年初工作總結 篇1
本學期國中教務處以學校計畫為依據，本著“敬業、精業、務實、高效”的精神與工作態度，繼續堅持教務、教學、教研共抓並舉，從根本上轉變廣大教師的教育教學觀念，充分調動他們的工作熱情，勇於改革創新，大膽開拓進取，全面提高教學質量，在董事會和校領導的關心和支持下，在教務處四位工作人員的共同努力下，本學期的工作圓滿結束，現將主要工作情況總結如下:
狠抓基本常規管理，促進教學工作再上新台階。
強化了管理工作的科學化、實效性，在課程的設定與課表安排上注重了現代教育理念和科學、嚴謹的治學精神，合理編排了各級課程表，修訂了教師教學考核細則，重新制定了教學質量獎的發放辦法，學習並督促落實了洋思的“三清”教學，舉行了多種形式的活動，使教學工作井然有序，特別是強化了備課、上課、考查等工作，基本上杜絕了用陳舊教案上課，缺課、遲到、早退現象較少，早讀、晚自習規範，教風、學風、考風良好，教學質量穩中有進。
1、學期初對各級各班學生報到情況進行了統計、核對，要求班主任通過打電話的方式及時通知學生到校，並了解未報到學生的原因，及時報教務處。
2、本學期，教務處進一步加強了教學常規管理，每天由一位教導員全天候值班，對每天的早讀、上課、班自、晚自習情況進行檢查，並如實做好記錄。對遲到、早退的有關人員進行了批評教育以及罰款處分，使遲到、早退現象得到較好的控制。
3、採取定期檢查與隨機抽查相結合的形式，對任課教師的教案及批改作業情況進行檢查，評出等級，並記錄在案，作為年終教師考核的兩項依據。通過此舉督促教師備好課，批好作業。從檢查的結果來看，絕大多數的教師都能做到認真備課，書寫詳細的教案，及時認真批改作業，常規工作做得較紮實。
年初工作總結 篇2
在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司夥伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理好各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項行銷工作和任務，積極行銷業務等。
一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與優秀的夥伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
xx年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮鬥下，比11年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：
一外因：
1、20xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
二內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰鬥力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、行銷網路凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：
①分公司行銷工作基礎不紮實，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏鬥志，做不到“盡心盡力”，創新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平台與辦事處上下同流;
③渠道網路、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不願承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，行銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭;
今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業霸主的信心和鬥志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。
20xx年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿鬥志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態，樸素的拼搏精神;
2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平台各部門協同作戰能力，平台員工“盡心盡力”的責任精神，專業上術術有專攻，提倡服務意識。
3、以人為本，創造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入;
4、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關係，公司利益高於一切。團隊利益高於個人，市場發展利益高於經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制;
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平台部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平台各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平台部門效率、效能，在行銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業一流水平;
6、行銷渠道網路、持續發展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鑽俱樂部、數碼俱樂部為網路主線，大賣場、ka店、營運商專業終端為輔線的網路體系，加強x公司凝聚力，持續提升客情關係，成為區域內最優秀的網路體系，提升渠道的戰鬥能力，通路的執行力及效率。分公司平台、辦事處是二級建設網路體系的承擔者，渠道疏通，通路為公司網路成為在市場競爭中的基礎.
年初工作總結 篇3
在工作這一年中，感受頗多，收穫頗多。從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。管理規範、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程式，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，現將個人工作總結報告如下：
在勞動紀律方面，遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度。
在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業業、克勤克己，一切以工作為重，服從領導安排，做好個人工作計畫，認真完成班長交給的每一項任務;虛心向同事們學習，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽;工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。
在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及自身工作經驗的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以後的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經過這一年的工作，我學到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以後的工作都將大有裨益。儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對於一個工作僅有一年的人來說，缺乏工作經驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關係;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待於在今後的工作中加以改進。
在新的一年裡，我將認真學習各項規章制度、船舶知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關係。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發展壯大儘自己的一份微薄之力!
