2025年工作回顧總結範文 篇1
時間過的真快，一學期匆匆而過。我們小班組全體教師繼續堅持理論學習和教學實踐研究相結合的教研模式，認真貫徹《幼稚園教育指導綱要》的精神，在這兩個月里我們全組成員在園領導的親切關懷下，在全組教師的齊心努力下，圓滿完成了本學期的教研計畫，通過教師們的學習、探討、研究，在教學能力與實踐水平上有了較大的進步，以學習助實踐，以實踐促學習，針對小班幼兒的年齡特點和發展情況，有目的有選擇地開展教研活動，現將主要工作作以下回顧總結：
一、形式多樣的教研活動是提高教研質量的基礎
教研組作為教師學習的陣地，是提高保教水平的重要手段之一，恰當的教研活動方式，能使研究更為深入、精確。學期初我們通過全組教師討論、商議確定了本學期的保教重點，第一是對小班幼兒生活活動進行訓練，注重對幼兒生活自理能力及獨立性的培養；第二是對新教師的培養，通過平時的聽課指導、活動方案的設計、新教師亮相活動的試教、調整、再展示、教研組反思、全園業務學習反思等多種途徑，使新教師在園領導、教研組及園內全體老教師的指導、幫助下能更好更快地適應幼稚園一日活動的組織。
二、繼續注重實踐嘗試，逐步適應改革的發展
由於幼稚園教育活動內容更具有很大的靈活性、選擇性、針對性。因此，光靠理論上的學習，很難使教師們統一的理解和領會，而目前在實施教材中，又有許多困難。因此，一日活動除了給予教師選擇教材的權力，給予教師一定的時間和空間外，重點還是進行實踐操作，在操作中發現問題。另外加強集體交流嘗試過程中誰有新的、好的經驗及時傳遞給其他教師。如在環境創設中我們遇到了困惑怎樣創設生活化的環境；小班孩子喜歡怎樣的環境等問題，我們教研組老師進行了相關理論的學習，通過學習我們認識到：環境不僅對幼兒起著美化的作用還有教育的作用，潛移默化的薰陶作用，幼稚園教研工作總結《二00八學年第一學期小班教研組工作小結》。新《綱要》也明確指出：“幼稚園應該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要。”小班孩子的環境應該是生活化的。為此，我們在積極創設生活化環境同時，還努力營造幼兒是環境的主人的互動環境，使孩子活動教育的同時獲得美的情感體驗。我們還利用角落創設富有教育意義的環境。生活區設定投放了衣服、襪子等，讓孩子在為娃娃服務的同時，也提高自理能力。從中理解了在環境創設以幼兒發展為主，環境為幼兒、為教育服務的理念。幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力，讓幼兒在活動中成長，在活動中提高，在活動中給每個孩子創設自我表現的機會。
在主題環境的創設中，我們小班組的教師能發揮她們的聰明才智，雖然是小班，但我們通過與家長、孩子的共同努力，把我們的主題環境創設的各有特色。
在教師製作教玩具的評比中，我們小班組教師施展出了她們的製作技能，親手做出了許多的戶外遊戲器具，從中可以看出我們老師的才能是可以挖掘的。
三、在嘗試課程中，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進行實踐的能力。通過實踐操作體會，本學期教師們對幼稚園課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，我們學習了相關理論“制定主題目標符合小班年齡特點”集體備課、滾動實踐的方式進行“一課多研”活動，我們把研究重點放在選材和目標定位、提問設計上。一研活動結束後，我們覺得整個活動目標定位不符合小班孩子，與課改精神不符，觀念陳舊，二研時我們調整了活動目標，將孩子的體驗納入目標，活動中增加了情景性的互動這一環節，孩子們帶著問題去欣賞故事，有些能力強的孩子樂意表達，但由於對目標的把握還是不到位，孩子反映不出。因此，三研時，我們又調整教具，加強了互動環節增加了配飾，但並沒有達到預期的效果。整個“一課多研”活動，我們認識到：從教材的選擇到實施教學過程，教師們在評課時能夠用課改的理念，深入地挖掘設計中不斷反思在活動設計和實施中存在的薄弱環節，找到了解決問題的突破口，提出了整改的設計方案。通過集體備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，大家暢所欲言，談出各自的想法，也能從評課中找到存在的問題，能夠開始客觀的深層次地剖析評價自己和別人的教育行為，許多老師發現了自身需要學習的地方，也找出了自己的不足，找到了今後提高的方向。
四、做好家長工作，家園共建促教育
新的教育更強調家長的作用。在以往的觀念中家長是幼兒教育的支持者，配合者，而現在我們提倡讓家長成為學前教育的親密合作夥伴。小班幼兒剛從各自的家庭來到幼稚園這個大集體中，一定會發生很多的磨合和矛盾。為了讓家長了解幼稚園生活，我們召開了家長會，詳細介紹了幼稚園的一日生活。平時我們靈活運用各種形式對家長進行家教指導，充分發揮家園之窗的作用，結合家訪、電話、隨訪等形式進行家園之間的溝通交流。對不同性格特點的幼兒，建議家長採用不用的教育方法，共同為幼兒的身心和諧發展而努力。我們的家長也十分配合工作，積極收集主題開展所需要的資料、收集製作戶外體育玩具所需的物品、豐富自然角的內容等等。
五、問題與思考。
回顧過去的工作，我們取得了一定的成績，但我們清楚的認識到，要以更高的標準要求自己，還存在一些差距和不足。
1、還要更好地調動組內教師的主人翁精神，讓每位教師成為活動的主人。
2、要有創新的精神，使教研活動形式更加多樣有效，真正發揮其研究的作用。
一學期緊張而又忙碌，愉快而又充實，一份耕耘，一份收穫，每項活動的開展，成功都離不開我們組內每位教師的辛勤付出，在這個充滿挑戰、充滿朝氣、聚滿人氣的新世紀，我們將不斷努力，不斷摸索，再創佳績！
2025年工作回顧總結範文 篇2
時間過的真快，一學期匆匆而過。我們小班組全體教師繼續堅持理論學習和教學實踐研究相結合的教研模式，認真貫徹《幼稚園教育指導綱要》的精神，在這兩個月里我們全組成員在園領導的親切關懷下，在全組教師的齊心努力下，圓滿完成了本學期的教研計畫，通過教師們的學習、探討、研究，在教學能力與實踐水平上有了較大的進步，以學習助實踐，以實踐促學習，針對小班幼兒的年齡特點和發展情況，有目的有選擇地開展教研活動，現將主要工作作以下回顧總結：
一、形式多樣的教研活動是提高教研質量的基礎
教研組作為教師學習的陣地，是提高保教水平的重要手段之一，恰當的教研活動方式，能使研究更為深入、精確。學期初我們通過全組教師討論、商議確定了本學期的保教重點，第一是對小班幼兒生活活動進行訓練，注重對幼兒生活自理能力及獨立性的培養；第二是對新教師的培養，通過平時的聽課指導、活動方案的設計、新教師亮相活動的試教、調整、再展示、教研組反思、全園業務學習反思等多種途徑，使新教師在園領導、教研組及園內全體老教師的指導、幫助下能更好更快地適應幼稚園一日活動的組織。
二、深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進行實踐的能力。
三、繼續注重實踐嘗試，逐步適應改革的發展
由於幼稚園教育活動內容更具有很大的靈活性、選擇性、針對性。因此，光靠理論上的學習，很難使教師們統一的理解和領會，而目前在實施教材中，又有許多困難。因此，一日活動除了給予教師選擇教材的權力，給予教師一定的時間和空間外，重點還是進行實踐操作，在操作中發現問題。另外加強集體交流嘗試過程中誰有新的、好的經驗及時傳遞給其他教師。如在環境創設中我們遇到了困惑怎樣創設生活化的環境；小班孩子喜歡怎樣的環境等問題，我們教研組老師進行了相關理論的學習，通過學習我們認識到：環境不僅對幼兒起著美化的作用還有教育的作用，潛移默化的薰陶作用，幼稚園教研工作總結《二00八學年第一學期小班教研組工作小結》。新《綱要》也明確指出：“幼稚園應該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要。”小班孩子的環境應該是生活化的。為此，我們在積極創設生活化環境同時，還努力營造幼兒是環境的主人的互動環境，使孩子活動教育的同時獲得美的情感體驗。我們還利用角落創設富有教育意義的環境。生活區設定投放了衣服、襪子等，讓孩子在為娃娃服務的同時，也提高自理能力。從中理解了在環境創設以幼兒發展為主，環境為幼兒、為教育服務的理念。幫助幼兒融入社會，提高幼兒能力，讓幼兒在活動中成長，在活動中提高，在活動中給每個孩子創設自我表現的機會。
