最新實習總結範文 篇1
由於實習生的實習總結過長，因此我們只挑選了部分，其中包括實習內容、實習中可能遇到的問題等，希望對將來想要從事律師行業的在校大學生有所幫助。
湯同學
本科畢業於西南政法大學，民商法專業，司法考試A證，現為西南政法大學民商法法學研究生。
實習體會：
兩個月的實習生活轉瞬即逝，不知不覺就已經臨近尾聲。但不論將來我是如願以償成為了一名律師，還是選擇了其他崗位，第一次在律所實習的回憶總是美好而深刻的。我會懷念在實習期間和中渡律所的所有律師及工作人員的歡聲笑語；會懷念和律師們一起討論和分析案件、撰寫法律文書、審核各種契約、接待法律諮詢的見仁見智；即便我們僅僅是對法律實務一無所知的實習生，當我們一起參與案件討論時，中渡的律師們也不會對我們“幼稚的看法”有所輕視，我會感激這份包容和尊重；即便我們僅僅是在律所實習兩個月，中渡的律師們對我們的指導也不會有所保留，而是放心地與我們共同處理案件，我會感激這份慷慨和信任，我們在和諧溫馨的團隊氛圍中完成了理想中的法律實務學習。
楊同學
本科畢業於西南政法大學，民商法專業，司法考試A證，現為西南政法大學民商法法學研究生。
實習體會：
在律所實習，能夠直觀的感受法律的價值。無論是契約審查，還是法律諮詢，出庭代理，都是在以法律為當事人解決難題。課堂中的法律內容抽象，難免理想化，在律所面對的都是一個個真真切切的案件，亟待通過法律途徑解決，這是將法律具體化、實在化的過程。中渡律所是一個和諧的團隊，這裡有一群可愛的人兒先我一步領略了律師行業的酸甜苦辣，現在面面俱到的帶我體驗，跟我分享他們的寶貴經驗，並提出珍貴的學習和工作建議。謝謝他們陪伴我度過這個倒地就會被灼傷的重慶酷暑，實習雖然結束，但我們不告別，因為總會再遇見。
實習內容
1.分析討論案件
這是在實習期間做得最多的事情，當律師接到一個案子後，會把相關材料交給我們實習生分析，然後和我們一起談論案件的，並詢問我們對案件的看法。即便帶著濃重“書生氣”的我們在看待實務問題時經常陷入片面、主觀的泥淖之中，律師也並未因此排斥我們的參與，而是真誠地為我們指出問題，在這個過程中，我不僅清楚地看到了自己在應對法律實務問題時存在的不足，而且真正達到了“培養思考、分析問題的能力”的目的。
2.法律文書寫作
法律文書的書寫技能其實在很大程度上折射出一個律師的專業水平，完成一份規範全面、思維清晰、邏輯嚴謹的法律文書絕非易事。實習過程中，我也接到律師交代的不少法律文書寫作任務，包括起訴狀、答辯狀、律師函、法律意見書等等。起初只是簡單地在網上尋找模板，再把案件的具體情況添加進去，但慢慢地，我也學會在法律文書的寫作中融入更多自己的思考。例如律師曾交代我嘗試向法院寫一份法律意見書，在這次書寫中，沒有所謂的模板可供借鑑，只能用自己的論述思路向法院陳述法律意見並最終說服法官，於是我不得不將整個案件從頭到尾分析並研究好幾遍，因為僅僅對案件簡單地淺嘗輒止無法令我滿意地完成這次寫作，之後我絞盡腦汁寫出了一份法律意見書為律師最終的版本提供參考，而律師也非常信任地接納了我的意見，一個月之後得知法院最終支持了我們的法律意見時，我的內心無比欣慰。我一直認為，嚴謹是法律人最基本的素養，當自己真正嘗試撰寫法律文書時，我終於體會到在校時一位教授曾告誡我：一份嚴謹的法律文書的苛刻之處在於，即便是一個字、一個標點符號都不能隨隨便便決定。在律所實習時對法律文書寫作的嘗試無疑鍛鍊了我的寫作技能和以法說理的能力。
3.審核契約以及公司章程
實習期間，曾協助律師完成數份契約以及公司章程的審核，這需要我們全面了解契約內容、明確契約目的以及彌補契約漏洞，儘可能地維護當事人的合法權益，規避契約的潛在風險。而審核公司章程時，要詳細將章程條款與公司法及司法解釋進行一一核對，找出不符合法律規定之處進行糾正，並在最大程度上保證公司的內部管理制度合法且高效。
4.旁聽法律諮詢
實習開始後發現律所幾乎每周都會接待一些來法律諮詢的客戶，我們覺得旁聽法律諮詢也能從中受教，於是在得到應允後也參與了法律諮詢的接待。通常我們只是做筆記，仔細聆聽客戶的問題並觀察律師如何解答，事後有疑問再向律師請教。但有時候接待的律師也會直接在諮詢過程中詢問我們的意見，讓我們積極發言，這對我們而言更是一種難得的鍛鍊。應對法律諮詢，律師需要具備良好的口頭表達能力和溝通能力、敏捷的反應能力和清晰的思維能力，同時也需要具備較為全面的專業知識，同一個律師可能會遇到不同領域的法律諮詢問題，包括民事、刑事和行政方面，如果欠缺相應的專業知識，往往無法從容應對法律諮詢。
5.旁聽庭審
本科階段曾經為了完成學校的實習任務在法院實習了幾個月，因此旁聽了許多庭審，但當初完全是站在法官的立場上看待庭審，在律所實習時也多次作為旁聽人員跟隨律師去開庭，旁聽時多從律師的角度觀察庭審，更加清楚律師在庭審中所需要具備的能力。實習中發現，並非律師只要在庭審中口若懸河就能得到法官的支持，事實上充足的證據才是律師在庭審中最有力的支撐，這意味著律師需要在庭前花費巨大的精力調查取證，而在庭審中則需要有條不紊地按照訴訟法規定的程式進行，言簡意賅地向法官發表自己的意見，才能儘可能得到法官的支持，並在最大程度上維護當事人的合法權益，完成作為一名律師的使命。
6.邏輯思維鍛鍊
在校學習期間，也會進行案例分析練習，和同學一起討論時下熱門法律問題，但因為先入為主的學生氣息濃厚，所以提出的觀點不免片面，甚至偏激。雖然律師總是代表一方當事人，但無論在起訴還是答辯時，都必須考慮自己的見解對方會如何抗辯，因此總需要做兩手準備，這就要求律師在思考問題時要全面考慮 ，而非孤立地站在一方角度看待問題。所以在律所分析案件，極大地激勵了自己全面思考問題的能力。
在中渡律所，律師們會經常一起討論案件。起初，當我們了解到案件事實時，一頭亂麻，完全不知道該從何入手，更不用談維護當事人利益了。經過慢慢摸索，發現任何性質的案件，理清案件事實是首要的，其次不同性質的案件，側重點不同，民事和行政案件需要找出爭議焦點，圍繞爭議焦點尋找有利己方的事實與法律依據，刑事案件需要了解罪名構成要件，從各個要件著手判斷是否構成犯罪，刑事案件側重程式和證據，所以往往涉及非法證據排除。
這於我們而言，是莫大的收穫，雖然思維能力的訓練並非一日之功可達，在這裡進行的案件討論卻給了我鍛鍊思維能力的契機，在以後的學習生活中，我亦會遵循這樣的思維方式，盡力解決我所面臨的'法律難題。
實習挫折
預料之中，我們在實習期間會遇到很多挫折。雖然在中渡所實習時工作並不算繁重，但由於我們住的地方離律所很遠，因此每天都必須在重慶的高溫之下乘坐公車往返於律所和住處之間，這個過程一度讓我們身心疲憊；
面對律師交代的任務我們時常倍感壓力，在準備司法考試時也曾為各種難題頭痛不已，但那時題目再難也始終有一份答案可供參考，實務中遇到的難題卻沒有事先預留的答案，只能自己慢慢摸索，甚至實務案例更加複雜，在接觸的第一時間往往一頭霧水；
理論知識與實務操作之間的巨大落差讓我們常常錯愕不已，我們在思考問題時習慣性將問題放置於理想狀態中，卻忽略了實務中無法避免的一些現實問題，因為實務中的法律案件並不像在校期間老師為我們設計好的案例分析題那么單純，比如當事人可能沒有想像中信任律師、執行中會遇到很多棘手的難題等等；
從學校這座“象牙塔”的保護中脫離，在步入社會時面臨各種不適應，尤其是律師這一職業，涉及到的人際交往廣泛，包括當事人、公檢法系統等等，人與人之間的溝通交流不再純粹，我們也不得不認真思考自己的為人處世之態以及如何應對形形色色的人……
當然，無論遇到什麼挫折，只要對自己的初心足夠堅定，就能盡最大努力克服困難，何況我們的實習生活並不漫長，在有限的時間裡，挫折在收穫面前不值一提。
團隊寄語
一入法門，學無止境！在未來，你們會遇到棘手的案件，性格迥異的當事人，甚至遭遇 “紙上談兵”的尷尬。未來的重重考驗，都是你通往成功之路的見證和成長。希望你們擁有一顆赤子之心，為自己付出的所有青春、汗水，不留遺憾！
最新實習總結範文 篇2
實習是大學生學習的重要環節，是每一個大學畢業生的必修課。通過實習不僅可以學到許多課堂上沒有的知識,還能開闊視野，增長見識，為我們以後更好地把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步了解環境保護工作的實際情況，解決環境治理過程中存在的問題。通過撰寫實習報告使我學會綜合套用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。
1.實習目的和任務
(1)接受一次系統而深刻的專業思想教育，增強從事與本專業相關工作的責任心和光榮感，提高綜合運用所學專業知識和基本技能的水平，培養從事環境科學相關工作的能力。
(2)理論聯繫實際，掌握一定的工作能力，積累社會工作經驗，了解社會，增長見識，提高與別人和諧相處和協同合作的能力，提高自身的綜合素質。
2.實習步驟與內容
(1)珠江流域水資源保護局和水利部珠江水利委員會水文局
水利部國家環境保護局珠江流域水資源保護局屬水利部和國家環境保護總局雙重領導，是水利部珠江水利委員會內單列的副廳級單位，水利部珠江水利委員會水文局是珠江水利委員會的下屬機構。為有利於實現珠江流域水資源質量統一管理與監督，珠江流域水資源保護局與珠江水利委員會水文局於 20xx 年合署辦公，負責珠江水利委員會職責範圍內的水資源保護和水文工作，是具有部分水行政管理職能的副廳級事業單位。
[ 主要職責 ]
