入職工作總結範文 篇1
到村任職三年來，我從一個初出茅廬的學生到一名農村基層幹部，從一個外鄉人到一名村里人，從事事摸不著頭腦到運籌帷幄，得心應手……時間讓我經歷了很多，懂得了很多，也得到了很多。領導們對我進行言傳身教，細心指導，對我的成長給予了最大的扶持和幫助。村幹部們的腳踏實地、一心為民的精神感染著我;村民們的勤勞、樸實與熱情感動著我。如今的我已被這片熱土深深吸引，夕陽隱在山頭的半張臉已成了我每天必看的風景，雨後的會寶嶺水庫也定格為我記憶中永不褪色的畫面。
初到農村時，幽默風趣的村民朋友習慣叫我“書記”或者直接叫我“大學生”， 每次聽到這個稱呼，我總會感到有點尷尬和沉重。為了儘快和村民打成一片，我一有空就跑到田間地頭或是村民家裡幫他們幹活、拉家常，請村幹部帶路走訪了村裡的黨員幹部，深入了解村民們的所思所想，準確掌握民眾生產生活現狀，對當地經濟社會發展優勢及存在問題進行深入分析。我還經常去老支書李倫吉家裡，聽老人家講雷雨口的昨天。在雷雨口的每一天生活都很充實、有序，一個月下來，我就對村裡的情況了如指掌。
我所任職的雷雨口村是一個典型的礦區村，由於廠礦企業租占村民的土地，村民和廠礦企業之間的關係比較複雜，存在不少糾紛，因糾紛引起的民眾上訪不斷。我到村以後，變接訪為走訪，積極到有糾紛的村民家中，向他們講解相關的土地法律法規，耐心細緻的調解村民和廠礦企業之間的矛盾。
礦石料場歸我村集體所有，每天都要有指揮人員在料場負責管理，為了提高工作效率，切實保障村民在撿礦石時的人身安全，我與村“兩委”一起制定管理規定，健全考核機制和安全生產制度。我還多次與村“兩委”一班人上山測量土地，幫助村里起草各種協定書29份，規範了礦區與村民的關係;積極協助村幹部恢復耕地，參與恢復耕地200多畝;先後11次與村幹部一起與礦主談判協調占地款，共為村民協調發放占地款500餘萬元。同時，我還充分發揮自己掌握知識快的優勢，積極學習有關鐵礦石的提煉、加工技術以及國內外鐵礦石的一些最新信息，並耐心向村民講解。
我還結合兼任“三農信息員”工作，對我村的村民進行了一次詳細的存貸款摸底，向他們講解什麼是合理的消費，並配合信用社對我村的村民進行評級授信，極大方便了村民貸款，有效解決了村民創業缺資金的難題。
通過這些日常工作，我逐漸改變著村民對我的看法，開始得到他們的支持與鼓勵。他們也漸漸明白，我們大學生村官不是來鍍金的，是來有所作為的。作為一名村官，官雖小，責任卻重於泰山。我始終認為選擇了“村官”之路，鎖定的是榮譽、也是挑戰;選擇了“村官”之路，銘刻的是自信，也是拼搏。
入職工作總結範文 篇2
光陰似箭，歲月如歌，不知不覺中來永春工作就半年了。在永春上班的這短時間裡，我深切的感受著累並快樂著。因為我對這份工作充滿激情，感覺到這裡上班讓我煥然一新。下面 我就這半年的工作情況做一個工作總結範文，總結半年工作我所面臨的問題和工作中得出的經驗。
從20xx年6月10號入職以來，這份工作就深深的吸引著我。也許是我和它有緣吧!在這裡我和各位領導及周邊的同事喜愛那個出的都很融洽。剛剛上班那會兒，我對業務有些陌生，店長和同事們都很有耐心的指導我，至今我對產品價格和產品特點和不可發貨區域都很熟悉，這和她們的耐心指導是很密切的。所以，我很感謝她們在工作以及生活中的幫助。
在任何的部門都有規章制度，作為一名門市營業人員，我們要很好的鞏固老客戶，優秀推銷員除了要有說服力、自信心和洞悉顧客心理的能力外，還要能經常介紹公司的最新或最暢銷的產品，讓他們的業績充分的得到提升和發展：對於新客戶我們要認真仔細的介紹每一款產品給他們，讓他們對我們的產品完全深刻了解和認識，使他們對我們的產品產生興趣。不關交易是否達成，都要不厭其煩地向顧客解釋使用方法，以建立彼此信心，訓練現實實地介紹產品的特色和性質，對於推銷者來說是十分必要的。
公司門市部是一個重要的部門。我們店面人員在顧客面前代表的不僅僅是我們自己，而是整個公司的形象，所以，永遠要保持著良好的心態和對工作的熱情。無論是打掃衛生.配貨.理貨.還是接單，都要做到疏而不漏，在服務上要讓顧客感覺到溫馨，滿意。在細節上要讓領導省心，在自己的崗位上按部就班的工作，成長。
入職工作總結範文 篇3
20xx年x月x日x，我正式到公司報導，在公司擔任契約管理員一職。在這近三個月的工作中，我特別注重加強工作相關業務知識的學習，堅持“向師傅和同事學”的思路，不斷提高業務水平，彌補自身專業知識的欠缺，努力適應新的工作環境和工作崗位，為以後順利開展各項工作打好基礎。現將近三個月以來的工作情況作如下幾點匯報：
一、思想方面
在工作初期，通過參加公司統一組織的新員工入職培訓，我感受到了公司深厚的文化底蘊，了解了公司的發展歷程，學習了公司的各項管理規章制度。同時，在師傅的帶領下，逐步熟悉了本崗位涉及到的工作內容。工作中我努力做到了勤問、勤記、勤動手，遇到不明白的問題就積極向身邊的同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經驗，以他們成熟的工作思路、工作程式和工作方法為榜樣，規範和糾正自己方法、思路上的缺陷。在工作中做到尊重領導、熱愛本職工作，注重培養自己對工作的責任心，認真做好工作中的每一件“小事”，堅持“工作事無巨細，事事重要，事事都是責任”的原則，樹立誠實守信的理念，努力做到“專心謀事、誠信待人”。
二、 工作方面
1、學習使用xx人力資源信息管理系統的情況
當前公司正在嘗試在勞務公司建立符合市場經濟規律的、規範合理的、符合現代企業發展要求的管理系統——xx人力資源信息管理系統。因為以前有過使用類似人力資源管理軟體的經驗，因此在師傅的指導下，我很快便學會了信息軟體的基本操作。在使用xx人力資源信息管理系統的過程中，我與師傅一起積極配合工程師改進了系統中一些難以滿足實際工作要求的問題，例如批量導入人員信息重複錄入沒有提示、出具月考勤報表時人員名稱重複出現等等。隨著對系統的使用和熟悉，在積累了一定操作經驗的基礎上，我對軟體內容的更新也提出了自己的看法，不僅使我能夠結合實際工作創造性地使用系統，還促進了我和公司其他工作人員之間相互交流，促進了軟體的深入套用。
在開展“體育館項目”和“圖書館項目”兩個項目的勞務工人“實名制”試點工作過程中，我已經能夠獨立完成勞務工人基本信息的採集、考勤卡的製作發放、工人每月考勤數據的提取和錄入、工人購買保險情況、契約的簽訂情況等流程中的信息的錄入，並根據實際需要出具各類相關報表等。
2、學習勞動契約管理的情況
