有關職員工作計畫 篇1
一、最重要就是應該改變教育理念。
以前的教育體制抑制了品德學科的發展，認為其他學科很重要很精彩，而思想品德課很無奈。作為一名思想品德教師，我們應該告訴學生，學好思想品德、提高自身的思想品德素質是一輩子的事，將使我們終生受益。
二、深入透徹的理解了《全日制義務教育思品課程標準》
新課程打破了傳統教育原有的單一、教條的教學模式，構建了“以人為本”的新型教學體系，注重學生的全面發展。“以人為本”的教育是面向“人”的教育;是構建美好“人性”的教育;是指向“真實生活”的教育;是真正自由的對話、交流和互動的教育。教學評價由注重甄別和選拔轉變為注重激勵、關注過程。讓學生享受“好吃又有營養”的思品，學有趣的、有價值的思品，成為社會主義建設品學兼優的好苗子。
三、加強學習，努力提升自己的思品素養
適應時代的發展和新課程改革的需要，我就得提升自己的思品素養。我將持之以恆地廣泛閱讀思品專業書籍，有關歷史方面的書籍以及新課標，理清思品課程每個領域的核心、目標與教學內涵，以及每個具體的目標。我要樹立終身學習的思想，讓自己成為一名學習型的教師。
四、實踐教學，組織有效的課堂
這次培訓專家講座內容涵蓋了思品各領域的教學。平時教學中的困惑，在專家的引領下，一起反思;剖析存在於我們思品教學中的普遍問題，在專家的點評中，使我感觸到自身課堂教學中最本源的東西。我要選擇化的教學方式，讓學生自主學習，保證在有限的教學時間做到充分利用，向課堂四十分鐘要效益，做一位有教育智慧的教師。
五、平時多學習。
應博覽群書，不要唯讀專業的書，應多讀些其他方面的書，使自己的知識漸漸豐厚起來，這樣，面對學生時，我想我們就能旁徵博引，觸類旁通。我覺得這次培訓是很必要的，是一次對自己“教育潛意識結構”的深層改造。在今後的教學中，我要汲取專家的精華，反思自己的教學行為，讓自己在教學實踐中獲得成長，使自己的教學水平和教學能力更上一個台階。
六、研修目標;
1、進一步了解部編教材《國中道德與法治》教學大綱，了解老師在學習過程中掌握的專業知識。
2、在本次培訓中提升能力和教學水平，彌補自己不足之處。
有關職員工作計畫 篇2
俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計畫。
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
工作方面：
一、公司erp的現實狀況。對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模組和財務部――總賬模組、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的套用，第一期計畫範圍內的公司供應鏈中的銷售模組和採購模組，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現象。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、六份工作計畫的安排。
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計畫三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模組和採購模組的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。具體工作安排如下：
1. 物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2. 銷售和採購模組的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模組的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟體操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計畫的安排。
1.定期做好k3系統伺服器的維護、備份工作。
2.保障k3系統的正常運行。
3.針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
有關職員工作計畫 篇3
一、研修目標
1、以“構建和諧政治學科教育，追求政治學科教育實效”為學科研修主題，理念先行，素質提升，摸索積累，走特色高效學科教與學發展之路;
2、圍繞政治學科特點，聚焦課堂，突出學生的主體地位，變被動教與學為主動教與學，追求學科教學鮮明特色和持續增效;
3、立足於本組教師個人的自我豐富和不斷發展，在教學中認識自我，反思自我，自覺提高多方面素養。
二、研修計畫
1、立師德、勤敬業、講修養、塑形象;
2、勤學習、重積累、多借鑑。樹立終身學習的觀念，多渠道地學，做學習的有心人，不斷豐富自己的教學閱歷，多涉獵各類有益的書籍，多學習各種領域的知識、技能，特別是現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構，打實自身的理論素養和基本業務功底;
3、立足課堂，善於思考，在實踐中探求和感悟，在實踐中反思和創新。經常性反思是教育教學水平提高的捷徑和應有之義，反思自己的教學理念，反思教育教學中面臨的現實問題，反思教育教學的實際成效，反思理論與實踐相結合的問題，圍繞學生多思考多反思才能打造出成功的教學;
4、提升業務，樂於親自動手，揚長補短，重在知行合一。自身業務的提高既要與時俱進，更要腳踏實地，夯實基本功。加大方法性規律性解題思路和技巧研修的力度，多揣摩多總結新課標高考考情和考向，多做與新課標高考相匹配相對應的典型性例題，不斷豐富自己應考內涵，以此轉化為自身教學的行動指南和動力之源;
5、時刻不忘矯正自己，不斷調整好心態，始終以積極樂觀豁達的心態面對工作、面對學生，以自己的言行帶動和感化學生。
三、具體措施
1、利用集體備課時間學習學科內外各種理論知識，做好要點筆錄，同本組老師一起討論教學上的各種針對性案例，發現問題，解決問題;
2、珍惜機會，積極參加校內外舉行的各種校本研修學習和培訓活動，在業務學習筆記本上寫好學習紀要和心得體會;
3、認真積極參加學校和組內組織的各種研修會診研討活動，精心準備，主動發言，認真討論，爭取有所啟發，有所斬獲;
4、經常性反思自己的教學思想和教學行為，不斷總結經驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，以指導自己的教學;
5、熱愛自己的工作，嚴格要求、兢兢業業、恪盡職守，做實做細做大做強自己的工作，不鬆懈不懈怠，在五尺講台上傾灑智慧鑄就輝煌。
有關職員工作計畫 篇4
下周工作計畫
1、本周完成：
①本周工作按計畫完成。
2、下周工作計畫：
①跟蹤鋼筋進場情景，安排落實對進場鋼筋的檢查驗收工作。②跟蹤了解施工單位與城中花園物業協商24#樓西側道路車輛進入一期車庫事項進展、結果。
③催促、了解施工單位專業班組人員進場、到位。
④組織對施工單位生活區進行一次檢查。
⑤組織對1號檔案進行集中學習。
⑥對項目部甲方代表工作進行檢查、指導。
有關職員工作計畫 篇5
尊敬的公司領導：
我是，我在XX年XX月丨丨應聘進入公;任‘職8三個 月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業桌質，迅速地融入公司集 體與部門團隊，配合部門經理與其他成員，完成各項工作。現將這二個月來的工作 體會與未來展望向各位領導匯報。
一、工作總結
作為，我的：「作主要是。三個月以來，我積極收集與學習行業有 關的行業信息、政策、法律法規，具備較奵的專業素質，配合團隊完成各項工 作。主要工作成果倉：
1。迷立XX部的資料擋案台帳。資料檔案台帳合埋、簡要、系統，査閱方便。 建立XX部的費用台帳4費用台帳簡明扼要，準確記錄資金進入與支出，有 利於節約開發成本】
3丨管理XX部的資料檔案台帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備：資 料的借用、收網規範食序，保證資料檔案的完整。
1貸理XX部的費用台帳，每月和財務部核對XX部借支與沖賬金額，保證台 帳的準確。
5^配合完成XX部的月度丁作總結、下月度計畫及每月開發部資金計畫的匯 編、上報工作。
負責XX部的內勤管理丁作。跟蹤丁作進度，跟進配齎檔案。
1。協助經理協調與各部門之間的關係。
二、工作計畫
根據個人崗位職資及任務分配，針對前階段工作中介在的問題，加以思考、分 析、改進，對卜—步的工作有濟晰的計畫，明確的目標。主要丁作計畫有：
1。完成之前未完成的丁作：跟進乂父—丁—作：跟進 事宜。
2^完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案台帳與資金台帳，做到動態控制， 節約成本；改進XX部問題，積極跟進每個環節；更好地配合部門經理 及部門成員跟進工作：更好完成部門內勤管理工作及協調丨：作。
3^接受並負責完成31多的管理工作：積極學習工作流程，提高專業索
有關職員工作計畫 篇6
今年上半年，我在領導正確的領導下，深入的學習以及實踐，以便開展詢價的正常工作。
一、20xx年度主要工作回顧
20xx年因公司人員調動及工作需要，原網路編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。
一年來主要做了以下工作：
近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在著一些問題。
問題主要出在：
1、詢價不務實。
2、思路不開放，導致後果的生成。
之後我反覆的研究每一種產品，對它進行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成績或亮點
工作亮點：
1、能夠認識各種產品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決於領導的協調和正確指導。才讓我認識到一些本來不認識的產品。從而對這行產生了興趣。
工作成績：
1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以後我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。
2、經驗和教訓。做過一件事總會有經驗和教訓。為便於今後的工作須對以往工作的經驗和教訓進行分析研究概括集中並上升到理論的高度來認識。
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的批評和指正，對我今後的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：
1、缺乏大膽處理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結經驗。
2、與領導溝通交流少、請示匯報少。今後應加強語言表達和溝通能力，儘量避免籠統化、概括化匯報。
3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。
四、20xx年度的工作謀劃
回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確決策、有部門各位同事間的協助努力，加上我個人的不懈努力，我對20xx年充滿希望。下面是我對20xx年的工作做一個總體的謀劃：
1、積極了解更多的產品，豐富自己的大腦，做好各項基本工作。
2、服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
3、加強學習、提高悟性，在工作中不斷總結經驗。
有關職員工作計畫 篇7
