投資拓展專員工作計畫範文 篇1
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對於一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對於汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不夠強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那裡的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的'銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
投資拓展專員工作計畫範文 篇2
海拉爾農牧職工中專學校拓展科依據張滿澤校長總體工作部署，以“培訓工作必須突破”的思想為指導，有層次、有步驟的安排拓展工作。
一、加大宣傳力度
長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處於盲目宣傳狀態，利用微信平台，簡訊群發，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今後的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業單位，根據其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執行力為主。以創新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。
計畫每月對四家企業開展一對一宣傳，平均每周一家，周
一、周二為信息收集時間，針對某一企業，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，(可根據對方時間安排進行調整)，周四、周五根據反饋意見進行調整、改進。
二、加強拓展培訓師的學習。
拓展培訓成功與否決定於拓展項目的完成質量,而項目的質量與培訓師的素質和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計畫、有步驟加強拓展培訓師的學習是至關重要的。
拓展師能力提高要求與方法:
1、提升拓展師的總結和概括能力。
在拓展訓練過程中，要學會將經典話語的集結，整理。培訓師要有高度的總結和概括能力，能講培訓現場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經典名言佳句或語句進行凝練傳達。
文章縮寫是提升總結和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而後整理並簡要複述，用自己的語言總結、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓過程中，作為優秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。
通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓師的應變能力
拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質。
要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。並提前做好各種應對預案，從容面對各種突發情況。
4、熟練拓展培訓流程
對拓展培訓流程作詳細的敘述，這將有利於拓展培訓師將培訓畫面進行預演，從而對拓展培訓現場的應變和駕馭度更好。
三、研發新的拓展項目
創新是拓展的生命，沒有創新，拓展培訓必然會退出歷史舞台。
創新的核心是項目研發，拓展科將成立項目研發小組，定期研發新項目，做到培訓常來常新，永不過時。
四、全力籌備中小學生冬令營，今冬力爭開展兩期優質的冰雪主題冬令營。
冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質教育與拓展訓練緊密結合形成針對中小學生有主題、有內涵、有特色的拓展活動，已經連續開展四年。參訓人數已達四百餘人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓練、素質拓展、心智教育為主要內容的冬令營活動。
投資拓展專員工作計畫範文 篇3
