2023月度工作總結格式 篇1
--月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從--月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來--月銷售方面有以下幾點：
--月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個狀況今後我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。「不找藉口找方法」，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過「態度決定一切」，簡單而言，我對工作的態度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
--月工作計畫
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是個性優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
對於下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的了解以便在有客戶諮詢的時候能夠做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係里有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，期望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸!
2023月度工作總結格式 篇2
光陰似箭，轉眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點滴，有很多地方值得欣慰，更有很多不足，特總結如下：
對「學高為師」的理解
我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調動學生對體育鍛鍊學習的積極性，提高學生自身的體育素質。為此，在正式開學之前我已經準備好了大量的既能讓學生聽懂，又讓學生感興趣的體育基礎知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內堂用。實際情況和我預料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續兩周的降雨，只能硬著頭皮給學生上內堂，其實當時內心的想法很簡單，就是想讓學生儘快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學，當我講到「極點」現象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣布下課，因為是第一堂課不想拖堂，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：「老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節內堂課，雖然很累嗓子也有點疼，但作為一位人民教師心裡卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。
對「身正為范」的教學認識
九月中旬的某天，區里下來了關於「組織全區中學生足球比賽的檔案」，要求每個學校都要派隊參加，當然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員。然後，我帶領這23位同學進行了大約一周左右的考察訓練，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰後還有16位同學，離規定的12人報名名額還有四人要離隊，經過著兩周多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負，沒辦法我只能進行耐力的大比拼，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調「公平公正的問題」，強調我會公平公正的對待每位學生，絕不會用「勢利眼」去不同的看待他們。結果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員，內心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現機會。
