伍建設
1、加強師德建設。以德為本，提升師德修養。每位教師都應該“依法執教，愛崗敬業”，富有愛心和教養，有責任心和事業心。努力做到師德優良，業務過硬。樹立法律意識、危機意識、反思意識和服務意識，以服務提高幼稚園競爭力。期末評比優秀教育工作者。抓好保育員隊伍的思想素質，要求全體保育員生活上嚴以律己、工作上嚴格要求。為人師表，積極工作，不做違反師德的事。承認自己的社會地位(民辦園的教師)，肯定自己的社會價值，不斷地發展自己的內職業生涯，做一個優秀的職業人(正確觀念，對;專業知識，懂;嫻熟技能，會)，為更美好的前景隨時做好一切準備。
2、營造學習氛圍。幼稚園本就是一個學習型組織，以教書為生的人如果不讀書，很難想像能教出什麼樣的學生。我們鼓勵教師通過開展學習研究，促進專業發展，切實提高教育教學業務水平。鼓勵教師參加各種繼續教育學習、教育技術能力培訓等。通過學習，積澱深厚的人文底蘊。
3、激勵教師成才。根據教師自身特點，幫助青年教師確立發展目標，分級指導、分層培養、開展師徒結對活動，以園本培訓為抓手，按園教學能手與新秀培養方案有層次地培養中青年教師，爭做研究型、學者型教師，爭做教育的創新者，爭做各級骨幹。
4、加強中層幹部管理能力建設，進一步提升幼稚園管理水平。通過《幹部實績考核辦法》和《幹部德、才、能、績量化管理實施細則》規範中層幹部管理行為，增強幹部隊伍工作的事業心，責任心，繼續有系統的開展中層幹部管理能力的培訓：例如：掌握自我管理的方法，學習時間管理的方法與工具;掌握有效指導員工的方法，如何對員工的工作進行跟進和指導等，切實提高園領導教育改革能力，以及注重對科學管理、人本管理的理性思考，不斷提高園管理的科學性與藝術性。要通過理論研討、讀書活動、管理實踐等多種形式，促進中層幹部的思想覺悟，使其成為園長名副其實的助手和舵手，做教學業務上的精兵強將。
(四)堅持精細管理，擴大社會影響力
1、進一步提升幼稚園管理水平。要推進和落實部門領導負責制，充分發揮部門領導的管理積極性，加強年度的目標考核，完善獎懲機制。要規範我園日常條線管理、課程設定、行政制度等方面的管理行為。提升幼稚園管理現代化水平。我園要在食堂管理、門衛管理、財務管理工作方面要逐步實行操作規程化;在物資管理、學校保潔、宿舍管理方面積極探索以6S法則，逐步最佳化管理模式。
2、加大宣傳和度，塑造良好形象。積極開展社區教育實驗，樹立“服務到家”的意識。在社區中上門向家長宣傳家庭育兒知識，擴大幼稚園在社區中的影響力，提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社區”的意識，爭取家園社區資源的有效利用。
3、開展形式多樣的家長學校活動。為了幫助幼兒家長了解幼稚園的教育特點，組織家長開放日活動和親子運動會。期末繼續組織“動感寶寶秀”評選活動，給每個孩子一個展示自我，張揚個性的舞台，鍛鍊和培養了孩子的多元智慧型，同時向家長匯報本園的辦園成績，爭取家長滿意率達到%以上。
4、加強校園黨建群團工作。進一步構建完善教育、制度、監督並重的懲治和預防職務腐 敗體系;注重對工會、共青團等工作的領導，建立民主監督、齊抓共管的工作機制。
三、具體安排
二月份：
1、做好開學報名工作。
2、制定各類計畫，調整人員分工，明確工作職責。
3、各班更新環境，豐富活動區自然角內容，更新主題牆飾。
4、做好期初幼兒身高、體重的測量和評估工作。
三月份：
1、組織教師開展慶"三八節"活動。
2、大班家長會。
3、小班教師研究課。
4、各班深化角、區、牆飾等環境創設。
5、開展教師“營造書香校園”教師讀書活動。
四月份：
1、創建綠色學校評估驗收。
2、結合主題活動各班組織幼兒春遊踏青活動。
3、大班教師研究課。
4、中班家長會開放日。
5、組織各類幼兒活動。
五月份：
1、慶祝"五一"。
2、中班教師研究課。
3、小班家長開放日活動。
4、召開保育員會議。
六月份：
1、慶祝"六一"。
2、做好期末總結、量化、評比工作。
3、做好教具資料的清查、整理工作。
4、組織教師做好期末幼兒發展評估工作。
5、“動感寶寶秀”評選，評比"好孩子"、"特長幼兒"。
上半年工作計畫 篇13
一、教學工作重點：
(1)提高教師合作意識和團隊意識。提高教學質量，需要我們全體教師的共努力，不適一個人能實現的，只有每個人都嚴格要求自己，特別是領導帶頭作表率，各項工作才能井然有序。全體教師要團結合作，提高整體協作能力，正陽學校的各項工作就能不斷取得新發展。
(2)繼續加強教師的教育理論學習，教師們繼續學習本學期《新課標》，備課和教學面對全體學生，確實做到為了每一個學生的發展;加強教學研究，狠抓落實工作。備課、講課、聽課和評課都以縣局要求為標準，讓新的教學理念深入人心。是教學工作紮實恩不得向前推進。
(3)調整教育常規要求，突出實效性。
教師教學常規，本學期我們將本著抓教學管理突出實效的原則，讓多媒體進入課堂，對教學常規做如下：首先備課、備課要完成的任務是制定學期教學計畫、單元教學計畫。備課至少要做到同全盤、有重點。
二、備課的基本要求：
在鑽研課標和教材，在研究學生的基礎上，撰寫教案。做到內容科學、準確全面、結構完整、形式規範、合理清楚;詳略得當、切實合用。具體要求：
(1)各種課型都有教案。特別是利用現代化教學手段要有課件。
(2)要求重教法、學法指導的設計。正對本班學生的具體情況，寫出教案。教案要有自己的個性化。
(3)備課要有個人教學工作計畫，單元單元計畫和課時計畫。
(4)每節課要有知識、能力、德育要求重點難點等。教學過程、小姐、作業分類各級等。
三、要有單元教學後記或反思。
1、聽課
聽課要有記錄。
聽課的解節數縣局要求執行。
2、作業
要做到各年級要有變化，按大綱要留足作業量要有恰如其分的批語。
教師要指導學生養成預習的習慣，要求學生做到及時預習、認真預習。要認真不要走過場。善於預習抓住教材重點和自己不懂的地方，在上課時有輕重。
3、教師要指導學生養成良好的聽課習慣。
具體要求：
(1)要做好聽課準備。課前把文具準備好，有心理準備。
(2)要集中注意力，專心聽講。
(3)要注意教材重點，抓住重點。
(4)要做好課堂筆記。
上半年工作計畫 篇14
對於年度銷售目標來說，已經完成60%了，但上半年還需繼續努力，就此做上半年的工作計畫如下：
一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量
2.掌握每款號碼情況及數量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的幹將，並為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機簡訊等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。
4.對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
上半年工作計畫 篇15
在新學年新學期，我支部將在上級黨組織的領導下，以科學發展觀統領全局，認真組織支部內政治理論學習，加強組織建設、黨員隊伍建設和發展黨員工作，落實責任，抓實抓好，不斷提高黨建水平。通過支部黨員的努力，依靠上級組織和黨員民眾，再接再勵，力爭把各項工作做得更好。結合本支部的特點，特制定上半年工作計畫。
一、思想建設方面
黨支部始終堅持把黨的思想建設放在首位，組織廣大黨員認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，牢固樹立共產主義的遠大理想，堅定共產主義信念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力提高黨員的黨性覺悟和理論水平。在思想建設方面著重做好以下幾點：
第一、繼續認真學習黨的精神，學習新黨章，學習科學發展觀和構建社會主義和諧社會等重大戰略思想，用馬克思主義中國化的最新理論成果武裝頭腦;
第二、定期召開組織生活;
第三、黨員理論學習要做筆記，期末將學習筆記交黨支部備查;
第四、堅持理論聯繫實際，學以致用的馬克思主義學風，將理論學習與解決黨員的思想問題、學習問題、工作問題、生活問題有機地結合起來，年終每個黨員要寫出學習心得體會交黨支部;
第五、支持、協助團總支、學生會開展各種有益的文娛活動，並積極參加這些活動，在其中起帶頭作用、骨幹作用。
二、組織建設
黨的基層組織是黨在社會基層組織中的戰鬥堡壘，是黨的全部工作的戰鬥力的基礎，切實加強黨支部的組織建設，著做好以下幾點：
1、將基本素質好的，入黨積極性高的優秀團員和學生骨幹吸收到入黨積極分子當中來，積極主動的培養入黨積極分子。
2、積極組織入黨積極分子參加黨校培訓，定期檢查學生參加黨校培訓情況。
3、嚴格執行“團委推優”制度和公示制度，嚴格履行入黨材料審查程式，做到材料齊全，內容填寫規範正確，並按時上報。
4、組織發展工作是我支部工作中的重點，支部除制定發展工作的長期計畫外，還得將黨員和入黨積極分子基本情況列印成冊，將入黨申請書、思想匯報等分門別類地裝檔，做到發展工作的條理化;入黨積極分子確定培養聯繫人，加大對入黨積極分子的培養、教育和考察力度;做好預備黨員的轉正工作，及時討論預備黨員的轉正問題;按照“成熟一個發展一個”的原則，做好黨員發展工作;及時辦理黨員組織關係的接轉手續。
5、按期交納黨費，及時上交院黨委組織部。
具體安排
1、召開黨員發展大會。整理相關資料，向黨總支申請召開支部大會，討論並吸收符合條件的入黨積極分子為預備黨員，時間初步擬定於四月。
