行銷工作計畫書範文 篇1
一、活動時間：
12月21日——元月3日《萬發聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
二、促銷主題
《萬發聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許願，我送禮》
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
三、行銷目的
1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2.各店全力執行“萬發聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮”促銷活動計畫，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
四、商品促銷：
1.冬至(12月22日)當天推出較多產品特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的新品系列商品。
2.聖誕節前期準備聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、 朱古力等應季禮品。
3.元旦促銷期建議加強優惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給顧客留下一個良好的印象;
五、活動促銷
《萬發聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許願，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各店
內容：略
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
時間： 12月25日
地點：各店
內容： 略
六、氣氛布置評比活動
1.門店12月10日前按照指定標準，完成聖誕節氣氛布置;
2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。
3.市場部制定聖誕節氣氛布置評比標準和方案;
行銷工作計畫書範文 篇2
一、活動主題
雙蛋夜與您共狂歡
二、活動目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解秋水伊人的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女裝差異化生存。
4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對秋水伊人的品 牌印象。
5) 提高秋水伊人在女裝行業的市場占有率，增加其銷售量。
三、時間地點
時間：20xx年**月**日——20xx年*月*日
地點：賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。
2) 剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以 折上折九折。
3) 降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷 售網路。
五、活動方式
(1)活動時間：20xx年**月**日
活動內容：在店內推出尋找小水晶裝活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。
(2)活動時間：20xx年**月**日
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上秋水伊人不同風格的服裝，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。
(3)活動時間：20xx年**月**日
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。
活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈女包等加價活動。
宣傳方式：**月**日各店統一pop宣傳;直郵信函活動告之。
(4)首次消費同時可獲vip卡。
(5)持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
六、實施安排
1) 諮詢台(桌、椅、桌布)、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳 單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(原子筆、優惠券)、足夠的會員卡等需3月7號之前之輩完全。
2) 12月23號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。
3) 寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4) 突出產品形象和活動主題內容的3長答覆海報的張貼，3太印象的擺放。
5) 宣傳單的分發(沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000 張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張)
6) 贈。遊戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有秋水伊人標誌的遮陽傘。
諮詢台擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。諮詢台上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至於諮詢台下)
七、廣告配合
每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。
行銷工作計畫書範文 篇3
【活動時間】
12月24日(平安夜)——12月25日(聖誕節)
【活動目的】
1. 提升萬達影城“傳播文化，分享快樂”的品牌形象;
2. 強化萬達影城美譽度、“萬達”在顧客心中的檔次感與好感度;
3. 採取優惠套票形式，將票價拉低，吸引更多人來萬達看電影;
4. 通過相關電影的小活動，將“萬達”、“電影”概念深入人心，
5. 慶祝平安聖誕狂歡夜，讓影城顧客看的開心、玩的高興;
6. 創造與聯盟商家合作的機會點，鞏固聯盟關係。
【活動意義】
一年一度的聖誕節新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……
又是一年聖誕時，雖然這是一個泊來的節日，但依然充滿了誘惑：豐盛經典的電影大餐，火爆開心的電影活動，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂在這個節日...
聖誕節必不可少的節目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會……親愛的朋友：想和親朋好友在聖誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、聖誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的聖誕夜晚高潮迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬達為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!
【活動詳細內容】
一、影城現場小遊戲(搞影城氣氛)
活動一：尋找最佳配音啦!——視音結合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經典電影對白)
用電視牆播放經典影片(越經典的越好)，播放完畢後，參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間，根據演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉言等，不拘一格!
比如：大話西遊里的那個“曾經有”一段，惡搞為“曾經有一碗好吃的炸醬麵擺在我面前，可是我口袋裡錢不夠，只好忍痛說，我還不太餓……”
獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎項，頒發獎盃及獎品。
活動二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈
規定時間，準備50個電影名稱，喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等，最好是有特色的，然後由兩個人參加比賽，一個人看到用語言、動作等描述出來，讓對方猜，大聲說出來。
電影名稱如：黑客帝國、理髮師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動作、語言、猜測發揮的影片。
在規定的時間內完成10個的就算全勝，其他完成6個以上的都算及格，可獲得不同級別的相應獎品。
二、優惠家庭套餐(吸引人流進入影城)
1. 大片看過癮：自選當日放映的影片兩部大片*元/位
2. 平安夜通宵場：平安夜當夜，播放通宵午夜場，三部影片**元/位
3. 全家套餐：三口之家觀影**元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)
4. 3D聖誕夜：當晚觀看3D影片可享受免費西餐券一張
行銷工作計畫書範文 篇4
一、網路行銷目的
根據市場特點策劃出一套網路行銷計畫。 企業改革經營方向，需要相應地調整網路行銷策略。 市場行情發生變化，制定網路行銷方案以適應變化後的市場。 推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路行銷策劃方案
二、網路行銷環境的分析
行業外部環境分析 政治環境分析、經濟環境分析 行業內部環境分析 消費需求分析、網頁分析
三、網路行銷目標
網路行銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利x萬元，市場占有率實現。
四、具體網路行銷方案具體網路行銷策劃書，包括以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路行銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站最佳化，主要包括：網站結構最佳化、網頁標籤最佳化、網頁減肥壓縮、超連結最佳化、頁面內容最佳化
3、網站推廣，主要包括：搜尋引擎排名、相關連結交換、網路廣告投放五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網路行銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
行銷工作計畫書範文 篇5
xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新台階，在下半年裡，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
一、 以“”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
(一)xx年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
(二)、xx年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量
“”項目是市重點工程，也是“”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“”項目工程估算需用資金億元左右;其中基礎部分需用約億元;地上商業部分約用億元;公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的*年工程啟動資金約為*億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是億元。按“”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
招商方面
(一)、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
招商工作是“”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“”應於20xx年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
行政管理方面
“””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的構想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步形成“”特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
(三)、以””發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理髮揮員工動能，以使佳寶集團傲立於房地產之林。
人力資源方面
以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。下半年裡，公司將在“四個充實”上扎紮實實開展工作。
(一)、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
(二)、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於“”的各類人才，並相應建立“”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業文化，改善人文精神
企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“”策劃代理公司在進行行銷策劃的同時，對於“”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“”企業精神做文章，形成內涵豐富的“”企業文化。
(四)、充實綜合素質，提高業務技能
“”開工建設後，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計畫，包括工程類、運營類、招商行銷類、地產類、物業管理類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。
(五)、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力
企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭中立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。
行銷副總經理：負責行銷工作，分管行銷部、企劃部。負責行銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出台後，按新辦法執行。
行銷工作計畫書範文 篇6
