推廣計畫範文集錦 篇1
一、定位分析
網站剖析:對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位:對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析:分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析:行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
網站發展計畫分析:電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
網站結構診斷:網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷:頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
檔案與檔案名稱診斷:檔案格式，檔案名稱等;
訪問系統分析:統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵字分析等;
推廣策略診斷:網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、行銷分析
關鍵字分析:關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等;
搜尋引擎登錄分析:採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
連結相關性分析:連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結;
目標市場分析:對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係;
產品分析:分析產品的特性，產品的賣點等;
行銷頁面分析:行銷頁面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等;
行銷渠道分析:所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓;
後續產品和服務分析:後續產品的開發，服務的情況反饋分析;
價格分析:價格如何，合理性等。
四、綜合最佳化
網站的架構最佳化:結構最佳化，電子商務運行環境最佳化等;
網站頁面最佳化:頁面布局，頁面設計最佳化;
導航設計:導航的方便性，導航的文字最佳化等;
連結整理:對網站的內外連結進行處理;
標籤最佳化設計:對相關標籤進行最佳化設計。
五、整合推廣
網站流量推廣策略:關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法;
外部連結推廣:友情連結策略的使用;
病毒式行銷策略:具體的策略需要靈活運用;
其它推廣:關注網路變化，開發新的推廣手段。
推廣計畫範文集錦 篇2
一)前言:
朱古力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒朱古力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶朱古力，而且每年求新應變.期望給在家完美的朱古力體驗
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)
1)據調查結果顯示，柳州朱古力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的朱古力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.
2.產品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:採用歐美風格設計.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價格:零售價:40至200元不等.
7：開發期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產品優勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.朱古力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對朱古力產品銷量貢獻的是年節市場(中秋/聖誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝朱古力的銷量不是，但中國的禮品裝朱古力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之後居上，在去年金帝最後趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
四):廣告戰略
1.廣告目標(企業廣告活動的目標
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女_吃朱古力朱古力能夠說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對朱古力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買朱古力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定於這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裡含著她最喜歡吃的德芙朱古力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭朱古力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢成真.
有一位女孩.十分喜歡吃朱古力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.
漸漸的.吃朱古力成了她的習慣.她夢想著能有一段如朱古力般的戀愛.在吃之前.總是看著朱古力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的朱古力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:20__年12月---20__.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測.
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
推廣計畫範文集錦 篇3
隨著網際網路的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋樑。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網路購物的趨勢發展。所以目前企業提升網路上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網路宣傳和推廣，讓更多的網民了解我們公司，了解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的化。
我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種類型的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁製作、網路資料庫以及網路多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網路推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、製作、關鍵字最佳化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性最佳化，在百度、google等眾多搜尋引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關鍵字)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務幫助信息，產品的詳細信息等)、再加上高效的網站最佳化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網路推廣的計畫，希望能為我們公司的網路行銷上起到參考和促進作用。
一、網站設計風格
1網站的整體效果一定要好，運行速度很快，頻寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細緻的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。
2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，並要進行不斷的更新和維護。這樣利於搜尋引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是發布商品的一個有利位置。
5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。並注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
6網站儘量採用動態生成系統。儘量少用flash動畫。這樣不利於網站最佳化，更不利於搜尋引擎的收錄，搜尋引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。
二、網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是行銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以發布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計畫是網路行銷計畫的重要組成部分。制定網站推廣計畫本身也是一種網站推廣策略，推廣計畫不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計畫也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
1網站定位
第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜尋關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是域名。記錄下這些數據!對以後很有用。
第二、全面了解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上不要。網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。
每周給你網站註冊者傳送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站;
3活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;
4口碑推廣通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
5大型網站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用部落格推廣
8交換連結(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到的效果。)
9開設行業資訊頻道
11開通網站論壇
12利用網摘系統推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。
四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪
以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。
1、提供短期優惠。
2、搭上流行趨勢的順風車。
3、定期更新信息。
4、舉辦活動。
5、了解客戶。
五、利用話題炒作
六、適合於本站且最時尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級女聲線上視頻:去超級女聲相關的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。
2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。
流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然後發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量比較大。
二:針對性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社區論壇宣傳
2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網上朋友:利用自己的網路資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發布首飾圖片網路連續劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子後，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。製造氣氛。
