產品推廣工作總結 篇1
在12月工作中主要以b2b產品發布、手機軟文、公司網站、部落格推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵字推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、12月份主要工作：
（1）每周定時對公司的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網路版智慧型錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標註冊、軟體著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
（2）利用部落格推廣領旗公司的錄音電話和智慧型電話品牌產品信息，在關鍵字的產品搜尋上形成了與公司網站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智慧型電話xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關係，利用以上的平台可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵字的搜尋。
（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智慧型電話xp8100品牌加產品關鍵字來推廣。
（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5—7個群信息。
（5）手機推廣，定期整理一篇軟文發布到手機中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面：
（1）公司內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
（2）部落格的推廣彌補了公司網站在一些關鍵字推廣的空缺。例如：百度部落格推廣的“商務智慧型電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵字都能排在百度的首頁。
（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智慧型電話等關鍵字都可以排在百度和google的前1—3頁。
（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
（2）這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，廣告句子太多，導致一些手機id被封。
（3）公司中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。
（2）在手機推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品，
（3）在公司網站的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機軟文，公司網站，部落格推廣，qq群郵件推廣工作為主。
（2）在qq群郵件與各中內推廣領旗錄音電話五周年信息。
（3）每周及時更新公司8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。
（4）在部落格中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵字，來補公司網站的關鍵字。
（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵字的搭配。和產品信息要有“智慧型電話xp8100”、“網路版智慧型錄音電話”標題。
產品推廣工作總結 篇2
斗轉星移，歷史的車輪剛輾過，時間的腳步已邁進20xx，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年裡，把工作做得更好，現將xx年度推广部工作總結如下：
推广部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創新：
每次活動的程式都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機器人似的重複著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今後也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解。
1、到老顧客家時，採訪他們使用產品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導。
五、工作不注重細節：
推广部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、台詞的.準備、白大褂白手套是否乾淨、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
產品推廣工作總結 篇3
斗轉星移，歷史的車輪剛輾過，時間的腳步已邁進20yy，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20yy年裡，把工作做得更好，現將xx年度推广部工作總結
推广部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創新：
每次活動的程式都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機器人似的重複著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內，講解人的話語要通俗易懂、生動。今後也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解
1、到老顧客家時，採訪他們使用產品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導
五、工作不注重細節：
推广部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、台詞的準備、白大褂白手套是否乾淨、音響燈光不夠專業……這些細節的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
產品推廣工作總結 篇4
在xx月工作中主要以b2b產品發布、手機軟文、公司網站、部落格推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵字推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、xx月份主要工作：
