工作計畫書 篇1
一、做好內部人員管，在管。上做到制度嚴明，分工明確。
二、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通平台，相互學習，相互借鑑，分享服務經驗，激發思想。
三、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務視窗，製造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。
四、在物品管。上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。
五、加大力度對會員客戶的維護。
六、嚴格管。制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。
七、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合。用水用電等，發現浪費現象，及時制止並嚴格執行相關處罰制度。
八、加強部門之間協調關係。
九、重食品安全衛生，抓好各項安全管理。
工作計畫書 篇2
在X年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。
X年工作計畫如下：
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有到XX個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到XX萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
工作計畫書 篇3
1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
一、銷售工作具體量化任務
1。制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附屬檔案）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計畫書 篇4
一、加強生產現場的安全生產督查
針對本季度酷暑高溫、生產繁忙的現實，公司加強日常的生產現場安全管理工作，各分廠相應出台管理措施；我司還迎接上級管理部門在高溫季節對生產一線的慰問。生產現場因產品的生產工藝需要，形成了由生產設備、起重運輸設備、物料、工位器具、動力以及勞動者等要素形成的立體的、空間交叉的動態系統。這一系統的有序運行，能為產品的產出提供保證。一旦系統的某一要素出現問題，將有可能導致事故的發生。安全巡查中曾發現一條拖在地面上的臨時線因附近的水泵漏水而被泡在水裡，這一典型的安全隱患被及時發現並責令立即整改。這一隱患可導致一個完全可能發生的事實：一旦臨時線漏電、水泵漏水與人員接觸同時發生，事故將隨時發生。因此，生產現場的日常安全管理工作尤為重要，必須堅持多層次、全方位、全天候的監管。
二、進行特種設備的年審工作
今年於第三季度應按規定實行年審的特種設備有橋式起重機30台，叉車5台，為了配合市特種設備檢測檢驗所工作，不給車間生產造成過多的影響，其中要求在一天內檢測完畢的有橋式起重機28台，叉車5台。考慮到其中有的橋式起重機因生產設備和工藝布局的調整，被移裝其他車間，影響檢測效率，生產部事先將每一台橋式起重機的規格型號、編號、噸位、原安裝地等信息交給生產單位，以便生產單位做好先期準備工作。年審工作實施當天，市特種設備檢測檢驗所工作人員分成幾個小組到現場同時進行檢測，由於準備工作比較充分，我司與特檢所配合默契，結果是按計畫和進度完成了任務。這次年審發現的典型問題如下：
橋式起重機：手控器吊繩缺失、大車限位器不靈、噸位標識缺失、鋼絲繩縮徑或斷絲等。
叉車：車胎割裂、燈具不全等。
以上問題已由使用單位按進度完成整改，並將整改結果按要求書面反饋到市特檢所。
三、加強安全生產管理、培訓等工作
繼續做好“安全生產白日督查專項行動”工作，確保奧運期間的安全生產形勢和和諧的社會環境，按時向集團上報安全生產白日督查專項行動工作報告，上報關於“應急預案體系建設”、“安全隱患排查治理”、“專項數據信息統計”三項材料，進行國慶節前的安全生產檢查和隱患整改工作。本季度對各類職工進行安全生產教育培訓67人次，其中“三級教育”29人次，“應急預案”電化教育35人次，應集團安排，參加“安全生產隱患排查、預警信息平台技術與事故應急處理”培訓3人次。在《內部簡訊》刊出安全生產管理文稿8篇，在內部網路上傳安全生產相關檔案3篇。
工作計畫書 篇5
在過去的旅途中，無論你是否擁有過歡笑，擁有過陽光，這都已成為永遠的記憶， 新的學期，是我們六年級關鍵的一期。在這一期里，我要百尺竿頭，更進一步。在此，做六年級新學期的打算如下：
一、做好預習
預習是學好各科的第一個環節，所以預習應做到：
1、粗讀教材，找出這節與哪些舊知識有聯繫，並複習這些知識;
2、列寫出這節的內容提要;
3、找出這節的重點與難點;
4、找出課堂上應解決的重點問題。
二、聽課
學習每門功課，一個很重要的環節就是要聽好課，聽課應做到：
1、要有明確的學習目的;
2、聽課要特別注重“理解”。
另外，上課的時候，我要認真聽講，不做小動作，不和同學交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識全部消化;對於疑難問題，要不恥下問，先舉手，後發言，虛心向老師和同學請教。
其次，要認真完成老師布置的所有作業，做到一絲不苟。課堂作業，當堂完成;課後作業和家庭作業，也要按時獨立完成。
第三，要做好語文課的課前預習。對於預習的課文，最少要出聲朗讀三遍，對於不認識的字、詞、成語，要先查字典，把它認會，懂得意思;要學會給課文分段，用最簡短的語言寫出每段的段落大意，然後總結出課文的中心思想;對於每篇課文的課後題，要先試著去做;對於課文和課後題，不理解和不會做的地方，要先把它在書上劃下來或記下來，第二天上課時帶著問題去聽講，還可以在課堂上向老師請教。
三、做課堂筆記
做筆記對複習、作業有好處，做課堂筆記應：1、筆記要簡明扼要;2、課堂上做好筆記後，還要學會課後及時整理筆記。
四、做作業
1、做作業之前，必須對當天所學的知識認真複習，理解其確切涵義，明確其適用條件，弄清運用其解題的步驟;
2、認真審題，弄清題設條件和做題要求;
3、明確解題思路，確定解題方法步驟;
4、認真仔細做題，不可馬虎從事，做完後還要認真檢查;
5、及時總結經驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力;
6、遇到不會做的題，不要急於問老師，更不能抄襲別人的作業，要在複習功課的基礎上，要通過層層分析，步步推理，多方聯繫，理出頭緒，要下決心獨立完成作業;
7、像思品、社會這些需要背的科目，要先背再做。
五、課後複習
1、及時複習;2、計畫複習;3、課本、筆記和教輔資料一起運用;4、提高複習質量。
六、作息時間
每天早上7：00起床，晚上均為9：30睡覺。注意：要嚴格遵守制定好的作息時間。無論讀書不讀書，都要按時睡覺，按時起床，從小養成守時、惜時的習慣。
七、每天堅持看書半個小時，選好書後要把厚的書讀薄，薄的書讀厚。因為讀書的目的就是為了套用，只有在運用知識時才會感覺到知識太少。養成一個愛看書的好習慣。
八、每天晚飯後運動1小時。
每個周抽時間練一次書法。練書法14個字的方法是：先讀懂帖，再臨(要仔細再仔細，爭取以假亂真)，最後描。5次過後按《規範字書寫大賽》要求寫一幅作品。
又是新學期到來了，在六年級新學期里，我有許多新打算，希望我自己能改掉曾經的壞習慣，讓我的好習慣繼續延遲下去。
我以後要在每一節課上，專心聽講，積極舉手發言，而且，也要經常動腦，不開小差，不做小動作。每一節課都要舉手二至三次，每次都要回答的十分準確。
還有，我在平時還要多關心朋友、爸媽、老師。所謂“律己宜嚴，待認為寬”嘛!所以，我在以後，一定要對朋友、爸媽、老師十分的好。但老師卻十分重要，所謂“一日為師，終身為父。”
我還要在每一門功課上加油，爭取考試都考上90分以上，因為，現在我已經六年級了，再不抓緊學習，就要完了。所以，我一定要在這學期趕上班上的好同學，而且，也要學以致用，每一天都要寫一張以上讀書筆記。
為班級爭得榮譽，不是那么容易就可以爭得榮譽的，是要在平時，付出千心萬苦的勞動，就會成功。所以，我一定要在平時認真地鍛鍊身體，到比賽那一天就可以信心百倍的比賽了。因為，“功在平時”呀!這樣，比賽那天就不會很緊張，怕跑不好。
而且，在家裡要幫助父母多做些事情。也不能總像以前那樣，不做家務就出去玩。但是，現在我長大了，就一定得幫助父母多做一些事。人家也常說：“兒行千里母擔憂。”每當我要上學的時候，這句話就會在我的腦海里徘徊，因為，我十分不想讓爸爸媽媽擔心我和弟弟，我就常對爸媽說：“爸爸媽媽，我已經長大了，我會照顧好弟弟的，請你們不要擔心了。”就這樣，那句話就常在我腦海里徘徊。所以，我一定不會讓爸媽擔心的，而且，我還要在家裡，常常幫助爸媽做事情，讓他們相信，我們是多么的能幹。
工作計畫書 篇6
新學期，新氣象，紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學年，紀檢部在系領導和老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致認可。本年度，紀檢部將在各位老師的指導和新xx屆學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的重要部門之一，紀檢部將一如既往地本著為廣大同學服務，為學生會爭光創優的宗旨，以公平公正和服務師生的原則，承前啟後，繼承往屆的優良傳統，吸取他人成功的經驗，做到不斷改進，不斷創新全心全力致力於加強學院紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為學院管理和正常運行提供應有保障。同時依照我系的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，特擬定以下工作計畫。
一、工作目標
腳踏實地，認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手，監督廣大學生，做好平時的考勤工作，規範學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。同時，規範紀檢部日常管理，嚴格各類考勤制度，爭取做到創新、創優，將學院的紀檢工作提高一個層次。
二、工作內容
1、招才納賢，補充我部後備力量
與以往相同，我部將在新學期學生會納新中，以公開招聘的的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，吸納進新的幹事，為我社以後的工作注入新鮮的血液，以補充紀檢部的力量。並在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們儘快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。為我部完成紀檢部各項工作
2、嚴格規範，努力完成本職工作
學習是學生的天職，綜合測評是體現學生綜合素質的有效手段，各類大型活動的組織是培養學生綜合素質、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在學工辦老師、團委學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創造良好的學習和生活環境。
3、增強內部溝通，強化團隊意識
紀檢部隨著工作的的需要，新成員的加入，為了使我工作順利有序的進行，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。
4、配合學院和兄弟部門，做老師的得力助手教育學院的工作是一個大的整體，團總支學生會分部不分家，紀檢部在學院指導下努力做好自己分內工作的同時，將必須積極配合學生會其他各部門，加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。
5、培養幹部接班人，使紀檢部保持新的活力
為了培養好下一個班子的領導人，我們也將對本部門的副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下xx屆工作。在第一個學期里我們將對各副部長，委員進行平行培養，使他們對部門的工作十分熟悉，然後在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下xx屆的工作。
6、勇於發現和提出問題，為學生會的發展提供動力
我部的工作主要在於和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善於發現，敢於提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障