年初工作總結 篇4
一學期以來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力。我恪守職業道德，情操高尚，言行一致，表里如一。我從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。現對這學期的教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓。
一、堅持認真備課。
備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，製作媒體課件，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按時蒐集每課時的知識要點，歸納成集。
二、提高上課技能。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
三、虛心請教老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、完善批改作業。
布置作業做到適量精練，有針對性，有層次性，讓學生做的每一題我都自己先做，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的.問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、注意分層教學。
在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度的一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。同時也做好培優工作，在八年級“生活中的數學知識”競賽中，我們班的王勤豪，林凱倫獲得一等獎，管子涵，林少奇，羅楊獲得二等獎，鄧海珍，王佳樂獲得三等獎。
六、精心設計課堂。
我切實抓好教學的每一個基本環節，深鑽教材，認真備課，以學生為主體精心設計每一堂課，激發學生學習興趣，創設輕鬆活躍的學習氛圍，師生雙方密切合作，交流互動，合理並創造性地運用教學方法，形成自己獨特的教學風格。切實減輕學生課業負擔，精講精練，反對題海戰術。加強培優補差，對於數學方面的特長生，要不斷拓寬知識視野，充分挖掘他們的潛力，使這些學生能充分發揮自己的優勢。為將來更好地學習數學打下堅實的基礎。對於基礎薄弱的學生，有步驟有計畫地加強課外輔導，善於發現這些學生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學好數學。從而使整個班級數學成績逐步上升。一份耕耘一份收穫，我所帶的班級數學成績年年居全段前茅。
七、注重自身學習。
在繁忙的教學之餘，也筆耕不輟，撰寫的論文《平方根教學的思考》獲區三等獎。我能自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，每月出滿勤，工作以身作則，積極主動，從不計較個人得失，正因為如此，我年年被評為學校的先進工作者，學習是無止境的，在以後的教學中，我將更加努力，成為一名優秀出色的人民教師。
年初工作總結 篇5
轉眼間，20年的教學工作已畫上完美的句號。本年度，我依然主持學校政教工作、負責校長辦公室的日常事務處理工作、從事五年級語文教學工作。回首走過的歲月，幾多欣慰，幾多感慨。
一、思想工作
俗話說：“活到老，學到老”。本學年，我能夠自覺學習黨報黨刊上的檔案精神，在思想上，行動上和黨中央保持高度的一致性;學習《中大學教師職業道德規範》、學習教育教學法規、學習教育局“四條禁令”，並落實到自己的工作中去。樹立高尚的師德，通過學習，我能在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的師德修養，不斷反省自己，能正視自己，提高自身素質。
二、教育工作
這學期，本人擔任五年級語文教學工作。在教學中，我能自覺做到認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，不斷學習，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。在今年大學六年級畢業會考中，我參加了大學語文命題的工作;在暑假舉行的教師全員培訓中，我為全縣花園、港鎮、孟興莊等十幾個鄉鎮教師作了“備課、聽課、上課、評課、說課”的培訓;為縣集體培訓的教師培訓2場;在縣教育局組織的集體備課中，我擔任五年級1-4、7單元的主講，到張店、大圈為老師培訓了3場;嚴格執行“日練周測單元過關月考”制度，用錯題集來訂正學生的錯誤。在五年級知識質量抽測中，班級取得了優異的成績。
三、德育活動
為了加強對學生共產主義思想教育、團隊精神教育、愛國主義教育，政教處組織了學生開展了“感恩父母”、“感恩老師”系列感恩活動，舉行了“感恩父母”徵文比賽，參加了縣舉辦的演講比賽;組織學生到敬老院慰問老人，到新東大學慰問孤兒等奉獻愛心活動;組織學生參加縣城區交通安全啟動儀式，觀看“安全教育”光碟，認識到安全是社會穩定的細胞;組織學生到實踐基地勞動，感受到中華鄉土文化的博大;組織學生200多名參加《江南時報》大記者活動，鍛鍊學生的觀察能力，交際能力和口語表達能力;組織學生參加市中大學生書法、繪畫、聲樂比賽，有40餘名同學獲獎;舉辦“模擬法庭”，獲得市二等獎……
四、教育科研
