工作總結範本 篇1
20xx年在市委、市政府的正確領導下，在市衛生局的精心指導下，我院全面貫徹三個代表重要思想及xx屆四中全會精神，加強執政能力建設，以創建民眾滿意醫院為契機，樹立和落實科學的發展觀，推動了我院物質文明、精神文明、政治文明的協調發展。回顧一年，主要做了以下幾個方面的工作：
一、工作重心。
1、創建滿意醫院今年年初，省衛生廳提出了開展創建民眾滿意醫院的活動，我院以此作為今年工作的重心，抓緊、抓好、抓實、抓出成效，以百倍的努力，交一份千分的答卷。
2、層層動員，全員參與。省衛生廳創建活動通知下發後，我院立即擬定了實施方案，同時分期分批進行宣傳動員，4月5日召開了全院中層幹部動員大會，4月19日-4月21日分5個片利用晚上的時間召開職工動員大會，確保了100%的教育動員率，12月6、7日再次動員。同時層層簽定責任狀，科員與科主任簽定責任狀，科主任與院長簽定責任狀，做到千斤重擔人人挑，人人有指標，個個有責任。
3、廣泛宣傳，營造氛圍。在醫院大門口醒目位置製作了實踐三個代表、創建民眾滿意醫院的巨幅宣傳欄，把創建活動置於民眾的監督之下，創建辦還定期編印督查簡報，同時還利用院訊等形式進行廣泛宣傳，為創建活動營造了一個良好的氛圍。學習動員後，各科室紛紛遞交了決心書，堅定地表達了創建民眾滿意醫院、做誠信醫生、樹立醫務人員新形象的決心，護理部向全院護士發出了塑造護士形象、打造護士形象品牌的倡議書，院團委組織青年團員舉辦了最佳化服務環境、打造誠信醫院、爭創滿意醫院的演講比賽。創建民眾滿意醫院活動取得了醫療質量明顯提高、醫療服務明顯改善、醫德醫風明顯好轉、醫療費用明顯控制的效果，達到了民眾滿意、醫院發展的雙贏目標。1月-11月與去年同期相比，住院病人增加了16.18%，門診病人增加了4%，固定資產增加了1108萬元。
二、服務理念。
1、體現以人為本我院把民眾滿意作為第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的需要當作第一選擇，把病人的利益當作第一考慮，紮實開展創建民眾滿意醫院活動，將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務及醫院管理的各個環節中。
2、導醫小姐、愛心志願者為病人提供熱情周到的服務。今年我院選派了20多位各方麵條件較好的青年護士到錦繡山莊進行接待禮儀、服務禮儀專業培訓，然後再上崗做導醫工作，青年志願者輪流參加愛心志願服務活動。他們積極主動幫助病人解決就診中的困難，熱情周到的服務讓病友感受到了關心與體貼。
3、完善了院長代表接待日制度。在門診部一樓大廳設立了院長代表接待處，聽取社會各界民眾、病人及家屬對醫院的意見、建議，協調各部門的關係，現場處理緊急情況，及時為病人排憂解難。
4、病房全部安裝了有線電視。投資30多萬元，添置了200多台彩電，住院病人均可收看有線電視。
三、技術水平。
突出打造品牌高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫院滿意度的一項重要指標。我院始終把強化醫療質量管理、提高專業技術水平、打造技術品牌作為創建民眾滿意醫院的一個重點來抓。
1、進一步落實了五項核心制度。首診負責制、三級醫師查房制度、術前討論制度、死亡病例討論制度、三查七對制度等制度規範，定期督查，找出問題，制定措施，加以改進。
2、特色專科，打造技術品牌。隨著移動式心血管介入c臂系統、關節鏡、超聲刀等一批高科技醫療設備的套用，心內科開展了冠狀動脈造影及支架置入術、快速心率失常射頻消融術等介入新技術，微創外科利用腹腔鏡、超聲刀，在認真總結既往膽囊切除、膽總管切開取石、婦產科領域等技術的基礎上，已成功運用到重症胰腺炎的治療、大腸腫瘤的切除、肝膿腫的引流、胃穿孔修補、腎囊腫去頂術等方面，這些技術已經形成了品牌，產生了特色效應。
四、文化建設。
展示醫院特色文化建設在醫院的現代化管理中發揮著越來越重要的作用，文化建設的核心是運用信念、道德等無形力量，倡導以人為本、以德為先，樹立醫院的形象。我院的文化建設體現了醫院特色。
1、進一步塑造醫院新形象。我院提出了正規診療、優質服務、求實創新、永攀高峰的新形象，以此規範我們的言行，振奮我們的蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣，真正體現白衣天使的崇高風貌。
2、設計製作了院旗、院徽。步入醫院花園，首先映入眼帘的是迎風飄揚的國旗、紅十字會旗、院旗。10月1日，我院舉行了莊嚴的升旗儀式。院旗、院徽的主體圖案為一顆紅心中嵌入兩個人字，其含義為：以人為本，以病人為中心，時刻把病人放在心中，奉獻一片愛心。
3、語言標識充滿文明、溫馨、親情，提升了醫院的文化品位。如電梯內樓層分布圖下方有以我熱心關心細心換你舒心放心安心、生命至上、質量為本、關愛健康、呵護生命，醫務人員專梯內樓層分布圖下方有比海洋、比天空更為寬廣的是奉獻之心，方便病人措施宣傳版下有珍惜每一次服務機會，播撒每一份真情，這些語言標示充分體現了醫院的文化建設特色。
4、路段管理成效顯著。嚴格按照城市管理的有關規定，路段巡查不留死角，教育勸導不厭其煩，嚴管重罰不留情面，敢於碰硬。教育勸導3900人次，處罰違章280餘人次，糾章（人力三輪車、板車進街）900餘人次，糾正機車、腳踏車在人行道上行駛600餘人次，清除牛皮癬、小廣告6200多塊，拆除臨街凸出招牌96處、雨蓬62餘塊、曬衣架85個，防盜網改造34處，督促拆除臨街空調外機67處，4家有亮化任務的單位按時全部完工。所管轄責任路段市容市貌有了很大的變化，圓滿完成了路段的各項管理任務，得到了宋晨光書記、楊憲萍市長等領導的肯定和表揚，先後3次被市委、市政府授予責任路段管理先進單位，3次評為片區考核優勝單位，6次評為周紅旗路段單位，潘學武同志2次被評為先進路段長。4六、醫療費用。充分關愛弱勢民眾利益無小事，醫療費用偏高是民眾反映的一個熱點問題，要創建民眾滿意醫院必須解決這一問題。我院採取了一系列的措施使病人的醫療費得到了有效控制，同時，特別注意關愛弱勢群體，對其醫療費用給予適當減免。
5、為病人減輕負擔。取消了一、二、三級護理費，降低普通病房床位費。控制各科室藥品比例，超過比例的要扣績效工資，堅持使用價廉有效的藥品，科學合理診治，減輕病人負擔。
6、關愛弱勢群體。對特困人群、低保人群、70歲以上老年人、在鄉復員軍人的自費患者，醫療費實行三免四減半。三免：門診患者免交普通門診掛號費、注射手續費、換藥手續費；四減半：住院患者的三大常規檢查費、胸片檢查費、普通床位費、護理費各減免50%.今年以來已為39名患者減免醫療費31238.4萬元。
工作總結範本 篇2
不知不覺中，轉眼一個學年的時光就要過去了。這個學年在一定程度上對於我們來說都在適應著大學生活。都在做著從高中生到大學生的轉變。回首過去的學年歲月，回首整個班級在這一個學年的成長，回首著這一個學年當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有許多的話要說，有太多的經驗與教訓要去思考和總結。
很感謝老師和同學們給了我這個機會，讓我承當一班的團支書，在這一年的工作中，一年的努力中，成長了許多。作為一名團支書，一名學作生幹部，或許我的工作量比較大，為此我累過、苦過、抱怨過、後悔過。但那些都只是一些不成熟的想法。當真正開始工作時總是會全身心地投入工作，因為我總覺得要做就要盡力，要不就不做。身為一名團支書，肩上的擔子是比較重的，要時刻把握好同學們的思想動態，及時解決班上的一些風氣問題，做好同學工作。還要負責開展好如，郊遊等一系列班級活動。這一年來我作為團支書主要做了以下工作：
1.學院VI大賽舉辦時，與班委商討並設計展示作品，購買所需物品，製作DIY，調動同學積極性發揮各自才能為班級出力，即使沒拿到名次，還是是我們同學之間的感情增進了許多，自此，更多的同學熟絡起來，班級凝聚力增大許多。
2.院運會比賽前購買所需物資，院運會舉辦當天積極參賽，組織啦啦隊員為參賽選手加油，分配不同人員負責照顧參賽選手。在此次運動會中，還是有些同學取得不錯名次的，除了運動員自身的能力之外，同學們的加油吶喊，互幫互助都起到了一定作用，經此次活動，同學們的情誼更進一步加深。
3.燒烤活動舉辦時與班委策劃活動流程，制定預算，購買物。此次活動進行得很順利，同學情誼大大加深。
4.舉辦打火鍋冬至活動，使同學們之間的友誼進步了不少。
5.為增進同學情誼，當我們班的同學生日時，通知大家，叫他們以各自的方式為他慶祝，而我們女生，也一起到男生宿舍玩，增進同學情誼。
6.與班委商討並制定學風建設方案並按方案認真實施。
7.積極動員未入團的同學入團，未寫入黨的同學寫入黨申請書，下達團組織工作，並認真落實好，按時收繳團費，記錄團支部活動，按時寫班級情況登記表。
8.對於女生部通知的有加分的啦啦隊活動及時通知各位同學，做好上傳和下達工作。
9.對於文娛部組織的參賽活動，及時通知各位同學，與文娛委員共同動員有才能的同學參賽。
10.對於學習部的通知及時通知同學們，做好上傳下達工作。
11.對於級委的通知，一做好上傳下達工作。
12.對於很多項目，女生這邊主要都是我負責，然後再交予班委。
13.準時參加每月輔導員召開的的班委例會，填寫班級工作登記表，班級情況登記表，並與班長共同作班級工作匯報。例會前後召開本班班委會議，總結個人工作，班級情況，傳達輔導員意願及工作安排，與班委商討如何完成。
14.與班委共同商討並制定團日活動策劃書，即使沒能進入第二輪決賽，但我們還是盡己所能了。
15.與班委共同組織、動員同學們積極黃埔軍校參觀活動，學雷鋒活動。雖然只是撿撿垃圾、到檔案館打掃衛生，整理檔案，但這也是雷鋒精神的體現，希望通過此次活動，同學們能把雷鋒精神牢記於心。
工作總結範本 篇3
陰似箭日如梭，轉眼間一年已經過去。回顧我們保全隊在國際珠寶城一年來的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今後的各項工作，根據領導的要求，現對一年來保全隊工作總結如下：
我們是今年1月9日開始值班的。由於我們是一支新組建的團隊，而且又是在珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作，責任重大，壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命，上一年我們重點抓了三項工作。
一、是抓隊伍建設
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保全隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過一年的努力，我們團隊的人數從當初的7個人，增加到現在的39人，是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來後，我們都要組織為期半個月的保全業務素質的訓練。同時我們還專門邀請**市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能儘快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗後，我們還堅持每周2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業務素質不斷提高。
一年來，我們保全隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執行力和戰鬥力，能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設。工作的規範有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規矩，不成方圓”。團隊組建後，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出台了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規範大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。
三是抓思想建設。由於我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20齣頭，血氣方剛，這既是我們保全工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎上，展開“人的價值在哪裡?”、“怎樣做一名政治合格、業務過硬的保全隊員?”、“我認為一位合格的保全班長應是……”的大討論，每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，並且大多數隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治後，引以為鑑，強化精神，改進工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少;幹事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀背法的無。
二、一年來工作的體會
一年來的工作、學習和生活，我們取得了很多的成績，也得到了鍛鍊和提高，可以說受益非淺。主要得益於以下幾個方面：
一是得益於公司領導的正確領導和悉心關懷。首先，張衍祿主任身為領導，在各項工作中都能走在前面，乾在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了幹勁和信心;同時，張主任、李主任等領導曾多次親臨保全隊，給隊員講形勢、講要求，講保全業務和物業管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動，張主任等領導，都能親臨現場，組織指揮。所有這一切，都是我們保全隊出色完成任務的重要的保證。
二是得益於工作上的創新。我們是在國際珠寶城從事保全工作的。國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平台，定位高端、規模宏偉，理念先進，這就要求我們保全工作必須與時俱進，不但要跟上，而且要走在珠寶城發展的前面，先一步，快一拍，否則就會被動，就會出問題。因此，我們在工作中，儘量不受習慣思維、習慣經驗的干擾，從客觀實際出發，批判地接受新的思維，堅持不斷的創新，將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷後，工作、生活受到影響，我們及時去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時，在工作上幫助調班，好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過生日時，都會提前為他們訂好蛋糕，並準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到溫暖，看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們採取典型事例的教育方法，全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上，在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學習，同時，引導他們多問幾個“為什麼?”，收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創新，使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心，關愛轉變。這種有益的創新嘗試，事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念，樹立長期作戰的思想，從而工作更安心、更用心。
三是得益於全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校，他們都不同程度地受過嚴格規範的軍事化訓練。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務多么艱巨，他們大家都能團結協作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。上一年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況複雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
三、存在的不足和今後的努力方向
回顧一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：一是由於隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今後的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今後的工作做得更好、更出色。
今後的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最後實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最後達到讓公司領導滿意，讓珠寶城領導滿意，讓來珠寶城的國內外領導、客商，顧客滿意。
工作總結範本 篇4