20__年已經悄悄的從身邊溜走，過去已經畫下了句號，展望20__年是充滿機遇和挑戰的一年，特此我在這制定20__年的工作計畫：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
2、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
有關職員工作計畫 篇8
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計畫、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統一工作服並佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前台接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前台值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作：，對於銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責範圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等;
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，外出發宣傳單。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計畫
每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查，下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計畫
由於現階段的合併，銷售員對於業務知識明顯匱乏，直接影響銷售業績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計畫培訓項目外，暫時採用瑞風、同悅兩兩互助形式，對於車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，儘快熟悉車型。對於出現的問題在進行針對性培訓。
有關職員工作計畫 篇9
青春易逝，展望20xx，力求改變不足，能有更好的改變！突破自我，不斷進步！因此，我為自己制度本年度的工作計畫：
1、遵守公司的各項規章制度，力求自身工作的高質量、高效率；
2、將所學、所看、所感與去年的工作經驗結合起來，迎接新一年的旅遊工作；對於導遊工作，加強導遊帶團技能，豐富自身帶團經驗，以不變應萬變；對於計調工作，熟練計調操作流程，熟悉線路流程，能以更優的價格和服務質量為公司業務員提供後備力量，儘量在最短的時間內提供的報價，注意協調工作；對於總部前台接待，熟悉散客線路、價格，時刻關注價格變化，及時更新電子屏信息；
3、書到用時方恨少，加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅遊專業知識以及相關常識提高導遊帶團技能、增強業務知識；我相信這也是眾多導遊所缺乏的；
4、關注旅遊業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的遊客不同模式不同主題的服務。
5、指定短期目標，逐步自我進步、自我突破；
6、隨身攜帶一個小筆記本，把易忘但又需要特殊注意的事情隨時記下來，保持這個良好的習慣；這份計畫會為自己提供方便，注意事項可以寫得很條理，只要是自己能看懂就可以；
7、對內完成每一次任務，對外儘自己的努力提高桑悅思國旅的聲譽！
以上是本人20xx年的工作計畫，希望各位領導與同事指正、監督！
有關職員工作計畫 篇10
在已經到來的某某年裡，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年裡，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計畫並提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開發
21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網路、報刊、雜誌等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，後繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處於哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將制表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對於未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對於成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。
二、老客戶的維護
A.回復交期每個訂單下單後我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，儘量滿足客戶的要求。
B.貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會儘量協調好各方便的關係，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨後把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
C.產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認後方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。
D.回訪和溝通對於老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日裡我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子裡可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關係。對於大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對於一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關係，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關係搞好。
三、建議
對於公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之餘我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、桌球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業餘生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。
有關職員工作計畫 篇11
20xx年是我們廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。
通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計畫。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大x公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計畫。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了x大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
大學畢業後我就來到目前工作的'公司了，在經過半年的工作和學習後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和幹勁了。
為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業績，特擬此個人工作計畫。目前負責的工作有：
part1：部門質量管理工作：
1、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯繫相關的工程師處理解決，並及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，並定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。
從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬體部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現在硬體工程師身上，所以圖紙在發出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
2、研發部內部檔案的撰寫，針對實際工作情況管理並整改現行的質量體系檔案，包括相關的《程式檔案》、《作業指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的檔案rt—dwi—a15《工程更改輸出作業指導》，rt—dwi—a19《工程更改會簽評審規範》，《研發少量樣品採購作業流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規範了工程更改的作業流程與研發部採購作業流程。接下來，會根據實際研發程式修改rt—dqp—01《設計和開發控制程式》、《軟體評審作業指導書》等檔案。
3、工程更改發出前的檢查與落實，工程更改在研發中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。
進入公司以來共負責檢查並發出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620xx4為止；整理並統計了各產品及零部件進行工程更改的具體情況，整理並統計出研發部工程師發出工程的數量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修產品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會簽與分發是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產品的維修等等，這些都是我們研發的工程師在設計過程中經常忽略的。研發工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環節、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。
4、研發過程中，新物料的採購，包括：與供應商聯繫、議價、溝通送貨細節並報銷審批；物料到樣後的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。
自從3月底開始，研發部自行採購少量的研發樣品後，本人承擔起研發部少量樣品採購的責任，已成功形成並完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯繫細則、打樣報銷流程，編修了《研發少量樣品採購作業指導書》並對部門工程師進行了詳細的培訓。
