工作總結不足 篇1
寒風凜冽中，一個學期的教學工作到了結束的時間，回顧本學期的教學工作，按照院╳╳╳課《╳╳╳》教學大綱的要求，如期地完成了本期教學任務。現將本學期的工作做如下總結：
一、思想政治方面
本人在教育教學中愛崗敬業，嚴謹治教;認真學習黨的路線、方針和政策。熱愛本職工作，加強自我修養，熱愛學生，真誠對待學生，認真傾聽學生的心聲，不斷改進工作。
二、教學工作方面
《╳╳╳》雖不是主幹課目，但╳╳╳在如今人們的生活中已成為不可或缺的工具。不管什麼行業，╳╳╳╳╳╳。因此，大學生在學校學好╳╳╳文化基礎是非常必要的。作為一名╳╳╳教師，服從學院的安排，以教書育人為已任，認真對待每一次課的教學工作，履行好教學工作職責。
本期擔任╳╳╳系╳╳╳班和╳╳╳班的╳╳╳基礎課《╳╳╳》教學工作，周課時╳╳╳節。
首先，根據教學大綱和進度計畫，做到周前備課。備課時認真鑽研教材教法和學生實際。力求吃透教材，抓重點、難點，同時拓展知識面，針對相關章節，補充一些非常實用的內容。
具體體現在三個方面：
①鑽研教材、蒐集有關資料及新的信息，對教材的重點和難點內容，做到心中有數。
②經常了解學生的態度，知識基礎，學習方法，增強教學的針對性。
③選擇適當的教學方法、手段。同時為了上好每一節課，通過上網查資料，學習其他老師先進經驗確定自己的教學思路。
其次，做好課前準備，不打無準備之仗，每節課都要認真做好實操準備。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性，力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和實用性，精講精練，不出現知識性錯誤。力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。
正確引導學生實際操作的相關內容，培養╳╳╳學生良好的操作素養。注意課堂管理，每節課要求學生嚴格按照老師給定的任務進行操作，作為平時成績的考察項目。
同時又注重因材施教，在學生完成╳╳╳任務時，到╳╳╳前巡視，注意對掌握程度差的學生進行手把手的輔導。課後及時做好反思，不斷總結經驗。
三、課程教學反思
《╳╳╳》開設的主要目的是使學生牢固地樹立“╳╳╳意識和╳╳╳意識”，掌握╳╳╳基礎知識和具備一定的╳╳╳能力。
我在教學中注意了以下幾點：
1、以學生為主體，發揮教師主導作用
首先，教師作為教學的主導，我先熟練地掌握所用的教材，然後，精心地進行加工處理，並且有目的地收集有關資料(資源)，與所用
教材有機結合，還關注╳╳╳的發展現狀和發展動態，緊跟╳╳╳技術發展的步伐，及時更新知識。
現在的學生具有較強的獨立思考能力，在整個教學過程中，教師應充分認識到學生是有能動性的教學對象，學生才是教學的主體，所以我除了在課堂的講解和實踐的指導，還經常鼓勵學生多使用計算機和網路信息輔助學習。
╳╳╳學生有較多自由安排的時間，他們的活動範圍也不限於課堂和教室，所以我注重引導和鼓勵學生走進圖書館、閱覽室和信息網路，開闊視野，多了解一些有關╳╳╳的知識和新技術進展，增長知識，以彌補課堂知識的局限性。
2.以興趣為動力，以套用為目的
對於大多數╳╳╳學生來說，將不會從事╳╳╳的科研與開發，而是把╳╳╳作為一種工具，來輔助解決實際問題。所以，╳╳╳基礎教學目標的確定，就是本著以套用為目的，使學生在走上工作崗位之前，就具備一定╳╳╳基礎知識和套用能力。
教學過程的實施，包括我的講授，要求學生完成的作業以及對學生的成績考核，應本著套用為目的，以解決實際問題為教學的線索，靠這根線索把有關的知識點有機地串聯起來。
如學習╳╳╳套用時，在正式講授前，我就把任務(項目練習題)提交給學生，要求在本章內容結束時，能利用本章知識完成項目練習，這樣以套用為目的進行作業設計，在任務的驅動下，學生的學習就有方向性，任務完成了，他們也理解和掌握了相關的知識和基礎套用技能。
3.以理論為基礎，以實踐作台階
學習╳╳╳，特別是以套用為目的學習，如果沒有實踐作為基礎，如同在空中樓閣。
學習╳╳╳套用，必須通過實踐，親自動手試一試，才能完全理解每一步操作，每一個╳╳╳的真正含義，對於╳╳╳的學習同樣如此。
╳╳╳學生很有必要學習一些╳╳╳知識，這些理論知識的學習會幫助他們更加得心應手地套用╳╳╳解決實際問題，理論的提高能幫助他們站在更高的高度使用工具，從而指導他們在各自的領域發揮更大的作用。
對於一個今後將走上工作崗位的╳╳╳學生來說，動手能力的培養確實很重要，但也不能忽視理論知識的學習和提高，只會用現成的╳╳╳軟體，卻不懂 ╳╳╳的基本知識，若╳╳╳出了一點問題，就慌了手腳，束手無策，顯然不能滿足當今社會對複合型人才的需要，所以理論的學習和提高是非常重要的，我非常重視理論課的教學。
四、今後工作改進構思
1、加強專業技術基本功的訓練，課堂上做到教學精講精練，注重對學生實際操作能力的培養。
2、對後進生再多些關心愛心，更多一些耐心，使他們在對╳╳╳基礎的知識和套用技能上有更大進步。
3、加強╳╳╳實操紀律和╳╳╳設備使用道德教育，使學生不僅認真學習，在╳╳╳時也要按規定嚴格約束自己。
4、採用各種教學方法，激發學生的學習興趣。
教育教學工作，是永無止境的。在今後的日子裡，我將不斷提高自身的能力和水平，緊跟╳╳╳技術的發展，虛心向其他教師學習，不斷充實自己、提高自己。
工作總結不足 篇2
家園共育是新《綱要》的一個重要內容，做好家長工作是幼稚園各項工作的一個重要環節，家長工作開展得好，能使幼稚園的教育得到事半功倍的效果。本學期我們建立。家園共育是新《綱要》的一個重要內容，做好家長工作是幼稚園各項工作的一個重要環節，家長工作開展得好，能使幼稚園的教育得到事半功倍的效果。
