分享老員工工作心得體會 篇1
某月某日是個值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動與好奇的心情來到中山大學附屬第一醫院這個受著萬人稱讚的醫院報到，此時的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
新的機遇就意味著新的挑戰，我心目中的理想護士應該是如南丁格爾般，充滿著愛心、智慧、自信和創新精神，勇於面對困難，勇於接受挑戰。初來乍到，一切都是那麼的陌生和新鮮，我帶著無比激動和緊張的心情開始了我的職業生涯之旅。開始的第一周，我們進行了崗前培訓，課堂上各位老師生動地給我們講解了醫院的歷史、文化，以及他們自己的親身事跡和專業的各種知識，他們對醫學事業的努力和對醫學知識的博大精深深深地打動著我。周末的拓展活動豐富而有趣，不但放鬆了我們的心情、鍛鍊了我們的體能，還結識了很多本院的好友。美好的開始就這樣悄然而至。
我和其他六個有緣的小夥伴被分到了消化內科，我帶著幾分好奇和膽怯開始融入這個大家庭。在我懵懵懂懂之時，各位老師那熱情、親切、關愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進病房，看到那一個個渴望健康的患者，我暗下決心，要認真學習專業的理論知識及臨床操作技能，更好地為患者服務，讓這些頑強的生命早日康護。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現在的工作狀態和實習的時候很不一樣。老師把我們當作他們其中的一員來培養和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動手、自己思考，極大地培養了我們的安全意識、責任感和獨立能力。先進的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這裡潛移默化地受著科室環境和老師們的的影響。
在我們來到消化內科的時候就得知這個科室要分成兩個病區，剛開始的時候我沒有太關注這個問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕鬆而又充實，學到很多臨床知識，和我最初來內科的預期工作狀態差不多。後來，我被通知要分區到新的科室——消化內科二區，新的科室意味著要面對新的環境、新的集體和新的挑戰。聽到這個訊息我有很多的不捨，捨不得我的老師、捨不得這個大家庭，當然我也沒有太多的傷感，因為我是一個新人，新人適應能力強、容易接受新事物。
某月某日我就開始和其他兩個新同事一起去了新科室幫忙，遇到了現在和藹可親的護長。新的科室擬於某月某日開科，我們用僅有的10天時間和護長一起籌備開科的各項事宜，爭取在二十四號順利開科。這十天對於我來說是工作後最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協助護長把一個連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
我們在護長的帶領下，鼓足幹勁，加班加點，從科室的基本設備和衛生開始著手，歷經千辛萬苦把一個根本不可能實現的願景實現了——消化二區安全順利地在某月某日開區了，也就是我現在的科室。雖然這個過程很累，但是看到我們科室越來越順利的運作著，我內心感到萬分的欣喜。在這個過程中從護長身上學習到了很多管理思想，在和各部門交接的過程中也學習到了很多溝通的技巧，在其他老師和同事身上學到了默默奉獻的精神... 而由於我們科室人力不足，各項工作都是在緊鑼密鼓中進行，老師們相互學習、交流，經常利用自己的時間為科室、為病人默默地貢獻;積極參加培訓和小講課，努力提升自己的業務水平，使自己儘快的熟悉工作。科室的領導、同事上下一心，都在為科室的更好發展默默地努力著，現在已經越來越成熟了。
我作為一名新人，在自己還沒有確信自己的能力可以勝任的時候要學著獨立當班，真的百感焦急，感覺壓力很大。也許這個世界上就是沒有什麼事是做不了的，只要你想去做，你會為之而努力，任何事情都會成功。我通過一遍遍地詢問、請教、學習、總結，逐漸上了軌道，慢慢地學會了很多以前不知道的東西，現在上班基本上沒有很大的問題。雖然在工作上仍然有很多不足，但是一起工作的老師總是會用包容的心耐的跟我講解。對於我們這個階段的人來說，老師的帶教對我們起著至關重要的作用，我們只是一個初出茅廬的毛孩，沒有臨床工作經驗，各種知識掌握甚少，都是靠有經驗的老師手把手的教導，在這裡非常感激每一位老師。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼科室開區已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的集體裡工作而自豪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我謹記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養成一名出色的護理工作者。
分享老員工工作心得體會 篇2
到某某酒店已經三年了，我真切的感受到到了這裡的一切，做酒店服務也做了三年，對於這三年的酒店服務工作現在想想剩下的就只有努力了，作為酒店服務員我自己總結出了一句話，不管在什麼時候都要保持一個好的心態，耐心是第一，是哪年服務工作告訴我在工作中保持一顆好的耐心，我們酒店的服務是比較周到的，宗旨就是把最好的一面呈現在顧客眼前，我喜歡服務工作，都說服務工作很累，酒店服務工作確實就是這樣，我個人覺得自己用正確的眼光去看待事情，看待工作在這會讓我們樂在其中，我就是一個很好的例子，我一直覺得工作中充不充實，開不開心，就取決於自己的心態，心態是我們必須要去重視的一個東西，擺正自己的心態，我們就能夠在工作當中找到那種開心，那種樂趣，三年的服務工作我也有一些心得。