5、研發部各類會議的記錄及情況跟蹤。進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內部會議、質量會議等，並撰寫多份會議記錄；會議後根據時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤並及時反饋給上級領導與有關部門，詳情見《各項會議記錄與問題跟蹤》。
撰寫各類會議記錄、技術文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊塗的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術會議中提到的技術知識不了解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質量自然也不高。有見及此，我希望日後在多了解產品技術知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術文檔撰寫的技巧，技術會議記錄的要點等。
part2：項目管理方面：
1、參與tuv外審工作，並按照iso13485的要求改進項目管理流程。熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目檔案，改進產品項目研發流程。詳情見《rt—9100外審資料準備》等。
2、參與研發過程，評審、結項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。進入公司以來，接手rt—9100、rt—9600、rt—6100、rt—200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄並定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關資料夾》。
目前，我只在項目結項時參與到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發的項目從一開始就沒有注意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理。可能很多人覺得在項目一開始沒有必要拘泥於什麼文檔，認為這些都是形式上的東西，對研發項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進度，而且可以提前設定諸如項目評審計畫等要點，按時做好階段評審以確保產品各部件的質量，提早避免風險問題的出現。
有關職員工作計畫 篇12
20__年是公司發展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發展戰略及經營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、後勤保障等各個方面能滿足公司經營發展需求，為實現公司20__年度目標盡職盡責。
1、健全與完善公司各項制度及工作標準
⑴根據公司發展需求，適時修改與最佳化公司管理制度，使公司制度更加合理規範，為公司“法治”打下基礎。
⑵根據各部門實際運營狀況，制定與完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程式更加規範。
⑶根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。
2、深挖招聘渠道，滿足人力需求。
⑴根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程式，為公司招錄到合適的人力及人才。
⑵根據20__年度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼與廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。
⑶自聘員工招辭趨於穩定，缺編不大，網站招聘進一步最佳化。
⑷做好2020__年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用與網站招聘費用。
⑸與營運部門溝通，搭建離職員工面談平台，切實了解員工離職原因，分析並加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。
3、加強培訓管理工作，構建培訓體系。
⑴如未能招聘到適合的培訓專員，20__年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20__年度培訓計畫。
⑵根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定20__年度培訓計畫，並組織實施。
⑶與外部培訓機構聯絡，20__年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。
⑷內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20__年度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，並進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。
⑸對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。
4、加強績效管理，構建合理的激勵機制。
⑴根據公司年度經營目標，制訂公司20__年度績效考核體系。
⑵按照20__年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。
⑶根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育後進，給後進者改善教育進步的機會。
⑷根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。
5、控制人力成本、完善薪資結構。
⑴根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富餘人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。
⑵根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。
6、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。
⑴20__年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平台。
⑵20__年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，並進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，薰陶員工愛公司、愛祖國的情感，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。
⑶建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋樑。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽及品牌。
⑷加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。
⑸員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部與相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助與慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中。
7、規範行政管理工作，降低管理費用。
⑴20__年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資採購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理採購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。
⑵加強廢品統一管理，增創經濟效益。
⑶易耗品倉與物料倉每月月終報表需上報審核。
⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。
⑸及時為公司各部門服務，做好後勤保障工作。
8、嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。
在20--年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假後審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。
9、加強督查力度，維護制度與流程的權威性。
進一步完善公司督查流程與制度，擴大督查範圍，觸及部門工作流程與工作標準是否合乎規範要求。嚴格執行每周一次的督查頻次，使不規範行為得到及時改善，使領導批辦的事項能及時得到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權威性。
10、加強團隊建設，打造強有力團隊。
⑴在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平台，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。
⑵繼續保持多鼓勵、多讚美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。
⑶與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作與生活情況，關愛、幫助與團結每一位成員。使團隊成員始終處於融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。
⑷加強制度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。
⑸加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。
有關職員工作計畫 篇13
一、常規管理
1、嚴格執行課程計畫，貫徹綠色指標精神。開齊開足各類基礎課、拓展課和探究課(共34課時/周)，開展好“三課、二操、二活動”、“陽光體育鍛鍊一小時”、“大課間活動”、“創新拓展日”、“城市學校少年宮”等課程與活動，保障學生全面發展。
2、嚴格執行市教委檔案要求，杜絕向學生推薦、征訂或統一使用市教委規定目錄以外的教輔材料。
3、追求教學常規管理精細化。本學期將試行《關於學校教學常規的幾項補充規定》和《關於學校教學常規考核的幾項補充規定》兩項細則，力圖使教學常規管理更加精細化。
4、繼續對預備年級的課堂秩序、作業規範、聽課習慣等養成教育進行跟蹤監控。
5、繼續強化考務規範，提升考務品質。對在考務中出現違反學校考務規定的行為給予書面告誡。同時，做好期中、期末、初三模擬以及各會考學科的考務工作，保持考務工作零差錯的工作品質。
