個人工作總結開頭怎么寫 篇1
1、通用的個人工作總結開頭寫法：
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、"決心再接再厲，更上一層樓"，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：
2、企業員工個人工作總結開頭：
一轉眼，一年又過去了，x年經歷了很多也學到了很多。面對過去，或多或少總要有些回憶。在新的一年即將開始的時候，也就預示著**年的結束，對於本年的重點工作現將整理成材料上報如下；
3、教師個人工作總結開頭：
過去的一年，本人在上級學校與段長的統一領導下，在同事們的幫助下，自覺加強理論學習，認真學習黨的十八大報告，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成學校領導交給的`各項工作任務，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面都取得了較大的進步。現總結如下；
4、機關公務員個人工作總結開頭：
緊張忙碌的**年即將過去，充滿希望的20xx年已悄然而至。過去的一年，在局領導的關懷和各位股長、同事們的幫助支持下，我順利的完成了上級交辦的各項工作，下面我將就一年來的工作、思想、學習以及生活等方面的情況具體工作總結如下；
5、比如洋氣的個人工作總結開頭：
20xx年已經接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬於我們的只有今天，我們能把握的也只有今天！我們要學會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強！學會用激情創造燦爛，使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之後的總結才是成功之母。現就一年來工作情況向各位領導及同事們總結如下，不到之處，請領導和同事們批評、指正。
個人工作總結開頭怎么寫 篇2
20xx年10月份，我社區在辦事處各級領導的正確領導下，在本社區全體工作人員的共同努力下，緊密聯繫工作實際，按時按量完成了上級交給的各項工作任務，為便於今後工作的更好開展，克服不足，特作如下總結：
積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設。
一是組織黨員學習四聯四促相關會議精神；
二是積極探索社區與合作社的新型工作模式，正確處理各種關係和矛盾；
三是廣泛宣揚黨員先鋒模範作用，社區黨總支利用黨員學習時間，組織全體黨員集中觀看燃盡生命寫忠誠---記李林森先進事跡，激發廣大黨員在社區建設中發揮先鋒模範作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。
民政、社保工作穩步推進。
一是綜治辦開展了反邪教教育宣傳活動，和居民簽訂了反邪教家庭書發放了宣傳資料，積極參加辦事處組織的各項活動；
二是我區積極推行城鄉一體化新型社區管理模式，我社區及時召開了各村民組會議，全面總結我社區居民自治機制工作，對農民集中居住區社區管理工作進行了探討。在農民集中居住區的物業管理方面，積極探索實行由社區居民通過居民自治方式進行自我管理。努力構建全社會廣泛參與的大社區工作格局，實現農民集中住區公共服務全覆蓋。
三是認真開展退休人員認證工作，向民眾宣講醫療保險的益處，社區參加醫療保險居民1700人，並且對社區參加醫療保險居民進行了催繳，目前已催繳到位XX人，剩餘的26名將繼續催繳。
個人工作總結開頭怎么寫 篇3
1.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，作為企業的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。
2.時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
3.人有一種能力叫潛能，它像一粒種子能發揮人的超常遐想，只要我們努力在知識的宇宙中探索尋求，挖掘出自身潛能，充分發揮自己的創新能力，對待工作一絲不苟。積極地面對自己人生，就會開始察覺自己，理解自己，接受自己，再去激勵自己，發展自己，從而活出的自己。
個人工作總結開頭怎么寫 篇4
20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，有很多收穫和感觸，現總結如下：
認證參加了“保持共產黨員先進性教育”活動，以高度的政治責任感來參與此次活動，認真學習、深刻領會、真正吃透中央精神，把思想和行動統一到新形勢下加強黨的執政能力建設、保持黨的先進性的要求上來，對自己進行了自我剖析，提出整改方案。在實際工作中，有意識的發揚共產黨員的先進性。
在社區居民中，組織開展開展“四五”普法工作，認真貫徹落實“依法治國，建設社會主義法制國家”的路線方針，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想，加強社會主義民主法制建設，實施依法治理，圍繞“四五”普法工作的中心任務，扎紮實實做好普法工作，努力提社區依法辦事，依法管理能力，努力提高社區居民的法律素質，保障法律法規的正確有效地實施，為促進社區的事業發展創造良好的社會環境。
組織開展社區文體活動，豐富居民的業餘生活。開展健康的文體活動，是社區兩個文明建設的重要方面，同時也是廣大居民民眾提高生活質量的要求，是增強社區活力和凝聚力的重要環節。居委會以繁榮社區文化為切入點，不斷完善文體活動設施，倡導科學文明健康的生活方式，促進社區的精神文明建設。
個人工作總結開頭怎么寫 篇5
一年來，本人在__街道黨工委、辦事處的正確領導下，在社區全體幹部和社區居民、黨員及轄區單位的大力支持下，本年度已圓滿地完成了我們社區的相關工作任務，在社區建設上也取得了一定的成功。下面我將一年來的工作、學習情況總結如下。
加強理論學習，不斷怎強政治理論水平和思想道德素質
自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質。我虛心向身邊的老同志們學習，學習他們如何正確的處理各類矛盾、如何與轄區的居民融洽相處。為了更好地宣傳黨的路線、方針、政策、國家的有關法律法規，我認真參加了上級各部門組織的各種學習和培訓，業餘時間學習了《社區管理》、《如何開展社區文化活動》、《如何做好社區調解工作》、《如何開展社區老年活動》等書籍，同時還系統地學習了科學發展觀和創先真優的相關理論，激發了自己的責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標前進。