本學期我們建立了《家園聯繫冊》，通過這個紙質的平台與不方便經常溝通的家長進行聯繫，形成幼稚園與家庭的雙向互動，及時反饋幼兒的在園情況以及家長在孩子教育等各方面的疑難問題，在家長與教師中形成良好的氛圍。
利用本班走廊的三塊宣傳牆，我們開闢了形式多樣、內容豐富的“家長園地”專欄。及時張貼每周的教育計畫，每周二、五的英語課主要內容也展示在專欄中，讓家長及時了解幼兒在園的教育活動內容，有利於家長更好的配合幼稚園對幼兒各方面能力的培養。結合本學期幼稚園開展的“讀書節”活動，我們通過“家長園地”來吸引家長積極的幫助幼兒參與活動，分別以出海報、開設“讀書小舞台”活動以及活動紀實和互動話題等多個欄目讓家長們更加深刻的認識到孩子從小養成讀書習慣的益處。在這些活動中，我們不忘及時為家長補充教育技能和教育知識，通過便於閱讀的大號字型用大版面向家長介紹親子閱讀的一些相關知識，得到家長的好評。同時，我們積極開設每月話題欄目，爭取在每個月都徵求家長關注的`話題進行討論，家長可以將自己的經驗和困惑寫出來張貼在“各抒己見”的小欄目中，供大家借鑑和商討。在幼小銜接方面，我們積極培養孩子的坐姿和書寫姿勢，培養孩子在各方面的堅持性，特別是在書寫方面，我們請家長關注孩子的書寫情況，並通過量化的方式將每個幼兒的作業完成情況展示出來，以展覽的形式在“媽媽更愛進步的我”專欄中促進家長在幼兒學習時的督促及糾正作用，幫助幼兒更好的形成正確及良好的讀寫習慣。在“家長園地”的作用下，我們班的家長几乎能做到人人參與，不但調動了育兒積極性，也在點點滴滴中掌握了一些育兒技巧，形成了良好的家園共育的局面。
我們除了以上述方式積極與家長溝通，還利用電話交談的方式，細心了解部分幼兒的情況，與家長討論培養幼兒各方面能力的最好方法，既爭取了家長的配合，又便於在幼稚園與家庭之間形成一座橋樑，讓幼兒通過這座橋樑，時刻接收到恰當且適宜的教育，真正使教育符合幼兒個體自身的需要。同時我們利用晨間、離園前的時間與個別家長交流，雙向了解幼兒的最新發展情況，及時反饋到教育方法與策略中，以幫助幼兒更好的發展，而熱情、周到、細緻的服務也進一步贏得了家長的信任，更加放心的將孩子交給我們，更加熱心的參與到家園共育中來。
與此同時，我們巧妙運用“家校通”這個工具，將一些通知及活動要求等詳細而準確的傳達給每一位家長，既讓家長對幼稚園相關活動明了清晰，又方便了家長的主動參與，一舉兩得。幼稚園家長工作重要而細緻，我們本著尊重家長、服務家長、依靠家長的原則，有效的開展了家長工作，其在幼兒的教育及各方面能力培養上都發揮了積極作用。
經過一個學期的共同相處，教師與家長之間的關係更加融洽，老師與家長之間也從不認識到逐漸熟悉，彼此交流育兒經驗的次數正逐漸頻繁，溝通的渠道也日益增多。通過家長活動，家長對我們教師的教學與當前的幼兒教育動向，特別是對探索型主題活動有了進一步的了解，平時，大多數家長能配合班級收集與主題相關的資料。
一、積極向家長宣傳育兒知識
1、利用家長活動時間，向家長宣傳講解當前的幼兒教育，區別傳統教育與"二期"課改之間的不同，同時讓家長明確創設良好家庭環境的重要性，要求家長在日常生活中幫助幼兒增進與大自然親密接觸的機會，注重孩子口語、動手能力的培養，和家長一起培養幼兒的分享、同情、遵守規則、合作等親社會行為。
2、辦好宣傳欄，為了讓家長及時了解我們每個星期、每個階段的教學情況，我們及時將主題活動內容刊登在班級宣傳欄上，讓家長在每天接受孩子時就能了解班級的教學情況。
二、創設積極向上的環境
根據主題開展情況，師生共同創設與主題教育相適應的環境，讓家長在每天接送孩子時及時了解教師的教學與孩子們的學習情況。
三、利用多種途徑與家長溝通
1、利用家長活動時間，讓家長積極參與各種討論，讓家長在共同探討中學習創設豐富多元的親職教育環境。
針對個別幼兒情況，通過來離園時、電話等多種途徑交流幼兒平時在家、在園的學習與活動情況，尋求家庭配合共同教育的最佳途徑。
四、鼓勵家長積極參與幼稚園和班級活
1、鼓勵家長積極參與家教指導活動，促進家庭之間、家園之間的多向交流。
2、正確發揮家長的作用，激發家長的參與意識，提高家長主動參與幼稚園活動的積極性，發揮好父母的教育工作。 3、鼓勵家長積極參加親子秋遊活動、節日、表演等同樂活動，加深親子的情感交流。
工作總結不足 篇3
1、成績和收穫:
上周和全旗地理教師一同去白音溝中學聽課學習，使我又一次找到了方向，對於課堂的三個環節可以說做到了心中有數有底。我借鑑白音溝學校的“五+一”模式，在自己的課前又增加了兩個小程式：
(1)、是課前重申學習目標。讓學生在讀的過程中重新明確本節課的學習內容，從而讓學生有目的的充分預習和查找。(2).是組長課前檢查預習測試題。通過檢查核對，以便新知識的共識和督促學習，在此環節上，學生通過組長打分和點評，使各組學生從心裡有了自我競爭的意識和自我超越的想法，能提高小組合作學習效率。
2、問題與不足：
(1)、我認為學生的學習效率和速度還很低，在展示和檢測時有的學生拖拉，是沒有真正形成強化訓練。
(2)、對學生課上要求不夠規範，例如：畫圖時有不標準和不敢畫的現象。展示時有的學生說不清、害怕、膽小等現象，以後應加以改進。
(3).組長分配預習內容時，沒有充分注重5、6號學生的培養。
(4).課堂上沒有充分利用評價機制，導致個別學生不願意學習，興趣不濃。
(5)、在設計複習學案時層次不清，致使一部分學生複習的不到位。
3、方向及措施：
(1)、加強組長和學科組長的訓練，做到分工明確，責任到人，來提高學習效率。
(2).展示時要做到字跡工整，圖形標準，講解清晰，語言流利，應有理有據。
(3)、設計學案時要有層次性，特別是檢測反饋題，應難易結合，充分發揮學科組長的作用，從而提高學困生的預習效率。
