促銷工作計畫 篇1
20xx年錫林郭勒盟旅遊宣傳促銷經費預算
一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元
（一）央視廣告片製作播出費用：1093.95萬元
1、一套新聞30分，
6個月：13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元
2、15秒廣告片製作費，50萬元。
（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬
1、自治區旅遊局整體旅遊宣傳廣告，31.2萬元。
①旅遊衛視《有多遠走多遠》和《行者》欄目20xx年59月自治區補貼後費用20.4萬元；
②北京西單商場LED大螢幕20xx年510月自治區補貼後費用5.4萬元；
③上海南京路世紀廣場LED大螢幕20xx年510月自治區補貼後費用5.4萬元，
2、中國旅遊報，內蒙古日報《旅遊版》等報刊雜誌平面媒體宣傳費15萬元。
3、內蒙古廣播電台，上海、天津交通廣播電台等廣播媒體宣傳費15萬元。
二、“天天那達慕”主題活動，90萬元
一是錫林郭勒國際馬術耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。
二是擬將20xx天堂草原錫林郭勒天天那達慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。
三是將天天那達慕固定在西烏旗蒙古漢城景區，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。
四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。
三、區域旅遊合作費用，20萬元
進一步加強“九市一盟”區域旅遊合作，印製宣傳資料5萬元。
組織參與“九市一盟”區域旅遊合作推介會。5萬元
進一步落實和推進區域旅遊合作相關事項；在九市一盟合作地電視台互播旅遊專題片或廣告片，10萬元。
四、充實完善旅遊宣傳品，22萬元
1、重新設計製作“天堂草原錫林郭勒”旅遊宣傳折頁、旅遊交通圖和資料袋，12萬元。
2、策劃、設計、印製“天堂草原錫林郭勒天天那達慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內外各大賓館、飯店。5萬元。
3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅遊形象宣傳片光碟10000盒；設計、印製《天堂草原—錫林郭勒》旅遊形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。
五、開闢新客源市場，35萬元
1、參加由自治區旅遊局統一組團赴上述地區開展的統一宣傳促銷活動等15萬元
2、我局組織的促銷團，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅遊宣傳促銷活動等20萬元。
六、盟內旅遊宣傳，23萬元
1、錫林郭勒日報《旅遊專刊》10萬元
2、錫林浩特機場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。
3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電台蒙、漢節目和交通台播打旅遊廣告，8萬元。
七、其它形式的宣傳，100萬元
1、“請進來”活動：組織邀請國內具有影響力的新聞媒體朋友、國內各大旅行社同仁來錫採訪、考察和指導，在增進了解的同時擴大宣傳，30萬元。
2、北京東花園收費站前我局旅遊廣告宣傳牌，13萬元。
3、擬建“京瀋高速”擎天柱廣告，17萬元。
4、北京捷運站1、4號線上打2個季度的廣告，40萬元。
八、做好各項相關工作，13.4萬元
一是旅遊形象宣傳廣告語和形象標識的獎勵6.4萬元。
二是20xx年度旅遊對外宣傳稿件的獎勵2萬元。
三是圖片資料更新、充實和徵用，費用5萬元。
總合計1508.55萬元
促銷工作計畫 篇2
一。 活動主題
“迎中秋，慶十一”大型促銷活動展演
二。 活動時間
201X年9月1日------201X年10月8日
三。 活動範圍
四。 活動預計銷售
9月1日-----9月22日銷售60萬
9月23日-----10月8日銷售200萬
五。我公司承諾：8月份產生的銷售補差9月份將全部補清!
A：活動宣傳媒介：
① 唐山晚報、唐山電視報各四分之一版，費用4500*2=9000元。 ② 高檔社區小區廣告“偶然廣告“二分之一版，費用2500元。 ③公車滾動螢幕廣告，藍若傳媒廣告1周，費用1500元。
④各地區製作活動DM單若干，主要地段散發，3000元。
⑤商場門店懸掛促銷活動條幅，活動現場懸掛POP，統一著裝導購8人。
B：總公司活動支持
本次活動總公司領導給予了大力支持，特意把**3D電視機全國巡演大型活動選定在了**大樓，時間選定在了9。25及9。26兩天，屆時分公司領導將親臨現場簽字售機，驚爆機、特價機、海量贈品等將層層推出，盛況將空前!
具體活動內容:
(一) 32英寸贈DVD播放機
(二) 42英寸C22。 C20。 S25系列。 贈數位相機
(三) 50尺寸。46尺寸。42尺寸的U20系列贈數位相機
(四) 58英寸贈32C8C電視
(五) 3D等離子50尺寸贈藍光DVD+3D眼睛
備註:贈品以廠家實物為準。
特價機活動:限指定機型。(特價機不參加贈品活動)
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
(三) 50英寸。
驚爆價機活動：限指定機型
(一) 32英寸。
(二) 42英寸。
六。 售後保障 對於顧客的苛刻要求儘量做到同意接受，儘量避免對顧客說不，使服務做到柔軟化、人性化。
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一家電!
2。訴求：
買x產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。
促銷工作計畫 篇3
藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：
一、按時間劃分有
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區DM散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、聖誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由於人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅遊，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。
3、 定期促銷：在相對固定時間內開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。
二、按人群劃分有
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費並及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束後，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利於顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。
2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定，而來客人數的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數相對穩定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場POP懸掛”等等都有很大的關係。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對於來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。
四、藥店開業促銷
在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對於大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業後的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業採取的是“這裡的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項：
1、準備工作完善，包括商品、特價、POP、贈品、店前宣傳、DM、 人員、培訓等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，並且表達口徑一致。
3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理並儘量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動設計要儘量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時總結及分析，提出問題和差距，以利於今後開展促銷時改進。