在工作種，我顧全大局，不計較個人得失，誠信為居民服務，始終以高標準嚴格要求自己，在思想上、業務上不斷地完善自己、更新自己，為社區建設進一步發展盡職盡責。作為社區主任，我深深的認識到，只有不斷提高轄區單位和居民的參與熱情，讓更多的人了解社區，支持社區建設，是增強社區建設生命力的有效措施。因此，在工作中，我經常深入居民之中、了解居民們對社區建構想法、願望和要求，聽取他們的意見和建議，想居民所想，急居民所急，把自己融入到居民之中。
個人工作總結開頭怎么寫 篇6
1、20xx年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收穫了豐收的一年，今天我的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，應為有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過扎紮實實的努力，給20xx年畫上了一個完美的句號。現將一年工作總結如下：
2、光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，嶄新的20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短。現將具體工作總結如下：
3、在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞最佳化服務、拓展和宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益化，通過扎紮實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
4、20xx年在局黨組和科室的正確領導下，結合崗位實際，樹立為領導服務、為機關服務，為菸草事業發展服務的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以總結匯報，不足之處敬請大家批評指正。
5、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在厂部的領導下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計畫、月有要點、周有安排、日有任務、責任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產管理及後勤服務這一中心，努力協調各部門之間的工作關係，認真履行崗位職責，團結協作，較好地完成了本年度的各項工作任務。現總結如下：
個人工作總結開頭怎么寫 篇7
1、回顧20xx年，作為公司的行政文員，一年來，在部門領導的關心指導和同事們的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的整體工作狀況總結匯報如下：
2、俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出的貢獻。以下是我的工作總結：
3、20xx年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20xx年。展望充滿期望的20xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有活力，堅持陽光的微笑，能夠拉近人與人之間的距離。進取的思想，平和的心態和充足的幹勁才能促進工作提高和工作的順利。現將工作總結如下：
個人工作總結開頭怎么寫 篇8
通過三個多月的工作實踐，使我深深體會到社區工作是充滿競爭，不進則退，慢進亦退的職業，而不是過去純粹的調解鄰里矛盾，婆媳關係，搞搞衛生，解決一些地區困難家庭事務。而現在社區工作是現代社會發展中的一門新興學科，繁瑣而複雜，很多事務被納入政府的公共事務管理之中。
本人以前在紅星社區做計生協管員，工作期間能積極主動做好工作，尤其是對居民民眾的服務方面，受到居民民眾的一致好評。同時還協助社區做好一些其它工作，使我對社區工作有一定的了解。
這次通過招聘，街道將我分配到懷德苑社區，這是對我的信任，也是對我工作的促進。但我不能辜負上級對我的希望，到新的環境，新的工作崗位。首先要加強學習，提高自己的政治素質和業務水平，深入居民辦實事，向社區同志學習。懷德苑社區是省、市、區示範社區，各項工作都做在前列，在完成各條線工作的同時，還要接受上級部門的考察指導，兄弟單位的學習取經，以及活動的開展。
在這嚴峻的工作環境下，首先理順工作思路，分清工作重點，對街道布置的.條線書面工作儘量晚上帶回家來完成，上班時間配合社區的中心工作，如開展活動，上門走訪，接待工作，會務準備，屬地單位事務銜接等忙時要加班到8、9點，有接待任務和活動的時候，還要提前上班，星期天基本上不休息。我所分管的八項工作的手工台帳，基本上利用晚上時間來做，儘管這樣忙，但我毫無怨言，因為我追求的是這份工作。
個人工作總結開頭怎么寫 篇9
回顧即將過去的一年，對照德能勤績四項標準，本人能盡心盡力做好各項工作，較好的履行了自己的職責。現將本人思想及工作情況總結如下：
政治思想表現、品德素質修養和職業道德方面：
能夠認真學習政治理論，自覺貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務的公僕意識。能遵紀守法，忠於職守、實事求是、遵守職業道德和社會公德。
全年認真參加了”反邪教警示教育”、《兩個條例》、新《憲法》、”三個代表”、”四個認同”、”黨風廉政教育月”、xx大會議精神等集中學習，並書寫了心得體會和筆記，同時我也常擠出時間進行自學，努力提高學習的質量。通過種種教育培訓使我在思想覺悟方面有了一定的進步。
業務知識和工作能力方面：
在目前社區服務的工作崗位上，雖然各項業務還未正常開展，但我能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，我現對社區服務辦的崗位職責、業務範圍、工作要求都已初步了解，具備了一定的工作能力，相信今後能夠從容面對社區服務方面的各項任務。
個人工作總結開頭怎么寫 篇10
1、律回春暉漸，萬象始更新。我們告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年，我們有付出也有收穫;我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收穫頗多!
