全年工作計畫 篇1
為了進一步提高安保員工的工作效率、服務意識以及應對處理各種突發事件的能力。XX年在商場的上級領導下，圍繞安全第一、預防為主、內緊外松的工作方針。現特別針對安防、員工隊伍建設培訓、日常工作和宿舍管理，狠抓落實，特制訂工作計畫具體如下：
一、安全管理
1、貫徹和落實廈門市公安局關於商場的治安管理規定，實行群防群治，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關規定，從自身做起，狠抓落實。
2、加強對商場的巡查力度，防止可疑人員及無關人員進入商場區域，進行偷竊和破壞活動。
3、做好全商場營業場所的治安保衛工作，做到預防為主，防止突發事件的發生。
4、對於重要來賓及大型活動，安保隊伍將挑選精幹力量，組成專業警衛隊伍，以保證各項工作安全有序。
5、對外來裝修人員嚴格加強管理，外來裝修人員必須到商場相關部門做好登記，辦理相關的手續，接受安全教育和落實有關規定，經同意後方可進入，並對違反規定者給予相應的處罰。
6、加強保全隊伍內部管理力度，對外來裝修人員的現場施工情況進行監控，杜絕安全隱患;嚴格執行商場員工憑工號牌進入的相關制度;引導非機動車輛到指定位置停放，嚴禁亂停亂放的現象;對外出物品進行嚴格檢查。
7、加強員工的培訓力度，使其有更好的能力處理各種突發事件，達到工作高效的方針。
二、協助消防
1、安保所有員工均為義務消防員，要求每位在職的員工必須做到“四懂”：即懂得火災的危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法。懂得“四會”，“四會”即會報火警,會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。
2、加強和完善安保隊伍的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優勢和不足進行全方位的技能培訓，來增強員工的全面素質，每周一和周三進行技能培訓，並經常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作。
3、樹立安保隊伍的整體形象，無論是上、下班都嚴格要求，特別是對客服務、儀容儀表、禮節禮貌方面要做到主動跟客人問好、服務、儀容儀表乾淨整潔、語言文明禮貌、儘量儘快的滿足客人的要求。
三、日常工作
1、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，並對文明用語及業務知識進行培訓。
2、每日進行安全巡查，並做好相關的記錄，開展防盜防火的宣傳，制止違反商場安全規定的一切行為。
3、增強安保員工與各部門之間的協調能力，發揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
4、培養每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領導安排，履行辦事高效的方針，以積極的心態完成上級交代的各項任務。
5、做好交接班的記錄，使每位員工對上班情況有所了解，安保主管需對記錄進行嚴格的審查。
四、宿舍管理
1、安保部員工宿舍需保持安靜整潔，嚴禁在寢室內亂扔亂放雜物、
2、個人衛生需保持乾淨整潔，有良好的個人形象，衣物要勤洗勤換，身上不能有異味。
3、寢室設室長一名並實行輪流值日的制度，將每天的衛生工作落實到實處，室長對寢室的衛生及安全狀況進行監督和檢查，使寢室每天干淨整潔、安全。
全年工作計畫 篇2
我於20xx年6月擔任農業銀行支行行長。任職以來，在省行營業部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，實現了各項考核計畫。至20xx年末，各項存款增長創出了歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業部下達的計畫，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。
一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創歷史新高
機構整合後，照接省行營業部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元，所以從整合後的情況看，儘管劃給我行5個分理處，但由於大戶被劃出，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量並再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業部開展的新世紀之春儲蓄優質服務競賽活動，召開中層幹部會議，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現了首季存款開門紅的奮鬥目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。
二是加大公關力度，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走於新老客戶之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調動方方面面的關係，採取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，存款餘額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，我帶病堅持工作，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛，把綠園區財政局和朝陽區財政局也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關係、動員了大量的存款。
經過全行上下的艱苦努力，我行20xx年度，各項存款的增長創歷史新高，各項存款餘額達172，595萬元，較年初淨增48，422萬元，超額完成考核任務，其中，單位存款達74，158萬元，較年初淨增17，003萬元，完成全年淨增計畫的162%;儲蓄存款餘額達97，742萬元，較年初淨增長 20，939萬元，完成考核計畫的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核計畫的198%;外幣存款餘額達695萬元，完成計畫的194%，可以說，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創出新高。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現了“組織資金講成本，發展客戶求效益”的指導思想。為我行創造了大量的效益。
二、多策並舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降
20xx年，經機構整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，並確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續找抓手、理清關係全面清” 的攻堅戰略。
一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先後多次約見清收難度大的企業負責人，經過反覆磋商，最後落實了還款計畫和保全措施。並且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業的情況進行監控，使所有的欠息企業都深受觸動，避免了“魚過千層網，還有漏網魚”的現象。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰役。在省行營業部組織的“雙清”第三攻堅戰期間，我們召開了第三戰役動員會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，並對如何打好攻堅戰進行了全面部署。採取了旬監測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制，11月份，下發了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的檔案，規定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導班子的決心。