2、召開預備黨員轉正大會。根據考察培養情況，及時向黨總支提出申請，符合條件的預備黨員轉正問題，時間擬定於十一月。
三、作風建設
作風建設的核心是堅持全心全意為人民服務，端正黨組織和黨員的思想作風、工作作風和生活作風。
1、通過支部民主生活會，正確開展批評和自我批評，表彰先進。糾正個別黨員身上存在的問題，加強思想政治工作。
2、通過學習黨章和其他方面的法規制度，教育和監督黨員，提高黨員素質，增強黨性，嚴格黨的組織生活，維護和執行黨的紀律。
3、堅持密切聯繫民眾，經常深入學生，聽取同學對黨員、黨的工作的批評和意見，使思想政治工作更具有針對性;充分發揮黨員和學生的積極性、創造性，發現、培養和推薦他們中間的優秀人才，鼓勵和支持他們在改革開放和社會主義現代化建設中貢獻自己的聰明才智。
4、堅持黨紀，要求黨員嚴格遵守國法政紀，校規院紀，不侵占國家、集體和民眾的利益，自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作鬥爭。
四、開展支部活動
討論支部活動計畫，立項申請，本學期擬開展參觀、座談等具有特色的活動。
兩會”學習評論會，通過學習和交流讓大家了解黨和國家最新的一些人員變動和熱點問題。
與學院的其他支部的交流會，創造一個交流的平台，同時對各自支部平時工作中出現的問題能夠取長補短，以更好地建設好支部。
開展入黨諮詢活動，主動為願意加入黨組織的同學提供幫助。
認真開展以“感恩教育”為主要內容的學生工作主題活動，讓同學們明恥辱、知感恩、勤學習，培養高尚的道德情操.圍繞感恩這一主題在班上舉行班會。
認真開展“學風建設年活動”，使建工系的學風有一個根本好轉，使全系學生明確學習目的，抓緊學習時間，完成學習任務。圍繞學風建設這一主題在班上開展主題班會。
上半年工作計畫 篇16
本片區的區域包含空軍醫院(473部隊醫院)和蘭州市第二人民醫院兩家，其中一家是三級甲等部隊醫院。一個是二甲醫院地方醫院(正在申報/檢查成為三級甲等醫院)，區域銷售代表人員三人楊明霞：王海霞：龐利民。工作區域互相交叉。每個醫院的具體進院品種為空軍醫院是巨和粒，愛倍。多帕菲。洛鉑。舒龍。波貝。歐貝。幫達。氨曲南。卡維地洛。奧正南。瑞丁。譽捷。申捷。人參多糖。瑞白，方克。丁克等。第二人民醫院的進院品種為舒亞。特蘇尼。蟲草膠囊。複方樟柳鹼注射液，泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。歐貝。丁克和 三代鉑系列等。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協訪，基本清晰了下半年的本區域的工作目標計畫，並按照這個思路進任務分解。按照計畫完成公司制訂的年度銷售目標。
總綱圍繞著下半年的總體任務目標從以下幾個方面展開：
1. 按照公司制定的產品銷售目標年度計畫。追加完成。橫向計畫深度分解，明確任務 。
上半年已經過去，本區域內醫院市場，在完成公司產品任務業績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低，如在第二醫院的眼科藥複方樟柳鹼注射液;空軍醫院的卡維地洛等，有些品種和歷史業績相比下降的很大，公司主營品種在本區域醫院內推廣上量不理想(有產品結構的原因和醫院本身的特殊性及病源數量的原因)，區域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產品結構調整和產品市場的細分根據每個具體的醫院的情況，採取銷售人員的合理搭配，團隊重點協作相信可以把上半年的未完成的任務完成。
2. 產品目標任務責任化和目標任務的落實到每個夥伴醫生具體任務分解。(要求每個員工根據自己負責的品種去分解)
從7月份開始!對本區域的銷售員工開始落實，以前一直沒有實施的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結果管理轉化為上，但是不忽視業績的完成和提高，重點開發和維護負責醫院內的所有重點的科室和人員，提升夥伴醫生的處方量和個人關係的建立，一個真正的夥伴關係!在利益上和友誼上同步發展。組織員工把區域內的產品認真的分析，根據本醫院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產品的提升計畫!在保持重點品種的銷售穩定的情況下!集中人員開發和推廣新品的銷售上量，同時要求員工並和他們一起協商，把產品目標任務分解到具體的每個科室：每個重點的醫生/和專家的身上!和一般醫生的頭上，並按照銷售追蹤進行反饋及時解決問題。任務區別對待。
3. 目標管理工作日程的流程管理實施縱向標準化流程把握細節
標準化流程更容易被理解和掌握，易於執行;而且，標準化的流程有統一的標準，易於監督、控制和考核;還有，成熟的文字性業務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目標的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。這個細節是所有工作中最重要的開始。
具體辦法在必須實施計畫過程的管理表格執行和基礎工作的完善，銷售信息的完整反饋，工作計畫的嚴謹性和提高日常工作的效率。並通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以後開展工作減少了很多的阻力。具體的工作的管理表格為下面幾個內容：
A. 兩家醫院的完整檔案的建立。(一個月完成以完成80%)
B. 醫生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫生的完全資料，二是專家和反聘重點權威的資料建立。三是一般醫生及實習醫生資料的建立不斷的完善，現交公司。
C. 住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息收集。。(20天內完成)
D. 每月目標品種任務分解計畫表/和個人計畫半年的滾動分解。
包含每周的工作計畫和完成的公司要求的總結，目標任務根據年度計畫進行分解，按照月工作進度執行和考核。
E. 季度目標計畫分解表/和差距分析
F. 每個季度進行任務完成的情況匯總，總結得失。同時把競爭對手的情況每周進行調查和摸底，每個月上報公司並採取對策。每個季度把任務完成率製作為線形分析圖和拄狀分析圖進行對比，找出銷售業績跟蹤的差距採取下一步的工作安排。
G. 周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析表
H.本區域醫藥代表的日程工作表內容
1)姓名：會見醫生的姓名，會見多位醫生只要將主要醫生的名字列出，會見的時間和科室。
2)科室：
3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內會議、查庫存/用量/取
定單、解決問題、其它等等。
4)結果：拜訪是否達到了目標?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總
結，可以提高自己的工作效率，改進自己的交流方式。
5)拜訪醫生的用藥評級：醫生的分級便於提高我們的工作效率和拜訪的目的性。 7-全面使用
6-優先使用
5-常用
4-少用、接受
3-試用
2-不用、不支持
1-不用、反對
6)總結/跟進：總結這次拜訪的重點和制定下一步的具體行動計畫。每周每個員工5份!周一發到手裡!下周一開會時候研討和上報。有效提高我們區域員工的有效的工作率。
4.區域團隊內員工的工作執行力的建設和產品線線品種劃分。全面提升團隊效率。
工作的目標是把團隊內部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協助。銷售業績和人性管理相結合的目標。保持區域版快銷售人員的長期穩定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。並為公司提供合適銷售人員。
5. 本區域內部銷售人員的業務和市場技能培訓計畫。
每周六在公司的文化和技能培訓結束後，本區域內員工召開周工作的計畫總結和經驗的交流，同時安排下周的工作計畫。
每周一的公司晨會結束後，開30分鐘內部會議，大家上交本周的工作計畫和目標任務計畫分解。和日程工作計畫。
每周五下午3點集中到公司進行業務培訓。提高自己的綜和業務能力和思想眼界，了解本行業;個人負責品種的銷售動態。由我進行培訓。前三個月主要講市場和行銷。同時學習其他企業高級代表的實戰經驗。管理理論 。
後三個月主要講銷售目標管理和業績考核和提高醫藥代表寫作能力。 專業學習在 每周三和 周二的 早上由學術部2位經理負責。做到基本問題醫生難不 到我們。
6. 作好協訪工作和處理區域內的科室工作難點，給員工創造一個好的工作平台，解決工作流程中的環節問題。
在公司整體政策下，各部門互相協調，重點解決本區域內醫院工作中遇到的各個難點問題。
以上是我們區域所有員工下半年的一個總體工作計畫安排和完成工作指標。 考核的指標是： 目標醫生的發展和建設的數量/
目標任務的分解和完成差距分析和完成率
團隊和諧建設和個人綜合能力的提高及穩定
基礎工作的建立和工作管理表格的執行力
其他內部 表格不 在 這裡 發表 諒解!
下面是具體的工作任務目標：
區域內醫院的銷售目標 ：