6、密切關注教學質量的發展，做好六—八年級期中、期末及九年級二模、三模教學質量分析和數據積累，提出合理可行的教學建議和改正方案，促進教學成績穩步提升。
7、加強教學檔案管理。按照時間節點完成各項教學材料的上交、整理和歸檔。加快檔案數位化進程，充分利用校園網平台，提升教學管理效率。
8、加速教學工作信息化建設，及時完善學校網站的各項內容，加強教學管理工作信息化。各類教學計畫、總結及時上傳OA平台與學校網站。
二、兩組建設
(一)教研組建設
1、根據調研要求，規範教研組計畫與總結的擬定。在基於規準的要求下，教研組計畫內容要緊緊圍繞本組學科特點和特色發展擬定，計畫中要包括組內青年教師的培養目標和培養手段以及學生培養目標和培養策略，計畫應具有實際操作性，教研組應按照本組計畫有序開展各項工作。
2、關注教研組活動的開展，提升教研活動的質量。保障至少每月開展一次有主題的教研組活動，學校領導深入教研組進行活動的觀摩和指導。
3、做好教研聯合體階段收尾工作，並進行新一輪申報。
4、以教研組為單位，開展課堂教學研討，進行課堂教學形式轉變的探索與嘗試，本學期擬開展理化生、政史地、藝術、體育四個教研組的教學月活動。
5、充分利用復旦教育集團優質資源，開展教研組的聯組學習，提高我校教研組建設的水平。
(二)備課組建設
1、認真擬定備課組計畫、教學進度表及教學內容，教案的撰寫、授課的開展應與教學計畫和進度匹配。
2、備課組每周開展一次定時間、定地點、定內容、定主講人的集體備課。備課組成員應重視集體備課活動，備課組長對備課組活動的正常開展、教學活動的有序推進、階段性複習內容的擬定、複習卷的編制由督促、安排、分配和管理的權利。教導處本學期將不定期的參加觀摩備課組活動
3、備課組內在期中、期末考試前各開展一次同課異構活動。
4、本學期末將評選20--學年度優秀備課組並予以表彰。
三、師資培訓
1、加強同各學科教研員的聯繫、掌握教師區級教研活動的出席情況，書面反饋檢查結果。
2、通過質量監控、開展教學研討，提高教師的質量意識和學術能力。
3、定期組織教師開展理論學習、幫助教師及時掌握最新的教育熱點和諮詢。
4、繼續做好師徒結對的管理工作，開展徒弟匯報課活動。
5、組織青年教師教學沙龍，努力促進青年教師的教學成長。
6、學期末組織一次青年教師教學基本功比賽(試卷命題比賽)。
四、創智課堂
1、繼續組織開展創智課堂理論、核心要素的學習。
2、本學期開展理化生、政史地、藝體教研組的創智課堂教學活動，對課堂教學形式的.轉換進行本學年的第二輪探索，學期末形成創智課堂樣例集。
3、聽課要求：教學管理人員聽課不少於20節，教研組長聽課不少於15節，教師聽課不少於10節，學期末全員上交聽課記錄，聽課記錄的撰寫納入教學績效考核。
4、充分利用學校體育設施和場館，開展體育教學實踐活動。
5、加強理化實驗教學，杜絕理化生科勞等學科的實驗以講代做，教導處將組織以上學科開展實驗教學課活動。
五、初三工作
本學期工作的重中之重是初三畢業班的教學工作，教導處將根據區上級部門的工作要求和時間節點有序有效的完成初三各項工作
1、密切關注初三教學秩序的穩定，協助初三年級組長和教師對學生出現的厭學、棄學等心理問題或以及可能出現的師生問題及時介入和干預。
2、結合初三組長擬定的初三工作計畫，以二模、三模、中考為時間點，督促和要求初三各備課組做好階段複習計畫以及各階段學情分析和教學策略並監控其計畫的落實情況。
3、組織開好二模、三模質量分析會，提供詳細數據，分析到學生個體，爭取中考取得優秀成績。
六、特色課程及學生活動
1、配合學校課程中心，建設以“身邊的中草藥”、“民族漫畫”為核心的課程群。修訂、完善重點課程的校本教材，發揮學校“四館一中心”的資源優勢，提升特色課程的品質，使其在區域範圍內發揮積極作用。
2、配合開展好“藝海拾貝”藝術特色課程的各項活動。
3、組織開展本學期“同初達人秀”活動。
4、做好圖書館的管理工作，開展好學生讀書活動及六年級“書香致遠”課程。
5、配合課程中心和科研室，繼續探索國中“創新拓展日”及城市學校少年宮的建設機制。學校定於每周五下午開展城市學校少年宮活動，每周二下午開展“創新拓展日”系列活動。同時，還將利用好社區、高校等優勢資源，進一步完善機制。
有關職員工作計畫 篇14
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在20--年裡，繼續加大現金管理力度，提高公司財務人員操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成20--年工作計畫的各項任務，為--公司的穩健發展做出更大的貢獻。
針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發展，之所以來，就是在當地有一種強烈的危機感，由於當地經濟的落後，不知自己的前途在哪裡。自從來到大華，依靠大華的飛速發展，我也成了一個新上海人。由於房產行業的升溫和發展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發向上的精神在一點點的消褪。公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基於這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在20--年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。
第一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事後算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患於未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
第二、會計工作中仍有許多待改進之處
去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規範》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三、管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細緻、深化，往往只拘於形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今後工作中的又一重點。
第四、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位
財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至於使自己的工作有時很被動。
四、鑒於工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計畫在20--年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計畫工作。在日常工作中按照財務計畫，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計畫數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因採取行動或糾正偏差，或調整已有計畫，同時也為日後的計畫安排積累經驗。
2、力求會計核算工作的規範化、制度化按照財政部《會計工作基礎規範》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規範》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務信用A類企業之後，陽城公司也能儘早獲得這一榮譽。
3、做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計畫多花一些時間，多研究研究財務軟體及銷售軟體中的功能模組，儘可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個台階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務知識以外的與房地產業、建築業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之後，進行處理。
5、加強內、外部的溝通，蒐集有關信息在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯繫，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。
其次，對於公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。
最後，在今後的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地作好財務工作。
為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計畫如下：
1、嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2、開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。
3、按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。
4、做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。
5、做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。
6、與校領導商議，做好20--年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。
7、與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8、配合區財政局，做好各種報表的填寫工作。
9、和班主任老師密切配合，做好20--年度少兒醫療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。
10、每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。
11、積極配合學校，完成學校各種應急任務。
有關職員工作計畫 篇15
一、20xx年度主要工作回顧
20xx年因公司人員調動及工作需要，原網路編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。
一年來主要做了以下工作：
近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在著一些問題。
問題主要出在：
1、詢價不務實。2、思路不開放，導致後果的生成。
之後我反覆的研究每一種產品，對它進行深刻的了解。
二、20xx年度工作的主要成績或亮點
工作亮點：
1、能夠認識各種產品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決於領導的協調和正確指導。才讓我認識到一些本來不認識的產品。從而對這行產生了興趣。
工作成績：
1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以後我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。
2、經驗和教訓.做過一件事總會有經驗和教訓.為便於今後的工作須對以往工作的經驗和教訓進行分析研究概括集中並上升到理論的高度來認識.