服務工作就是讓顧客能夠滿意，這是第一，提升自己的服務能力這是從細節出發的，可能就是一個簡單的細節，比如說微笑，比如說一生問候，我覺得都還是一種素質的體現，對於我們嗎，每一個顧客作為服務者都應該白負責到底，給顧客留下一個好的映象才是正在的高服務，第一個我我覺得禮儀禮節很重要，保證自己的禮儀到位，把自己打造一個有禮貌的服務者，讓自己的高素質體現在顧客面前，往往這會有意向不到的收穫。
然後就是耐心，服務的靈魂就是要有耐心，丟失了耐心就是一個沒有靈魂的服務者，面對來自各方面的壓力，有時候也會因為顧客的一句不滿而感到丟失信心，然後把耐心也丟了，這是很大的錯誤，一名合格的服務者，對於顧客絕對很有耐心，三年的工作經驗告訴我往往在工作中多一點耐心慢慢的積累下來的話，會讓我們有很大的收穫，耐心是不可少的，保證自己有足夠的耐心，才能讓顧客滿意，對自己的工作給予肯定，我覺得這才歐式寶貴的。
當然作為一名優秀的服務者，要具備的不只是僅僅只有這些，很多的東西要去學，要去領悟，一個職業是有很大的學問的，要學會察言觀色，偶爾也能夠發現顧客的情緒，善於發現顧客的需求，把這種能力帶到工作中，我相信這會有很大的加分，觀察每一個顧客的情緒，坐到一定的調解，做的服務儘量的去滿足每一位顧客，服務就會變得很輕鬆，自己也會變得很輕鬆。
做一件事情就是這樣，一個好的態度，保持耐心，善於發現細節做到了那麼就能夠體驗到工作的樂趣。
分享老員工工作心得體會 篇3
至今，我來到某某百貨也已經有大概一年的時間了。從一個剛剛進入還什麼都不懂的菜鳥，到現在能穩定提升業績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什麼感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什麼感覺。但對自己的變化卻不知所以的話，對自己、對別人對工作，都是有害而無利。確實在這一年裡我也累積了很多關於工作和為人處世方面的經驗，現在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。
我是在某某節之前進入的商場，作為商場服裝去的銷售在工作。可是作為商場的新人以及銷售業的新人，這份新工作對我不僅是個機會，也是個艱難的挑戰。
雖然經過了培訓，但是沒有實戰的經驗永遠都是空談!所以在一開始什麼都不懂的情況下，我就盡力做好了我現在唯一能做的一件事情——學!什麼不會，我就學什麼。在工作的時候，我就看著周圍的同事們學，看他們怎麼給顧客導購，怎麼和顧客交流……然後再試著自己放手去做。當然，在回到家後我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天裡因為不熟練而導致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來。
也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好!這就是我的工作準則。
在我已經習慣了這樣內外兼修的學習之後，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應手，遇上問題也不至於總需要去找前輩了。
前面說到，我是在某某節之前進入的商場，現在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次「大危機」!當時還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了某某節日，剛工作兩天，領隊就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準備。雖然商場本就是經常會有促銷活動的地方，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準備。
最後的結果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客湧入商場，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因為經驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這麼忙還在關注我的情況，我也再次鼓起了幹勁。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會迎刃而解。
分享老員工工作心得體會 篇4
最近，我公司各項生產任務較重，為加強科室人員和車間一線員工的相互了解，進一步促進車間生產工作，我回響公司號召，於4月17日按要求在指定的xx車間三工段擔任了一天的車間保潔員的工作。雖然只進行一天的工作體驗，但我盡心盡責，全身心地投入到新的崗位和工作環境中，清掃、拖地、運水等工作我一絲不苟的完成，雖然繁重、勞累，卻也感觸頗多：
通過這次勞動，我對車間一線生產有了切身體會。車間裡噪音高、工作量大，就是在這種環境下，他們日復一日地堅持工作，並且工作熱情高漲，每個人雖然汗流浹背，仍能堅持認真工作，塑造了我們公司一線工人的良好形象。
通過這次勞動，我認識到了車間和科室崗位各有各的特點，各有各的工作側重點。車間偏重於體力勞動，而科室則側重於腦力勞動，各崗位的職責要求是不一樣的，無法簡單的用等號來衡量。所以只有通過相互理解、相互支持、相互學習、相互溝通，增進了解，增強相互之間配合，共同提高公司各項業務水平。
通過這次勞動，融洽了科室與車間職工的關係。我認真負責的工作態度，使他們意識到我這不是在走過場，是真心進車間服務，增加了相互之間的理解與認可，會促使今後科室與車間之間的配合更加和諧。看到他們坦誠的笑容，我認識到今天的勞累物有所值。
通過這次勞動，激發了我的崗位熱情和責任感。看到一線職工揮汗如雨，有條不紊的工作熱情，我更加強堅定了「乾一行、愛一行、
專一行」我工作信心，決心認真做好自己的本職工作，以加倍的責任心和細心，保證自己的設計圖紙準確、詳細，為車間生產等工序奠定良好的詳圖設計基礎，減少鋼件加工偏差，杜絕返工現象出現。
以上就是我這次勞動的心得體會，有不足之處請領導和同事們悉心指教和多加諒解，謝謝。
總結人：
二〇XX年四月十七日
分享老員工工作心得體會 篇5
