十月份工作計畫 篇1
臨近九/十月份是空調銷售旺季，基於八月的銷售預期未能達成(失敗)。銷售計畫得重新定製，八月份銷售計畫廢止。本著認真落實到銷售上本次銷售計畫必須認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業績說話，是做業務對公司最完美的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽契約。
希望每位同仁能夠認真完成這次任務。銷售業績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學習這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的，我喜歡從工作中得到快樂，努力了就有收穫。加油!加油!加油!······
總結八月份計畫對市場的了解，本次計畫在原本八月份銷售基礎上有所改動，再加上從九月份開始和龍發裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責跑裝飾公司，原則上星期六、日、繼續跑小區、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什麼優勢(裝飾公司+小區)
計畫銷售35萬、(12單)(最底不得少於30萬)具體執行操作說明下例：
銷售計畫書以下內容：
①計畫概要：
1、全小組整月銷售工作任務
2、分配任務、能力
②行銷目標：
1、小區業主、裝修公司設計師、工程監理
2、主要以小區與裝飾公司
3、完成每月所下達的任務、銷售額
③行銷方法：附見行銷方法篇。
④活動預算：每月預計在RMB3000元左右(入住小區物業費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現場、標貼、請吃飯)
⑤行銷監控：許飛 (監控運營成本業績) 劉良軍(個人團隊業績實施、執行)
成員 銷售額 月單率 成單率
劉良軍15萬550%
楊含10萬440%
胡晶晶10萬440%
陳振10萬340%
以上均為最基本利率、沒有任何商量與調整必須完成
第一、 基本目標(概括)
九/十月銷售目標如下：
第一、銷售額目標：
(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)
(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)
(三)每天最少要獲取3-5條重要信息、不擇手段獲取(完成目標的基礎)每天所收集到的信息寫明情況填寫於工作日記報表。 (重點)
(四)信息成功率在保證30%以上、準信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標)視不同情況而定。(有設計師參與的情況下70%上) (重點)
(五)從多方面獲取信息(設計師、裝修公司業務員、)打好基礎。滲透 (重點)
(六)售樓部、小區工作人員。
第二、裝飾公司銷售與建立關係執行方法
(一)前台是必不可少的一關、也是進裝飾公司的第一關、跟他打好關係以後方便自己出入搞不定前台工作很難開展更別說要見設計師了、男同胞們發揮自己的魅力啊。
(二)跟設計師打交道可要圓滑一點、看什麼樣人說什麼話、關係是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什麼底都讓人知道了、有些設計師是很鬼的切記、必須建立良好的關係設計師才會給你單子、自己必須對空調夠專業、有些設計師對空調也很了解、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎
(三)市場部的人(業務人員)跟他們多溝通獲取至關重要的信息、信息交流。
第三 獎勵/懲罰
(一)、公司待定
(二)、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200、加入每月考核、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半、
(三)、團隊懲罰：1、發現上班時間上網每次50、2、抽查每人負責的小區未在每次50、3、手機關機每次50、(所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款)
第五、以上內容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(建設性建議)
十月份工作計畫 篇2
一、安全工作
幼兒在園的安全是很重要的，幼稚園首先要保證幼兒在園內的安全，才能夠讓家長們放心的把幼兒交到我們x幼。
1.每周檢查幼兒頻繁活動區域的安全性，比如教室和宿舍的一些電器等，排查有無安全隱患，有則及時解除。
2.每日檢查幼兒娛樂活動區域的設備，比如戶外的大型娛樂設備，戶內的玩具等，以免幼兒發生危險。
3.在幼兒入園時，檢查幼兒有沒有攜帶危險的物品，也要檢查教室有沒有能夠導致幼兒受傷的尖銳物品。
4.每日檢查廚房的食品，有變質的及時處理，以免與其他食品交叉感染，引起幼兒食物中毒。
二、衛生工作
要保證幼稚園的衛生，保證幼兒的身體健康。
1.每天打掃幼稚園的所有區域，重點是教室、宿舍的衛生，死角也要打掃乾淨，並要進行消毒。
2.每日對幼兒的玩具、桌椅、餐具進行消毒，戶外的大型娛樂設備也要消毒。
3.每周清洗一次幼兒的床上用品，每周周末曬一次被子，讓幼兒能夠休息的好，養足精神。
4.教師在入園之後要進行一次全身消毒，每次上課之前都要洗手、消毒，注意衛生。
三、其他工作