在主題環境的創設中，我們小班組的教師能發揮她們的聰明才智，雖然是小班，但我們通過與家長、孩子的共同努力，把我們的主題環境創設的各有特色。
在教師製作教玩具的評比中，我們小班組教師施展出了她們的製作技能，親手做出了許多的戶外遊戲器具，從中可以看出我們老師的才能是可以挖掘的。
四、在嘗試課程中，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進行實踐的能力。通過實踐操作體會，本學期教師們對幼稚園課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，我們學習了相關理論“制定主題目標符合小班年齡特點”集體備課、滾動實踐的方式進行“一課多研”活動，我們把研究重點放在選材和目標定位、提問設計上。一研活動結束後，我們覺得整個活動目標定位不符合小班孩子，與課改精神不符，觀念陳舊，二研時我們調整了活動目標，將孩子的體驗納入目標，活動中增加了情景性的互動這一環節，孩子們帶著問題去欣賞故事，有些能力強的孩子樂意表達，但由於對目標的把握還是不到位，孩子反映不出。因此，三研時，我們又調整教具，加強了互動環節增加了配飾，但並沒有達到預期的效果。整個“一課多研”活動，我們認識到：從教材的選擇到實施教學過程，教師們在評課時能夠用課改的理念，深入地挖掘設計中不斷反思在活動設計和實施中存在的薄弱環節，找到了解決問題的突破口，提出了整改的設計方案。通過集體備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，大家暢所欲言，談出各自的想法，也能從評課中找到存在的問題，能夠開始客觀的深層次地剖析評價自己和別人的教育行為，許多老師發現了自身需要學習的地方，也找出了自己的不足，找到了今後提高的方向。
五、做好家長工作，家園共建促教育
新的教育更強調家長的作用。在以往的觀念中家長是幼兒教育的支持者，配合者，而現在我們提倡讓家長成為學前教育的親密合作夥伴。小班幼兒剛從各自的家庭來到幼稚園這個大集體中，一定會發生很多的磨合和矛盾。為了讓家長了解幼稚園生活，我們召開了家長會，詳細介紹了幼稚園的一日生活。平時我們靈活運用各種形式對家長進行家教指導，充分發揮家園之窗的作用，結合家訪、電話、隨訪等形式進行家園之間的溝通交流。對不同性格特點的幼兒，建議家長採用不用的教育方法，共同為幼兒的身心和諧發展而努力。我們的家長也十分配合工作，積極收集主題開展所需要的資料、收集製作戶外體育玩具所需的物品、豐富自然角的內容等等。
六、問題與思考。
回顧過去的工作，我們取得了一定的成績，但我們清楚的認識到，要以更高的標準要求自己，還存在一些差距和不足。
1、還要更好地調動組內教師的主人翁精神，讓每位教師成為活動的主人。
2、要有創新的精神，使教研活動形式更加多樣有效，真正發揮其研究的作用。
一學期緊張而又忙碌，愉快而又充實，一份耕耘，一份收穫，每項活動的開展，成功都離不開我們組內每位教師的辛勤付出，在這個充滿挑戰、充滿朝氣、聚滿人氣的新世紀，我們將不斷努力，不斷摸索，再創佳績！
2025年工作回顧總結範文 篇3
本學期我們開展了豐富多彩的活動，利用“值日班長”、“迎賓小禮儀”“小旗手”“小值日”等獎勵形式，激發幼兒學習、活動的積極性和為集體服務的精神。幼兒的活動有：教師節組織孩子為本園退休老教師祝賀節日，由張璐瑤、周左宜、何心怡等幼兒為奶奶老師們表演了精彩的節日;重陽節對幼兒進行孝敬教育，邀請爺爺奶奶來園舉行老少同樂聯歡會;秋遊活動我們帶領孩子參觀永豐陽光幼稚園;消防日進行消防自救逃生演習;家長開放日活動中，進行親子遊戲，增進親子之間的感情;對幼兒進行孝敬教育，發動幼兒進行“獎孝基金”募捐，並評選“孝星寶寶”。通過這些活動，使幼兒在原有的基礎上獲得不同程度的發展。
為了更好更有效的開展幼小銜接工作，培養幼兒的學習興趣與良好的學習習慣，我們進行了“書香班級”的創設，主要措施有：
今天我做小老師每天利用分飯、離園前的時間，請一名幼兒教大家一首詩歌、繞口令、或古詩，不僅激發了幼兒對文學作品的興趣，還培養了幼兒的自信心。這一活動得到了家長的大力支持。
快樂識字。①通過對班級各室、物品、玩具等貼上相應文字，進行識字活動。②通過物品包裝、識字卡片、幼兒圖書、等拓展幼兒識字面。同時在班級設立了識字區，有空孩子們就一起鞏固，我們打算也吸取以往大班好的經驗,下個學期讓每位孩子準備識字袋，進一步培養孩子識字的興趣。
寫字比賽。每周我們定期在下午開展數字的書寫訓練，傳授數字1——10的書寫方法，同時強調掌握正確的書寫姿勢，時刻提醒幼兒注意“一尺一寸一拳”，我們向家長介紹了書寫數字在幼小銜接工作方面的作用，以取得家長的支持和配合。經過一學期的練習，幼兒加快了書寫速度，提高了效率，並在12月份進行了幼兒寫數字比賽，也激勵了更多的孩子投入到積極的學習氛圍中。
每周一個下午進行數學活動。為進一步做好幼小銜接工作，在每周一個下午，我們安排一個數學活動，內容是配套幼兒用書，通過活動，大多數幼兒掌握了6以內各數的組成、6以內各數的加減、排序，初步學習看圖編套用題。一個學期下來，孩子對數學活動都非常感興趣。本學期我們能多形式多渠道的與家長溝通，利用家訪、電話訪談、網路等形式與直接形式相結合及時與家長進行溝通，向家長匯報幼兒在園情況，了解幼兒在家情況，努力達成教育的一致性。利用每天的離園接待隨時與家長溝通孩子的情況，聽取家長的意見和要求，發現問題及時糾正，不斷改進工作，取得家長的理解、支持與幫助。在家長與教師間建構起了平等、信任、友誼的橋樑，使得班級工作開展比較順利。
本學期我們還開展了以下家園活動：期初召開家長會，及時溝通本學期的教育方向和重點，在十二月家長參加家長開放日的活動，出勤率較高。我們還和大三班一起進行班級家委會聯誼活動——參觀奧多奇農莊。另外，我們班級的主頁也能經常性更新，讓家長及時了解幼兒在園的生活學習情況以及班級的教育教學活動，都得到了家長的支持，同時密切了家園關係。
2025年工作回顧總結範文 篇4
想起第一年工作的我，每天兩點一線，無論任何事情我都義無反顧地接受，並用自己最大的努力去完成。那時的我充滿朝氣，充滿活力，似乎有無數的力量牽引著我，每晚都要到十點以後睡覺。第二年、第三年我依然保持著這份熱情，只是工作的壓力隨之有點加重，讓自己感受到了周圍的變化，但我對自己說，管好自己，管好自己的班級，學習中總有困難，只有堅持自我，才能學得更紮實。因而，只要認真完成我的任務，我也沒什麼要求和期盼了。
邁入工作的第四個年頭，如今，我有了自己的家庭，有了自己的寶寶，生活的另一個開端即將起步，工作與生活成了我共同進步的目標。但是現在的我在工作上漸漸地放鬆了很多，同事和朋友都提醒我，現在就是要好好休息，多吃、早睡、少勞累，雖然沒什麼反應，但是天天上班也不能一直動。我知道，這是大家對我的關心，但我總覺得在工作上我有一種慚愧感。以前每天對著電腦做這座那，和家長聊天溝通；每月四篇部落格按時完成；帶孩子出去跑步做遊戲……現在幾乎不用電腦，偶爾上去看到家長的留言，還是好幾天前了；每月的部落格也沒能按時完成；帶孩子出去只能散步，而不能盡情地和他們玩耍做遊戲。我心裡默默地想，一年是一個漫長的時間，在這一年裡，我失去了和孩子一起玩遊戲的快樂，失去了出去學習的機會，更是讓自己失去了摸索前進的動力。但是我有足夠的信心，我可以將失去的這一年重新找回，哪怕用再多的時間和精力，停滯一年後，我依然能找回原來的我，將以新的身份拾起第一年的我，展開新的篇章。