初步計畫在xx年7月8日到xx年的1月31日，區域內醫院的公司產品銷售業績在上半年的基礎上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫院作為區域內重點的開發和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計畫7月5日開始到8月3日統方空軍醫院的銷售量提升到13萬元每月，醫院的科室開發率百分之百，重點醫生的開發和維護達到60%，一般醫生的開發百分之百。樹立2個樣板的銷售上量的科室。腫瘤用藥因為醫院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，並爭取穩定和提高。但是因為病原的問題會出現變動量銷售，所以我們的重點是發展新品和上量的品種在本醫院的開發，維持重點。目標在9月穩定空軍醫院的銷售業績。保證每個月的銷售業績在穩定23萬到25萬之間。通過以下產品品種的分解來完成。(附頁)
蘭州市第二人民醫院;因為根據我對這個醫院市場的調查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細介紹和走訪，這個醫院有一定的問題需要認真的處理和協調內部關係，一是醫院自身的原因和具體的情況，二是公司的產品在本醫院的結構搭配調整和前期的代表遺留問題，三是深層開發力度和銷售人員的工作匹配原因需要進行調配和加大工作力度解決環節問題。歷史數據顯示本醫院的銷售業績一直不理想和公司的總體方向不相同，現在的月銷售在維持在44000元左右。工作目標在沒有新的產品結構調整之前，在現有的品種中進行認真的醫院市場區隔和同行對比研究，通過努力銷售業績可以提高40%，目標在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫院銷售穩定在65000到80000元之間。如果新產品能夠快速進入醫院的話。申請用藥報告已經上交到二院的藥劑科。其他工作公司的商務在進行中。本區域可以保證人民醫院的銷售業績可以在現有的基礎上升1到2倍。
現有的品種重點維護和上量：特蘇尼650：舒亞1250：瑞立泰：200工作重點開發科室和重點醫生把泉齊上量到保持每個月在230到360隻之間。同時眼科的和蟲草膠囊在現有的銷售業績上重點開發。穩定銷售在倆個品種可以完成120xx元每月。同時做好新信息的轉播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。作到醫生可以在需要的時候和病人協商用我們的產品，這個工作小龐做的很好。希望在以後可以有個滿意的具體銷售量。 具體的任務分解龐利民在進行目標分解。半年工作計畫分解見(附頁) 工作的具體銷售策略：
思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標。銷售策略不是一成不變的，我們區域在執行一定時間(三個月為一個檢查的周期)，可以隨時檢查工作業績是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的滾動調整 。解決計畫制定的不確定性。
1、蘭州空軍醫院(473部隊醫院)為本區域工作的重點，大目標客戶科室;保持大量的穩定的目標醫生群為工作的實質中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫院上層主管副院長的關係和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統計員等幾個重點人員的維護，為重點產品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成計畫。“幫達”4000隻，氨曲南2200隻。申捷150隻到300隻。。瑞丁1600隻。人參多糖200隻，(儘快進院。)愛倍500隻。歐貝550隻。維持腫瘤藥和腫瘤輔助藥的銷售，包括譽捷。奧正南。多帕菲。及鉑系列。維持和上升在80000元的工作指標或提高。心血管藥卡維地洛在現基礎230盒的銷售量上達到1000盒或更高的銷售目標。長遠看來，我們在空軍醫院的產品結構分布和其他大型醫院不能相比，重點的推廣品種不在公司的主項目上，和公司的要求有點出入。希望可以區別對待。重點日常工作 進行學術傳播。
工作的重心：
現在空軍醫院的科室開發率為70%，這個月的工作目標是結束在空軍醫院的科室開發和學術會議。重點把內一科這個釘子攻下，這個最大的科室是我們申捷和瑞丁;卡維地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業務提升，也是遠方藥業在空軍醫院付出最大的重點科室。我們已經開始了第一步的公關工作，這個月要把這個科室完全開發!銷售人員全面跟進，同時把因為客觀原因沒有開成的幹部病房的科室會在這個月完成。因為杜主任對我們公司的經營理念很欣賞。在8月前空軍醫院的科室開發率達到百分之百。同時解決以前遺留的問題。瑞白超方和科室人員要費用的情況，哪個人出現的問題哪個人就個人負責解決。維護和開發藥劑科的工作關係。
8月安排腫瘤科室的 2位權威參加8月中旬的 腫瘤全國會議。
在銷售人員的安排上：
全力配備人員楊明霞。王海霞。龐利民根據不同的品種重點維護和跟進已經開發的科室，並互相協作提高工作的有效率。現在空軍醫院的目標醫生開發和客戶維護全面達到百分只七十以上。同時專人負責處理大目標科室的客戶問題 和協調溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開方式讓客戶覺得我們很重視他們，而且服務也很好。定期安排走訪，加深了解增加信任是我的基本工作。業務人員對重點的客戶每個月要拜訪有效的工作溝通8次以上，在夜訪工作由我們四人進行協調安排。保證每天晚上都有員工在醫院工作。或則是集體進行。同時在工作中注意服務理念注重細節的觀察!醫生進行重點的貴賓區別對待和分級管理維護。。抓好護士及主管護師的維護工作，在住院部形成一個好的氛圍。提升我們的產品銷售業績很有好處。也可以了解很多的信息。但是根據成本核算空軍醫院的人員合理的配備應該是2個人為好，根據以後的銷售情況和區域情況在內部調整。同時開展團隊內部協作產品線型化的分配和工作的協作。提高工作的效率和人員的拜訪率。
細節過程注意完善，明確每個人的責任。權利。和工作的任務。
及時統方，及時報公司批覆，及時送到目標和夥伴醫生的手中。及時解決員工工作中遇到的任何問題。提高我們的效率。
同時注意信息的反饋和對比競爭對手的任何的信息!並採取策略進行防範。擴展銷售途徑，強化服務理念，收縮產品線的個人劃分和品種線型負責展開。
完善 工作流程的表格化執行和文字寫做水平，保證報告的真實性和規範。給公司提供詳實的信息匯總。
在8月5日工作完成後，蘭州空軍醫院就是一個穩定的銷售區域版塊。我們的以後工作的重點就是日常的流程拜訪和目標醫生關係維護。在政策執行的同時發展感情的交流。同時給公司提供一個全面的醫院擋案。
2.蘭州市第二人民醫院;
蘭州市第二人民醫院的下半年的工作重點，圍繞著下面幾個方面開展。現有研究的品種重點人員跟進，改進以前的沒有效率和指標完成不了的工作方式。集中人員進行集體協作的品種推廣和維護。重新定位現有目標醫生的合作情況。重新分級客戶和管理。開發重點的科室和專家主任的關係建立。召開三到四次科室會便於業務人員的工作展開和任務完成。會外和會內結合。報公司批准後進行。對幾個自己做醫藥代理的科室重點的公關。新品進院速度加快。為產品結構最佳化提供前提。加派新人進入增加活力和新的工作方法。第一個月維持銷售在44000到68000元。科室開發在50%以上。目標醫生重新定位50%，科室人員有效拜訪率100%，穩定提升特蘇尼。舒亞，瑞立泰，的月銷量。保證其他品種有一定的銷售業績。公關科室呼吸和肝病的2個科室及大內科。召開一次大科室會內和會外。第二個月工作計畫新品進入醫院。科室開發率達到80%。重點醫生和夥伴醫生數量要達到80%，權威主任和專家建立和諧的關係。為整體業績提升作好鋪墊。召開2次科室會內和會外。加強急診科室和住院部的夜訪工作。樹立一個樣板銷售科室。第三個月開始保證所有環節的穩定和銷售的穩定。人員配備的穩定。2個銷售的樣板科室，銷售業績穩定在15萬元到18萬元之間。(具體的產品細分和任務分解見附頁)其他的工作流程和空軍醫院一樣的在分步驟執行。調配人員協助小龐工作。同時不定期的舉行醫生聯繫活動。和 學術會議的 展開 。在合理的成本範圍內。其他的經營目標和工作任務按照公司的要求進行。
以上只是對本區域2xx年7月5日到2xx年1月31日的半年工作計畫和目標，不夠完整，也不夠成熟，最終方案希望區域內部主管和我 協商共同完成。
上半年工作計畫 篇17
新的一學年團委工作將緊緊圍繞院團委和上級團組織的中心工作要求，服務於學校工作重心，致力提高學生的全面素質，進一步推動學校德育工作的發展。
一、深化對“三個代表”重要思想、xx大精神和團的基本理論知識的學習、宣傳和貫徹，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀，切實加強學生的思想政治教育。
1.通過團校團課的學習、團支部主題討論等活動，引導學生深入學習“三個代表”重要思想及團的基本理論知識、《增強共青團員意識教育讀本》，提高團員的思想政治素質。
2.充分發揮學生團員的先鋒模範作用，使其利用在團員教育強化班中所學的知識及深刻認識來指導各團支部的工作，從而將“黨建”與“團建”有機結合起來。