然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，「老師我不想參加足球比賽了，我想把我的機會讓給__」，小王一臉正經的說，因當天就去要把名單報到區里去，我也沒有細想就把小王的名字改成__，再者__確實踢得很不錯。後來我就覺著這件事情我做的有點不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊裡的別的同學說他什麼刺激他之類的話，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：「老師我感覺我沒有__踢的好，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉身離去，這時我的眼眶濕潤了……毫不誇張的說，這次足球比賽整個國中組開始報名的人數至少有60人，最後剩餘的這十幾個孩子每天跟著我訓練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練，從他們身上尤其是小王主動讓位給__這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的「身正為范」，真心的關心愛護學生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!
當然我在工作中仍然在很多不足，目前已經覺察到的主要有：
對「因材施教」教法的運用
剛開學時協助教官對初一新生進行軍訓，記得在一次佇列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊，訓練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點後，我及時改進了訓練方法，針對不同水平的學生分開單練，因材施教，果真訓練效果有很大改進。對「因材施教」的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我並沒有把不同水平的學生分開練習，而是採取「大鍋飯、一刀切」的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學、因材施教，把不同水平的學生區分開來進行訓練，因為經過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質有了初步的.了解，這就為進行下一步「因材施教」打好了基礎，我想這方面我仍然有很長的路要走。
對「課堂的駕馭」能力
跟一些老教師相比起來，我發現自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很複雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂於參與、樂於訓練的課程，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。
總之，在今後的教育教學工作中，只有加強學習，不斷提高自身業務能力，向優秀教師學習，改進教學和管理辦法，揚長避短，才能幹好本職工作。
2023月度工作總結格式 篇3
全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發展觀為指導，加快構建社會主義和諧社會，保持國民經濟又好又快持續健康發展的關鍵年，是黨和國家一系列安全生產方針政策措施的落實年，是繼續深化煤礦等事故多發行業和領域安全生產專項整治的「隱患治理年」。我縣的安全生產工作在縣委、政府的正確領導下，在州安委辦、州安監局的指導、幫助下，進一步貫徹落實國務院、省、州、縣安全生產工作會議精神，深入學習《安全生產法》、《安全生產許可證條例》、《生產安全事故報告和調查處理條例》和《××省安全生產條例》等法律法規，緊緊圍繞縣委、政府的發展思路，堅持「安全第一、預防為主、綜合治理」的安全生產方針，樹立「以人為本、關愛生命、關注安全」，「安全發展、國泰民安」的理念。