電子工藝專業實習總結範文 篇1
經過為期四周的電子工藝實習，我覺得，總的來說，收穫不小。當我這學期剛剛拿到自己的課表時，看到有電子工藝實習這門課，我就覺得很好奇，並且它還是我們的作為電氣學科的必修課，這就更增加了我要學好它的決心。第一，我從小就對各種小玩具很感興趣，不僅僅是對它們漂亮的外表，更重要的是它們是什麼工作原理，為什麼就會那樣，等等。那時候不懂得焊接，卻喜歡把東西拆來裝去，但是這樣一來，那些玩具也就鐵定報廢了。現在的電子工藝課，正是教我們如何把這些東西完美的裝回去，因此，當我們焊接並組裝這個萬用表時，我們都回歡呼雀躍，並且很有成就感。第二，電子工藝實習，是以學生自主動手操作，掌握一定的操作技能並親手製作產品為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識焊接技術，和創新啟蒙有機結合，著重培養我們的動手能力和創新精神。作為一個電氣專業的學生，作為一個資訊時代的大學生，作為重點大學的高科技人才，僅僅會操縱滑鼠是遠遠不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必備條件。
首先，第一次課，使我通過視頻了解到，在科技迅猛發展的今天，電子設備及電子科學，工藝已經滲透到了我們日常生活的各個發個方面，它包括廣播通信系統，信息處理系統以及電子套用系統。通過視頻，我們了解這些複雜的電子產品生產的環境，條件，以及在工廠中的流水作業過程及手工焊接過程。初步了解了我們在下幾節課中要用到的工具，如老虎鉗，銼刀，電烙鐵，改錐及電子器件如電阻，電感，電容，二極體，三級管，晶片等。並且還介紹了常見的焊接工藝等，為以後的實際操作奠定理論基礎。
第二次課，為了讓我們能體會一下實際操作，為三四節課的萬用表的焊接與組裝做準備，老師給我們每個人都發了一塊電路板和一些電子元件。初次焊接，真還有點不適應：剛開始還沒多久，就把烙鐵頭就給弄的氧化了，當時把我給急得是滿頭大汗啊！幸虧老師剛好就在我旁邊，她馬上就教我如何保護烙鐵頭以及氧化後怎么辦，這才使我以後的焊接工作能夠順利地開展下去。不過，我覺得我還真應該感謝那次氧化，因為從那以後，我的烙鐵頭就再也沒氧化過，當然是那次慘痛的經歷教會了我。整整一下午，雖然說沒焊幾個元件，但我覺得自己的焊接水平還和其他的同學有差距。因此，當我將指定的元件焊好後，我又將剪下的鐵絲彎成類似元件的形狀，繼續焊接。果然功夫不負有心人，以後焊的質量也漸漸有了一定的提高，這使我很欣慰，對後面的焊接信心十足。
轉眼到了第三次課，真正的考驗來了！先是看了十幾分鐘的焊接錄像，接著就是領器材，準備焊接。當我打開盒子一看，傻眼了：這么多元件（大概是50多個），能焊完嗎？還有那么多複雜的，當時真有點無從下手的感覺，但是，我還是很快的冷靜下來，並且是根據老師上課講過的“電阻電感二極體三極體積體電路大功率，其他元件從小到大”的原則，一下午的時間，竟然大部分已經焊完了！通過這次課我才真正的體會到了自己動手後那種由衷的喜悅。最後一次課，把沒焊完的電路板焊完後，交給老師檢查，總體評價不錯，就是有幾個焊點用錫有點多，影響了整體的效果。因此，分數不是很理想。之後，就是組裝萬用表了，這一塊基本上沒啥難度，就是把其中的導電膠條弄好就可以了。因此，沒過多久，一個精巧準確的數字式萬用表就組裝好了，經過了一系列的測量，調試工作後，就可以將它交給老師作評定了。
確切的說，這應該是我的學生生涯中第一次真正意義上的動手課，回過頭來，我自己覺得有幾下幾個方面的收穫：
一，從理論上，我對電子工藝有了初步的了解，了解了焊接的方法，焊接的順序，焊接的元件以及工具，焊接的各種技巧等等。這些知識不僅在課堂上有效，對以後的焊接工作都有很重要的指導作用。
二，實踐方面，增強了我的實際動手操作能力。四周的訓練，使我們真的和電烙鐵進行了“親密接觸”。臥焊，立焊，焊電阻，焊導線，樣樣都練，原來拿著電烙鐵手都發顫，現在能準確地進行焊接。現在我最盼望的就是寒假回家後，如果家裡面的電器和電子產品還了以後，能讓我一顯身手。
總之，通過這門課，讓我受益匪淺，終生受用。
電子工藝專業實習總結範文 篇2
在實習之前，我已經從實習的同學中得到了一些信息，希望自己在實習前能夠充分準備。有人說工作就像上戰場搬，也有人說工作就如同吃飯睡覺那般簡單，總之是眾說紛紜。這使得我的心也七上八下的。直到來到公司的第一天，在公司老總和各部門經理的熱情接待和講解下，我才覺得自己擔心過度了。在公司里我們被當做新進員工來對待，我們必須遵守公司的規定。實習是鍛鍊自我實踐能力和了解社會環境的絕好機會，我們應當把理論與實際相結合起來看待問題，學會發現問題並解決問題，把我們學到的知識運用到實際上。實習是一個學習的機會，不僅讓我們鞏固自己的專業知識，還讓我們了解了其他方面的知識，如管理、物流、檢驗等。由於工廠還在建設當中，我們要注意很多問題，在人身安全、財產安全方面尤為重要。三盛實業有限公司是福建著名的公司，新遷廠設計建設完成後會擴展得更大。在實習中我們要時刻保持良好的形象，我們代表的是化工系乃至閩江學院，一定要嚴於律己，給他人留下好印象。
為期一個月的實習，讓我們體會到了工廠各階層人員的工作和生活，也讓我們對於自我的了解也更加深刻了。公司為我們安排了實習的內容，我們是在生產部門實習，大概方向為：玩具車間—>切片車間—>發泡車間。是根據易到難的過程安排的，但計畫趕不上變化，我們在玩具車間的時間最長，按規定我們在玩具車間要待兩周，但由於工廠在加緊時間趕貨，我們又去幫忙加班了幾天。玩具車間的工人較多，工作看似簡單，但時間長，在客戶訂單多時，常常要加班。在玩具車間我們首先學的是如何包裝，包裝看似簡單但要想包的又好又快，就必須認真耐心，並根據自己的習慣對動作進行調整，開始時，我們身邊都會有人指導並且檢查包裝是否合格。玩具車間的工作流程大體是：包裝（加上貼標籤）—>裝箱—>封箱捆—綁—>運輸。有些還要事先進行模具切割，在進行包裝。由於包裝大多數是純手工進行的，只有少許是要用到機器包裝的。我覺得由人工化向機械化轉變是必要的，人工的效率低，進行機械化包裝能夠大大提高效率，而人只需進行開關操作等以及必要的傳接工作，這樣不僅可以減少失誤，而且大大提高生存率，降低了成本和勞動強度。我們還了解了紅外線真空壓縮檔裝機及切割機，觀看了其工作流程，，由於非操作人員不可以上機台操作，為此操作人員在旁邊為我們示範動作，並解答了我們的疑問，使我們更透徹地了解了這些機器。在管理運作方面車間主任特地為我們講解了如何安排任務和管理人員，也向我們傳授了她的寶貴經驗。我十分感激他們這十幾天的真誠對待，對我的影響是巨大的。
接下來我們被分成兩組分別到其他兩個車間，我先到了發泡車間，這個車間的工作流程大體是：接受指令訂單—>按訂單領取原料—>密煉—>開練—>出片—>硫化—>檢驗—>半成品入庫。在車間裡由於溫度高，儘量不要接觸高溫機器，以免發生燙傷等危險。密煉機一般由密煉室、兩個相對迴轉的轉子、上頂栓、下頂栓、測溫系統、加熱和冷卻系統、排氣系統、安全裝置、排料裝置和記錄裝置組成。轉子的表面有螺旋狀突棱，突棱的數目有二棱、四棱、六棱等，轉子的斷面幾何形狀有三角形、圓筒形或橢圓形三種，有切向式和嚙合式兩類。測溫系統是由熱電偶組成，主要用來測定混煉過程中密煉室內溫度的變化；加熱和冷卻系統主要是為了控制轉子和混煉室內腔壁表面的溫度。密煉機工作時，兩轉子相對迴轉，將來自加料口的物料夾住帶入輥縫受到轉子的擠壓和剪下，穿過輥縫後碰到下頂拴尖棱被分成兩部分，分別沿前後室壁與轉子之間縫隙再回到輥隙上方。在繞轉子流動的一周中，物料處處受到剪下和摩擦作用，使膠料的溫度急劇上升，粘度降低，增加了橡膠在配合劑表面的濕潤性，使橡膠與配合劑表面充分接觸。配合劑團塊隨膠料一起通過轉子與轉子間隙、轉子與上、下頂拴、密煉室內壁的間隙，受到剪下而破碎，被拉伸變形的橡膠包圍，穩定在破碎狀態。同時，轉子上的凸棱使膠料沿轉子的軸向運動，起到攪拌混合作用，使配合劑在膠料中混合均勻。配合劑如此反覆剪下破碎，膠料反覆產生變形和恢復變形，轉子凸棱的不斷攪拌，使配合劑在膠料中分散均勻，並達到一定的分散度。由於密煉機混煉時膠料受到的剪下作用比開煉機大得多，煉膠溫度高，使得密煉機煉膠的效率大大高於開煉機。影響密煉效果的因素主要有：轉子的轉速與速比；轉子棱比與密煉室內壁縫隙；生產能力與填充係數；上頂栓對膠料的單位壓力；功率。而開煉機主要工作部件是兩異向向內旋轉的中空輥筒或鑽孔輥筒，裝置在操作者一面的稱作前輥，可通過手動或電動作水平前後移動，藉以調節輥距，適應操作要求；後輥則是固定的，不能作前後移動。兩輥筒大小一般相同，各以不同速度相對迴轉，生膠或膠料隨著輥筒的轉動被捲入兩輥間隙，受強烈剪下作用而達到塑煉或混煉的目的。開煉機也用於塑膠加工等部門中。
