實習學生工作總結 篇1
時光如梭！六個月的頂崗實習快結束了，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。剛開始去公司實習的時候，我的心裡充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，當我們來到實習點面對簡陋的生活環境時，很多人後悔為什麼當初選擇了這裡，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我能接受的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志。我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在後世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。
我的工作場所是一個很大的注塑車間，一台台注塑機不停的運轉著，而我的工作卻不是和這些注塑機打交道。我在這裡的職位是品管，是負責對一個組織的系統與生產現場等各個部門的運作進行監控、監督、抽查、抽檢及有效性的稽核確認與持續改善以預防為主從而使品質不斷提升，使客戶和老闆滿意。
當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想像的工業化就是如此的接近，大型的注塑機台不斷吐出產品，機械手臂伸展自如，也許，這些後來才知道被稱為素材的產品就這樣生產出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然後冷卻成型，最後脫出產品。在這個過程中，好的模具起著非常重要的作用，我們也有看到有的產品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉生產時有一個好的模具是必須的。在前期工作做好了，後續上會省好多資源，有形的和無形的。進料的質量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點就足使產品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產前段的負責。
我們公司產品的不良率實在太高了，每天都要報廢很多產品，其實這並不是公司的技術含量不行，而是管理實在太差勁了，這就是人的觀念不同吧。作為模具專業的學生，我清楚很多因素都能造成產品的不良。比如：作業員、材料、機器、環境還有管理。所以我要是想把質量管控好，就必須從這些方面入手就。可現實不像你想的那樣，其中有太多的波折。在我們公司里製造部和品管部很明顯是對立的，製造要的是產量，而我們要的是質量，我們之間上演著小偷和警察的鬥爭。就這一點我清楚的認識的公司的效益不會有多大提升的，觀念和目的都不一樣怎么能有好的成績呢。這就是公司的管理存在很大問題，只靠我們這些“警察”那是遠遠不夠的。
為了更好的管理好品質，我還利用空閒的時間對注塑機成型進行了一些學習，虛心的向技術人員請教，畢竟我學的專業是模具吧，況且這樣自己就能分析產品不良的原因。我的行為得到了部門的認可和倡導，現在我們的品質管控又上了一個台階，更加專業化。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道乾什麼，怎么乾，按照規定的程式來完成工作任務。同時對品管和模具這倆門專業也有了實際操作和了解，為我以後更好的發展奠定了基礎。對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規範好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等於自敗，企業無規，等於自亂。經過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裡，可不能這樣，因為，這裡是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的'體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向他人學習，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以後的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
7、致謝
之所以能學到課內無法獲得的知識，能夠順利的完成這次的實習工作，都要感謝貴老師給我這次實習的機會，以及在校期間的耐心教導，感謝之至。
實習學生工作總結 篇2
按照學校的教學計畫安排，本人自20xx年6月份我到煙臺東信電信設備有限公司實習。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線，調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題並解決問題。此外，還做了焊接電路板，製作電線，組裝模組和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
煙臺東信電信設備有限公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，包括實習員工公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的七事一貫制原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解，煙臺電信設備製造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。不管是國內還是國際上對半導體矽鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的.實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!。我認為這裡所說的七件大事就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實習學生工作總結 篇3
針對x項目實際生產需要，對新招聘到項目的大學畢業生進行了為期四十天（20xx年3月18日—4月29日）的生產培訓，培訓地點在x煤矸石熱電廠，實習人數含帶隊組長為14人，主要分為三組----工藝組、儀表組和電氣機械組，我帶的三人為工藝組，在煤矸石電廠期間主要在汽機車間和水化車間進行了學習，現將實習總結報告如下，敬請各位同仁提出寶貴意見。
一、實習目的
目的是了解煤矸石電廠上述兩車間的主要工藝流程，了解各典型單元操作中設備的結構特點和作用，增強對生產過程的感性認識，為以後活性炭工廠運行提供必要的實踐經驗。