本學期，我繼續擔任校長室的日常事務處理工作，多次成功地完成領導布置的任務。編輯、審核、出版了第十六期《新竹報》。參加了在山西運城舉行的新教育實驗第七屆年會;到通州市通州大學、金沙大學、石港大學學習一周;撰寫的報導《立足農字，放眼環保》、《第三屆讀書節》，論文《文章不厭百回改》、《高效的作文》發表在《校園文學》上;撰寫的教育論文《為有源頭活水來》發表在《教書育人》雜誌～年第4期上;撰寫的《孩子，你能行》、《讓每一個生命綻放光彩》發表在《教師博覽》雜誌上;《追尋幸福教育》、《營造濃郁愛農氛圍》等十多篇專題報導發表在《江南時報》、《灌南時訊》、《灌南教育》上。《孩子，你能行》獲得縣“我的教育故事”徵文評比一等獎、獲得《教師博覽》編輯部舉辦的“後進生轉化一例”徵文評比三等獎;在～年度讀書活動中被評為先進個人;～年1月17日建立個人部落格，到目前為止，已撰寫日誌 274篇(原創263篇)，評論3388條，留言233條，訪問28623人次，精華帖3篇，被評為年度縣“優秀部落格”寫手;獲得鎮“先進個人”稱號……
我深知，作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質教育的實踐，不斷地學習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育!
大學教師個人年初工作總結(四)
本學期，在上級領導的領導下，在全校教職員工的團結協作和努力拚搏下，我校堅持“德育為首，以人為本，質量強校”的辦學思想，以教學常規管理為切入點，堅持科學發展觀，依法治校，認真抓好學校各項管理工作，著力構建和諧校園，較好地完成了本學年的工作任務。現將一學年來的工作總結
一、強化師風師德建設，促進校園和諧發展
教師的素質直接影響著學風和校風，教師的形象直接關係著學生素質的培養。因此，師德不是簡單的說教，而是一種職業精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要每位教師的自我修養!
1、領導重視，抓住思想教育不放鬆。要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。
2、營造良好氛圍，注重思想教育實效。為了做好教師政治思想工作，學校採取多種形式，理論聯繫實際，努力提高教師的政治思想道德素質。通過堅持全校教師政治學習制度，提高教師的政治理論水平和貫徹執行黨的教育方針政策水平，在校內營造一種政治思想教育的良好氛圍。
3、開展師德培訓，塑造教師為人師表的良好形象。學校有針對性地提出了幾點要求，一是要求全體教師愛護關心學生，蹲下走近學生的心靈，和學生做知心朋友、和學生的家長交朋友，不準冷嘲熱諷傷害家長，更不準教師訓斥家長;二是嚴禁教師體罰和變相體罰學生;三是禁止教師私自為學生亂訂刊、亂收費補課。
4、學校將師德師風建設與年度考核、教育教學管理等師資隊伍建設的其他內容有機結合起來，以期促進師德師風建設的各項措施落到實處。
通過開展師德師風自查活動，學校領導、教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執教，優質服務於學生。學生、學生家長對教師工作的滿意度大幅度提高。
二、堅持以教學為中心，全面提高教學質量
本學年教學工作堅持以以教學質量為核心，以教學常規管理為切入點，強化本學期的教學工作。
1、規範教學秩序、強化教學常規管理。學校嚴格執行教學“六認真”，教師做到認真備課、認真上課、認真布置批改作業，認真輔導學生，教導處做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環節的實效。除堅持每月進行一次教學常規檢查並及時通報檢查結果外，平時教學管理人員還對教師授課進行不定期的抽查。
①教導處將常規教學檢查融入到平常的教學過程之中，採取了分學科、分教研組進行指導，將檢查結果及時反饋給教研組長和任課教師，教研組長負責提出改進意見，不斷完善和提高備課水平，確保了課堂教學的容量、密度和內容能面向全體學生。
②嚴抓教學計畫的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現的問題及時處理並做好記載，根據教學常規考核細則有針對性地提出改進措施。
③認真組織了期中和期末教學質量檢測活動，並結合日常教學工作不定期的檢查了教師備課、聽課、業務學習及作業批改等情況並及時記載，作為學期結束教師績效考核的依據之一。各位教師重視基礎訓練，作業分層管理，抓好錯題過關，作業布置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。特別重視個別輔導，充分體現了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
2、抓好教師隊伍建設，提高教師素質。
①繼續開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。學校每學期集中安排兩個公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
②加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。組織全體教師參加講座聽課，各教研組也根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓學習。
③發揮骨幹教師、教學能手的示範和引領作用。在中心校的統一部署下，教導處組織了語文數學老師參加了聽課、講課、評課活動。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鑽研新教材，推動課程改革深入進行。
3、嚴格執行“減負”規定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立“四十分鐘質量意識”，充分利用好課堂教學平台和優質教育資源，切實提高教學質量。任課教師都能夠結合專業和學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質量發揮應有的作用。同時改進教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養學生的學習能力、獨立思考能力、創新能力和實踐能力，發展學生的個性特長，取得較好的效果。
