藥店工作總結報告範文 篇1
從去年11月底到今天，我已經藥房門店從事營業員工作整整八個月。
很難講從辦公桌空調房天天敲鍵盤聊QQ看小說到天冷太冷天熱太熱擦貨架擦得汗流挾背被無理的顧客罵到臭頭之間倒底有多大的區別。
不可否認，身體和金錢福利方面是疲憊和缺乏的;但相對的，也是我來門店工作主要目的：學到了相當多的知識，曾經在課堂上所沒聽的、忽略的知識，在這裡我取回來了一大半。可以說，為我考執業藥師提供了很多現實的經驗。
說到經驗就不得不說下門店的負責人，也就是店長。從她身上學到很多東西，不光只是知識，還有態度、做人。也不得不說下另外三個同事，做為ZUI後到來的我，和他們之間相處其實並不愉快。也許是因為和他們相差五六歲的緣故，感覺隔了很大一條溝。
就像我覺得我來門店雖然是因為要考試的原因，但其實我很喜歡賣藥這種工作，因為當你成功把你想賣的藥品讓顧客愉快掏錢是一件非常有成就感和快樂的事情。這份滿足感陪伴了我很久，直到門店分班考核的那天。
也就是五月。接下來的五、六、七三個月我可以說我生活在水深火熱之中。因為太熱的天氣，太多的灰塵，夏天的貨架可以說是一個惡夢。說實在的我一直認為我負責的貨架和其他工作是ZUI多ZUI重的。把整個負責的貨架擦完至少要四個半小時，前提還是沒有停下來賣藥給顧客的情況下。而且我的貨架是擺在ZUI靠門的前面，來來跑跑的車輛熱氣把貨架熏得非常髒，髒得你覺得不可能哪天早上不擦。因為不擦就有灰，如果上面領導檢查看見就是罰錢。基本上每個早班，我都要擦貨架，不說全部擦完，我會主要針對一二層，下面的三層就分時間擦，但仍是感覺很疲憊。說實在的，有時候我真的很怕上早班。我的左手拇指都有真菌感染，有時候非常癢，現在擦了藥膏好了些，但仍時不時的發作，非常難受。相對於其他三個同事負責的貨架，我可以很大聲的說我是ZUI多的也是ZUI勤快的，心裡默默說聲，其實還是ZUI累的。
再來就是負責的其他GSP檢查的工作，每月的收貨單(很厚一打)每頁都要蓋三個章，還要用筆寫日期;每天都要寫的冰櫃和室內溫濕度計;半個月寫一次的西藥重點品種養護(個人覺得這個ZUI輕鬆);用三種不同的字跡寫培訓記錄(一個月三篇，就是九篇)，每次寫完我都感覺我人格*了一次;抗生素和興奮類藥品的蓋章(印泥相當不好用，蓋得很痛苦)。我和每個人都同過班，我覺得他們負責的相比我來說真的輕鬆太多!也許這是店長對我委以的重任，但有時候覺得這的好忙啊!特別是月初的時候。白班擦貨架，晚班就做這些工作，有時候如果晚上忙，這些工作也得往後推。我這不是抱怨，如果是抱怨，現在抱怨也未必太晚，人走茶涼了都。只是在回憶，憶當年。
這三個月與同事的相處也是相當痛苦的。因為是分成兩個班競爭，多的錢多幾十塊，少的扣幾十塊，說白了就是羊毛出在羊身上。但對這些小姑娘來說似乎吸引力很大。因為出了這個政策之後，表面的和平似乎就瓦解，為了一點*上的時間差連言語上的衝突都有了，我當時是才來半年無所謂，他們來了一年多的似乎也為這個斗上了。而且A和我在一班的時候說B和C的壞話，B和我一班的時候和我說A和C的壞話，C和我在一班的時候說A和B的壞話。三個月下來我真的不知道誰的話才是可信的。或許可以更直白點的說，誰的話都是不可信的。我想他們在背後說我的不是肯定也說了相當多。雖然店長總是反覆強調他們是相當單純的，但抱歉我真的一點都沒看到。我只看到我被出賣。
A和我在一起說BC的不好我無所謂當聽故事，可是當我和B一班的時候A卻說起我的不是甚至在店長面前說。我不吭聲不反擊並不代表我不知道，只是覺得沒必要，或許我這種想法太天真。
我因為賣藥的滿足感和任務的雙重驅使下我努力賣藥，有時候想也許多說一句顧客就會接受，當然也有可能顧客轉身就走;但如果我說都不說，顧客肯定不會買。做任何事都有風險。但我這樣做，A卻認為我不相信他，認為我太自負，和店長說我不相信別人，以為自己好利害怎樣怎樣，甚至讓店長都有這種錯覺，並努力在他們班賣，在我這個班處理門店工作的時候比較多。面對這種狀況我很無奈，我不知道怎么解決，做的只有繼續努力賣。但我心裡仍然感覺很失望。在六月的下旬，心冷到極點，覺得很累，覺得做下去真的很沒有意義。這種心情嚴重影響了我在家看書的效率。我不是怕輸，也不是輸不起，但不想輸在這種事情上。雖然六月我班比他們班稍微了一點點，其實工資也就多發了1.9元，很可笑吧。十月中就要開始考試，我想自己已經不在年輕，要努力要趁早，就向店長交了辭職報告。店長還以為我是和B找了新工作，所以要聯手跳槽。天知道我從來都不相信B會辭職，事實上B也確實沒有辭職，只是嘴上說說，至少在我走之前他還幹得好好的。這也是為什麼ABC三個人說的話我一個也不相信的原因。我想我將來一定很排斥和這個年齡段的人一起共事，不為別的，只覺得他們沒有信用可言。但店長的這種想法還是傷到我了。如果一個領導認為他手下的員工隨時可能會跳槽，說明他根本不信任這個員工。