（1）每周定時對公司的信息進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網路版智慧型錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標註冊、軟體著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
（2）利用部落格推廣領旗公司的錄音電話和智慧型電話品牌產品信息，在關鍵字的產品搜尋上形成了與公司網站互補的推廣效果；
推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智慧型電話p8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關係，利用以上的平台可以發布一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵字的搜尋。
（3）b2b網站主要發布公司最新產品信息，其中主要以智慧型電話，品牌加產品關鍵字來推廣。
（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發群郵件5—7個群信息。
（5）手機推廣，定期整理一篇軟文發布到手機中，但總體效果不是很好。
二、xx月份工作較滿意的方面：
（1）公司內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
（2）部落格的推廣彌補了公司網站在一些關鍵字推廣的空缺。例如：百度部落格推廣的“商務智慧型電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵字都能排在百度的首頁。
（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智慧型電話等關鍵字都可以排在百度和google的前1—3頁。
（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話xx周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
（2）這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
（3）公司中的信息內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。
（2）在手機推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品。
（3）在公司網站的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品信息再發到中，這樣來提高被google百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
（1）主要工作還是以b2b產品發布，手機軟文，公司網站，部落格推廣，qq群郵件推廣工作為主。
（2）在qq群郵件與各中內推廣領旗錄音電話五周年信息。
（3）每周及時更新公司8篇以上的產品信息。對以前發布的信息有錯誤的方面進行修改。
（4）在部落格中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵字，來補公司網站的關鍵字。
（5）及時把公司最新產品信息發布到b2b網站中，主要注意產品關鍵字的搭配。和產品信息要有“智慧型電話”、“網路版智慧型錄音電話”標題。
（6）在部落格，公司，b2b中重點推廣在百度核心關鍵字搜尋下面的相關關鍵字覆蓋。
產品推廣工作總結 篇5
這次的實習工作對於我絕對是個挑戰。向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰的是公司是做亞麻環保地板的推廣的。我對於一些傳統地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產品培訓和銷售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對於銷售員的看法。事實上，作為一名優秀的銷售員並不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求並從這些需求中找出與自己產品的結合點。優秀的銷售員不僅對自己產品非常了解還要對同行業其他產品也很熟悉，知己知彼嘛！優秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產品的形象聯繫在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產品的世界裡去了，感覺自己像是一個在地材行業做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設計師居然問我做地材行業多少年了……
我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰，雖然很喜歡看一些關於室內裝飾的節目但對於室內設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到後來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最後我終於清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經接近尾聲，經歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公車，去過的寫字樓，找過的loft，打過的電話，拎過的公文包，發過的名片還有經理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以後回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產品介紹……。涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
產品推廣工作總結 篇6
斗轉星移，歷史的車輪剛輾過，時間的腳步已邁進，數數手指頭，我已在產品推广部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在xx年裡，把工作做得更好，現將xx年度推广部工作總結如下：
