外貿工作計畫集合 篇1
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裡，我對自己的工作情況計畫如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！
第四，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
外貿工作計畫集合 篇2
周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計畫也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話行銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，並保持和客戶聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裡想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客戶資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，並取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每周都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶儘快翻單。同時，客戶訂單下了之後，配合其他部門，將客戶要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客戶!
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處於培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
外貿工作計畫集合 篇3
一切以能夠儘早出單為中心，努力學習和工作，埋頭專研國際貿易之術，初入外貿幾月內工作計畫。要出單，必須立足於兩點：
1、老外對個人的認識
2、老外對公司的認識
再配合我們公司的資源我準備從一下幾點去開展工作：
一、從阿里平台入手，打造老外對公司的正確認識和信任。
所以要做好阿里的平台，並管理和維護好，展示公司的規模。不斷的去學習新的知識和方法，吸收同行優良的做法，加以利用。發布足夠的產品以提高產品的曝光度並不斷的最佳化。
二、繼續學習產品知識。
要求電纜所涉及的知識儘量都掌握，而不是局限於我們公司常做的產品。
三、繼續學習報價。
報價是一門學問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的`心理價格。如果準備出口到英國，那么我需要去調查英國國內電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準備出口到巴基斯坦，同樣要調查他們國內的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的外貌業務員氣質。
追求外貿的專業性，繼續學習，不中斷英語的學習。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。
要有一種長期做大客戶的心態。每隔一段時間就要發郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網主動搜尋客戶資源，並取得聯繫方式，對於一些大的客戶，要打好戰略和他們聯繫。
外貿工作計畫集合 篇4
以上，是我對20年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 20xx年一定走的更遠！
一、制定每月、每季度的工作計畫。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.
外貿工作計畫集合 篇5
一、收回定金
順利處理美國客戶訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客戶的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
二、提前分好任務
其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
三、幫助新員工
還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計畫也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計畫，都一條條寫下來了，每天的計畫我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1、對待資源資源
在上面的工作總結中，我提到，網路平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2、對待樣品
因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3、對待來訪客戶
這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬體設備及各方麵條件並不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!
外貿工作計畫集合 篇6
上班第一天，老闆讓我寫外貿工作計畫，外貿工作計畫。是一個新成立的公司，以前一直沒做外貿的。我寫了一個下午只寫了以下幾點，大家覺得有什麼問題，請大家給點意見我啊，具體要添加哪些內容比較好呢?老闆說在銷售渠道和規避風險上是重點。謝謝。我的工作計畫讓大家見笑了。外貿工作計畫銷售渠道方面
1)主要是重新聯繫舊客戶，介紹我司的業務範圍和優勢產品；直接打電話給客戶或者親自上門拜訪；2)充分利用網路資源為公司尋找目標客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿開發信，每天早上大量傳送郵件，通常是下午回覆郵件；3)在供應商方面，利用QQ和以前接觸過的供應商，了解天津和山東等地供應商的價格，加強與他們之間的溝通和聯繫；4)加強與貨代公司的聯繫，經常詢問近期的海運價格以及各種附加費用；5)聯繫單證公司，了解各種出口單證的費用及出證時間。此外，慢慢接觸其它產品。對舊客戶持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。規避風險方面：國際貿易契約商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿易中，應儘量避免易產生糾紛的"風險條款"。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂契約成敗的關鍵。
具體應注意以下幾點：
1)選擇好貿易夥伴，工作計畫《外貿工作計畫》。誠實可靠是交易成功的基礎，在調查中要重點了解對方的企業性質、貿易對象的道德、貿易經驗等。
2)嚴格審查，把握好契約條款。實事求是地訂立契約，做不到的條款堅決不訂，比方說30%定金。
3)嚴格履行契約，防止任何與條款不符的風險發生，不給對方以可乘之機。
4)適時地轉嫁風險。對於自己不擅長的條款內容，利用契約將其潛在的風險轉移出去。例如，可把有關運輸的問題交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。
5)充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉移走，如做CIF條款，而不做CNF條款。結算方式方面：因公司外貿方面還處於開始階段，和客戶成交時說服客戶付款方式主要以T/T或者現金方式為主，餘款方面儘量做到船開後十天內付清，以免發生到港後產生滯港費，與客戶簽訂銷售契約時重點強調價格的有效期。報價的有效期內通常是十天或一周。單證方面：近期整理好一系列的單證，如：MSDS，裝箱單，形式發票，銷售契約等格式。 5)聯繫單證公司，了解各種出口單證的費用及出證時間。我是指原產地證，SGS證，BV證這些。那不叫單證公司。這公司的外貿要我一個人開發。這個很鍛鍊人