只是事到如今，所有恩怨都已結束，所有甘心的，不甘的，痛苦的，快樂的這段生涯都已結束。把一切悶在心裡的話全說出來覺得很痛快，痛苦並快樂著。
我想我以後肯定不會再做門店的營業員。但如果他們喊我，我肯定還會和他們一起吃火鍋。
藥店工作總結報告範文 篇2
在院領導和科主任的直接領導下，藥劑科西藥房堅持以“三個代表”重要思想為指導，以方便民眾、建誠信藥房為目標，緊緊圍繞“四個一流”，積極爭創“市級青年文明號”，並於8月被授予“市級青年文明號”的光榮稱號。現將一年以來的工作總結如下：
一、組織實施，掀起創建熱潮
在院黨委的重視和領導下，西藥房成立了創建領導小組，把創建青年文明號與“創文明行業、建滿意視窗”、建誠信藥房活動工作結合起來，納入日常工作中，做到一併計畫、布置、落實、檢查，採取有力措施，加強領導，精心組織，努力營造創建氛圍。一是召開創建青年文明號工作動員會，對照《漳州市創建青年文明號考評細則》，進行研究部署，提出具體要求，層層落實責任;科室人員人手一冊“青年文明號應知應會”，學習領會創建意義，提高創建自覺性。二是完善制度，制定了“門診視窗崗位方便病人措施”、“三放心藥房視窗服務措施”等實施方案。三是開展團員掛團徽上崗和青年志願活動，要求做到患者來有迎聲、問有答聲、不理解有解釋聲。與青年志願者醫療小分隊下鄉送醫送藥;結合創建誠信藥房，大力宣傳青年文明號信用建設;推出“青年文明號”服務卡;把創建口號、青年文明號信用公約、承諾服務、違約處罰、監督電話等公開上牆 ，努力營造良好的創建氛圍。在西藥房，做到人人知曉，人人參與，掀起創建熱潮。
二、加強領導，提高科室凝聚力
藥劑科西藥房在創建青年文明號活動中堅持以人為本，重視發揚團隊協作精神。比如在切換住院藥房電腦新系統工作，為保證醫療工作正常運轉，全科人員加班加點。科主任李碧峰、吳佳濱以身作則，常常忙到深夜才回家，他們的精神感染了科室的每一個成員。搬遷新門診藥房時，從藥房設計、藥品、藥架的擺放和藥架小標籤的製作等，發動科室成員提出自己的見解，充分發揮科室人員的聰明才智。搬遷期間，全科人員團結一致，克服了種種困難，按時保質完成搬遷工作。藥房人員自覺熟悉新的藥品貨位，在搬遷第二天門診量高達1600張處方的情況下，沒有出現“排長隊”、“擁擠”、“差錯”等現象，體現了我們科室集體高強的凝聚力。“禽流感”病人在我院診治期間，我科積極配合專家組及呼吸內科醫生的工作，以第一時間為“禽流感”病人提供所需藥品。在當地無法提供藥品的情況下，能在醫藥公司的協助下以最快速度從外地調撥藥品並及時將藥品送到藥房。在整個治療期間，沒有因為藥品短缺而延誤治療，有力地保證了藥品供應。我科還選派臨床藥學人員，參與專家組討論，了解治療動態，做好後勤保障工作。
三、強化管理，提高服務質量
1、建立科室質量管理小組。檢查落實各專業組執行各種規章制度。並且每月進行測評，考核結果在每月質控小組會上進行通報。修訂各專業組藥事管理規章制度，做到有章可循，有規定可操作，形成制度較完善的管理系統。特別是麻醉、精神品使用細則，做好麻醉、精藥品管理、使用工作。
2、健全藥品採購、使用管理制度。為了確保醫院藥品質量，對藥品的采、供、管、用等各個環節均制定了行之有效的規章制度，參加藥品集中招標採購，不斷修訂完善“藥品採購管理使用制度”、“採購入庫驗收制度”等。現已建立“藥品採購入庫驗收台帳”及“藥品養護台帳”，從藥品購、領、用逐級把關，杜絕偽劣藥品流入醫院，保證患者用上合格藥品。經查，我院無假劣、變質、過期失效藥品。順利通過省、市藥監局多次對我院藥品質量、特殊藥品管理、醫院製劑的專項檢查及藥品抽檢，我院被抽檢品種中沒有因不合格被通報和藥品質量問題引發醫療糾紛。
3、完善視窗服務承諾，落實崗位責任制。調配處方堅持“四查十對”，實行雙人核對，雙簽名。實行新的獎金分配方案，工作量與個人績效工資掛鈎，大大調動了職工的工作積極性。
4、完善服務模式，為方便患者取藥，推出了敞開式服務的藥房，並根據不同時間實行彈性排班，滿足患者要求。門診藥房增設了用藥諮詢視窗，由臨床藥師為病人在用藥方面答疑解惑。通過藥師與患者面對面的交流，使患者感受到了藥師豐富的藥學知識及優質的服務，改善了醫患關係，民眾滿意度也得到了提高。20__年下半年推出“零距離發藥”活動，改變以往排長隊取藥為坐侯取藥，藥師們送藥到病人手中，並當面介紹服藥方法及注意事項，不僅方便了病人，更有利於解除年老、體弱人群取藥困難，減少小偷作案機會，杜絕差錯發生等問題，受到了民眾的好評，取得了良好的社會反響。《健康報》、《醫院報》及《海峽都市報》、漳州電視台等分別做了報導。
四、嚴謹求實，提升人才素質
科室重視人才培養，鼓勵科室員工積極向上，樹立正確的人生觀、價值觀，創造體現自我能力的機會，提高人才綜合素質，為科室藥學專業的發展提供條件。