三、加強學校安全和後勤服務工作，強化安全管理責任
學校安全直接關係到廣大師生的生命安全，關係到社會和諧穩定。學校後勤部門本著服務於教育教學工作的原則，努力創造優美舒適的校園環境，為教育教學提供安全保障，盡心盡力做好後勤服務工作。
1、堅持常規工作不放鬆，確保教育教學的正常進行。
①、學年初及時發放了辦公用品;檢修了樓梯道和各教室照明設施的;維修了學生損壞窗戶玻璃;及時修剪花草樹木;做好開學典禮和校內運動會的準備等。
②、對各辦公室、各班級的財產和物品進行核查並登記入冊，落實固定資產的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統計，在用的、閒置的、損壞的都做了詳細的統計並存放。
③、平時不定期對學校電器進行安全檢查，並將檢查記錄進行匯總，發現問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。
④、積極配合各科室的工作，如學校的期中、期末考試、開學典禮、文藝匯演、地震逃生演練等活動，總務處都全力以赴，做好服務，保證各類活動正常有序進行。
2、強化安全意識，緊抓安全工作不放鬆。
①開學初，簽訂了教職工特別是班主任安全目標責任書。
②對學校教學設施、體育設施、電路等，不定期進行了檢查，發現問題，及時整改。
③進一步完善了各項安全制度和應急預案。
④加強門衛安全保衛工作，嚴格執行學校各項管理制度，認真履行職責，嚴禁閒雜人等進入校園，確保校園安全。
四、工作中存在的不足和努力方向
回顧一學年來的工作，每一項成績的取得都離不開全體成員的共同努力，我們在看到成績的同時，更需要冷靜地進行反思：我們認為在學生思想、行為習慣養成上還應不斷加強教育督促;教育觀念、教學方式方法、工作能力、管理水平和師德等方面還需要我們去不斷自我認識、自我提高;隨著績效工資的改革，學校的各項考核獎勵制度等需要調整修改完善，以真正起到激發全體教師的工作積極性作用。
總之，前途是光明的，道路是曲折的。今後我們將繼續在上級主管部門的領導下，在科學發展觀和新課程理念的指引下，緊抓機遇，上下一心，迎難而上，銳意進娶開拓創新，力爭在下一學年的教育教學各項工作有更大的突破。
年初工作總結 篇6
20 年 4 月 14 日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對於我來 說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的 培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，並且通過近期“千店百店” 的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境 和店主，為以後的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。
一.業績回顧
1.通過近 10 天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，總計 276 家。
2.普查期間開出訂單 4000 余元。
二.業績分析
(一)促成業績的正面因素
1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過 對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行線路的劃 分，提高了走訪效率。
2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品， 更重要的是肯定業務員本身。
3.利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種-1- 單品的銷售起到市場推動作用。
(二) 阻礙銷售的負面因素
1.由於初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商 及客戶進行良好的定位及估量。
2.由於業務人員離職、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導 致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。
3.經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。
4.有時發貨不及時，特別是對於中小客戶的訂單拖延甚至不發貨，造成 客戶抱怨，致使我司銷售人員失信於客戶。
5.由於經銷商掌握髮貨權，對於促銷單品或買贈產品不予發放時，致使 有些活動無法開展。
在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規章制度，認 真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作 當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方， 因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今後的工作中，加 強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有 信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績!