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外貿工作計畫集合 篇7
作為一名外貿業務員，制定工作計畫是很有必要的，下面是本人20xx年工作計畫：
1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。
2、其餘每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫忙新業務員適應，儘早做出業務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫忙她早日為我們外貿業務作出成績。
我明白，對於工作的'計畫也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計畫，都一條條寫下來了，每一天的計畫我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，並改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對於，我也有以下推薦：
1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網路平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為的長期客戶做出貢獻。我提出這一點並不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續持續下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3、對待來訪客戶。這一點只是細節，但是期望能引起注意。據我所知，我到訪客戶的下單率，並不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬體設備及各方麵條件並不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示良好的企業形象。
外貿工作計畫集合 篇8
一是高端客戶分層管理仍處於起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級行銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處於起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點行銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少；大部分理財業務市場競爭力相對較差；大多數通過客戶經理老客戶持續行銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。
外貿工作計畫集合 篇9
很榮幸有機會能夠加入我們工貿公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在公司的一年裡，我對自己的工作情況有一個計畫。首先，學習外貿知識、產品知識。對於一名剛從外語系畢業的學生來說，沒有工作經驗，我將來面臨的是一系列複雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿知識還有待於加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合，這些都是需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我這一年計畫中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿這塊還是不太熟悉。也不知道這個業務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計畫。首先就是學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
第二、專業知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望經理給與我支持。
第三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
以上，是我對這一年的個人工作計畫和目標，可能還很不成熟，希望領導指正。最後，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!
外貿工作計畫集合 篇10
轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下個月工作計畫，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對下個月的個人工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今後我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
外貿工作計畫集合 篇11
⑴產品的了解（材質，類別，特徵，優勢和劣勢，用途以及產品價格）。
⑵了解目前國內市場最具有競爭優勢生產廠家的行銷模式（國內市場+國外市場），同行產品競爭對手的市場情報（產品動態+價格動態）。
⑶目前該產品在國外市場的整個市場行情的定位，定位產品及價格。（國外市場行情的信息及情報收集。）
⑷國外市場的銷售渠道。（重點）
⑸利用目前我們所擁有的網路資源平台來推廣產品，也就是說產品的宣傳通過B2B平台。我們可以註冊相應的免費的B2B平台來發布和推廣我們的產品。 ⑹如果有需要就申請付費的阿里巴巴網路平台（總帳戶+子賬戶），子賬戶的合理分配以及跟進，產品的及時更新，產品的排名以及關鍵字的引擎搜尋。 ⅱ認真地對待每一封詢盤郵件，及時處理和跟進。
⑺聯繫方式（企業信箱，MSN和 SKPYE）。
⑻往來郵件（重要性）。
ⅰ郵件開發信。
ⅱ編輯郵件內容的技巧與方法。
ⅲ 及時回復客戶郵件。
⑼ 分析不同潛在以及意向客戶的動態和目前的需求。
⑽（售前+售中+售後）服務的重要性。
⑾外貿業務簡單流程：詢盤—回盤—再回盤—談價—討價、議價—定價—契約—預付款
—安排生產（生產任務單）—制定整套單據—跟蹤大貨生產—餘款—出貨。 ⑿業務員業務談判的技巧培訓。
⒀根據國內和國外市場行情的動向申請參加國內和國外的相應展會。 ⒁根據外銷業務量的情況，申請開通相應的收費的網路B2B平台。 ⒂每周例會及相應的培訓
外貿工作計畫集合 篇12
很僥倖能有時機加入XX集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。
在新的一年裡，我對自個的作業情況方案如下：
首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語繫結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待於加強，需求在往後的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之餘，鍛鍊自個的實踐操作能力。由於此前一年多的作業閱歷都只是局限於事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節並不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。
第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結並剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利！