2、回想一年的思想狀況，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護黨的方針、政策。有強烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極參加政治學習，學習法律法規和公司各項規章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關係。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，幫助同事、協助領導共同完成各項工作任務……
3、20xx年，我被區行借調到辦公室從事文秘工作，一年來，在各級領導的正確領導和關懷下，我立足本職工作，認真做好辦公室“三服務”工作，取得了一定的成績。
4、20xx年，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教學經驗及教訓。
5、回顧這20xx年的工作，在取得成績的同時，工作中也反映出不足和問題，主要反映於及風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們和我們這個平台能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新台階。
個人工作總結開頭怎么寫 篇11
轉眼間，來到“公司”已經半年多了。在經過了一段時間的新員工入職培訓後，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發展，學習了公司的企業文化，對公司的組織結構，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨後的人事專員崗位職責培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結和積累，又是為了以後能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領導看到我想做好這份工作的決心。下面我將分類對我這一年來的工作做一個詳細總結：
一、招聘工作
a、結合20xx年各部門人員需求計畫，並根據各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優秀員工以配備各崗位;
b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業院校雙選會)，吸引了大量人才前來應聘，並最終滿足了相關崗位的人員需求。
2、建立、健全、規範人事檔案管理;
a、為新員工辦理入職手續，建立並完善其電子檔和紙質檔案(含身份證、畢業證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息)，並為其發放《員工手冊》，20xx年公司新入職職工人數為：xx人;
b、協助部門主管及時為符合轉正條件的員工辦理轉正手續;
c、為離職員工辦理離職手續，督促其物品/工作交接的順利完成，20xx年公司離職員工人數為：xx人;
d、參與收集整理20xx年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置於x樓檔案室，並建立相應的電子檔案，方便查閱;
e、每月底對新進、轉正、調薪、離職人員進行統計核對並發至相關領導。
3、員工培訓工作;
協助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20xx年行政人事部共組織開展了x次針對入職以內職工的培訓課，培訓內容主要包括公司發展歷程、企業文化、公司各種規章制度。
4、勞動契約及社保保險的綜合管理;
a、社會保險是指基本養老保險、失業保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險;
b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動契約，並及時為其辦理社保保險的增加，20xx年與公司簽訂勞動契約並增加社保的職工人數為：xx人;
c、及時辦理離職員工的勞動契約的解除工作，並及時辦理其社保的減少工作，20xx年與公司解除勞動契約並減少社保的職工人數為：xx人。
5、值日及值班工作的綜合管理;
a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;
b、完成法定節假日的放假通知及值班安排工作,從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會，定期或不定期配合協調組織員工開展各種形式的活動，並做好與上級工會組織的對接、溝通工作。
二、下面是我的工作體會
1、學習是做好工作的重中之重;
我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。
2、虛心請教，融入集體
進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯乾，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向領導及其他有經驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環境。
3、認真負責的做好工作;
手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的並不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛鍊，品質的提升，我努力培養自己盡職盡責的工作精神。
4、工作中存在的不足。
a、由於今年才入職，當工作中面對一些突發情況時，應變能力不夠快，還有待提高;
b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以後應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些複雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20xx年裡，我將以的工作態度來迎接這份工作，面對挑戰絕不退縮。
個人工作總結開頭怎么寫 篇12
時間飛逝，轉眼xx年年關已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，20xx年見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業知識的採購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協力，同心同德，克服了今年市場經濟低迷的困難，使公司產品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經受住了考驗而驕傲自豪。
