發展計畫書 篇1
一、個人情況分析：
從20xx年踏上工作崗位至今，已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師範生成長為一名合格的國小音樂教師。在這期間，我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學能力還有所欠缺，在教學手段上還需要思考學習。在個人專業發展上還有發展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創編的道路上還要繼續前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學。
現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席捲校園。不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的發展規劃，以作鞭策。
二、個人發展目標
樹立終身學習的觀念，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質
(一)音樂專業學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。
二四探究教學
(一)開渠引流——多聽，多看，多交流
1、多聽：多聽教育教學類的講座，學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課，學習其他老師好的教學方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動)並將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看：多看教育教學類的書籍，從不同國家不同地區的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流：多與教學經驗豐富的同事交流，多與不同學校不同地區的老師探討、交流。(如：多請教同學校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發現)認真體會他們的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，並針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學生音樂素養兩方面加強學習，讓自己從實踐中獲得理論依據，從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內校外的教師音樂教學討論)
(二)施肥灌溉——多備，多上，多總結
1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學生，根據學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節課、不同的學生，設計出不同的教學方法。(堅持手備，每周2—4課時)
2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發現自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節隨堂課，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節好課)
3、多總結：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學，寫出自己對音樂教學的理解和認識，而針對自己所上的每一節課做到了認真反思、總結，從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學質量。(堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養成為一名優秀教師
1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節課、每周“上好”1—2節課。“反思”每一課時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創設真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發展規劃，我將繼續努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。
一、前言
教育是事業，其意義在於獻身：教育是科學，其價值在於求真，教育是藝術，其生命在於創新。我高興；我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定；在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨於有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助於實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析：
了解並認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾於20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講台。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨幹教師，20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學；我性格開朗，陽光進取；有吃苦耐勞品質，樂於與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，並能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔；我要加強學習，在科研課題中研究紮實工作，要腳踏實地，做出成效；作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鑽研教學技巧，最佳化教學結構，激活情感育人，做孩子眼裡的“好老師”，並且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”；實施計畫：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課後反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
發展計畫書 篇2
作為一名車間組長，面對充滿了希望和挑戰的本質工作，為了使自己在今後的工作崗位上能有計畫的進行，特此根據在以後的崗位工作總結方針制定個人自身所存在的不足，如何改善和提高，需要公司給於什麼樣的培訓和支持。
1.個人自身所存在的不足：
在工作中存在的不足以及在今後如何去改善和提高：
現在是以車間管理者來管理以下的員工，有時候對員工不了解以及不知道他們在想什麼，想要乾什麼。
2.假如我今後是一個豬場的場長甚至是公司分部的總經理，我應該做到及時了解每個員工的思想動態，在利用上班和下班的時間多給員工談談，了解一下員工在工作中遇到的問題跟在生活中的問題，及時給以改善。
3.在工作人際交流上，語言對我來說有時候有點矛盾，說話的語氣有些重。
4.在今後的工作我要學著主動跟同事跟身邊的人交談，多吸取別人的語言說服力，多聽聽同事跟身邊的人意見，看看什麼才是最好的辦法。
5.在工作中有時候真的發覺自身的理論學習不夠完善。
6.雖然實踐操作能力比別人的同事好，始終沒有其他的同事學歷高，通過不斷要求自己去多看相關的專業書籍來提高自身的理論知識，在別人休息的時候我要不斷的學習。有一句話這么說：書中自有黃金屋。
2.個人發展計畫的思路：
1.生物安全：在今後的工作中首先抓好生物安全工作，要讓每個個員工認識到生物安全的重要性。
1.第一抓進場人員的物資，進入隔離區是否按照公司的規章制度進行的《是否在進入公司門衛登記，是否紫外線消毒，是否經過專門人員檢查員工進所帶的物資，場是否經過總經理批准》進入隔離室要按照淋浴-消毒-換隔離區服裝，鞋子，內衣，內褲。嚴格遵守隔離時間方可進入生活區。
2.第二抓進人生產區的員工，嚴格來說進人種豬生產區必須做到淋浴-更衣-消毒方可進入生產區。進入車間必須腳踩消毒池方可進入生產。
3.第三抓每天在上班下班飼餵時要注意根據豬只的採食情況來加減飼料，對沒有及時吃的.飼料應該及時清理或者給其它的豬只吃，如果沒有及時清楚天氣熱會發霉。豬吃入霉飼料會出現各種因素《保育小豬會出現拉稀》
4.第四抓免疫以及治療病豬的問題，嚴格按照公司免疫程式執行，必須保證免疫劑量到位。對發現病豬應該及時分析生病原因，原因分析出來過後及時採取治療。
2.作為養豬業豬就是我們最大的財富，所以我們要和諧對待豬。
1.第一配種車間要以自己的老婆去對待種豬這一個區域。檢查飼料舒服霉變，飲水顏色是否正常。《每天進入車間檢查風機，風扇，飲水》
2.第二。產房車間要以自己的出生孩子去照顧，愛護。檢查飼料糟是否有剩餘飼料，應該及時清理，仔豬飼料糟是否有飼料，保證仔豬飼料糟隨時有飼料《每天進入車間要保證哺乳豬有足夠的飲水，飼料。保證每頭小豬有奶吃，注意產仔高峰期的接產工作，做到把仔豬死亡率降到最低》
3.人員分配要合理，在今後的工作中要落實好每個車間的工作，讓每個員工都有動力去完成公司下達的生產任務，以月或者半個月的時間組織對豬場員工培訓以及交流。
*需要公司給於什麼樣的培訓和支持
1.作為剛剛從一個車間管理者轉變為後備長場的角度來看，我需要公司給於對後備長場培訓《如：豬場管理公司發展思路怎樣去組織豬場人員培訓，交流》
2.後勤管理的培訓，生物安全的培訓。
3.我將自己的細心。仔細。責任心用在以後的工作上，把發現問題，分析問題，解決問題作為以後的工作重點完成，堅決完成公司下達的生產任務跟計畫。因為我們堅持，因為我們激情，因為我們現在還青春，因為我們有奮鬥的決心。
張
20xx12年8月4日
發展計畫書 篇3
XX年是個多災多難的一年，使xx公司度過這多難“不幸”的一年，終於開始了新的征程，XX年xx公司嚴格排除與一些不具備合作的一些無實力的公司和沒有誠信的這些公司，及對一些單個人的業務方面的合作，要求必須清除掉和嚴格考察，不得有任何的猶豫和徘徊，"法"和“非常措施”將正式實施.XX年將對xx公司的項目和發展做了史無前例的調整和規劃，其主要項目合理規劃如下：
第一：對合作夥伴必須“誠實，誠信,良知”，有益於與合作，達成“雙贏”，實現“共贏”進行嚴格考察與實力查看，不然將終止所有的業務和往來。
第二：xx公司要進行嚴格總結和公司年總匯表，必須上報負責，做嚴格的檢查和反省，不然公司將追究責任。
第三；公司必須成立顧問小組和決策小組，面對XX年全年公司發展的狀況，承擔所有的責任，追究責任，處罰xx人民幣5萬元，必須與XX年7月全部打回公司總賬務，在五年之內這些費用不許動，不然在五個月內不許進公司和主持公司事務。
第四：XX年xx公司嚴格緊急進行收縮財政開支，加大業務量，提高業務水平和投資力度，業務員的獎勵制度，懲罰制度，薪水發放制度，必須實行“透明制度”和“陽光制度”。
第五：項目實行“單一制”和“雙面向”嚴格把持公司資金的外流和項目的整合，重要的修復和維護公司的口牌和聲譽，對公司的項目管理要做到三方面的要求：1業務量的吸收和消化，要量的適可。2後期的服務一定要按照前期的成若和要求不惜一切代價的去做並完成。3要誠實誠信，這是公司的遵旨，要加大力度對上海分公司的投資和項目管理。
第六：回顧XX年全年公司的發展，針對XX年，xx公司的項目大量縮減：主要做好以下項目：
1學歷：《地方自考預計XX年每次考試生源300人，軍隊自考預計XX年將達到300人，網路教育XX年將達到500人，成教預計XX年將達到100人》。
2建築類：《五大員：XX年生源達到700人 ，XX年預估計將達到1500人 ，過關率百分百。報關員，跟單員這兩個XX年生源一共不到200人，XX年希望繼續保持，不再繼續增加生源。造價員XX年生源達到了650人，過關率百分百，預計XX年生源將達到1200人，要求再造價員總人數不能超過1200人，要保證百分之百得過關率。監理員：XX年總人數達到了800人，過關率創歷史最好的水平，百分之百的過關率，預計XX年生源將達到1500人。工程師類：繼續努力在XX年突破XX年的700人，達到1000人，保證高質量的過關率。建造師：XX年的培訓數量預計將突破100人，要求XX年人數不得超過100人，不然將處罰並嚴懲，處罰人民幣十萬元，停止在xx公司一切職務，公司造成重大損失將追究責任》。
3會計：《會計從業資格證書的考試，XX年xx公司的生源和過關率達到了xx公司創歷史的最好成績，也是xx人的驕傲，生源1200人，過關率百分百，從目前的會計生源來看，xx公司XX年的生源將達到10000人,在此時，清醒的認識到，必須加大培訓力度，保證優質生源，跟蹤學生的教學質量和後期服務上，要保證xx公司再創輝煌》。
4英語類：大學公共英語三級：三月份的生源達到了1800人，這次考試生源龐大，要特別嚴格的督俎學生考好這次試，爭取最大範圍的過關率。在XX年9月份的公三考試人數將要大大的壓縮，最大範圍的保證人數在800人。不允許超過800人，不然的話，公司將要追究責任，處罰金為五萬，在公司停職一個月，要嚴格要求做好培訓工作。
5各類資格認證的培訓：每期的生源控制在200到300人之間，不要太多，要保質保量的完成培訓工作和考試工作。
6不得與外面的不具備完全型的公司合作，每項的合作費用全部一次性的收費，中間不得有任何的亂收費現象，一旦發現將處以xx10萬至20萬元之間的罰款，在公司停職3個月，對公司造成的巨大損失全部由賠償並追究其責任。
綜上所總結和安排xx公司XX年將嚴格按照制度執行並貫徹“法”和“非常措施”執行公司日常事務，並對上海分公司加強管理和投資力度，使總公司和分公司的管理體制制度化和人性化，加快公司發展的進程，使xx公司儘快發展和壯大。成為中國教育界的一顆閃亮的明星。實現奮鬥年目標—xx公司國際化。
發展計畫書 篇4
一、活動目的
通過陶藝課程的基礎訓練，使學生初步掌握陶藝製作的基本技法和裝飾技法、了解陶藝的工具特點、體驗熟悉陶泥的特性，使學生通過手、眼、腦協調互動的過程，自己動手製作出成功的作品。
二、活動要求
首先，從簡單的製作手法入手，由淺入深的講授製作陶藝的過程、工具的性能和表現方法。
三、活動指導
1、結合陶藝作品欣賞（圖片、實物），使學員感受陶藝作品的美，提升學生感受泥塑工藝和現實美的能力，使之眼界得到開闊。
2、通過作品欣賞、教師示範、課堂練習（教師指導）三個步驟指導學生完成課堂教學計畫。
四、工具、物料準備
陶泥、修陶工具、抹布、袖套、圍裙
五、課時安排：每節50分鐘
課程設定
第一課：基本手法：
1、團圓（球狀成型法），如：皮球、七星瓢蟲、雪人、地球、太陽、毛蟲、西瓜等。
2、搓泥條（泥條盤築法），怎樣利用手心把泥條搓長而不斷（掌握乾濕度），掌握運用泥漿粘合技法是，使泥條與泥條之間粘接牢固，平整光滑，製作出各種造型。如：蝸牛、蛇、花瓶、小盒子、花籃、筆筒、水杯等。
第二課：手捏法：
運用左右手協調動作，製作自己所喜歡的作品，讓學員充分發揮想像力捏出各種形態生動的動物造型，如：鴨子、天鵝、小魚、茶壺、章魚、企鵝等。
第三課：泥板成型法：
運用工具把一塊泥壓扁成一塊泥板，薄厚一致，如：泥板刻字、刻畫、壓花，基本圓柱體製作，如：水杯、筆筒、方形器皿、自由形容器等。
第四課：泥板堆畫（組合法）面具、向日葵裝飾畫。
第五課：風鈴、花盆（組合法）。
第六課：卡通人物、小象（組合法）。
第七課：向日葵裝飾畫（組合法）。
第八課：果籃、筆筒（組合法）。
第九課：長頸鹿、小象（組合法）。
第十課：自由創作。
七、輔助教學
圖片、作品實物欣賞，調動學員積極性。
八、教學成果展示
1、學生作品階段性成果展示。
2、優秀作品展覽。
發展計畫書 篇5
這一年，我搬到了技術部，為我的目標而努力！奮鬥，努力學習，努力工作。我今年的計畫有三點：
1.做好技術部門的工作，比如和客戶保持一系列的關係，和客戶有相應的溝通方式，做好自己的工作，讓客戶覺得我們公司做事很認真，這樣會更有效果，進一步加深和客戶再次合作的收益；
2.自從你調到技術部，我一直在努力學習表達自己的潛力。總的來說，我一年比一年專業。希望今年下半年能更有效的表達自己的語言。也希望公司所有的銷售人員能給我們更多的表達和說話的技巧，讓我想表達的東西能讓客戶更加清晰明了。
3.我想在10月份調到銷售部。計畫如下！
3.1.先學習如何報價，然後學習如何在契約中做一些細節。
3.2.再賣完以後，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周圍的每一種資源。對於老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關係。
3.3要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
發展計畫書 篇6
劉先生擔任一家速食麵公司的銷售經理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創造了財富，是其它銷售人員學習的榜樣。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計畫就是他的“必修課”。我們仔細品味，他的銷售計畫不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的行銷團隊，使其按照年度工作計畫有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，劉先生的速食麵銷售工作計畫是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪裡呢？
一、市場分析。
年度銷售工作計畫制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而劉經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，劉經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和最佳化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經理很清晰地知道了速食麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，行銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、行銷思路。
行銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計畫的“精神”綱領，是行銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的行銷操作理念。針對這一點，劉經理制定了具體的行銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員行銷觀念，真正體現“行銷生活化，生活行銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計畫、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等行銷組合策略，形成強大的行銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。行銷思路的確定，劉經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的行銷精神，因此，在以往的年度銷售計畫中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切行銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計畫的最重要和最核心的部分。那么，劉經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的行銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，劉經理根據企業速食麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使劉經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、行銷策略。