大學畢業後，我就走上了現在這個工作崗位，檢察審計部工作人員。剛開始的時候很不適應，因為對工作沒有任何的了解，只能在領導和同事的幫助下摸著石頭過河，不過還好，我的領悟能力和學習能力不錯，在審計部工作幾個月以後，已經對我自己工作業務非常的熟悉了。這一工作就是幾年過去了。
20xx年，我們在省聯社和各級人行、聯社黨委、紀委的正確領導下，適應融競爭要求，解放思想，加強內控管理，認真履行工作職能，加大了檢查力度，嚴肅執紀，狠抓查處，清除風險隱患，防範經濟案件的發生，與各部門密切協作，為信用社在新形勢下的穩健經營做了一些有益的工作，現總結如下：
1、切實加強信訪舉報工作，履行監察職能
為有效遏制員工職務犯罪，必須要發揮社會力量的監督作用，我們把認真做好來信訪和案件查處工作作為預防犯罪的有效手段，進一步規範信訪工作程式，認真落實信訪工作責任制，加大信訪舉報的辦理力度，按照事實清楚、證據確鑿、定性準確、處理恰當、手續完備、程式合法的要求，對今年*次來信來訪，根據主任室的布置，及時客觀地進行了解、調查，分別找當事人談話、核實，在較短的時間內給予處理和回復。加強對苗頭性問題的控制的化解，通過開展誡免談話，把問題解決在萌芽狀態，妥善化解矛盾，維護了穩定。
2、深入貫徹黨風廉政建設責任制，切實加強自身廉潔自律工作
以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，加強黨風廉政建設，堅持把黨員幹部的廉潔自律作為加強黨風廉政建設的關鍵來抓。根據市紀委的《20xx紀檢監察工作要點》的有關要求，開展各項工作，
（1）加強紀律教育，規範領導幹部的從政行為，要求領導幹部遵守黨的政治紀律，組織紀律，經濟工作紀律和民眾工作紀律，對信用社主任實行離任審計制度，強化監督約束機制，對照遵守各項規章制度和廉政自律的各項條款，召開領導班子民主生活會，開展批評與自我批評，增加遵紀守法自覺性。從實際效果看，廣大幹部員工的整體素質得到了進一步的提高，有效地預防了經濟案件和腐敗現象，切實加強了廉潔自律工作，塑造了企業良好的形象。
（2）加強思想理念教育，組織全體黨員幹部深入學習重要思想和黨的xx大精神，用科學的理論武裝頭腦，促進黨員幹部進一步堅定共產主義的理想信念，再由黨員幹部普及到全體員工，使學習教育不斷深入，打牢拒腐防變的思想根基。
（3）加強道德教育，培養高尚情操，提高道德素質。重大節日來臨前在社務會、基層網點負責人及聯社人員等會議上重申紀律和規定，教育廣大幹部員工在改革開放的形勢下，保持清醒頭腦。嚴禁收受現金、有價證券、支付憑證及物品，要求向社會公開辦事程式，轉變員工工作作風，樹立信用社文明廉潔的社會形象，促進了領導幹部的廉潔自律。今年以來以各種形式向全市與信用社有信貸關係的客戶發放“信貸服務工作徵詢意見表”封，收回封，密切了我社與客戶的關係，為規範信貸行為、促進信貸人員做到廉潔自律、按章辦事、保持清醒頭腦起到了一定的作用。
（4）建立健全各項規章制度，從源頭上預防和治理腐敗。為進一步增強各級領導幹部的廉潔從業和自覺接受監督意識，堅持實行領導幹部述職述廉報告制度，聯社黨委成員和中層幹部將本年度的主要工作情況和執行黨風建設的情況分別進行述職述廉，自覺接受民眾監督，對加強黨風廉政建設起到了積極的促進作用。圍繞信貸管理工作的制度化、民主化、規範化，實行廉政放貸制度，小額貸款授權發放，大額貸款由聯社審批小級決策，規範和完善審貸分離操作程式，聯社制定修改了貸款審查委員會的工作制度和實施細則，明確各項貸款、處理抵債資產和投資業務操作程式和審批許可權，強化管理責任，努力遏制資金投入的風險。實施“陽光工程”，切實加強了物資採購管理，根據有關規定，成立了費用管理委員會，對基建裝潢、維修及大宗物品採購，實行公開招標採購，提高了資金使用效率，保障了物資採購質量，建立結報制度，基層網點的相關費用核定限額實行包乾，定期結報，聯社的日常行政管理費用由分管主任審批，並每月對費用列支的情況進行稽核檢查，向費用管理委員會匯報，增加了費用開支的透明度。
3、嚴肅執行加大查處，切實加強案件防範工作
堅持把查處各類違規違紀案件，作為從嚴治社、懲治腐敗、維護金融秩序和穩健經營的重要環節來抓。為體現以防為主、以人為主的原則，我們修改制訂了“20xx年度經濟案件防範責任書”，在金融工作會議上，由理事長與各網點、部門負責人共同簽訂，明確了雙方的職責和義務，確定了年度防範目標實現的獎懲依據及辦法，各網點、部門負責人與職工之間也簽訂了相應的經濟案件防範責任書，增強了幹部員工的自我防範意識。稽核監察部門強化自律管理，狠抓對各崗位的檢查監督，加強了常規檢查和專項檢查，嚴肅查處各類違規違章操作行為，全年對*個網點進行了通報批評，對**人進行了不同程度的經濟處罰，對主要負責人進行戒勉談話通報批評，通報批評*人，*人接受了下崗處分。通過監督檢查和嚴肅執紀，促使幹部職工遵章守紀意識增強，平時注意蒐集別的聯社有關違紀情況通報，及時通報基層，傳達到每一位員工，針對案例開展政治思想教育及內控制度遵守情況的自查活動，並將落實情況反饋到本部門，通過學習分析，提高了認識，增強了廣大員工的監督意識，各項業務步入良性發展軌道，切實加強了案件防範工作。
工作總結範本 篇5
20xx年已然來臨，組織部本學期的工作也順利落幕。在學校團委老師的指導下，本屆組織部繼續立足根本，認真開展各項日常工作，一切從實際出發，不斷吸取廣大老師、同學的意見，及時調整工作方式，牢記學生會宗旨：為全校同學服務。
本學期在團委老師和學生會主席的領導下，我部展開了一系列的活動，堅持以為同學服務為工作準則，為加強同學與學校，同學與學生會的聯繫和了解而努力！從中我學了很多東西，從青澀到成熟，從迷茫到堅定，我們都付出了很多。我們取得了不少成就，但在任職部長的短短半年時間裡，我們也還有許多未解決的問題，這就需要老師與同學的監督和指導，為把我們工作做的更好而努力奮鬥！
對於本學期的工作，我做了如下幾點總結及意見：
一、積極有效的開展原有的常規工作，日常查勤及每周四大檢，期間出現的問題如遲到、不到、人數出錯及大檢給分問題，已基本解決，今後會更加完善此項工作。
二、配合學校各部門對學校大型活動的準備和組織工作，十月份以來學生會配合學校體育文化藝術節各項活動順利進行；十二月份，配合學校團委舉辦了一年一度的校園體育文化藝術節閉幕式，對各項活動現場秩序進行監督與檢查。
以下是我認為本學期工作中的缺點與不足：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性，對日常性工作的監督和管理不夠重視。
二、學生會各部門沒有及時制定工作計畫和總結，導致在管理和資料收集方面存在較大漏洞。
本學期的工作已經結束，在這學期的時間裡，我們每個人都收穫了很多東西，取得了各自的進步。每個人的辛勤付出與收穫，換來了我們學生會工作的新發展。下學期我們將更加合理的安排學習和工作時間，既充分保證學習，又能更好的完善組織部的工作，把學生會的工作做的更好，為同學提供更優秀的服務。
工作總結範本 篇6
在xx市統計局的正確領導下，在xx區統計局全體幹部職工積極配合下，XX年我局認真貫徹落實政府信息公開會議精神，積極創造條件，真抓實幹，做好統計信息公開建設工作，我區統計局信息化建設取得了一定成績。現將全年工作總結如下：
一、領導重視，一把手親自抓
如果沒有領導重視，工作就很難取得突破性的成績。統計信息公開建設是一項系統工程，為了推進我區統計信息公開建設，局長居中調停，親自組織，成立了統計信息公開建設領導小組，局長任領導小組組長，分管副局長任副組長，各專業統計人員為組成成員。此舉加強統計信息公開建設的領導，促進了信息化建設工作的順利開展。
二、建章立制，加強管理
我局幹部已經實現人手一台電腦，從硬體調配方面滿足了工作需要，為了保障計算機網路的安全，我區已制定了《望城區統計局計算機網路安全管理制度》和《望城區統計局計算機網路機房管理制度》，上網用戶嚴格遵守國家安全保密制度。除了相關制度外，給每一台計算機配備了防病毒軟體和防火牆，並加強辦公室日常防盜管理，配備了消防設備，定期檢查電路安全。由於制度健全，責任明確，管理嚴格，統計信息化穩步推進，不斷完善。
三、區域網路建設和設備更新
今年元月份，我局搬遷進新辦公樓，通過政府採購招標形式，重新組建了單位區域網路、配置了閉路電視、筆記本電腦、高檔桌上型電腦、ups穩壓設備、雷射印表機、移動硬碟等，為確保工作中的數據處理、數據備份和機器維護等統計工作奠定了基礎。目前我局擁有各類微機31台（其中伺服器2台，手提電腦1台），投影儀1台，3kva不間斷電源1台。全部電腦已完成區域網路連線，全面完成鄉鎮統計站vpn區域網路接入工作，做到統計資源的共享，且在不斷完善現有的區域網路，實現網路辦公自動化，實現數據傳輸與市局的對接，提高統計工作效率。
四、數據處理與管理
積極為專業統計報表數據處理提供技術支持，定期做好網路設備和單機的維護，定期對防毒軟體進行升級並對微機進行全面查殺病毒工作，保證各專業統計工作數據處理能力，提高工作效率，做到上報市局的數據檔案無毒上載，定期要求各專業將專業數據資料和各項調查數據進行整理備份，確保全局統計數據資料的完整與安全。
五、存在的問題
技術力量薄弱是影響我局信息化建設的主要問題，現我局絕大部分幹部職工對計算機知識大都了解不多，僅僅能應付一般操作使用，計算機技術方面的工作如區域網路維護、電腦自查、信息報送等都落在一個人身上，計算機技術力量不足的矛盾十分突出。
工作總結範本 篇7
X月份即將過去，在過去一個月了里，通過自己的努力，加上上級領導的正確引導，在銷售的行業中，也獲得了一點的收穫。為了更好的從事接下來的一個月工作，下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年XX月1號來到××專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到××男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習××男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習××男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對××男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計畫中下面的幾項工作作為主要的工作重點
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
工作總結範本 篇8
這一個月來，在各個部門的努力下。我們公司的婚慶活動在各個城區都已經順利開展，在部分城區的婚慶活動已經形成了一定的影響力。經過調查分析，我們發現，城鎮婚慶活動開展的如此順利，主要原因是由於鄉鎮婚慶場所相對集中且在鎮區結婚的新人選擇較為單一，鄉鎮客戶以及飯店的積極推薦也是鄉鎮婚慶開展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應。有些較落後的因為沒有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家裡舉行，經濟條件較好點的到城鎮上舉行。XX年4月份已經有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。
一、取得的成就
XX年4月份已經有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。與婚慶公司合作的酒店，相親公司等的合作夥伴都紛紛向我們提供他們的聯繫方式和合作計畫，提升了我公司在婚慶公司上的地位。因服務質量有保證，參加了婚慶活動的新人都說好，還介紹了他們即將結婚的朋友，成功地有了熟客。
二、存在問題
1、活動形式單一
截止目前為止婚慶實施小組開展的活動的主要形式仍然停留在以物料發放為主，缺少創新和改進。
2、宣傳力度不夠
除去對主要的婚宴舉辦地進行宣傳外，缺少對相應的與婚慶有關的行業的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時享受到婚慶促銷所帶來的利益。
3、創新能力低下
由於婚慶實施小組的兩個實施人員都沒結婚，沒有任何的實戰經驗。僅能靠著日常積累對婚宴活動進行創新。所以導致了婚慶實施小組的創新能力低下，並且創新成果並不能很好的運用到實際的操作中。
三、改進計畫
1、繼續加強婚慶操作流程性規範性建設
2、改變現有宣傳方式，在較落後的地區的主要街道及大型捲菸零售客戶的門口擺放易拉寶進行宣傳，同時也要針對新人主要集中的場所採取點對點宣傳的方法。把宣傳的對象由面對零售戶宣傳，向直接面對消費者宣傳轉變。
3、加強城區婚慶活動的開展，通過到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息後進行聯繫，宣傳推介婚慶活動。
工作總結範本 篇9
一學期已經過去，回首這忙碌而充實的一個學期，可以說緊張忙碌而收穫多多。我認真執行學校教育教學工作計畫，轉變思想，積極探索，改革教學，收到很好的效果。
“兩備兩上兩評”的目標教研活動
本學期在孔校長和教研主任張國紅主任的領導下,我么學校採用“兩備兩上兩評”的目標教研活動，並邀請了專家張主任為我們的教研活動進行點評指導。我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，為保證這一目標的教研活動，大家課前精心備課，寫教案，實施以後趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，從說課(大家各抒己見)------到上課(課後大家積極參與評課)-------在到二次上課,每個數學教師都收穫頗多，同時對我們教學經驗的積累和教訓的吸取，對今後改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。我在總結成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創新求發展,努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，努力處理好套用意識與解決問題的重要性，重視培養學生套用數學的意識和能力。重視培養學生的探究意識和創新能力。
創新評價，關注每一個學生
課堂評價和關注學生是我們每個教師必須奉行教學武器,以前覺得這些事情有也行沒有也可以,但是通過一學期的觀察與實踐,課堂評價和關注學生真是我們教師人人過關的前提,評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。課堂中及時關注到每一個學生這是成績提上去的前提,如果沒有及時關注每一個學生這就會造成兩級分化,好的更好,反而差的更差,這也是我在教學中一直在努力學習和實踐的目標.
一份耕耘，一份收穫。雖然有時候會覺得工作會很累,但是看到可愛的學生,一切有事那么不重要,教學工作苦樂相伴。本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
工作總結範本 篇10
本人在上級及站領導的領導下，以“三個代表”思想為指導，以土管事業為己任，用勤奮、敬業、奉獻夯基礎，盡心盡職完成了20xx度的各項工作，現總結
一、不斷學習，提高素質：堅持認真學習黨和國家的法律、政策、土管業務知識、先進人物事跡，通過學習提高了思想境界，增強了發展和創新的意識，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀和全心全意為人民服務的公僕意識，為踐行“三個代表”，更好地為人民服務提供了素質上的保障。 腳踏實地，創新工作：(1)財務管理方面，嚴格按照收費許可證收費，不收人情費，不亂收費，20xx年共收取規費10x元，履約保證金及單位用地辦理費用38x元，退保證金52x萬元，資金流量達萬元，堅持認真執行收支兩條線制度，不管颳風下雨，收入堅持及時解繳規定的銀行，支出堅持站長一支筆審批，每月按時報帳、報表，堅持按時按期到片辦公地點收費，並把好批報材料的完整關，以保證報批材料的合格率;堅持不厭地到單位收取土地使用規費，不怕坐冷板凳，耐心細緻地做工作。(2)在中片用地管理方面，嚴格按照規定審批程式，以土地利用總體規劃為龍頭，認真審核每一份用地報批材料，材料完整、程式到位的立即審核報批;材料不完整、程式未到位的說明原因，做好解釋，對違反規章、政策的堅決不批。中片全年共報批農民建房2，報市合格率10;文章著作權歸文秘家園 網作者所有!堅持巡查制度，每月不少於，全年共巡查4x27，發現問題及時解決，全年共處理違法用地1，其中拆除違章建築6處，還耕面積12x米，補辦用地手續1，對土地糾紛能及時解決，從不推諉;全年共處理土地糾紛2;根據市局統一部署，按時完成了中片年度土地變更調查，土地儲備資源調查，20xx年度土地復墾項目3，一次性通過省級驗收。為支持民營企業、工業園區建設土地占補平衡奠定了基礎;鎮區地處中片，投資者用地頻繁，堅持以“超前、上門、主動、快捷”的工作態度為投資者做好用地服務，凡在##鎮內及土管部門的業務，不需用地者跑一步。(3)在檔案管理方面，平時認真做好檔案材料的形成、積累、收集、整理和歸檔工作，嚴格按八類分類，做到分類齊全、歸檔及時，排列有序，檢索方便，本年度共歸檔材料98卷。(4)在完成好本職工作的同時，服從領導的調配，調則到，到則靈。
二、堅持出滿勤、用足勁，一年中本人沒有請一天假，經常利用晚上、休息日加班加點 總結一年的工作，成績屬於上級及站領導的正確領導，但是對照領導的要求，工作上還有一定的差距，具體表現在看事物辨證唯物主義觀點意識不濃`````` 在今後的工作中我決心努力加以改正，在新的一年裡，著力實踐“三個代表”的重要思想，以蓬勃朝氣、昂揚銳氣、浩然正氣的精神面貌以及與時俱進、開拓創新的工作熱情為##鎮土管站的各項工作努力奮鬥!