3、堅持團支部書記工作例會及學生會幹部例會，廣泛聽取各方面意見，互相探討對團委工作的想法和建議，使團工作的開展更能迎合廣大學生共同的意願。
二、加強以美德教育為主線的系列主題教育活動。
開展提高學生文化修養、文明素質的講座、報告、座談、宣傳、展覽等主題活動。
2、開展主題教育活動對學生進行愛國主義教育，如舉行升旗儀式、緬懷革命先烈。
3、組織學生開展團日、歌詠活動。
4、開展大學生素質拓展活動，幫助大家結合自己的人生目標和自身的資質條件自主性地選擇參加有主題的課外學習教育活動，進行各個方面的素質測評。
5、圍繞學校中心工作在學生中開展 “創建節約型校園”活動。
6、通過教育活動引導學生正確對待勤工儉學，提倡人文關懷，引導學生正確對待貢獻與索取的關係，樹立學習意識和服務意識，使學生從對經濟的關心引向對人的存在價值和精神需要的關注。
7、組織青年志願者開展活動。
三、加強團員發展工作，指導各團支部工作，積極開展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動。
保持合理的團青比例，繼續加大團員發展力度，規範入團手續，嚴格把關，作到工作細緻、手續齊全、效果明顯、擇優入取以確保團員的質量。
2、對入團積極分子進行團史、團章、尤其是團員權利和義務學習，要求各入團積極分子要把理論學習付諸與行動，真正在廣大學生中起到榜樣示範作用。
3、要求各團支部制定年度工作計畫及工作總結，督促各支部精心策劃，力爭組織一些內容豐富，形式多樣的集體活動，豐富團支部大多數學生的課餘生活。
4、各團支書對支部開展的活動要做出總結。
四、加強對學生會工作及學生社團工作的指導。
本學期將重點加強對學生幹部的培養，增強學生幹部的意識觀念，理論水平和管理能力，使他們儘快適應團的各項工作，並使團的工作煥發生機和活力。
2.建立完善的學生幹部監督評判體系及考核制度，以增強其責任心，促使其真正起到先鋒模範作用。
上半年工作計畫 篇18
1、以人為本、搭建平台、構建和諧企業。
加強黨組織建設，發揮黨員幹部的模範帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計畫，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員幹部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員幹部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。
充分發揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋樑。公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數是青年團員的特點，根據部門實際情況，在工作之餘，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，檯球賽，羽毛球賽活動;也有郊遊，燒烤活動，極大地豐富了員工的業餘文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。
2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。
隊伍建設是企業經營治理的重中之重，公司自成立至今，已經培養出一批志同道合、真抓實幹、敢於治理、擅於治理的幹部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些幹部員工的努力拚搏下，公司得到了健康快速的發展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高幹部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。
加強幹部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨幹的業務技能和治理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨幹進行各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業務知識和理貨英語。今年6月公司推薦、二位同志參加總部舉辦的中層幹部培訓。通過培訓教授和自主學習，幹部員工的綜合能力和業務水平有了很大的提高，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。
上半年工作計畫 篇19
不知不覺之中，我們又迎來了一個新的一年，又迎來了長高了、懂事了的孩子們。看著孩子們一張張朝氣蓬勃的笑臉，一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿了新的希望。大班，是孩子們將要在幼稚園度過的最後一個學年。為了給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶，也為了幫助孩子們做好幼小銜接工作，我將遵循xx幼稚園在遊戲中學習、在快樂中成長的宗旨創造性地開展上半年的工作。
一、班級情況分析
我們班現共有xx名幼兒，男xx名、女xx名，其中有xx名新生。通過近段時間的觀察，我發現這些幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛生，能堅持在日常生活中使用國語和英語口語，會關心幫助別人。但是距該學齡段科學領域目標的發展目標卻還有一定距離。有的幼兒，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力;有的幼兒比較內向，不會主動和大家一起做遊戲或體育運動。本學期由我擔任班主任，與美語教師、保育教師三位老師積極配合,在工作上我們共同商討教學保育內容，製作教玩具，努力讓幼兒在寬鬆、愉快的氛圍中學習，本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我也嚴格要求自己，力求在專業水平、業務能力方面有新的進步。
二、教育教學方面
1、繼續深入學習《綱要》，並根據《綱要》中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。認真備課，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。
2、在教學中為幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。
3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。在區角創設角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學字寶寶，並能準確點讀兒歌。
4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，多向同年級老師學習，讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。
5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。邀請幼兒一起制定班務制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。
6、根據孩子即將升入國小的需要，可適當的教孩子一些生字，並加強加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。由於數學是靠練出來的，所以我會給幼兒布置相應動手操作的作業，希望家長能在幼兒做作業的過程中多給予鞏固指導。
三、教師專業成長方面
教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子，所以，自己在上半年裡，要繼續努力學習專業知識，提高專業水平，勤練基本功，多看，多學，多想，多思考，不斷的追求創新意識，為班級開設有特色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、環境創設方面
為孩子創設良好的教育環境對孩子的發展也有至關重要的作用。因此，我們既要為孩子創造良好的物質環境，也要為孩子創造可貴的精神環境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動，了解祖國大好河山，培養孩子的愛國情感。現在提倡的和諧社會，更應該培養孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起。為孩子創造條件去幫助有困難的人。我們創設了小吃一條街培訓幼兒動手能力與服務意識;商場通過角色扮演訓練幼兒對不同崗位工作的認知及人民幣的認識和使用;益智區利用廢棄物師幼共同製作玩教具，讓幼兒從小養成節能環保意識，訓練幼兒靈巧的雙手和擅于思考的大腦。
五、保教方面
1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、戶外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。
2、運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。