四、以人為本，用人拉動策略
目前不少人在做網上兼職和網賺，那么公司可以製作一個行銷連線來以人進行宣傳的方式，只需做一個連線，讓其在論壇，部落格、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平台，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日後的經銷商。人和力量是的也是最不能忽視的環節。
以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的查看和審閱。(個人簡歷將在另外文檔里描述)。
一、定位分析
網站剖析:對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位:對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析:分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析:行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
網站發展計畫分析:電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
網站結構診斷:網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷:頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
檔案與檔案名稱診斷:檔案格式，檔案名稱等;
訪問系統分析:統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵字分析等;
推廣策略診斷:網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、行銷分析
關鍵字分析:關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等;
搜尋引擎登錄分析:採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
連結相關性分析:連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結;
目標市場分析:對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係;
產品分析:分析產品的特性，產品的賣點等;
行銷頁面分析:行銷頁面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等;
行銷渠道分析:所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓;
後續產品和服務分析:後續產品的開發，服務的情況反饋分析;
價格分析:價格如何，合理性等。
四、綜合最佳化
網站的架構最佳化:結構最佳化，電子商務運行環境最佳化等;
網站頁面最佳化:頁面布局，頁面設計最佳化;
導航設計:導航的方便性，導航的文字最佳化等;
連結整理:對網站的內外連結進行處理;
標籤最佳化設計:對相關標籤進行最佳化設計。
五、整合推廣
網站流量推廣策略:關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法;
外部連結推廣:友情連結策略的使用;
病毒式行銷策略:具體的策略需要靈活運用;
其它推廣:關注網路變化，開發新的推廣手段。
推廣計畫範文集錦 篇4
休閒食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大人民民眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。
二、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閒食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的行銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閒食品店於20__年9月5日創建，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協定》，並已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括：
魚片、肉鬆、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
三、行銷概況分析
(一)環境分析
市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型行銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產品分析
食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者分析
“休閒的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閒食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閒食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閒食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。
四、優勢與劣勢
(一)優勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閒食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閒食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閒食品的誤解。
五、目標市場分析
休閒食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試;對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅乾，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”薰陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網路飯飯、閒趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、朱古力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。
老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
六、網路行銷策略
(一)部落格行銷
由於部落格行銷擁有細分程度高，廣告定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網路輿論潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了部落格行銷。
首先註冊一個部落格賬號，在起一個響亮的部落格名，並完善自己的資料。然後每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。
(二)微博行銷
微博行銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合遊戲機的推廣，只要擁有足夠的冬粉，推廣效果便會立竿見影。
首先註冊微博賬號，然後用刷粉神器刷些冬粉，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘冬粉們點進來，便可能促進銷售。
(三)論壇行銷
由於論壇行銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了論壇行銷。
首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動範圍;精心策劃符合網友喜好的論壇行銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇行銷提供很大支持;做好統計分析，以了解論壇行銷的成功與失敗之處，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種行銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等行銷推廣方式。
推廣計畫範文集錦 篇5
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，並因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標
立足於在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，並主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中於:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今後的一段時期內，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由於“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取。
作為一家期望長期持續發展的金融投資企業，務必有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，並不至於顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實施細則
一、品牌推廣資料
據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、品牌定位期觀察期
用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。能夠製作一些小禮品。如：小檯曆，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網期
用超多的精力來做市場開拓，發展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網期
開始對自身的詳細狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動及炒作安排
第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴格要求自身做好市場布局，發掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區，使公司業績永續發展。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行理解我們，願意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達及時有效，充分發揮信息的作用。
第七階段：了解業務的心態，做好合理疏導，使業務有_，大家有幹勁。公司才能永續發展。
第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
三、行業媒體炒作推廣
1、準備工作
了解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。
2、市場調研
此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。
3、廣告策略
透過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳
市場狀況廣告、優惠政策介紹、軟硬體設施介紹，產品如何介紹等
(2)市場培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。
2)業界、客戶相關對市場的評價、看法。
做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：製造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產品好、服務有優勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶並詳細的介紹公司產品優勢等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產品優勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步構成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場，超市，步行街展台宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
推廣計畫範文集錦 篇6
針對對公司短時間的了解，並對現有產品進行初步分析，我認為，公司在行銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣:
一、市場分析
中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利後，--的電氣生產市場有了長足的發展!