試用期間，我了解到了勞動契約簽訂的重要性，掌握了勞動契約規範填寫的要求，對各分公司報送的第三批總計份勞動契約進行檢查、匯總統計後，報送至市勞動局備案，並將已備案人員信息錄入到信息系統中。按照勞動局的要求，配合新開工的工程及時簽訂勞動契約，並配合體育館工程、圖書館工程、第九國小工程涉及到的分公司複查第一、第二批簽訂的勞動契約，以備克拉瑪依市創建“全國文明城市”考察組檢查。
3、其他工作情況
自入職以來，我還學習、掌握了勞務公司的內務性工作，如資料的收集、整理、歸檔、每周四周報的匯總上報、每周五勞務公司周例會、每月xx日勞務專項會議資料的準備、每月號考勤的上報等，配合副經理完成每月基本工資的申請、批覆、辦款以及監督發放等工作。
三、 存在的缺點及今後的規劃
1、法律、法規知識欠缺。在實際工作中，才意識到自己專業業務知識的欠缺，尤其是對相關法律、法規的深入了解和掌握比較欠缺。因此，在今後的工作中，除需要熟悉相關國家、地方性的法律、法規外，還需通過電視、報紙、網路等多種渠道多了解與本職工作相關的知識，使自己成為一名合格的、專業的契約管理員。
2、缺乏相應的資質證書。因為與以前的工作內容有較大變化，所以我會明確今後的職業取向，積極學習、充實自己，考取符合現在工作內容要求的資質證書，例如經濟師資格證、人力資源管理類的相應資質證書。除此以外，我還希望在今後的`x—x年左右時間內能夠獲得第二本科學歷(工程預算類或者人力資源管理類)。
三個月的試用期轉瞬即逝，我雖然學到了很多的業務知識，工作能力也有所提升，但在試用期所學習到內容還不夠全面，離領導的要求和期望還有一段距離，本人希望領導給予批評指正。在今後的工作中，我將努力改正自己的缺點，以更大的熱情投入到工作當中來，繼續不斷加強對業務的學習，不斷努力提高自身業務知識水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情、嚴格的紀律全身心地投入工作中，積累必要的基礎知識和基本技能。從平時注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力及創造能力，不斷在工作中學習、進取，完善自己，以便更好的完成本職工作。
最後，我在試用期能夠取得進步、工作能夠順利開展，較快的適應並融入到新的工作環境當中，離不開領導的關心、同事的幫助和師傅的指導以及相互間的協同配合，這充分反映出我們三聯公司的員工是一支精誠團結，能吃苦、能奉獻、能戰鬥，有進取精神的隊伍，我為自己能夠有機會成為其中的一員而感到驕傲。也希望自己能夠像公司企業使命里說的那樣，成為陽光事業中的一縷陽光，溫暖客戶、回報社會，繼續一如既往、心懷感激地為公司獲得更好的經濟效益而努力。
入職工作總結範文 篇4
自 20xx年10月6日加入三鼎集團房產事業部行列以來，入職時間 雖然只有短短的一個月，但我在上級領導的關懷和指導下，在集團相關部門和各協作單位的支持下，更重要的是在本部門同事的共同努力下，積極學習三鼎的企業文化，讓我對自己的工作性質，崗位職責、內容和思想境界都有了較大的轉變和提升。現就本人入職一個月簡單做一個總結，並對集團提出一點個人建議。
一、個人工作重點和主要收穫：
1.積極學習三鼎集團的企業文化，使自己儘快融入三鼎集團的大家庭。
2、明確自身的崗位職責（規劃設計部），深入了解和探索未來城項目的性質和定位。收集國內外標桿設計院，在部門上級領導陳大興和集團領導的大力支持下，充分調動自身資源以及在聯絡部葉文峰的協助下，順利完成了對同濟設計院、三益設計集團、現代設計集團、香港貝銘建築設計有限公司的接洽和考察工作。
3、積極配合聯絡部對鳳凰衛視文化發展（上海有限公司）的合作洽談工作，初步取得了積極有效的成果。
4、 在部門上級領導的安排和允許下，積極主動深入對義烏當地經濟文化和社會形態的考察和了解。
5、收集和學習大量國內外旅遊地產項目以及對萬科、綠城、龍湖、等國內標桿地產的管理和經驗。
6、配合聯絡部參加杭州房博會的觀摩，及時了解和掌握國內地產形態和市場信息動向。
7、及時關注和掌握國內地產相關的政策和動向，積極主動學習，加強自身規劃設計專業技能，學習萬科、綠城、龍湖等實力地產的工程設計標準化經驗。
8、針對未來城項目積極參加部門上級領導組織的每周例會，獻計獻策。
二、存在不足：
1、旅遊地產項目開發對於我而言，是一個陌生的、具有挑戰性的工作和崗位，很多方面的工作都是邊學習邊摸索，工作起來尚未做到遊刃有餘。工作效率有待進一步提高。
2、自身的專業知識及思想理論十分有限，需要不斷積累和提升。
3、設計工作經驗很多方面做得還不夠好，為人處世方面還需更進一步學習。
4、與集團事業部其他部門協作不夠主動積極，對集團企業文化理解有待提升。
三、建議和寄望：
1、集團各部門工作開展應及時通氣，統一思想，緊密協作，加強配合。
2、希望事業部儘早能夠建立一套穩、健、全的、有別於工業管理的、適合地產開發管理的配套制度，保障企業工作管理高效運營。
3、企業組織架構儘量做到職權明確、逐級明晰、責任和利益對等。防止個人與部門之間、部門與部門之間， 個人與企業之間爭權奪利。杜絕出現問題相互扯皮，推卻責任，見到利益大家爭搶的現象。
4、改善作風，加強團隊精神，強化集團集體榮譽感。不擺架子，不拉幫派，不搞內斗。各自做好本職工作，積極配合他人工作。共同為企業跟個人創造利益和良好的平台。
5、放權管理，簡化流程。重大決策高層抓，日常小事下放到位。講方法，講人性化，特事特辦，隨機應變。我入職一個月，經歷集團在管理上一支鉛筆申請一個星期，一台電腦申請一個月。這種現象如果放在建設項目的管理上是及其危險的。假如有一個大型項目正在開展的過程中，可以想像那工地上，幾十台甚至上百台機械不停在運轉，加上龐大的施工隊伍，這時候一旦某一個環節的配套服務或者是決策工作跟不上去，都有可能導致整個項目全面癱瘓，勢必會造成項目成本控制上的損失慘重。
6、項目開展重策略，準（定位準）、穩（步子穩）、高（高標準，高效率）推進未來城項目落地。前期做好項目精心策劃工作，反覆研究探討項目的可行性，集思廣益，儘量保障項目定位準確。有計畫，分步驟穩步推進，高標準高效率完成項目的既定目標。明確策劃、可研、規劃、征地、招商、建設的順序。
入職工作總結範文 篇5
當十一月份結束，十二月份來臨的時候，我知道，自己來已有將近一個月的時間了。感嘆時光飛逝的同時，也不忘總結它給予我的知識以及經驗教訓。
人生總是不斷學習，因而不斷進步，向著更深的領域前進，永無止境。現今距離我大學畢業已有半年，社會形形色色，眾人良莠不齊，到處都是規矩，沒有想像的那么容易，我覺得最重要的是做一個生活的有心人。
一個月前進入公司，我對未來充滿了希望，雖然公司剛成立，人數不多，但我也覺得這是個很鍛鍊人的地方，所以我放棄了另一個工資、待遇都比較好的公司，加入公司，一心為公司工作。