其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。
三、工作要求
1、嚴於律己，積極配合，努力工作。
2、嚴格遵守學校各項規章制度。
3、增強自己也其他部門的交流與學習。
4、完善包括例會、出勤、部門活動在內的紀律制度。
5、恪守“自我教育、自我管理、自我服務”的原則，大力服務各項活動。
6、本著“公平、公正、公開”的原則，實事求是，切實做好學生的晚自習、活動考勤工作。
7、定時檢查各班考勤記錄，做好周、月末，及活動的考勤匯總及公示工作，並及時與老師溝通。
8、及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
四、工作展望
新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。
工作計畫書 篇7
一、指導思想
認真學習貫徹黨的十x大、十x屆x中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，確立“以生為本、健康第一”的指導思想，以《食品衛生法》、《傳染病預防法》和《學校衛生工作條例》為依據，抓好常規工作，確保無重大衛生事故發生，維護學校正常的教學秩序，創建平安校園。
二、工作目標：
1.進一步完善我校的衛生工作管理機構，成立由校長殷志琴任組長的衛生工作領導小組，進一步明確領導小組的工作職責，對我校衛生工作進行規範管理，全面提高學校衛生工作的整體水平，為我市爭創全國衛生城市出力。
2.廣泛對全體師生進行衛生知識、衛生習慣的規範教育，把培養學生良好的衛生習慣作為重點。
3.認真組織好每年一次的學生體檢工作，監測學生的健康狀況。
4.對學生加強傳染病、學生常見病的預防知識宣傳。保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達100%。
5.加強食品安全管理，杜絕食品安全事故，爭創平安校園。
三、工作重點：
1.加強校園環境衛生治理，培養學生保持的良好衛生習慣。
2.大力普及衛生常識，增進學生自我預防疾病、促進健康的意識。
3.做好學生傳染病管理，嚴格執行鹽城市田家炳實驗國小國小傳染病應急預案，按市教育局、衛生局的要求如實上報疫情。各班堅持每天都開窗通風，如有疫情發生要規定進行嚴格消毒。
4.嚴格規範健康課教學秩序，協助教導處督促教師按計畫、按時間、按內容上好健教課，並按“五有”內容做好健教課的檢查工作。
四、工作措施:
1.堅持衛生檢查制度,每周檢查與抽查相結合。繼續做好一周兩次大檢查，一月一次評比，使我校衛生工作落到實處。
2.各辦公室、各班級要經常保持衛生清潔，堅持每天一小掃，每周一大掃的衛生檢查制度。
3.抓好學生的衛生常識保健與宣傳教育，積極開展多種形式的健康教育活動，保證學生健康教育知識知曉率、行為形成率達90%以上，紅眼病等常見病知識知曉率達100%。積極宣傳衛生知識，及時表揚衛生工作中的好人好事。本學期還將繼續邀請洪莊衛生院領導來校為開展衛生知識宣傳，提高學生的衛生安全意識。學生的學習活動主要是通過課堂進行的。因此，課堂教學中的衛生保健(主要是指學生的用腦和用眼衛生)工作在學校衛生保健工作中占有重要的地位。因此，校醫要督促教師注意學生用腦和用眼衛生，不要拖堂，每天堅持做好眼睛保健操，要求穴位準確，抓好質量，加大檢查力度。
4.積極參加上級組織舉辦的愛衛、創衛知識競賽，提高學生的衛生安全防範水平。
5.加強學生個人衛生檢查。
6.做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預防工作。特別對師生突發事件做好妥善處理，如有需要及時送醫院治療。
7.與市紅十字醫院做好聯繫，認真做好20xx年學生健康體檢工作，保障學生在校身體健康，規範學生健康檢查工作。做好日常各種記錄的積累，建立健全學生衛生保健資料，隨時填寫學生體檢卡，確保高質量完成體檢工作。
8.加大校園淨化美化力度，增加綠化花木棵數，確保校園整潔。
工作計畫書 篇8
德育工作是全面推進實施素質教育的重要組成部分，也是擺在每一位教育工作者面前的一項重要任務。本學期我校將認真貫徹落實有關加強中國小德育工作的意見，大力弘揚愛國主義教育，培養學生的良好行為習慣，加強行為規範的養成教育和班集體建設，營造健康向上的育人氛圍，努力創設良好的學校德育環境，加強德育隊伍建設，不斷提高德育工作水平，增強德育工作的實效。
一、指導思想
本年度我校德育工作將以弘揚民族精神教育、嚴抓學生生養成教育為重點，以養成教育為主線，以多種形式為手段，以全員參與為保障，對學生進行培養教育，使之學會做人，學會學習，為成高素質的人才打下堅實基礎，切實加強行為習慣養成教育、安全教育、生命教育、心理健康教育和法制教育等，營造良好育人氛圍，努力構建學校和諧文明的校風。
二、成立德育工作領導小組。
組長：(校長)——全面負責學校德育監督工作，主管學校德育及教師師德、黨政工作。
組員：
——負責學校總的德育工作。
——具體負責在學科教學的德育滲透及學校特色工作;
——具體負責班主任、輔導員、學生常規教育、心理健康教育、家長學校及家訪日、校訪日等方面的工作;
——具體負責以生命教育為主線的各專題教育、負責法制學校、安保工作，學校德育活動的宣傳、校園網、家校通等工作;
——具體負責德育教科研方面的工作;
——具體負責學校文體衛方面的德育滲透工作;
——具體負責少先隊方面的工作，如開展各種少先隊活動，召開主題隊會，民主選舉少先隊幹部等;
——具體負責各年段的德育常規工作。
三、工作思路：
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住一條主線：自主管理。
四、重點工作
(一)加強德育隊伍建設。
1、提升教職工德育理念。
要牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教職員工都應該在自己的崗位上，發揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學生的思想品德教育和養成教育的工作。所有的任課教師都應該確立“德育為先，育人為本”的觀念，把教書和育人的任務緊密地結合起來。
本學期將加強政治學習，提高每個教師的德育素質。組織教師認真學習鄧小平理論，學習《教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等教育法規，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。牢固樹立“教書育人，服務育人，管理育人”的思想。加強職業道德自律，規範教學行為，增強愛生意識，關心學生品行健康發展，認識並掌握教育規律，堅持耐心教育與嚴格管理相結合，使教師具有高尚的職業道德和良好的師表風範，全面關心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、讚美的武器，構建平等、民主和諧的師生關係。
2、繼續加強對班主任工作的管理和指導。
本學期將進一步加強對班主任工作的管理和培訓力度，著力打造一批品行好、能力強，工作踏實、樂於奉獻的班主任隊伍。進一步健全和完善班主任工作相關管理和考評細則。以《xx國小班主任工作一日常規》為依據，修改班主任考核細則，認真組織班主任培訓學習，用專家的理論指導班級管理工作。
3、重視德育課程建設，構建德育內容體系。
開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，教師既是課程的實施者，也是課程的創造者，作為教師個人，可以開發並實施一些孤本課程，例如節氣課程、安全課程、感恩課程等等，引導學生樹立崇尚科學、追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，使之形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。
4、抓好“三個結合”教育，促進學生髮展。
重視家庭、社會與學校教育的配合。努力辦好家長學校，充分利用家長委員會這一有利資源，定期召開會議，多渠道、多形式開展校外德育教育基地活動，進一步形成德育教育的合力。
要定期召開好家長會，班主任要做好家訪工作，建立家校聯繫卡，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使孩子在家長指導下，加快常規養成。全體教師要定期做好學生的家訪工作，和家長一道做好學生深入細緻的思想工作。要充分發揮“家校聯繫”的作用，通過家教經驗交流、給家長的一封信、課堂教學開放周等形式對親職教育的內容和方式方法進行指導、引導。
(二)強化“育人”目標意識，突出養成教育重點，切實加強學生思想道德建設。
以深化“爭做文明幸福學生”主題教育活動為抓手，著力提升學生的道德文明水平和學習成長的幸福感，加大力度積極開展並實施養成教育系列化工程，切實加強對學生進行基本的思想道德和文明行為的教育、培養，促進學校良好的風氣形成，促進教學教育質量的提高。積極研究探索學生思想道德建設的新對策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的校園文化薰陶人，以生動活潑的群體活動教育人，以切實可行的行為規範引導人。
1、用“規範”育人。
以《小學生守則》、《小學生日常行為規範》及《坎山鎮小學生一日常規》為依據，結合學生年齡特點，堅持從細微之處入手，加強觀察、監督、引導，發現問題，及時解決。要堅持從小處著眼，從小事抓起，培養學生良好的文明、禮儀和衛生等習慣，繼續以開展“班級”、“三項競賽”等”活動為抓手，逐步形成富有校本特色的常規教育體系。
2、用“活動”育人。
學校堅持通過開展豐富多彩的德育實踐活動，提高學生的思想道德水平和文明素質。繼續規範升旗儀式、提升國旗下講話的教育含量。以班會課為平台，充分利用每周的班會課時間，開展豐富多彩的主題班會課教育活動，教育學生學會做人、學會合作、學會生活。利用紀念日、節假日時間開展實踐感恩活動，通過學生的社區公益活動等，深化教育效果。同時組織學生參加豐富多彩的文化、藝術、科技、體育、等活動，激發學習興趣、發展個性特長，促進學生身心健康發展。
3、用“文化”育人。
我們始終把校園文化建設與育人相結合。積極開展豐富的綠色校園文化活動，以校園文化活動的豐富，協調師生和生生之間的關係，促進和諧的氛圍，提高教育品位。融知識性與趣味性為一體、科學性和創造性為一體的目標，激勵學生，教育學生，塑造學生，使校園文化活動成為高水平、高品位的德育活動。
(三)夯實德育工作基礎，出好德育精品。
德育工作成效的根本呈現是學生行為規範與文明程度。因此從學校層面來講是進一步完善三項競賽的評比細則，進一步深入推進《xx國小小學生一日常規》。從教師(班主任)層面來講是加強教育、監督與評價，善於尋找契機深入剖析、緊盯不放、一抓到底。活動安全、環境衛生作為反映學生文明程度的一面鏡子要引起全體德育工作者的關注與重視。
五、常規工作
(一)加強體衛工作，增強學生體質。
1、認真貫徹《學校體育工作條例》，有目的，按質量，按課程上好每一堂體育課。認真落實“兩課兩操”，保證學生每日1小時體育活動時間，值日生及值日教師每日做好督導工作。
2、加強學校衛生工作監管力度，堅持定期或不定期的學校衛生監查，針對發現的問題和安全隱患，及時督促學校整改，杜絕學校食品安全事故，防範學校群體性傳染疾病的發生。積極開展健康教育，降低學生近視率。
(二)重視師生心理疏導，提高師生心理健康水平。
積極健康的心理氛圍，能使大家心情舒暢，大大提高工作效率和學習效率。對於學生的錯誤和困惑，要耐心傾聽、全面分析、積極引導，防止感情用事，簡單粗暴，禁止體罰和變相體罰。本學期將繼續重視行為偏常學生的跟蹤教育。利用這一途徑及時詳細了解學生情況，使教育工作做到有的放矢。
(三)繼續深化安全文明校園建設。
加強學生法制、安全、自我保護教育，建立健全學生安全教育制度，不斷增強學生和學生家長的安全意識，防患於未然。著重抓好交通、防火等方面的安全教育和安全措施的落實。
1、成立安全領導小組，分工明確，完善職責，各負其責，層層落實，層層追究。
2、建立健全安全制度，制度約束行為。班主任嚴格執行學校的各項制度，就安全問題不給一次出錯的機會。
3、充分利用家長護苗隊這一平台，紮實有效開展好放晚學時校門口接送秩序的整治，並以此為契機，開展“小細節、大德育”學校德育難題行動。
4、加大檢查力度，有制度就有落實，有布置就有檢查，不搞形式主義，不拿學生的安全開玩笑。
5、抓好“學生自主管理”。建立學校“紀律、衛生、文明”等的管理模式，開展紅領巾監督崗、禮儀生、值周班等學生自主管理制度。體現每一個學生既是管理者，又是被管理者。及時檢查、及時總結、及時考核、及時評比。以少先隊管理促班級管理，以自主管理促學生自律，使學生在自主管理中成長。
工作計畫書 篇9
一、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經驗。認真學習《中國教育報》報刊、魏書生編寫的《班主任工作漫談》和孫雲曉編寫的《教育的秘訣是真愛》等業務專著，認真加強學習，及時掌握所教政治學科教學發展的動態和趨勢。