現在，我會在“靜”的作為上，用“靜”的方式和孩子們一起學習，和寶寶一起成長，在“動”的方式下觀察、欣賞孩子的活潑與好動，雖然我不能盡情陪你們玩耍，但我知道，你們是最棒的小朋友，是嗎？你們是我第一屆帶完三年的孩子，我更加堅信，你們的未來一定是五彩斑斕的。
這一年工作上各方面的停滯雖然不是我想要的，但這是沒辦法的，在此，我下定決心，停滯後的開始，我會找回現在的一切，面對新的一年，展開新的歷程。
2025年工作回顧總結範文 篇5
一、班級、學生說明。
本學期擔任的是四年級（4）班的語文教學工作。總人數為39人。學生的語文基礎較差，優等生很少。差生較多，語文的學習基礎不紮實，都存在以下幾點不足：
1、漢語拼音大部分沒掌握，大量的生字詞不過關。
2、閱讀能力普遍不高，朗讀水平太差，“唱讀”現象嚴重。
3、書寫馬虎，作業格式不規範。
二、具體工作（措施）
（一）、制定教學計畫。
根據教學大綱的要求，以及本冊教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統的教學計畫。教學計畫按照學校的統一時間安排，合理設定了教學進度；根據本冊教材的訓練重點，規定了總的教學目標：培養學生的語言感受能力，形成較高的.語言表達能力。學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。
對不同的課文明確了重難點。教學計畫使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計畫、有針對性地開展工作。
（二）、根據不同的課型，設計使用不同的教學方法。
根據不同的課文類型，根據學生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學方法。1、讓學生直觀的感受到長城的雄偉壯觀。2、激發學生不同的情感，讓他們感悟、想像、思索，達到教學目標。3、以朗讀為主，體會文章的內容，自學完成教學目標。由於採用了不同的教學方法，有助於提高學生的學習興趣，利於用最簡單、最恰當的方法完成教學目標。
（三）、規範學生的學習習慣。
正確的學習習慣的養成，有利於教學的實施，更有利於學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：
1、課前預習，課後複習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，並適時教給學生預習的方法。新課授完，必要求複習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺複習啦。
2、正確的上課方法。“該說時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。
3、寫工整字，做規範作業。強調文字書寫的重要性，並適時進行寫字訓練與指導。統一規範作業格式。長時間的督促訓練，使學生的字越來越漂亮，作業越來越規範、美觀。
（四）、針對弱點重點突破。
1、漢語拼音。
利用早讀，教學生字時等一切可得用的一切時間，進行複習、鞏固漢語拼音。
2、字詞記憶。
從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。
3、課文朗讀。
課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。並多次組織朗讀課文、詩詞的比賽。
4、閱讀。
從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節閱讀課，專門進行閱讀訓練。
（五）、為了全面提高學生的語文綜合素養，採用了一些個性化的方法。
1、將所學課文，課外閱讀中看到的優美詞句，喜歡的古詩詞，名言佳句警句等進行摘抄記錄。增加學生的語言積累。
2、每周寫一篇作文。一般不規定作文內容，進行自由作文。充分激發學生的寫作熱情，發展學生的創作才能。
3、課前朗讀古詩詞。提高學生對古文化的感悟能力，並進行記憶積累。
三、所取成績。
在師生的共同努力下，本學期的語文教學取得了一定的成績。
1、圓滿完成了開學前所制定的教學目標。
2、學生的語言綜合運用能力有所提高。
3、學生的語言積累有所增加。
4、學生朗讀水平有了顯著提高。改變了“唱讀”的壞毛病，並且朗讀時能把握感情，有節奏，有停頓。
四、存在問題。
1、培優補差工作由於時間，人數，任務多等主客觀原因，開展較少，成效不大。
2、沒有能全面，多層次提高學生語文水平。
3、作文水平整體偏低，指導訓練力度不夠。
2025年工作回顧總結範文 篇6
登封市行政服務中心業務科20--年度工作總結我市行政服務中心(以下簡稱“中心”)自今年-月-日試運行辦公以來，在“中心”黨組的正確領導和各視窗的大力配合支持下，業務科全體員工緊緊圍繞“便民、高效、廉潔、規範”的服務宗旨，堅持“依法行政，辦事高效，服務優良，民眾滿意”的工作目標，在建立完善“中心”業務運行相關制度，在督促視窗單位業務進駐，規範視窗業務，視窗辦件統計等方面作了大量的工作，取得了可喜成績。現具體總結
一、主要工作
(1)加強學習，不斷提高自身綜合素質圍繞“內練素質，外樹形象”的工作要求，科室全體人員積極參加“中心”組織的黨員幹部素質教育、行政許可法講座、工作禮儀、軍事化訓練等一系列培訓。通過培訓，開闊了視野，增長了知識，提升了素質，增強了凝聚力和向心力。同時，堅持業務和理論學習，不斷提高政策、業務理論水平，增強了服務意識，提升了綜合素質。
(2)建立完善“中心”業務運行相關制度我們針對運行工作中遇到的一些新情況和新問題，借鑑外地經驗，結合工作實際，適時制定完善了《登封市行政服務中心視窗考核細則》、《登封市行政服務中心辦件管理意見》、《登封市行政服務中心會審會簽制度》、《登封市行政服務中心關於加強業務學習的通知》、《登封市行政服務中心運行工作領導組關於加強強辦件管理工作的意見》、《登封市行政服務中心運行工作領導組關於視窗單位建立集中會審會簽制度的通知》等相關規章制度，並組織中心工作人員進行了系統的學習。在制定這些制度時，我們注重發揚民主，充分徵求和尊重視窗單位及視窗工作人員的意見，不斷修訂完善，力求使這些規章制度切合實際，具有較強的可操作性。
(3)加大業務進駐力度，不斷完善中心的服務功能圍繞視窗單位業務進駐工作，我們先後對33個視窗單位的“五到位”(即人員到位、辦公機具到位、授權到位、業務移交到位、辦事程式規範到位)工作進行檢查驗收及回頭看，並將驗收情況在電視上公示。同時，進一步加大督查力度，形成“中心”、紀檢監察部門、新聞媒體和人民民眾對視窗工作全方位、全過程、立體式的監督體系，防止個別單位為應付驗收搞形式主義，驗收後又回歸到原來的辦事方式。
(4)規範各視窗業務，提高辦事效率我們主要從每一事項的審批依據、辦事程式、申報材料、承諾時限、收費標準、收費依據6個方面進行規範，努力做到法律法規依據充分，辦事程式簡便，申報材料規範，承諾時限儘可能縮短，收費合理，收費依據充分，並進一步簡化辦事程式，減少申報材料，壓縮承諾時限，從而提高辦事效率，方便企業和人民民眾辦事。在簡化辦事程式方面，我們制定了集中會審會簽制度。凡視窗辦理事項涉及單位兩個及兩個以上相關科室、領導審核簽字的，按時在“中心”會審會簽。確需現場踏勘的，由視窗負責人牽頭，單位派車，相關科室搞好配合，進行聯合踏勘，此舉確實簡化了辦事程式，提高了工作效率。