公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有採購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上並不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據市場情況，以及公司現狀，在行銷領域應主抓以下幾項工作:
1、市場開發
我公司作為市場的新生，前期行銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發應分本埠開發和外埠開發。
本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資源中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進行重點開發。這也是本人先期計畫的工作重點!
外埠開發根據本埠開發得出相應的行銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。
2、關係維護
針對現有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關係維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!
推廣計畫範文集錦 篇7
1.20__年10月前將開一次街舞社內部人員會議，以“這一年我應該做什麼”為題，依次講解。然後就社團招新進行詳細的構思。
2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然後由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統一併且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個幹事上去自我介紹留下聯繫方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完後讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意願加入的新生進行培養。
3.招新工作完結後每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好並完善以及總結上星期的工作並討論下星期的工作該如何運轉。
4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否，並展示編排的舞蹈並聽取成員的意見。每個月必須編排兩個完整有質量的舞蹈。
5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ，jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節課主要交一些基礎動作接下來一節課就把所交基礎動作連成一個成品舞，以此內推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。
6.開課期間，同樣也會請外面的專業老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛鍊身體。
7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課餘生活，還會讓新生上台表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛鍊新生們的經驗。
8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯誼活動，相互交流經驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發展會越來越好。
9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關於搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。
推廣計畫範文集錦 篇8
目的：把老人經常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一隻手，同時也豐富老人的業餘生活，使拐杖的使用效果更好。
思路：我在上學的路上，看見很多老人拄著拐杖，另一隻手提著大包小包的，走路時很不方便，一問才知道他們帶著象棋、藥品等物。於是我想能否做一個多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在裡面，做到隨時取用，省時、省事，何樂而不為呢
製作過程：原型啟發一設計功能一模型製作一改進定型。
科學性：電學知識、磁學知識等。
先進性：從未發現有這種產品。
實用性：把平時使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經常使用的物品集中於一體，特別是小手電筒和指南針的設定，使老人在夜間出行更加安全和方便。
創新點：物多用，便手攜帶，白天和晚上均可。
作品簡介：現在老年人使用的拐杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調整身體重心。我的這個想法想了好久好久……於是有一天把它告訴了我的創新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學到的——主體添加發明法，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附屬檔案後，使其在功能上得到新的補充和完善，獲得新的效果。”例如：電風扇添加上電子表，這樣多了一個功能，能夠計時。為何我們身邊的拐杖不能創新嗎於是我有創意了——晝夜用多功能助行器。
一、結構材料：空心的無縫鋼管，共有四節，各倉室之間通過螺紋連線，材料可以是金屬的，也可以是硬質塑膠，最好用木質的或竹子的其他輕型材料。
二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關可打開或關閉。手柄後方是指南針，使用指南針時，將助行器翻轉90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉絲扣即可取出所需要的東西。
三、主要特點：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點，這樣功能多，適應性強，而且可以夜間使用，並解放了老年人的另一隻手。
推廣計畫範文集錦 篇9
為了系統全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“____年下半年終端行銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發，請各代理商、加盟商參照執行，為促進__品牌女褲的銷售及形象提升，再創輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀並弄懂本指引，不明之處請致電：________。
第一階段：(9月15日至9月28日)
各區域經理：
1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;
2、根據促銷指引協助代理商貨源計畫及儲備;
3、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;
4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;