A.貫徹國家水資源保護、水污染防治和水文管理的法律法規，擬訂有關水資源保護、水生態環境建設和水文管理的流域性法規政策。
B.負責流域水資源調查評價,組織流域有關重大建設項目的水資源論證工作,協調流域主要河流河段的水文工作，指導流域地方水文工作。
C.負責流域水資源保護各項工作，組織水功能區劃分，實施對飲用水水源地等水域的保護，審定水域納污能力，提出限制排污總量的意見，負責省級界限水體、重要水域和直管江河湖庫以及跨流域調水的水量和水質監測工作，負責流域內幹流和跨省河流的主要河段、省界河道入河排污口設定的審查和監督管理，參與流域內省際水污染糾紛及重大水污染事故的調查處理。
D.參與流域水資源保護規劃、水文規劃和各項專業規劃的組織編制和監督實施，會同有關部門編制流域水污染防治規劃。
E.負責流域內重大建設項目的水資源保護論證審查，協助主管部門進行流域內建設項目環境影響報告書的審查，檢查監督工程項目執行環境保護規定的情況，負責流域取水許可水質管理及節水減污工作。
F.負責流域防汛抗旱防颱風和水資源管理所需的水文氣象信息的收集、處理、分析和預測預報，協調流域水情測報工作，編制流域水文預報方案。
G.負責流域水文水資源保護的信息管理工作，負責流域水資源保護與水文有關的科學研究和技術交流。
H.承辦委交辦的其它工作
[ 機構設定 ]
(2)我的工作
這次生產實習，我們九個同學都在四樓水文局檔案室工作，主要任務是整理水文檔案資料，把檔案櫃的案卷目錄和卷內目錄輸入電腦保存下來，方便日後查找和調用，協助水環境模擬室同事的環評工作。檔案類型分為基本測驗、潮水位、各類組合以及整編成果，要把各檔案分門別類，做到不重不漏、有條不紊，不是想像中的那么簡單。我們每個同學都有兩個模板，案卷模板分為目錄號、案卷號、保管期限、案卷提名、案卷時間、頁數、檔案份數、分類號、編制單位、附註、備考表說、憑證起號和憑證止號。我們要把案卷盒上的相關信息錄入案卷模板的恰當位置，每一個檔案櫃只要一個案卷表格，如下圖所示
卷內模板分為目錄號、案卷號、保管期限、順序號、檔案編號、責任者、檔案提名、附屬檔案、份數、成文日期、頁號、頁數、附註和分類號。我們要把案卷盒裡面的相關檔案錄入卷內模板的適當位置，每一個案卷盒就要一個卷內表格，如下圖所示
3.實習心得與體會
在一個月的生產實習中，我的工作效率並不高，也許是因為我自己一組，其他同學兩個人一組，但我覺得最重要的是踏踏實實地工作，一步一個腳印，不要過分追求工作效率，工作質量應該放在第一位。指導老師說我一個人最辛苦，我倒覺得自己比較勤奮，當天的任務要當天完成，我不會拖到下一天，晚一點回學校沒關係，國小老師教我明天永遠不會有休止，明日復明日，萬事成蹉跎。
(1)我學會了細心、專心和耐心，在檔案室工作不可避免要面對大量繁瑣的新舊檔案，長時間做同一樣事情，尤其是整理檔案資料會很容易讓人煩躁，我們必須要保持平常心的狀態，細心才不容易出錯，專心工作才會有高效率，耐心才能學到真本領。
(2)讀萬卷書不如行萬里路，書到用時方恨少，平時在學校自以為學得不錯，但到了真正要用的時候才發現自己有太多不足。不是學得多就有用，更重要的是學得精，通過本次實習，我對自己有了一個全新的認識，學到了一些在課堂上沒有的知識。
(3)在工作的過程中，我得到了許多鍛鍊，我深深體會到什麼是團隊合作精神，我也學到了隊友身上很多優點，感覺團隊合作是一件很愉快的事。在水資源保護局工作，我更多了解到環保部門日常工作的運行，感受到這裡的工作氛圍和文化，我的見識也開闊了許多，為以後工作積累了寶貴的經驗。在實習過程中，我的人際交往能力也得到了提高，社會閱歷得到加深。
(4)以前我一直欣賞漠陽江的博大，今天有幸親近珠江，感謝學院和珠江水利委員會給我這次實習的機會，感謝這裡的所長、主任、指導老師和各位同事，他們給予我極大的幫助，教會我很多東西，我一定會虛心向大家學習，提高專業技能和心理素質。
(5)珠江是廣東人民的母親河，通過實習，能為保護珠江做點什麼，是我的光榮。我一定會好好學習，日後為我國的環保事業貢獻一份力量。
最新實習總結範文 篇3
最終結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷著緊張恐懼的心境到__醫院實習，一向到參加許多活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，並調適自我主動去接觸人群，不僅僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關係，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。
在實習中最異常的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，可是一連帶了七次的團體後，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一群精神科病人其實是很可愛的，__醫院的醫護社工團隊藉著活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，可是此刻我卻很高興我能夠比其他選一般科實習的同學還要有更不一樣的收穫。
除了精神科之外，在暑假，因為每一天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也了解到一個病人是需要醫院裡各種專業的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫忙。
在__醫院裡，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌症末期的病人不斷的在與病魔纏鬥，很多病人樂觀的心境以及進取想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對於病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，可是__醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的溫馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到更多向上的生命期望。
在實習之後，我再回去閱讀課本，我發現自我比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連線理論。
總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個能夠獨立應對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個醫務工作者」，心中確實有點成就感。
感激__醫院給我實習的機會，也感激佳純實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
最新實習總結範文 篇4
一晃兩個月就要過去了，時間真是手中的沙，無論怎么抓，還是會不留情的離開你。但是很慶幸，我在其中收穫了很多美好的回憶和寶貴的經驗。更加明白了，教育實習真的是師範生大學期間很重要的一門功課，是師範理論聯繫實際、提高綜合素質的一個重要途徑，它為我們未來的教師生涯奠定紮實的基礎。同時更是培養我們教師基本素養，提升膽量，相信自己，明確方向的一段十分重要的時機。
下面我主要從教學工作、班主任工作、實習感想三個方面對這段實習期間進行總結，也同時是一段美麗的回憶之旅。
一、教學方面
1、聽課
學校給我們安排的的實習年級是高一。我被分配到的是高一年級12班，同時也是在12班擔任實習班主任工作和19班、20班教學工作，跟隨的老師是一位很有經驗很熱情的女老師——寧琳老師。其實當知道自己負責的實習班主任班級是12班（重點班），心理壓力還是很大的，但是寧琳老師給了我很大鼓勵，我打心底感激她。
從到的第一天起，我比較注重聽課，因為在龍門中學，全校實行的都是“1、3、5高效課堂模式“這是近幾年比較流行的高中教育法，對我們師範生而言，可以說是一種完全沒有接觸過的新的課堂模式，這無疑是是一個很大的挑戰，但同時也是汲取新知識很好的契機。於是，我抓之一切聽課的機會，尤其是我自己的科目化學（寧琳老師、方曄老師、舒長青老師），每次聽課我都要先嘗試備課，自己心底先有個底，然後再有目的性地去聽課，同時要認認真真地做筆記，從一個和以往不同的角度——教師的角度，來重新評估課堂，重點有內容、知識線索、講解方法、教師語言藝術這四方面來進行學習。聽課的時候除了學習有經驗的教師的教學方法，也同時要有自己的想法“如果這樣講會怎樣呢？”保持這種疑問和思考，才會進步的更多。
同時，為了學習到更多經驗，我還聽了其他的科目，比如語文、英語、物理等等。在整個聽課實踐中，我主要學習的內容有兩個方面：一是本學科上課的教學方法，教學思路，以及一些學科特色和需要注意的地方；二是學生上課的學習情況，這個還包括了解各個學生上課的情況，如睡覺啊、說話啊、討論對學科的興趣等等。
聽了這么多課之後，我最大的感受是：要成為一名好老師真心不容易！有本領的老師充滿了教學的睿智，就算是一道很簡單的題目、很瑣碎的知識點，如果講的方式不得當，會大大加大學生理解的負擔和學習的難度，相反的，如果講述得當、分析有法，練習有理，會讓學生事半功倍。這就是，教師的作用。