三、工作的不足之處
我很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的批評和指正，對我今後的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：
1、缺乏大膽處理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結經驗。
2、與領導溝通交流少、請示匯報少。今後應加強語言表達和溝通能力，儘量避免籠統化、概括化匯報。
3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經常把自己局限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。
四、20xx年度的工作謀劃
回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20xx年將是充滿挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確決策、有部門各位同事間的協助努力，加上我個人的不懈努力，我對20xx年充滿希望。下面是我對20xx年的工作做一個總體的謀劃：
1、積極了解更多的產品，豐富自己的大腦，做好各項基本工作。
2、服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
3、加強學習、提高悟性，在工作中不斷總結經驗。
有關職員工作計畫 篇16
公司職員20xx年工作總結及20xx年工作計畫進公司半年以來，在陳總的領導與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：
“忙並收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，XX年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。
一、進公司半年來的工作表現
（一）正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，經過半年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教。
（二）半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
二、工作中的不足與今後的努力方向
半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。
（二）發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
（三）當好助手。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
有關職員工作計畫 篇17
加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據xx年中支保費收入X萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計畫為實現全年保費收入X萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協定，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
有關職員工作計畫 篇18
為切實配合--年公司盤算的順利履行，按崗位職責及任務對--年公司行政部工作做出如下分解。
一、深刻績效考察成果
通過--年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在--年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。
二、全面回響“全員行銷”工作理念
配合公司與行銷有關的職能局部，建立一套後勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出承諾，並寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節省、保指標
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出台詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓保險生產
以現有的安全標準化管理平台為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。
五、企業文化建設
針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計畫以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業業文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在--年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。
有關職員工作計畫 篇19
一、20xx年工作總體思緒及目的
在下一年裡，在部分負責人的率領下，整個部分建設出嚴重有序的工作形態、優越的工作作風和持之以恆的工作精神。經過學習，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質量，以知足公司和本身的發展，更是要在日常行動中落實表現。
二、20xx年重點工作方案
在下半年的工作中還要持續在資產治理上增強治理，新開店、重裝店的收集設備預備，大忙援助工作。關於上半年發現的問題加以總結，鄙人半年的工作中進行完善
三、20xx年內部治理工作方案
在下一年的工作中，我要不斷地總結本身的工作經歷，對本身工作進行分析，找出不足加以改良。緊跟企業發展的不吝嗇向，加強本身的技能程度。嚴厲要求本人，提高工作規範，學習先進技能，增強團隊建立和思想高度。在營業工作上，增強維護治理，防備毛病發生，為公司做好服務保證工作。
在20xx年的工作中，要持續增強資產方面的治理，要從以前被動的對資產從事治理改變為自動的進行治理，將和財政部結合對各部分的信息資產進行不按期的抽查，關於發現的不規範的當地要嚴厲依照公司的準則進行處置，並對發現問題的責任人進行教育已增強其對資產治理主要性的了解。增強對信息設備的巡檢力度，力圖把能夠呈現的問題提早預防、提早發現、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷售，也可以節省維修費用和人力成本。關於大忙援助的設備平常要留意維護保護，對與援助方法與辦法上還要做更多的考慮以提高工作效率，援助設備上裝置的營業軟體要儘量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機多用以縮短大忙援助時的調試時間。在工作辦法上在部分內要明確個人分工，使每個人明確本身的工作內個人工作方案容，安排工作要依據工作的內容和每個人的特點，使每個人都可以在部分中找到本身的'地位。要增強團隊的協作認識，使每一個人都充分的融入到團隊中。在新的一年等待本人的更猛提高。
第三局部：個人職業發展規劃
在下一年裡，在部分負責人的率領下，在對整個部分建設出嚴重有序的工作形態、優越的工作作風和持之以恆的工作精神中經過學習，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質量，以知足公司和本身的發展，更是要在日常行動中落實表現。
第四局部：治理建議及需上級部分明確思緒的工作
要求：提出本人的的治理建議及需求上級部分明確思緒的工作。
有關職員工作計畫 篇20
又一個新學期開始了。學期伊始，幾項大的工作已擺在面前，為使自己有一個條理的工作，特制定計畫如下：
一、樹立正確服務思想：
根據我校本學期工作計畫，結合辦公室的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，不斷改善辦學條件，為學校的教育教學提供良好的物質保障。本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好常規工作：
(一)財務工作：
1.本學期財務工作的首要任務是繼續完成城鎮居民醫療保險的收繳、登記工作。今年是實施此項工作的第五年，學生有從外校轉來的，有畢業班學生轉出的，情況各不相同，而且專門聯了網，學生不論轉入、轉出都是在網上操作，這都需要進行專門的學習，3月份完成書費收繳工作以後，就得著手此項工作，要有極大地耐心才能做好此項工作。
2.健全制度，實現預算管理精細化。學校要建立健全校長財務開支一支筆審批制度、學校公用經費使用管理制度、財政專項資金管理制度、經費預決算制度。單位財務支出嚴格審核把關，學校經費使用管理有章可循，中央和省財政下撥專項資金實行國庫集中支付、會計制度健全，預算管理規範，財務核算精細化。隨著學校對財政撥款的依賴程度的提高，學校定期分析財務收支情況，編制好學校經費和專項資金預算顯得更為重要。按照上級財政部門要求，將對20--年度預算要做出合理、科學的編制，確保我校20--年財務正常運作，更好的為教育教學工作服好務。再者就是預算執行中，要堅持有多少錢辦多少事，做到無預算的事項不辦，超預算的支出不列，真正做到把各項預算工作落到實處。最後要重視學校預算執行情況的分析。學校的財力狀況要進行事前測算，事中核算，事後分析決算，重點是事前預測算和事中分析核算，用詳細的財務數據資料為學校領導決算提供依據。
3.加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。
4.協同教導處搞好學生學書本費的收繳工作。
5.嚴格要求自己執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6.做好教職工的“三項基金”管理工作，做到帳目與業務對口單位相一致。
三、其他工作：
除了以上工作，在學校紀律上我仍嚴格要求自己，不遲到，不早退，隨時完成學校布置的各項工作。
有關職員工作計畫 篇21
春風楊柳花絮飄，歡度虎年喜樂笑。新學期伊始，為進一步加強家校溝通，全力協助老師做好班級工作，本著一切為了孩子快樂健康地成長，調動廣大家長與家校共建的積極性，全體家委會成員對班級的活動及工作獻計獻策，現制定以下工作計畫。
一、本學期工作職能
1、不定期召開家委會會議，充分發揮橋樑紐帶作用。
2、利用家校平台水精靈中隊公眾號及微信家長群加強溝通和聯繫。
3、積極參與學校的各項重大活動。
二、具體活動安排
家長義工，玩轉小課堂。(3月)
本著自願原則，由家委會發動，與班主任協調，組織廣大家長積極參與學校教育、教學活動，可發揮家長的特長，繼續開展家長課堂，如兒童自身保護與急救、兒童理財等知識，也誠邀有特長和興趣的志願家長。