工作總結不足 篇4
今年財務中心的工作緊緊圍繞著集團董事局年初提出的今年工作重點和今年財務中心工作計畫展開的，在集團的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、成功實施集團統一會計電算化升級，加強了對外地區項目財務數據的實時監控，實施網上項目數據監督，使財務工作上一個新的台階。
按照年初計畫，財務中心於上半年度完成了財務軟體升級的實施工作。在實施中與軟體銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規範的施工企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設定均按照施工企業會計制度的規定進行設定。為今後稅務部門、銀行部門進行帳務檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有13個完整帳套，運行良好，由總帳會計負責。會計人員全都熟練掌握了財務軟體的套用與操作，其中建築財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業務。這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。
存在的問題是：實行舊軟體系統公司的會計科目仍需在升級後進行新科目的數據轉換處理。由於儲存資料庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。今後的工作中要求財務人員養成良好的數據備份習慣，每月定期進行硬碟、光碟的備份，並將數據備份的工作落實到責任人，避免發生數據丟失或重複勞動，並且做好財務信息安全。
二、認真做好常規性財務工作。
1、財務中心雖然人數不少，但都分散到各項目部，集團本部財務人員每天同樣面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要配合集團經營公司、融資管理中心等相關部門，做好大量的會計報表資料、銀行資料、稅務資料工作，每月還要辦理員工個稅申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務中心能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我中心的財務要求。
2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟契約的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，使得財務中心成為公司的信息庫。
存在的問題是：在財務中心內部的自查和反檢中，發現個別業務帳務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現象時有發生。工作量大，沒有時間覆核是客觀原因，主觀上還是處理業務時不夠細心嚴謹，沒有養成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。
三、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務監督管理。
1、財務中心適時地進行內部崗位調換，專門設立成本會計崗位，由具備現場財務管理經驗的財務人員擔任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。
2、今年度，我中心組織主管會計配合工程部一起多次下項目，對江門、惠州項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權債務、資金收支、潛在虧損、財務風險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業效益提供了及時有效的信息。
3、我中心定期組織內部稽查人員到各項目財務部進行審計，發現存在問題及時處理、糾正。
四、認真做好月度、季度資金計畫預算，積極籌措資金，保證現金流的正常化。
今年多個項目同時開發，日常費用的增加，融資環境的緊張，造成資金總量需求增加，這給財務中心帶來了不小的資金壓力。為了公司的長遠發展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發展進程中對資金的需求，這是財務部今年度的奮鬥目標。本年度，我中心積極全力配合在此期間根據銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，並多次接待銀行及擔保公司的考察。幾番周折，終於與今年12月份，配合集團融資中心完成本年度貸款任務，同時保障集團資金安全正常周轉。
五、對掛靠單位進行多元化的財務管理。
1、今年度首次對建築公司對外掛靠項目的管理模式是計畫採取開立臨時賬戶，在繳納管理費後，其資金由項目部自行支配，涉稅手續自行負責。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務只通過支票監章一枚進行管理。但由於人手不夠，這種管理也幾乎流於形式。對此，公司存在一定的風險。掛靠單位未建賬存在稅務風險，資金使用沒有監控，存在抽逃資金風險、債務風險。明年度需要通過與稅務部門的溝通，尋求更完善的管理方法。
