下季度工作計畫 篇1
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的行銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對於自己存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時採取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記並予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式
對於個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對於重點客戶必須每次溝通前列印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對於核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對於普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，並每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃檯操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，儘快分擔開戶櫃員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
下季度工作計畫 篇2
1、完成直銷銀行項目
根據總行直銷銀行實施進度計畫，配合廣州研發中心完成接口測試。前期已經完成實時交易的壓力測試，基本能滿足可預期交易壓力的需要，在此基礎上，完成後台系統的壓力測試，根據壓力測試結果，完成後台系統的最佳化改造，確保直銷銀行項目順利上線。
2、繼續實施高可用改造項目
繼續推進套用系統本地高可用改造項目，按照項目實施計畫，完成部分系統的高可用改造和切換演練。完成網路高可用項目的方案設計和立項審批。
3、實施集中監控項目
完成集中監控項目的總行立項和評審，採用先核心繫統後外圍系統，先實時系統後批量系統的方式，逐步將所有系統納入集中監控，實現監控的實時和自動化，減少人工監控的工作量和失誤。
4、推進自主研發進程
1)TA自主研發
自6月份開始，TA系統需求已經由杭州研發中心接管。在此基礎上，加大與杭州研發中心的溝通力度，幫助杭州研發中心迅速完成知識轉移，建立自主研發模式下的運維支持方式、溝通渠道、緊急生產問題支持方式和數據變形處理方案等機制，實現TA自主研發的順利開展。
2)電商自主研發
根據電商業務特點和業務需求，信息科技部提出了c、c雙團隊的電商研發團隊組建方案，已經提交公司進行審批。待公司批准方案後，將迅速完成c研發團隊辦公環境建設、網路建設和工作交流溝通機制，為電商業務需求提供快速回響服務。
5、新辦公場所搬遷
在前期已經完成的機房基礎裝修、網路建設和會議室建設基礎上，根據公司新址搬遷計畫，完成公司辦公環境的搬遷，確保公司運營的順利開展。
下季度工作計畫 篇3
根據縣委、縣政府的安排，結合南嶽廟鄉的實際，冬季農業農村工作的重點是抓好冬播、冬造、冬修、動物防疫和森林防火等工作。
一、以“三冬”工作為重點，推動冬季農業生產上台階
冬播要突出辦點示範。以油菜和綠肥為重點，要打造以木塘、石蒜、武邵三村為基地的狐狸島千畝油菜風景觀光帶和320國道兩旁綠肥生產帶，為抓好冬季農業生產，鄉成立了冬季農業生產領導小組，同駐村幹部和各村簽訂責任狀，將任務明確量化到人，將責任措施細化到人，確保完成縣分配我鄉的冬季農業生產工作任務。
冬修要摸好底子。對全鄉所有山塘水庫進行一次隱患大排查，尤其是對一些有隱患的小山塘，要採取“一事一議”的方式，發動民眾投資投勞。要切實抓好茅塘村的人畜飲水工程。要完成花沖、南田、南嶽廟、許家等村的標準糧田工程動工建設和50口小山塘的清淤工作。
冬造主要是抓好楠竹低改、幼林撫育和造林整地三項工作。要創辦楠竹低改示範點50畝，幼林撫育示範點100畝，同時要做好退耕還林驗收工作。
二、加強產業結構調整力度，積極推進金銀花種植工作，完成1000畝的基地建設。
三、 以血清達標為前提，確保秋防工作紮實開展。
規範免疫操作細則，嚴格獎懲機制。針對春防中存在問題和不足，鄉里出台了一些新舉措。一是不定期督查。明確在秋防工作要進行不定期督查和一次交叉大檢查，凡是督查或檢查出來的問題要限期整改，並發督查通報。二是嚴格獎懲。經督查或上級檢查，凡發現不按程式免疫、台賬和免疫證填寫不規範的，處罰防疫員200元/村，免疫密度沒有達到100%，罰防疫員和駐村幹部500元/村，打假針、失效針而造成血清檢測不達標的，處罰防疫員500元/ 村。三是對村幹部不積極工作，取消年終評先評優資格。
四、以輿論宣傳為重點，營造濃厚的森林防火氛圍。
要抓好宣傳教育，鄉里要召開森林防火和相關人員培訓會議，用過張貼標語、鳴鑼禁火，出動宣傳車等多種形式進行全方位宣傳，要抓好火源管理，管好火源是減少火災次數的關鍵。要嚴格監管野外用火。對未經審批，燒田坎、燒荒等野外用火者，依照有關法律法規進行100元至500元處罰。要抓好森林防火值班，每天要明確一名班子成員帶隊值班，實行24小時值班制，成立防火撲火應急分隊。
五、繼續抓好村級財務、農民減負工作，做好農機推廣服務工作，加大南嶽廟農產品加工工作力度，加大冬粉生產和銷售力度。
下季度工作計畫 篇4
一、在思想方面。
堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴於律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
關愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。本學期，我擔任六年級語文教學工作。在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕於學生之上。
在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對後進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現和放大學生身上的閃光點，並為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
二、在個人教學方面。
不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業務技能。向老教師學，向優秀教師學。教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。所以在今後的工作中，一定要不斷的充實自己。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。
三、備課方面。
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創造良好的輕鬆地學習氛圍，愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性。課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