5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協商，部份貨品作特價銷售，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;
6、協助代理商統計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數量事宜;
代理商：
1、貨源(含pop)計畫、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;
3、根據實際所在區域實際情況選擇部分款式做特價銷售，加強二級市場的配貨，在終端區分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷，提升銷量;
4、根據總部提供的方案，指導終端製作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;
第二階段：(9月28日至10月8日)
各區域經理：
1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，並指引代理商跟進活動執行;
2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產品中的醒目位置;
b、促銷品、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;貼上於展架/地台旁等醒目位置;
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應擺放在收銀台告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;
c、條件允許，贈品儘量重複擺放;
d、贈品上需有明顯的贈品標識;
4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;
5、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞鬥志、增強導購員信心;
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發揚我優勢;
7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;
第三階段：(10月9日至10月15日)
各區域經理：
1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞，發揚我優勢，傳回公司總部備案;
2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估，不斷檢查與完善;
代理商：
1、收集下遊客戶活動執行情況及信息反饋;
2、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等
推廣計畫範文集錦 篇10
一、 工作思路
提升“沃爾奔達”品牌，網路推广部作為市場行銷中心的核心部門，將在20__年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“沃爾奔達”品牌提升到一個新的台階。
二、 工作重點
協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，並收集整理客戶資源，及時將相關信息反饋給銷售部門。
三、網路行銷環境與優勢
網路作為新興事物，時刻影響著人們的生活環境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網路媒體本身就具有全球性，網路媒介的出現_了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互連結形成合力，形成一種複合型媒體的優勢，再結合網路媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現了網路媒體合作的巨大能量和影響力。
根據CNNIC《中國互聯發展狀況統計報告》顯示，中國網民在網上經常查詢以下幾個方面的信息
新聞： 74.2%
計算機軟硬體信息： 49.2%
休閒娛樂信息： 44.6%
生活服務信息： 42.3%
電子書籍： 36.7%
教育信息： 29.3%
科技信息： 26.5%
社會文化信息： 26.5%
四、實施網路行銷品牌策略
品牌是一種信譽,由產品品質,商標,企業標誌,廣告口號,公共關係等混合交織形成。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯繫,這個結果意味著公司要在網上取得成功,絕不能指望依賴傳統的品牌優勢。
由於網際網路市場容量非常規增長,消費者群的聚集,域名商標的潛在價值是很難以往常的模式進行預測的.傳統行銷聯繫是基於一對多的模式,企業只是藉助媒體提供信息,傳播信息,消費者只能憑藉片面宣傳和消費嘗試建立對企業的形象;而網際網路的互動性和超文本連線,多媒體以及操作的簡易性,使在網上進行宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.
五、工作計畫：
⑴、 網路推廣工作概要
網路推廣的基本包括：網路品牌管理、網站推廣管理、信息發布管理、線上顧客關係管理、線上顧客服務管理、網上促銷管理、網上市場調研管理等。
①針對國內市場推廣
運用網路手段，可以降低促銷成本。儘管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用網際網路的成本已經大大地降低了。在網路上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網路服務公司負責的。這種24小時不間斷的服務有利於增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。
1.在國內的中文搜尋引擎-百度作全面推廣
2.全球第一大搜尋引擎GOOGLE推廣
3.阿里巴巴國內推廣
4.免費搜尋引擎登入
5.免費網站信息發布
6.結合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣
②針對海外推廣
通過網際網路，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網路創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。
1.全球第一大搜尋引擎-GOOGLE推廣
2.全球的貿易網站-阿里巴巴國外推廣
3.YAHOO國際推廣
4.國外知名網站信息發布
5.選擇地區網站進行重點推廣
6.參加機電產品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中
③直銷推廣
配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產品推廣工作。
④根據季節調整推廣方案
根據一年的不同時段，重新調整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網路廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。
⑵、部門管理工作
①部門團隊建設
1.做好人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。
2.做好部門內部、外部協調工作，有計畫的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的工作氛圍。
②部門環境、安全管理
1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。