(5)切實做好辦件統計工作，為領導決策提供依據辦件統計是業務科一項基礎工作，也是很重要的一項工作，它可以反映出“中心”業務運行的是否正常，各視窗辦件中是否存在問題，便於開展業務督察，並為領導決策提供依據。辦件統計包括周統計、月統計和專題統計，這項工作我們做得很紮實，效果也很明顯。“中心”自5月8日試運行至今，累計受理各類辦件38835件，辦結37119件，辦結率達95.58%。6月28日正式掛牌運行以來，共受理各類辦件36830件，辦結35825件，辦結率達97.27%。
(6)認真做好領導安排的日常工作和階段性工作我們牢固樹立“中心”一盤棋思想，與其他科室搞好配合，自覺完成“中心”除草、會議組織、視窗單位一把手現場辦公簽到等日常工作和階段性工作，維護“中心”工作大局，促進“中心”各項工作健康快速協調發展。
二、存在的主要問題
(1)主動學習的氣氛不夠濃厚，對各視窗的具體業務不夠熟悉。
(2)思想不夠解放，工作不夠大膽，創新意識不強。
(3)業務探索、業務開拓方面做得不夠。
(4)相關制度還不夠完善，有待於進一步探索完善。
(5)業務督察基本沒有開展。
三、下一步工作打算
(1)加強學習，提高自身業務素質和業務技能。
(2)進一步解放思想，大膽工作，創造性開展工作。
(3)不斷探索新思路，開拓新業務，拓展完善“中心”的服務功能。
(4)建立完善聯辦聯審制度。
(5)嘗試建立新的辦事機制，各視窗單位成立“審批科”，整建制移入“中心”。
(6)建立完善辦件管理、業務開拓的相關制度。
2025年工作回顧總結範文 篇7
自3月5日起，在___老師的指導下我在__中學高一(1)班實習班主任工作，至今已有三月余，所得所感頗多，今作總結，僅從以下三方面說起。
一、與學生相處心得
記得剛來的時候肖老師就對我說，與學生相處關鍵要把握一個“度”——既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。
這個“度”的把握不是一兩天能學得來的，開頭就很重要，也與老師的性格有很大關係。我本人性格在這顯得寬和有餘而嚴厲不足，並且一開始就與學生走得太近，以至於對後面的工作造成很大困難。其次還要注意場合，對不同學生也要不同對待。例如我們一班42人，性格差異十分巨大，並且每個學生的個性也是多樣性的。例如___，待人熱心，誠懇。記得剛來第二天，他就和我說：“張老師，我叫___，我在這很熟，以後有什麼事需要幫忙，儘管叫我。”但他又容易急躁，說話心直口快，為此我也曾煩悶好久。這裡的每一個學生都有自己鮮明的個性與特點。學會與不同性格的學生交往這是我以後任教的寶貴經驗。
另外更重要的一點，與學生相處關鍵在於了解學生，了解學生的性格、成長背景尤為重要。只有了解了學生，才能與他進行有效的溝通，進而才能對他們進行引導、教育。在這一點我們的肖老師對我啟發很大，她不但對我們班學生的個性，成長背景了如指掌，而且善於處理各種糾紛矛盾。很多讓人頭疼的學生他都能教管好。同時她自己又是一個樂觀陽光的老師，並以自己樂觀陽光的人格去影響周圍的人。讓我看到要做一個好老師先要做一個快樂的老師;要做一個快樂的老師先要做一個快樂的人。只有快樂的人才有更多的精力去做好自己的工作;只有快樂的老師才能更加有耐心、有信心的了解和處理學生們之間的瑣事，並且在了解和處理過程中同時能夠不斷思考，總結更加有效的教育方法。生活心態決定工作態度;生活狀態決定工作效果。這是我實習的第二筆寶貴財富。
二、班級管理心得
對於班級的管理，記得有位大學老師曾這樣說過，給你一個班級你能管理的井井有條，那么給你一座城市你就可以做個好市長;給你一個省，你就可以做個好省長。可見班級的管理還是有一定奧妙在裡面的。
跟隨肖老師實習班主任工作，我體會到管理班級一定要抓住學生的特點，做到有針對性，同時又要寬嚴並濟，嚴中有愛。學生有很大的從眾心裡，處理問題時要抓住帶頭的。例如上操，打掃衛生，要先催促“聽話”的學生和班幹部帶頭，然後對一些“頑固的調皮分子”進行重點催促。這樣其它大部分學生就跟著去了。
其次，學生既天真又是幼稚，因此我們老師既要用愛心去呵護他們那份純純的赤子之心，又要用嚴厲的一面去引導他們避開一些幼稚的誤區。這就需要愛心、耐心、責任心與技巧了。在這方面我認為自己才剛剛開始。
另外，學生既可愛，有時又會顯出幾分“令人可惡”的樣子。開始時看到他們一個個可愛的面孔，真想多給他們教一點東西，就恨自己知識不夠淵博，才能不夠高深，但我還是儘自己的努力備課，自習也努力引導他們做好功課。但有些時候學生們對自己的好意不但不加理解，反而大有以為惡意的傾向。為此，我曾一度鬱悶，進而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學所學。所以在教學管理中挫折難免，關鍵是如何快速調整好自己的心態，重新堅定自己的信念，總結以往的經驗與教訓，爭取明天做的更好。
三、對封閉式教育的思考
我所實習的學校__中學，是一所私立學校，實行的是封閉式教育，半軍事化管理。剛來還有點不適應，時間久了，對這一教育模式有所了解，作如下思考。
看到一些書上說這是中國社會轉型的產物，它在一定程度上對留守兒童進行了教育，有利他們成長，也減少了社會閒散人員的數量，減少了青少年犯罪現象，緩解了社會壓力。純陽學校作的也不錯，這裡的感恩教育是一大特色。學生每天作感恩操，校領導也對感恩教育十分重視，做了許多努力。另外，純陽學校，高層領導經常親自了解學生學習生活情況，如視察學生宿舍等，副校長還親自代課;學校經常與一些兄弟學校相互交流學習。這些都是值得其他學校學習的。
但是封閉式教育存在的問題也不容忽視。
首先，學生缺愛，缺少來自父母親的愛，這一根本問題沒有解決。父愛、母愛這是人世間最偉大最厚重感情之一，尤其對於孩子，是無法替代的。這裡有不少學生是外省的，父母在外務工，學生缺少來自家裡的關愛，對學生性格造成的影響是很難彌補的。造成部分學生逆反心理嚴重;對學習和未來失去信心;對老師和集體粗魯、冷漠。個人認為，幼年的孩子不應異地求學，更不應遠離家庭。父母的關愛，家庭的學前教育對人的健康成長不可缺少。
其次半軍事化管理管的太死，學生容易自我放棄，甚至可能更加叛逆。至少對這一管理制度學校應不斷完善，例如，飯卡每學期學生沒用完的錢應該把現金還給學生。沒收手機的同時要是能在校內建立公話亭，則可能減少學生使用手機的現象等。
另外，不管是怎么樣的教育模式，目的都應該是育人，培養健全人格的人，促進學生的全面發展，而非盈利，或考試。教育就是投資，學校不同於企業;考試是手段，育人是目的。若逆其道而行之，必然教不好學生，又浪費老師的辛苦努力。一個好的學校應該是一個學生和老師都喜歡的地方。
以上就是我在__中學實習班主任工作三月余的一點體會。
2025年工作回顧總結範文 篇8
在杭州秀麗的四月里，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——--貿易有公司。成為了--普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝--給了我這一次工作的機會，也是大學畢業我走向社會的第一份工作，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。
我帶著對未來完美的憧憬和期望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—--a群杭州區業務員。時間飛逝!一轉眼，在--三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有悲哀往事;有在煙霧繚繞的房間裡發獃，也有學習到半夜至深夜的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選取了，就要堅持，堅持到底!