二、立足課堂，深化教學改革
按照學校領導的要求，本學期本人將從以下幾個方面入手：
1、踏實備課
備課是上好課的基礎，要認真備課，做到上課必須備課，充分利用校園網路優勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時，主動發言，充分發揮教師的作用。根據大綱要求分析教材內容的前後聯繫。具體說明本節課的重難點、教學方法。
2、認真講課
課堂教學是整個教學過程的中心環節，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發誘導學生有效的學習。通過計算機輔助教學大面積提高教學質量，重視過程教學，重視創新能力的培養，從而提高學生解決實際問題的能力。
3、細心聽課
虛心向我的師傅學習是提高我自身教學水平的一個捷徑，所以要經常隨堂聽優秀教師的課。
4、做好課後教學反思工作
教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計畫繼續做好教學反思工作，寫好教學後反思，寫進自己的教案中，並將其作為備課的重要內容。
5.每天對學生進行思維訓練。
三、配合班主任做好副班主任的班級管理工作。
1、每天早晨晨檢。
2、督促孩子們做好眼操和課間操。
四、出勤
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作大局為重，按時完成領導交給的各項任務。
我們的教育教學工作又將在忙碌中充實、喜悅、收穫著。我將腳踏實地，追求卓越，使學生在德、智、體等各方面全面發展。
一、本學期工作目標。
1、本學期要抓好備課、上課、作業批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。
2、通過課前預習，使學生養成自學習慣，提高自學能力。
3、加強培優輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。
4、多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。
5、加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。
二、具體工作措施：
1、教育教學方面：
(1)認真制定好各項工作計畫。
在學期初認真及時地制定學科教學工作計畫、班主任工作計畫、培優輔差計畫、個人業務提高(讀書)計畫、學生讀書計畫、學生預習方案、“三清”工作方案。按計畫落實本學期的各項工作。
(2)課堂實踐活動。
認真備課、上課、聽課，完成本學期的語文、數學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。
備課時認真研究教材，挖掘教材，開發教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養學生的探究能力，課上做到作業“堂堂清”，課後做到作業“日日清”，每單元結束後進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節匯報課，通過這些活動鍛鍊自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節課，向優秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導，避免知識欠債，對於特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續寫、仿寫等，培養他們的綜合能力，提高綜合素質。
(3)課前預習工作。
開學初，結合本冊教材內容和學生實際認真制定預習方案，對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。本學期學生已經掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。
(4)培優輔差工作。
認真做好學困生輔導和特長生的培養工作。繼續發展特長生，有針對性地進行培養，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。
本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角，動員學生買書、捐書，實現資源共享。開設大閱讀課，每周周三的七、八節課是師生共同閱讀時間，教師帶領學生潛心閱讀，指導閱讀和讀後交流。教師做好讀書榜樣，與學生一起讀書。班級內選出兩個圖書管理員，負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本，每周利用2節大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀，課間或者自習課上完成學習任務之後也隨時可以讀書，把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學生“多讀書，讀好書，好讀書”，養成良好的閱讀習慣，擴大課外閱讀量，提高閱讀能力。
本學期要求學生每周至少寫2篇日記，日記內容可以是學習方面的，讀書感想方面的，也可以是摘抄名人名言佳句，還可以是日常生活中發生的事。教師定期指導批閱。
工作計畫書 篇10
一、指導思想。
為能形成“團結、活潑、嚴謹、求學”的中隊，本學期繼續以素質教育為核心，以學校德育工作計畫和少先隊大隊工作計畫為依據，以培養學生學習、紀律、衛生等方面的良好行為習慣為目標，以班隊會和課堂教學為主要渠道，對學生進行常規教育，發揮隊幹部的作用。結合本班實際，全面貫徹黨的教育方針，努力做好本學期的中隊工作。
二、中隊基本情況分析。
我班共有學生xx人，其有xx名同學學習認真，各方面表現比較突出，有7—8個同學學習方法不夠靈活，成績良好，還有5——6個同學自制力較差，缺乏學習自覺性，學習成績比較差。
三、本學期工作要點。
1、向學生進行思想品德和行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
2、狠抓後進生工作，使其端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習績。
3、加強學生辨是非的能力培養，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
4、積級參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
四、工作措施。
1、利用各種有利的時間和活動對學生進行德育教育。
2、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
3、與家長聯繫，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對症下藥，以達到期良好效果。
4、定期召開班幹部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協調好與其他任科老師的關係，共同對學生施加教育。
工作計畫書 篇11
身為組織委員，雖然不像班長和團支書他們一樣工作繁重，但仍感覺肩上的責任重大。尤其，我們班的現況還有很多不盡人意的地方。我們班的專業學習情況不是很好，這就說明我們班的學習氛圍不是很好。我覺的我們班當下不僅要把學習搞好，還應該把同學關係搞好。下面是我對班級工作的幾點看法和建議，以及關於這個學期開展班級工作的一些計畫。
第一、關於學習方面
學習要避免形式主義，但又不能放任自流。
記得上學期晚自習很多同學都反映：說比起教室，寧願到圖書館裡看書。說實話，我當時也有同感。我對當時上晚自習的感覺就是有時候太吵了，不吵的時候又太壓抑，總讓人有種想要逃離的欲望。其實晚自習制度並不是不好，只是覺得以前上晚自習的時候太過於形式主義了：想看書的看書，不想看書的還是不看書，有什麼事還要請假。有時候甚至有人為了不去上晚自習找各種各樣的藉口，費盡心機的逃避著，似乎這樣就賺到了似的。這是大學生的普遍心理，都渴望著能有多一點的自由空間。這也能理解。當然，監督力度應該做到循序漸進，不應過於急切。如果同學有進步（不管專業成績是不是提高了）都應及時表揚，提高他的積極性，並且把他正面教材鼓勵其他的同學向他學習。
第二、關於生活方面
我們在大班上課、生活，這就造成在衛生方面有點不負責任的感覺。班級衛生還是我們應該明確各自責任。確保班級衛生。每個同學也該尊重其他人的勞動成果。宿舍衛生一直是一個大問題，我們班幹部應該多督促同學搞好宿舍衛生，不能僅僅依靠班主任老師和學生會的檢查來保證。
第三、關於紀律方面
努力做到公平公正，鬆弛有度。
這個學期，開始了學習監督的制度，這是很好的方法，不僅方便了同學，更是方便了老師。但在抓紀律上要讓大多數同學信服就必須做到公平公正，負責簽到的同學自己更要以身作則。同學之間本來就是平等的，我想誰也不會憑藉學習成績的好壞、職位的高低或是家境的貧富，而把學生分成三六九等。所以作為班委，在紀律上我們應該對所有同學都一視同仁，不要因為某人與自己關係鐵或是不合，就特殊對待了。要努力做到公平公正。這樣才能讓同學信服。再就是要做到鬆弛有度，在有特殊情況的時候，紀律問題可以放鬆些，這就要視具體情況而定。
第四、關於組織集體活動
儘量組織同學們都感興趣的活動。因為我是組織委員，當然這也是我這學期的工作重點。
首先，我要盡力配合班其他班委展開工作，如果有必要就對他們的工作提些看法和建議；然後，就是要組織班集體活動。像上面說的，我計畫定時的組織同學們一起觀看電影，還有去離學校比較近的地方郊遊，或是不時的組織大家一起玩遊戲。如果遇到節假日，組織不回家的同學去旅遊一次等等。
世上無難事，只要肯登攀，我相信在全班同學的共同努力下，我們班在工作和學習方面都會取得優異的成績。大二的船已經吹響遠航的汽笛，讓我們昂起頭去搏擊大海，去拼搏，為青春留下絢麗的色彩。
工作計畫書 篇12
很榮幸進入學生會，在本學期本人根據學期工作要點，院學會工作實際，特定學生會個人工作計畫如下：
一、指導思想及目標
為了更好的服務於每一位同學，為了更好的完成辦公室的每一項任務，為了讓自己的大學生活過得更充實，為了以後更好的服務社會，我將踐行“爭取想做的，做到該做的，做好在做的”這一座右銘，嚴格要求自己認認真真，踏踏實實的完成領導交給的每一項任務。經過接下來的學習及工作生活，努力使自己成為一名優秀的學生會辦公室委員。
二、主要工作任務
1、準時參加例會，做好會議通知，認真做會議記錄。
2、多學、多看、在工作中有不懂的地方，及時請教主任和同事。
3、在課餘時間，積極主動地到辦公室，做一些力所能及的事情。
4、協調並配合學生會各部門工作。
5、定期了解各部門工作進程，期末交學生會主席團，由此形成學生會工作總結，並以此作為部門考核內容之一。
6、負責檔案處理。接收、傳閱、督辦上級團，學習組織檔案、外來信函材料等；起草、印發學生會檔案、總結匯報材料和對外信函等；做好檔案管理、檔案（含電子檔案）和信息工作。
7、完成主席團交給的其它工作任務。
三、個人素質培養要求
首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設定和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提；注重時間觀念，因為一個成功人士總能合理安排好自己的時間，按時按質完成該做的各項工作。
四、學習管理理念
1學校管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
2社會高速進步，學校管理快速發展，所以作為學生會咽喉部門的辦公室會本著“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
3有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
4“友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步升華，更加趨於團結與統一。
新的學期，新的工作。這一年，我將認真完成自己的工作，爭取在上學期學生會的基礎上為學生會插上希望的翅膀。飛的更高更遠！新的學期，新的任務。這半年，我將向各位部長各位主任和同事們認真學習，爭取成為辦公室秀的委員！
工作計畫書 篇13
在全球金融危機的影響下，公司之間的競爭顯得更加激烈，特別是製造業這個受危機的影響較為嚴重的行業中，這種現象更為明顯。因此，在新的一年裡進一步做好本部門的工作，制定好工作上的總體規劃，無論是對本部門成長還是公司的發展壯大，都有著重要的戰略意義!為此，我訂立了20nn年車間生產管理的工作計畫，以便使公司能在新的一年裡有更大的進步和更好的業績。
一，安全生產
全年目標
全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低.