影響開煉機熔融塑化和混合質量的因素有：輥筒溫度的調節與控制、輥距的大小與調節、輥筒速度、物料在輥隙上方的堆放量、以及物料沿輥筒軸線方向的分布與換位等。再生產過程中開煉機主要用來精煉、散熱、打包。最後出片時要用冷卻機進行冷卻，以免出片時溫度過高，片材與易摩擦起電應該安裝除靜電器避免靜電帶來的傷害。最後進行硫化發泡時要先進行稱重。所發泡出的的泡沫不同，用途也不同。像SBR、EPDM等及其改性製品可以用來製鞋材，而一般的EVA、LDPE等及其改性製品可以用來製作卷材、片材、玩具等。車間中還有特別工藝如製作高發泡產品和鞋底，我們都對這些有所了解，每次的學習讓我感受到自己有太多的無知。
我們去了切片車間只在那邊呆了幾天，切片車間的工序比較簡單，主要由接收指令單—>取材—>熔接—>切片—>卷材組成。在這車間勞動強度更小些，在車間裡讓我感觸最深的是噪聲污染嚴重，優先要改善的就是噪聲，否則就會影響員工的身心健康。
漸漸地我們迎來了實習的尾聲，三盛實業給我留下了深刻的影響，無論在管理方面、工人生產方面，都有比較完整的管理規範，雖然還在建設中，相信將來會更美好。這次的實習讓我認識到自己的許多不足，像自信心、耐心不足，不夠堅定，沒有嚴於律己，這次公司人員也沒有嚴格要求我們，但我們自己應該好好對待自己的實習，好好考驗自己的能力，發覺自己的才能，為以後的發展方向做鋪墊，由此規劃自己的努力方向，實現自己的目標，為自己美好的未來奮鬥。
電子工藝專業實習總結範文 篇3
為了將所學的知識套用到實踐中，我進入到福州海源水產食品有限公司進行了為期2個多月的畢業實習。時間總是在無意間流逝的特別快，在我還沒有從一個懵懂無知的小孩完全蛻變成一個堅強懂事的成人的時候，四年的大學生活已經開始慢慢靠近它的終點。為了將所學的知識套用到實踐中，我進入到福州海源水產食品有限公司進行了為期2個多月的.畢業實習。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今後的順利工作打下了良好的基礎。
一、實習目的和意義
當今社會，時間的作用是無可厚非的。招聘信息上隨處可見的“有經驗者優先錄用”以及經驗要求一欄寫著“一年以上”等字樣充分正式著這一點。對於長期生活在象牙塔內的大學生來說，即將踏入的社會是未知陌生的。因此，實習不僅可以給予即將走上工作崗位的大學生們一定的相關職業的經驗，熟悉相關工作的實踐知識，也能夠讓我們初步體驗社會，並做好相應的心理調整，了解什麼樣的工作適合自己，從而在畢業後更好的迎接社會對我們的挑戰。
二、實習單位簡介
福州海源水產食品有限公司是以水產品深加工為主，具有獨立法人資格的股份制私營企業。公司座落於東海之濱平潭縣工業區園內，在規模、資金、設備、人員、技術力量等方面都具有雄厚的實力。占地面積為16668平方米，其中廠房基建面積為9500平方米，註冊資金為500萬元，總投資為2100萬元，其中固定資產投資為1300萬元。
主要設備有日本進口的全自動乾燥生產線、冷風乾燥生產線。公司設定經營管理部、辦公室、採購部、生產部、銷售部、技術部、物資供應部、財務部等八個部門。現有職工人數為310人，具有各類技術職稱的人員有：會計師2人、經濟師1人、工程師13人、助師8人、化驗師5人、技術員27人。
公司利用當地水產品原料資源和企業的資本、技術、加工、市場等生產要素為紐帶，並與漁戶建立了比較穩定的產銷關係，開展水產品精深加工，開發海洋綠色食品：丁香魚、蝦米、章魚、鯧魚、貽貝、海蠣、海帶、紫菜花蛤、蟶、香酥魚罐頭、蝦皮罐頭等50多種品種，年產值為5000多萬元，年創稅利150萬元左右，有效地帶動20xx多戶漁民的生產發展，增加漁民的收入。
產品主要銷往福建、上海、浙江、武漢等地，以及出口日本、韓國，產品質量享譽海內外，深受國內外客商及廣大消費者的青睞。公司成立以來，全體員工以發揚學習、創新、務實、誠信的企業精神和艱苦奮鬥、科學嚴謹的工作作風，以質量求信譽，以信譽求市場，以市場求效益、以效益求發展的理念，為企業生產出物美價廉、一流的產品，為客戶提供最優質的服務。相信具有人才優勢、技術優勢、管理優勢、經驗優勢的我們，定會做出讓消費者滿意的無污染的海洋綠色食品。
電子工藝專業實習總結範文 篇4
我感受頗深的是由學生到企業員工的身份轉變，在10多年的學習生活中，特別是近4年的大學生活，我們更多的時候是獨立和自由的學習，但是作為企業的員工，就必須嚴格按照企業的現有制度，完成自己的分工任務，同時由於在企業中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強的溝通和協作能力。這是相比學生時期在工作中需要著重鍛鍊和學習的。
對於這點我在英倫通信實習的這2個月體會特別深刻，眾所周知，現代移動通信技術是一個非常複雜的系統，作為任何一個個人都很難做到對所有知識都能精通，而在無線網路最佳化這個崗位上，由於大部分時間都要面對層出不窮的故障和任務，所以小組之間的協作顯得尤為重要。這就需要最佳化人員善於溝通和協調與各小組之間的關係和工作。
電子工藝專業實習總結範文 篇5
學生畢業實習是每位學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門套用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。在實習過程中我真的學到很多，雖然我只經歷了一個工作周期，但在這一個周期中我也學到了很多我以前不知道的東西，我想這些不只是在業務上的，更多的是我們大學生要怎么樣去做一名實習生。
就業務而言，我的體會不是很深，因為我當時還沒有學稅法，不過對於會計這方面我有了更深的理解。比如以前在學校老師在課上所講的會計分錄，當時在課上我以我學的很明白了，可是到了實踐中真的看到了賬本我發現我看不懂，因為它的呈現形式與老師講的完全不一樣，或者說換了個方式呈現會計分錄而我完全不認得了，在最初的實習的一個星期中我就天天看總賬、分賬、明細賬，最後有一天我終於知道了原來這些科目我都學過的，只不過是換成了另一種形式呈現，我也能把這些賬冊看成一個有機的整體了。還有就是我有幸可以親手記過一次賬，這次經歷對我的觸動也很大，原來作為一名會計人員業務上不但要精，更要求細心，你的一個小小的失誤會造成很大的錯誤，也會給以後各月的記賬造成很大的麻煩。通過這些事我發現其實我們在學校學的好多東西都是有用的，只是我們當時只是在學卻不知道怎么用，所以理解上不深，這使我知道了要珍惜在學校學習的日子，因為每一門課都有其用處。在接下來的實習日子中所長讓我去稅務局驗票，去送申請退稅的申請表，去報稅等等，這些看起來是些很細鎖的跑腿的工作，但把他們聯繫起來其實就是一整套的申報稅的過程。而且通過幾次去稅務局看稅務局的宣傳欄我也知道了如買發票、申請成為納稅人等都要出示哪些票證、要經過哪些過程等等。再有就是在實踐中學習其實會比在課堂上有效果的多，比如在所里的這幾天，所長時常給我講些有關稅務方面的知識，這些知識要是在課上老師要講一節，可是在實習過程中所長和會計們只幾句話就解釋了我的困惑。當然有關業務方面我還學到了很多東西，我發現其實大二出來實習並不早，因為會計基本學完了，有關稅務方面的可能知道的不是很多，可是在實習中通過接觸我能學的更快
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
作為自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業里的專業知識，打好理論基礎；在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社
電子工藝專業實習總結範文 篇6
大學生活總是在轉瞬即逝，轉眼，大x生活也結束了。這是大學中的第x個暑假，從剛進大學校門的不適應，到慢慢適應再至如今的熟悉，我想面對這個長達x個月的假期，大家都有不同的想法。或許經過這個假期，同學們會有不同的感想和想法了。