通過生產實習，對鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二.實習任務
①了解實習現場的生產工藝流程、生產原理及操作方法。
②了解實習車間的生產概況、原材料及產品的性質、規格、用途等。 ③了解主要設備的類型、構造及作用。
④了解生產操作規程及各崗位間的相互聯繫。
⑤了解化工生產的基本控制條件(如溫度、壓力、組成)。 ⑥了解安全生產措施、常見故障和事故的產生及處理方法。
在實習過程積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生1
到員工的角色轉換。
三.實習基本要求：
1.學生在實習企業必須遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業的必須徵得實習企業和指導教師的同意。
2.學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。
3.必須遵紀守法，模範遵守公民的社會公德，不得從事法律法規、廠紀廠規、校紀校規所不允許的各項活動。
4.努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術人員及企業管理人員求教，刻苦鑽研。
四、培訓總結與考核
1、個人培訓總結
實習員工在實習結束前寫好實習總結報告，由帶隊組長簽字確認後送交存檔。（實習總結報告要涉及參加實習培訓的感想體會，如何在最短時間內適應工作環境，在職業發展規劃等。）
2、實習員工在實習期間參加崗位考試，試卷和成績報存檔。
五.實習過程
1、安全教育
在實習開始時，煤矸石電廠組織我們在電廠會議室由電廠安生部的領導對我們進行安全教育，講解了電廠安全問題的重要性和在實習
中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車間實習
車間實習是我們此次實習的主要方式，按照實習計畫在電廠的汽輪機車間及水化車間進行實習，時間安排為3月22日—4月13日在汽輪發電機車間進行學習，4月14日—4月28日在水化車間進行學習。
汽輪發電車間的學習內容主要包括跟隨當班主副司機進行車間運行各項數據的記錄、出現問題時處理的操作方法及對日常設備運行的巡檢等工作，通過這段時間的學習，所帶隊的三名學生已經熟悉了汽輪發電機運行的基本原理、汽輪發電機車間所包含的主要設備及其工作原理，並能完整地畫出汽輪機熱力系統循環圖。通過這段時間的學習實習員工都可以對常見的汽輪發電機設備運行過程中出現的簡單故障做出判斷並找到解決的操作控制方法。
在水化車間學習的主要內容為掌握除鹽水製取的操作規範及水質化驗的相關工作，熟悉水化車間的整體工藝流程和單體設備的構造，相關藥劑的名稱、規格和用途。通過學習每名實習員工都掌握的製取除鹽水的方法並能完整描述出制水的整體工藝流程，熟悉了水化車間的每個單體設備的名稱、作用及控制方法，在水質化驗工作中對相關指標的測定方法都可以熟練操作。
在上述兩個車間學習過程中每位實習員工都非常珍惜此次實習的機會，學習起來的態度都很認真，對不會、不能理解的問題都及時地向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。
六.實習過程中存在的問題
在四十天的學習過程中，每位實習員工都認識到了此次實習的重要意義，是為x項目的順利生產儲備技術力量。所以每個人的態度都是非常的認真，希望可以在實習期間掌握更多的技能和實踐的能力，但在此過程中還是暴露出許多的問題和不足：
（1）專業技術知識薄弱
由於所帶的三名學生在大學期間都不是學發電及水化專業的，專業理論知識明顯不足，好多最基本的專業名詞都不知道，這為汽輪發電機車間和水化車間的學習產生了很大影響。雖然通過在網上搜尋相關專業理論知識進行學習，同時有不懂的也向工人師傅請教，但顯然不如在學校系統學習過的效果好。
（2）煤矸石電廠的設備陳舊
通過實習過程發現，我們工藝組所實習的兩個車間的設備與活性炭項目相同車間的設備在規格型號上存在較大差別，煤矸石電廠採用的三台6000kw發電機組，其中兩台是凝汽式、一台是抽汽凝汽式的，而活性炭項目採用的是kw的抽汽凝汽式的機組，機組規格型號不同，控制方法也必然存在著差異，在實際生產中細小的差別可能就決定著事故的發生與否。水化車間也存在著類似的問題，在水化車間進行預處理時，煤矸石電廠採用的過濾器還是建廠時使用的雙流式機械過濾器和精密過濾器，而目前這些設備已經淘汰xx項目採用的過濾器是過濾器和過濾器，從設備控制方式和處理效果來看上述兩設備要明顯優於煤矸石電廠的過濾器。這次到煤矸石電廠沒有接
觸到x項目使用的設備是個遺憾，沒有達到先熟知我廠設備的目的。
針對上述存在的問題，建議從以下幾個方面進行解決：
（1）加強對員工的專業知識培訓
由於缺少相關的理論知識，在接受新設備、新工藝方面肯定要比接受過專業系統教育的員工慢，因此希望領導能夠在時間允許、工作安排合理的情況下對從事車間的員工進行相關的理論培訓，這無論是在熟練操作車間設備還是提高專業技能方面都是很有必要的。
（2）聯繫生產工藝先進的廠家進行實習
為更切合x項目實際生產，應該到與本項目採用設備相同或者有更先進設備的廠家進行學習，這樣在設備更新換代時才不致於落後，同時也可以增進了企業的競爭力。
總的來說，這次的實習結果還算是比較圓滿，每一位實習員工都學有所成，對x項目的與之相關的車間都有了一個大概的印象，相信再經過一段時間的學習，他們的理論知識和相關實際操作技能都會得到更大的提升，並可以為x項目順利生產運行貢獻自己的一份力量。
實習學生工作總結 篇4
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一台計算機，要想使其正常運行，硬體和軟體密不可分、缺一不可。硬體是軟體的基礎，軟體是硬體的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的實習生，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。
在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是一個重要實踐性教學環節，是將學校校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為骨幹打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了多種電櫃的主要結構、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的'知識。為進一步學好專業技術，從事這方面的接線、布線、調試、安裝等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