剛進入公司的前半個月內，我在公司的總部，平時沒什麼事情，會瀏覽一些與工作相關的網頁，但我一直在期待著能來到分部，這兒才是我今後工作的地方，是我應聘的崗位。我並不在乎工作是不是很累，我也知道自己有時候做事總是無法令人滿意，但我會努力改變自己。同時我也知道，有的時候，自己做事的方法不對，也沒有決斷力，所以總是做不好事，我會努力改進，多學多做。
進入社會才知道，做人隨性固然好，但為人處世並不是想像的那么容易，要處處小心謹慎。俗話說，“愛人者人恆愛之”，尊重他人，才能讓別人尊重自己，讓別人對自己產生好感，從而形成良好的交際關係。但同時必須要注意的一點是，待人要真誠，將心比心，不能存害人之心，也不可無防人之心。如果產生誤會，要及時解釋清楚，不可耽擱，否則可能導致不必要的麻煩。
而在接人待物上，除了真誠，還有很重要的一點就是禮儀。古人最重禮，並作為劃分“貧富貴賤”的標準，是尊重對方、適當待人的態度和方法。禮儀有很多種，其中商務接待禮儀和用餐禮儀是比較常見的，其他如喝酒禮儀、行政禮儀、會議禮儀等也會需要，無論是上下級之間，還是同級之間，恰當的言語，合適的舉止，不僅是修養的表現，也是對別人的.尊重，是良好交際的開端，也是職場與生活場必備的利器。
這一個月也已接近尾聲，我對自己之後的路做了一個大概的規劃，具體如下：首先，我個人的形象同時也代表了公司的形象，我要改變自己，儀態、服飾、言談、舉止；其次，保管好公司的財物，照顧好花草樹木，保護公司的機密，並以飽滿的熱情對待每一天，每一個人；最後，在完成本職工作的同時，我會加強自己的專業知識，希望能為公司多出一份力。
入職工作總結範文 篇6
來已經一個多禮拜了，說長不長，說短也不短。在這段時間裡參與了幾個項目，從毫無頭緒的翻定額書到親自去套定額，我認識了很多，收穫了很多，以下是我入職一周的一些反思。
我想第一項反思就是心態的轉變。從原公司的骨幹設計人員到現在的新人，一切都得重新起步。雖然之前有接觸過預算，但來公司後發現之前學得只是九牛一毛。這也更讓我端正了心態，踏踏實實地從基本功學起。萬事開頭難，我相信
第二項是對公司有了大概的.了解。成立於1999年。公司主要從事建設工程招標代理、建設工程概預算編制、竣工結算、工程造價控制、工程項目代建、政府採購等的專業機構。同時在和各位師傅的接觸中了解了公司“公正、信譽、優質、高效”的企業文化，這也更加明確了我在以後工作中的努力方向。
第三項反思也是最重要的反思就是對預算這份工作重新的認識，工程概預算是一門技術性、專業性、綜合性很強的學科，它以建築識圖與房屋構造、建築施工技術、建築材料、施工組織與管理、建築結構以及其他工程技術課程等有關知識為，同時必須注意其他專業課知識的涉獵。在學好基礎知識的同時，還需要提高個人的預算素質。預算工作涉及面廣、交叉點多、政策性強，在工作中難免會出現一些疏漏，這就必須要求自己提高責任心，通過提高個人素質來提高預算工作的質量。
千里之行，始於足下。回首這一周的工作，讓我對自己、對公司、對預算有了重新的認知和認識，我感覺到非常的充實。為此很感謝公司領導給我提供了這樣一個機會，感謝程姐的悉心教導。我也將繼續朝著一名合格的預算人員而努力！
入職工作總結範文 篇7
轉眼間，20__年就過去了，回首過去幾個月，__銀行陪伴我走過了人生很重要的一個階段，在這一段時間裡，我跟新同事們一起學習、一起成長，讓我從當初的不自信變得自信了，也從我們的領導身上學到了很多工作的經驗和做法，比如從葉行長身上學到了對工作認真負責的態度，從廖經理身上學到了嚴謹的工作作風等，他們的工作方法和經驗將是我在以後的工作中不斷學習與總結的借鑑。
不知不覺間，我來到__銀行__支行已將近半年了，這一段時間裡，在領導們的安排下，我系統地學習了財務管理系統、財務報表的填制、資金及頭寸的管理、報稅等，並從最初的一知半解，通過向前輩們的請教、與同事們的討論，我一點一點地進步了、一點一點地充實了自己。
開業以來，我將我在實習中學到的知識，一步步的套用到了實際工作當中。在填制月度報表、季度報表、年終報表及審記報表時，從剛開始的生搬硬套公式，到現在有了初步的理解;在資金及頭寸的管理中，我加強與客戶部及前台同事們的溝通，時刻關注貸款及大額資金的往來，做到心中有數，同時密切關注法定存款準備金的變動，最大限度地利用好資金;在報稅的工作中，我通過加強與地稅系統工作人員的溝通，在規定的時間內及時申報了相關的稅種。
當然，在工作中，我也遇到了許許多多的困難，但我相信，只要努力，一切問題都會迎刃而解。
上述是我在20__年的學習和工作的概況，這些是微不足道的，一些成績的取得，也離不開領導的大力支持。本人深知，個人的力量畢竟十分有限，我們__銀行__支行是一個整體，在今後的工作中，我將團結同事，在領導們的支持下，做好客戶的行銷工作，這是我們作為一個銀行生存的基礎，在新一年的工作中，我將牢記行銷的重要性，爭取更豐碩的果實、更喜人的成績。同時，也希望自己能夠迅速成長，為__銀行__支行的發展，作出更大貢獻。
20__年1月5日
入職工作總結範文 篇8
一、工作回顧
1、繼續參考公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入銷售部門團隊中，參與了本部門各類促銷活動的現場布置，以及銷售工作。如：格力空調旺季促銷活動；美的冰空洗促銷活動、慶中秋、賀國慶特惠活動等。
3、在活動執行期間，了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息。
4、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，思想匯報專題並積極地在各大賣節活動期間，在杜經理的指導下，參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告，降低投放成本。
5、積極、認真的學習余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、鎮譚溪工業片區恆豐電器：面對激烈的市場競爭，恆豐電器一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，對我司造成一定的衝擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因將導致恆豐電器人流量減少，預計未來開拓市場方面也是舉步維艱。
2、合時電器：重新進行布局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、移動電視商品等系列優勢，並加大在廣告方面的