2.嚴格執行公司工作規範、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。
3.對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。
4.嚴格執行公司及研發相關管理制度，並對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。
5.嚴格做好技術工作，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規範、有效，達到公司相關檔案要求。
⑶、資訊管理
①網站信息發布
及時有效的發布公司內部新聞和行業資訊。
②需求信息收集整理
從網路上獲得客戶信息以後進行整理，然後傳送給相關部門負責人。
③產品資料信息整理
對公司產品資料和圖片進行統一的管理，高效的完成各種公司內部資料收集工作。
④合作單位信息整理
⑷、信息化建設
① 網站改版及內容增減
網站首頁改版，儘可能多的在首頁展示公司網站內容，包括產品信息，網站連結，新聞資訊等等。
② 網路辦公系統推行
使各地分公司、辦事處更好地能在同一網路平台上高效辦公、及時溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。
③ 線上客戶服務系統
回復網站訪問客戶的諮詢，搜羅對方的詳細聯繫方式，組織各地辦事處同時跟進，並藉此功能積極開展網路行銷。
④ 搜尋引擎管理系統
根據公司業務的調整，在廣告投放後台適時調整關鍵字、廣告內容等等。並根據市場的季節程度調整廣告的投放。
⑤其它新系統：
不斷挖掘其它有利於公司產品推廣的新系統，提高網路推廣效果。
六、目標：
1.利用搜尋引擎提升網路品牌，儘可能增加網頁被搜尋引擎收錄的數量;通過網站最佳化設計提高網頁在搜尋引擎檢索結果中的效果，增加網站在搜尋引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。
2.在網路推廣基礎上，精細地分析收集的信息數據，力爭能促成有效的跟單。
推廣計畫範文集錦 篇11
今年以來，在縣農機局和鎮黨委政府的關心支持下，我自覺加強自己的政治素質和黨性修養，不斷提升自己的為民意識和業務水平，勤奮踏實地完成了本職工作，在各方面都有所提高，為農機站的各項工作都打下了堅實的基礎。
一、加強學習，不斷提升自身素質。
牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅持認真學習業務，積極參加上級組織安排的學習參觀活動，從中學到了很多東西。努力用正確的理論來指導自己的工作實踐，弄清工作方向、目標和任務，跟緊時代步伐，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。
二、腳踏實地，做好本職工作。
這大半年來，我牢固樹立了“腳踏實地，勤奮工作”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職工作，勝任工作。不懂的地方就向其他同事請教。其次是認真完成領導交辦的每一件事情。無論是領導交辦的哪一項工作，都想法設法的完成，確保將各項工作落到實處。
三、強化管理，切實做好農機工作。
1、為方便廣大農機手，確保農業生產有序進行，將農機培訓工作作為一項重點工作。改變以往集中培訓的方式，親自帶領全站人員巡迴各村宣講農機政策法規、《拖拉機維修保養》、《交通安全法》、《農業機械促進法》、《條例》《農機發展動態》等，分散受訓人數達980餘人，大中型機手復訓率達100%，小四輪機手復訓率達90%以上，為農機安全生產打下堅實的基礎。
2、以服務為目標，以田管為重點，推進農機田管科學化進程。今年全鎮冬修工作突出了一個“早”，同時加大冬修督查力度。在春耕生產前，組織全站幹部認真對全鎮25台鏈式拖拉機進行檢查，深入到農機戶家中督促冬修，以保證冬修質量，為春耕生產的順利進行奠定了基礎。
3、依法規範農機監理工作，層層簽訂了農機安全生產責任狀，落實了各項農機安全生產措施。年初與各機手簽訂安全生產責任書296份，分別簽訂了農機管理責任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產書165份。
5、抓實農機安全生產教育，通過張貼標語、黑板報和發放宣傳資料等強化農機安全宣傳，向機手發放宣傳資料250餘份，並適時督促農機駕駛人員參加安全日活動
6、認真開展田檢路查工作，緊緊抓住集市、春運及“安全生產月”活動之際組織監理員在田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查農機安全隱患，確保生命財產安全。全年共組織田檢路查24次，配合縣監理站聯合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698台次，糾正違章21人次
7、做實拖拉機審驗工作，為一年一次拖拉機審驗工作發放審驗通知書300份，8月13日審驗拖拉機296台次，審驗率達98%。
推廣計畫範文集錦 篇12
一、項目概述
(一)項目策劃的背景
百齡是中國台灣的名牌牙膏，在中國台灣有相當的知名度，產品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產品。
(二)項目概念與獨特優勢
百齡的獨特之處是味感鹹，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別於國內市場上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系中國台灣中高檔牙膏產品，採用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質的牙膏。
(三)項目成功的關鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵的問題是：
1、強化口感的獨特性，並努力為消費者所認可;
2、引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產品的附加值;
3、銷售網路是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號的企業，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經驗。這些對國內消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人均消費水平的提高，以及國內牙膏市場競爭的加劇，國內牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進國產牙膏的更新換代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“輕鬆自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
(五)項目實施目標
百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產品發售，先在北京市場上取得經驗，然後再推廣全國。
1、近期目標：投入北京市場，獲得80%認識率。(3—5個月)
2、中期目標：取得北京市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長期目標：1.取得全國市場20%以上的份額。
二、市場分析
(一)市場環境分析
A、綜合環境分析