3、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。如：飯桌三淨、外出回來飯前便後要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過後自己擦等。
4、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護及安全意識，並以角色扮演的形式進行安全教育。
5、回家、外出之前，及時檢查書包、褲子情況，為幼兒搽好爽身粉或面霜。
6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼稚園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。
六、家園共育方面
1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家訪、家長會等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
3、了解幼兒的親職教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
上半年工作計畫 篇20
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：
1、市場網路建設方面：
新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網路布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
XX年全年計畫銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、行銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的行銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議行銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智慧型部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計畫和安排：
一、市場拓展和網路建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對迴避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然後適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網路建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然後要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動力
上半年工作計畫 篇21
一、指導思想
本學期我校教學工作將以《XX縣教育局20xx年工作要點》和教育局相關科室工作計畫以及我校的工作計畫為指導，以鞏固“普九”成果為重點，以素質教育為主題，以提高教育教學質量為核心，以精細化管理為手段，以創辦優質教育為目標;繼續圍繞“普及、發展、提高”三大任務開展工作;鞏固標準化學校建設成果，加快實施特色學校建設步伐，深化學校內涵發展;不斷創新工作思路，調整工作方法，強化教育教學管理，提高整體辦學水平。
二、主要任務與目標
1、貫徹實施《XX鄉中學教學管理常規及評價辦法》，做到常規教學精細化管理。
2、確保“教學開放日”、“新世紀師生讀書工程”、“40周歲以上教師優質課”、“校內優質課”等教學活動紮實開展，並收到實效。
3、保證實驗課開出率達到100%。
4、實現學生年流失率控制在5.5%以內。
5、做好近專任教師教學成績的數據整理與統計工作。
6、加強畢業班管理，爭取今年中考再創佳績。
三、重點工作
(一)端正教育教學思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學科，開足課時，不出現課時偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術、勞動技術、衛生、地理、生物等課，保證非考試科目的教學質量。
結合我校我鄉的實際，進一步完善校本課程開發與建設，制訂教學計畫，開展好課堂教學活動。
(二)認真開展好專項教學活動。
1、在學生中開展課前預習活動，建立“預習問題本”。
2、精心組織4月份的“教學開放日”活動，學科全、質量高。
3、繼續開展好“新世紀師生讀書工程”，確保課時安排，制定計畫，同時加強筆記質量。積極參加局裡組織的研討活動。
4、積極組織教師參加“十佳教師”評選活動。
5、繼續開展40周歲以上教師優質課評選活動。
6、開展教學課件製作競賽活動。
7、開展“校內優質課”評選活動。
8、繼續實施“綠色證書”教育，制定計畫，並開展一次主題教研活動(有方案、主題、內容、過程、總結)。略
(三)深入開展教研活動。
繼續開展“小問題，大研究”課堂教學實踐研究，校內舉行教研課14節。做到定期、定人、定主題。
開展“校長談課改，教師說課改”活動，學期舉行兩次業務校長聽課報告會。校長聽課50節，評課10節;業務校長聽課70節，評課20節;主任聽課80節，評課30節。
(四)完善“新老三室”使用制度，保證實驗課開出率。
制定“新老三室”使用計畫，編制“實驗安排表”，確定時間、負責人，保證每節實驗課都按計畫準時開出。
(五) 完善《防控學生流失包保責任制》，嚴防學生輟學。在3月10日前進行有針對性的家訪、宣傳、動員工作。年內新生入學率達到99%，流失率控制在5.5%以內，爭創一到二個無輟班。
建立輟學生、流失邊緣生檔案。
四、常規工作
加強常規教學的精細化管理，落實常規教學基本要求，全面提高教育教學質量。
修訂和完善《XX鄉中學教學管理常規及評價辦法》，堅持經常，抓好常規教學過程管理。每月進行一次常規工作檢查，並不定期進行抽查。每次檢查後要有分析總結，檢查結果張榜公布，並納入教師崗位責任制。
1、備課。
個人備課要堅持從學生實際、教師自身實際出發，並超前備課一周，製作出切實可行的教學設計方案。
學期初和期中進行兩次集體備課。制定集體備課計畫，有時間、內容、中心發言人、負責人。
2、上課。
最佳化課堂教學，深入開展教學實踐研究。堅持以夯實“雙基”為重點，以培養學生創新精神和實踐能力為核心，以調動學生積極有效參與為手段，以促進學生全面發展為目標，深化課堂教學改革，改進教學方法，加強創新精神和實踐能力培養。
課堂教學以學生為主體，突出重點，分化難點，完成教學目標。在課堂教學中逐步培養學生的“問題意識”。按照“國中學方法”的特性分析，交給學生學習方法，提高自我學習能力。
堅決實行執案教學。
3、作業布置與批改。
強化學生的訓練和輔導。學科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當堂訓練、日訓練和單元訓練。教師布置作業時要因人而異，分層要求，分層評價。學科任課教師每單元要自命出高質量的基礎訓練和綜合訓練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。
每周的“三清”材料要及時整理保存。
4、課外輔導與活動。
成立特長生學習小組，制定特長生培訓計畫。在教師的指導下開展活動，使特長生得到培養。
成立興趣小組、藝術社團、文學社團等課外活動組織，定期開展活動，培養學生的興趣，發展學生的特長，張揚學生的個性，豐富學生的生活，使學生全面發展。
制定學校和專任教師“培優補差”計畫，建立學困生成長檔案。建立任課教師包保學困生制度，實施學困生的考核驗收和提高獎勵機制。
5、學業成績考核考察。
按照新課程標準要求，對學生進行綜合評價。把平時考核、單元考核、期中考核、期末考核結合起來，重視對學生學習過程和學習態度的考核。
做好期中期末片聯考工作，及時分析總結，客觀查擺問題，不斷改進工作。
6.開展初一、初二語文、數學、英語、物理等學科競賽活動，每學期進行兩次。
7.處理好臨時性教學活動。
8.集體遊戲活動每月1次，有規範的實踐記錄和總結。
9.做好學籍管理工作。
10.做好檔案的歸檔工作。
五、措施做法
第一.強化教學管理工作
第二.加強教師的業務學習
上半年工作計畫 篇22
新的一年又開始了，這學年我擔任五年三班的班主任工作和語數教學工作，為了在新的學期里把工作做好，把我班塑造成一個團結向上、文明創新的班集體，特制定班工作計畫如下：
一、班級管理工作
1、學生現狀分析：本班共有男生20人，女生19人，學生的基本知識和基本技能不是很好，體質健康，但學生學習的紀律性、自覺性較差，希望經過一個學年的努力，同學們能不斷努力，爭取不斷前進，取得好的成績，能使我班學生的學風、班風能有明顯的提高。
2、思想方面：利用少先隊隊會帶領學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》及《實驗國小常規》，讓學生按要求去做，同學間互相監督，由班幹部負責檢查讓每位學生養成良好的行為習慣;充分利用升旗活動、重大節日活動，對學生進行思想品德教育。