工作總結範本 篇11
由團**省委、省創建青年文明號活動組委會組織籌備的-XX年度國家(省)級青年文明號授牌暨20xx年**省青年文明號號長培訓班於X年X月XX日在XX市XX區全國青少年活動營地開班。我很榮幸代表XX省公路開發有限責任公司營運管理中心參加此次培訓，在培訓中我服從培訓組織安排，認真聽講，勤記筆錄，並在素質拓展訓練活動中獲得團隊第一的好名次，現將此次培訓心得總結如下：
一、認真領悟培訓意義
青年文明號活動是以基層青年集體為基本單位，在服務、生產、經營、管理第一線，以弘揚職業文明、創造一流業績為基本內容的民眾性精神文明創建活動。培訓課程從**人文精神、網際網路時代怎樣講好故事、網際網路與青年工作、青年文明號理論與實操及素質拓展多方面開展學習。此次培訓，意義旨在“少年強、則國強”理念，就是動員和組織廣大青年愛崗敬業、優質服務，樹立正確人生價值觀，踐行社會主義核心價值觀，為國家繁榮富強去努力奮鬥。
二、深入學習培訓課程內容
此次培訓總計20個學時，16個學時用於理論學習，4個學時用於實踐學習。
在理論學習中，帶給我的是思想上的升華。XX省人大常委會原副主任、省文史研究館館長XX老師為我們講述了XX人文精神，在授課前，他提問：怎樣才算是“審視過”的人生?我想了很多問題：我是誰?我處於何時、何地?我應該、能夠去做什麼?我要怎樣度過我的人生才是有意義的?帶著這些疑惑顧久老師開始從天人合一、知行合一進行講解。知是指良知，行是指人的實踐，謂認識事物的道理與在現實中運用此道理，是密不可分的一回事。中國古代哲學中認識論和實踐論的命題，主要是關於道德修養、道德實踐方面的。中國古代哲學家認為，不僅要認識“知”，尤其應當實踐“行”，只有把“知”和“行”統一起來，才能稱得上“善”，致良知，知行合一。同時還提到遵義市播州區平正仡佬族鄉團結村有良知善行者--黃大發，在300米高的懸崖上開出了一條萬米水渠。這個過程對我們收費站的青年是值得學習的，要改變態度、改進工作方法、提高認識，乾一行、愛一行、專一行，盡心盡責地乾好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養和生活實踐修養，注重錘鍊道德品質，不斷開拓新視野，勇於進取創新。學無止境，只有不斷學習，才能不斷提升，不要為了創建而創建，而要做到“知行合一、天人合一”。
網有限責任公司黨委書記、總編輯圍繞大數據、大生態、大扶貧的背景告訴我們要怎樣做好宣傳工作。抓好先進典型的事跡，既是宣傳工作的重要任務，也是確保爭創活動取得實效的重要手段。要依託當地的宣傳網路、電視台、微信平台、微博等方式把創建故事講述好、解談好。首先，要利用網際網路優勢做好各項報導：一是精心策劃主題，以內容吸引眼球;二是創新傳播方式，讓報導更新更好看;三是注重掌上互動，讓網友在參與中感知;四是多端推送，全方位立體式傳播。其次，運用網際網路語言打造評論品牌：一要用網路化語言輕鬆表達嚴肅話題;二要用“微言論”碎片化的“觀點真空”;三要用可視化表達讓評論“好看”。再次，通過大型主題線下活動，強化外部宣傳，多形式傳播我們的創建工作。把握關鍵時間節點，以“學雷鋒”、“五四”、“安全生產月”、“七一”、國慶節等重要契機，結合各站特色，開展崗位練兵、服務創新等創優活動，引導青年員工立足崗位、建功成才。積極組織開展關愛特殊群體、關心留守兒童、看望“空巢”老人等志願服務集中行動，弘揚文明新風尚，不斷增強青年文明號的社會影響力。發動優秀集體或優秀個人以微電影、微視頻、微故事等生動形式，展示青年文明號職業道德創建成果，發動各行各業青年參與點評點讚。
素質拓展訓練實踐帶給我的是行為上的團結。通過組建團隊、設計團隊口號和團隊標誌，以小組為單位進行遊戲。我們從最初的不認識到後來的默契，更可貴的是大家可以表達自己的思想，為團隊出謀劃策，併合理接受團隊的意見，團隊的團結協作使我們小組在遊戲中獲得第一名的好成績。讓我清晰認識到加強團隊合作的重要性。團隊是由一些具有不同個性的人組成的，所以難免會有分歧、有爭執，這就需要團隊里的每一個人，都要互相尊重、互相理解，都要以一顆寬容的心去對待他人。在工作中要做到明確分工，既可以避免不必要的爭執，也能讓每個人都能發揮出自己的才能。在團隊合作中，要儘量避免出現團內矛盾，充分發揮團隊合作的優勢。只要敢於奉獻，敢於挑戰，大家齊心協力，整個團隊就可以順利渡過難關。通過學習，我覺得只有一個組織健全、團結友善、敢於創新、甘於奉獻的優秀團隊，才能承擔起青年文明號這桿大旗，才能成為黨組織、團組織的得力助手。青年文明號活動是以基層青年集體為基本單位，在服務、生產、經營、管理第一線，以弘揚職業文明、創造一流業績為基本內容的民眾性精神文明創建活動。其旨在動員和組織廣大青年愛崗敬業、優質服務。
三、及時總結培訓成果
通過為期兩天的培訓，和其他全國、省青年文明號代表的交流，感觸頗深，受益匪淺。一是認真梳理，充分肯定青年文明號取得的新成績;二是把握主題，不斷豐富青年文明號活動的新內涵;三是打造亮點，全年激發青年文明號的新活力;四是加強引導，努力開創青年文明號活動的新局面。
我深刻認識到在新時代下收費站工作結合省情市情的重要性，認真領會營運中心繫列檔案和會議精神及要求，以爭創全國青年文明號為目標，在今後工作中不斷完善、精細收費站系列工作，打造學習型、服務型、人才型收費站，提前思考收費站下一步工作計畫，同時在社會中不斷完善自身各項能力，做一名協調上下、作風務實的合格收費站長，確保站務工作超前、穩定、有序推進。
工作總結範本 篇12
一年來，我社區在鎮黨委、政府的正確領導下，得到鎮食品安全委員會及有關部門大力幫助指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，繼續解放思想，根據我社區實際情況結合鎮黨委政府要求，深入開展產品質量和食品安全專項整治工作，堅決貫徹執行《國務院關於加強食品監督管理的特別規定》，以及《xx省產品質量和食品安全專項整治工作規範要求》，本著對人民民眾高度負責，把食品安全工作作為社區重點工作來抓。現匯報我社區在食品安全工作的做法。
一、充實領導機構，落實專職責任制
我社區在原有成立食品安全和藥品協管員工作領導組外，指定社區"兩委"班子中安排一位副主任專抓食品安全及市場領導工作，再增加*綜合辦公室四位同志，負責社區日常食品安全生產環節和銷售環節的檢查督促工作，落實各人分管工作責任制，使工作收到良好效果。
二、加強宣傳教育工作，實施勤檢查強管理
根據小欖鎮黨委政府下發食品安全工作檔案要求，及鎮食品安全委員會提出產品質量和食品安全專項整治行動工作，我社區利用各種宣傳欄刊登有關食品安全知識工作要求，在主要道路、廠區、市場多次張貼食品安全宣傳橫幅，對轄區所有生產、銷售食品的廠企、店鋪、小餐館、市場等，積極派發有關產品質量和食品安全要求單張，發現無證經營的士多店、早餐糕點店，馬上聯動工商部門，對其實行查封、停水、停電、停業處理。幾十次聯合鎮*執法局對社區內流動攤販實行不定期依法清理，教育引導他們進場守法經營。今年，部份省市都出現問題奶粉，我們積極配合上級部門落廠到店，檢查原材料和商品是否含有三聚氰*，一經發現，馬上下架處理，杜絕繼續生產、流通、銷售等環節，確保人民民眾身體健康。
三、認真落實，加強監管，抓重點，帶全面
我社區以西區市場為中心，按上級有關部門要求，將食品安全工作納入重點來抓，抓好市場食品安全工作定必帶動周邊的副食商鋪好轉，收到事半功倍的作用。因此，今年6月份邀請鎮食品安全委員會、工商分局、鎮防保所領導及專家，對西區市場250多名商戶進行《市場規範管理培訓》，內容有：守法經營、誠信經營、亮證經營、食品安全要求和準入制等。全面落實商品質量查驗登記、索票索證、進銷台帳登記制度，與商戶簽訂《市場商戶食品質量安全保證書》、《熟食品衛生承諾書》、《廠場掛鈎銷售協定書》。市場*登記率100%，建立健全蔬菜農藥殘留檢測制度，每日早上、下午、晚上都進行檢測，每次檢測蔬菜、瓜果幾十個樣本，一經發現超標的，立即當眾銷毀，並公布其姓名、住址、攤位號數，全年共檢測蔬菜樣本15000多個批次，銷毀超標蔬菜5000多斤，無害化處理1萬多斤，並積極配合鎮檢測中心，對水產品進行檢測是否有含孔雀石綠、氯黴素等，有效杜絕使用違禁藥品，使西區多年來沒有發生一宗食物中毒事故，讓民眾買得開心，食得放心，確保廣大人民民眾身體健康，又保障消費者合法權益不受侵害，受到上級好評，每次評審，西區市場都穩居全鎮前五名。
工作總結範本 篇13
一、政治思想
一年來，我認真履行自己的職責，不辜負上級領導對我的期望，使我的工作得到師生、家長和社會的認可，這是我經常思考的問題，為了更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，堅持學習，學習“三個代表的重要思想”;學習“黨的xx大精神和科學發展觀的重要理論”;關心國家大事，不斷提高自身的政治思想素養，努力踐行科學發展觀，全面貫徹執行黨的教育方針，認真落實上級主管部門的各項政策，自覺抵制拜金主義。
二、工作思路及體會
在日常工作和教育教學管理工作中，我一直嚴格要求自己，經過兩年來的努力工作，我又有了更深的認識。
1、以身作則是做好工作的基礎。
從我擔任校長的那天起，就牢牢記住：各項工作既要做“指戰員”又要做“士兵”。於是，我踏踏實實地落實上級的各項工作。在工作中，我把以身作則、兢兢業業作為座右銘。一年來，我沒有請過一天假，每天工作十多小時，我放棄了許多休息時間。特別是在今年的期中考試時，我不慎崴了腳，傷了筋骨，打了石膏。為了不影響學校工作，第二天我就去掉石膏，雇了輛車一瘸一拐地來到學校。老師勸我在家休息幾天，親戚家人也極力反對我這樣做，說是傷筋動骨一百天，留下後遺症咋辦?我依然地回絕了他們。堅決地說：“那么大個學校，那么多孩子在校，我怎能放心呢?萬一有什麼事你們誰承擔得了!”我敢問心無愧地說，我把學校當成了自己的家，對學校大大小小的工作，既做領導，又做教師，以身作則、默默工作。在我的帶動下，老師們更是全身心地投入教學工作。有付出就有回報，我的工作獲得了當地領導、民眾的充分肯定，同時也得到了周邊學校的認可。
2、努力學習，提高工作水平
我們常說：“要給學生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做學校的領導也一樣，要更好地適應學校工作，更好地指導、解決老師的教育、教學中碰到的各種問題，自己必須具有較豐富的業務管理能力及理論水平。一年來，我積極組織教師不斷地學習先進的教育理念，吸收教育教學的先進經驗，還積極參加課程改革的教學學習，在課改中，自己帶頭上示範課，聽課評課三十多節次，組織教師參加上級的教學競賽，同時，加強對“新課標、新理念、新策略”的學習，加強對現國小校長年度工作總結代信息教育的自我學習，使自己的能力不斷提高。
3、不斷地改革創新，使學校不斷進步
當今時代，科學突飛猛進，辦學思路也在不斷地變革，學校的教育教學工作有許多領域值得我們去研究，同時工作中也有諸多的問題和不完善的地方值得我們探討改革。因此，在教學的決策、組織和指導的過程中，我始終以改革的眼光，創新的意識來思考工作。一年來，在開展教學教研、學科競賽、常規教學檢查、青年老師培養、校園文化建設等一系列活動中，本人盡職盡責，工作一步一個腳印。學校被教育局多次通報表揚。
4、與老師團結協作，發揮團隊作用。
學校的領導尤如學校工作的火車頭，領導和諧的分工協作與同心協力是做好學校工作的關鍵。學校工作要落實到每一位教師，我們的教師隊伍又是富有創造力的群體，充分發揮老師的潛能 ，是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我明確職責，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造與中層領導、與教師之間融洽的工作關係，打造和諧的團隊。
5、積極組織開展教學教研活動。
一所學校如果沒有教研，就會原地踏步，辦學質量就會大打折扣，學校就會失去活力，失去生命力。因此，堅持教學教研常規化是學校工作的主線。本人作為校長，對科學教研不敢有絲毫的懈怠。始終堅持“以教帶研，以研促改，以改促教”的路子。本人經常聽“推門課”，及時與教師進行溝通，探討教學改革中碰到的問題及解決的方法。因此，在升級統考中取得了優異的成績。
三、主要工作實績
1、比較出色地完成了學校的各項重大活動的組織與實施：在全縣中國小基本素養展示中，我校在全縣鄉鎮類學校獲“團體一等獎”。
2、科研工作開展有序，青年教師的培養卓有成效。經常性地深入課堂，不但提高了自身的工作能力和業務水平，同時也能及時對教師在教研中存在的問題給予指導，使學校的教改有序地開展。
3、積極抓好德育工作，把德育工作形成一個系統，使學校的德育工作穩妥有序開展，學校被評為“文明學校”和“十佳先進單位”。
4、積極組織教師參與上級舉辦的各項活動，使我校在各項活動中碩果纍纍。
5、緊緊抓好教學工作這箇中心，常規工作開展穩妥有序，教學質量穩步上升。兩年來，縣教育局組織的統考中，我校在全縣鄉鎮類學校中均排隊第一。
6、今年春天的“六到位”工程現場會在我校召開，“六到位”評比及教學設施、設備的管理與使用評比均排名第一。
四、自我評價
本人一年來，能全身心地投入學校工作，做到“事業第一，學校第一”，時時處處以身作則，帶領教師勤奮工作，默默耕耘。本人的努力工作多次受到上級領導的肯定。在工作中，認真執行上級的方針政策，堅持原則，顧全大局，尊重教師，與人為善，恪盡職守，踏實工作，樂於奉獻，出色地完成上級各項工作任務，為我校的與時俱進奠定了夯實的基礎。
五、存在的問題
在平時的學習管理工作中，工作還不夠細膩，在抓教師的理論學習和業務水平的提高方面還有差距，工作力度還有待進一步提高，對教師的思想工作還不夠深入，關心不夠。
總之，這一年的工作，我對自己問心無愧，但也有不足和感慨。一年裡有得必有失，俗話說得好“百尺竿頭，更進一步”，我將正確地對待自己的不足，認真聽取領導和老師們的意見，使自己更進一步，把工作做得更好。