同學中有的在這個假期去了實習，有的回家找了工作歷練自己，也有同學去了很多地方旅遊，增長見識，還有的回家參加學習班提高自己……我在這個假期中到了xx縣服裝城進行了社會實踐，在這次社會實踐當中，我接觸了社會，做了服務人員，了解到服務行業的種種規矩與其中的艱辛，我的專業是酒店管理，也是第三產業服務行業，這次暑期實踐讓我對服務行業有了更深刻的認識與了解，相信對我以後的工作會有很大的幫助。
在暑假實踐這段時間，我是服裝城裡面的導購員，該店一共有x名服務員，每名導購員負責幾排衣物，每個人都有自己的區域，衣物都由自己保管歸類，衣物遺失也由自己負責賠償。作為一名導購員，每天早上是x點半上班然後在自己打掃自己區域的清潔，拖地，抹灰，擦衣架等等。晚上x點半下班，時間很長，不過該服裝城的管理體制是x天休息一天，然後每名服務員輪流到各個賣點。在實踐期間，我最怕的是收錢，有時候很可能收到假錢或者給別人返錯錢，這些都是自己負責賠償的。該店有幾名管理人員，負責看守貨物和兌換零錢，如果電力人員特別多的話，他們還會幫忙買衣服。總的來說，該點的管理和體制都還好，不過也存在很多缺陷需要改進，以下是我自己的看法：
第一：該店應當裝修適宜，門面太過老舊。在步行街，服裝城共三家，其餘兩家裝修都很好，空調設備很齊全，而本店則沒有。本店的顧客對象主要在普通大眾，所以每天都有很多人來店裡試穿衣服，而店裡又沒有空調，就會導致很多顧客試穿衣服的情緒煩躁，這就不利於買賣成功，而且其餘兩家服裝城的優勢就會更加突出。從成本問題來看，電風扇與空調，從長遠的說，這種改進都是利大於弊的。
第二：該店應該設定收銀台。對於這樣大型的商城來說，收銀台似乎是必要的，讓店員負責不同區域的衣物，一面要收錢，一面要警惕小偷，還要熱情的面對顧客，這對於服務員來說似乎有困難，難免會發生錯誤，或者導致服務員顧此失彼，不能很好的面對顧客，對服裝城來說也是不利的。
第三：該店的管理體制應當修改。例如工作時間太長了，雖然是三天休息一天，但是一天超過八小時的工作，再加上掛貨，排貨等工作，都對服務員來說很是嚴峻，我覺得該店應該採取兩班倒的工作制度，並且採取一定的獎懲制度，比如說每個月的總收入達到兩萬就獎勵五十塊錢，在每組當中選取一名組長，有組長管理她的三名服務員，她來分貨，排貨等等，這樣讓服務員有更好的工作環境也能更加激勵服務員的工作積極性，並且也減少了管理上的難度，讓管理人員能更好的對店裡的運作進行了解和處理。
第四：該店應該提高對服務人員的素質要求。是世界聞名的石刻之鄉，當地有很多國外遊客回來觀光遊覽，也會進行購物，該店地理位置很好，很多外國遊客都來過，可是店裡的服務人員素質都不是很高，學歷最高的是高中生，而且店裡的服務人員年齡偏大，應當對他們進行培訓，要求會基本的英語問答。除此之外很多服務人員的工作態度也很是不好，經常出現辱罵別人的現象，或者不積極給顧客推銷等現象。
第五：該店應該推出一些促銷策略。為了在三家服裝城中進行競爭，獲取顧客的好評，我覺得必要的促銷是有積極作用的。比如說可以採取有學生證的學生可以打折出售，九折什麼的。對於節假日也可以相應的進行促銷，該店以往的經營方式是定價銷售，不打折不議價，但是對於其他潛在的消費者，我們可以通過促銷的方式吸引他們，從而比其他兩家服裝城就有了一定的競爭優勢，贏得顧客的青睞。
電子工藝專業實習總結範文 篇7
古人云：師者，傳道授業解惑也。
帶著這份責任，我開始了我的教師實習之旅。實習是一個師範生成長為一名合格教師的必經之路，也是檢驗每一位師範生教學技能的方式，同時，這是師範生教學生涯的開始，也是師範生展示師範學習的成果的舞台。對於這一次實習，我既有期待又有擔憂，期待的是我即將要走上那夢寐以求的教學舞台開展我的課堂教學；擔憂的是我害怕自己不能很好的完成學校安排的任務，不能做好實習學校交給我的任務，不能很好的掌控課堂教學。然而，在一個月的實習時間裡，我逐漸能夠把教學理論轉化為教學實踐，儘管生澀，但卻在慢慢的成熟，這使我的實習充滿快樂與驚喜，當然，在這過程中也免不了遇到挫折和困難。
通過這次實習，讓我對教師這一職業的認識有了更深入的了解，同時，在合作交流的過程中，我也體會到了團隊的力量。這次實習使我受益匪淺，我相信，這次實習對我未來走上工作崗位有很大的幫助。
一個月的實習，如今回想起來，時間雖然短，但是感覺非常好，它使我真正體會到做一位老師的樂趣，我的教學理論在此時開始轉化為教學實踐，虛擬教學變為真正的課堂教學。我實習的班級是四年級第十二班，這是一群十來歲的小孩子，他們可愛，活潑，好動，又調皮。記得我剛到教室的時候，同學們都非常興奮和激動，總有問不完的問題，學生對實習教師的事情特別好奇。而且，放學後，班上的同學主動邀請我參與他們的黑板報製作，雖然我只是提了幾個意見，但我的心裡卻是暖暖的。實習的第一天學生對我如此熱情，令我更加期待接下來的課堂教學，我不僅期待自己的表現，更期待學生的表現。我希望通過這次的實習，能夠讓學生對英語學習產生更濃厚的興趣。
實習的第一周是聽課周，在這一周里我不斷的去聽取不同教師的課，並且做好筆記，課後認真總結其上課的方式，以及其不足之處，取其精華棄其糟粕，不斷提升自己的教學能力和完善自己的教學技能，以便在真正的課堂上能夠做得更好，教得更出色。除了聽課，在這一周里我還積極到所在班級去了解學生的基本情況，比如：學生的名字，學生的學習情況，學生的學習習慣，學生的興趣等等。還有，從這一周開始就要了解班主任工作，並且幫班主任分擔一些班級的事情，比如：檢查班級衛生情況和公共地區的衛生情況、幫助後進生學習、幫助指導老師和班主任批改作業和試卷、管理班級紀律等等。學習班主任的班級管理，為以後從事教育教學工作做準備。
聽了一周課之後，我終於走上了講台，開始了自己的第一堂真實教學課。當然，剛開始時心情特別緊張，由於經驗不足和應變能力欠缺，課堂上出現了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習、請教，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關懷。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，時常鑽研教材，認真仔細地備課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，充分利用團隊的力量，把握好每次上課的機會，鍛鍊和培養自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。但是，這種方法可以勉強維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係，而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師更是益友。十來歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每一個積極回答問題的小組進行加分，哪個小組認真聽課，哪個小組回答問題最多，就給哪個小組加分，同時，對表現好的學生就用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“好孩子”等等。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂秩序，提高了課堂的有效性。同時，也逐漸讓學生適應了我的教學方式。
真正的英語課堂是應該充滿知識性和趣味性的，既能激發學生的學習興趣又能在樂中學到知識。經過仔細地分析，我發現自己的課最缺的是語言知識點的拓展，學生的學習都只是停留在認知層面而很少要求他們學會去用所學知識。在緊接著的後面幾堂教學課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點的講解單詞句型的操練及語言知識點的拓寬融為一體，而且其效果顯著。這樣的課充分地發揮了學生的學習自主性，極大地調動了他們的學習興趣。從課堂的實際情況來看，學生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時機對知識點的進一步鞏固。
在這短短一個月的教師實習里，我學到了在大學課堂上學不到的東西，也體驗了很多人生中沒有過的經歷。但我覺得這次實習最大的收穫是將平時所學到的理論知識運用於教學實踐，檢驗了自己關於英語教學方面的構想，取得了一些令自己滿意的效果。