實習學生工作總結 篇5
201年1月4日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的實習之路，當我坐上離開學校的列車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且布滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。在這四個月中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。
是的，實習的生活是布滿艱辛與挑戰的。深圳是一個令人嚮往的現代化城市，她充滿激情與活力，是天堂，也是地獄。當我來到實習公司面對的第一個問題就是食宿問題，深圳高樓林立卻沒有我住的地方，由於經濟問題我只能選擇住在離公司比較遠一點的地方，這裡相對比較便宜，一個小房間和一張床就是我住的地方，每天六點半我會準時起床，在小區里吃兩個包子，然後乘坐接近一個半小時的車到公司。我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無窮的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。我自然感覺這對我沒有什麼，我很適應，我也是步行上中國小，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司剛完成搬遷，一些實驗室和設備都沒有完成檢驗和校準，所以暫時沒有什麼工作。首先接觸的是如何融入工作，剛開始進行的是對實驗室和儀器的熟悉了解，因為公司里的儀器大部分都是進口的，這和學校的國產儀器有些區別，但是基本的原理還是一樣的，因此這對我來說也沒什麼難度。
在這期間，我主要完成了這幾方面的工作：實驗室日常安全檢查，熟悉本科室儀器設備的套用，科研樣品的測定，201儀器設備檔案檔案整理歸檔，協助工程師完成儀器設備的檢驗校準等工作，此外我還參加了“3.15”消費者權益日食品安全宣傳和“文明出行”義工等活動。
時間過的真快，轉眼間，我在X公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這四個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了完成了實驗項目的測定，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地了解了實驗處理的流程，從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工比想像中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須我想要通過實際工作來積累與強化。XX學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。
實習的生活是溫馨和幸福的,這裡布滿著濃濃的鄉情，這裡的同事和領導對我關心有加，他們知道我遠道而來，對我的生活十分關心，這裡的每一個人都是那么淳樸與善良，都是那么熱情，周末的時候同事們還經常會叫我一起參加活動。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業務技能特別是套用工程軟體還不夠熟悉。
在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
以上是我的實習工作總結，這是一段布滿艱辛和收穫的經歷，這是一段布滿幸福和快樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生。
實習學生工作總結 篇6
“林花謝了春紅，太匆匆。”轉眼間見習期在指縫間悄然滑過。校園的書香還在舊夢裡輕唱，鄉村的泥香還在衣襟間流淌。一年來，我注重發揮自身優勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認真努力地完成了本學期的各項工作任務，認真履行職責。
一、注重學習，努力提高自己的政治思想。
20X年9月參加工作以來，我愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，認真學習馬克思列寧主義，貫徹落實黨的各項方針政策。積極教書育人，對不良現象敢幹批評團結同事，勇於奉獻，曾多次受到師生好評和學校的表彰。
二、在教學上，熱愛教育工作。
一年來，我認真遵守考勤制度和學校的各項規章制度。積極備課，認真鑽研教材教法，探索新的教育教學模式，努力研究教育教學理論，把心理學、教育學、多媒體教學技術，用於教育教學中。在實踐中教書育人，加強常規教學，建立良好的課堂教學秩序，發揮學生的主觀能動性，振奮學生精神，充分調動學生的積極性。認真做好“教、學、輔、批、考”的各項工作，轉化後進生，激勵中等生，鼓勵優秀生。
三、積極進行家訪。
面對面與家長溝通，及時了解學生的心理情況和學習情況，做到防範未然。經過細心努力的培養，學生們各方面成績每一年都有不同的提高，是一位深受家長喜歡、學生愛戴的班主任。
四、取得的成績。
1、在20X學年下期由文山縣教育局統一組織的主題繪畫比賽，我獲得文山縣二等獎。
2、在20X年我被我校評為“優秀教師”。
在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則。“三人行必有我師”，積極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事需要的圖片，在製作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。我始終相信，在教育教學中，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力。
總之在各個方面積極拼搏、努力進取，認真的完成一位人民教師的使命，以無愧於人類靈魂工程師的光榮稱號，是一名學生愛戴、領導賞識、工作優秀的人民教師。
實習學生工作總結 篇7
根據學校的規定，大三上半年，每個同學都要進行實習的訓練，在教育實習和頂崗實習之間我選擇了後者。後來事實證明我的選擇是明智的。
於是，我被分到了xx縣二中進行為期半年的頂崗實習工作，八月三十號，全部實習生到達了實習學校，xx縣二中的環境很好，我們二中的這個小組被支配在了一個小院子裡，一切都比想像中的好許多。我所在的xx縣二中有學校和高中學部，在來到這的其次天我們就分別被分到了不同的班級組，出乎我的意料，我被分到了高二班級組教生物，我的指導班主任和指導老師都是xx老師一個人，實習班級是高二四班，雖說是在完成大三的`學業，理論上說，也是步入了正規的工作，懷著對一切奇怪的心理，我信念百倍的開頭了我的實習班主任和老師工作。
