團隊工作計畫 篇1
本學期，團委工作將緊緊圍繞校長室工作計畫，根據青少年學生的心理特點，並結合國中團工作實際情況，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團幹部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質工作，樹立優秀的示範群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發揮共青團組織的先進性作用，以團帶隊，為學校的發展和廣大學生的進步創造良好的空間。
一、全面加強團組織的自身建設
堅持求真務實、開拓進取的治團方針，進一步強化團的自身建設，注重內部管理，做到有制度、有計畫、有實施、有監督、有總結，全面有條不紊地開展團工作。
1、加強對團委委員的工作指導，堅持例會制度，積極鼓勵團員青年參加各個層面的培訓與學習，充分發揮團委的輻射作用。
2、建立健全班級團支部，把那些能力強、素質高的團員選拔為團乾，建立一支戰鬥力強、實效性高的.團幹部隊伍，定期召開團支部工作會議，全面使用團支部工作手冊，做到工作有計畫，活動有記錄，期末有總結，確保各項團工作能落到實處。
3、繼續做好學生業餘團校工作，嚴格把關，積極慎重地發展壯大團的隊伍。由各班團支部定對象，班主任審批，年級組長審核，並通過團校結業考試，合格後發展其入團，做到成熟一個，發展一個，全面保證發展團員的質量。
4、以團課的形式對團員青年進行思想政治教育，從而發現團員青年在思想上存在的實際問題，查找不足，並根據實際情況調整教育的重點，最大限度地發揮思想政治教育對團員青年的教育作用，進一步提高共青團組織的先進性。
二、開展多種形式的活動，增強團組織的凝聚力
1、營造書香滿園的校園文化氛圍，成立讀書輔導組和不同類型的讀書小組，加強對青少年學生讀書活動的指導；通過舉辦讀書推介會、演講會和百科知識競賽，加強各科知識的交流；各團支部開展“捐書籍、供閱讀”活動，建立讀書角，開設讀書欄目，設立個人讀書記錄榜，進一步把讀書活動推向新高潮。
2、開展青年志願者活動。加強與社區、街道的聯繫，進一步落實校內外青少年實踐活動基地，使志願服務活動落到實處，起到培養能力、服務社會的作用。
3、抓好良好道德行為的養成教育。本學期團委將積極配合德育處，抓好學生日常行為規範，大力宣傳表彰好人好事，使學生形成良好的道德行為習慣。
4、在團員青年中舉行各類有益身心的體育活動，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。
三、大力推進校園文化建設。
積極開展班級文化環境布置，利用“團隊角”平台，努力讓學生了解時事要聞、關注校園浪費現象、體察人情冷暖、關愛弱勢群體等等，並盡力為學生搭建展示自我的舞台，幫助學生鍛鍊能力，開闊視野，實現全面發展。
四、工作安排
九月份：
1、教師節、國慶節系列慶祝活動，弘揚愛國、尊師主旋律
2、舉辦業餘團校學習班（每周兩課時）
十月份：
1、配合德育處，志願者服務隊進行培訓上崗
2、配合德育處，初一年級開展紅歌會活動。
3、業餘團校學習班（每周兩課時）
十一月份：
1、認真做好新團員的發展工作，並做好團員檔案資料整理工作。
2、召開第一屆團代會
3、配合德育處，初二年級開展藝術節活動。
十二月份：
1、初三員入團儀式。
2、初二業餘團校開班。
3、初一中隊主題活動。
一月份：配合德育處，開展元旦慶祝系列（黑板報，手抄報、文藝匯演等）。
註：各項工作、活動的開展以學校活動為先，積極配合。
團隊工作計畫 篇2
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和黨的“xx大”精神為指導，深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發展為工作重點，努力培養青少年學生創新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質全面提高，以昂揚的鬥志和紮實的作風，為培養具有遠大理想的創新人才，積極探索與學校發展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質量
1、加強日常行為規範教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續堅持以日常行為規範教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規範外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續規範每周一的升旗儀式，以"五愛"為主線，做到學期有計畫，周周有主題。要充分發揮紅領巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、團隊精神教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易於接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”。
(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
(1)嚴格遵守教師職業道德規範，在全校教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構築潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜誌、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設。
重視中國小德育課程的設定和開發、德育內容的最佳化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設。
校園環境是學校精神文明建設的視窗，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力淨化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。
(1)改善校園環境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創設一個溫馨的學校德育環境。
(2)搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術節，激發少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養和提高學生欣賞美、創造美的能力，發展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設。
健全德育工作的激勵制度。繼續完善三好學生、優秀幹部等評選制度，克服“三好學生”和優秀學生幹部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢於創新，聯繫時代特性，改善德育的質量
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網路來實現教育目標。
2、德育管理要和家長配合
德育工作應放到整個社會大系統中去思考。要建立以學校教育為中心、親職教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯繫，真正做好教育工作。
三、月份安排
二月份
1、總結寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。
2、制訂下發工作計畫。
4、整理校容校貌，班級布置評比。
3、加強新《小學生守則》、《小學生日常行為規範》教育和訓練，少先隊陣地建設。
5、召開總輔導員會議。
三月份
1、學雷鋒紀念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動。
2、“3·8”婦女節，開展感恩母親系列活動。
3、“世界水日”開展“珍愛生命的甘泉”主題中隊活動。
4、“3·12”植樹節，開展“校園是我家，美化靠大家”植樹栽花等綜合實踐活動。
5、全國安全教育周，開展“安全伴我行”“創建平安校園”等活動。
四月份
1、清明節開展“緬懷革命烈士”主題活動。
2、組織學習“預防未成年人犯罪法律知識”。
3、召開期中班主任工作經驗交流會、家長會。
4、心理健康教育專題講座。
五月份
1、慶“五一”國際勞動節開展系列活動。
2、五一長假學生安全教育。
3、開展以“沐浴陽光、展我風采”為主題的首屆校園文化藝術節。
六月份
1、慶祝“六一”兒童節，召開表彰大會，舉行文娛匯演。
2、期末安全教育。
3、德育團隊工作總結。
4、開展“百名教師訪千家”活動。
團隊工作計畫 篇3
指導思想：
繼續以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和紮實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育視窗學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示範學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效並切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團幹部的培訓和第八期少年團校。
3. 本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閒活動。
二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：國小低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;國小中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;國小高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關係;國中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛鍊堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志願者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協定，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才幹，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志願者服務小組。在高中學生中徵集三至四名愛心志願者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，並藉此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志願者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊幹部隊伍建設為工作點，規範團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生幹部隊伍建設為抓手，在提高隊幹部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知範圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。
本學期將把學生幹部培養作為工作的一個重點。給學生舞台和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計畫的培養造就一支有特色、有能力的學生幹部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規範團員組織生活制度，加強團工作檯帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團幹部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作
團隊工作計畫 篇4
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習和貫徹黨的__屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和紮實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育視窗學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示範學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效並切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團幹部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閒活動。
二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：國小低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;國小中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;國小高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關係;國中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛鍊堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志願者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協定，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才幹，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志願者服務小組。在高中學生中徵集三至四名愛心志願者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，並藉此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志願者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊幹部隊伍建設為工作點，規範團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生幹部隊伍建設為抓手，在提高隊幹部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知範圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。
