實用的主任工作計畫模板彙編 篇1
“現在的學生十分懶”。
"現在的學生如海綿一樣，你按住，他就多浸點，不按住，一點也浸不進”。
“現在的學生，沒有感情，不懂感恩”。
“現在學生不行，那像我們那些年代的學生喲”。
“現在學生不好管”。
……
這是在業餘時間，老師們發出的感想和感慨。誠然，由於時代的變化，市場經濟的衝擊，行業差距的拉大，社會地位等等方面原因，教師的行業出現“現在的書沒有教法等”現象。但作為當班主任也要認真去審視和管理自己的班級，因為學生不可能有第二個中學時期。我們不能因為國家待遇怎么樣，就去貽誤學生一輩子的事，如果真的不想呆在這個行業，選擇的權力是掌握在自己的手中，那就跳出這個行業。但是，在尚未逃離之前，還是要站好自己這班崗。
實事求事，現在的學生也不是那么好管理，原因很簡單，我們這些地方，留守兒童非常的多，父母出去打工特別多，前次我在部落格中也提及過此事。所以管理起來難度非常大，鑒於這種情況，筆者認為班主任應該用“愛”去對待班上的每一個學生，讓愛去滲透到每一個學生的心中，讓愛去融化每一個學生，讓愛去鼓勵和影響班上的每一個學生，讓愛去懲罰班上的每一個學生，這樣使班級一步一步地朝著目標前進，這樣，相信自己班的學生成績優秀，班級工作也非常NO·1。
一、用“愛”的誠心去關愛學生
針對剛才提及的留守兒童現象，有的學生是在斷奶後，父母就離開，與父母親根本沒有感情，換句話說，就是沒有享受到父愛和母愛的味道，這種學生自然性格孤僻，內向，不善交際。還有就是父母離異的，性格也很古怪，當然這是個別。除此之外，就是屬於發展不平衡學生，即或是學習好的學生也存在著一定壞習慣。所以班上什麼樣的學生都有，愛學習的，不愛學習的等等，管理起來就非常的.頭疼。那么，當班主任的就應該主動去關心班上有這樣或那樣問題的學生，這種關心必須是看得見摸得著，可以從生活上、經濟上、學習上、家庭方面等等去關心和支持這類學生。平時上課或下課，我就對有問題的學生進行溝通和交流，有時不分時間和地點，就是做完課間操後，就把手擱在學生肩膀上，問學生這段時間生活如何，學習如何，你父母給你捎電話來嗎？你每天覺得有哪些困難。讓學生感到你老師對他們關心和關懷是真誠的。班上有位學生父母離異，主要由婆婆管理，從初一開始，我就從她的婆婆口中得知，她性格古怪，固執，所以，我平素特別從生活中去關心她，而且給予生活補貼，經過一學期，這位學生改變很大，而且性格也改了不少，能與班上的學生很好地融洽，每次活動主動去為班上的運動員倒水等服務，也得到了班上學生的關心和幫助。她成績一直很不錯，特別是她的寫作功底也非常好，每次寫的周記和作文都非常的好，語文老師經常在辦公室誇獎。最後成了一名班上非常優秀的學生。由於她的母親在浙江，去年轉學到浙江，但是她還經常打電話和發簡訊來問候我，現在還保留於手機中的一條簡訊是這樣寫到：“X老師，你好嗎？我好想你喔！只要一想到以前聽你講課，不知道為什麼眼淚就不由自主的從眼角滑落下來，仿佛落入海里的雨滴一樣連綿不斷，美麗的光芒一點一點蕩漾在平靜的海水中，寄送著我對你濃濃的祝福和感激……老師，我是多么的心疼你，擔心你……上完課一定一定要多注意休息，要保持良好的心情，這樣才能越活越年輕喔！永遠愛你尊敬你的琳同學。”簡訊讓我感觸，對待學生必須用誠心去填充，去填充學生心靈的空白，去填補學生心靈的孤寂。
我想學生，只要你真誠的愛去關心和關愛她，學生非常的感激，而且學生也容易改變不良的性格和脾氣，使學生朝著健康的方向發展。
二、用“愛”的體驗去鼓勵學生。
主要是對困難學生降低要求、給大多數學生，提供探究會、給優秀學生，提供挑戰機會。如今的學生，成績發展極不平衡，所以，我對班上的學生分成幾個層次，對不同的學生要求不一樣。對成績優秀的學生必須嚴格要求，而且給他們提供挑戰的機會，比如學校開展的作文競賽，數學競賽，演講比賽，朗誦比賽、歌詠比賽，反正是學校開展的所有活動，都讓學生去參與，並且自己親自作指導，如若是自己不懂的，還請科任老師指導，這樣讓班上的學生獲得挑戰的機會，也讓學生學會了參與競爭的道理。如果是學習成績困難的學生，就在學習上對他們要求低一點，但在品德和習慣上是同等嚴格，還有為這部學生提供參與學校開展的各種特長方面的活動，比如籃球運動會，田徑運動會，歌詠比賽，詩朗誦等，他們就是班上的中流砥柱，為班上撒汗水，立大功之時，所以也讓這部學生找到了自身的立足點和生存的價值。
三、用“愛”的行為去影響學生
如果光說用愛去對待班上的學生如何，不用實際行動去感染學生，學生覺得你是空話一句，或者說是說話的巨人，行動的矮子。長此以往學生感覺不到你的真誠。比如，我班有個學生父母是離異的，她對自己的媽媽非常的恨，而自己的父親四五年沒有音訊，從進入中學的第一周，我就知道她的這個情況，所以平時，我就對她的生活進行關心，細到每周的生活費是如何保證的，每周回去是誰給你做飯，平時對學校的生活習慣否。才開始她的性格非常的怪異，且孤僻，不與學生交流。但是通過我一年來的疏導，特別是她有一次生病後，我首先去關心她，為她墊付醫藥費，還有班上的同學為她送水送飯買花，一直陪伴在她病床前，使她懂得人與人之間需要關愛，需要關心和支持，第二年，在學校的田徑運動會上她主動請纓，參加了100米短跑和跳繩比賽，結果100短跑獲得第一名，使她笑了花，她感覺也為班上爭奪了榮譽非常的欣慰。一直到現在同樣的去關心和支持她。有位同學的媽媽生病在床，我和班上的同學還親自去看望，讓學生感受到老師是真正的在關心和支持著她們，也真正是做她們的班主任的第二父母，讓學生欣悅誠服的接納你。
記得有一次，我的兒子生病後，我請假一周去陪護，但是一周后回來，班長就把一個牛皮信封給我，我問是什麼，她確說：“X老師，我們聽政治老師講，你的兒子生重病了，我們班上每位同學從生活費中拿出一點給你兒子買奶粉，這是我們班上每位學生的小小心意，請你收下。”我說，這不行，你們學生的生活費都很少，怎么生活，你拿回去退給他們吧，在僵持中，班上其它同學也來了，再三要求收下，我就只好輕輕的接過沉甸甸的信封。一個個可愛的孩子讓我感動得流下眼淚，特別是還有平時調皮的學生成績很差的，讓我感覺到學生們非常的懂事。晚上，我就把錢全部沖刷到了他們每個人的生活校園卡中，然後，我在班上給他們講，我非常感激同學們的這次行動，聽老師們講，沒有我在日子，同學們非常的聽話，這次獎勵同學們，希望你們努力學習，更上一層樓。
四、用“愛”的責任去“懲罰”學生
我經常給同學們講，學校是培養學生行為習慣的地方，是讓學生養成良好的習慣，為自己將來走入社會打下堅實基礎的奠基石。始終秉承“播種行為，收穫習慣。播種習慣，收穫性格。播種性格，收穫命運。”從進校開始就狠抓學生的行為，比如，說話禮貌服飾生活掃地學習等等方方面面的，讓學生養成良好的行為，習慣好後，學習自然就走上正軌，然後引導學生形成良好的性格，特別人際方面，使學生朝著健康開朗的方向不斷成長。譬如，培養學生每天早上養成課前收拾整理自己的課桌，每天堅持，養成一種良好的收拾整理自己課桌和底下的東西，幾年下來就形成一種習慣。還有培養學生見到老師和長輩主動打招呼的行為，久而久之就形成一種習慣，現在班上的每位學生不管在何時何地，不管教與沒教的老師，只要在路上都會主動打招呼問好。另外，特別注重學生的人際方面的引導和培養，通過參與各種活動來讓全班學生共同去感受，平時引導學生多去正常與同學交往和溝通交流，只要有可能，儘量多地讓學生自己去辦理，在辦理事務過程中讓她們學會去交流和溝通，處理遇到的各種不可預料的困難和麻煩。如今班上的學生都能較好地單獨與人溝通和處理各種簡單事務。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇2
20xx年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：
一、上半年工作回顧：
(一)所作的工作
三月份：
1.製作了兩篇分別針對新患者和老非會員的行銷信函;
2.協助x經理創作4月份的援助和贈書廣告文案;
3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;
4.行銷理論學習方面，研讀了一些經典的行銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《行銷策劃》、麥可.r.所羅門《消費者行為學》等。
四月份：
1.八周年總結會中自己的工作主要有：(1)撰寫了5篇發言稿;(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;
2.製作了第一版的非會員調研的調研問卷;
3.在x經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;
4.研讀了科特勒《市場行銷學》一書;
5.協助x經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協助x經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及後期校對工作;
2.協助x經理編制第一版的產品冊子大綱，並進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;
3.按照朱總的要求，在x經理的指導下，製作了第二版的非會員調研的調研問卷;
4.與x經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，並經行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在x經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，並與x經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。
2.在與x經理探討後，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;
(二)工作績效的自我評估
回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。
二、工作總結
(一)值得分享的工作經驗及心得
思想上
1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對於“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。