三是運用法律手段強制清收。主動與法務部門取得聯繫，求得理解和支持，構築良好的維權環境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬元，維護了金融債權。
20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，553萬元，完成計畫的637%;盤活不良貸款3，251萬元，完成計畫的 222%;保全信貸資產6，948萬元，完成計畫的276%。不良貸款餘額按四級分類法劃分，控制在31，449萬元，按五級分類法控制在40，511萬元，均達到了省行營業部下達的不良貸款控制計畫。
三、最佳化信貸投向投量，不斷調整信貸結構
20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了最佳化。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，並有重點地實行公關放貸。去年，我們通過公關放貸，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發放增量貸款7202萬元，通過最佳化貸款投向，貸款出現向優良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業，我們實行主動退出，退出劣質客戶26戶，退出貸款3,568萬元，取得明顯成效。
四、財務實現考核計畫，完成利潤計畫
20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由於機構整合後，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產，而下達給我行的利潤計畫卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現利潤計畫，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤，才能實現利潤計畫，經過挖潛，我們只能用上存資金所創利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來，就相當於在已經創造的利潤中削去1，200萬元。所以，完成利潤計畫，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節支，在困境中仍然實現了利潤計畫。全年實現利潤1，749萬元，各項費用支出1，877萬元，控制在省行營業部下達的計畫之內，表內收息率達到100%。一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制，領導包大戶，開展百日攻堅戰，抓資產保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現中間業務收入52萬元。
其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達6 億元，並通過利差核算，僅靠上存資金就創利息純收入1，500萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內循環，創出了一塊大效益。
三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。20xx年，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字複印制度》，對經營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由於採取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省行營業部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節支、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計畫的執行。
四是靈活調度調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發揮綜合計畫的經營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客戶、優良客戶的資金需求。並充分利用利率的槓桿作用，積極籌措、靈活調度、合理調劑資金、及時清算聯行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業務經營的需要。
五、堅持以人為本，做好領導幹部的聘任、聘用工作，短時間內搞好“三定”
人是生產力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業務經營。我行成為管理行後，對全行的中層幹部進行了一次全面的競聘，競聘人數達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的構想，各抒己見。可以說，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。通過員工投票打分，並經班子研究、權衡競聘人的能力，最後確定50名同志走上領導崗位，通過公示，沒有人提出異議，在我行形成了一支有工作熱情、懂經營、善管理的中層幹部隊伍。經過人員調整，對提高全行的經營管理水平起到了積極的促進作用。機關幹部的素質、工作效率如何，對全行的業務經營起著至關重要的作用。
全年工作計畫 篇3
在新的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現穩步的效益增長，以嶄新的姿態，矗立在維修市場中，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執行董事長在油泵維修市場發展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發展動脈，切實實行崗位負責制，實現企業的進一步發展。在未來的一年裡公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規劃，這是為公司的發展與員工的利益相結合的重點。實現更高的公司利益，個人利益。
根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發展狀況和今後趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定製管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《檔案收發規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規定》，《辦公費用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《契約管理辦法》，《採購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程式》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售後服務管理辦法》，《投訴處理程式》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司行銷部制度：《行銷制度》，《業務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計畫管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網路行銷管理辦法》。
3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規定》，《資產流動管理辦法》，《固定資產管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計畫管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經營計畫與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計畫。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科用，未來5年不再做大的調整，公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。
實施目標註意事項：