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1. 市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2. 產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3. 競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4. 巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1. 機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2. 優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3. 問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計畫中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場行銷目標需要確立。
1. 財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2. 市場行銷目標
財務目標必須要轉化為市場行銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場行銷策略
應在此列出主要的市場行銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定行銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋行銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價 格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服 務：提供全面的物業管理。
廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場行銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場行銷推動力。而現在市場行銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?什麼時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計畫的最後一部分為控制，用來控制整個計畫的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計畫的控制部分還包括意外應急計畫，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
8.2市場行銷計畫的執行
行銷執行是將行銷計畫轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計畫的既定目標。
策略所論及的是行銷活動是”什麼”和”為什麼”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什麼地點”、”什麼時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給行銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行行銷方案的因素主要有四個方面：
1. 發現及診斷問題的技能;
2. 評定存在問題的公司層次的技能;
3. 執行計畫的技能;
4. 評價執行效果的技能。
行銷工作計畫書範文 篇7
一、活動主題
節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：醫藥其他門店
三、活動時間
**月*日(重點活動門店)
**月*日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
元旦節後休息的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)
3、其他活動：全場保險套(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自**月*日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至*月**日”
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王后，由王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王根據系統數據進行調劑解決。
7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。
8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅乾作為替換。
9、門管部負責保持與快遞公司的聯繫，並根據活動開展情況購買明信片。
行銷工作計畫書範文 篇8
一、黨參育苗及種植技術
黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規範化生產標準操作規程》要求執行。
二、山藥育苗及種植技術
山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟後鬆散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規範化生產標準操作規程》要求執行。
三、土雞放養技術
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由於其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規範化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規範》放養。
四、標準化養羊技術
目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種套用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配製、飼養標準化等技術。
五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術
把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理後又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。
行銷工作計畫書範文 篇9
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷的工作計畫。
1、房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1、計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8、控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4、巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計畫來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支
8.控制：講述計畫將如何監控。
行銷工作計畫書範文 篇10
一、活動名稱：
迎聖誕/賀元旦，低價風暴迎新年
二、活動目標
1、提升銷量;
2、形象宣傳、產品宣傳等;
三、活動時間 ：聖誕/元旦前後
四、活動場所：店內即可
人員安排：活動人員安排為兩人，後台財務人員或其它人員隨時支援
活動內容活動一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福。
凡12月24日在店內一次性消費滿xx元的顧客，只要在留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得蛋糕店送出的聖誕禮物一份。
活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用。
凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑蛋糕店發出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用)
活動三：家家福元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在"快樂一把抓"禮品區3秒鐘內用兩隻手抓。所能抓的禮品即為消費者禮品。逾時或違規則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
五、現場布置
1、招牌掛霓虹燈。
2、牆上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、門口兩旁放兩棵聖誕樹，牽彩條。
4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹，兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，並牽霓虹燈。
聖誕節行銷策劃參考案三活動名稱我和聖誕有個約會--"餅房"20xx聖誕節兒童繪畫比賽
六、活動目標
1、提升銷量;
2、形象宣傳、產品宣傳等;
活動時間：聖誕/元旦前後
活動規模方案是針對孩子的，其實可演變為大型、中型、小型的活動。例如：店面在大的廣場可選擇走大的路線，在此活動上增添"繪畫作者現場演講"，只要在稍加些項目便可成為大的活動而且會十分可觀，如果你的店靠近大學城那也可以操作此活動，框架不變，內涵變化。組織情侶搭檔活動等
參賽要求及規則1. 凡14周歲以下小朋友均可參賽。
2.參賽人數：30名。按報名時間，報完即止。
3. 參賽學生以個人為單位，在老師或家長的指導下獨立創意，完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。
4.比賽結束後，本店將會把作品在店面展出。
七、作品要求
1)以聖誕為主題，作品要求具有美觀性、完整性、藝術性、健康性。內容活潑，形式多樣，自主創作。
2)繪畫作品可以是蠟筆畫、色彩畫等;
3)作品中可以包含文字說明等內容。
八、獎項設定
一等獎：一名，獎勵聖誕屋(大)一座。
二等獎：一名，獎勵誕屋(中)一座。
三等獎：一名，獎勵誕屋(小)一座。
獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念喔!
所有參賽選手都可獲得精美禮品呢!(好漂亮、好甜美的聖誕餅乾，別處吃不到的好味道喔!)
九、活動流程
1.首先製作海報張貼於店面作為宣傳
2.將店面布置起來，以聖誕為主題
3.將《繪畫報名表》、《我和聖誕有個約會》報名須知單列印完成
4.認真檢查報名表的聯繫電話並小心仔細保存畫稿
5.確定好評畫老師的人選
6.獎項及獎品可根據各地區自行設計(可設最佳愛色彩獎、最佳想像獎......)
7.製作有特色的獲獎證書(可附照片、可做磁卡會員、可購買證書)並要準備好獎品
8.及時公布獲獎名單(可以設計電子卡片發至信箱並打電話通知獲獎小朋友和領獎時間)
9.給大家留影合照(領獎時最好一起到場)
10.結束後把作品展出(可在店面表掛起來)
注意事項烘焙店面的行銷活動，要做的生動有趣抓住顧客需求，做他們想不到但是又恰到好處的活動，這樣才能給顧客留下深刻的印象，如此做來長此已久再加上產品口味頗具特色不免會建立牢不可破的顧客群體。
行銷工作計畫書範文 篇11
經驗總結
根據今年行情總結出：年後一個月內可以繼續賣保暖內衣
3-4月份是傘具的銷售旺季
同時3月份開始上架長袖T恤
4月份上短袖T恤，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣秋款商品
10底開始保暖內衣的上架及銷售，做好後勤保障工作。
做好四大方面工作
1、產品定位
找準市場定位，眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產品結構比較專一(但不單一)和關聯!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關係
把握好和供貨商的關係可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關係可以大大減少售後工作量，比如說可以及時發貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!
3、做好行銷推廣
這是重中之重!產品有優勢，價格有優勢未必就賣的很火!顧客不知道這裡有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動呢?所以最主要的就是做好行銷推廣!個人認為最有效而見效的方式就是：直通車+用心
4、做好客服銷售及售後服務
提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鑽的顧客。售後服務應做到誠信，是自己的失誤導致要敢於承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售後工作則應妥善處理。讓顧客覺得理所應當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務好!
綜合分析
A、重點在芭莎內衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠信通。
B、4朋份開始，天氣開始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門內褲，夏艷泳衣，情趣內衣等。
C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌，每天似乎很忙，但是實際想想每個店鋪有什麼品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然，因為保暖內衣要到十一月份才進入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現在有產品結構還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結構：《芭莎內衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網路上推廣少，整個網路賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由於供應商的情況，公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點並不主張要上許多個品牌，我主張找對品牌。那么在現在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務。打響這幾個品牌，讓公司在這幾個品牌上成為數一數二並不是不可能。問題在於我們如何定位市場和推廣及做好每一個細節。
D、定價要合理，根據自身情況和淘寶賣同類產品的行情定出合理的價格，為以後做行銷推廣：促銷活動，搭配減價，滿就送等活動做相應的工作。
E、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務必做好這兩個品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作!