以嚴格控制事故死亡指標和遏制重特大安全事故為重點，建立健全和落實安全生產責任制;嚴格執法，依法查處安全生產違法行為，加大行政執法力度;深化道路交通、消防、非煤礦山、煤礦、危險化學品(*)、工礦商貿企業等專項整治活動和安全生產隱患排查整治專項行動，落實安全生產主體責任;開展以「六月安全生產月」宣傳教育活動為主，加大安全生產法律法規的宣傳力度;充分發揮勞動保護科學技術學會職能作用，加大生產經營企業從業人員安全教育培訓力度;加強安監隊伍建設工作，著力提高依法行政能力。解放思想，創新監管機制，強化監管手段，嚴把市場準入關，全力推進安全生產行政許可工作，增強企業安全生產主體責任意識，確保了全縣的安全生產形勢穩定、好轉。
一、xx年安全生產工作開展情況
(一)領導重視，明確職責
一是縣委、政府主要領導高度重視安全生產工作，經常過問安全生產工作，多次作出重要批示指示，並親自進行安排部署，有力地促進了全縣安全生產工作的順利開展。二是縣委會和政府常務會多次專題聽取了全縣的安全生產工作情況匯報，及時研究解決了工作開展中的各種困難問題，增加安全生產工作經費投入。一年來為安監部門解決辦公經費4萬元，安全裝備經費5萬元，專項整治經費1.5萬元，會議經費0.6萬元。三是縣委、政府繼續對安全生產工作予以高度重視，將安全生產工作納入了縣對鄉鎮綜合考核的「八個一票否決」。四是縣人大、縣政協時刻關注安全生產工作。縣人大會組織人民代表視察安全生產工作，18次主任會議上專題聽取了全縣安全生產工作匯報，加大了對安全生產工作監督檢查;縣政協組織政協委員對安監局近三年以來的工作開展情況進行了民主監督，促進監管部門的履職能力，認真辦理政協提案，落實「民生問題」。五是縣、鄉政府換屆後，及時調整充實了縣安全生產工作委員會，各鄉鎮、各部門也適時建立完善了相應的領導機構。
(二)落實責任,狠抓措施
年內兩次召開全縣安全生產工作會議，分析安全生產形勢，落實責任，部署工作。同時與8個鄉鎮、23個生產安全監管部門(企業)、28個消防安全重點單位(企業)簽訂了xx年度安全生產責任狀、道路交通安全目標管理責任狀、消防安全責任狀。同時將責任制逐一分解落實到了各鄉鎮、各部門(單位)和企業，進一步細化目標責任。縣安委會堅持每季度召開一次安委成員單位會議，及時總結分析全縣安全生產形勢，查找存在問題及原因，研究部署好下步工作。嚴格考核制度，加強跟蹤督促檢查，兌現xx年度安全生產、道路交通安全、消防安全目標責任制獎金51550元，其中安全生產獎金34450元，道路交通安全獎5600元，消防安全獎11500元。
(三)突出重點，深化隱患整治
1、安全生產隱患排查治理工作全面開展。貫徹落實「隱患治理年」的各項工作，鞏固和促進全縣安全生產工作形勢的穩定好轉，全年8個鄉鎮、18個部門(行業)、145個生產經營企業深入開展了安全生產隱患排查治理工作。共排查出一般事故隱患390條，已整改371條，整改率為95;重大事故隱患27條，已整改25條，整改率為92，累計落實隱患治理資金269.2萬元，其它隱患目前正在加緊整改落實中。
2、安全專項整治活動深入開展。繼續鞏固和擴大對煤礦及非煤礦山、道路交通、公共聚集場所、*、建築施工、特種設備等重點行業和領域的安全專項整治，進一步遏制了重特大安全事故。
⑴煤礦安全專項整治工作。以煤礦安全為重點，認真貫徹落實《國務院關於預防煤礦生產安全事故的特別規定》和《國務院辦公廳關於堅決整頓關閉不具備安全生產條件和非法煤礦的緊急通知》精神，經委、安監兩家緊密配合，充分發揮行業主管和安全監管職能，組織開展定期不定期的煤礦安全大檢查，堅持每季度一次的例會，及時總結和部署安全工作。全面落實礦長帶班下井制度，狠抓「一通三防」工作，依法查處和取締私挖濫採行為，增強企業主體責任意識，促進了企業生產安全，保證了煤礦企業的安全發展。工作開展中深入大莊、鄂嘉三礦四井進行檢查12次，查出事故隱患36條，發出限期整改指令書14份，礦主限期進行了整改。