2、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務手續、銀行開戶手續。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，下年度財務中心一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務，針對他們的財務諮詢、稅務諮詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務服務工作。
六、加強與稅務部門的溝通。
1、在年中的一次建築公司專項稅務稽查中，及時與稅務稽查員進行溝通，同時做好帳務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務稽查。
2、今年實業、建築、集團公司被廣州市國、地稅務局評為“20__-20__年”度納稅信用級A級納稅人，為恆鑫集團公司連續20__年評為納稅信用A級榮譽稱號。
存在的問題是：對於建築公司對外項目(西安恆鑫華府城)所得稅的會計處理不夠規範，未及時與會計師事務所協商，財務報表相關數據調整幅度較大較頻繁，致使引起稅務機關的關注審查。本年度6月份需要面對建築公司帳務的稅務檢查，財務中心必須採取應對措施，這需要集團領導的支持。另一方面針對施工企業這種普遍都面臨的總分包業務的涉稅問題，財務中心應加強與稅務部門溝通，尋求更好的解決方案。
七、加強資金管理。
1、積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經濟活動和經費支出，甚至會出現不必要的損失，為此我們採取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時間;三是及時對借款清理結算。由於採取有力措施，使公司本部的每位員工養成借款及時了賬的良好習慣。
2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。
存在的問題是：個別樓盤仍存應收費沒有及時追回。針對這個問題財務中心明令要求：嚴格按契約規定計算違納金並以公開方式公布業主追繳。
在加強資金管理的同時，財務中心還需要思考資金效益。在公司沉澱資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，多做資金流水，或嘗試採取“通知存款”“協定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。
八、認真做好年終決算工作。
年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行帳務清點，盤點公司的經營狀況，考核各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要檔案。在歲末年初的這個月裡，財務部同心協力、加班加點，表現出不怕苦、不怕累的敬業精神，爭取順利完成年終決算工作。
本年度的財務報表內容包括集團13家公司整體的盈利能力、債權債務;經營部、各工程項目部的經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了集團的經營狀況、債權債務、資本結構、償債能力。為本年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務中心將根據集團領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。
工作總結不足 篇5
學生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。面對學生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質教育要求我們要面向全體學生，為學生服好務，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學生個體，提升學生學習生活及生命的質量呢?在過去的一學期里，我們班在學校的統一組織、領導和同學們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學習、工作等方面都取得較突出的成績，現將我所做的一些工作總結如下：
一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質。
做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課;二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風、學風，為學生提供一個好的大環境，重視的是學生的共性。為配合學校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益於學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重複的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節，可利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課餘時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。體現在學習、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學生的角度去考慮，為學生利益著想，學生才易於接受。在這個時候，我就是他們的好朋友，儘量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養"團結、嚴格、活潑、奮進"的班集體。