店鋪裝修
A、在每一個產品連結中做好相關同類產品的相互連結，最好是圖片連結。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買慾。促進更大銷量。
B、在淘寶店鋪中每一個產品連結里加入附帶產品的連結。例：花花公子衣服連結里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內，也就是購買了花花公子產品拍下就可以送，從而實現買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)
C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。
D、儘量做好每一個細節工作，建議在每一個商品連結結尾處加入該商品的正規授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。
E、左側類目多參照優秀店鋪做法，儘量簡潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。
綜合提議
A、工作中的每個環節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來後交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點，包括拿貨時間和數量，沒有的貨及時跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠心誠信經營)售後等。
B、每個星期一開一次會議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協力公司一定更快更強的發展!
行銷工作計畫書範文 篇12
年初我們曾為今年工作定下以市場行銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，並定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同計畫所餘四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
一、 工作小結
1、市場行銷初創業績 初立品牌
今年是在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年計畫要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場行銷系統提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場行銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
2、內部最佳化 初見成效
為適應公司業務重點的轉移和發展需要，公司上半年進行了較大的組織架構最佳化調整，取消了分區副總及分區設定，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、行銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
嶺南項目，行銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周行銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日 2B-3的行銷做準備工作。z、z兩位經理和嶺南項目、行銷組同事的工作態度、合作精神和工作經驗是值得其它部門學習的。
東方項目組在不到半年時間裡也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協調造成的困難，出色地取得了項目及行銷所需的有關證照。東方行銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現。
z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計複雜，過往設計、建造過程和行銷策劃也遺留下不少問題。項目組和行銷組均在五月份改組，經過等同事的努力，保障了“五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和行銷間的配合逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建造已基本順利;行銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成並取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、行銷組的工作是值得肯定和表揚的。
時代項目，由於歷史、地理位置等因素造成了該項目市場行銷的特殊困難。經過項目部、行銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府“天河軟體園時代新地產園區”及“高科技開發區時代新地產園區”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批覆。這為時代新地產下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司創造出好的成績。
四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持項目發展需要的服務態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。
3、存在問題
回顧前階段的工作，市場行銷和內部調整各方面都取得了一定的成績，但內部也表現出不少的問題：
首先表現在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，並有一定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方行銷部因電話欠費被停機等。
其次，內部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數據有利支持。
再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流於形式等。
總結上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在行銷、工程、內部調整最佳化等方面都取得了一定成績。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但並非不可能的。所餘四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴 、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
二、 下段工作思路
1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
2、各方面業務重點。
2.1東方項目做好做細，創造佳績。
2.2 z項目做出口牌，做出品牌。
2.3 嶺南項目保持勢頭，注重後勁。
2.4 時代項目出奇制勝，改變形象。
2.5 內部管理明確分工，加強協作。
2.6 市場行銷做好服務，做好品牌。
2.7 工程建造控制成本，保障質量。
2.8 產品開發繼承改良，創造優勢。
2.9 財務管理理清成本，控制開支。
2.10 人力資源建全體系，專業進步。
2.11 行政後勤改善服務，節約開支。
2.12 物業管理理清機制，節約成本。
2.13 遺留問題基本理順或清晰思路。
3、管理方面
3.1 加強協作，增加凝聚力
3.2 改良財務核算及成本核算體系
3.3 建立、提煉、推廣企業文化
3.4 試行推動績效考核體系
3.5 改進最佳化業務流程
3.6 加強項目管理知識體系的培訓
3.7 成本費用，算清算準，靠近同行，好於往年
3.8 總結今年工作，提前做好明年計畫
三、 方法和措施
1、簡化改進授權及審批
即將公布新的財務及契約審批授權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批准，誰批准誰負責。
2、加強預算管理，簡化日常審批流程
2.1 業務開支，年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算控制契約。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟契約及契約簽署
2.2 日常行政費用分解預算，由部門控制，減少中間審批環節
各項目部、行銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、行銷部、職能部門主管控制開支，保障業務需要，同時儘量節省費用開支。
3、先進獎勵先進
3.1嶺南項目組、嶺南行銷組取得成績已得到表彰
3.2 八月、九月、十月表現出色的項目部、行銷部，對公司銷售業績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來後給予個別獎勵，對行銷造成不利影響的部門和個人給予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各行銷部、項目部、職能部門能及時發現、推薦為公司銷售做出特別貢獻的優秀個體和事跡，並匯總至總監辦公室。
3.3完成業績全民得益
公司擬拿出相當於二個月全公司薪金的現金，即約*人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會與公司全年銷售完成計畫的情況掛鈎，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應該取得好於往年的獎勵!
行銷工作計畫書範文 篇13
《旅行社有限公司二O一_年度行銷工作計畫書》根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大行銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。
一、在本旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅遊市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅遊及獎勵旅遊這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅遊市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在於犧牲，只有捨棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別於眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可採取以下行銷計畫：
1.在旅行社設專門的公務旅遊業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯繫參觀遊覽項目，代辦旅遊保險，導遊服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好後勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅遊業務的宣傳口號，可以通過一句琅琅上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅遊業務。
5.提供周到而豐富的`系列服務。
6.加強與主辦方的聯繫，形成穩定的回頭客。
二、除了做好公務旅遊這一市場外，旅行社傳統的休閒旅遊這一塊業務要繼續做，並且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20__人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閒旅遊業務組。