(1)每周一嚴格遵守升旗制度，不遲到，不隨便請假，衣著整潔，排隊時做到快、齊、靜，升旗時要行隊禮，唱國歌時聲音響亮、整齊，認真聽並思考“國旗下的講話”，與自己的行動結合起來，要求學生每天佩帶紅領巾。
(2)遇到節假日，通過開展各種活動活動，教育學生做文明學生。
(3)樹立良好的班風，加強班集體的凝聚力和向心力。
(4)教育學生團結同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生;要抓好課堂常規管理，做到“明、細、嚴”，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率;課間紀律，對學生提出明確的要求，既要玩好，又要不發生任何意外;路隊紀律。教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路。
(5)值日生每天按時清掃衛生，要求學生保持好衛生，並養成講衛生的好習慣;個人衛生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，桌箱裡的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。
二、教學方面
1、研讀教材，認真備課，確定教學方法;重點抓好課堂常規訓練，隨時指出存在的問題，要持之以恆，不能時緊時松，對學生的進步要及時給予肯定。在班級里開展讓任課教師對本節課的課堂紀律進行當堂評定，周日班隊會時進行總結評比的活動，來提高學生的課堂學習效果。
2、注意抓好差生的輔導，通過多種渠道調動學生的學習積極性，樹立必勝的信心，通過“一幫一”活動，使學生共同進步，以達到差生不差、優生更優，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學之間也找好自己的對手進行競爭。
3、參加校本活動，發展學生的特長，並給予學生必要的幫助。
三、黨務工作
為了正確貫徹執行黨的組織路線，加強黨的思想建設、組織建設、執政能力建設、作風建設和制度建設，堅持和完善黨的領導，提高黨的凝聚力、戰鬥力、創造力，使黨成為中國特色社會主義事業的堅強領導核心，從組織上保證黨的政治路線的實現。
1、抓好師德師風工作，開展好“鑄師魂，育師德、樹師表、正師風——-做學生喜歡的教師”活動。
2。開展好“心連心、促和諧”幫扶活動。
3。開展好“社會主義價值觀”活動。
四、具體工作安排
一月：抓好期末管理和複習工作
三月：1、對學生進行安全教育，做好學期初學生思想工作;
2、抓好安全教育工作。
四月：1、培養學生的參與意識和團隊精神精神;
2、抓好個人衛生工作。
五月：1、繼續抓好紀律和學習目的教育;
2、培養學生自學能力。
六月：1、進行尊敬父母的教育;
2、加強品德教育，養成良好的學習習慣很生活習慣。
七月：準備期末考試繼續抓好法制和安全教育。
上半年工作計畫 篇23
班主任都或多或少 都要擔一點責任.因此我在工作中也長短常的專心，儘量多接觸學生，對他們進行貼身教育，上行下效.真的很不錯，這些年學生也沒泛起什麼大錯誤，我也一直很安心的工作.我與學生一直進行心與心的溝通，達成共鳴，把培養學天生才作為當之無愧的任務.一個班的好壞與班主任息息相關.班主任是聯繫學校與學生的橋樑，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思惟、餬口、學習要靠班主任來調節.所以，作好班主任工作，有利於班上的學風正不正，學習立場端不端正，學習念頭是否明確的題目，
一、指導思想
當真踐行"八榮八恥"精神，在學校領導、機電部指導下從學校工作和學生思惟實際出發，抓好班級管理工作，開展各項班級流動，進步學生道德素質. 培養學生的愛國主義情懷.在全面建設社會主義和諧社會的遠景下，鼓勵學生走出社會，了解社會.
二、工作要點
(一)、了解、熟悉、認識全班
我班共有學生55人，而且全部都是男生，住校生35人.從綜合班分流過來，大部門學生學習成績差，一部門學生思想品德較差，受過處分的學生有二十幾位.本班的學生總體來看，成績不很滿足，少數學生學習目的不夠明確，立場不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花鼎力氣來整頓.尤其現在是高二，面對4科結業，一定要抓緊抓好.針對此情況，我計畫用一個月左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認識全班同學，把握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施.
(二)、班集體日常治理
1、班委遴派：根據學生特點當真遴派有能力、有號召力、品學兼優的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發展.
2、考勤治理：因事因病應先請假，請假時間在半天以內，由班主任批准;請假時間在半天以上、一周以內由班主任、部長批准;請假一周以上需報班主任並由學校領導批准.事後補假條一律視為缺課，缺課一天扣品行分10分，請假兩天扣品行分1分，遲到三次視為缺課一節，早退一次視為缺課一節.全班天天考勤情況由班長作具體記實，每月未交班主任統計.
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間體裁流動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝結力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展.
4、積極開展轉化後進生工作，分析後進天生因，鼓勵匡助後進生，使其不甘落後，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同提高.
5、教室內應保持安靜，值日生一要保持教室的乾淨，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).
三、思想教育
我班學生面對著人生的又一次十字路口，心理複雜，起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想顯著會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關係，把自己置於集體的一員，努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和夥伴，就勢在必行.同時，積極協調並初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立弘遠理想，開拓立異，遵紀遵法，抓緊時間，耐勞努力學習，爭取在會考中取得優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步.
(一)、勵志教育、樹立決心信念
開學第一天，我就要對學生進行勵志教育，對他們說你們固然是被分流過來的，但你們仍舊是我們這裡的優秀者，儘管前段時間因為各種原因退步或沒有提高，但你們只要自強不息、勇起直追，考上大學仍舊是有很大的但願.
第一次班會課，我要求學生熟悉自己、認清形勢、並樹立決心信念、捉住現在、掌握未來：新學期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場.本學期是你們人生的又一個轉折點，但願你們與家長一起，制定一個適合自己的一個人生目標或近期一年半的目標，貼在課桌上醒目的位置，共同鼓勵、共同監視、共同實施.要學生把自己最賞識的一句話或名言佳句或格言也貼在課桌上醒目的位置，時刻激勵自己，鞭策自己.
(二)、加強班風建設
1.鋪排班級流動
根據學校德育工作計畫鋪排，以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚自我教育手冊"為載體，在期初對全班學生提出本學期班級德育文化主題："立場決定一切".本學期的班級工作就是圍繞著這一主題，圍繞學校學生處提出的精細化治理工程，研究和探索有利於學生自我教育、自主發展、符合學生春秋段特徵的班級文化，發展學生的自我意識，進步學生個體和群體的自我教育能力，進行了一系列實踐與探索.開展各項實踐流動.班主任與學生一起確定好本學期各項流動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外流動.
2.營造向上氛圍
根據學生的春秋特點，努力營造同等、圍結、和諧、進取的班級氛圍.(1)制定班級公約、班風，給自己班級取個班號"立場決定一切".(2)布置教室環境.如設立"公告欄"、"衛生角"、"我們的傍樣"等文化背景.(3)讓學生介入班級治理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感.培養學生的介入意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘立異精神.
3.指導班幹部培養工作計畫
班幹部是班主任的左右手.要當真選拔班幹部，同時要精心培養班幹部.第一，匡助班幹部樹立威信;第二，鼓勵班幹部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班幹部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面".