20xx年商務工作指導思想的是：深入貫徹黨的十x大和十x屆x中全會精神，以區第八次黨代會會議精神為指導，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把握穩中求進工作總基調，抓住供給側結構性改革主線，推動內貿建網路、強基礎、惠民生，推動外貿轉動力、調結構、穩增長、保份額，推動“引進來”與“走出去”協調發展，加快培育商務發展新優勢。主要預期目標是：外貿進出口同比增長2%;利用外資完成3億元人民幣;服務貿易增長15%左右;境外直接投資精準務實，對外承包勞務總體規模保持穩定;社會消費品零售總額增長10%左右。重點抓好以下十個方面工作：
(一)加快轉型升級，積極培育增長點，促進外貿進出口穩定增長。一是穩定外貿扶持政策。及時調整最佳化20xx年度區級外貿穩增長政策，繼續實行增量獎勵制度，加大企業境外參會補貼力度，提高出口信保補貼比例，將貿易救濟費用納入補貼範圍，對企業超額完成原油進口任務給予獎勵。二是積極拓展新業態。大力實施“網際網路+外貿”戰略，積極發展保稅物流、跨境電商等新興業態。重點扶持易瑞國際跨境電商平台建設，充分發揮其國際行銷網路和公共海外倉資源優勢，擴大我區對外貿易規模。依託中國石油裝備產業基地國際交流中心和科瑞海關監管場站，加快建設黃河三角洲對外貿易綜合服務試驗區，打造外貿綜合公共服務平台和進出口商品展示中心，吸引更多外地企業到我區設立分公司，擴大我區外貿從業主體規模。加快建設黃河三角洲國際投資服務中心，鼓勵我區石油裝備企業加快對外經濟合作步伐，特別是加大對“一帶一路”沿線國家的投資合作，承接對外承包工程項目，擴大成套設備和配件的進出口規模。三是最佳化外貿發展質量。鼓勵石油裝備企業加快技術革新和產品轉型升級，實行優質優出，進一步增強市場競爭力。逐步提高精細化工產業比重，鼓勵寶莫生物化工、佳昊化工等重點化工企業擴大進口規模;鼓勵拓宇化工、莫科化學等新興化工企業進一步開拓國際市場。保持精密鑄造行業相對穩定，鼓勵嘉揚、昶晟、科林等老牌鑄造企業向國際高端鑄造業標準靠攏，逐步搶占國際高端市場;鼓勵華洋、泰豐、星輝精鑄等新興企業發揮人員、技術優勢迅速擴大規模，穩定精密鑄造出口市場。四是積極推動原油進口實現大的突破。積極與省市商務部門對接，加快推進原油非國營貿易進口權批覆工作，推動企業實現原油進口，確保20xx年度神馳化工完成126萬噸原油進口，力爭完成252萬噸原油進口;萬通、海科獲得原油進口權，並實現原油進口。五是完善外貿綜合調度機制。制定各鎮街20xx年度工作目標，堅持月末調度預計數、月中通報實際數的雙調度機制，繼續執行區領導幫扶重點外貿企業和外貿企業格線化管理機制相結合的外貿調度制度，對企業在進出口工作中遇到的困難和問題及時協調解決。
(二)拓寬利用外資渠道，加大幫扶力度，實現利用外資方式多元化。一是增加契約外資儲備。鼓勵捷科採油設備、天東生化等重點外資企業通過增資擴股、境外上市等方式增加契約外資儲備。重點跟蹤海科集團上市、東海融資租賃增資工作。二是建立重點項目服務制度。完善重點項目信息統計系統，實時跟蹤項目手續辦理、實際到位外資、業務開展等情況。安排專人負責東海融資租賃、捷科採油設備等公司的重點外資項目，幫助企業解決項目推進過程中遇到的實際問題。三是擴展企業融資途徑。定期舉辦銀企對接活動，暢通外資企業與銀行之間的信息交流，組織中國銀行、興業銀行、華夏銀行等大型金融機構為重點外資企業量身定製融資方案，為企業融資提供便利。充分發揮境外融資成本低的優勢，鼓勵東海、海科等外商投資企業利用境外股東貸款、引進外債、外資併購等方式解決融資困境。四是充分發揮政策驅動作用。做好外資政策落實工作，充分利用外資優惠政策扶持引導作用，提高企業引進外資的積極性。五是擴大外資統計口徑。認真研究商務部統計政策，根據政策變化情況，及時推進企業未分配利潤納入外資統計。
(三)盯緊重點項目，擴大產業規模，實現對外經濟工作新突破。一是盯緊重點項目。鼓勵東營和力做好中塔石油公司煉化項目，積極申請對外承包工程經營資格和外派勞務經營資格，進一步擴大該公司在塔吉克斯坦及其周邊國家的經營業態，形成石油勘探、開發、煉化、黃金冶煉、農業開發為一體的綜合開發體系。二是擴大產業規模。鼓勵科瑞集團進一步完善其境外行銷網路，提高服務水平，建立境外售後服務體系，建設全球化的研發中心和地區總部，提高境外承包工程水平。鼓勵我區新獲對外承包工程經營資格的科瑞油服、勝油固井、勝動集團承攬境外工程，通過工程承包帶動設備出口和高端勞務輸出。