作為話務人員，最常做的事情就是通過電話與別人進行溝通，有時是將別人給自己說的信息準確無誤地傳遞給另外一個人，在傳遞信息的過程中，關鍵處說的不清晰時就會影響工作，導致效率低下。在接電話，打電話時說明身份，讓客戶知道你是做什麼的，報上公司的名字，自己的名字可以省略。
（一）處變不驚，淡定，事有輕重緩急
處變不驚的應對力，擁有承受打擊的能力情緒的掌控及調節能力是一個優秀客服不可少的品質。有些客戶認為花了錢買的服務很不值，發覺服務很不周到，就會在電話中對客服大發不滿，客服只能忍耐，不能與客戶發生口舌之爭。客服要熟悉公司的運作原理，能對各種問題進行分析解決，不推脫，不推諉，不耽誤。客服的工作比較繁瑣，所以要分清輕重緩急，提高辦公效率。
（二）學習無處不在，在實戰中發現自身存在的能力缺陷，有意識地自學
在工作的過程中，我也發現自身存在的能力的缺失。在別人眼裡，大學生是很難得的，處事能力要比別人強，其實不見得，處事能力是於基於實打實的經驗。在課堂里所學的知識不一定在工作崗位上都能用上，並且在工作崗位上所需要的技能不一定都能在課堂里學得。在同一個崗位上工作一樣長的員工所收穫的東西有可能不同，在崗位上有意識地自學，增長自身的知識儲備的這一過程是最寶貴的。
在此次實習中，我經常聽說各種各種的地名，省內省外的都有，有地級市，縣級市，或是本縣的各個城鎮，由於我長期不在老家，對縣內的各個城鎮的地理位置不熟悉，當別人問我，能否派送某鎮某村，我不能馬上答上來。在平時在工作比較閒的時候，多看看地圖，看後才發現自己對家鄉是有多麼不了解。
在與別人的交流中增長自己的見識並認識工作的原理。與別人的溝通要講技巧，遵時守時，互相尊重，互相配合，互相理解。
分享老員工工作心得體會 篇6
時代在變、環境在變，銀行的工作也在時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我們跟緊形勢努力改變自己，更好地規劃自己的職業生涯，學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，現在建行為進一步加強全行櫃面服務管理，提高櫃面服務質量，塑造建設銀行國有商業銀行良好的企業形象，推動和促進全行各項改革和現代金融企業建設上下了很大的工夫，又制定了全行櫃面服務管理辦法和櫃面服務標準。
看到建行發展的巨大潛力，增加了我們對自身業務發展的緊迫感。下面我針對曾主任對我們日常工作狀態提出的不足，檢點自己，說說想法。
銀行的服務工作需要我們不僅要有對工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。
其實客戶，就是我們每天都要面對的"考官"。如果我們銀行員工每天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態度生硬，那換位想一下，你會對櫃檯里的工作人員付出應有的尊重嗎?有問必答，笑容可掬，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，沉著冷靜做到無可挑剔。
這些是我們的服務規範，捫心自問這些規範我們做到了多少?客戶對你的態度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子裡的那個人哪裡不夠好，哪裡又需要改進。
作為前櫃業務人員，我就曾主任提出的幾點不足做了反思，由於工作年限和年齡的關係，我很珍惜目前的工作崗位，在工作中自認為業務能力還算精通，能夠快速熟練處理日常業務，能夠做到細心和耐心，塌實肯乾，努力與客戶溝通，化解各類矛盾，有時難免遇到蠻不講理的客戶，能做到包容和理解他，最終也能得到客戶的理解和尊重。
不足的地方就是，站姿可能不夠標準，今後工作中會時刻提醒自己加以改正。
還有就是做為一名老員工懷著對建行的感情提一點有效建議。現在分理處客戶排隊的現象較嚴重，一進門給人的感覺就是紛雜和混亂，我建議應設定大堂引導員來主動解答客戶疑問，引導客戶快速辦理各項手續。設立綜合櫃檯，將對公業務和對私業務合理的聯繫和統一，這樣就能提高櫃員辦理業務的效率，也能在一定程度上緩解客戶排隊帶來的壓力。
我會在今後的工作中自覺加強理論學習，專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己特別是對公業務知識，全面提高綜合業務知識水平。在領導和同事的指導幫助中發揚長處，彌補不足。提高自己的履崗能力，嚴格要求把自己培養成一個業務全面的銀行員工。
分享老員工工作心得體會 篇7
我*年參加工作，自今已整整**年了，在這**年的工作中，我刻苦學習，努力專研，勤奮工作。工作中有過成功，也有過失敗，但我不斷積累經驗，總結教訓。在教育工作崗位上，為了黨的教育事業，我兢兢業業，不斷探索，努力奮鬥。
一、自覺加強思想政治學習，努力提高政治思想覺悟
自參加工作以來，我始終堅持運用馬克思列寧主義、毛澤東思想的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的觀點去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導，堅持改革開放，忠誠黨的教育事業。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質。一是認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想，深刻領會其科學內涵;認真學習黨的路線、方針和政策，並以此指導自己的工作，為加快實現社會主義現代化，全面建設小康社會作出自己的貢獻。二是認真學習黨的教育方針，學習新的教育理論，及時更新教育觀念，致力於教育教學改革，積極推進素質教育。為適應教育教學改革，適應新形勢下素質教育的要求，我積極參加各種培訓，積極參加繼續教育，不斷為自己「充電」，努力提高自己的教育理論知識和業務水平。
三、努力工作，認真完成工作任務
