育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇1
轉眼，兒子四周歲2個多月了。都已經上幼稚園了，也更加懂事乖巧了，全家人爺爺、奶奶、爸爸、媽媽我們都是一樣的愛著他，都希望寶貝能健康快樂的成長。這次受老師之託，讓帆媽寫一些育兒心得，帆媽很緊張，不知道如何著手，就淺談一下生帆後的點滴回憶吧，談不上什麼經驗。
剛懷上帆的時候，帆媽也進行了一些胎教，雖說並不一定是有效的，但懷上帆的時候帆媽每天保持愉悅的心情，儘可能的遠離輻射，因為那時單位正好都還沒有配置電腦，手機也是儘可能的少用，有空之餘，儘可能聽些輕音樂或是胎教音樂，但自己一定要用心去感受音樂帶給人的輕鬆心境，這樣也會更有利於出生後的寶寶性格的完善。每天早上必吃一個蘋果，平時有空帆媽也喜歡翻閱一些健康保健方面的報刊，無意中發現有科學依據證明孕婦每天吃一個蘋果而且是早上吃，更有利於寶寶聰明健康，因為蘋果是智慧果，準媽媽們都希望自己的寶寶出生後能更加聰明，更加健康，而且也會使出生後的寶寶皮膚更好白析健康，所以帆媽每天都堅持著，還有那自己並不喜歡吃的牛奶，還有孕婦維生素等，不管是哪位準媽媽，只要為了肚中的寶寶更加聰明健康，做什麼都是值得的。大家可能會覺得帆媽太過重視，有的媽媽會說我懷孕的時候什麼都沒講究，寶寶一樣很健康、很聰明，是的，這得看個人的想法，不能一概而論的。
從孩子出生後，帆媽很注意早期智力開發，記得懷帆那時還在杭州函授大學的時候，專業是心理健康教育學，那時帶著肚子裡的帆聽著講師們的課，正好是有關如何早期智力開發自己的孩子?使帆媽受益非淺。更加喜歡上了這個專業，0-3歲是智力發展的關鍵，帆媽心想居然生了寶寶，讓寶寶更加聰明點，也不嘗是一件好事，當然帆媽也不會特意如何如何去怎么開發寶寶智力，也就是憑自己的興趣愛好，多看育兒方面的書籍後才有所感悟的，出生一個月時我給帆買了一套色彩鮮艷的迪孚全套搖鈴，因為書上說出生一個月的寶寶雖然還很小，但我們不要以為他什麼都不懂，要多跟他說說話，多逗逗他，用色彩鮮艷的玩具或者響聲來引起他的注意，搖玲就是首選之一，對於早期大腦開發也是有利的，帆媽就這樣試著，不管以後寶寶會不會真有效果，但只要我試了就不會後悔。
四個月後寶寶寶開葷了，那時家裡的老人就開始給帆餵輔食了，還開始餵米飯了，當時我看到後就非常著急，因為書上寫沒長牙的寶寶不能吃飯，我就阻止了讓老人不要餵飯給帆吃，因為這樣對腸胃不好，這時原本什麼都愛吃的寶寶就開始受我影響了，吃方面越來越挑食了，一想到這件事，帆媽就非常後悔，這也成為我現在還是經常被老人家就是我媽常揭的的傷疤，嘴裡經常叨嘮我，說都怪我那時在寶寶什麼都愛吃的時候不給他吃，現在什麼都不喜歡吃。是啊，因為有時並不一定都得按書上的理論餵養才是正確的才是最好的，有時老人們的餵養心得並不是無用的，因為他們是過來人，有著一套餵養經，雖然並不科學，但還是很適用的，這點上，帆媽是得好好反醒的，估計這輩子也是沒有辦法挽回了，因為現在幾乎都只生一個孩子了，哈哈，可每日帆喝的奶粉中還是添加了蛋黃，腦黃金還是及時補充進去了。
五六個月後，帆媽專為寶寶買了聽兒歌、唱童謠的光碟，還附贈彩色拼音書本，雖說寶寶還太小眼睛發育還沒完善，最好不要看電視，這點帆媽自己也知道，可還是把帆放在遠遠椅子上讓他看著螢幕上出現鮮艷的畫片，聽著DVD裡面小朋友們動聽的兒歌聲，說也很奇怪，當時帆帆很喜歡聽兒歌，雖說他的視線不一定很遠，但他還是很認真的盯著電視的螢幕，非常的享受其中，當然，帆媽最最擔心就是怕帆長大後視力會受影響，因為身邊有位朋友做得還要強，說2歲前不會讓他們的寶寶看電視的，可這點帆媽確實是無法做到的，也不管這么多了，還是堅持著自己的想法。
帆帆開口說話比較遲，比同齡的孩子都要晚好久，但學步比較早，記得是11個月的時候就會蹣跚走路了，周歲的時候都走的挺穩了。因為帆長得瘦，所以感覺特機靈。
周歲後，帆媽就會經常給帆買各種各樣益智類玩具，說也奇怪帆媽就喜歡買益智方面的，印象最深刻的就是給帆買了一幅數字1-10的拼圖，當時帆很喜歡，那時17個月左右，給他演示了幾遍，他就自己會拼了，當時帆媽還拍下錄像為證了，特有意思，還買過七彩套圈，釣魚盤、積木，智慧屋等等，當時帆媽太心急，買的好多玩具帆都還不太會玩，因為買早了，有的得再大點才可以玩，有時放著帆看到了就會亂玩起來，有的益智玩具也沒有好好利用起來，有點可惜。
2歲左右開始喜歡認漢字，不管走到哪，只要有漢字顯示的地方，如廣告牌，宣傳橫幅，牆面上的廣告等，都讓我告訴他是什麼漢字，那種渴望學習漢字的欲望相當強烈，帆媽乘機在帆三歲不到一點購買了巧虎光碟，這裡面學習漢字的知識非常多，而且很生動很形象，帆帆很愛學習，帆媽購買的是3-4歲的快樂成長版學習版的，就這樣跟著巧虎慢慢成長起來啦!直到上幼稚園還在繼續著。
平日裡帆媽也非常喜歡為帆拍照，每個月，有時每天都會忍不住拿起相機給帆拍，家裡面洗有太多太多屬於他的相片了，有剛出生時的，滿月時的，周歲時的等，還偷偷學會了PS，照片處理軟體，這樣可以把很普通的背景換成藝術照背景了，偷梁換柱，哈哈，這段成長歲月的過程還時常浮現在帆媽的腦海里，仿佛就像昨天，那樣的清晰可見。
每天晚上我都堅持給帆講故事，帆帆也非常喜歡我給他講故事，很有感情的講，有時天氣冷，帆媽擔心帆著涼，偶爾也會暫停休息的。帆也有屬於他自己的部落格了，很牛吧，哈哈，當然暫時是帆媽在替他更新呢，等帆會自己寫部落格的時候媽媽就會自動“下崗”了，有時帆媽也會偷懶一下，不一定每天會為帆更新，但媽媽堅持著，只要哪天看到你發生的有趣或者新鮮的事，媽媽就會第一時間為你更新的，媽媽會堅持著努力為你記錄的，直到“下崗”的時候，哈哈。現在上幼稚園了，寶貝天天在成長，在學校學到了家裡學不到的知識，做各種有趣好玩的遊戲，很開心吧?
記得帆第一天上幼稚園的時候，媽媽比你更緊張呢，擔心你在幼稚園會不會哭?會不會吃飯?會不會睡覺?等等……真是位操心的媽媽吧，上學期剛開學的時候媽媽每天都會堅持接送你上學，因為媽媽喜歡帶著你一起進校園的感覺。有時帆也會淘氣不想去上學，當時帆媽急壞了，幸好有老師的共同努力，還是堅持下來，現在不哭了願意上幼稚園了，過好了豬年迎來豬年，帆帆也更懂事許多，每天放學的時候會主動告訴我今天在學校里發生的種種事情，某某小朋友表現怎么好，誰今天吃飯不乖啊，誰睡覺不乖啊，自己表現怎么樣了，很連貫的說給媽媽聽，媽媽發現你的語言表達能力明顯提高了，說話邏輯性也越來越強了，觀察也更仔細了，小班下學期開學的第一天，媽媽問帆帆：“帆帆，今天老師們都穿什麼顏色的衣服呢?”媽媽的問題是不是也挺奇怪的?哈哈，帆帆胸有成竹的告訴我，當時一個都沒說錯呢，其實帆媽接帆放學的時候早就看到了老師們穿的衣服顏色了，只是在考考帆帆的觀察力強不強?實踐證明暫時還行，哈哈。帆帆其它方面的發展暫時還都挺穩定，就是畫畫方面有待加強，帆媽會抽空的時候讓寶貝多練習練習，多畫畫。希望畫畫方面會有所提高吧，德智體方面全發展當然是最好了，當然健康最重要。
最後，祈願我家的帆寶貝會健康快樂的渡過屬於他的童年，媽媽不會強迫你做你不喜歡的事情，因為媽媽希望你的童年是無悠無慮自由自在的，你的快樂就是我的快樂!
育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇2