2、在休閒旅遊業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，採取不面的行銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維繫一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯繫與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，並根據他們的要求提供所需的線路和服務，並有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅遊產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計畫明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅遊集團公司取得了意向性聯繫，操作實施計畫正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把行銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進
行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春遊、秋遊及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅遊產品。目前的旅遊市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅遊線路，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅遊線路的開闢也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計畫。
五、旅行社行銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，並不矛盾。
六、加強售後服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見徵詢單、書信往來、問候性明信片等。
具體策劃如下：
組織大型的旅遊線路展銷酒會
行銷工作計畫書範文 篇14
一、市場狀態分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩餘兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。 2、20xx年度市場預分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等行銷模式報超低價，設定套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。
3、消費者消費心裡分析
20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購範圍，設計實用性，環保，售前售中售後服務會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;
2) 企業文化先行給公司發展帶來機遇;
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力;
5) 依託管理層，有大量可用資源;
6) 之前有大量計畫準備時間與實踐經驗;
7) 活動制定合理對客戶產生一定心裡吸引力;
2、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低;
2) 由於公司改革凝聚力還沒有完全形成;
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降;
4) 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數;
5) 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明;
6) 媒體投放與廣告宣傳製作為進行;
3、公司機會
1) 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力;
2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助;
3) 有成熟小區活動組織經驗;
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強;
5) 各種活動策劃能力完善;
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;
2) 與同類型公司類似，沒形成特色;
3) 各類公司與建材商活動頻繁;
4) 建材商與游擊隊勾結;
三、普通公司家裝行銷業務介紹
家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須
拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業務不同於其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝行銷業務
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在於單位時間內創造的價值和財富。
制定工作計畫和目標，最重要的如何完成自己制定的計畫和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕鬆。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標市場與產品定位
相對於裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬於比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，並且要讓我們的設計師和行銷人員做好一對一的個性化服務，儘量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。
B類，屬於社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收穫是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。並且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
七、公司年度行銷目標
1、20xx年公司目標市場與產品定位
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區域;
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶;
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去;
2、公司銷售目標
1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計畫，季度計畫，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計
2)建設一支或多隻行銷能力強，執行力高，穩定性好的行銷團隊(人數不低於正常5人隊伍配置)。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。
3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關注。
3、行銷方式
1) 市場行銷
2)電話行銷
3)網路行銷
4)媒體行銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，
5) 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。
6) 會議活動行銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。
八、行銷部門銷售目標
1、20xx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上;
2) 建設穩定團隊(不低於3組);
3) 拓展行銷人員能力，不能局限在市場框架下;
2、月度細分目標銷售額
行銷工作計畫書範文 篇15
年底，多數企業在這時都要對今年的業績進行總結，同時對未來的業務進行規劃，這時公司老總往往親自掛帥，行銷骨幹參與共同完成，按道理，企業下了這么大的功夫，行銷計畫應當是切實可行，並能夠有效的支持年度行銷任務的完成，然而多數的行銷計畫是開始感覺不錯，但結果卻總是一塌糊塗。很多企業認為行銷計畫不能很好完成的主要原因在於“執行不利”，或者是行銷計畫的可執行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做，所以導致了計畫的失敗。
粗略一聽似乎非常有理，但是仔細體會似乎又不是這樣。行銷計畫是否可執行，對於管理者來說對這一點的鑑別能力還是有的，可以說沒有公司的行銷計畫是不可行的。下屬的執行這在很多企業也根本不是問題，甚至有些公司的執行力比軍隊還要嚴格，但結果仍然沒有達到目標。事實上，行銷計畫很多情況下並不是執行的問題，更多的問題出在我們制定行銷計畫的根本原則就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。
缺乏標準－如何判斷行銷計畫的好壞？
如果我們現在問一個行銷管理人員，什麼是好的行銷計畫，你是依靠什麼來判定你的行銷計畫是好還是壞，多數人會茫然不知所措，有些人回答：可執行、能夠帶來增長、利潤等。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計畫，有利潤就是好計畫，可執行就是好計畫？對任何一個問題的肯定回答，似乎又都是不完全的，更為嚴重的是每個人對行銷計畫好壞的評價標準是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成行銷計畫就是某個人的計畫，而不是公司的計畫。到這裡我們不禁要問，如果我們不能區別什麼是好什麼是壞，又怎么去制定符合公司利益的行銷計畫呢？這可能是行銷計畫比較根本的問題。以品牌價值行銷的觀點來看，行銷計畫的好壞應當體現“價值與利潤”的結合：首先是價值，即你的行銷計畫到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業有價值，對沒有價值的部分應當堅決捨棄，即便他能夠給我帶來短期的利益。不能回答這個問題，行銷計畫等於根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強調：行銷計畫應當在創造價值的基礎上獲得相應的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先後的次序是不能錯的，企業掙錢的原因是因為創造客戶價值，而且客戶願意為這樣的價值買單。因此行銷計畫的制定人員應當不斷審視計畫中的每一個動作，每一個細節是否真的為客戶創造價值，堅持這樣做行銷計畫才可以真正促進企業短期與長期的快速發展。
錯誤邏輯－行銷計畫就是任務分解到人頭？
我們的行銷計畫經常是“壓力＋激勵”為導向的計畫，他們的制定過程通常是這樣的，公司對於來年有一個目標，這個目標包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此行銷部門必須根據公司的要求制定相應的行銷計畫，而所謂的行銷計畫究其根本就是銷售計畫，所謂的銷售計畫究其根本就是銷售指標分解，公司召開年度行銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去。即將公司指標分解到季度、區域、產品最後到人員，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區域經理、銷售人員最終簽訂指標承諾書，這樣的行銷計畫就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的幹勁，公司羅列出圍繞指標實現的各種激勵政策，包括高額的提成機制以及沒有完成任務的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎上的各項費用政策，比如補助、費用報銷、出差等等，將所有的費用進行綜合，並與每個人的銷售額掛鈎，一併納入銷售人員的考核體系，最終的行銷計畫就算基本完成了。