1.進入10月份之後天氣多變，要家長們放一套衣服在幼稚園備用，教師根據氣溫的變化及時給幼兒添衣服，防止感冒。
2.制定保育老師的培訓計畫，培訓內容為急救知識和預防傳染病，以及感冒的初期症狀，能夠第一時間發現幼兒的不對勁。
3.制定每周的食譜，根據食譜每日採購新鮮的食品，讓幼兒在園能夠吃的健康。
4.關注天氣預報，做好準備，以免因為天氣讓幼稚園有財產損失。
後勤在幼稚園中是很重要的一個部分，只有我的工作做好了，幼稚園的其他工作才能夠順利的展開。所以我必須要制定好自己的工作計畫，保證萬無一失。我的過錯給幼稚園帶來的影響是很大的，也會讓幼兒和教師受到影響。我必須要保證幼兒在園內的舒適和安全，讓家長放心。
十月份工作計畫 篇3
一、健康領域
1、願意向成人和同伴表達自己的情緒、需要。（想喝水、一起玩等）
2、兒養成良好的排泄習慣，並學習自己擦* 股。
3、幼稚園的一些規則，如按時入園、離園、按時吃飯、下課、參加遊戲等。（學習獨立進餐、飯前便後洗手、飯後擦嘴漱口，會正確使用、取放餐具，及時洗手、沖廁等）
4、逐步養成過集體生活的習慣，積極參加各項集體活動。（一日生活常規）
二、語言領域
1、在老師的提醒下，逐步使用簡單禮貌用語：早上好，再見，謝謝等。
2、指導幼兒養成良好的閱讀習慣。
3、能夠大膽的在集體面前講話，清楚地表達自己的想法和感受。
三、社會領域
1、引導幼兒能努力做好力所能及的事情，不怕困難，有初步的責任感。
2、引導幼兒認識經常為自己服務的人，如：保健醫、門衛、廚房的老師及保潔人員，知道尊重和珍惜別人的勞動成果。
3、知道“十一”是國慶節，是祖國媽媽的生日。
四、科學領域
1、引導幼兒觀察周圍的事物和想像，發現事物的變化和差異。
2、引導幼兒嘗試運用比較的方法進行科學活動，感受比較的過程和結果，獲得初步的比較能力。
3、探究和發現深秋氣溫的變化（刮北風），感知和體驗一些天氣現象，體驗季節變化與人們的關係。
4、引導幼兒參加一些種植活動，並能夠主動去關心動植物，感知植物生長變化。
五、藝術領域
1、創設輕鬆、和諧的氣氛，支持幼兒隨音樂的節拍嘗試按自己的想像自由地做模仿動作、律動和簡單的舞蹈動作，體驗韻律美。
2、認識鈴鼓、響瓶樂器，並會敲擊方法。
3、引導幼兒從周圍環境、四季景色、生活用品、節日裝飾中獲得美的感受，發現美的特徵。
4、有參與美術活動的願望。
十月份工作計畫 篇4
教育目標
健康社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。
語言自己走、水果屋、小小運動會。
數學小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。
藝術小魚水裡游、美食屋、穿一穿。
科學落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。
常規培養
1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。
2、讓幼兒養成良好喝水習慣。
3、鼓勵幼兒能獨立進餐，並保持衣物和桌面清潔。
4、培養幼兒養成飯前、便後、手髒時能有序地排隊洗手。
5、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然變化
家長工作
1、帶孩子到戶外去感受、發現季節變化。
2、做麵食時，讓孩子參與，他一定會很高興。
3、和孩子一起玩手影遊戲，讓他說出影子像什麼，說得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品好朋友，提高他觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及事，給他自己發展機會。
6、帶孩子去感受秋天豐收景象，他會有很多發現。
7和孩子一起玩玩做動作說動詞遊戲。
十月份工作計畫 篇5
一、 本月度銷售目標 單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準。)
二、激勵措施
1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用於本部門活動或內部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業績完成基本目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業績完成奮鬥目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業績完成奮鬥目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業績完成奮鬥目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。 分公司人員計算以20xx年10月1日在職員工數(含經理)為準： 寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人; 嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人
5、個人排名獎
——對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。 ——對11年10月份後進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重複)
6、刷新個人業績紀錄獎:
月個人紀錄——3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、第四季度衝刺獎