改革後的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做紮實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程式和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統工程。完成此項工作，必須端正態度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規範管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業凝聚力，減少企業人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關係的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期承諾，缺乏企業更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計畫對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處於優勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助於，從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
全年工作計畫 篇4
一、 進一步建立健全領導機制，為協會工作快速發展提供有力保障。要堅持把計生協會納入人口和計畫生育公共管理體系，建立健全協會工作領導機制。村計生協會建立會長、副會長和理事，聯繫點制度，每人都要確定1-2個基層協會聯繫點，加強基層協會工作的調研指導;充分發揮各自的優勢和特長，做好宣傳發動和協調爭取的工作，促使各級領導自覺地重視和支持計生協會開展工作，為協會創造性地開展活動提供強有力的保障。
二、 深入計畫生育村民自治，實現農村計畫生育管理規範化。 20xx年，在村民自治工作中，首先要根據“一法三規一條例”的具體要求，修改、完善和制定好<<村民自治章程>>和<<計畫生育契約>>，確保有關條文符合新的計畫生育法律法規。繼續堅持抓兩頭、帶中間，在大力總結推廣先進協會中湧現出來的好經驗、好做法的同時，狠抓後進轉化工作，抓好農村協會換屆，積極爭取黨政領導的重視與支持，把村級計生協會建設的不斷加強，使計畫生育工作真正走上民眾自我教育、自我管理、自我服務、自我監督的健康發展軌道。
三、 加強基層協會組織建設，樹立典型，幫促後進轉化 要建立健全全村級協會網路，達到有人幹事，完善規章制度，達到有章理事。在各級協會中掀起學先進、趕先進、創先進的熱朝。對不揮作用或很少發揮作用的基層協會實行分類指導、重點幫助，有計畫的進行整頓，促使其儘快改變面貌、確保先進村協會達40%以上，合格村動員會達20xx計生協會全年工作計畫以上。確保基層協會建設和基層協會工作擺上黨委政府工作的重要議事日程，要著力解決熱點、難點問題。利用多種形式，開展好有益於計畫生育工作、有益於民眾的各項活動，從根本上解決“嘴上協會”、“紙上協會”、“牆上協會”的問題。給協會工作注入新的活力，增加其凝聚力，以紮實的工作迎接省市縣協會今年多種形式的調研。
四、 深入開展新型生育文化建設活動 組織協會會員積極參與婚育新風進家活動。在計畫生育、生殖健康等方面開展各種形式的宣傳服務工作。組織利用好計畫生育宣傳隊，開展好民眾參與的自娛自樂活動。以村人口學校或者村人口文化大院為依託，積極開展創建優秀會員之家活動。使其真正成為基層協會活動的重要載體和宣傳教育的重要陣地。在開展此項活動中，要注意發現和培養工作典型，至少培養3處符合“優秀會員之家”標準的典型。
五、 深入開展學法用法活動，把村級計畫生育維權服務小組抓出特色。 20xx年，村、組兩級計生協會積極組織民眾認真學習，深入貫徹<<人口法>>、<<省條例>>及其它各項計畫生育法律法規，採取電視、廣播、文藝演出、進村入戶宣講、印發小型宣傳品等豐富多彩、民眾喜聞樂見的形式，使計畫生育各項法律法規真正做到家喻戶曉、人人皆知。與此同時，認真總結推廣典型經驗，抓點帶面。探索性開展好村級計畫生育維權服務小組的拓展工作，村計生協會也成立計畫生育維權服務小組，其成員由計生法規人員、司法人員組成，主要負責對村級計生維權服務小組的法律指導、培訓、法律諮詢與代理，以及對計生貧困戶的法律援助。
六、 以民眾需求為宗旨，大力發展“三生“服務活動，增強協會號如力、凝聚力和影響力。指導村級計生協會，認真紮實地開展民眾需求的服務活動，幫助民眾解決在生育、生活和生產中遇到的困難，提高民眾實行計畫生育的自覺性，積極參與以生殖健康為主要內容的優質服務活動。20xx年，努力實現服務民眾的“四個轉變”，即：由被動服務向主動服務轉變;由單純避孕節育服務向生育、生產、生活綜合服務轉變。
七、 定期召開理事會、解決計生工作中存在的困難和問題。
一、指導思想
以黨的xx大精神為指導，全面貫徹“三個代表”重要思想，進一步認真落實中央《決定》精神，圍繞人口與計畫生育工作目標任務，充分發揮協會作用，廣泛深入地動員和組織民眾開展各種計畫生育宣傳教育、優質服務、村民自治，推進計畫生育綜合改革與時俱進，開拓進取，努力開創協會工作新局面，為促進人口與經濟、社會、資源、環境協調發展，構建和諧社會作出新貢獻。
二、工作目標
1、進一步貫徹落實“兩辦”檔案精神，要按照“兩辦”檔案精神要求，認真總結協會建設經驗和做法，組織交流，提高協會基礎工作水平。
2、進一步深化完善村民自治建立健全“兩委”負總責，協會當骨幹，家庭為中心，民眾做主人的村民自治工作模式，完善自治組織網路建設，健全規章制度，開展民主評議，強化民主監督，規範台帳資料。
3、開展形式多樣，內容豐富的民眾性宣傳活動，以文化示範戶、上街宣傳等為陣地，把計畫生育宣傳服務深入到戶，引導民眾實行計畫生育自我管理，自我教育，自我報務。
4、組織開展“5.29”全國會員活動日，充分利用“世界人口日”、“公開信發表紀念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界愛滋病日”等重大節日，協調各方面力量，動員廣大協會會員，廣泛開展計畫生育宣傳教育，深入民眾開展經常性的宣傳活動，向民眾傳播人口文化、計生政策法規、避孕節育、優生優育、生殖健康等科學知識，提供避孕藥具發放、生殖健康檢查等服務，通過發放宣傳資料，開辦培訓班，播放錄像等形式，廣泛開展預防愛滋病知識宣傳教育活動，提高民眾對預防愛滋病基礎知識的知曉率。
5、加強協會隊伍建設，理論學習，提高協會會員的工作水平和服務水平，加強自身建設，增強做好協會工作的責任心，堅持深入民眾，幫助民眾建設少生優生、富裕文明健康幸福的社會主義新型家庭。
總之，在新的一年裡，我村計生協會工作要在上級計生協會和村兩委的正確指導下，依靠廣大協會會員的共同努力，奮發進取，紮實工作，努力完成上級計生協會的各項任務。
全年工作計畫 篇5
20xx年度銷售工作計畫中共有三方面的內容：
第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。
承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計畫。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平台。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成行銷服務部、YY行銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。
第三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據**年中支保費收入*萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業務發展工作計畫為實現全年保費收入*萬元，各險種比例計畫為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計畫的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，**年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局，
3、積極做好與銀行的代理業務工作。**年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協定， **年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。