聽課某種程度上來說，其實是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，即使學科不同，我也可以從中得到教學靈感，尤其是英語較為活潑的教學方式，為我的課堂注入了活力。
在不斷的聽課中，我覺得我在教學工作上得到了很多幫助。首先，很多時候，我聽完課會和我的科任指導老師一起探討學科問題，分享一些自己的想法，並請教一些實際教學中要注意的問題，這對我上課的幫助不容忽視。而不同學科帶來的靈感使得我的課能夠得到一定的拓展，這讓我的課在後期發揮更加自如。其次，到了後三個星期期，我採取了“先不聽課、先自己獨立備課“的方式，在上完自己的課後，我再及時也會去聽一下老師們的課，看看自己的教法和他們的有什麼不同，有什麼需要改進的，有哪些是值得繼續採用的，這個過程—真的是受益匪淺。同時，在聽課的過程中，我認識並了解我班級里的學生，通過向原班主任請教和課後與學生交流，我能更好地去掌控我的教學課堂，知道如何抓住學生的注意力，在哪一些方面對學生進行引導會更有利於他們理解，布置哪一些作業更有利於他們掌握知識，如何培養和提高個別學生的綜合素質等等。
2、備課：
備課真的是一個“蛻變”的過程，讓我歡喜讓我憂。要真正上好一節課不容易，一方面，我要認真研讀教材、研究教參，並要參考較多的書籍，從中得出最適合學生的教學思路；另一方面，我要考慮學生實際的學習情況，我負責的12班是一個重點班，除了教材內容，較為注重課外拓展，但是19和20班是藝術班，基礎很差，教材的內容要講得十分透徹。我必須充分了解了學生的接受能力後才可以有效備課，費勁心思，從細節和典型下手，選擇最有效率的教學方式。
通常，通過聽課、上課我每天都會得到關於學生、教學的一些新情況，那么這些情況在每天晚上的備課中，我就要進行適當的`處理了。19班一開始讓我很苦惱，因為多數是學習舞蹈的藝術生，理科思維真的很差，氣氛也不活潑，我必須換著各種解釋方法和類比方法來幫助他們理解，用語言或者是圖片來調動氣氛；20班的學生則較為活潑，活潑中卻帶有一絲浮躁，而且兩極分化較為明顯，有一部分是化學尖子生，但是有一部分基礎極差，在課堂上要兼顧兩者，實屬不易，出題或者是講解時要有輕有重；而12班則需要我多花心思，找到一些好的課外素材或者拓展的知識。面對截然不同的三個班級，倘若每次不能想到對應問題的合適的講述方法，我都會覺得很辛苦，這也說明我在教師這個道路上還有很長的路要走。而當我冥思苦想甚至是熬夜之後備好課，得到好的教學思路、教學方式之後，我心底總有一種幸福感油然而生。
總之，經過實習之後，我才明白，備課其實辛苦的程度不亞於上課。以前我一直以為上課最辛苦，實踐是最重要的一環。然而，在實習的一個多月里，吃了備課的苦之後，我終於懂得備課的艱辛和重要性，只有認認真真的備好了後，在課堂上才能應變萬般情況，才能hold住課堂，才能讓學生真正學到知識。
3、上課：
聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程，備課是收集各方信息、並與自己的認知進行整個的過程，而上課則是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西的實踐過程，是將教學技能運用和升華的一個重要的過程。
由於寧琳的信任，我聽了一周的課之後便開始上課了。雖然以前高中是有過試講，在大學的時候，也經歷了很多次的模擬課堂、參加過各種講課比賽，但真槍實彈，真正講一節40分鐘的課還真是沒有嘗試過。現在，終於走上真正的教學舞台，真是興奮又緊張。
我上的第一節課是20班的新課——物質的量及其單位摩爾這是高中化學最難上好、最難理解、最難講明白的一節課。為了上好這節課，我足足聽了5節課，備課備了2天，覺得自己做好充分的準備了。但當自己站在講台上的時候，看著台下學生的臉蛋時，局促不安的感覺還是馬上湧上心頭了。但是看到台下指導老師、隊友們鼓勵的眼神，連學生也給我送來加油的眼神。我鼓起了勇氣，慢慢地進入了狀態，終於還算順利地完成了我的第一節課。這節課後；指導老師很認真地對我的課堂進行了評價，認為我的表達能力、膽量、板書很優秀、思路也很清晰，但是在講解的時候，比較抽象和難懂，和學生的互動也比較少，對學生的反饋不夠及時，聽完老師的建議之後，我明白實在有諸多問題，但是因為老師的肯定和鼓勵，還有同學們的認同，給了我勇往直前的動力，使得我可以繼續進行接下來的教學工作。
有的時候，一位老師上課，同伴進行聽課，課後，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是請指導老師進行點評，她中肯、切中要害的點評使得我獲益良多。指導老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理、學生互動、細節性口誤和筆誤等各個方面進行教誨，還總能給出一些對我以後教學生涯的建議，令我豁然開朗。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些實習生感到教師工作的確是一件非常細緻的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源，在此真的非常感激。
通過聽課、備課、上課，以及評課過程，課後改作業、試卷經驗、再上課，我學到了好多。一般每次課上完後，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，並結合聽課老師或者隊友們的建議，進行各種信息的整合，同時，總結出了以下教學方法：
1、創設情景，激發興趣。由於學生的基礎較差，教授的時候，最好能夠給學生足夠的教學情境，讓學生能融入教學課堂。
2、製造懸念，引起學生的學習興趣。好奇、興趣都是一種學習的動力，要善於利用科目、課題中給出來的懸念，吸引學生進行思考，從而更好地融入課堂。
3、圖文並茂，給學生帶來視覺的衝擊，提高學習效率。
4、講解題目或者講述知識點，要儘量言簡意賅，不要太多拐彎抹角，要一陣見血，以免在某種程度上誤導學生；
5、次重分明，而且要兼顧不同層次的學生；給學生足夠多的思考時間，不要滿堂灌，在學生小組討論的時候，可以嘗試融入，會更加了解學生對知識的掌握情況；
6、善於總結，把知識連貫起來，讓學生複習更加輕鬆。
二、班主任工作
由於學校對我們實習隊的信任和我班主任寧琳老師的幫助，我在班主任管理工作方面學到了較多經驗，尤其是學習到了龍門中學“德育量化”的管理方法的精髓，收穫了很多寶貴的回憶和珍貴的師生之情。總結有以下幾個部分：
1、主題班會：
我在自己負責的班集體12班一共進行了三次班會課，意在讓學生豐富課餘生活的同時能夠增進與同學之間的友誼，也能更了解自己和他人，提升自己的學習生活、交際能力。
第一次主題班會以“且行且珍惜，握住當下時”為主題，給學生分享了我在高中的學習方法，對高中的感想，高考的準備等，收到了不錯的效果，學生們都能很專注到班會中，在互動的環節也較為積極，同時也能有所收穫，總體而言，對他們來說，是一件頗有意義的事情。
第二次班會是“文明處處在“為主題，給學生進行了文明禮儀的教育，在班會過程中，我注重把理論聯繫實際，把學生在日常生活中會發生的一些狀況進行了現場的模擬，讓學生從不同的角度感受文明的重要，同時還有較多的發言機會，讓學生可以各抒己見。通過這節班會課，學生們更加注重文明細節，提高了文明素養。
第三次班會課是一次以“攜手，共築夢”為主題的一次室外團體培訓，通過三個小的團體遊戲，讓學生明白到團隊合作和主動融入集體的重要性，同時在歡樂中感受到集體的巨大魅力；同時還讓學生動手寫下自己的夢想，把所有的夢想收集到一起，大家一起守護，一起努力。通過這節班會課後，12班的集體凝聚力更強了，真正變成了一個溫暖的大家庭。
對於我來說，三次班會課，都很好地鍛鍊了我自己的口才，更提高了我組織活動的能力，突發情況應變能力，也培養了我的交際能力。同時，在活動中，和學生很容易打成一片，大大增進了師生之間的情誼，每當看到學生們信任的眼神的時候，一陣又一陣的感動在我心中激盪，這是最好的收穫。可以用自己的經驗和知識為學生們帶去新鮮有益的的經歷，是我最光榮的事。
2、課外活動（定時運動）：
這個活動旨在增強學生的體質，增強毅力。地點是運動場，時間是每天下午第九節課，也就是活動課。
首先我根據學生的報名情況，分成了3個運動小組，分派組長，根據實際情況給學生制定運動目標，同時自己也充當班級一份子，融入到運動中。
活動進行地較為順利，雖然有一些學生較為懶惰，但是這次在整個班的氛圍之下，慢慢地大家感受到了運動的魅力，參與度也大大提高了。這裡離不開我們12班各個負責任的班幹部和小組長之間的默契合作，感謝他們。
同時，活動以後，我覺得我對室外活動的場面控制能力有所提高，領導能力、組織能力也更進一步，團隊合作能力也在不知不覺中得到提高。
3、個別學生的輔導：
實習任務中包括了要對某一些同學進行重點的了解和培養，我在對班裡學生有一定了解後，選取了幾個同學作為觀察和培養對象。
初為人師，有時候會比較難進入教師的角色，在教育方面是在有些吃力，更怕自己的稚嫩會帶給學生不好的影響，而且各個學生的情況都不太相同，存在的問題也較為複雜，我在進行輔導之前，總是會向原班主任取取經，這個過程的學習到很多我在課本中沒有了解到的知識，還有很多處理事情的技巧和方法。