從以上來看，很多企業認為行銷計畫的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設基礎之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作，只有在強大的銷售指標下，他們才會瘋狂的發現客戶、跟蹤客戶、促進成交等。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數銷售人員都會努力的銷售。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成，銷售任務就算有了著落，公司的行銷計畫也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的行銷計畫，多半在年底的時候完不成任務，或者是徹底的面目全非。這裡就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什麼樣的行銷計畫可以讓我們放心？我們應當按照什麼樣的邏輯制定行銷計畫？
行銷工作計畫書範文 篇16
電話行銷工作計畫的詳細內容如下：
一名電話銷售人員，通過哪些自己的銷售技巧，電話銷售魅力，在客戶未見到面的情況下就能成功的將產品銷售出去呢?這首先要有詳細的電話行銷工作計畫，有了計畫才能更有目的，有效的完成銷售任務。
銷售工作計畫範文：一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的電話銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
行銷工作計畫書範文 篇17
本周的各項行銷工作通過不斷的努力已經全部完成，以下是我下周的工作計畫。
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
2、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有x到xx個潛在客戶。一日一小結，每周一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了更好地完成銷售任務，下周我要努力完成x元的任務額，為公司創造利潤。
雖然行銷工作的完成十分艱辛，但我會努力做好下周的行銷工作。
行銷工作計畫書範文 篇18
一、以選單輔助酒的銷售
設計選單本來就是一件大事，但是不管選單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上選單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在選單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，並加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。這兩種方法對於那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：(1)這是什麼酒，(2)為什麼顧客會喜歡它，(3)它的價格。
在豪華的餐廳里選單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程式。
二、酒單推銷
(一)酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇
如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。
(二)準備幾種不同的酒單
具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而後者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。
(三)注意拼寫錯誤
注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日後顧客提出質疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利於刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。
三、每周一酒或每月一酒
越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路並不理想的好酒。
四、員工推銷
每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利於酒水的推銷。如果講究裝演，勤於檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衛生與外表。
五、酒瓶掛牌推銷
酒吧對經常光臨的客人，可以為他製作一個精美的酒瓶，並在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌子，然後將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重遊”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣。
六、知識性服務
在酒吧里備有報紙、雜誌、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。(不一定非是圖書館風格的，可以設定主題間，在不改變大的布局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間儘可能與眾不同)
七、免費品嘗
酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。
八、有獎銷售
用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望於幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。
九.贈送小禮品：
有的酒吧採取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支原子筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。
十、折扣贈送
酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這裡得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。
十一、宣傳小冊子
設計製作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。
宣傳小冊子一般應包括以下內容：l、灑吧名稱和相關標識符號;2、簡介;3 地址;4、標明交通路線圖，5、酒吧負責人的聯繫方式。
行銷的手段和方法很多，除日常的外部行銷和內部行銷，在節假日和每個特殊的日子裡，我們也應抓住時機，有計畫地適時適當地作一些特別推銷。但是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。
總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放鬆和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。
現在.有些酒吧和休閒場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。
還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎紮實實地、持續不斷地反覆進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。
最後一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬於一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以如果在他們的朋友圈子裡經常出現某個酒吧的信息，再加上老闆和服務員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。
行銷工作計畫書範文 篇19
1、整理各單位所欠賬目，打電話聯繫結賬時間。截止3月10日，共收回賬目約15萬元。
2、不斷規範、提高行銷部員工自身的綜合業務技能，並與各部門做好工作上的銜接，做好對客戶的服務質量。
3、進一步加強管理協定單位入住情況，和客房、餐飲部配合，服務周到，各項工作落實到位。
4、進一步加強對老客戶的回訪工作，蒐集客戶對本飯店真實意見並及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;
5、積極的走進市場與客戶，保持與各商務客戶及旅行社的業務溝通，不斷開發新的業務市場和業務客戶。
6、與客房前廳、餐飲有關部門保持密切的協調與配合，隨時處理好有關客戶、會議、團隊業務需求的臨時變化與保障。大小會議必須由行銷部員工進行跟蹤服務，做好會議的接待工作。
行銷工作計畫書範文 篇20
市場行銷部的作用是重大的，它負責對外處理公共關係和銷售業務，同時也是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂行銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通行銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對行銷部的工作職能，我們制訂了市場行銷部20xx年12月工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店行銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯繫人姓名，地址，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、傳送信息等平台為客戶送去我們的祝福。今年計畫在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵行銷機制。開拓市場，爭取客源
今年行銷部將配合酒店整體新的行銷體制，重新制訂完善XX年市場行銷部銷售任務計畫及業績考核管理實施細則，提高行銷代表的工資待遇，激發、調動行銷人員的.積極性。督促行銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及行銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，了解客戶的需求，及時調整行銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定行銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
以上就是我們部門對於來年的工作計畫，行銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造行銷部的新形象、新境界。
行銷工作計畫書範文 篇21
20xx年全區旅遊宣傳行銷工作，深入貫徹落實《國務院辦公廳關於進一步促進旅遊投資和消費若干意見》和全區旅遊工作會議精神，以創建全域旅遊示範省（區）為目標，堅持“政府推形象、企業做行銷、經費相統籌”原則，積極實施精準化、主題化、網路化、差異化、創意化宣傳行銷，以開明融合的機制，開放合作的思路，開拓創新的舉措，大力發展國內外旅遊市場，全面提高我區在國內外的知名度和吸引力。
一、目標任務
加強寧夏全域旅遊目的地形象宣傳，持續打響“塞上江南神奇寧夏”品牌，保持我區旅遊市場穩定快速增長，實現20xx年全年接待遊客20__萬人次，旅遊總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標任務。
二、健全工作格局，夯實行銷基礎
1、上下齊心，同抓共建。
區、市、縣旅遊局及各旅遊企業樹立“一盤棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔負“塞上江南神奇寧夏”品牌形象宣傳。自治區旅遊局擔負“塞上江南神奇寧夏”整體形象推廣的頂層設計、巨觀指導、政策制定、統籌規劃，組織實施重大工程、重大項目、重要活動；各市縣旅遊局增強責任擔當意識，主動融入自治區旅遊宣傳推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應；各企業負責產品行銷，善於把自身產品行銷與行政部門宣傳推廣相融合，做好形象宣傳的支撐。對參與聯合宣傳投放項目的單位，自治區旅遊局將在上刊畫面數量、播放時長上加大傾斜力度，進行重點宣傳推廣。
2、深挖特色，研創精品。
各市縣要圍繞創建全域旅遊示範省（區）目標，因地制宜，發揮自身優勢，深挖承載本地人文內涵和自然生態的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅遊產品和創意旅遊產品上做文章、下功夫，把特色節慶、民俗產品等特色資源包裝好宣傳好，著力打造5條精品旅遊線路，形成自己的拳頭產品。依靠拳頭產品帶動全域旅遊的發展。