下季度工作計畫 篇5
一、為了更好的服務門店，提高到點商品的品質合格率，減少門店對商品品質的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質，對於品質有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規采溝通解決。
三、規範搬運組員工的工作流程，不可以再出現亂放商品的現象，按照不同商品適合的環境放置在指定的庫位上。對於不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放後面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關注各個庫區的溫度、濕度，有異常情況及時調整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要採取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然後蓋上濕絨布，再蓋上塑膠布。以保證葉子不會被風機吹乾，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、聖誕節、平安夜期間，要提前和規采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20xx年第四季度的工作計畫，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。我一定聽從領導的安排，認真的工作。
下季度工作計畫 篇6
俗話說:“花好要靠綠葉扶持”，也就是說一個學校的校容校貌，要靠每個班的努力。要怎樣才能管理好一個班級呢?本人認為一開始就要抓好以下幾個方面的工作:
一.全面了解學生
抓好班級管理，班主任應首先從了解學生入手，只有全面了解學生，才能從學生的實際出發，有的放矢地進行教育，達到事半功倍的效果。比如:學生入學報名時，班主任應了解學生興趣，愛好，學業成績，思想動態，個性特點，家庭情況等。
二、 建立一支良好的幹部隊伍
班幹部是班集體的核心，是班主任的得力助手，他們代表著正確的集體輿論。要帶領班級成員完成班級的目標，就必須重視班幹部的挑選和培養，具體措施為:
1、 正確分配工作。為了在短時間內能讓學生形成
良好的行為習慣，開學初我實行了“常務班委”和“每天值日班長”工作制，即在“常務班委”的帶領下，由每日值日班長記好“班級違紀”情況和“好人好事”情況，並做到了每日一小總結，每周一大總結，讓學生知道自己有哪些不足，以便加以校正自己不良的行為習慣。
2、 指導並培養幹部。班主任應經常和班幹部一起
分析研究班級情況，教給他們一些具體的工作方法，對工作提出要求，幫助他們有效地開展班級活動，促進他們在總結經驗教訓中不斷提高思想素質和工作能力。
三、 制定出班級管理目標
班級管理必須實行目標管理，在學校總體目標的基礎上，根據我班的實際情況，制定出本班的班級管理目標，使班級管理形成制度化、標準化、目標化。
四、 培養學生的良好行為習慣
學生良好的行為習慣，不僅有助於形成良好的品德素質，而且有利於學生的健康成長。學生有意識地反覆練習，並在大腦形成“動力定性”，從而形成良好的行為習慣。
1、提高認識。利用名人名言佳句等宣傳形成良好行為習慣的意義，使學生明確良好的行為習慣對人成長的重要作用。
2、加強督促，充分發揮主導作用。以《中學生守則》和《中學生日常行為規範》為依據，嚴要求，勤督促，及時糾正學生的不良行為習慣。
3、定期開展自我評價活動，制定下一階段目標。
五、 重視雙差生的轉化工作
一個班的差生雖少，但帶來的負作用卻很大，對學校各項教育工作的開展是極不利的，在深化教育改革，全面推進素質教育，大面積提高教學質量的今天，做好“差生”的轉化工作更有必要。要做好轉化工作，首先要找出其成為差生的原因。
造成差生的原因較為複雜，或者來自不幸的家庭或來自污染的“環境”或是某些意外的刺激，班主任應根據具體原因走進差生的心裡，用情感教育法去感化他們的心靈，讓其逐漸變好。
以上就是關於下一季度工作的計畫。我們將會努力的工作，把我們的班級建設的更加的美好!
下季度工作計畫 篇7
在x季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善綜合事業部制度，建立一套明確係統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計畫如下:
第一步: 招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步:培訓員工
1、讓員工學習產品知識及網際網路常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步:發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步:讓員工去市場上鍛鍊
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步:凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步:開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯繫，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯繫溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網路做到蘇北網際網路的老大)
3、讓我的團隊成為網際網路的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助
下季度工作計畫 篇8
以科學發展觀為指導，以區委提出的“三好”為目標，以水環境綜合整治為主題，以加強自身建設為基礎，突出安全水利、生態水利、民生水利，以水利農機工程建設為重點，紮實工作，努力抓好各項水利農機工作可持續發展。
(一)做好防汛抗旱準備工作。
組織完善各項防汛抗旱預案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調整工作，健全各級組織機構;加強檢查指導，以重要防汛工程、險工險段為重點，修復水毀工程，密切關注氣象變化，及時預報雨情、旱情，加強抗旱服務隊伍建設，指導全區隨時做好抗旱準備工作。
(二)加強農田水利基本建設，不斷改善農村水利基礎設施條件。
堅持以人為本，把解決農村飲水安全作為水利工作的重要任務，下階段農村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農田水利基本建設，以河堤治理為重點，改善現有農田水利設施，完善農業灌排體系，推廣節水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作，確保水庫運行安全。搞好水土保持預防監督專項行動，進一步治理全區水土流失。
(三)加強水行政執法力度，強化水資源管理。
一要繼續抓好水法律法規的宣傳工作，認真實施“五五”普法規劃;二要加大水行政規費徵收力度;三要強化水政執法力度，大力加強水行政執法隊伍建設，做到嚴格執法、秉公辦事;