3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的衝動，朱總的在經營和行銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，x經理和華經理對於工作的務實和一絲不苟的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、x經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。
2.以行銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經驗上：
1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的.培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進的不足和教訓
回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻並不多，如調研問卷的製作(前後共有了5個版本)、行銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助x經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的製作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什麼最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：
1、思維常常太過於活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想像成了可以天馬行空的東西，缺少了行銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。
2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇3
一、指導思想
以省委“八大經濟區規劃”為統領，圍繞縣委、縣政府“四區一帶”總體規劃，以創建工業走廊工業示範基地為目標，鞏固提升酒、乳、紙傳統產業，做大做強綠色有機食品加工產業，規範促進中小企業發展，加大招商引資力度，大力開發新興產業，打造特色鮮明的、以食品工業為主體的輕工食品工業體系，引領縣域經濟實現又好又快發展。
二、基本原則
（一）堅持突出重點。按照“重點發展食品加工產業，建成我省較大的食品加工基地”要求，突出特色，重點壯大城南食品工業園區，完善化工建材及新興產業園區。
（二）堅持市場化取向。充分發揮市場配置資源的基礎性作用，調動各類市場主體的積極性，實現市場要素的高效集聚和最佳化配置。
（三）堅持改革創新。在政策制定、機制建設和政府職能轉變、體制創新等方面大膽創新，以新思路、新舉措和新突破推進規模工業規劃實施。
（四）堅持大項目牽動。高起點、高水準謀劃、儲備、招引、推進重點項目的長效機制，加快實施事關經濟社會發展全局的重大項目。
三、規劃目標
規模工業區每年引進固定資產投資在6,000萬元以上的項目不少於8個。
基礎設施建設每年投入不少於500萬元。
儲備土地，每年規模工業區內新增建設用地面積不少於40萬平方米。到20xx年，城南食品工業園區面積不小於3平方公里。
四、工作任務
（一）重點發展酒、乳、紙三大龍頭產業。圍繞老窖、光明乳業、晨鳴紙業三大龍頭企業，落實產業提升工程和可持續發展戰略。發揮老窖品牌優勢，擴大產能，20xx年產能達到5萬噸。抓好光明乳業300噸奶粉乾燥塔項目建設，加快調整產品結構，提高產品附加值。重點建設友誼鄉、塔哈鄉、二道灣鎮等奶牛生產區，把我縣的乳品產業建成全國知名的高檔乳粉和液體奶生產加工基地。推進晨鳴紙業技術改造升級，利用我縣當地豐富的蘆葦資源，積極落實葦漿生產線改造項目，調整產品結構，生產高檔文化紙，開發高端產品，打造西部地區紙品生產基地。
（二）做大做強綠色有機食品加工產業。以城南食品工業園為主要載體，充分發揮吸引、承載和輻射作用，帶動區域經濟成長。籌劃實施酒產業園區戰略，帶動寧豐酒業、大荒春酒業、福星酒業等企業，發展壯大釀酒產業集群；抓好明翔公司二期、明星乳業四期項目建設，鼓勵企業增加產能，生產高附加值產品。發揮我縣水稻、甜玉米、馬鈴薯種植等潛在優勢，扶持慶豐油脂、綠源米業和香港其仕集團甜玉米等精深加工企業，抓好總投資5,000萬元的光友薯業馬鈴薯方便冬粉加工項目，打造綠色有機食品精深加工產業集群；圍繞富海鎮大、小泉子村礦泉水資源，積極引進戰略投資者，培育成為優勢潛力產業。
（三）鞏固完善化工建材產業。按照國家產業布局及我縣城鄉建設總體規劃，規劃建設塔哈馮屯工業園，完善基礎設施建設，重點發展化工建材產業，積極引導華安民爆、龍達化工、富豐專用肥、華夏水泥、盛澤農藥等企業集群化發展，重點扶持華安民爆、龍達化工做大做強，形成龍頭企業規模。扶持華夏水泥、華誠木業等企業，積極開拓市場，打造區域品牌。吸引新的投資和其他生產要素進入，延伸產業鏈條。
（五）規範提高小型企業發展。加大對小企業的扶持力度，按照對規模以上企業的要求，在制度建設、企業內部管理等方面給予企業幫助和指導，重點扶持鑫磐道路器材、太全新型建材、盛世水泥製品、華威免燒磚等新型材料企業，抓好四季風紙業高檔生活用紙項目及宏晨種業生物育種產業化電漿處理項目建設，幫助落實優惠政策，爭取扶持資金，幫助小企業實現跨越式發展。
五、保障措施
（一）強化領導，落實責任。成立以主管縣長為組長，以園區管委會、經委、發改委、招商局、財政局、國土局、規劃局及10個鄉鎮為成員的領導小組，領導小組辦公室設在園區管委會，管委會主任兼辦公室主任。工業園區管委會要在園區建設方面，完善規劃、落實政策、綜合協調、加強管理、強力推進、督促檢查，提高載體承載能力。經委、發改委、招商局、財政局等部門要在調整巨觀經濟運行、爭取項目扶持資金、招商引資、加大財政投入等方面，發揮職能優勢，大力向規模工業區傾斜，使項目、資金、技術等要素向規模工業區聚集。國土、規劃等部門要在土地、規劃等方面全力為規模工業區建設提供發展空間，在土地及城鄉建設規劃時優先考慮規模工業區用地。鎮、友誼鄉、塔哈鄉要做好規模工業區建設的各項保障工作，在征地及軟硬環境方面提供強力支撐，幫助企業解決實際困難。要落實好規模工業區各項政策，鼓勵鄉鎮招引企業進駐規模工業區，不僅算招商引資任務、優先錄用該鄉鎮勞動力，縣財政還將與鄉鎮按比例分稅。
根據規模工業區建設的規劃目標，制定規模工業區年度推進實施方案，按部門分解任務目標，全年目標要有數量質量要求，階段性目標要有時限要求，每項任務都要落到具體的單位和責任人。制定規模工業區建設目標考核辦法，把年終考核與階段性考核相結合，根據每年初下達的工作目標，對承標單位和責任人進行考核，兌現獎懲。
（二）落實政策，加大扶企力度。要圍繞《工業走廊工業園區招商引資優惠政策》，用好用實《工業走廊優惠政策》、《推進縣域經濟又好又快發展的意見》以及省市關於縣域工業經濟發展的措施、意見等政策，繼續加大對企業、項目建設的扶持和支持力度，在土地使用、稅收返還等方面對企業進行扶持。對投資強、規模大的項目採取領導包保、小組推進的方式重點扶持。行政事業性收費方面，繼續執行“一費制”優惠政策。對稅收增長較快、社會貢獻大的企業，按照相關獎勵辦法給予獎勵，並提高企業領導者和高級技術人才的待遇。進一步加強對企業經營的指導，提升經營、管理水平。
（三）招大引強，提升項目質量。把招引大項目，作為工作重點，積極跟蹤大企業集團的投資意向，主動出擊進行招引。密切關注國家和省市的政策導向，制定招商方案和策略，把目標瞄準那些有利於發揮我縣資源優勢，與我縣優勢產業相關，能夠有效拉動地方經濟成長的項目，尤其是食品加工產業和新能源產業項目。重視培養招商主體，轉變招商方式，突出企業和中介組織在招商中的作用，提高招商效率。
（四）加大投入，不斷完善載體功能。千方百計籌集建設資金，加大縣財政投入力度，積極向上爭取基礎設施建設資金。成立投資發展公司，爭取銀行貸款、吸納社會資金。探索稅收分成、社會投入等開發方式，實現園區開發的滾動發展。加快載體建設，完善載體功能，把建設重點放在城南食品工業園、塔哈馮屯工業園，不斷提高基礎設施配套能力，保證每年基礎設施投入不低於500萬元。抓住土地二調契機，調整土地利用總體規劃，使城南食品工業園面積擴大到3平方公里，塔哈工業園面積達到3平方公里。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇4
接任高職會計一班這是第二年開始了，根據上一年這個班的帶班經驗，特將本學期制定工作計畫如下：
一、搞好班級的穩定工作
穩定才能求得發展，穩定才能進步，沒有班級的穩定，就無從談學習爭優，無從說考核優秀，對學生的日常行為要一如繼往的嚴格要求，學生“五不禁令”要時時抓，處處抓，對有破壞班級和諧穩定的苗頭一定要及時採取措施，及時制止，確保班級有穩定良好的學習氛圍。
第二、完成好政教處的部署、安排
對於學校、政教處的部署、安排，認真執行，使學生在搞各種活動的過程中提高自我，完善自我，通過完成一系列的活動、任務凝聚班集體的力量，樹立班集體的正氣，使學生有一個良好、團結、向上的奮鬥環境。
第三、加強班幹部的培訓
學生幹部歸根到底還只是學生，在工作當中難免會有過錯、失誤，可能會難以拿捏把握分寸，或者有的甚至就不具備擔當班幹部的能力，對學生幹部不可以聽之任之，放任自流，應當及時關注，及時了解他們的工作效果，工作情況，並且每周給予輔導、給予建議、給予正確的'引導幫助，讓他們更加得心應手的工作，真正成為自己的左膀右臂。
第四、加強班級學生的德育培養
隨著經濟社會的發展，人們越來越看重的是金錢利益，看重的是經濟價值，學生也深受社會的影響，有些學生對親情、對同學之間的友情表現的很是冷漠、淡泊，甚至對於同學的困難“事不關己、高高掛起”。本學期無論在教學當中，還是平時與學生接觸當中，要加強對學生德育方面的引導教育，特別是對一些中國傳統美德的重申培養，通過搞一系列的二課堂活動、集體活動，培養學生的合作意識、團隊精神、友愛互助精神，特別是利用好“紅色三月”的學雷鋒活動，讓班級當中的學生都感受到真情友愛的美好。
第五、關注一些比較特別的學生
