房地產商業計畫書

房地產商業計畫書 篇1

一、市場調研：

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2， 市場分析------

（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4， 競爭個案項目調查與分析

5， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4） 購買時機、季節性

（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）

（6） 購買頻度

6， 結論

二、 項目環境調研

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質

3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的'公共運輸條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、 項目投資分析

1， 投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策)

（2） 房地產的政策法規

（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建築功能選擇

3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析

四，行銷策劃

（一） 市場調查

1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2 建築規模與風格

3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）

4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保全、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）

7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、 目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力

行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）、 價格定位

1 理論價格（達到銷售目標）

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

（四）、 入市時機、入市姿態

（五）、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1 現場包裝（行銷中心、示範單位、圍板等）

2 印刷品（銷售檔案、售樓書等）

3媒介投放

五、 概念設計

1， 小區的規劃布局和空間組織

2， 小區容積率的敏感性分析

3， 小區道路系統布局（人流、車流）

4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5， 小區建築風格的形式及運用示意

6， 小區建築外立面色彩的確定及示意

7， 小區戶型比例的搭配關係

8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

9， 小區環境綠化概念原則

10， 小區環藝小品主題風格確定及示意

六、 識別系統

（一）核心部分

1， 名稱

2， 標誌

3， 標準色

4， 標準字型

（二） 運用部分

1， 現場

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2， 行銷中心

形象牆

門楣標牌

指示牌

展板規範

胸卡

工作牌

台面標牌

3， 工地辦公室

經理辦公室

工程部

保全部

財務部

4， 功能標牌

請勿吸菸

防火、防電危險

配電房

火警119

消防通道

監控室

1 建築規模與風格；

2 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；

3 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保全、消防、通訊）；

4 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5 物業管理（收費水平、管理內容等）；

6 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；

7 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

二、主力客戶群定位及其特徵描述

三、 價格定位

1. 理論價格（達到銷售目標）

2 .實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）

3. 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4. 價格策略

入市時機

房地產銷售計畫的入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1.廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2.階段性的廣告主題

3.階段性的廣告創意表現

4.廣告效果監控

六、 媒介策略

1. 媒介組合

2.軟性新聞主題

3.投放頻率

4.費用估算

七、推廣費用

1. 現場包裝（VI設計、行銷中心、示範單位、圍板等）

2. 印刷品（銷售檔案、售樓書等）

3. 階段性廣告促銷費用

八、行銷管理

房地產銷售計畫的銷售實務與人員

房地產商業計畫書 篇2

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經營狀況

2.4 [歷史]管理與行銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發項目商業計畫書模板格式）

3.1 房地產開發目標

3.2 房地產開發思路

3.3 房地產開資源狀況

3.4 項目建設基本方案

3.4.1 規劃建設年限與階段

3.4.2 項目規劃建設依據

3.4.3 房地產開發基礎設施建設內容

3.5 項目功能分區及主要內容

4.0 所在城市房地產市場分析（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）

4.1 國家巨觀經濟政策

4.1.1 國家巨觀經濟形勢對房地產的影響

4.1.2 房地產巨觀政策

4.2 城市周邊區域經濟環境

4.3 城市市城市規劃

4.3.1 城市總體規劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區的五大問題

4.4 城市土地和房地產市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 房地產市場供需

4.5 城市房地產供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業業態分析

4.5.3 城市商業現狀分析

4.5.4 居民消費特徵分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業房地產供需分析

4.6 消費者調查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 房地產潛在消費者問卷調查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

5.0 開發模式及QB區選擇（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產開發商業計畫書模板格式）

5.1 [RRR城]及QB區項目

5.1.1 [RRR城]的開發背景

5.1.2 [RRR城]項目

5.1.3 [RRR城]開發情況

5.2 項目競爭戰略選擇

5.2.1 山水綠城SWOT分析

5.2.2 [山水綠城]開發策略和開發模式

5.2.3 QB區項目

6.0 QB區方案概念設計

6.1 規劃設計主題原則

6.2 產品組合和功能定位

6.3 建築風格和色彩計畫

6.4 建築及景觀概念規劃

6.5 智慧型化配套

6.6 QB區各地塊設計要求

6.6.1 房地產功能配置要求

6.6.2 A13地塊設計要求

6.6.3 A21地塊設計要求

6.6.4 A08地塊(局部)設計要求

6.6.5 A22地塊設計要求

7.0 行銷策略（參考兆聯公司的商業計畫書範文：房地產商業計畫書模板格式）

7.1 預計銷售額及市場份額

7.2 產品定位

7.2.1 各項目的住房產品定位

7.2.2 房地產定位

地產開發項目的基本特點是：產品的一次性、多變性和不確定性，房地產商業計畫書，工作計畫《房地產商業計畫書》。房地產項目的構思與其他項目的構思存在著較大的差別，具有獨特的項目構思特徵，其特徵如下：

1、地域性。

1) 要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由於各區域的地理位置、自然環境、經濟條件、市場狀況區別較大，進行房地產項目構思時就不能不考慮這些情況。

2）要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從市場角度看，房地產項目構思的重點要把握市場的供求情況、市場的發育情況，以及市場的消費傾向等。

3）要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的功能區位、地理區位、街區區位等。

房地產商業計畫書 篇3

一、建設自身

努力做好的工作，不僅僅是工作本身，做房地產銷售最忌諱就是心急火燎，這么久的經驗告訴我急一定是沒有任何作用的，對於接下來的工作，我還是很期待，但是又不能夠盲目，更多的是對這份工作的態度，做好工作，我自身一定是不斷學習，很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情，但其實每一個銷售都不這么認為，一名銷售精英也在不斷地學習，所有人都在學習，這不是自己做出了多少業績，自己有多少客戶可以忽視的東西，九月份我依然會學習，我努力建設好自己，是為了做出更好的業績，達到一名房地產銷售應有的狀態。

二、確立目標

目標是我的動力，不管是在什麼時候不管是自己的業績多么顯著，前提一定是要有著目標支撐，我們在知道自己應該去做什麼的時候面對工作，面對業績也就不會感受到很大的壓力了，作為銷售壓力不管在什麼時候都有，但是我們應該儘量減少因為工作帶來的壓力，這是我現在無比確認的事情。

有一個很明確的目標，似乎確定一個目標不是那么簡單的事情，有時候自己不知道自己要去做什麼，這就是很麻煩的事情，我的目標就是在九月份把業績做好，一定不會讓業績低於八月份的業績，我相信我們工作一定是在進步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。

三、穩住心態

在什麼時候亂了陣腳一定就會敗下陣來，不能因為遇到小小挫折就亂了自己，做好一名房地產銷售我的心態一定會穩住，不管是即將到來的就越好，還是今後的任何時候，做一名心理素質強大的房地產銷售。