本學期將把學生幹部培養作為工作的一個重點。給學生舞台和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計畫的培養造就一支有特色、有能力的學生幹部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規範團員組織生活制度，加強團工作檯帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團幹部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作。
團隊工作計畫 篇5
一、指導思想
本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導，認真貫徹落實《關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規範養成教育為重點，不斷增強團、隊工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團隊工作上一個新台階。
二、工作目標
(一)切實加強團、隊建設，充分發揮團、隊幹部的作用。
強化學生行為習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行為習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬鬆、和諧、向上的教育氛圍。提高學生自律能力。
(二)結合節日、紀念日開展豐富多彩的.實踐活動。
通過孩子們易於接受的活動形式引領學生在自律中落實於行。以切實可行的行為規範管理機制引導學生、以豐富多彩的群體活動教育學生，以培養學生學會做人、處事為落腳點，堅持紮實、細緻的原則，注重激勵評價，以此薰陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
(一)抓好團、隊基礎陣地建設
1.加強團隊、隊伍建設。
(1)各在團、隊中選拔一批小幹部，明確任務，讓小幹部開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規範自己的行為，在服務他人，服務社會的體驗中，培養社會公德，接受愛國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優秀少團、隊幹部”、“優秀班級”。
(2)本學期將培訓一支新的校值日和校監督崗隊伍。定期培訓，讓他們快速地適應並開展校值日工作。
(二)加強教育陣地建設。
(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防範意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經常與班主任老師聯繫、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長發育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋樑，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發現問題的同學且性格孤僻的學生進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中 共同快樂成長。
(三)加強文明禮儀教育，培養隊員良好的行為習慣
本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養成“應該這樣做，不應該那樣做”的良好行為習慣。現在針對這一塊具體做好以下幾點：
1.定期確定常規訓練的主題。少先隊及時進行抽查和反饋。
2.加強日常行為習慣、衛生等方面的檢查監督，提高監督崗值日質量，促進我校精神文明建設。
3.實行常規反饋制度。各項檢查中出現的問題，由值日員直接向輔導員遞交反饋單以起到提醒、強化作用。
(四)開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長
1.各團、隊組織隊員學習《中小學生行為規範》樹立文明形象，促進全校學生文明素養的形成。
2.充分利用各個節日，開展形式多樣的活動。
(1)“三八”婦女節節開展“感恩母親”等系列活動。
(2)“五一”勞動節節期間，開展多種主題活動。激發學生熱愛勞動，無私奉獻的精神。
3.本學期繼續鼓勵各班結合本班的特色，開展相應的團隊活動努力營造良好的班級氛圍，並力爭在本學期內化為學生的日常行為，並結合此活動評選出文明團隊，以創建文明的校園環境。
四、工作安排
(見附表)
團隊工作計畫 篇6
一、指導思想
深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發展為工作重點，努力培養青少年學生創新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質全面提高，以昂揚的鬥志和紮實的作風，為培養具有遠大理想的創新人才，積極探索與學校發展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質量
1、加強日常行為規範教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續堅持以日常行為規範教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規範外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續規範每周一的升旗儀式，以"五愛"為主線，做到學期有計畫，周周有主題。要充分發揮紅領巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、團隊精神教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發揮少先隊組織作用，以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易於接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”。
(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續發展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
(1)嚴格遵守教師職業道德規範，在全校教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構築潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜誌、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設。
重視中國小德育課程的設定和開發、德育內容的最佳化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設。
校園環境是學校精神文明建設的視窗，同時又是學校日常德育的載體。優美的環境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發向上的力量。要努力淨化、美化校園環境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發展。
(1)改善校園環境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創設一個溫馨的學校德育環境。
(2)搞好班級文化環境建設：各班教室張貼物既有統一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環境建設中體現學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術節，激發少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養和提高學生欣賞美、創造美的能力，發展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設。
健全德育工作的激勵制度。繼續完善三好學生、優秀幹部等評選制度，克服“三好學生”和優秀學生幹部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優秀班主任、德育工作先進個人、優秀班集體等評比表彰制度，調動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢於創新，聯繫時代特性，改善德育的質量
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網路來實現教育目標。
2、德育管理要和家長配合
德育工作應放到整個社會大系統中去思考。要建立以學校教育為中心、親職教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯繫，真正做好教育工作。
三、月份安排
二月份
1、總結寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。
2、制訂下發工作計畫。
4、整理校容校貌，班級布置評比。
3、加強新《小學生守則》、《小學生日常行為規範》教育和訓練，少先隊陣地建設。
5、召開總輔導員會議。
三月份
1、學雷鋒紀念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動。
2、“3·8”婦女節，開展感恩母親系列活動。
3、“世界水日”開展“珍愛生命的甘泉”主題中隊活動。
4、“3·12”植樹節，開展“校園是我家，美化靠大家”植樹栽花等綜合實踐活動。
5、全國安全教育周，開展“安全伴我行”“創建平安校園”等活動。
四月份
1、清明節開展“緬懷革命烈士”主題活動。
2、組織學習“預防未成年人犯罪法律知識”。
3、召開期中班主任工作經驗交流會、家長會。
4、心理健康教育專題講座。
五月份
1、慶“五一”國際勞動節開展系列活動。
2、五一長假學生安全教育。
3、開展以“沐浴陽光、展我風采”為主題的首屆校園文化藝術節。
六月份
1、慶祝“六一”兒童節，召開表彰大會，舉行文娛匯演。
2、期末安全教育。
3、德育團隊工作總結。
4、開展“百名教師訪千家”活動。
團隊工作計畫 篇7
一、指導思想
本學期，我校團隊工作將緊緊圍繞學校的工作，認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，在上級團組織的帶領下，結合我校實際情況，創新性地開展團隊工作，使學校團、隊工作與學生實際情況相結合，以“四好少年”為活動宗旨，狠抓養成教育，以體驗教育為基本途徑開展豐富多彩的實踐教育活動。結合我校本學期重點工作，以實際出發加強團員隊伍、少先隊隊伍建設，增強團員、隊員意識，調動團、隊員學生積極性，以及組織的凝聚力。堅持素質教育導向，不斷探索和把握團隊教育理念，創新和發展團隊教育方式和內容，從而提高學生的素質工作為重心，切實服務素質教育，服務學生為載體，開展豐富多彩的教育活動，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使團、隊工作真正落實到學生的學習生活中，努力開創我校共青團、少先隊工作的新局面，力爭使團隊工作上一個新台階。
二、工作目標
（一）切實加強團、隊建設，充分發揮團、隊幹部的作用。強化學生行為習慣養成教育，引導少年兒童養成良好的行為習慣，強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬鬆、和諧、向上的.教育氛圍。提高學生自律能力。
（二）結合節日、紀念日開展豐富多彩的實踐活動。
通過孩子們易於接受的活動形式引領學生在自律中落實於行。以切實可行的行為規範管理機制引導學生、以豐富多彩的群體活動教育學生，以培養學生學會做人、處事為落腳點，堅持紮實、細緻的原則，注重激勵評價，以此薰陶感染學生在主動感悟、體驗中明理導行。
三、具體工作
（一）抓好團、隊基礎陣地建設
各在團、隊中選拔一批小幹部，成立學生會。明確任務，讓學生會開展工作，提高學生的自我管理能力。各團、隊成員要切實做好班隊活動課，組織和開展生動活潑的班隊活動，定期舉團隊主題活動。本學期，團、隊部將引導團隊成員在日常注意自己的行為，規範自己的行為，在服務他人，服務社會的體驗中，培養社會公德，接受愛國主義和革命傳統教育，使他們道德水平和文明素質得到提高。同時，團隊部及時匯總資料，評選“優秀少團、隊幹部”、“優秀少先隊中隊”、“優秀團支部”。
（二）加強教育陣地建設。
（1）通過宣傳、晨會、講座等陣地對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防範意識和自護自救能力，全力打造“平安校園”。
（2）經常與班主任老師聯繫、溝通，幫助解決孩子們在日常學習生活之中，生長發育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋樑，真正關注到孩子的心理健康成長。同時對所發現問題的同學且性格孤僻的學生及留守兒童進行心理疏導，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
（三）加強文明禮儀教育，培養隊員良好的行為習慣。本學期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實抓細，樹立先進，弘揚正氣，養成良好行為習慣。
（四）開展形式多樣的團隊活動，讓隊員在陽光下快樂成長。