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，透過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，也讓我充分感受到了--人“海納百川”的胸襟，感受到了--人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了--人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為--的一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個階段來總結我這三個月來的工作。
一、萌芽階段(4月6日—4月30日)。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產品，以及對產品的了解，專業知識的培訓。比如4月6—9日，公司派專業的講師給我們業務課進行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可兒各品牌的專業知識培訓，熟悉每個品牌的來源、產品特性、明星產品的亮點、品牌的定位、產品的定位，以及公司的帶給客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業一點不懂得“化痴”，從一開始說不出三個化妝品品牌，透過四天的培訓能夠說二十個以上，透過四天的培訓，讓我對這個行業充滿了信心，相信，我的選取是正確的。緊之後，4月12—13日榮幸的參加了--公司--年第一季度營運大會，在這場大會上，讓我很快的融入到--這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結束後，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，十分感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發市場，就是所謂的開發我們的新客戶。
剛下市場前兩三天，腦子裡一片空白，進入美容院之後，不明白和她們從何聊起，也不明白如何得知哪個是負責人，哪個是老闆娘，十分的困惑。把這些狀況告訴主管，和一些有經驗的同事，透過了他們的指點和教導，使我找到了方向。當然，在這個時候，多么期望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一齊下市場，開發市場，使自己的工作能更好更快的開展。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本狀況，我都很難透過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與決定，具體切入哪支品牌，然後在和客戶交流的過程中，也很難決定出哪些信息是重點，是我們想要的哪些是能夠忽略的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的狀況下都是很難把握的。個性是在有些事情的處理上，缺乏必須的靈活性，對有些事情思考得不夠周全，但透過向領導和一些有經驗的同事學習，在後期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學到了許多自己未進--之前所未學到的東西。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通、交流，從她們那裡我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
二、成長階段(5月1日—5月31日)
透過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導和自己的總結，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計畫。方向是有了，工作的計畫也有了，之後就是要付出行動，下市場實踐，可在實踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業知識的不足和服務質量的有待提高，我向領導、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務於客戶。同時，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以，這就要求我要兩手都要抓，並且兩手都要硬。
其實，我此刻清楚的明白，做銷售並不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關係。透過溝通，挖掘出解客戶的需求，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的能夠滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司帶給客戶優質的服務，然後供客戶選取。還有如何做好自己的市場開發，開發市場前期是比較辛苦的，因為要對目標市場的了解，和相關資料的蒐集以及分析。這個過程十分重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與願違。在這期間，我談了一個客戶，發現她的確需要需求，透過我們的分析給她制定了相關方案，她也理解了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優質服務。產品、方案、服務都有了，可她最後還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了契約。這時，心裡深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細心的給我講解、分析、指導，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重複做，必須會成功!
“成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!”這句話，讓我自己的腦子變得十分的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結，發現的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最後成交階段，沒有做好很好的準備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓，也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進入這個行業的業務員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當時狀況，還要向一些老的業務員溝通，分享他們的經驗，給與自己的各方潛力得以必須的提升。還有一點最關鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結，不斷的總結，總結出一套真正屬於自己的工作方式，自己的銷售風格!透過領導和同事的幫忙，我對自己充滿信心，堅信，沒有任何問題能夠阻擾我的工作!這天，我要開始新的生活!
三、成熟階段(6月1日—至今)
透過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練，對產品專業知識的掌握，市場的開發和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高，在工作效率上也有了必須的改善。
透過領導和同事的幫忙，臨安女主角已順利成交，6月8日正式啟動。在這過程，前期的準備工作，客戶資料公司系統的錄進、客戶的打款時間以及數額、美導的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心裡都要十分的清晰。鑒於此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好後期的服務和客情，就需要經常的回訪。因為回訪首先能夠提高業主的滿意度，其次又能夠聽到業主真實、中肯、良好的意見和推薦，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢
“業精於勤而荒於嬉”，在後期的工作中我會不斷學習，擴大自己的知識面，提高自己各方面的潛力，並不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細緻地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
最後期望在後期的工作中，領導和同事對我多多支持，多提要求，多提推薦，使我在--這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要，更好的服務每一位客戶，從而實現自我的人生價值!
堅持不懈，直到成功!