工作總結範本 篇14
今年來，調研法規室在縣紀委常委會的正確領導和市紀委調研法規室的具體指導下，踏踏實實紮實工作，圓滿完成了上級下達的各項目標任務。現總結如下：
一、目標完成情況
1、調研工作。市紀委下發的*年全市紀檢監察調研工作安排意見，要求我們完成*篇理論文章和*個調研課題，我們全部在規定時間內保質保量完成任務。同時，我們還結合工作實際主動完成了*個自選課題的調研。具體有：楊書記的理論文章《堅持從嚴治黨，為全面建設小康社會提供政治保障》、王局長《強化權力監督，規範政務公開》、《關於權力監督問題的思考》等；課題調研文章有《關於公眾參與反*鬥爭的實踐和思考》、《市紀委四次全會部署工作的運行情況研究》、《紀檢監察工作特色、存在問題和對策研究》、《紀檢監察工作與時俱進問題研究》、《淺談行業不正之風的表現和治理對策》等。另外，我們還編寫上報調研信息*條，其中被市紀委採用*條，省紀委採用*條。
市紀委原計畫在**月下旬召開全市紀檢監察理論研討會，經過初步評選，我們有*篇文章入圍，最後的專家評審工作還在進行中，結果將在理論研討會上宣布。
2、法規工作。市紀委在我縣召開了關於修改完善《保障黨員權力暫行條例》的意見和建議的座談會。對此，領導非常重視，我們經過認真組織籌備，保證了座談會的順利召開，會上共提出意見建議多條，整理上報後，受到了市紀委領導的充分肯定。
3、積極協助王主任做好辦公室工作和領導交辦的其它工作。
二、具體做法
一是在思想上高度重視。“沒有調查就沒有發言權”。調查研究是工作決策、制定政策的重要環節和基本工作方法，也是我們紀檢監察機關做好黨風廉政建設和反*鬥爭的重要方式和基礎性工作。基於這樣的認識，我們始終把調查研究當作“謀事之基，成事之道”，兢兢業業，扎紮實實地做好每一項調查和研究工作。
二是在調研質量上下功夫。不論是對哪一項反*工作的研究，我們都堅持通過調查獲得豐富的第一手材料，即取得所要調查事物的各種現象、各個方面以及這一事物同其它事物的外部聯繫的種種感性認識，經過反覆研究、思考、去偽存真、去粗取精，由此及彼，由表及里，從而得到對事物的整體的、本質的內部聯繫的理性認識，得出比較正確的結論，提出合理的意見、建議和對策，用來指導黨風廉政建設和反*工作實踐。
三是注重創新。沒有創新的調查研究，就不可能適應新形勢、新任務的需要。創新就是在前人基礎上的繼承和超載。我們在調研中注重向前人和他人的學習和借鑑，但又不是照抄照搬，而是結合當前勤政廉政的實際現狀，進行實際認真研究，提出我們自己的想法見解。既繼承前人又有所突破，既借鑑別人經驗又不照搬別人模式，始終從推進黨風廉政建設和反*鬥爭的現實任務出發，提出解決問題的新辦法和新建議，拿出切合實際的調研成果。
三、存在問題
一是被動應付的多，主動調查的少；
二是調研層次表皮的多，深層的少；
三是調研內容空洞的多，唯實的少。
四、下步打算
一要調查與研究並重。調查和研究是兩個不同的概念。調查，就是通過各種方式，取得客觀世界的各種實際情況或各種信息。研究，就是根據所掌握的情況和信息，進行科學的分析和歸納，從中正確的結論。調查是研究的前提，沒有調查，就不可能有研究；研究則是調查的發展，沒有研究，調查也就失去了意義。所以，我們要在選準調研課題的基礎上，堅持調查與研究並重，寫出高質量的調查報告，為黨風廉政建設和反*工作決策提供參考和依據。
二要積極動腦思考。“心之官則思，思則得之”。調查研究的過程就是理論聯繫實際的過程。關鍵是要運用馬克思主義的立場、觀點、方法，著眼於對實際問題的理論思考，著眼於新的實踐和新的發展。做到勤于思考、善於思考，把現象變成概念。實踐與理論相聯繫，聯繫可以發現問題，聯繫可以發現規律。只有這樣，我們的調研才會有收穫、有深度、有力度，才能更好地推動黨風廉政建設和反*鬥爭深入發展。
三是堅持實事求是。實事求是調查研究必須遵循的首要原則和必須堅持的工作方法。堅持一切從實際出發，培養紮實的調研作風，深入基層，密切聯繫民眾，了解真情，反映民眾的意願和要求，是即是，非即非，既不誇大也不縮小，既不能報喜不報憂，也不能報憂不報喜，更不能不顧客觀事實，胡編亂造，甚至弄虛作假，歪曲事實。
今後我們一定會發揚成績，彌補不足，再接再厲，力爭把調研法規工作做得更好。
工作總結範本 篇15
20xx年學校財務工作注重學習和提升財務服務能力，進一步貫徹落實了《教育部、財政部關於“x期間進一步加強高等學校財務管理工作的若干意見》精神，積極探索和推進學校財務管理由規範走向科學的整體改革，堅持“服務、效率、和諧、廉潔”的管理理念，緊緊圍繞學校20xx年事業發展需要，合理安排財力，加強預算管理，理順業務流程，強化基礎工作，努力增收節支，為學校事業發展提供了較好的財力保障。
一、進一步明確了加強政治理論學習與業務技能學習對統一思想認識、提高財務管理水平和保障財務工作順利進行的重要意義。財務處通過多種形式認真學習實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀，增強了財務人員的凝聚力、戰鬥力和奉獻精神。儘管同其他市屬市管高校相比，我校財務人員數量少，工作量大，但是處里的每一位同志都能夠做到以學校利益為重，積極為做好財務工作獻計獻策，工作中不講條件、不談個人困難，經常加班加點，有力保障了學校財務工作的順利進行
二、進一步貫徹落實了《教育部、財政部關於“”期間進一步加強高等學校財務管理工作的若干意見》精神。在深入研究高等教育辦學規律和高等學校理財規律的基礎上，明確了學校財務工作的組織領導責任和經濟責任，在有效執行預算的過程中堅持節儉意識、廉潔意識，注重貸款風險，提高了學校資金營運能力和抗風險能力。
三、進一步加強了財務管理制度建設，理順業務流程，為提高財務服務質量提供了制度保障。20xx年財務處按照學校事業發展需要，進一步完善了服務教育教學、科學研究和管理運行的財務制度體系。制定和完善了《xx大學現金管理辦法》、《xx大學差旅費管理辦法》、《xx大學會議費管理辦法》、《xx大學印刷費管理辦法》，在認真整理現有財務管理制度的基礎上，印發了學校財務管理制度彙編(20xx)和報賬員工作手冊，使各項財務工作做到了有章可循，為提高財務服務質量提供了制度保障。
四、圓滿完成了20xx年的財務決算工作，20xx年預算執行情況較好。財務決算工作既是當年財務收支狀況的綜合反映，同時也是下一年度財力安排的重要依據。為了做好20xx年度財務決算工作，財務處在今年初成立了專門的工作組，集中人力儘快解決結賬、對賬中的複雜問題，並在基礎數據生成後以最短的時間形成決算分析報告，出色完成了決算編制工作，被xx市教委評為20xx年度財務決算工作先進單位。為了執行好20xx年預算，學校財務處及時向二級單位下撥經費，並實時指導資金使用，杜絕無預算支出，在20xx年預算執行情況自查工作中沒有發現違反預算的支出行為，預算執行情況較好。
五、圓滿完成了20xx年預算編制的“一上工作”。目前學校的辦學資金主要於財政撥款，預算編制模式是“兩上兩下”。按照xx市教委與財政的統一部署，xx年預算的“一上工作”需要在9月底前完成。為了順利完成預算編制工作，在學校領導及相關職能部門的配合下，學校財務克服了預算先於事業發展計畫的矛盾，圓滿完成了20xx年預算編制的“一上工作”。
六、積極調研論證、多方協調，做好學校專項資金管理工作。在積極調研論證、多方協調的基礎上，學校進一步明確了項目經費是解決發展問題的主要經費，是項目實施單位為完成事業發展目標，在基本支出之外通過編報專項資金預算申請的財政專項資金，其主要有市財政局、市教委下達的教育專項資金，財政部下達的中央與地方共建高等學校共建專項資金，其他部委下達的教育專項資金和學校根據發展需要設立的校內專項資金。為了加強學校項目經費管理，保證專項資金項目順利實施並使專項資金髮揮最大效益，根據《xx市市級教育事業單位項目支出預算管理辦法(試行)》以及《xx大學財務管理辦法》、《xx大學預算管理辦法》，學校修訂了《xx大學項目預算管理辦法》。從執行效果看，該辦法較好地推進了學校專項資金管理工作。
七、認真完成了20xx年學校黨風廉政建設責任制的工作內容，嚴格執行“收支兩條線”管理規定，實行“陽光收費”。伴隨我國高等教育管理體制改革以及財政改革的不斷深化，高校財務管理的環境發生了較大變化，面對新的理財環境，學校確立了從規範理財向科學理財邁進的財務發展戰略。依法理財是科學理財的核心和精髓，是黨風廉政建設落到實處的重要保證。學校進一步完善了收費政策和收費公示制度，確保各類收費公開透明，實現了“陽光收費”。行政事業性收費繼續堅持按照xx市發展與改革委員會批覆的標準由校財務處統一收取、管理和核算，並在學校網站上向社會公示;服務性收費堅持成本標準、收費公示和自願付費原則。全力協助學校紀委監察處完成了20xx年收費自查工作。
八、進一步推進了學校財務信息化建設工作，學校財務信息化服務體系初步建立。構建學校財務信息化服務體系有助於學校各級領導及時了解、掌握學校財務情況，科學決策、科學管理;有助於師生員工及時獲取個人的財務信息，提高工作效率;有助於推進全員理財、民主理財，提高資金使用效益。面對信息化財務管理環境，20xx年學校財務處在做好會計核算基礎工作的同時，主動適應信息化時代的要求，強化服務觀念，變被動服務為主動服務，從資金、技術、服務內容、業務流程、服務指南等多方面著手，拓展了財務信息處理中心的功能，為做好財務信息服務工作，提高財務信息的共享程度，向主管部門和校內有關部門提供可靠、相關的優質財務信息，增加重要財務信息在學校管理中的作用奠定了較好的基礎。
九、進一步規範了基本建設財務管理行為，積極配合相關職能部門全力推進xx校區一期工程決算工作。為了更好地貫徹落實《行政事業單位基本建設財務管理制度》，學校修訂了《xx大學基本建設財務管理制度》，以保證基本建設會計核算正確、賬簿資料完整。同時積極配合相關職能部門做好xx校區一期工程款支付的對賬事宜，全力推進良鄉一期工程決算工作。
十、進一步探索了“統一領導、分級管理、一級核算”的財務管理運行模式。根據財權和事權相結合的原則，明確了學校二級管理單位參與理財的方式、方法，調動了大家參與理財的積極性，同時充分發揮財務處二級網站的視窗作用和服務功能，大力宣傳國家財經法律和學校財務制度，認真解決全校師生提出的財務需求，並組織校內財務人員和二級管理單位的報賬員進行財經知識專題培訓和研討，不斷提高學校整體財務管理水平和財務服務質量。
工作總結範本 篇16
三年級下學期的英語教學工作終於走向了尾聲，說終於，是因為這個詞非常能體現我對三年級英語教學工作的心聲。三年級的英語教學工作真的是一項非常累的工作。對於本學期的教學工作我做出了一下總結：
一、營造活躍的學習氛圍，激發學生的學習興趣，能提高教學效率
愛因斯坦曾說過：興趣是的老師。因此，培養、提高、保持學生的學習興趣是提高學生學習成績的首要條件。基於這一點，我在教學中比較注重激發學生的學習興趣，通過運用各種教學方法、設計形式多樣的活動，為學生營造一個民主、平等、寬鬆、和諧的學習氛圍，讓學生在這種氛圍中充分發揮自己的智慧，激發他們的學習興趣，從而積極快樂地投入到學習中去。
二、創設濃厚的英語學習氛圍
1、用英語來組織教學
我在課堂上儘量使用簡單的英語組織教學。無論上課時師生相互打招呼問候、道別，或是教師發號指令讓學生參與活動等，都用英語來說，儘可能讓學生多聽多講英語，逐步養成英語語言習慣。這樣既能增加課堂中學習英語的氛圍，又能為學生創造良好的語言環境，增加了聽說英語的機會。
2、創設情景，讓學生得到廣泛的實踐
創設情景的方法有多種，我一般是利用實物、圖片、簡筆畫等直觀教具創設情景，利用掛圖講故事，扮演角色等等，讓學生得到廣泛的語言實踐，使課堂增添無窮的樂趣。
三、最佳化課堂教學，努力提高課堂效率
1、在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做遊戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。
2、在批改作業方面。學生的作業總是及時地批改，並詳細地做好批註，對普遍性錯誤，在全班重複講解、分析。針對個別學生的作業還採取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。
3、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
四、加強學法指導，幫助學生尋找學法規律
在我的英語課堂教學中，我一般都幫助學生尋找學法規律，使他們能夠運用規律，在短時間內，掌握所學的知識，提高學習效率。例如，在教學比較長的單詞：teacher，student等時，要學生聽、觀察、分析，讓他們自己去發現規律，然後再進行小結，把這些比較長的單詞分為兩部分或三部分，再去進記憶，這樣，大大地提高了教學效果。
五、偏愛後進生，做好培優補差工作
我在教學中很注重後進生的轉化工作，採用了一幫一的方法，同時，在課堂上，多提問成績差的學生，讓他們感覺到不被遺忘，不產生自卑，自棄的心理，並能主動學習，不斷追趕他人，把成績趕上來。
回顧過去，在以往的教學工作中我還存在著一些不足之處，如：
1、無法照顧到全體學生，設計適合所有學生的教學方式。
2、要防止過分強調模仿、死記硬背，機械操作的教學傾向。
我會努力填補自己在教學中的不足，力爭在今後的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收穫!
工作總結範本 篇17
本學期，我校以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞學校工作重點，以新課程改革為中心， 突出交流、合作探究的理念，堅持“課題研究與教研活動相結合，教學理念與教學實踐相結合”的工作原則，堅持“專業引領、骨幹帶動、同伴互助、自我反思、自主發展”的策略。牢固樹立以學生為本的思想，努力改進教師的教學行為和學生的學習方式，在繼承上學期優良作風的基礎上，開創了我校教育教學工作新的局面!
