沙盤模擬經營大賽總結 篇1
曉來風，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又斷送流年。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉瞬又是一年。在不經意間,大學生活即將過去。從踏入大學的懵懂無知，到現在的收穫頗豐。在這段學習的過程中，是什麼伴隨著我走過這段路程？是ERP！是企業經營管理模擬沙盤大賽!
作為08級的新生考入山東勞動職業技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在ERP。20xx年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到後來的掌握運用，並在孫老師的指導下參加山東省賽區ERP大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背後少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創建一個實現自我、創新設計的平台！
在今年系裡建立了ERP實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課餘時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由於只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、鬱悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心裡就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障後勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65隻代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在裡面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收穫，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國桌球隊員一樣，勇奪冠軍！
在這兩年的ERP學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！
一、在參與中學習
在錯誤中成長中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的'批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收穫更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。要勇於提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。
二、用戰略眼光看問題俗話說
“凡事預則立，不預則廢”。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關係到你後幾年的經營，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。
三、運用集體的智慧一個組織是否成熟
明顯的標誌就是看她有沒有能力形成並運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統管理方式已不適應企業發展，企業的競爭越來越趨向於組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優勢，最後優秀成績的取得在很大程度上歸功於我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情願別人插手的做法，無疑很狹隘並沒有發展的前景。
四、進行市場調研“知此知彼，方可百戰不殆”
只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計畫(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。
五、作為行銷總監的體會
我深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。行銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而行銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子裡進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為行銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。後來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是行銷了。
雖然我是負責行銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，並且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。
通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。
“一份耕耘，一份收穫”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。
沙盤模擬經營大賽總結 篇2
7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會指導、國家精品課程資源中心與教育部中國大學生線上聯合主辦，用友軟體股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽陝西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學院、西安理工大學、渭南師範大學、陝西師範大學、西安科技大學、延安職業技術學院、西安培華學院、楊凌職業技術學院等12支參賽隊伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊參賽的5名學生克服困難，發揚頑強拼搏精神，與渭南師範學院並列取得陝西省總決賽專科組一等獎。
ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽，幾乎包含了工商企業經營所需各類知識和技能，是得到業內公認的一種新型綜合實踐教學模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進行院內組隊，5月份進行校內選拔，並安排指導老師進行授課、培訓，最終唐勤等5位同學代表學院參加比賽。本次比賽取得的成績，標誌著我校ERP教學水平的提升，有助於帶動經管類專業教學的改革。
沙盤模擬經營大賽總結 篇3
1.前言
首先特別感謝黃偉老師的指導。
還記得上課的日子，我們在學校電腦室一坐就是一個半小時，每次學習結束後都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢後的那種止不住的喜悅感。
2.行政總裁總結
作為行政總裁，也就是CEO，要什麼都要落手落腳去做，要顧全大局，預示下一步要做什麼，不像其他職位那樣輕鬆，我要有著自己的計畫。
首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務。而後，在保證時間的情況下，我們展開了對D1的市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量物流貨物。等物流結束了，由於我們物流的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最後，我們順利的做到了第一年經營結束，並且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達到了50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。
比賽經營進入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以狀態非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現一個重大失誤因為我們的物流計畫出現錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等於是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經營結束後，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最後兩個季度的時間可以搬回。
最後兩個季度的經營，我們利用手裡的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，並一路順利的在第四季度里走了下去，最後我們得到了5500
多的得分，我們對這得分比較滿意。終於，比賽結束，老師開始宣布查看成績，當我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。
達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現行政總裁在一個企業的地位舉足輕重。如果計畫做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
行政總裁的我在一開始是有些失職的。由於沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，並且以此推斷其他公司的主要產品，最終估計下一季度各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務總監、行銷總監、物流總監統計的數據集合在一起，更便於團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
3.財務總監總結
許多學習財務專業的人事有著要做財務總監的職業夢想，要想勝任這一職位，應該具備相當的會計專業知識，還要兼備金融、投資、資金與項目管理的素質。並且要會內外溝通和一定的人事管理。本職工作：領導公司財和物的規劃與控制工作。組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。參與公司投資行為、重要經營活動等方面的.決策和方案制定工作，參與重大經濟契約或協定的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集並主持公司月度預算分析與平衡會議。負責審核簽署公司預算、財務收支計畫、成本費用計畫、信貸計畫、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計畫、經濟契約、經濟協定。負責重要內審活動的組織與實施。按規定審批從銀行提現金的作業。負責主管業務的檢查改進與研究發展，並及時向總經理報告工作。
掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。定期向董事長、總經理述職。制訂財務系統年度、月度工作目標和工作計畫，經批准後執行。主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程式，經批准後組織實施並監督檢查落實情況。領導財務系統的培訓和考核工作，提高財務系統人員的政治業務素質。按程式做好與相關係統的橫向聯繫，接受上級和有關部門的監督檢查，及時對系統間爭議提出界定要求。做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。及時、準確傳達上級指示並貫徹執行。定期主持財務系統例會，召集公司財務方面的會議，參加總經理辦公例會以及其它重要會議。審閱財務系統。
4.物流總監總結
沙盤模擬採取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團隊4個人，各代表著CEO，財務總監，物流總監，行銷總監。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事一年四個季度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。
物流總監的職責是把好每個原材料的關，要知道整個運作過程都是在物流產品然後賣產品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調研，根據市場調研的情況，進行產品的投標。
在其中沙盤會給出四個產品來給你選擇，然後會給出產品的投標最低價，這時就讓你根據這些數據進行投標。
回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協作，我也體會到了團隊的精神力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計畫定的不錯，不過我們並沒有考慮到多種親，導致第二季度搶單犯了錯誤後我們措手不及，沒有考慮好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。在第三季度時，由於資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現。
通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。並且，我發現物流總監在一個企業的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告，無法投標。另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
物流總監的我一開始是有些失職。由於沒有經驗，我了解的信息都對我們投標沒有多大的作用，導致了我們在第一年的投標中只能拿到了50個貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點放在了如果投標的這方面。
電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計畫，不可盲目的按照計畫實行。謹慎於果斷，在這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。
這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經驗，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗，我們公司的經營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準備。
5.行銷總監總結
很高興，經過一個學期的行銷綜合實訓的學習過程，讓我懂得了很多，在這模擬的行銷綜合實訓當中，讓我學習到了很多知識，我擔任的角色是行銷總監，其實，在公司裡面的每個人對公司的運營都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔任行銷總監的我，則負責整個公司的產品行銷工作，行銷總監需要完成一定的管理任務：
1.做出合理正確的決策.如產品定價，市場定位.當我們做好市場調研確定了目標市場之後，就要開始做好產品定價，而我們最通常用產品定價策略都是採用尾數定價，這主要是考慮顧客的求廉心裡、界限心裡、精打細算心裡和數字心裡，這樣子對於一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數，來吸引顧客。當然，出來尾數定價之外我們還採用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優惠顧客。而當我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格的反應，降價是否能達到我們企業的預期目的，這樣子降價對我們的企業能否承擔得起，購買者對產品倒賣的可能性。做好我們的市場調查，根據不同的地區從而採取不同的地區定價策略，因為各各地區的消費者的消費習慣和生活習慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運輸的負擔，使得我們企業必須針對不同的地區的消費者作出不同的策略，而我們通常所採取的策略都是區域定價，是指企業將產品的銷售市場劃分為若干個區域，不同的區域價格不一樣，同一區域價格相同。一般的，離企業越近的區域，價格越低，反之則越高，採用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時我們也採用免收運費的定價策略，因為有時候我們急於和顧客做成生意，我們企業負擔全部運費，主要的目的是為了擴大我們的銷售，增加我們市場份額。
2.制定目標.在最初開始就要明確我們採購的產品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個合理的目標是實現目標成功的一半。目標的關鍵在於它的內容，而不
在於形式。在目標中最關鍵的就是設定個人的年度、季度、月度甚至周目標計畫，因為只有把目標分解到個人，才有希望實現部門的總體目標。
3.組織實施.正確的分析當前的市場以及預測。
6.最後總結
兩個多星期的訓練，一節課的考核，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個分數，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。
沙盤模擬經營大賽總結 篇4
1.前言
首先特別感謝指導老師鍾老師和郝老師給我這次比賽的機會。
還記得那段訓練的日子，我們在學校機房一坐就是一整天，每次訓練結束後都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢後的那種止不住的喜悅感。終於，在經歷了兩個多月的艱苦訓練後，我和我的隊友們終於有了趕赴濟南參加決賽的機會。
2.賽前準備總結
在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進行了嚴密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候對制定下的比賽方針不是很放心，雖然當時時間已晚，但是我們還是在其他學校的選手都已經入睡休息的時候冒著寒風出去到網咖進行了一次實踐的演習，直到確信開始想的比賽策略無誤後才回到賓館休息，為第二天的比賽進行養精蓄銳。因為我們的目標是一等獎！
20xx年12月24日凌晨五點多，指導老師鍾老師就叫我們起床準備了，洗漱後，我們在主辦方“山東商業職業技術學院”的帶領下，吃過了簡單的早餐後就直奔主辦方學院所在地而去，因為比賽地點就在那兒。
到了山東商業職業技術學院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰濛濛的一片，我們在商職學院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導老師則是去參加了大賽賽場抽籤，鍾老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始了，在開幕式結束後看到抽籤結果的瞬間，我知道，屬於我們展露才華的地點出現了。
3.比賽總結
在賽場引導員的帶領下我們進入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終於開始了。
不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計畫。首先，我們做好了採購前的一切繁瑣事務。而後，在保證時間的情況下，我們展開了市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量採購貨物。等採購結束了，由於我們採購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最後，我們順利的做到了第一年經營結束，並且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達到了整個賽場的50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。
比賽經營進入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠遠高於第一年，所以狀態非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現一個重大失誤因為時間到了我們沒有採購到貨物，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等於是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經營結束後，我們淪為了小組第二，F組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最後一年時間可以搬回。
最後一年的經營，我們利用手裡的資金和開始積累的品牌效應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，並一路順利的在第三年里走了下去，最後我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心裡難免有些忐忑。終於，比賽結束，組織老師開始宣布成績，當宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。
不負學校給予的厚望，我們在終於比賽中得到了一等獎。達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。
4.賽後總結
沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結束了，我們從南方到了濟南，領略了一番北方風情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不捨，帶著難忘的經歷，我們開始返程。
兩個月的訓練，一天的比賽，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次濟南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。