投放及製作，在一定程度上搶占了一街家電市場的壟斷局面；以專營品牌空調定位，搶占了鎮內最大部分空調市場份額；以較豐富、時尚的小家電精品和較合理、新穎的布局，藉助強勢的手機品牌和廠家資源，以快捷、龐大的售後服務積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，也搶占了相當大一部分小家電商品占有率。
3、蘇寧電器：前年十二月底進駐石排，開業前期雖投入了大量的宣傳廣告，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致重整開業，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格定位較高，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管蘇寧的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕蘇寧，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示拱門氣球，沒有地進行文藝表演，場內氣氛也與往常區別不是很大；再由於去年合時、恆豐超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致蘇寧人流量極少，爆冷門。
另外一方面，由於與我司地理位置接近，便形成了石排家電業垂直商貿一街化最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊小百貨商店創造了無形優勢。
4、其他：潤生百貨、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環境搶了少部分小家電客源；新麗電器、煒豪電器走低價格銷售品牌空調；合益冷氣則在工程機方面繼續發揮它的優勢；附近鎮傳統批發商，“企石永豐、石龍惠豐”則憑藉在近幾年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網路，也搶占了部分家電市場份額。
三、相關工作開展建議
一、市場推廣。
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的廣告宣傳方面，建議如下：
a、門頭字幕廣告。廣告詞以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕視覺衝擊力大，形成傳達我司的形象及促銷內容，容易引起消費者關注及共鳴。
b、平面廣告。平面DM單張、地貼等宣傳物資的設計及取材，增加新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；DM單張在設計相關產品賣點，並附現金券，使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。聯合一切可以合作的有效資源，如一樓電訊，可以做買手機送電器現金券的方式。
c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。就在賣場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的了解日威電器的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的成長和發展。
d、車身廣告。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力。
2、促銷推廣：聯合一切可以合作的有效資源，平面設計水平有待提高，這方面可以聯合一樓電訊部有專業水平的設計師，重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理，制定一套日威電器自身宣傳的設計風格，讓消費者關注。
a、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，一樓電訊部節假日搞活動，我們可以根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發顧客假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
b、促銷策略。因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購；限時購買、創造高潮；贈送牽制、銷量倍增；藉助廠家廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，我們在此前提下，嘗試性開展烘托節日氛圍；文化行銷、傳達品牌內涵；互動行銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。
c、異業聯盟。根據不同的展銷節日，可以聯盟區域內行業夥伴進行家電特賣節整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
二、商品結構。
建議賣場增加小家電品種，提高賣場環境，更能傳達重新整合裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
三、人力資源：
在產品增加的情況下，可多招聘一名導購員，只有新的人員加入才有可能給企業注入新的血液。加強行銷管理部市場推廣人員技能的提高，在條件和情況允許下，有必要招聘一個市場渠道業務人員，及時了解行業動態，配合公司銷售活動的開展。
服務方面當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。只有不斷地整理並結合我司現階段需要，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、前程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
財務管理、人事管理、售後服務等其他方面由於本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是我工作的一點感想，由於所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。
入職工作總結範文 篇9
