實訓小組總結 篇1
由於學校領導的高度重視、積極支持和實訓師生的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本次實訓全面落實了實習計畫，使實訓管理得到了規範，實訓教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
我們對這次實訓抱有非常大的興趣，首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什麼和明確了本周實訓的目的。接著我們班39人就進行了一次分組，分了10個組，我們組得成員有羅雲鋒、卞柏帆、駱鵬程、熊文波。然後我們組經過討論，分析和研究一些產品後，最終決定為“美的空調扇”做一份行銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊並命名，設計團隊Logo；以及培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產品做調查，但通過網上的資料我們也已經了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。
第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然後每人分工協作，儘量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是行銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的行銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。羅雲鋒負責的就是行銷戰略。駱鵬程負責的就是行銷策略。熊文波負責的一塊就是促銷策略。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，並結合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。
第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們4人馬上召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種行銷策略的使用能力。編制市場行銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場行銷策劃文案。進一步完善行銷策劃書的內容、格式與要求。接下來就是對提案做最後一次的檢查，發現沒有問題後我們便開始針對提案做PPT，著部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來。現在就等著明天的模擬的實訓了。
第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。最後在盧毅老師和翟靜老師的點評下我們這周的實訓基本上就已經完成了。
這次實訓達到了實訓的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實訓環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實訓收穫主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯乾，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。這說明我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到老師的好評。大多數學生能勝任所交給的工作。
2.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接了解所策劃的產品，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
最後同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實訓指導老師既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。在這裡非常感謝學校給我們這次實訓的機會，同時還要感謝盧毅老師、翟靜老師的`辛勤付出和同學們的積極配合才使這次實訓取得了圓滿成功。
實訓小組總結 篇2
行銷對於我們既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場行銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場行銷出現在我們生活的各個角落。
做行銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計畫，什麼事都要快對手一步。作為一名銷售人員，我們的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯繫客戶，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。
我們小組一共八個成員，在我們的協商下，一致決定賣生活消耗品，也就是衛生紙。在買衛生紙的時候，因為差價和成本價的原因，我們不得不去成都進貨。每次進回來的貨賣完了，或許我們的車費都還差那么一點。後來我們決定在賣紙的同時，銷售一些小零食。在最後幾周天氣漸漸炎熱的情況下，我們賣了兩次西瓜。西瓜銷售情況還不錯，還想再接再厲的時候，天公不作美了。通過一段時間的市場行銷課程的實訓，使我們受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路。我們的這次實訓真的很累，什麼事情都要自己動手，自己計算，但有一句話是這么說的“累並快樂著”，雖然說很苦，但是這次實訓我過得很充實，而且我們有機會將書本上學到的東西套用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。所以我們一致覺得學校應該要多增加一些這樣的課程，讓同學們在實踐中自己摸索真知，畢竟自己經歷過的會印象特別深刻，還有就是我們了解自己的理論知識掌握的不是很好，運用起來有點力不從心，所以在以後的學習中我們會更加努力，掌握好理論知識，才能更好的把實訓工作做得更漂亮。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要行銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
實訓小組總結 篇3
我們團體一共有三個人，每個人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書和小組總結的撰寫，神蔥頭負責PPT的製作和演講。首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什麼和明確了本周實訓的目的。接著我們班就進行了一次分組，分了13個組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然後我們組經過討論，分析和研究一些產品後，最終決定為“華為手機”做一份行銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊並命名，設計團隊LOGO；以及培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產品做調查，但通過網上的資料我們也已經了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。
第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然後每人分工協作，儘量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是行銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的行銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，並結合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。
第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種行銷策略的使用能力。編制市場行銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場行銷策劃文案。進一步完善行銷策劃書的內容、格式與要求。接下來就是對提案做最後一次的檢查，發現沒有問題後我們便開始針對提案做PPT，著部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來。現在就等著明天的模擬的實訓了。
第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。
通過此次實訓讓我們學到了關於寫一份合格的市場行銷策劃書的幾個要點。第一.品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊並命名，設計團隊LOGO；培養創新能及團隊組織能力、團隊精神。第二.行銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的行銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。第三.創意訓練。召開頭腦風暴會議，進行創意訓練，整理創意成果。培養創新能力、創意能力、運籌能力及對各種行銷策略的使用能力。第四.編制市場行銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場行銷策劃文案。進一步掌握行銷策劃書的內容、格式與要求，培養設計行銷策劃方案的能力。第五.提案能力訓練製作PPT，進行正式提案。掌握相關辦公軟體的使用，具備提案能力。第六.模擬行銷策劃的實施過程，進一步掌握市場行銷策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協調能力、行銷綜合能力的套用訓練。第七.評估方法與能力訓練。對本次行銷策劃活動進行全面評估。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場行銷策劃的程式、技巧與內容。還要完成對於此次實訓的一個總結，和每天的實訓日誌。
實訓的過程雖然任務很重但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難後的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最後的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了市場行銷策劃課程方面的知識，而且還收穫了團隊協作的快樂！