(三)、班級考核評選
1.加強常規檢查評選
本學期學校將不斷完善《班主任工作考核細則》，並繼承開展各項常規檢查評選流動，天天宣布檢查結果.班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導練習，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主治理班級，切實抓好班風班貌建設.同時當真抓好班隊課、夕會課等，並常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規範化、藝術化.
2. 加強學科平衡.本學期抓緊抓好語文、數學、英語、電工基礎、電子線路五科，班主任要組織協調好各科老師公道鋪排拉差補差職員和時間，朝消滅分歧格率的目標奮進.
在新的素質教育下，學生的學習任務好似輕鬆了，但是我作為班主任卻有的放鬆.我要時刻繃著神經，要做到任何時刻為學生服務.只要班主任的工作做好了，學生安心的學習，我們就可以繼承合作，匡助學生考上大學是我們的義務.
做好班主任計畫和班主任工作總結是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要.通過計畫要熟悉上學期的不足，吸取經驗，努力使今後的工作更加完善.在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會餬口"的過程中，班主任工作的內容是複雜的，任務是繁重的.但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養，在實踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色.
上半年工作計畫 篇24
為了進一步加強軍民團結，鞏固軍民的魚水之情，更深入持久的開展擁軍優屬工作。我社區按著上級要求，20xx年在街道辦事處黨工委的大力支持下，在社區全體工作人員的共同努力下順利圓滿的完成了工作任務。根據社區開展這項工作的實際情況，現制定了20xx年工作計畫如下：
一、指導思想
以黨的十八大精神、三個代表的重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹落實上級有關雙擁工作精神，積極探索雙擁工作新思路，拓展雙擁工作新領域，豐富和深化雙擁工作新內容，創新雙擁工作方式方法，使雙擁工作在鞏固中不斷提高。
二、工作目標
1、通過開展雙擁工作，提高全體居民對開展雙擁工作的意義和重要性的認識。
2、通過開展雙擁工作，普及國防知識，增強居民的國防觀念，提高綜合素質。
三、工作措施
1、 充分運用多種宣傳陣地作用，廣泛開展宣傳教育工作，讓更多的人認識到，人民軍隊在社會主義建設和改革開放中發揮的作用。同時宣傳國防教育知識、徵兵知識。增強廣大居民民眾的國防意識與廣大青年依法服兵役的自覺意識。
2、 組織轄區青少年、團員以及進城就業農民青年參加由街道舉辦的武裝部軍民共建活動，形成愛軍、擁軍、學軍的良好社會風尚。
3、 在“春節”、“八一”節期間對轄區內的軍烈屬進行走訪慰問。準確掌握、了解轄區軍烈屬們的生活、工作情況，並幫助他們解決實際困難。並對有困難的軍人家屬進行經常性的服務。
4、 認真學習業務知識和相關政策，提高自身素質，最大限度的為本社區居民提供服務，讓上級領導放心、居民滿意。
總之，我們一定要把雙擁工作做到實處、落到實處，使廣大居民家庭切實真正的享受到國家的優惠政策。
上半年工作計畫 篇25
一、指導思想
堅持科學發展觀，全面貫徹落實《____中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德的若干意見》，努力實踐“生本德育”理念，加強德育隊伍建設和校園文化建設。使德育工作更好的體現時代性，富於創造性，豐富德育方法和途徑，從細節規範學生行為，培養健康、文雅、好學、誠信的棋小“美樂”少年。
二、主要工作
(一)努力構建學校少先隊文化，發揮少先隊組織的優勢，深入開展道德實踐活動。
1.為提升學生文明程度，讓每一個灤縣人都具備一種自覺的文明習慣，在“創建文明灤縣”活動中，小學生更應在文明、衛生、環保等方面做出表率，規範自己的言行舉止，讓武漢因我而美。因此，我校將開展“與文明同行，共建美好文明家園”一系列活動：
(1)利用開學典禮及班隊會對學生進行一次主題宣傳教育
(2)辦一期“於文明同行”主題宣傳板報
(3)為每位師生髮放一份宣傳手冊
(4)組織一次校園環境大掃除
(5)開展一次文明禮貌實踐活動
各班還可自主開展形式多樣的“與文明同行”主題活動。
2.“我和老師零距離”特別活動 訪一訪 採訪一位任勞任怨地工作在第一線的普通教師。議一議 圍繞自己的所見所聞，從工作或生活細節入手，分析，討論在普通教師身上體現了怎樣的民族精神。寫一寫為自己的恩師寫一句祝福，一條簡訊，一個感人的小故事。樂一樂 給老師一個驚喜，講個笑話，做個遊戲，發個電子賀卡，策劃一節班隊會。促進師生間的了解，增進師生間的情誼。
3.開展少先隊的光榮感，責任感教育。各班根據兒童年齡特點，設計豐富多彩的活動，分別在低、中、高年級中開展以“我是少先隊員”、“珍愛紅領巾”、“我為紅領巾添光彩”為主要內容的光榮感，責任感教育，讓同學們在體驗中戴上紅領巾，了解少先隊組織的責任，明確在組織中的作用和地位。引導隊員回顧自己在隊旗下茁壯成長的歷程，從而激勵他們自強不惜、努力奮鬥。
積極赤小現代少年形象大使評選活動。各中隊分別從陽光、目標、智慧、快樂、協作、愛心、誠信、效率、創新九個方面培養優秀的少先隊員，參加這次評選活動，爭取在這一屆評選活動中脫穎而出。
4.加強少先隊組織的自身建設。以建隊__周年紀念活動為契機，加強少先隊員光榮感和責任感教育。各中隊組織隊員“學隊史”活動，帶領隊員學習新隊章，加深對誓詞的理解。認真做好“隊幹部輪換制”工作以及大、中、小隊幹部競選工作，加強隊幹部培訓，提高隊幹部的自主化管理能力，發揮小幹部的作用，使少先隊組織規範化、制度化、自主化，從而更好地培養少先隊員的能力。
(二)小處著手，以“五星耀棋小”評比活動，促學生行規養成
把養成教育作為德育工作的重點，以新《小學生守則》和《小學生日常行為規範》為基本點，根據學校實際，嚴格各種管理制度，紮實抓好行為規範教育，加強文明禮儀常規教育。開展豐富多彩的主題教育活動中，使之內化為學生的自覺行為。
1、各班級開展“五星耀棋小”的活動。分別是：“守紀之星、心靈之星、環保之星、好人好事星、好學之星”。
“五星”的標準是：
守紀之星：自覺遵守學校各項項規章制度。無缺課、無遲到現象。課間活動不追逐瘋鬧，不打架罵人，玩有意義的遊戲。積極準備好第二天的學習用品，不隨意出校門或隔著校門買東西。在學校檢查中無違紀記錄。
心靈之星：和同學和睦相處，互相幫助，友好合作。經常幫助生活、學習上有困難的同學和孤寡老人，為災區或貧困地區少年兒童獻愛心。說話做事講信用，不撒謊，誠實勇敢，有錯就改。在隊員中受到廣泛好評。