電子工藝專業實習總結範文 篇8
有一句古語：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在石油石化行業也是如此。在自己這些天的實習過程中，真正的脫離了課本，投入到石化行業的設備認識中，學到了許多原先在課本上學不到的東西，也為自己進一步步投入石化行業獲得了一個更好的機會。課本上學到的是理論知識，而化工廠的實習則是對石化行業的熟悉與認識，也為自己以後的工作環境有了心理準備。雖然認識實習的時間不長，但收穫還是頗豐的，下面我就說一說這幾天實習的心得以及對我國未來石油化工中催化裂化行業的展望。
這次實習一共有兩個階段，第一階段在青島地區實習，第二階段在東營地區實習，而這兩個階段的實習都是從安全教育開始的，這也足以說明安全在石油化工行業是最重要的。畢竟只有安全有了保障，煉廠才能生產下去，石油化工行業才能安全發展下去。目前全國的化工方面安全形勢依然嚴峻，每年都有數萬人死亡，因此不管前期準備多么充足，設備檢修多么頻繁，安全一定要放在心上，進入工廠手機關機，穿長袖衣服，戴安全帽，小心明火，不帶打火機等等。
經過幾天對化工設備工作原理的講解，對模型的講解，我們於7月7日下午進入了青島大煉油進行了第一次參觀與學習，隨後我們又在東營的石大科技集團以及位於墾利的勝華煉廠進行參觀學習。在這幾次參觀學習中，我們了解了煉化廠的常減壓裝置、催化煉化裝置等幾套核心裝置的工作順序與工作原理。隨後在11號下午，我們又參觀了模型室，通過對一些拆分的裝置講解以及能轉動的壓縮泵等進一步了解了化工行業的一些重要核心部位的工作原理。
1、常減壓蒸餾設備
常減壓蒸餾基本屬物理過程，原料油在蒸餾塔里按蒸發能力分成沸點範圍不同的油品（稱為餾分），這些油有的經調合、加添加劑後以產品形式出廠，相當大的部分是後續加工裝置的原料，因此，常減壓蒸餾又被稱為原油的一次加工。包括三個工序：原油的脫鹽、脫水；常壓蒸餾；減壓蒸餾。
2、催化裂化
催化裂化是提高原油加工深度，生產優質汽油、柴油最重要的工藝操作。催化裂化工藝由三部分組成：原料油催化裂化、催化劑再生、產物分離。以原油蒸餾裝置的350~540℃餾分的重質油為主要原料，催化裂化所得的產物經分餾後可得到氣體、汽油、柴油和重質餾分油。催化裂化操作條件的改變或原料波動，可使產品組成波動。
3、工藝加氫
加氫裂化是在高壓、氫氣存在下進行，需要催化劑，把重質原料轉化成汽油、煤油、柴油和潤滑油。加氫裂化由於有氫存在，原料轉化的焦炭少，可除去有害的含硫、氮、氧的化合物，操作靈活，可按產品需求調整。產品收率較高，而且質量好。
4、焦化工藝
它是在較長反應時間下，使原料深度裂化，以生產固體石油焦炭為主要目的，同時獲得氣體和液體產物。延遲焦化用的原料主要是高沸點的渣油。延遲焦化的主要操作條件是：原料加熱後溫度約500℃，焦炭塔在稍許正壓下操作。改變原料和操作條件可以調整汽油、柴油、裂化原料油、焦炭的比例。焦化的主要形式有釜式、平爐、延遲、接觸和流化等五種形式。工藝特點是“既結焦，又不結焦”，即在焦炭塔內結焦，而不在加熱爐爐管和其它設備和管線處結焦。操作特點是：工藝上採用“一爐兩塔”流程，熱渣油進入其中一個焦炭塔，生焦一定高度後，將熱渣油切換到另一個焦炭塔去，對於加熱爐和後面的分餾系統來說是連續操作，而對於焦炭塔來說就要進行新塔準備、切換，老塔處理、除焦等間歇操作，所以延遲焦化是既連續又間歇的生產過程，也就是說整個過程是連續的，而焦炭塔操作是間歇的。從整個延遲焦化操作來看，焦炭塔是周期性預熱，高溫到低溫，常壓到操作壓力。
當然從這次的實習中也看到了我國石油煉化的一些差距，第一個參觀的千萬噸級的青島大煉油產量高，環境好，而在石大科技和勝華化工時，氣味則相對來說大很多，產量也有很大差距。未來的催化裂化行業也必將走向大規模、環境好、效益高的方向，一些小規模、污染嚴重的.煉化廠也將漸漸地走向生命的盡頭。
總之，此次實習收穫頗豐，了解了煉化廠的各種設備以及工作環境，為以後能更加適應未來的工作打實了基礎。真心感謝學校能夠提供此次實習的機會！
電子工藝專業實習總結範文 篇9
轉眼間，三個星期的食品教學實習結束了，此期間我收穫頗多，學到知識的同時，也領悟到很多東西。大三的生活已經接近尾聲，將課堂所學知識運用於實踐是我們提高自己能力的必經之路。此次實習為我們提供了很好的機會。
實習期間，我對桶裝水生產線、飲料生產線、乳製品生產線和焙烤生產線有了更深刻的了解，更重要的是我們接觸到了食品生產中常見的設備。以前只能在課堂上通過書上和老師PPT上的圖片來了解食品設備的工作原理和結構，而在實習中，我們可以拆卸機器深入了解，這樣的機會很珍貴，所以我十分珍惜此次實習。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。乳製品生產和果酒的生產我在課堂上已經學習過，但是涉及到某些具體工序的目的及原理時，知識還是很模糊，無法準確表述出來。例如我們知道硅藻土過濾的作用，卻不了解其設備的工作原理。同時我認識到食品機械設備知識的重要性，在我們實習的過程中，硅藻土過濾器就出現了問題，然而我們束手無策，因為不懂其原理及構造，所以只能幹著急卻無能為力。雖然機械設備的學習對於一個女生來說很枯燥無味，但興趣在於培養。理論知識是基礎，沒有知識量的積累，就無法達到質的突破。
通過此次的實習，我總結，應對食品行業現在的發展狀況和前景，作為一個食品專業的大學生，必須注意一下方面知識及意識的強化：
（一）加強專業基礎知識的學習
專業基礎就好比蓋高樓時的根基，根基沒打好早晚有一天會挎掉的，而且蓋得越高，損失也越慘重。這些底層知識和課本不是沒有用也不是高深的不能學，而是我們必須掌握的基礎。對基礎的學習就是內功,只注重招式而內功不紮實是不可能成為高手的。食品科學與工程涉及微生物、生物技術、化學、機械等方面的知識，這就要求我們作為食品專業的本科生掌握並理解此類知識。只有在牢固掌握基礎知識的基礎上，才能進行深入研究與套用。一切的技術與思想創新都是依據專業基礎知識的拓展與延伸。所以要腳踏實地，夯實基礎。
（二）理論套用於實踐
“兩耳不聞窗外事，一心唯讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代需要的人才。我們要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。
在此次的實習中我深深體會到這一點，我發現，課堂上學習過的東西時間一久很容易淡忘，然而經過自己動手操作後印象極為深刻。在《軟飲料》課堂上老師已向我們介紹過純淨水的生產工藝，但是我一直也沒有記下，但是通過實習，整個生產線親手操作，我把純淨水的生產工藝和設備了解的十分透徹。這就是實踐不可替代的作用。
可以利用寒暑假期間做做兼職，不一定非得與自己的專業相關，實踐中我們主要還要提高自己的交際能力，學習人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，能看到自身的價值。”每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，我們大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。
電子工藝專業實習總結範文 篇10
為了讓學生了解旅遊行業，更好地認識旅遊專業，增強專業認同感，激發對專業的興趣，10月22日上午，在商學院領導的全力協調和精心組織下，商學院20xx級旅遊管理專業學生在熊寶蓮、林輝和鍾華三位老師的帶領下赴黃岡東坡赤壁進行了專業認知實習。同學們一路興致勃勃，在兩位資深導遊夏導和汪導的帶領下饒有興致地參觀遊覽了東坡赤壁。
兩位導遊從東坡赤壁的地理環境及蘇軾的生平經歷入手，詳細地向同學們講解了蘇軾的一詞兩賦及其代表性的書畫作品，讓同學們第一次近距離的解讀蘇軾其人，品味東坡文化，感受人文黃岡。兩位導遊豐富的專業知識、嫻熟的講解技能、優美的儀容儀態，贏得了學生們的高度讚譽，讓同學們領略了導遊的職業魅力，真正理解了其“城市名片”之稱的美譽。參觀結束後，同學們還就導遊技能、導遊考證、景點行銷等問題虛心向工作人員請教，相關工作人員一一進行了解答。
為了促進和鞏固本次專業認知實習的成果，此前，老師特意挑選了兩名黃岡籍學生擔任隨車導遊，一路為大家介紹沿途風光和黃岡概況，並精心營造愉快的旅途氣氛。參觀結束後，老師還將組織同學們撰寫實習心得，交流實習感受，製作實習展板。