⑵非煤礦山安全專項整治工作。全縣共有非煤礦山企業35家、煤礦企業3家，其中：金屬探礦企業7家、磚瓦廠7家、砂石場21家。一是加強掛鈎聯繫企業安全監管工作。州安監局掛鈎聯繫企業1家、縣安監局掛鈎聯繫企業3家，並簽訂了安全生產承諾書。二是強化監管措施，開展非煤礦山安全整治工作。加強了對轄區非煤礦山生產經營企業的監管，結合開展隱患排查治理工作和「百日督查」專項行動，定期不定期開展安全檢查，組織開展非煤礦山安全檢查21次，查出事故隱患22條，當場完成整改16條，發出限期整改指令書3份，查處無證經營戶1戶，發出強制措施決定書1份，現場檢查記錄21份。三是加強聯合執法檢查工作。加強與縣經委、國土、質監、交通、水電辦、*、消防等部門的聯合執法檢查，適時開展安全專項檢查工作，在對晉雲線油路工程，鄂嘉漁莊河、三丘田等電站，痲栗樹、陽太、密架等煤礦檢查中發現隱患23條，行業監管部門發出整改指令書，進行了整改。
⑶危險化學品安全專項整治工作。全縣共有危險化學品生產經營企業212家，其中危險化學品生產企業2家、涉氯企業1家、加油站13家、農藥零售企業73戶、*零售戶120戶，*批發企業1家、民用*品銷售網點1家、液化氣充裝企業1戶。在安全評價和評估的基礎上，已督促各生產經營企業建立了事故應急救援預案，加強了事故應急管理。為深化「隱患治理年」和「百日督查」專項行動，治大隱患，防大事故，切實保障人民民眾的生命財產安全，根據縣人民政府辦公室《關於進一步開展安全生產隱患排查治理工作的通知》(內部傳真32號)的要求，縣安監局制定了《××縣非煤礦山、危險化學品、*(領域)企業安全生產隱患排查治理工作方案》(雙安監字〔〕3號)，明確了工作目標、工作內容和工作任務，落實了工作責任。先後6次組織安全生產大檢查，對檢查出來的2戶企業3條重大隱患及時發出了《責令整改指令書》，整改。檢查中填寫現場檢查記錄和隱患排查表22份，提出安全防範措施32條，從而確保了全縣危險化學品的生產安全。
⑷道路交通安全專項整治工作。職能部門緊緊圍繞「迎奧運、保平安、迎州慶、促和諧」和預防重特大道路交通事故為主線，全面推進道路交通管理的各項工作。一年來，我縣道路管控能力明顯增強，轄區交通事故雖呈上升趨勢，但重特大道路交通事故得到了有效遏制，「平安暢通縣市」活動得到了深化，公路交通治安管理水平和城市道路通行效率進一步提高;交通安全宣傳教育得到了強化，廣大交通參與者的守法意識、安全意識、文明意識明顯增強。一是早布置、早落實春運交通安全保衛工作，強化交通事故預防，確保道路的安全暢通有序。40天的春運全縣轄區共發生交通事故20起，道路交通死亡事故3起，交通事故死亡人數3人，查出客運車輛超員6起，轄區內未發生一次死亡3人以上的重特大交通事故。二是圓滿完成「中國彝族虎文化節」交通安全保衛。三是有序開展路面行車秩序整治及城區道路交通秩序整治行動。專項整治期間，出動警力108人次;出動警車42輛次;檢查車輛2250輛次;查處違法行為68起。四是深入開展奧運攻堅戰，有效預防和遏制重特大道路交通事故。嚴格落實道路承包責任制、嚴查嚴處「雙超」、強化車輛源頭管理措施、加大動態糾違和靜態整治力度、加強低速載貨汽車管理和車輛檢驗工作。五是認真開展危險化學品運輸交通安全集中整治。六是積極組織開展農村道路交通安全集中整治。開展整治行動以來，出動警力720人次，警車30輛次，查處無牌無證20起，查處低速載貨汽車、三輪汽車、拖拉機違法載人52起，查處機車駕乘人員不戴頭盔65起。七是依法處理交通事故和交通違法案件，提高辦案質量。共處理交通事故128起，交通違法案件852起。八是以道路交通安全宣傳為重點，進一步強化交通安全宣傳教育。
⑸消防安全專項整治工作。加強對酒店、賓館、網咖、歌舞廳、學校、醫院等人員密集場所和易燃易爆場所的消防檢查，查清隱患，做好了人員密集場所的消防應急準備。對全縣消防重點單位、工礦企業等加強日常消防安全檢查。一年來共接警38次，出動消防車38輛次，消防官兵138人次，搶救被困人員10人，疏散人員4人，搶救財產價值37萬元。消防安全檢查147家次，發出限期整改通知書13份，重大火災隱患通知書2份，整改複查意見書15份。
⑹加強防汛、防洪、防雷工作，確保全全。汛期來臨之季，縣防汛抗旱指揮協調領導小組辦公室組織水利局、扶貧、氣象、安監及各鄉鎮人民政府等部門，對全縣水庫、壩塘、河段、重點工程建設、重點防雷區等進行了全面排查整治。一是對縣域水庫作全面安全檢查，相關部門做好排險加固工作，水庫管理人員24小時值班，保證安全渡汛。二是對部分河段加強監管，特別是沿河岸邊人員密集、水土流失嚴重的河段，做好加固河堤，疏通主河道工作。三是加強對已建和在建水電站工程的監管力度，做好施工安全和渡汛安全工作。四是氣象部門及時做好天氣預報，加強對各防雹點的監管，及時做好人工防雹、防雷工作，預防災害，降低損失，確保了人民民眾的生命財產安全。