五年級的學生思想、心理發展、變化很快。因此，對學生的思想工作顯得尤其複雜和重要。在這個學期里，我的班級管理工作主要從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓學生自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。在這點上，特別值得一提的是班幹部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班幹部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班幹部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態;他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。選好班幹部，不但有利於班級管理，而且有利於全體學生共同發展。培養學生擔任班幹部，是培養學生能力、提高學生素質的一種很有效的方法，如培養其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養其關心集體、關心他人、樂於奉獻、積極進取等優良的思想品質。多培養班幹部有利於多數學生全面發展。通過班幹部管理班級，讓學生自治自理，培養、鍛鍊學生的管理、自制能力。同時，做好巨觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，帶領學生不斷前進、不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。使班級管理工作向著健康的方向發展。
三、積極抓好後進生的轉化工作，努力使後進生以失敗者來，以勝利者走。
後進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛鍊的基本權利，關注後進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，儘量挖掘他們身上的“閃光點”，調動他們的積極因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發揮。另外，我還創造條件和機會讓後進生表現其優點和長處，及時讚揚他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對於屢教不改的學生，一方面可以選一些能辯明是非、有能力又與其比較相熟的班幹部對其進行提醒和幫助;另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想後進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與後進生溝通，多了解他們的思想狀態，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動的。班主任堅信這一點，並努力實行，轉化後進生才會有成功的轉機。
四、積極開展好課外文體活動，做好早操、課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利於學生身體素質的提高，而且也有利於學習效率的提高。
五、積極主動地和各科教師聯繫，協調學校各方面的教育力量，發揮好橋樑紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的夥伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、採納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關係，在處理師生矛盾時，儘量避免了激化矛盾。在這方面，我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，上課專心聽講，認真完成作業，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、抓好安全工作。
安全維繫著家家戶戶的生活，我始終做到，安全第一，預防為主。一方面利用周會、隊會、談心、家訪等形式做好周密細緻的思想工作，另一方面制定切實可行的安全措施。一學期沒有發生安全事故。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大的起色，學生的整體素質在不斷的提高，圓滿完成了各項任務。我還會不斷的努力，及時總結經驗教訓，爭取取得更輝煌的成績。
回顧這一個學期，在做班主任的過程中，雖然遇到了很多困難，但我卻在班主任工作中學到了很多東西，不斷總結，提升自己的班主任工作能力。以下是我對本學期的班主任工作總結。
一、抓好班乾隊伍建設
調整班乾人選及班乾團乾隊伍建設。強調班幹部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局的品質，明確班幹部責任，定期召開班委會進行，制定階段性工作計畫等。鼓勵學生幹部積極參與學生會和團委工作。
二、完善班級制度
針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛生管理制度》。將遲到、早退、曠課及升旗儀式等折合分數，計入學期總評，及時與扣分突出學生的家長聯繫;使班級保持較高出勤率。
三、發揮主題班會課的作用
每周堅持召開一次主題班會課，根據學校要求，有計畫地、及時地對學生開展“榜樣就在我身邊”、加強學生春季安全教育管理工作、感恩教育、“誠實守信”及考風考紀與題教育等活動。
