一、市場行銷、互聯互通工作必須把握公司的總體目標和發展戰略。
公司劃歸國資委領導，不僅僅是一個簡單的隸屬關係的改變，而是中國鐵通的第二次創業，第二次崛起，要用3年左右的時間，將中國鐵通建成有一定競爭實力、效益比較高、隊伍比較硬、形象比較好、有特色的基礎運營商，市場經營、互聯互通工作，必須瞄準、把握這一未來中國鐵通的發展目標和發展戰略。
中國鐵通一定要走自己的特色之路，即要做到“鐵路市場做強；社會市場做優；多種經營做活”。要實現既定的發展目標，必須依靠“改革”“管理”兩個輪子一起轉，下一步改革的重點是要通過資本運作促進我們體制的改革，促進機制的變化；在管理上，要以戰略計畫管理為牽引，提升企業的整體管理水平。
二、市場經營必須在總結經驗教訓的同時，注意提高超前性、主動性和特殊性。
要研究城市未來發展規劃，研究區域經濟發展的規律，研究消費群體的心理，市場經營要走在市場的前邊，把握主動權；對客戶的行銷要主動出擊，注意協調性；市場行銷不可能處處開花、面面俱到，要注意發展的重點和方向。
三、市場經營必須靠體制、機制、建設來支撐。
企業各種機制的建設應有利於市場經營工作，特別是收入分配機制，行銷人員的收入要和業績掛鈎。要以“市場引導建設，建設支持市場”為原則，把建設與市場緊緊結合起來，實現鐵通公司的快速發展。
四、市場經營必須靠高素質的人才來保證。
隨著形勢的發展、隨著企業的發展、隨著電信市場的發展，要求我們必須培養高素質的人才。要以“堅定的信念、高超的水平、熟練的業務、靈活的方法”為培養標準，加大市場行銷人員培訓工作的力度，不拘一格發掘、使用人才。
喬總在講話中對XX年的市場經營及互聯互通工作所取得的成績給與了充分肯定和表揚，並對大家在過去一年裡所付出的辛勤努力和為公司發展所做出的貢獻表示感謝。針對XX年的市場經營及互聯互通工作，