主要措施:
(1)加強對新員工的安全生產培訓,建立長.中.短期的安全培訓機制.
(2)培養員工安全生產的意識,了解安全對車間生產及個人的重要意義,真正做到安全生產深入人心.
(3)定期檢查車間安全隱患並及時排除,最大限度的減少潛在的危險因素.
(4)制定安全生產手冊和安全生產知識宣傳欄,設立危險區域警示標誌.
(5)制定突發安全事故及時處理辦法,及事後相關責任追究制度,把個人及公司損失降到最低.
二,確保產品質量
全年目標:
全年實現無大批量槍體報廢,無大批量降低產品質量的加工不良,降低產品不良率和報廢率,確保實現XX年公司制定的產品交驗合格率的總體目標.
主要措施:
(1)嚴格按照圖紙設計要求進行加工.
(2)所有調試工序均需寫出書面調試數據資料經qc部門組裝測試後由組長批准方可正式生產.
(3)加強對員工質量檢查的培訓,牢記槍體孔位檢查的要點重點.
(4)進一步規範線上檢查表的填寫,確保所有檢查數據的真實性有效性.
(5)建立機台操作人員qc質量檢查人員副組長組長的四級日檢查制度.
(6)定期檢查機台夾具刀具確保產品的加工精度和生產的穩定性.
(7)增加產品入庫前檢查項,保證入庫產品孔位無銅鋁屑殘留,工序無遺漏.
(8)組織技術人員副組長組長定期進行學習和技術交流,提高機加工水平,改善加工工藝,最佳化加工程式,使產品質量再上一個新台階.
三,提高產品產量
全年目標:
全年按期交付生管部制定的產品產量計畫,確保公司關於20nn年產品產量計畫的實現.
主要措施:
(1)加強對刀具夾具圖紙量具的管理,為產品生產調試的做好準備工作,
(2)配合生管部合理安排機台和人員,確保生產的高效性和流暢性.
(3)改善改進加工方法,最佳化加工程式,最大限度地發揮機台刀具的加工能力,實現高效率加工.
(4)進一步提高員的工機台操作技能和產品的裝夾速度,調動員工工作積極性.
(5)定期對機台進行維修和保養,檢查相關生產設備,提高開機時間,降低機台故障率.
(6)建立日產量公布制度,制定員工日工作績效考核表以及相應的獎懲制度.
(7)鼓勵員工在工作中創新,培養團隊協作精神。
工作計畫書 篇14
一、加強學習
面對新課程改革，教育對教師提出了更高的要求。要適應新課程實驗改革，不僅要有高超的專業水平，還要有多樣化的知識儲備。為了不被時代淘汰，成為一名合格的教師，我們應該在一個學期的基礎上，利用業餘時間進一步學習新課程改革的理論知識和最新的教育理念。試著把學習滲透到每一點工作中，融入備課和講課中。把學習放在第一位。只有不斷學習，才能不斷充實自己，不斷創新，不斷發展。我將繼續不懈努力，努力學習，成為一名適應時代發展的新型教師。
二、向科研型教師的轉變
1、在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力讓自己的課堂“開放”、“活的”、“有趣的”、“新的”、“真實的”。為了提高課堂教學的效率，我打算培養學生良好的學習習慣和興趣，讓學生享受，勤奮學習，學好。想養成每天寫日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規訓練中有自己的特色。
2、做好新課改的各項工作。在準確掌握以前教材的基礎上，這學期我還是會堅持不懈的使用新教材，深入學習新課程標準。新學期開始，我把“如何開展小組合作學習”作為自己研究的子課題。如果你在教學上做進一步的研究，你會在學期末交一篇有價值的論文，並以年度研究班的形式報告你的研究成果。這學期我也會很重視成長記錄包的使用，讓它發揮應有的作用。主要表現在：拓展成長記錄袋內容，定期專人裝袋，定期總結評估，鼓勵家長參與，保持教育的一致性。
3、為了提高教師的專業水平，學校組織了各種教研活動。我將積極參加“講評促優”、首屆“教師基本功大賽”、“師徒分組驗收班”、“校內評優班”等教研活動。在向別人學習的同時提高自己的專業水平。
4、教案的編寫是教師必須做的工作。但如何讓教案的編寫更科學、更實用，我會努力突破傳統備課的條條框框，寫出實用、新穎、個性化的教案。
5、根據這學期的情況，學校對寫作教學提出了很高的要求。我打算在寫作方面下大功夫。第一，要注意自身寫作水平的引導。其次，我要加強對學生的寫作指導，注重學生對漢字基本筆畫和結構的掌握，增強學生“練字就寫”的意識，使他們具備基本的寫作技能和初步的書法欣賞能力。
6、“準備”、“改革”、“批准”、“協助”、“檢查”是教師的日常工作，每一項都很重要。在備課和上好課的同時，不要忘記給希望的學生以指導。理智一點，感性一點，用愛去幫助每一個希望的學生。最重要的是要有效，讓每個希望的學生都能在學期末有所提高。布置作業要多動腦筋，多留孩子喜歡的作業，培養創新能力，讓每個學生都不再為作業發愁。
多彩多元的社會迫切需要創新，教育也迫切需要充滿活力和創新的教師。我會努力學習，不斷提高自己的業務水平，為—X的輝煌明天貢獻自己的力量！
工作計畫書 篇15
一、建設背景
校園文化是社會主義和諧社會文化建設的一部分。只有堅持先進文化的正確方向，並以社會主義和諧文化內涵為理論基礎，才能為和諧校園建設營造良好的人文環境，才能為高等職業教育實現培養高素質人才的根本目標提供文化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經濟和知識經濟的直接衝擊，每時每刻需要全方位的素養來豐富其文化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園文化建設更有他的特殊性、緊迫性和必要性。
(一)高職院校堅持先進文化的正確方向，是體現社會主義價值觀的需要
在談到文化建設的方向時曾指出:“我們必須把發展社會主義先進文化放到十分突出的位置，著眼於提高人的素質、促進人的全面發展，加強思想道德建設，發展教育科學文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。”社會主義的文化建設堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，這就決定了社會主義的校園文化建設必然以培養高素質的社會主義事業的合格建設者和接班人為根本出發點和落腳點。高職教育的根本任務是培養適應社會主義建設需要的高素質套用型人才，學校工作的每一環節都應把實現培養人才的目標放在首位。和諧校園文化建設只有緊密結合培養人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導向，才能在和諧校園建設中彰顯其影響和凝聚力。
在市場經濟條件下，要保證人才培養的質量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設必須以先進文化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎。社會主義核心價值體系是社會主義和諧文化的根本，是構建社會主義和諧社會的思想根基和文化源泉，它從指導思想、理想信念、價值取向、道德規範以及行為方式等方面全面而系統地闡述了社會主義和諧文化建設的根本方向、精神實質及深刻內涵。構建和諧校園、建設和諧校園文化，離開社會主義核心價值體系的引領和指導，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設中深刻認識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園文化建設的根本目標和任務。
在構建和諧校園的過程中堅持先進文化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導，就是要引導師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園文化建設為教師的事業發展和師德培養以及學生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現培養高素質人才的目標提供堅實的文化底蘊和思想基礎。
(二)堅持以人為本，更加注重軟環境建設，是構建和諧校園的必要所在
所謂和諧校園，是指學校各種發展要素間的一種均衡有序、協調促進的和諧狀態。和諧的校園文化既是構建和諧校園的基本目標與內涵，又是構建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質屬性是文化和諧，和諧校園建設的根本在於校園文化建設。
校園文化建設大致可分為硬環境建設和軟環境建設兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環境建設一般包括學校建築、教育教學設施、文化設施及校園景觀等基礎設施的建設，也包括標誌性文化載體如校園網路、廣播電視等媒體的建設。硬環境建設既是校園文化的載體和形式，同時本身也包含校園文化的內涵和功能。如果說硬環境建設體現的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環境建設表現的則是校園文化主觀的內在氣質。建設現代和諧校園文化無疑應將重點放在軟環境建設上。我們作為民辦高職學院，具體說來應體現在三個基本方面:一是良好的學習環境。即在科學世界觀和方法論的指導下，形成實事求是、嚴謹勤奮、開拓創新的良好氛圍。二是良好的育人環境。即注重人格培養和素質提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學、追求完美的教育教學的良好環境。三是良好的人際環境。即形成誠實守信、團結和睦、與人為善、樂於助人的良好校園風尚，內化師生員工的思維方式和行為習慣。
在和諧校園文化建設中注重軟環境建設，是以科學發展觀統領高等職業教育發展、堅持以人為本、構建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環境建設更能激發人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質。軟環境建設中所傳達出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現一所大學所獨有的文化精神和氣韻,是大學精神核心的彰顯及核心價值觀的體現，因而能最大限度地實現校園文化的導向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當前，校園文化建設中一定程度存在的重硬體投入、搞形象工程，輕軟體培育、忽視品格塑造的現象，不利於通過校園文化建設真正提升學校的文化品位。在校園文化建設中，只有堅持以人為本，把軟環境建設擺在更加突出的位置，才能形成有益於促進全面發展的、科學創新的、充滿生機與活力的和諧校園環境;才能肩負起大學作為優秀文化傳承者和社會思想庫對於提高社會的文化精神和道德價值所應承擔的歷史責任。
(三)堅持主流導向，反對和抵制落後腐朽文化，是堅持社會主義方向的體現
在社會主義市場經濟條件下，如何形成社會普遍認同的理想信念、價值標準和行為準則，是文化建設面臨的首要問題。大學作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞台，在主流文化與非主流文化相互交織，先進文化與落後文化同時並存的情況下，如何把握自身文化發展的方向，實現自身的文化和諧也是其在發展過程中必須回答的問題。
校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設中所形成的主流文化是社會主義先進文化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學精神的凝聚和積澱。比如，愛國愛校、團隊精神、主人翁意識、嚴謹勤奮、求實創新、誠信友善、樂於助人等等，通過它的薰陶必將提升人的境界，提高人的素質，促進人的全面發展。主流文化是和諧校園文化建設中起決定作用的主導性因素，也是構建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由於社會經濟、政治、文化等諸多因素的影響，當前校園文化中出現了非主流文化日益盛行的趨勢。網路文化、簡訊文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來越受到大學生的關注和青睞，並對主流文化產生了不可忽視的重要影響。堅持以主流文化為主導，重視和發揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領多樣化的非主流文化，在弘揚主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設中應當堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進文化作為校園文化的主流與方向，繼續唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現實性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進校園和諧中起到的積極作用，促進與其主流文化的融合;對非主流文化的消極作用也要敢於批評和指正，特別是其中容易引發思想困惑、道德失范，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流文化，才能促進有利於人才成長的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。