(四)加強農機宣傳工作，使農民農業生產得實惠。一是繼續抓好機耕工作。組織農機人員做好機具檢修，技術培訓諮詢等服務工作，狠抓春季農田機械化作業任務落實，充分發揮農業機械田間生產的優勢，確保春耕生產高質量完成;二是進一步搞好農機購置補貼。一方面通過公告的形式，把補貼操作規程公開向全區人民宣傳購機補貼政策和辦理程式，並通過廣播、電視新聞，宣傳報導購機補貼信息;另一方面我們還直接向購機農民宣傳購機補貼政策，遞送補貼信息，讓購機農民能夠切實享受中央的惠農政策，確保補貼購機的真實性，使購機補貼工作成為農民心中的“民心工程”。
下季度工作計畫 篇9
孩子是祖國的花朵，為了讓這些可愛的花朵柱狀成長，再苦再累我們做老師的也不算什麼。
一班級基本情況
五年級有學生29人，其中男生16人，女生13人，平均年齡在11-12歲之間，學生大多數思想品德良好，天真活潑，上進心強，有較好的學習習慣和生活習慣。但是，班上有個別學生沒有養成良好的行為規範，不能約束自己的言行，如陳家豪，李新宇等同學的思想境界還有待進一步提高，在學習上還需要別人的幫助和自己的努力提高。
二工作措施
針對以上情況，我對今年的班主任工作有以下構想:
1.制定切實可行的奮鬥目標，
本學期我要制定班級奮鬥目標，通過召開主題班會力爭形成“自主，文明，樂觀，創新”的良好班風，使班上每個學生都能做到“我愛我的學校，我愛我的班級，我愛我的老師，我愛我的同學，我愛我自己”。
2.選撥得力的班級幹部
優秀的班幹部是班主任的得力助手，因此，開學初我要根據班級的實際情況，重新調整班幹部，實施班幹部競選上岡。然後，我要著重培養當選的班幹部，使其真正起到模範帶頭作用。首先，要教給班幹部正確的工作方法，同時，還要更嚴格地要求幹部個人在知識，能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面起到模範帶頭作用;其次，要大力表揚班幹部，宣傳他們的先進事跡，幫助小幹部維護權力;第三，鼓勵班幹部大膽創新，不僅要做到上傳下達，協助班主任做好工作，還要創造性地開展班級活動。
3加強自我教育
最好的教育方式就是讓學生進行自我教育。因此，在新學期里，我準備從正面激勵樹立榜樣，使違規者自覺地遵守規章制度，讓他們增強自我控制意識，經常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日之我戰勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進步。長此以往，班級管理就會逐步步入自動化與良性發展的軌道。
4培養學生良好的行為習慣
小學生年齡小，自覺性差，行為習慣下處在形成之中，可塑造性大，可變性強。首先，寓養成教育於課堂教學中，把握基規範性。課堂教學既是培養學生智慧型的基本途徑，也是養成良好的行為習慣的主渠道。因此，我要與科任老師協調好，有目標地，有標準，要求一致，這樣才能使學生的行為有所依據，知道怎樣做才對，怎樣做才錯，也便於老師指導和檢查。對學生進行行為規範訓練，必須持之以恆，像滴水穿石一樣，一點一滴，經年累月，才能達到目的。
其次 寓養成教育於各項活動之中，把握其實效性。行為規範養成教育，除了在課堂教學中抓之外，還應該開展豐富多彩的活動來訓練和加強。把規範中的內容寓於豐富多彩的活動中，通過學生喜聞樂見的形式，使其 明白道理，增長知識，接受教育。同時，學生通過具體的實踐，把行為規範養成教育變成了自己內在的需要，就能逐步養成良好的行為習慣。其三，寓養成教育於日常活動中，把握其具體
性，學生養成了良好的行為習慣，對他們的學習和生活具有十分重要的意義，將會使他們終身受益。因此，行為規範養成教育應滲透於他們的學習，勞動，娛樂 等各個方面。為使他們在日常生活中的行為舉止有一定的依據，加強行為規範養成教育還應把握其具體可行的特點。( 勵志天下 )
三具體工作安排
2月份:開展“好習慣伴我成長”主題班會 學習日常行為規範
3月份:“學雷鋒”主題班會 書法評選活動 “我的優點大家找”主題班會
4月份:“祖國在我心中”讀書活動 愛國歌詠會活動
5月份:“愛勞動我光榮”主題班會活動 “六 一”兒童聯歡會
6月份:交流複習經驗 做好複習迎考
下季度工作計畫 篇10
一、市場及客戶方面：
1、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關係的新的層次。
2、客戶開發：一是加大發展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體範圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑑公司在酒店合作、社區銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創新的深層次合作開闢新的疆域。
3、市場動向：多注意信息蒐集與客戶的溝通。保持在客戶的新的行銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據自身的優勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當的針對並取其精華去其糟粕。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往並適度的開發維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現象出現，提前做好溝通杜絕此現象再次發生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，並以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。
在折扣方面，保持統一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面：
1、建立完善自己的銷售台賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和採購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
下季度工作計畫 篇11
一、生產管理方面
(一)抓好小麥田間管理，根據承包戶田間生長特點指導承包戶及時施肥和有效化除，試驗田按要求做好田間調查工作。
(二)做好進庫水稻種子的銷售相關工作。一是做好種子加工各個環節的管理工作，確保加工質量;二是分期分批持續作好芽率檢測，嚴格把好質量關;三是及時調運種子，保證春節期間按客戶要求及時發貨。
(三)根據工作部署完成倉庫運營模式調整前的數據調查及民意調研工作。
(四)做好茬口布局，路渠維修、秧床培肥等夏播前準備工作。
(五)做好企業安全生產及日常服務工作
(六)認真做好各部門日常業務工作
二、階段工作方面
1、認真組織實施好畜禽整治長效治理工作。
2、完成20xx年工作總結及制定20xx年工作規劃。
3、完成長江鎮政府布置的河道治理、安全生產及安全大檢查等工作。
4、進一步與長江鎮相關部門協調爭取到xx畝的土地復墾指標。
5、積極應對審計中發現的問題。一是認真修訂完善關於本場管理和發展的各項規章制度，二是想方設法催收到期契約款及逾期借款，因種種原因，收款成績不太明顯，合計收回欠款近xx萬元，三是征對本場部分信譽度和執行率差的承包契約，啟動法律程式終止承包和追收欠交土地租金。