環保之星：做好室內外衛生保潔工作，認真值日，敢於管理，積極參加公益勞動，不亂扔廢棄物，見紙就拾。講究個人衛生，衣著整潔、大方、得體。勤剪指甲、勤理髮。愛護花草樹木，不折枝採花。
好學之星：認真做好課前準備工作，上課時精神飽滿，坐姿端正，按時完成課內外作業，書寫工整，姿勢端正，每天堅持閱讀30分鐘書報、雜誌。上課積極思維，大膽發言。自覺預、複習。
另：
1)、保持班級名次前三名;
2)、上進名次原前15名者，上進了3-5位者;
3)原20名上進了5-10位者;
4)原30名上進了10-15位者;
5)原後進生上進了10位者。
通過“五星耀棋小”評比活動，使學生養成良好的行為習慣，做文明守紀的小學生。
2.抓好一日常規評比工作，促進學生良好行為習慣的養成。
本學期，針對學生中出現的不良行為將對一日常規考評方法與標準進行重新修改，在“路隊星”“環衛星”“紅領巾星”“守紀星”評比活動中，
環衛星：每天堅持三掃，室內乾淨整潔，包乾區無紙屑雜物，無死角。每節課有衛生監督崗，且認真負責。一周無清潔扣分。紅領巾星：每天上學必須佩帶好乾淨整潔的紅領巾，不得將紅領巾放在口袋、書包內或做他用，一周扣分0.5以內。
路隊星：在規定時間內放學，由班主任及手拿班牌的路隊長帶領全班同學到校門口，道別聲清晰洪亮，離校10米後方可與家長同行，一周扣1分以內。
守紀星：課間遊戲有意義，不追打、不瘋鬧，一周扣1分以內。(每人次0.2分)一周內無打架、罵人現象，無意外傷害事故、流血事件發生，不隨意出校門或隔著鐵柵欄買物品。堅持每周進行評比，各部門協同管理，綜合保健、行政及學生值勤評分，以中隊為單位，評出星級班級。特別提示環衛星，日查：行政、學生和保健教師;常規大掃除：德育部門、保健教師及學生;突擊檢查：校級、德育部門及保健教師。
3.繼續開展“爭當升旗手”和“爭當護旗手”活動，選出行規優秀的學生當升旗手和護旗手，星期一的升旗儀式介紹升旗手和護旗手事跡，起到榜樣的作用。
(三)打造優秀的育人隊伍，加強班主任隊伍建設。
1、加強培訓強內力。以班主任例會為契機，通過學習、制度、交流等提升班主任的工作能力和水平。做到有學習內容，有研討目標。建立健全班主任、副班主任工作制度，將班級管理工作要求細化，堅持班主任月考評制度，且將班級活動的各項考評結果作為各種評優、獎勵的重要依據，做到制度有保證。
上半年工作計畫 篇26
為慶祝我社區與軍區政治部警衛連雙擁共建30周年，社區將與軍區政治部警衛連、司令部警衛營、消防中隊制定雙擁共建計畫。同時，我們準備從以下幾個方面開展雙擁工作：
在形式上，首先做好雙擁宣傳。緊緊圍繞深化國防教育，宣傳雙擁事跡，凝聚軍心民心。充分利用報紙、標語、橫幅、海報等載體，從“榮譽篇、教育篇、傳統篇、活動篇”幾個篇章進行30周年共建的宣傳。使30年來雙擁共建的感人事跡深入人心。
在實質上，我們準備著力打造以下幾個方面，進一步提升社區雙擁工作的質量。
1、打造“雙擁文化沙龍”，著力打造幾個雙擁文化品牌。
一是“講壇”，20xx年創建的“講壇”以每季一講、軍政幹部講、百姓名人講為模式，開展了多期有關公民道德、黨性培養、國防教育等方面的講座，深受軍民的喜愛。下一步將廣泛發動媒體力量，將這一品牌推廣出去並結合老百姓喜愛的傳統名俗邀請專人前來講授。
二是打“智力擁軍”牌，與警衛連官兵一起舉辦知識競賽、趣味運動會等並依託黨員遠程教育平台，舉辦影視文化節，播放軍旅電影，陶冶軍民情操。
三是在傳統節日來臨之際，舉辦多場軍民聯歡會，突出“文藝擁軍”的特點，有意向組建一支“軍民合唱團”，豐富社區文化娛樂的舞台。
四是開放社區閱覽室共部隊官兵閱讀，努力打造學習型軍營。
2、結合社區品牌項目，打造“軍營助殘”和“軍徽映夕陽”兩個軍愛民項目。不定期邀請官兵參與社區殘疾人庇護工場的建設，以義工服務的形式義務為殘疾人來料加工出一份力。繼續擴大“軍徽映夕陽”的影響力，讓部隊官兵與社區孤寡老人，特別是殘疾人中的孤寡老人進行結對幫扶。利用部隊資源優勢，開展假期學生進軍營活動，從小培養孩子們的國防意識和守紀意識，形成“教育擁軍”的良好氛圍。
3、開闢“軍嫂關愛室”，接待從五湖四海來南京的軍嫂們，結合勞動保障就業信息的發布，為他們提供合適的就業崗位，並根據個人需要，開展崗前培訓，提升軍嫂們就業的競爭力以解官兵們的後顧之憂。
4、做好部隊節日慰問，讓部隊官兵們感受到來自第二故鄉的溫暖。
太平門社區將在今後的工作中繼續探索雙擁工作的新思路、新模式，本著“軍民融合，互惠互利”的原則，以雙擁文化建設凝聚軍民心，激勵鬥志，發揮意識形態的影響力、感召力，對廣大軍民思想道德素質和科學文化素養進行全麵塑造。努力創造有區域性、民族性的軍地文化特色。
上半年工作計畫 篇27
為慶祝我社區與某某軍區政治部警衛連雙擁共建30周年，社區將與某某軍區政治部警衛連、司令部警衛營、某某某消防中隊制定雙擁共建計畫。同時，我們準備從以下幾個方面開展雙擁工作：
在形式上，首先做好雙擁宣傳。緊緊圍繞深化國防教育，宣傳雙擁事跡，凝聚軍心民心。充分利用報紙、標語、橫幅、海報等載體，從“榮譽篇、教育篇、傳統篇、活動篇”幾個篇章進行30周年共建的宣傳。使30年來雙擁共建的感人事跡深入人心。
在實質上，我們準備著力打造以下幾個方面，進一步提升社區雙擁工作的質量。
1、打造“雙擁文化沙龍”，著力打造幾個雙擁文化品牌。
一是“某某講壇”，20__年創建的“某某講壇”以每季一講、軍政幹部講、百姓名人講為模式，開展了多期有關公民道德、黨性培養、國防教育等方面的講座，深受軍民的喜愛。下一步將廣泛發動媒體力量，將這一品牌推廣出去並結合老百姓喜愛的傳統名俗邀請專人前來講授。
二是打“智力擁軍”牌，與警衛連官兵一起舉辦知識競賽、趣味運動會等並依託黨員遠程教育平台，舉辦影視文化節，播放軍旅電影，陶冶軍民情操。
三是在傳統節日來臨之際，舉辦多場軍民聯歡會，突出“文藝擁軍”的特點，有意向組建一支“軍民合唱團”，豐富社區文化娛樂的舞台。
四是開放社區閱覽室共部隊官兵閱讀，努力打造學習型軍營。
2、結合社區品牌項目，打造“軍營助殘”和“軍徽映夕陽”兩個軍愛民項目。不定期邀請官兵參與社區殘疾人庇護工場的建設，以義工服務的形式義務為殘疾人來料加工出一份力。繼續擴大“軍徽映夕陽”的影響力，讓部隊官兵與社區孤寡老人，特別是殘疾人中的孤寡老人進行結對幫扶。利用部隊資源優勢，開展假期學生進軍營活動，從小培養孩子們的國防意識和守紀意識，形成“教育擁軍”的良好氛圍。
3、開闢“軍嫂關愛室”，接待從五湖四海來南京的軍嫂們，結合勞動保障就業信息的發布，為他們提供合適的就業崗位，並根據個人需要，開展崗前培訓，提升軍嫂們就業的競爭力以解官兵們的後顧之憂。
4、做好部隊節日慰問，讓部隊官兵們感受到來自第二故鄉的溫暖。
太平門社區將在今後的工作中繼續探索雙擁工作的新思路、新模式，本著“軍民融合，互惠互利”的原則，以雙擁文化建設凝聚軍民心，激勵鬥志，發揮意識形態的影響力、感召力，對廣大軍民思想道德素質和科學文化素養進行全麵塑造。努力創造有區域性、民族性的軍地文化特色。