校園文化有先進與落後之別。代表校園文化發展方向的先進文化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導，以培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業合格建設者和可靠接班人為目標的面向現代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學的、大眾的社會主義文化。先進文化是大學校園在發展過程中實現其自身文化和諧所必不可少的文化引領和精神支撐。落後的校園文化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利於大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利於形成團結、奉獻、奮進的和諧校園環境。校園文化建設須堅決抵制和摒棄落後腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構建和諧之名使落後和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學生人生觀和價值觀的影響和誤導是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認識,採取聽之任之的態度，就會削弱和阻礙先進文化在校園的傳播和發展，使校園文化失去正確的價值導向，甚至引發思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對於在校園文化建設中弘揚先進文化、抵制落後文化具有重要的現實指導意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園文化建設中應當旗幟鮮明堅持和反對的東西。
二、建設基礎
學院建校20xx年來，校園文化建設已經有了一定的成就，她與學院的發展，學校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養人才能力的可持續性，起到了至關重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人文、職業、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。
(一)建設現狀
1、 湖湘文化建設
[硬體建設現狀]
(1)耗資50萬元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。
(2)20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關思想、學術等方面的提示牌。
(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的名言佳句錄。
(4)團委、學生會，分別成立了湖湘文化交流聯絡部。
(5)院系兩級學生會設有湖湘文化讀書會和湖湘文化交流小組。
幾年來，我院校園文化建設始終看準湖湘文化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身於湖湘文化環繞的條件，在加強院內湖湘文化園地建設的同時，堅持經常不斷地走出去、請進來，使廣大學生較長時間地受到湖湘文化的薰陶。兩年來，從我院所畢業的學生就業情況就可以看出:
(1)我院學生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓精神。
(2)我院學生的敢拼精神比較突出，很受企業歡迎。20xx年就業率92.6%，20xx年就業率94%。
(3)我院學生的敬業精神強，20xx年底受金融風暴最危機時期，我院畢業生下崗返鄉人員不到2%。
2、職業道德教育體系建設
(1)課程建設。把《政治思想理論課》、《大學語文》和《職業道德法規》等課程作為提高職業道德教育的針對性和時效性、發揮其在職業道德教育中主要渠道作用的平台。
(2)宣傳陣地。校園廣播、電視台、學報、院報、校園網、櫥窗、板報等校內媒體是加強職業道德教育的宣傳陣地。
(3)學生社團。院級共30個學生社團，主要為理論學習型社團、興趣愛好型社團和社會公益型社團三大類。積極拓展系級學生團，以專業教研室為依託，組建專業型社團。
(4)素質拓展。集中提煉了職業素質拓展主題，充分發揮了院、系、班三級認證體系作用，促進了學生職業理想、職業道德、職業心理、職業情感、職業審美等綜合職業素質的整體提高。
(5)師德示範。嚴格執行學院師德規範，開展了師德標兵和師德先進個人評選活動，並舉行師德標兵先進事跡報告會，營造春風化雨的育人環境。堅持年度評選表彰先進工作者，培養行政、後勤服務線全體職工的敬業精神，體現了全員示範育人的風範。
(6)校園文化活動。持續性開展了以“感恩、責任”為主題的校園文化活動。
(7)德育基地。建立了5個院級德育基地，建設主題是側重提高學生職業道德理念方面;各專業在校外實訓實習基地中建立了2個德育基地，側重點是職業道德教育內化方面。
(8)網路教育。建立了湘信院學子家園、學生創業、雛鷹藝苑、等網路建設，為學生提供職業道德教育的網上家園，用以實現相互學習、相互交流、相互提高的目的。
3、企業文化建設
(1)整體現狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經濟類，第三部分是文科藝術類。
學院建有20xx0平米的“企業仿真集團公司”，公司內設有套用電子技術、電子信息工程技術、計算機控制技術、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設計與製作技術、計算機網路技術、計算機軟體技術、計算機嵌入式工程、計算機遊戲軟體、人力資源管理、財務管理、會計電算化、電子商務、國際經濟與貿易、會展策劃管理等16個仿真工作室;把工商企業管理、經濟信息管理、商務英語、旅遊管理、播音與主持等9個專業建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內，一律按現代企事業生產模式設計，所有標誌、標牌、提示以及各項制度、規定、工作要求、工作理念，按企業文化的規律進行情境式地仿真裝點，造成一個企業人文環境。學生進仿真車間和仿真工作室實訓，還須穿戴好相應的工作服飾，讓學生在這裡能較全面地深刻受到企業文化的感染。
(2)情境模擬教室的建設。情境模擬教室，是學院部分經濟類和文科藝術類理實一體教學的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結合的教學場所，它的目的，是讓學生在這個模擬情境的環境中接受職業技能的訓練。這種環境，本身就是一種企業文化的傳播，但是，從企業文化的廣義來講，還遠遠達不到企業文化的要求，而且經濟、文科藝術類對文化氛圍的創建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構想和設計。儘可能地讓每一個專業在理實一體的情境模擬教室中，展現其相應專業與企業融於一體的文化特徵。它的每一個陳設和布置都必須與自己的專業有關、與自己將來就業的企業有關，儘可能地提高它的潛能薰染作用。
學院的情境模擬教室，是採用“固定”與“活動”兩種標牌方式展示本專業的企業文化理念。固定的是通用理念，如企業的發展方向、職業道德、經營理念和人本觀念等標牌提示;活動的則是根據各類專業的特點不斷變換各種事先做好的物件或標牌提示，讓學生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業文化感受，切實為將來的就業生成創造有利條件。
工作計畫書 篇16
一、指導思想：
在新學期里，我擔任三年級3（2）班班主任以及校通訊員等職務，在此本人將進取理解學校分配給自我的各項教育教學任務，以強烈的事業心和職責感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，堅持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不苟。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、素質教育：
我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。
三、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫忙，維護其他教師在學生中的威信，關心團體，維護學校榮譽，共創禮貌校風。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫忙後進生，採取各種措施使他們得到提高。
教案是教師講課的依據，教案中不僅僅寫明教學要求和教學目的，也寫清本事訓練的資料、要求、目的及教學措施等，不僅僅體現課程標準的要求，也保證將“課標”要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的資料，避免了盲目性，隨意性，增強了計畫性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，到達既給學生傳授知識，又開發學生思維本事，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學資料，使學生學習知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。
四、出勤：
新學期開始我將帶著熱情和活力全身心的投入到工作中去。在工作中我必須要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我必須自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自我，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、教學常規：
我將進取從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將進取學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的本事。進取實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識本事兩方面精心設計教案，並進取地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。
在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合本事得到提高。
六、班級工作計畫：
為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會 主義建設者和接班人。
1、確立班級體的奮鬥目標
班團體的共同奮鬥目標，是班團體的夢想和前進的方向，班團體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班團體應當有一個團體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結台，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，構成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班團體奮鬥目標的過程中，要充分發揮團體每個成員的進取性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一團體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享團體的歡樂和幸福，從而構成團體的榮譽感和職責感。