全年工作計畫 篇6
一、指導思想
本學年，教務處將在學校的正確領導下，以“關注學生成長，打造高效課堂”為主題，進一步落實國中的全面推進素質教育；加強對青年教師的培養，提升教師隊伍的整體素質，積極探索教學教研工作的新思路，繼續努力提高學校教育教學質量。
二、工作目標
1、認真落實各項工作制度，狠抓教學常規管理。
2、加強校本教研和校本培訓，促進教師專業成長，做好校級骨幹教師及教學能手的評選工作。
3、轉變教學觀念，重視課堂教學改革；加強新課程教學研究，繼續做好國中新課程教學。
4、加強規範漢字書寫教育特色學校的檢查工作。
5、關注學生個體差異，改進教學方法，完善教學手段，使每個學生都得到發展。
三、主要措施
1、加強教師隊伍建設，全面提高教師素質。
（1）切實轉變教育教學觀念，課堂教學體現以生為本，關注學生個體差異，用先進的教學方法及手段，滿足不同學生的需要。
（2）認真貫徹中華人民共和國《教師法》、《義務教育法》和《未成年人保護法》，要求全體教師依法施教，文明執教，堅持正面教育，以良好的師表形象和人格魅力影響學生，創造和諧師生關係。
（3）認真學習《中共中央關於加強精神文明建設的若干意見》《xx國小教師職業道德規範》。
加強教師自身修養，注重師德形象，關愛每一位學生。杜絕擅自停學生的課，或讓學生站在教室外，不準其在教室聽課等體罰或變相體罰學生的現象。不搞有償家教，不向學生收取任何的資料費用。
（4）以學科組為單位，繼續組織教師參加協作區教研工作，相互學習、借鑑，不斷提高教師的教學、教研水平。
2、認真落實課堂教學常規，規範教學工作行為，花大力氣提高教學質量。
（1）繼續抓好教學常規管理，嚴格按照市教育局《中學教學工作常規要求》規範教學程式。
（2）教師要按時上下課，杜絕遲到、拖堂、私自調課、空堂等現象。不準在課堂上吸菸、接打電話及坐著授課。
（3）規範課堂教學管理制度，認真備好並上好每節課，杜絕教師無教案授課或課後補教案，努力提高教學效率，切實減輕學生課業負擔。
（4）重視課堂教學改革。改革教學的組織形式，因材施教。教師的課堂教學要體現以生為本，關注個體差異，改革教學方法，滿足不同學生的學習需要，使每個學生都得到發展。
（5）充分利用周會課，進行政治理論教育，各學科教學中也要充分滲透德育教育。
（6）充分利用現有多媒體教學設施等先進的教學手段，強化教學效果，提高教學效率。
3、加強校本教研製度，落實並完善集體備課制度。
（1）加強校本教研製度的落實，抓好教學教研活動的管理，舉辦專家講座、校內外的教學交流與聽課活動、學科研討會、教學大賽、優質課評比等活動。
（2）繼續開展以“關注學生成長，打造高效課堂”為主題的全員性聽課評課活動及研究性授課、觀課、議課活動，深入進行校本教研活動。
要求每位老師拿出一堂高效率的課，結合優質課評選，各教研組推出1-2節優質課。
使校本教研成為提高學校教學質量及教師教學水平的重要途徑。
（3）加強對教研組和備課組的管理，提高教研活動的實效性。各教研組的集體備課每周2課時，分別安排在周一至周三的上午。各教研組的集體備課要根據教研室的進度安排合理安排好教學進度。
4、強化目標意識，管理意識、研究意識，確保20xx年中招再創佳績。
（1）在畢業年級領導小組的指導下，依靠畢業年級任課老師和各學科備課組的集體力量，進一步抓好初三的各項工作。
（2）組織好畢業班的每次月考，並要求老師針對考試反饋，及時總結，調整教學。
（3）組織指導教師認真研讀《課程標準》、《考試大綱》和《考試說明》，認真研究中招試題，力求提高複習的針對性和實效性。精心研究分析近幾年中招試題，分析考試內容、試卷變化及命題思路，以針對性地指導教學。
5、進一步加強對教學過程、教學活動和教學質量的督促檢查工作。
（1）學校聽課小組將繼續實行推門聽課制度。
校級領導及教研組長將不定期地隨堂聽課，不打招呼，聽課後檢查教案，交換意見，提出要求和建議。
（2）不定期地抽查教案、定期檢查一次教案，每學期評選“優秀教案”。要求教案全新，規範、內容與進度一致。教案內容應包含教學目標（知識目標、能力目標、情感目標），教學方法，教學重難點，教具（儀器、設備等），教學過程（教師活動、學生活動、設計意圖），自備，配套練習。教學後每份教案應有教後感。
（3）要求校領導每周聽課不少於一節，老師一學期聽課16節以上，即每周聽課一節以上。新上崗教師每周聽課不能少於3節，工作未滿三年的青年教師每周不少於2節。
（4）進一步加強對班級課堂教學的監管力度，繼續做好課堂教學的專人檢查。同時，各班填寫“課堂教學情況記錄表”，以檢查、記錄課堂教學情況。
（5）召開學生座談會，進行評教評學及了解作業批改情況，評教結果與考核掛鈎，增強教師的課堂教學質量意識及課堂組織管理意識，促進教師教學水平的提高。
（6）每學期召開部分家長座談會，請家長們對學校的辦學方向及教育教學工作提出意見，和家長們進行溝通。
（7）認真及時地進行期中、期末及畢業班月考的質量分析。
6、規範管理，最佳化工作流程。
（1）完善教師業務檔案。對教師個人教學情況、成績、評優等情況建立電子檔案，逐年更新。
（2）加強實驗室的儀器管理，資料管理及衛生安全工作，要按要求訂好實驗計畫，做好儀器藥品領用歸還記錄，按要求開足演示實驗和分組實驗。
（3）高質量組織好各級各類考試，嚴格考試紀律，狠抓考風建設。
（4）做好期中、期末試卷、月考及測驗卷的收集整理及其它材料的歸檔工作。
全年工作計畫 篇7
在新的一年裡，總結過去，展望未來，新村村計畫生育協會工作在麥架鎮黨委、政府及計生辦的指導下，在新村村黨支部、村委會的大力支持下，得到順利的開展，現將20xx年度計畫生育的協會工作計畫呈下：
一、 用民眾喜聞樂見的形式，向會員民眾灌輸理論宣傳政策。
計畫生育是一場移風移俗的革命，宣傳是計生協會的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節目、知識競賽等民眾容易接受的多種宣傳活動，使廣大民眾在歡聲笑語中明白道理，提高認識，轉變傳統的婚育觀念。
二、 把“三生”服務作為思想政治工作的根本出發點。
1、向民眾提供“三生”服務，發展人口福利事業，幫助民眾解決實行計畫生育的實際困難和後顧之憂，幫助民眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。
2、開展“三優”教育，生個聰明健康的孩子，是提高人口素質、最佳化人口結構的重要保證，是民眾強烈的願望和迫切的要求。
3、創辦“三優”學校，使育齡夫婦經培訓後使之掌握生殖健康知識和養育孩子的科學方法，既滿足了民眾的需求，又促進了出生人口素質的提高。
三、 領導幹部和協會“五老”會員的帶頭作用。
領導幹部、黨員以身作則，率先垂範，身體力行，以行為引導人，以榜樣感召人，真心實意地為民眾辦好事，辦實事的服務思想，在民眾思想政治中著重客體才能，心悅誠服，激發民眾的政治熱情。
四、 預計20xx年度里召開兩次計生協會會員會議和理事會議。
讓會員民眾從以往對計生協會的一知半解認識上有所提高，明白自己的職責和義務，會員的精神狀態、思想觀念、生活方式發生變化，有針對性地做好思想工作，才能推進基層協會工作的深入發展。
五、預計20xx年度里每季度開展一次協會活動，使育齡民眾更加了解計畫生育協會組織不僅在“三生”服務中幫助她們，其它方面也關心她們的切身利益。
全年工作計畫 篇8
1.值日生安排:
每天一個小組(4人)按寢室!負責班級值日衛生工作，輪到衛生者早上提前5分鐘到班，由勞動委員、值周班長監督，組長負責，認真打掃衛生。
2.值日生工作內容:
(1)值日生日常工作:
值日生原則上每天做3次勞動，早上、中午和放學時，其中早上和中午沿襲舊制只需做補漏工作，也就是檢查黑板地面門框講台的衛生狀況，有污漬立即清除，勞動委員和小組長監督。晚上是勞動工作的大頭，主要職責是擦黑板，掃地，2天一次拖地，排整齊桌椅和清除垃圾桶內垃圾。分配工作由小組內成員商議完成。
值日生應認真做好清潔衛生工作,離開教室的同學要關閉門窗、日光燈、風扇等。
注意:值日生必須保證教室內外一天整潔，地上有廢紙應及時撿掉，衛生器具必須保持整齊。
(2)值日生大掃除:
每周5放學時安排大掃除，主要內容有:拖地，掃地，排桌椅，清理桌肚內垃圾，擦門框、桌面、黑板，等等，由小組成員完成，勞動委員檢查驗收。
3.勞動公約:
生活儉樸節約，講究衛生，愛護公物，不在黑板、牆壁、課桌上等處亂塗亂畫，保持自己腳下的地面整潔。
4.勞動委員工作職責:
(1)督促同學保持教室整潔，不斷養成整潔衛生的良好習慣。
(2)安排、檢查每天的值日生和每周一次的班級大掃除。
(3)組織同學搞好衛生包乾區的打掃和其他公益勞動，負責勞動工具的借還。
(4)負責保管教室的清潔工具，並固定放置適當地方，以不影響教室的整潔。(5)節約用電，及時關閉教室電燈、電風扇。
班級是我家，衛生靠大家!