年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知採購部是公司業務的後勤保障，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。回首這一年，我在取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平台和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。
工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結合的學習，把理論套用到實踐當中並在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉眼已經一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。
個人工作總結開頭怎么寫 篇13
隨著20xx年度的工作結束，我們又要迎接新一年的工作，為了在明年的工作中做的更好，不重複犯以前在工作中的失誤，現將去年工作中的一些得失做一些剖析：
在所管轄的區域中分為文具庫印刷品、清潔品庫、雜品庫。每一個庫的領用情況及庫品的庫存都和庫管員的工作態度息息相關。在20xx年度，庫存量及庫存物品無的的變化，從文具庫分析，在本年度將積壓的大刀筆全部發出，一些文具用品在部門領導的干預下，在領用方面有了大的縮減，減少不必要的浪費；從清潔品庫看，積壓的清潔品都分別由各個使用部門領出，在本年度末也未造成新的積壓也未出現過期的清潔品，由於個別清潔品漲價，清潔品庫增加了幾種新品，通過跟蹤調查質量和用量，新品與原產品用量基本持平，無不正常之處。較之文具庫與清潔品庫相對比，雜品庫和印刷品庫在數量、種類、用量上都比以上兩個庫多。
在雜品庫里，因酒店客用品比較多，由於客用品到貨需一月之久，較難把握庫存，由於整箱裝貨，在驗貨時比較繁瑣，這就考驗我們庫管的認真和在驗收入庫時的耐性，在新的一年裡希望與採購部協商，將一些貨品的每件數量及規格做以調整，以便保持庫房的整端性及易於盤存。還有一些雜品類，由於更換廚師，很多物品要做以調整，在以後的工作中應和廚房的廚師及時溝通，調整備貨思路，以免造成新的積壓和浪費。
個人工作總結開頭怎么寫 篇14
這一學期，我校德育工作在校長室的帶領下，繼續堅持“追求完美道德，發展個性特長”的辦學理念為引領，以豐富多彩的活動為載體，從創新的思路和紮實的工作入手，創建了安全和諧校園和優良校風，取得了較好的德育績效，並形成了鮮明的德育特色。現將這一學期工作總結如下：
繼續加強隊伍建設，明確育人責任
進一步明確德育工作部門領導、班主任、科任教師的德育工作職責，在每周三的教師例會上進行師德規範和師德精神以及教育理論和教育技巧的學習，使全體教育工作者明確育人任務，積極主動做好德育工作，促進德育工作責任制的落實。
強化全體教師的責任感，規範班級管理工作。使班主任有責任感，班級管理工作做到規範化和實效化。而副班主任做到默契協助班主任管理班級和分擔一部分工作。並根據各班管理情況評選優秀班主任。
繼續加強學生幹部隊伍建設，提倡學生自主管理。做好鼓號隊的更新工作，補充完善鼓號隊成員；做好少先隊大隊幹部和值日生、禮儀隊員等的梯隊培養工作。並讓他們在實踐中鍛鍊自己，做輔導員的得力助手。
強化教育管理，建設安全文明校園
抓好安全教育和普法教育、衛生教育。堅持“預防為主”的方針，把關注學生全面健康成長放在首位。做到校園內外無發生重大安全事故或意外。
與分管安全管理的領導聯合，每月開展兩次消防逃生演練，逃生演練有長期的應急預案和每次的演練安排，並有計畫地實施。做到事前有安排、事後有總結。在演練中以注重安全為首位，確定各班學生的逃生路線，做到有序撤離，有老師跟蹤保護。
以預防傳染疾病、交通、溺水、火災、擁擠踩踏和防拐騙事故為重點，充分利用課堂教學、班隊會、集體活動、紅領巾廣播站、少先隊牆報等陣地，舉辦專題講座、開展知識競賽、組織觀看錄像、製作宣傳報等多種形式進行宣傳教育。如在學期初，與街道合作，請來區十二人民醫院的醫生舉行“春季傳染疾病的防控”講座對全體師生進行宣傳教育。做好晨檢，作到杜絕傳染病傳播。在五月和六月分別開展了控煙宣傳活動和中隊主題活動，得到家長的廣泛認可和支持。
個人工作總結開頭怎么寫 篇15
開頭語一：
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神，積極實際“三個代表”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為___盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下：
開頭語二：
過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
開頭語三：
自今年加入這個大家庭以來，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，努力工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將任職以來的工作情況匯報如下：
開頭語四：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20_年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，作為______企業的一名員工，我深深感到_____企業之蓬勃發展的熱氣，_____人之拼搏的精神。
個人工作總結開頭怎么寫 篇16
1、上半年，在區委區政府和街道黨工委的正確領導下，在上級統計部門的精心指導及有關部門的密切配合下，統計站全體職工精誠協作，認真貫徹黨的XX屆、省市區統計工作會議精神，按照國家、省市區統計局關於統計改革和建設的工作思路，緊密結合區委區政府的經濟和社會發展目標，實事求是，開拓創新，強化統計服務、統計改革、統計信息化和統計基礎和統計實務工作，全面推進了我街道各項統計工作的順利開展，充分發揮了統計信息、諮詢和監督的整體功能，為轄區社會經濟發展作出了積極的貢獻。現將半年來的工作總結如下：
2、在市委市政府和省統計局的領導下，市統計局領導班子堅持以重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的XX大會議精神，緊緊圍繞創建“公正型”、“服務型”、“法制型”統計的工作目標，帶領全局幹部職工搶抓機遇，奮力拚搏，努力完成各項工作任務，不斷開創全市統計工作的新局面。
3、自從事統計工作以來在公司領導班子的關懷下，在全體同事的幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。本人嚴格要求自己，遵守公司規章制度，維護公司利益，愛崗敬業，儘自己的全力履行好統計員工作職責，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平，並認真完成領導交給的各項工作任務。現對我XX年的工作做一個簡單的總結如下，不妥之處，敬請領導們批評糾正：