（1）各團、隊組織隊員學習《中小學生行為規範》樹立文明形象，促進全校學生文明素養的形成。抓好新《中小學生守則》、《中小學生日常行為規範》的貫徹落實，充分發揮學生幹部的作用，採取常檢與抽檢的方法，組織他們對各班級的紀律、衛生、體育活動、學習等各方面進行檢查，做到有記錄、有總結，及時發現問題，及時解決問題。
（六）切實加強團隊自身建設。探索新時期下少先隊工作的方式和方法，努力做好團隊銜接工作，更好地發揮“以團帶隊”傳統，為入團打好組織基礎。繼續加強團隊幹部隊伍建設，逐步建立一支作風硬、業務精、樂於奉獻的團隊幹部隊伍，規範陣地建設。
（七）加大團員發展力度，注重隨時培訓，考查合格，隨時入團，讓我們發展的團員在學生中能真正起到“樹起來，做楷模”的榜樣作用，藉以提高團組織在學生中的威信。
四、每月主要工作安排
三月文明禮儀之花遍校園
四月網上“祭英烈”愛國主義教育活動
五月志願服務活動；團組織納新
六月“六一兒童節暨校園文化藝術節”；新隊員入隊儀式
七月建黨100周年系列活動；期末寫總結，資料歸檔。
團隊工作計畫 篇8
一、工作的指導思想：
依據沿江工業開發區社會事業處x年工作指導意見，圍繞南化實小“習慣成就人生”的辦學方略，立足實際、循據校本，以“服務學校發展，服務教師成長”為工作宗旨。在區團委、校黨支部的領導下，以團的凝聚力建設為核心，強化和諧、服務、發展三位一體，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導和教育廣大青年團員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，為“發展在實小，成才在實小”而不懈努力。
二、工作目標：
團支部作為黨建的實驗基地，成長的每一步都傾注著各位領導及教師們的關懷與支持。因此我們要抓住契機，進一步加強團員的厚德、和諧與成才發展建設，打造師德為先的學習型、服務型組織，充分調動廣大青年團員工作的主動性、積極性和創造性，切實做好黨聯繫青年的橋樑紐帶，讓實小的團組織成為一支具有厚德載物、和諧共進、學習發展、充滿活力的隊伍，以新校區為起點、我們團支部x年把促進團員的成才發展和爭創新的殊榮作為今年的工作目標和努力方向。
三、工作要點：
（一）學習理論、共築師德、豐盈心靈。
1、動員和組織青年團員認真學習黨建理論、用先進的思想武裝自己的頭腦。主動撰寫入黨申請書、積極努力向黨組織靠攏、發揮團組織的紐帶作用，及時為黨組織輸送新鮮的血液。
2、認真開展“品名師、踐教學”的活動。讓青年教師學習名師精神、感悟名師品質、體驗名師教學、品味名師的成就與卓越，從而內化師德、踐行自己的教學工作，改變自己的教學行為。
（二）勤學勤思、草根教研、有效教學。
1、倡導青年教師積極參與“品讀好書”的學習活動。充分依託濃郁的書香校園的學習氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學習、反思交流中，領悟課改精神，豐富自己的文化內涵，探求有效教學的新渠道。
2、提升青年教師每月一次的教學點評、教學反思的質量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評的契機，原則上必須參加，倡導青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。
3、督促青年教師的教學基本功的演練、紮實有效的促進教學質量的提升。積極為青年教師搭建展風采的平台。如：“課堂風采大賽”、“基本功比賽”、“教案設計大賽”等，讓青年教師在實踐中完善自己的教學技能、提升教學技能。
四、活動競技、展青年魅力。
認真總結前期團支部工作的經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，努力打造“和諧與發展型”的團組織，通過開展“野外踏青”、“小運動項目競賽”等創造性地、生動活潑的、符合青年教師特點的活動，豐富團員教師的業餘生活。
五、服從組織、盡顯服務職能。
積極配合學校黨政及各職能部門開展好各項工作，彰顯服務意識、拓展服務職能。
團隊工作計畫 篇9
一、全科醫師團隊工作制度
1、由全科醫師、社區護士、預防保健醫師及婦幼保健醫師組成社區衛生服務全科醫師團隊。按照所轄區域、常住人口、服務功能與任務等情況，分片包乾，落實管理責任制。
2、制定全科團隊年度工作計畫、月工作安排。形成團隊工作例會制，落實並量化當月工作，做好月工作小結和工作量統計。
3、建立全科團隊工作日誌，每周下社區2-4個半天，下社區日期相對固定。
4、積極開展社區衛生診斷，確定社區主要健康問題及影響因素，採取干預措施，並對干預效果進行評價。
5、建立家庭及個人健康檔案，開展分類、分層的連續性健康管理和健康教育，提供主動上門服務、追蹤隨訪。
6、全科團隊應實行五個統一：文明用語、著裝胸卡、服務流程、服務要求、出診裝備（出診箱）統一。
7、向社區居民公示全科團隊人員的姓名、照片、服務項目、服務時間、聯繫方式等，接受監督。
8、對全科團隊工作進行定期考核，結合管理人數、管理質量以及管理對象的滿意度進行綜合評測。
二、全科醫師團隊成員職責
1、隊長職責：進行團隊的日常管理和考核，定期召開例會,組織團隊成員完成社區健康教育和促進、慢病管理、傳染病管理、計畫免疫、兒童保健、婦女保健、衛生應急、死因調查、衛生監督等13項工作任務。與居委會（村）部門協調，為責任醫生下社區提供便利條件，協助團隊成員開展各項工作。
2、全科醫生和社區護士職責：在社區開展常見病、多發病的基本診療及康復指導。重點完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預、家庭醫生式服務、指導精神病人、殘疾人康復和心理疏導和開展家庭病床服務等內容，並將隨訪干預資料及時錄入計算機進行管理。
3、公衛醫師職責：團隊公衛人員主要由中心的預防保健人員承擔。主要負責在責任區內建立居民健康檔案，承擔衛生應急宣傳、突發信息收集、突發疫情處理、死因調查、指導三大傳染病防治、預防接種的通知等。
4、婦幼保健醫師職責：開展孕產婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統管理情況；做好轄區內新婚夫婦調查；為育齡婦女提供計畫生育技術諮詢和指導服務等。
5、在社區開展基線調查、健康教育講座、義診、諮詢、慢性病篩查、免費體檢和一些突擊性任務則由團隊共同完成。
附屬檔案3：
閬中市保寧社區衛生服務中心全科醫師團隊考核細則
備註：序號4“團隊服務工作落實”依據《省衛生廳關於規範全科團隊服務的通知》和《市衛生局關於加強社區衛生全科團隊服務的指導意見》考核。
團隊工作計畫 篇10
20xx年，班組年度安全工作計畫是加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各種傷亡事故和其他重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級有關安全生產的規定，加強監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格落實。推進安全生產法制化、規範化、標準化、系統化，進一步完善職業健康安全管理體系，不斷提高企業本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保全全團隊高效運行。
20xx年，班組安全管理的重點是:安全第一，預防為主，綜合治理；安全生產方針:全員、全過程、全方位；安全管理原則:健全和落實各項安全生產責任制和安全管理制度，做到有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循。
一、20xx年安全管理目標:
1、無重大傷亡事故和礦山安全生產事故。
1)、無因工死亡；
2)、無重大瓦斯事故；
3)、無重大火災或爆炸事故；
4)、無重大機電爆炸事故；
5)、無重大運輸安全事故；
6)、無重大頂板事故；
7)、無重大水害
2.一萬元的直接經濟損失為零。
3.輕傷及其他一般安全事故率不得超過2%。
4、做好職業健康監護，職業健康檢查100%，無職業病事故。
二、20xx中安全團隊的要點
1.強化安全生產責任和意識，建立安全生產長效機制；
2.做好基礎安全工作
3.繼續抓好安全工作的四個重點
4、全面落實安全日誌，落實班前安全會議制度
5、認真開展安全標準化工作，採取各種措施，加強安全檢查和隱患控制
6.深化過程控制，有效推進安全管理體系。
三.安全團隊的生產任務和實施計畫
1、認真學習《ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ安全生產管理條例》12539 2。認真貫徹各類安全生產會議檔案精神。班組長和安全員應及時將公司相關安全會議的精神傳達給班組，並傳達給每一位員工，以增強班組員工的安全生產意識。
3、健全安全生產責任制，班組長負責工藝流程，在生產工作中負責相應的安全問題。工人應在自己的崗位上認真履行安全生產職責。
4.安全小組定期召開生產會議，根據安全隱患制定整改和預防措施。團隊成員相互交流安全工作經驗。
傳達安全生產檔案，安排相關安全工作，安全員每周及時匯報安全檢查情況。
四、加強安全宣傳教育工作，確保全全團隊培訓的有效性，切實提高員工的安全知識水平，確保全全生產的順利進行。
1.每月完成生產任務後，請利用生產業餘時間對員工進行安全知識培訓，使其掌握必要的`安全技術知識和自我保護知識，考試合格後上崗，並做好員工安全培訓記錄。
2.對於轉崗、轉崗、復工的人員，班組應組織安全技能和崗位操作技能的培訓，經考核合格後方可上崗，並建立相應的安全培訓記錄。
3.積極配合相關職能部門按照國家規定對特種作業人員進行專業安全技術培訓，對持有相關資質證書的員工應定期進行審核持證上崗。
4、正確使用勞動防護用品，防止生產作業中的危害。
5、加強安全用電知識，做好電氣設備檢查工作，防止觸電事故。
6、加強事故處理和預防的培訓，在突發事故中正確、熟練地採取自救互救措施。
7、通過各種警示標誌、廣告牌、廣播等形式對員工進行安全教育，使員工了解崗位存在的危害和預防措施，了解危害發生時的救援措施。
五、狠抓安全生產管理，嚴格執行安全規章制度和安全操作規程，定期進行安全自查，落實隱患整改責任和措施。
1、建立健全班組生產設備台帳、安全設施台帳和工具台帳，定期維護、定期檢查。
2、各種設備和材料設定醒目的分級存放標誌，確保全全生產現場整潔無雜物。
3.作業區的設備設施應及時維護，並保持維護記錄。
4.班組每周進行一次安全自檢，建立安全隱患台帳，及時制定整改措施。如果小組不能整改，應立即向上級部門報告，研究、制定和實施整改措施。
20xx年，安全團隊的生產工作將進入新的中斷。在重生產、促效益的同時，繼續抓好安全生產基礎工作，確保員工生命財產安全，實現“20xx年安全團隊零事故”的目標。
團隊工作計畫 篇11
1、平台工作指導思想
平台工作總體指導思想是：以規劃的建議精神為指導，貫徹“由專注蓄力量，向設計要效率，以管理促進步，憑分享得團結，靠溝通來凝聚。”的經營管理理念，大力實施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學的內部管理機制，努力完成平台設定的各項工作目標，著力進行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領先專業和創新技術服務社會；2.集中優勢，專注專業，領先發展；3.吸引人才，共同奮鬥，盡最大可能吸納和團結一流人才，共同奮鬥，成果共享，全面打造一流高科技企業;為客戶提供最優秀的軟體產品和最優質的專業服務，成為客戶最信賴最有價值的合作夥伴。 走以高新科技和網際網路思維管理髮展道路，抓住市場機遇實現公司的跨越式發展。
2、工作目標
根據平台戰略發展規劃的構想，制定20xx年10月-20xx年9月各項工作目標：
2.1、近階段目標
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結，匯總ACP，篩選借鑑市場有利資源，並收集廣州軟體行業公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯繫所收集的行業公司及熟悉的行業同學
朋友，進行電話溝通、面談及郵件交流等市調，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實可行的措施。
2.1.3、計畫在10月-12月，ACP平台上線運營。
2.2、公司團隊、文化建設目標 （人事行政部門負責）
人才招聘根據平台上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數量：基層員工10人。
平台在15-16年度將繼續加強建設（精神是最大的力量）“進取、求實、創新”的創業精神，專注、專業、精湛”的專業精神，“盡責、盡心、盡力”的敬業精神，“信任、合作、互助”的團隊精神，“體貼、周詳、滿意”的服務精神五大精神企業文化和“人才團隊（人才是企業最大的財富）”的企業文化核心價值觀，以建設並穩定一支業務精湛、職業道德良好的平台團隊。
建立、健全公司組織機構設定，形成由總經理指導、總監領導、團隊小組負責制，實現管理決策層與經營執行層的緊密結合，逐步完善團隊架構。建立、健全各級覆核制度，設立技術總工程師。部門設定更加合理，平台設立綜合管理部（含人事、行政）監察室、總工室、客服部、跟蹤審計項目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市增設分支機構或辦事處。
2.3、人才發展目標（有行政人事負責）
平台人員數量根據市場需要及時調整，建設並穩定一支骨幹隊伍，不僅可以提高執業質量更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平台員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，創造價值的同時並逐步提高員工的工資、福利待遇。
平台將建立科學的考核評價體系和約束激勵機制，充分調動和發揮員工提高執業水平的積極性，改進和完善人才培訓的內容、方式與手段，進一步提高員工的執業水平。平台計畫在15年10月計畫招聘和引進等手段，逐步擁有各類人才，逐步達到人才結構合理；遠期目標是用半年至一年時間，全面提升員工的專業素質、執業能力和職業道德水平，著力培養能夠承擔各項業務、符合行業發展要求的高層次專業人才和管理人才。
2.4、業務收入目標（平台項目負責）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平台的用戶數量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平台收入目標為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標（市場部負責）