對於個別學生培養，我採取的措施主要有：刻意的關注但不刻意表現，平易接近學生，言傳身教地去影響他們；從細節下手，關注點滴，多觀察，多關注學生的作業，周記，更加了解學生的內心和學習狀況，才能更好地交流。
從收穫的結果來看，我的努力還是有得到一定效果的，重點培養對象開始改善了一些不好的習慣。同時我和他們之間也有了不錯的師生情誼。
4、班級事務管理：
這部分主要包括了“八到”【衛生區視察（早上和中午），早讀檢查，課間操檢查，眼保健操檢查，午間簽到，晚修作班，宿舍檢查】。
監督學生衛生打掃情況是個比較棘手的事情，部分學生比較懶散，不是很願意參與衛生打掃，這個過程溝通也就是唯一的途徑了。這一部分工作我受挫不少，但真誠的態度和為班集體著想的態度給我贏來不少信任，給我很多寶貴的經驗。
實習開始後，我每個星期都會對班級學生的考勤進行整理、總結，然後私下與某些學生溝通，了解情況，以便跟進。
或許因為我初為人師，對各種工作都很有熱情，我這這個過程中享受到許多樂趣，也得到了較多肯定，也給自己積累了一些經驗，希望對自己以後的工作有幫助吧。
三、實習感想
在兩個月的實習中，我最大的感想是：有努力才有收穫，主動才能把握時機。只有你夠主動，才能有較多的實踐機會，不論是上課機會還是班會機會，都要積極主動地向老師申請，不過在申請之前一定要做好充分的準備，才能為自己更好地爭取到機會。同樣的，在對待學生方面也是如此，只有主動去關心關注學生，努力為學生著想，主動參與到班集體，才能真正收穫學生的信任和愛，這是一個很微妙的過程，帶來的不僅僅是經驗的累積，更是回憶的沉澱。
四、實習建議
實習後，累積了一定的經驗，在此我想給自己和隊友們一點小建議：
1、實習生們都覺得要加強專業知識的掌握，尤其是對高考題型的把握，只有自己掌握得足夠堅實，才可以為學生解答各種疑問。所以，我們師範生必須明確：“要想給別人一滴水，首先自己得有一桶水！“
2、到實習學校後，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自己的課堂授課添加優質元素，即使不是自己科目的優秀課堂也可以去多學習，可以從多方面刺激自己的教學靈感。在上課後，一定要及時和老師交流，爭取在下一節課堂上馬上可以進行改進。在上了一段時間的課後，可以嘗試總結自己的教學特點，不斷想方設法地提升自己，改進課堂，充實課堂。
3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，全心全意投入到班集體的管理中，張弛有度，該嚴厲就嚴厲，該松就，更好地為以後的班主任工作做準備。
實習的日子轉瞬即逝，如今已經到達尾聲了，但這段日子給我們這一支15個人的隊伍留下了美好、深刻的回憶。對我們每個實習生來說，這都是一個從理論到實踐、提高自己、完善自己的過程。兩個月里，我們大家在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，從一個實習生變成了一個較為像樣的人民教師。我至今仍然深深記得指導老師在我上的最後一節課後給的評語：“你現在可以真正當一名老師了，站上去就有那種感覺了。”這句話讓我激動了很久，我的指導老師對我要求很嚴格，每節課後都有褒有貶，更多的時候是指出我的不足，但這次，她給予了我這么高的評價，我覺得：這兩個月的的辛苦，沒有白費，值了！
這段經歷，更為我們日後走上教師工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，我們擁有了美好的第一段教學時光，大大鼓舞了我們在艱苦的就業環境中保持信心和希望，讓我們能夠以更高的能力和更好的期待來面對我們近在眼前的就業和我們不遠未來的工作生涯！
在此，謝謝各位幫助過我的老師和一起奮鬥一起努力的小夥伴們！只想說一句：且行且珍惜。
最新實習總結範文 篇5
時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘我實習所在的學校是華師一附中。實習的基本內容包括:三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數為四份，試講過多次，上課節數為十八節;
2、班主任工作：協助原班主任管理好班上的日常工作，組織一次主題班會《理想——心中的象牙塔》;
3、教育調查，完成一份教育調查報告。
通過一個半月的教育實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
第一，通過實習，是我對中學的現狀有了進一步的認識，對中學生的學習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利於在今後的工作中能夠更快地適應新的工作環境，從心理上抹去對教學的畏懼。
第二，通過實習，使我掌握了一些基本的教學方法，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和老師的交流的過程中，使我的教學水平和對教學的認識提高了很多。
第三，通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著”教書育人”和培養祖國未來人才的責任，因而他是光榮的。每當上課時，看著台下一雙雙渴求知識的眼睛，無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的責任感。因此，備更好的課，講更好的課，並且教會學生做人的道理是我實習的願望。
第四，通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力，進入一個新的環境，要處理老師、學生和同組同學的關係，這給了我一個就業前的鍛鍊的機會，通過誠心、謙虛、好學、負責的態度，使我處理好了與老師、學生和同組同學的關係，在這個相處的過程中也提高了我自身的交際與溝通能力。一節課40分鐘，這樣講下來，也鍛鍊了我的口頭表達能力，為今後的工作打好基礎。
在實習過程中，我一共上了18節課，雖然總的來說我在上課上有了很大進步，但由於經驗不夠，在教學過程中存在著一些疏漏的地方，尤其是在開始上課時，聲音不夠洪亮，表情肢體語言不夠豐富，有些地方講解不夠清晰，後來，在老師的指導下，使我不斷改進了以上不足。
一個半月的教育實習雖短，卻給我留下了美好的回憶，使我在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處事等方面都得到了很好的鍛鍊與提高，為自身今後的參與工作打好了良好的基礎，通過實習，也增強了自信，堅定了信念!
雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不捨，在埝頭中學實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。
青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最後一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的複製真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個學期學的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。
不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收穫滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收穫，想鍛鍊一下自己，早晚都要面對就業還不如儘早地適應環境，有什麼不足的地方回到學校還有辦法彌補。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經歷一些，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍一個頂崗實習的人。
在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學校條件好還有生活補助有的學校什麼都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛鍊一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員(蓋麗慧老師)帶隊，與他們以後相處會怎么樣，帶隊老師會經常來看我們嗎?(埝頭中學離縣城有50多里)帶著一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到埝頭中學。
從石家莊出發，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學校的校長在縣城為我們接風。之後31名學生就各赴自己的實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想像的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光碟，日子過得很輕鬆!