4、過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現將過去一年的工作情況總結
5、統計基礎工作的程度決定著統計數據質量，統計數據質量的程度直接關係著社會經濟發展和的切身利益。統計基層基礎工作建設的規範化工作，一系列行之的措施，統計管理規範化、流程標準化、任務制度化、統計調查法治化、統計人員專業化和統計手段現代化工作機制，擺在各級統計機構和每一名統計工作者面前的一項而艱巨的政治任務。工作，基層基礎工作談幾點個人的工作認識。
6、XX年，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級統計部門的精心指導及有關部門的密切配合下，縣統計局全體職工精誠協作，以科學發展觀統領經濟社會發展全局，認真貫徹黨的XX屆三中全會、區、市統計工作會議精神，切實開展學習型機關建設，開展機關效能建設，按照國家、區、市統計局關於統計改革和建設的工作思路，緊密結合縣委、縣政府的經濟和社會發展目標，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創新，以農業普查為重點，強化統計服務、統計改革、統計法制、統計信息化和統計基礎和統計實務工作，切實做到學習教育和推動工作“兩不誤，兩促進”，全面推進了我縣各項統計工作的順利開展，充分發揮了統計信息、諮詢和監督的整體功能，為全縣社會經濟發展作出了積極的貢獻。現將一年來的工作總結如下：
7、20xx年前三季度，我縣統計工作緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署和工作目標，認真貫徹落實省、市統計調查工作會議精神，以“全面提升統計能力，全力服務綏江經濟建設”為中心，以第二次全國經濟普查為重點，以學習實踐科學發展觀活動為載體，狠抓統計各項工作，取得了明顯成效，現總結如下：
個人工作總結開頭怎么寫 篇17
20xx年很快過去了，在這一年裡我嚴格要求自己，自覺履行規章制度和做好收銀領班的職責，認真完成領導布置的每一項工作，現將一年來的工作作以下總結：
服從管理，虛心學習
做為一名收銀領班，最重要的是要明白自己的責任，在領導合理安排下，努力完成所交代的業務，認真學習業務知識，不管是前台收銀還是餐飲收銀都代表著形象，言行舉止一定要符合標準，收銀員職責要求和工作紀律銘記在心，虛心接受領導對自己的批評和員工的建議，堅持向領導和同事學習，取人之長補己之短，努力豐富自己，提高自己。
注重細節，服務第一
我們的工作是直接面對客人，收銀是整個工作中最後一個環節，作為收銀員我們應牢記，要百分百的用心服務，要想客人之所想急客人之所急，我牢記著一句話：服務工作無小事，一切應從細節入手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將提高一點，一點點的積累，一點點的進步，不僅證實了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當然，面對客人時難免出現差錯，但要學會客服困難，遇到問題及時上報領導，在原則的基礎上靈活處理。
尊重自己的工作，尊重每一個人
作為一名收銀領班我跟收銀員講要作一名好的收銀員必須具備一顆積極、熱情、主動、周到耐心的心態去服務每一位顧客，在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事，但是我們都必須克服，不能在工作中帶有負面的情緒，因為這樣不僅使自己的心情不好同時也會在對客服務中影響到客人，我們每天多會遇到不同的客人，不同的客人有不同的脾氣，應針對不同的客人我們提供不同的服務，面對客人時臉上始終要保持微笑，提供無微不至的服務，要讓客人體會到親切感，像對待自己的親人一樣對待客人，得到客人的認可，這樣才是成功的服務。
個人工作總結開頭怎么寫 篇18
(一)概說式開頭
概說式開頭，這是周全工作總結常用的一種寫法。在開頭處一般要概說基本情況，把要總結的工作的配景、時間、地點、經過及有關前提交處理代清晰，有時候也要把首要成就、經驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。例如，___同志的《開國-年在西南》一文的開頭如次：緊接著1949年10月1日開國儀式之後，我們人民解放軍熬頭、第2、第四周的原野戰軍的部隊銜命進軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最後果___，解放西南7000萬人民。從11月初發起戰鬥到12月27日止，先後不外57天，就基本上竣事了這個戰役。在此期間，人民解放軍進步了1000千米，消滅了敵軍90萬。今後，我們進行了比行軍作戰大為複雜困難的工作，9個月(雲南是7個月)的努力是有結果就的。
這個開頭不到200字，卻歸納綜合了至關富厚的內部實質意義，將工作配景、工作時間、工作基本情況交代得清清晰楚，具體而明確，既凸起了軍事的樂成，又賜顧幫襯到其他方面的工作。整個開頭部分寫得扼要而滇密，鮮明而凸起，語言持重樸實，沒有誇張措繪，讀後，給人留下深刻的印象。
(二)論證式開頭
論證式的開頭，這是周全工作總結的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當提出上級指示精神，或者有關方針政策，然後路程經過過程可作例子的事來論證這類指示、方針、政策的不錯性。例如，毛澤東同志的《三個月的總結》一文的開頭如次
7月20日中央對時局的指示上說;"我們是可以或者許打敗蔣介石的。全黨對此應有充分的決定信念。"七、8、9三個月的作戰，也已經證實了此項斷語是不錯的。用3個月的爭取解放而進行的戰的實踐論證了中央指示的不錯性，這….開頭，情勢新鮮，別具一格，文字未幾，卻具備高高在上的氣焰。
(三)結論式開頭
結論式的開頭，就是先作結論，後敘述大概情況。這類開頭方法最為常見，並且多用於周全性的工作總結。其寫法就是在開頭處.以高度歸納綜合的筆法，說明工作是在什麼情況下進行的，並對此項工作的結果，做出明確的結論，然後，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位財務工作總結的開頭如次：一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業的方針，堅持為生產辦事，為民眾辦事，嚴格執行國度的規章制度，實行經濟核算，加強財務辦理，促進了生產的發展，闡揚了財務工作的作用。我們在工作中的體會首要有以下幾個方面：
這個開頭.既寫了配景、事情原因、依據，又點出了做過會么，結果怎么樣(即結論)--"促進了生產的發展，闡揚了財務工作的作用。"文字雖則未幾，但它直接把總結的內部實質意義，閃現在讀者眼前，使人一看便得到全文的方法，開頭總述完了以後，接著用了-個過渡句，自然引出下文的詳細敘述，這樣的開頭，條理清晰，歸納綜合性強，過渡自然，易於讀者理解總結的內部實質意義。
個人工作總結開頭怎么寫 篇19
各位來賓，經銷商朋友，供應商朋友們：
大家晚上好!