通過一個學期的觀察了解，班級當中總會有一些行為習慣不好、學習成績比較差、脾氣比較古怪、家庭有些特殊等等這樣的學生，對這樣的學生要給予特別的關注，要關注他們的生活、學習，他們做的不對、不規範的地方及時給予糾正幫助和引導關懷，讓他們感到信心、感到溫暖，讓他們不掉隊、不走遠，讓他們也為班級的團結、穩定、拼搏向上盡一份力，而且針對不同的學生還得採取不同的辦法，施硬施軟，該文該武自己掌握，只要可以取得良好的效果。
第六、強抓學風建設，引導學生提前進入高三對口升學的備戰狀態。
千方百計想盡一切辦法為學生營造良好的求學氛圍，建設良好的班級學風。多於代課教師溝通、了解情況，制定學風建設計畫，認真對待每次的月考，對於有希望考上大學的學生要一直盯緊，常抓不懈，再接再厲，多發展苗子學生，多給學生加勁、鼓勵。使學生有壓力感、緊迫感，使學生提前進入對口升學備戰狀態。
第七、加強自身的業務學習
人不學便會閉目塞聽，當班主任亦是如此，不僅要注重平時認真學習業務知識，而且還要留心當下學生的喜好、追求，這樣才能“知己知彼”，才能“對症下藥”，這樣才能把班級管理好，把學生教育好，把自己的工作乾好。平時還要繼續關注“班主任部落格圈”，向各位同仁學習一些寶貴的經驗，平時遇事多與老教師溝通交流。總之一句話，“虛心使人進步，驕傲使人落後”，要想有所長進，有所建樹，必須謙虛，這樣才能“取人之長，補己之短”，這樣才能盡力擔當好班主任這一神聖職務。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇5
XX年全年計畫銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當於19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際複雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、行銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的行銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議行銷實現網路的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇6
一、醫藥行業發展狀況
醫藥行業是國民經濟中關係人民健康，體現高新技術產業化方向的重要行業。期間，浙江醫藥行業持續快速發展。xx年，全省醫藥工業系統企業實現工業總產值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業的位次從第3位上升到第1位；醫藥商業銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業增長質量和經濟效益名列前茅，企業改革、結構調整、科技創新成就令人矚目。突出表現在四個方面
（一）結構調整初見成效，一批大產品競爭優勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創匯高、市場占有率高的主導產品，多數技術經濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內外市場具有較強競爭力的拳頭產品。末，這些產品的銷售產值已占全省醫藥行業的1/4，並成為創利主體。化學藥品出貨值連續多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、ve及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產品在全國化學藥品出口中占有重要地位。
（二）產業組織最佳化，行業集中度提高。xx年末，列入"五個一批"的19家企業銷售收入和利潤總額分別占全行業的60%和55%。海正集團和華東醫藥集團進入國家520家重點企業行列。6 家規模最大的商業企業銷售額和利潤分別占全省醫藥商業的30%和50%。這些大型骨幹企業成為醫藥行業發展的支柱。
（三）科研投入加大，技術成果豐碩。末，全行業研究與開發費用占銷售額的比重近3%，高於全國平均水平約2個百分點。時期，共開發新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發項目13項，省重點科技開發項目24項，省級火炬計畫項目22項，省重點技術創新項目24項。全行業科技進步貢獻率達55%。
（四）資本規模壯大，投資規模擴張。末，醫藥工業企業所有者權益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；時期固定資產投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。
醫藥行業成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結構性矛盾較為突出。大公司大集團行業龍頭作用尚不顯著，中小企業"低小散"狀況仍需改善；一般產品雷同較多，低水平重複較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的製劑產品水平不高。二是企業技術水平仍然不高。企業技術創新投入、技術與人才儲備相對不足，自主創新能力有待進一步提高；大量企業技術裝備水平不高，生產工藝落後。三是流通體制與市場經濟發展要求不相適應。計畫經濟體制下的三級批發格局打破後，新的醫藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。
二、"十五"醫藥行業發展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫藥市場需求將保持較快增長，需求結構將進一步調整。據國家行業管理部門預測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到xx年達2180億元，比xx年淨增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到xx年達5400億美元。隨著醫療衛生事業的發展、城市化進程的加快、醫療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（otc）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫療器械產品等將有更大的市場空間。隨著醫學、藥學及相關學科的飛速發展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術藥物、納米技術藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起並在藥品市場中占有較大份額。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇7
新的一年新的開始，先鋒社區為了更好的開展20xx年各項工作，繼續以和諧家園建設為我社區的特色，圍繞街道辦事處中心工作，致力保障民生，維護轄區安全穩定，著力解決民眾反映的熱點難點問題，開拓思路，創新方法，廉潔從政，狠抓落實，努力提升居民的幸福指數。現制定如下工作計畫：
一、加強班子和幹部隊伍建設
1、加強學習，提高幹部素質。一是抓好學歷培訓，鼓勵社區工作人員參加上級部門開展的學歷教育活動，提高社區幹部的整體學歷水平，二是深入開展經常性學習，社區將每周三定為學習日，組織廣大幹部集中學習。提升幹部的思想素質、業務素質和技能水平。
2、加強社區幹部管理。一是加強社區作風建設，教育引導社區黨員幹部樹立民眾觀念，把握民眾路線基本要求，增強廉政意識。二是建立嚴格的考核制度，並嚴格執行，充分發揮黨員先鋒模範作用。
二、創新機制和方法，提高為民服務水平和能力
抓好社區樓院黨支部的建設，開展好民眾路線實踐活動，建立健全樓院黨支部的各項制度和機制，充分發揮樓院黨支部黨員的先鋒模範帶頭作用，提高樓院黨支部的凝聚力。繼續抓好格線化管理工作，提高為民服務水平。
我社區的服務大廳目前已經正式啟用，但是還有不完善之處，今年我們將逐步完善服務大廳設施，使之規範化。建無煙社區，讓居民民眾享受到社區服務的陽光、透明、溫馨。
今年我社區瑞民雅居、東郡翠園的居民陸續入住，這就需要我們補充格線信息，及時入戶走訪，了解居民需求，變被動服務為主動服務。
今年社區將繼續以建立健全樓宇支部，改善棄管小區環境，以建和諧樓院、和諧小區為突破口，打造明星社區。爭先創優，全力打造國家、省服務水平一流社區。實現低保、社保、醫療保險、養老保險及保障性住房全覆蓋。
三、創新服務方式，打造15分鐘生活圈
先鋒社區下崗失業人員比較多，針對這一現象，社區完善格線信息，開展中介業務，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。
讓下崗居民都能有工作，達到安居樂業。組織轄區文體協會成員，根據居民的需求和社區的能力，有針對性的開展豐富多彩的特色活動。在社區內多挖掘文藝骨幹，為社區文體活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業餘文化生活。發揮社區志願者的模範帶頭作用，在社區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。引導社會健康向上的新風尚。為了方便居民生活，社區設定工具角，儲備日常生活用品以備居民急需。
四、其它工作
(一)黨建工作
1、充分發揮社區黨總支的領導核心作用。社區領導班子要經常深入學習科學發展觀和黨組織的各項工作制度，堅持“三會一課”制度，開好支部大會上和支委會，規範黨建工作，抓好黨員教育管理，增強黨組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮全體黨員的先鋒模範作用。
2、切實加強社區領導班子建設。社區班子要做到政治堅定，求真務實，勤政愛民，團結和諧，凝聚力和戰鬥力強，努力做到“五個好”：即領導班子好;黨員隊伍好;工作機制好;工作業績好;民眾反映好。
3、充分發揮廣大黨員的'先鋒模範作用。社區黨務工作者要發揮骨幹帶動作用，努力做到“五帶頭”：即帶頭學習提高;帶頭爭創佳績;帶頭服務民眾;帶頭遵紀守法;帶頭弘揚正氣。建立各類黨員志願者服務隊.