20xx年XX月至今，我已經在分公司工作快一年了。在這個時刻傳遞著關懷與溫暖的大家庭里，領導諄諄的教誨讓我受益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標;同事手把手的幫助讓我迅速成長，更快地步入工作的正軌、實現由學校人向職業人的轉變。將近一年的工作，讓我深刻體會到要做好基層工作，務必要轉變一個觀念，增強一種意識，加強四種能力。
第一，轉變觀念，由"要我工作"轉變為"我要工作"
人們常說，思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定命運。思想觀念的重要性可見一斑。正確的思想能引導我們成功，錯誤的思想則會把我們推向失敗。如果想要在事業上乾出成績，那么我們就應該在思想上，切實做到由被動的"要我工作"轉變為主動的"我要工作"，嘗試著去熱愛我的工作，而不是把它簡單地看成是自己謀生的手段。工作崗位有差別，但是工作本身卻沒有貴賤之分，無論從事的是什麼工作，無論自己是否喜歡，我們都要自覺踐行"兩個至上"行業共同價值觀，情系菸農、心繫烤菸，盡心盡力做好自己的本職工作。
第二，增強責任意識，乾好本職工作
責任是人們生存和發展的基本條件，人生在世需要承擔多種責任，諸如家庭責任、崗位責任、國家責任、社會責任等，責任意識是從事一切工作的首要條件。就菸葉生產技術員而言，責任是向菸農宣傳烤菸生產優惠政策，為菸農算好經濟賬，引領菸農走上種煙致富之路;責任是深入每一戶菸農、每一片煙田，認真調查了解，收集反饋菸農和菸葉生產信息，並確保信息的時效性和準確性;責任是堅守崗位，耐心指導菸農開展烤菸育苗、移栽、種植、田間管理、植保、收購等工作，做好菸葉實用技術推廣和技術指導;責任是對好每一張收購票據，為菸農兌現烤菸生產補助，彌補自然災害造成的經濟損失;責任是加強學習，提高個人綜合素質，將個人發展與企業的發展緊密聯繫起來。
第三，加強四種工作能力，提升工作效率
(一)加強溝通協調能力
相對大學校園環境而言，外面的世界確實很精彩，可也很複雜。我作為一個長期在象牙塔中生活的大學生，剛步入社會，從學歷上來講是研究生，而從社會經驗來講則只是一個小學生。進入基層煙站，從事烤菸生產工作，面對的服務對象素質千差萬別。在這樣的環境中，要很好地開展工作，就必須適應這個環境，必須要有和不同的人打交道的能力，協調好與領導、同事、菸農等各方的關係，積極為自己創造一個好的工作環境。在將近一年的工作中，我逐漸從吱吱喳喳聽我說轉變為認認真真去傾聽，從一切以我為中心轉變為站在別人角度考慮問題。我懂得了與領導相處時，要尊重而不吹捧、請示而不依賴、主動而不越權;與同事相處時，要以誠相待、嚴己寬人、精誠合作;與菸農相處時，要熱情誠懇、耐心細緻、支持理解。
(二)加強獨立處理實際問題的能力
能夠獨立解決問題，需要極強的綜合能力和資源協調能力。開始工作時，由於工作經驗欠缺、業務不熟練，面對一些突發事件時，我常常容易慌亂，總是不假思索地求助於老同志，思想上對他人的依賴性強。為了改變這種狀況，我抓緊時間熟悉業務，堅持多學、多問，先從獨立處理最小的事情開始，不斷地思考和改進，總結、積累處理問題的經驗，在遇到類似問題時力求做得更好。
(三)加強不斷完善自我的學習能力
學習是獲取知識、信息、方法、技能、經驗，以轉變觀念、開闊眼界、增長才識、提高能力的主要途徑，是一個人不斷成長的動力。工作意味著新的學習的開始。我們不但要學習本行業的知識，還要學習、接受其他行業外的知識。從配方施肥、高莖壯苗培育、膜下移栽、地膜等距標記移栽、有機肥集中堆制發酵、雙行凹壟覆膜栽培、上部葉一次性砍烤處理、散葉烘烤等先進實用的生產技術到公文寫作技巧、基本的職業禮儀，甚至是一些生活小常識等，都值得我們去不斷地學習和積累的。
(四)加強調整自我心態的能力
心態決定人生的成敗。積極的心態可以使我們正視困難、獲得自信、知足常樂、贏得幸福;消極的心態則會使我們的心理和生理受到影響，大大降低工作效率。基層生活、工作條件艱苦，烤菸生產環節多、工作量大、服務對象多，個人情緒控制能力差等諸多主客觀原因均有可能對我們的心態造成不良影響。因此，我們平時就應該學習調整心態的方法，注重培養堅強的意志力，提高應對複雜問題的能力，始終把菸農的利益放在心上，不計較個人得失，全心全意為菸農服務。
因為熱愛，所以選擇;因為選擇，所以堅持。我告誡自己：既然選擇成為一個菸草人，那么就要做到，今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新進步。我期待著在這方舞台里重新演繹自己的人生，走好每一步、乾好每一天，與事業一起發展。
入職工作總結範文 篇10
認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“職責”、“要事”、“速度”、“創新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們為什麼要認真工作呢?因為認真工作是提升自我本事的方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以後的工作中去。我們能夠把工作當作一個學習機會，從中學習處理業務，學習人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識，還為以後的工作打下了良好的基礎。在工作中投機取巧或許能夠獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。
加強學習
從公司的角度來講，是公司發展的需要。我們從各行各業，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個領域的專業人才，但對於公司的文化、發展理念、長遠規劃等方面沒有一個統一的認識。我們僅有經過培訓學習，才能到達思想上的高度統一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發展的腳步。
入職工作總結範文 篇11
我從入職至今已快一年了，這一年裡，在領導和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之後又經過公司的專業培訓，又使我了解了以“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業文化及各項規章制度。以下是我的個人工作總結。
一、以情服務、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，堅持著熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問題自我不能回答時，我向主任、老同事請教後，給予解答，工作中時刻想著自我代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