徒步遠足，親近大自然(4—5月)
徒步可以鍛鍊孩子們優秀的意志品質，增進與家長的良好溝通和解決問題的能力。由家委會制定徒步計畫，報名參加。
職業體驗，感受原生活(4月)
第三屆上海市職業體驗日於20--年4月的雙休日在全市中小學生中開展，各個職業院校發布各種職業體驗供孩子們感受生活技能。
關愛老人，踐行弟子規(5月)
全班舉行關愛自己的爸爸媽媽以及爺爺奶奶的.行動展示比如(為爸媽洗一次腳)，可以以照片的形式，最後在微信平台上進行評選和表彰。
才藝展示，秀出自信美(擇時)
挖掘班上有才藝的同學，一起組織才藝表演，讓每一位孩子都能自信的站在舞台上展示自己，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台。
家長沙龍
家長的困惑、孩子的困惑都可以在這裡傾訴，大家集思廣益，團結互助，真正成為一個溫馨有愛的大家庭。
上述的活動目前均在聯繫和推進中，最後的時間等落實要據學校的教學情況和外聯情況而定，其中第5、6項是上年的計畫，但由於種種原因而推遲或取消，而真誠的希望各大小朋友積極參與，讓我們的水精靈中隊的學習生活更加的豐富多彩。
有關職員工作計畫 篇22
一. 目標市場
(1) 各個公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶類型。
(2) 各個旅行社的旅遊團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個時期。
(3) 零散客戶;零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創收。
二. 目標市場產品定位
賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅遊旺季，銷售量大，
三. 產品行銷渠道
(1) 網路發布信息，網上銷售。
(2) 與各大旅行社，旅遊團隊合作。
(3) 與各大公司，政府機關建立業務往來等。
四. 產品定價
(1) 淡旺季採取適當決策，適當提高或降低價格。
(2) 適當提高價格，並多打一些折扣。
具體實施方案
1.實行銷售優惠政策
可以與各個酒店，旅行社合作，相互推薦客戶。共同發展。並對各大公司，政府機關，各事業單位及老客戶實行優惠政策，建立業務關係。並建立完善的檔案管理系統，為客戶建檔，對客戶實行分層管理，對重點客戶，一般客戶，和有潛力的客戶進行分類建檔。詳細記錄客戶所在單位，客戶姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。
2. 建立靈活的激勵行銷機制。來爭取客源
銷售部應配合賓館整體的行銷體制，制訂完善市場行銷計畫及業績考核實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經理。
3. 中介開發：
賓館為保證入住率至少要開發2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門密切合作，發展優勢
賓館各部門做好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮賓館整體行銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
6.完善反饋機制，及時修改制定決策
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
7.實行網路管理機制
建立公司網站，實行網上訂房機制。並加強網路宣傳，可以在各大網站發布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性優惠促銷
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源。現在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務附加值)，住16免一等等活動。這類活動開展主要要注意2點：
1.活動的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大於延遲退房的吸引，更能吸引消費者產生連續消費的衝動，零散客戶可以在門市價的基礎上打一點折等等。加強忠誠度。
2.活動的推廣，例如，可採取針對性的會員電話拜訪，簡訊群發，傳單發放等等。
有關職員工作計畫 篇23
非比尋常的一年。新龍第十二工程部認真落實公司工作部署，過去的一年。克服困難、迎接挑戰，上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。
實現公司發展再上新台階的關鍵一年，20--年。也將是面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。並結合公司實際提出了20--年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計畫。
一、安全生產
也是公司發展的基礎。安全是電力企業永恆的主題，安全是電力生產的首要要求。要始終堅持“安全第一，預防為主”方針，認真落實安全生產責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業，做到警鐘常鳴，提高防範意識。認真學習國網公司，建德局，新龍公司的各類檔案，結合“三不發生”九個務必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。
二、兩票三制
不管任務繁簡，嚴格執行“兩票”工作制度。工作兩大小，必需持票作業。第一，做好工作前的現場勘查，找出危險點，不安全因數，始終要讓工作現場處在可控，能控，控”狀態中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務，危險點，防範措施。第三，事後總結，總結工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理
必需了解每天進出材料，制定一名認真負責任的材料管理員。倉庫必需有清楚的台賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。項目結束後，馬上盤存倉庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。
仔仔細細的進行學習，項目開始前拿到設計書及三措一按。每月排出工作計畫，合理安排好每天的工作任務。項目結束後及時上繳各類有關資料並留存根。
四、加強溝通。
配電工區等主業的交流，加強與供電營業所。溝通。其範圍內的改造，施工。停電必需提前出具停電聯繫單，做到事先提前通知，提前準備。
科學合理安排走線，施工中。支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優質服務。
五、關愛員工。
使其知道，認真傳達公司及各會議精神。解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對於剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，工作上嚴格要求，生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。
讓我公司的正確領導下，輝煌已作為歷史載入史冊。發揚新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”企業精神，以更加奮發向上的精神狀態，更加強烈的責任感和使命感，應對市場挑戰中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰為機遇，沉著應對挑戰，以求認真務實的工作作風，創新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最後我相信我十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20--年工作目標，給公司一個滿意的答案。
有關職員工作計畫 篇24
在餐飲部工作，新的一年，我也是要制定好我個人的一個工作計畫，去完成這一年的工作，同時自己也是得到進步和成長的，酒店新的一年也是大力發展的一個年頭，我也是要跟上酒店前行的步伐，提升自己，讓自己有更多的一個收穫。
做好本職的工作，積極的去完成領導交代的一個任務，我知道，既然在這個崗位上面，那么我自己就是要努力的去把事情做好，才能對得起這份工作，領導的一個信任，同時這也是一種職業的道德。如果自己本職的事情都做不好，那就談不上做其他的了，或者去進步了，這一年的工作，除了本職，我也是要配契約事去完成一些我們團隊要做的事情，同時在餐飲部，別的同事有需要幫助的地方，我只要有能力和時間，我也是會努力的去幫忙的，大家一起把餐飲部給搞好了，工作方面只有都做好了，那么自己的工作經驗也是會更多，讓自己得到成長和收穫。
努力的提升個人的能力，這也是新年非常重要的一件事情，之前在年會上，領導也是說了這一年酒店要去發展，那么我作為餐飲部的一員也是不能拖後腿，必須要跟上酒店的一個發展，自己能力提升了，那么做事情也是能更加的有效率，並且也是能讓自己在工作的崗位上有更多的一個機會，能夠在有晉升機會的時候，自己能去把握住，跟同事去學習，自己去看相關餐飲方面的書籍，不斷的去嘗試，只有自己認真的去做了，把那些該學的，以後能用到的知識而今儲備好，那么我才能更好的提升自己。每一個人，只有去努力過，那么才能知道自己的一個極限在哪裡，不能鬆懈，職場上的道路就是這樣，如果你不前進，那么就會被別人所超越，而酒店新的發展機會到來的時候，卻抓不住，那么到時也是會後悔的，所以新的一年要更加的努力。
做好工作，努力的去學習，提升自己各方面，計畫雖然有，但是實際的情況也是會有變動，所以我也是要根據實際的一個情況去做改變，去更好的調整計畫，符合實際，讓自己在這一年裡有更大的收穫，也是可以在工作之中貢獻自己的那一份力，讓酒店的發展更好，只有酒店發展好了，那么我就更能在這么優秀的酒店裡獲得更多，自己也是可以得到更大的提升，職業的道路走得更順。
有關職員工作計畫 篇25
在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考後，寫出了我的年度工作計畫。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計畫：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司年人力資源部工作計畫規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃......