4、不斷提高社區黨務工作者的隊伍素質。強化對社區黨員幹部業務水平和綜合素質教育培訓，每月參加集中培訓時間達到5天以上，培訓面達到100%。進一步提升社區黨務工作者的服務能力和管理水平，促進社區各項工作健康發展。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇8
我校是一所新建學校，建校之初，在師生中廣泛宣傳綠色理念，提升師生的環保意識，以“綠色學校”的創建為抓手，構建和諧、文明校園，樹立“向上、向善”的校風。從“綠色學校”的創建入手，使師生養成健康、節約、環保的生活方式，促進師生成長，家庭和諧。在建校之初統一師生思想，養成綠色生活、學習習慣是非常好的契機。同時，保護環境也是我們國家的一項基本國策，是實施可持續發展戰略的重要內容。開展“綠色學校”創建工作，是學校素質教育的有效抓手，為認真貫徹執行《國務院關於環境保護若干問題的決定》和教育部頒布的《中國小環境教育實施指南》，加強我校的綠色環境教育工作，紮實開展綠色校園建設，推廣普及生態知識，增強學生的環境保護意識。特制定以下創建計畫。
一、提高思想認識，明確工作目標
1、統一思想，提高認識
開展“綠色學校”創建和學校生態環境教育活動，是增強全民環境意識，推進中國小校環境教育，提高下一代環境政治素質的需要，也是促進科教興市，實施經濟社會可持續發展，構建和諧社會的需要。學校領導要專門組織教師認真學習《國務院關於環境保護若干問題的決定》和教育部頒布的《中國小環境教育實施指南》，以及《安徽省國小“綠色學校”評估標準》《馬鞍山市綠色學校評價指標》，充分認識開展學校生態環境教育的重要意義，從科教興國、可持續發展戰略；從創建綠色校園、和諧校園，認清開展生態環境教育的重要性和緊迫性，做到認識到位，措施到位，力度到位。
2、加強領導，健全組織
3、制定方案，明確目標
為了切實抓好“綠色學校”創建和學校生態環境教育工作，領導小組多次召開創綠籌備會議，制定了《西湖花園國小創建綠色學校工作計畫》，確定了將生態環境教育納入學校素質教育內容，爭取在20xx年成為馬鞍山市綠色學校。
二、綠化美化環境，建設生態校園
1、綠化校園
作為新建學校，學校在建設中把綠化作為學校硬體的重要內容。學校綠化整體布局，校園內翠竹搖曳、芳草茵茵，一年四季都有花有綠。整個綠化造價在一百多萬元。在前期綠化的基礎上，我校注重教學樓和班級教室的綠化，購進很多盆栽放置在樓道和教室、辦公室內。校園綠化教師、學生和物業公司共同維護，盆栽由教師和學生共同維護。目前全校可綠化面積100%綠化，現在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹相襯益彰，把籃球場和田徑場各分東西，足球場的天然草坪更是綠意盎然。學校設立護綠小衛士，強化學生保護綠化、愛護花木意識。
2、保持環境衛生
注重校園美化，要求每位師生象打扮我們自己一樣來美化我們的校園環境。學校通過牆面布置、放置文化石、綠化標示牌、班級布置、宣傳櫥窗等來營造典雅、溫馨的校園文化。通過設立紅領巾衛生監督崗，開展衛生競賽等途徑，教育學生天天做好清掃、檢查、保潔等工作，創造潔淨、文明的校園。
3、進行科普教學研究
學校在全面實施課堂教學中不斷滲透科普教育知識。成立環保興趣小組，鼓勵師生結合自己實踐，撰寫科普、環保方面的小論文，在參與環保、綠色學校創建的過程中培養師生的科學精神和合作意識。
三、拓寬教育渠道，抓好環境教育
1、注重學科滲透
通過宣傳和培訓使教師積極轉變教育教學觀念，深刻意識到生態環境教育的重要性，將生態環境教育滲透於教育教學工作中，充分挖掘環境教育的內容，課前認真查找資料，尋找材料，做好充分的準備。課堂上根據學生的年齡特點，將教學與學生的生活緊密結合。
在科學、品德與生活、勞動、語文、數學、班隊等課中，應著重通過課堂教學傳授有關保護環境、維護生態平衡的科學知識，培養學生良好的衛生習慣和環保意識。
2、開展環境教育活動
組織形式多樣的生態環境教育活動，讓學生在活動中提高認識，培養能力，展示才華。我們主要開展以下系列性的活動：
①宣傳性的教育：在學校的宣傳櫥窗中布置“熱愛我們的地球”、“水—生命之源”、“不亂丟廢電池”等專刊，通過紅領巾廣播、班隊活動宣傳環保知識。開展“保護我們共同的家園——地球”環保徵文活動，組織學生閱讀有關環境保護的書籍，進行交流，使學生的認識、情感和行動結合起來，提高教育成效。
②競賽性的活動：美術組舉辦“保護環境，美化校園”書畫、壁報比賽，少先隊大隊部開展環保小報比賽、環保徵文活動等，
③養成良好習慣的活動：開展“廢物利用、變廢為寶”巧手活動，利用各種廢棄的瓶、罐、盒等進行小製作，並舉辦展覽。
④調查研究性的活動：廣泛發動學生開展有關生態環境方面的調查研究，讓學生通過親身實踐，撰寫小論文，增強學生的環保意識，同時培養學生的動手實踐能力。
⑤實踐性活動：組織“植綠護綠”小隊活動，利用雙休日、節假日，隊員們走上街頭、走進社區，向市民宣傳環保知識，清除公共場所的廣告紙，打掃居民區衛生，通過自己的實際行動來實踐自己“保護環境，從我做起”的承諾。
⑥參觀性活動：組織學生參觀我市的綠化先進單位，使學生了解環境與人類自下而上的密切關係，增強保護環境的意識，自覺地關注、保護環境。
四、具體安排
二月份：
1、建立創綠環保領導小組。
2、召開全體教師參加的環保工作會議，部署創建綠色學校工作任務。
3、召開班隊會和家長會，動員全體學生和家長參與學校創綠工作。
三月份：
1、紅領巾環保知識宣傳。
2、社區護綠、建立紅領巾示範林。
四月份：
1、環保領導小組會議。
2、開展班隊評“環保手抄報”、“環保天地黑板報專欄”活動。
3、大隊部開展“保護大自然、從我們做起”系列活動。
五月份：
1、各中隊環保小實踐活動。
2、環保工作小結，整理資料。
六月份：
1、召開環保工作會議，具體檢查落實工作。
2、校園綠化保潔評比工作。
3、結合世界環境日開展“保護環境，珍愛生命”活動。
七月份――八月份
1、校園花草樹木保護活動。
2、開展紅領巾護樹護草活動。
3、環保知識小培訓。
九月份：
1、校外“潔淨社會、護綠”活動。
2、開展“熱愛大自然、保護大自然”為主題大隊活動。
十月份：
1、環保黑板報評比。
2、開展“綠色校園綠色生活”徵文活動。
3、環保知識中隊主題班會研討。
十一月份：
1、環保教育領導小組會議。
2、“綠色班級”評選。
十二月份：
整理資料、工作總結。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇9
第一、項目分析及定位
一、現狀分析
優勢：
1、依山傍海，地勢平坦，靠近養馬島，是牟平區難得的風水寶地。
2、項目開發體量較小，易於操作。可控性強。
3、項目所在地牟平腹地較大，農產品等原料豐富。
劣勢：
1、區域板塊經濟熱度欠缺。近幾年，牟平區經濟雖然有長足進步，但是相對於其他各區，在交通物流等硬體方面還有許多欠缺。而煙臺市把牟平定位為以旅遊度假為主的綜合功能區，對未來工業園發展也會有一定影響。
2、項目硬、軟體還有待加強。本項目無論在規模、環境建設及服務上面與煙臺各區主要工業園都沒有明顯優勢。
3、交通物流頸瓶。工業園與煙臺火車站和萊山機場距離較遠，運輸物流不便，制約產業招商類型。
威脅：
1、整個煙臺大環境的威脅。據不完全統計，現煙臺正在使用的工業園至少10個以上，而且工業園開發類型越來越同質化，除少數優質大型工業園招商接近滿額外，有相當一部分工業園所招的企業還沒有完全到位。因此，在工業園市場同質化的現實情況下，如果我們沒有一個突出的優勢，很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區的威脅。項目周邊有多個開發區，直接蠶食了項目招商的優勢。尤其是牟平開發區和港口開發區對本案有較大競爭威脅。
機會：
1、煙臺五區融合速度加快，牟平區邊緣化逐步化解，牟平經濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環境無法改變的情況下，如果在軟環境多下功夫，與其他園區形成差異化競爭，不失為一招好棋。
二、項目對策：
服務
管理
諮詢
入園服務及生產商務服務
五星級物業服務管理
高品質商務諮詢
三、項目定位
以日韓為特色，以中小企業為主的現代專業工業園。
換句話說，是以大企業為龍頭引導的中小企業工業園。
通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟體沒有突出優勢，故大型外企業顯然不是我們的主要客群。
而如今多數工業園的招商思維是：擁抱西瓜，忽略芝麻。
誠然，我們不能忽略大型企業尤其是國際大企業對一個工業園所產生的一系列良性影響。但是大型企業的數量畢竟有限，如果大家的眼光都聚焦在大企業上面，市場上和其他工業園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數工業園對廣大具有發展潛力的中小企業，多有被忽略的傾向。
因此，基於我們的現狀，我們要築巢迎鳳，以鳳引百鳥。