施工期間，我按制度、按程式對工人進行管理，每一天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程式進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，以堅持到“最終一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每一天的職責，生活中我也常常關心同事，經常於他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。
工作中我也有很多不足處，但我時刻以嚴格的標準來要求自我，以同事為榜樣去提醒自我，爭取能做一名合格的--人，能在---這個大舞台上展示自我，能為---的輝煌奉獻自我的一份力量。
入職工作總結範文 篇12
懷著一份忐忑的心寫下這份工作報告，一是資歷尚淺可能詞不達意，二是經歷不足也許有失偏頗，三是素質欠缺幾度患得患失。
一、認識
能加入xx幼稚園這個大家庭是我的榮幸，能以幼稚園老師的身份參與這份榮耀的工作是我的光榮，作為一名五歲孩子的母親，我真切的了解和感受過育兒的艱辛、教育的繁瑣，更能體會和理解幼稚園老師這個身份所代表的責任和擔當。幼師工作責任重大、使命光榮、意義深遠，勞心勞力但有聲有色、費心費神但有滋有味。
二、工作
2月28日參加工作，迄今已逾三周，期間有幸聆聽了吳老師的授課，觀摩了丁老師組織的課間活動，向張院長請教過幼兒教育的基礎知識。
3周的參與，我熟悉了幼稚園12位老師、4位工作人員，更清楚的辨清了托班21位、大班12位寶寶的姓名和容貌，結識了16名寶寶的家長。
21天的實踐，我掌握了國際幼稚園的基本運行規則，改進了與幼兒的溝通和交流方法，更深刻的理解和感受了幼師工作的無奈和艱辛。
三、體悟
（一）、提出一個請求。作為新人，請院長和其他的老師前輩們多多傳幫帶，交流育兒心得，傳授為師之道，真正讓自己儘快成長為一名能夠傳道授業解惑的合格幼師。
（二）、關注兩種現象。一是個別幼兒的管教。10後的孩子不簡單，極個別受家庭環境影響，性格極端、情緒多變，在當前這種幼兒關注度極高的時代背景下，我們應實施更加有效的精準教育，即要寶寶的成長，也要寶寶的安全，更要“國際”的發展。二是大班衛生間共用。6、7歲的`孩子已經初步理解男女之別，應當適當考慮可能產生的不良傾向。
（三）、冒昧三點建議。一是細化分工，幼師和保育工作可以有交集但更要有界限，工作的占比可以有更明確的劃分，讓老師能更好的教育，保育能更專心的保障；二是調劑飲食，從當前家長群的反饋來看，家長們普遍和關注孩子在園期間的飲食，幼稚園可以藉助微信群這個平台，有效收集和徵集家長的意見建議，根據幼兒的飲食特點，在持續培養幼兒良好就餐習慣的基礎上不斷完善和改進，讓寶寶吃的開心，家長看的安心。三是互促共進。“網際網路+”時代，幼兒教育也能更有信息化和時代感，充分利用家長群、教師群、貝多邦等平台資源，既要收集意見建議，公布信息通知，作為幼稚園方，我們要更加主動，不能被“被動”，積極做到“三解回應”，即：①明顯不符合要求的做好解釋；②條件不具備有待商榷的做好解答；③能立刻改進的及時解決。
入職工作總結範文 篇13
在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收穫卻讓我收穫良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學習，我不僅真正認識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當一面。
如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結和反思，更深入的認識了一些個人的體會和經驗，在此總結自我的工作情況如下：
一、思想和態度方面
作為一名銷售，我認為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強烈的想法和明確的態度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。
回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當做了一份面對數據和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導致在前期工作中取得的成績十分慘澹。但也正是這份思想的認識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，並能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認可，才能取得銷售的成功。
二、工作方面
銷售的工作並不簡單，儘管我認為自己在任職前就已經做了充分的調查了學習，但在真正開始崗位工作之後，才知道有些東西必須親自體會才能理解。
工作中，我認真掌握公司業務，了解公司產品，並在領導的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進個人的溝通和銷售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎，但並不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學習和交流，我才意識到銷售並不僅僅只是死板的將工作檯詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，並以客戶的需求為基礎，想客戶推薦我們的業務和產品。
在此之後，我對銷售有了新的認識原創，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學習，掌握了溝通技巧，學會了換位思考，充分發揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。
三、今後計畫
經過這次的試用期，我已經基本合格的掌握了工作需求，並突破了試用期的考核。在此我希望向領導申請轉正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發展自我，更為銷售部門發揮更多的光和熱!