行銷策略是行銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。劉經理根據速食麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的行銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的行銷理念，它具有如下幾個特徵：
4.1促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
4.2連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
4.3促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
4.4服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過行銷策略的制定，劉經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模組，劉經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計畫，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計畫，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的行銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
x全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到行銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《行銷人員日常行為規範及管理規定》、《行銷人員“三個一”日監控制度》、《行銷人員市場作業流程》、《行銷員管理手冊》等等。
2、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計畫，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的行銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選行銷標兵等形式，激發行銷人員的內在活力。劉經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
劉經理所做銷售計畫的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，劉經理所在的速食麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，劉經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
劉經理在做年度銷售計畫時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。
發展計畫書 篇7
一、總體目標
形成學生體質普遍增強、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設施日趨完善的學校發展新格局。
二、具體目標
1.體質健康水平明顯提高。通過三年左右的時間，在學生體質健康整體合格率保持在90%的基礎上，優秀率達到15%。
2.鍛鍊習慣足球技能逐漸養成。培養學生良好的體育鍛鍊習慣和健康的生活方式。積極開展“體育藝術2+1”項目認定評價活動，使50%的學生在國小階段，掌握一定的足球技能。
3.師資水平和數量顯著提高。建設一支以專職教師為主、結構合理、數量和質量都能夠滿足體育教學、課外體育活動和體育課餘訓練需要的體育教師隊伍。
4.足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎上不斷彰顯我校足球特色，做到人人有足球、班班有球隊。定期開展校園體育節、“校園杯”班級足球聯賽;積極開展各級各類的學生體育競賽活動。
5.體育裝備設施日趨完善。嚴格按省一類標準配齊體育教學器材，保持和提高學校體育常規器材保障水平，特別是校園足球活動所必須的裝備器材。
三、措施與保障
1.加強校園足球工作領導。
2.深化地方課程改革，建立有地方特色、符合學生身心發展的足球教學體系。
3.廣泛開展校園足球活動，為每一個學生的健康和諧發展搭建平台。
4.建立健全足球隊訓練及足球課教學評價管理制度，構建訓練(教學)、考核、反饋一體化的評價體系。以《青少年足球技術訓練與測評標準》為藍本，制定出適合足校學生的評價體系。
5.大力加強師資隊伍建設，
6.加大校園足球經費投入，完善學校足球活動設施設備。
7.加強學校特色建設，彰顯學校足球魅力。
8.提高球隊競技水平，培養一批體育(足球)人才。積極參加各級各類體育競賽，完善好足球人才培養新體系，規範和加強學校足球隊建設，強化教練員隊伍培訓，輸送一定數量的優秀足球苗子。
9.加強體育宣傳，營造良好的體育氛圍。大力宣傳開展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展校園足球活動創造有利的社會環境和輿論環境。
發展計畫書 篇8
4月23日，我有幸聆聽了北京教育學院朝陽分院夏秋榮副院長為北戴河區中國小教師所作的《教師職業生涯規劃與專業發展》的講座，讓我的心靈再一次受到洗滌，前進的方向更明確了。
夏院長簡明扼要地介紹了教師職業生涯規劃與專業發展設計的定義、內涵體系、規劃要素及流程。夏院長以自己多年的親身經歷為例為我們詮釋了中國當代學者型教師的專業發展之道。“不斷給自己可觸的標高”“既要放眼未來，更要著眼當下”“始終保持‘在路上’的狀態”“不怕沒有上場的機會，就怕沒有上場的實力”。夏院長的肺府之言在與會教師的心中激起了陣陣漣漪。從“合格教學者”到“追求教育的感動”，從“教材建設者”到“理念踐行者”，從“課程推廣者”到“教研工作者”，與時俱進的專業成長道路，深入淺出的講解，深厚的文化底蘊，引來了全體教師熱烈的掌聲，也給我帶來了深深的思考。
作為一名人民教師，不僅要以“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實踐”等作為行為規範。更需要我們在教育教學實踐中，善於積累、善於反思。一個有思想的教師會使實踐知識理論化，把理論知識再實踐化。
執著的追求，高尚的品格，高超的智慧，飽滿的真情，夏院長通過兩個多小時的精彩演繹為全區教師的職業生涯與專業發展帶來了動力，注入了活力。讓我們領悟到教育的真諦是“情”與“愛”，也就是不懈地追求教育的感動，用心感悟人性的關愛。報告有理論、有實踐，道出了一個教師的成功和幸福，道出了教師的失落和挫折，更引領我們要正確認識自己，科學規劃職業生涯，要不斷給自己可觸的標高，在平凡的每一天中創造教育奇蹟。
發展計畫書 篇9
一、指導思想
樹立了強烈事業心和高度的責任感，努力提高自己的競爭能力，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學的組織和設計能力。
二、個人發展目標
1、做一名有思想、有創新意識的幼兒教師。
2、做一名有一定理論 功底、科研能力、專業技能的幼兒教師。
3、做一名具有一定的開拓創新精神的幼兒教師。
4、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師
三、具體措施
1、認真學習提高專業理論水平
認真參加幼稚園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之餘學習《幼稚園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，並在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結經驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。
2、認真實踐，提高教育教學水平。
認真填寫周計畫表，認真備課，組織好每一節課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據幼稚園主題教育活動的內容及季節、節日的變化進行班級內環境創設。積極參加園內的教研活動，做好上公開課和聽課工作，從細節出發寫好每一篇說課稿、聽課稿和評課稿。
3、多向富有教學經驗的老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對幼兒的管理和教學能力。
4、努力學習提高自身素質。
從細節出發提高自身素質，在生活和教學過程中講國語，加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修養性情方面的書籍。在教育教學過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。
發展計畫書 篇10
一、自我分析
1、個人優勢分析：
⑴熱愛教育事業，工作認真踏實，具有較強的責任心和上進心。
⑵任教過低、中、高三個年段，有比較豐富的課堂教學實踐經驗。
⑶個人素質良好，具備語文老師必需的表達及讀寫能力。
⑷喜愛閱讀，善於學習，勤於鑽研，能較快接受新理念並套用於課堂教學。
2、個人不足剖析：
⑴教學實踐多，理論研究少，導致論文課題的研究缺乏理論的指導。
⑵課堂教學雖轉變了觀念，但未曾有自己的思想，只是依葫蘆畫瓢。
⑶研讀教材不夠，進行教材解讀時往往站的不夠高，因而教學設計缺乏深度和廣度。
二、三年發展自我規劃
⑴堅持不斷學習。認真研讀教材，提高教材解讀能力，提升自己的教學理論水平。
⑵提高課堂效率。關注高效課堂的研究和實踐，不斷提高自身的語文教學能力。
⑶提升語文素養。通過閱讀書籍以及向師傅和工作室其他優秀教師們學習，逐步提升自己的語文素養。
三、具體目標
⑴提高科研能力。每學年至少參與一項課題研究，撰寫兩篇教學類論文，爭取每學期有較高檔次的論文課題獲獎，並積極投稿。
⑵提升教學水平。每學年至少上兩堂校級以上公開課，並爭取在更大舞台上呈現自己的教學過程，以促進自身的教學水平。
⑶注重不斷學習。抓住每一次外出學習的機會，跟緊導師，隨時請教，向身邊的夥伴學習，共同提高，逐步形成自己的教學思想和教學風格。
發展計畫書 篇11
秉承我校“抓管理、重質量、創特色、打品牌”的總體工作目標要求，我們有必要加強業務學習進修，參加繼續教育，完善自我，全面提高業務素質和教育能力，以適應改革。因此，本學期個人業務提高進修計畫如下：
一、師德修養
1、學習《教師職業道德規範》、《行風建設十不準》，率先垂範，為人師表。學高方為師，德高方為范。我要以自己的模範行動樹立一面旗幟。
2、工作中，學以致用，愛崗敬業，愛校如家，愛生如子。“沒有愛，就沒有教育。”以博大的胸懷，演義人生的大愛，以我品格，揚我校美名!
二、業務學習
認真組織集體備課。通讀教材，掌握教材脈絡，按課程標準細化量化每課的教學重點、難點，活動程式及步驟。系統地學習新課程標準。為全面提高學生的美術素養，從自身開始努力。按時參加進修學習，根據自己的實際需要，自主學習，在教學中，不斷創新，營造良好的氛圍，培養學生學習美術的興趣，使之形成正確的情感態度個價值觀。培養創新意識、創新能力和創新精神。
三、開展讀書活動
學習《教育的理想與信念》、《成功教育》、《美術課程
標準解讀》、等書目。在認真閱讀的同時，記錄好學習過程中的體會或心得，學到先進的教育理念和科學的教育方法。不斷地更新和儲備教育理論知識。將讀書活動具體納入我們的工作日程中來，做到學無止境，努力提高個人自身的文化修養。
四、業務能力提高
原來，是自己登講台，去演繹從知識到技能演化過程。現在，要的依據和形式等，傳授給新人。組織年輕教師參加五項全能比賽。並共同參與教育教學理論研究。力求把每一種課型的呈現形式，全方位的考慮周全--引導學生學習的切入口--學習目標的確定--學習的方式--師生互動--生生互動--評價
根據美術學科特點，熟練的在課堂上播放課件，業餘時間製作課件，用以展示課程相關的作品、范畫。把信息技術作為教與學的工具，有機結合到課程中去。使學生可以更好地利用信息技術提高學習水平。是我校的美術教育，生機勃勃地開展起來。為全面提高教學質量作出應有的貢獻。
發展計畫書 篇12
一、自我分析
1、個人優勢分析：
(1）熱愛教育。從事國小語文教育教學工作21年，具有強烈的事業心和責任心，甘當人梯；對教育事業摯愛，無怨無悔。
(2）為人師表。善於用良好的師德去影響教育學生，對同事坦誠熱情，對學生真誠愛護。
(3）積累了一定經驗。能積極參加教育科研活動，積累了一定的教學經驗，並取得了一定的成績。
2、個人不足剖析：
(1）沒有形成鮮明的個人教學風格。在課堂教學方面，雖然掌握了一些先進的課改理念、方法，但卻不能做到每節課都遊刃有餘、得心應手。我將努力不斷地改進課堂教學，形成高效的課堂教學風格。
(2）缺少廣博的理論知識。由於受個人知識水平限制，在教學中有實踐，有思考，但總缺少必要的理論支撐，教育科研缺少深度。
(3）科研意識還有待提高。很多時候僅局限於對課堂教育教學的直觀研究，比較平面，不能積極主動參與一些創新型和前沿性的學習，思考也不及時、不深入。
二、三年發展自我規劃
1、多學習：積極參與各級各類培訓，多渠道學習各種先進的新課程理念、新課標、新的教育思想、教學策略，提高自已的理論水平。
2、多實踐：主動承擔各項教研活動，在實踐中不斷反思提高，根據學生需要，掌握課堂教學技巧。
3、多交流：多與同校、同教研組老師交流，多與學生、家長交流，在交流中獲得他們真正的需求點，以為更有針對性的教學服務。
4、多反思：從實踐中來，到實踐中去，只有不斷反思，才能不斷總結實踐中的問題，才能更清晰地指導後續的教學。
三、具體目標
1、爭取每學期一堂縣級以上公開課或講座交流。
2、爭取每學年有一篇及以上論文或案例在縣級以上獲獎或發表。
3、爭取課題研究不放鬆，縣級以上課題研究不間斷。
4、爭取在日常教學中有更多的思考與創新，形成適合學生髮展的教學風格。
發展計畫書 篇13
一、社團宗旨
鍛鍊身體，強健體魄。普及羽毛球知識，弘揚羽毛球文化，培養體育精神，豐富一中文化生活
二、招新要求
1. 社員必須按時完成校內作業，在不影響學業的情況下參加社團活動。
2. 熱愛體育運動，有合作精神和團體榮譽感
3. 願意並積極參加社團活動，儘量不遲到早退（對於無故不參加社活動、多次無故遲到早
退者將記錄甚至責令退社）
三、短期及中長期計畫
第一階段
1. 建立羽毛球社團，確定社團名稱和Logo，確定指導老師
2. 招收社團新成員
3. 確立社團其他職務人選及崗位職責
第二階段
1. 在社團初具規模之後，向學校申請羽毛球運動器具及活動經費的提供
2. 嘗試開展首次社團活動：
3. 申請學校體育館的修繕和改造，爭取在半年內完成對體育館的改造。
第三階段
1.每星期定期舉行社員活動並定期邀請老師或教練指導社員活動：
1）羽毛球常規訓練
2）社員羽毛球比拼
3）羽毛球比賽新聞和羽球知識交流
4）條件允許的情況下，開展校際爭霸賽
2. 定期舉行校內羽毛球公開賽，積極邀請非社員同學及老師參加，並努力提升社員整體羽毛球水平
3.進一步提升一中羽毛球社團的知名度：
1）校內張貼宣傳海報
2）老社員積極宣傳並發展新社員
3）利用《一中一月》、一中貼吧等多種媒體方式加大宣傳
四、備註
1. 關於羽毛球社團的發展前景
羽毛球是一項大眾運動，對身體素質和體育素養要求不高，對全校大部分學生都是一個不錯的運動項目。因此，一中羽毛球社團發展前景勢必一片大好。學校應大力支持社團發展。 社團建立初期面臨一大難題，一中校內羽毛球的硬體設施十分匱乏，社團缺乏吸引力，校方儘快改善該方面現狀，建議大致如下：
1）大力支持並努力提升硬體設施，加快場地建設，提供必要的活動經費
2）對於社團活動和社員儘量持支持和諒解態度
3）努力幫助社團改變部分學生、老師及家長對於社團活動的不理解和質疑，徹底改變參加社團活動就會影響學業的錯誤觀念
2. 關於一中體育館的改造
建議首先改善室內通風及屋頂漏水問題，之後鋪設木地板，平時用作羽毛球場地，必要時可以用作室內籃球場和大型活動的場所。
體育館的運作模式有兩種可供參考。
1. 將體育館外包，由承包商進行館內管理，校內各社團提前申請使用體育館。
2. 體育館由校方或本社團管理，由社團成員來進行館內清理和維護，活動的開展由各方協商決定。
發展計畫書 篇14
新課程的改革給教師提出了更高的要求，作為一名年輕的教師，要適應改革、發展的需要，唯有不斷發展自己才能勝任教育教學工作。為此，特擬定個人專業成長計畫如下：
一、模仿階段——學名師，自我成長。
“他山之石，可以攻玉。”名師的教學方法與方式有許多值得我們學習的地方，在這一階段我將通過上網查看名師經驗和教學方法、名師有關書籍、名師課堂教學錄像等形式向名師學習，學習他們先進的教學經驗。抓好每節課的教學重點、難點，找出教學難點的突破口。多向經驗豐富的老教師學習，有不懂的問題多請教，探討。每節課力求上得生動、有趣，重、難點突出。保證課堂四十分鐘的教學效果。學習過程中，我將認真體會教育家的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，用科學的理論武裝自己，用理論指導實際工作。
二、成長階段——努力學習，不斷提高。
在這一階段，我將：
1、認真學習課件製作，練就能根據授課內容快速作出高質量的課件能力。為課堂教學服務。
2、按照新課標和新教材的理念，積極進行課堂教學模式的改革、探索，最佳化課堂教學過程，探索適應新教材要求的教學方法，處理好課程改革和執行教學常規的關係，提高教學質量。重視對學生能力的培養，不斷提高學生的綜合素質。注重在教學中滲透的思想教育，做到既教學又育人。使班級中每個學生在課改的陽光雨露中，學到知識，培養能力，成功地成長。
3、勤於實踐，不斷自我反思。對每節課進行認真反思，寫下教學後記，不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發表文章。
4、認真備課。在備課中既備教材又備學生，根據學生的知識水平和學習能力決定教學內容、教學進度和教學方法。研究出符合本校學生實際的教學模式。
三、成熟階段——逐步將自己培養成為一名優秀教師。
對所教學科進行深入研究，靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。
在20xx年時間裡，我將循序漸進，塌實勤奮，不斷提高自身素質，努力將自己錘鍊成一名能適應新時期教育教學要求的學生滿意、家長滿意、社會放心的優秀的教育工作者。
發展計畫書 篇15
本人1980年出生，國小高級教師，學曆本科。1999年畢業於大連師範學校，任教於中心國小，承教音樂教學工作。1999—20xx年在大連教育學院函授學習了音樂專科和本科的學習，並取得專科和本科學歷。本學年二、四年級音樂教學和四年級綜合實踐活動教學.