電子工藝專業實習總結範文 篇11
實習的經歷對我來說是一段值得紀念的時光。這一天我踏進了_中學的校門。時光荏苒，此時的我身份不再是青澀的15、6歲的國中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是萬分榮幸的作為一名實習教師走進中學，學習與我的學生們如何共處，學習如何能把我的知識傳授給我的學生。
一、實習概況
_中學是一所農村中學，我實習的對象是初一年級學生，學生全部都是來自於農村。和城市環境的學生相比，學校的教學設施還不是很完善，師資力量相對匱乏，從而也導致了這裡的學生學習基礎薄弱，學習的能動性不高。在為期四個月的實習生活中，我深感於自己的成長和學習經歷，克服了種種困難，不僅體會到作為一名實習老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當初作為一名中學生的種種心情。在實習過程中，非常欣慰我的老師們都給與我很多支持，尤其是指導老師讓我學到了很多東西，懂得了很多道理。讀萬卷書，不如行千里路。
二、實習過程
這次實習主要是生物教學工作和班主任工作兩方面，從這兩個工作中我受益匪淺。
(一)教學工作
教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關係到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經驗。指導老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，後來經過幾次鍛鍊之後，對自己的狀態調整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經驗和技巧。
首先，對課堂時間的把握不夠準確。好多次課上，總是內容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把儘量多的內容傳授給我的學生，但是卻忽略了一節課只有45分鐘，也忽略了要讓學生在45分鐘內很好的消化和吸收。後來我總結，主要是因為自己缺少授課經驗，備課準購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學生的收穫也甚微。當然經驗需要慢慢積累，以後的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。
其次，不能很好的調動學生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學生的存在，不知道要觀察學生的表情和眼神，觀察他們的回饋。可能實習前，我的確太高估了學生的水平。初一的學生正是基礎學習的過程，要有一個反覆和強調的過程，操練對學生學習很重要，這樣才能使學生們對知識點掌握更牢靠。
第三，上課的過程中板書是不可或缺的，由於在實習之前我沒有很好的練板書以至於剛開始時都搞不清楚該往黑板的什麼地方寫什麼內容，後來經過不斷地看其它老師的板書設計以及向其它老師請教，現在自己已經輕鬆的掌握了板書書寫規則，能夠把清晰整齊的板書展示在學生面前了。
回顧這段時間的教學過程，自己收穫頗豐。感覺自己在認認真真並且全身心的投入去做一件事情。從中，我看到了自己的成長，也了解到了自己的不足。總有一天我會站在講台上，為我的學生傳道授業解惑，這段時間的教學為我日後的教學生涯樹立了信心。
(二)班主任工作
在這兩個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課等。讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。
首先，沒有主動的去了解自己的學生。實習之初，我不知道如何去接觸這些學生，總覺得，他們有問題會想班主任提出，沒有人提出就應該是沒有問題的。沒想過國中的學生正值青春期，自我意識開始凸現了，很多事情不願意講出來，而作為班主任不能被動的去解決問題。後來，我先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。
為了增進對學生的了解，我採取主動，抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。一周下來，我跟班裡的同學混了個臉熟，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體，一個學習成績好，氛圍好的班級並不見得是一個團結活潑的班集體，他們都是非常可愛的孩子。總的來說，我和班裡的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都捨不得，還給我送了紀念品，其實我也有點不捨。
三、實習體會
不要歧視任何一個孩子。不可否認，在當今社會上這個問題的普遍性和嚴重性，教師這個職業也因此被人民大眾嚴厲的批判。如今我有機會站在講台上，第一次為人師表，我沒有辦法去迴避這個問題，在半年的實習過程中，我用這個觀點時時刻刻告誡自己，每個學生從走進這個教室起都是平等的，沒有哪個學生是醜陋的，沒有哪個學生是不可救藥的，也沒有哪個學生就應該受到不公正的對待。這些90後的孩子自我意識特彆強烈，三歲一個代溝，可能是自己的年齡和他們的代溝還不太深。我都儘量去了解他們，換位思考，體會他們的感受，尊重他們的要求，希望能更多的從心理上去教育他們，讓他們知道學校這塊土地是純淨的。這裡是傳授知識的殿堂，是播撒種子的土壤，是每一個學生應該得到良好教育的地方。
四、實習總結
半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短四個月，但是我卻收穫了課堂上四年從來沒有收穫的東西，我想起曾經自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對於這一點，這段時間來我深有體會。初一的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕鬆的接受，學起來不那么痛苦，這也很關鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程!實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最後我想衷心感謝_中學給了我一次這樣的經歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。
電子工藝專業實習總結範文 篇12
畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在天津可以實習的一個星期，我獲益匪淺，也為畢業後正式走上工作崗位做了很好的準備。以下是我在公司的實習總結。
一、關於實習公司
天津市科易電子科技有限公司是為電子產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。天津市科易電子科技有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。科易電子為電子產品加工型企業，現具備自動機插、自動貼片、手插、整機裝配等各種加工生產能力，可承接各類電子產品的加工業務。公司安裝有多台從日本和美國引進的高科技現代化生產設備，公司擁有貼片、手工外掛程式、自動生產外掛程式生產線多條，並擁有DVD視盤機，電視機總裝生產線各一條，及多種配套生產及測試設備，具有大規模加工手段和具備外掛程式、貼片、自插及整機總裝生產的能力。可為電視機、DVD視盤機、手機、充電器、液晶顯示器、電子琴、空調器、電錶、電子鎮流器、電源等多種電子產品提供PCB板加工及總裝調試。主營產品有廣潔蔬果機、空氣淨化劑、機頂盒主機板等等。
二、實習報告總結