(四)加大政策扶持力度，構建合作交流平台，大力發展電子商務。一是引進知名電子商務平台。組織企業、行業協會與阿里巴巴、淘寶、蘇寧易購等第三方平台建立戰略合作關係，集中推介我區石油裝備產品、家居家電產品、農特產品等，提高產業知名度。二是推進電子商務產業縱深發展。學習借鑑外地成熟的電子商務平台發展思路和方法，研究謀劃我區電子商務發展規劃。加強與“淘東營”、“休斯頓”等相關企業的溝通對接，認真調研電子商務發展中遇到的困難和問題，幫助企業及時化解難題。三是加大政策扶持力度。出台鼓勵電子商務發展政策，重點扶持電子商務產業園、電商平台、物流體系建設以及農村電商發展等，降低電商企業經營成本，最佳化電子商務發展環境。四是構建合作交流平台。進一步整合我區電子商務企業資源，籌建東營區電子商務促進會，實現電商企業“抱團發展”和“整體發展”。五是培育壯大電商人才隊伍。依託山東省電子商務促進會、東營市電子商務行業協會及創業樹、彗星科技等電商培訓企業等平台，定期組織企業開展電商培訓活動，廣泛開展電子商務知識普及教育和技能培訓、品牌論壇活動、學術交流活動。利用電商培訓開展扶貧工作，積極引導廣大電商黨員開展貧困戶“一對一”結對幫扶活動。
(五)加強市場運行監管，強化安全生產管理，全面提升服務水平。一是切實提高市場運行監測水平。完善樣本企業構成，定期調研樣本企業生產經營狀況，並及時調整更新批發、零售、家政服務、餐飲等重點板塊的樣本企業構成，確保樣本企業準確反映我區商貿流通業發展。加強信息報送培訓，邀請省、市專家進行專題輔導，提高信息員業務水平和報送技巧，提高信息報送的及時率和準確率。二是強化安全生產管理水平。建立安全生產檢查長效機制，根據安全生產格線化實施方案，開展長期、持續的安全生產檢查工作，督促企業建章立制，落實安全生產制度，強化安全生產能力。開展“消防演練月”、“安全生產宣傳周”、“夏季安全生產大檢查”等活動，督促企業做好隱患整改、教育培訓、宣傳指導和應急演練等工作。三是推進商業網點規劃編制工作。我市已啟動商業網點規劃編制工作，東營區作為中心城區，更是此次規劃編制工作的中堅力量，我局將深入開展市場調研工作，掌握最新、的市場資料，為商業網點規劃編制工作提供參考依據，為進一步豐富我區經營業態，合理設計商業布局奠定基礎。
(六)加大監管力度，依法維護市場經營秩序，促進商務綜合行政執法水平再上新台階。一是強化備案管理，開展重點行業整治。重點做好單用途商業預付卡備案、零售商促銷行為備案、酒類流通備案、再生資源回收備案等行業的監管工作，以查處行業違法違規案件為手段，以規範行業經營行為為目的，促進重點行業健康、穩定發展。二是重點突破，拓展新的執法領域。重點對餐飲業、家庭服務業、洗染業、典當等行業開展調查摸底和執法檢查，建立電子檔案信息庫，為拓展新的執法領域奠定執法基礎，規範行業監管。三是全力做好二手車流通行業服務工作。加強二手車流通聯席會議制度建設，及時解決二手車流通行業發展中的困難和問題;重點做好二手車經營主體備案管理和信息報送工作，確保二手車流通行業穩定、健康發展。四是全面做好“12312”舉報投訴諮詢工作。全面完善“12312”舉報投訴諮詢服務工作，對商務領域的投訴舉報及時進行執法檢查或移交職能部門，對反映的問題及時回復，高效保質解決所反映的。
(七)培育壯大企業主體，深入挖據潛力，大力發展服務貿易工作。一是培育壯大服務貿易企業主體。繼續做好服務貿易企業調研工作，對全區148家服務貿易企業進行分類，按照服務外包企業、文化旅遊企業、電子商務企業、物流企業等企業類型通過實地走訪調研，多渠道了解服務貿易企業經營情況，主動宣傳相關政策，全面發展服務貿易企業。同時鼓勵科瑞、嘉揚等服務外包龍頭企業向專業化、規模化和品牌化發展，提高技術服務創新水平，積極發展承接長期契約形式的服務外包。二是加強服務貿易數據統計分析工作。及時與市局對接，掌握我區服務貿易數據，充分利用服務外包管理統計系統，督促企業按期提報數據，完善服務外包企業認定工作，提高服務貿易數據的全面性、科學性和準確性。三是挖掘服務貿易潛力。在鞏固勝利石油工程、勝利油建等對外承包工程傳統服務貿易領域的優勢基礎上，重點培育旅遊、電子信息、金融等領域的服務貿易，重點聯繫好藍海生態有限公司、易瑞電子商務、中國人保東營分公司及利豐國際旅行社等服務貿易進出口情況，同時充分發揮黃河三角洲旅遊資源優勢，提高服務貿易占比，鼓勵青鳥文化傳媒公司、剪紙文化藝術研究會、龍海工藝品公司等文化企業“走出去”，通過參加海外展會開拓國際市場，鼓勵服務貿易企業走國際化道路。