中國是牙膏生產和消費的大國，l999年全國牙膏總產量達28億多支，人均消費量2.33支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生。因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與已開發國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20__年達到城市85%，農村50%的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生。並在中小學生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
B、競爭環境分析
目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加淨、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華、白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。
推廣計畫範文集錦 篇13
1.20xx年10月前將開一次街舞社內部人員會議，以“這一年我應該做什麼”為題，依次講解。然後就社團招新進行詳細的構思。
2.10月社團招新，將按照會議討論的進行。首先是由宣傳部進行一系列詳細的宣傳，然後由策劃部進行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統一併且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個幹事上去自我介紹留下聯繫方式，競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完後讓新生選報想跳的舞種以及選出新一屆意願加入的新生進行培養。
3.招新工作完結後每周的星期一下午街舞社內部人員將進行工作交流，指出工作中好與不好並完善以及總結上星期的工作並討論下星期的工作該如何運轉。
4.每個月末，競技部將開個小會。檢查舞蹈進步與否，並展示編排的舞蹈並聽取成員的意見。每個月必須編
排兩個完整有質量的舞蹈。
5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時間，從下午7點上到晚上10點。教課內容：hiphop吉慶棠 張智 徐偉 農淘瀟 王軍 ，poppin黃佳麗 ，breaking楊欽 ,jazz張智 徐偉 農淘瀟 王軍。前三節課主要交一些基礎動作接下來一節課就把所交基礎動作連成一個成品舞，以此內推。到一定的時間，由新生展示所學的舞蹈，進而增加街舞社學員們的自信心。
6.開課期間，同樣也會請外面的專業老師和街舞高手來給同學上公開課，接受最專業的知識，讓同學們擴寬眼界的同時更一步的了解街舞，鍛鍊身體。
7.社團內部會不定期的舉行各個主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課餘生活，還會讓新生上台表演學過的舞蹈或是展示自己的特長，促進新生間的交流以及鍛鍊新生們的經驗。
8.街舞社會積極的參與與其他社團的聯誼活動，相互交流經驗，增進社團間的感情，希望商院的各個社團發展會越來越好。
9. 11月份，街舞社與木之音社團合作將在全院舉辦一場關於搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份，街舞社將代表學校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。
街舞社
20xx.8.15
推廣計畫範文集錦 篇14
背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，建設通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
四、產品優勢(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、行銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在行銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，
並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資訊。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫行銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話行銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話行銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。
內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什麼要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什麼要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求:
產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什麼要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的
本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什麼?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品後的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品行銷溝通向消費者讓渡的真實價值
二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接後的產品個性提練六、"小巨人"寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃
網站目標與定位:
猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網路平台;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平台;
初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;
中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;
長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平台，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國網際網路nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。
結合4c導向進行網站建設的注意事項:
1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者;
2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;
3、消費者在我們的網上平台怎么方便怎么來，一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作;
4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
階段一:注意力行銷和推廣
網站策略將行銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;