2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
①經過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。
②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。
③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。
3、應對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好後進生。所以，轉化後進生異常是雙差生工作顯得異常重要；
5、鼓勵學生大膽創新，勇於表現自我，積極參加學校活動，對在文娛方面表現突出的學生，鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
6、發掘學生特長，培養多方面的人才，鍛鍊學生動手、動口本事，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
7、培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛生。在校內要尊重教師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，堅持安靜，遵守紀律。
8、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得提高。
9、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
10、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
11、健全班委會，明確分工，提高學生的管理本事。
工作計畫書 篇17
一、指導思想
根據學校德育工作的具體要求，努力探索在新的形勢下學校德育工作新思路、新方法，以基礎道德教育為基點，以學生安全教育為重點，以德育隊伍建設為保證，在“嚴格，紮實，創新”上下功夫，堅持“以學生為本”，培養提升學生的綜合素養能力，做好我校的德育工作。
二、工作目標
通過學校各種主題教育活動和思想政治教育，使學生的思想政治素質和行為規範素質進一步提高，使全體學生具有堅定的意志，遠大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學風。加強班主任隊伍建設，完善各項班主任工作制度，努力培養一支素質優良的班主任隊伍。
三、主要工作及措施
1、修訂完善各項管理制度，加強對學生日常行為規範教育，嚴肅校紀校規，
1)各班加強對學生的校紀校規教育，特別要加強對後進學生的常規教育，各班要組織學生認真學習各項學生管理制度，並結合班情制定班級公約。
2)強化對學生的日常行為習慣的養成教育，在風紀儀表上要求學生做到“四不一要”。要求在校學生不佩戴飾物(男生不佩戴耳環)，不染髮和剃光頭，不留怪髮型，不吸菸，在校期間要規範佩戴胸卡(團員還要規範佩戴團徽)，嚴格胸卡佩戴制度。
3)各班利用主題班會、黑板報等陣地加強對學生遵紀守法的教育，發現問題及時進行教育整改。
2、加強班主任隊伍建設，完善班主任工作制度，培養和建設一支素質優良的班主任隊伍。
1)進一步完善實施《班主任工作考核細則》，期末考評班主任。
2)堅持班主任每月一次的例會制度，做到班級工作有計畫、有落實、有檢查、有總結。
3)加強班主任工作的理論學習和交流，積極開展班主任工作的課題研究工作。
4)組織班主任外出參觀學習一次(時間待定)。
3、開展優秀班級(每學期一次)，文明寢室評比(每周一次)。
1、狠抓環境衛生，按照“一周一大掃，一天一小掃”的要求，分區到班，分塊到人，建立檢查、監督機制，減少亂丟亂仍現象。
2、加強安全教育、法制教育。
利用班會課、黑板報對學生進行防火、防盜、防騙(搶)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全教育和自護自救教育、推廣安全知識;
3、充分發揮家長在學生教育中的積極作用，要求班主任定期做好家長溝通工作，向家長介紹學校的教學與學生管理情況，尋求家長的配合與支持。
4、狠抓通學生管理。
工作計畫書 篇18
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計畫來。
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的銷售計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1.房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計畫來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
(一)工作計畫的格式：
1.計畫的名稱。包括訂立計畫單位或團體的名稱和計畫期限兩個要素，如“年度班主任工作計畫”。
2.計畫的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎么做、做到什麼程度。
3.最後寫訂立計畫的日期。
(二)工作計畫的內容。一般地講，包括：
1.情況分析(制定計畫的根據)。制定計畫前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計畫的。
2.工作任務和要求(做什麼)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
(三)制訂好工作計畫須經過的步驟：
1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計畫的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5.根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6.計畫草案制定後，應交全體人員討論。計畫是要靠民眾來完成的，只有正確反映民眾的要求，才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計畫。計畫一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
工作計畫書 篇19
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!
作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過於宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產業的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高於國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世後，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協定，入世後，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世後國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世後的國內市場上立於不敗之地，並且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉澱上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬於簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由於資金少、技術落後，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑藉國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：
1、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加淨、郁美淨等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由於中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
2、成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高於同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消後，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
三、媒介策略：
(一)廣告市場：全國
(二)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(三)廣告目標群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大範圍的滲透。
四、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應採取積極的對策，迎接挑戰。
1、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的行銷方面,國內化妝品生產企業除了採取櫃檯銷售的銷售方式外，還應採取其它有特色的行銷方式。如企業可將現有的市場賣場網路資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網路、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的行銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。 2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特徵的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高於我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由於其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由於資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高於同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，並非全在於技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
4、提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立於不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有採用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低於國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世後，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗
現在中國加入wto以後，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
工作計畫書 篇20
一.活動名稱：
“寢室文化藝術節”之“我的寢室DIY”寢室風采大賽
二.活動主題：
此次寢室風采大賽的主題是“我的寢室DIY”。眾所周知，“DIY”是21世紀自我時尚的代名詞。強調的是自我設計，自我包裝，自我展示。我們此次寢室“DIY”活動，就是要我們自己設計自己的寢室，自己包裝自己的寢室，在此過程中貫注自己的個性元素，通過各個寢室裝飾效果，展示自我時尚風采和個性特點。大學時代是我們人生的黃金時段，寢室是我們的另一個人生驛站。對她，我們要傾注我們全部的熱情和激情。對她的設計和裝扮就是我們對她感情的詮釋。