如果把大企業比喻為鳳凰，把中小企業比喻為百鳥，那築巢要迎百鳥，首先在於迎鳳。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇10
一、常規工作
為普及和推廣多媒體知識，我部組織的多媒體製作大賽將如期於十二月舉行、該賽分四個板塊：PPT製作，動畫製作，電影配音和攝影、介時，在同學的廣泛參與和我部的嚴密組織下，該賽一定能達到如期效果、既豐富同學們的業餘生活，又鍛鍊大家的能力，還提高學習積極性、該賽的參與者將從學院各系中出現，從而溝通學院大家庭的友誼、使大家彼此了解，共同進步、
同時，在組織活動的過程中，進一步提高幹士和副部的組織能力和他們團結協作的能力、
二、特色活動
通過組織活動和與宣傳部的合作，進一步提高我系文藝部在全院的影響力和知名度、使得我部舉辦的活動人人樂於參加，在同學中形成良好口碑，推動我部的可持續發展、
此外，為提高系學生對教育技術的深入了解，展開各種活動，尤其是英語四、六級的認識，幫助輔導同學們對英語四、六級的日常學習，系學習部在11月份充分發揮本部門優勢和特色，以老帶新，讓高年級優秀學生分享經驗並輔導新生等多種形式開展四、六級輔導活動。
三、學風工作
我部將於12月與本院其它系的文藝部進行學習交流活動、鼓勵大一新生繼續保持高中學習生活嚴謹認真、努力奮進的優良作風，為大二的進一步學習夯實基礎；督促大二同學努力學習，堅持良好的學風，為以後的考研、就業做好準備，為大一的學弟、學妹做好榜樣；對於大三、大四的高年級同學，文藝部組織幹事進行交流，為大一的同學提供寶貴的經驗。
相信，通過我部上下一心的努力，我部將於12月圓滿完成工作計畫。
1、堅持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象，每次都向同學們宣傳安全用電常識，儘量從根源治理用電安全。
2、這個月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會配合寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣傳這個活動，讓同學們儘量參與進來，既能鍛鍊大家的能力也會增進室友的感情。另外我們也會配合宣傳部的工作，蒐集資料之類的工作，也會給自己部門做展板，體現特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監督。
3、剛開始的一周我們會和機械系的幹事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護校園環境。
4、我們也會從不同側面鍛鍊幹事的能力，希望她們在工作中能有所收穫，並且制定幹事考核制度，成為評判她們工作成績的依據。
5、最後，我們還會配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時候我們也會調配幹事去幫忙。
十二月也是對大家來說很緊張的一個月，有的要自考，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會合理安排工作與學習時間，儘量讓大家有充沛的時間準備考試，以上就是我部門的工作總結。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇11
一、 指導思想
本學期，史地生政教研組以學校計畫、教務處工作計畫為依據，以“教學從實”為指導思想，以“關注課堂”為主線，以“重管理，促教研、抓課堂”為著力點，以提高我校學生成績為最終目的，充分調動本組每一位教師的積極性，紮實工作，開拓創新，充分發揮史地生政教研組的特色，把教科研、課堂教學有機結合起來，全面提高教師的教學水平，促進教研組的工作持續和快速發展。
二、 工作要點
1、加強教學常規工作的監督和檢查。根據新學期的學校工作安排，結合教務處常規工作的新要求，教研組定期對各項工作進行檢查，包括備課、上課、聽課、批閱作業等。
2、進一步完善課堂教學。要求組內教師，進一步落實教學常規。做到功夫花在備課上，力量用在課堂上，著眼點放在學生能力提高上。認真備好每一堂課，認真批閱好學生的每一次作業。在教學中充分發揮學生的主體作用和教師的主導作用，建設和諧的師生關係。調動學生學習的積極性，積極培養學生的學習興趣和良好的學習習慣。並且經常反思自己的教學行為。
3、重視交流學習。“他山之石，可以攻玉”，本學期，要求本教研組成員每人獻一節公開課，同時不定期聽課，學習其他教師的教學經驗。本學期每人至少要完成學校規定的聽課任務，鼓勵年輕教師多聽課，可以聽別的教研組的公開課。寫好教學反思。
4、充分發揮各備課組的作用，本著“互相學習、互相交流、互相幫助、取長補短”的原則，充分發揮備課小組團結協作的力量，加強集體備課。每兩周集體備課一次；各備課組要樹立“質量”意識、調動每個教師的積極性，發揚互助協作精神，全方位提高教育教學水平。教研組要求備課組要切實開展好集體備課活動，做到有計畫、有目標、有實效。集體備課每周一次，形式可多種多樣。①做到定地點、定時間、定內容。②做到“五統一”，統一進度，統一目標，統一重點難點、疑點，統一訓練，統一測試。③集體備課活動要有記錄。
5、根據不同年級不同學科的不同情況，開展不同的教學。對初一年級學生繼續做好學習習慣培養，注重學生學法的研究，提高課堂效率；對初二年級的學生注重學生能力培養和情趣激發的研究，為會考做好準備。調控好初三政史學習進度。
6、積極參加學校組織的教師基本功競賽。以我校本學期的教學基本功大賽為契機，努力提高我組教師的教學水平，參加此項活動按照教師備課、組內說課（團結協作，集思廣益，最佳化課堂教學）、講課、組內評課（改善今後教學）、個人教學反思（積累教育教學經驗）等六個環節進行操作。
我們要求評課既要說出好在哪裡、不足在哪裡，還要能說出自己得到的啟示。授課老師在評課之後，綜合各位老師的的意見或建議，進一步調整自己的思路，修正自己的教案，重新備課。這樣才能更好得促進教師專業化成長。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇12
20xx年x中學以縣教育局“20xx年工作計畫要點”為工作導向，以提高教育教學質量為核心，以提升學校整體辦學水平為目標，以提高教師教學水平為突破口，努力把我校建成市級標準化國中，為我校教育的快速發展奠定良好的基礎。
一、精耕細作，落實工作
局裡確定20xx年為x縣中國小“精細化管理年”，根據這一要求，學校各部門要學習、討論後制定本部門的工作制度、計畫，計畫要體現實用性、創新性、規範性、操作性。具體要求各種工作制度、計畫內容杜絕網上下載，杜絕不切實際的撰寫，細化過程，各部門的制度、計畫上下、左右互不衝突。制度、計畫的字型、字號要一致，格式要規範，裝訂都在左邊，歸類合理、方便。
各部門的每個活動都要有計畫，有實施，有過程記錄，有總結，有成果展示。教導處尤其要對備教案、教師上課、改作、輔導、評課等教學環節細化、落實。德育處要對學生的養成教育、班主任的培訓、教師師德的培養做到實處。後勤要在校產日常管理、維護和登記上做細，在採購、食品管理、賬務、衛生管理、師生住宿管理、水、暖、電設施管理上做細。
二、提高教師素質，最佳化教師隊伍，狠抓教學質量
1、加強教師培訓。教導處應積極組織教師參加信息技術的的培訓，與教學有關的計算機軟體教師要會使用，會製作課件，熟練使用多媒體上課。要求教師學習三字兩話(畫)。根據學科，有針對性的組織教師到名校學習或者到兄弟學校學習交流。請進來，請專家做專題報告或者學科名師上示範課。積極組織教師參加“國培計畫”、省、市、縣級的各種培訓。
2、提高教師業務水平。局裡確定今年為"教師專業成長建設年”，據此，學校要求每個教師上一節精品課，互相取長補短。學校將拿出一套具體的實施辦法，全面考核教師，確定學校的骨幹教師，學校的學科帶頭人，在此基礎上選拔縣級骨幹教師，逐步打造校級名師隊伍。認真培養一名教師參加縣級“教壇新秀”評選活動。在原有的基礎上，再培養、選派一名教師參加縣教研室組織的輪迴示教。
3、積極開展校本教研活動。各課題研究負責人要加快四個課題研究的步伐，爭取在年內結題，在實施的過程中，使課題研究成為引領我校教師快速成長的有效方式。學校還要求教案每課後有教學反思，教師每月寫一篇教學論文，一學期上一節精品課，全程錄像。教導處要組織好各組的教研活動，組內或組與組之間的交流研討、結對幫扶、聽課評課、案例研討等活動，為教師教研創造條件，實現學校教研再上新台階。
5、積極應對中考工作。專門召集教師研討中考各種工作，制定出策略，如專題複習、模擬考試、學生心理、實驗考試、體育測試、綜合評價等工作，積極參加縣上組織的中考備考培訓會，努力實現中考新的記錄。
三、加強和改進學校德育工作 ，構建和諧校園
1、加強班主任隊伍建設。學校按照去年暑期全縣中國小班主任培訓會上的要求，紮實開展班主任校本培訓和研討活動，每次培訓和研討活動要根據班主任工作實際確定主題。