入職工作總結範文 篇14
首先，我要向在這五天裡帶領我們一起學習和悉心指導我們的領導們說一聲感謝。謝謝你們的傾囊相授，讓我不僅學習到了以前在學校里沒有學習到的財務知識以及最新的財政政策，也讓我更加了解到我所從事的崗位職責和相關業務知識。更為珍貴的便是能和在座同事們坐在一起學習進步，短短的五天的時間使我們之間的了解更深了一步，距離更進了一步。下面我想結合前段時間在所里的工作經歷還有這幾天的學習談一談我所得到的一些寶貴的經驗。
一、積累理論知識
學無止境，無論從事哪一項職業，無論年紀大小，職位高低，都要不斷地學習以擴充自己的理論知識。作為新進的公務人員，我們要學習的東西還有很多。特別是對於我們所從事財政會計行業，其專業技能要求較高。所以我們更要嚴格要求自己，不僅要把專業知識掌握紮實，還要不斷學習最新的財務政策。更要充分利用起一切能給我們提供的學習機會，來給自己充電。趁年輕，多學習肯定不會錯！
二、理論聯繫實際
積累足夠多的理論知識固然重要，但也不能一味的偏執於書本。我想在座的各位同事也許也有和我一樣的感受，那就是我們在大學四年里學習過的理論知識與我們實際的工作操作卻相距甚遠。主席也曾說過，沒有調查就沒有發言權。所以我們更要靈活的將理論知識轉變成實際的工作經驗。記得以前在準備公務人員面試的時候看到過的一句話，老百姓像是坐車的人，而公務人員則像司機，既要懂技術（理論），還得認路（實踐），判斷方向，把一車的人帶好，別掉溝里。
三、不懂就要問
我記得我剛去山陽財政所的時候，所長就跟我說過，有什麼不懂的不要不好意思問，更不要不懂裝懂。假如說有村民過來向你詢問相關的農業補貼的問題，明明不知道這個問題的答案，卻礙於面子或者怕麻煩詢問老同事就隨口回答別人，農民朋友本來文化水平也不高，他便會認為你說的話是對的，這樣將會給農民帶來不必要麻煩。會計行業最重要的就是豐富的實踐經驗，因此丟掉你那所謂的“面子”，多向領導和身邊的同事前輩學習討教，我想他們也是特別樂意將自己的經驗和你分享的。
千里之行，始於足下。不管是學習還是工作，做好以上三點是我們邁向成功的第一步。要想成為一名優秀的公務人員，更要有堅定的信念和追求。謝謝大家！
入職工作總結範文 篇15
xx年，我們XX公司全年工作的指導思想是：以促進發展方式轉變為工作主線，以推進結構調整、提升發展質量為工作重點，以提高經濟效益、增強發展後勁為工作目標，堅持務實創新、科學發展，在新的歷史起點上，努力實現新的跨越。
在新的一年裡，我公司的具體工作目標是：
1、發展規模穩中有升，全年完成施工產值億元，實現利稅*萬元;
2、品牌工程加速遞增，工程契約履約率100%，竣工工程合格率100%，無質量事故，爭創省級以上優質工程**項，市優工程**項;
3、安全生產一絲不苟，全年安全生產無事故，爭創省級文明工地**項，市級文明工地*項;
4、科技創新再造優勢，爭創國家級工法**項，省級工法**項，省級以上QC成果*項，發表省級以上論文*篇。
為了實現以上工作目標，我們將在新的一年裡，認真貫徹落實縣委縣政府在年前召開的全縣建築業工作會議及全縣“八比二爭先”爭先創優動員大會會議精神，結合我公司實際情況，扎紮實實地抓好以下四大方面的工作：
一、調整經營思路：
xx年是我國 規劃的開官之年，年前的中央經濟工作會議已將xx年工作重點從“保增長”定調為“促轉變”,這也就意味著社會關注點將從經濟成長率的高低，轉向經濟成長的質量、效益和可持續性，這對我們建築企業來說，面臨的困難與考驗比過去的一年只增未減。
當今建築市場的競爭日趨激烈，在當前市場經濟條件下，公司生存和發展的唯一出路就是把自己定位在市場，不斷做強企業資質和規模，在參與市場競爭過程中，不是被動地應付市場，而是要研究市場、了解市場、熟悉市場、占領市場，
今年我們要繼續實施“大市場、大業主、大項目”和多元化發展戰略，走出一條具有特色的建築業發展之路。針對公司現狀，我們要進一步抓好多元化經營，最佳化產業結構，尋求新的經濟成長點，以適應市場變化，適時調整產品結構，今後我們將在強調以房屋建築施工為主的同時，加快房地產開發的發展，不斷向建築業的上下游延伸。
二、強化企業管理：
1、抓好績效管理的完善與推行。按照公司的部署，xx年將在全員中實行績效管理、績效考核，實行定崗、定員、定薪，充分調動廣大幹部職工的積極性。今年我們將對前期績效管理試運行的成果進行總結，取精華，去糟粕，不斷總結完善，通過開展對員工績效管理知識的系統性講解和培訓，使大家能夠更加深刻地認識到績效管理的意義，從而加強雙方的反饋和溝通，以制定出適合我們實情的績效管理考核制度，並適時在全公司進行推廣。同時，公司內部要進一步強化管理職能，按市場經濟要求進一步科學合理進行機構設定。
2、加快信息化管理建設進程。目前我們的信息化建設尚處於前期試運行階段，多平台的融合尚未完全實現，今年我們將加大投入力度，儘快完成財務管理、檔案電子化管理、收發文管理等多平台的融合，實現管理電子化、辦公精細化，顯著降本增效。