自參加工作以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，兢兢業業，任勞任怨，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐「三個代表」重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好教育教學工作：一是認真學習教學大綱和課程標準，做到了認真鑽研教材，認真備課，認真上課，認真批改、評講作業以及認真輔導工作。廣泛收集各項信息資料，涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，積極參加教研活動，積極參與講課、聽課、評課，虛心向同行學習，博採眾長，不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。在二十多年來的教學工作中，我不僅按質按量，圓滿地完成了教學任務，在同志們的關心、支持和幫助下，也取得了一定的成績，得到領導和民眾的好評，並多次獲得由學校頒發的「榮譽證書」。二是遵紀守法，遵守學校各種規章制度，堅持出滿勤，服從學校領導安排，對學習布置的每項工作，都按時、按質、按量完成。三是在我擔任班主任期間，工作認真負責，關心愛護學生，尊重學生，教育學生，認真做好學生的思想工作，做好差生和後進生的轉化工作。對學生嚴格要求，建立了教為完善的班規制度。我所任班級形成了民主、文明、和諧、奮進的良好班風，曾多次被評為「優秀班集體」。
回顧**年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，也取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代教學技能還不強。現代教育教學方式方法還比較欠缺。今後，我一定認真加強學習，努力提高現代教育教學水平和自身素質，克服缺點，發揚成績，勤奮工作，做一名合格的人民教師，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
分享老員工工作心得體會 篇8
一年一度的關於工廠安全生產的培訓活動，在五月份的xx月xx日順利完結。活動進行了一整天的時間，分別分三個階段。第一階段是安全演練活動，第二階段是考試活動，第三階段是領導人做總結的環節。這三個階段都讓我記憶深刻，都能讓我從中感受到xx工廠對我們全體員工安全的高度重視。也加強了自己的對於安全這方面的意識。
在安全演練的活動中，xx工廠請了很多專業人士，給我們一邊演練著在生產過程中，我們會遇到的一些安全問題的正確操作，一邊演說著如何避免安全問題的發生，和如何在出現事故時的一些自救方式。演練完畢之後，就是到了考試的環節，考試都是一些基本的工廠生產安全方面的問題，但是居然也有很多也難倒我們，這就足以看出了我們平時安全知識的匱乏和對待安全問題不夠重視這一點。
生命是頑強的，但同時生命也是脆弱的，很多時候就是因為我們對生命，對安全的不夠重視，才導致了一個個悲慘事故的發生。所以這次活動除了給我們普及一些安全知識以外，還有一個很主要的目的，就是希望能引起我們對生命安全的重視。如果我們連重視都做不到，那當事故發生的時候，我們有再多的常識和知識，也挽回不了。所以，我們首先要做到的就是提高自己對待安全問題的意識和重視，特別是在我們工廠工作時，我們更要加強警惕，時刻注意。因為這已經不僅僅是關乎於我們自己個人的生命與安危，這還關乎於我們整個工廠上百人的生命與安危。這就正如領導在活動最後總結出來的一句話：我們不能因為自己對生活安全的忽視，而讓上百號人的生命來為你的愚蠢行為買單。
整場活動下來，我都一直是保持著認真而嚴肅對待的態度，因為我知道在安全和生命面前，我們開不起玩笑，也更不能夠開玩笑。在這場活動中，我也學習到了很多關於安全方面的知識，不管是在工作上面的，還是在生活上面的，都是我以前不知道，和所不了解的。所以這場培訓活動，對於我來說是一場非常具有教育意義的活動。我也希望工廠里，以後能多多舉辦這樣的培訓活動，多多加強員工們安全知識的教育，讓我們一起保障xx工廠的安危。
分享老員工工作心得體會 篇9
在炎熱夏天中，我們結束了上半年的工作，對於剛成立不久的我們公司，今年必須做好每一項工作;而對於投資理財部來說，擬定一個好的工作計畫，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對於已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20__年的工作計畫：
首先，努力做好公司每一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，儘量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等，特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的.開始，對於今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裡人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計畫能夠每天保持進步，一步一個台階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空餘時間在門口發傳單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關係維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，儘可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好「一帶十，十傳百」的聯動行銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計畫安排，不能漫無目的的工作。每天按照計畫，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點儘量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空!