全年工作計畫 篇9
通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們仍然發現了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫療審核等關鍵環節的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率。因此，我們要切實做到：
(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%;查勘定損崗現場到位率力爭達到100%，逾時限交案率力爭控制在10%以內;報價崗自報車型控制1天以內，分公司報車型與分公司協調儘量控制在2天以內;理算崗件數結案率和金額結案率力爭達到85%。
20xx年，我們將繼續加大對現場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。
(2)控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損複查和核損，加強對查勘、定損工作的監督和把關。
(3)加強理賠隊伍建設，嚴格執行紀律，全面細心接報案，及時出現場，準確報價，熱情服務，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務網路，本著互利互惠、控制風險的原則，考核簽定合作協定的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業務發展的後腿。
隨著業務規模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業務技能，加強理賠人員的監督考核力度，提高理賠人員的工作效率規範理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔淨、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細緻、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時，要做中華保險的宣傳員。
(4)20xx年，我們在保證第一現場到位率的前提下，進一步提高第一現場報案率，加大無現場自述案核查案發現場的力度，以減少假騙賠案的發生。我部出台拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業組進行非車險查勘和疑難案件的調查。
(5)加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統一報價金額。
(6)加強傷人案件賠償的審核。
(7)積極防範保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。
(8)規範未決賠案管理，嚴格執行總分公司未決賠案管理的各項規定，規範未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，儘量杜絕未決賠案零估損情況的發生。
(9)加強內部信息反饋。理賠環節中發現的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監督承保制度的執行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協調好業務發展和理賠管控的關係。
(10)加強對保險理賠工作的管控與監督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發現的問題及指導性的意見和建議，並對有幫助性的意見和建議予以採納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。
在接下來的時間裡，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現代保險企業做出應有的貢獻。
全年工作計畫 篇10
一、加強師生的思想政治工作
1.抓好中心組理論學習
按照上級部署和要求，認真制定學習計畫，明確學習專題，採取專題學習、專題研討、聽專題報告會等多種形式強化對黨的XX大報告、中國特色社會主義理論體系、科學發展觀和新黨章的學習。
2.認真抓好廣大黨員和教職工的政治理論學習
要組織師生認真學習馬克思主義中國化的最新成果、黨的基本理論知識、XX大提出的新思想、新觀點、新論斷和新部署等，學習將注重內容的精簡提煉，注重對關鍵字和政治術語的把握和理解，注重深刻理解黨的教育方針和高等教育政策。通過學習，進一步明確各自在構建和諧校園、做好教書育人工作中的職責，把學習的體會和成果轉化為促進工作的動力，增強責任意識、奉獻意識，精心備課、認真授課，愛崗敬業、爭挑重擔。
3.認真組織大學生的政治理論學習
要圍繞踐行社會主義核心價值體系、構建和諧校園等內容，採取上黨課、聽報告、座談會、學習經驗交流會等形式，幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時，領導幹部、班主任、輔導員要走進大學生政治理論學習課堂和主題班會，教育學生堅定信念、追求真知，真正成為對社會有用的人。
4.積極尋求新時期思想政治工作方式方法的創新，努力做好我系學生的思想政治教育工作和精神文明創建工作。
加強輔導員、班主任隊伍建設，做好培訓工作，著力提高輔導員、班主任隊伍整體素質。提高認識，加強領導，將定期召開專題研討會納入黨組織的工作計畫，推動隊伍建設。
發動全體黨員重視思想政治教育工作，深入學生中間，了解和分析學生思想動態，把握學生思想脈絡，關心他們的學習和生活，幫助他們解決實際困難，做好他們的思想政治教育工作。
要針對新形勢下大學生的特點和存在的熱點、難點問題，積極探索思想政治工作新途徑、新模式，及時提出新思路、新方法增強思想政治工作的預見性和前瞻性，把問題和隱患消除在萌芽狀態，確保大學生隊伍的安全與穩定，為構建和諧校園添磚加瓦。
充分利用宣傳陣地，認真學習貫徹落實中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和《公民道德建設實施綱要》，大力加強師德建設和大學生德育工作。繼續大力開展精神文明創建工作，為會計系營造積極向上的政治文化氛圍。
加強網站建設和管理，拓展和創新思想政治教育途徑和方法。做到機電系主頁欄目設定科學、內容更新及時、日常管理規範，實現傳遞信息、教育師生、塑造形象的目的。並加強黨建網頁建設，擴大黨建網欄目設定，充實欄目內容，更新欄目信息，不斷完善欄目管理，讓黨建網成為黨員之家，黨員學習的好幫手，黨員教育的新平台、新陣地。
二、加強組織建設
1.積極探索學院黨建工作的新思路。做到教育課程化，管理制度化，活動系列化。堅持以黨建帶團建，不斷擴大黨建工作的影響力和輻射力。建立入黨積極分子個人檔案，把組織建設與青年志願者活動等結合起來。
2.認真做好入黨積極分子的培養考察工作。加強在大學生和教師隊伍中發展黨員是全面貫徹落實“三個代表”重要思想的需要，是培養高素質人才的需要。進一步做好大學生、中青年教師的黨員發展工作，尤其要抓緊做好在中青年骨幹教師和低年級大學生中的黨員發展工作。
培養一支積極向上的入黨積極分子隊伍，努力把政治思想先進，言行要求進步、積極向黨組織靠攏、在工作、學習中有突出表現的師生員工及時吸收到入黨積極分子隊伍中來，並及時考察這些入黨積極分子的德、智、體、美、勞等方面的綜合情況，掌握入黨積極分子對黨組織的認識程度和在工作、學習、生活等方面的向黨組織具體靠攏的表現情況，有針對性地做好重點人員的思想教育工作和組織培養工作，堅持成熟一個發展一個。本學期計畫發展學生黨員33名。