在二中頂崗實習的半年生活，我將它分為三大塊，即教學工作、班主任工作和日常的人際交往的學習。在教學方面，閱歷的溝通是必不行少的，實習過程中，我們進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優缺點，相互學習，相互借鑑。
半年的實習生活很快很美妙，我想，在將來，我肯定會懷念在xx縣二中實習的日子。
實習學生工作總結 篇8
在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3 、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司這裡不好那裡不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
實習學生工作總結 篇9
為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才，20X年春，我帶領機械班學生在南江通用機械公司進行了為期半年的頂崗實習，現將實習情況及效果總結如下：
一、明確實習目的
頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分，學生社會實踐雖然安排在一個完整的學期進行，但並不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在於運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計畫，改革教學內容與方法提供實踐依據。
1、培養學生的實際能力，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學實習單位的安排上側重於對口實習工廠，目的就在於讓學生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環節，實際體會一個機械工人的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
2、預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、實習管理
實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒於此，我們對學生提出了三個方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放鬆自己，要嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經驗的同志虛心求教，儘快適應環境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作能力。
2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發，了解企業運行的基本規律、工人的基本心態、企業管理的原則等，這種觀察和訓訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實習。要求學生在實習前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結合的途徑，利用實習機會深入工廠，了解工具機，認識加工工藝，關注最新行業動態，有準備地進行1~2個專題的社會調研，實習結束時要完成實習論文並作為實習成績的重要組成部分。
4、安全第一，服從管理。在實習過程中，要求學生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠的規章制度，服從實習老師的統一管理。
實習學生工作總結 篇10
由於學習的需要，上個星期我們班的同學被學校分配到三個不同地方的蘇果進行為期八天的實習，雖然八天的實習很短，但我卻在這短短的八天學到了老師不教，書本上學不到的知識。
第一天負責人向我們大致的介紹了蘇果，讓我們了解了蘇果的紀律，對員工的獎懲，然後就把我們分到不同的崗位工作了。我的崗位是食品理貨，我負責滋補這一塊。科長告訴我，我所管轄的範圍，讓我把亂掉的貨物理整齊，沒事拿抹布擦擦食品架，食品，然後就去忙自己的了。她走後，我感覺自己就是來打掃衛生的，也沒工作可做，一天下來我覺得自己什麼也沒學到，打掃衛生，貨物擺放整齊需要人教我嗎？不用教都會。一天下來讓我感覺最深刻的就是腿疼，很累。第二天我就對科長說我不想天天都擦食品，打掃衛生，我想學點有用的東西，科長卻對我說，杜鵑你不要認為讓你擦東西，打掃衛生是沒用的，從打掃衛生上我們可以發現好多問題，比如食品的日期，我們可以看出食品有沒有過期，不能讓顧客買到不好的食品，還可以查出先進先出，把先生產的日期放前面後生產的日期放後面，等等…你要靜下心來學，不要急。隨後科長又交我認識標籤，讓我認識放食品的架子叫什麼，交我如何擺放食品，讓我熟悉各個產品所在的位置，後面的幾天我都聽從科長的話，靜下心來學習，靜下心來工作，我發現其實工作還是一件挺快樂的事，不象剛開始那樣覺得枯燥無味，感到累。
短短的八天我不僅學到了理貨知識，最重要的是我學到了該如何處理人際關係。要有吃苦耐勞的精神，在不同的崗位要嚴格遵守紀律。我是個任性的女孩，脾氣有點衝動，家長和老師經常勸說我把脾氣改改，要不然以後工作會吃虧，找不到好的工作。這次在蘇果實習我學到了處理好自己的人際關係，才會使自己工作起來不難。我的科長對我說蘇果就是個人際關係很複雜的'地方，在這樣的企業里工作不要和同事整天張家長李家短，要埋頭苦幹，要有吃苦耐勞的精神，踏踏實實走好每一步才是最重要的我覺得科長講的話是對的，是金子總會發光，相信自己的勤奮努力會使自己成功。科長還告訴我說如果有顧客刁難我們，我們不能和顧客吵，顧客是上帝，我們要有耐心的和他們解釋，讓他們理解。班上有兩位同學就在前台服務，我去企劃室打標價簽的時候經常能看到有些顧客在和她們吵架，故意刁難她們，但是她倆卻耐心的向顧客解釋，讓他們理解。我想要是我就不一定會有她倆做得好，不過，我相信自己可以慢慢的改變，自己很快的也能向她倆。
八天我體驗到了社會，我很珍惜這八天實習的經驗，相信有了一次次的經驗我以後在工作崗位上會做得更好，期待著下一次的實習。
實習學生工作總結 篇11
我懷著激動的心情踏上了前往邢台威縣張莊中學的列車，對於這個陌生的鄉鎮中學，心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的`是張莊中學這底是怎樣的一所鄉鎮中學？那裡的學生學習情況怎么樣？他們會喜歡我這個實習老師嗎；令我擔憂的是張莊中學的生活條件會不會很艱苦？那裡的住宿和吃飯條件怎么樣？購物條件怎么樣？但是我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中最美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。