一、常規工作、規範有序
教學是學校的中心任務，是教師的基本工作，在複雜的教育教學過程中，必須有章可循、有矩可守。教學常規是教學工作正常開展的保證，它可以最佳化教學秩序，創建統一、和諧、奮進的教學環境，有效地提高教學質量。為了規範完善我校教學管理工作，切實抓好教學常規，使我校教學常規管理更加科學化，本學期在強化教學管理上主要做了以下工作：
1、嚴格要求，加強教學常規管理。
教學常規是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任教學工作的基本標準。教務處全面落實課程計畫，要求教師嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，教師提前進課堂，準時下課，每天按時批改學生的作業，不體罰和變相體罰學生，並嚴格控制學生在校時間。
2、求真務實，進行教學常規檢查。
開學初對教師的備、講、批、輔等工作提出了明確的要求，並在全期的工作中加強檢查與指導，教務處每月定期組織進行教學常規檢查，檢查一次總結一次，並及時將檢查結果進行反饋和通報，對確實存在問題的教師及時進行談話，給予耐心的指導和幫教。
二、學習進取，提高能力
1、加強了教師的理論學習。
一是通過現代教育理論培訓，開展了“讀一本好書”活動。倡導“讓讀書成為一種習慣”的學習理念，通過集體學習、教師自學、討論、寫心得體會等形式，使全校教師在學習研討中吸收、消化新的課改信息和教育理論，然後指導自己的教育實踐。
二是通過信息技術培訓，讓教師掌握現代教育手段。充分利用了遠程教育資源為教育教學服務，提高了教師的信息意識和運用現代技術的水平，確保了現代教育技術設備利用率。
2、夯實了教師的業務培訓
(1)本學期，學校繼續採取了“派出去，請進來”的方式，尤其注重對優秀教師、骨幹教師的培養，全面提高了教師的業務素質。本學期我校王夢蘭老師和周小娟老師參加了在上海舉行的華東六省一市國小數學第十屆觀摩課活動;姚姍和吳芳老師參加了市國小數學示範課觀摩活動;全體語文、數學老師到贛州紅旗二校、於都天潤國小等學校學習取經。本學期我校請來了縣教研室的陳齊乾和黃建萍老師來我校做專題講座;請紅旗二校和於都天潤國小的領導和老師來我校指導我們上課，其中於都天潤國小的教師還現場送教;通過學習、培訓，使教師開闊了眼界、更深入領會了新理念的內涵、明確了目標，有了前進的動力。為進一步激勵廣大教師投身教研、教改的積極性，提高課堂教學質量創造了良好的條件。
(2)繼續實施了“藍青結對工程”，充分發揮我校學科帶頭人、骨幹教師的傳、幫、帶作用。通過“結對子、搭台子、壓擔子”，我校的青年教師脫穎而出，儘快地成長起來了。徒弟每兩周至少向師傅學習1節課，經常向師傅請教。師傅經常指導徒弟的課，讓徒弟的教學水平得到相應的提高。本學期，教務處組織19位青年教師進行了說課比武，最終，鍾平和戚本健等老師喜獲“一等獎”，充分體現了藍青結對工程的成效。
3、為教師搭建了展示才華的平台。
學校建立了“學習-培訓-展示”為一體的機制，結合教師們的教學實際，從教學實踐出發，本學期在教務處的組織下，實習教師都上好了一節匯報課，選調教師都上好了一節過關課，骨幹教師、學科帶頭人上好了一節示範課，師徒同上了一節相同內容的研究課。這些活動的舉行，讓教師有了交流互促的機會，有了展示才華的平台。
三、研討交流、紮實課改
1、紮實開展了備課組的教研活動。
本學期教務處要求各備課組在制定好相應的教學計畫的基礎上，圍繞計畫開展了多種形式的教研活動。每周二下午放學後教研活動時間，各備課組要根據學科內容，圍繞專題，充分發揮集體備課、說課、評課的作用，解決好教學中遇到的實際問題。做到了備課有中心發言人，有設計理念、目標、要求、重難點的突破、教法的設計、輔助手段的套用。說課、評課都有詳細記錄。各備課組年齡在五十周歲以下的女教師、五十五周歲以下的男教師至少要上了一節組內公開課。教務處對教研活動開展情況及教研活動記錄進行了不定期的抽查。並根據檢查情況評選了六年級語文組為先進備課組。
2、課題研究工作初見成效。
本學期，教務處鼓勵學校的教師極積地申報和參與課題研究，通過課題的研究促進自己的專業水平。如張華校長申請了全國教育科學“”規劃重點課題《基於數字星球系統下信息技術與各學科教學整合的創新實踐與探索》並獲得了審批。同時也極積地在學校開展學科帶頭人和骨幹教師的申請和論證工作，如賴慧梅、曾纓和謝生輝三位老師都進行了省學科帶頭人的申報工作;通過以上這些活動，實現了教研與科研的整合，通過樹立教學領頭雁，擴大了一些教師的知名度和影響力，發揮其輻射帶動作用，不僅把課題研究真正落到了實踐中，而且還使學校形成了濃濃的教研氛圍。
3專題教研課，讓每一個教師都有所收穫。
本學期，各學科開學初就確定了自己的研教專題，加強了教研的針對性有效性。各學科的教研專題分別是-——語文：提高學生朗讀能力和水平的研究。數學：新課程背景下計算教學的研究。屬科：精心組織教學、培養學生的學習興趣。
針對確定的教研專題，各學科開展了卓有成效的教研專題活動，各學科每月都安排有教師執教一節教研專題課，並圍繞這節課展開實際的教研活動。如本學期開學初，教務處就請來縣教研室的語文教研員黃建萍和數學教研員陳齊乾主任來我校聽教師的教研專題課，並請兩位教研員針對我校的教研專題分別作了專題講座。通過教研專題活動，我校的教師革新了觀念，提升了教育的理念。 發表在校報上的《讓琅琅讀書聲迴蕩在語文課堂上》(陳軍華)和發表在贛縣教研之窗上的《讀出語文味——淺談國小高年級的朗讀教學》(劉晴)等文章就是專題教研活動的結晶。
4、深入進行了反思性教學。
反思性教學又稱教學反思。本學期教務處要求老師把學習——設計——行動——反思貫穿於教學的始終。開展我的課堂我反思，引導老師思考自己或成功或失敗的課堂。為使反思更具針對性、實效性，在教學前、教學中、教學後，要提出反思的內容與問題，供反思時參考。特彆強調反思的重點是教學的有效性問題和教學再設計問題。即：通過教學，學生學到什麼?得到什麼?獲得哪些具體進步或發展?假如再教這個內容，教學設計方案還可以作怎樣的更改?等等。並且，教學反思作為教案的重要組成部分，每位老師每月至少撰寫了3篇，一個學期下來不少於15篇。五年級教師每節課後都有教學反思。老師能夠積極總結撰寫教學經驗，向縣《教研之窗》、《贛南教育教育教學研究》、《江西教育》等教學刊物投稿。
四、特色活動、開創新篇
圍繞學校“一年打基礎、三年創特色、五年成名校”的奮鬥目標，本學期教務處積極開展了形式多樣的學生競賽及課外活動。學生從形式多樣的活動中體驗到了學習生活的樂趣，在活動中煅煉了能力。要特色就必須開拓思維，銳意創新。本學期，教務處大膽邁步，特色工作初步彰顯。
1、“吟唱詩詞，品味詩韻”活動穩步推進。
古詩誦讀教學一直是我校校本教研的研究重點，各語文教師充分利用早讀時間和誦讀課時間，有計畫地安排學生的古詩詞、新童謠誦讀內容。通過誦讀，學生在熟讀中能背誦內容達80%以上的篇數。4月8日下午的學生美文誦讀比賽，可以說是我校階段性詩詞誦讀教學的一次檢閱和匯報。通過生動有趣的美文誦讀比賽，教師和學生對傳統文化有了更深入的理解。
2、英語特色，初見端倪。
本學期，教務處我校英語教師優勢，要求教師在日常教學中注重訓練學生的聽、說、讀、寫能力，通過各種形式對學生進行薰陶。豐富的英語活動，讓學生更愛英語。本學期的第六周開始，我校開始在全縣首次開展每日廣播英語口語訓練活動，充分利用課間操學生回教室的時間進行英語學習。四月份，我校還組織學生進行了“一分鐘說英語單詞競賽”和“英語單詞書寫比賽”通過競賽，學生更有了動力。同時，我校充分利用學校的樓梯空間，通過英語的日常用語展板，進一步深化英語的耳濡目染。我校對學生的英語學習還進行期中、期末測試評估，通過測試評估學生認識到了英語學習的重要性。
3、書香溢校園，文章潛人心
本學期，教務處在要求各班積極積借閱圖書外，我們還在各班建立了一個書櫃，要求學生積極參加讀書活動。活動包括：讀推薦書目，撰寫讀後感;辦讀書小報;講故事等。一系列的讀書活動，孩子們更愛看書了，玩遊戲的少了，孩子們的心也更靜了。
4、藝術教育有聲有色。
本學期我校繼續開設英語、電腦、美術、書法、舞蹈、田徑隊等興趣班，指派專門的老師有計畫的培養和發展學生的特長，切實提高興趣班的教學效果，讓學生在藝術活動的大樂園裡，放飛夢想，陶冶情趣。在5月31日的首屆校園文化藝術節上，我校藝術教師和興趣小組成員們盡展三小的藝術風采，獲得了縣領導和社會各界的好評。在學期結束時，各興趣小組還進行一次全面的成果匯報，成績斐然。參加各類藝術比賽，我校的藝術節目和作品也頻頻獲獎。
工作總結範本 篇18
學年，學校認真貫徹市、區教育工作會議精神，進一步深化學校人事制度改革、完善學校財務管理制度，努力通過改革來全面提升學校的教育質量和辦學本品味。
一、領導班子作風建設加強，黨風廉政建設全面推進。
加強了理論學習。一學年來，組織了領導班子學習有關檔案和資料，開展了三個代表重要思想的學習教育活動和師德教育活動，通過多種形式，切實提高了領導班子的思想素質和理論素質。增強了聯繫溝通。通過學校教代會會議、教代會的提案和建議，學校認真考慮、集思廣益，合理地實行整改。通過家長和學生座談會，由家長和學生對學校領導班子作風及工作徵求意見，改變工作作風，做到全心全意為師生服務。公開了辦事程式：根據上級黨風、行風廉政建設的要求，堅決實行校務公開制度，學校辦事公開程式，作出服務承諾，特別是對於學校人事調動、編班、學校購物和財務開支等工作，力求做到嚴密規範，做到公平、公正、公開。凡事不是一個人說了算，如人事調整、重大經濟支出、學校建設等大事，要經班子反覆討論決定，在聘任教師和解聘教師，都要通過學校班子集體討論或副校長以上集體討論，促進了學校領導作風建設制度化和規範化。
二、堅持德育為首，突出德育工作的實效性和針對性
在《關於教育問題的談話》中強調“思想政治素質是最重要的素質”，“是素質教育的靈魂”。這從素質教育的高度對德育的重要性作了明確的闡述。我校一直堅持把德育作為教育教學工作的重中之重來抓。
1、搞好主題教育。本學期，通過班會、板報、國旗下講話、觀看愛國主義電影等活動，對各年級學生進行文明禮貌教育。學校加強對學生的法制教育，結合普法活動，對學生進行了一次法律知識學習活動，對全校各年級學生進行有關法律知識測試，組織學生收看禁毒錄象，組織學生討論，寫;組織了校外輔導員法制講座，強化了學生的法制意識，杜絕了學生重大違紀現象的發生。愛國主義教育方面，結合毛澤東誕辰紀念，舉辦了一次毛澤東生平大事紀展覽。
2、加強宣傳陣地建設。政教處、團委會繼續以學生會為主體，充分利用黑板和校園廣播站等宣傳工具，在渲染校園文化等方面做出良好成績。配合學校的各階段工作重點，充分利用宣傳櫥窗進行宣傳，舉辦如“交通安全”、“生命科學”、“反對迷信”等專題展覽。每期板報都進行檢查評比，評比結果納入班級量化評比。德育、團委、少先大隊各條線認真做好櫥窗、廣播會宣傳工作。紮實抓好主題班會教育活動，進行主題班會觀摩活動，並接受了區文教局領導對學校班團隊活動的檢查評比。
3、學校積極探索家庭、社會和學校教育有效結合的方法和途徑，積極開展社區教育活動，開展好家長學校各項活動。本學期各年級家長學校集中開課一次，開課主題是“家教新觀念、新課程改革”。本學期各年級家長學校集中開課時，我們還請部分家長作經驗介紹。團委切實做好對團員的教育工作，本學期召開了團代會，促進了團的組織建設和陣地建設，增強凝聚力，積極推薦優秀學生入團。
4、我們繼續強化班幹部值日制，對學生執行日常行為規範情況進行督促和嚴格檢查，推行班級量化評比活動，每周公布，每月評比一次，量化評比結果與班主任業績掛鈎。學期結束進行量化評比結果匯總，並作為評比先進年級、班級的重要依據。本學期量化扣分明顯減少了。開學初，學校就對學生儀容儀表、學生佩帶胸卡提出了具體要求，班級、年級、學校檢查相結合，日日查，周周查，以培養學生的文明行為習慣;充分發揮學生的自主教育管理能力，使學生養成自覺遵守中學日常行為規範的習慣，強化了規範教育，把養成教育當作德育工作的一個重點。
5、加強衛生、安全保衛工作。進一步落實、強化保衛工作制度和崗位職責。嚴防社會閒雜人員混入校園，尋釁滋事。對校園內重點部門、重點部位落實防火、防盜措施，做到有備無患、警鐘長鳴。在課間、中午等重點時段加強了巡查，安全工作不僅僅是學校領導和保衛部門的事，全體師生員工都有責任和義務作好安全工作。本學期，學校師生犯罪率為0。
三、積極推進素質教育，提高教育教學成效
新的課程標準頒布是基礎教育的重大改革，對此，我校積極回響付諸實施。
1、確立課程改革為學校工作重點，在原先“課改”工作領導小組的基礎上調整了人員，繼續完善所制定的課改具體計畫。
2、通過參加培訓、聽(20xx年度鄉鎮關於黨風廉政建設和反腐敗工作總結)講座、觀摩課、看錄像等形式加強“課改”理論學習和培訓。在組織學科骨幹教師參加省教育學院舉辦的新課程標準及教材培訓後，又組織校內進行二次培訓。把學習新課程標準同實際教學結合起來貫徹新課標，靠近新課標，滲透新課標。
3、積極鼓勵教師撰寫課改小論文、心得體會，鼓勵教師向《高新區教育》投稿。課程改革，使初一年段課堂教學在整體上發生了根本性變革，學生考試全部實行等級制。90%的教師能自覺運用新模式。在備講批輔等教學環節上大膽探索，一切從促進學生髮展出發，教案變學案，開發學生中的教學資源，引導學生探究式學習。
歲月悠悠，時光飛逝。轉眼間，本年度已接近尾聲。立足年末，回首這一年的工作，成績與問題同在，榮譽與不足並存。
工作總結範本 篇19
一、政治思想、職業道德
能夠堅持四項基本原則，思想上與黨中央保持高度一致。能夠認真學習我國三代領導人特別是關於理想信念、宗旨觀念、“三個代表”等重要論述，樹立起了正確的人生觀和價值觀，做到了遵紀守法、勤奮敬業、團結同志。能夠時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，牢記黨的為人民服務的宗旨，在檔案管理與業務指導繁雜瑣碎的工作中，做到了任勞任怨、埋頭實幹,時時處處以工作為重，培養起了良好的職業道德。
二、檔案管理工作
(一)檔案資料的收集
1、參與了對各科室檔案的接收進庫工作。共參與接收文書檔案234卷，會計檔案381卷，用地檔案1875卷，地籍檔案7314卷，土地利用總體規劃檔案86卷，監察檔案100卷,規劃檔案117卷,交易檔案47卷,人事檔案110卷,評估檔案4卷,礦管檔案6卷,底圖檔案152卷,基建檔案7卷,照片檔案340張，錄像、光碟50盤，圖書資料230冊。
(二)檔案資料的整理
1、在接入庫前，對各科室的檔案進行案卷質量檢查，對不符合入庫要求的，按《檔號編制規則》，指導並幫助進行整理。
2、參與整理底圖、航片152份，分類組卷歸檔12卷;對103張照片按《照片檔案管理規範》
和市檔案局的要求進行了整理歸檔。
3、負責資料的管理工作。按《中國圖書分類法》對圖書進行了分類整理，近年來按規範要求整理資料230餘冊。並按省一級檔案管理的要求，建立健全了資料接收、整理與管理體系。
4、對5卷基建檔案進行了整理歸檔。
(三)檔案資料檢索利用
1、負責對各科室全引目錄的接收和整理工作，對各科室報送的11冊全引目錄進行了整理，並精裝成冊，並在原有檢索工具的基礎上，根據局內檔案利用情況不斷完善，不斷增加，續添了職務任免專題目錄、專業技術職務專題目錄、先進個人專題目錄，人名索引50條、用地檔案386條、地籍檔案1219條、監察檔案80條、土地利用總體請規劃檔案75條、規劃檔案117條、基建、設備、資料、實物目錄共287條。健全了檢索體系。
2、積極參與檔案信息開發利用工作，主持了《充分發揮檔案管理優勢、積極為規劃與國土資源工作提供服務》的編寫，20xx年已申報山東省檔案信息資源開發獎(待批)。
3、負責資料與檔案的接待利用工作。共接待利用者1680人，提供檔案資料4000餘卷(冊)次。編寫了檔案利用實例效果彙編。
(四)檔案資料保管保護
負責對局內檔案資料的安全管理。定期對其數量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿;對檔案資料庫內溫濕度按照要求進行調控，並及時對檔案資料進行除塵、消毒，定期清理庫房衛生，並進行安全檢查，未出現任何事故。
(五)檔案資料的統計
負責檔案資料的登記與統計工作。建立了各種登記統計簿冊，並及時進行登記統計。按上級要求及時報送有關數據。
三、檔案業務指導工作