4月15日，我們通信工程專業3個班的幾十名同學滿懷好奇和期待隨校車來到了位於天津市津南經濟技術開發區的天津市科易電子科技有限公司。因為在此之前，只對該公司做了簡單了解，所以路上一直在想，一直和同學討論，這會是一家怎樣的企業？公司規模如何？我們去了之後會分配什麼工作？說實話，在到達目的地的那一刻，我們都有幾分失望，公司的規模並沒有期待的那樣宏偉，不過布局簡單整潔，讓人感覺很舒服。緊接著，公司的劉科長給我們介紹了公司的規章制度。比如上班時不允許穿脫鞋進廠；進廠必須穿工作服；禁止在廠里吸菸；進廠後衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背背包進廠；人在廠里不要成堆，不能打鬧，不要站在生產主幹道上，進出車間都要排隊走好自成一列；在沒有實習老師的允許情況下，不準亂按按扭、開關等等。培訓過後我被分到了生產區成型車間，跟隨實習老師進行實地的學習。對於生產來說，安全始終是重中之重，良好的安全意識是進行安全生產的首要前提。首先車間主任對我們進行了一些安全教育和以及在實習過程中的安全事項和需注意的項目。其中，實習老師再三強調的就是公司的5S制度：整理（sort），整頓（straighten），清掃（sweep），清潔（sanitary），素養（sentiment）。
一個公司要想有好的發展前景，不僅要有機遇，還有有一套良好的管理體系，實習老師所說的5S制度是生產車間必不可少的，也是每個員工必須遵守的，尤其是我們不熟悉操作的實習學生。在帶領我們了解了廣潔蔬果機、空氣淨化劑、機頂盒主機板的生產原理和生產流程之後，就給我們分配了粘膠條和組裝機頂盒的的任務。因為機頂盒主機板裡面安裝了很多精細的器件，而在生產運輸過程中難免發生碰撞擠壓，為了保證產品不被損壞，必須在邊角處貼上一定厚度的塑膠泡沫材質的膠條。這項工作由2個女生，2個男生來完成。剛開始，我們每個人單獨工作，進度很慢，因為原始的膠條很長，我們必須剪成一段一段再貼上，而剪刀只有兩把，一個人剪的時候其他人必須等著，浪費了很多時間。而且貼在不同邊角的膠條長短厚薄不一，一不小心就會貼錯。
後來，我提議這項工作由我們4人分工完成：1個人剪膠條，2個人粘，1個人組裝，我的提議得到了大家的積極回響，我們迅速進行分工。工作進度果然提高不少，而且做起來也順手很多。通過這項簡單的工作，我體會到了團結與合作的力量。正謂人齊泰山移，眾人划槳開大船。一個人的力量終究是忽微的，團隊抱成一團的力量才是最強，團結起來才能夠無堅不摧，共同成長共同進步。
除了這項工作外，我們還在做了幾項其它的實習工作。各項工作都是十分簡單，有人可能覺得讓我們本科畢業生做這種瑣碎活是低估我們的能力，因而並不認真對待。可我卻不這樣覺得。事實證明，我的踏實和努力讓我受益匪淺。臨走時，實習老師邵老師點名表揚了我。態度決定一切。你的態度，決定了你做事的結果。所以事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。勞動光榮，勤奮的人最為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠成功的更快。
三、實習心得
回顧實習生活，感觸很深，收穫頗豐。通過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學不實踐，那么所學的就等於零，理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。我感覺實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己的各方面知識、能力、技術等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。
電子工藝專業實習總結範文 篇13
今年**月，我來到**工廠擔任文秘工作，我發現不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責範圍。而
作為一個企業的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領導，範圍大，任務也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計畫、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。並從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調查研究，了解基層民眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，並提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。
第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止並糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計畫、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。
第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，並負責催辦，如期上報辦理結果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。並注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據和事實依據。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質。如果有些領導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應有勇氣提出意見，請領導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。
電子工藝專業實習總結範文 篇14
20xx年2月10日，作為一名河北師範大學第14期頂崗支教實習生，在校頂崗辦的統一安排下，我來到元氏九中，進行為期一個學期的頂崗實習工作。近半年來，在校頂崗辦以及駐縣教師李爍老師的親切關懷下，在元氏九中校領導及資深教師的有力指導下，在同組實習生的鼎力支持下，我珍惜機會，虛心學習，紮實工作，使頂崗實習工作取得了較好的成績，現簡要匯報如下：
一、基本情況及主要業績
我有幸被任命為本實習小組組長、黨組長兼團支書，負責實習期間本組共11名實習生的工作、生活、黨團活動等各項事宜。元氏九中是一所鄉鎮寄宿制初級中學，教學設施較為簡陋；在校生多來自殷村周邊各個村落，學生整體素質較差。條件雖然艱苦，但我們並沒有退縮，整個實習期間，大家都保持了相當高的工作熱情，積極應對各項挑戰，並成功舉辦了“篝火晚會”、“校園舞會”、“拔河比賽”、“籃球比賽”、“風采宿舍”等各種活動，圓滿完成實習任務並得到了校領導的肯定與讚揚。
在學校的安排下，我承擔了八年級1、2、3、4四個班級的體育課教學工作，並擔任了八年級2班班主任一職。體育教學方面，我制訂了本學期體育教學計畫，將武術、散打、校園舞等多種運動項目引入國中體育教學中，提高了學生的學習興趣，取得了事半功倍的教學效果。班級管理方面，我根據班級學生特點重新制定班級紀律規範，使班級面貌大有改善；在期中考試中，班級綜合成績也由之前的第四名上升到第二名。
二、提高自身修養
為提高自身業務素質，適應元氏九中新形勢下對教師素質的全面要求，在圓滿完成教學任務的同時我組織積極參加各種活動，並自主編制了一套武術拳法，開辦校園“精武社”武術協會。課餘時間我通過網路視頻學習街舞、跆拳道、計算機等知識，課堂里我把學到的東西傳授給學生，豐富課堂內容。
通過一系列的業務學習， 提高了自己的專業知識水平，擴大了知識面，真正起到了“充電”的目的，不僅豐富課堂內容，調動課堂氣氛，也為搞好新一階段的教學工作打下了堅實基礎。
三、體育教學
在鄉鎮中國小校中，體育課作為一門“副科”被語文、數學、外語等“主科”擠占課時，體育課實行“放養”式教學等現象普遍存在，究其原因，還是學校對體育教學的重視不夠。來到實習學校後，我積極和校領導及資深體育老師溝通，了解本校體育教學情況並提出自己的想法，得到了領導與老師們的支持與肯定。