6、及時處理和化解建房及鄰里糾紛等方面的矛盾，保持農場小社會的基本和諧。
三、黨風廉政建設工作及黨建工作方面
一是高度重視黨風廉政建設工作，加強以一把手為第一責任人的組織領導，全面落實黨風廉政建設工作，積極組織黨員管理人員學習上級黨風廉政建設的相關規定，積參加警示教育會議，根據上級黨組織的要求做到四同步，並按要求做好相關台賬。
二是繼續積極做好以推進“兩學一做”學習教育常態化制度化為重點的黨建工作。嚴格執行主題黨日活動，嚴格執行貫徹“三會一課”制度，通過以宣傳欄，微信群等方式，加強對黨的針政策和理論的宣傳，加強對黨員的教育和管理監督，及時做好黨建台賬，完善更新機關黨建網平台內容。
三是加強作風建設，對作風建設逢會必講，教育管理人員提高思想認識，增強執行紀律的自覺性和主動性，進一步嚴肅工作紀律，轉變工作作風，提高工資效率。
下季度工作計畫 篇12
為了紮實做好患者的基礎護理工作，改善護理服務，規範行為提高護理質量，護理部第三季度的工作重點為基礎護理工作，包括以下幾方面:晨護:每一床單位做到整潔，每一間病室無雜物。
基礎護理:患者的指甲、頭髮、手、足及手術患者的病號服要保持清潔。
危重患者及術後患者的口腔、會陰部、皮膚護理及導管護理有記錄(時間、用藥、操作護士的簽名)。
醫療安全:醫囑查對(有簽名)、輸液掛牌、口服藥的查對，做到三查八對。
無菌操作:具體到液體的配製及各種穿刺及注射的消毒等。
以上各項護理操作護理部將加大考核力度，希望各科室護士長把工作重點轉移到監管方面，使每一項護理措施有落實、有記錄、準確無誤，真正做到“以病人為中心”。
下季度工作計畫 篇13
一.指導思想:
按照幼教工作要點的要求，在市教育局、和區教委的指導下,，以貫徹落實《幼稚園教育指導綱要》為核心，以創建蘇州市優質幼稚園為契機，深化教學改革，最佳化保教隊伍，強化服務意識，提高保教質量，不斷豐富辦園內涵，提升辦園品位。
二.主要工作:
(一)加強隊伍建設，提高教學水平
1.注重師德建設，形成良好園風
倡導敬業愛崗的奉獻精神，組織教師重溫學習《教師職業道德規範》、使教師有較高的思想覺悟，增強工作的事業心、責任感和服務意識。要求教師為人師表、嚴於律己、團結互助，關心集體，弘揚正氣，形成團結、協作、奮發、向上的良好園風。
2.加強理論學習，更新教育觀念。
(1)組織教師認真學習《幼稚園教育指導綱要》，重新解讀《綱要》理念，仔細地研讀五大領域的教育目標、內容要求和指導要點，引導教師樹立幼兒為主體的教育觀念，在活動中注重幼兒完整人格的培養，重視幼兒的個體差異，形成幼兒良好的個性品質。要求教師靈活運用各種教學手段，根據幼兒的年齡特點及各班幼兒的實際情況，選擇幼兒感興趣的內容來設計、安排活動課程，注重活動的開放性和幼兒在活動中的主體性，提高幼兒參與活動的積極性，讓幼兒在充分自由、輕鬆的活動中積累經驗。
(2)加強新教育理論的學習與研究，了解最近發展區、多元智慧型、課程建設、預成與生成教育等相關理論，結合幼稚園具體的教育實際，靈活地、有選擇地、恰當地進行引用。逐步讓教師適應優質教育對教師的要求(學會選擇、學會等待、學會分享、學會寬容、學會合作、學會創新)。
3.加強教學研究，提高教育實效
(1)組織教師開展園本培訓學習，圍繞教學過程中存在的實際問題，認真開展集體備課活動，做到一課多研，一課多磨，為每個教師提供表達自己觀點、思想的機會，形成教學互助，博採眾長，使教師在研、磨的過程中學會評價、學會反思，從而促進教師知識的更新和教研能力的提高。
(2)做好新教師、骨幹教師的培養工作，要求骨幹教師加強理論學習，注重教改經驗積累，立足教育教學、進行課題研究，在園本教研中，勤于思考、善於筆耕、勇於創新，逐步形成自己的風格，為其他教師做好示範和榜樣作用。對於工作一年的新教師，繼續採用師徒結對，互幫互學，從方法上給與指導，提供學習、交流、展示的平台，提高她們理論素養和業務能力。同時鼓勵青年教師參加繼續教育，提高學歷層次，在工作中勇挑重擔，積極參加市、片的各類競賽，從而帶動全園教育教學活動的開展。
(二)強化內部管理，提升保教質量
1. 健全、規範各項規章制度，狠抓落實，責任到人，從基礎、小處著手，規範教師的言行，使幼稚園的每一項工作都符合《規程》、《綱要》的精神。開展小型多樣的學習教育活動，幫助教師樹立正確的兒童觀、教育觀，樹立“一切為了孩子”的教育思想，增強服務意識。
2.對教職工的每日工作進行定期、不定期的檢查、評比，獎懲分明，提高教師的工作積極性。鼓勵教師主動參與幼稚園的管理，提出合理的意見和建議，提高管理水平。
3.做好班級調研督查工作，聽教師的隨堂課，定期不定期地檢查教師的半日活動組織情況，發現問題，及時與教師交流溝通。認真做好教師備課、教學活動準備情況的檢查工作，督促教師扎紮實實按要求做好教育教學的各項工作，努力提高教育質量。
4切實有效的開展教研活動，在“研”字上下功夫，要求每個備課組圍繞主題活動計畫，輪流說課，通過教學觀摩、疑難問題討論，做到一課多磨、一課多研、一課多上，從而提高教學水平。
5.扎紮實實開展教科研活動，“”太倉市級課題《因地制宜，最佳化農村幼稚園戶外體育活動形式的研究》經過前一階段的準備，本學期開始實施研究。組織課題組教師認真學習有關課題研究理論知識，鼓勵教師大膽提出自己的觀點和想法，勇於嘗試，形成科研的氛圍。課題組成員認真制訂課題階段計畫，認真組織實施，做好記錄，積累第一手資料。
6. 加強家園聯繫，實行家園互動，通過“家長園地”、“家校路路通”、家訪等途徑建立與家長聯繫的橋樑，傾聽家長的要求。加強與社區的聯繫，開發、利用優質的社區資源，促進園本化課程的構建。
7.認真做好衛生保健工作，對照《衛生保健合格單位》的細則整改落實，確保幼兒的安全。
(三)加強幼兒管理，促進幼兒發展
1.根據幼兒的年齡特點，科學、合理地安排幼兒的一日活動，保證幼兒有充足的戶外活動時間和午睡時間，促進幼兒身心健康發育成長。
2. 注重幼兒行為習慣的養成，要求教師將“幼兒行為規範要求”內化為幼兒喜聞樂見的形式，同時發揮“家長園地”、“家園聯繫冊”的作用，積極性家長宣傳科學的育兒知識，家園共育，培養幼兒良好的個性品質。
下季度工作計畫 篇14
下季度工作思路:
1、農業工作:一是對因災受損的水稻進行核查並上報保險公司，並配合進行勘查理賠;二是搞好冬種冬播;三是對新發展的金銀花種植組織驗收。
2、農經工作:繼續加強監督機制，規範農民負擔管理，加大惠農資金的審計力度，對還沒有記帳的村進行記帳並對各村進行一次財務審計，對去年有“一事一議”的三個村進行專項審計。做好檢查的準備工作。鄉黨委政府安排的其它中心工作。
3、動物防疫工作:一是對全鄉進行一次地毯式疫情排查;二是繼續做好動物秋季防疫工作;三是加大全鄉動物免疫力度,嚴堵病源進入;四是加大對瘦肉精的打擊力度和水產品違法案件打擊工作;五是加強站內管理;六是抓好能繁母豬100條的入保工作，七是積極完成其他工作。
4、林業工作:做好伐後驗收工作，加強林政管理，認真完成全年的收費工作，積極穩妥的推進集體林權制度改革工作，加大秋冬森林防火力度，做好退耕還林驗收工作。
5、水利工作:繼續加大對防汛抗旱和山洪地質災害的防禦工作力度，做好防汛、抗旱的各項工作，做到正常水位不出險，遇特大洪災不群死群傷，遇特大旱災不減產減收，做好水利冬修規劃和施工管理，進一步加強安全飲水工作。
6、農機工作:一是完成農用車年檢年審工作，二是繼續加強農機安全監理工作，三是繼續加大農機推廣力度，完成農機購置補貼任務。
下季度工作計畫 篇15