3.堅持黨員標準，嚴格履行發展程式，確保發展黨員質量。發展黨員質量是關係到黨員隊伍先進性和純潔性的大事。在發展工作中，要嚴格按照新時期發展黨員工作十六字方針，“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”。注意處理好質量與數量的關係，切不可追求數量而降低標準，也不能只強調質量而延緩發展。嚴格履行發展黨員的各項程式，進一步健全和完善發展黨員公示制度，堅決杜絕發展工作中的違紀現象。進一步規範入黨材料的書寫，嚴格要求，嚴格把關，不斷提高發展黨員工作質量。
三、加強教風學風建設，深化教育教學改革
配合學校的“三風”建設，全面提高本學院的教育質量。教育並督促教師認真教書育人，嚴肅上課紀律，確保良好教師具有良好的教風；要求教師在課堂上以嚴謹的教學態度和正確的價值觀引導學生，課後要切實加強對學生的學習的指導，切實改善學風、嚴肅考風。
1.加強師德教風建設
一是強化教書育人意識，加強師德修養，提高育人能力。通過領導聽課、平時督導和檢查，要求教師在教學中做到人在課堂、心在課堂、教書育人在課堂、師德形象在課堂，真正履行教師的職責和義務，真正做到即教書又育人。
二是調動教師教學熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。通過進行業務培訓，教工支部在上學期安排開展課堂教學板書比賽，彌補工科專業教師教學基本技能不強的弱點，提高教學技能和教學效果。
三是加強科研和學科建設指導工作。緊緊圍繞學院20xx年科研與學科建設工作會議要點，認真組織教職員工學習賀院長和任書記的講話精神，結合機電系實際，引導廣大教師解放思想，尋求個人在德州學院“申辦碩士點，創建德州大學”的突破點，積極為實現德州學院二次創業做出貢獻。
2.加強學生學風建設，大力實施大學生素質拓展計畫
一是鞏固學生專業思想。通過鼓勵學生參與企業和教師科研項目、參加專業實習、組織新生“學習生活經驗交流會”等活動，鞏固學生的專業思想。
二是探索並建立學生考研、英語過級、就業等“一對一“幫扶機制，為學生創造良好的學習環境。
三是建立學習預警機制。採取與學生家長談話、給家長一封信等方式，加強對出現不及格現象、心理問題嚴重等學生進行教育，端正學習態度、擺脫心理壓力，積極進取。
四是加強對學生參加機電類專業大賽的指導，鼓勵學生積極參加國家、省級挑戰杯、機電產品創新設計競賽、電子產品設計競賽、節能減排、數學建模、計算機技能等各項比賽，增強大學生的專業素質、專業技能和實踐能力，培養高素質、複合型社會需求人才。
加強對學生違紀和考勤的督促與管理，加強對差生違紀的預警工作，努力做到早發現、早教育，早約束，確保學生少犯小錯誤，不出大事故。加強對學生禮節禮儀教育與指導，努力培養學生具備大學生應有的禮儀素質，並要求學生的禮儀能在開學一個月內有實質性的提高，堅決杜絕學生對教師不禮貌、對學校不文明的行為。
3.做好黨員發展工作，樹正氣，塑形象
一是全面貫徹執行“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的十六字方針，積極吸收符合條件的優秀大學生和青年教師入黨，把優秀人才凝聚到黨和國家的事業中來。二是認真制定和完善各項規章制度，嚴格黨員發展的程式和標準，保證黨員發展公平、公正、公開，不斷向黨組織輸送新鮮血液。三是建立總支委員聯繫支部、教工黨員聯繫班級、學生黨員聯繫宿舍制度，有力地推動基層黨組織的建設和發展，保持黨員先進性教育深入民眾。
（四）加強對工會和學生工作的領導
1.加強對工會組織的領導，切實代表和維護教職工權益，及時反映和解決教職工關心的困難和問題，廣泛開展民眾性的、有益身心的文體活動，激發教職工熱情，為學院改革發展獻言獻策，推動機電系各項工作又好又快發展。
2.大力實施黨建帶團建工程。要把黨的要求貫徹落實到團的建設之中，使團的建設納入黨的建設總體規劃。工作重點是加強對團學工作的指導，構建“一體兩翼”團學工作體系，把學生會和學生社團作為團學工作的兩個重點，組成團學工作的“兩駕馬車”，有力推動團學工作的開展。
3.抓好學生日常管理工作。要堅持“夯實常規工作，積極穩中求進”的工作目標，“走進學生，認識學生，理解學生，關心學生”，要堅持“深入學生經常化，工作方法科學化，解決問題人性化”的工作方法，及時解決學生學習、工作、生活等方面的問題，規範大學生思想和行為，保證學生工作的穩定，不斷推進學生工作上新台階。
4.做好睏難學生資助工作。要認真做好國家助學貸款，國家、省政府獎學金、助學金的評選和推薦工作，幫助困難學生完成學業。要在獲得獎助學金困難學生中組織開展“自強不息、成就夢想”徵文比賽，教育引導廣大困難學生，讓他們知道，“學習改變人生、知識改變命運、自強改變貧困”。要開展“情系學生、愛心奉獻”捐助活動，幫助貧困學生擺脫困境，安心學習。
5.加強大學生的心理健康教育。繼續深入開展心理健康教育，普及心理健康知識，並通過舉辦心理健康知識講座和完善心理健康機制等，培養學生良好的心理素質，及時掌握有心理問題學生的情況，幫助他們解決心理問題，促使他們健康成長。
6.做好畢業生就業指導工作。要加強20xx屆畢業生擇業觀念教育，提高畢業生的就業競爭力和擇業能力，以引導畢業生面向基層就業為重點，積極鼓勵20xx屆畢業生報考各類公務員和參加志願服務西部行動。開好就業講座，組織多場招聘會落實好畢業班學生的實習、就業管理工作。做好畢業班學生各項欠費的清欠工作，確保XX級畢業生安全妥當地離校。重視組織關係留在學校畢業生的組織關係管理工作。
全年工作計畫 篇11
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；願不願意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定行銷策略，並通過市場費用的調控來達到行銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什麼是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什麼是以消費者為中心的行銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）
（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這么說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什麼?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平台；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什麼？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售後服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
201x年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行數據預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
?純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前價格的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。
?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，並為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