3、突破藩籬，加強聯合。
以“政府推形象、企業做行銷、經費相統籌”為原則，打破行政區劃局限，摒棄旅遊行銷各自為政，單打獨鬥的傳統模式，發揮資源整合優勢；以政企聯合行銷為抓手，做活寧夏整體行銷，形成推廣合力；重點客源市場廣告投放實行捆綁行銷方式，根據各市和企業投入宣傳經費數量，自治區旅遊區局按照相同比例進行投入；區內強化各市縣之間的橫向聯合，銀川要積極探索與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創人文旅遊新產品，研究“三城一地”同步行銷新模式，積極構建中阿旅遊中轉港和全域旅遊核心區；固原、中衛要強化對周邊地區的引領作用，深入探索自身地域特色，加強人文風貌的保護與開發，積極打造國際旅遊目的地。圍繞國家“一帶一路”發展戰略，強化與陝西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、河南、山西、內蒙古等周邊省區的橫向聯合，共同打造“一程多站”精品旅遊線路；繼續加強長城旅遊推廣聯盟、黃河旅遊推廣聯盟、絲綢之路旅遊推廣聯盟、陝甘寧蒙毗鄰地區旅遊合作等跨區域的旅遊合作。
4、推陳出新，強化品質。
開展“寧夏旅遊十大金曲”、“寧夏旅遊攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創作”等徵集評選活動，集中創作、徵集一批主題鮮明、創意新穎的寧夏宣傳廣告。製作出版《寧夏畫冊》，展示寧夏旅遊資源的秀美和壯闊，展現近年來寧夏旅遊業發展變化。加強寧夏旅遊風光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新穎奪目的旅遊形象。
5、突出形象，立體宣傳。
持續加大中央電視台、鳳凰衛視等主流媒體及海外重點客源市場的宣傳力度；持續加大新浪、鳳凰網等主流入口網站、自媒體、手機客戶端等新媒體及推特、優兔等社交媒體線上宣傳力度；持續加大中國旅遊報、寧夏日報等區內外主要報刊媒體的宣傳力度；持續加大區內宣傳造勢，強化旅遊氛圍營造，加強在飛機場、火車站、星級酒店、旅遊集散中心等地的宣傳布放力度。
三、積極開拓境內外重點市場
1、各級聯動，擴大國內重點市場。
以北京、西安、成都市場為重點，將形象宣傳與產品行銷相結合，加大寧夏旅遊系列宣傳廣告投放。試點開展購買行銷機構專業服務，提高工作效率和專業化水平。重點抓好西安絲綢之路旅遊博覽會、成都國際旅遊博覽會、20xx上海中國國際旅遊交易會等展會，五市旅遊局要集中力量開展多種形式的宣傳促銷活動。各景區要通過網路、新媒體和傳統媒體等多種行銷渠道，積極實施精準化、主題化、創意化產品行銷，樹立人人都是旅遊形象的氛圍。
2、擴規模，上品質，鞏固周邊市場。
重點藉助“美麗中國20xx絲綢之路旅遊年”契機，與陝西、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團旅遊局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發布會。加強在周邊省區旅遊宣傳推介活動密度，實施格線化行銷，穩定來寧旅遊市場的基本面。藉助開通杜拜銀川鄭州航班契機，針對西北市場開展“中阿旅遊中轉港”主題宣傳活動。
3、鞏固和提升港澳台市場。
積極參加國家旅遊局在港澳台地區舉辦的“美麗中國內地旅遊嘉年華”宣傳推廣、第11屆海峽兩岸台北旅展、20xx海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅遊交流圓桌會議等重要旅遊展會，舉辦推介活動，藉助中國台灣主流媒體加大入島宣傳行銷，進一步鞏固與港澳台等傳統旅遊客源市場的交流合作。
4、突破國外重點市場。
以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點，繼續堅持“請進來、走出去”方式，強化“面對面”，加大對公眾的宣傳推廣。爭取寧夏旅遊（中東）行銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實20xx中阿旅行商大會簽約成果；依託即將開通的杜拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯、阿曼、卡達等國開展寧夏旅遊業內推介、公眾路演等系列活動；依託20xx中阿博覽會走進埃及活動，5月底赴埃及開展宣傳推廣；依託銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞、新加坡、印度尼西亞開展旅遊宣傳推廣活動，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場；積極參與國家旅遊局組織的境外專題宣傳推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作。
四、全力開展五大工程
針對旅遊服務的無形性、旅遊市場的廣闊性以及旅遊資源的不可移動性等特點，遵循行銷規律，善謀善成，樹立專業精神，開拓創新，精準開展宣傳行銷工作。
（一）高層次推廣工程。
一是搭車唱戲，藉助國家旅遊重大宣傳推廣活動平台，廣泛開展“塞上江南神奇寧夏”品牌宣傳。二是借台唱戲，充分利用中美旅遊高層對話活動在寧舉辦的有利契機，開展赴美宣傳推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線採風，開拓北美客源市場。三是主動唱戲，在自治區政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯合阿聯航空公司中東宣傳推廣等活動中，發揮主體作用，推廣“塞上江南神奇寧夏”品牌形象。
（二）公眾推廣工程。
轉變原有行業內部推介行銷的傳統模式，真正走入到客源地遊客當中，強化“面對面”行銷。藉助客源地組織的展會，廣泛開展現場組團、現場簽約和現場簽訂包機、專列協定等活動。深化客源地行銷中心功能，利用優勢，廣泛開展“四進”活動，即：進社區、進學校、進社團、進企業。
（三）內部推廣工程。
抓好區內各節慶活動的推廣和行銷。辦好5.19中國旅遊日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節、第12屆六盤山山花旅遊文化節、20xx中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、第二屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅遊節等節慶活動，各旅遊企業加強優惠促銷力度，吸引區內及周邊省區民眾關注寧夏旅遊、參與寧夏旅遊、宣傳寧夏旅遊。抓好行銷隊伍建設。積極開展“全民導遊”活動，引導我區民眾廣泛參與到寧夏旅遊宣傳。做好內部行銷人員培訓，統籌抓好導遊詞編寫，讓導遊講得好，遊客聽得懂。
（四）反季推廣工程。
提前策劃冬季旅遊宣傳和產品整合，改變淡季旅遊客源少的現況。廣泛開展贈送旅遊門票等冬季旅遊惠民活動，推動“半年游”向“全年游”的轉型升級。
（五）互動推廣工程。
做好網際網路條件下的互動推廣與行銷。利用“三微一端”平台的互動功能，製造引發關注的熱點話題和焦點事件，開展“網上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和行銷。
行銷工作計畫書範文 篇22
一、計畫概要
1、年度銷售額目標1000萬
2、業務範圍-湖南省
二、市場分析
目前電子機票市場普及率超過90%，支付方式正成為限制電子機票普及的瓶頸。作為國內領先的第三方支付公司，支付寶通過與航空公司、機票銷售平台商的、機票經銷商的深度合作，了解機票行業複雜的資金流動，利潤分成，退票結算體系，為電子機票行業量身定製出一套解決方案，為企業節約成本，提升行業競爭力。隨著旅客對電子支付的接受程度不斷加深，依託支付寶龐大的買方市場，更有助於您迅速占領市場。
目前航空機票的出票方式有以下三種：
款到出票：採購商先行付款，等資金轉入供應商賬戶後再由供應商出票的模式。
擔保出票：採購方資金凍結在賬戶中，待供應商出票成功後再轉入供應商賬戶的出票模式。
中介平台上的擔保出票方式：採購商付款到平台，待供應商成功出票後由平台將資金轉入供應商賬戶的出票模式。
商旅行業是客戶對機票、酒店、旅遊等綜合服務所需求的必然。代表競爭對手的經營方式：（例如：大部分中小型商旅、航空服務公司改變了計算方式、降低了優惠等）目前長沙的競爭對手主要有華天、新視窗、山河等。這些公司都做單一的產品。還沒有向差旅管理方向的發展的大趨勢，還沒有提供綜合的商旅服務差旅管理，因為這是市場的需求，在機構客戶方面了解到，差旅成本是僅次於人力成本的第二大成本，是一個公司競爭的重要砝碼。所以目前公司都在抓緊差旅成本控制，不僅是需要簡單的產品單價降低，而更需要的是從綜合的商旅成本節約。客戶要的是給他一個好的解決方案來解決目前存在的漏洞。每個公司都存在著差旅漏洞，這些漏洞大得導致一個行業的誕生差旅管理公司。
綜上所述大客戶部是一個能提供綜合商旅（機票、酒店、旅遊等服務）的部門，是將客戶的利益最大化，是最直接有效的為客戶提供成本節約。
三、行銷目標
1.計畫總機票銷售總額為1000萬，毛利50萬。
2.做出幾個標桿企業增加品牌影響力：
3.以差旅管理為中心，通過機票、酒店、旅遊、會務的產品完成商旅管理服務。
4.尋找最有惠、優質的產品來滿足客戶，有些產品可以通過外包來實現。
5.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
6.開發客戶以現結為主，月結為輔。
四、行銷策略
如果業績要快速增長，需要取得競爭優勢，最佳的.選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。
1、市場目標
前期市場開拓主要集中拓展長沙範圍內的機構企業客戶，年底做好市場調研和有效客戶儲備，年後大力開發客戶，後期可以開展長沙周邊的業務。
2、產品策略
A.主要給客戶提供差旅管理，提供的是一種解決方案。不僅僅是單一的機票、酒店、旅遊、會議等產品，產品資源可以在當地尋找合作，加大旅遊團隊的開發，跟進各大展會機票、酒店的需求，年底重點跟進各大機構客戶的年會。
B.開發客戶以現占70%，月結客戶占30%，可以預存費用消費。
3、優惠策略：
提供綜合的產品一體化服務，以現結客戶為主，消費量大的客戶可以提供機票、酒店月結，提供差旅分析報表，年度差旅分析建議。
優惠方案一：根據客戶消費額度給予相應獎勵，航空公司政策返點5%以下我司扣取2.5%，航空公司政策返點5.1%-8%我司扣取3.5%，航空公司政策返點8.1%-12%我司扣取5%，航空公司政策返點12%以上我司扣取6.5%（不含機場建設費和燃油附加稅）的返還獎勵。
優惠方案二：固定返點1%-3%，或附加贈送保險。特價票、嬰兒票、兒童票不給予返點獎勵，團隊票給予1%的返還獎勵。消費滿20萬獎勵港澳游名額兩個。
4、人員策略：
（1）銷售團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。實際銷售的是一個解決方案。
（4）反映銷售中的問題及時解決。
（5）確保20xx年3月中旬完成5人銷售團隊的招聘及培訓。
五、行銷方案
1、確保行銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，做好招聘、培訓工作。
2、加強銷售隊伍的管理：採用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
3、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案。
六、配備和預算
1、行銷隊伍：穩定在4人的銷售團隊，實行季度淘汰制。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並控制好銷售人員的銷售過程。
3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
4、拓寬公司產品帶，增加利潤點（尋找火車票合作商）為大規模公司提供火車票服務，旅遊酒店可以從做同行。
5、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹年度重獎政策。
行銷工作計畫書範文 篇23
半年28.4%的增幅出現明顯回落。分地區看，東部地區投資增長21.5%，中部地區投資增長27.1%，西部地區投資增長26.5%。20xx年1-10月份
社會消費品總額前三季度，社會消費品零售總額111029億元，同比增長18.3%。前三季度，居民消費價格同比上漲2.9%。其中，城市上漲2.8%。
前三季度，城鎮居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮居民人均可支配收入14334元，同比增長10.5%，扣除價格因素，實際增長7.5%，
