商品工作計畫合集 篇1
計畫部作為承接設計生產及市場銷售前後各個環節的核心部門，其主要功能在予通過嚴謹的科學分析和市場調查制訂出合理的生產物流計畫，並指導市場銷售工作。根據計畫部目前的實際情況和工作要求現將計畫分析工作職能明細如下：
一、生產計畫：
A、工作職責
1、 依據公司企業高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計畫部分析
員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業和外部環境的發展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產品總體開發計畫；
2、 依據本年度的市場反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開發方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）
3、 依據計畫部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬銷售分析會議中的各區域市場的動態狀況進行季末匯總，輔之以生產計畫員對公司不同區域市場的一手調查資料，從而制訂出各個不同季度的產品生產開發計畫(達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產計畫走；陪襯款為一次性做貨分片區銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小；④、陪襯款及嘗試款的開發量及首單規格比要以物流分布計畫員的前期總體物流分布計畫為依據標準制訂)；
4、 將經過公司企業高層管理討論核准後的各個不同季度的產品詳細生產開發計畫下達至開發部
的設計人員，並對開發部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研髮結果能與市場的需求保持方向上的統一；
5、 依據物流計畫員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計畫安排，將其登錄到生
產訂單所對應的出貨期一欄並下達至開發部並嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；
6、 為有效地將規避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產計畫
員要與開發部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計畫，並進行監督；
7、 每個不同銷售季節不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區域市場開展市場調查工
作，調查的目標重點是：a、休閒服的年齡定位發展趨勢；b、休閒服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閒服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閒服的類別的變化發展趨勢等等；
7、要加強對休閒服裝的專業化知識的學習，提高自身的素養和技能水平——附加的一項重要要求。
B、工作流程：
1、產品生產計畫制定流程：
（分單） （生產）
2、貨期計畫流程：
C、工作時間要求：
1、生產計畫員對各季度產品生產計畫的制訂完成時間：
A、春季：上一年的六月底前；
B、夏季：上一年的八月底前；
C、秋季：當年度的二月20日前；
D、冬季：當年度的三月底前。
確定具體款式後，生產訂單的出貨時間欄按照物流計畫員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表並下達至開發部。
2、要求公司企業高層管理及相關部門的配合時間：
⑴、要求公司企業高層管理(總經理、副總經理)拍板時間：
A、年度公司銷售指標額的確定時間：不遲於上一年的六月15日；
B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標額的確定時間同步；
C、對每季產品生產計畫的拍板時間：按照生產計畫員所制訂的不同季度的產品生產計畫的完成時間順延10天。
⑵、要求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統內各片區的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資訊必須在“逢周三”提供於生產計畫員。
⑶、要求計畫部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出台時間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。
⑷、要求設計部設計思路及樣版的提供時間：
季度 設計思路 樣版
A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前
B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前
C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前
D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前
二、 物流計畫： 計畫部工作職責流程及分工
A、工作職責：
1、 通過參與制訂各季度的產品開發，與款式、色彩落定的同時（亦即生產計畫員將貨品
劃分為主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據各區域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；
2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區，並做出物流分布計畫，其中包括：上市
推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發規格比、價格、上市時間、款式賣點等；
3、以設計開發思路為依據，按照貨品的上貨期和主款(含以低價衝擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推广部門的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推广部門，通過強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石；
4、於價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位後，依據公司當季的實際開發情況和市場
分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計畫，並組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計畫，形成一致意見後以書面形式分發於相關人員；
5、依據各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；
6、依據物流分布計畫，對各片區的物流執行情況進行監督審核；並依據各區域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，於銷售過程中調整物流計畫（包括擴大或縮小鋪貨範圍、集中調撥銷售等）；於季末要對當季的整個物流分布計畫進行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計畫的制訂提供良好的依據；
7、依據物流分布計畫，負責對新開業店的貨源進行組織。
B、工作流程：
1、貨期制訂流程：
（生產） （落單）
2、信息傳達流程：
（執行）
C、工作時間要求：
1、制定產品上貨期的完成時間：於新品的各個款式、顏色確定後的一周內完成。
2、提供信息到產品推广部門的時間：與生產計畫員定妥單款及單色的數量的完成時間同步，且要求產品推广部門的相關宣傳品必須於新品上市前到達總倉。
3、物流執行的審核監督及調整物流的執行時間：以不確定性和隨時性貫穿於整個應季時期內的最旺銷時間段。
4、要求生產部的首單及二單出貨時間：
A、首單出貨期：嚴格與物流計畫員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產訂單為準；
B、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產計畫員的備布的生產訂單執行（突發事件例外）。
三、貨品銷售分析：
1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發情況進行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區上旬的綜合狀況進行評析；根據人員的實際情況每周或隔周對每個區域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規格明細），以線性圖表形式體現；並本著查找問題、發現問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答覆日期，並註明 責任人），分別送計畫部經理、商務部經理、副總經理、總經理及問題所涉及人員；
2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態的同時，依據貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，並立即報請計畫部主管、計畫經理和總經理；
3、以每日為單位在關註銷售動態的同時，依據貨品的銷售狀況、庫存狀況，結契約行競爭者產品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調價、贈送等促銷方式），並分別立即報請物流計畫員、計畫部主管、計畫部經理、商務部經理和總經理審批；
4、及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況；
5、促銷跟進：在促銷活動開始後及時跟進促銷活動的開展效果，並將分析結果反饋到企劃部、商務
部、直屬部（直屬促銷）；
6、負責分析各專賣店、各區域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今後制定銷售計畫或調整銷售計畫提供數據上的依據，分別計畫部經理、商務部經理、總經理。
7、對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業首批鋪貨量，開業後兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。
商品工作計畫合集 篇2
一、目的：品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恆;海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料製作執行。
五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日;直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的製作
2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆
2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內容同海報
2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻;
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)
4.1周邊街區
4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
4.2專賣店外
4.2.1門前設定升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;
4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4軟硬體設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
6.4宣傳單置於店內供顧客自取;
6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責;
6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;
6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
十、費用預算：
預計銷售：固定成本：變動成本：
十一、效果評估：
1、成立評估小組
2、組織評估<<<返回目錄
商品工作計畫合集 篇3
對於零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、行銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2、活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動目的
[說明：活動的主要目的]
4、活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2數字目標
[說明：制定運營數字目標]
6、活動詳細情況
6.1參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設定(隨機)
[說明：獎項和獎品設定]
7、廣告宣傳(市場推廣)
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計畫和市場推廣方面的想法和建議。]
7.1內部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務安排及工作計畫
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。]
9、費用預算
[說明：對所有活動計畫投入費用的匯總。]
10、活動總結
[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]