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況，
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
銷售第四季度工作計畫
1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據客戶關係和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
重點客戶：半山家園、鳳台電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產品由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關於供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關於虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了蒐集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳台縣
程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶謝家集區。
金仲聖：淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程勇負責：萬博緣小區
金仲聖負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模範帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作：
1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為後期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，並能及時了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關係維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院儘量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評審要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評審要通過多種渠道去認識並處好關係。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評審、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
下季度工作計畫 篇16
x季度在網路部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發布B2B信息9100條、網站文章撰寫發布516篇、微信冬粉用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網路行銷平台和工作流程等，這些收穫和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計畫等於成功的一半。”為了下季度能夠有更高的突破，現對下季度工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成下季度網路部推廣工作計畫，網路部將從以下幾個方面開展工作:
一、微行銷立體推廣
x季度是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成並成熟。x季度在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微行銷標桿，網路部下季度將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的立體微行銷推廣方案。
1、微行銷之冬粉增加計畫
x季度在全體我司家人的努力，微信的冬粉數量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。下季度微信冬粉增加計畫預計達5000人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法:1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達1500人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信冬粉預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信冬粉，預計冬粉將增加500人。 4，通過微信平台進行線上活動開展，在調動冬粉的活躍性同時，吸引新冬粉加入，預計增長人數達500人。
2、微行銷之企業自媒體平台打造
行銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微行銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。下季度網路部將打造以微信為主題的新型網路推廣方法。
實施方法:
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信冬粉群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平台。
二，客戶VIP群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平台勢在必行。下季度網路部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨床醫生、銷售經理、網路部行銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微行銷網站,微信+微網站+微線上客服
前期推廣，微信冬粉已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信行銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶冬粉基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，下季度我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網路客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行線上溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的行銷模式。
二、免費平台信息推廣
