網路行銷銷售心得分享 篇1
很多從事網路行銷的人員，都比較注重網路行銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，並在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。
互動行銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動行銷的魅力對於企業的網路行銷來說，是很有誘惑力的。
但是，並不是實施互動行銷，企業的行銷就會獲得成功、取得效果，互動行銷也會有其最基礎的要素：
參與互動行銷的便捷性。實施互動行銷，就是要訪問者參與其中，互動行銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過複雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較複雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。
互動行銷對訪問者產生一定的好處。比如網路調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動行銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。
訪問者的用戶體驗要好。互動行銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動行銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，並在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。
隨著網路行銷的不斷發展，其互動行銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網路行銷當中去，互動行銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動行銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動行銷的失敗。
網路行銷銷售心得分享 篇2
經過一學期的對網路行銷的學習，我對網路行銷有了更加深刻的認識和了解。
21世紀是網路飛速發展的時代，網際網路的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網路行銷的產生，成為當今基於傳統行銷但高於傳統行銷的主要行銷方式。網路行銷是建立在網際網路的基礎之上，藉助網際網路特性來達到一定行銷目的的行銷手段。但網路行銷又不僅僅局限於我們的網際網路之中，他不僅代表著狹義的網路銷售，還包含著網路推廣、網路宣傳等內容。 經過學習，我認識到網路行銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網路行銷對企業的發展也是極其重要的。網路行銷即是行銷網路，只是把網路當做是一個行銷平台。因為在網路上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是行銷平台。企業網路行銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設定障礙，可以穩定與供應商的關係，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的行銷方式，企業和個人都應該認識到網路行銷在今後人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼於開發網路行銷的策略，只有擁有一套完善的網路行銷系統，專業的網路行銷人員，獨特的網路行銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立於不敗之地。
在學習網路行銷的行銷方式時，我對病毒行銷很感興趣。我了解到所謂的病毒行銷其實就是常用於進行網路推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在網際網路上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒行銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網路行銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短几分鐘整個湖面都有了震盪。這就是病毒行銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場行銷特別是網路行銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網路有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場行銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的行銷作用。而相反，不恰當的網路行銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網路休閒放鬆的同時更應該有目的的去接近了解網路行銷才不至於將來走進社會後被淘汰。
網路行銷銷售心得分享 篇3
不知不覺，一周網路行銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路行銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網路去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網路技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數位化和網路化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網路，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模組的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和套用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網路行銷方塊之外，還包含了網路店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網路行銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易於參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關於契約的成立條件、契約有效性規範、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網路行銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路行銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網路行銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮鬥，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
網路行銷銷售心得分享 篇4
網路行銷說到底還是一種行銷手段，但它正以傳統行銷手段無可比擬的特殊優勢，越來越受到廣大企業的青睞。兩年多來，他們邊學習、邊實踐，充分利用網際網路“虛擬主機”、貿易BBS、郵件列表、搜尋引擎等基本功能，快速發布企業產品信息，挖掘更多的客戶，進行網上行銷，“沙中淘金”。在這方面他們的主要做法如下。
1.建立企業自己的網站
要想通過網際網路，在全球範圍內宣傳企業的產品，建立自己的網站是必不可少的。企業網站是企業的門戶，它為企業商業運作提供了一個信息操作平台，企業以這個平台為中心形成一個鏈條(即供需鏈)，進而實現其行銷目標。不管企業網站建設目的如何，隨著電子商務的深入套用，合理安排網站的內容對企業至關重要。
2.充分利用國際貿易公告板(BBS)
網際網路上有很多專門從事國際貿易的網站，也有某一行業的專業網站。這些網站大多有公告板，通過它，人人都可以在上面發布自己企業的各種貿易信息。這些網站多是可以免費友布信息的,但有時效性。他們利用這些免費網站，不斷將他們的產品信息及時登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯繫上的。
3.充分利用搜尋引擎
搜尋引擎是網際網路上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的產品的關鍵字，就可以發現很多有關的信息，例如世界各地與該產品有關的製造商、銷售商、中間商、買賣信息甚至技術資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產品的潛在客戶。例如說：搜尋引擎最佳化(SEO)或者SEM。
4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)
例如說：許可E-mail行銷,電子郵件列表是就某一特定的話題進行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網站都有這種服務。只要把自己的電子郵件地址輸入進去，這些網站就會定期向你傳送電子郵件。很多兩站傳送的是該網站近斯收到的買賣信息，或介紹新加入該網站資料庫(Data-base)的公司、新的貿易網站等。加入到某一電子郵件列表後，可以在上面發布自己的產品信息，也可以從中發現對自己有用的行銷信息。利用這種方式，他們也找到過一些新網站，接觸到很多新的客商。
網路行銷銷售心得分享 篇5
網路行銷，有做SEO的，做競價的，做網店的等等，但是萬變不離其宗，一個字為”錢”，還是羅列幾點來談談吧。希望每點都能銜接起來
一，SEO
我的本業是SEO，搜尋引擎最佳化，應該說只能是一個新手，不像某些人接單自己最佳化，一個月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個月能有6K左右吧，差點的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時間來，感覺SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當然是好東西。好事物，總會價值存在。和SEO比較相關的人員算做廣告競價的了。下面來講講，對於自己的工作不想多說什麼，關鍵在於學習和實踐
二，SEM-搜尋引擎行銷
這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關鍵是怎么讓你投的錢最最佳化。這樣投的才有意義，比如一個產品同樣的競價，系統會有一個評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點的機率有提高了，然後點進來的人，你還需要一個引導的過程，如何去引導消費群體去產生購買心理，當然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那機率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然後在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產生購買心理，但是有些產品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要後續的考慮了，所以很多產品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這裡說到了產品，下面就講講那些產品好賺錢。
三，賺錢的產品
其實我從來沒做過銷售，也不知道產品該怎么賣，因為沒接觸過，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那裡學到很多，對銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實就是說辭，剛才在群里聊天的時候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會準備好說辭，以便應對客戶可能出現的問題，考慮的周全，成單率就會高。然後群里有個朋友說”電視購物賣什麼我就跟著賣什麼”這個觀點我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風的話，我看自己就是沒一個好的渠道，人家電視購物的產品賣300，我做競價，做SEO，做網店。賣200，很有優勢啊。而且對於良心上過得去，說到良心，也就是價值觀，我最近改變好多，你說一個產品，像有錢人，不懂的人，他們為什麼會來買呢?他們喜歡，他們有購買意向，不經意間就買了，但是買去發現產品不怎么好，後悔了，其實這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻，。你說一個傻子你同情他乾什麼呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說賺錢的產品，擦邊球的產品很好賺，但是一定要知道什麼能做，什麼不能做，有潮流趨勢的產品也很好賺，其他的我還沒發現，說這么多你肯定認為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒操作過，對於一個產品缺少一個好的渠道，有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實在…