隨著素質教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我們要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自我的發展。根據“xx國小‘’教師繼續教育”,特制定20xx-20xx年度個人發展計畫如下:
一、自我分析
優勢分析：
從1999年踏上工作崗位至今，已經8年了。在這並不長的8年的時間裡，我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師範生到一名合格的國小教師。其間擔任過音樂、生活、綜合實踐活動學科的教學，在教育教學中秉持堅決貫徹和執行國家的教育方針政策的決心，時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質修養，始終樹立為教育事業獻身的信念。無論是哪個學科都取得了不錯的教學成績，是一個發展比較全面、綜合素質較強的教師。在這期間，我取得了一定的成績，在同事和家長心目中有了一定的分量。作為一名一線音樂教師，我也欣然投入到了音樂教學研究的工作中去,我通過理論學習、教育教學實踐以及在學校領導、教師的關心、幫助、指導下，教育教學理念有了轉變；科研、教育教學能力方面有了一定的提高。我多次參加市級，區級、校級各種類型的課，自行設計完成相關課件，撰寫論文.均取得很好的效果。指導學生進行舞蹈排練,分別在省、市、區的比賽中獲得較高的獎項.其實教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。
剖析不足：
也許在別人的眼裡，我是一帆風順的，但我卻感到自己的發展進入了“高原期”，就象處於長跑中的“極限”，以往的成績已經被遠遠的甩在了身後，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有衝出“極限”、超越自我，才能迎來更大的發展空間，迎來更燦爛的明天。而怎樣才能衝出這一“極限”呢？我認為必須找到自身的不足，對症下藥。首先，我感到在學習上對自己有所放鬆，以工作代替了學習，導致自己迷失了發展方向；其次，由於缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創造性的開展工作，使自己逐步淪為日常工作、雜務事情的處理人，每天窮於應付；同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不紮實，缺乏理論積澱，因此近一年來也就害怕寫文章，不想寫文章，使自己大多停留在感性經驗的層面，無法提升到理論層面上去總結出好的，高質量的文章。
二、發展目標
為了落實《xx國小教師繼續教育》的精神，結合自己教育教學實際，特制定年度發展目標：
1、通過培訓，使自己能夠勝任教育教學工作，爭取達到優秀。
2、努力培養自己成為市、區“骨幹教師”。
3、經過教育技術能力培訓，通過國家考試中國小教師教育技術能力得到顯著提高。
4、不斷學習並掌握新的教育教學理念，提高業務水平，力求在音樂學科的教學領域中發揮青年教師的骨幹帶頭作用。
三、具體措施
自學-----學習教育教學專著；
聽講座----專家引領，撰寫教育筆記、教學經驗、論文等;
同伴互助-----積極參加教研組活動;
骨幹教師培訓----身為校級骨幹教師，本周期，本人會結合區市有關對骨幹教師的培訓目標，提高自己的主觀能動性，通過教學實踐、總結提煉教學經驗、爭取參與各級教育講壇、假期集中研修等，向專家型教師發展。
發展計畫書 篇16
一是自從我參加工作以來，我熱愛教育，履行我的職責，在教育和教學中勤奮工作。本人教英語多年，擔任英語核心成員和備課組長多年，擔任提督多年，擔任初三畢業班守門人多年。在多年的教學中，參與過一個市級項目和兩個省級項目，擔任過主要成員和子項目主持人。此外，我還積極參加各種教學和科研活動，許多論文和教學設計在市內獲得一等獎，部分教學設計在20xx年獲得廣東省一等獎和全國二等獎。在教學工作中，我們始終以培養學生的學習習慣和學習能力為目標，注重學習方法的指導，善於發現和鼓勵學生的學習能力。從而培養學生學習的積極性和主動性，積累豐富系統的教學經驗，教學工作深受領導肯定和學生歡迎；
二是善於探究和反思，積極撰寫教學論文和參與各種教學研究，積極承擔各種公開課；
三是能靈活處理課堂事件，有親和力；
四是“活到老學到老”，堅持做“學習型”教師，注重專業知識和理論的學習，不斷提高自己的專業知識水平，增強“與時俱進”的能力。
個人缺陷：
第一，在教學中，每次都在盡力準備教材和學生，希望因材施教，但又苦於上課時間有限，不能面面俱到，很矛盾。有時，讓學生組織課堂教學活動的行為被低估了，他們總是擔心不能完成任務或達到預期的效果。課堂教學更傾向於引導和啟發學生，要求學生進行自我歸納和提升，學生很難做到。
第二，教育教學類書籍閱讀量有限，專心講授理論的時間有限，出去交流講座或學習的機會很少，訓練也很少。寫的教學論文不是理論性的，往往每次都是在課堂或者經驗總結中記錄。還是很難突破。
第三，教學資源有限，創新性和原創性有待加強。
個人職業發展目標
短期目標：
1、在為期一年的“國培”計畫中，我們要每天簽到，與全國各地的朋友交流，分享資源和教學經驗，努力在教學等方面取得長足的進步。
2、繼續做好高三英語考試的備考工作，團結學科組和備考組的老師，共享需求和資源，為今年的中考盡心盡力。
20xx至20xx三年目標：
1、通過國培計畫，全面提升自己的能力，以後還會繼續關注這個培訓。根據車間的學習要求，認真完成各項培訓學習任務，提高各方面綜合素質，不斷創新最佳化課堂教學模式，認真反思教學，撰寫教學論文。
2、多學習相關理論知識，積極推進“自主學習、合作探究、強化教學、解惑—培訓測試”的新一輪課改教學模式，組織本科教師編寫校本教材，在我校試用，逐步形成自己的特色並推廣，關注教育改革形勢，關注教育新動向，努力更新教育教學理念，努力把課堂小組活動落實到位，形成我校特色課改項目。
3、積極參與各種有利於自身發展和成功的研究
長的教研活動，繼續發揮自己的優勢和特長，多思多省，不斷從個方面全方位提升自己。
具體措施
1、教學工作方面：狠抓落實，相互配合，相互體諒初三的英語教學進度相對較緊，如何在有限的時間裡抓好教師的教和學生的學是一個亟待解決的問題。作為備課組長，我會積極發揮備課組內各位老師的集體智慧，備課組內相互配合，相互體諒。同時，針對本級學生的英語學習情況，出好複習提綱，給學生複習，針對學生的薄弱環節，能及時擬好模擬題，讓學生複習，鞏固提高。同時，我非常重視抓好學生的基礎， 從實際出發， 了解學生的需要。在課堂上，授課過程中教學目的明確，教學重點突出，並時刻注意和學生的互動，調動他們的課堂積極性，隨時調整教案和組織方式以儘量兼顧各層面的學生，重視在課堂40分鐘提高學生學習效率；課後輔以適量練習鞏固，以鍛鍊思維和打好基礎為主要目的，不搞題海戰術，對於學生課後的請教耐心解答主動幫助基礎較差的學生， 使他們恢覆信心，還通過對比學生每次的月考形成學習對手，對於進步較大的學生進行適當的獎勵和精神鼓勵，在班中形成良好的競爭氛圍。
2、備課活動方面：積極參與，取長補短我所在的初三級英語備課組堅持每周集體備課，備教材、備重難點、備學生；認真鑽研教材，突出重難點和中考考點，注重基礎知識的鞏固，做到教學進度統一；同級老師之間互相聽課，相互評課，取長補短，做到了大家共同進步。
3、備考工作方面：團結協作，充滿信心備考工作是個細緻又講求實效的工作，畢業班的老師從來都不馬虎對待，我的宗旨是儘量將工作做到最細微處，力求讓學生取得最大的進步；平時，利用早讀和午讀的時間，與班班主任協商，布置好讀書任務，進行大量的聽力訓練，讓學生的聽力訓練量有增無減，同時，還利用早、午讀的時間進行課本重難點知識的複習，
4、自身發展方面：積極進取，敢挑重擔。多渠道收集閱讀教科研前沿信息，充分利用本次培訓的珍貴資源，認真完成本次培訓任務，勤于思考與反思，以此為契機不斷提高自己的教科研水平，同時定期進行教育教學理論的學習，讓自己在進行每一項教研活動都能有充足的理論依據。繼續積極參與各項教學教研活動，如公開課、教學設計比賽等，發揮自己的特長，也不忘在教學中積極反思和撰寫學習心得體會。
所需要的支持
一、學校同事、領導、家長、學生多方位的理解、支持和配合。
二、理論支持和有經驗的專家或教研員的支持和指導。
三、鍛鍊和檢驗的平台，與外校多聯繫和合作。
努力的方向和反思：
繼續努力鑽研教材與相關教學理論， 提高教學基本功，為提高教學成績打好理論基礎。並加強有關外語教學理論的學習，積極主動反思教學中的得失，多向有經驗的老教師請教，在教學中不斷探索，提高自己的業務水平和教學成績。通過這次“國培計畫”的契機，將自己學習到的好的理論和資源與本校老師共享和探討，爭取帶動本科組的老師，爭取大家共同進步。
發展計畫書 篇17
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一、個人情況分析：
從20xx年踏上工作崗位至今，已經近3年了。我較順利的完成了社會角色的轉換，從一名師範生成長為一名合格的國小音樂教師。在這期間，我的課堂教學在同事和學校領導的幫助下有了質的跨越式的發展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對新的挑戰，我從不會畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認真面對。我還是一個對工作非常負責的人，平時無論做任何事都是認認真真、踏踏實實。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學能力還有所欠缺，在教學手段上還需要思考學習。在個人專業發展上還有發展空間，如聲樂、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創編的道路上還要繼續前行，爭取更上一層樓，幫助我更好的教學。
現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席捲校園。不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的發展規劃，以作鞭策。
二、個人發展目標
樹立終身學習的觀念，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
三、個人素質
(一)音樂專業學習
1、加深聲樂學習
2、即興伴奏練習
3、自彈自唱練習
4、舞蹈基本功練習
(二)自我發展學習
1、語言學習(德語練習)為了更好的和音樂拉近距離學習好德語便能有更多音樂學習的機會。為將來短期德國培訓打好基礎。
二四探究教學
(一)開渠引流——多聽，多看，多交流
1、多聽：多聽教育教學類的講座，學習名師們的教育理念及教學方法借用到我的教學中來。多聽課，學習其他老師好的教學方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動)並將好的方式運用到我的課堂中來。
2、多看：多看教育教學類的書籍，從不同國家不同地區的有效教學中選擇適合我學生的學教學模式。
3、多交流：多與教學經驗豐富的同事交流，多與不同學校不同地區的老師探討、交流。(如：多請教同學校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發現)認真體會他們的教育思想，結合自己的教學實踐進行實驗教學，並針對如何上有效和諧的音樂課，與如何提高學生音樂素養兩方面加強學習，讓自己從實踐中獲得理論依據，從理論研究中獲得實踐的方法。(每月一次與校內校外的教師音樂教學討論)
(二)施肥灌溉——多備，多上，多總結
1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學生，根據學生的音樂知識水平和音樂學習技能決定教學內容、教學進度和教學方法。針對同一節課、不同的學生，設計出不同的教學方法。(堅持手備，每周2—4課時)
2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發現自身教學中存在的問題。一定要做到認真上好每一節隨堂課，這樣才能有所提高。(堅持每周上好一節好課)
3、多總結：每次聽完講座或是探究課我都要對照自己的教學，寫出自己對音樂教學的理解和認識，而針對自己所上的每一節課做到了認真反思、總結，從中探索適應學生構建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學質量。(堅持每周2反思)
(三)鮮花綻放——逐步將自己培養成為一名優秀教師
1、通過自己多聽，多看，多交流、多備、多上、多總結不斷總結教訓，積累經驗，寫出高質量的教學論文，爭取多發表多獲獎。(爭取做到每月“聽好”3—5節課、每周“上好”1—2節課。“反思”每一課時)
2、爭取在五類教師中不斷攀升。
3、給學生們創設真正和諧有效的音樂課堂，讓他們具備自己對音樂賞識的能力及獨立學習歌曲的能力。
以上是我個人的發展規劃，我將繼續努力讓這顆擁有著音樂教學之夢的種子，生長在愛的陽光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤下，開出絢爛的音樂教育之花。
一、前言
教育是事業，其意義在於獻身：教育是科學，其價值在於求真，教育是藝術，其生命在於創新。我高興;我選擇了當一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業業地工作，研究、發展、不斷地走向事業的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅信：“機遇總是降臨於有準備的人”。所以擬訂一份學科學帶頭人的職業發展規劃是十分必要的，它一定有助於實現自己的職業理想。
二、個人現狀分析：
了解並認清自我是教師職業規劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛的職業，我能真誠地對待我的教學工作和管理工作，它是我執著追求的事業，我曾於20xx——20xx期間三次放棄晉升的機會而立足好三尺講台。教書十五年來，我一直努力著，從一名普通的英語教師，成長為一名省市、骨幹教師，20xx年成為一名江西省英語學科帶頭人，期間我多次參加各級各類的教學業務競技比賽，送課下鄉活動，校本新課程培訓活動，現在我擔任的是畢業班的英語教學，參與學校管理，引領教師專業成長，我能積極加強學習，更新教育理念，關愛同仁、關心學生，能面向全體學生的全面發展而教學;我性格開朗，陽光進取;有吃苦耐勞品質，樂於與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質，因為課堂教學極具激情和感染力，很能吸引學生。我自信我能教好孩子，並能對孩子的正確的人生觀，價值觀形成有積極的影響力，因為我自己也是一個求真、求善、求美的人。
我也清楚地認識到自己教學中存在許多不足，還需改進教學方法，力爭做到教學事半功倍力爭大面積提高學生的學習成績，減輕學生負擔;我要加強學習，在科研課題中研究紮實工作，要腳踏實地，做出成效;作為一名學科帶頭人要引領教師共同進步，真正做到名副其實。
三、職業發展目標及實施策略
Ⅰ)爭當“名師”，成功地教學。在未來的教育生涯中，要不斷提高自己的業務水平，提高個人課堂教學品質，鑽研教學技巧，最佳化教學結構，激活情感育人，做孩子眼裡的“好老師”，並且從學科帶頭人向特級教師轉化，做“學校”認可的“好老師”再者引領業務發展，做教師隊伍的“排頭兵”;實施計畫：
〈1〉以“特級教師”的標準來嚴格要求自己，堅持學習教育教學理論，堅持進行課堂課後反思教學，提高教學效果，堅持做好教學研究工作形成自己教學的“特”別之處
發展計畫書 篇18
作為公司新人，對陌生的環境充滿好奇。問候同事，自我介紹。真的想為以後的工作打下一個穩定的友誼基礎，開闢一個和諧的人文環境。比較幸運的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成為伴侶。
帶著這樣或那樣的願景，我給自己做了一個短期發展規劃。
第一，了解自己的工作，盡力做好。
我的職責如下：
1.負責網站的日常更新；每天更新網站30篇文章；每篇文章儘量帶上以上關鍵字；文章儘可能原創和偽原創；
2.負責網站相關主題的策劃、製作和維護；
3.負責網站相關活動的策劃和推廣；每月創作10篇以上原創文章；
4.負責新渠道或欄目的策劃和數據改進；
5.根據網站發展大方向，規劃建設主管欄目；
6.制定月度發展計畫；做好總結。
這些職責不僅僅是利用我之前的工作經驗，也是在新的學習方向上做出努力，比如策劃和創作。我會努力學習，努力把網站管理好。
第二，建立友好的人際關係
結交新朋友，永遠不要忘記老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要開朗，開放，樂觀，陽光，就需要去認識人，去了解對方，去依賴對方，有一個和諧良好的人際環境。這樣對工作很有好處。在此基礎上，我們可以更加關心、理解和交流，成為朋友，建立友誼。在公共場合，我們可以在工作中互相幫助；在私人和業餘時間，生活可以更加完美和充實。
第三，業餘時間的安排
業餘時間和工作無關嗎？不對！業餘時間是工作的充電時間。拳頭收回來才能更有力的回放。業餘時間好好休息，既放鬆了身心，又緩衝了壓力，很開心。有效利用自己的生物鐘，寓教於樂，勞逸結合。我一直認為你應該全心全意地做你正在做的事情。工作時不想玩，休息時儘量放鬆，享受娛樂的樂趣。
總之，這個月的工作計畫是一個月的試用期工作安排，預計工作整改後可以規劃更具體的工作計畫和發展方向。請見證，並為自己加油奮鬥！
發展計畫書 篇19
一、特產超市簡介
在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裡的全體師生和外來遊客、讓大家在這裡就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，儘量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃特產超市創業計畫書特產超市創業計畫書。二樓是為你提供休閒的特產現做吧檯供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閒和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全特產
為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。
1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協定。
2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
二、融資方式
超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號：輕鬆吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的＂家＂特產超市創業計畫書工作計畫
讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成為連鎖超市。
三、財務計畫