早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結果我被分到初二教97、98班，並且我也是我們之中一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我帶97班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。
我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發現班裡只有一個女班長，也不知道為什麼我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會幹的那么好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對於他們的錯誤不要太過於認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘:
①我的第一個教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什麼，關鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫著“祝老師節日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼裡滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神聖之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多么神聖的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。
②副班長景冬冬因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀!但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以後這幾個人都表示不再辭職並好好乾好自己的本職工作。這一次我發現交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。
最新實習總結範文 篇6
5個星期的鉗工實習已經結束了，在實習中雖然很累，但是我們很開心，因為我們在學習了很多有用的知識的同時也鍛鍊了自己的動手能力。儘管實習時間只有五個星期，但對於我們2年半的學習生活來說，這是一個很小的組成部分，對我們來說，這是一個很大的組成部分，很難忘記，畢竟，這是一個真正的體驗社會，體驗生活的過程。
鉗工實習的安全問題無疑是擺在首要位置的。透過老師的講解，我們了解到實習學生在操作過程中易犯的危險動作。剛剛上完課，老師給我們做了安全生產法規的講解，然後通過了安全知識考試。透過老師的講解，我們了解到實習學生在操作過程中易犯的危險動作。例如在工場裡打鬧嬉戲，未經主人允許私自操作工具機，以及操作方法、姿勢等有誤。一次不小心或一次小小的疏忽，就會造成機械事故甚至人身安全事故。案例講解，為我們今後的實習實踐，敲響了警鐘。由安全教育、動作要領、工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是理論與實踐的過渡。有一些事情需要自己摸索，有一些事情需要從理論中找出套用到實踐中。從頭至尾，我一直在努力學習如何把一件事情做好，這並不簡單，需要用實際的方法來驗證。
通過鉗工實習，了解到鉗工的主要內容是刮研、鑽、攻套、鋸、銼、裝等工作，了解到銼刀的構造、分類、選用、銼的姿勢、銼的方法及質量的檢驗。第一步正確握銼，在銼面上保持銼的平直運動是銼的關鍵，銼的作用力分為水平作用力和垂直作用力。銼推進時，前手壓力逐漸降低，後手壓力由大變小，銼推進至中間位置時，兩手壓力相同，繼續銼推進時，前手壓力逐漸降低，後手壓力增加。檔案返回時沒有施加壓力。所以我們的銼刀也比較容易。鉗工的安全技術有以下幾點：1、鉗台應放置在工作方便、光照適宜的地方；鑽床和砂輪一般應放置在現場邊緣，以確保全全。使用工具機、工具(如鑽床、砂輪、手電鑽等)時，要經常檢查，發現損壞不用時，要修理後再使用。三、台虎鉗夾具時，不得用錘子錘擊台虎手柄或鋼管以施加夾緊力。
實習鉗工說的實話實說的很枯燥，也許一乾就是一個上午，但一個動作又要費力又要到位，那就是手拿銼刀在工件上來回磨銼，磨到中午，整個人的手都酸痛酸痛的，腿也站得有些僵直，但每逢累了，卻能看見老師在旁指點，並親自示範，他也是滿頭大汗，氣喘吁吁地看著這每一次都給我以動力。過了幾天，看著自己的加工結果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師。
在鉗工實習的幾個星期里，我所學到的、所體會到的，都是不能從課堂和教師那裡得到的，什麼才叫“實踐出真理”呢？無論你的理論多么好，如果你的實踐能力差，那就沒有用。
夾具實習是培養學生實踐能力的有效途徑。實踐不僅給我們帶來了經驗，也培養了我們吃苦的精神，養成了一絲不苟的作風。在許多書中我們學不到的東西，我們都知道。這本書豐富了我們的知識，使我們更能理解這句名言佳句：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身”。
電氣概論
5個星期的電工實習結束了，實習期間雖然很累，但是我們很開心，因為我們在學到很多有用的東西的同時也鍛鍊了自己的動手能力。儘管實習時間只有五個星期，但對於我們2年半的學習生活來說，這是一個很小的組成部分，對我們來說，這是一個很大的組成部分，很難忘記，畢竟，這是一個真正的體驗社會，體驗生活的過程。
對電工實習來說，安全問題無疑是優先考慮的。透過老師的講解，我們了解到實習學生在操作過程中易犯的危險動作。剛剛上完課，老師給我們做了安全生產法規的講解，然後通過了安全知識考試。透過老師的講解，我們了解到實習學生在操作過程中易犯的危險動作。
儘管實習時間不長，但我們學到的東西比學校里學的還多，以前我們只顧理論知識，不注重實踐，更沒有專門的實踐能力。這次實習使我認識到自己操作能力的不足，而且在理論上還有許多不足。因此，在以後的學習生活中，我需要更加努力的閱讀和練習。
經過5周的學習，我感覺自己在以下幾方面都有了收穫：
對電工電子工藝理論有了一個初步系統的認識。本文介紹了線路導線的各種接線方式，點動電路的接線方式，照明電路的功能等。
對自己的動手能力是一次很大的鍛鍊。在實習中，我鍛鍊了自己的動手能力，提高了自己解決問題的能力，讓自己成為真正的實踐者。
實習課程實習讓我們學到了很多課本上學不到的實用的東西，讓我們把課本上學到的一些電路的構成以及一些電路元件的工作原理套用到實踐中去，並且擴展和擴展。不但提高了實際操作能力，同時也加深了我們對課本知識的理解和套用。真正做到發現問題，提出問題，解決問題，自主學習，在實踐中尋找問題，並運用自己所知的知識進行講解，與同學們互相幫助，共同探討，共同進步。
經過電子電工實訓，我的確學到了不少知識，擴大了自己的視野,增強了自己的動手操作能力。同時也養成了我勇敢，心胸開闊，謹慎的工作作風。
總的說來，這次的實習是很有價值的經驗。
鉗工實習總結和電工實習總結是網友投稿分享，屬於學生個人工作總結，共有5823個字。下載本文稍作修改便可使用，即刻完成寫稿任務。
最新實習總結範文 篇7
大學四年的時間裡，讓我學會了很多的知識，但這些理論知識卻又一向沒辦法實踐，讓我有些心痒痒。儘管大學裡開設了幾次實操課，但這樣的機會實在太少，很難從中學習到更多的知識，即便是有，也只是教師給我們總結出來的，而非我們自我實踐出來的。可是畢業實習卻是給了我這樣一個機會。
大四上學期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自我看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎的崗位上學習。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機會。經過好幾輪的面試與複試，我最終得到了一家企業機構的經過信，懷揣著自我的夢想，想要在崗位上大展身手。然而現實卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。
作為實習生，我們是去學習的知識的，這一點我明白，所以即便是在公司里，我都感覺和在學習里沒什麼區別，頭一個星期里就是背各種知識與文案，還有各種規章制度。翻來覆去就是那些資料，根本就沒有我能夠實際上手操作的機會。看著同事們在進行各種操作，進行各種實驗，我卻只能在邊上看著，心痒痒手痒痒，卻沒有一點辦法。即便是過了一個星期之後，我最終能夠不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫忙他們遞檔案，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什麼的。可是在這個打雜的過程中，我也認識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基於此，我有時也能在一旁看著他們進行操作，然而這些操作卻是和我在學校里學的完全不一樣，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學習知識，也從中發現了很多不懂的地方。幸運的是，同事們都比較熱情，對於我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也所以有了很大的提高。
實習開始的第二個月，我總算是能夠自我實際操作了，得益於同事們之前的指導和幫忙，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上提高是十分明顯的，每次布置下發的任務，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進公司受的委屈，才明白每一個剛進公司的實習生都會有這樣一個過程，因為我們大學生剛畢業難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心應對工作。
如今我已經畢業了，但在畢業後我還是選擇了繼續在那裡工作，很多謝__公司給予我這個機會，讓我成長，讓我提高。
最新實習總結範文 篇8
轉眼間，八個月的實習生涯已畫上圓滿的句號。在這不長不短的日子裡，有笑也有淚，但在這過程中，我收穫了很多書本上沒有的知識，操作技巧，可貴的友情，難得的經驗等等。經過十個月的磨礪我蛻了青澀、浮躁，學會了沉著和穩重。
下臨床前，我總覺得自己學到的理論知識足以應付臨床上的一些護理工作了。當我看到老師們流利的動作，熟練的手法，我卻又像泄了氣的皮球，她們做的每一項操作都那么的精準。此時，內心多了一些不安！看著老師們忙碌的身影我的不安轉為了恐惶。實習剛開始，我只是跟著老師們的後面，看著，很少會讓我們動手，對此，常常不解。後來老師終於放手讓我動手，由於沒解釋治療的目的，導致患者對我的不理解且不配合，當時，我很無奈，突然覺得，護理工作中也要學會使用語言，而不是無言的操作。
“白衣天使”是神聖的職業，但有些護士的工作態度卻和這個稱號不是那么相稱。偶爾，我會從患者口中聽到各種各樣的埋怨聲。看著他們被病魔折磨得心力交瘁，我突然覺得，我們的責任，不再應該只停留在打針，發藥。我們更應該注重患者的心理護理，不能因繁忙而瑣碎的臨床工作給患者造成負面的影響。
這次實習，讓我深深的體會到實踐與理論的重要性，領悟到良好的護患關係的重要性。沒有實踐的考驗，再多的理論都是紙上談兵，良好的護患關係是促進的一切，一切為了病人。比如，有一次，在做晨護時，這位老師進每一間病房，看見每一位病人，她都不厭其煩的問候，虛寒問暖。看到此情此景，我感動，我激勵！
實習確實很累，而且前幾個月，由於自己的心態沒有擺正，總會去責怪老師不給我們機會動手，只會讓我們跑腿，總會有一種“英雄無用武之地”的失落感。但是我卻依然怪乖乖的照著老師的去做，我端正了心態，跑腿就當是鍛鍊身體，後來收穫到的確實不一樣，也讓我的心智更加的成熟，更加的堅強。也讓我明白了一些道理，踏踏實實做人，勤勤懇懇的做事！
老師們總是不斷的提醒我們，實習就是讓我們能更好的將理論知識運用到臨床實踐中，我總是表示明白，但是卻在運用理論知識的時候，總是有“書到用時，方恨少”的悲哀！我深知自己的學習方法還有欠缺，比如，有些操作我不明白其原理我卻不敢去問老師，這表現了我學習不過主動，造成我掌握的臨床操作不全面，有人說過在學習方面要“磨破嘴皮，厚著臉皮”所以我在今後的工作生活中會更加注重知識的積累，培養自己主動學習的習慣，讓自己得到進一步的提升！
實習結束了，意味著我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛鍊我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。
最新實習總結範文 篇9
每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由於剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤於向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯並不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。在辦公室，閒的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、檔案的分法、報紙的分法，經常要以打檔案為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。
剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什麼事都喜歡找他們幫忙，有什麼機會也會首先想到他們。並非他們巴結或有後台。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也願意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什麼心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處於獨處的狀態了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。
最新實習總結範文 篇10
我自本年_月份到公司上班，現在已有_月的時刻，這期間在公司各位同任的大力支撐下，在其他相關人員的活躍協作下，我與咱們一道，聯合一心，結壯作業，較好地完結各項作業使命。
下面我將近幾個月年來自己的作業、學習等方面的狀況向咱們做扼要陳述：
一、嚴於律己，嚴厲要求，遵章守紀，聯契約志
自到公司上班以來，我能嚴厲要求自己，每天準時上下班，能正確處理好公司與家庭的聯繫，從不因個人原因耽擱公司的正常作業;一同我也能嚴厲遵守公司的各項規章準則，從不搞特別，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不論司理仍是工人，我都能與他們搞好聯合，不搞無原則的膠葛，不利於聯合的事不做，不利於聯合的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的作業職責
我在公司首要從事財政作業，為此我從以下方面做了一些作業：
1、樹立健全公司財政準則。公司樹立以來，我是___管帳，所以只擔任每月的帳務處理和財政報表的報送，使得公司財政上的準則不行健全。自到公司正式上班後，我將財政人員的作業合理區分，在公司的財政方面按規則進行了要求，特別是__處理方面，嚴厲要求正確填開和討取，削減不必要的費事。在財政收支方面，嚴厲執行公司的財經準則。
2、正確核算，準時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財政作業中，我能嚴厲按財政規則正確核算公司的運營狀況，準時結算有關帳務，每月末及時將財政報表和交稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽擱報送時刻。
3、及時將財政狀況陳述於公司，活躍為司理當好顧問。每個月我都將公司的財政狀況給公司司理進行陳述，使司理能及時了解、把握公司的運營狀況，對運營中呈現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財政在公司運營中的效果，為樹立當好顧問和幫手效果。別的，對其他人員在__、__中有關不符合要求的`做法，我也能及時提示和指出。
4、仔細擔任，活躍協作稅務部分的稽察作業。10月初，稅務部分對我公司進行稽察，在這期間，我能活躍協作，並加強和稽察人員的協作，發揮自己的優勢，多與他們交流，對存在的問題與他們交流，爭奪他們的寬恕，使公司的利益得到最大維護。
三、存在的問題
一年來，環繞本身作業職責做了必定的盡力，獲得了必定的成效，但與公司的要求和期望比較還存在一些問題和距離，首要是：自己來公司時刻短，一些狀況還不了解，尤其是對每個__人員的核算，工程部分和零售部分沒有清晰區分清楚，給__人員帶來了費事，一同也給公司對每個人員完結使命的狀況把握不行精確。對這些問題，我將在往後的作業中仔細加以處理。
最終，還想說三點：一是我的述職陳述還不全面，有的詳細的作業沒有談到，就今日我所談的，期望咱們多提寶貴意見。二是我作業能順暢的展開並獲得較好的效果，首要要感謝我的幫手張曉莉，她對我的作業能活躍給予協作和支撐，勤勤懇懇，特別是在有身體不方便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多作業。一同，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支撐和協作，就沒有咱們今日的作業效果，你們是公司金字塔的根底。特別是在公司生產運營，盈餘方面，你們精誠聯合，活躍為公司出謀劃策，充沛反映出咱們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰役、有進取精神的部隊。三是期望咱們在下一年，能自始自終地支撐協作我的作業，我將自始自終地與咱們一道，為公司獲得更好的經濟效益做出盡力。
最新實習總結範文 篇11
一張白紙，只有透過實習才能體味社會和人生，在前台這個不起眼的崗位，我能夠感受到社會上的人情事理，我在一點點的積累社會經驗和學習處世之道，了解人際關係的複雜，這是整個實習過程中最寶貴的一部分。整個實習歷程，我不僅僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來，從而讓我關注到自己從不曾注意的東西。
顯而易見，前台的工作量是很大的，而且，當酒店接待重要的客人時，通常是經理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說，耐心和細心是酒店每個員工都務必具備的東西。雖說酒店裡的工作每一天都是千篇一律、周而復始的，但是，由於接待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅遊的，因而，能夠感受不同的地域有著不同的文化氣息，當然，來臨安的多是國內遊客，所以異國氣息甚少。
也許，在外人看來，前台的工作很簡單，事實上，這工作的程式複雜繁多，在這說長不長說短不短的三個月里，我發現要做好一項工作，心態務必調整好，無論工作是繁重還是清閒，要用用心的態度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨;當你犯錯的時候，要想盡一切辦法去彌補你的過失，而不是逃避。要說的是，此刻酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦幹，加班加點也願意堅持的動力所在。
作為一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經理和同事也沒有很責怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我十分感動，遇到這樣開明的上司和同事，但是不容易的啊。感謝一位年長的同事告訴我，不管在哪種環境，都要要記住三點：一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會一向牢記在心的。
實習此刻已經結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清楚。這三個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結歸納一下，將自己的不足之處進行加強，重新整理自己的信心，迎接新的開端。透過這次實習，我真的學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不到的。
以後的兩年，我還將繼續在學校中學習，因為下一階段的學習也跟這份實習工作相關，所以，也為我日後的學習奠定了必須的基礎。最後，感謝酒店的所有的同事和經理，謝謝你們對我這兩個月的實習期間的關心和照顧，從你們身上，我學到了很多，也期望酒店能夠越來越好!
最新實習總結範文 篇12
根據學校安排我於XX年6月25日到武漢第四建築公司武漢國企項目部進行建築施工實習，這是一個讓我了解施工現場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。
一：工程簡介
本工程是武漢市東湖高興國企投資公司開發的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建築公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設計院設計。採用框架剪力牆結構，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土六層框剪結構。
二：實習內容
1：木工
1）模板的種類及製作方法；
2）各種結構模板安裝的質量標準；
3）現澆結構模板安裝的質量標準；
4）現澆結構模板拆除的時間和順序；
5）模板拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特徵；
2）鋼筋的焊接方法及質量要求；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁紮的方法及質量要求；
5）鋼筋綁紮的搭接長度要求；
6）各種構件保護層厚度的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用範圍；
3）施工配合比的換算及標誌牌的內容；
4）施工縫的留設及其處理方法；
5）混泥土的養護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質量檢查內容；
三：收穫與體會
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個多月里我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
比如說混泥土的裂縫原因及處里這是一個很複雜的問題，那我就說說我的見解吧：
裂縫的原因：混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如鹼骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等。混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。後期在降溫過程中，由於受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較或發生劇烈變化。如養護不周、時乾時濕，表面乾縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。
混凝土是一種脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有（0。6～1。0）×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有（1。2～2。0）×104。由於原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆築過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易於出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對於進行合理的結構設計和施工極為重要。
最新實習總結範文 篇13
實習報告
——上海欣卓工程建設發展有限公司
時間過的很快 ，轉眼間三年的大學生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛套用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。
因為我在實習期間做了房產置業顧問，所以我就來談談我對房地產方面的認識。房地產，是一種稀卻的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業的發展多需要它。如今隨著經濟的發展 ，地皮的價格越來越貴，導致近年來房屋價格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說房地產在目前中國的形勢下是一個非常值得投資的行業。
同時也因為人們的大量需要，掀起了房產熱波，房產行業一度攀升，也大量增加了房產類銷售人員，同時也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個行業，為了鞏固專業的理論知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗，掌握實踐技能，將所學知識套用於實際工作，特別進行了為期幾個月的實習活動。
對於一個即將大學畢業的我來說實習是一個必須經歷的過程，我也希望通過實習能夠學到很多在學校學不到的東西，便與以後更好的踏入社會，為將來打下堅實的基礎。
一、實習目的
實習是教學計畫中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員
及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛鍊自己的動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，.然後鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。最後通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進民眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；通過實習可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今後走向社會，服務社會打下基礎。