201x年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
（1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，最佳化品項結構，減少生產浪費，以最佳化產品結構。
對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。
全年工作計畫 篇12
為加強安保部門管理，增強保全員的崗位責任、安全意識，進一步提高保全員的服務水平，全面做好酒店的安全保衛工作，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保全部20xx年度工作計畫。
(一)、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實酒店經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務。
2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保全隊伍。
3、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
(二)、主要工作計畫措施
一）、安保部結合酒店的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與酒店各部門人員的關係。
2、對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。
3、督促各部門人員或客人對私人貴重物品存放到指定地點進行妥善保管。
4、保全做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。
6、做好治安管理監控系統的保密工作。
7、嚴格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費工作，並上交財務部。
二）、把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保酒店業務經營正常運作。全面總結20xx 年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛工作中。
三）、加強對保全員進行一系列的學習和培訓。
1、每周兩次的車輛指揮、佇列訓練，通過講解、培訓使保全員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保全隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保全員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面衝突，教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四）、保全部將協助酒店安全生產委員會做好安全生產工作
1、嚴格按照酒店給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加並配合區安全生產委員會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄並按安委會發出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織酒店相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改複查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保全全生產。
五）、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計畫，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術標準，整體提高維護保養的水平。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保全員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保全新形象。為錦源大酒店的發展做好保駕護航的工作。
全年工作計畫 篇13
在過去的學期里，通過班上同學的共同努力，我們班在衛生方面取得比較好的成績，在接下來的時間只要我們能夠團結一致保持這種態勢，相信中會取得更好的成績。
大二這一學期，在許多方面都得由我們自己去適應，而衛生就是其中的一個方面。在我們院校，衛生抓的很緊，檢查和監督都比較嚴，每周的周日到周五都進行衛生檢查，在這樣的背景下，讓班上許多同學對衛生打掃產生了牴觸情緒，在打掃時也會時常抱怨，有的甚至不打掃衛生。出現這些問題後，我跟同學們做出了解釋，並在衛生安排中充分聽取了同學們的意見，奉行公平第一的原則，使同學們用平靜的心去對待。在平時的學習生活中監督同學們做好清潔保潔工作，也投入到同學中宣傳清潔衛生的重要性。要知道，一個良好的學習環境，不僅需要提供者，更需要維持者。我們學校是醫學院校，對衛生的嚴格要求是必須的，
同時在本學期當中，學校對我們新生安排了密集的課外活動。隨之而來的是繁重衛生打掃。通過和同學們的協商，安排了班上的同學對所屬的範圍進行衛生打掃。
在接下來的衛生工作中，我作為衛生委員將繼續本著公正、公平、公開的原則安排好監督好班上的衛生打掃，為同學們創造一個良好的學習環境。
後段時間工作計畫內容如下：
1、衛生工作再接再厲，團結班上同學，爭取更加優秀的成績。
2、配合班上其他班幹部的工作，以班級利益為重。
3、根據班規，切實的記載好衛生方面的情況，並且每周定時交給副班長。
4、衛生安排將在公平、公正、公開的原則下進行。切實維護好同學們的權益。
5、平時多和同學們交流，了解他們對衛生工作的看法和建議，積極採納一些合理有用的建議，。以此促進平常工作的改進。
6、要多了解學校在衛生方面的工作動態，及時的將信息傳達到班上。也會多和其他班級的衛生委員進行經驗交流，吸取一些有利於我班的經驗，促使我班的衛生工作更上一層樓。
在接下來的工作中，大體上將根據以上六點實行。當然，在遇到特殊情況時，會進行調整。相信在班上同學的共同努力下，我們班一定會成為優秀班級。
全年工作計畫 篇14
今年我們經營公司新一屆領導班子，願在局領導的正確領導和指揮下，鼓足幹勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計畫如下：
一.總計畫
今年計畫總收入40.75萬元，計畫支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。
在計畫經濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計畫收入10萬元
(2)旅遊船隻收入5萬元
(3)上壩收費3萬元
(4)綠化收入7.5萬元
(5)房屋出租收入3萬元
(6)果園收入1.25萬元
(7)勞務輸出收入11萬元
總計收入40.75萬元
計畫支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額為15萬元
(2)提取三金3.2萬元
(3)勞動保險4.3萬元
(4)勞動保護0.65萬元
(5)電話費0.5萬元
(6)差旅費0.8萬元
(7)辦公費0.3萬元
(8)折舊及攤消6萬元
(9)稅金3.5萬元
(10)招待費1.5萬元