初來張莊中學的時候，只見是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，牆上只剩下一片發黃的印記。難道現代農村里還有這樣的中學？我心裡不禁暗想。但是驅車向前，我發現有一座東西朝向的嶄新建築，這就是張莊中學的教學樓。當時就像愛玲的小說給我的感覺一樣，我驚訝的發現這所學校有一種突兀之美。
在張莊中學的生活是艱辛而又充滿挑戰的。這裡的生活很苦，打水不方便而且還很危險，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這裡的生活，年輕人多吃點苦，多鍛鍊鍛鍊肯定對以後有好處，抱著這樣平和的心態，我覺得這半年的頂崗實習生活過得快樂而充實。
剛到張莊中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據張莊中學學校領導的安排，我實習的班級為六年級二班，所教的科目為品德與社會和美術。猶記得上第一節課時，雖然經過了充分的備課，但是我心裡依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節課上的不太成功。
為了彌補教學經驗的不足，儘快的擺脫這種局面，我決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。
我深深佩服八年級教語文的郭東曉老師在課堂上的應對自如，他把他身邊的故事和例子和時政新聞結合起來，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我了解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：
一、在導入的技能上我學到了很多。
我主要教的科目是六年級的品德與社會，這門課體現了很強的生活性和實踐性。而通過這半年的摸索在導入的技能上，我總結了許多有效的導入方式，其中最成功的一個例子就是當講到第一單元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬種風情”時，為了吸引學生的注意力，也為了活躍氣氛，同時為了複習上節課的知識，我花費大量的心思，終於想到了一個好主意。那就是導入的時候可以採用“猜詞語”的形式，因為上一節課的內容是“濃縮人類文明的經典工程”，這一課中講了人類創造的文明工程，比如像希臘的雅典衛城、古羅馬的原型劇場、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國的長城、秦始皇陵兵馬俑等，講第三課時，我選出了兩名同學讓其中的一位同學描述，另外一名同學猜，這樣做很容易和學生拉近距離，活躍氣氛，同時也很好的導入了下一課。
二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。
以往在參加班裡組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。
三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。
由於六年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出現一些同學間的小矛盾。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段在威縣張莊中學實習的日子。
在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作為一個班主任，首先我感覺一定要先成為一個優秀的科任教師。只有這樣你才會贏得學生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個強有力的班幹部隊伍，並要大膽的使用他們。
在這短短的半年實習中，我對培養班幹部感受最深的一點就是在巨觀上要指導他們，做他們堅強的後盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛鍊自己。比如剛開學，我班成立了一個板報組，但是作為見習班主任當教師節來臨的時候，因為怕學生太小經驗不足，而且又因為我們學校的六年級是和國中組在一起的，我怕影響班級榮譽，因此這次教師節的板報基本上都是我操刀，凡事親歷親為。
實習學生工作總結 篇12
我於20xx年9月3日至4月10日在平川中心學校進行了六個多月的教育實習。這次實習對我來說是一次非常好的練兵機會，我學習到了很多在書本上學不到的知識。現將總結如下：
一、教學工作
第一周是聽課周，我仔細地做好聽課記錄，發現自己的不足，並進行及時的補救。也就是在第一周裡面，我對實習班級的學生的學習狀況有了一個大概的了解。因為我明白，要想上好課，對於學生的了解是非常重要的。我實習的班級屬於上課氣氛比較活潑的，在聽指導老師的課當中，我也記下了很多怎么處理班級過於活躍的方法。
一周之後我正式登上了講台，在上課過程中，可能是因為我是個實習老師，整個課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我儘量把音量放到最大，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯繫的課外知識，我發現這就能吸引學生的注意力和激發他們的學習動力，而我對於把他們的注意力從我這個實習老師身上轉移到課本知識上面，也感到十分的開心。
另外，在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字型漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是……我認為只有這樣，才能激發學生的追求進步的意識。我深切地認識到，要不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
二、班主任工作
我的班主任工作實習是與教學實習一起進行的，在開始我的班主任實習之前，我好好地準備了一番。首先我較快的了解整個班級的情況特點，通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。學生也正處於活潑好動的年紀，通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。通過與他們的交流之後，我明白師生之間就應該多交流，只有這樣，我們才能了解學生，而學生在這樣的交流之中會反映出來問題，就有利於我們很好地處理問題。在班主任指導老師的指導下，我輔助她主持日常工作並組織了一次班級活動，即班會課。班會課舉辦的比較成功，學生在放鬆的同時，也增進了班級凝聚力。