x季度在全體家人的努力下，網路部發布產品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。下季度網路部將重新出發，整合免費信息發布平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。下季度網路B2B免費信息預計發布120xx條，為此網路部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費B2B平台收集
x季度網路部家人整理B2B網站132個。為了實現免費平台最大效益，下季度我們將加大B2B網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網站
原有的B2B網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網路部下季度一個重要工作就是擁有自己的B2B網站建設。目前開源程式非常便捷，網路部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，B2B網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在網際網路曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20xx銷售目標
x季度，網路部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網路部在新的一年裡更要有計畫有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
x季度網路部銷售計畫為400萬。成交設備42台，完成銷售達萬。這也是對網路部一年辛勤工作的肯定。對於下季度工作網路部更有信心。下季度網路部計畫銷售目標將衝擊800萬元。
下季度工作計畫 篇17
第二季度工作計畫：
一是抓好機電提灌建設，使需水之處應提盡提，應灌盡灌，對全市固定提灌站進行維修改造，使全市的機電提灌站設備在春耕之前處於良好的運行狀態，確保灌區內的春耕生產用水和生活用水。
二是大力推廣適合山區農業機械化的機械，認真宣傳落實購機補貼政策，鼓勵農業手和農機大戶跨區作業和營業性作業，促進農業機械化事業的發展壯大，加快推進農業現代化的步伐。
三是積極爭取上級立項投資機耕道建設，充分調動廣大人民民眾積極參與機耕道建設，進一步提高勞動生產率，促進糧食增產、農民增收。
四是加大農機手的和農民工的培訓，進一步解決有機戶無活乾，無機戶有活無機乾的矛盾，使農機戶能購機、會用機，充分發揮農業機械的作用，大力發展農機事業、解決滯留民工就業問題。
五是認真貫徹落實學習實踐科學發展觀活動精神，用科學發展觀統攬農機事業發展，貫穿於整個農機工作中去，體現到行動上，落實到工作上，增添措施，使農機事業充滿生機和活力。
下季度工作計畫 篇18
一、部門工作:
(一)、創新提升年:強化運行督導“3檢查+雙督導”運作模式的創新平台，調整細化部門年初計畫和方案，進一步做好總結，提煉，並根據運行的實際動態效果，不斷調整完善，並在年終做好實際績效評估;
(二)、創先爭優:結合運行督導室工作實際，統籌安排活動部署，積極做好黨員示範崗，引領黨員示範效應，進一步豐富活動內容和載體，強化過程管控及效果評估並挖掘培養典型;
(三)、新員工培養:以創新提升、創先爭優為目標，做好新員工的各項培訓教育;
(三)、計量工作:在熟悉原有業務操作流程的基礎上，做好完善提高。
二、板塊工作:
(一)、創新管理手段，進一步加強對板塊所屬各單位安全、服務工作的指揮、協調、督查與指導;
(二)、擬出台板塊績效管理實施原則;
(三)、薪酬改革實施後，收集分析各方面意見和建議，對出現的各種情況或不足，配合職能部門尋求相應解決辦法;
(四)、進一步調研板塊運作的方法途徑，使板塊運作與明年的集團化運作接軌。
下季度工作計畫 篇19
20xx年第二季度，我們將以科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的xx屆五中全會精神，緊扣“加快兩個轉變，促進人水和諧”主題，搶抓中央加大水利基礎設施建設投入機遇，以防洪保全為重點，以改善民生為主線，以水利建設為抓手，圍繞“保全全、辦實事、強基礎、樹形象、嚴管理”五大目標，全面推進我區水利農機事業又好又快發展。
(一)工作目標
年是“”開局之年，起好步、奠好基至關重要。全區水利農機工作要重點突出，目標明確，在新的發展起點上實現新的跨越。
1、確保一大安全，即防汛抗災安全。遇標準內洪水確保不潰一堤一垸，不垮一庫一壩，確保轄區內中心城區及鄉辦交通幹線安全;切實加強我區防汛抗旱基礎設施建設和城區防洪內漬地的整治，最大限度的降低災害損失，確保在我區在水旱災害面前，將損失降到最低點。
2、辦好兩大實事，即農村安全飲水和水庫除險加固兩大實事。解決農村8400多人的飲水不安全問題，完成建中水庫、公平水庫等5座病險小(Ⅱ)型水庫的除險加固。
3、強化三大基礎，即強力推進民生水利、資源水利、和諧水利建設。做到“突出一個目標”(人與水和諧目標)，“把握兩個規律”(經濟社會發展規律和水的自然規律)，“提升三個能力”(防洪保全能力、水環境保護能力、服務民生能力)，即投入水利建設資金200多萬元，完成各類水利工程5萬處，移動土石方20xx萬方，努力奪取全省水利建設競賽“芙蓉杯”。
4、樹立四大形象，即倡導樹立勤奮好學、與時俱進;爭先創優、求真務實;嚴謹謙和、熱情服務;紀律嚴明、清正廉潔水利農機隊伍四大新形象。
5、嚴抓五大管理，即嚴格水利工程建設、水資源、水土保持、河道、中心城區內湖管理。
(二)、主要工作措施
1、突出以人為本，著力抓好防汛抗旱減災工作
堅持以人為本，確保人民民眾生命財產安全是工作的首要任務。我們必須牢固樹立防大汛抗大災的思想，未雨綢繆，科學調度，精心組織，確保全全度汛
2、突出人水和諧，著力推進水利基礎設施建設
黨的xx屆五中全會明確提出，要以水利為重點加強農村基礎設施建設，加強生態保護和防災減災體系建設，推進大江大河支流、湖泊和中小河流治理，增強城鄉防洪能力。我們必須搶抓機遇，立足前期抓項目，想方設法爭資金，以大項目爭取大投入促進大發展。一方面要開拓創新，認真做好全區“”水利規劃，建立健全水利工程項目庫，總的儲備目標是“精選100個項目，爭取20xx萬投入”。另一方面要大力推進“七大工程”建設:①加快病險小型水庫治理，完成全區5座病險小(Ⅱ)型水庫的除險加固任務;②加快農村安全飲水工程建設，擬完成8400多人農村飲水安全工程建設任務;③加快小農水建設。④加快推進中小河流(王家河流域)治理;⑤加快水利血防工程建設;⑥加快機埠更新改造步伐;⑦內湖違法填湖整治工作。
3、突出可持續發展，著力提升水利農機管理工作水平
一是切實加強水資源管理，加強水源地保護，加強城鎮供水和農村安全飲水管理，加快水資源保護法規建設步伐，加快節水型社會建設，確保城鄉供水安全;二是切實加強水土保持，加快水土流失治理，加強水土保持預防監督，嚴格落實建設項目水土保持方案報告制度和“三同時”制度，防治水土流失;三是切實加強河道管理，開展河道采砂和河道岸線整治行動，推動河道管理工作;四是切實加強城區水面管理，加強日常巡查，嚴厲查處城區非法侵占水面的行為，逐步構建人水和諧的城市水生態環境;五是推動農機安全生產新突破。圍繞平安農機，突出服務，文明執法，多方位宣傳，營造安全氛圍，為農機手提供實實在在的服務。
4、突出班子建設，著力抓好水利隊伍能力建設
一是樹立勤奮好學、與時俱進的新形象。要創建“學習型”單位，班子成員和各股室、二級站(隊)負責人要帶頭學習相關法律、法規、政策和業務知識，成為善於學習、勤于思考的模範，成為勇於實踐、敢於創新的模範，成為遵紀守法、通曉水利業務的模範;