品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3～5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計畫表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共十二個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
四、風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）
發展計畫書 篇20
進入21世紀，社會對教師素質提出了更高的要求。作為一名年輕教師，他不僅面臨著社會發展對教師專業的挑戰，也面臨著新課程對教師的挑戰。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦慮、迷茫、進步、希望中不斷摸索著自己的發展方向。為了讓自己的整體素質進步，為了讓自己在進步的方向上明確，少走彎路，我有具體的個人發展規劃：
一、自我定位和總體目標
1、自我定位：認真學習，踏實做事，做人，努力成為學校的骨幹教師。
2、發展目標：努力形成熱愛工作、努力工作、淡泊名利、嚴於律己、寬厚寬容的人格魅力；練好豁達、謹慎、真誠、善待他人的能力；提高勤於學習、樂于思考、善於理解、善於表達的專業水平。
二、子目標和任務
教師的道德目標：
教師職業作為一種育人的職業，對其勞動質量有著高而無盡的要求。我時刻告誡自己要追求卓越，注重培養自己的創新精神和實踐能力、情感、態度和價值觀，這樣才能真正成長為一名有使命感和歷史責任感的優秀教師，把自己所有的知識、才華和愛心奉獻給學生和教育。我相信這也是每個老師所追求的思想境界。
就學習目標而言：
1、認真參加每一次教研活動，主動向有經驗、教學理念先進的老師學習，聽同伴上課，取長補短。
2、根據班級學生的實際情況，精心設計教案，備課，課前充分準備，課後反思。
3、在課堂教學中，鼓勵學生髮現問題，提出問題，提出困難，使學生養成獨立學習和獨立思考的習慣，引導學生開展研究性學習活動。
教育和教學：
以學生為本，充分體現二期課改精神。讓學生投身於學習活動，體驗和體驗知識形成的過程，感受學習的樂趣，體驗教學中的學習方法。課程改革強調兩課教育的滲透，要求在教學中聯繫學生的實際經驗、體會和新知識、新信息，開發學生原有的資源，讓學生認識到教師預設的情感、態度和價值觀，讓學生認識到學習不僅在課堂上，而且在現實生活中，培養他們對學習、生活的熱愛和積極的生活態度。在課堂教學中，採用多種形式的互動，通過師生、個人和群體之間的學習和交流，活躍課堂氣氛，激發學生的學習熱情。
通過三年計畫的逐步實施，應取得以下預期成果：
1、學習專業知識和提高專業技能的意識明顯提高。
2、能夠有強烈的上進心。
3、努力成為一名合格的國小語文老師。
4、成為一名能適應教育改革和學校發展需要的優秀教師。
三、措施與對策
專業水平的提高：
1、學習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《國小語文新課程標準》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。
每學期讀一本教育專著，如《多彩的評價》等，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌，如《國小語文教師》、《國小語文教學設計》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。
2、專業素質的提高，在汲納中充實自我
堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
日常教學常規的紮實與提升：
精心備課，探索趣味性練業，創新性練業。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注後進生，切實促進後進生各方面能力的提高。
利用信息技術手段輔助教學：
充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。運用多媒體課件於低年級的語文教學中去。
四、個人的建議和要求
1、多參加各類高層次的培訓學習，使自己的各方面水平有所提高。
2、多提供機會走出校門，吸取他人之長，補自己之短。
在今後的工作中我會嚴格要求自己，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的.教師。
發展計畫書 篇21
一、執行總結
二、市場分析
三、公司戰略
四、公司運營
五、市場行銷
六、投資與財務分析
七、風險分析
一、執行總結
1.1公司
公司名稱：某某裝飾有限責任公司
註冊資金：100萬元。
資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。
公司宗旨：一個溫馨的家是我們共同的目標
公司理念：用心、細心、誠心、創新
公司簡介：某某裝飾有限責任公司是一家引進先進的經營管理體系後優秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業務，公司發展初期市場為福州市，後期以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，並取得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。通過付出的誠信和努力贏得百姓的讚譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經濟的發展，該行業具有較好的市場前景和發展潛力。
1.2市場
近幾年來，我國的裝飾裝修市場發展迅猛，從而拉動了相關產業的高速發展，新型裝飾材料不斷湧現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業是朝陽產業。但是，在我們看到發展的同時，也看到許多與行業發展不利的因素存在。如裝飾房屋契約陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環保指標不達標，裝修工人無證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業信譽降低。較低的市場準入使大批無資質的企業和個人承攬業務，爭相採用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業中規範運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來兩三年家裝行業仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌。
1.3投資與財務
公司股本結構中，初期投入資金100萬，團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。風險投資占30%準備引入3-5家風險投資共同入股，為分散風險，提高效益，合理增加負債，最佳化公司財務結構。，其中40萬為長期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用於公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務。本公司的產品是技術型服務，是一項投資少，回收快，收益大的項目。
前三年估計盈利100萬，以後通過先進管理降低成本，將利潤率穩定在25%左右，風險資金在第3—5年撤出。
1.4組織管理
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，並及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，並熟悉、重視與原建築物的建築設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關係，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售後工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況並規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況並規劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程式，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計畫和工資計畫。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關係。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利於公司將來發展的策略。
二、市場分析
2.1行業特點
1.建築裝飾行業相比較於土建、房地產等行業規模較小。
雖然近年來裝飾工程在工程項目中所占的投資比例有所增大，但是，由於裝飾工程文化性、藝術性較強，在同一棟建築物里也允許不同設計風格的單體出現。(這段與標題不符合。)
2.裝飾行業缺乏高技術含量，不需要大規模投資及大型機具設備，入門門檻較低。最初的裝飾從業者多是從農村出來的剩餘勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發展到今天，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質有所提高，但作業人員仍然以農民工為主，只不過將手中的原始作業工具變成手提式電動工具。而從施工技術的角度上來看，施工企業對新技術、新工藝的使用幾乎完全受制於裝飾材料製造行業，根本無法擁有自己的核心技術，形成技術上的優勢。從目前施工現場的情況來看，裝飾公司無論大小、成立先後，施工作業的手段幾乎沒有本質上的區別。
同時裝飾施工對企業的投資壓力比較小。裝飾工程的作業環境劃分得很細，很少有大的空間，不利於大型機具設備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機具，特別是手提式電動工具。機具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項工程，基本上自己就可以解決機具設備的問題，企業不需要在機具設備上進行儲備。同時，由於企業所承包的裝飾工程標段規模越來越小，施工保函的數額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。
3.裝飾工程生產周期短，生產要素簡單，需要的管理人員較少。
裝飾工程的施工一般在建築工程施工的最後階段，由於裝飾工程規模相對較小，同時業主往往將最後工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現場分隔較細，不利於大型施工機具的展開，所以生產要素比較簡單，機具只是一些簡單的手提式電動工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數量不大。項目周期短，項目管理人員相對土建工程數目較少，根據我公司的情況，一個項目經理部包括“五大員”在內一般只有七八個人。但是，由於裝飾公司項目同時開工的數量較多，往往需要大量的人才儲備，但是如果在某一個時段開工數量不足，又會造成人力資源的浪費或項目管理人才的流失。
4.裝飾企業設計投入大，設計管理困難。
在目前國內的狀況下，裝飾設計完全依附於施工企業，施工企業為了施工任務，需要在設計上投入大量的資金。由於裝飾設計涉及的環節較少，需要配合的專業不多，從事裝飾設計的人員往往結成很小的組合，一般五六個人，幾台電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。這種情況造成設計師對公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業服務便打哪家施工企業的牌子。同時，設計人員流動性較大，往往一個設計人員有了一定的設計能力和社會關係就立即從原先的設計組合中分離出去。這樣，就造成了設計整合困難，公司雖然成立了多個設計室，但設計室之間缺乏配合和交流，因而無法在設計上形成規模優勢。
2.2市場描述
近幾年，隨著房地產業的不斷升溫，裝修裝飾等相關產業也迅猛發展。據統計，20xx年全國城鎮建築裝修產值逾6000億元，其中建材及居住消費占70%，約4200億元。裝飾行業以往是依附於建築行業的一個分支,目前已脫離了這個母體,慢慢形成了獨立的體系。分為家裝和工裝2大類，無論家裝和工裝，在我國還有很大的發展空間。
家裝情況:房產公司最近幾年到處開發，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國家大力致力於要開發精裝房,但是事實上大多數交付的依然是裸房，也就是產生了大量的裝修待裝戶。補：同時也遵循了設計個性化、私人化的空間。未來5年這個開發的力度並未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數量的待裝戶出現了。這個數字也是非常可觀的。
工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至於新建的酒店更加會不遺餘力地投入裝修。沿街商鋪，因為競爭激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機會的獲得。學校/辦公室,醫院,也是裝修的一大主要內容。
家裝市場特點：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風格，摒棄了華而不實的家裝模式，那些曾被列為“時尚”過於繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業主有家居生活的深入體驗，又有網路的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業主依自己個性、品味、喜好選購家居功能性產品同時兼具美觀性：如門及門窗套、牆地磚、木地板、牆頂面漆或壁紙、廚衛吊頂材料、衛浴設備、廚房設備、電器設備、燈具、家具、布藝、配飾等——家裝風格盡體現在其中。但是，有的業主在前期看家裝效果圖紙時感覺很好，後期完工時卻感覺沒有達到預期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以後，簡約不等於簡單，而是要求施工質量更加精緻耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設備、家居儲物配置、供冷供暖系統、室內加層搭建閣樓、製作樓梯、陽光房、室內景致、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項目都需要整體協調運作，家裝工程才能順利進行。家裝是個性很強的事物，沒有統一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個不同層次空間過渡轉換。在長期的家裝實踐中，我們深切體會到施工時僅靠幾張前期設計圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現的各種各樣細節處理問題的，有許多局部細節處理問題也是圖紙無法表達的，這也是許多裝修業主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。
對此，我們在施工時還要根據實際家居空間裝修效果，組織相關施工人員與業主共同對每個裝修項目施工方案進行多種實際論證，對每一處施工細節處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點，我們稱為“二次創意”，這一創意過程也充滿著業主的智慧。這樣做，把前期設計意圖與實際施工效果整體的結合在一起，保證業主得到預期家裝效果。可以為業主在施工過程中節省大量的時間及精力，我們做的家裝工程，業主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質，又需要大量的家居裝修實踐積累，更需要高度的責任心。
2.3市場趨勢
改革開放的20多年來，我國建築裝飾裝修行業獲得的巨大的發展，為我國經濟建設和社會發展做出了巨大的貢獻。未來的五年將是住房建設快速增長時期。住房建設高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現以下六種態勢：
一、新建住房裝飾工作量將會保持持續增長勢頭，從現在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經趨於飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現，持續時間很短。取而代之的將是經濟適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價將會呈下滑趨勢。
二、小區住宅裝飾將會成為整個裝飾市場中的熱點地帶。從城市整體規劃需要出發和住宅開發建設的發展趨勢表明，規模建設，成片開發，配套服務已經是當前住宅開發建設的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業要把經營重點從零散分戶裝修轉向集中攻打住宅小區裝飾，從組織施工隊伍各點出擊轉向組織集團軍統一作戰。
三、新建住宅一次裝修到位將會逐步取代現在的毛坯房裝修模式。1999年，國務院辦公廳在轉發建設部門《關於推動住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》中指出，“加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或選單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象”。這個意見的提出，對房地產開發商和家居裝飾企業帶來了極大影響。據了解，建設部正在組織力量編制具體的事實方案，不久就會公布於世。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰。毛坯房交工，分散裝修所帶來的問題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。
四、使用功能與舒適美觀的有機結合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發展軌跡已經充分顯現出將會向著實用化、工業化、專業化生產協作的方向發展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實際的做法，未來的技術工藝更加體現科技的進步和標準化製作生產，淘汰現實的手工作業多、濕作業多、非標準件多的落後局面，將會對現有的企業生產經營模式提出新的挑戰。
五、設計作為家居裝飾的龍頭地位將會更加明顯和重要。家居裝飾設計的技術含量和附加值將會很快體現在整體裝飾活動中，創造可觀的經濟效益。以設計為主體的企業將會逐步取代現在的傳統企業，在市場中占據主導地位。設計師的地位、所用和價值也將隨著時代的發展日益重要和突出。
2.4市場容量