在整個實習期間，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。除了作業，還有衛生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對於這類學生，我就直接給他們明確的任務。這樣的方法實施之後，我發現還是非常有效果的。因為我所實習的班級是初一年級，很多同學對於剛升入國中，適應新環境存在著一些困難，所以教師對他們有一個正確的引導顯得很重要。
三、收穫
在這不到7個月的日子裡，我收穫了很多很多。以前在自己學校裡面試教遠沒有真正上講台那樣激動，也曾到一些培訓機構上課，但是沒有這么深深切切地融入班級當中就不能真正體會當一名老師的幸福。雖然，對於以後是否會站上講台還不一定，但是在中學實習的這段單純而美好的日子裡，必定會讓我永生難忘。我還深深地記得，第一次被一個班的同學齊聲叫“老師您好”；第一次走進教師食堂和工作人員表明自己的身份；第一次用老師的身份拉住亂跑的學生讓他注意一點；第一次組織一次中學生的班會……
但現在我實習結束，回過頭看的時候，我真的發現自己成熟了很多。回到自己學校，老師紛紛說現在的氣質很沉穩，很像一個老師了；同學之間也在相互說著跟實習之前相比，大家的狀態真的變了很多。這次實習，不僅讓我學到了作為老師應當具備的一些技能和經驗，也讓我對我的人生規劃有了更深一步的認識。我已經到了可以為人師表的年紀，我所做的一些行為已經會被比我年紀小的人模仿。所以我的身份不再僅僅是個簡單的學生了，我更應該成為一個值得被人學習的“老師”。
四、優缺點
在這次實習中我慢慢地發現了自己相較於教師這個崗位的優缺點，優點主要體現在學習能力比較強，能很好地適應新環境；同時，在面對課堂突髮狀況的時候，也能適時地找到好的解決方法。當然缺點也是有的，自我感覺個人在講授知識點時，還不夠突出重點、難點，過於追求學生的自主探索。課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。
總的來說，我十分難以忘記我實習的日子，並將好好總結自己的優缺點，努力在今後的工作生活中達到最好的狀態。
實習學生工作總結 篇13
五個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。實習生活，給我僅是初步的閱歷積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。吃的苦中苦，方為人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今後，我會連續努力拚搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，信任自己肯定會演繹出精彩的一幕。
剛進入xx公司的.時候，很茫然，不知道要做些什麼，對自己的崗位布滿期盼，對公司布滿奇怪。領導叫做什麼，我們就做什麼，最開頭的時候就是培訓，一系列的培訓，什麼入職須知培訓、平安學問培訓、保密培訓、新員工行為培訓。然後就是做一些瑣碎的小事，比如給老師傅打下手，幫領導複印資料，跑單，什麼都從基礎開頭，學焊接、做電纜，甚至小至上螺絲。這些都是很簡潔的任務，但是我都很專心的去完成，並沒有灰心，也沒覺得大材小用，俗話說的好：天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，不積跬步，無以至千里，只有從一點一滴的積累，做好每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能有更好成果。
實習學生工作總結 篇14
光陰似箭，為期天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收穫真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計畫，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然後根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網路推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑藉自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入金氏世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上台後進行了簡單自我介紹然後開始發名片，一直45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計畫的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認為開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反覆5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收穫，與潛在客戶聯繫前，必須做好相應的準備，儘量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。儘量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯繫前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時，儘量做到不在自己當班時，儘量安排同區域內的客戶，儘量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、契約、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以後。
在長達半個月的期末考試結束後，我開始為自己的暑期做規劃。畢竟這是自己大學以來的第一個暑假，不能總呆在家裡做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點生活費。當然，更重要的是走出校園，親身體驗一下社會的酸甜苦辣。檢測自己適應社會的真實能力。實踐是大學生活的第二課堂，是知識更新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學鍛鍊成才的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富完善和發展。通過電話，qq等聯繫了自己的好友後，最終選擇和自己國小的多年同窗好友到東莞市威明時裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。
實習學生工作總結 篇15