二是樹立爭先創優、求真務實的新形象。要創建“務實型”單位，緊密結合我局工作實際，深入基層，深入民眾、深入一線，搞好調查研究，傾聽基層和民眾的呼聲，集思廣益，問計於民，重實幹、辦實事、求實效、出實績;
三是樹立嚴謹謙和、熱情服務的新形象。要創建“服務型”單位，堅持高標準、嚴要求、高效率、高質量做好每一項工作，積極改進工作方式方法，強化服務意識，努力實現“四轉”，即機關圍繞基層轉、領導圍繞民眾轉、乾群圍繞事業轉、重心圍繞發展轉;
四是樹立密切協作、和諧共事的新形象。要創建“和諧型”單位，堅持民主集中制，做到重大問題、重要決策，集體討論，民主決策。深入開展深化忠誠主題教育活動和治懶、治散、治庸、治奢活動。
下季度工作計畫 篇20
護士長季度工作計畫為進一步適應醫療市場形勢，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提升急危重病人的護理水平，提高社會滿意度，並為ICU護士創造輕鬆工作、學習環境，制定新的一季度護理工作計畫如下:
一、鞏固ICU危重病人基儲特級護理質量，實現持續改進、不斷提高的根本目標。
科內根據上年度業績量化考核得分，結合專科工作年限及職稱，選出1~2名護理質量督導員，日常對護理工作過程中護士長不能體察到的護理行為進行督察，並以指導改進為主要目的，不與護士業績量化考核掛鈎，督導員每月將發現的問題和改進的效果在護士例會上反饋一次，提高全體護士主動糾偏和規範行為的質量意識。
繼續實行上級護士負責指導、監督和檢查下級護士工作，質量考核與兩者同時掛鈎制度。護士長和質量控制小組成員每周五負責檢查在科病人的護理質量，並記錄存在問題，提出改進措施。
完善科內護士各班崗位職責和工作程式標準，每月護士長力求跟班一輪，按標準對當班護士進行督查和指導，並及時改進和完善。
確定每月最後一日作為護士質量標準學習日，確保人人掌握和執行標準。
每月底組織護理質量督導員和質量控制小組成員開質量檢查報告會一次，指出科內質量薄弱環節，共同商討改進方法，不斷提高科內護理質量。
繼續帶領全科護士及時摸索、總結行之有效的基礎護理新方法，並形成規範，不斷提高基礎護理技巧，提高病人的舒適感及滿意度。
二、改進學習方法，有效加強常見並危重病及疑難病的相關理論知識學習，並繼續強化基礎和專科操作訓練，提高疾病護理技能。
利用晨會每日選擇在院的一個病種及時進行相關理論知識和護理常規的學習，有效提高當日護理內涵質量。
每月組織一次護理查房，分別針對一般、疑難危重等不同病種。
全科護士不定期參加科內醫生組織的業務學習並做記錄，納入考核內容。
制定確實可行和有效的三基理論、專科知識學習計畫，將三基和專科理論按內容分篇，每月每篇人人考核過關，並設立獎勵制度進行鼓勵。
每月一次按時組織全體護士學習ICU專科常見並疑難雜症的治療護理新動向與體會，並討論、記錄、總結提高。
成立操作考核小組，以臨床隨機考核為主，將對病人的“人文關懷”列為重點考核內容，每人每月3項培訓並考核，提高操作水平和護理內涵質量。
科內繼續每季度分組集中床邊操練各種ICU監護技術一次，做到人人熟悉各種搶救及監測儀器的使用與維護，並能熟練配合各種搶救。
聯合腦外科、心內科年底舉行ICU專科理論及操作技能競賽。
根據科室工作情況，繼續分批選送科內護士去胸外科、神經內、神經外科院內進修專科護理技術1周。
三、強化護理安全意識，加強全員安全教育，繼續倡導ICU內的“慎獨”精神和愛傷觀念。
堅持現行的制度，每周五護士長利用晨會組織學習、提問職責制度，並予以安全警示。
制定職責制度、應急預案學習和考核計畫，每季度進行考核一次，在原有基礎上不斷強化，並利用每月全科護士例會分析當月全院及科內的安全隱患，提出防範措施。
強化ICU護士的“慎獨”精神，強調用藥安全，護士長利用跟班時間及時督查違規行為，並予以嚴懲，每月組織學習和考核新藥用藥知識一次。
以身作則加強思想品德及職業道德教育，收集一些關於職業道德和做人規範方面的文章，利用每月護士例會，組織全體護士學習討論，敘說心得。
繼續加強護理檔案書寫的培訓、檢查工作，進一步完善護理監測記錄單的內容，確保護士及時、客觀、真實、完整地完成護理記錄，確保醫療護理安全。
四、配合醫療工作，學習和引進實用的護理新技術、新項目，積極在護理實踐中推廣套用，收集和整理護理科研資料，提高論文發表率。
結合ICU醫療新技術、新項目，開展相應的護理新技術。
進一步完善CRRT護理新技術,加強對CRRT小組成員的再培訓和操練，同時幫帶全科護士人人學會操作床邊血濾機。
繼續進行“俯臥位機械通氣”新技術的臨床護理實踐工作，完成相關護理常規的制定。
制定論文寫作計畫，要求年底前護師以上人員必須發表市級以上論文一篇，主管護師必須發表省級以上論文一篇。
五、加強繼續教育學習，利用各種機會和方式，不斷提高護理人員業務技能
1、對照“江蘇省繼續教育項目及學分管理辦法”，要求每位護士年初制定個人學分完成計畫，並有計畫的完成繼續教育學分。
2、繼續鼓勵科內護士參加各種學歷教育，爭取20xx年底自考本科學歷達6名，科內全體護士均達到大專及以上學歷。
3、加強五年內護士基本技能操作培訓，按五年內護士規範化培訓要求認真進行考核、培訓。
4、重視專科護理人員培養，經護理部同意爭取安排2名護士外出進修。
5、科室繼續訂閱《中華護理雜誌》，便於護士及時了解護理新動向，提高論文寫作能力。
6、倡導“關愛生命，呵護健康”新的服務理念，從細節做起，切實為病人做實事。
7、針對ICU無陪護、探視時間短等特點，繼續實行護士每日主動與病人家屬電話聯繫和代買餐點服務，切實解決家屬的實際困難。
8、倡導“關愛生命，、呵護健康”新的服務理念，從形象做起，申請定做新的ICU護士工作服，一方面方便操作，另一方面體現ICU護士精幹、身心優美的形象。
9、在科內開展選評ICU形象大使活動，根據平時的理論操作得分、年終業績考核得分、醫生護士的綜合評價、護士長考評及日常病人家屬滿意度隨時調查，評出1名16、護士形象大使，給予獎勵和表彰，樹立ICU護士服務品牌形象，帶動ICU全體服務質量。
下季度工作計畫 篇21
今年第一季度，在區委、區政府的正確領導下，在上級主管部門的指導下，我局牢固樹立和認真落實科學發展觀，按照區委“三好”工作目標，結合水利農機自身實際，狠抓水利工程建設，強化水行政執法，搞好防汛保平安，紮實開展農機工作，大力加強自身建設，推動水利農機事業又好又快發展。
(一)狠抓重點項目及民生工程建設。
一直以來，我局把加快防洪工程的整治，提高防洪標準作為“保命工程”、“保家工程”切實抓緊抓好。去年在區委、區政府以及市水利主管部門的大力支持下，爭取資金700萬元對茶山防洪堤工程進行全面維修應急處理，截至目前，茶山防洪堤應急處理工程基本完工，四月初能夠全部完成，保證度汛安全。
(二)防汛抗旱工作已經啟動。
年初，按照《防洪法》、《xx省〈防洪法〉實施辦法》及國家、省、市防汛部門和區政府對今年防汛工作的要求，我局對防汛工作做到了早安排，早部署，早準備、早檢查。未雨綢繆、求真務實，實現平安度汛。一是3月初，全區汛前安全大檢查。組織水利技術人員與各鄉鎮、涉農街道負責人到維修加固工程、河堤、水庫、機埠等處進行安全大排查。二是全區各級各部門簽訂了防汛抗旱責任書，落實了行政首長負責制，做到了主要領導親自抓，分管領導具體抓;三是建立健全了防汛指揮機構，落實具體工作人員;四是準備了充足的防汛搶險物資;五是編制了河流度汛方案，《xx區防汛抗旱應急預案》已經政府制定出台。