(一)參與組織並指導各科室檔案材料立卷歸檔工作。按照檔案管理要求，結合局內業務工作實際，承擔了全局12個科室、局下屬7個事業單位的立卷指導任務;參加了文書處理與文書立卷工作。
(二)參與了本系統各單位檔案工作的建立與指導。為使本系統檔案管理規範化，參與了全市23處鄉鎮(街道)規劃與國土資源所的業務檔案整理，並作了具體指導。
四、檔案學術理論研究セ極學習檔案學理論,鑽研業務,並積極撰寫文章,參加檔案業務學術研討活動.任現職以來共撰寫論文和業務文章3篇。其中，與他人合作撰寫的《檔案館在社會信用體系建設中的作用》在《中國檔案》增刊上刊登，自己獨立撰寫的《淺談新形勢下的檔案編研工作》在《山東檔案》增刊上刊登。
工作總結範本 篇20
本學期我擔任高三理科班的數學教學工作，現對本學期教學工作總結如下：
一、加強集體備課，最佳化課堂教學
新的高考形勢下，高三數學怎么去教，學生怎么去學?無論是教師還是學生都感到壓力很大，針對這一問題制定了嚴密的教學計畫，提出了最佳化課堂教學，強化集體備課，培養學生素質的具體要求。即最佳化課堂教學目標，規範教學程式，提高課堂效率，全面發展、培養學生的能力，為其自身的進一步發展打下良好的基矗在集體備課中。
注重充分發揮各位教師的長處，集體備課前，每位教師都準備一周的課，集體備課時，每位教師都進行說課，然後對每位教師的教學目標的制定，重點、難點的突破方法及課後作業的布置等逐一評價。集體備課後，我根據自己班級學生的具體情況進行自我調整和重新精心備課，這樣，總體上，集體備課把握住了正確的方向和統一了教學進度，對於各位教師來講，又能發揮自己的特長，因材施教。
二、研讀考綱，梳理知識
研究《考試說明》中對考試的性質、考試的要求、考試的內容、考試形式及試卷結構各方面的要求，並以此為複習備考的依據，也為複習的指南，做到複習不超綱，同時，從精神實質上領悟《考試說明》，具體說來是：
(1)細心推敲對考試內容三個不同層次的要求。準確掌握哪些內容是了解，哪些是理解和掌握，哪些是靈活和綜合運用。這樣既明了知識系統的全貌，又知曉了知識體系的主幹及重點內容。
(2)仔細剖析對能力的要求和考查的數學思想與教學方法有哪些?有什麼要求?明確一般的數學方法，普遍的數學思想及一般的邏輯方法(即通性通法)。
三、重視課本，狠抓基礎，構建學生的良好知識結構和認知結構
良好的知識結構是高效套用知識的保證。以課本為主，重新全面梳理知識、方法，注意知識結構的重組與概括，揭示其內在的聯繫與規律，從中提煉出思想方法。在知識的深化過程中，切忌孤立對待知識、方法，而是自覺地將其前後聯繫，縱橫比較、綜合，自覺地將新知識及時納入已有的知識系統中去，融會代數、三角、立幾、解析幾何於一體，進而形成一個條理化、有序化、網路化的高效的有機認知結構。
如面對代數中的“四個二次”：二次三項式，一元二次方程，一元二次不等式，二次函式時，以二次方程為基儲二次函式為主線，通過聯繫解析幾何、三角函式、帶參數的不等式等典型重要問題，建構知識，發展能力。
四、狠抓常規，強化落實與檢查
精心選題，針對性講評。我們發揚數學科組的優良傳統，落實“以練為主線”的教學特色。認真抓好每周的“一測一練”。“每周一測”、既要注重重點基礎知識，出“小，巧，活”的題目;又要注意培養學生的能力，出有新意的題目，只要能抓住這兩點，就是好題。對每次測驗和練習，我們都堅持認真批改，全面統計。為發揮學生的學習自主性，還要求學生對自己做錯了的習題進行改錯，提高習題課講評的針對性與課堂教學的效率性。
五、注重“三點”，培養學習習慣
高三複習注意到低起點、重探究、求能力的同時，還注重抓住分析問題、解決問題中的信息點、易錯點、得分點，培養良好的審題、解題習慣，養成規範作答、不容失分的習慣。
六、選擇填空題的地位與複習策略
雖然高考中選擇填空題占分的比例接近50%，高考考它們的方向是基礎與全面，為顧及到各層次的考生，高考一定要考基礎，考試的知識點覆蓋率應該儘量大，這些設計目標由選擇填空題來完成。以它的目的來看，選擇填空題的難度不應該大，一張卷有1-2道難度大的題就足夠了。
而文科這是很重要的一部分，所以複習時套用花大的精力去抓選擇填空題，實際上，實踐告訴我們，難的選擇填空題是押不上的，遇到時只能依靠學生自己的數學能力。選擇填空題往往有一些技巧解法，如排除法，特值法，代入數值計算，從極端情況出發，等等，我們除了在平時的訓練，還作了選擇填空題的專題訓練以提高學生的解題技巧。
七、不同學生不同要求
高考採用新的模式，學生選修的科類不同，因此學生的整體情況不一樣，同一班級的學生，層次差別也較大，給教學帶來很大的難度，這就要求每位教師要從整體上把握教學目標，又要根據各班實際情況制定出具體要求，對不同層次的學生，應區別對待，這樣，對課前預習、課堂訓練、課後作業的布置和課後的輔導的內容也就因人而異，對不同班級、不同層次的學生提出不同的要求。
在課堂提問上也要分層次，基礎題一般由學生來做，以增強他們的信心，提高學習的興趣，對能力較強的學生要把知識點擴展開來，充分挖掘他們的潛力，提高他們邏輯思維能力和分析問題、解決問題的能力。課後作業的布置，既有全體學生的必做題也有針對較強能力的學生的思考題，教師在課後對學生的輔導的內容也因人而異，讓所有的學生都能有所收穫，使不同層次的學生的能力都能得到提高。
對尖子生時時關注，不斷鼓勵。對學習上有困難的學生，更要多給一點熱愛、多一點鼓勵、多一點微笑。關愛學生，激起學習激情。熱愛學生，走近學生，哪怕是一句簡單的鼓勵的話，都能激起學生學習數學的興趣，進而激活學習數學的思維。
心理教育，助長學習成績。學好數學，除了智力因素以外，還有非智力因素特別是心理方面，一些同學害怕學不好數學，或者以前數學成績一直不好，現在也一定學不好等，我們採用了個別交流學習方法、學習心得等，告訴學生只要做好老師上課
講解的，課後加強領會、總結，一定會有進步的，不斷關懷、幫助、指導，學生積極性提高，問的問題也多了起來，學習成績也漸漸提高了。
工作總結範本 篇21
一個班級就是一個集體，而這個集體的領頭人就是班主任，班主任工作的成敗將影響到班級各項工作的開展。尤為重要的是班主任工作的成敗，將對學生的能力、性格等方面產生難以估量的後果。課改下的今天，仍有一些班主任由於缺乏管理藝術，同時偏重於知識教學，忽視班級活動的組織開展和學生能力的培養，班級往往會形成一種“讀死書，死讀書”的風氣。這一潭死水的局面令人堪憂。結合本人多年的研究與實踐，談幾點心得體會：
一、“動之以情，情感互動”是師生交流的捷徑
現在常常聽到老師們感慨：“如今的學生真難教”的確，新時代的小學生們早熟，接受了許多社會信息，甚至形成了不少成人化的思想，不象以前的學生那樣對老師的教誨洗耳恭聽，相反越來越個性張揚。對這種現象我發現採取強硬的措施，如罰站、抄課本、晚放學等等，只會引發學生更大的牴觸情緒，拉大與學生心靈間的距離，結果收效甚微。我認為與學生進行發自內心的情感交流是利器：多在學生需要獲得幫助時伸出溫暖之手，發現有困難的，有厭學情緒的，不按時完成家庭作業的，無學習積極性的，不是採取直接的體罰方式，而是多花點時間關注、督促、鼓勵他，多與其父母交流他的近況，讓該生知道老師是真誠的關愛他而不是冷落他，使他們成績有所提高。
二、信任班級中的每一名學生，並從心靈深處感化學生。
班主任工作中，也常會遇到這樣一群孩子，由於環境、家庭等各種原因，養成了一些不良的習慣：作業不能按時完成;作業不夠認真;一切感到無所謂一個成功的班主任，會儘可能的改變這種困境。在班級里，班主任可讓學生充當小助手，參與班級的管理：既能使學生產生一種輕鬆愉快的學習氛圍，又能使小助手得以自我表現，體現自我價值。當然，參與班級管理的學生應該是廣泛的，絕不能把差生冷落到一邊，而要讓其充分感受到自己存在的價值，從內心深處迸出進步的火花。在我任班主任的經歷中，曾經有一位小女孩，表達能力極好，也很惹人喜愛。可就是不愛學習，不願寫作業。我接手此班後，發現她缺乏激情。為了幫她樹立信心，我請她擔任小組長，協助我檢查其他同學作業。大概是她感受到存在的價值，開始寫作業，但仍不能按時完成，我卻故意不知。幾天后的一次班會上，同學反映此事，我裝出驚詫的樣子，深表不信。同學把她的作業送上來，我看了以後，說：“老師對她一向很放心，今天可能由於什麼特殊的原因沒有完成吧!”我瞥了她一眼，只見她兩行晶瑩而悔恨的淚水奪眶而出。從此，她學習更努力了，最後，還被同學一致推薦為“三好學生”，正是這種“信任”從心靈深處刺激學生的心靈，鞭策著他們的行動。
三、提供給學生展示自我的空間，強化對學生能力的訓練。
“跳起來摘蘋果”的理論使我們明白：在某些方面，必須施加一定的壓力，給孩子一個展示自我的空間，使孩子接受鍛鍊，才能促其發展。農村的孩子普遍存在膽怯懦弱的現象。而這些孩子又缺乏基本的鍛鍊，漸漸形成自我封閉的性格。在全體同學面前，甚至連一句完整的話也說不出來。對於這樣的學生，班主任不能聽之任之，而應積極創造情境，逐步培養其自信心，促其性格朝健康的方向發展。我曾悄悄地對一位性格內向、很文靜的男生說：“老師這幾天較忙，對班級管理可能力不從心，你願意幫我代管幾天嗎?”看著我誠懇的目光，他接受了。之後，我宣布讓他代管幾天班級，幾天中，我觀察他，發現他能夠組織學生早讀，組織學生掃地，有條不紊地組織班級工作。他開始變化了，並且變化出乎意料：性格開朗活潑了，似乎變了一個人。他的變化，更加堅定了我讓孩子們“跳起來摘蘋果”的信心，我總是尋找各種機會，從各個方面培養學生的能力，讓孩子們得到應有的發展空間。
四、平等地對待每個學生，促使全體學生健康發展。
一個班級猶如一個家庭，班主任也應像家長一樣平等地對待每一個學生。猶如農村的孩子，多數屬於“散放型”，家長沒有輔導孩子的習慣。而是聽之任之，加之其它方面的原因，孩子在學習上表現出較大的差異。班主任不能依據成績主觀地給他們下結論，進而呈現出喜愛和冷落。總有些班主任偏向於心目中的好學生，讓他們享受一些特殊的“待遇”：座位安排在前面，犯了錯誤可以不處罰，各類活動優先考慮。其實，這樣做的結果是可怕的，容易使學生走向極端。好學生因此而驕傲自滿，差學生則極易失落，自暴自棄。班主任的角色就是一個平衡槓，調節學生的心理，對差生給予一定的關懷，善於發現他們的閃光點，及時給予肯定。而對易驕傲的學生，則適當的給以“當頭一棒”。學期結束時，不能把“優秀學生”等稱號授予固定的幾個學生，給出一定比例的名額，優先考慮進步較快的學生。讓“精彩極了”和“糟糕透了”同時迴響在每個同學的耳邊。讓這兩種聲音共同匯集成一種愛，激勵每個同學的健康發展。
國小班主任工作千頭萬緒，只要我們以“愛心”作為基礎，以“情感”為依託，以學生的全面發展為目標，以創新的教育方法為動力，就一定能將國小班主任工作做好，也能更好地推進課改的穩步發展。
工作總結範本 篇22
9月6日，我開始踏上大學的征途，毫無疑問，大學是一個小社會，不僅僅是學習高等知識，更重要的是提升個人能力，所以我開始了新的計畫.在大學裡,我要不平凡的走過，無論是學院還是班級,我都盡力的爭取.正是這樣,我成功的當成了班級幹部。當輔導員宣布我是風紀股長的時候，我是既興奮又感到任重道遠，因為我知道風紀股長這個幹部不好當，因為工作的順利進行，需要同學們的高度配合和我與輔導員的合作無間。
作為風紀股長，顧名思義，就是管理好班級的紀律工作。一支好的軍隊需要嚴明的紀律,同樣,一個好的班級也需要有良好的紀律.班級有了良好的紀律,才會有好的學習氛圍,才會有較強的凝聚力,同學間才會有融洽的人際關係。
回顧過去的半個學期，我的責任是記錄考勤情況和維持自修的紀律,這也使我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺.因為我不能也不會用強硬的口氣對別人說,別講話了!畢竟,我們都是大學生.都有一定的處事原則和自我約束能力.但俗話說的好："沒有規矩不成方圓"，這裡所說的規矩與我所提到的尺度是一致的。無論是"規矩"還是"尺度"都需要有人去操執和把握，只有正確的操執，合理的把握，才能達到"成方圓"之目的。
自修的紀律在同學們的配合和他們的高度自覺性下維持的比較好，學習氛圍良好，學習情緒高漲。課堂考勤卻出現了比較嚴重的協調問題。同學們請了假沒有及時上交請假條，口頭請假的同學沒有及時補請假條，我也沒有及時跟老師反應情況，導致考勤情況混亂，無法與輔導員的記錄對上。最終在與輔導員和同學們的協調下，一致認同“請假只認假條”，問題才得以解決。
在管理班級的過程中，難免會遇到各種各樣的困難，面對這些困難時，也產生過放棄的念頭，但我一次又一次的說服自己不要放棄，因為放棄，就意味著以前的努力都白費了，我不甘心。所以，到了今天，我已經能夠坦然面對各種困難，儘自己的力量去解決它們。在管理的同時，要嚴格要求自己，因為自己的一舉一動都被同學們看在眼裡，如果連自己都管不好，如何去管別人?當然，管理時一定要有耐心，要顧及同學們的感受。
今後，我打算將工作重心轉移到學風建設上去，配合班級的各個幹部將班級的學風工作做好。對我們學生來說，學風是指在一定的人生觀和學習觀的支配下，在學習態度、學習目的、學習紀律、學習方法和意志品質等方面的綜合體現。優良的學風可以保證和促進學生高質量圓滿地完成學業，而且還可以使學生養成許多終身受益的習慣。可以說優良的學風是造就人才的前提和基礎。在加強班級學風建設的過程中，我們在課餘時間都努力地向同學傳遞著一種樂觀人生的態度。無論是為了目前的學習，還是為了今後事業的成功和生活的幸福，我們要建立一種積極的心態去面對每一天，使我們每天都擁有良好的心情。因為成功的阻礙就是自己的心態。培養同學們建立一個樂觀的心態，能夠克服學生在當今社會的種種*面前喪失一種聖潔的信念、奮鬥的理想，保證我們自重、自省、自警、自勵，從而能夠使我們在大學階段達到一種高尚人格的*。經過一段時間的實踐，班級的學風大大地加強，同學們的學習熱情也十分的高漲，這對我們的工作是個肯定也是個鼓勵。
作為班幹部，我們應帶動全班學生齊心合力，共同打造出學習氛圍更加濃厚的、團結互助的，具有強大凝聚力的班級。
工作總結範本 篇23
時光飛逝，不知不覺一個學期又快結束了。回顧一學期來的工作，我們倍感欣慰。備課組的每一位成員工作兢兢業業、踏踏實實，以友善用腦的新理念為指導，轉變教學觀念，改進教學方式;有目的，有計畫，有步驟地進行教學改革;加強課堂教學研究，全面提高語文教學水平及教學質量。現將有關工作簡要總結如下：
一、主要工作
1、加強學習，更新觀念
開學初，我們便組織教師學習語文課程標準，聽取領導對友善用腦的介紹，學習有關友善用腦的材料，以便更深入了解友善用腦這一課題，並且聽取了一節友善用腦示範課，組員之間針對這節課展開討論，吸收其中的友善用腦因素，努力更新觀念。要求每位教師課前認真鑽研教材，結合友善用腦這一課題，精心設計教案，努力提高課堂實效，讓學生在輕鬆快樂的氛圍中學習。
2、相互聽課，取長補短
本學期開學初就要求每一位組員精心設計一堂好課，在組內開課，要求其他教師調好課一定要去聽課，聽課後要針對這堂課展開評價，大家認真探討，找出這節課的閃光點與不足，取長補短，並且討論出切實有效的解決方法。除了本組的公開課必須要聽以外，凡是學校組織的其他語文課，我們都會儘量調開空課前去聽課，並且老師們還積極要求外出聽課，這種精神可嘉。通過這種聽課，評課活動，讓我們教師能夠及時找到自身的缺點，發現別人身上的優點，取長補短，提高了我們組教師的整體教學水平。
3、組內討論，共同提高
我們組共有三位成員，大家的年齡層次不同，教學經驗不同，但是這恰恰成為了我們組的優勢，老教師會將他們的教學經驗毫無保留的告訴我們，劉老師就經常告訴我們課文的教學難點，如何解決，等等。而年輕教師則更多的是讓這個小組更具活力，不時的灌輸一些新思想。這樣我們經常針對一篇課文，哪怕就是一個小問題而展開激烈的討論，每一次月考以後我們都會拿出試卷坐到一起分析試卷的出題理念，哪一題錯誤率偏高，哪個班級考差了，教師忽視了哪個方面等等，這樣的討論在我們組經常可以看到，我們一起討論，力求共同進步。
二、 存在的不足：
1、對於優等和有潛力的學生，他們的語文綜合素養仍舊有待提高，聽說讀寫能力還要進一步挖掘培養，整體的語文成績還需在上台階。
2、差生的問題一直是困繞我們的難點問題，他們的成績仍舊不盡人意，努力提高他們的及格率，是我們下學期的奮鬥目標。
三、 下一步工作：
1、加強教師的學習，開展組內老師之間更進一步地交流溝通，努力提高我們組老師的課堂教學效率，提高語文教學質量。規範教學常規工作，從上課、批改作業、備課、提優補差等方面做起，明確要求，按要求去做。