今天，是我們一年一度的年終總結大會。時值歲末年終，辭舊迎新之際，在此我謹代表公司管理層祝奮鬥在公司各個崗位上的員工們：新年愉快，萬事如意，身體健康，合家歡樂!同時，我也預祝我們共同的事業：蒸蒸日上，如芝麻開花—節節高!
個人工作總結開頭怎么寫 篇20
1. 時間一晃而過，彈指之間，x年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
2. 一轉眼，一年又過去了，x年經歷了很多也學到了很多。面對過去，或多或少總要有些回憶。在新的一年即將開始的時候，也就預示著**年的結束，對於本年的重點工作現將整理成材料上報如下：
3. 過去的一年，本人在上級學校與段長的統一領導下，在同事們的幫助下，自覺加強理論學習，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成學校領導交給的各項工作任務，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面都取得了較大的進步。現總結如下：
4. 緊張忙碌的**年即將過去，充滿希望的20xx年已悄然而至。過去的一年，在局領導的關懷和各位股長、同事們的幫助支持下，我順利的完成了上級交辦的各項工作，下面我將就一年來的工作、思想、學習以及生活等方面的情況具體工作總結如下：
5. 20xx年已經接近尾聲，逝去的時光已成為歷史，屬於我們的只有今天，我們能把握的也只有今天!我們要學會在順境中感恩和體會幸福，在逆境中成熟和堅強!學會用激情創造燦爛,使我們的生命更加精彩。失敗不是成功之母，失敗之後的總結才是成功之母。現就一年來工作情況向各位領導及同事們總結如下，不到之處，請領導和同事們批評、指正。
6. 從20xx年至今，兩年的工作，使我真正地了解了它的含義，我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶，用細心服務客戶，用愛心關心客戶。現對我自己的工作做一個總結如下：
個人工作總結開頭怎么寫 篇21
在過去的一學期我覺得很多事情做的不錯，儘管也有有待提高的地方，下邊是我的詳細的總結：
統一思想，加強領導，責任到人。
本著一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切和以人為本，安全第一的指導思想，接到上級通知後，學校領導高度重視，成立了以校長為組長，總務主任和辦公室主任為副組長，年級組長、後勤工作人員為組員的學校安全工作領導組，並制定了安全工作責任落實情況追究制，根據誰主管，誰負責，誰主辦，誰負責的原則，保證學校師生生命和財產不受損失，形成校長年級組長班主任學生(學生家長)的層層落實責任制，並且與學生家長簽訂了《安全責任書》，一級抓一級，一級向一級負責，做到警鐘長鳴，常抓不懈，全面落實學校安全工作。
突出重點，及時排除安全隱患，確保師生安全。
由於我校是山區學校，校舍條件較差，但學校安全工作關係到學校工作的方方面面，決不能掉以輕心，但又不能面面俱到，因此，突出重點，點面結合，及時排除安全隱患，確保師生安全。在開學之初，首先有相關責任人到所管轄的房屋、校舍、床架、線路、水池、學生食堂、等涉及學校和師生財產生命安全的地方進行了大檢查，對查出的隱患進行了及時的排除，並在明顯的位置貼上安全警示，對存在的危房及時宣布停止使用，在晚上有可能發生安全事故的樓道、過道處架設了照明電路，做到了防患於未然。
個人工作總結開頭怎么寫 篇22
春暖花開，萬物舒展，綻放出生命的活力。孩子的一張張笑臉猶如一朵朵綻放的花兒，給我們無限的溫馨與感動。孩子的健康安全更是我園所有老師心中的牽掛。
為了進一步加強安全教育工作，我園按照上級檔案精神的要求，今年“安全教育周暨安全教育日”我園的教育主題是“安全謹記心，安全永伴您”，幼稚園圍繞主題進行了“安全教育”系列活動，現就活動情況做如下總結：
一、成立工作領導小組，重視安全教育
為了更好地開展好“安全教育周”活動，加強和改進工作，我園成立了安全教育領導小組，並確定了安全工作聯絡員：由朱美華園長任組長，王春紅、徐燕任副組長，各年級組長及各班主任為組員。
二、組織學習，加強職工安全意識
組織全園教職工集體學習上級檔案精神，領會今年安全教育活動主題內容，並圍繞主題對園內安全教育活動進行部署，各班主任根據不同年級幼兒的特點和班級安全教育重點，制定年級組安全教育主題活動方案，要求大家“事事講安全，人人懂安全，健康快樂每一天”。
三、強化幼稚園內部管理，安全措施落實到位
安全始終是學校教育工作的重中之重，歷史經驗告訴我們必須抓好安全這一隱患問題。我園在提高師生安全意識的基礎上，加強了內部管理，安全措施落實到位：
1、簽訂安全工作責任狀，園長和各部門簽訂責任狀，明確職責，明確分工;
2、加強門衛管理。幼稚園門衛每天都會嚴格執行師生進出園門的門衛制度和外來人員的登記制度。
3、抓好師生進出園門、幼兒接送管理。由綜治辦公室全面負責，由門衛定時開門、關門，確實保障幼稚園安全。