通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今後可能遇到的實際工作，並通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1. 實習時間：20xx年XX月XX日~20xx年X月XX日
2. 實習地點：上海市松江區路弄號
3. 實習崗位：置業顧問
4. 實習單位簡要介紹：上海欣卓工程建設發展有限公司成立與X年，是一家建築公司，它的主要項目是通過投標，競標來獲得，項目比較廣泛有橋樑，道路，學校，私人住宅等等，內設工程師，建造師，會計，文員等還有其它上百名的工地小員工。同時它也是一家中介類的小公司，它還經營房產類的代理銷售。設電話銷售，置業顧問，秘書等幾個職位。該公司有自己獨特的經營理念和創新意識，因此在領導和員工的共同努力下，每年可以達到一定的收益，並且建立了良好的信譽。
三、實習內容
我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了上海欣卓工程建設發展有限公司，從事房產置業顧問一職。
第一天進入公司心情是很複雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，經理接待了我們並告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
了解商業圈——了解市場行情——計算銀行匯率，貸款利率，房子總價——
了解基本操作流程 首先我們要做的是了解周邊的環境，了解環境把每個小區的地址和周邊有些什麼特別明顯的建築物和標誌性實物記下來，例如:學校，醫院，車站，公交站牌等等。再去畫小區門口的分布圖，把每一幢樓，每一個編號在小區的哪裡具體位置畫下來。然後背熟。然後就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區、中介進行試調。學習銀行的匯率，不同貸款利率的計算。按揭貸款的辦理流程。學習房地產銷售的業務流程。
後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。. 房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。
剛剛進入的時候因為是新人沒有什麼顧客所以必須尋找自己的顧客。尋找顧客的方法有
通過親朋好友的介紹——通過盲目打電話來尋找客戶——通過網路——出去拉客戶。
而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網路上的QQ好友，或者遊戲裡的朋友等通過一切途徑來尋找客戶。
當然也可以打電話，公司有時候給你每天很多個電話號碼，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來拉客戶，和客戶商談，來獲得機會。
我們可以電話預約潛在客戶，為了讓客戶抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然後打電話，儘可能聯繫到人
同時你可以在網路上發布各種信息，讓很多瀏覽的人可以看到你的信息而來找你洽談。
你也可以出去發單子拉客戶，也可以針對不同的人，例如：年輕男女因為快要結婚了可能會要買房子，中年人可能需要給孩子買房子，高檔小區門口可能有錢人需要買第二個房子等等。
當然也有顧客會自己來公司，那就對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們多要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面衝突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動顧客。然後
客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭貸款的方式，可能有的優惠措施，售後保障等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果在搞優惠的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶過去看，然後給客戶介紹房子，比如房子是多大，為什麼陽台在前或在後的優勢，房子通風啊，陽光可以照到啊，空氣污染少，離高速公路遠噪音比較小等等。讓顧客放心來買我們的房子。在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動顧客來買我們的房子等。最後簽約，簽約時雙方多必需在同意的條件下籤。必須明確注意契約中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭貸款等，如果顧客需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程
按揭貸款的流程：
（1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
（2）根據客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案
（3）在客戶補足大定金後，帶領客戶來現場財務處領取收入證明空白表格，並請認購人夫妻雙方規範填寫後由各自工作單位簽章確認（個體經營者須提供企業營業執照、法人代碼證、半年內的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關資料）。
（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調至40%）簽約後將首付款收據複印件、收入證明及相關資料交與現場財務，並在專業人員的指導下規範填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協定銀行。
（5）銀行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行核查。
（6）銀行核查通過後，通知借款人去銀行簽署借款契約同時交納保險費，並設立還款帳戶。
（7）銀行將認購人所借款項（風險金除外）撥到開發商帳戶後，通知借款人次月開始還款。
（8）客戶在辦理完產權證、他項權證等抵押手續後，將貸款中風險金部分撥到開發商帳戶後， 由開發商通知認購人去開發商處辦理進戶手續、領取鑰匙入伙。
簽約以後是入住，然後對其進行售後服務。如果事後發生一些問題在我們的公司承擔的範圍內的多可以進行免費服務。
四、實習體會
時間過得很快，很快大學生活就結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業顧問所以前幾天多在外面跑，了解周邊的環境。就這樣就讓我覺得了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天拿著一張地圖在九亭的整個地方找各個小區，找著找著就迷路了，覺得特別的累，那幾天天氣還特別的冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中還碰到了其它很多的挫折，在去小區畫小區分布圖的時候招到小區保全負責人的拒絕入內，或則禁止我們畫，那時候特別的無奈和無助，後來在和顧客溝通中經常會碰到很難弄的顧客，有態度很差的啊，有很難說的通的啊，有對你愛理不理的啊，總之各種各樣的多有。但是我最後還是堅持幹了下來我覺得收穫頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處多要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會在那么無助了，能更好的適應這個社會了。 同時我也認識到了目前大學生就業形勢的嚴峻，我在找了很多工作之後沒被錄取，才去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一樣工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閒暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關係，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，於是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯乾、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！
最新實習總結範文 篇14
短短12天的測量實習(從8月_日，至9月_日)就要結束了，在快樂與痛苦的交集中，在楊世渝老師的耐心指導下，我們第二組成功地完成了任務。這次我們通過實習對已學過的測量學理論及技術作一次系統的實踐，進一步理解、鞏固所學知識，切實掌握測量的基本技術，鍛鍊動手及獨立工作能力;並通過對新興儀器、軟體的使用，了解拓寬知識面。同時以小組為單位展開的活動也鍛鍊了我們的團隊精神，身為組長的我更是鍛鍊了協調和組織的能力，可以說是受益匪淺。
一、實習目的與基本要求
通過實習對已學過的測量學理論及技術作一次系統的實踐，進一步理解、鞏固所學知識，切實掌握測量的基本技術，鍛鍊動手及獨立工作能力;並通過對新興儀器、軟體的使用，了解拓寬知識面。
二、這次實習的主要任務有
在建橋學院校區，數字等高線地形圖測繪：150_150m範圍1：500等高線地形圖一幅。
在校本部
1、儀器檢驗:水準儀檢驗;
2、導線測量：在測區範圍內布置若干條圖根導線(約15個點);
3、水準測量：相應導線點高程測定;
4、數字平面圖測繪：150_150m範圍1：500比例尺平面圖一幅;
5、施工放樣：圖上設計建築物2個特徵點實地放樣。
三、心得體會
等高線測量與繪製：
1.先看看已知控制點能否看到全山的概貌，若不能則要布置導線。由於附和導線的布置比較麻煩，且在精度要求不是很高的情況下，用支導線比較好。
2.到山上放置點的時候要注意將山脊線和山的坡度變化處的點多測幾處。
3.山上的樹木和草叢較密處，從控制點看不見的地方要用桿來調節高度，以便全站儀看到。
4.在山上要注意安全，帶上花露水以防蚊蟲，遇到蛇等危險動物時更要注意不要激怒它，人身安全最重要。
導線測量與細部測量：
1.我們應當儘量選擇早晨或晚間測量，因為最近天氣比較炎熱，太陽出來後對人和儀器都不好。
2.稜鏡要儘量水平放置，而且要儘量對準全站儀，尤其是在導線測量時。
3.全站儀的對中和整平比較麻煩，因此在操作和測量時不要碰到三腳架，否則重新對中、整平的工作量又會浪費很多時間。
4.一個組的人員要分工合作，要儘量配合測量員的測量工作，以提高效率。
5.立稜鏡時，稜鏡除立直外，還要選在重要的地方。因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意並非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。
6.內業工作時要注意數據的精度，保留的有效數字不要過多同時也不要過小。算完後要注意與已知數據進行校準，以便檢查計算的正確性。
水準路線測量：
1.水準路線的選擇要兼顧通視和距離，通視就是要水準儀能夠看到前後的標尺，距離就是要保持水準儀到兩邊標尺的距離相等，而且距離要在三、四等水準測量範圍內，即不大於80m。
2.測量時可以選擇使用雙面尺法和兩次儀器高法，但是兩次儀器高法要改變儀器高，並且重新整平，因而相對於雙面尺法比較麻煩。所以選擇雙面尺法效率高些。
3.記錄員在記錄時要注意校對數據，以保證讀數的正確性。用雙面尺法要注意紅黑兩面讀數相差應該是常數。
4.豎標尺時應當保持左右方向不要歪，前後方向允許有少許偏移，以便讀數的正確性。
其實，在整個測量過程中，體力的付出是次要的，這不是我們測繪工程實習應該著重注意培養的，最重要的是鍛鍊在實際測量工作中分析、解決突發問題，理論聯繫實際的能力。比如，在同濟校內進行地形圖測量的過程中，導線網測量完成後，進行細部點的採集時，在當前測站的測量視線恰好被一輛臨時停車擋住，這時當然不能因此停止測量，要想辦法解決這一問題，可以在附近找一個同視的臨時測站進行測量;或者如果這個站要採集的數據比較少，則跳過，在下一個測站對這些點進行補測;實在測不到的點，則用拉皮尺或成圖時用打直角的方法得到。讓我沒想到的是，在廣泛套用高精度全站儀採集數據的今天，皮尺仍然是一個不可輕易丟掉的測距工具，看來在測量工作中，工具沒有什麼貴賤，在特殊情況下，凡是可以獲得數據的方法都可一試，無論是土方法還是高科技。而且這對測量工作者隨即應變的能力也是一個考驗。每次遇到突發問題，小組成員的會聚在一起討論，大家可以提出很多種解決辦法，然後一一分析，將各個意見取長補短，比較利弊之後，得出一個最可行的方法。在這過程中，每個人分析問題、解決問題的能力都有所提高，真正做到了理論聯繫實際，而且小組成員之間的相處也更融洽，每次棘手問題解決後，大家都會慶功似的擊掌慶祝，那個時候個人的成功欲望得到了極大滿足，測量真是一件有挑戰的事情呢!