分享老員工工作心得體會 篇10
尊敬的公司領導：
首先我要非常感謝公司領導給予了我這樣一次機會，讓我進入這個大家庭、與都安鑫公司的團隊共同進步，為公司的發展貢獻自己一份薄弱的力量，我相信對我來說這一次機會對我來說是競爭是非常激烈的。所以能順利的進入都安鑫公司，我會倍感珍惜這樣的機會、在未來的公司發展中，我將會貢獻出自己最大的努力。
根據這幾天對公司基本情況的介紹，以及公司領導對我的教導。今日，提交入職報告一份。對即將開展的工作，以及對職業工作的理解及認識進行陳述。望領導對報告陳述中的不足進行點評，糾正!
1.認同公司的企業文化和核心理念。企業文化是一個公司發展壯大的根基。我們選擇一個公司，從某種角度上來說，如果連一個公司的文化都不能認同，那麼談何在工作崗位上積極的工作呢?
2.儘快的走入角色，對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，儘快的進入角色是當前非常重要迫切的問題。原來在學校都是懶散慣了的，現如今如不儘快的走進角色那麼努力工作，那麼就會是今天工作不努力，明天努力找工作。
3.低調做人，高調做事。作為一個剛剛走出校門的大學生，我們沒有任何的工作經驗，應該多虛心向別人請教，每個人都有他的優缺點，公司的每一位員工，都可以成為我的老師，只要我有虛心的學習態度，就可以從他們那裡學到很多在學校沒有接觸過的知識。而這些知識，對我在崗位上工作則會有很大的幫助。
4.要有紮實認真的努力工作。作為唯一一個在nba混的風生水起的姚明，姚明雖然運動天賦沒有黑人和白人那沒高，但是他經過自己的不懈努力和對籃球的熱愛，對打籃球的態度，也在nba占領了他自己的一席之地。
5.注意工作中的細節。回想在這幾天的公司試用期階段，每一位員工都經常說起工作中的細節問題，有時一個小小的細節，往往就決定了你和客戶的關係融不融洽，也是對以後雙方合作的重要問題。有句俗話說得好細節決定成敗，這句話也體現在我的工作崗位上。
6.意志力問題。在電話銷售中，客戶沒有直接拒絕你，那麼就說明還有成功的機會，那麼我們就要堅持努力的，想盡一切辦法的去打動客戶的心。而不是遭受到一點點小挫折就放棄。總而言之，統而言之，入職以來所見所聞所學，都讓我深深地感觸到，我進入的不僅僅是一家安防產品的公司，而是進入了一個充滿人性關懷的大家庭，在這裡，為我的自我發展提供了一個廣闊的空間。在這裡，我可以充分的發揮出自己的聰明才智。
分享老員工工作心得體會 篇11
20__年，我們公司的行銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。本人20__年工作構想主要基於以下幾方面：
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、巨觀市場拓展至產品、行銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內容及層次
目前市場研究局限於行業巨觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、行銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。
(三)拓展諮詢顧問工作範圍
除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目行銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕後期銷售壓力，儘量避免重複性錯誤及問題。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項及規劃設計――中期開工至開盤――後期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業品牌
通過在公司內刊設立市場專欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、並在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。
以上就是對於20__年工作的計畫，在以後的工作中，我將更加努力，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養，提高及的業務能力。
分享老員工工作心得體會 篇12
我在我們企業工作也已經有多年的時間了，可以算是老員工了，但是在工作上面，我這次卻出現了疏忽，把本來應該發對的貨物發錯了，雖然最後客戶找來原諒了我們的失誤，但是這個疏忽如果不是因為遇到優質的'客戶，可能就會造成對公司的一個經濟損失，我的工作沒有做好，出現了問題，我也是要好好的反省和檢討。
這批貨物的價值是比較大的，按道理來說，我在發貨前應該反覆的檢查確認清楚之後，才出庫的，但是我卻覺得是老客戶了，而且工作這麼久，流程都沒問題，就沒有檢查確認就出庫了，沒想到，我把該發的貨物卻是沒有發對，如果不是遇到這個客戶，要是一個誠信度不那麼高的客戶，那麼我們多發出的貨物可能就進了人家的口袋，而沒有得到款項，這樣也是造成經濟的一個損失，也是比較大的。
這次工作的疏忽也是我長期工作以來造成的鬆懈，覺得不會出問題，就自以為是的沒有檢查，而是沒有抱著一個嚴謹的態度去仔細的檢查，如果我能在工作上認真的去做，那麼就不會出現這個問題，也不會造成後續的情況發生，這次是幸運，可是不可能每一次都能遇到這麼好的客戶，也是不能每次都不出差錯，特別是這種嚴重的差錯，更是不能再次的出現了，我也是要改變我的工作態度。