(八)精心組織，周密部署，確保第十屆中國(東營)國際石油石化裝備與技術展覽會取得圓滿成功。第十屆展會籌辦工作將以“穩定規模，提升質量”為總基調，堅持常態化辦展的思路，堅持以招展招商為重點，突出同期會議特色，力爭把第十屆展會辦成一屆更高質量、更高水平的石油石化行業盛會。具體目標是：總展覽面積達到5萬平方米，布展企業400家以上，專業採購商20xx人以上，總參觀人數突破6萬人次，獲得世界展覽業最的組織國際展覽聯盟的UFI認證。
十屆展會籌辦工作將重點做好以下3個方面：
1、實現常態化招商招展。充分發揮區商務局在招商招展工作中的主體作用，堅持專業招展、以會招商，全面提升參展商、採購商層次和規模。一是邀請國內高層客商。繼續加大與各級貿促系統、中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協組織聯繫，發揮商協組織資源和平台優勢，重點邀請國家部委高層領導、中國工程院院士等專家學者參會。二是邀請國內油田和重點企業。進一步加強與勝利油田溝通對接，充分發揮油田資源優勢，邀請中石油、中石化、中海油和國內主要油田物資設備採購部門和科研院所負責人參會，並參照商協會組織招商補貼標準予以補貼。組織專業招商招展團隊拜訪中航集團、陝鼓集團等國內重點企業，特別是往屆展會參會企業，做好訂單跟蹤工作，實現一對一跟蹤落實，點對點特色服務，爭取與這些行業龍頭企業形成戰略合作關係，發展成為固定參展企業，每屆展會均參展布展。三是邀請產油國商協組織和企業。組織專業團隊走出去參加美國OTC展、加拿大GPS展等國際知名展會，並藉助中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織和我區企業駐外辦事處、分公司等，與國外展會主辦方、參會財團、重要商協組織等建立聯繫，宣傳推介石油裝備展，建立戰略合作關係，實現展團互派。同時，藉助九屆展會形成的參展商大資料庫，吸引更多世界500強企業和國外知名高校參展布展。
2、實現特色化布展。充分發揮勝利油田主產區和石油裝備製造業基地優勢，實行差異化錯位發展，將石油裝備展打造成與世界知名的美國OTC展、國內規模的北京石油展齊名的特色化石油裝備展。在布展工作中，重點突出國際化、本地化和產業鏈條特色，採用3+1+X的整體布局。3是指三個主體館，將每個主體館打造成為一個特色裝備展區，其中，一號館作為石油裝備特色展區，二號館作為石化裝備特色展區，三號館作為油服及石油石化新技術展區。特色化布展既可以通過參展商對比競爭，提高布展質量，同時為採購商提供可以貨比三家的一站式購物模式。1是指序廳，利用序廳的長度優勢，打造展示石油勘探、鑽井、採油、集輸、煉化一系列產業鏈條的科普走廊，向觀眾全景展示現代石油石化工業。X是指室外展區，包括廣場和展棚，其中，廣場作為特大型設備展區，將進一步豐富展覽展示手段，積極探索動態展示模式。展棚作為標準展位展區，將進一步提升搭建水平，通過合理布局，綜合運用VR、LED屏、雷射投影等高新技術，打造更加高端、專業和人性化的現代展棚。
3、實現專業化辦會。高水平同期會議能有效提升展會層次，吸引更多企業到會參展採購。十屆展會將堅持專業化辦會思路，與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等“中字頭”商協會組織共同主辦系列高端同期會議。一是石油裝備產業高峰論壇。由中國設備管理協會主辦，將重點圍繞進出口政策和國家能源十三五規劃等國家巨觀經濟政策，邀請知名專家學者和政府官員，為參會企業解讀相關政策。二是石油石化裝備創新論壇。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，邀請中國工程院、中石油、中石化、中海油、國家能源局等部門單位領導和專家參會，就石油石化裝備最新理論和技術開展研討，並發布相關成果。三是石油裝備行業50強大會暨產品評價會。由中國石油和石油化工設備工業協會主辦，主要是協會會員和本地重點企業參會，會上將發布行業50強和授予產品稱號。四是“走出去”戰略交流大會。由中國機電產品進出口商會主辦，邀請國外重要商協會組織和駐華使節等參會，重點解讀各國投資政策和環境。
十屆展會將進一步加強與原有合作夥伴合作，並積極尋找實力強、影響力大的新的合作夥伴，具體工作計畫是：
1、繼續加強與北京振威公司合作。目前，與北京振威公司的契約還有2年，下一步將繼續嚴格按照契約約定，督促振威公司提升招展布展質量，做好展會籌備工作。
2、穩定鞏固原有合作夥伴。積極與中國設備管理協會、中國機電產品進出口商會、中國石油和石油化工設備工業協會等商協會組織進行對接，爭取中國設備管理協會舉辦高端石油裝備論壇等同期會議，中國機電產品進出口商會深度參與招商招展和舉辦專業會議，中國石油和石油化工設備工業協會積極組織國外客商到會參觀採購。