三.活動目的：
1.豐富同學們的課餘文化生活。
2.為同學們提供一個發揮想像，發現美，創造美的舞台。
3.加強寢室成員間的團結，培養協作的精神和集體榮譽感。
四.活動口號：
Do it yourself
五.活動內容：
1.寢室名設計：各參賽寢室都需根據本寢室特點取一個寢室名。寢室名可以設計為“墨雅軒”、“陽光地帶”等言簡意賅之名或“擊楫閣”、“勝藍室”等引自詩詞蘊涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奮進之名。(張貼於室內或門上)
2.寢室風格設計：各參賽寢室須確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑等。形象設計可通過裝飾門面、地面、牆壁、天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物或利用照片、彩帶等裝飾。
3.寢室迎評標語設計：各參賽寢室須確定自己寢室的與“迎評爭優活動”相關的標語，鼓勵同學們積極為迎評爭優做準備。(張貼於室內)
4.寢室成員個性介紹: 各參賽寢室須製作本寢室成員的個性介紹,展示寢室成員的風采。(張貼於室內或門上)
(評比辦法以及評分細則見附頁)
六.活動組織：
本次活動由院學生會生活部組織
七.活動時間：
20xx年10月20日——11月6日
八.活動對象：
西安財經學院行知學院男女生所有寢室(要求：08級學生宿舍全部參加，05、06、07級宿舍自願報名)
九.實施步驟：
1、準備階段(20xx年10月20日至10月28日)
a 與各系生活部部長商討活動具體事宜，做好人員安排和任務分配工作。
b 製作評分細則、表格等各種材料。
c 聯繫宣傳部，製作活動宣傳板放於食堂門口，並寫廣播宣傳稿於校廣播站播出。
d由院學生會生活部主持召開宿舍文化節動員會議，08級各班生活委員、各系生活部部長及院學生會生活部全體成員列席會議，進行本次活動的宣傳動員工作，公布活動基本要求、評比辦法以及評分細則，會後張貼於寢室門口宣傳。
e由院學生會生活部督查組、各系生活部、各班生活委員對同學們進行宣傳動員，並負責督促。
2、實施階段(20xx年10月27日至20xx年11月6日)
a 在活動進行過程中，於10月27日進行中期檢查並由學生會宣傳部人員及廣播站、記者站隨同進行宣傳報導活動(例如對布置過程進行拍照，對活動開展情況隨時進行報導宣傳)。
b 評比活動在10月29日正式開展，29日對所有參賽宿舍進行初審，評比人員由院學生會生活部成員、各系生活部部長及各系學生代表組成，30日公布初審結果，31日邀請學院老師、院學生會生活部成員、各系生活部部長及各系學生代表進行最後複審。
c 評比過程中，由院學生會生活部成員對各寢室設計進行拍照，學生會宣傳部、記者站隨同進行宣傳報導活動並及時向廣播站投稿。(照片用於活動後期宣傳展示)
d 對評比結果進行匯總,評出各類獎項,並及時公布獲獎名單。 e 製作本次活動PPT,用於活動獎勵表彰儀式。
f 舉行頒獎表彰儀式，請頒獎嘉賓進行頒獎,並播放活動PPT。(時間由院學生會統一安排)
g 活動結束後,舉行小型的活動成果攝影展,對活動過程做總結和宣傳。
3、總結階段
a 生活部內部討論並總結經驗得失，寫活動總結以及心得體會。 b與各系生活部部長討論總結經驗得失以及今後的各項合作事宜，保持與各系生活部的聯繫，希望能夠得到他們對我們以後
開展活動的支持。
十.經費預算：
經費：a各種資料列印及複印 50元
b攝影展照片沖洗 80元
c獎項及獎狀(見附頁) 800元
d橫幅兩條 40*2=80元
e筆 30元
總計1040元
十一.活動人員安排：
活動總負責人：
活動策劃：
對宿舍拍照人員：
機動組人員：
活動材料整理人員：
督查小組
活動後期製作 PPT:
參與評選人員：學院老師、 院學生會生活部成員、各系生活
工作計畫書 篇21
初三是國中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。現在的初三(2)班班風比較穩定，但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛。同時，個別學生也存在某些問題，如課堂上愛說話，學習動機差等。這是本學期要解決的重點，我制定了以下計畫:
一、指導思想
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數的管理方法，抓好學生行為習慣的養成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現學習和做人的全面提高。
二、具體措施
(一)、學會正確關愛，營造溫馨班級
1.把握班級實際情況
2.用情感感化他們，激發學生學習的欲望
在班集體中，我將設法精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構築學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設定多種崗位，讓每個學生都有機會上崗"施政"，有服務同學、鍛鍊自己、表現自己、提高自己的機會。充分調動了學生們的積極性。由於學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班主任時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3.事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的價值和尊嚴。像我縣的營養餐式工作，為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套"事事有人乾，人人有事乾"的制度。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的"位置"，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
(二)、配合各學科教師做好教學工作
1.積極配合各科教師做好學生的思想教育工作，工作中思想統一，管理要求統一，及時與各科教師溝通、交換意見，掌握課上第一手資料。
2.調動班長、課代表工作的積極性，使之成為各科教師的幫手，配合教師較好地完成教學任務。
3.隨時檢查學生各科作業、測驗等情況，發現問題及時解決。
(三)、指導學生學習方法
1.幫助學生建立學習檔案（從開學初做起），期中考試後總結學生的各科成績，並與前面的成績做比較，認真分析成功的經驗，失敗的原因，班內進行學習交流，請年級學習好的學生介紹學習經驗、學習方法等，開展互幫互學。
2.創設良好班級學習環境，制定下一時間段的學習目標。把學生的養成教育貫穿於班主任工作始終。發現問題及時解決發揮班幹部的監督、管理作用。
3.關注"學困生問題生"用愛心喚起他們的熱情，用細心發現他們的閃光點，用耐心幫助他們解決困難，使他們與班集體共同進步。
4.發揮班幹部、團員作用，定期召開班幹部會議，布置班內工作，使他們在學習中不斷學會管理自己。開學初對班幹部、團員各科課代表等提出具體要求，使其在班內發揮實際作用。
三、加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防範措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防範意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或遊戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關於理想，前途教育的主題班會，使他們能以的心理狀態去迎接中考。
四、本學年度每月工作安排
各月主題班會名稱
九月：成長感恩
十月：廉政文化
十一月：法律伴我行
十二月：學生安全教育
工作計畫書 篇22
一、學無止境，永不止步。
1、引進新知識，學習新技能。在原先輪流主講的基礎上進行形式改變，如進行課件比賽，每月評出主講人並予必須獎勵；邀請醫生授課，傳播新知識，新技能，互相學習促進，做好相應記錄以備查閱。
2、知識競賽，技能比拼。護理的實施一向以“三基”為指引，所以，加強三基訓練是有必要的。可輪流出題進行知識搶答，定期進行操作比武，以溫固基本知識，強化專業技能，增強我科護士文化軟實力。
3、做好傳幫帶，和諧好氛圍。高年資護士應做好低年資護士的輪轉工作，做好帶教計畫，促使其迅速成長，以成為科室重要力量，以便為病人供給更好的服務。
4、引進同時要走出去。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計畫選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，最佳化護理隊伍。
二、護理安全長抓不懈
1、嚴格交接班，及時準確記錄。對低年資護士加強管理，規範交接班及護理文書的書寫，切實做好護理安全管理工作，不定期進行安全隱患檢查，不斷防範與改善，以減少護理不良事件的發生率。
2、嚴格查對制度。做護理操作時，應進行雙人查對，並採取多途徑查對，做到有效查對，杜絕差錯事故發生。
3、做好基礎護理，加強病房管理。由於臥床病人較多，基礎護理的工作量自然就多了，做好各項基礎護理，以使病人安全舒適是我們的目標。另外，應加強對陪護的管理，並進行規範化培訓，以配合護士為病人供給更優質的服務。
三、持續特色專科的建設
我科是糖尿病重點專科，其資料與形式也在不斷豐富，我們的護理工作在未來還有很大的發展空間，所以，我們不應當取得了一些成效就停下前進的腳步。
1、我們將持續開展品管圈活動，以在實際工作中發現問題並集思廣益解決問題。
2、不斷培養專科護士，以帶領科室不斷發展。
3、規範治療，創造自我的特色項目。
4、在之前的基礎上加強與病人的互動，加強健康宣教，增加家庭訪視率。
工作計畫書 篇23
一、工作目標
作為新xx屆的團支書，在新的學期里，我會進一步加強團的組織建設，規範團的組織機制，為青年團員創設條件，搭建舞台，調動廣大團員青年的主動性、積極性和創造性，做好黨聯繫青年的橋樑紐帶，讓團組織成為一支具有先進性、具有生命力、充滿活力的隊伍.
二、主要工作
為了在團員青年中樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，進一步加強團員青年黨的理論的學習，組織同學學習馬列主義、鄧小平理論，向黨組織輸送一批政治思想好、業務精、素質好的優秀青年。
1、讓我班成為一支青年志願者服務隊，開展愛心助老，愛心助學等活動，形成一種義務幫助學習困難學生補缺補差的風氣，在校內外形成“關注社會，關愛他人”的良好氛圍。
2、加強團員青年自身素質的培養，注重青年的發展，調動起團員青年的主動性和積極性，讓每位同學制定自我發展計畫，有計畫、有步驟地去實現自身的發展。
3、認真貫徹基礎教育工作會議精神，抓好青年志願兵隊伍，為他們創造條件，讓他們成為團員青年中課堂教學改革的示範者，從而進一步提高團員青年的學習水平，使廣大團員青年真正成為素質教育的力行者。
4、開展系列形式多樣，內容豐富，具有教育意義的活動，讓團員青年在活動中在學習，在活動中成長，使我班成為一支具有生命力、充滿活力的隊伍。
5、加強團的基層組織建設，做好換屆改選工作，以及團費收繳工作。
三、組織和協助其他班幹部一起,做好系裡的籃球賽,羽毛球賽等課餘活動,鼓勵同學們在學習之餘多參加體育運動。做好我班發展黨員的工作,本學年第二學期將按照上級的指示,準備舉行二次推優大會大力協助班長的工作,並協助其他班委作好班內各項工作。定期召開班委會,把本班的事做好,把班風建設好做好團委分配的任務,完成各部門分配的工作,做好團支書分內之事。
四、工作日程安排
1、三月份是全社會的“學雷鋒、樹新風”志願者服務活動月，為配合此項活動，大力推動校園精神文明建設，我班開展去為烈士掃墓，為聾啞兒童募捐義賣報紙，得到了社會以及學校方面的大力支持.
2、團組織是黨組織的助物和後備軍，也是青年團員學習共產主義的學校，為此，結合“五四”青年節開展系列活動(4—5月份)。
(1)請一些領導前輩為團員和青年入黨積極分子座談，暢談“人生、理想、信念”，為團員青年樹立正確的人生觀和價值觀。
(2)請黨校老師為青年教師做有關當今時政的報告，讓團員青年更好的明確時政，掌握社會政治的發展方向。
(3)4月底，成立“愛心基金”，幫助2名成績優秀，但家庭經濟困難的學生，作為我們的幫助對象.
3、組織同學走進社區，把英語帶給老人和孩子，在笑聲中體驗學習與幫助的快樂，