此項數據一定程度上也預示著未來房地產市場具備上揚的潛在需求。20xx年1-10月份
CPI和PPI情況20xx年1-10月份，我國物價上行壓力加大，至10月末達到近四個月的最高值。在經濟成長回穩的同時，物價的進一步上漲開始引發人們對通脹的擔憂。繼8月份CPI刷新22個月以來歷史紀錄，9月份CPI繼續保持7、8月份的上行態勢，且漲幅再創新高，10月末更是一路走高。
20xx年前三季度，CPI同比上漲2.9%，從環比來看，有6個月的環比為正增長，只有3個月環比為負增長。其中，9月份CPI同比上漲3.6%，環比上漲0.6%，漲幅創23個月來新高。
20xx年前三季度，PPI同比上漲5.5%。9月份PPI同比上漲4.3%，環比上漲0.6%。前三季度，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲9.8%。
CPI的節節攀升，會使得居民消費支出減少，銀行儲蓄增加，部分也會選擇其相關投資渠道，對於房地產市場而言，未來潛在需求也會增加。20xx年1-10月份
全國房地產開發投資20xx年1-10月份，房地產投資同比增速從今年5月份也開始出現回落趨勢，也一定程度上表現出樓市未來適度降溫的潛在趨勢。20xx年1-10月，全國房地產開發完成投資38070億元，同比增長36.5%，增幅同比加快19.9個百分點。房地產開發投資占固定資產投資比重為20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投資7256.8億元，同比增長27.3%，增速較上年同期下降4.6個百分點。
此外，前三季度，分類型看，商品住宅完成投資23512.1億元，同比增長33.8%，增幅比上年同期上升20.4個百分點，其中，經濟適用房完成投資716.8億元，同比下降5.9%；辦公樓完成投資1300.3億元，商業營業用房完成投資3865.3億元，同比分別增長36%、33.3%。
行銷工作計畫書範文 篇24
活動重點說明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內容：
一、新年驚喜換購價
20xx=200+18=+18=？
購物滿200元，加18元可換購價值58元的商品；
購物滿xx元，加18元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：
憑購物小票到服務台一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎xx個。
獎券設定：
（獎券為即刮即開型，xx0%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；
三等獎：3個大象，xx名，獎品價值200元；
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；
五等獎：1個大象，獎品為價值xx元。
操作說明：
可以在商場內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裡明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到真誠。選擇周末兩天，老闆親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5—20元，如檯曆、小型工藝品或印有的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予xx00元的獎勵，並予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予xx00元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為監督員。
行銷工作計畫書範文 篇25
1、情人節行銷計畫。2.14日
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
2、五一國際勞動節行銷計畫。5.1日
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
3、母親節行銷計畫。5月的第二個周日
評選最優秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優秀母親到酒店參觀併入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
4、父親節行銷計畫。6月的第三個星期天
以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎徵文活動，獲獎作品將免費刊登在媒體上。並舉辦以“父親”為主題的一台詩歌文藝晚會。並評選出最優秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。
5、七一黨的生日行銷計畫。7.1日
以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動，並給予被評為“優秀的共產黨員”的同志免費提供洗浴門票及節日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
6、八一建軍節行銷計畫。8.1日
以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
7、七七中國情人節行銷計畫。農曆七月初七
以“中國人自己的情人節”為主題搞台文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
8、中秋節行銷計畫。農曆八月十五
以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關係。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，並在樓頂花園賞月。藉此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
9、重陽節行銷計畫。農曆九月初九
“九九重陽登高處，每逢佳節倍思親”。以“思鄉”為主題，酒店給你家的溫暖，搞一次郊遊活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛，提升酒店的企業文化和員工對酒店的凝聚力。
10、國慶節行銷計畫。10.1日
以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
11、聖誕節行銷計畫。12.24 12.25日
以聖誕節為主體，舉辦聖誕節狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體聖誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經濟收入。
12、春節行銷計畫。
春節期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經濟收入。
13、店慶行銷計畫。
以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優惠促銷活動。如：贈送酒店周年紀念品，優惠券，贈品等。
行銷工作計畫書範文 篇26
一、上半年的工作總結
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關係。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經驗並希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。
4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關係建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關係的方法。
二、下半年的工作計畫與安排
1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。
（1）、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，儘量少待在，提升市場開發的成功率。
（2）、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
（3）、金堂、資陽應做好相應的服務（售前、中、後）與聯繫，保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
（4）、在九月初就定好中秋與（中秋為9月30號與很近）的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
（1）、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
（2）、第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。
（3）、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。
（4）、各種相關流程的完善，建立與商場良好的進銷通路。
3、緊跟的發展戰略步伐，以目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上的發展所需。
4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。
行銷工作計畫書範文 篇27
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現特做如下工作計畫：
一、公司網站的日常維護和更新
公司網站後台信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處於不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站後台上的產品的關鍵字，產品簡介進行更新，
二、網路推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的註冊各種B2B平台，論壇，貼吧等 (註冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的發布產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告滑鼠墊，調味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閒椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份 樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等
11月-明年1月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，乾貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子
4.時時留意QQ動態，抓住客戶諮詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的線上工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟體的管理
1.隨時更新天助軟體上的產品內容，新的產品信息的發布，每天抽出1個小時對於天助軟體上的商機(產品關鍵字，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機
2.天助軟體的手動輸入 每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網路行銷的工作計畫篇4
網路推廣，尤其是網路品牌推廣，不能僅局限於企業網站的高訪問量，還要保證各站、行業網站、社區論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網路媒體對企業品牌的正面報導，引導其它網路媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網路口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網路用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：