我重新制訂了體育教學計畫，摒除之前體育課上學生自由活動的“放養”式教學，針對國中生活潑好動、喜歡接觸新事物的特點，將散打、校園舞等運動項目引入體育課程，大大提高了學生的學習興趣與學習主動性。體育教學環環相扣，一節課沒有學好就會影響下個課時的學習效果；針對不同學生的接受能力不同的情況，我安排了體育學習小組，由運動能力較強的學生擔任小組長，課下互相學習，鞏固授課內容，使每位學生都能切實掌握並吸收所學內容。
另外，四月下旬元氏縣舉辦全縣中小學生運動會，為了迎戰此次比賽，我從三月初便在各個班級選拔隊員，組成一支臨時體育隊，利用每天下午放學後的半個小時時間進行訓練；功夫不負苦心人，在運動會中，元氏九中代表隊在男子4*100米接力、鉛球、標槍以及女子3000米長跑等項目中奪冠，取得了優異的成績。
四、班級管理
八年級2班曾是全校有名的差等班，學生叛逆心理強，打架、早戀、師生衝突等現象時有發生，當學校安排我擔任這個班級的班主任時我感到壓力很大。其實，學生在學校都希望得到老師的尊重、關心、愛護、幫助和教育，老師平等公正地對待學生是學生共同的心理需求，也是教師職業道德的基本要求；只要老師拿出真誠的愛心，就會發現，後進生也有許多可愛之處，也有許多閃光點，不失時機地進行教育指導，就能促使他們不斷進步。
擔任班主任後，我深入了解學生特點，重新制定班級紀律規範，並通過民主投票的方式改組班委會；主動與後進生交流溝通，了解其學習生活中的困難並給予幫助，建立了良好的師生關係。另一方面，班級管理中不能一味地表揚與鼓勵，適當的懲罰也是必須的；我建立並完善了針對違紀行為的處罰制度，在不損害學生身心健康的前提下，引導與處罰相結合，引導為主，處罰為輔；經過不懈的努力，終於使得班級面貌有了極大的改善，得到了校領導的肯定。
學習成績與良好的學習氛圍密切相關，通過我對班級紀律的整治，師生衝突明顯減少，課堂紀律明顯改善，學生們課上認真學習，課下不再互相打鬧；在期中考試中，班級綜合成績由之前的第四名上升到第二名，並且，幾名曾經的後進生的成績有了顯著提高。
五、實習生活
作為實習小組組長，來到實習學校的第一天，我便組織大家開會，針對實習生活中的各個方面進行了明確的分工，並確立了小組例會制度；為了豐富大家的業餘生活，增進彼此之間的友誼，在大家的支持下，我積極策劃並成功舉辦了“篝火晚會”、“殺人遊戲”等多個活動；實習期間我積極發揮小組長聯繫實習生與學校、駐縣教師之間的橋樑作用，以更好地完成實習任務。
元氏九中實習組共有11名實習生，通過每周日晚上的小組例會，大家就本周的教學工作交流經驗心得，並共同商討解決所遇到的各種問題，互相促進，共同成長。
另外，小組長是實習生與駐縣教師之間溝通的橋樑，為了更好地完成實習工作，我積極與駐縣教師李爍老師聯繫，匯報實習工作情況並反映所遇到的各種問題，及時傳達頂崗辦與李老師關於實習的工作安排與相關指示，以確保本組實習工作順利進行。
六、實習感受
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以後才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校總以為自己學的知識已經夠多，但是接觸到實際後，才發現自己知道的是多么少，這時真正領悟到“學無止境”的含義。
實習的日子讓我收穫了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了保持自強不息和持之以恆的良好心態。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎么能應付瞬息萬變的社會呢？頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。
最後，我要感謝這一段曲折的時光，感謝河北師範大學，讓我在短短的半年時間裡學到了我在大學課堂里學不到的知識，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己；感謝河北師範大學領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理；感謝學校領導以及駐縣老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的“戰友們”，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝各位指導老師的辛勤付出與教導，給我無微不至的呵護，讓我們在工作中、生活中振作起來並且找到迷茫的出口！
通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢於實踐，才能做一名優秀的社會人才！
電子工藝專業實習總結範文 篇15
這次實習為以後就業鋪路。這裡的實習就像是環境從學校到社會的變化，接觸到的人完全換了角色。老師可能變成老闆，同學變成同事，相處方式完全不一樣。在這個巨大的變化中，我們可能會不知所措，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們可能不習慣企業之間殘酷的競爭，受不了同事冷漠的眼神和話語。很多時候覺得自己沒有被領導重用，做的只是一些不重要的雜事，我的提議或者工作都無法得到老闆的肯定。有時候，如果你做不到成績，就會有來自各方面的壓力，老闆的眼光，同事的嘲諷。在學校，我們有同學和老師的關心和支持。每天上課很容易。俗話說，工作一兩年不如學習十幾年。雖然一個多月的實習時間並不長，但是我從中學到了很多。作為一個男人，做事和學習對我們的生活很重要。
自學能力和提高工作水平
“你在大學裡學到的不僅僅是知識，還有自學能力”。加入工作後才能深刻理解這句話的含義。除了英語和計算機操作，雖然課本上的理論知識列舉的很全，但我們通常只是草草應付考試，所以我還是覺得無法從基礎操作入手。“用書的時候少討厭”這句話真的很適合形容現在的我。名義上我是做文員的。平時做一些瑣碎的工作，列印複印檔案，有時候給領導做報告或者演講。可能我現在只用學過的東西是寫不完一篇演講或者一篇文檔的，因為我還不知道很多文檔的格式是怎么用的，列印出來的文檔符合標準。所以我一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學習積累。遇到不懂的地方，要先盡力解決，但不能虛心問別人。但是，沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。
與人相處，創造和諧的工作環境
我還是一個實習生，很多東西都不懂。有句老話:不羞於問。但是，目前似乎沒有什麼可恥的說法。當我們踏上社會，我們與各種各樣的人打交道。因為興趣和工作繁忙，同事往往不會像老師同學那樣求助，可以幫你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度。在MoMo的一間沒有人情味的辦公室里，每個人都不會有任何依戀。如果他們有更好的機會，他們肯定會毫不猶豫地跳槽。他們情緒低落，導致工作效率低下。每天都只是等著下班回去陪家人。然而，偶爾為同事舉行生日聚會，生病時輕輕弔唁，將有助於在齊樂創造一個和諧的工作環境，他們的心情也很好。大家工作都很開心，有利於辦公室的和諧工作。在電視上不止一次看到險惡的職場和辦公室里的是非對錯，你能做的就是“多工作少八卦”而且實習期間也和領導有過對話，所以不僅要學會和同事相處，還要學會和領導說話，這樣才能謹慎的走的更遠。
剛進入社會，我們就像一張白紙。我們在學校學到的只是知識的冰山一角。在這個知識的海洋中，我們要不斷探索，善於觀察。比如有時候你的老闆讓你給他複印或者列印一份檔案，你可以注意檔案的格式，要考慮怎么寫，寫的時候用什麼字，常用哪些字，等等。因為工作上的文書工作不像學校老師布置的作業，隨便完成就好。一個文檔的要求是非常嚴格的，比如什麼字型，大小等等。這些小細節不是同事或上級引導的，而是自己對言行的良好觀察。最重要的是保持嚴格的紀律和保密。這個辦公室是收發檔案，處理檔案，管理檔案的。在各種檔案中，大部分都有不同程度的保密，各級秘書往往與領導關係密切，閱讀一些重要檔案，參加一些重要會議。所以秘書在公共場合活動時要注意內外差異，把握分寸，知道該說什麼不該說什麼。
我學的是秘書學，實習是我進入社會前的第一課，教會我如何待人接物，如何處理各種事情。雖然很多經典的管理理論都是從書本上學來的，看似淺顯易懂，卻從未付諸實踐。也許當你真正管理一家公司的時候，你會意識到這有多難，短短的一個月，我們只能看到工作的一面，只能學到一些初步的方法。我們在老師或者書上看到過很多很精彩的談判案例，看起來很輕鬆。也許只有去他們的地方，或者親自上陣，才能意識到自己能力和知識的不足。