通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實驗儀器的操作更加熟練，學會了很多課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。
最新實習總結範文 篇15
一、實習目的:
為了使自己更加深入了解英語在社會和實際工作中的套用，豐富已學過的專業課內容，培養理論聯繫實際的能力，提高在語言套用中分析問題及解決問題的實際能力。為了更好地為完成畢業論文打下基礎，為了以後工作的順利進行。通過實習，還應了解英語在外貿，及涉外和服務行業中的重要地位，了解和積累更多的實踐經驗，培養熱愛專業，獻身國家建設的思想。我們使用相關專業課教材，及實習單位提供的相關材料通過參與一個完整的筆譯過程(資料,情報翻譯)或口譯過程(涉外接待,貿易談判等),使自己掌握和提高熟練使用英語的技能。
實習單位的介紹:
翻譯公司是本市唯一的一家經工商局審批註冊的專為國內外各機構和個人提供專業翻譯服務的企業。擁有各行業的專業翻譯人員、高級審譯顧問、外籍專家、審譯人員、留學回國人員等組成的優秀工作團隊。本公司堅持“以人為本”的指導思想，本著“團結拼搏,勇創一流”的精神，恪守“追求卓越挑戰極限”的原則，積極為焦作地區的經濟、文化和對外交流與發展，作出我們應有的貢獻。公司長期對外承接的翻譯服務有:英、日、法、俄、德、韓、蒙、越南、阿拉伯、西班牙、義大利，等近40種語種與漢語不同形式的筆譯，陪同口譯，交替傳譯，同聲傳譯等業務。涉及機械、化工、汽車、金融、文學等各個領域。我們實行的是“翻譯—副譯審—總譯審”的三級質量管理體系。合理的翻譯運作流程、嚴格的質量控制體系、獨特的譯員審核標準以及完善的跟蹤回訪服務是我們優質翻譯的保證。我們始終信守誠實做人，踏實做事的原則。秉承“竭誠為客戶服務”的宗旨，用我們的辛勤工作換來溝通無限和您的微笑。
二、翻譯過程的基本環節與具體要求
(一)實際翻譯程式可以歸納如下:
1、快速翻譯，側重文體。有些譯者認為口述的譯文更新穎、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節奏流暢;
2、初稿應該保留約一周左右。這樣，修訂譯稿時就可以獲得全新的感受，排除翻譯初稿時留在耳邊的餘音，更加客觀地評估譯文;
3、認真檢查譯文內容，特別著重譯文的準確性和連貫性。刪除不必要的增補詞語和補充初稿中的疏漏。特別要注意關鍵概念在翻譯上的一致性，理順拗口的詞句;
4、從文體上檢查譯文。其實，這一步驟應該反覆進行多次。朗讀譯文是一個非常重要的辦法，因為聽覺對連貫性和節奏感方面的問題比視覺要敏銳得多;
5、檢查譯文拼寫、標點符號和格式。有些譯者錯誤地認為，對譯文內容、文體和正字法這三方面的檢查可以合併起來一次完成，這種看法是大錯特錯的。對譯文上述三個方面的檢查應該分別進行;
6、譯文送交三審審閱。
(二)漢譯英的具體要求:
1、符合寫作的一切規則
a)格式要求
i、拼寫正確
ii、標點正確(英語中不用漢語標點:英語無頓號、逗號是圓點，所有符號語漢語大小不同;逗號後面有空格，前面沒有;英語標點和漢語沒有必然對應關係)
b)語法要求
i、注意每個名詞的單複數是否正確
ii、注意時態是否正確
iii、人稱和數是否照應
c)詞和句子的要求
i、每個單詞的意思準確、符合上下文需要
ii、每個單詞的搭配符合英語習慣
iii、每個動詞的句型符合英語習慣
iv、每個介詞的用法符合英語習慣
翻譯的三個基本要求是“信”、“達”、“雅”。“信”要求忠實原文的內容和每個句子的含義，用現代漢語字字落實、句句落實直譯出來，不得隨意地增減內容。“達”要求翻譯出的現代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣。“雅”要求用簡明、優美、富有文采的現代漢語把原文的內容、形式及風格準確地表達出來。
(三)在翻譯中遇到的困難及其分析:
基於翻譯的具體要求，我還不能完全達到這種水平，雖然可以句句落實直譯出來，做到不隨意增減內容，但卻做不到“達”的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅”的要求更是離的太遠，還有涉及到專業性的材料就會覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。
在中國青年報上看到這樣一則訊息:把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，“五四運動”成了“五四體育運動”……譯文中國人看不懂外國人不明白——
“一個英語專業8級的大學畢業生，語法結構錯誤百出，認為‘小康’就是‘富有’，譯文做成中英文字元的簡單對應……”說起前兩天來應聘翻譯職位的一位大學畢業生的表現，北京一家翻譯公司的負責人直搖頭。其實，考試的題目並不是很難——一段關於“我國實行按勞分配製度，允許和支持一部分人通過誠實勞動先富起來”的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負責人說，像這樣拿著英語專業8級證書，卻當不了合格翻譯的大學畢業生，並非極端個別的例子。現在合格的翻譯太少了。
伴隨著中國加入世貿組織，對外交流的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業內專家表示，翻譯市場巨大，合格翻譯人才緊缺，學了外語就能當翻譯的老觀念該改一改了。
三、那么在以後的學習和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，具體有一下幾點需要注意:
1、紮實的語言基本功。一名優秀的譯員應具備良好的英語修養和紮實的漢語基本功，掌握英漢兩種語言的特點和互譯規律，擁有快速、準確地遣詞造句的能力。譯員要有良好的語音基本功，掌握英漢兩種語言基礎，敏銳的聽力，超常的辭彙量，良好的語感，靈活的表達能力以及廣闊語言文化背景知識。需要特彆強調的是譯員的聽力理解能力，他是口譯成敗的一個關鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和知識水平的反映。
2、廣博的知識面。譯員光有紮實的語言基本功是遠遠不夠的。常常有譯員因缺乏主題知識或百科知識而出現“卡殼”的現象。譯員的接觸面很廣，接待的對象在職業、年齡、身份、階層、志趣、愛好、生活習慣、民族性格、社會習俗、宗教信仰等方面都會有很大的差異，隨時隨地都有可能遇到各種話題。因此，譯員必須掌握豐富全面的百科知識，例如專業常識、社會常識、法規政策常識、國際常識以及背景知識、國情地情、風土人情、名勝古蹟、花草樹木、昆蟲動物等百科知識，擁有較高的文化修養，能上知天文、下通地理、博古通今，並熟悉各行各業，努力做一個“雜家”或“萬事通”。
3、出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點是由口譯工作的特點所決定的。首先，譯員在口譯過程中不可能有機會查閱詞典和工具書，或請教別人，因此，譯員必須記住大量的辭彙(包括專業辭彙)、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內容準確詳盡地用另一種語言表達出來，也必須有相當好的記憶力。
四、實習收穫及總結:
經過為期兩個月的實習，我學到很多東西知道了翻譯的具體過程和基本要求，了解到自己不足的地方，清楚了自己應向哪個方面努力。在實習期間從事大量中英文文字翻譯，例如各種出國證明書(出生證明，親屬證明，成績單等)，契約，財務報表，公司章程及法律檔案。以後，我在學習上應理論聯繫實際，從點到面的全面學習，避免拿以前應付考試的態度來學習;在工作中應該實事求是，細心認真的獨立完成自己的工作，並要培養與人協作的精神;在生活中就我個人而言應學會更好的與人相處和溝通，即將離開學校走入社會，我必須更好的完善自己的性格。
最新實習總結範文 篇16
安全第一！
這是在老師給我們的第一條忠告，也是在所有指導中最重要的。的確，在工業生產中，安全是第一位的，至關重要的。安全之後才有質量的保證。按指導老師的操作規程操作，車鉗焊哪一個都是具有危險性的工種，對於我們學生來說更是如此，沒有經驗，沒有操作理論，可以說是一張空白的紙，紙上作畫的前提是紙完好無損！實習結束後很慶幸沒有在自己身上發生安全事故，而自己同學有砸傷腳的，燒傷脖子的等。
一、車工
我們實習的第一個工種是車工，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看車床邊熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然後就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示範了一下操作方法：，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。還好同學們在老師的指導下認真細心的操作，不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，那千分尺去量，每向前一步都是一個巨大的成就。
我們共加工了四個件，階梯軸、斜面、螺紋、綜合考試件，每個件的加工的成就在給老師評分的那一刻顯現了。總之，車工讓我學會了動手加工簡單的對稱類軸零件，以後的還需要慢慢在實踐中學習。
二、鉗工
鉗工的最大體會就是累，因為幾乎所有的加工全靠手工，需要力氣和技巧的完美結合。
鉗工中我們學了鏨平面、銼平面、劃線、鑽孔、攻絲、鋸割等。運用銼刀是一個講究方法：的活，首先要正確方的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。接下來就是不停幹活，胳膊，手臂搭配，鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。再交每一個零件時的心情是多么的舒服，尤其是得一個比較好的成績。
三、電焊
電焊也是一個危險的職業，開始老師就給我們這樣灌輸思想，電壓380V，電流125A，自己就能看到電纜的銅絲。但是在實際操作中也沒有太感覺到可怕。
電焊中我們學習了平焊、立焊、管對接、管板對接。每一個都是手法的考驗，慢慢的運焊條，走橢圓的紋，還需平穩，只有這樣才能將電焊的焊肉加工的美觀實用。焊條的不限制，是給我們最大的勇氣，我們在板上練了再練，才使我們的電焊水平更進了一步。
四、氣焊
我們用的是氧炔焰，氧氣和乙炔的搭配燃燒達到20xx—3000度的溫度，以融化鐵板和焊絲，達到焊接的目的。焊接和焊割點火差不多，先開總氣瓶（這些老師操作的），剛開兩氣閥時氣流量小點，燃燒的火柴從後面靠近氣嘴引燃氣體。千萬不要從氣嘴的正面引燃，否則引燃的火焰就燒到手，同時火焰方向也不要對著有人的方向。氣割時要正確方握緊割炬，加強氣流量，手保持平穩且讓氣嘴在距離鋼板約2mm處，適當而均勻地移動，過慢鋼板的割邊凹了，過快割不斷。焊可就比割講究技巧多了，需要更多的反覆練習。氣焊火焰有中性焰、碳化焰和氧化焰，我們用的是碳化焰。電焊先將底板燒熔呈現出一個小圈熔池，將鋁焊絲點放進熔池即熔，沿焊接方向，進給量要均勻。在一次又一次的操作中自己感覺和總結，最後每人焊一條給老師看的時候基本上都能比較均勻的連線成一條直線。
小結
在這個愉快的金工實習當中，我的收穫不少，也給自己提升了一個高的層次，學到了許多在課本里學不到的東西：合作、耐心、嚴謹等。
四周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
感謝金工實習給我生活和學習帶來的意義！
最新實習總結範文 篇17
今年5月份，我正式走進XX公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由於我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在經理的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，並積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心裡明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯繫，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產----發貨機制改為了，市場調研---生產----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由於缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯乾，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收穫，主要有幾個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可並促成就業。並為畢業後的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。
大學生實習心得範文
在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網路技術，在短短的一個月左右的時間裡，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那裡單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想像中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的列印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最後，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那裡，心裡很不是滋味。由於對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那裡，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因
此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3 、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。