家裝行業經過10年的發展已經日趨成熟，眾多品牌在行業競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據中國建築裝飾協會測算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個行業20xx年的產值是120xx億元。今後市場需求將會更大。
家裝行業今後的路應該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經濟區域發展，轉變過去只依賴一級市場的傳統發展模式。 縣域經濟不是過去傳統的以傳統的城鄉、鄉鎮為依託，以農業生產為主導，而是以核心的縣城和二級城市為主導，以發展第二和第三產業消費者為拉動的新型縣域經濟。國家巨觀經濟政策正好是縣域導向，今年年初的大部制改革就是為了發展縣域經濟，以前的省、直轄縣只管到了財政，現在縣域經濟的發展省把投資管理權、固定資產的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經濟發展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向於縣域，因為過去的經濟成長主要是都市經濟發展，我們要製造縣域區域更集中的8億人口。現在國家現有的行政區有2862個，其中包括374個縣級市，地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區域有8億人，有2.38億個家庭。那么我們的核心縣市就有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何家裝市場的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。
2.5目標市場
家庭裝修設計
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。
辦公室裝修設計
對於企業管理人員、行政人員、技術人員而言，辦公室是主要的工作場所。辦公室的環境如何、布置得怎樣，對置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，並會在某種程式上直接影響企業決策、管理的效果和工作效率。
店面商場裝修設計
對於店面裝修設計，商業性門店量大面廣，經營服務的項目和種類繁多，店面裝潢並且由於在城市中所處的環境各異，其規模和設施的標準也各有不同，但裝修的效果如何，直接關係到店的形象，因此對門面的裝飾至關重要。
2.6競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量分析：
現有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質量相對有保證，但是他們要價也比較高。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質量無保證，沒用售後服務，萬一出現質量問題，無處追究責任。於是，我們公司就以管理和公司結構的最佳化，從而在兩者之間找到一個平衡點，進而得到生存空間。
業主：很多業主都是門外漢，裝修材料品質一般都不了解，又因為當今建材市場魚龍混雜，價格的透明度很低，價格方面也往往吃啞巴虧，勞務費用有時更是任人宰割。
潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據很大的優勢，於是價格上有時也會對我們造成不小的壓力和衝擊。
替代品：國外現在很多都是自己做裝修，但是根據我國現在的國情與及時國人的思想， DIY時代應該離我們比較遙遠。
總結：在分析了競爭力量以後，總結：競爭的壓力主要來自於現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的衝擊。但是只要我們在質量價格和後期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
三、公司戰略
3.1公司概述
福州市佳居裝潢有限責任公司成立於20xx年，註冊資金100萬元。公司總部設在台江區。福州市佳居有限責任公司成立以來， 秉承“用心、細心、誠心、創新”的企業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅、辦公空間、商業空間的設計施工，經營項目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場店面裝修、餐飲酒店裝修、學校幼稚園裝修等為主。
佳居團隊成員均由專業設計師組成，能巧妙的將創意設計、功能設計、形象設計、商銷環境設計科學完美的結合在一起，最大限度的實現了設計空間的全方位價值，把客戶的消費行為有效的轉化為具有高回報率的商業投資行為，將傳統裝修概念拓展到住宅、商業推廣、商業策劃的領域。
佳居的專業性特徵不僅體現在設計上，在施工和服務上更是突出了它的獨特優勢，百邦吸取豐田精細化管理精華，在經過多年的總結和調研後建構出了自己獨特的工程管理系統和全程服務系統，以高效、多元、人性化服務在深入滿足客戶傳統需求的基礎上，幫助客戶開發出其辦公空間、商業空間的最大市場價值。為了更好的服務客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產業化發展戰略，創建自己獨立的辦公家具、展櫃、展架生產基地，可方便實惠的為客戶提供從方案設計———到空間施工———到後期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務。價位與質量、服務、信譽之比在同行業中具有很強的優勢。從建業到發展，本著“用心、細心、誠心、創新!”的企業宗旨，為每一位客戶提供真正了有價值的貼心服務。佳居以專業、獨特的服務塑造企業的品牌，以樸實嚴謹的敬業精神贏得客戶的讚譽，佳居願以誠愛之心隨時準備為您提供全方位的優質服務!福州市佳居裝潢有限責任公司是一家設計裝潢公司。
公司是擁有乙級施工資質的室內裝飾企業，由幾位在建築行業工作多年的人員組成，公司秉承“用心、細心、誠心、創新”的專業精神，以先進的理念，一流的設計，精湛的施工及高專業化、集成化、人性化服務，專攻住宅空間的設計、材料採購、施工、售後服務的一條龍服務。
3.2產品與服務
我們保證的裝修準則：
保護結構原則：首先要保證家庭居住環境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護結構。
個性化原則：首先，尊重並行使你的自主權。其次，要突出你家的特徵。
經濟性原則：從自身條件出發，結合居室的結構特點，精心設計，把不同檔次的材料進行巧妙組合，充分發揮其不同質感、顏色、性能的優越性，就能達到既經濟又實用的美化原則。
實用性原則：實用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環境;二是最大限度提供物品儲藏的需要。把為生活服務的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。
美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術性，特別是要體現個體的獨特審美情趣。
習慣性原則：家庭裝修要的藝術美的追求，但必須以尊重主人的生活習慣為前提，藝術取向要與生活價值取向相一致，與生活習慣相和諧。
環保性原則：搞裝修也要樹立環保意識。在材料的選配上應首選環保材料,特別要在採光、通風、除臭、防油等方面下功夫。
為了使業主的居室完全遠離有害空氣的污染，本公司在裝修過程中為業主推薦的都是具有十環標誌(符合國家環境保護總局頒布的環境標誌產品要求)的環保裝飾材料。在施工結束後，再請專業的環保公司免費為業主作空氣檢測，保證使業主的室內空氣達標，讓業主住得放心、舒適。
3.3公司管理
企業背景：在眾多的裝飾公司如雨後春筍般湧進建築市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務。
企業文化：良好的企業文化一定是一個長期的建設過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業文化建設一定要立足與於企業實際，一方面要依靠企業的全體員工這一主體來發揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓練、提升，同時說明了企業文化建設的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規劃和策劃。領導的榜樣力量時刻默默地影響著周圍員工，需要及時有效發現和產生默默的榜樣和典型，顯現並用好榜樣的力量。企業文化建設的牽引力和推動力須與員工自我發展的源動力默契結合。同時，企業文化中的組成部分是不能分剖開來的，在建設企業文化。須默契結合，最後，優良的企業文化能化作企業的生產力，劣質的落後的企業文化阻礙企業發展。企業文化建設規劃如何與企業發展戰略規劃相結合：企業文化發展規劃一定要服務和服從與企業發展戰略，建設企業文化的發展規劃是企業發展戰略的一個核心組成部分，是促進其他系統 戰略規劃實施的重要紐帶。
公司的文化：
用心：我們本著“認真做事可以把事情做對、用心做事才能把事做情做好”的原則，精心設計，用心選材。
細心：我們倡導細心施工，從細微處做起，注重細節，精工巧做，精打細算，讓業主少花冤枉錢。
誠心：我們堅持誠心服務，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。
“用專業的心，做專業的事”，
佳居公司將蘊含佳居企業文化的經營機制和運營模式，致力於裝飾市場。永遠追求品質，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務。
公司的價值觀：
核心價值觀：以人為本。本公司堅持以人為本的觀念。在佳居經營管理的過程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學合理的方法，力避傳統企業管理中的以經營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。這其中的人既指企業外部的合作商，也指企業內部的員工，著重從人的實際需求出發，達到企業與人共同受益的目的。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉化為創卓越品質，實行全方位、精細化的管理，每一個工程，我們都做到最精細化的程度，以品質為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。
服務理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)
D [體貼的設計]：設計師細心地與業主溝通，充分了解業主的愛好、職業及生活方式，在尊重各位業主習慣，充分考慮人性化居住功能的同時融入藝術表現，並提供全程貼身顧問式服務。
V [合理的價格]：嚴格的預算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標明等級、型號，統一進貨渠道並與廠商戰略聯盟，確保質量，爭取市場最低價格，真正讓業主用最少的投入，得到最滿意的效果。
Q [一流的品質]：工程質量是企業的第一生命線。施工人員一律經過統一的培訓、考核，持證上崗，監理全程跟蹤監督，業主可按工程進度分段驗收，讓所有施工環節都在業主的監督下進行。
S [完善的服務]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售後24小時到位，專業貼心的飾後服務讓業主無後顧之憂。
3.4職能部門
董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經營決策機構。負責制定本公司的總體戰略。對公司的經營計畫、投資方案作出決策。任免總經理和財務經理。
總經理：公司的最高決策層，負責指定公司的總體發展戰略，決定下一級領導的人選，決定企業經營總計畫，定期開管理會研討發展計畫，對資金的流動具有總控制權，下屬決策部為公司經營管理方面的精英集團，負責企業發展藍圖的策劃。
市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，並及時向公司反饋信息。
設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，並熟悉、重視與原建築物的建築設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關係，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。
工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售後工程維修。
財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況並規劃下個季度的財務工作;負責公司資金的籌集、使用和分配;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況並規劃下年財務工作。
人事部：負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量;負責人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程式，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動力平衡計畫和工資計畫。抓好勞動力的合理流動和安排。
行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關係。
企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利於公司將來發展的策略。
3.5創新機制
(1)創新突破點
①機制創新：採用期權制，將給公司經營管理或技術研究開發的關鍵人員適當的期權;給員工優先參股權;採用全員質量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會;
②技術創新：利用社會現有的人才資源，通過與高校、研究機構等合作的形式，設立虛擬R&D部門，進行技術創新;
③觀念創新：技術是第一生產力，搞好技術創新，樹立整合行銷觀念，形成“產、銷、研”一體化;搞好企業內部、外部、代理商與經銷商和各層客戶之間的合作關係;
④文化創新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創新意識。
(2)員工激勵方案
員工激勵方案既有利於調動員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內部成員的能力和素質得到充分的確認之後,被委以比原來責任更大,職位更高的職務,以填補公司由於發展或其他原因而空缺了的管理職務。公司經營中，員工的知識積累日益成為公司重要的競爭優勢，對員工的管理要從知識管理的高度把握。一個較優的激勵方案是公司增強了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓成本。本公司的激勵方案如下：
激勵方式：
①工作激勵 通過分配適當的工作來激發員工內在的工作熱情。
②成果激勵 正確評估工作成果的基礎上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環。
③批評激勵 通過批評來激發員工改正錯誤行為的信心和決心。
④培訓激勵 通過灌輸企業文化和開展技術知識培訓，提高員工的素質，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。
(3)激勵實務：
①績效工資：員工根據他的績效貢獻而得到的獎勵;
②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當單位績效打破預先確定的績效目標時接受的獎金。
③員工持股計畫：給予員工部分的股權，允許他們分享改進的利潤績效。
④知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務的數量增加而增加。
3.5戰略目標
初期(1-3年)
第一年:業務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關係，確保購買到最低價格的建材(至少低於顧客能得到的最低價位)。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。
第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務範圍，進入建材的經營市場(小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔)。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩定的份額。
第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加設備，擴大生產規模，以福州“五區”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理，積極進行申報丙級資質申請準備，並在年末取得丙級資質
中期(4-6年)：公司進入盈利並擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以閩東地區為中心，向閩南地區擴張，在廈門和泉州分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建築材料，並成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備，並在第六年末取得丙級資質。
長期(7-10年)：以福建省沿海城市為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，並在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業的抗風險能力。
四、公司運營
4.1運作模式
公司採用二級分包的運作模式
這樣的模式的公司特點規模比較小有的沒有或者最多是1-2個的分部，主要的優勢是運作成本相對小，業務特徵是以業務員駐紮小區為主，也參加一些展覽會，
形式：
1.二級分包一般他們接到工程以後，截留了自己的利潤然後分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老闆，以該項目所涉及的工種分包給那些工人。
2.優點：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環節。
3.缺點：公司沒有比較完備的管理機制，技術力量比較缺乏設計水平不高，隊伍的穩定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當客戶看上了這樣的質量的樣板房，要他再達到這樣的質量效果的時候他就沒辦法了，因為由於他的業務的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。
4.2市場行銷
立足市場