⑺建築施工安全工作。強化建築施工安全生產管理，依法加強對建築施工企業的監管，加大行政執法和建築施工安全宣傳力度。對未辦理《安全生產許可證》的施工企業嚴禁參加建設工程招投標，建築施工企業未辦理從業人員意外傷害保險的不能辦理《施工許可證》。對施工現場做到專人指導和監督安全工作，嚴格按「三標、六規範」，「三寶、四口」等要求建立健全安全生產責任制，採取邊檢查邊整改，以檢查促進施工企業生產安全。
⑻強化宣傳，提高全民安全意識。堅持「安全第一，預防為主，綜合治理」的方針，不斷深化安全生產宣傳教育，加大安全法律法規的宣傳力度。一是認真貫徹落實黨中央國務院關於安全生產方針政策和全國、全省、州、縣安全生產工作會議精神，及時組織學習，採取多措施、多渠道普及、宣傳安全法律法規。二是認真組織開展xx年「安全生產月」活動。在以「治理隱患、防範事故」為主題的「安全生產月」活動期間，縣安委辦組織相關部門召開會議2次，明確活動主題，及早部署，精心組織，確保「安全生產月」取得實效。期間共有45個部門102名幹部職工走上街頭開展宣傳，發放宣傳資料26000多份，宣傳法律法規12部，懸掛布標48塊，宣傳展板(圖片)48塊，音響宣傳48個小時/次，出動宣傳車4輛，接待民眾法律法規諮詢42人次，發放手機簡訊1270條，受教育民眾達68000多人。製作了以《生產安全事故報告和調查處理條例》為主的宣傳錄音帶和「綜合治理、保障平安」、「安全生產、人人有責」等公益宣傳標語，在縣廣播電視台連播3周42次，受教育人數達28500多人次。三是組織了全縣幹部職工和重點企業從業人員開展了以《中華人民共和國安全生產法》、《××省安全生產條例》相關知識為命題的考試，全縣共有個27部門、8個鄉(鎮)、6個企業共2400餘人參加了考試。四是加強信息編報工作。全面、及時、準確地編寫和報送好安全生產政務信息，編髮安全工作簡報46期，《楚雄日報》刊登稿件5件。五是嚴格開展從業人員培訓教育工作。開展從業人員崗前、崗中培訓教育工作，加強對企業從業人員的安全生產知識培訓工作，提高從業人員的安全技能和防範意識。一年來共開展培訓教育28場次，對838名從業人員進行了安全教育。
3、安全生產大檢查行動適時開展。適時組織開展以元旦、春節等重大節日期間的拉網式安全生產大檢查行動，確保全全。
一是針對大莊、鄂嘉境內出現私挖濫採煤炭資源違法行為，縣人民政府組建了兩個專項工作組，先後兩次深入到大莊、鄂嘉兩個產煤鄉鎮進行了專項整治，並依法處罰了一批涉嫌違法人員，取得了階段性的工作成果。二是為了認真貫徹落實9月24日召開的國務院、省、州安全生產電視電話會議精神，按照縣委李書記、縣人民政府高縣長的批示和指示要求，縣人民政府組織了5個檢查組，於9月25日至9月26日深入到全縣8個鄉鎮轄區範圍內的煤礦和非煤礦山、生產加工企業、*、危險化學品經營場所、農機加油站、在建項目建設現場、地質災害監測點，以及飯店、旅社、學校等人員密集場所等重點領域和行業開展了國慶安全生產大檢查。檢查結束後，縣人民政府發出了《關於對xx年國慶安全大檢查事故隱患進行分解和列項督查的通知》，對21方面的事故隱患進行了列項分解，明確了負責整改落實的牽頭領導、責任領導和責任單位。通過深入開展隱患排查和專項檢查，進一步增強了安全生產工作的主動性和針對性，打牢了全縣的安全生產工作基礎。三是及時貫徹落實黨中央、國務院以及省、州人民政府領導近期關於加強化工、非煤礦山企業和尾礦庫安全生產工作的指示精神，縣安委轉發上級檔案指示精神的同時，制定了《××縣安全生產委員會關於印發××縣化工企業安全生產檢查實施方案的通知》，進一步加強化企業的安全監管工作。目前我縣境內有7個金屬礦山，其中1個有開採許可證，6個有探礦許可證，但因規模小，生產能力都在5萬噸以下，善未修建尾礦庫。
(四)嚴格執法，保障安全
加大各類安全生產事故的查處力度，堅持「四不放過」的原則，做到依法行政，嚴格執法，秉公辦案。認真組織單位、企業學習《生產安全事故報告和調查處理條例》，加大執法力度。一年來共查處安全生產事故案件4起，收繳安全生產事故罰款129,898元，案件辦結率100。通過對事故的查處，起到了「查處一件，教育一片」的目的，增強了各生產企業遵章守紀，守法經營的自覺性。
(五)加強隊伍建設，提高依法行政能力