推广部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會後。會前的工作是策劃準備工作;會中的工作是幫助銷售工作;會後的工作是總結當天會議的得失利弊，摸索經驗，避免下次會議出現同樣的錯誤。xx年的工作缺乏創新，不注重細節，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結有以下幾大點：
一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題並沒多大聯繫，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創新：每次活動的程式都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”!也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，乾脆也就放棄了。每場活動就像機器人似的重複著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什麼!就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業演員現場表演，提高娛樂節目質量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放鬆，沒壓力，盡情投入!
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不願意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今後的活動中，模板的講解時間可縮短時間。
產品推廣工作總結 篇7
新產品的成功推廣，對企業來講，是樹立形象，確保基業長青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續發展的有效辦法；對業務人員來說，是提升業績，體現個人業務能力的有效途徑。新產品推廣的重要性不言而喻。
一、新產品淡季切入的意義
新產品銷售淡季不淡。因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動後，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之後1-2年間則一直處於推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。
同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新產品切入的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。
二、新產品推廣要“推拉結合”
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。
產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。否則，無論多么好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重複購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先後次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。
另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、補貨後，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩定的消費群體和穩定的銷量。
無論採用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。
三、找準渠道，系統推進，確保鋪市的有效性
1、鋪貨首先要找準渠道，並制訂渠道的開發次序。先開發哪個渠道，接著開發哪個渠道，最後開發哪個渠道等，都要做到有的放矢。
如某產品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開發時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發。如，可先開發學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩定銷售並產生一定影響時，再對CD渠道與批市渠道進行開發。
在鋪市操作中，要系統推進，做到有目標、有進度、有控制。如對CD店進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區分片按計畫對區域CD店進行分步開發。
2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。
如，針對業務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。
四、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動
新產品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。
如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。
a、發放CD店促銷品嘗登記表，要求重點CD店進行品嘗活動，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大CD終端幫助我們做促銷宣傳。
b、要求客戶在學校、社區對新產品進行品嘗和促銷，有效擴大品嘗群體。
另外，做促銷宣傳活動時，儘量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。
五、統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
多個新產品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協調能力與業務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為藉口，而把其他的產品放到以後再推。這樣不但影響了新產品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創新思路運作市場，就能解決各新品之間的衝突。
人員方面：相關聯產品採用1人負責制，而不是1人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區域按潛量、開發難易度等因素進行排序。然後制訂各渠道的近、中、長期開發目標。 終端鋪市方面：由於讓CD終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度。因此，我們可採用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。