2025年工作回顧總結範文 篇9
20__年已經過去，在過去的一年裡，桂熱公司根據年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20__年的經營工作
20__年，桂熱公司圍繞“做大主業，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現了公司各項業務的快速發展，按照創新發展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新台階。20__年，公司實現銷售收入850萬元，利潤210萬元，產品的市場開發已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十餘個品種，市場覆蓋到全區40多個縣市(區)，並與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業務和工作關係。今年我們的經營目標是實現銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20__年的經營工作，主要有以下做法：
(一)積極穩妥地開展主營業務，為客戶提供優質服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區木薯種植戶為主要服務對象，依託熱作所有利的科技優勢，在突出木薯種莖作為主營產業外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發、零售為拓展業務。據測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農業技術部門合作、農業園區合作，共建立新品種示範基地約__畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。
(二)加強基地建設。農業企業，基地建設是根本。公司把實驗基地、核心示範基地、中試基地和外埠示範基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前後累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產栽培示範基地3個和優良品種適應性生產示範點3個，推廣使用優良品種17個。
(三)從嚴從細，加強經營管理工作。去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務管理、信息管理、內控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。與部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規範和明晰。公司實施了以上管理制度以後，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業務水平上升到新的高度。
(四)積極開展項目建設。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質能源產業化關鍵技術研究與示範、木薯桂熱4號栽培示範與推廣、木薯新品種新選048選育與套用，完成投資額2500萬元。受熱作所委託，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和後期收尾工作。
儘管取得不少成績，但由於公司成立的較晚，關係還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業務開拓不夠，我們雖然緊緊依託科研單位和種植戶，做好現有的業務，但公司的業務領域很廣，可開發的空間還很大，儘管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發新品種的力度不夠。
三是當地木薯種植面積還不夠多，可發展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的行銷力度不夠，現在國內的一些地區尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。
二、20__年工作目標和主要任務
20__年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神，服從和服務於農墾局的整體戰略，堅持以人為本，實現“三個轉變”，以加快發展為主題，以提供優質服務為宗旨，鞏固銷售額;擴大國際間的業務，強化海外行銷網路建設;提高業務運做質量，繼續整合業務，實現一體化運作。為把公司建成國內領先、國際知名，以木薯種和苗木銷售為主體的國際化企業而努力奮鬥。
為了實現20__年的經營目標，我們還要做好以下幾個方面的工作：
(一)繼續發展主營業務
以優質服務為宗旨，把銷售木薯種莖放在優先和突出發展的位置上，尤其要在引進新的品種，提高種資質量上下功夫，提高銷售額和擴大種植面積，實現公司持續、穩健發展，加強國際間交流，發揮整體優勢。20__年，根據熱作所的要求，我們要加強與國際間的信息交流和溝通。跟國外科研單位加強合作，在國外租用試驗田種植木薯，在國外研究出適應當地生長的優質木薯種。
(二)通過傳、幫、帶的方法提高廣大種植戶的積極性，通過科技下鄉，給他們帶去優質種子和種植技術，以“企業+公司+農戶”的新模式帶動農戶致富，加快成果轉化並由此創造良好的經濟效益、社會效益和生態效益。
(三)加強公司宣傳，提高公司知名度
要加強公司網站的建設，建設自己的信息平台，全面提高公司網站的知名度，開展公司內外的資源與信息共享，為決策層提供信息支持。我們還要充分利用熱作所的信息優勢，增加國際間的信息交流和共享，並為公司加強宣傳提升知名度。
(四)加強培訓工作，提高員工的整體素質
一流的企業需要一流的人才。公司要成為地區領先、國內知名、管理先進的公司，就必須有一支素質較高、結構合理、政治過硬的人才隊伍。公司要全面落實熱作所的人才發展規劃，把合適的人才用在合適的崗位上。制定出科學的培訓機制，激發員工的創新動力。將培訓作為一種獎勵辦法，獎勵對公司有突出貢獻的員工和業務骨幹。
我們要抓住發展機遇，迎接挑戰，力爭圓滿地完成20__年的各項工作目標。
2025年工作回顧總結範文 篇10
本人自參加工作以來，一直從事計算機專業理論與實踐課程的教學工作。
先後擔任過《office辦公套用》、《Photoshop圖像處理》、《網頁設計與製作》、《計算機網路組建與管理》、《電腦組裝與維修》、《Flash動畫製作》等十多門課程的教學。
在教學工作過程中，能夠認真備好每一堂課、上好每一堂課。能夠根據教學大綱和教學計畫的要求上課，平時的課堂教學受到學生的一致好評。在教學過程中以培養技能型人才為目標,注重培養學生的動手能力。通過教促學，通過學提高教，在不斷的教與學的過程中，提高了自己的教學水平與專業技能水平。
通過平時自學、刻苦鑽研，不斷提高自己的專業技術水平，於20xx年5月取得了全國計算機技術與軟體專業技術資格（水平）網路工程師證書。通過培訓學生參加計算機技能競賽，促使自己專業知識和專業技能得到了豐富的經驗積累。
近幾年來，培訓學生參加第二屆、第四屆、第六屆江西省省級計算機操作技能競賽，並分別取得了團體二等獎、三等獎和個人一等獎、二等獎、三等獎的好成績。
1、20xx年5月 撰寫的論文《利用啟明星無盤系統組建RPL Windows98無盤》在國家級雜誌《矽谷》上發表。
2、20xx年6月 撰寫的論文《利用銳起XP無盤系統組建Windows xp無盤網》在國家級雜誌《中國科教博覽》上發表，論文被雜誌社評選為一等獎。
3、20xx年11月 撰寫的論文《淺談行動導向教學法在網頁設計與製作課中的套用》在《中國素質教育報告》一書上刊登，論文獲教育教研成果一等獎。
4、20xx年12月 撰寫的論文《淺淡職業院校強化學生動手能力的培養》在20xx年江西省職業教育優秀論文評選活動中榮獲教育教研成果三等獎。
綜上所述，本人能全身心的投入到工作當中，不斷鑽研業務，刻苦學習，從而不斷提高自己的教學水平與專業技術水平。
2025年工作回顧總結範文 篇11
20__年以來，東鄉縣教育局在市教育局、市關工委的具體指導下，在縣關工委的密切配合下，以撫州市實施“校家同創”德育工程座談會精神為指引，按照撫州市實施“校家同創”工程20__年度工作安排的要求，結合我縣實際情況，在以往工作的基礎上，真抓實幹，深入開展各項活動，取得了良好的育人效果和社會效應。現將一年來的工作總結如下：
一、制定計畫，周密布置，廣泛宣傳
4月中初，我室在局七樓會議廳召開了20__年全縣實施“校家同創”工程工作會議，會上回顧和總結了東鄉縣20__年度“校家同創”工作，表彰了東鄉一中等八個“校家同創”工程先進單位，表彰了陳金華等14名優秀家長。下發了《東鄉縣實施“校家同創”工程度工作日程表》，要求以東鄉二中、實驗中學、紅星中學、王橋中學、珀乾中學、北港國小、實驗國小、小璜國小、占圩國小、馬圩國小等十所“校家同創”工程校本學校為龍頭和榜樣，深入開展各項活動，力爭各校在原有工作的基礎上乾出特色，乾出成效。同時，利用電視台、廣播電台、_網以及橫幅標語等多種手段對我縣20__年度實施“校家同創”工程進行廣泛宣傳，使該項工程深入人心，取得了社會和家長的深刻認同和廣泛支持。
二、主題活動，異彩紛呈
我們本著真抓實幹的精神組織開展了一系列相關活動，概括起來有以下幾個方面：
(一)情況調查，準備充分。
在教研室的指導下，全縣各學校下發並認真填寫了《“校家互動”聯繫卡》、《學生在校學習生活情況表》、《學生在家學習生活情況表》和《學生家庭周邊情況登記表》。這些表格的填寫與收集為“校家同創”活動打下了堅實的基礎，作好了充分的準備。
(二)堅持國旗下的講話活動。
我們要求全縣各學校中國小堅持每周一次的國旗下的講話活動，以培養學生的愛國主義精神和良好的品行操守。事實證明，這一簡單的舉措確實收到了不錯的育人效果。
(三)道德教育常抓不懈。
我室利用9月份“弘揚和培育民族精神月”和9月20日全國第九個“公民道德宣傳日”組織學校通過板報宣傳、傳單發放、知識問卷、主題演講等方式，深入開展相關教育活動，大大增強了家長和學生道德意識，提高了師生的道德實踐能力。
(四)在開展“校家同創”活動中，我們著重從三個層面進行培養。
1、學校育心，就是對學生進行靈魂的塑造，我們在學校廣泛開展了“心育”，引領每個學生形成積極健康的信仰、習慣、道德和行為，並使之滲透到學校生活、德育活動、教育活動和校園文化建設中，做到以情動情，促進德育活動和過程情感化，實現師生心理諮詢互動，情知和諧，以培養學生的良好心理諮詢、人格品質，增強學習、人際、生活適應能力。縣三中每月一次的心理諮詢健康教育主題班會成為德育的固定內容，並設立了心理諮詢信箱、心理諮詢輔導室、心理電話，多方傾聽學生心聲，關注學生心理諮詢健康。