四、組織班級活動，提升集體意識。
為了豐富學生業餘生活，從班費中支出一部分費用，用於購買學生業餘開展體育活動用的體育器材，包括桌球拍、籃球、羽毛球、啞鈴、單槓等。組織班級內的跳繩比賽，春遊登山等活動。學生感受到了溫暖的班級氣氛，豐富的課餘生活，保障了教學的有序進行。
五、及時有效的做好安全教育工作。
預防可能出現的重大安全事故，本學期我們班學生出現過夜不歸宿、逃課等情況。針對出現的問題，我都及時處理，並在處理問題中不斷完善和學習班主任工作經驗。出現違紀事件後，及時報告學校領導和學生家長，協調處理好問題。
本學期通過請教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理學生的方法，那就是：嚴抓行為習慣、關心學生身心，幫助困難學生、預防處理事故、學習請教經驗、溝通聯繫家長。我相信，學生必能在學校學到一技之長，學會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來。
工作總結不足 篇6
不知不覺就又一年過去了，這_年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業顧問。說到__集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的__自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售___代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自己!今天我的年終總結是對_年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。
20__年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個_的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平台也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬於自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之後再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定。
3、計畫制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界巨觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。
3、完成計畫的具體方法，與客戶關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的巨觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把20__年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
工作總結不足 篇7
x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20__年已經快過去了，在上個月底我們公司也開了這一年的銷售會議，公司領導在會議上也做了一年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己一 年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一年的工作。
現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、明年的計畫
在一年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事 的數據差距很大，她一年的銷售額是 萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下一年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在下一年裡爭取做到 萬，即每個月要做x萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下一年再創佳績。
▼銷售個人工作總結不足與展望範文4
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
一、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
二、下一年工作目標
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
工作總結不足 篇8
剛接到班主任的任務時，我想在做過一年的見習班主任之後要輕鬆一些，因為通過一年的學習，我已經了解了班主任的常規工作，而且清楚班主任的職責等;但是，這一學期以來，我黨我軍覺得我一點也不輕鬆，因為班主任要做的事情很多，要操心的事也很多。本學期我主要抓了以下方面：
1、班委。我認為班主任不應該是學生的“保姆”，班主任的主要任務是引導和管理學生，讓學生學會自我管理。因此，班委的選舉和培養至關重要。要選出讓學生信任，讓老師放心，對本職工作認真負責的班委不是一件容易的事。通過民主與自願的結合，經過三次選拔與最終讓學生上任了能夠發揮自己的長處、適合自己的崗位。在班委選舉之後，辣召開班委會議，讓班委明確各自職責，分工明確，並對他們提出要求。之後，堅持一月一次級繞組班委會，讓步班委匯報一月工作，並提出下月工作計畫，而且針對班上出現的問題作出及時的決策。