電子郵件推廣電子郵件是最有效的網路許可行銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;
搜尋引擎加注統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加注搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，並做出合理的修正或補充;
信息平台發布將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發布平台，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力行銷和實際行銷兩個角色;
廣告策略廣告是注意力行銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法;網下廣告不作贅述
網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;
雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問;
階段二:整合行銷與推廣
聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;
開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;
做專題策略網站必須關注現實，做"利用突發事件，把握重大事件，組織活動"三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應
媒體策略利用網路媒體，製造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討
社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標誌
電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，占領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光碟等;
離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等)，就是一種離線策略，是行銷推廣重要手段;
資料庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心
綜合行銷與推廣實務λ注意力行銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裡來;
λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網路發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。
猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網路商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的行銷和推廣，同時也是網站拓寬客群，開拓發展思路與方向，藉助網路實施"滑鼠+水泥"策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入行銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。
去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網路行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在行銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:
(1)網站社區、廣告等服務;
(2)產品網上銷售服務;
(3)中介、培訓服務;
(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網路化。
推廣計畫範文集錦 篇15
一、活動目的:
依託假日經濟，通過強有力的促銷活動來吸引消費者的注意力，促進消費者的購買，增加銷量，不言而喻。
With國慶節和中秋節；藉此機會，通過策劃一系列活動，進一步宣傳珠寶的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。
通過多元化的促銷活動，真正將利益回饋給消費者，同時凸顯溫暖的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，增強品牌忠誠度，最大化店內人流，聚集人氣，擴大專賣店銷售業績。
二、活動主題:
黃金移動整個城市愛情珠寶
三、活動時間:
20xx年10月1日20xx年10月15日(針對特定時間段自行設計)
四、促銷活動的內容:
禮物:進入商店的免費禮物
你不需要購物，你進入商店時是有禮貌的。活動期間，所有顧客帶著DM進店後都可以免費收到一份精美的禮物。促銷說明:活動期間派發的禮品數量僅限於進入店鋪的前30名消費者(估計10天內300件)。商家可以自行選擇。建議商家可以用珍珠耳環(2元)代替禮品。
雙禮:回饋感恩(特價除外)
珠寶不做低價，直接返現讓消費者受益，並根據不同價位的產品設定不同的產品推廣組合。
活動期間每克黃金10元，每克鉑金20元，k金、鑽石飾品、翡翠打折(折扣方案照常)。
買黃金、鑽石、翡翠的話，少付x元，少付x元，少付x元，等等。
20美分鑽戒x元
30美分鑽戒x元
情侶戒指x元
翡翠手鍊x元
金吊墜+金項鍊x元
6圍1鑽鑲嵌女式戒指x元(具體產品根據其主營產品確定)
五、中秋紅包禮(券)
9月12日至9月22日，每天上午10點、下午16點準時送100箇中秋紅包。紅包將以100至500元不等的現金券形式發放。紅包將按照先到先得的原則，從500元到100元不等。
六、國慶禮金(特價除外)
搶到現金，贏100%。現金單據當天有效，現金客戶的單據由中獎者獎品已獲，此單據作廢文字。
(1)現金金額和數量:20元100，50元50，100元30，共180個紅包。(150元和200元是否增加獎勵金額由加盟商決定)
(2)抽獎規則:
A.購買黃金產品，單筆交易支付人民幣20__元以上(含20__元)的客戶，單筆交易支付人民幣1000元以上(含1000元)的客戶，可憑單張銷售憑證參加抽獎。以上金額標準以每筆訂單金額為限，不可累計，每筆20__元人民幣以上的訂單，無論金額多少，只能有一次抽獎機會。(是每20__元畫一次，還是20__元後只畫一次，由加盟商決定)
b活動期間每天推出180個紅包，當天抽獎結束後重新配置180個紅包。如果當天有剩餘，將轉入第二天，共有180人參加抽獎。
C.中獎所得的現金代碼與抽獎日期一致(例如，10月1日對應代碼01)的客戶可以現場退回該訂單銷售額的10%。(加盟商決定是否操作這個規則，也可以討論確定抽獎規則)
(3)獲獎客戶應在客戶獲獎記錄簿上籤字。
推廣計畫範文集錦 篇16
1 傾聽顧客聲音
2 差異化
3 SWRD(分析同行)
機會和威脅分析
1產品 2銷售 3、售後
強勢和弱勢分析
競爭對手分析
資源整合分析
核心競爭力分析
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產品的核心訴求
(1)找到新產品的核心賣點;
(2)確定新產品的核心訴求;
(3)設計和製作與新產品核心訴求有關的廣告，如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、 新產品進入市場的前期研究
(1)分析新產品即將進入的區域市場，找到新產品銷售的潛在空間:
對區域市場的消費者類型分析，將新產品和消費者對位研究，