區域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區域： 1、華南區域：粵、桂、瓊、閩、港澳台；2、華東區域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區域：京、津、冀、晉、蒙。 二類區域：1、華中區域：湘、鄂、豫、贛； 2、東北區域：黑、吉、遼。
三類區域：1、西北區域：陝、寧、青、新、甘；2、西南地區：渝、川、雲、貴、藏。
2.6、執業績效目標 （行政和市場部負責）
執業績效是公司生存的根本，在此期間實行全方位的績效控制，用制度來控制執業績效。擔任銷售工作的人員應當具備專門學識與經驗，經過適當訓練，並具有一定的綜合能力。要提高執業績效，必須加強對員工的培訓，通過培訓不斷提升員工素質，使各崗位人員的管理水平、執業技能、職業道德符合崗位的要求，力爭使各項工作開展順利進行，由行動轉化為結果。
2.7、內部治理機制建設目標
基本形成一套質量和風險控制嚴格、競爭有力有序的平台內部管理科學機制。公司目前已制訂了相關的管理制度，但因平台的發展及市場等外部環境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進行調整使之為管理變化需要，在平台建設中將繼續對內部管理制度進行修訂和完善；同時要嚴格執行內部管理制度的規定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進行管理，保證各項工作按照制度化、規範化、標準化、服務優質化、高效率地運行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實現上述目標的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場
目前，全國軟體公司不計其數，市場空間極大，其中20xx年分行業來看，1-8月IC設計和嵌入式系統軟體兩領域分別實現收入5718953萬元、30540881萬元，同比分別增長19.9%和23.0%，占軟體產業收入的3%和16%；軟體產品、系統集成和信息技術諮詢服務分別實現收入62670928 萬元、41066334萬元和20503278萬元，同比分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟體產業收入的32%、21%和11%；數據處理和運營服務累計收入33674907萬元，累計同比增長25.6%，占軟體產業收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環境不夠規範。平台要在激烈的市場環境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團結一致，搶占和不斷開拓業務領域的市場。
3.1.1、制定全面的平台業務收入目標分解及獎勵辦法，落實責任制，充分調動各級員工開拓市場的積極性。（後續制定）
3.1.2、充分利用目前市場大好機遇，採取各種方式和手段提高執業水平，實現公司規模擴張。如鼓勵員工參加各種培訓、引進具有執業資格技術人員和銷售的優秀人才，在地、市根據市場需要設立分支機構或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據市場變化開拓新的業務，深挖老客戶的相關業務，培育新的利潤增長點。
3.2、抓好企業文化建設，進一步提高公司的知名度（行政和市場部負責）
企業文化對於一個企業的發展具有重要的作用：對內它能激勵員工銳意進取，重視職業道德，改善人際關係，培養企業精神；對外它有利於樹立企業形象，提高企業聲譽，擴大企業影響。同時它也是企業進行改革、創新和實現發展戰略的思想基礎，是企業對環境適應能力的支柱。為此，平台在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經營管理理念，加強對公司企業文化精神的宣傳工作力度。
團隊工作計畫 篇12
自從中心建立“全科團隊”服務模式，中心人員和轄區居民的關係更加親密，變醫患關係為朋友關係，使中心各項工作得以更有效更順利的開展。今年計畫在原有的“全科團隊”工作基礎上，總結經驗，完善工作中的不足，使今年的各項工作圓滿完成，具體計畫如下：
一、 加大人員培訓，增強服務意識
目前隨著工作的不斷成熟，中心的全科團隊工作越來越紮實，但在規範方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會，加大相關培訓，特別是進一步增強人員的服務意識和責任感。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規範“。
二、完善居民檔案
目前中心雖然已完成有關衛生部門規定的居民建檔率，但檔案的填寫還有不規範的地方，今年要將已建立的檔案進一步完善。每個工作團隊每個月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續錄入，對於20__年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。
三、為65歲以上老年人免費體檢
計畫4-5月份完成今年轄區65歲以上老年人的年檢工作，在體檢項目上今年要有所增加，計畫新增：心電圖、尿常規等。做好前期活動宣傳，已建檔的老年人逐個電話預約，未建檔的老年人如果前來體檢，也要接納並建立檔案。各項資料要妥善留存歸檔。
四、慢病管理
全科團隊人員要進一步學習 “國家基本公共衛生服務規範（20__版）”要求，對轄區的高血壓、糖尿病患者進行規範管理。力求做到“誰轄區誰管理，既管理就規範“。基於目前中心建檔的慢病患者人數過少，為了鼓勵大家對慢病患者“及時發現，及時建檔”，計畫今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎勵。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂部活動繼續開展，今年更注重促進患友之間的溝通交流。
“全科團隊”是中心的核心力量，對確保中心今年的各項工作圓滿完成起著至關重要的作用，今年要進一步團結人員，加強隊伍建設，建立獎懲機制，使“全科團隊”工作更好的開展！
團隊工作計畫 篇13
指導思想：
深入學習和貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務，以提高青年教師和青年學生的素質為目標，以強化團隊工作作風為核心，以團員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和紮實的團務隊務工作，大力加強團的組織建設，積極推動工作創新，促使我校團隊工作穩步發展，為創建我市特殊教育視窗學校、為爭創全國特殊教育現代化實驗示範學校做出積極的貢獻。
一.以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，積極推進“三立(立志、立德、立業)工程”，切實加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關心，有效並切合實際地開展青年教師成長培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質為目的，以以爭創“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質。
2.注重青年教工團員在青少年學生中的形象，積極發揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學校團總支組織舉辦好學生團幹部的培訓和第八期少年團校。
3. 本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閒活動。
二.積極推進青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動為載體促進青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學生身心特點有針對性的開展主題教育活動：國小低年級以基本的生活常規，日常學習常規培養為主;國小中注重培養良好的學習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;國小高年級應具備基本的是非判斷能力，學習處理自己與他人的關係;國中學生要學習選擇，學會與人相處;高中學生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春_奉獻—我與祖國共奮進”、少先隊以“我與祖國共成長”為主題統領全年活動，在具體的活動中促進青少年道德品質地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學雷鋒活動，結合學習“時代英雄丁曉兵”活動，引導青少年樹立遠大理想、鍛鍊堅強意志，培養優良品質。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬名學生志願者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協定，組織八—高二的學生定期為德溪社居委、嘉源小區服務。讓聾啞學生走出校門，接觸社會，弘揚愛心，增長才幹，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志願者服務小組。在高中學生中徵集三至四名愛心志願者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結對活動，由高中年級學生在學習、生活方面給低年級學生提供幫助，引導學生形成學雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，並藉此機會與她們進行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發，也可以和她們談談自己的生活感受，還可以說說自己的理想等等，引導學生會關注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長征勝利70周年為主題，進行革命傳統教育。
五四前夕以“青春_奉獻—我與祖國共奮進”為主題，做好新團員發展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學生開展一次“絢麗的青春”主題聯歡會活動。為青年學生的成長創設一個健康而又充滿生機的氛圍，引領青年學生走好成長的每一步。
六一組織兒童節慶祝活動和特別隊會(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學生夏令營。指導學生過個健康快樂的暑假，組織開展內容鮮活、吸引力強硬態度道德實踐活動、青年志願者活動，豐富實踐內容，發揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長效機制和少先隊幹部隊伍建設為工作點，規範團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實行隊長例會制度，每兩周舉行一次隊長會議，以學生幹部隊伍建設為抓手，在提高隊幹部素質的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時，通過設計在學生認知範圍內的隊前教育活動，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學生成長的一個新的起點，為學生更好地發展作好準備。
本學期將把學生幹部培養作為工作的一個重點。給學生舞台和必要的指導，就是他發展才能的可能，通過分階段，有計畫的培養造就一支有特色、有能力的學生幹部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動，將之與促進團的各項常規工作結合起來，規範團員組織生活制度，加強團工作檯帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團幹部考評制度，開展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發展新團員工作
團隊工作計畫 篇14
一、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
二、其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
三、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，儘可能為公司吸納和留住優秀人才。
四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計畫，針對新人和老人區別做出培訓計畫。並盡努力嚴格按照培訓計畫執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴格的愛＂。
五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解並掌握置業顧問的心態和動態。
六、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
七、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
團隊工作計畫 篇15
一、指導思想
本學期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、提高教學質量為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，紮實有序地開展數學教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復備、課堂教學的精上、課後輔導的認真工作。
二、工作重點：
1、認真落實並自覺執行學校有關規章制度，通過教研組的理論學習、備課、聽課與評課、作業批改等活動，把教研組的各項工作落到實處，切實提高教學質量。
2、根據二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計畫。抓好平時的課堂教學，提高平時的課堂教學質量。抓好學生的學習常規，把培養學生良好的學習習慣貫穿於整個教學的全過程。抓好學生的基礎知識，培養學生的創新精神。