2、構建和諧德育。學校進一步完善學校、家庭、社會結合的德育網路體系。學校每班一學期召開一次班級家長會，建立家校聯繫卡，通過學校、家庭、社會三結合教育途徑，群策群議學生的成長，實現了學校德育的有效性。
3、開展多種德育工作。學校每周要求學生在國旗下講話，班上每周開一次主題班會，對學生進行傳統教育、愛國主義教育等，學校今年重點突出學生的養成教育和感恩教育。
4、建立德育工作報告制度。學校在學期期末必須將德育工作認真總結，並上報教育局。
5、抓好學校安全工作。健全各種安全制度，做好安全宣傳工作，排查好各種安全隱患。
四、搞好體、藝、衛、勞技等工作，加強校園文化建設
為了學生快樂、健康的成長，學校今年繼續把“陽光體育”運動深入開展下去，確保學生每天一小時的鍛鍊。學校還拿出了一部分資金，建立了音樂室、美術室、勞技室、衛生室，在此基礎上，學校將廣泛開展“三節一會”(科技節、藝術節、讀書節和體育運動會)活動，積極推進地方藝術特色民歌、剪紙、腰鼓“三進校園”，使之成為學校新的亮點。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇13
不斷提升全民健康意識,為深入貫徹落實全國健康教育與健康促進工作規劃綱要（年）更好地完成健康教育與健康促進工作任務。促進廣大居民養成良好的衛生行為習慣，結合我縣實際，特制定本計畫。
一、工作目標
1.學校健康教育課開課率達100%，學生健康知識知曉率≥80％，健康行為形成率≥75%，創建市健康促進學校（銅獎）2所以上。
2.居民健康知識知曉率≥80％，健康行為形成率≥65%。
3.患者及陪護人員相關疾病自我保健知識知曉率≥80％。
4.職工相關衛生知識知曉率≥70%。
5.創建一批無吸菸單位、無吸菸學校，評選一批控煙積極分子。
二、工作任務
（一）建立健全健康教育網路機構。加強基層健康教育網路體系建設，各級各部門、各鄉鎮要成立健康教育機構，明確分管領導，落實專兼職人員具體負責本單位的健康教育工作，做到機構、人員、經費、設備、用房、工作六落實。
（三）大力開展各類創建活動，全面推進健康教育和健康促進工作。一是大力開展“健康促進學校”創建活動，確保民族師範學校和民族國小創建成市健康促進學校（銅獎）。二是大力開展無吸菸單位、無吸菸學校和控煙積極分子創建和評選活動，加強全縣控煙工作，營造無煙、清潔、健康的工作環境和生活環境。
（三）開展突發公共衛生事件和重大傳染病防治健康教育。按照傳染病防治法律法規和疾病控制工作規範要求，制訂甲型h1n1流感、手足口病、愛滋病等專病防制健康教育應急技術方案和規劃，建立並暢通健康教育網路與渠道，培訓基層專兼職健康教育人員，提高突發公共衛生事件的健康教育應急能力，一旦發生疫情迅速啟動應急預案，按照預案開展重點人群與全民的健康教育、心理和行為干預。建立應急健康教育資料庫。根據實際情況開展救災防病健康教育工作。加強救災防病健康教育應急能力培訓工作，組織發放各類相關健教資料，協調新聞媒體開展廣泛的社會性宣傳，促進救災防病工作開展。
（四）大力開展農村健康教育工作。貫徹執行《中國農村初級衛生保健發展綱要(—年)》,廣泛開展農村健康教育工作，積極推進“全國億萬農民健康促進行動”。建立在政府領導下多部門合作的農村健康教育與健康促進工作機制，成立由衛生、宣傳、愛衛辦、教育、農業、廣電、扶貧、婦聯、共青團等相關部門組成的“億萬農民健康促進行動”領導小組和辦事機構，依據“行動”工作規劃開展健康教育工作。
（五）強化重點行業、重點場所的健康教育與健康促進工作。
1.建立社區衛生服務站健康教育平台。各鄉鎮要制定健康教育計畫，各社區（行政村）要將健康教育納入工作計畫，配備相應專兼職人員，建立健康教育陣地，針對社區民眾需求開展形式多樣的健康教育活動。進一步指導社區衛生服務中心（站），建立、健全與社區衛生服務相適應的健康教育陣地和健康教育傳播資料，與社區衛生服務的醫療、預防、保健、康復、計畫生育等工作密切結合，全面開展健康教育工作。建立1-2個健康教育與健康促進示範社區，開展社區居民健康知識、健康意識、健康行為調查。
2.鞏固醫療衛生機構健康教育陣地。各醫療單位要對照《市醫院健康教育工作規範》，積極推進醫院健康促進工作。以促進醫院患者健康為中心，通過設立院內宣傳陣地、開設健康諮詢門診、舉辦科普講座，將住院病人健康教育計畫納入醫院整體護理工作內容，提高患者、家庭、社區成員和醫院職工的健康知識水平。
3.紮實做好學校健康教育工作。全縣教育系統要認真貫徹《學校衛生工作條例》，按照教育部、國家教育總局頒布的《學生體質健康標準》，在中國小全面開設健康教育課。以創建“健康促進學校”等活動為載體，做好學校健康教育工作，確保各中國小校健康教育開課率要達100%，健康教育台帳規範有序。
4.開展公共場所健康教育。車站、碼頭、廣場等大型公共場所設立的電子螢幕和公益廣告有衛生防病宣傳和健康教育內容。新聞媒體設有健康教育欄目,能緊密結合衛生防病工作和廣大民眾普遍關心的衛生熱點問題,開展多種形式的衛生防病宣傳和健康教育。
三、工作措施
（一）加強領導,加大投入。各鄉鎮、各級衛生行政部門要加強對健康教育與健康促進工作的領導，明確工作職責，促進規範管理，組織落實健康教育規劃。最佳化衛生資源配置，建立政府投入與多方籌集相結合，適應社會主義市場經濟體制和規律的經費保障機制，切實解決工作中的困難和問題。
（二）加強培訓，強化指導。為有效指導全年健康教育工作任務和創建目標的如期實現，全縣將加強對鎮村幹部、健康教育專兼職隊伍、公共衛生聯絡員、社區責任醫生和農村居民的健康教育培訓，結合各類創建活動，適時舉辦創建和業務知識培訓班、現場會等活動，不斷提高專兼職隊伍的工作質量和水平。縣健康教育部門要以縣級醫療衛生單位醫務人員為骨幹，組建健康教育專業組，加強全縣健康教育指導工作。
（三）強化宣傳，營造氛圍。縣廣播電視台、報社要開設健康教育專欄或專題節目，力爭每周播放一次以上，免費播出“全國億萬農民健康促進行動”、“中國公民營養素養66條”錄音和錄像。
（四）加強督查，嚴格考核。各鄉鎮、各部門要圍繞計畫目標，建立健全健康教育工作督查、考評獎懲機制，嚴格實行責任制，確保目標任務全面完成。縣健康教育所年內將加強對各地的督查指導，對發現的問題及時向有關方面反饋，幫助整改，促進我縣健康教育和健康促進工作的全面發展。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇14
一、學情分析：
一般輔導的學困生對象基礎都比較差，有著較多的知識缺陷，而且這些學生的學習興趣和自覺性不強，自我的管理能力都是有所欠缺的，他們都表現為較強的惰性，上課易走神，在平常的作業中也常會出現錯誤不改正的情況。好奇是學習的動力，但是往往這幾個學生都缺少一種對知識的求知慾望。部分學生嬌生慣養、貪玩好耍，少部分學生的家長不注意配合。
二、輔導對象
本學期確定的數學學困生輔導對象為：李亞琴、穆潤月、錢彩雲、等人。
三、工作措施
首先，針對學生的情況，我將每周找特定的輔導對象進行談心、聊天。主要是針對學生在家的一些時間上的安排情況。還有一些對於作業量的看法以及作業難易程度的情況問詢。同時也了解輔導的學生對該科的學習內容的學習情況。同時也在開學初給於學生一個學習的目標和要求。為了更好的加強與學生之間的關係與溝通，我讓家長可以給我寫小紙條，或者是手機簡訊給我發信息。及時的關注學生的思想動向，及時調整對學生的輔導計畫。我們也可以讓同班的幾個被輔導對象相互競爭，也可以相互進行交流，讓輔導的對象感覺自己不是獨立或者是孤立的。課餘的時間也積極與學生的家長溝通，儘量每周與學生的家長做一次聯繫與交流。讓家長先給於學生支持與鼓勵，不要只是批評而是要更注意鼓勵和給於肯定。
其次，在每一節課裡面我們應該及時、特別的關注這些學生，包括學生的學習狀態，還有每天的學習情緒。看看每一個學習內容學生的反應。針對學習的內容，主要抓學生的作業改正。首先是抓出這些
學生的作業本，從作業態度開始，從作業習慣開始強化。每天的作業堅持把所確定的輔導對象抽出來，不管學生的作業如何，先要學生堅持作業要按時按量的完成。每天下午和中午均利用半小時的時間對一些需要特別關注的學生進行作業的檢查。給學生一定的壓力，但是又給於他們學習的幫助。
再次，注意收集學生中的錯例，在上課當中逐漸滲透有關學生的錯例。讓學生在錯誤的尋找中逐漸對該知識有更深的掌握。同時也在課堂上對這部分學生給於特別的待遇，特別是在堂上的一些練習多讓他們說多練並給予及時的肯定，讓他們也能積極地參與到課堂上來，而不是將自己放在課堂里可有可無的角色裡面。還要讓他們在一些評講錯例中有更多講話的機會。讓他們也能體驗上課的樂趣，知道自己也是學習的一分子。
最後，注意對這些學生的學習情況進行分析，看看輔導的效果如何，同時對於那些有所進步的同學注意及時的鼓勵，還應對幫助他的同學給於及時的肯定，可以成立一幫一的任務，在時間允許的情況下每周集中這些同學一次，讓他們相互說說，了解他們互幫的情況，也更好地利用學生的資源。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇15
尊敬的業戶：
您好!