4、為了加強男女生之間的聯繫與溝通，互相增進感情，聯繫工商青協，在6月1日去愛心病房，讓孩子成為聯絡同學之間的感情的橋樑，和孩子一起過一個愉快的“六一”兒童節，並在笑聲中幫助了那些腦癱的兒童。
5、組織一次參觀活動，讓同學們開擴眼界，了解我們學校的變化(6—7月份)。
工作計畫書 篇24
20xx年xx縣總工會繼續以科學發展觀為統領，全面貫徹落實黨的xx屆四中全會和省、市工會工作會議精神，緊緊圍繞全縣工作中心，不斷將創先爭優活動引向深入。全面履行工會各項職能，突出工會特色，以落實“兩個普遍”為主線、以加大服務職工力度為重點、以維護職工合法權益為根本，團結動員全縣廣大職工為促進縣域經濟發展、構建和諧社會做出積極貢獻。
一、著力激發職工智慧和力量，為推進我縣經濟發展再立新功
把握中心、服務大局，進一步創新活動載體，促進縣域經濟平穩較快發展。一是廣泛開展職工建功立業活動。以提升“工人先鋒號”創建水平為載體，以“促發展、助轉型，建功‘’”為主題，深入開展各種勞動競賽和“六比六提”對標競賽活動，進一步健全完善勞動競賽組織體制、工作機制，不斷擴大勞動競賽覆蓋面，使更多的職工參與到競賽活動中來。及時總結競賽活動經驗，力求把這些活動打造成黨政認可、職工歡迎的品牌，為促進企業發展和社會進步做出新貢獻。二是大力實施職工經濟技術創新工程。圍繞最佳化產業結構、提升產品質量、增強市場競爭力，深入開展技術革新、技術攻關和合理化建議等民眾性經濟技術創新活動，促進企業技術進步。引導廣大職工爭做“創新能手”、爭創“創新示範崗”，努力使職工經濟技術創新活動真正取得實效。三是深入開展“安康杯”、“我為節能減排做貢獻”活動。進一步增強職工的安全意識、環保意識，培樹安全生產、節能減排典型，引導生態文明觀念，努力實現企業、職工與社會、文化和自然環境的和諧發展，為打造“富裕、文明、安全、和諧”新立新功。四是大力弘揚勞模精神。充分發揮勞模精神的影響和帶動作用，切實加強勞模管理和服務，採取多種形式，宣傳勞模事跡，發揮勞模作用，關心勞模生活，努力在全社會形成學習勞模、尊重勞模、崇尚勞模、爭當勞模的濃厚氛圍，以此引導激發廣大職工學先進、趕先進、做貢獻的熱情。
二、著力發展和諧穩定勞動關係，推進和諧建設
依法維護職工合法權益，大力發展和諧穩定勞動關係，堅持維權與維穩的有機統一，以勞動關係的和諧促進企業和諧、社會和諧。一是強力推進企業普遍開展工資集體協商。提高工資集體協商質量，強化工資集體協商工作目標考核，切實加強分類指導、健全協商機制、創新協商形式，推進工資集體協商工作向廣度和深度延伸。大力推廣區域性、行業性協商經驗，堅持因企制宜、分類協商、按地域分行業制定工資協商標準，增強協商的實效性。選出一批不同行業、不同類型的工資集體協商開展好的企業予以表彰，以點帶面，推動工作。二是深化勞動關係和諧企業創建活動。認真總結勞動關係和諧企業創建經驗，進一步提高創建的實效和影響，在不斷深化上下功夫，見實效。在堅持“促進企業發展、維護職工權益”原則下，不斷豐富和深化創建內容，創新活動形式，加強創建指導，力爭企業和職工雙贏。三是強化企業民主管理工作。不斷完善職代會、廠務公開的制度建設，規範運作程式，不斷拓寬民主參與、民主決策、民主評議、民主監督的領域和範圍。同時注重加強職工代表隊伍建設，最佳化代表結構，提高代表參政議政的能力，把職工的民主權力發揮好、運用好。
三、著力推進職工文化和企業文化建設，打造高素質職工隊伍
充分發揮工會組織“大學校”作用，認真貫徹省總《關於落實〈全國職工素質建設工程五年規劃(20xx—20xx年)〉的實施意見》，著力提升職工隊伍的思想道德素質、科學文化水平和技術技能素質。
一是全面實施職工技能素質提升工程。組織開展形式多樣的職工技能培訓，努力提高職工受訓面。深化“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動，引導廣大職工學習新知識、鑽研新技能，造就一批各具特色的學習型團隊和知識型職工。進一步規範和加強基層職工培訓陣地建設，檢查督促有條件的基層工會建立職工文化閱覽室、圖書室。以職工個人修養的提升構建特色企業文化，推進全縣企事業形成“個體見特色、整體見規模”的企業文化格局，創造科學、文明、健康，有利於發揮職工勞動積極性和創造力的環境。
二是進一步加強職工的思想政治工作。在廣大職工隊伍中，堅持弘揚愛國主義民族精神和改革創新時代精神，緊緊圍繞踐行科學發展觀和構建和諧企業，對職工開展職業道德、社會公德、家庭美德教育，加強職工憂患意識、責任意識和進取精神。對思想待提高或情緒有波動職工進一步做好心理疏導和人文關懷。有針對性地加強對青年職工特別是新生代農民工的心理健康教育和引導。健全完善職工思想信息反饋網路，深入了解職工思想動態和利益訴求。
四、著力為職工辦好事、實事，使廣大職工共享改革發展成果
以改善民生為重點，加大困難職工幫扶力度，在促進社會和諧建設中有新作為。一是規範加強困難職工幫扶中心工作。在縣委的統一領導下，鞏固發展大幫扶格局，實現工會幫扶與社會幫扶體系的有機銜接，進一步完善工會幫扶工作體系，逐步形成長效機制。通過規範幫扶資金籌集、運行管理、財務控制、信息手段等方面工作，提高幫扶水平。在社會保障體系中充分發揮工會組織的作用，努力把幫扶中心建設成充滿愛心、充滿陽光的困難職工之家。二是進一步加大農民工幫扶力度。繼續把農民工作為幫扶重點，落實農民工維權機制，從組織入會、權益維護、教育培訓、服務管理等環節，進一步實現工會幫扶工作向農民工群體有效延伸。繼續免費為農民工提供職業技能培訓，真心為農民工辦好事、做實事。三是加大“送溫暖工程”力度。不斷拓寬資金渠道，進一步提高救助標準，逐步擴大救助範圍，形成多層次救助機制，努力把“送溫暖”活動做成工會幫扶工作的品牌。四是積極開展“職工互助一日捐”活動。繼續做好宣傳發動、組織實施工作，進一步擴大活動社會影響。認真做好救助金的發放工作，切實幫助更多的困難職工解決實際問題。
五、著力創新工會組織建設工作機制，增強基層工會活力
進一步加強工會組織建設和規範化發展，在“擴大覆蓋面、增強凝聚力”上取得新進展 。一是加大工會組建力度。繼續深入開展“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動，確定重點區域、重點單位和重點對象，推動實現工會組建全覆蓋，會員發展應入必入。二是進一步豐富基層工會工作機制和手段。創新工作內容，完善工作程式，積極培養工會活動積極分子隊伍，探索依靠職工民眾興會的路子。努力推進工會工作民眾化、民主化和社會化，形成上下聯動、合力運作、內外協調、富有活力的工作方式和工作機制，突出工作“亮點”，叫響特色品牌。三是堅持“黨建帶工建”工作思路。繼續推廣選聘工會組織員的經驗，加大對工會組織員的培訓力度，擴大培訓範圍，培養更多德才兼備的工會工作得力助手，對有資質的組織員，工會負責向企業推薦其擔任專職工會主席，並認真抓好試點，逐步全面推開。
六、著力加強工會自身建設，推動工運事業不斷發展
樹立工會良好的社會形象、機關形象、幹部形象、作風形象，加大思想、能力和作風建設力度，提高服務能力和水平。一要進一步營造良好的工作氛圍。自覺堅持黨對工會工作的領導，堅持把工會工作放到黨委、政府工作大局中去思考、去謀劃、抓落實，牢牢把握工會工作的正確方向。二要進一步加強工會幹部的政治思想建設。堅持把思想建設作為加強工會領導班子和幹部隊伍建設的首要任務來抓，努力把工會領導班子建設成為善於科學判斷形勢、沉著應對挑戰、更好發揮作用的堅強領導集體;強化工會幹部的服務大局意識、勤奮敬業意識、銳意創新意識，提高做好新形勢下民眾工作的能力和水平。三要進一步改進工作作風。引導機關幹部自覺踐行高尚品德、堅持職業操守、弘揚優良作風、保持清正廉潔;提高機關服務質量和效能，創建服務型機關。四要進一步統籌推進其他各項工作。加強工會女職工工作，著力推動非公企業工會女職工組織建設，深入實施“女職工建功立業工程”和“女職工素質提升工程”，落實女職工特殊保護規定，切實保護女職工合法權益;加強工會財務工作，提高工會經費使用效能;加強工會經審工作規範化建設，加大工會經費實務審計力度，促進工會經費收繳和管理使用的成效，強化工會資產監督管理;繼續做好調研、信息和對外交流工作。
工作計畫書 篇25
一、轉變護理觀念，提高服務質量
1、護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上做到真正的主動服務。把“用心服務，創造感動”的服務理念運用到實際工作中來。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量。
4、深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
二、合理利用人力資源，避免人浮於事的局面
我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
三、樹立法律意識，規範護理檔案書寫
隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部應該嚴格按照護理檔案書寫規範要求，護理記錄完整、客觀。明確護理檔案書寫的意義，規範護理檔案書寫，並向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理檔案，以達標準要求。結合我院書寫護理檔案的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病曆書寫競賽，優勝者給予獎勵。
工作計畫書 篇26
一、信息網路管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
工作計畫書 篇27
在鄉黨委、鄉政府、鄉禁毒委的指導下，村黨支部、村委會的領導下，深入貫徹國家以及省、市、區禁毒工作會議精神，堅持“四禁並舉、預防為本，堵源截流，打防結合，全民參與，綜合治理”的總體思路，毫不動搖地堅持嚴打方針，依法從重從快嚴厲打擊毒品犯罪;加強我村禁毒工作，深入紮實地開展創建“無毒村寨”工作，千方百計減少毒品的社會危害;廣泛開展禁毒宣傳，尤其是以青少年為重點的毒品預防教育，最大限度地遏制吸毒人員的滋生，確保創建“平安牛場”、“平安落刀”工程活動目標的實現。
一、深入開展禁毒專項鬥爭，嚴厲打擊各類毒品違法犯罪活動。
1、摸清毒情，夯實基礎。我村嚴格按照築禁毒委(20__)3號《關於在全市範圍內全面開展吸毒人員基本情況普查工作的通知》精神，以及區、鄉禁毒委的有關安排部署，高度重視，嚴密組織禁毒工作。切實掌握情報信息資料，認真落實各項監控措施，建立和完善各項工作，實施規範管理。
2、組織開展重點整治和專項禁毒統一行動，嚴防毒品違法犯罪。認真調查研究，找出本區域的毒品易發生問題，制定切實可行的禁毒工作措施和方案，認真組織開展以“路上堵、公開查”、“破大案、打團伙、摧網路、抓毒梟”、“打零包、端毒窩”和“強制戒、抓幫教”、“嚴禁種、廣宣教”等為主要內容的集中“掃毒”專項行動。
3、加大禁種鏟毒工作力度，嚴防非法種植毒品原植物活動出現反彈。認真組織力量深入偏遠山地和自然村寨(組)、城鄉結合部以及各院落等重點部位，開展春冬兩季禁種，地毯式大搜查，杜絕非法種植毒品原植物的發生。
二、牢固樹立預防為本的思想，大力開展毒品預防宣傳教育工作，努力提高全民的拒毒、防毒意識。
抓好面向全社會的禁毒宣傳教育，把全村區域的毒品預防宣傳教育工作進一步推向深入。運用多種形式，採取各種有效措施，繼續加強面向城鄉社會面的禁毒巡迴宣傳活動，強化對無業人員、流動人口、外出務工人員和娛樂場所從業人員等高危人群的禁毒宣傳力度，不斷增強禁毒輿論氛圍。
三、積極推進禁吸戒毒和“無毒村寨”創建工作，全力遏制毒品危害。
要把鞏固“無毒村寨”工作作為社會治安綜合治理和社會主義精神文明建設的重要內容，結合當前開展的創建“平安白雲”、“平安牛場”以及“安全村寨”、“文明村寨”，“全鄉青少年遠離毒品”和“不讓毒品進我家”等活動，將創建“無毒村寨”工作的責任落實到村寨等基層組織。同時，要加強對已榮獲“無毒村寨”和“創建無毒村寨先進單位”稱號村寨檢查和督導，促使其在鞏固中創新，以創新謀發展，確保全鄉“無毒鄉”工作穩步前進，無毒覆蓋面不斷擴大。
四、進一步加強禁毒隊伍和禁毒基礎業務建設，努力提高禁毒執法水平。
1、要牢固樹立執法為民和全心全意為人民服務的思想，不斷加強制度建設，本著以制度管人、以制度管事的原則，嚴格毒品、毒資和罰沒收入的管理，不斷加大對禁毒執法活動的檢查和監督力度，使各項規章制度真正落到實處。
2、加強禁毒建設，充分發揮職能作用。主動向鄉黨委、鄉政府、鄉禁毒辦匯報禁毒工作，當好村兩委的參謀和助手。要加強組織、協調，及時準確收集傳遞信息，建立健全各級禁毒委成員單位聯席會議制度，定期分析毒情形勢，研究制定禁毒工作方案和措施，督促和指導對毒情較重地區的重點整治工作。