長期的工作的確是會讓我有些厭倦，的確不可避免，但是工作的態度卻是可以刻意去保持的，像我們公司還有更老的員工，但是卻從不出錯，我也是應該去學習，但歸根結底也是我的態度出了問題，回顧這段時間的工作，我也是發現我自己一些事情上的確沒有覆核就直接給過了，還好是沒出錯，但是我們是人，不是機器，出錯是可能發生的，也是需要我們自己主觀上去多控制，避免出錯，多檢查。
而今我想我這次工作的疏忽，也是很感謝那位客戶，避免了公司的損失，同時我也是要警醒過來，在今後的工作當中，做多一些，謹慎一些，不能因為自己熟悉工作的一個流程，覺得自己是老員工就能鬆懈，更是要做好一個榜樣，告訴新來的員工，該是如何的做事情，而不是自己懈怠了。領導我也是意識到我的錯誤情況了，今後我保證一定不會再發生這種情況了，也是會好好的把我自己的工作給做好。
分享老員工工作心得體會 篇13
時間過得飛快，很快我已經來公司一個月了，在這段時間裡，學到了很多，也懂得了很多，在這裡每天都過得很充實。
行政部是企業的後勤保障部門，作為公司強有力的制度執行官，不僅要做好對外關係處理、安全監督，還要做到上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，讓各部門間相互配合、綜合協調。因此，大到公司外聯，小到員工手上的每一隻筆、每一個本子，都要安排統籌到位。工作的同時也感受到了企業以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日裡的陽光，溫暖著每一個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
與ʵϰ生同事的相處是愉快的，剛入社會的他們青春而有朝氣，熱情而且好學。從他們身上我時常會看到自己曾經的影子，一直對自己說：要永遠葆有有一顆年輕的心，要有積極的心態。而與他們同齡的我，卻有著不一樣的人生經歷與心態。曾經歷過風雨的洗禮，我已經不再是溫室里的一朵小花，我也不再把自己當個孩子。但我感謝曾經所遭遇的一切，所遇到的每一個人、每一件事情，它讓我有勇氣去面對現在的一切困難與挑戰。就像拓展訓練時的高空斷橋項目，雖然站在上面心裡害怕到了極點，但還是很開心的對教練說：我不怕!我告訴自己不害怕，於是就真的一點也不怕了。其實人有的時候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內心的恐懼
正如河流匯成大海，山川構築江山一般，一個企業要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依託，當然傳承了王健林董事長所說的人生追求的境界是精神追求，企業經營的層次是經營文化的經營理念。在企業內部，制度保證標準、文化超越標準。一切事情嚴格依照制度和流程執行，儘量將複雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，註定了它不一樣的美好明天!
在今後的工作里，我還會繼續努力，感謝這一個月里領導的關懷和同事的幫助，今後我會再接再厲。
分享老員工工作心得體會 篇14
從20xx年x月x日開始，至今，我來到百貨也已經有大概一年的時間了。從一個剛剛進入還什麼都不懂的菜鳥，到現在能穩定提升業績的老油條，周圍的人也時常說我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒什麼感覺，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒什麼感覺。但對自己的變化卻不知所以的話，對自己、對別人對工作，都是有害而無利。確實在這一年裡我也累積了很多關於工作和為人處世方面的經驗，現在我就今年的工作來說說我在工作時的新的體會吧。
我是在節之前進入的商場，作為商場服裝去的銷售在工作。可是作為商場的新人以及銷售業的新人，這份新工作對我不僅是個機會，也是個艱難的挑戰。
雖然經過了培訓，但是沒有實戰的經驗永遠都是空談！所以在一開始什麼都不懂的情況下，我就盡力做好了我現在唯一能做的一件事情——學！什麼不會，我就學什麼。在工作的時候，我就看著周圍的同事們學，看他們怎麼給顧客導購，怎麼和顧客交流……然後再試著自己放手去做。當然，在回到家後我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天裡因為不熟練而導致的一些尷尬事件，我又拿起了我買來的銷售技巧方面的書讀了起來。
也許有些同事會說我太拼，但是我自己卻認為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準則。
在我已經習慣了這樣內外兼修的學習之後，我自己也漸漸感覺到自己在工作中更加的得心應手，遇上問題也不至於總需要去找前輩了。
前面說到，我是在節之前進入的商場，現在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次「大危機」！當時還是新員工的我，剛開始工作不久就遇上了節日，剛工作兩天，領隊就叫我布置期店面來，說是為了促銷做準備。雖然商場本就是經常會有促銷活動的地方，但是我卻還沒有做好面對顧客潮的準備。
最後的結果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客湧入商場，來買衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因為經驗不足被顧客說了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來安慰我，看著他們這麼忙還在關注我的情況，我也再次鼓起了幹勁。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵和一顆積極向上的心，我相信，再難的問題也會迎刃而解。