3、嚴格按照學校教學工作中“五認真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數學的外延，切實提高學生的數學學習能力。
4、充分發揮教研組功能，開展交流心得活動，互學互助。
5、結合學校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。
6、結合二年級數學的教學考核目標，努力工作爭取達到目標。再次討論再次二次分配方案，學習教學計畫、教研計畫和培優輔差計畫。
7、本期的教研活動主要研究課堂教學，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。
8、加強團隊建設，努力爭創優秀團隊。
三、教研措施
1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足於課堂教學實踐，用好新教材，通過反覆探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎紮實實地落實到具體的課堂教學中。
2、加強教材研討、集體備課的研討，在教學中堅持以備課研究為重點，以課例研究為核心。在假期內完成好電子教案。
3、最佳化課堂教學，強化質量意識。本學期將把最佳化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。教學後寫出深刻的教學感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節，組長聽課4節。
4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進教師專業成長。
5、充分利用採用集中學習、教師自學、網路學習的方法，使教師及時了解最前沿的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。
6、加強及格率、優生率的監控，找準後進生的後進點，因人制宜制定合理的補差計畫。給後進生多創設機會，品嘗成功，樹信心。多與後進生談心，多做情感交流。
7、認真學習優秀教研組評選方案，嚴格按照上面的內容去做，爭取獲得“優秀教研組”的稱號。鼓勵教師積極向學校網站和各級刊物投稿。
8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。
團隊工作計畫 篇16
一、加強少先隊員的思想道德建設。
深入開展革命傳統教育。把"烈士陵園帥孟奇紀念館"等作為德育基地，向學生進行"發揚革命傳統，學習先烈精神、爭當四有新人"的教育。
繼續深化"手拉手"互助活動。我們將以"同在龍陽，共同成長"為主題通過"互幫、互助、互學、互帶"等形式，使隊員在學習、生活中互幫互助，共同成長。
繼續推進"民族精神代代傳"活動，各校少先隊員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學習活動為載體，組織少年兒童深入開展以"中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人"為主要內容的活動;圍繞各種節日等，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動。
廣泛開展節約資源"四個一"活動。各校少先隊要在少年兒童中廣泛開展以"節約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內容的"四個一"活動，指導少年兒童積極參與節約型社會建設。組織和引導少年兒童從身邊做起，從點滴小事做起，從小養成節約資源、愛護環境的良好行為習慣。要充分發揮少先隊員的作用廣泛帶動家庭、社區的積極參與。開展"節約資源，保護環境，做保護地球小主人"活動。
二、加強輔導員隊伍的建設。
學校大隊輔導員是團隊活動的組織者和設計者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進學校少先隊工作發展具有重要作用。因此，加大輔導員選拔聘任、學習培訓、管理力度，來提高輔導員的業務水平。
在輔導員中大力普及《少先隊輔導員工作綱要》的文本，領會、掌握《綱要》的主要思想和實施要求。建立健全少先隊志願輔導員隊伍，要積極吸吶家長、青年志願者、"五老(老幹部、老戰士、老專家、老教師、老模範)"以及社會各界熱心人士加入到志願輔導員隊伍，力爭大多數學校少先隊大隊有一名志願輔導員能經常輔導隊員開展活動。引導志願輔導員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發揮作用。
三、加強團隊組織的建設。
增強學校少先隊組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊集體，引導少先隊員在少先隊組織中勤奮學習、快樂生活、全面發展。要積極推薦優秀中隊、小隊參加上級少工委開展的各項活動。使學校的辦學凸顯特色。
加強少先隊活動的常規化，加強理論研究與總結。學校計畫每年開展一次大隊、中隊活動觀摩，各中隊應上好每周一節的班隊活動課。團支部搞好共青團創新活動。中心學校每年度舉辦一次團隊論文評選，舉辦一次少先隊主題活動、共青團創新活動設計評選，及時總結經驗寫好總結。
推行標準的升旗儀式。嚴格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程式進行，特別是國旗下講話要有計畫性、系統性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化"雛鷹爭章"活動，結合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強學生文明禮儀教育，使學生通過進行考章、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章"。結合新課程改革把獎章納入綜合實踐課程和校本課程的有效途徑，並結合地方特色創設特色獎章。進一步推動雛鷹爭章活動社會化運行機制的探索。
四、開展共青團各項活動。
積極組織青年教師學習黨支部的十x屆x中精神，學習"共產黨員先進性教育活動"精神，教育青年教師們遠離賭博、遠離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團支部內部形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。組織優秀團員學習黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎"五一"慶"五四"及"教師節"等，豐富教師的業餘生活。配合學校開展教師綜合技能競賽，促進青年教師教學技能的訓練與提高。
團隊工作計畫 篇17
一、指導思想
本年度學校團隊工作堅持“以人為本、全面協調可持續發展”的科學發展觀，高舉團旗，緊密團結在學校黨支部周圍，在學校工作方針的指引下，突顯團隊特色、提高工作質量，充滿激情地開展團隊工作。
二、工作重點
1.以“制度建團”為方針，落實常規工作，創新工作形式。
2.以科學發展觀為主線，加強團隊的思想建設和團隊幹部的培養。
3.以主題活動為載體，深化體驗教育。
三、具體工作思路
1.繼續辦好團校，培養優秀團隊幹部，並將符合要求的'優秀學生推薦作為團的發展對象。嚴把發展團員質量關，作好推優入團和“預備團員”發展工作；充實學校團組織隊伍，營造出良好的校園氛圍。
2.結合各類節日、紀念日，開展豐富的團隊主題教育活動，如五四青年節、“一二、九”慶祝活動、主題黑板報展示等系列活動。
3.發掘優秀團員的典型事例，樹立團幹部的骨幹形象，深化團員先進性意識，加強團幹部的培養。注意捕捉學生的閃光點，深入發掘團員青年中的典型事例，並通過國旗下講話、團校等多種渠道加強團員幹部的教育、培訓，引導他們掌握正確的工作方法，提高工作能力，樹立骨幹形象；注重團乾的實踐能力，在學校的大型活動和社會實踐活動中，繼續發揮他們的模範帶頭作用，鍛鍊團乾的綜合素質，充分體現出團的先進性。
4.鞏固團隊宣傳陣地建設，積極開展宣傳工作。校團委要繼續利用好校園宣傳櫥窗、黑板報的宣傳特點和功能優勢，營造出良好的宣傳氛圍。
5.把環保教育與團員良好行為習慣的養成教育結合起來，強化衛生習慣、勞動習慣的養成，培養團員愛護花草樹木，不亂扔果殼紙屑，節約用水用電等環保習慣；利用團會課進行環保教育，培養團員愛祖國、愛自然的良好情操。開展形式多樣的共青團環保專題活動。結合愛鳥周、地球日、環境日、戒菸日、植樹節，舉辦環保教育活動；在社會實踐活動中滲透環境教育，由團委組織團員積極參加社會實踐活動，在活動中激發共青團員熱愛大自然、保護大自然的強烈願望。
四、具體工作安排：
二月份
協助學校做好開學準備
三月份
⒈建立完善團隊幹部和學生幹部體系，加強團隊、學生自主管理委員會會幹部班子建設，實現學生自我管理目標
⒉布置各班團隊工作計畫
⒊學雷鋒做好事，宣傳好人好事
⒋“給母親的問候”徵文
四月份
⒈召開團隊幹部會議,加強安全意識
⒉完成學生自主管理委員會成員的新老更替工作
⒊組織策劃藝術周活動
⒋進行團知識教育和宣傳，上團課
⒌準備吸收新團員，召開團員大會
⒍抓好學生道德教育和行為習慣養成教育
五月份
⒈結合學校藝術周活動吸收新團員並進行入團宣誓
⒉保護校園環境，校園環境清理義務勞動
⒊配合學校政教處做好班級文化建設
⒋分年級組織演講比賽
六月份
⒈進行團員考核優秀團員評選
⒉複習迎接期末考試
九月份
⒈20xx級畢業生團組織關係的轉出
⒉開展重陽節“尊老、敬老”活動
⒊在教師節來臨之際,組織開展尊師重教活動
團隊工作計畫 篇18
20__年恰逢實施“十二五”規劃的收官年，也是團委立足新起點、開創新局面、做出新貢獻的關鍵之年。全鄉共青團工作的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指導，牢固樹立和認真落實科學發展觀，深入貫徹黨的__大和__屆四中、五中全會精神，在團縣委的指導和鄉黨委的領導下，圍繞我鄉“十二五”規劃的奮鬥目標和全鄉工作大局，大膽創新，開拓進取，團結帶領全鄉廣大團員青年為建設小康、和諧的南陳屯做出新的貢獻。
一、深化理想信念教育，進一步加強和改進青年思想政治工作
1、把學習貫徹“三個代表”重要思想同樹立和落實科學發展觀結合，同落實構建社會主義和諧社會的要求結合，以培育“四有”新人為目標，以理想信念教育為核心，依託德育教育基地，深化開展愛國主義，團隊精神和社會主義革命傳統教育，幫助青少年吸收中華民族傳統道德的寶貴營養，引導團員青年樹立科學世界觀、生命觀、價值觀。
2、深入開展社會公德、職業道德、家庭美德教育，大力倡導“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻”的社會新風尚，主動適應青少年成長過程中生理、心理的不同特點和青少年成長環境的變化，在繼承好的傳統和方法的基礎上，不斷探索和創新青少年思想政治工作的新方法和新途徑，努力增強工作的感召力和說服力，抓住重大事件，重大節慶等教育契機，積極爭取黨委政府和社會各界支持，深入開展送溫暖、成人意識教育等社會實踐和志願服務活動，不斷完善青少年思想政治工作的組織體系和工作機制，明確責任，健全網路，形成學校、家庭、社會齊抓共管的局面。
二、切實做好青少年服務工作，最佳化青少年成長環境
1、加大青少年維權工作力度。深入貫徹落實《中華人民共和國未成年保護法》和《預防未成年人犯罪法》，協助有關部門進一步加大保護青少年法律法規的執法和宣傳力度，著力解決影響青少年健康成長的突出問題，最佳化青少年成長的社會環境，加大對服刑人員子女、外出務工人員子女、孤兒、未升學國中畢業生等無業、輟學、失管的閒散未成年人的教育管理，探索建立和實行有效的動態管理工作聯動機制。做好青少年違法犯罪預防工作，繼續深入開展“珍愛生命，遠離毒品”、“健康上網”活動以及“改陋習，樹新風”主題活動，提高青少年自我保護意識和自我保護能力，鞏固民族團結，維護社會穩定。
2、加大對特殊青少年群體的服務力度。積極爭取社會各界支持，做好以進城務工青年、貧困學生、殘疾青年、農村貧困青年和農村留守兒童等為重點的弱勢群體幫扶工作。深入實施“希望工程”，加大宣傳力度，拓寬籌資渠道，擴大助學規模，利用好各種救助基金，為弱勢青少年提供切實有效的服務。
三、增強創業意識，引導廣大青年積極投身家鄉建設
我鄉要深化對農村的科技與信息服務，帶領青年致力調整農業結構，幫助農村青年增收成才，要因地制宜，提高農業效益；要為青年農民提供技術培訓，廣泛協調相關職能部門，為青年農民提供政策、技術、信息資金等多方面的扶持，積極倡導農村剩餘勞動向城鎮轉移，鼓勵有志青年走出去，到先進的地區務工，學習，掌握外地的先進經驗和技術儲蓄資本為家鄉經濟發展服務。
四、加強以共青團為核心的青少年組織建設，不斷鞏固和擴大黨執政的青年民眾基礎
以爭創“民眾滿意單位”為目標，切實加強團隊建設，增強團幹部的服務意識，以服務促建設，夯實團的工作基礎，推動團的基層活躍。著眼發揮黨的助手的後備軍作用，著眼竭誠為青少年服務，就他們關心的熱點、難點問題和新形勢下農村團工作的工作方式開展有針對性的調查探索，不斷深化增強團員意識教育活動，探索形成團員青年“長期受教育，永遠跟黨走”的長效機制，不斷增強團員的政治意識、組織意識和模範意識，做好團幹部培訓工作，通過豐富多彩的活動和良好的社會效應，把大批優秀的青少年吸收到團組織中來，要積極開展“讓流失的團員回家”活動，將流動團員，無組織團員納入團的管理體系，增強團組織的覆蓋面和影響力，健全完善團員教育管理的長效機制，帶動團的整體工作再上新台階。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實州、縣團委會議精神，深入學習科學發展觀，緊緊圍繞我鄉黨政中心工作大局，把握機遇，找準方位，完善機制，狠抓落實，圍繞縣委促農增收“五大舉措”的部署，以增加農村青年收入為核心，以“青春建功新農村”行動為統攬，全面推進各類技能培訓、就業創業扶持、基層組織建設三項重點工作，大力促進農村青年成長成才，切實服務社會主義新農村建設。重點圍繞青少年思想道德教育，基層組織建設，創業建功，青年科技培訓，志願者工作和勞務輸出，團結帶領全鄉團員青年為英格堡鄉經濟社會發展做出貢獻。
一、大力加強青少年思想道德教育
1、充分利用遠程教育資源把黨員教育培訓和團員教育培訓結合起來,切實把廣大團員青年的思想統一到黨的精神、縣委重大戰略決策及團的各項目標任務上來。努力達到提高思想認識、解決突出問題、創新體制、促進科學發展的目標。大力開展未成年人思想道德教育，每年組織開展法制教育、健康教育、心理疏導等活動，有效預防青少年違法犯罪。制定學習計畫每季度組織團員青年進行一次政治理論學習。