——公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20xx元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最後的名次獎勵空缺)
——任意一位商務人員第四季度完成業績總額2.5萬元(含)以上者，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎者不再重複享受該獎勵)
十月份工作計畫 篇6
一、活動安全
教育幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品進行遊戲，遊戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不人。
二、進餐、午睡安全
知道不吃不潔淨與變味發霉的食物，進餐時注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。午睡時不玩衣物，不蒙頭睡覺，注意上下樓梯的安全。
三、生活安全
教育幼兒不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。
四、藥品管理安全
請家長配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時間等，教師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。
五、接送安全
來園要進班，並與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時必須與教師道別，並說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。
六、家庭安全
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼稚園的安全教育活動，請家長積極配合幼稚園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動環境安全。
七、簡單自救方法
識別特殊號碼的用途，同時教育幼兒不可隨意播打這些號碼。熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學會躲避。培養幼兒多做力所能及的事，學會自理。
十月份工作計畫 篇7
工作重點
1、會插接、拼搭簡單的造型。
2、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
3、在遊戲活動中，學習、遵守簡單的遊戲規則。
4、願意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌
6、願意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演
7、找秋天，感受季節的變化。
安全方面
教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下幼稚園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。
家長工作
為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長匯報寶寶一日在園表現，同時每周都會按時發放《家園聯繫冊》，反饋寶寶一周在園表現，便於家長了解，做到真正的家園共育。
十月份工作計畫 篇8
一、培養興趣，啟蒙目標
在幼稚園大班的孩子們跟小、中班的不同了，長大了一些以後對於一些事情也有著一些模模糊糊的看法，但是因為小孩的本性就是玩樂，所以平時不是很容易看出來。但是在即將升上國小這個階段，我作為班主任還是要對孩子們的自我和興趣進行一些針對性的培養，激發孩子們的學習興趣，並通過講述學習，講述夢想等方式，將夢想與學習掛鈎，讓孩子們能夠主動的去學習，主動的去思考。
這樣的話，不僅僅在此時的學習上占據主動和高效率，在以後進入國小以後也會比其他的孩子們更加有上進心，對於以後的成長好處更是數不勝數。
二、加強規矩，培養風氣
正如之前所說，孩子的本性就是好動貪玩，這並非是壞事，而是人類幼年對外界的一種本能的認識方式。但是隨著社會的發展，教育的進步，這種方式已經漸漸落伍，所以要通過規矩來約束孩子的行為，讓孩子們能夠更好的將精力用在學習之上，掌握基礎的語文、英語、數學能力，在起點就其他的孩子們。
所以在十月以後，我要加強對班級內的規矩和風氣的管理，讓孩子們現在就養成一個好習慣，升上國小以後才能夠更好地適應校規校紀，做一個遵規守紀，認真好學的小學生。
三、加強溝通，聯繫家長
上了大班以後，孩子要有一個大的轉變，所以要更多的加強跟孩子和家長的溝通，除了幼稚園以外，在家中也要加強對孩子的教育。在這一點上老師跟家長的立場是一致的，加強溝通能夠讓老師和家長更好地對孩子進行教育，提高孩子的能力。在這個階段讓孩子吃些苦頭打好基礎，以後上了國小以後學習上才能更加得心應手。
十月份的工作計畫就是如此了，雖說是十月計畫，但是更多的是對這個階段的工作進行了一個細化梳理，不僅僅是在這個月要按照計畫進行，在以後也要綜合情況和計畫對孩子進行更有效更優秀的教育。
十月份工作計畫 篇9
一、本月工作重點：
1.組織幼兒認真繪畫，參與園內迎"六一"中大班幼兒畫展。
2.組織好幼兒進行"六一"體檢。