有關職員工作計畫 篇26
配合公司20--年度行銷目標的實現，加強人力資源工作的計畫性，根據公司20--年各部門的發展計畫和經營目標，特制定了以下工作計畫：
一、人力資源工作
1、人員招聘
20--年公司處於快速發展的一年，人力需要將迅猛增加、逐步到位;利用春節後人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自行業的優秀的基礎人才，作為培養儲備人才;根據前一年對招聘渠道的招聘結果分析，確定招聘渠道具體為哪幾個，增加招聘投入，適應20--年人才猛增需求;提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。
公司目前處於發展階段，20--年招聘總體目標是：滿足崗位需求、保證人才儲備、實現團隊建設。
具體實施方案：
(1)招聘渠道：以網路招聘為主，例如中華英才網、杭州人才網等。
(2)獵頭招聘：高層管理崗位的招聘方式
(3)人才市場現場招聘：經常關注人才市場招聘會信息，參與各類專場招聘會。
(4)校園招聘會：關注春節後各校園招聘會，招聘各類見習生。
2、績效考核
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計畫性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善，從而推進工作成果達成。
具體實施方案：
(1)完善績效考核制度和配套檔案、表格;
(2)考核制度與薪資掛鈎，逐步將所有項目參與考核範疇。
3、員工培訓
員工培訓是公司著眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培訓員工忠誠度、凝聚力的方法之一;通過對員工培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力;
具體實施方案：
(1)可以根據崗位需求和部門培訓需求制定相關培訓計畫。
(2)培訓內容：公司企業文化、規章制度、新進員工公司培訓、工作溝通等等。
(3)對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
二、行政工作。
(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
1.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平台，我認為公司就是我最好的平台，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
2.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作
(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗。
三、個人提升計畫
為了提升在人力資源方面的能力與發展，突破自己，現在我是從零開始，認真學習《人力資料管理》。
(1)多多閱讀人力資源方面的書籍，有助於全面系統地了解並了解人力資源中的豐富內容，加深對基本概念、基本知識和基本原理的理解。多看書，掌握重點;在閱讀過程中注意怎么樣做好理論聯繫實際?就要根據變化的情況，採用科學的管理辦法，快速有效地達成目標;掌握人力資源管理的精髓，在現實工作中靈活運用個人激勵、團隊領導與組織、招聘培訓、績效薪酬等基本理論與方法。
(2)多多瀏覽HR專業網站，網站內包含了人力資源方面實踐案例經驗之談。
以上就是我的個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，認真完成所負責的工作任務。
有關職員工作計畫 篇27
一、一切以客戶為中心是計畫的宗旨，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽.
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。
二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求.
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。使計畫明細，且每個員工都有自己的目標，有衝勁。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計畫上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計畫、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
一是加強業務培訓，提高隊伍素質
在新的一年裡，從“以內控防範優先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20__年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計畫在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規範化操作程式及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級檔案精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規範業務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款許可權的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超許可權貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規範化、標準化管理，實行專櫃歸檔、專人保管，並建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上籤字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產品的行銷力度
近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社於20__年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防範信貸風險，公司業務部將於20__年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯後，加大信貸風險的後果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個工作計畫詳細的基礎上並按正確的思路做事。堅持做到防範貸款風險在先，發放貸款在後，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程式認真進行調查、審查和檢查，並填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，並且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字後才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷最佳化信貸結構
20__年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、質押貸款，少發放保證擔保貸款，以最佳化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。
六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤
自20__年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防範和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程式和認定組織欠規範;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，採取有針對性的強化管理措施等。對於上述問題，20__年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防範長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
有關職員工作計畫 篇28
一、總體目標
(一)結合20--年工作的失誤，立足公司的經營現狀與發展，突出提升管理的重點。
(二)完成部門人員配備，完善部門組織職能，集中管理，統籌安排，責任明確
(三)充分利用資源，節能降耗，注重實效，提高部門工作質量要求圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務
(四)注意事項：行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。此工作目標僅為行政部20--年度全年工作的基本檔案，而非具體工作方案。鑒於企業行政建設是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。如遇公司對本部門目標的調整，行政部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計畫、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。
二、確立任務
(一)完善制度體系流程
(二)完善品質績效考核推動品質改善,減少客訴和降低返修率
(三)充分利用資源，節能降耗，注重實效，提高各部門工作質量要求
(四)圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務
三、工作計畫內容
行政部工作繁而又瑣碎，但又不能直接體現出業績和效益，這就要求行政人員必須具備勤勤懇懇、任勞任怨的工作品質和作風，心甘情願、默默無聞的為公司其他部門做好後勤保障和服務工作，雖然工作沒有指標，但我們有標準有方向。在努力工作的
同時，動腦筋，想辦法，嚴格控制行政開支，合理降低行政費用，以高度的責任心為公司開源節流，杜絕鋪張浪費，因此將服務和費用的控制將成為行政部考核的指標，督促行政部更好地完成本部門的工作。自4月份起，行政部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。並在運行後一個季度內(6月30日前)進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答覆對公司制度再行調整和完善
四、培訓計畫和各部門的支持
行政部是後勤保障和服務的部門，在做好工作的同時，我們將有計畫的對行政部員工進行思想、工作作風、工作標準和溝通能力上的培訓並不定期進行考核，然而，要做好行政工作，靠行政部本身完成是有難度的，因此，部門之間的協助和支持是行政部完成工作的有力保障，也是完成公司任務的有力途徑。
有關職員工作計畫 篇29
針對20--年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面：
(一)利用工作之外的時間，多學習房地產相關專業服務知識;
(二)加強對本崗位知識的學習，以便進一步地提高工作效率。
(三)進一步加強部門物資的管理工作;
(四)加強部門：會審檔案的跟進力度;
(五)認真製作各類銷售報表，仔細核對相關數據，以保證報表的正確率。
(六)更深入了解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;
(七)加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。
以上是本人20--年度的工作總結與20--年度的工作計畫。
有關職員工作計畫 篇30
下面是我對四月份的工作計畫與安排：
首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關於房地產銷售員的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。