2、深入開展民族團結教育，通過現身說教會、演講比賽、“民漢接對幫扶”等形式，加強對廣大青年團員的民族團結教育，為新疆的穩定發展做出貢獻。以紀念五四運動91周年、共青團成立88周年等契機，大力開展志願服務月、青年月、民族團結教育月等各類活動，豐富青少年文化生活，促進青少年健康成長，進一步激發廣大團員青年的民族自信心和自豪感。
3、紮實推進科學發展觀學習實踐活動，堅持用正確理論引導青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年了解黨、團的光輝歷史，引導青少年將理論學習、文化活動、社會實踐、崗位建功有機結合起來，不斷增強政治意識、組織意識、模範意識。加強青少年愛國主義、團隊精神、社會主義教育，引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步堅定為實現中華民族偉大復興而奮鬥的理想信念。
二、增強吸引力和凝聚力，著力加強團的自身建設
1、紮實開展“基層組織建設鞏固年”活動，認真落實《木壘縣團委基層組織建設五年規劃》，進一步深化黨建帶團建工作，積極協調黨委政府在組織、隊伍和資源等方面的大力支持，完善以共青團為核心的青年工作格局，抓住深入學習實踐科學發展觀活動的有利時機，把學習實踐活動和加強村級團組織建設結合起來，推動《關於進一步加強基層黨建帶團建的意見》的貫徹，積極爭取共青團經費田、經費林、經費畜工作。
2、進一步推進青年文化建設，以“紀念五.四運動91周年”為主題，積極開展青年志願服務活動、青年文化節、青年知識競賽、青年體育等活動。繁榮發展健康有益，充滿活力的青年文化。
3、配齊配強團組織班子，班子開展工作要有創新，靈活建團模式，延伸建團模式，注重在“兩新”組織、合作社和產業鏈上建團，實現團組織的有效覆蓋。加強對流動團員的管理，抓好團員發展和推優入黨工作，團員年度教育評議註冊率達標。深化基層組織示範點街街子村和英格堡村的創建工作，使其輻射帶動作用發揮明顯。及時向縣團委報送信息。
三、圍繞促農增收“五大舉措”和鄉中心工作，以創新和創業為基礎，團結帶領廣大團員青年在經濟發展中建功立業。
1、以英格堡鄉信息中心為平台，及時為農村青年發布種類實用技術及供求信息，圍繞縣委經濟發展思路和鄉黨委政府經濟發展思路大力動員、扶持青年搞家庭種植、養殖、重點抓好奶牛養殖、生豬生產，家禽養殖及溫室蔬菜大棚種植。以青年設施農業基地為平台，教育鼓勵農村青年學習掌握種植技術，多方籌集資金，主動投身設施農業建設，為本鄉經濟發展和家庭增收致富做貢獻，大力選樹致富典型。培育和樹立青年科技示範基地和各類種植、養殖青年示範戶。
2、大力引導團員青年投身新農村建設，青年是農村發展的希望所在，要積極引導青年投身社會主義新農村建設，通過開展對農村青年在設施農業、畜牧養殖等方面的“科技撥火專家行”活動培訓，在年內爭取完成青年致富能手、青年科技示範基地等活動的創建。在改善農村發展環境，提高農村文明程度上作貢獻。
四、積極主動參與和諧社會的建設
1、加大力度，深入開展英格堡水管站青年文明號、英格堡青年文明一條街創建活動，引導團員青年做和諧社會建設的積極參與者和堅定推動者。
2、推進青年志願者行動，以“奉獻、互助、友愛、進步”為主題，全面規範志願者的招募機制，吸納更多青年加入志願者隊伍，力爭今年鄉團委招募30名高素質青年志願者，促進志願者服務工作的進一步發展和提升，組織青年志願者開展青年志願服務行動，節能減排，綠色環保宣傳等各種形式的系列活動。
3、紮實開展“接對幫扶”和“送溫暖、獻愛心”等活動，積極組織團員青年投身和諧社會建設。
五、為廣大青年做好服務
1、通過政策宣傳、典型示範、思想發動等形式加強對廣大團員青年的就業創業培訓，做好syb登記工作。
2、積極開展“優秀青少年維權崗”創建活動，認真做好對弱勢青少年群體、違法犯罪青少年的維權關懷和服務幫教工作。
團隊工作計畫 篇19
某某是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的必修課，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的精神綱領，是行銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現行銷生活化，生活行銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。
行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。
銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創性地提出了連環促銷的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
(1)、促銷體現聯動，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了5S溫情服務承諾，並建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20某某年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規章制度，從企業的典章、條例這些母法，到行銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員三個一日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算
李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源好鋼用在刀刃上，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了鐵鷹打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。
團隊工作計畫 篇20
一、對銷售工作的認識
1、市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額___萬元。
2、適時作出工作計畫制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合併可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。
6、先友後單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的`好朋友達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關係善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考並為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務檔案快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標後主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約並收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間回響工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成後及時收款保證良好的資金周轉率。
團隊工作計畫 篇21
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
團隊工作計畫 篇22
一、堅持學習“一切從心開始，一切從新開始”。
認真學習一切新的知識，在條件能力一切可以學習的過程中獲取、掌握社會各科類知識、方法和經驗。養成好的學習能力態度和習慣，堅持活到老學到老終身學習的信念。把個人學習和組織學習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長期持續發展的一個水平面。
二、掌握專業技術：
認真負責的做好會計工作，面對我單位的財務現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業知識、要有從容面對和解決各類突發事件的的創新能力和實踐經驗，擁有敏銳的創新意思和全局觀念，對風險有著敏銳的認識和承受力。掌握學習、觀察、想像、抽象、分析、類推、建模、展現、協作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責，為現實服務，替未來著想的崇高事業。面對檔案工作現狀，我計畫一盡力爭取領導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關係保持聯繫爭取他們的幫助和支持，改善被動局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開展起來。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發工作，每天將收到的所有郵件、雜誌登記在冊並分發給領導同事就是幾個小時的時間。收到郵件、雜誌的時間跨度大，分幾個時間段幾個人送毫無規律性可讓你有序應對。二檔案的列印工作，得隨時完成領導安排的這項工作，雖然領導不督促但工作任務是一種無形的壓力還需要領導講嗎。現在其他事項的工作安排少了許多，但隨時準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
團隊工作計畫 篇23
一、指導思想
以培養隊員良好的思想素質和行為規範為主線，培養少年兒童的創新精神和實踐能力，以愛國主義教育為主線
以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，以全面提升隊員綜合素質為目的，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，培養合格的建設者和接班人。
二、工作目標
1、以體驗教育為基本途徑，組織好主題教育活動，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實行“活動中育德，生活中育人”，提高少先隊教育實效。
2、以“文明班級”為載體，加強隊員素養建設。培養隊員良好的行為習慣，提高自我管理能力，展示少先隊員“文明、守紀、活潑、創新”的精神風貌。
3、以務實的工作態度，加強少先隊的自身建設，形成制度化、常規化，增強少先隊的凝聚力。
三、具體工作內容、措施
1、規範升旗儀式，發揮隊員的自主管理，增強隊員的愛國主義責任感，加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、以隊員發展為本，培養隊員認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任”教育。
3、結合國慶節、中秋節、重陽節、元旦節，加強節日文化的建設，引導隊員們認識、挖掘、利用節日中蘊藏的取之不盡的教育資源，抓住契機，通過開展豐富多彩的節日活動，激發他們的興趣，豐富他們的生活，營造一種積極、健康、有益的文化氛圍。
4、以隊員“感恩生活”的指導思想，制訂主題隊會內容。
5、以幫助隊員“學會做人、學會生存”為方向，以培養隊員善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標
以日常行為規範養成為抓手，以校園文化建設為載體。
6、從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好隊風。
7、愛護公共財物，每個隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂塗、亂穿、亂刻、亂畫。
8、培養良好的衛生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物。
9、加強兩操的教育。廣播操加強進出場佇列的檢查和指導。並堅持每周的健康教育。
四、具體安排
三月份：守規則、重安全，做行為文明的好隊員。
1、寒假實踐活動總結。
2、重新規範、落實常規評比檢查細則。
3、慶祝“婦女節”活動。
4、進行“植樹節”教育，開展“我做護綠小使者”活動。
四月份：講英雄、學英雄，做熱愛祖國的好隊員。
1、結合清明節，開主題班會，學革命精神系列主題活動。
2、愛國衛生月活動。
3、“學雷鋒”活動。
五月份：盡義務、學勞技，做熱愛勞動的好隊員。
1、結合“五、一”國際勞動節，開展“我是勞動小能手”教育實踐活動。
2、迎“六、一”大型慶祝活動籌備。
六月份：勤思考、樂探究，做熱愛學習的好隊員。
1、“六、一”兒童節表彰慶祝活動。
2、開展“科普宣傳周”活動。
3、學期工作小結，制訂少先隊暑期工作。
九月份：民族精神教育月
1、出刊校園黑板報、布置宣傳櫥窗，制定新學期工作計畫。
2、組織動員全校師生、家長收看央視特別節目《開學第一課》。
3、以教師節為重要契機開展慶祝教師節活動。
4、開展第xx屆全國推廣國語宣傳周活動。
十月份：感恩教育月
1、歡度國慶，對學生進行“愛家鄉，知家鄉，建家鄉”的教育活動。
2、出刊“祖國頌”專題板報。
3、紅領巾重陽節敬老活動。
十一月份：法制教育月
1、法制宣傳日活動。
2、關愛留守兒童，開展“與留守兒童手拉手”活動。
3、“119”消防宣傳日活動。
十二月份：紮實複習、迎接新年
1、舉行一次以迎新年、迎挑戰為主題的班隊活動。
2、開展“手拉手互助”學習活動。
3、各班為“慶祝元旦”文藝演出準備節目。
一月份：總結經驗、快樂迎考
1、開展慶祝元旦活動。
2、指導學生認真複習，爭取期末取得好成績。
3、收集資料，總結匯報少先隊工作。
4、制定寒假活動計畫，部署寒假生活。
5、寒假安全教育。
團隊工作計畫 篇24
是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的“必修課”，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
團隊工作計畫 篇25
宣傳部制度為確保部門工作正常有序地進行並且逐步提高部門的工作效率及工作質量，特制定以下制度：
一、 總則
第一條：宣傳部是在董事會領導下，由部長組織領導的工作部門。
第二條：宣傳部的基本任務是負責全聯盟有關宣傳方面的事務：製作海報，撰寫橫幅，廣告。