2、家庭育情。學生從學校回到家庭，需要親情和溫暖，更需要教育與引導。許多家長通過參加培訓，成了孩子“習慣導航”的老師。他們在家庭要求孩子自己整理床鋪和房間，教育孩子安排自己衣物，學會洗滌自己的衣物，準備自己的學習用品，收拾書包，並通過言傳身教，引導孩子養成“自學總結，合理飲食、生活自理、按時計畫做事，參與家務勞動”等10個生活習慣;教育孩子養成“文明禮貌、自信樂觀、大氣勇敢、誠信負責、友善合作”等10個交往習慣，家長的這種習慣導航，有效性養了孩子的親情和基本道德素質，形成了一種孕育精神生命成長的基礎力量。
3、社會育德。我們在鼓勵學生走向社會，參與社會實踐活動，學習做人，接受人文教育的同時，還注意拓寬社會關愛面，為“校家同創”搭建起活動平台。
(五)感恩教育活動。
我們把“感恩教育活動”作為20__年下半年全縣實施“校家同創”工程的重點工作來抓，各校也非常重視，均制定了感恩教育活動的方案和計畫。在具體實施過程中，能聯繫本校實際，因地制宜地開展活動。如組織學生寫感恩文章、每天為長輩做一件事、每周為社區(街道、村委會)做一件事、每周幫助一位陌生人等等。東鄉二中在感恩節那天舉辦了“感恩——我心永存”學生主題演講比賽，一小、二小、實驗國小、北港國小的部分班級要求學生在自己的QQ空間裡留言，表達自己對祖國、社會、親人、老師、同學和朋友的感恩。並聘請校外專家到各校上課，生動的課堂讓許多家長和孩子留下了幸福感動的'淚水。這些活動淨化了學生的靈魂，拉近了學生與家長、學生與社會的距離。
(六)繼續開展家長培訓。
11月26日—27日，省家長函授學校的周老師、曾老師二位專家分別到北港國小、一小、二小、實驗國小、三中、二中、紅星中學、一中等學校作家教專題講座，參加培訓的家長超過20__名。二位專家的精彩講座博得了陣陣掌聲，家長紛紛表示家長函授學校開辦得非常好，今後要多舉辦這樣的培訓。
除了家長函授學校，我們還非常重視教師和家長家教理論水平的提高。全縣各學校都開展了家教論文徵集評比活動，尤其值得一提的是一中編撰了家長學校輔導教材——《高中階段親職教育指南》，這實用性的教材受了家長的廣泛歡迎。
(七)校家互動，緊密合作。
為加強校家雙方的合作互動，各學校在5月份和11月份分別召開了主題家長會，會上老師和家長深入了解了學生在家與在校的學習生活情況，面對面地交流了家教心得。會上，還請家長代表上台發言。家長會結束幾天后，各校開展了家長開放日活動，邀請家長再次走進校園，走進課堂，由家長評教，請家長參與學校的監督與管理。通過這一系列的互動活動，家長與學校的合作更為緊密，家長與教師的關係更加融洽。
(八)及時總結，不斷提高。
為使“校家同創”工程邁上一個新的台階，我們要求學校在11月份完成對“校家同創”工程分析和總結，在看到成績的同時更要看到不足，以求改進。各校上交的材料不僅要有文字材料，還要有照片、音像等原始記錄材料，以作為今後工作的參考。
由於領導得力，組織嚴謹，措施得當，今年我縣“校家同創”工程得了上級主管部門的充分肯定。我局被評為20__—20__年度親職教育工作和省家長函授學校辦學工作先進集體榮譽只屬於過去，在今後的工作中，我們會繼續努力再創佳績。
2025年工作回顧總結範文 篇12
天氣驟然轉冷，北京又將迎來一個新的冬季，我的工作也進入收尾階段。回首這一年，無論在工作中還是在生活中，我的收穫都是頗為豐富的。
在過去的一年多中，我們的工作非常緊迫，既要保證工程工期，又要確保工程的質量和安全，每天神經都是繃緊的，不敢有一絲鬆懈。百密一疏，工程中仍然時不時就會出現一些問題，一開始的時候，總是手忙腳亂，不知所措。但是在領導和同事們的幫助下，我漸漸的學會和下面的隊伍進行溝通，在一開始的時候，就對他們的工作嚴格要求，避免後期出現嚴重問題。
在這一年的工作中，需要面對的事、接觸的人越來越多，在解決具體問題的時候，發現自己還有許多欠缺，需要不斷的學習工作中的一些具體技能，提高自己的綜合素質。
在生活中，由於工期比較緊張，身體嚴重吃不消。為了增強體力，我經常和同事們一起鍛鍊，保持一個健康的身體。此外，在業餘時間，我還喜歡上網，了解一些行業的最新技術及行業新聞，把握時代脈搏。目前我們的工作，無論從方法和技術上，都屬於比較落後的。此外，我們的工作主要靠人力，而中國目前的現狀，出來打工的都是農民工，他們的素質不是很高，有時候，很難管理。如果我們能引進國外更多的技術及工具，學習他們的管理方法，既能減少人力成本，也會讓我們的工作輕鬆許多。
總的來說，工作中雖然經常出現各種困難，但只要自己自己堅持住，總能熬過來。現在回想起來，這些困難其實都是對自己的磨練，困難越大、越多，我的收穫也就越大。現在的我，不再是剛來工地時的毛頭小伙，面對困難也能夠從容應對，我想這就是我這一年來的最大收穫。
2025年工作回顧總結範文 篇13
緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。回顧初來本公司時，由於行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程式、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路和必須的了解，在這短暫的兩個多月里，透過對必須量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了必須的認識和了解，也為後期的銷售工作打下基礎。銷售工作如逆水行舟，不進則退。應對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。
一、個人工作不足：
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫忙下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表此刻如下幾個方面沒有做好：
1、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選取我們的機組。
2、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的視窗，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。
3、對工作的用心性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
4、在商務方面，由於一向以來沒有理解過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。
二、市場工作總結：
在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對於各個拜訪的校園有了更多的了解，對於校園的相關負責人有了初步的接觸。下應對於拜訪校園信息進行總結：
1、對於客戶熱泵需求分析：
2、另：附客戶信息總結表。
這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優質客戶21家，這21家客戶有些是校園沒做熱泵或節電改造，還有些是對於其他項目比較感興趣。還有一些就是校園有必須的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業技術學院，校園具有必須規模，雖說是市級校園，但是校園具有必須資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有必須的興趣，校園相關負責人也比較好溝通;還有雅安的農業大學，是一個二本校園，校園現目前有14000多人，而且還有3個分校區，校園也沒有做空氣源熱泵，並且校園在災後重建，校園資金充足，也是優質客戶。這些客戶都是需要後期長期跟進拜訪。
根據客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市校園數量不是很多，沒有到達公司的勤儉節約的目的。在明年的拜訪計畫中，應在拜訪區域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。到達以最少的出差資金到達最大的收穫。
根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對於熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優質客戶，才能有更多的需求。
三、進修計畫：
20--年的進修計畫分為兩部分：
1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項潛力，所以我期望在工作空閒時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。
2、中國機械註冊工程師基礎考試：中國機械註冊工程師是國家級證書，而且對於我將來的工作和生活都有必須的幫忙。因為從校園畢業沒有多久，很多專業知識都還有必須的認識，所以在20--年，我期望在工作空閒時間能夠多看一
些這方面的書籍，爭取能夠透過基礎考試。
以上，是我對20--年的工作總結及20--年工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20--年新的挑戰。
四、明年工作計畫：
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常持續聯繫，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
4、年度銷售目標制定，在20--年我的目標銷售業績850萬，增加60個有
意向客戶，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對於目標細分為：
(1)第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分校園處於資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對於目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力到達目標銷售額。還要多回訪老客戶及加超多拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要到達20家。
(2)第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分校園已經立項了，處於招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要到達10家。
(3)第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大衝刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關係。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要到達10家。