為提升物業服務分公司的服務品質，促進業主對物業服務公司服務工作的認知度，保障業主在物業管理活動中的知情權、監督權，現公布我司20xx年1月份工作總結和20xx年2月份工作計畫，歡迎各位業主/住戶諮詢、監督。
20xx年1月工作總結
一、物業管理服務部
1、安裝防爬刺;
2、清理苑區內外建築垃圾和生活垃圾;
3、暴雪來臨前，鋪設防滑地毯;
4、檢查雨水井;
5、檢查水錶房;
6、清除積雪。
二、工程維修服務部
1、維修地磚;
2、維修苑區路燈;
3、維修遊樂場橡膠地毯;
4、維修排澇系統;
5、疏通污水井;
6、維護機房設施設備。
三、環境管理服務部
1、擦拭單元玻璃窗;
2、清掃園區內垃圾;
3、清除積雪;
4、清掃苑區積水;
5、修剪綠籬，修剪樹木枝條。
四、物業服務中心
1、樓棟巡查：檢查裝修單位、檢查樓層照明、填寫巡查表等;
2、公區巡查：整理苑區非機動車停放、檢查消防器材、及時關閉開啟的單元門等;
3、舉辦1月份社區文化活動;
20xx年2月工作計畫
一、物業管理服務部
1、嚴格落實公司發文“三個服務 七個要求”提升苑區作風紀律問題整頓;
2、對苑區的安全防範措施進行完善;
3、加強部門員工業務技能培訓和崗位操作培訓;
4、門崗加強對裝修工人的管理，加強對裝修單位進行檢查;
5、完成每日樓長巡查、樓層安全巡查和地下車庫安全巡查工作及打點工作，認真填寫樓長巡查記錄表;
6、及時清理樓層垃圾及樓道裝修垃圾;
7、全面落實“一門三哨兩封閉”操作要求，嚴防死守防突防工作;
8、亮劍行動：亮劍10，奮戰100天，確保無事故。
9、及時對苑區積雪進行清理乾淨;
10、春節將近，提前做好安全防範措施，禁止燃放煙花、炮竹;晚間加強苑區巡查。
二、工程維修服務部
1、跟進一期、二期、三期地坪漆脫落;
2、跟進一期水箱清洗工作;
3、跟進監控設備採購工作;
4、完成鳳凰慧APP工單處理。
三、環境管理服務部
1、地下室環氧地坪定期清塵;
2、景觀池定期清洗、打撈;
3、架空層、商業街地面、外圍道路、雨棚玻璃定期刷洗;
4、及時清掃落葉，清理綠化帶上垃圾;
5、及時清運苑區垃圾;
6、定期清掏苑區雨水井、污水井;
7、定期擦拭苑區公共道路路燈照明;
8、定期對綠植進行病蟲害防治;
9、及時補種枯死的草坪和綠植;
10、草坪、喬木、灌木及時修剪。
四、物業服務中心
1、規範收樓手續的辦理，及時對業主資料進行電子掃描、存檔工作;
2、加強裝修工人辦理工人卡的力度，積極聯合物業管理服務部做好後期裝修的管理工作;
3、加強業戶拜訪工作，更好的為業主服務，記錄並處理業主訴求，提升業戶滿意度;
4、舉辦2月份社區文化活動。
碧桂園物業人始終秉承“對人好，對國家好，對社會好”的企業精神，一直以“用心建設、關懷住戶、回報社會”為出發點，堅持“碧桂園，給您一個五星級的家”的服務理念，用心做好每件事，想業主之所想，急業主之所急，積極倡導和營造和諧的社區氛圍，努力打造人居社區典範。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇16
一、想辦法制訂每日工作流程表。
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計畫上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(17：00—18：00)
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析;
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司!
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對於無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、簡訊、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對於設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，儘快的建立起合作關係!
5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、最佳化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以後還是重點推薦我們的產品
9、對於注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及後期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們!
10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯繫版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的領袖人物，這一點在小區團購中非常重要(在服務好前幾戶業主之後，對於發展該小區後期團購活動非常有幫助)
12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
13、按家裝簽單產值___萬元計算，每單按半包性質______萬計算，設計部全年簽單____個，每月簽單____個。
14、按目前設計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成諮詢的準客戶____位，每月完成諮詢的準客戶為____位;如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到____%，市場部全年要完成諮詢的準客戶達到503位，每月完成諮詢的準客戶為____位;按有效諮詢準客戶率為____%計算，簽單率按____%計算，市場部全年要達到客戶流量為____位，每月要達到客戶流量為____位，
15、按開工率為____%、家裝產值____萬計算，公司全年簽單產值為____萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到____%，公司全年家裝產值為____萬元，淨產值為____萬元，比目標淨產值還要超出____萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計畫每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明常德的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規劃
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
業務人員出工地，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養業務人員發現問題，總結問題目的在於提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的台階
4。努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。(業務員的學習計畫在業餘時間完成)
5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配(按家裝簽單產值分配)
1、電話行銷明年的目標____萬元，市場部電話行銷員、業務員接待的客戶。
2、工程實地行銷明年的目標____萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標____萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤裡搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網路銷售明年的目標____萬元，全體員工採用電子商務行銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標____萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現管理辦法
1、根據某某市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計畫，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。
3、市場部業務員每天有日誌，周周有計畫，月月有總結，季度有市場評審分析。
4。市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇17
一、指導思想 服從學校整體工作安排，全面認真落實學校教學、教研工作計畫，積極推進素質教育，吃透課程改革精神，正確把握中考方向。狠抓畢業班的備考工作，認真落實學校對畢業班工作提出的各項具體要求，堅持以學生髮展為本，做到突出重點，紮實推進。強化教學研究抓質量、重視思想教育挖潛力、深化責任意識講協作，力爭實現優秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有進步的分層目標，確保20xx年中考能取得勝利，確保學校的持續和諧發展。
二、期望目標 力爭20xx年中考成績更進一步：實現優秀生有突破、中等生有提高、薄弱生有進步。
三、初三年級組全面負責中考科目，力爭加強協調、指導，確保中考科目協調均衡發展。做到：確定目標——制定計畫——組織實施——檢查成效——適時反思——穩步提高。具體如下：
1、制定中考備考工作方案並負責組織實施。
2、對中考各項備考工作進行全程管理和考核。
3、組織中考備考工作培訓和考綱學習。
4、組織開學檢測、模擬考試以及每次考試的質量分析。
5、抓常規教學管理。對備、講、輔、批、考常規環節定期檢查。
6、抓集體備課的落實。
7、抓備考視導督查。對學科教學加強視導，務求實效，增強教學針對性。
8、抓思想教育，保穩定良好的迎考心態；
9、爭取學校部門的支持配合，保持緊密聯繫，齊抓共管。
四、教學計畫
（一）授課計畫 新授課完成時間：20xx年9月——20xx年3月 中考總複習時間；20xx年4月——20xx年6月中考前
（二）複習計畫 採用三輪複習法：夯實基礎——專題訓練——綜合檢測。
l.第一輪複習（20xx、3下旬－20xx、4）：夯實基礎，教學時間約6周。複習內容：全面系統複習，要求以課本為本，分單元、章節，依據課程標準、考綱要求複習，強化知識點、單元章節、考點過關訓練，夯實基礎，紮實培養基本技能。複習方法：依據課本，單元知識考試連前不連後（連前指的是上次不過關的知識），層層夯實，步步為營。