第三條：宣傳部全體成員必須嚴格遵守各項規章制度，以飽滿的熱情和精益求精的態度投入工作。
二、機構組成及其任務
1.部長：由競選產生、經董事會考核合格後任用。全面負責宣傳部的各項事宜，總領宣傳部各項工作。
2.副部長：由部長提名，董事會考核合格後任用，協助部長做好宣傳部對內對外的各項工作。
3.幹事：在部長副部的領導下努力做好各項宣傳工作，在本部起到帶頭作用，並且不斷學習進取。認真做好本職工作，服從上級安排，努力進取。
4.成員共7-8人，新招生需12人，試用期一個月
三、工作制度：
1.宣傳部成員必須每周巡視廣告情況，及時補貼，宣傳部將以此作為成員考勤考核及工作考核的依據；
2.宣傳部成員之間應當相互配合、相互理解，不得進行工作推諉，如因分工不明確導致預期工作目標未能達成，則此項工作所涉及的所有人員均應承擔相應的責任；
3.每項工作負責到每個人。
4. 秘書處主動提醒各個成員簽到，如實做好每一次會議記錄，嚴謹地制定部門工作規章制度，自己身體力行，並且要求其他成員認真執行每項規章制度。
四、分組及各組職能：
1.策劃組：針對每次開展的活動提出一些周密完善的策劃方案，大膽創新地構思，認真嚴謹地策劃。策劃時應細節化，行文條理清楚、格式正確，考慮每一種可能出現的狀況，兼顧每一方的責任與分工。
2.廣告組：負責宣傳廣告的設計製作及貼上擺放工作，通過廣告傳達聯盟的廣告信息。
3.秘書組 ：負責各種資料匯總，編輯負責每次例會的會議簽到記錄。
五、 例會制度
1.無特殊情況部門例會於每月---在-----舉行。
2.各成員提前十分鐘到達-----，後勤負責人做好點名工作。做好到場、請假、曠會的記錄並向部長、副部匯報。
3.參加例會必須帶好記錄本，準確記錄會議內容。會上各成員應積極參與部門工作的討論，並力求提出最有建設性的建議。
4.例會遲到兩次則記為一次曠會。
5.曠會三次則無權評優，曠會三次以上（含三次）則自動退出本部門。
六、 請假制度
1. 應積極參加活動，若有特殊情況不能及時參加的，必須向部長或副部請假。
2.請假必須當面或以電話形式進行，否則無效。
3.每學期例會請假超過十次（含十次）則自動退出宣傳部。
七、 獎懲制度
1.積極準時參加例會和活動者，有優先評優的資格。
2.在各項活動中表現突出者有優先評優的資格。
3.工作不積極者給予取消本月工資，特別嚴重者退出本部
4. 對於在本崗位工作特別傑出的部門成員，將予以表彰，並酌情給與相應獎勵；
5. 對於不服從負責人員管理、工作業績不佳、未按規定執行請假制度、長時間不工作的宣傳部成員，第一次給與警告或批評，第二次予以解職；
八.報銷制度：對於宣傳所需用品費用一律上報部長，由部長報銷
九、 附則
1.本細則經宣傳部討論修改通過，於20xx年-月-日起生效。
2.本細則對宣傳部各成員具有約束力，由各成員相互監督執行。
3.本細則解釋權在學生會宣傳部。
4.出現的新情況應及時解決，對於新情況進行章程補充，報請董事會備案即生效
團隊工作計畫 篇26
銷售小團隊建設計畫書
(一) 銷售小團隊建設宗旨
團隊建設的核心是參與和共贏。團隊的參與特徵體現在團隊的項目協作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案，依據方案完成項目的銷售工作。團隊的共贏體現在團隊成員都能夠在其他成員的協助下快速成長，並且能取得更好的銷售業績，從而獲得滿意的經濟收入。
(二) 銷售團隊定位與總體目標
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標依據團隊定位的差異可進行一定調整。
團隊建設規劃
1、建立團隊文化的幾點要素
（1）成就的認同。
（2）互相協作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實可行的業務目標和實行路線。
（4）競爭，團隊內部的競爭以及團隊之間的競爭。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：崑山傑德光環境集團-銷售（龍、虎、豹、狼）隊
團隊成員：銷售經理和銷售工程師
銷售團隊職責：主要負責聯繫區域內設計院、鋼構公司、建設公司以及業主等客戶，洽談客戶，維護客戶以及產品推廣工作。
（四）成員職責
1.銷售經理
A職位內容
1）不折不扣地完成上級領導制定的銷售拓展目標以及團隊業績要求；
2）在銷售總監的工作部署下，制定本區域的季度計畫和月度計畫，確認重點目標客戶，並在銷售工程師協助下完成所有指定目標客戶的跟進和維護；
3）不斷建立和完善區域內的銷售網路，帶領和督促銷售工程師達到既定銷售目標；
4）完善區域內重點項目的跟進工作，完成大型鋼構公司以及重點設計院的跟進和維護；
5）勇於探索和創新，善於將自己和銷售工程師的工作經驗加以歸納和提升，向上級領導提供可行性建議。
B組織建設
1）根據銷售推廣需要，建立並不斷充實和調整本區域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓，促使銷售工程師在業務能力上儘快成長；
2）努力提高本區域核心客戶的維護效率，並指導銷售工程師提高本區域內目標客戶跟進范(轉載於: :銷售團隊的工作計畫)圍和跟進深度；
3）在公司原則的基礎上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓銷售工程師人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
A職位內容
1）負責區域內目標客戶的開發，並完成季度及年度銷售任務；
2）負責公司客戶維護，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開拓新的業務機會；
3）配合銷售經理完成公司要求的其他工作。
B任職要求
1）大專以上學歷，至少一年銷售工作經驗，能力特別突出者可放寬。
2）對財富及成就感擁有強烈欲望，並將其轉化為積極主動的執行力。
3）責任心強，富於工作激情和熱情，勇於面對壓力，並積極的尋找解決辦法。
4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業領域及業務模式，善於捕捉潛在的市場機會。
團隊工作計畫 篇27
一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
二、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
三、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：
養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
團隊工作計畫 篇28
一. 指導思想
以努力打“愛心校園”特色學校為指導，認真學習貫徹上級團委的指示精神，進一步提升我校團隊工作者的光榮感和責任感。在工作中創新加實踐，以培養“明禮誠信,懂得愛，有責任，具有城市精神的現代學生”為工作主線，努力提高學生的綜合素質，不斷推進我校團隊工作的新發展。
二. 主要工作：
(一)圍繞上級有關部門和學校黨政中心工作開展活動
1、認真學習團代會精神，明確新時期共青團員的神聖使命。
(1)組織團員認真學習的勉言“勤奮學習、快樂生活、全面發展”，通過廣播台、座談、幹部例會等多種形式，讓團員青年明確其內涵、意義及相互關聯：勤奮學習，是共青團員的主要任務;快樂生活，是共青團員的迫切需要;全面發展，是共青團員的成長目標。
(2)及時把全國團代會精神傳達給廣大青年團員，從而進一步認識和發揮共青團的重要作用，明確新時期團的神聖使命：引導少年、青年為實現中華民族偉大復興做好全面準備。
(3)確立共青團工作的基本理念：廣大團員是共青團團隊工作的主體：竭誠為青少年的健康成長服務是共青團一切工作的出發點和落腳點;體驗教育是團隊教育的基本途徑;加強基層組織建設是團隊工作的基本保障;開發和利用社區資源是團隊工作的重要手段。
2、以建設特色學校為契機，打造“愛心團隊”
我校一直以來都以關愛每一名學生，尊重每一位學生為教育教學的主旨。教育每位學生成人，真正關愛每一學生是每位惠中教師的教育教學主導。校團總支在本學期將牢牢以建設愛心校園為契機，精心打造愛心團隊。擬
(二)結合“小公民道德建設”，加強民族精神教育，切實加強新時期少年兒童的思想道德建設。
1.以各節假日、紀念日為契機，開展學生喜聞樂見、健康和諧發展的主題教育活動。
於教師節號召各班召開以“老師—感謝您”為主題的十分鐘班會，向老師道一聲祝福(提倡不送賀卡)，各班團支部向每位老師獻一支花。以此發揚尊師重教的優良傳統，讓敬師風尚深入人心。以及以國慶節、中秋節及紀念世界反法西斯戰爭和抗日戰爭勝利66周年等重大事件為契機，集中在九月進行“民族精神代代傳”活動，即思想道德宣傳月“十個一”活動：(1)開學典禮暨道德宣傳月動員;(2)開一次主題班會;(3)舉行“班班有歌聲”比賽;(4)出一期黑板報;(5)看一場愛國主義教育電影;(6)請老幹部做報告;(7)各班出一份“抗日戰爭勝利67周年”手抄報;(8)參加一次社區實踐活動;(9)參觀一個教育基地;(10)寫一份思想道德宣傳月的自我感想。通過各種教育活動，弘揚和培育以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大的民族精神。
2、繼續號召大家通過節約“一粒米、一滴水、一度電、一張紙”的節能活動，倡導同學們“講禮儀、講節儉”的良好道德風尚;
3、結合“十無校園”的建設，培養學生良好的行為規範，結合各個時期，有針對性地宣傳十個道德好習慣，如：主動打招呼，說到就要努力做、按規則辦事等。
4. 繼續組織好值勤周班級的校園值勤工作，倡導人人參與校園管理工作，增強主人翁意識。
5. 繼續做好惠中的“愛心小天使”評比宣傳工作，本學期將在“校園廣播站”校宣傳欄中，展示各個班級全面發展或有一技之長的優秀學生風采，宣傳先進，激勵更多的學生共同進步。
通過一系列活動，不失時機地對學生宣傳愛國主義和團隊精神教育，弘揚和培育民族精神，豐富青少年學生的精神世界，增強青少年學生的精神力量，體現當代青少年的新形象。
(三)根據體驗教育的思想，繼續深化團總支主題工作。
5.增強團員意識教育：
開設第三期少年團校團課講座，讓七年級學生早日了解共青團、嚮往共青團，從而樹立加入共青團組織的美好願望。發展八、九年級新一批團隊員。新團員繼續留隊帶隊，發動團員參與各項志願服務活動，如：校園衛生、制止學生購買不潔食品、手拉手活動等。加強團員意識教育，以團組織為抓手開展系列教育活動，如：每天佩戴好團徽、重溫入團誓詞和團的基本知識、先進人物和事跡學習交流會、開展網上討論學習、關心身邊一位困難小夥伴、參觀一個愛國基地、開展定點服務等，以實際行動為黨旗增輝，為團旗添彩。繼續發揮團員在少先隊組織中的榜樣示範作用，激勵大家共同進步。繼續最佳化幹部會議，堅持團幹部列席參加隊幹部會議，指導隊幹部開展工作。相應開展各類國中少年喜愛的團隊活動，全面活躍國中團隊生活，實現“強團建隊，以團帶隊，團隊共興”的局面。
(四)加強德育工作隊伍建設
1.進一步加強中隊輔導員隊伍建設，通過多種途徑不斷指導中隊輔導員更好地參與中隊的輔導工作，並逐步完善中隊輔導員評價和激勵機制，讓中隊輔導員能更好地發揮個人所長，服務於中隊集體，營造良好的中隊文化氛圍。
2.加強學生團隊幹部隊伍建設，堅持團隊幹部例會制度，持續開展團隊幹部培訓與團隊風紀的檢查與評比，定期組織團隊各部門的交流與總結，試行幹部的輪換制度，讓大家在不斷的實踐中增強團隊合作精神、改進工作方法、提高工作效率。不斷改進各職能部運作模式，加強能級管理，積極指導小幹部參與學校各個層面的管理工作，如：繼續推行學生校長助理制度。
3、進一步指導和完善學生自主管理組織
指導自管會負責好各類常項工作，如：安排校值勤周班級的工作、指導學生自我管理報刊的發行工作;“洋恆之聲”廣播站的播音工作;黑板報、手抄報、電腦小報等的評比工作;以及校禮儀隊、志願者服務隊、小記者站的培訓與運轉工作等。定期更換校園內升旗手櫥窗、手抄報、電腦小報等各類宣傳板面，積極推進校園文化建設。
三、每月工作安排：
九月：
1、繼續組織好文明班級評比和愛心小天使的評比工作。
2、校園廣播站運轉。(每周一中午班會課)
3、教師節活動。
4、“民族精神代代傳”思想道德宣傳月“十個一”活動。
5、慈善愛心捐助。
十月：
1、慶祝國慶節。
2、召開團代會。
3、開展爭做“四好少年”活動。
5、“抗日戰爭勝利66周年”手抄報評比與展示。
6、加強團員意識教育系列活動。
十一月：
1、發展八、九年級新一批團隊員。
2、“我們是光榮的共青團員”知識競賽。
3、團隊幹部“手拉手”結隊活動。
4、“四個一”節能活動。
十二月：
1、團員民主評議。
2、愛心小天使團隊活動
一月：
1、評選校優秀團員。
2、愛心小天使年度評選工作。
3、校值日生工作交流會。
4、團隊幹部培訓。
5、寒假工作安排。
團隊工作計畫 篇29
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計畫規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘與錄用程式，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計畫、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可套用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
9、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
三、辦公室及後勤保障方面
1、與王經理分工協作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通()免費電話[號碼()]，年前已經交過訂金300元。
3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。
4、協助王經理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、列印複印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障(主要是協助王經理複印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之後，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關係。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!