年初工作總結 篇7
時間依然遵循其亘古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20__年對於白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裡，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現已一年的工作情況做以總結：
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
1、業績回顧
1、年度總現金回款萬，超額完成公司規定的任務。
2、成功開發了四個新客戶。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。
2、業績分析
(1)、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
1、重點市場定位不明確不堅定，首先定位於，但由於市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最初改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了，已近年底了!
2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都是客戶、實力小)。
3、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。
(2)、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網路、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
(3)、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最初於月份決定以為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎，
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，18年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了。
4、對整體市場認識的高度有待提升。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網路、配送、配合度”等。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用。
四、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬體投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在現在的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果纍纍!
年初工作總結 篇8
我校在收到新會區教育局《關於印發的通知》後，立即行動起來，對校園安全工作進行動員、部署、檢查、整改，現將有關安全工作匯報如下：
一、召開會議，周密部署。
上月初，我校召開了安全領導小組會議，對歲末年初校園安全工作進行周密部署。會上，梁遠榕校長對我校開展“歲末年初學校安全工作大檢查行動”進行了動員，李洪泳副校長作了具體工作部署，要求各部門要切實增強政治意識、大局意識和責任意識，全力做好歲末年初學校安全工作大檢查行動。要加強組織領導，迅速動員部署，統一思想認識，研究工作措施，明確工作責任，堅決預防和遏制事故的發生。
二、制訂實施方案，明確工作目標
為了使“歲末年初學校安全工作大檢查行動”順利地進行，我們按照區教育局的指示精神，制訂《新會機電職業技術學校歲末年初學校安全工作大檢查行動實施方案》，明確一個工作目標：通過安全檢查督查，全面排查安全隱患和薄弱環節，落實整改責任和措施，徹底排除重大隱患，有效防範各類安全事故，維護正常的教育教學秩序。
三、建立組織機構，加強安全領導
為加強歲末年初學校安全工作大檢查行動的領導，學校成立此次安全工作大檢查行動領導小組，其組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
領導小組下設辦公室，由汪柳亭任主任。
四、因地制宜，開展安全活動
（一）加大宣傳力度，營造安全氣氛
1、在學校的.公眾場所懸掛有關宣傳安全的橫額警示牌、張貼宣傳畫；
2、利用學校宣傳欄、宣傳櫥窗張貼有關國家安全生產法律法規知識；
（二）開展安全檢查和整改
在上月中旬，我們組織一次全校性安全大檢查，分工負責，落實到科，不漏死角。學生科負責學生宿舍樓；教務科負責教學樓；大專部負責大專班教室和宿舍樓；實訓科負責各實習場室；總務科負責校園公共設施，飯堂，小賣部；教務科負責各科教師辦公室；安全辦負責舊校。檢查結果在1月25日前交到安全領導小組。由總務科負責對存在的安全隱患“先急後緩”的步驟進行整改，重點整改了學生宿舍的用電插座的拆除工作。下一步，我們將帶著強烈的政治責任感，充分認清做好“校歲末年初學校安全工作大檢查行動”極端重要性，細化工作要求，明確工作措施，切實做到認識到位、領導到位、責任到位、部署到位、落實到位。
年初工作總結 篇9
又到年初歲尾，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又跨過了一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以總結。
一、嚴於律已，團結同志;以身作則，任勞任怨
在工作中嚴格要求自己，回響公司各項號召，積極參加公司的各項活動。克服種.種困難，不計個人得失，加班加點學習業務知識，在短時間內完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審核等多個工作程式，贏得了客戶的好評，較好的完成了領導交給的任務。