分享老員工工作心得體會 篇15
一、忠於自己的工作
對我們的工作需要我們保持一顆炙熱的心，喜歡他。因為如果對自己的工作感到厭倦就帶表你離辭職不遠了，每一份工作都有它的亮點，做任何事情都要學會發掘工作的樂趣，在工作中享受樂趣，這樣才會感到不疲憊，不勞累，既然來到了崗位上就要擔負起自己的責任，自己的責任就是做好自己的工作，做好自己的事情，沒有任何事情是簡單的，沒有任何工作是非常輕鬆地，就算有可能你也不願意去，所以忠於現在的工作，把它做好，做細，未嘗沒有發展的潛力呢？之所以沒有看到工作的好處，是因為自己對工作的理解非常片面，不夠深入，只知道一些基礎的，底層的東西，這又怎麼可能做好呢，忠於工作就是忠於自己，我們的青春不多，我們的時間有限，只有把一份工作做好做細才能夠乾好一件事情，沒有任何的事情是輕鬆就能夠做好的，不好報僥倖心理，不要一直埋怨工作。
二、活學活用
在我們工作的時候，會經常得到公司舉行的一些培訓，這些培訓是提升我們技能的，學好培訓的知識對工作的幫助是非常大的，因為這和我們在學校學的不同，學校學的都是一些理論知識，但是在公司里培訓的都是一些可以直接運用到工作中的知識，這些知識是非常寶貴的，不要認為自己已經有所收穫就不去思考，把培訓當成一次開會，只帶著耳朵去聽不去記也是沒用的，這樣根本學不到東西，學到了這些技巧，我們要把他用在工作中去，只有把這些知識運用多次，才能把他們變成自己的，學了不用當時可能已經牢記下來，但是時間一長遇到相似的問題，可能還不知道解決辦法，不去活學活用，不去在實踐中運用是不行的，只有不斷的學習，不斷的運用才能夠做好工作。
三、服從安排
在公司要服從公司的安排，服從公司的統一調度，公司的領導都是睿智的，是從全局方面考慮問題，他們的安排是合理的，作為員工我們必須服從安排，配合好領導的工作，把工作做好，把自己的任務做好，不做任何違背安排的事情，服從就是的工作之一。
四、反省自身不足
我們想要成長就要在工作中能夠發現自己的問題與不足，時刻反思自己出現的錯誤，工作的錯誤發生及時改正就能夠提升自己，遇到困難不要逃避主動去迎接挑戰，發現自己的問題後要及時解決才是的，不要把問題一直留著不然你會在下次還會犯相同的錯，知道了不足這就要去學向那些有實力有經驗的人去學習，彌補自己的不足，取他人之長，補自己短板，這才能夠不斷的進步。
工作就需要保持熱情，用熱情工作，讓工作變得愉快才會讓工作做的開心滿意，內心謙虛，不要保持著敵意，去接受去理解去融入才會發現他的不同。
分享老員工工作心得體會 篇16
五年時間，從剛畢業到而今，我都是在公司工作的，從一個新人到而今帶著新人去做工作，去教他們，而自己也是積累了經驗，得到了肯定，對於過去的五年，自己也是有挺多的感觸，的確工作不容易做，而個人的努力也是特別的重要，要去主動的學習，積極的完成自己的本職工作，從而得到提升和成長。
態度在工作裡頭是非常的重要，如果沒有一個積極的態度，其實領導交代下來的事情自己也是不會那麼輕易的完成它，並且也是可以從這之中積累到工作的經驗，如果自己的態度是積極的，那麼收穫也是會更大，會去思考如何的做才能更好的提升效率，改變自己的工作結果，變得更好的才行，而自己也是在這幾年的時間，慢慢的改變，去嘗試，而今能有一分成績，其實也是自己的努力，自己的態度是離不開的，工作雖然是公司給你做的，但是其實也是自己的，只有在崗位上自己是樂意去做，去嘗試，積累自己想要的，那麼才會真的有收穫，並不是被要求的，那樣也是很難去做好的。
同時在工作的這些年我也是懂得，要持續不斷的去學習，去跟進，去了解自己所處的.行業，崗位的一些新的要求，只有積極的去學，去讓自己不斷地進步，才能把工作是做得更好從而得到發展的，而自己的升職其實也是和自己日常喜歡學習是離不開關係的，改進了工作的方法，提升了效率，也是讓我和同事之間拉開了差距，讓我變得更好，從而得到機會，這也是要依靠自己的一個付出，五年的時間，作為老員工，我也是帶了很多的新人，也是積極的去教他們，在這工作裡頭我也是明白，一個人優秀其實是不夠的，還是需要整個團隊是優秀的，這樣更有競爭，更能讓工作是做得出彩的，而不是依靠一個人，公司的事情，沒可能是一個人可以去全部完成的，也是需要依靠團體，大家一起合作才行的。
經過這些年，我也是更加的懂得去藉助大家一起的力量去完成工作，同時也是繼續的去學習，去讓自己變得更出色，同時對於優秀的同事，我也是予以支持，大家共同的去進步才行，這樣才會逼迫自己更努力，讓自己工作去做好而得到更大的收穫。多年了，我也是對於工作熟悉，但是也是不敢鬆懈，也是以後要繼續的做好作為一名老員工的職責，去讓自己把頭帶好，帶領新人和同事們為工作而繼續努力。
分享老員工工作心得體會 篇17
作為一名店長，要搞好店內團結，指導並參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務並激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關係行銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售後工作。
一、早會———儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析並制定今日目標，公司檔案通知傳達。