第四，活躍開闢新事務，充分利用網路資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發布的供求信息，並鍥而不捨地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢後，幫忙參展人員做好後續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟體，請求一個Skype帳號，並向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。
二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。
最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣！
外貿工作計畫集合 篇13
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計畫上午在小區做業務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、設計跟進(8:40—9:00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向設計師匯報。
外貿工作計畫集合 篇14
第一，學習外貿知識和產品知識。對於一個剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識需要在以後的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業，對產品的認識幾乎是空白。所以，學習是我新年計畫中的第一個環節和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態度決定成敗，希望我的努力得到大家的肯定。
第二，學會制檔。熟悉外貿流程的整套理論知識，鍛鍊自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作經驗僅限於業務，側重與客戶溝通。檔案的製作及與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的聯繫。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前掌握的工作環節並不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口檔案是一個難得的機會。
第三，如果有機會接觸公司的業務，希望能儘快熟悉我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆溫暖的心服務客戶，為公司創造利潤！
第四，用心發展新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網站發布的供求信息，並保持跟蹤。我相信，長期的努力總會有必要的結果。
第五，協助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的準備工作。展會結束後，協助參展商提供後續客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。
外貿工作計畫集合 篇15
一、指導思想：
本學期外貿組教研工作，要以課程改革為中心，堅持以生為本，學為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規，促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。
二、工作思路：
外貿教研組，要以學為中心，以培養學科骨幹教師為根本，以創新形成新的教學模式為主旋律，重點開展以下幾方面工作：一是抓好教學常規工作；二是進一步加強對學生技能的指導；三是進一步提高全體外貿教師的科研意識，讓教學從經驗走向科研；四是參加市里有關比賽。
三、主要工作：
（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養
1、加快信息技術學習進程。組織本教研組全體外貿教師學好信息技術，能熟練運用基本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，能製作微課，能在特殊疫情時期進行線上教學。
2、 組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿老師要通過理論學習，不斷反思、探索，並聯繫實際積極撰寫教育教學論文。
（二）狠抓教學常規落實，深化教育教學改革。
1、認真參加校、區、市各級教研活動，相互交流，共同進步。
2、督促小組成員加強自學，認真做好摘記，並在小組活動中互相交流學習體會，使組內成員共同學習、共同提升。平時加強閱讀各類有關的報刊、雜誌、書籍，加強對外貿政策法規等的敏感度。
3、每月由教研組長組織兩次的教研組備課討論的活動，做到周周有內容。做好教學分期總結，及時對教學上的問題做出相應的反饋；參照學校的工作計畫，上好示範課、教研課和匯報課，加強了研課、磨課的力度；
學校對備課、上課、作業批改等方面，均有較為具體的質量標準，在此基礎上，教研組加強對組內成員備課、上課、作業批改環節的檢查。我組對全體組員提出備課應精備、超備、備學生，強調備課要有課後記，強調要挖掘教材，加強舊知識與新知識的內在聯繫。通過聽評課制度，對教師本身的教學理論水平，教學能力提出了更高的要求。
（三）加強高三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率。
組織高三教師認真學習《大綱》和《高考說明》，做好三輪複習工作。
（四）其他工作
1、開好校級公開課。
2、編寫國家規劃教材（負責人：張）
3、做好國家規劃教材的配套資料（負責人：張）
4、做好送教湖北活動（負責人：張）
5、做好課題研究（負責人：張）
6、 參加市里有關比賽
7、 參與省市其他教研活動
8、 做好線上教學工作
外貿工作計畫集合 篇16
一切以能夠儘早出單為中心，努力學習和工作，埋頭專研國際貿易之術，初入外貿幾月內工作計畫。
要出單，必須立足於兩點：
1、老外對個人的認識
2、老外對公司的認識再配合我們公司的資源我準備從一下幾點去開展工作：
一、從阿里平台入手，打造老外對公司的正確認識和信任。所以要做好阿里的平台，並管理和維護好，展示公司的規模。不斷的去學習新的知識和方法，吸收同行優良的做法，加以利用。發布足夠的產品以提高產品的曝光度並不斷的最佳化。
二、繼續學習產品知識。要求電纜所涉及的知識儘量都掌握，而不是局限於我們公司常做的產品。
三、繼續學習報價。報價是一門學問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價格。如果準備出口到英國，那么我需要去調查英國國內電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準備出口到巴基斯坦，同樣要調查他們國內的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習慣。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。
四、追求一言一行的.外貌業務員氣質。追求外貿的專業性，繼續學習，不中斷英語的學習。
五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。要有一種長期做大客戶的心態。每隔一段時間就要發郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。
六、上網主動搜尋客戶資源，並取得聯繫方式，對於一些大的客戶，要打好戰略和他們聯繫。呃。說得很好，不過太泛濫。而且：至少也要立足於客戶對產品的需求上來開發客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應該想得到他考慮到運輸，搬運容易，甚至於儲藏。你這時說包裝不是問題，我們的價格很優惠就牛頭不對了。