公司之所以能在市場上立足並發展，除了把握住大的發展趨勢外，還應當培養核心競爭優勢。一個公司要做大，所先要認準行業。當進入一個發展前景好的行業後，就應當藉助核心競爭優勢使企業從行業中拔尖，並搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司願意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業務人員的培養，業務的推廣的戰略位的高度拉到同行業的最高水平。目標是成為本地區同行業中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業的抗風險能力。
業務拓展策略
宣傳與拓展
1. 定期在公共媒體和網站上發布公司的信息，在新建的小區、二手房中介、新建辦公樓、新建商業街安裝廣告和發放宣傳單。
2. 聘請一位經驗豐富的業務部負經理，主要負責與房地產開發公司、房產中介、材料供應商打好關係，並負責業務人員的培養。業務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資採用底薪加獎金，並採用定期末尾淘汰制度。
企業目標：
短期目標：提高公司的知名度和搶占市場份額。
中期目標：贏得業主口碑，提高企業的信譽度。
長遠目標：成為福建省與及周邊省份的行業的典範。
價格策略：定價依據
在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業務並將裝修項目做得儘可能好。經常與和我們公司合作過的業主溝通，使其允許我們的準業主去打聽我們公司的裝修質量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應趨於市場上的最低價(發起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解)明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質量嚴格把關。
五、市場行銷
5.1品牌推廣
制定頭炮的計畫，品牌推廣預算是企業市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用?選擇哪些宣傳途徑?使用什麼宣傳手段?突出哪個宣傳重點?如何分時分段執行以保證最大化的收益?越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析：
我們選擇以下三種宣傳方式並從各種宣傳方式的客群人數、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。
1.報紙
報紙投放是家居企業尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優點在於發行量大，面向更多的市民客群，又因為家居企業的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內容十分單一。而家居企業要想樹立品牌，持續健康化發展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。
2.展會
展會行銷與賣場和家裝公司基本無關，通常是針對家居建材和家具生產企業，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。
3.網路
相比起房地產、汽車等行業率先使用網路做推廣的先進意識，家居行業覺醒得晚很多，甚而至於部分中小型家居企業至今還未意識到網路推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業宜家，自身網站經營得十分出色，也非常注重與網路媒體的合作，此外還時常向各網站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網路推廣系統，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業並不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據深圳這座城市的特殊性，加大網路推廣的比重是很有必要的。
就像人需要攝取多種維生素一樣，企業的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業尤其要加強這種意識，根據自身的市場定位和資金實力，調配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價比高、潛移默化能力較強的網路，有優惠促銷活動時選擇客群群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強硬的品牌做支撐，企業抗風險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權，對於家居企業而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。
六、投資與財務分析
6.1財務預算
品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬元。
資料費：公司人員對需要不斷地更新知識並保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統和公司完成業務量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。
設備費：現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及印表機、複印機、傳真/電話等辦公設施。還有一些施工設備如衝擊鑽、混凝土打孔機、太陽燈、粉牆機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需10萬元。
交通與通訊：作為業務開發需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具(費用)與通訊費應適當考慮;對於項目開發和諮詢人員通訊費初步定為補助100元/月，每人年發生額1200元。業務用車一部：18萬元含日常費用。
啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨幹人員的培訓的費用，約5萬元。
職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。
公司日常管理費用：業務招待費用、辦公耗材、電話費用等。
人員需求：按照公司發展戰略合理編制。
七、風險分析
7.1風險辨識
結合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計畫的風險因素。按風險的來源，可將風險分為六大部分：來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾後服務的風險和來自其他因素的風險。
7.2風險控制
發展計畫書 篇22
作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中，本年度我的工作計畫如下：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，瀏覽英語網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教學工作
（一）主要任務——課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟體的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課後及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習
（二）具體措施
1、鑽研教法，認真備課，抓好常規教學。
（1）深入研究教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。
（2）多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。因為作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識。
（3）了解學生的情況，要及時了解他們的情況，為設計適合他們的教案打下基礎。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對於接受能力強的學生要做做到上不封頂。
（4）了解後進生情況，課堂的設計應該以讓中下等的學生學會為目的，因為新課標是讓全體學生得到發展。
2、全面關心學生，促進和諧發展。
（1）關心學習有困難的學生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們自尊自愛，要求上進。另外，認真分析這些學生的情況，採用適合他們發展的方法，耐心幫助和輔導他們，促使他們進步。
（2）培養學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課後及時完成作業，認真做好預複習，指導學生掌握正確的預複習方法。根據不同的話題，創設情境，提高學生英語情景交際能力。
四、教研工作
1、貫徹學校教學工作總目標，以常規教學管理、教學質量監控為抓手，以學生的發展為重點，以課堂教學改革為中心，紮實開展工作，提高課堂教學質量、教學效率，充分發揮教研活動的實效性。
2、本學期，將在校領導的正確領導下，努力培養和提高學生創新精神和實踐能力，提高教學效率和質量為目標，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點，積極實踐課程改革理念，抓好課堂教育關。認真學習新課標下小語的創新理念，提高自身整體素質，從而培養和提高學生創新和實踐能力，全面提高教學質量。
五、培訓工作
要進一步學習現代教育信息，學習英語課程標準，提高自身素養，充分體現現代教師轉型。
（1）多參加集體備課這樣的活動，向優秀教師學習。並多和各學校的同年級的教師進行交流，取人長處。
（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅實的理論基礎，才能在教學中發揮的更好。
（3）學習英語課程標準，掌握英語的各級目標，才能制定相應的學習策略。
發展計畫書 篇23
張廳長說：教師必須是一個熱愛學習的人，一個尊重規律的人，一個依靠科學的人，一個學識豐厚的人，一個善於創新的人。我以張廳長的這段話來審視自己：我離這樣的要求太遠太遠。但做為齊魯名師建設工程人選，我相信自己有能力、有毅力去靠近張廳長的要求。通過省廳五年的針對性培養，我相信自己在職業道德、業務能力與學術水平等方面都會穩步提高，教育教學實踐能力和研究能力也會日漸增強，我也會努力形成自己的教學特色和風格，並帶出五名有教學特色的語文教師。
一、外部條件分析
在科學發展觀的指導下，我國的素質教育正在向縱深推進。作為一名教育工作者，我要思考：面對未來，學生該如何去學習?我該如何去學習?從20xx年開始的新一輪課程改革，將走進第九個年頭，這也需要作為教師的我去審視過去，總結經驗教訓，然後從經驗、教訓中汲取營養，讓這“營養”作為自己開拓創新的源泉。山東省教育廳、山東省財政廳為了促進我省教育家隊伍成長，特意拿出五百萬對齊魯名師建設工程人選進行高級研修和國外考察學習，省教育廳還設專人專項負責齊魯名師隊伍建設，建立來自課改專家、高校、基層學校校長和名師、教研員等多元化組成的名師隊伍建設指導專家團隊，提供專家力量對齊魯名師建設工程人選進行業務指導。省教育廳委託“山東省教師教育網”，為每位名師人選開設 “名師工作室”，利用網路平台，為名師人選高效地開展學習、研究、幫攜活動，提供了廣闊的平台。作為齊魯名師人選的一員，我會感恩這一切，努力工作，發揮我應該發揮的作用。
二、自身條件分析
我雖然畢業於中師，但一畢業就融入了和諧積極向上的文登教師隊伍中，文登教師隊伍給了我一個最好的發展平台。我畢業的第二年，就得到了市教研培訓中心教研員老師的親自指導，從此走上語文研究的道路：“單元教學”研究、“聽說教學”實驗、閱讀教學的研究、創新寫作研究……在這條道路上，我日漸豐厚著自己。作為一名業務領導，我又注重以“課例研究”為核心來提升我校教師隊伍的素質，特別是從20xx年起，“匯報課、展示課、示範課”為載體，開展了“創特色、展風格”、“抓實教學基本環節”、“四步八問”等系列課堂研究活動，不只是使我校教師的課堂教學水平不斷提升，更讓我不斷地更新對課堂教學的認識。由於所有學科的課我都聽，更讓我能夠跳開語文教育來審視語文教育，我想讓語文教育“煥發出生命的活力”，所以，我覺得不斷探索語文教育的規律，並遵循語文教育的規律，應該是我畢生的追求。
三、自我定位與總目標
自我定位：認認真真學習、扎紮實實做事、堂堂正正做人，
作為一名齊魯名師人選，我應該樹立以人為本的教育觀，關注學生需求和個性化特徵，促進學生幸福成長。我會像張廳長所要求的那樣：具有強烈的成就動機和教育情懷，不斷提升自己的專業發展水平;不斷審視過去，增強教育實踐的行為覺知、質疑和挑戰意識;增加人文氣息與道德感召力，發展學生終身學習的願望與能力。努力形成愛崗敬業、任勞任怨、淡泊名利、嚴以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達、謹慎，待人真誠、和善的處世能力;提升勤於學習、樂于思考、善於領悟、精於表達的業務水平。
四、分項目標和任務
(一) 師德目標
作為齊魯名師人選，我會時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我會關愛生命，不斷增強心理調控能力;積極和同伴互助，營造學校研究氛圍，和同伴共同成長;貫徹黨的教育方針，履行育人職責，促進學生全面發展;尊重學生個體差異，滿足學生的不同需要，發揮學生特長，培養具有創新精神和創造力的學生;重視教育規律和學生認知規律的統一;重視學生的現在，更著眼於學生的未來，發掘學生的潛能，使每一個學生成為有能力追求幸福生活的個體。
(二)學識目標
作為一名齊魯名師人選我應該自覺主動學習，我準備像張廳長所要求的那樣，讀一些教育哲學方面的書、讀一些史書(學科史、學科教育史、學科教學史、中外教育家傳記)、國中生愛讀的書、讀一些經典、讀一些教育、教學理論的書……以此來豐厚自己的底蘊，以此用科學理論武裝頭腦，指導自己的教育教學實踐活動。
(三)專業素質目標
在整個教育教學實踐中，堅持以學生為本，使學生全身心投入學習活動，去經歷和體驗知識形成的過程，在教學中去感受學習的樂趣，去體會學習的方法。我會特別重視學生學習方法的習得。要求學生聯繫自己的經驗、體驗、以及收集到的新的知識信息，開發學生的原始資源，把學生的想法、問題進行交流，達成新的知識資源，不斷綜合、完善新的知識體系。多向互動，通過師生之間、個體之間、小組之間的學習、交流使課堂氣氛活躍、激發學生的學習熱情。
1、形成自己的教學風格。
過去我嘗試了幾種模式，在當時的歷史條件下，還是比較成功的，但是模式是死的，而一切都在變化之中，我決定通過五年的學習努力讓自己的課堂達到那種無形但有神的境界。認真揣摩威海市教育局要求的課堂教學的自主學習、合作學習、全班交流三個板塊，形成自己的“快樂、高效、智慧”的魅力課堂。
我會堅持工作在教育教學一線，我工作室的成員同研一節課。會按照省廳的要求每學年在本校內聽評課不少於30節，在本學科範圍內上示範課不少於6節，舉辦專題講座不少於2次。我和我的成員會拿出一些原創的課例和研究成果，課例和成果會及時通過“山東教師教育網”的“名師工作室”展示。
我校還讓我重點培訓24名校級骨幹教師，我會以這些老師為龍頭帶動更多教師積極參與教育教學研究;我會組織他們定期舉行沙龍、送教下鄉、專題報告會等活動。3年後，我自己會寫出階段性個人發展報告，我也會請我工作室的其他成員寫出階段性發展報告;五年後，我會寫出總結性個人發展報告，我工作室的其他成員也會寫出總結性個人發展報告。
2、增強課程的理解和實施能力。
我要樹立正確的課程觀、教學觀、學生觀和質量觀;按照國家課程政策及教科書的編者意圖深入理解課程;對課程、教科書、教學過程等有自己的理解;重視理論學習，不斷拓展學習視野，增進課程理解，增強教育教學的科學性。教育思想先進，符合新課程要求;教學設計科學合理;關注學生學習經驗和個體差異，符合學生認知規律;重視課內、課外多樣化課程資源的整合，靈活運用多種教學方法和現代化教學手段，實施有效教學;重視學生參與、體驗和探究，發展學生創新意識和綜合實踐能力。教學效果好，形成自己的教學風格，學生有較強的發展願望和能力。
3.提高教科研水平。
中國台灣著名學者南懷瑾先生說：讀書不是學問，隨時隨地要有體驗，隨時隨地要有反省，這才是學問。所以，我給自己定位：在教育教學中要隨時隨地有體驗、有反省，做一個反思能力的教師。具體表述為：重視教育行動研究、科研與教學相互促進;不斷進行實踐反思和改革探索，及時把教改成果引入教學。
我仍舊主持創建以培養學生自主學習能力的“快樂、高效、魅力”課堂這一課題，以語文課堂為主，其他課堂為輔，不斷提升我校課堂教學的整體水平，我們會保留課題研究過程的原始資料，我和我工作室的成員每人至少撰寫2篇以上的與課堂教學有關的專業論文，至少我本人的要在省級以上學術期刊上發表，課題研究的成果我會及時在全校推廣，並爭取市教研培訓中心的支持，和我市其他兄弟學校不斷交流切磋。五年後，我要結合自己的教育教學實踐，撰寫不少於10萬字的反映個人教育思想、教學主張和教學特色的總結論文，我也要求我工作室的其他成員撰寫不少於2萬字的論文。
4.發揮輻射帶動作用。
作為一名齊魯名師人選，我必須具有引領和指導意識和無私奉獻精神;將我自己的發展需要和促進學校發展、其他教師成長需要結合起來，和老師們建立民主和諧的人際關係。我會在促進自我發展的同時引領教師共同成長;我會通過精讀名著、論壇、專題講座、集體研課等多種形式，引領教師共享新的教育理念，反思和改進教育行為，提升教師群體教育智慧。
我校的“名師工作室”由我擔任主持人，由我負責制定活動計畫，明確任務目標和成員分工，組織研修活動，帶動成員按時完成任務。我校名師工作室共有成員24人，其中我幫攜對象是5人，我又把其他成員劃分成三個小組，由三個市級名師負責。我市會拿出1萬元作為市級名師的培訓費，我校會拿出5千元作為對校級名師的培訓費。我和我的團隊每學年提交不少於10篇語文公開課教案、課例視頻、文稿等。並根據省教育廳統一安排，利用網路平台開展“名師導教”等活動，對公開課的備課、聽課、評課活動進行拓展、延伸。
總之，我會善於思考，肯於行動，在實踐中探求、感悟。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的行為，從反思中提升教學研究水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。堅持用腦子工作，力爭做到：反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考。
五年時間其實並不長，但是我懂得這五年將是我揮灑汗水並迅速成長的重要階段，我相信我將更深刻得感受到教育事業神聖的使命。
發展計畫書 篇24
從事國小語文教學，已是20xx年。20xx年來，自已由一名懵懂的師範畢業生成長為一名在業務上日臻成熟的骨幹教師。在成長的過程中，我得到過不少的機會，從中鍛鍊了自己，也錯過了一些機會，經歷過失敗的辛酸。我深知，時代在發展，社會在進步，要成為一名既專業化又個性化的真正意義上的名師，必須要對自己提出更高、更新的要求。現擬定個人三年的發展規劃如下：