二、在銷售過程中儘量留下顧客的詳細資訊，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，並達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款後及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，儘量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，並與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的採取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋樑，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、製作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
分享老員工工作心得體會 篇18
20xx年xx月xx日是個值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動與好奇的心情來到中山大學附屬第一醫院這個受著萬人稱讚的醫院報到，此時的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
新的機遇就意味著新的挑戰，我心目中的理想護士應該是如南丁格爾般，充滿著愛心、智慧、自信和創新精神，勇於面對困難，勇於接受挑戰。初來乍到，一切都是那麼的陌生和新鮮，我帶著無比激動和緊張的心情開始了我的職業生涯之旅。開始的第一周，我們進行了崗前培訓，課堂上各位老師生動地給我們講解了醫院的歷史、文化，以及他們自己的親身事跡和專業的各種知識，他們對醫學事業的努力和對醫學知識的博大精深深深地打動著我。周末的拓展活動豐富而有趣，不但放鬆了我們的心情、鍛鍊了我們的體能，還結識了很多本院的好友。美好的開始就這樣悄然而至。
我和其他六個有緣的小夥伴被分到了消化內科，我帶著幾分好奇和膽怯開始融入這個大家庭。在我懵懵懂懂之時，各位老師那熱情、親切、關愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進病房，看到那一個個渴望健康的患者，我暗下決心，要認真學習專業的理論知識及臨床操作技能，更好地為患者服務，讓這些頑強的生命早日康護。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現在的工作狀態和實習的時候很不一樣。老師把我們當作他們其中的一員來培養和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動手、自己思考，極大地培養了我們的安全意識、責任感和獨立能力。先進的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這裡潛移默化地受著科室環境和老師們的的影響。
在我們來到消化內科的時候就得知這個科室要分成兩個病區，剛開始的時候我沒有太關注這個問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕鬆而又充實，學到很多臨床知識，和我最初來內科的預期工作狀態差不多。後來，我被通知要分區到新的科室——消化內科二區，新的科室意味著要面對新的`環境、新的集體和新的挑戰。聽到這個訊息我有很多的不捨，捨不得我的老師、捨不得這個大家庭，當然我也沒有太多的傷感，因為我是一個新人，新人適應能力強、容易接受新事物。
xx月xx日我就開始和其他兩個新同事一起去了新科室幫忙，遇到了現在和藹可親的護長。新的科室擬於xx月xx日開科，我們用僅有的10天時間和護長一起籌備開科的各項事宜，爭取在二十四號順利開科。這十天對於我來說是工作後最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協助護長把一個連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
我們在護長的帶領下，鼓足幹勁，加班加點，從科室的基本設備和衛生開始著手，歷經千辛萬苦把一個根本不可能實現的願景實現了——消化二區安全順利地在xx月xx日開區了，也就是我現在的科室。雖然這個過程很累，但是看到我們科室越來越順利的運作著，我內心感到萬分的欣喜。在這個過程中從護長身上學習到了很多管理思想，在和各部門交接的過程中也學習到了很多溝通的技巧，在其他老師和同事身上學到了默默奉獻的精神......而由於我們科室人力不足，各項工作都是在緊鑼密鼓中進行，老師們相互學習、交流，經常利用自己的時間為科室、為病人默默地貢獻；積極參加培訓和小講課，努力提升自己的業務水平，使自己儘快的熟悉工作。科室的領導、同事上下一心，都在為科室的更好發展默默地努力著，現在已經越來越成熟了。
我作為一名新人，在自己還沒有確信自己的能力可以勝任的時候要學著獨立當班，真的百感焦急，感覺壓力很大。也許這個世界上就是沒有什麼事是做不了的，只要你想去做，你會為之而努力，任何事情都會成功。我通過一遍遍地詢問、請教、學習、總結，逐漸上了軌道，慢慢地學會了很多以前不知道的東西，現在上班基本上沒有很大的問題。雖然在工作上仍然有很多不足，但是一起工作的老師總是會用包容的心耐的跟我講解。對於我們這個階段的人來說，老師的帶教對我們起著至關重要的作用，我們只是一個初出茅廬的毛孩，沒有臨床工作經驗，各種知識掌握甚少，都是靠有經驗的老師手把手的教導，在這裡非常感激每一位老師。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼科室開區已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的集體裡工作而自豪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我謹記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養成一名出色的護理工作者。