(4)第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，校園基本上都該完工了，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關係。第四季度的意向客戶要到達20家。
5、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
6、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我需要掌握的資料。
2025年工作回顧總結範文 篇14
一、本學期完成教學目標：
(1)認知目標：
通過輕鬆的教學遊戲，讓學生認識和了解形形色色的作畫方法;認識和了解繪畫基礎知識。
(2)智力能力目標：
培養學生造型技能;培養學生的創造性思維;培養學生對美好事物的感知能力。
(3)思想品德目標：
培養學生健康的審美情趣，用美學的眼光去觀察事物;進一步培養學生對美術的興趣。
二、本學期所取得的成績
本學期通過結合科教局開展的全國小學生美術大賽活動，成在本學年組織十餘幅學生作品參賽。
三、工作中的不足
本學期以提高學生對美術的認識出發，通過教學活動反思，總結出以下兩點情況：
1、學生對所學知識進行綜合運用的能力不強，不能將所學各種知識進行活學活用。
2、通過分析學生試卷的內容里發現，各年段的學生對美術中所學知識的類型有所不同，並有所長。但對美術知識的靈活運用仍難以達到要求。
四、下學期的總體打算
下學期我計畫在現有的基礎上，結合我地區實際對教材的內容進行合理安排，歸類。加大鄉土教材的學習課時。
2、繼續鼓勵並輔導學生參加全國的美術作品大賽，提高學生對美術學習的興趣與信心。
3、加強對學生平時的考核工作，增加學生的約束意識，提高學生對美術課的認識。
2025年工作回顧總結範文 篇15
時間飛快，從20xx年7月11日進入公司，到現在已經一年多的時間，在這期間，工作中得到了各位領導和同事的幫助、支持，在這一年裡經過各部門的學習培訓、領導的關心和同事的幫助，加上工作實踐，已經熟悉督導職位方面的工作。
在工作期間我認真工作、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。
剛剛接觸督導這一職位時，對它比較陌生，在工作中難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之薦，後事之師，這些經歷也不斷讓我成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤發生。現在我深刻的明白作為一名市場督導必須本著實事求是的工作態度，對待任何事都必須有理有據，在有問題的市場罰款中絕不心慈手軟，嚴格執行公司政策要求。
在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。隨著時間的推移，我對公司也有了很深的了解。公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結上進的企業文化，使得我在工作中幹勁十足。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自己，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會作好工作，成為優秀中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這一年以來，我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，現在我也迫切的想成為一名市場推廣專員，能有更多學習和提升，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。但是，我認為作為一名推廣，我還需要繼續學習，繼續磨練，因為我對市場的分析度還不夠精準，還不能塑造，一個合理，有效可行的方案，所以，我懇請領導能給我繼續留在外埠督導職位繼續鍛鍊自己。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
2025年工作回顧總結範文 篇16
光陰似箭，時間如梭。轉眼間到____上班已經過了__時間，回首過去的_個月，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮鬥，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結：
一、工作態度、思想工作。
我熱衷於本職工作，嚴以律己，遵守各項公司制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”的工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，提高自己的工作水平!
二、加強宣傳學習，提高安全生產意識。
始終以“做一名合格的安全員”為目標，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著公司利益積極上進，協助領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達，紮實作好安全培訓工作，堅定地履行《安全目標責任書》，確保順利實現項目部三級安全生產目標。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德
三、回顧過去，展望未來。
對於過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以後工作中排除，一年工作讓
我在成為一名合格職工的道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠，但我相信在今後工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
2025年工作回顧總結範文 篇17
一學期轉眼又過去了，孩子即將步入國小。在本學期中幼兒教師的工作重點是加強幼兒的規則意識，培養良好的學習習慣和學習態度,而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特徵是我們在保育方面的要點。回顧這學期的工作中的點點滴滴，收穫不少。這一學期，我從班級的實際出發鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進幼兒的發展：
一、愛心——幼兒教師工作的靈魂
“愛心”不但體現在每位教師身上，更要體現在幼兒教師身上。剛開學那段時間，課間比較亂，孩子們你追我打，出現跌倒、摔跤的現象再所難免，幼兒教師要即時安撫和教育孩子注意安全，當孩子身體出現不適時，要及時發現處理並與家長聯繫，使孩子感到在學校像在家裡一樣的溫暖。正如我經常遇到可愛的一些小同學，因吃生冷東西引起肚子痛，趴在桌子上時，我及時聯繫家長，孩子得到及時的治療，孩子的家長感激得對我說：“真是太謝謝你啦!孩子放在你幼稚園上，我們真是很放心!”
幼稚園的孩子很是馬虎，平時的很多生活小細節都不注意，經常把書本或鉛筆亂扔在教室里，而很多家長都來反應說學生的東西老是不見了，經常忙得我團團轉，但我沒有厭倦和有什麼不耐煩的，我明白，只有給學生更多的愛，學生才能健康快樂的成長，而這也是我們老師最大的安慰。
二、耐心——幼兒教師工作的關鍵
在一個家庭里教育一個孩子本來就很難，在一個幼稚園或班裡管理一群孩子就更難，有些家長曾經對我說：“幾十多個兒童管教太難了，坐在一起上課，那不鬧翻了天，老師聲音都會叫啞了。再說，他們還有很多孩子父母忙沒時間管!!”我總是微笑面對。說實話有時的確會覺得很難、很煩、很累。記得剛開學時，面對幾十個孩子，上課紀律很差，教室里嘰嘰喳喳、吵吵嚷嚷，還不斷有孩子互相打小報告，讓你無法去上課。我一下沒控制自己的情緒，發起脾氣來。但突然意識到我對孩子的耐心教育哪去了!我明白：對孩子要循循善誘，耐心細緻的進行教育，挖掘孩子身上的閃光點，要多表揚、多鼓勵，多給孩子們讚許的目光，少批評、少指責。正如一位名人所言：用放大鏡看孩子的優點，用縮小鏡看孩子的缺點。於是我克服自己的煩躁情緒，調整好心態，讓自己平靜下來。做一個孩子們心中的好老師，家長眼中的好班主任是我應該追求的目標。現在，通過自己對孩子耐心靈活的教育，班紀大有改變，孩子們現在甚至能非常安靜得上完每一節課，儘管人多，卻再也不會覺得那么吵鬧啦!
三、育心——幼兒教師工作的基礎
學校是培養教育學生學知識的搖籃，針對全園幾十多個不同個性的孩子，除了耐心教育外，更多的是培養孩子積極上進、講文明、懂禮貌、講衛生、愛學習的好品質，讓孩子們個個爭做能力強——“我是最能幹”的好孩子。
總之，好的開始是成功的一半.在20--年春學期,本人重新調整思路與教法、耐心,充分吃透教材,完全掌握內容,踏實鑽研學科,平時認真作業,多做,巧練,勤學,好問,多思,博覽.以愛心、耐心、育心的教學作風,以不驕不躁,奮發進取,永不言棄的致學態度,積極完成學校的各項學習任務,教學指標,安全教育。有些孩子要畢業了，像小鳥兒長大了要飛走了心裡有萬分不捨。
2025年工作回顧總結範文 篇18
我是--年畢業就來到深圳加入了貨代這個行業，從最開始的跑市場到後來的公司主管(什麼都管)，再到現在的fob，一起經歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業執照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多。我只做了兩年時間，不長，但是我是真誠的，把自己經歷的東西拿出來給大家分享總的來說，在這裡我按照接單的流程提出做為貨代業務員應該注重：
詢價我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業務員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做櫃後漲價，在這裡我著重說明一下第四點：--年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最後對帳單的時候，一下多了150美金的重櫃費。我的小櫃是24噸，而且詢價之前就一直說明小櫃24噸，其業務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重櫃費。因為貨在他手上，最後我不得不自己多付2-150美金教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最後被動的還是自己，還有就是假如是什麼重櫃等有什麼附加費用產生的櫃，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字遊戲讓自己吃虧。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格，然後給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產生。