需求分析
市場潛量分析
目標市場的顯性和隱性需求方式分析
(2)明確成本，合理確定價格
生產成本估算
銷售成本核算
同類產品競爭分析
消費者心理價位調查
量本利原則定價
(3)資源評估
企業自身勢力分析
企業可用資金狀況分析
企業人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長度分析
渠道可操作性分析
客情關係的協調性估計
(5)分析環境，把握入市時機
3、 確定投放市場和重要試點區域
根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。
選擇原則是:
有一定的基礎，能夠形成可觀的銷量
加盟商認同企業文化，能同心協力推廣新產品
渠道可控，便於靈活操作
按照以上原則，詳細計畫以下三個方面:
計畫投放的市場及其相應鋪貨的數量
已訂貨的市場及其相應數量
確定重點試銷市場
4、 活動經費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關物品的費用:弔旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;
3、其他相關費用;
5、 新品推廣的目標
1、短期銷量計畫
2、中期銷量目標
3、市場跟進目標
4、新品上市頻率
二、區域市場試銷安排
1、市場試銷 無店面銷售
(1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;
(2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);
(3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、弔旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等，要求統一風格，統一標誌，統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大
(5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式:
加盟商獎勵:在新品促銷期間，新品的返利要大大高於平時的返利(1-2倍)，並在短期內兌現返利金(當月);
消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引並獎勵消費者，可採用整合行銷方法;
(7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。
2、相關部門市場調查
技術部門走訪試銷市場，聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;
營運部走訪試銷市場，指導監督市場運作;
行銷中心走訪試銷市場，了解推廣計畫實施情況和客服部工作成績。
3、對新產品改進完善
根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議，
技術部門和生產部門對新產品改進和完善。
4、試銷市場總結
(1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;
(2)行銷中心聯合提出市場全面推廣計畫。
三、市場全面推廣
1、依據試銷市場的經驗，確定市場全面推廣計畫
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指導培訓:新產品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;
②廣告宣傳跟進;
③促銷活動指導;
④加盟商、代理商訂貨;
⑤店內展示銷售。
3、要求營運部跟進
①幫助現場指導
②提供新產品市場信息反饋書面報告。
4、要求財務部門跟進:
①及時發貨;
②做好售後服務工作。
5、市場信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見;
3、相關客服的建議;
4、行銷中心的意見;
5、高層的建議;
6、技術部的建議;
7、競爭產品的反映;
8、總結這個新產品的推廣方案，指導以後的新工作。
推廣計畫範文集錦 篇17
一、項目概要：
作為一個家庭FNS，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結合網站的活動，來提升網站流量，增加註冊用戶數量。
二、項目周期：
201_年1月15日-201_年4月15日，以一年為期限，通過一年的執行，來不斷修訂該項目，為201_年後的推廣做更多的準備。
三、項目核心：
軟文宣傳+活動行銷
四、項目目標：
1、提升網站的流量，提升網站在Ale_a和chinarank中的排名;
2、增加網站註冊會員數量;
3、提升網站品牌，提高網站線上人氣。
五、執行方式：
1、軟文宣傳：不同的階段採取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。
宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發布。
宣傳方向
(1)：結合行業。結合熱點事件，對家庭類網站在行業中的發展和前景進行展望;
(2)：結合功能。曬客的發展趨勢，人群的動態變化分析，需要尋找一些數據分析;
(3)：結合網站。關於網站域名的分析，網站名稱的分析，對網站的研究文章發布引起行業的關注。
(4)：結合活動。結合目前的一些活動來造勢，包括本網站的活動，以及其他企業的活動。
(5)：利用對手。從家庭類其他網站的一些政策和舉動來分析家庭網站的發展。
(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點;將網站領導人的觀點作為專家視點發表。
宣傳媒體：
(1)：優先宣傳網路媒體(費用較低、傳播較快)，包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊線上、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大入口網站，其他與家庭密切的網站。
(2)：在各大網站的論壇發表，天涯、西祠胡同、貓撲等
(3)：在各地的主流網路媒體上發表。如廣西時空、廣西紅豆等
(4)：在各處儘可能發表的網站上發表，通過各類部落格來發表
(5)：在各主流的網站上建立部落格等。
2、網站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。
針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;
其他的有效的活動。
六、效果評估：
每周製作一個推廣評估報表，其內容包含如下內容：
1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;
2、網站會員增長數，普通會員升級為高一等級會員的數量;
3、網站排名的變化，包括在ALE_A排名和chinarank的排名變化
4、媒體發布的字數(體現在媒體公關統計報表中)
七、項目預算：
1、軟文發布費用：每月發布50則稿件以上來計算，費用;
2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元
3、論壇發布費用：需要組織人員參與發布，費用元
4、部落格發布費用：組織人員發布，費用元
5、統計分析費用：每月製作報表，並統計所有的效果，費用元
每月合計媒體公關費用：元，每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。
針對每月的評估結果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷最佳化和整合。