我在20xx年以一個實習生的身份去看這個社會，我看到了遲遲找不到實習工作的那份苦惱;我看到了因為工作失誤被領導批評的那份委屈;我看到了一個同事們給予幫助時的那份溫暖;我還看到了自己因為學習到了新東西，能力得到提升的那份開心……總得來說我的實習期算是被我劃上了一個圓滿的句號，在這個過程中我獲益無窮。
經過這三個月的實習我意識到，一個公司的強大不是在於公司內的某個人工作能力有多強，而是公司內的所有員工團結一致，力往一處使，才能得到很好的結果，個人主義一定不能太強，一定要學會虛心的去聽取其他同事的意見，不要覺得自己的想法就絕對正確，毫無挑剔，很多事情都是當局者迷旁觀者清，只有同事或者領導才能看到自己的不足之處，對待工作的責任心、上進心也是十分重要的，這是作為一個員工的基本素質。
作為一個實習生，一定要有十分堅決的思想覺悟，能夠吃苦耐勞，不要想幹嘛就幹嘛，在工作中遇到什麼難題了，要主動且態度誠懇的向那些在這從事已久的同事們請教，不過在這之前要自己先運用自己在大學所學的專業知識嘗試解決一下，不要老是去麻煩別人，要是其實是很簡單的，也去找別人，只會讓人覺得你這個人不愛動腦子，或者是故意找事。並且這樣的你永遠在工作中沒辦法得到成長。要做到無條件的.服從領導的命令，一個公司最好只有一個聲音，一位決策者，否則一旦發生爭執，吃虧的只有員工們，所學我所在的這家公司只有一個老闆。
我在公司的實習崗位是技術部的軟體測試員，主要就是負責測試公司開發的項目軟體，對可能發生的問題以及bug進行分析記錄再加評估這個軟體的實用性有多少，並按照自己的觀點，說出這個軟體還有什麼地方是需要改進的，我現在基本都是上級領導叫我乾什麼就乾什麼，絕對服從，沒有二話，這也是為了讓領導對我心存好感，多教我點東西，在這裡我可不需要交什麼學費，而且還是在這方面工作了數年的老前輩教我東西，求之不得!的確工作了才知道，原來軟體測試並沒有我相信中的那么簡單，我不僅寫出來的改進方案要經過開發者的同意，還得經過項目總監的同意，並不能只考慮自己的想法，要學會做人。
在職場上還有太多我要學的東西了，不止是對工作能力的提升。我還得學會怎么跟同事交流溝通、怎么去處理自己受到的委屈、怎么去擺正自己的心態等等這些都是職場上的一門學問，都值得我花時間花精力去學。
實習學生工作總結 篇16
實習對我們本質上就是一種熬煉，一座到達社會的小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節，是培育同學實際動手力量和分析問題解決問題力量、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是同學畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為同學進行畢業設計打下紮實基礎。仔細抓好畢業實習的教學工作，提高畢業實習教學質量，是提高同學業務素養和思想素養的重要環節。
通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本學問把握的程度；另一方面擴大了學問面；再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量，培育了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
20xx年xx月xx日我申請出去實習，自己找到電子廠實習。在這裡我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的'生活中所沒有的。
這次實習順當結束了，但我明白：今後的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我專心去發掘，英勇地去嘗試，肯定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。
實習學生工作總結 篇17
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上台階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行團隊精神教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、颱風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講台說出他們上學期的不足之處和這學期的計畫。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計畫，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講台的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計畫、新的打算。每一個學生都對上台發言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得：
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講台的準備。
在經過了前兩周的聽課、試講後，第三周我正式走上講台，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷湧現。然而，這些成果大多著眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。
課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在國中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計畫時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的.幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步並不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。
需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細緻的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。
實習學生工作總結 篇18
在許多人印象當中，實習，無非是暑期來臨前向學校領一張實習表格，暑期結束後把填寫了實習單位評估與印章的實習表格交給學校，實習時間長則四個月，短則一兩個星期，到實習單位人頭還沒熟就回來了。可是，在越顯競爭激烈的現實環境中，實習生已經變成成為正式員工前的第一份考卷，當你真正踏出這一步時才發覺一切並非想像中那么簡單矇混過關。全身心地投入工作是成為合格實習生的前提。