一、自我分析
1、個人優勢分析
1)熱愛教育。從事國小語文教育教學工作20xx年，具有強烈的事業心和責任心，甘當人梯;對教育事業摯愛，無怨無悔。
2)為人師表。善於用良好的師德去影響教育學生，對同事坦誠熱情，對學生真誠愛護。
3)積累了一定經驗。能積極參加教育科研活動，積累了一定的教學經驗，並取得了一定的成績。
2、個人不足剖析
1)沒有形成鮮明的個人教學風格。 在課堂教學方面，雖然掌握了一些先進的課改理念、方法，但卻不能做到每節課都遊刃有餘、得心應手。我將努力不斷地改進課堂教學，形成高效的課堂教學風格。
2)缺少廣博的理論知識。由於受個人知識水平限制，在教學中有實踐，有思考，但總缺少必要的理論支撐，教育科研缺少深度。
二、專業發展目標
(一)總目標
在課程改革的浪潮中，擺在我面前的任務是重新打造自己，將自己融入到教育改革的領域中。我決心在實踐中加強教學研究、課題研究，創造性地開展教學工作，形成自己獨特的教育教學風格。
(二)師德目標
加強師德修養，鍛造高尚的人格，積極進取，熱愛學生，對學生有博愛之心。認真貫徹國家教育方針，按照課程改革的要求，培養學生全面發展，堅定獻身教育的信念。
(三)教學方面的目標
積極參與科研課題的研究，力爭提出有價值的研究課題，全面提高自身素質，努力使自己成長為一名科研型、學習型、反思型、研究型、開拓型、全能型的教師。樹立終身學習的理想，力爭具備終身學習的五種能力(學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力)。為此，近三年，我將從以下四個方面提升自己的專業能力和學科素養。
1.轉變角色，樹立服務學生意識。專業工作是為人類謀求福利的社會公益事業。教師這一職業必須以教育為宗旨，促進人的全面發展，只有樹立為學生服務的意識，才能確立學生的主體地位，把課堂和學習真正完整地還給學生。教學中我將通過每月反思、盤點等一系列內省性活動來完善自己的角色行為，獲得創新和超越的活力。
2.成立工作室，記錄成長足跡，分享教學經驗。
成立工作室，通過部落格，記錄個人成長軌跡，將個人計畫、教案、反思、論文等通過部落格與全市教師分享。
3、加強理論學習，加快專業成長步伐。理論是實踐的嚮導，是專業發展的基礎。近三年，我計畫每年閱讀3-4本教育教學理論專著，不斷完善自身的知識結構。
4、積極參加培訓、考察，開擴視野。珍惜各級教育部門組織的培訓考察機會，學習名校名師的經驗，充實完善自我，每次考察結束後要寫一篇考察報告，並對學校全體教師進行二級培訓，實現培訓效果最大化、最最佳化。
5、明確專業研修方向，建設專業發展強勢領域。本人被評為威海市名師工程人選，深感榮幸。為了實現專業的深入發展，我將珍惜和把握這一提升的平台，學會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學習，使自己的專業視野更寬廣，進而來擴充自己的專業實踐內涵，形成自己的專業發展優勢領域，三年內爭取得更好的成績。
6、發揮輻射作用，帶動青年教師成長。與本校四名、夥伴校四名青年教師結為師徒，通過聽評課、講座、修改論文等形式帶動青年教師迅速成長。
三、實施行動策略計畫
1.依託課題實踐進行行動研究，為學生構建和諧、愉悅的學習氛圍。
2.每年撰寫1篇教育教學論文和案例，三年內至少有3篇教育論文在省級以上刊物上發表，以提升理論修養;
3.將教育教學反思、課題研究及時整理成文，向相關教研員、專家請教，以期獲得專業引領;
4.每天堅持1-2小時的讀書、閱報、摘抄筆記等學習活動。
5.堅持課堂教學有效性的研究，帶頭上研究課、觀摩課，形成自己的教學風格。
6.主動開展傳、幫、帶，積極引領學校青年教師的專業成長，通過“拜師帶徒”活動，培養出一批校級、市級青年骨幹教師。
發展計畫書 篇25
一、指導思想
1、以積極引導和鼓勵學生參與足球活動的積極性為目的;
2、以增強學生體質，培養學生積極進取、團隊體育精神為宗旨;
3、打造校園足球文化，發展後備足球人才。
二、工作方針
教育局支持、領導重視、班主任和體育組配合，學校出台配套性政策，充分利用資源優勢，搞好校園足球活動。
三、成立校園足球領導小組：
組 長：
副組長：
組 員：
四、活動內容和職責分工
1、校內足球聯賽;時間：9月-10月份(負責)
2、校際聯賽;每周五下午16：00(負責)
3、學校代表隊訓練：每周一、六、日;(負責)
4、學校足球日：每周三下午16：00—18：00全校學生參與。(負責)
5、體育課中開展足球活動。
五、要求：
1、認真負責，搞好各項足球活動。
2、注意安全，防止意外事故;
3、選拔足球苗子，有針對性訓練;
4、在校內宣傳足球活動的開展;
六、費用
1、一部分由學校支出、另一部分向西安市校園足球領導小組申請;
2、積極與企業、社團共建。
發展計畫書 篇26
在今天這個人才競爭的時代，做好個人職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的里另一重要利器。對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的職業規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃範文，將自己的未來好好的設計一下。
一、自我盤點
我是外國語學院五年制20xx級英語一班的陽光大學生，我是一個具有雙重性格的女孩，知道什麼時候要沉默乖巧，什麼時候要熱情大方，我的興趣比較廣泛，我愛藝術，最愛舞蹈。平時喜歡聽聽音樂來緩解壓力、放鬆自己。我做事比較認真投入，但缺乏那么一點點毅力恆心。學習成績還夠優異，就是缺乏自信心。
二、解決自身劣勢與缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然缺乏那么一點點恆心，但可用積極向上的熱情時不時鞭策自己，久而久之，我相信是可以培養起來的;家人、老師、同學的不斷鼓勵，加上自己的努力，自信心會慢慢增強。總之，我會找出自身存在的錯誤，並制定出相應的計畫以針對改正。
三、未來職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該向舞蹈和英語兩方面發展，圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年做初步規劃如下：
1、20xx-20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，並作為就業準備。
完成主要內容：
我會努力學習學校規定的必學課程，真正掌握，必須養成課前預習，課中積極，課下複習的好習慣。作為英語專業的學生必須聽說讀寫樣樣精通，要全面性地發展(學習英語就要大膽嘗試，羞嗒嗒地人是學不能英語的。
珍惜一星期兩節的`外教課，爭取機會，主動與外教交流、攀談。
利用課下時間多做題，多讀英文文章，多聽英文磁帶，空閒時間，還可以上網，查查英文資料、看看英文電影、聽聽英文歌曲，全方面提高英語水平。
平時要多說多練，please speak up!dont be shy!成功是需要積累的，說的多、做的多、收穫就多。
大學是鍛鍊自身能力、素質、交朋友的最好機會。只埋頭苦學是不行的，所以我競選了學生會，幸運的是我被選中了，我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，儘自己最大的能力為老師、同學、班級服務。
大學也是培養興趣的樂園，我的最大愛好是舞蹈，當然，空閒時間，我願意練習舞蹈來放鬆自己。我是文藝部的，所以在有文藝活動的時候，我儘量安排一些舞蹈向大家展示。
努力提升自身學歷層次，從專科生走向本科生，英語普通四六級取拿優秀、國語過級，且儘量拿到英語口語等級證書。
2、20xx-20xx熟悉適應期：利用一年左右的時間經過不斷嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。在這一期間，主要做好職業生涯基礎工作，加強溝通、虛心求教。
3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
四、結束語
有個計畫固然是好，但最重要的是要堅持並能做出一定成效，未來需要靠自己去努力去拼搏，人常說計畫趕不上變化，以上只是我個人的一個初步規劃，目前我會按照以上來安排我的工作學習，現實是未知多變的，我們腦中時常也得有個規劃。人生便如一個環行跑道，沒有終點，有的只是一個美麗的開始，沒有壓力就沒有動力，沒有動力就挖掘不出人生的潛力，計畫固然好，但更重要的在於其具體實踐並取得成效，任何目標、只說不做到頭來都會是一場空。所以，我會勇敢而現實，努力為自己的目標大拼，為這個值得的大學生涯真正拼一回。
發展計畫書 篇27
一、概要
隨著時代的潮流，蛋糕已成為人們日常喜愛的食品。基於我們校門外無正式的一間蛋糕店，且迎合師生的需求，我們計畫開一間DIY的蛋糕店，其特色就是可以讓學生們自己動手創造獨一無二的蛋糕。
二、公司描述
(一)公司的宗旨：
我們的目標就是創造一個時尚受歡迎，有別於一般蛋糕的經營方式，打造品質第一，服務第一為宗旨的蛋糕店，總體規劃成熟後擴展到各大院校，根據地方潮流開設特色連鎖店。
(二)公司的名稱：DIY-HoneyRoom
三、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業,,採取小組成員集資的融資方式。主要為人們提供DIY生日蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品(季節性推出)。
2.本店打算選擇校門口20xx元租金的一樓旺鋪，甜美裝修風格，並提供休閒空間。
3.本店需創業資金9.5萬元。
SWOT分析
l優勢(S)：服務對象多為學生，同為學生，了解其心理需求，經營方式可根據需求靈活變通，如在節日開設特別活動和食品吸引學生。
l劣勢(W)：缺乏經營經驗，預期前期投入成本會比較高。材料種類較多,加大選購程式難度。
l機會(0)：大學階段的年齡對新鮮事物的好奇心較強，且本店價格適中，符合學生消費觀，具有可行性，成功機會大。
l威脅(T)：因該地域面向性強，生源幾乎只面對本校學生。隨著本校周圍地區的發展，勢必會有一些潛在競爭者進入，對我們的店構成威脅。
l機會(O)威脅(T)優勢(S)適應市場需求，改變傳統的經營模式，為學生提供自己動手的機會。在潛在競爭對手進入之前以自身優勢占領市場，打出自己的品牌。隨著經營收益的積累，隨時準備擴大規模，搶占新市場。劣勢(W)前期做好廣告宣傳，並將可能出現的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本。根據前期出現的以外情況，靈活經營，不斷改變策略，對市場變化及競爭者的狀況及時作出反應，不斷自主創新，在適應市場的同時引導市場。
四、產品與服務
(一)店內布局
收銀台、蛋糕區、朱古力區、成品展覽區、鮮榨果汁區、休閒區。
1.音樂播放選單：
ALittleLove(馮曦妤)
GirlInTheMirror(小甜甜布蘭妮)
MyHeartWillGoOn(CelineDion)
Honey(TinaKarol)
SittingDownHere(琳恩瑪蓮)
(二)服務
服務員統一著裝，制服上身為白色襯衫，下身褲子，外圍紫色花邊圍裙。
1.具體服務要求：
服裝統一，時刻保持整潔、統一。
微笑服務，對顧客要熱情、態度友好，儘量滿足顧客需求，使用歡迎光臨、請慢用、謝謝惠顧、請慢走，下次再來等禮貌用語。
工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧譁。
每人一本意見薄，顧客消費結束後要諮詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。
(三)產品
l蛋糕區：紫色夢幻、綠野仙蹤、戀愛圓舞曲、檸檬雪坊、甜美果園、日不落大道(成品選擇/免費創意設計/DIY)
l朱古力區：馬克西姆(杏仁味)、愛麗絲丁(草莓味)、鍾愛一生(香橙)、
海派甜心(奶油味)、咖啡天使(咖啡味)、諾依豪斯(純朱古力)、
金花酒心(酒心味)、瑞德馬克(黑朱古力)註：可結合蛋糕一起製作。
五、廣告與促銷
促銷方式：廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係
(一)、廣告
1.戶外廣告
(1)在宣傳欄里張貼海報
(2)在主要路口和餐廳門口派發傳單
2.報紙
開業初，在院系簡報作廣告宣傳
3.廣播
開業宣傳：一個由學生創辦的DIY蛋糕店開業了，以蛋糕、健康果汁和朱古力為特色，可承接生日宴會、節日聚餐等，我們這裡有高質量的服務，優美舒適的環境等著你來享用。本店提供DIY指導，豐富您的課餘生活，為您提供製作愛心小禮物的場所。
發展計畫書 篇28
一、自我分析
1、個人優勢分析：
（1）熱情。我對教育和語文的教學充滿著熱情，我喜愛我現在的職業，喜歡站在講台上的感覺。
（2）肯乾。深知“勤能補拙”的意味，所以比較愛學習，踏實肯乾。
（3）愛學生。任何教育都是為了學生服務，所以我對待學生就像對待自己的孩子。
2、個人不足剖析：
（1）教材的解讀不夠深刻。在教材的解讀和教材的處理的策略方法上還是非常欠缺。
（2）教育科研的能力不強。目前為止還沒有一個比較有代表性的課題獲獎。
（3）研究方向不明。沒有確定一個適合自己的研究方向形成自己的教學風格。
二、三年發展自我規劃
1、更新理念，提升教研水平。向師傅學習，向身邊的小夥伴們學習，讓自己的教育理念得到更新，能夠以發展性眼光來看待學生與教學，具有一定的創新精神及教研意識。
2、提升解讀教材的能力。進一步鑽研學習現代教育理論、鑽研新教材，掌握基本的教學規律，努力提升專業素養和教育教學能力。
3、自我突破，確定發展方向。在一系列的課堂教學實踐中，閱讀書籍中，探索生本教育理念下的新型課堂教學模式，構建自主、合作、探究的學習方式，樹立正確的教育質量觀。
並通過系列的學習與研究，確定自己的研究方向，讓自己成為專業型的老師。
三、具體目標
1、多實踐。每年至少上兩次公開課，在實踐中成長。
2、多研究，在實踐中研究如何在語文閱讀、習作教學中使用“支架”，並在三年中會有一定的積累，形成一個有價值的課題。
3、多閱讀。努力學習，多學習，多積累。
發展計畫書 篇29
自我分析
本人參加工作至今已經有23年，一直擔任語文學科的教學工作，積累了一定的教學經驗。應該說對於崗位工作情況已經熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業知識不很紮實，教育教學中的創新意識還不夠，因此如何在現有的基礎上有所突破、有所創新是我今年的目標。
項目完成情況
課堂教學認真鑽研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學趨勢，不斷完善自己的課堂教學，形成一定的教學特色。平時多走出去聽課，學習優秀教師的教學方法。備課中能有所創新，寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新台階。
專業論文積極認真閱讀教育類的雜誌，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。每學期撰寫一篇高質量的論文，積極參加教學論文評比活動，力爭在區級或以上論文評比中獲獎。
課題研究積極參與學校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展，要做好低段研究中最後一個學期的實驗開展和資料積累工作，並且寫好兩年來的實踐總結、編寫好學生讀寫繪的成果集。
班主任、輔導員工作培養學生良好的習慣，樹立榜樣，以點帶面；關心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養班幹部方面，要有意識的讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動每個同學的積極性，形成民主管理氣氛，提高學生管理能力。
指導學生
參加競賽對於學校等部門組織的各類競賽活動，都要積極組織學生參加，參與面要廣，給每個學生都有一次鍛鍊的機會。並且認真輔導，爭取有比較好的成績。除了統一的競賽活動，自己還可以組織學生參加七彩語文等雜誌上的作文競賽。
其他以學校先進教師和優秀班主任的條件來嚴格要求自己，爭取再創校級以上的榮譽。
發展計畫書 篇30
教師是人類永恆的職業，但社會對教師條件的選擇並不永恆，時代對教師的要求越來越高。教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了學校本年度發展規劃和各部門本年度工作目標後，針對自己的特點制定個人發展計畫如下：
一、發展目標：
"教書者先強己，育人者先律己"，首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。"學為人師，身為世范"，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。
二、課堂教學方面：
進一步深化落實生活化情境化課堂教學，充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。針對自己的教學特點拜名師學藝，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己幹練利落、靈敏機智的教學特色。
三、思想工作方面：
注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利於學生今後的發展提供方便。做個富有責任心的優秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自己，提高自身的政治理論素養。
四、具體措施：
（1）善於思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
（2）樂於動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜誌和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料；嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇；通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量。
（3）繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網路教育提高學歷是適應職業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得國小高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。
（4）繼續更新自己的專業知識，"要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。"當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。說："當今時代，是要求人們必須終身學習的時代。學習一切反映當代世界發展的新知識，學習做好工作所必須的一切知識。"注意蒐集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。
