實訓經驗總結報告 篇1
不知不覺在大學已經度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業的我們能有一個好的就業前景，中國管理軟體學院決定讓我們把後半年作為一個實習年。由於我們是安博定向培養的所以我們實訓有安博來提供基地。
做了十幾個小時的火車，我終於來到了很多人都嚮往的江蘇。由於第一次到南方，心裡也隱藏著那么多的誘惑。
但是在學習的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學校里沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這裡以後我的求知慾望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。
軟體業，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這裡才感覺自己在大學的生活是那么悠閒自在。
也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到後悔。來到這裡沒有聯繫太多的朋友，心中唯一的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。
有時候寂寞只是一種態度。來這裡沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設計自己未來的路線並將其實現。
雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮鬥。在這裡我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有一個更加深刻的認識，來為自己的未來奮鬥!
實訓經驗總結報告 篇2
通過一周的學習與演練，我們對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業複雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、行銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場行銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。
在一周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結一致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的，決策之後我們又會緊緊團結在一起，為我們的小組經營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與行銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在行銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，並沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下一年的廣告費、生產主管計算採購費用、銷售主管想著如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業自身和外部環境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節，不能夠做到完全了解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至於做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什麼情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執行不力
在每一次的生產經營中總會出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產之前，CEO並沒有與主管關於執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個主要原因。在CEO發布命令的時候，各主管執行並不是很有效率，有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延後執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環境進行分析
無論在管理課還是市場行銷課，老師都強調在決策之前一定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓中，每一年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然後去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。
例如：我們不研製P2產品，直接研製P3產品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3占領市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研製成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發P2直接研發P3，這就意味著我們的美麗願景落空了。如果我們當初對競爭對手進行一些了解，就不會出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些巨觀環境，我們也就很難用經典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以後的經營中慢慢的失去競爭能力。我們並沒有一個長遠的計畫，我們應根據計畫想辦法融資。
六、戰略及戰術的失誤
在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒有戰略就等於沒有方向沒有目標。一個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對於沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一台半自動、一台全自動、兩台柔性生產線，於是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又一次失誤了。
一周的沙盤實訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
實訓經驗總結報告 篇3
這次在重慶野生動物園參加實習，內心其實並不太緊張，自己在每個假期都做過各種各樣的兼職，所以這個時候心裡也有一定的底氣，但真正去做了，又發現景區裡面跟外面又是一個不同的世界，但總的來說，只要肯努力，一切都會美好。在實訓期間我被分在商貿部，而相對於我來說，熟悉業務也不會需要太久，因為我做過促銷員，也自己做過小本買賣，但很多東西都是自己不知道的，在這裡我學到了更多的社交技巧和銷售技巧，也得到了很多經驗，因為景區在旺季的人流量是很大的，自己也可以得到鍛鍊。
在重慶野生動物園我們不僅得到了很好的環境學習，更有很多老員工教我們各種技巧，叫我們如何去推銷，如何寫報表等。我所在的攤位位置，在早晨至中午時分都是比較清閒的，幾乎沒有遊客願意在這時候購買紀念品，那個時候就是我們的休整時間，可以把賬目對一對，貨品清一清，直至中午時分，遊客們出來的時候就是我們繁忙的時候，在繁忙的時候很多推銷技巧都用不上了，只能做到有求必應。但在客人不是很多的時候就需要看自己的隨機應變能力，我們對待不同的客人態度也一定要不同。
例如，對待一些比較好說話的遊客，你就要很熱情，很和善的為他介紹，這樣他看你為他介紹了這么久，就可能會看在你的辛苦份上在你這裡買，對待那種經濟狀況並不太好的，但又喜歡顯擺的，你就要不理不睬，並告訴他有那些便宜，有哪些貴，注重在便宜的給他介紹幾句，他會覺得有點看不起他，一衝動之下就買了我說的很貴的娃娃。景區裡的生意不同於街區的，景區在於這一段時間的生意，並不存在什麼因為喜歡或不喜歡而影響景區的遊客，我們所要做的就是怎樣把商品推銷出去。那些帶著小孩的，你就要著重逗小孩，然後勸家長尊重孩子的意見，不要影響心情，還有很多種情況，總之就要看自己的隨機應變能力。
經過不長不短的十幾天的實訓，讓我對景區有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，並不是個人可以做到，所以我必須儘快提示自己。通過這次實訓，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗並不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收穫，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次實訓的大大小小出錯，其實就是自己在一些小細節的錯誤，但錯並不可怕，錯要懂得吸取教訓，把他變為自己的成果。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮鬥，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮鬥的，這樣就決定了這個社會上成功者並不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質，心理抗壓能力也很重要。