總計畫支出為35.75
二.總計畫的詳細說明和工作部署
1.金湖賓館
為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局裡作出計畫，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。
如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最後就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。
雖然我們計畫採用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。
在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架鬥毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。
2.船隻管理
今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。
對船隻的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船隻的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽契約上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船隻、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費
在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯繫好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局裡的要求，完成局計畫的所有任務。
5.房屋出租
今年的房屋出租，已經簽契約的沒有到期的繼續履行契約，把到期的契約全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。
在管理上，計畫列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。
6.果園管理
今年春季計畫把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有後勁。
7.勞務輸出
今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作乾不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。
8.豬場管理
在履行契約的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。
9.職工培訓
今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。
還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過後再實施，增加透明度。
以上就是經營公司200*年度的工作計畫，願我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由於收入有部分減少，在做計畫時把支出壓到最低點，所以今後工作中只有努力完成。
全年工作計畫 篇15
20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)20xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
全年工作計畫 篇16
20xx年下半年，是我公司推行規範化、標準化，提升管理，進一步發展壯大的半年，公司將以“安全第一，預防為主;綜合治理，環境友好;持續改進，健康和諧”的安全生產方針，強化各項安全基礎管理，踏踏實實搞好安全工作，具體工作計畫如下：
一、制定公司20xx年下半年的安全工作目標
1.死亡及重傷(含交通責任)事故為零
2.重大火災(爆炸)事故為零
3.重大設備事故為零
4.重大責任事故為零
5.重大污染事故為零
6.急性中毒事故為零
7.員工安全生產教育培訓率為100%
8.特種作業持證上崗率為100%
9.事故隱患整改率為99%
10.工作場所危害因素達標率為98%
二、繼續做好各項安全基礎管理工作
公司將逐級簽訂《安全生產目標責任書》。按照國家《危險化學品從業單位安全標準化考核評級辦法》，重新修訂有關安全管理制度，規範員工的行為，採取多種措施，努力使職工的日常工作和行為都要符合體系及安全標準化的要求，爭創國家三級安全標準化單位，確保公司員工的健康和安全。
三、加強重大危險源的監控
按照《危險化學品重大危險源辨識》gb18218-20xx的標準，根據市安監局及其它上級主管部門的的要求，對公司的重大危險源加強重點監控，嚴防意外事故的發生。
重新修訂公司重大事故應急救援預案，督促部門完善各自的預案，並進行演練，做到對安全事故的發生有預測、有預警、有預案，使公司能夠有效防範事故、化解事故、應對事故。
四、搞好現場管理，確保全全生產
目前，公司各裝置雖然運行相對平穩，但因化工行業生產環境的特殊性和生產設備的不穩定性，將直接給生產裝置帶來不利影響。因此，今年要繼續加強現場安全管理，加大作業監督力度，特別要做好以下工作：
(1)各部門要加強安全巡檢，發現隱患，及時整改。
(2)動火、動土、高處等特殊作業，要嚴格辦理作業證，嚴禁無證作業。
(3)加強設備日常維護、保養，並定期進行檢測。
(4)做好節日期間及季節性安全管理。
(5)做好日常作業的安全監護工作。
五、做好安全檢查及隱患整改
(1)公司每月至少組織一次安全生產綜合檢查。
(2)繼續加強檢修期間的安全督查工作，特別是嚴格“九大票證”管理，杜絕現場違章指揮、違章作業。
(3)認真抓好專業、季節性安全檢查及節前、節中、節後檢查。
(4)專、兼職安全員要繼續實行每日安全巡檢制度。
(5)重點落實好隱患報告制度。
六、搞好安全教育，提高職工的安全技術素質及自我保護能力
(一)認真做好新上崗人員及外來人員的三級安全教育。
(二)堅持日常教育及全員安全教育
(1)20xx年下半年，公司要對全體員工至少進行一次全員安全技術培訓。
(2)對轉崗人員、停工學習人員等要按公司培訓教育制度，認真進行培訓，不合格者，嚴禁上崗。
(3)重點抓好參加項目建設、裝置大修等外來人員的安全管理工作。
(三)為搞好班組安全管理，結合班組安全達標活動，今年將分兩期重點對公司班組長進行安全業務培訓。
(四)將不定期對專兼職安全管理人員進行安全管理業務培訓。
(五)組織開展多種形式的安全宣教活動
(1)結合6月份全國開展的“安全生產月”，公司將屆時舉辦一期中層管理人員安全知識培訓班。同時，將根據上級要求，結合我公司實際情況，開展多種形式的安全宣教活動。
(2)11月份，舉辦一次公司事故應急救援預案演練。
(六)搞好特殊工種人員的培訓和管理。
七、加強工業衛生工作，保障職工身體健康
根據上級部門要求，公司在20xx年下半年的生產經營活動中，要堅持“安全第一，預防為主;綜合治理，環境友好;持續改進，健康和諧”的方針，大力預防、控制、消除職業病危害。督促有關部門建立公司工業衛生責任制，制定、規範職業衛生管理制度和操作規程，建立職業衛生檔案和職工健康監護檔案，採取對公司現場噪音、化學毒物等危害物的監測，切實保障公司職工的身體健康，促進公司的經濟發展。
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