3.按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創設好主題牆飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現象，又凝聚著人們的刻意創造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發幼兒的想像力和創造力。
主題目標：
引發幼兒在遊戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發幼兒探索、了解一些科學現象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同蒐集有關彎彎繞繞的物體圖片，並帶到幼稚園。
2.帶孩子外出散步和遊玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，並在幼稚園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的.變化，如氣球變瘦了嗎，為什麼。
四、環境創設：
1.布置"彎彎繞繞天地"，蒐集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.布置"我找到的空氣"牆飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋製作的小動物頭裡等。
3.師幼共同布置十一節日環境。
十月份工作計畫 篇10
健康領域：
1、不怕生，願意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐，餐後會漱口、擦嘴，並放好餐具和椅子。
3、會插接、拼搭簡單造型。
4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會性領域：
1、在遊戲活動中，學習、遵守簡單遊戲規則。
2、願意接觸周圍人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
科學領域：
1、認識生活中常見花兒,知道其名稱、外形特徵、顏色、等。
2、能愉快地參加遊戲及操作活動，能按物體某一特徵歸類。
語言領域：
1、理解故事主要內容，學習簡單兒歌。
2、用國語說出班上用具、玩具、和同伴姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書。
藝術領域：
1、願意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單表演。
2、會在底圖上添畫簡單線、形，學會簡單定位貼上。
3、對泥工活動感興趣，學會團圓技能。
〈一〉保教工作
1、進一步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規管理，根據本班孩子特點，用競賽方式促進幼兒自理能力提高。
2、鼓勵幼兒結合自己國慶期間見聞，大膽講述。
3、兩位教師共同配合，使幼兒儘快形成遵守規則及使用禮貌用語。
4、開展“花兒朵朵”主題活動，創設“娃娃花店”“科學探索區”等環境，引導幼兒獲得有關經驗。
5、在每天分區活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長工作
1、舉行親子活動。
2、完善“接送卡”使用制度。
〈三〉教研工作
1、實施課題方案，積累研究中過程性資料。
2、參加青年教師優質課評選活動（說課——開課）；
3、組織幼兒參加早操展示活動；
4、進行主題牆布置；
5、圍繞自己課題上好園內公開課。
幼兒已經適應幼稚園生活，孩子生活自理能力較弱，在這方面我們花費大量時間和精力來培養幼兒一日生活常規，如：手把手教給孩子穿、脫衣服方法，手把手帶孩子入廁、洗手，鼓勵孩子自己動手、認真進餐，學習戶外鍛鍊和操節等。同時在常規培養上，老師仔細觀察，堅持統一原則和一貫要求原則，使孩子慢慢形成一種較自覺行為。老師帶著孩子互相學習、共同進步。一方面體現在老師對自己教育觀念進行不斷調整和更新，另一方面，我們也仔細觀察孩子與我們互動情況，有時孩子對我們活動會有些啟發。用孩子們眼光去看，用孩子們心去體會，把視線放得低一些。讓孩子到幼稚園除能感受到一分親情外，更讓他們能慢慢養成良好習慣。
十月份工作計畫 篇11
一、教育目標
本月我班將開展“秋天的故事”的主題教學活動。
1、幼兒將通過欣賞故事、詩歌、散文等文學作品，理解作品對秋天景象的描述，感受其意境美和語言美，加深對秋天特徵的認識，體會豐收的喜悅。
2、結合作品情境和遊戲認識簡單的漢字，並學習運用一些辭彙描述事物。發展想像、思維和口語表達能力，培養喜歡閱讀的習慣。
3、感知幾種平面圖形的主要特徵，了解圖形之間的變換關係，能找到圖形在生活中的存在形式，發展幼兒在遊戲中分析、概括圖形特徵，發展思維能力。
4、了解秋天的主要特徵，知道秋天是收穫的季節。
5、感知空氣流動產生風，發現產生風的方法。
二、習慣培養
生活習慣
1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對預防細菌入侵的重要性。
2、了解糧食的生長、生產過程，懂得愛惜糧食，不挑食、不剩飯。
學習習慣
1、能早睡早起，按時入園。
2、能認真完成每天的作業和老師布置的任務。
遊戲常規
1、學會自己解決與同伴之間的矛盾。
2、能同伴合作進行遊戲活動。
三、環境創設
1、結合季節特點在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、乾果。
2、用幼兒的作品和作業布置教室環境。
3、繼續豐富區域操作材料，提供一些半成品和輔助材料供幼兒選擇。
四、教學安排
第一周第二周第三周第四周
五、家長工作
1、更換家長園地的內容。
2、完成十月份幼兒“成長手冊”。