（5）注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育。從為應付考試到為有利於學生今後的發展提供方便。
（6）提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網路中學、從他人身上學、從教學實踐中學......終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今後的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模；並將所學知識充分套用於教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和套用知識，學會懷疑和創新。
發展計畫書 篇31
走進了美麗的新橋學校，從現在開始，這裡便成了我工作、奮鬥的舞台。我畢業於上海師範大學，雖然在學生時代接受過美術技法及美術教育教學方面的課程學習，但那隻局限於理論，要想上好每一節課，還需要積累更多的實踐經驗。隨著國家基礎教育改革的深入和世界教育形勢的現代化進程，教師的適應性轉變已經凸顯出非常重要的意義，生存的需要、發展的需要、自我生命完善的需要、實現生命價值的需要，從任意的角度分析，教師只有終身學習、不斷發展，才能超越自我，適應教育事業的發展，在教育事業中有所建樹，永葆青春並獲取職業的幸福。因此，讓每個教師認清教育發展的規律走向、樹立教書育人人生目標，學會分析自己的生存環境、素質優劣、明確自己的發展方向，選擇正確的發展策略，制定出詳細的自我發展規劃並予以實施，是引領教師走專業發展之路，突破成長高原，克服職業倦怠，完善自我，加快成長，逐步實現生命價值的最有效措施。沒有計畫的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。為此我制定了近三年的學習、奮鬥目標。
一、課程理念
(一)使學生形成基本的美術素養
實施義務教育階段的美術教育，必須堅信每個學生都具有學習美術的能力，都能在他們不同的潛質上獲得不同程度的發展。美術課程應適應素質教育的要求，面向全體學生，以學生髮展為本，培養學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，應選擇基礎的、有利於學生髮展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要注意課程內容的層次性，適應不同地區學生素質的差異，使本《標準》具有普遍的適應性。應注意使學生在美術學習的過程中，逐步體會美術學習的特徵，形成基本的美術素養和學習能力，為終身學習奠定基礎。
(二)激發學生學習美術的興趣
興趣是學習美術的基本動力之一。應充分發揮美術教學特有的魅力，使課程內容與不同年齡階段的學生的情意和認知特徵相適應，以活潑多樣的課程內容呈現形式和教學方式，激發學生的學習興趣，並使這種興趣轉化成持久的情感態度。應將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯繫在一起，強調知識和技能在幫助學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。
(三)在廣泛的文化情境中認識美術
美術是人類文化的一個重要組成部分，與社會生活的方方面面有著千絲萬縷的聯繫，因此美術學習絕不僅僅是一種單純的技能技巧的訓練，而應視為一種文化學習。應通過美術學習，使學生認識人的情感、態度、價值觀的差異性，人類社會的豐富性，並在一種廣泛的文化情境中，認識美術的特徵、美術表現的多樣性以及美術對社會生活的獨特貢獻。同時，培養學生對祖國優秀美術傳統的熱愛，對世界多元文化的寬容和尊重。
(四)培養創新精神和解決問題的能力
現代社會需要充分發揮每個人的主體性和創造性，因此，美術課程應特別重視對學生個性與創新精神的培養，採取多種方法，使學生思維的流暢性、靈活性和獨特性得到發展，最
大限度地開發學生的創造潛能，並重視實踐能力的培養，使學生具有將創新觀念轉化為具體成果的能力。通過綜合學習和探究學習，引導學生在具體情境中探究與發現，找到不同知識之間的關聯，發展綜合實踐能力，創造性地解決問題。
(五)為促進學生髮展而進行評價
在義務教育階段的美術教育中，評價主要是為了促進學生的發展。因此，評價標準要體現多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況，幫助學生了解自己的學習能力和水平，鼓勵每個學生根據自己的特點提高學習美術的興趣和能力。
二、現狀分析
1、美術教師隊伍情況
我們學校的美術教師全部都是本科以上的專業教師，擁有充分的教師資源，可以促進學生的全面發展。
2、學生方面
學生對美術課都有著濃厚的興趣，學習氣氛活躍。但不少學生由於年齡小耐性較差，因此對待作業的態度不夠認真，表現不夠大膽，欠缺創新意識。
3、對策研究
為適應素質教育的需求，探索適合學校美術教育教學的新途徑，根據《美術新課程標準》的精神和城市學校的實際，從中找到了一些改變和促進城市學校加強美術教育的方法。教師方面：利用多種媒材、多種教學手段充實學生的知識積累，啟發鼓勵學生的想像能力，做學生髮展的組織者、促進者，充分尊重學生的主體地位，放手讓學生去實踐、去思考、去探索、去討論、去創作，創造條件讓學生積極主動參與教學，教會學生學會學習;發展學生的主體能力和主體人格。學生方面：注重引導學生充分利用身邊的各種材料及所學知識，認真大膽創作，學會合作，並妥善保存自己的設計作品。積極參加保護自然的社會實踐活動，開闊視野，增長社會經驗。
三、總目標
努力學習專業知識，提高專業素養，努力成為業務水平較高的教師。
四、發展目標
1、正確分析教育教學環境和趨勢，正確認識自身的素質優勢，定位自己的發展目標。實踐證明，一個人的發展能否獲得預期的成功，很重要的一個環節就是對自身的充分認識，自身處在一個什麼樣的環境中，這個環境給了你一個什麼樣的發展空間，教育教學改革的發展走向是什麼，自身的優勢在那裡，是課程與教學論的研究，還是班級管理，還是課堂教學藝術。無視生存環境的目標是不切合實際的目標，不符合教育發展規律的目標是沒有價值的目標，對自身的優勢不能正確認識的目標就不能揚長避短。正確的人生定位是自我發展成功的基礎，是教師自我發展的動力和航標。
2 、積極學習現代教育教學理論，把握有關教育教學的最新理論動態，對自己所從事的事業領域有規律性的認識，具有超越於事物發展現狀的前瞻意識。教師的專業發展在很大程度上取決於自身的理論素養，沒有理論指導的實踐是盲目的實踐，教育事業的成就在於教育
理論和教育教學實踐的創新，而不是對既有成果的左證與闡釋，只有對自己的專業領域具有規律性把握和前沿的理論研究，並結合具體的教育教學實踐，才能使自己的專業發展具有踏踏實實的理論支撐和明晰而正確的目標方向。同樣，一個教師的專業發展如果上升不到理性的高度，那他的教育探索就會永遠停留在感性階段。
3 、在教育教學實踐中形成並完善自己的教育教學風格。教育的效果在於教育者的人格魅力，愛其師方能信其道，這個魅力就在於教師的教學個性。教育的模式不是固定而死板的，每個人都有權利選擇適合於自己的教學風格，刻意模仿別人的教學風格而迷失了自我，也是注定要失敗的，任何一位教學大家的形成就是其個性化教學風格的發展、完善與形成過程。當你把先進的教育教學理念、豐厚的文化底蘊和自己的個性化教學風格做到有機而完美結合的時候，也就是你在學生眼中最具教育魅力的時候。
4、把教育的現實問題轉化為課題，重視課題帶動戰略。從近年來湧現出的名師現象來看，名師大都是在教育課題的研究過程中成長起來的。把教育的現實問題、焦點問題轉化為課題來研究，在課題的研究過程中發現教育的規律性問題，並把它上升到理性的高度，用理論成果的形式反過來指導解決教育問題的實踐，研究者本人也就成了這一領域的專家。
5 、反思自己的教育教學實踐，並形成自己的系統認識。在此基礎上形成自己的課程與教學論——這就是理論創新。能做到這一步的教師並不是很多，但你只要注意理論的學習和過程的積累與反思，做到這一步並不難。事實上，任何一個教師都具備成為教育家的素質與條件——只是要一心一意做下去。
6 、明確發展階段與過程目標。計畫是否包含有關發展階段的認識，是否明確自己所處的階段和階段的發展目標?是否明確今後一個階段自己要解決的主要問題和矛盾是什麼?這同樣是規劃必然涉及的內容。沒有過程目標的實現就不會有終極目標的實現，只有通過階段目標的積累才會最終實現教師的生命成長和生命價值。
五、發展規劃
自我發展規劃，是對教師專業發展的各個方面和各個階段進行的構想和規劃。具體包括：教師對職業目標與預期成就的構想，對工作單位和崗位的選擇，對各專業素養的具體目標的設計，對成長階段的設計，以及所採取的措施等。教師的專業發展規劃對教師的成長是非常有意義的。
1.規劃對人的發展與成長具有指導作用。“凡事預則立，不預則廢。”過去，由於我們缺乏規劃設計的概念和意識，不少教師對自己要達到什麼目標、通過幾個階段達到自己的目標、現在自己處於什麼階段等問題，往往是模糊的，有的甚至從來就沒有考慮過這樣的問題。因此，表現在工作和行為上，就是單純聽從領導安排，以完成任務為目標，沒有多少自己的追求，發展是比較被動的;當他們對工作不滿意時，往往歸因於外部的環境制約，認為自己盡了力，困難克服不了是沒有辦法的事情。而事先的考慮和設計，則會把自己的職業生涯置於理性的思考之上，有了發展的目標與動力，對發展具有指導作用。
2.制定與實施規劃可促進教師的反思與行動。對實驗學校教師的訪談表明，大多數教師認為，制定專業發展規劃對自己是有幫助的。(1)促使自己認真分析自己，促進了反思。
(2)使自己有了專業發展的緊迫感。(3)促使自己不斷尋找自己在學區、全區甚至更大範圍內
教師中的位置，不斷激勵自己。(4)規劃對自己的發展起到了具體的指導和監控作用，讀什麼書，參加什麼樣的活動，做什麼研究，規劃中都有設計，減少了行動的盲目性、隨意性。
3.動態的規劃能滿足教師不斷發展的需求。有人對專業發展規劃的作用表示懷疑，其中最主要的理由，就是“計畫趕不上變化”。我們認為，計畫趕不上變化是客觀實際，但並不能由此否定規劃的作用。首先，儘管社會和教育事業不斷變革，但是教育又是一個相對穩定的領域，它的基本任務、內容和方法是相對穩定的，教師成長的過程是有一定規律性的，一般說來都要經歷“探索期、適應期、成長期、成熟期”幾個階段。只要我們抓住這些基本的、穩定的東西去做計畫，這個計畫就應該是有用的。其次，規劃有中長期的和短期的，它們在內容的具體性上有區別。中長期計畫比較巨觀、概括，短期的規劃(一般以學年為單位)則較具體。注意到不同規劃的區別，就不會否定計畫的作用了。最後，我們也要有正確的“動態計畫觀”，計畫不是一成不變的，而是動態的。如果客觀條件變化比較大，我們就需要對計畫作出修正和調整。
六、推進措施
1、注重審美能力的培養
在教學中，應創造條件，多給學生感悟優秀美術作品的機會，引導學生展開想像，進行比較。多談談自己的感受，努力提高審美情趣。
2、重視創新精神和實踐能力的培養
用各種方法互相啟發，激活創造性思維，採用類比、求異想像等方法，引導他們創造。
3、創設文化情境，涵養人文精神
降低美術知識和技能的難度，注重美術文化的學習，提高學生的審美能力、鑑賞能力、涵養人文精神。
4、確立學生的主體地位
教師作為活動的組織者、參與者、引導者，在活動中教師與學生是平等的。
5、鼓勵學生進行綜合性與探究性學習
引導學生在實際生活中領悟人尖社會的豐富性，了解各學科的共通之處和相異之處，理解美術對生活的獨特貢獻，使他們真正獲得綜合運用美術以及其他知識、技能來解決學習與生活中各種問題能力。
6、重視學生的自評與互評
使學生在評價中進一步鞏固知識，運用知識，提高技能，培養審美情趣。
7、恰當運用多種教學手段
教師應以生動有趣的教學手段來引導學生增強對形象的感受能力與想像能力，激發學生學習美術的興趣。
8、廣泛利用各種課程資源
努力開發校本課程資源，開展多種形式的教育活動，加強學生之間、學校之間、省市之間的學生作品的交流。
發展計畫書 篇32
作為一名新教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，並在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計畫，並在計畫實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。
一、個人基本情況介紹：
本人今年26歲，畢業後踏上工作崗位已整整兩年了，這兩年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步創新，在思想上和工作中得到了一定的進步。工作兩年中先後帶教大班和小班，積累了一定的工作經驗。
二、現狀分析：
1、優勢：
1)兩年的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
2)隨著兩年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，並且我和班中家長的關係比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
3)有好學精神，敢於接受新事物的挑戰，樂於接受教學新理念的衝擊。
2、不足：
1)因為我是一名新教師，工作只有兩年時間，只教過小班和大班的幼兒，缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經驗。
2)在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工製作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工製作、彈奏等教學技能技巧的提高。
三、個人一年發展總目標：
第一學期發展目標：
1)儘快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。
2)努力提高自己的專業素質，認真學習、鑽研業務，儘快了解、掌握中班幼兒的年齡特徵和發展特點。
3)繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
1)多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
2)自從幼稚園網站建立以來我與家長們的關係更進了一步,本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外,還要加快家園聯繫窗內容的更換頻率,為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3)主動關心國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
第二學期發展目標：
1)在本學期里提高自身綜合文化素養，力爭使自己在業務上不斷創新、科研中獨立鑽研，在教學方面形成特色的科研型教師。
2)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等。
措施：
1)提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
2)幼稚園教師既有良好的思想品行和職業道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
3)利用空閒時間來學習繪畫手工製作和彈奏樂器的技巧，多參考專業書籍，使自己短時間內在這幾個方面有所提高。
以上是我的自我成長計畫，希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收穫有所成長。
發展計畫書 篇33
一、自我分析
1、個人優勢分析：
①熱愛教育，喜愛學生，樂於鑽研課堂，在課堂教學、學生研究中肯下功夫。
②積極參加教育科研活動，積累了一定的經驗，並取得了一定的成績；
③文字表達能力較強，善於總結教育教學中的經驗，並形成文字。
④經過幾年基於學情的草根研究，比較關注基於學情的課堂，學情意識比較濃。
2、個人不足剖析：
①沒有形成鮮明的個人教學風格，在教學獨立性上還很不足。
②文學素養還有待加強，在對文本的解讀與剖析上還不夠。
③學識不夠廣博，理論素養不夠，有待加強。
二、三年發展自我規劃
多學習、多研究、多實踐、多交流、多反思，在以下方面有所突破：
①在語文教學方面，多方學習，提高理論素養，注重日常研究，能比較好地把握教材，把握學段特點，並能獨立進行較為成熟的設計，能構建一個學生積極參與的深度學習課堂，促進學生的思維深度發展，並逐漸形成自己的教學風格。
②在文學素養方面，給自己制訂一個學習計畫，並按步實施，得到提高；同時，在兒童文學領域的研究能有所涉及，尤其在兒童的課外海量閱讀方面，能給予學生具體而明確的指導。
③在自我的思想發展上，通過積極交流、學習，能緊跟時代的步伐。
三、具體目標
①爭取每年有一篇及以上論文獲獎，發表。
②加強自己的科研素養，目前進行的作文教學的研究能真正有所突破。至少有一項課題研究在紹興市級立項並獲獎。
③爭取每學年一堂縣級以上公開課或講座交流。
④能獨立設計較為完善，並有亮點的課堂，形成具有自我個性特色的教學風格。
發展計畫書 篇34
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都儘量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的遊戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。
隨著這個社會的發展，教師的各項素質和能力不斷的提升，專業更是提出了不斷創新和更高的要求。教師只會傳授知識是遠遠不夠的，還要實踐來操作。為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的專業化水平的教師，本人根據自身現階段的特點，制定了本學期的個人專業發展計畫：
一、發展目標
樹立正確的教育觀，不斷學習專業理論知識，把握"教育"這兩個字的意義，為了進一步去了解學生的各個環境和心理變化，力爭全面了解與教學有關的一些實際情況和具體的教學措施，把實踐經驗與書本知識相結合，並逐步掌握教學過程中的內容，不斷更新知識，開闊視野，努力成為一個具有一定的實踐能力和創新能力的實幹型教師。
二、發展內容
1、知識方面：繼續學習專業理論知識，提高學歷;撐握一定的科學技術社會知識及教師應具備的專業知識;了解課程內容、課程結構和課程目標及課程評價方面的知識;撐握學生心理因素變化的知識及現階段的各個認知水平等各方面的知識。
2、技能方面：具有一定的教育課研能力;理解、把握和創造性地使用教材的能力;組織充滿生命活力的教學活動的能力;做到課前、課中、課後反思和自我評價的能力;善於溝通和合作的能力，有一定的創造思維和實踐的能力。
3、身心健康發展方面：培養廣泛的興趣愛好;熱情誠懇;自尊自信自愛自強;自我調控的能力和堅強意志品質;嚴守律己，恪守自己的工作崗位。
三、發展計畫
1、利用課餘時間和休息日進行自學各個專業理論知識及各方面相關知識，參加高等自學考試提高學歷和理論修養。
2、認真理解鑽研教材，並在實踐中掌握教與學的內在聯繫和自身的條件。
3、積極參加各種教育培訓，不斷提高業務能力水平。
4、認真總結反思每一堂課，虛心請教其他教師，不斷積累經驗來提升自己的能力。
5、尊重和平等地對待每一個學生，建立良好的師生關係。
6、勇於參與實踐創新活動，培養創新和實踐能力。
7、學習更多的課外信息知識