3、重點開拓尋找新合作方。一是積極對接魯商協會。魯商協會是分布在全國乃至全世界各地的山東企業家聯絡組織，擁用豐富的人脈資源。經初步對接，已與魯商協會辦公室相關負責人取得聯繫，近期將前往濟南進行進一步對接。二是考察大型展覽公司。通過拓展合作方，引入競爭機制，能進一步降低展會成本，提升展會總體水平。下一步將重點考察上海、廣州和深圳等地的大型展覽公司，爭取建立合作關係。
4、走出去開展對接交流活動
一是儘快確定新的合作夥伴。展會合作夥伴的資源儲備、團隊能力和行業影響力直接影響展會的整體水平。3月底前，要完成新增展覽公司的選擇工作。具體安排如下：
2月上旬，前往濟南，與魯商協會對接合作事宜;
2月中旬，前往深圳，考察節博會議展覽有限公司;
2月下旬，前往上海，考察上海艾展展覽服務有限公司、漢諾瓦米蘭展覽(上海)有限公司、上海市國際展覽有限公司、杜塞道夫展覽(上海)有限公司;
3月上旬，前往廣州，考察廣州畢加展覽服務有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司、廣州一流展覽服務有限公司。
二是聯繫鞏固老客戶。將集中利用2個月左右的時間，實地走訪江蘇建湖、遼寧盤錦、黑龍江大慶等重點區塊，做好展會宣傳推介工作。具體安排如下：
3月中旬，前往江蘇建湖，聯繫走訪江蘇鹹中石油機械有限公司、江蘇三益石油裝備有限公司、江蘇遜通石油裝備有限公司等重點石油裝備企業;
3月下旬，前往遼寧盤錦、黑龍江大慶，聯繫走訪天意石油裝備有限公司、盤錦奧佳石油機械設備有限公司、大慶陸地石油裝備製造有限公司等重點石油裝備企業;
4月上旬，前往河北鹽山，聯繫走訪鹽山潤山管道製造有限公司和鹽山匯達能源裝備有限公司等重點石油裝備企業。
三是加大境外宣傳推介力度。為達到UFI國際認證規定的境外參展商比例不低於10%，境外觀眾比例不低於5%要求，要通過參加國際展會並開展系列招商活動，進一步加大境外宣傳推廣力度。具體安排如下：
區領導帶隊參加的活動
4月24日-5月1日，前往德國、法國，參加德國漢諾瓦展會並開展系列招商活動;
5月1日-8日，前往美國、加拿大，參加美國休斯頓石油天然氣展會並開展系列招商活動。
區商務局招商招展小分隊參加的活動
4月2日-9日，前往阿曼，隨同省貿促會參加阿曼石油煉化展並開展系列招商活動;
6月8日-17日，前往加拿大，隨同中國石油和化學工業聯合會參加加拿大石油天然氣展並開展系列招商活動，與當地商協會組織和企業建立聯繫，實現展團互派。
總之，通過紮實有效的工作，爭取7月底完成招展工作，8月底完成招商工作，9月份展會組委會開始集中辦公，進入展會最後衝刺階段。力爭將十屆展會辦成更高水平、更高質量的石油石化行業盛會。
(九)加快推進項目竣工驗收工作，加大招商力度，儘早啟用發揮作用。一是加快石油科技館建設速度，及早完成竣工驗收。按照區政府常務會議研究確定的意見，加快竣工驗收工作的推進，積極與消防、審計、財政和住建部門對接，進一步釐清竣工驗收功能性分項驗收內容，逐步進行分項工程竣工驗收。二是會同相關部門單位在科技館的“管理”和“使用”上進行研究，制定工作方案，儘快試驗對外合作和招商，儘早啟用發揮作用。三是進一步加強與勝利油田對接聯繫。加快推進勝利油田科技展覽中心入駐石油科技館步伐，力爭勝利油田科技展覽中心及早搬遷入駐。
(十)加強效能建設，做好“三篇文章”，全面提升幹部隊伍工作水平。一是圍繞三大主題，做好制度創新。圍繞管人、管事、管物三大主題，以充分調動幹部職工積極性為目標，對現有制度進行梳理分類，分別予以保留執行、修訂完善或廢止取消，確保各項制度更加嚴格、規範、標準，更加以人為本。二是採取三項措施，保障學習效果。集思廣益主題學，開展以外貿進出口、安全生產、展會籌辦等為主題的專題學習月活動，通過幹部職工談業務、政企對接交流、企業高管授課等方式，培養幹部職工勤於學習、善於思考、樂於總結的良好學習習慣。學用相長實踐學，結合企業大走訪活動，深入企業開展政策解讀等活動，實現工作學習化、學習工作化有機結合。化整為零勤自學，向幹部職工發放業務期刊、政策彙編等專業書籍，鼓勵幹部職工將零散時間變廢為寶，通過記錄隨手筆記、撰寫學習心得等方式，提升理論知識水平。三是通過三個途徑，推動工作落實。壓實工作責任，編制各股室工作責任清單，建立重點工作推進台賬，做到定人、定則、定期限。定期督查通報，按照年初制定的工作計畫，每月通報各股室工作任務完成情況，年底開展綜合考核。嚴肅工作紀律，嚴格執行請銷假、AB角、考勤簽到等制度，定期通報違反工作紀律情況，提高工作效率。