時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收穫頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。 20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。
今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收穫和進步，是闖三關。 第一關，批量大貨關。 作為一個普普通通的merchandiser,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。 還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數量相對較小，導致每年有一千多個訂單)如果說一個新手，在沒有經歷過如此多的訂單的情況下如果內心不慌，那是騙人的，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內完成，很多東西也只是了解很少，並且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，後來直接領導frank的到來更是緩解了壓力。 跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的交流，心裏面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手裡面的單子，曾經跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖很多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經歷了許多，讓自己明白了一點：無論什麼問題，學會追根溯源，無論什麼問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，並不是你發了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導致無法及時寄大貨樣等等。 闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮定，才能解局中之危。
第二關：處理危機能力 如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然後出貨，那么外貿每天也就沒有什麼故事發生了。 一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發現後，第一時間給工廠訂，將本來需要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。 這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通的過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過於相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發生。 第三關，巨觀把握問題的能力。 最後要說的是，通過近一年的學習，總結，自己認為首先要從巨觀上去把握事情，從開發的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子裡面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好。 最後希望在新的一年裡，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰，希望自己能夠跟同仁齊心協力，努力讓自己的工作做得更好。
育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇3
在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場
在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的匯總.
下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現在我發現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說潛意識對人心理的作用：清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬鬆的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
接近顧客的最佳時機
我們應該讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那么最佳時機：
一.當顧客看著某件商品(表示有興趣)
二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鍾情的“她”)
三.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)
四.當顧客找洗水嘜、標籤和價格(表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分)
五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的幫助)
六.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)
原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
Eg. 您好，有什麼可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了
1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、顏色)
2.ADVANTANGE 優點(大方、莊重、時尚)
3.BENEFIT 好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環節：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用FAB法則)
注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、讚美接近法
即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。
Eg 您的包很特別，在那裡買的?
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。
通常來說讚美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。
四、示範接近法
利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。