1、加強年輕在崗人員的思想道德教育。學習衛生行業紀律“八不準”，糾正行業不正之風，抵制“紅包”、“回扣”行為。
2、強調視窗文明禮貌服務規範化操作，提高科室全體人員的綜合素質，使服務對象感受到實實在在的人文關懷。
3、外派人員進修參加學術講座、專題會議。堅持兩周一次的業務學習，以部分帶動整體，鼓勵全科同志積極投稿講課，提高了大家的專業理論水平，創造了科室良好的學習氛圍。
4、開展崗位技能比賽，評出崗位能手。這是一次集技術水平和服務質量為一體的綜合性比賽，對藥劑人員提出了更高的要求。
5、年終進行“青年文明號”業務考試，對“青年文明號應知應會手冊”中內容以及藥劑專業知識進行考核，提高藥劑人員的技術水平。
6、根據季度考評積分，在年終評選出科室、醫院先進個人。
今年，我科西藥房被評為“市級青年文明號”，這是對我們工作的肯定，也給我們增加了壓力，鞭策著我科全體同志要更加努力，不斷提升自身素質，提高服務質量，以不愧於“青年文明號”的光榮稱號。我們堅信，有各級領導的關心支持，有科室全體同志的共同努力，西藥房的藥學服務將會使廣大民眾更加滿意、放心，我們的“誠信藥房”將會有更加美好的明天。
藥店工作總結報告範文 篇3
剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計畫，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之後，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收穫的經驗和感悟給我們進行了分享。對於剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恆勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收穫。通過這次談話可以讓我們今後少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收穫了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老闆對公司產品是否認可，對於產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今後銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對於我們的產品銷量很少。另外，該店老闆對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料並進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在於老闆的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪裡。我感覺到對於一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關係。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對於老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助於之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，並結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶套用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對於使用過我們產品的客戶我們也能了解他們套用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。
最後，就是也在這段實習期間內了解了對於開推廣會的相關知識，對於產品推廣會、
小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今後如何去策劃及具體去實施，並完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，並讓客戶感興趣、認可，以至於會去在養殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今後的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今後不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己儘快成為我們生泰爾一名合格的業務員。