1、 完成品牌網站建設(改版)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網路推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要關鍵字搜尋自然排名居於前列。3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。8、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報導40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現我司主要關鍵字居於搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。4、調整、最佳化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。6、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。3、調整、最佳化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。2、調整、最佳化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。4、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
四、計畫投入網路金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜尋引擎關鍵字最佳化：中文站點最佳化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
行銷工作計畫書範文 篇28
針對現階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的行銷工作計畫是今後順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰的戰場。一場戰爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調的口號來實現。每一場戰爭的勝利都離不開戰前周密的戰略計畫。即：戰備-充分的戰前準備；戰術-合理的戰術定位；戰法-準確的戰法套用；實戰-及時的實戰應變。
同理，行銷工作的計畫也是如此。即：戰備-前期的.學習準備；戰術-合理的行銷定位；戰法-行銷方法的套用；實戰-實際行銷工作中的應變。
一、前期的學習準備
1、公司產品設備的學習了解
由於我的行銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售，對其學習的目的性非常明確-掌握打捆機在行銷工作中所要涉及的規格、性能、技術要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。並在今後的工作中積累總結。
2、冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解
對冶金行業鋼鐵包裝大環境的了解與熟悉，對今後的行銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今後的工作中多留心多請教公司前輩。
3、公司代表性業績的了解
要讓陌生客戶對公司產品的性能品質有認同感，公司有代表性的業績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。
前期的學習準備工作，我將在今後的工作、生活中不斷的學習完善。但針對現階段初入市場的情況，我將儘量揚長避短，多發揮我在行銷與商務上的特長，通過大量的學習與長期的實踐後爭取彌補自己的短處與不足。業務精熟全面。
二、合理的行銷定位
1、自身產品的定位：
國內領先的高性能設備，強大的專業技術支持優勢；
可用於各種生產線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；
採用半自動化技術，最大限度的減少人工操作的時間；
降低採購成本，並同時享受最快捷的配件供應需要；
2、競爭對手的定位：
國內兩類不同規模、性質的專業包裝設備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）
（1）、天津派克威公司，該公司成立於1997年，主要代理義大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專業包裝設備的銷售公司。其國外進口高品質設備的背景，是其在產品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優勢。對於這部分客戶，可採取的行銷策略只能是側面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單台或少量設備，在設備品質有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶只信賴國外產品的習慣。儘量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優勢。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今後市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好採取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。
行銷工作計畫書範文 篇29
6月份是全年工作推進承上啟下的重要月份，是實現全年銷售計畫時間過半、任務過半的關鍵階段，如何在這炎熱季節的搶占市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應季促銷商品是營運工作的重點。現將六月份行銷工作安排如下：
一、行銷主題：
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計畫。
三、銷售指標
6月份計畫完成萬元，力爭完成萬元。
四、具體節日
1、6月1日——兒童節
2、端午節6月11日
3、父親節6月19日
五、行銷工作具體安排。
全力抓好2個節日的行銷活動
第一階段：端午節促銷
促銷主題：端午特賣情系萬家
促銷時間：6月11日——12日
具體安排：
1、DM海報商品90種海報印刷3000份
一層食品40—50種
商品談判範圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少於10種）。
二層百貨30—40種
商品談判範圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少於8種）
三層服裝10—20種
要求各採購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂
時間：6月11日
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
第二階段：父親節促銷
促銷主題：夏日新選擇，感受0°C
促銷時間：6月18日——27日
具體安排：
1、DM海報商品180種海報印刷5000份
一層食品80-100種
商品談判範圍：父親節特色商品，應季商品。
二層百貨70--80種
商品談判範圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少於8種）
三層服裝30--40種
要求各採購6月13日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片製作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動
（1）活動主題：健康老爸更瀟灑
活動時間：6月18日—6月19日
活動內容：凡在本店一次性消費50元以上，憑當日機打購物小票加5元即可獲贈領帶一條。
推出節日商品專櫃：百種營養品、男士化妝品、剃鬚刀、領帶
（2）活動主題：第一屆啤酒節——冰涼到底
活動時間：6月24——26日
活動內容一：凡在本店一次性消費20元以上，憑當日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數量有限贈完為止]
活動內容二：6月25日——26日將在店前廣場舉辦第一屆啤酒節，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現場免費品嘗及特價銷售。
活動內容三：
主題：
時間：6月26日
具體操作：6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。
比賽規則：每四人為一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進入下一輪比賽，最終決出前三名進行獎勵。
獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽
第一名貨贈
第二名獲贈
第三名獲贈
推出一個商品特賣、品嘗專區：夏涼啤酒、飲料、礦泉水
推出一個夏涼用品陳列專區：電風扇、清涼洗髮水、浴液、花露水、痱子粉、涼蓆等夏涼商品。
推展形式：大量陳列、端頭陳列、關聯陳列，並配合特價促銷活動。
四、保證措施:
為較好的實現上半年的銷售指標，確保6月份行銷工作圓滿完成，採取以下主要措施：
1、規範賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結合，重點時段叫賣不間斷。
2、完善早會，行銷、服務中出現的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內容，保證早會質量。
3、深抓服務用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面了解商場各部組經營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務用語，確實做到微笑服務，說好最後一句後送走顧客。
4、樓層經理督促各商品部嚴格執行行銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。
5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。
行銷工作計畫書範文 篇30
一、市場分析。
年度銷售計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計畫的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。
五、團隊管理。
在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫。
比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度。
從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。
比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的速食麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
銷售工作計畫的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度行銷計畫及其發展方向，通過行銷計畫的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計畫從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數位化、制度化、流程化等等基礎性行銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月行銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的行銷組合策略，通過年度銷售計畫，確定了新的一年行銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計畫的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計畫，為優秀行銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的行銷團隊打下了一個堅實的基礎。