時間像流水，在不經意中的蹉跎和勞碌中，我的實習生活已經畫上了句號。我不敢說這個句號是完善的，只能說我收穫了許多。習慣了自由的同學生活，曾在開頭的時候，對那么長的的實習時間有犯愁和些許不適應的`感覺，覺得這日子是沒有終點，做任何事情都得一板一眼，規規範范。但是，現在回味起來時剩下的只是在實習過程中的各種各樣的味道：有為自己的稿子沒寫好而苦惱的時候，有為自己的小小勝利而竊竊自喜的時候，有為受到領導批判時而生悶氣的時候……我們每個人都在成長，但是不行能直接就到達成熟，而只是不斷地成長，在成長中不斷地接近成熟。很慶幸的是，在實習這段日子裡，我成長了不少。同時，又對自我有了一個更為深一層次的熟悉。
這樣一段充實的體驗，轉變了我許多的想法的同時，也端正了我的態度。每天朝九晚八的工作生活，熬煉了我的意志，轉變了我的不良習慣；我們要樂觀適應這樣的生活、這樣的環境，唯有適應我們才會有收穫，我們才會有進步，我們才會更加成熟。對於將來，我想現在不能說我已經完全有了清楚的思路，但是我知道下一步該怎么走。在平坦的大道上邁出下一步並不難，你只需要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影響大局，所以我們要走的路還很長。最終我誠心祝願我友愛的05文藝新聞班的同學，將來的路上一路順風，早日實現自己的幻想！
實習學生工作總結 篇19
在這美妙的南方冬季時節，我開始了我的教育實習。20xx年11月8日至20xx年12月12日，我在靈山縣沙坪鎮那琅國小進行教育實習，1個月零5天的實習工作，我學到了不少在大專理論課本上無法全部學到的教育教學的方法和手段。通過這次教育實習，教師和班主任的工作讓我的教育教學水平有了質的提高。這次實習的工作主要分成兩大塊：教學實習工作和班主任實習工作，另外我還做了一個關於高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查。任務完成情況如下：
1、教學任務。
在教育實習的5周內，我分別聽取了指導教師陳紹英老師的2節語文課，其他老師的課2節;聽取組內同學講課2節。共完成了2個新課的實習教案。備課我們採取的方式是小組內整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學的大體思路並寫出教案，然後我們一起試講、討論並確定知識的重難點等，然後再各自根據需要修改並製作自己的課件，這樣做的一個好處就是能集合大家的意見和思路，使教案的無論從方法還是內容以及講授技巧創新性等都比較好，雖然花費了我們大量的時間來討論和寫教案，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時間進行小組內部的三輪試講，除了小組內大家相互提出意見和建議外，指導老師也很負責基本上每次都聽並給予意見，我們通過試講及時地發現問題，尋找應對策略，這樣更有利於我們的講課，我們成功的完成教學任務這一事實也證明了這一點。
2、班主任工作。
在日常方面，按照要求每天7：30按時到班，檢查班級情況並督促每天的早讀情況;和班級學生一起參加每周一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操;中午，管理班級的午休秩序。平時，注意和同學們的交流，解決他們的學習、生活中碰到的一些問題，也通過網路等加強溝通，並通過個別訪談的方式了解學生所碰到的各類的問題，同時還了解學校德育工作的特色等為教育調查做準備，積極配合學校的各項活動。班主任實習期間，我根據調查並結合實際，給同學們開了三次班會，其中兩次為主題班會，特別是“熱愛祖國，尊敬長輩，學會感恩”主題班會的內容以結合遊戲的形式達到了較好的效果。更值得一提的是在班主任黃志軒老師出差期間，組織、安排學生進行體育節和運動會各項事宜的準備，在五(2)班出色的運動會戰績中落下了圓滿的帷幕。
3、教育調查。
我的教育調查是有關於農村小學生學習習慣培養的調查，我們小組成員各自的的調查問卷大綱經過指導老師的審閱修改後列印出調查問卷，走訪學生進行抽樣調查，最後統計調查結果並撰寫教育調查報告。
作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個學期我們也學過《教育學》、《心理學》等課程，也進行過試驗教學和模擬課堂，在教育實習之前也去過一間國小見習，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從大專學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力，經過這次教育實習，我收穫了很多，願意同大家一起分享。
實習學生工作總結 篇20
回想下來到企業實習已經一個多月，從剛開始的巡檢到處理簡單投訴已經初步的掌握，現在我有學會了更深層次技術問題：
有源設備參數設定不當引起上行質差常見原因
1.上下行平衡參數設定不當
為了抑制有源設備對基站帶來的干擾，上行衰減設定過多導致上行弱信號，會造成上行質差，尤其是當拖帶模擬有源設備較多時問題較為常見。
信道號設定不當
2.有源設備TCH頻點對應信道未設定全，基站開跳頻後，在通話過程中導致質差。
等數字設備的上行時隙關斷門限值，若根據工程實際情況判斷門限值設定過高，導致手機上行信號被關斷無法到達基站，導致覆蓋區手機上線困難。
有源設備其他隱性故障
4.如果有源設備參數設定正確，重點檢查直放站設備一些隱性問題，如上行功放.光收發故障，也會存在上行質差問題。
5.分布系統工藝質量問題。如果有源設備沒有問題，需要核查是否是由分布系統施工工藝造成的上行質差。
實習學生工作總結 篇21
這次的暑假實習內容較多，中藥專業大學生實習總結。既有中藥調劑員證取證培訓和考試，也有在北京周邊的松山地區對藥用植物進行實地考察的野外實習活動，還有在河北安國藥材交易市場對中藥個藥進行鑑別的實習。同時，我們啊面臨畢業，因此我們還要與醫藥單位進行聯繫和接觸，對用人單位的情況進行了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫，總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
在中藥調劑員取證培訓中，我感覺自己有了一定的收穫。這次培訓主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。培訓課上老師講授的每一個問題都是我們將來從事中藥調劑工作所要面對的'問題，如：配伍禁忌的審查，毒劇藥的管理等等。這次培訓豐富了我的中藥調劑知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的`促進作用，但我也認識到，要想做好中藥調劑工作單靠這一兩次課是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥 才能真正地走好。