團隊工作計畫 篇30
指導思想：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，進一步樹立和落實科學發展觀，貫徹構建社會主義和諧社會的總體要求，落實黨中央、團中央和市委的重要會議精神，按照團區委、團工委工作的整體部署，圍繞教委黨委、教委的中心工作，堅持“建設、服務、創新、發展”的八字方針，全面加強團組織能力建設，把握機遇，開拓創新，真抓實幹，積極投身和諧燕山建設。
總體思路：以科學發展觀為統領，以“建設學習型、服務型、創新型團組織”為重點，以理想信念教育為核心，以貫徹落實《xx中小學生奧林匹克教育計畫》為主線，以實踐教育和體驗教育為基本途徑，以服務青少年健康成長為出發點和立足點，切實加強青少年思想道德建設，深入開展團員意識教育，繼續加強團隊幹部隊伍建設、工作制度建設，強化日常工作管理，進一步加強和改進團隊組織自身建設。
一、以理想信念教育為核心，鞏固團組織思想理論建設成果，加強青少年思想道德建設。
1、以中學生業餘黨校和中學生團校為重要載體，堅持用科學的理論武裝青少年學生，幫助廣大青少年學生樹立正確的理想信念。按照團區委工作要求，繼續抓好中學生業餘黨校、中學生團校建設。在中學普及團校的基礎上，進一步加大團前教育力度，豐富團校教育形式，增強團校教育的針對性和實效性。中學生業餘黨校、中學生團校在辦學過程中，不僅要積極爭取各方面的重視和支持，更要充分發揮學員的主體性，以學員滿意不滿意、受益不受益為根本原則，更新教育理念、拓寬教育思路、豐富教育內容、增加教育形式，切實發揮黨團校的育人功能，用科學的理論武裝學員頭腦，引導青少年學生樹立正確的理想信念。要進一步完善“推優入黨”、“推優入團”工作，積極做好少先隊和團校教育的銜接工作。
2、以繼續開展增強團員意識教育活動為重點，持續深入開展“保持團員先進性讓團員身份亮起來”主題教育活動。通過理論學習、主題教育、讀書活動、主題論壇、社會實踐等多種形式，在團員中大力開展以學習實踐“三個代表”重要思想和黨的十八大為主要內容的保持團員先進性教育。加強對團員進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗教育，堅定團員的理想信念，進一步增強團員的政治意識；加強團員的組織生活觀念、組織紀律教育，進一步增強團員的組織意識；深入開展“戴團徽、唱團歌、舉團旗”主題教育、志願服務等多種形式的活動，進一步增強團員的模範帶頭意識。通過保持團員先進性教育活動，不斷提高團員隊伍的戰鬥力，增強團組織的吸引力、凝聚力。
3、強化理論學習，不斷鞏固團組織思想理論建設成果，切實提高廣大團員的政治覺悟。通過校廣播站、宣傳欄、板報、團報團刊等各種媒體，宣傳黨的理論、政策、方針，積極引導團員主動學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十八大會議等重要精神，以先進理論武裝團員青年、教育團員青年，構築廣大團員青年的精神支柱；以主題班會、演講、報告會、座談等形式進行學習，開展理論學習先進個人等評優活動，激發廣大團員青年學習理論的興趣和熱情；以班級團支部為單位，實行理論學習例會制度，堅持學習制度化、規範化，為團支部工作奠定良好基礎。
二、以強化師德建設為重點，以服務青年教師成長成才為立足點，進一步加強服務青年教師的工作。
1、繼續開展“青年文明號”、“青年崗位能手”創建活動。推出優秀青年先進集體和個人，上報上級團組織授予“雙青”稱號，以此加強青年教師群體建設，提升青年教師的職業道德水平和管理水平，凝聚廣大青年教師為實現“打造精品，構建和諧教育”的奮鬥目標做貢獻。
2、繼續宣傳優秀青年教師先進事跡，為青年教師和學生樹立學習榜樣。通過報告會、演講比賽、徵文等多種形式，繼續在青年教師中廣泛宣傳優秀青年教師的先進事跡，發揮優秀青年教師的引導示範作用，在廣大青年教師中營造學、趕、超的良好氛圍。成立青年教師學習會，定期組織青年教師聯誼、交流活動，引導青年教師加強學習，搭建學習交流平台，營造工作學習化，學習工作化的氛圍，促進學習組織化，組織學習化。大力開展各種形式的讀書活動，營造時時是學習之時，處處是學習之所，人人是學習之人的濃厚學習氛圍。
3、舉辦適合青年教師特點的文體活動。根據青年教師實際需求，適時舉辦符合青年特點的文體活動，以此增強團組織的吸引力、凝聚力，豐富青年教師的業餘文化生活，幫助青年教師強身健體、緩解工作壓力。
三、以貫徹落實《“北京20__”中小學生奧林匹克教育計畫》為主線，著力培養青少年的創新精神和實踐能力。
1、緊密圍繞實現“新北京、新奧運”的戰略構想，全面貫徹落實《“北京20__”中小學生奧林匹克教育計畫》。實施“青春奧運行動”：一是，圍繞科技奧運，開展“科技發展與我們的未來”論文徵集等活動，引導學生正確運用信息技術，增強學生的科技創新意識。二是，圍繞綠色奧運，開展“綠色志願者、綠色小衛士”等活動，組織青少年植綠護綠、揀拾白色垃圾、環保調查等活動。三是，圍繞人文奧運，開展奧運知識競賽、英語演講比賽以及爭當奧運使者等活動，增強廣大團員青年和少先隊員樹立“新北京、新奧運、新發展”意識。
2、以民族精神主題教育活動為重點，充分發揮學生的主體作用，利用“3.5”、“五.四”、“六.一”“七.一”、“十.一”等教育契機，開展邁好青春第一步、18歲成人儀式等形式多樣的教育活動，對中學生進行責任意識、公民意識、法制意識教育，培育良好的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；通過開展志願服務等形式的活動，弘揚中華民族傳統美德，傳承中華民族優秀文化。
3、積極推進青少年學生社會實踐活動。深入開展“紅領巾街”、“少年消防團”、“夏令營”等社會實踐活動，探索建立活動的`發展機制，不斷擴大活動的規模，提高服務的層次。組織青年志願者參加社區服務，開展以敬老、環保為主要內容的成人預備期志願服務，鍛鍊和提高青少年的社會實踐能力。
4、切實加強共青團組織對少先隊工作的指導,不斷深化少先隊品牌活動。以新課改為契機，不斷深化“手拉手”、“雛鷹行動”、“新世紀我能行”等活動。開展不同地區間少年兒童“手拉手”活動，促進相互間的交流學習；深化“雛鷹行動”，堅持把“雛鷹爭章”作為體驗教育重要的評價體系和激勵機制，推動雛鷹爭章活動的規範和普及；推進“新世紀我能行”活動，注重活動形式和內容的創新，引導少年兒童在體驗活動中接受教育、增長知識；繼續開展“陽光心語行動”，利用現有資源，到本市或區里“陽光心語”示範校參觀學習，請獲得心理諮詢師資格的教師來燕山講座輔導。
5、加大對弱勢青少年群體的幫扶力度，把服務弱勢青少年群體工作落到實處。在團隊幹部中繼續開展“一幫一”幫扶活動，影響帶動廣大青年教師和一大批優秀學生加入“一幫一”幫扶工作，大力開展扶貧濟困和愛心扶助行動，為更多的弱勢青少年提供幫助；藉助XX區希望工程工作站，積極爭取“愛心基金”、“助殘助孤”、“學子陽光”、“希望之星1+1獎學金”等資助項目，切實幫助下崗職工子女、貧困家庭子女解決實際困難。
6、深入開展“紅領巾讀書活動”。參與“紅讀”活動的各項內容，力求使少年兒童在讀、說、寫、做相結合的閱讀活動中，鍛鍊少年兒童自主學習和獨立思考能力，培養創新精神和實踐能力。
四、堅持“黨建帶團建”，紮實推進團建創新工作，進一步加強和改進團組織自身建設。
1、加強學校團隊組織建設。進一步確立工作規範，完善工作機制，加強團的組織建設和陣地建設，強化少年團校的教育功能，擴大團組織的覆蓋面和影響力。堅持“全團帶隊”方針，不斷加強少先隊組織建設，進一步抓好鼓號隊、少先隊室、紅領巾廣播站、紅領巾電視台等陣地建設。同時大力發展社區少先隊組織，延伸少先隊工作手臂，給少先隊員提供更多的鍛鍊機會。
2、加強團隊幹部隊伍建設。組織學習“三個代表”重要思想，利用以會代培的形式，加強理論研究，積極探索團隊工作的新方法、新途徑，開展少先隊創新教育課題研究,培養團隊幹部求真務實、艱苦奮鬥的工作作風。組織團隊幹部培訓，提供團隊幹部參加培訓的機會，進一步提高團隊幹部的基本素質、理論水平和創新能力，努力打造一支讓黨政領導放心、團員青年和少先隊員滿意、適應新形勢、新情況、新任務、新要求的團隊幹部隊伍。
3、加強國中團隊一體化建設。各中學要進一步深化“團隊一體化”工作，一要充分發揮“團為核心、隊為主體”的組織作用；二要切實加強國中校團的自身建設及全團帶隊的工作；三要通過雛鷹爭章、少年團校雙軌育優和推優，進一步提高國中團員的質量和數量，培養、輸送更多好少年；四要大力開展國中少年喜愛的團隊活動，探索國中社團建設的方法和模式，全面活躍國中團隊生活，努力實現以團帶隊，團隊共興的目標。
4、保證28周歲以下青年教師參加教工團活動，努力將本校35周歲以下青年教師也列為工作對象。按照有關要求做好教工團員的教育評議和年度團籍註冊工作。學校新接收的教工團員要及時進行組織關係轉接；做好團員超齡離團工作。教工團支部應進行換屆的，要在學校黨組織和團委（總支）領導下召開支部大會進行換屆選舉，並上報教委團委備案。
5、建立和完善團支部活動制度、團費收繳管理和使用制度、團員學習制度等各項工作制度，加強團支部建設，保證工作的正常開展。各教工團支部要重視信息上報工作，及時將活動信息以電子版形式上報團委，交流工作經驗，展示活動成果。
6、以“組織聯動、資源共享、優勢互補、共同進步”的思路加強團隊工作交流，爭取取得更大的教育效果。
五、積極認真完成上級團組織與教委黨委、教委布置的其它工作。
團隊工作計畫 篇31
是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計畫便成為了他的"必修課"，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計畫是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的"精神"綱領，是行銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現"行銷生活化，生活行銷化"。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如，李經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進
入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。
五、團隊管理。
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫。
比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法"，到行銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員"三個一"日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業的資金利用率達到化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
年度銷售計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。
團隊工作計畫 篇32
為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計畫、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。
一、加大支農業務發展力度
根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。
（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額
1.爭取20xx年第1季度各項存款淨增1.68億元，其中低息存款淨增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。
2.爭取20xx年第1季度各項貸款淨投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。
（三）拓展農村地區網點
繼續最佳化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好支行、支行自動存取款機聯網使用工作，計畫在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩台。
（四）建立健全專業化服務體系
1.做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，並開展發卡勞動競賽活動，對完成一季
度發卡任務的給予一定的獎勵；
2.加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在20xx年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協定，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。
3.加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。
（五）完善行銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級行銷組織模式，逐級確定相應的行銷重點和額度，建立並健全了上下聯動的行銷機制，確定行銷重點，統一部署、推動全行業務行銷，整體行銷和重點行銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。
二、用好用活閒余資金。
1.培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；
2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；
3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。
三、加大代理業務的拓展。
1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協定續簽工作。
2.爭取與縣電力公司簽訂《委託代收電費合作協定》，全面代理縣域範圍內電費收繳工作。
四、產品創新。
樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。
團隊工作計畫 篇33
目前，酒店業市場充滿競爭，同時根據廣大市民的需求，同樣商機不斷。作為酒店市場行銷部的管理人員，我們對新的酒店銷售計畫是這樣的：
市場行銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策制訂行銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對行銷部的工作職能，具體的酒店銷售工作計畫將詳細細分為：
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日
通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年銷售部工作計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善××年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。
行銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。
督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。
製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
x年，行銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象、新境界。