4、強化食堂管理。搞好食堂食品衛生、環境衛生工作，以防止師生食物中毒。食堂食品衛生、環境衛生是直接關係到師生的身心健康。因此，本學期進一步健全完善了食堂衛生制度，嚴格要求炊事員把好菜、食品進入關，不做變質飯菜，做到質優新鮮。對炊具嚴格按規定消毒，要求炊事員穿著衣、帽上崗，嚴禁腸道病的發生。
5、加強消防安全。安全防患於未然，根據上級有關部門要求，幼兒活動樓已經安裝了滅火器。同時對園舍電線老化進行了經常性檢查，發現問題，及時解決。
6、做好園舍安全檢查。幼稚園園舍安全檢查工作，我園已形成經常化、制度化。幼稚園專門有園舍安全檢查小組，每天將此項工作列入幼稚園工作議程，每天不少於一次的對園舍、大型玩具等進行全面巡查，一旦發現問題及時反映，及時解決。
四、開展豐富多彩的活動，深刻的教育
1、結合一日教學遊戲活動，進行晨間談話、講故事、情景演練(如“不跟陌生人走”、“我是小小消防員”、“你學會了嗎?”等)等教育活動，充分利用每天早晨的晨檢、午餐、午睡、午點、戶外活動等時間對幼兒進行安全教育，主要包括防火、防電、防水、防事故、防騙、防拐以及食品衛生等各方面，使孩子們學會區分“對與錯，好與不好”的行為。
2、通過“宣傳櫥窗”、“家園連心橋”、幼稚園網站等園地，對交通安全、飲食安全、幼兒保健、消防知識以及春季傳染病的預防尤其是手、足、口病的防治知識等進行宣傳教育。
3、我園組織全體教職工及幼兒舉行了一次安全教育知識講座。
4、針對防震、防火、交通、溺水、擁擠踩踏事件和洪水、土石流、山體滑坡、地震等氣象和地質災害事故發生的規律和特點，各班有針對性的開展應急避險和逃生演練活動。同時以幼稚園為整體，開展了“交通安全我知道”、“防震”疏散演習等相關活動，提高師生防災減災意識和防範能力。
5、加強力度，認真做好春季各種流行傳染病的預防消毒工作。嚴格要求對各種器具、各處室、幼兒使用的被褥及鞋物(常在陽光下晾曬)進行消毒。
6、與社會聯繫進行安全教育，發動聯合家長廣泛關注、積極配合幼稚園共同進行有關健康安全知識的教育，並發《告家長書》，充分利用社會的作用，把幼稚園安全教育與社會聯繫起來，努力構建家、園、社區“三位一體”的安全教育。
7、對幼稚園的各項設施及工作自查自糾，確保師生健康安全。
8、開展有關安全教育的國旗下的講話，幼稚園內掛上了安全教育的橫幅。
9、迎接市教育局組織的安全生產大檢查檢查小組的考核檢查，並按相關情況進行整改。
經過這次安全教育周的形式多樣活動的開展，師生們得到了深刻的教育，進一步提高了安全意識，更加重視健康安全，尤其是幼兒，在活動中獲得了一些自衛、防範、逃生、自救的知識，同時使孩子們的一些不正確行為也得到了改進。讓安全教育牢記在每一位教職工的心中，讓健康快樂伴隨孩子成長的每一天。
五、問題與思考：
由於安全問題是一個比較複雜的問題，有很多意外防不勝防，幼稚園安全工作也不見得做到了天衣無縫，有很多不安全的隱患也可能隨時出現，所以我園不僅要在“安全教育周”內對安全教育重點抓，在平時的常規教育中，我園也要繼續把安全教育放在第一位，力求做到安全第一。
相信在幼稚園領導的高度重視下，在全體師生的緊密配合中，在安全領導小組的大力工作下，我園的安全教育工作，定能穩紮穩打，更上一個台階。
個人工作總結開頭怎么寫 篇23
本人在xx市人民醫院以集中形式進行了40周的實習，其目的旨在通過臨床實習，鞏固和加強基礎理論知識，進一步掌握臨床各主幹科餓基本診斷技術，訓練對疾病處理的邏輯思維能力，培養同醫患各方面的交流和溝通能力，使自己能獨立地處理臨床主幹個學科的常見病、多發病。
現對實習期間在各科的學習實踐及其收穫做一綜合性總結。
工欲善其事，必先利其器。最先接觸的是內科。內科疾病種類繁多，各項檢查結果分析，體格檢查，病史採集，病曆書寫，疾病的診斷與鑑別，都是學習的要點。開始時，由於對疾病的臨床特徵誘因病史詢問等還不很熟悉，就用張大紙把該系統的常見病各種病因及特徵都列成大綱寫在上面，沒事就拿出來瀏覽。等到一周左右基本上都記住了，老師的的檢查病史的採集方式也都很快理解記憶了。有時候遇到疑難病老師列舉了一大堆需要排除的，就要馬上記下來，等回宿舍對照書本看老師講的要點。後來乾脆就把那些可疑疾病統一歸類起來，進行比較鑑別要點。
個人工作總結開頭怎么寫 篇24
各位領導、各位同仁：
大家好!我現在就我公司XX年度至今的安全生產工作情況給大家做一個總結匯報。我公司在安全生產工作當中，加強領導、嚴格管理、採取措施、杜絕隱患，認真貫徹執行國家有關安全工作的方針、政策、法規，並按照四川省燃協安全工作會議上提出的“實現一個目標、健全兩個體系、突出三個重點、做好四項工作”的會議精神和工作目標，來開展安全生產工作的。
牢固樹立安全第一的指導思想，貫徹執行“預防為主，防消結合”的工作方針，進一步完善了各項安全規章制度，實行安全管理目標責任制。堅持安全與生產相一致，“誰主管，誰負責;誰受益，誰負責”的原則，強化安全管理，提高安全認識，進一步落實了安全生產責任制，完善了各項安全管理考核制度，按部門劃分了安全管理責任區，層層落實各部門的安全生產管理責任和簽定責任書，形成了一個安全管理，領導有力、組織健全的管理體系。其具體工作如下：