六、建立示範市場，複製推廣成功模式
公司可扶持示範客戶建立示範市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。
另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業務員進行學習，複製並推廣成功模式和經驗。
產品推廣工作總結 篇8
去年夏天，根據市委、市政府旅遊宣傳促銷工作的部署，我局策劃旅遊“逆行銷”計畫，宣傳三亞夏季比較氣候優勢，消除客源地市場對三亞夏季“酷暑”的誤解，推介三亞夏季旅遊產品，打造三亞夏季旅遊新品牌，在南京、重慶、武漢、杭州九大“火爐”城市開展了“清涼一夏 三亞度假”促銷活動，取得良好的效果。夏天，全市遊客接待量較往年同期增長30%左右，全市酒店房價總體上浮30-50元/間夜。其中亞龍灣國家旅遊度假區內的酒店房價平均上浮100元/間夜，組團社和接待企業反映甚好，旅遊市場初步呈現“淡季不淡”的好勢頭。
為進一步推廣“清涼一夏 三亞度假”夏季旅遊產品，全面提升我市夏季度假旅遊目的地賣點，強化三亞夏季旅遊品牌，今年，我市繼續整合酒店、旅行社、景區、潛水、包機商、高爾夫球會、婚紗攝影、房地產開發商、周邊市縣旅遊企業及媒體等資源，從6月底至8月初，以長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大“火爐”城市為主攻目標，實施三亞夏季旅遊產品“夏季攻勢”。經過40天緊張的互動交流與推介，三亞市夏季旅遊產品推廣活動取得了實實在在的效果，其後期效應仍將漸漸凸顯。7-8月份，全市旅遊飯店接待過夜國內遊客80.92萬人次，比上年同期增長17.34%；國內旅遊收入9.54億元，比上年同期增長23.42%，我市旅遊市場實現了“旺季持續，淡季不淡”的預期目標。現將活動情況。
一、政企聯袂，譜寫三亞旅遊促銷新篇章
本次“清涼一夏 三亞度假”旅遊產品“夏季攻勢”由市政府主辦，全市各相關部門積極回響，各企業注入了極大的熱情並鼎力支持，政企兩股力量組成精英促銷團隊，由市委、市人大、市政府、市政協九套班子領導輪番擔綱，合力出擊。許多企業踴躍免費提供景區門票、酒店客房等豐厚的獎品，犒獎當地的旅行商和市民代表。據不完全統計，全市直接參加本次夏季旅遊產品推廣活動的政府各部門和企業人員近500人次、投放的旅遊促銷資料達幾十萬冊、各企業提供的獎品累計達數十萬元，在促銷陣容，人力、物力、財力投放方面均刷新了三亞旅遊促銷新紀錄。本次推介活動引起三亞周邊市縣的興趣和關注，九指山、陵水、保亭等市縣的旅遊行政主管部門及企業紛紛加盟三亞促銷團隊，“搭車”促銷。
促銷人員長途跋涉，克服重重困難，將大批燈光、音響、背板、“易拉寶”、led全彩電子顯示屏、幾十萬冊旅遊促銷資料及幾十種熱帶旅遊產品實物和模型、熱帶水果等促銷材料帶到現場，冒酷暑、頂烈日、戴星光搭建充滿熱帶清涼氣息的三亞風情街和演藝舞台，滾動宣傳播放三亞旅遊dvd光碟和產品廣告，傾情表演洋溢三亞地域特色的風情歌舞，“火爐”城一時驚現濱海特色的三亞風情街，吹起陣陣三亞夏日清涼風。全體成員齊心協力，團結互助，遵守工作紀律，廣交朋友、散發資料、通力展示和推介產品，不顧旅途勞頓頻頻與當地客商接觸和洽談，不厭其煩解答客人的諮詢，表現出優良的專業和敬業精神。本次促銷活動從形式的確定、組織、展台展覽的布置、宣傳品的準備，到新聞媒體的報導等各個環節，都安排得井井有條，順理成章。“政府搭台樹形象、打品牌，企業唱戲闖市場、賣產品”是本次促銷活動的一大特點，促銷活動所到之處，無不洋溢著陣陣三亞夏日清涼風；當地市民無不對三亞市政府的服務理念、親和力和凝聚力表示由衷的欽佩。
二、目標市場明確，有的放矢
“清涼一夏 三亞度假”促銷活動的最大訴求就是宣傳三亞夏季的比較氣候優勢，扭轉三亞在客源市場的“酷暑”形象，推介三亞夏季旅遊產品，持續推廣“清涼一夏 三亞度假”，形成品牌效應，打開巨大的市場需求空間，完成三亞旅遊市場由供方向需方的轉變，最終實現三亞旅遊市場“旺季持續，淡季不淡”的發展目標。為此，我市夏季旅遊產品推廣活動主攻長沙、杭州、南京、南昌、武漢、重慶九大夏季“火爐”城市。其理由有：一是鞏固和擴大去年在九大“火爐”城市開展“清涼攻略”的成果，逐步培育、拓展新的夏季度假客源市場；二是這九大城市夏日氣溫高而悶熱，居民出遊消暑的欲望較為強烈；三是九大城市位於經濟較發達的長江經濟帶上，居民消費水平較高，出遊能力較強；九是九大城市與三亞有航線、航班連線，進出三亞的交通方便；九是九大城市人口眾多，潛在客源多，市場增長潛力大、勢頭較好。
三、“火爐”城勁吹三亞清涼風
本次推介活動總結了去年的成功經驗，集思廣益，研究目標市場的實際情況，圍繞三亞高端度假散客和商務會議旅遊，促銷團隊加盟了一批新的酒店，充實了一批新的旅遊產品，制定總體活動方案。促銷活動再次高舉“美麗三亞浪漫天涯”、“清涼一夏 度假三亞”的旗幟，著重推出“三亞夏季旅遊產品推介會”、“奧運在北京 度假在三亞”、“三亞旅遊綠色通道”等活動，並首次啟動“三亞旅遊促銷大篷車”進行流動促銷，整體上做到既有保留，又有創新。
本次推介活動採取“兩路出擊”的做法：每到一個城市，一方面市政府與當地政府分別就促進雙方旅遊交流和發展達成旅遊戰略合作意向，為三亞發展內地客源市場，促進三亞與這九大城市的旅遊合作打下良好的基礎；向為三亞旅遊做出突出貢獻的當地旅行商、包機商和航空公司頒發“促進三亞旅遊事業發展貢獻獎”，九大城市共有30多家企業獲得此項榮譽。三亞市旅行社協會和重慶市旅行社協會還共同組織召開了兩地“旅遊合作研討會”，雙方就旅行社行業建設、旅遊市場開拓、旅遊人才交流以及如何處理兩市間旅遊投訴等問題進行約定並達成協定。另一方面，市政府邀請當地黨政部門領導、知名人士、旅行商、相關企業代表加盟，面向旅行商市場舉辦“專業推介會”，面向廣大市民終端市場打造“三亞風情街”推介，通過兩地主流媒體攜手宣傳，放大效果，強化當地市民對三亞旅遊的認識。整個推介活動採取熱帶風情傾情表演、旅遊產品和房產展示、led三亞風光播放、派發促銷資料、三亞夏日旅遊新產品發布、有獎問答和抽獎、強勢媒體宣傳推廣等手段，行銷三亞“動感夏令營”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閒觀光”、“旅遊房地產”、“休閒高球”九大板塊的陽光之旅、海洋假期、海底婚禮、夢幻海底潛水、遊艇垂釣、溫泉美浴、度假房產、雨林養生等豐富的夏日休閒度假旅遊產品，為客源地市民呈獻了三亞最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽光、最湛藍的海水、最柔白的沙灘、最風情萬物的少數民族、最可口的美食等豐富的“三亞夏日清涼盛宴”，“清涼一夏度假三亞”在九大“火爐”城市轟轟烈烈火了一把。