3、強化以人為本的項目管理。人才是企業核心競爭力中的核心，項目經理又是核心中的關鍵人物，選好項目經理是圓滿履行施工契約，確保企業經濟效益和社會信譽的基礎。
在新的一年裡，我們將堅持以“建設”的標準，選擇和使用合格的“XX人才”。面對建築市場上的惡性競爭，為了企業的可持續發展和長遠利益，我們公司決不能輕易降低標準、降低門檻，亂收隊伍、亂接業務，面對不規範的建築市場，我們將以更規範的企業管理，來提高競爭能力和發展能力。
為此，公司各工程處、各科室的主要負責人，從投標評審到契約評審，直至項目開工後的全過程、全方位跟蹤管理，都要各司其職，各負其責。要繼續堅持事前把關、事前控制的風險管理原則，我們還將通過多種措施來切實加大對公司各項規章制度的執行力，以確保管理成效。
三、注重人才培養：
公司在注重企業壯大的同時，要把科技進步和人才培養放在優先發展的地位，在人才引進後，積極為他們營造適宜的學習環境，通過開展“青藍工程”結對子，結合企業自身培養和鼓勵職工自學，儘快將他們培養成企業管理人員的中堅力量，保證企業新陳代謝和發展的需要。公司將不斷加強專業技術人員的培訓和教育，積極鼓勵和引導大中專生員工報考一級建造師，不斷擴充一級建造師隊伍，凡考取一級建造師者，公司將給予相應的獎勵。
我們將不斷創新完善選才、育才、用才、留才的有效機制，建立充滿活力的用人機制，真正做到“讓有用的人進來，沒用的人出去，幹得好的人上去，上的去的人乾好，引進來的留住，留得住的用好”，真正體現人盡其才，才盡其用。
四、加強品牌建設：
我們將以《企業文化指導手冊》為標準，以開展“企業文化月”為載體，大力開展企業文化建設活動，在全公司上下營造積極向上的精神風貌，培育團隊協作精神，弘揚“精心施工創優質，重視環境建廣廈，以人為本保全康，誠信守約為用戶，全員參與求發展”的企業精神，倡導勇於創新、爭創一流、自我超越的意識，使企業精神成為全體員工的行動指南。通過有效的文化灌輸、文化傳播和強有力的思想工作，使得廣大員工對企業文化從認識、服從轉化為自覺的意識和行動，有效促進企業整體工作的提高。
為此我們將著重從如下幾方面出發，大力開展品牌建設。
1、實施品牌戰略，繼續狠抓工程質量。
工程質量是建築企業生存和發展的基礎，要以質量取信於社會，以質量鍛造品牌，必須腳踏實地地從每一個工程項目抓起。我們要始終把保證質量和滿足用戶的需求放在首位，以“過程控制與最終檢驗相結合、技術進步與實施嚴格管理相結合、激勵機制與制約機制相結合”的管理方法，對工程項目進行全面的質量和生產經營管理。xx年，凡我公司承建的所有工程項目，在簽訂契約的同時，必須明確創優目標，請公司各科室、各工程處會同相關項目經理，將創優計畫一一落實到位。爭創優質工程，公司將以獲獎鼓勵的原則獎勵獲獎項目部，促使企業質量工作上台階。
2、實施品牌戰略，繼續狠抓安全生產。
安全生產事關職工的利益，社會的安全和諧，企業的經濟效益和社會聲譽。我們要把人的生命安全放在高於一切的位置，在確保工程質量的同時，要堅持“安全第一，預防為主”的方針，“嚴”字當頭抓安全，做到安全管理職責明確、獎罰分明、措施到位、萬無一失。今年，我們將在原有的基礎上進一步完善安全生產管理體系，推行安全風險基金管理，各工程處要認真總結安全生產工作經驗，找差距、挑問題、尋原因、訂措施，切實加大對所屬工程項目的現場管理力度，抓教育、抓檢查、抓整改、除隱患，強勢推進安全生產管理工作，全面開創安全生產工作的新局面。
3、實施品牌戰略，繼續狠抓誠信建設。
誠信無價，誠信是無形的品牌，以“誠信”為基礎的合作，比其他任何形態的合作更牢靠，更持久，更有生命力。“先造人品，後造精品”，這是誠信的基本原則，對內對外都要講誠信，承接業務首先要講誠信，質量、安全、工期、服務等都誠信到位，“建設”的品牌會越打越響;內部管理要講誠信，言而有信，管理才有秩序，工作才有效率，企業才有凝聚力，希望全體員工在新的一年裡遵章守紀，言行一致地做好各項工作，自覺維護和提升形象。
我們將一如既往的以高度的責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略，建立健全體制機制，樹立強烈的品牌意識，通過學習現代企業知識，了解國內外建築業的發展形勢，利用信息網，實施組合經營，構築文化品牌，從而不斷提升企業形象和知名度。
紅日初升，其道大光;河出伏流，一瀉汪洋。做好新一年的各項工作任務艱巨，挑戰和機遇考驗著我們，責任和使命激勵著我們。在新的一年裡，我們建設全體員工有信心、有決心在縣委、縣政府、縣建設局的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，以企業規劃為契機，團結奮鬥、開拓創新、紮實工作、規範管理，我們一定能夠實現新的工作目標，為企業的興旺發達，為海安經濟社會的發展再作新的貢獻!