2.第二輪複習（20xx、5月）：專題訓練，教學時間約4周。複習內容：鞏固基礎，依靠《考試大綱》、教輔資料中的《中考總複習》構建知識網路，使之條理化、系統化，強化分塊綜合和專項知識訓練，突破重點、難點，突出訓練靈活運用知識，解決實際問題的能力，並檢查堵漏知識盲點。加強訓練，強化優秀學生薄弱科目的訓練。複習方法：可採取分專題、分知識點複習法，即以知識網路為線，專題分塊複習和考試。
3.第三輪複習（20xx、6——中考前）： 綜合檢測，提高，教學時間約3周。 複習內容：注重綜合、模擬、適應性、規範訓練，提高應試能力。同時，還注意對學生答題中普遍存在的問題要及時反饋、點撥，指導學生回歸課本。複習方法：綜合檢測，查漏補缺，減少非智力因素失分。
（三）檢測安排
1.檢測安排：20xx年3月前，安排開學檢測考試。 20xx年3月起至中考前，精心組織兩次模擬考試（分別在每一輪總複習後）並積極參加同兄弟學校的模擬聯考。
2.精心做好每次檢測工作，要求：①深入研究考綱，廣泛收集中考資料，精心編制模擬試題。②考前周密安排，嚴格監考，形成良好考風，促進學風。③每次考試後及時有效地進行質量分析，及時反饋並對下階段複習提出新的改進意見。
五、工作措施
（一）工作思路 明確目標，最佳化過程，科學有序，勇創佳績。
（二）主要措施
1.年級組、班主任、任課教師齊抓共管，強化過程管理，真抓實幹。
2.強化考綱學習研討，加強中考信息蒐集整理。認真學習、深入領會學科新課程標準精神和內涵，深入研究考綱和近三年中考試題，準確把握中考改革趨勢，認真分析和研究中考趨勢，題型的變化，明確複習方向和重點，研討新形勢下中考複習策略，制定好各學科畢業班教研計畫，提出科學合理、可行有效的中考複習方案。同時多與上級主管部門及兄弟學校聯繫，蒐集整理有效信息，更有針對性的指導中考備考。
3.加強學科研討。要發揮備課組的集體力量，在各備課組進行專項研討，重點研討中考試題、教材教法，提高課堂效率，制訂周密的教學與複習計畫，精心組織教學，提高課堂40分鐘的效率，避免濫發資料，上課滿堂灌的現象；強化教師課堂教學案例分析，跟蹤聽評課，學科組會診，在整改中提高，使課堂教學更適應考試改革要求，使中考的核心工作“提高學科的教育質量”真正落實到實處。
4.抓學風班風建設。抓班風、學風，培養學生良好學習習慣。加強班級管理，科任教師與班主任一起加強學生思想的教育工作。年級組分層次召開學生學習加溫鼓勁會，學生家長會，通過各方力量，教育好每一個學生，促進和改變學生學習和行為習慣的轉變，不斷提高自主學習能力。
5.班主任具體解決六個方面的問題，一是穩定學生的思想，確保學生有穩定、良好的複習迎考心態；二是優秀生的培養；三是抓競爭機制的形成；四是學法指導；五是心理疏導，讓學生有健康的心理，保持平衡的'心態；六抓家校配合，做到家校齊抓共管，爭取家長的全力支持配合。
6.抓促優培優工作。抓優秀學生的輻射帶動作用。把年級前200名、班級前25名的學生集中起來，召開優生座談會，分管領導、班主任親自參會，給學生鼓勵打氣，讓學生在會上相互交流學習經驗，要求這些學生回班後把全班學生帶動起來，形成濃厚的學習氛圍，讓他們在班上起到引領作用。
7.提倡奉獻精神，各任課教師利用課餘時間對學習有困難學生進行輔導，不讓一位學生掉隊。教科室組織教師對優秀學生進行集中輔導，鼓勵有特長學生冒尖，爭取在競賽中獲得較好成績，力爭在中考中創佳績。
8、全面貫徹學校“和諧課堂”教學模式，充分發揮學生互幫互助的積極性和學習的主體作用。在作業布置中，充分考慮學生學習實際，爭取分層次布置作業，做到尖子學生能吃好，所有學生能吃飽。
六、具體安排
20xx年3月：
l、掌握師生教與學的情況，及時調整學法指導。
2、組織優秀生進行理想前途教育，轉變學習行為。
3、開學檢測考試，各學科認真進行考後質量分析。
4、召開年級組教師大會，分析學生現狀，有針對性採取相關措施，確保教學高效。
5、召開全體家長、學生及全體初三年級教師參加的百日衝刺大會，做好家長、學生的動員工作，幫助學生調整心態，明確目標，端正態度，樹立信心。
6、個別學習困難學生座談，及時聯繫家長。
7、中考報名準備工作，照片採集、榮譽證書複印整理、廉潔教育成績處理等。
8、體育測試及理化生實驗操作測試及英語口語測試等工作的前期訓練準備。
20xx年4月：
1、第二次年級組教師大會，分析研究教與學的情況，提出改進意見，落實措施要求。
2、了解師生教與學的情況。
3、各科教師進行專題研究。
4、對優秀生開設提高講座開始啟動。
5、各學科開設複習指導講座。
6、召開優秀生工作會議，提要求，多鼓勵，調動學生學習的積極性。
7、籌備第一次模擬考試，爭取兄弟學校共同出題模擬。
20xx年5月：
l、第三次年級組教師大會，做好第一次模擬考試分析工作，調整複習計畫，實施第二輪複習。
2、增強與各兄弟學校畢業班工作交流活動。
3、全面複習及相關研究。
4、組織學生參加體育測試及理化生實驗操作測試及英語口語測試。
5、做好學生綜合素質評價等工作。
6、學生的思想教育主要是穩定學生情緒。
20xx年6月：
l、全面複習，強化訓練，練考點、講重點、破難點，提高優秀率。
2、答題、考試技能指導，以適應考試環境。
3、對考生進行心理輔導。
4、初三年級師生中考前鼓氣大會，鼓動師生士氣。
5、組織學生參加升學考試。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇18
作為在辦公室工作的我，傾盡其才、不遺餘力，為早日實現這一宏偉目標，獻出自己綿薄之力。全年，我將緊緊圍繞黨政辦公室的中心工作，充分發揮崗位職能，不斷加強理論學習，切實改進工作方法，努力提高工作效率，個人致力抓以下幾方面：
一、全心全意抓學習
加強思想政治學習，提高政治素質。以保持共產黨員先進性教育為契機，擬全年記各類學習筆記5萬餘字，讀書心得十篇以上。同時，作為一名中共黨員，經常溫習黨史，始終堅持黨的路線、方針、政策。
加強業務知識學習，提高工作能力。始終不忘加強自身業務學習，要認真學習現代辦公辦文系統，規範文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學習現代文書檔案管理先進方法，注重平時積累，嚴格履行收發文手續。
二、精益求精抓信息
是片開發的熱土，重點、難點、熱點的情況比較多。只有從加強各位秘書負責的信息網路著手，拓寬信息覆蓋面，重點來開發特色信息、精品信息、熱點信息，擴大信息覆蓋面，健全信息網路，把基層的一些重點、難點、熱點問題以及對全鎮有指導意義的典型出來，及時進行勾通反饋上報。緊密聯繫收集各有關職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報送工作外，特別是要加強突發事件等信息上報的工作。同時，要保證信息質量，做到時效與真實相結合，報喜與報憂相結合。
三、扎紮實實抓接待
服務大局，切實提高接待工作的水平。首要是不斷加強個人修養，自覺抬高接待標準，利用網路學習其它市、縣、鎮在接待工作上的先進工作方法，努力適應新形勢下接待工作的需要;其次凡是上級領導來我鎮檢查指導工作，都要協同相關部門認真準備接待，重大的會議或接待必須擬定接待計畫，著重注意接待細節，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責抓印信
一是在公文處理方面，認真抓好上級的來文檔案程式處理工作，做到檔案的及時收發、傳閱、送閱，按照規範化標準，提高辦文質量，加快辦文速度。同時嚴格發文標準，提高發文質量、做到檔案的及時收發、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實行了等級審批制度，明確印鑑管理程式，完善使用登記制度，確認領導或主管領導簽字後方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現象的發生。
總之，完善各項規章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規範、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作都有章可循，有據可依。
五、任勞任怨抓後勤
後勤工作也是辦公室一項重要而又具體的工作。全鎮在職幹部共80多人，日常後勤服務工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項，只有充分發揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時間，高效、圓滿、妥善地辦理好，為黨委政府正常開展工作提供了有效保證。今年在政府機關還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好後勤保障工作，為黨委政府解除後顧之憂，為領導、同事提供良好的工作、生活環境。
實用的主任工作計畫模板彙編 篇19
一、 指導思想：
以學校和教導處工作要點為指導，以《數學課程標準》為依據，深化教學改革，以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點。以開發每一個學生潛能為目的，堅持實事求是，從班級實際出發，發揮數學教學優勢，不斷開拓創新，積極推進素質教育，努力提高全體學生的數學素質。
二、工作目標：
1、規範教學常規管理，最佳化教研組活動。
2、深入課堂教學研究，打造高效課堂。
3、加強師資隊伍建設，充分發揮骨幹教師的示範作用，提高青年教師的業務素質和教研能力。
4、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發學生學習數學的興趣，增強數學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發展。
三、工作重點：
1、開展以新課程、新標準、新教法為課程的教學研究。
2、強化教學常規管理，提高常規課的教學質量。
3、通過學校教研及縣級教研活動，促進數學教師整體素質的提高。
4、繼續加強數學特色活動。
四、工作措施：
（一）落實新課程標準，改革課堂教學，促進師生髮展。
（二）強化常規管理，最佳化備課，提高教學質量。
（三）通過多種渠道，加強師資隊伍建設。
1、本學期，結合各級教研活動，開展“崗位練兵”活動。
2、組織教師外出聽課，並作好反饋工作。
（四）繼續辦好數學特色活動。
1、以班級為單位，學有餘力的學生參與，進行思維訓練和知識拓展（每日一題）。
2、繼續辦“數學小報”（每月一期）。
3、布置數學環境。
教室可以布置數學角，出數學黑板報，以數學內容為主題，可設： 數學家故事、趣味題、問題征解、學習經驗、數學資料等欄目。
五、具體安排
三月份：
1、制訂數學教學計畫及教研計畫。
2、學期初工作檢查。（重點：備課及教學計畫）
四月份：
1、校級“集體備課”活動。
2、辦“數學小報”第一期。
3、開始做“每日一題”。
4、著手準備教室數學角的布置。
四月份：
1、鄉級”集體備課“活動。
2、辦“數學小報”第二期。
3、觀看優質數學錄像課。
五月份：
1、區級“三定備課”活動。
2、“慶六一”數學競賽。
3、辦“數學小報”第三期。
4、檢查各班“每日一題”進行情況。六月份：
1、出“數學小報”展。
2、期末教學工作。
數學教研組20xx.3.10