二、樹立中心形象，維護公司及客戶利益
在工作中發現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問題醫院據理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
三、發現問題、解決問題。尋求創新，促進工作
1.經過市場調查，結合家政及各家醫院的特點，提出護理費實行統一價格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付;
2.涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫療審核，簡化了理賠程式，也大大降低了賠付。
四、提升深化服務，服務於客戶、服務於承保公司
1.將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶把關;
2.針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評;
五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓
1.我們業務小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今後要加強各方面的協調工作;
2.隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強業務學習的同時，也需要橫向聯繫，向其他公司學習先進經驗;
新的一年裡我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
年初工作總結 篇10
20__年，在物業公司上級領導的帶領下，圓滿的完成了兩節、五一、百日安全無事故、國慶、等各個重大的保衛任務。在我工作的這段時間，積極回響公司的號召，在領導的支持與教導下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的任務。
“忙並收穫著，累並快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，這段的工作是難忘、印記最深的。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。現在簡要總結一下在這段時間我的工作情況：
一、增強業務知識、提高自身綜合素質
作為一名班長，是自分隊長以下全隊人的榜樣，我時刻提醒自己要加強各方面的業務知識，以便於提高自身的綜合素質。要正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，經過這段時間的學習和鍛鍊，在工作上取得了一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教。對自身嚴格要求，始初把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始初把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。發揚吃苦耐勞精神，面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。 發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好。
二、關心隊員的生活、確保隊伍的穩定
做為班長，我有責任配合分長抓好隊伍的穩定工作。針對隊員的年齡普遍偏小，在家中又是獨生子女，剛參加保全工作，沒有任何的工作經驗，隨同分隊長對每一名新入隊的隊員找其談話，了解該隊員的基本情況，有針對性的採取工作方法因人而異，並且陪他們吃第一次飯，使他們儘快融入到保全隊伍中來，主動幫主他們解決一些生活中的困難，使他們充分感受到保全大家庭的溫暖，針對現在保全流動性大的特點，分隊長和我積極聯繫老鄉，親屬、朋友招收保全員，通過努力增加了隊員的人數，確保了隊伍的穩定，提高了隊伍的凝聚力和戰鬥力。
三、嚴格要求，確保重大活動和節日的安全
在工作期間，我對每次保衛工作都十分得重視，在分隊長的帶領下，充分發揮帶頭作用，積極回響，號召大家發揮團隊合作精神，完成了各個時期的重大活動和節日的安全工作。在活動中，配合隊長組織全隊進行了宣傳動員工作，建立活動宣傳欄，張貼活動標語，讓讓隊員都參與進來，充分調動了大家工作的積極性，把宣傳工作深入到每名隊員，同時還寫了決心書。讓大家體會並認識到保衛工作的重要性，同時提醒自己遵紀守法、愛崗敬業、防止安全生產事故的發生。利於重大活動及節日的安全開展。
四、文明執勤、優質服務
物業集團除了安保工作要求高之外，對我們日常工作的要求也十分嚴格。特別是單位安保部提出20__年為服務年之後，領導根據實際情況，在執勤中提出主動向業主問好，並幫主員工做一些力所能及的事情。我們積極回響，在每天早晨員工上班經過我們的崗位時，向業主問“早上好!請您刷卡”，晚上下班後向業主說“您慢走，再見!”使業主漸漸對我們有了親切感，在工作中驗證刷卡慢慢開始配合我們工作了，特別是在工作中，針對隊業主的需要幫主時，主動提供力所能及的幫主，如有的業主腳踏車沒氣了，我們及時用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了，我們主動幫助更換車胎等。得到了業主一致好評，拉近了我們與業主的距離，提高了我們的服務質量，也樹立了我們保全的良好形象!
以上是我在物業公司的工作總結，雖然取得了一些成就，但還存在著一些不足。在今後的工作中，我會繼續努力，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。