其次，關於四月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略。
1、自製戶外宣傳資料外發，重點區域下橋_市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。
4、維繫及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6、重視網路開發利用，達到經紀名下，日常利用網路四個以上。
有關職員工作計畫 篇31
汽車租賃有限公司現擁有營運車輛33輛，註冊資本187.5多萬元，員工7人。為了更好的完成工作目標和任務，實現汽車租賃公司的持續發展，制定如下計畫。
一、指導思想
以改革發展為動力，以市場經濟為導向，依託現有存量資產，整合優勢，擴大規模，滾動發展，強占市場；以人為本，內強素質，外塑形象，增強員工的整體素質；強化服務，顧客至上，誠實守信，不斷實施品牌戰略；加強管理，規範制度，降低成本，確保全全；解放思想，搶抓機遇，與時俱進，幹事創業，力爭年內達到二級營運資質標準，使汽車租賃公司再上一個新台階。
二、工作目標和任務
1、在現擁有營運車輛33輛的基礎上，力爭發展到50部；
2、實現年利潤註冊資本的15%；
3、實施“汽車租賃”品牌戰略；
4、實現全員培訓，提高整體素質；
5、確保不發生重大責任事故；
6、開拓市場，挖掘潛在客戶。
三、保證措施
為完成以上目標和任務，特落實以下幾項措施：
1、公司成立初期，因規模較小，人員少，故沒有設立組織機構部門。但隨著經營規模的不斷擴大，和日趨激烈的市場競爭，使工作面變大，工作量增大，權責不明，在各種業務工作中時常發生“撞車”與“空白”現象，嚴重限制了公司的發展。在20xx年工作中要建立一個完善的管理體系，設立業務部、車管部、財務部三個部門，明確個部門的職責，並在運作中不斷改進和完善。
2、完善制度、規範業務流程、加強管理。
健全部門規章制度；建立客戶管理檔案、車輛技術檔案、風險控制檔案；規範業務接待流程、收發車業務流程、租金管理業務流程；制定危機預警方案，包括預警方案、機械事故預警方案、騙租預警方案。
3、根據各部門職能，制定相應的培訓計畫。業務部定期（每月至少一次）進行行銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓；車管部定期（每月至少一次）進行車輛維修技術、車輛安全、保險知識等方面的培訓；財務部按行業要求自行制定培訓計畫；全員培訓（每季至少一次）進行職業道德、安全教育等方面培訓。
4、加強安全管理。只有把安全工作放在第一位，才能保證公司生產經營有序進行。為此，我們要建立安全工作長效機制，加強安全工作基本建設的落實，使安全工作制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。安全生產管理目標：員工責任死亡、重傷人數控制在零以內；不發生火災、爆炸、盜竊中毒事故；不發生員工犯罪和重大刑事案件；員工不發生重大道路；杜絕重大惡性事故和生產責任事故。
5、開拓市場、挖掘潛在客戶。
通過制定促銷計畫；聯姻各大酒店、賓館、飛機售票處，提供送客服務；以及業務人員上門促銷等手段，不斷探索，積極開拓，建立更為廣泛的客戶群體。
有關職員工作計畫 篇32
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20--年度酒店銷售工作計畫：
首先，市場行銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高名譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策制訂行銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對行銷部的工作職能，我們制訂了20--年酒店銷售部工作計畫，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同機關團體，各企事業單位，商人知明星士，企業家等重要客戶的業務聯繫，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的華誕
通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝願。今年計畫在恰當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善20--年市場行銷部銷售工作計畫完成任務及業績考核管理施行細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的積極性。
行銷代表施行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度行銷任務完成情況及工作日記志綜合考核行銷代表。
督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解蒐集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特別和有針對性服務，最大限度滿意賓客的精神和物質需求。
製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員蒐集，了解旅行業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
--年，行銷部將在酒店領導的準確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象、新境界。
有關職員工作計畫 篇33
我所在的崗位是。。的服務視窗，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放鬆。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業務上還不是特別熟練，為了儘快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心裡有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。今後想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候，我還由於不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這並不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。
所位於城鄉結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這裡感受到溫暖的含義是什麼。
所里經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計畫就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務每一個客戶。謹記在心，每次我都會十會細緻的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。並不能增加所里的存款額，為什麼還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒乾的真快……那個小妹兒態度真不錯……。。就是好……這樣的話的時候。我心裡就萬分的高興，那並不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年裡我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心裡在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要著眼於大局，著眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
有關職員工作計畫 篇34
一、指導思想
在區教育局新學期工作要點和學校新學期工作計畫指導下，教導處以全面推進素質教育為目標，以規範教育教學常規管理和學生行為習慣養成教育為抓手,進一步加強教學常規工作的管理與指導，狠抓班主任隊伍建設，努力提升我校整體辦學水平。
二、工作思路
1、切實引領教師確立素質教育觀念，堅持學生全面發展，堅持學生差異發展，堅持學生持續發展，在全校營造素質教育的良好氛圍。
2、嚴格執行課程計畫，開齊規定課程，採取切實有效的措施督促教師上足規定課時，上好規定學科。任課教師嚴格按課表上課，遵守課堂秩序和教學規範，不得隨意調課、讓課。各科教學要嚴格按照國家頒發的課程標準開展教學，不得隨意加深教學內容，提高教學要求。嚴格執行“五嚴”規定，多方渠道進行監督管理。嚴格控制學生在校時間和作業量，教師必須根據教學要求和學生實際布置作業，倡導精練高效。
3、加強教學常規及教師教學規範管理，抓好教學“五認真”工作，定期與突擊相結合組織好各項常規檢查，及時推廣先進經驗，限期整改存在的問題，強化對各學科教學工作的過程管理。
4、繼續辦好家長學校，進一步加強家校聯繫。本學期我們將分年級開展“家長進校園”和“教學開放日”等活動，讓更多的家長走進學校，走進課堂，了解學校，了解學生，監督並積極參與學校管理，共同提升辦學品位。
5、加強對考查學科的整體教學情況的檢查與監督。加強提高體育工作水平，認真實施《學生體質健康標準》，確保學生每天一小時的體育活動時間;認真實施國家藝術課程標準，在學生中開展體育、藝術2+2活動，提高美育工作水平，提高學生藝術欣賞水平，為新苗藝術節的舉辦做好協調工作。
6、加強班主任工作的指導培訓，定期組織學習交流，進一步提高班主任工作的理論水平和實際管理能力。狠抓學生行為習慣的養成教育，開展“完美教室”的評比活動，進一步美化班級環境，以環境育人。學期結束將開展“十佳班主任”評選活動，表彰在教書育人工作中取得優異成績的班主任。
7、積極開展學校健康教育，全面提升學生的健康素質。廣泛運用各種形式繼續深入推進心理健康工作，辦好學校心理諮詢室，上好心理健康教育課。有效提升不同年齡層次的學生的心理健康水平，有效實現“助人自助”的教育目標，促進學生人格的健全發展。(衛生室、心理室計畫工作進度另行制定)
8、進一步做好圖書分配到班的工作，及時做好借閱記錄，不斷完善圖書借閱制度。同時做好學校圖書館建設的相關準備工作，努力做好專用教室的管理工作，不斷完善管理制度，使專用教室的使用有效、有序、安全。
三、工作安排表
二月份
1、做好新學期初教師課務調整工作,正常教學秩序。
2、各學科教師用書、教材的發放調配工作。
3、協同總務部門做好學生用書(教材、教輔)調配、增補工作。
4、做好循環用書發放工作，確保循環用書正確使用。
5、發放班主任工作手冊、班務日記、聽課筆記等。
6、做好“完美教室”的檢查評比工作
7、完成轉學工作：包括轉學證明的出據、收繳、歸檔工作，轉入學生教材、簿本的增補工作，轉學生編班工作。
三月份
1、教育教學常規檢查。(教學秩序、執行課表情況)
2、開展“教學開放日”活動。
3、班主任工作專題培訓。
4、完成班級圖書角的圖書配備工作，做好圖書登記。
5、綜合實踐課程實施情況檢查。
四月份
1、做好--年秋學期教材、教輔征訂工作。
2、班主任月度考核檢查。
3、開展“家長進校園”活動。
4、教育教學常規檢查。(體育活動課的上課情況)
5、做好“作家進校園”活動的課務安排工作。
五月份
1、班主任月度考核檢查工作。
2、開展“教學開放日”活動。
3、做好新苗藝術節的課務安排工作。
4、教育教學常規檢查。(體藝常識課的上課情況)
5、綜合實踐課程實施情況檢查。
六月份
1、收繳班級圖書。
2、組織安排好期末考試工作。
3、做好學生、家長評教工作
4、做好畢業班學生情況登記工作，安排好畢業考試。
5、班主任完成學生評語、成績單的填寫工作，做好“學生成長記錄袋”和“素質報告單”的審核工作。
6、做好“十佳班主任”評選工作
7、做好代課金的結算、發放工作。
8、做好學籍卡、教師用書、備課手冊、循環用書等資料的收繳工作，做好各項資料的上繳歸檔工作。
9、做好三好生、特色少年的評比工作。