(三)強化水行政執法。以“世界水日”、“中國水周”為載體，加強水法宣傳，提高全民水法規意識。截至目前，我局共張貼宣傳畫、標語500張，散發宣傳資料180份，橫幅10條，出動宣傳車20餘台次。通過完善措施，健全制度，強化職責，全面推行了水行政執法責任制，加強了水資源管理保護，加大了水資源費徵收力度。
(四)紮實開展農機工作。
一是購機補貼已經啟動。在省市農機購機補貼工作會議後，我局立即召開了全區各鄉鎮、場主管農機工作的領導會議，傳達上級會議精神。到目前，已發公告80份，寫標語100份，橫幅5副，印發購機補貼與產品目錄100份。目前，全區已購各類補貼機具54台。二是春耕備耕工作，農機下鄉服務。積極組織技術服務人員深入基層，對參加農忙作業機具的使用、維修、保養工作進行技術指導。三是“3.15”整頓農機銷售市場。規範農機具供應和維修市場，杜絕假冒偽劣農機產品，確保農民利益不受損害，確保農機市場持續、健康發展。
(五)開展學習實踐科學發展觀活動，提高自身建設，促進全局業務工作順利開展
我局做為全區第一批深入學習實踐科學發展觀活動單位，局黨委非常重視，在全局範圍內，就深入學習實踐科學發展觀活動的方法、步驟、內容、時間段及工作要求等進行了安排部署。力求通過大討論，進一步統一認識、更新觀念，創新思路，查找差距、搶抓機遇，轉變作風、凝集人心、共謀發展，推動水利農機事業在新一輪發展上實現新跨越。
下階段工作計畫
以科學發展觀為指導，以區委提出的“三好”為目標，以水環境綜合整治為主題，以加強自身建設為基礎，突出安全水利、生態水利、民生水利，以水利農機工程建設為重點，紮實工作，努力抓好各項水利農機工作可持續發展。
(一)做好防汛抗旱準備工作。
組織完善各項防汛抗旱預案，做好各級防汛抗旱指揮部成員調整工作，健全各級組織機構;加強檢查指導，以重要防汛工程、險工險段為重點，修復水毀工程，密切關注氣象變化，及時預報雨情、旱情，加強抗旱服務隊伍建設，指導全區隨時做好抗旱準備工作。
(二)加強農田水利基本建設，不斷改善農村水利基礎設施條件。
堅持以人為本，把解決農村飲水安全作為水利工作的重要任務，下階段農村安全飲水工作將全面啟動。堅持不懈地搞好農田水利基本建設，以河堤治理為重點，改善現有農田水利設施，完善農業灌排體系，推廣節水灌溉，做到旱能灌、澇能排，提高水利用效率。切實抓好病險水庫整治工作，確保水庫運行安全。搞好水土保持預防監督專項行動，進一步治理全區水土流失。
(三)加強水行政執法力度，強化水資源管理。
一要繼續抓好水法律法規的宣傳工作，認真實施“五五”普法規劃;二要加大水行政規費徵收力度;三要強化水政執法力度，大力加強水行政執法隊伍建設，做到嚴格執法、秉公辦事;
(四)加強農機宣傳工作，使農民農業生產得實惠。一是繼續抓好機耕工作。組織農機人員做好機具檢修，技術培訓諮詢等服務工作，狠抓春季農田機械化作業任務落實，充分發揮農業機械田間生產的優勢，確保春耕生產高質量完成;二是進一步搞好農機購置補貼。一方面通過公告的形式，把補貼操作規程公開向全區人民宣傳購機補貼政策和辦理程式，並通過廣播、電視新聞，宣傳報導購機補貼信息;另一方面我們還直接向購機農民宣傳購機補貼政策，遞送補貼信息，讓購機農民能夠切實享受中央的惠農政策，確保補貼購機的真實性，使購機補貼工作成為農民心中的“民心工程”。
下季度工作計畫 篇22
通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，並且計畫在08年的下半年主要做以下幾點工作：推薦閱讀
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收穫之年，部門下半年 工作計畫。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之後，中心
客房部工作重點：
一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是酒店的形象視窗，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，因此，本職計畫每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計畫進行監督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬體設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬體設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對於高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作，工作計畫《部門下半年 工作計畫》。要想為了更好的做好銷售工作，本職計畫對前台接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總台的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
三、加強各類報表及報關數據的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前台接待處做好登記關、上傳關，前台按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
四、回響酒店領導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將回響酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前台部門電腦用電進行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便於工作的開展與實施
計畫每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心裡存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內部的質檢工作
計畫每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處
蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.
4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計畫，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放鬆的員工.
5、月下旬將根據工作的進度，計畫安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。(如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐紮在酒店傳授員工英語知識)，這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班後可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.