2、從學生的角度來講，我們將以樹立學習的自信心，樹立競爭的學習風氣為主，注重學習興趣和學習方法的培養，擴大閱讀量提高他們的綜合水平。
3、 努力做好後進生的工作，想各種辦法，常抓不懈，盡力不讓一個學生掉隊。
工作總結範本 篇24
在部人事司和州委組織部的統一安排和精心組織下，我於XX年2月底到縣開展扶貧工作。根據部里扶貧工作的總體要求,在縣委、縣政府領導和部扶貧聯絡組胡司長的關心、支持、領導下，以及部內有關司局幫助和指導下。我積極投身到的扶貧工作中，與當地幹部、民眾打成一片，動真情，扶真貧，在各方面都得到了提高和鍛鍊。現將一年來的工作情況匯報如下。
一、主要工作
(一)認真學習理論，為搞好扶貧工作打好基礎
一是認真學習中央領導在新世紀中央扶貧工作會上的講話，深刻領會中央關於作好新世紀、新階段扶貧工作的重要意義，增強了搞好扶貧工作的信心和使命感。
二是儘快掌握和熟悉了黨中央、國務院有關減輕農民負擔、穩定和完善農村土地承包和進行農村稅費改革試點工作等方面的方針、政策。由於工作上的關係，到扶貧以前，對上述方面的政策了解不透徹，為了適應新的工作環境，在參加部里統一組織學習的基礎上，我仔細閱讀有關檔案，將重要的內容抄錄在記事本上，以備工作所需。
三是積極用黨的廉正紀律要求和約束自己。積極參加縣裡組織的“改進作風、拒腐防變”主題思想教育活動，認真學習省里統一編印必讀教材，並做好學習筆記;積極收看汪洋湖、龍清秀等優秀幹部的專題教育片和《廈門走私案》、《“賭”向深淵》、《責任的呼喚》等典型案例教育片。進一步端正了自己的思想，時刻牢記自己所擔負的扶貧職責，在的工作、生活中注意約束自己的一言一行，提高拒腐防變的警惕性。
(二)深入調查研究，為農業和農村工作進言獻策
到伊始，在縣委和縣政府領導的分別陪同下，我利用了2周多時間對全縣的25個鄉鎮進行了走訪，全面聽取了各鄉鎮的工作匯報，對縣農業和農村的基本情況有了初步的了解。根據我在調研中了解的情況，向縣委、縣政府提交了書面的匯報材料，提出了“打綠色牌、念山水經、唱特色戲、走產業路”的農業結構調整思路，圍繞這個思路要“走出去，上台階，抓質量，增效益”，實施四大戰略，即：外向型發展戰略、區域化發展戰略、綠色食品發展戰略、品牌和龍頭帶動戰略。這些意見得到了縣裡主要領導同志的肯定。
在全面了解情況的基礎上，一年來，我又有選擇性地到38個村252戶農民家中走訪，掌握第一手資料。根據縣農業和農村經濟發展中存在的一些問題，我分別撰寫了《充分利用山地草場資源發展我縣草食畜牧業生產的探索與實踐》、《對當前我縣農業產業結構調整的調查與思考》、《發展產業化經營中遇到的有關問題的思考》、《對打工經濟的調研與思考》《調優農業結構促進經濟發展》等五篇調研報告。此外我撰寫的《努力實現貧困地區農業產業化》的文章，分別被《老區建設》、《農業論壇》等雜誌刊登，並被人民日報新聞信息中心收錄到《學習貫徹xx大精神〈學習與實踐〉》一書中。
(三)積極爭取項目，為農業和農村設施添磚加瓦
一是帶領縣領導到國家農業綜合開發辦(隸屬財政部)匯報，積極爭取把我縣列為農業綜合開發示範縣;二是通過多方努力，農業部等九部委將我縣的喜陽食品工業集團列為了產業化示範龍頭企業;三是千方百計爭取我部和省農業廳在XX年項目的安排中，對我縣給予適當傾斜。XX年農業部對支持的項目有：天然草原恢復和建設項目500萬元、生態家園富民項目188萬元、白雲山農場公路項目180萬元、反季節蔬菜基地90萬元、優良牧草草種擴繁基地64萬元、動物防疫冷鏈體系建設60萬元、跨世紀青年農民培訓項目40萬元、植物病蟲害測報站30萬元(以上是中央財政資金，不包括省州財政配套資金)，省農業廳的柑橘品改項目7萬元，累計投入的中央無償資金達到1200萬元。另外，還爭取部里和農業廳各方面的專項事業經費60多萬元，以及價值20多萬元的書籍和音像資料。目前正在積極申報我部的節水旱作、德國的外援項目、鄉鎮農業綜合示範場等項目。
(四)引進技術人才，為農業可持續發展增強動力
一是搞好科技扶貧。針對我縣已確立的蔬菜、柑橘、種草養畜等三個方面優勢產業，我分別邀請中國農科院柑橘所、全國農業技術推廣中心，省農業廳經作局、湖南省園藝示範場等單位的柑橘、蔬菜專家到縣裡傳授技術，幫助引進品種，分析產品銷售的國內外市場。帶領農口有關部門到中國農科院鄭州果樹所、省果茶良種場參觀考察，並引進適合氣候條件的柑橘、桃、梨等水果的優良品種。還帶領縣畜牧局到內蒙古考察畜牧業生產;帶領縣農業局、喜陽集團到包頭的華資股份實業公司考察其發展農業產業化經營的經驗，學習和借鑑該企業在調動各級農業部門的支持、發展定單農業具體做法;還帶領縣農業局到黑龍江考察蔬菜的出口市場。
二是抓好培訓工作。抓住我縣被農業部等三部委列為“跨世紀青年農民科技培訓示範縣”的契機，及時向縣政府主要領導匯報這項工作的重要意義，並與分管農業的縣領導一道在較短的時間裡就成立了領導小組，組織農業局、財政局、團縣委等單位制定實施方案、落實培訓場所、聘請培訓師資、確定培訓內容。在縣中心班的開班儀式上講了第一課。
三是創辦示範基地。根據新世紀農業發展的需要，各級農業部門主要是通過創辦樣榜引導農民搞好結構調整的思路，組織縣農業局、蔬菜辦、扶貧開發辦創辦了縣現代農業科技示範園、蔬菜設施栽培示範村、旱作節水農業示範村。目前示範園按照部里“三圃一園”的思路，建有收集50多份柑橘品種資源的資源保存圃、提供優質苗木的采穗圃和苗圃，占地20畝的新品種引進示範園，引進了25個水果新品種，其中柑橘類8個、油桃5個、梨4個、其他小水果9個;新建占地平米現代化連棟溫室一座，主要用於展示蔬菜、花卉的新品種。蔬菜設施栽培示範村分別在大妥鄉的踏梯村建成了50多畝大棚，昂洞鄉的押馬村建成了150畝的大棚。旱作節水農業示範村建在復興鎮的茶甫村，投資30萬元，建成集雨節水窖180口，可供300多畝經濟作物生產的發展，促進了該村的種植業結構調整。
(四)加強指導管理，為部援項目發揮更大的作用
一是作好項目規劃。根據部里在扶貧會上確立的我縣優先發展的幾個支柱產業，在資源狀況與開發潛力、產品市場需求及定位、產業技術基礎、環境容量等方面進行了更加深入的調研和分析，制訂出了柑橘、蔬菜、種草養畜等三個專題發展規劃，並拿出了三個專題規劃實施方案和年度實施計畫。
目前，這三個專題發展規劃已上報給我縣扶貧聯繫單位--全國農業技術推廣服務中心，請他們把關。
二是加強項目管理。為了使部里有限的扶貧資金能夠真正在當地的農業生產中發揮更大的作用，確保資金不被挪作他用，經與州農業局商定，部里扶貧項目資金由州里代管，項目的資金管理上採取報帳制，州農業局根據項目進度分階段撥付資金，縣裡報帳時必須有我的簽字。為了保證項目實施的工程質量，我儘可能的抽出時間，到項目實施現場進行實地檢查，及時與農業局和施工方交換意見。
二、收穫和體會
(一)增強了黨性，淨化了心靈
是一個山區小縣，全縣28萬多人中土家族和苗族的人口比例達到81%以上，自然條件惡劣，基礎設施落後，農民的素質不高，思想意識封閉。經過改革開發十多年的發展和國家對縣經濟長期的扶持，以及國家有關部門和兄弟地市的對口扶貧，縣農村面貌發生了很大變化。到XX年底，全縣除625元以下的1.82萬原生貧困人口外，農民基本解決了溫飽問題;全縣100%行政村實現了通電、87.7%的村通了路、61%的村用上了自來水、有線電視覆蓋率達50%、通電話的村達到64.5%;每年國家和省對財政轉移支付的資金，以及其他扶貧累計達到7000多萬元。這些事實充分說明，只有在社會主義的中國才可能解決廣大農民溫飽問題，也惟有中國*才能代表最廣大人民的根本利益，尤其是弱勢群體利益。這些事實充分證明我們黨的光榮與偉大，更堅定我的理想和信念，感到自己肩上擔子更重了。
在下鄉中，看到的鄉鎮幹部無論是工作條件還是生活條件實在是太差了，鄉政府基本沒有一座象樣的辦公樓，許多鄉鎮的各站所沒有獨立辦公場所，都擠在政府的院子辦公。從縣城到各鄉鎮基本是砂石路，幹部進城開會、辦事全部是坐班車，而到村里工作則更難，有的邊遠村光來回要走上一天。大部分鄉鎮沒有可以自主支配的財力，幹部只能拿到“光身”工資(工齡、基本、職務、級別)。而其從事工作壓力又非常大，許多矛盾都交織到鄉鎮。通過親眼所見，真實地體驗到基層幹部的艱辛，我們黨的事業的發展得益於這樣一大批默默無聞的基層幹部。和他們相比，我們在北京工作的環境、條件和待遇實在太好了，沒有理由不搞好自己的本職工作。
(二)磨練了意志，增長了才幹
在一年的工作和生活，無論是飲食習慣、氣候條件、工作條件都對我是個考驗，進一步培養了我吃苦耐勞的意志和甘於寂寞、自覺學習的毅力，下鄉調研中能做到沉得下、蹲得住。在決策能力、綜合協調能力、組織活動能力、交際能力等多方面均得到鍛鍊。
(三)開闊了視野，積累了經驗
根據縣委的決定，我的工作職責是：分管農業工作，主抓農業產業化建設、扶貧、綠色農產品開發，聯繫喜陽食品工業集團、水銀鄉。一年中，通過參加政府常務會、縣委常委會和書記會，我不僅對農業和農村工作有了比較深入的了解，而且對整個縣域經濟的發展、政府其他部門的工作均有不同程度的了解，開闊了視野，在考慮和處理問題的寬度上、深度上有所增強，積累了一些經驗。一是，真誠和真情是搞好扶貧工作的關鍵。我深知我扶貧的主要任務是學習鍛鍊，到怡始，我就把當地的各級領導和農口各部門的同志當作老師，與他們真心交朋友，不擺架子、不打官腔，對事、對人始終保持謙虛、隨和的態度。不到一個月我就基本融入當地幹部和民眾中，既解決了剛到時的寂寞和孤獨，又能從多個層面了解當地農業和農村的基本情況，特別是農口各部門情況。工作上不論我到哪個部門交代什麼事，都能有一個圓滿的結果。一年來，我個人出錢資助當地的扶貧事業的經費達到4000多元。
二是，擺正位置是搞好掛職鍛鍊的前提。本著“到位不越位、參與不干預、指導不領導”的原則，主要是當好四個員：黨的方針政策和農村實際情況的調研員、扶貧工作的聯絡員、農業生產的指導員、部援項目的督查員。在涉及縣委、縣政府日常工作中，多聽、多看，多了解決策程式，尤其是學習“一把手”在駕馭全局、發揚民主集中制方面的具體做法。注重提建議，發揮參謀助手作用，在討論重大事項，作出重大決策，決定人事任免時不輕率發表意見。
三是，積極爭取上級各部門的支持是完成扶貧任務的保障。是一個的貧困縣，農口各部門基本沒有運轉經費，如果不千方百計替他們從上級部門申報一些專項經費，不僅不能完成一些必要的下鄉調研和外出考察任務，而且還會大幅度地增加他們的接待費用，增加他們的負擔。一年來，我從各個渠道爭取了60多萬元的專項事業經費，保障了我扶貧任務的順利完成。
三、一點建議
(一)加強對農村全面建設小康社會的指導。全面建設小康社會的重點和難點在農村，不同地區(沿海、中西部)、不同區域(平原、山區)的資源稟賦、區位優勢的差異，決定著不能用一個尺度、一種模式去衡量他們的小康標準。建議部里加強這方面的調研工作，爭取出台一些政策建議，既可以探索一些不同類型的小康模式，又可以調動或規範其他方面的資金投向小康村的建設(修路、通電、通電視和電話、改自來水、合作醫療)。
(二)加快部援立項、批覆和資金到位進度。一是爭取將扶貧項目在每年的6月份以前基本確定，10月份資金能夠到位(去年的扶貧資金到我縣的時間已經是今年的3月中旬)，有利於扶貧掛職幹部的工作安排。二是項目安排上，在大力扶持縣域內農業的優勢產業的基礎上，適當向農口各部門的基礎設施傾斜。就而言，農口各部門辦公和服務的基礎設施大多是80年代修建的，縣經管局至今還沒有自己的辦公場所，借用一處私人的房屋辦公。我認為農業部對口支援縣，首先要把農口各部門扶持起來，使農口各部門在縣直部門有一個比較好的形象。
(三)加大對科技扶貧和智力扶貧支持力度。一是建立農業部扶貧專家諮詢的平台，提供專家名單和聯繫渠道，由各縣根據不同產業聘請各自需要的專家，並自主確定合作的形式。二是繼續加大“跨世紀青年農民科技培訓工程”的扶持力度，由短期的、非證書的培訓，轉向長期、發證書的培訓，與其他部門合作由農業領域拓展到其他行業，農業部門負責搞好組織工作、提供場所、聘請師資，由無償轉為有償，國家下撥的經費僅用於開展這項工作的公益事業部分(租賃場地、辦公經費、聘請老師)，學員只需交納教材費用、必須的生活費用。三是對現有農業技術幹部技能的培訓，部里統一組織在有關科研院所，開辦若干專業培訓班，時間三個月到半年，培訓經費由部里解決，派人單位負責學員差旅費和生活補助費。
工作總結範本 篇25
為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現將XX月份的班級工作小結如下：
一、令人值得欣慰地地方：
1、課間操的管理。大班孩子不會做操，再加上他們沒有集體意識，因此課間操始終做的不令人滿意。老師看好了這邊，那邊的又亂了，確實讓人頭腦。五一以後，我安排了幾個認真負責的孩子幫助維持秩序。具體做法是，首先把每個孩子的位置固定好，安排維持秩序的孩子每人分管一部分，這樣很快就能整理好隊伍;開始做操時，他們就在自己負責的那部分孩子前面做，起到示範的作用，效果較好。
2、充分調動班幹部的作用。教育班幹部記住自己的工作，同時認真負責地完成本職工作，維持好班內的秩序。比如，分管衛生工作的孩子，不定期地檢查衛生;而檢查紀律的孩子要時刻留心課間小朋友的活動等等，並做好班級衛生工作計畫。
3、做好手足口病的預防和宣傳工作，做好學校安全工作計畫，讓周圍的人別因此而恐慌，同時還要小心預防，以確保自己及周圍人的安全。
二、下月努力方向：
1、繼續對孩子進行常規教育，特別是課間的行為規範方面。
2、繼續維持好廣播操秩序，達到鍛鍊身體的目的。
3、多與家長聯繫、溝通，以解決突發事件，做好XX月份班主任工作計畫。
工作總結範本 篇26
這一學期我擔任石油6和石油7班班的班主任助理，轉眼已近期末，回首和他們一起走過的點點滴滴，心中百感交集：緊張、激動、辛酸、淚水、喜悅……種種感情無法言語。眼看這一學期就要結束，回想起開學報到的那天。我坐在班級報到處桌前，登記好新生報到的情況，告訴他們相關注意事項。從他們身上我看到了一年前自己的影子，青春而懵懂，他們的到來為茂名職業技術學院學院、為化學工程系注入了新鮮的血液，面對這樣一個聚集五湖四海學子於一家的校園，面對這樣一個多姿多彩的新環境，他們不免有諸多不適應，完全有必要找人引導。
每個人讀過大學的莘莘學子都知道大學一年級，是大學生活中最基礎的一年；大學一年級，是高中向大學過渡的一年；大學一年級，是積累經驗，放飛夢想的一年。有句話說得好：“贏在起點，重在堅持！”也就是說，如果把握好大一生活，不管對以後的學習還是對大學生涯的規劃都有至關重要的一面。新生們對於新學校是陌生的，這時就需要班助需要引導他們儘快適應環境。站在新生的角度為他們考慮，並把自己所知道的情況向他們說明，對他們關心的話題做詳細的介紹。這樣看來，班主任助理的工作雖稱不上是任重而道遠，但也可以說是十分關鍵。
從報到那天起，他們邁入大學校門，開始了全新生活，四個月以來，我們從素不相識到建立深厚的友誼，我從他們身上看到了進步，看到了他們的努力，作為他們的班助，我知道我做得還不夠優秀，但當班助是我人生旅程中一次很重要的經歷，每當我遇到挫折時，一想起有他們這么一群可愛的人，我總會覺得自己很幸福，所有的煩惱也就煙消雲散了。每當聽到他們叫我“姐”的時候，心裡總會湧上一陣莫名的感動。我覺得能得到他們尊敬是我的驕傲。因為有他們，才使我本來有點乏味的大學生活重新注滿了新鮮的血液。我知道，只有真誠的付出才會帶來心靈的感動。我會永遠珍惜和他們在一起的這段寶貴的日子，珍惜這份珍貴的情誼。
對於這一學期的工作讓我受益匪淺，現將這一學期的工作總結如下：
一、思想認識
當初我看到有招聘學生班主任助理的通知，雖然我知道要做好這份工作要花大量的精力和時間，還可能遇到很多的困難，但我經過仔細考慮後，就去面試班主任助理。因為我覺得這是一份美好的工作，我希望通過我的努力能讓他們少走彎路，感覺到大學生活的美好。當我知道自己已經正式被聘用的時候，心中萬分的激動，而我自知自己也只是一名大二的學生，班主任助理工作對我來說，一切都是從頭開始，所以我努力向上屆的班助們學習，虛心聽取他們的經驗，多學、多問，希望在最短時間內，熟悉班主任助理的工作，做到工作上的有條不紊。
二、工作情況
大學是一個鍛鍊人的小社會，學生會，社團活動都是他們大展身手的好地方。因此在學生會和社團招新的時候，我積極地鼓勵他們多多參加，其實有些比賽或者活動並不是為了單純的去拿到獎勵或者是得到一個職位，而是去學到一些書本上沒有的東西，使個人的內在得到提升。雖然很多比賽中沒有得到團體總冠軍，但是他們學會了堅持，他們超越了自我。雖然在“辯論賽”中他們沒有勝出，但是他們真的盡力了，他們在失敗中找到了成功的經驗，學會了組織協調、學會了與人溝通、與人相處、更重要的是懂得了團隊協作。