始終堅持把學習政治理論、法律法規、業務技能放在首位，做到領導帶頭，黨員帶頭、班子帶頭。一是認真組織開展思想道德、「八榮八恥」、黨風政紀、紀律作風、勤政廉潔教育，增強全局意識、創新意識、服務意識和律紀意識。二是狠抓法律法規、政策理論和業務技能學習，不斷提*部職工依法行政能力和業務技能，做到秉公執法、文明執法、公正執法。三是全面學習貫徹黨的xx大會議精神，領匯精神實質，認清安全監管、安全發展的艱巨性，增強安全監管工作的使命感、責任感，以實際行動，把安全發展方針政策落實到安全監管的具體工作中，有效遏制重特大安全生產事故。四是繼續深入開展解放思想大討論活動和「一氣、二心、三力」學習教育活動。緊緊圍繞縣委、政府繼續深入開展「解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展」大討論活動的主題，從著力探討和轉變當前全縣安全生產工作中不符合科學發展觀要求、不適應市場化取向改革的思想觀念的問題入手。查找深入貫徹落實科學發展觀中有待進一步解放的思想空間;克服制約全縣安全生產工作的思想障礙和體制機制障礙;破解影響實現安全生產根本好轉實現安全發展的難題;探索建立安全生產長效機制的新思路、新途徑、新舉措，從根本上推動全縣安全生產狀況的持續穩定好轉。以「樹正氣，強兩心(與黨同心、與民貼心)，增三力(執行力、創新力、凝聚力)」的主題實踐教育活動，切實增強領導班子和領導幹部的執行能力、創新活力、幹事合力，加強安全生產監管，為全縣社會穩定、經濟發展提供安全保障。通過學習教育，進一步統一了全體幹部職工思想，增強了團結幹事、乾實事、乾好事，內強素質、外樹形象的凝聚力和戰鬥力，增強了為企業發展服務的意識。
加強鄉鎮安監辦的隊伍建設，建立健全鄉鎮監辦工作機制。於xx年10月在縣委、縣人民政府的重視和關心下，全縣五鎮三鄉成立了鄉鎮安監辦，配備了專兼職人員20名，各鄉鎮明確了工作人員、落實辦公場所、配備了辦公設備和監管裝備、建立了工作機制。縣人民政府為8個鄉鎮解決了5.7萬元的安全監管裝備，州安監局組織了各鄉鎮安監辦工作人員進行了行政執法資格培訓，進一步發揮了鄉鎮安全監管機構執法檢查作用。
(六)安全生產聯合執法機制不斷完善
安全生產責任制和監管制度進一步建立完善落實，基本消除了監管盲區;各部門各司其職、各負其責、協調配合，「政府統一領導、部門齊抓共管、社會廣泛參與」的工作格局基本形成。充分發揮安委會辦公室綜合協調作用，有效行使安全綜合監管職能。加強部門間的聯繫，發揮安委辦的謀劃部署、監督檢查、指導協調和綜合調度作用。縣安委辦對部門之間存在的職責不清、分工不明以及由此造成的相互扯皮、推諉等問題，代表政府出面綜合分析情況，明確部門責任，進行協調指導，共同配合解決，對各專項監督管理部門職責範圍內無法解決的重大事故隱患等問題，代表政府出面協調、監督解決。一年來組織協調各職能部門開展綜合安全檢查12次，開展專項檢查24場次，以專題會議研究解決安全生產事項6次，召開安委成員單位會議8次。
2023月度工作總結格式 篇4
時光飛逝，轉眼我進入公司已有一個月的時間了，回首這個月來工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。現將本月以來的個人工作總結如下：
一、工作表現和收穫
1.工作表現：
A.能夠較好地完成本職工作(如檔案的錄入.存檔.列印.辦公用品發放等)，做好行政後勤工作計畫。
B.懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
C.能夠較好地完成上級安排的任務。
D.能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發生(如郵件漏寄.公告欄沒有及時清理等)。
E.與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作。
2.工作收穫：
A.工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。
B.工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。
二.工作中存在的不足：
1.工作細心度仍有所欠。
2.在協助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!