2、紀律。嚴格的紀律是學習的保證。新學期開始，就制定出了我班的班規。但是，仍然有個別同學自覺性比較差。時時需要班主任緊盯不放，並且在他們違反紀律的時候，及時與家長取得聯繫，得到家長的支持。對他們進行耐心細緻的工作。
3、學習。高二伊始，很多同學的思想都發生了轉變。有的同學認為，高一已經玩過了，高二不能再浪費時間了;有的同學則考慮到高二有很多的會考科目，必須抓緊抓時間，爭取一次過關;還有的認為高二是關鍵的一年等等，學生們從不同的角度出發，已經普遍認識到了學習的重要性。抓住學生們的這一心理，我就對學生採取多鼓勵的方式;同時，向他們介紹上一屆我校高三的升學情況，讓他們看到希望，充滿活力信心。並且，不斷的抓住他們的每一次成功，每一個閃光點，鼓勵他們。
4、勞動。勞動是我班最為頭疼的一個問題。因為勞動結果起伏大，時好時壞，有周期性;而且出現個別同學逃避勞動，不參加勞動，以及有同學認為勞動分配不合理，影響了同學們的積極性了針對性這些問題，我先在同學中間了解情況，並讓他們各自提出一套認為合理又可行的分配方案，最後專門召開班會，解決存在的問題，最終拿出滿意又可行的方案，讓我班的勞動榜上有名。
5、班會。我班的班會採取學生自己主持的方式，形式多樣。召開過愛國主義主題班會“昨天、今天、明天”，“壯豪情、迎民運”，“網上祖國萬里行”等。同學們主持的風格各異，有辯論賽，智力競賽，暢談、遊戲等等。這樣的活潑生動班會，既讓同學們受了教育，又化解了同學們之間的陌生感，增強了班級凝聚力。既有競爭，也體現了團體協作精神。
當然，我的工作還存在很多的不足之處。比如說，雖然通過通過談話、寫周記等形式與學生交流，但對學生的了解還不夠，也還們沒有做到讓學生充分信任;以及在工作中缺少預見性等。
通過這一學期，我知道自己肩上的責任重大。要做好一個班主任，首先要有高度的責任心，然後平等的對待每一個學生，信任他們，尊重他們;最後用愛心溫暖他們，用耐心和細心做他們的工作，讓學生不僅“學會”，還要“會學”，同時，懂得做人的道理。
工作總結不足 篇9
很榮幸，我於x年進入房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。
現在，就過去的工作做下總結：
一、存在的問題
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、計畫制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
二、新的一年工作計畫
1、外界巨觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。
企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。
自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。
從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。
認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。
成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。
在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。
否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、完成計畫的具體方法，與客戶關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務。
工作總結不足 篇10
--集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性，改善日常事務勞動效率，將啟動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發後，我認真細緻地為此次調研準備材料，並與同事一齊接待了及用友公司人員的來訪調研，順利完成了此次調研工作。
上半年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業水平、工作潛力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務公司。
針對以上存在的不足和問題，在下半年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：
一、加強對人力資源專業知識的學習，參加人力資源相關培訓，做到全面深入的掌握本職工作的專業知識，以便結合實際更好的開展工作。
二、以實踐帶學習全方位提高自我的工作潛力。在注重學習的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學知識，用知識指導實踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。
三、對工作中有些進展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進行改善，養成做事細緻、全方面思考問題的好習慣。
最後感謝我的領導和同事們，感謝領導熱忱的指導我，感謝同事誠懇地對待我。在下半年裡我決心再接再厲，更上一層樓。