三、班級整體情況。
開學初，通過自薦選出臨時班委。由於班委人數多，個別班委沒有做到負責以及沒有做好帶頭作用。通過與班主任的溝通確定班委選舉形式，進行了班委重選，新班委的選出給班級帶來煥然一新的面貌。關於在學習、活動、生活、紀律等方面。在這一學期里，石油6和石油7班的總體進行的比較順利。對待學習，同學們態度都積極認真，上課的到課率較高，但有個別出現逃課現象。我相信他們會表現更好的，加油，記得我們的期待！
五、收穫
做了這么多事情，感觸和收穫還是很多的。
首先是奉獻精神。班助工作，歷來是學院比較重視的工作，也被看作是一件比較光榮的事，尤其對於大一新生來說更是對班助充滿崇敬。事實可能也是這樣。但是還有很多東西是人家不容易看到的。要想做好班助，就首先必須要樹立奉獻同學的決心。而要做到這點就還必須擺正自己的心態，班助也是學生，班助以前也有班助，怎樣以正確的心態對待同學決定了我的處事態度和方法。永遠不要把自己看作是這個班級的管理者，而只是一個富有經驗和熱情的學姐。尤其是在新生剛來的時候，有很多同學有各種問題需要解答，這就需要班助給予的幫助，有些是班助自己就能夠直接解決的，另一些需要班主任或者老師的幫助，無論是哪一種解決方式，都要求班助親身參與其中，累是難免的，累過之後如果問題解決了我會非常的愜意，心滿意足。我想這就是奉獻精神的實質了，只要你確實是熱愛這個職業，哪怕苦點累點也是幸福的。
其次，做了這個班助之後，我感覺自己的辦事能力也有了一些提高。這主要是通過老師的指導而得到鍛鍊的。有時候老師會做一些工作上的安排，哪怕有時候是些非常瑣碎的事情，我覺得這些對於自己也是一種鍛鍊，同樣屬於能夠鍛鍊的資源。例如，協調能力，組織能力，語言能力。這些經驗對於以後的學習、工作也有莫大裨益，也算是一個很大的收穫。
記得我們的口號：非常6+7，記得我們最初的夢想！加油，相信你們會飛得更高！
工作總結範本 篇27
20xx年，黨支部認真貫徹落實西城區德勝兩新辦的工作領導思想、工作安排和工作請求，保持做到“黨建工作與公司的經營guǎnlǐ相聯合；與企業發展需要的實際相聯合”，不斷施展黨建工作優勢，將思想政治工作滲透到企業生產經營的各個環節，實現了思想政治工作與公司發展的良性互動，充分施展了黨支部戰鬥堡壘的作用，確保了公司各項事跡指標和工作任務的全面完成，現將全年支部工作總結如下：
一、保持正常組織生活制度，不斷加強黨員幹部隊伍建設。
黨支部始終保持正常的組織生活制度，保持“三會一課”制度，做到了會議籌備工作充分，主題突出，記載完整，質量較高。按時召開黨員領導幹部生活會，認真收集黨內外民眾意見，會議主題突出，與會人員個人書面籌備充分，會上積極發言，認真開展批評與自我批評，會後黨支部能認真的向全部黨員報告會議查找出的重要問題和整改措施，積極主動地接收寬大黨員的監督，務求達到理想效果。支部個人都建立了學習筆記，並能接洽思想實際寫出學習筆記和體會文章，收到了良好的學習效果，有效進步了全部黨員幹部的思想政治素質和理論程度。
二、嚴抓作風整理，加強黨風廉政建設，充分施展支部戰鬥堡壘作用。
是黨建工作的重點，如何保持黨的先進性，體現組織的先鋒隊作用，一直是我們黨在新的發展時代摸索的問題。為了從根本上打消腐爛產生的溫床，企業黨支部在建設中必須通過開展各種教導運動、制定切合實際的措施，把有關工作抓到實處。
1、加強紀律興業，落實黨風廉政建設措施。為進一步抓好我公司的黨風廉政建設和反腐爛工作，成立了由黨支部書記任組長、副總經理等人組成的黨風廉政建設領導小組，明確了黨風信息員、監督員。制定了黨支部書記、總經理、副總經理的黨風廉政建設責任制，制定了責任追究措施，做到層層把關，出了問題按照“誰主管、誰負責”的原則，履行責任追究。
2、加強學習，進步廉政意識。我們還按照上級紀委的請求，把學習《中國黨內監督條例（試行）》和《中國紀律處分處分條例》作為今年黨風廉政建設宣傳教導的重要內容。從20xx年4月開端，黨支部利用黨員黨課學習時間，組織全部黨員集中學習了兩個《條例》，請求黨員通過學習認真對照檢查，從思想上、舉動上嚴格請求自己，切實履行一個員的職責，規範自己的舉動，不違紀違法，建立好員的形象，起好榜樣作用。嚴格遵守履行黨紀法規，認真學習兩個《條例》，保持黨要管黨，嚴正黨紀，防止腐爛。
3、聯合公司實際情況，開展專項治理運動。自查了今年以來公司在履行黨風廉政建設方面的情況，重要是按照制定的黨風廉政建設措施和落實黨風廉政建設責任制情況進行自糾。自查成果，沒有創造公司領導幹部和掌管人、財、物的人員有收受現金和有價證券的。開展專項治理運動，既是貫徹落實企業領導幹部廉潔從業各項規定的重要措施，也是掩護領導幹部、進一步深化領導人員廉潔自律工作的重要手段。能取得今天的成效，重要也是做了一些工作。通過開展各項運動，公司的黨風廉政建設和反腐爛工作取得好成績。
三、開展宣傳教導運動，打好黨建工作基礎。
1、信息的溝通是加強外界對公司懂得的重要道路，是宣傳企業的重要手段。黨支部把抓好該項工作提到重要日程上來。通過各類媒體和黨建雜誌，支委們將最新的信息不斷分享給其他黨員，保證了這些黨員的先進性和戰鬥力。
2、在黨員幹部中開展學習黨內法規運動，今年以來組織全部黨員學習了《中國黨內監督條例（試行）》、《中國紀律處分條例》和《中國章程》的運動，黨支部器重加強黨員3、開展黨內運動，進步支部的凝聚力。為了加強黨員隊伍建設，在中國成立83周年之際，黨支部全部黨員參加支部舉辦的拓展學習運動，運動中全部黨員重溫了入黨誓詞，加深了對黨的歷史的學習和記憶，加強了對黨虔誠、為黨奉獻的大局意識。通過開展運動，在“七一”前後相繼有3名員工向黨支部遞交了入黨申請書。
四、參與組織各項運動，增進團結，增進友誼。
今年的5月份，在兩新辦的帶領下，黨支部支委們參觀了平津戰鬥紀念館，回來後把感想帶給大家，共同感受當時國民解放軍力量的壯大；6月份期間，支部支委參加了德勝街道兩新組織“迎七一、展風采”書畫攝影展，取得不錯的成績；7月份，“七一”獻愛心運動，我黨支部共捐款350元；7月底，參加了兩新辦組織的密雲某軍區的軍訓運動，親身材驗了軍營生活；9月份，兩新辦組織的“紅色之旅”運動，去北京市警示教導基地和留民營村進行參觀慰問；10月底，在德勝地區首屆兩新組織趣味運動會中，支部代表在投籃項目取得第一名的好成績，其中在托球和三組跑的兩人合作中，我支部代表成員合作默契，也取得了很好的成績。
五、抓好黨務基礎工作
1、加強學習，認真組織黨員學習馬列主義、*思想和理論，學習“三個代表”的重要思想，學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精力，學習《兩個條例》、《黨章》及上級的檔案精力，進步黨員理論程度，在思想上、政治上、舉動上始終同黨中央保持一致。
2、“三會一課”全年共參加黨委會議11次，支部黨員大會4次，黨小組會2次，黨課2次，民眾黨課2次，支委會生活會4次，有關會議的召開嚴格按照組織程式進行。
3、黨費繳納情況：嚴格按照黨費收繳標準和比例進行收繳，按照德勝街道黨工委斷定的黨費標準收繳黨費，黨費收繳情況在年終時在支部黨員大會上作一次頒布，並在黨員證填寫好黨費收繳情況。
4、做好黨員發展工作。我支部還按照黨委的《黨員發展計畫》，積極做好新黨員的造就和發展工作以及“雙向造就”工作。為了贊助積極向黨組織靠攏的同志懂得黨的基礎知識、組織原則和入黨程式，在西城黨委的支撐下，專題安排了入黨積極分子參加德勝街道黨工委的培訓班，參訓同志都能夠以精良的成績取得入黨積極分子培訓資格證書。
一年來，在德勝兩新辦黨組織的領導、支撐和關心下，各項工作都取得了必定的成績，但也存在不少問題，重要表現在：
1、年度經營目標的實現還有一些差距；
2、支部運動場合的硬體設施有待進一步加強；
3、公司還有很員由於種種原因還未參加到黨支部中來，仍需努力進一步擴建黨支部。
20xx年的支部工作思路：
1、進一步抓好“黨員先鋒工程”的建設，突出“兩新型黨組織建設工作與生產成效相聯合”；
2、摸索新時代黨建工作的道路和措施；
3、以創立特點黨支部建設為切入點，充分施展黨員的先鋒榜樣作用，進而增進職工隊伍牢固，推動各項工作取得新進展；
4、進一步加強員工思想品德教導。
政治素質的造就，取得了較好效果。
工作總結範本 篇28
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網路上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關於態度
在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網路、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：
甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。結果寺院在套用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來乾什麼?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破崙·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網路，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。
2、關於目標
任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：
一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購併藥廠、要上市……，
只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網路的目標。
二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。
3、關於學習
有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。
我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期;然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。
4、關於團隊
每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”
隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關於管理
在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?
沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。
二、總結教訓，推廣經驗
1、財務意識有待加強
需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬於個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。
首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關係加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什麼事情該做，什麼事情不該做。
其次，對於醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得剋扣他們的工資。
所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要儘量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。
2、嚴格規範、有效管理
前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流於形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規範個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規範的報表很容易就能發現問題，並及時加以追蹤解決。
對於年度計畫，要將目標計畫分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程式和提高管理的效率和質量。
3、人力資源管理
首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最後要通過培訓，採取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。
在市場人員運用策略上，對於槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
4、市場策略
各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關於肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先後派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井後，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，於是回去後告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井後，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程並不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位
職員回去之後就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬於我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由於網路很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要採取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。
帶金銷售是目前市場上普遍套用的主要手段，但絕對不是的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規範化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計畫地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、建設網路的目的。
5、物流管理
一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。
三、明確目標，分解任務
各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充飢，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。
在目標確定之後，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這裡，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。
工作總結範本 篇29
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作：
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項行銷工作和任務，積極行銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。