三.接下來的個人工作計畫中：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
總的來說這個月對工作還是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我嚴嚴格地要求自己，在行政這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色。
2023月度工作總結格式 篇5
一個月以來，銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結。
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
2023月度工作總結格式 篇6
一對市場進行調查摸底
由於本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店銷售月度工作總結都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做牆體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場現狀進行分析
通過走訪並吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什麼，他們也說不出，要麼說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，後來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好契約後如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由於二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然後帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四徵求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。
經過領導同意並與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
2023月度工作總結格式 篇7
八月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家巨觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，願意和業界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化行銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在200x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化行銷和提升行銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷售指標細分化
5、晨會、培訓例會化
6、服務指標進考核
對策二：做好銷售工作計畫，細分市場，建立差異化行銷
細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化行銷;根據XX年的銷售形勢，我們確定了計程車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的行銷策略。對政府採購和計程車市場，我們加大了投入力度，專門成立了計程車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了計程車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場計程車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對計程車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新計程車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與計程車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢卡索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校後勤集團強強聯手，先後和理工大後勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計畫，增加工作的計畫性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
2023月度工作總結格式 篇8
20xx年x月至xx年x月，本人在*公司任行政助理一職已有整整10個月。按照公司工作職能分工，我主要負責報的采寫編排，做好公司的宣傳工作;做好會前準備.會議記錄和會後內容整理工作;協助總經理.部門主任.主管處理日常事務;協助策劃組織公司各種活動，做好辦公室的材料收集、檔案整理、檔案管理、文書起草、公文制定、匯報材料、來訪接待等工作;完成領導交代的其他工作。
現將近一年來工作情況概述如下：
一、主要工作實績
1.勤動腦，加強理論學習
一是黨的理論知識和最新成果的學習。201x年2月，我成為株洲市首家村級公司有限責任公司的一名員工，工作後，黨組織關係遷移至*村黨支部，我又榮幸的成為*村的一名黨員。
二是涉及工作相關知識的學習。「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事務.新問題.新情況，比如：「徵地拆遷」.「征轉分離」.「失地農民」.「安置房」建設等。面對這些難題，我首先熟悉情況入手，通過領悟會議內容.查閱相關檔案.進行網路搜尋等途徑，把徵地拆遷.「征轉分離」.村集體經濟組織**大禹公司等等這些基本概念，基本情況掌握清楚，做到心中有數，使自己很快進入工作角色，切實做好宣傳和相關報導工作。
**村先行先試開創的「征轉分離」徵地拆遷模式，以村委會為建設單位建設安置房以及成立首家村集體經濟組織**大禹公司等等這些都是在一種「先行先試，敢闖敢試，邊乾邊試」的精神動力下實現的，我的工作也面臨著許多的新情況，因此不斷開拓創新，與時俱進，加強學習是做好本職工作的前提和基礎。
2.勤動筆，提高業務能力
一是細心留意。巧婦難為無米之炊，在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉工作情況;同時，學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意.反思和總結，提高了捕捉和發現**村.大禹公司最富宣傳價值的「閃光點」。
二是勤寫勤練。為了深入學習宣傳工作業務，增強工作的針對性.創造性和實效性，我勤動筆，將勤寫.勤練當成每天的「課外作業」，切實提高自己在宣傳工作中的能力和水平，做到張弛有度，遊刃有餘。
三是深入分析。挖掘**村.大禹公司人物和事件表象背後更深層次的內涵和意義，從全新的角度對村.大禹公司的好人好事，先進典型進行宣傳報導，發揮輿論宣傳的價值和影響力。四是開闊視野。廣泛涉獵經濟法律.人文歷史等方面的知識，豐富自己的知識結構，提高履行崗位職責的能力。
通過勤學苦練，把好人好事，有價值的新聞事件廣泛的向外傳播，為**大禹公司樹立了良好的企業形象，為**村百姓精神文化生活增添了豐富的色彩，讓拼搏進取.意氣風發的**人.大禹人的精神影響更多的人。
二、存在的不足及經驗教訓
以上是本人對20xx年度盡責履行政助理工作情況進行的述職報告。就一分為二地看待，本人在取得一定成績的同時，也發現存在的不足，主要是工作能力還需進一步在實踐中提升，工作總結分析和匯總不夠及時，創新思維抓落實的本領需要進一步提高，深入基層開展調查研究的能力需要進一步改進，與上級領導的匯報和溝通需進一步努力。
今後，我將把領導安排的工作做好.做實.做出更大成效。一是履職盡責帶好頭。作為宣傳**村和大禹公司精神文化的工作者，我將始終按照解放思想.實事求是.與時俱進的要求，以良好的人格力量，推進宣傳工作再上新台階。二是多了解民眾所思.所想.所盼.所需，真正發揮「黨和人民的耳目喉舌」作用，將報辦成**村和大禹公司的宣傳名片，辦成民眾愛看的報紙。為*公司的發展貢獻自己的力量!