再過幾個月就畢業了。根據老師給的安排，我做了相應的實習計畫。本人在實習階段注重進一步鞏固和提高秘書工作的理論知識，以達到根據理論知識指導日常工作實踐的目的，收到了良好的效果。
在XX公司實習期間，我意識到秘書工作是辦公室的主要工作，領導需要秘書人員的協助才能做出科學的決策。一方面，秘書處理大量的日常事務，使領導能夠專注於大問題。此外，他們還可以充分發揮自己了解全局、掌握各種信息的優勢，協助領導決策，為開展調查研究提供合理建議，了解基層民眾的學習、思想、工作和生活情況，及時向領導反映，提出合理建議。一些急需解決的問題，要及時與有關部門協商解決。接待人事部每天都有很多來訪者。我們也儘量接待客人，熱情地為他們倒茶倒水。實習剛剛開始，但感覺這一年把書本上的理論東西變成了實踐，也學到了很多書本以外的東西。如教材所強調的，秘書首先要了解領導的要求和意圖。實習第一天，老師讓我做表格。聽說是表格，直接用EXCEL做的。結果和領導給的樣本越來越不一致。後來我讓同事意識到，這個表格應該用WORD來做，而不是數據處理。這件事給我上了寶貴的一課，我再次意識到，作為一個秘書，理解領導的意圖是一切工作的首要和前提。
在接下來的幾天實習中，我充分感受到，作為一個秘書，要完成的任務是瑣碎而複雜的，需要我有極大的耐心和細心。所以，要高效地做好工作，首先要分清主次，忙而不亂，勤勤懇懇，勤于思考，才能真正完成任務。比如我在整理檔案的時候，拿到檔案的第一件事就是進入檔案目錄，然後按照日期排序。有些檔案比較陳舊或者零碎，整理起來非常困難，需要耐心。但是當我再次在檔案目錄中輸入頁碼時，所有檔案目錄的順序都必須重新排序，這增加了工作量。這些是我實習最有價值的收穫。實習是我進入社會前的第一課。實習報告範文教我如何待人接物，如何處理各種事情。所以我樹立強烈的責任感，堅持高標準、嚴要求、認真負責、一絲不苟、謹小慎微，才能很好的完成工作。重要材料再發的時候需要自己送或者通過有效渠道送，千萬不要隨便交給別人，以免耽誤事情。雖然大量的工作是服務型的，但政治性和政策性很強，稍有不慎就會導致重大失誤。所以，要充分意識到這項工作的特殊性和重要性，就需要有很強的敬業精神和責任感，嚴格要求自己有高度的責任心，不能有任何的馬虎、馬虎和粗心。
雖然短短兩周內看到的只能是工作的一面，學到的也只能是一些初步的方法，但這些對我來說都很重要。這次實習告訴我，我在這所大學還是個小學生，還有很長的路要走。我們應該抱著謙虛謹慎的態度，認真務實地做好每一件事，不管是大是小。
面對未來的工作，我會更加努力，為美好的未來而奮鬥！只有不斷進取，才能迎接日新月異的社會洪流“總有一天我會乘著長風破浪，直奔雲帆擠海。”
文秘專業實習時間快且短。不知不覺，實習時間過得很快。回想這幾天，真的很難忘，現在很珍惜這段經歷。馬上要回學校了，還有很多事情等著我去做，比如管理舞蹈隊和古箏社，繼續上課，迎接考試。現在重要的是做一個這個實習期的報告，也是對我實習的評價。
實習期間，思想到環境，到社會，甚至到飲食和日常生活都發生了翻天覆地的變化。在學校，你要坐公車到廣元新村，等唯一的小公共汽車到最近的你練習的站—白雲大道南金鑫路站。你回家去練習的時候要換車。兩邊上班都麻煩。和同學分開了，感覺很孤獨，有點孤獨。但也讓我從依賴中解脫出來，真正獨立了。剛開始不習慣，慢慢就習慣了。
我實習的地方在景泰街朱元居委會。整個實習過程中，我的思想經歷了一個從興奮好奇到厭倦懈怠，再到自責反思，再到疲憊滿足再到充實的過程，但是實習結束了卻還是覺得不滿足。最開始的興奮充滿了我的內心，但後來又讓我覺得有點無聊，然後自責讓我反思，讓我明白我這么瑣碎的事情是做不完實習的。所以我盡我所能去探索我能收集到的信息，盡我所能去了解社區。下半年實習很累，但是感覺很充實。業餘時間在練習國語考證和四級，一個周日去廣東外語藝術師範學院考國語水平證書。多一張證書，一塊敲門磚。
實習期間主要幫助社區居委會組織撰寫創建文明社區的材料。整理檔案資料，整理轄區內主要園林的住戶資料。形成有邏輯、有組織、更科學的管理。負責完成會議紀要，撰寫工作總結。負責張貼宣傳欄內容，向社區居民宣傳計畫生育政策和法律知識。
事情看似簡單瑣碎。然而，這些都與朱元市民的日常生活息息相關，他們為政府做最基本的宣傳和溝通工作。維護社會秩序，為構建更加和諧的社會奠定堅實基礎。居委會貢獻很大。居委會最貼近社會底層，最能理解人民疾苦，最能反映人民心聲，向政府致以最深切的慰問，並儘快為政府表達相關法律法規。居委會雖然小，但在構建和諧社會中不可或缺。不要認為辦公室生活是“一杯茶和一份報紙。居委會的工作好像沒什麼，但是每天都很小“瑣事”你不能犯任何錯誤。通常和居委會見面的同事都會做一些不太難的工作，但是需要一些經驗和理解。比如你打電話給育齡婦女打電話，很多育齡婦女會覺得這是在浪費時間，或者說沒有必要。就是要用自己的經驗和理解說服育齡婦女去上環。
“千里之行始於足下。這短短的一個半月充實的實習，我覺得對我走向社會起到了橋樑的作用，是我人生中重要的經歷，重要的一步，對我以後的工作也會有很大的幫助。我深深體會到，一個人的成功15%靠專業知識，85%靠人際關係和做事能力。成功的人際關係是不可或缺的，這不僅是一個大學問題，也是人與人之間差異的關鍵。僅僅通過在學校學習各種技能是不夠的。對於一個沒有深入世界的大學生來說，我需要了解和提高自己的人際關係和能力。還有一年就畢業了，面臨就業壓力。我不想一畢業就失業，也不想靠父母生活，只能各方面努力，人被逼出來。一個人不逼自己，就不知道自己有多優秀。每個人都有潛力，所以面對壓力時，相信自己，一切都可以處理好。人只有在壓力大的時候才有動力。
實習結束感覺很沉重。我對居委會有強烈的依戀。居委會的大媽們都很善良很善良，會找我聊天。他們都把我當小姑娘一樣疼愛，照顧的很好。終於有一天我要離開朱元居委會了，有點捨不得。我在這裡有非常好的同事。有幽默的盛哥，有善良的杯子姐，有和我年齡相仿思想的常姐，有善良的易姐，有無所不知的姚姐，有優雅的方姐，有善解人意的易玲姐，還有正在度假的梅姐。希望她早日康復。這裡就像一個溫暖的家，無話不談，互相幫助，愛這裡的人。
難忘的朱元居委會實習之旅是我大學生活的一部分。
電子工藝專業實習總結範文 篇16
實訓時間：20x年7月1日—7月30日
實訓單位：x有限公司
實訓目的：社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名即將步入大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計畫。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
物流管理是我選擇的專業，是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業學科，也是我前進的目標。行銷是每個企業制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。
因此，為了更好的了解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在漢中聯德商貿有限公司銷售部進行了實習，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
實訓過程：我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我進行了短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
實訓體會：通過促銷實踐，我覺得促銷就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
實訓總結：通過在漢中聯德商貿有限公司的實踐讓我明白了：不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己讓自己成為社會優秀的人才為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。