健全兩個體系、實現一個目標安全工作對於我們這種特殊行業的企業來說，責任重大關係到千家萬戶和社會的穩定，絕不可掉以輕心。雖然安全工作本身不產生經濟效益，但只有實現了安全生產，才談得上經濟效益和社會效益，才會有公司的健康發展。從總經理到部門職工，我們始終都把安全生產放在首位。
安全管理是一個系統性的工作，應該把企業內部的安全管理目標置於全體員工的控制下，首先在公司內部從公司到各部門進一步完善了安全搶險應急預案，然後實行分級管理，使其達到各盡其責的目的，形成齊抓共管的局面。由於公司員工多數是各單位調動而來，相對來說專業技術知識還需要不斷提高。
為了提高全體員工的整體素質，今年年初公司制定了培訓計畫，分期分批派出人員到外地系統地進行專業知識學習取證，提高了職工的整體素質和日常維護的業務技能，增強了處理突發事故的能力。
個人工作總結開頭怎么寫 篇25
在學習電話行銷的過程中我才發覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什麼?客戶才會跟你繼續說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，並且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學習電話行銷的同學，深切地感受到電話行銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻後，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話行銷的幾點膚淺認識。
1、充分準備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是行銷成功的關鍵，所以在行銷前要準備相應的行銷腳本。心理上也要有充分的準備，對行銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”。
2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，儘量用最短的時間，將行銷的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3、語速恰當，語言流暢。語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現說錯話而沒有及時發現。另外，說話時語言要通順流暢，語調儘量做到抑揚頓挫，並要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。
5、以客為尊，巧對抱怨。在電話行銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭執。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最後，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權範圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權範圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話行銷絕不等於隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕鬆地體會到電話行銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由於參加工作時間不長，我的行銷技巧還很不成熟，在以後的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索
聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細節成就完美!
對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在教學工作計畫和客戶的溝通，要注意諸多細節，還有最基本的話術!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰不殆“。
王家榮老師說：“問題是我們最好的老師。”
銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰和提升自我的機會。是問題?還是機會?取決於我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結果。
客戶說我考慮考慮，其實內含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什麼話術答案，當客戶說考慮時，或許他真的需要考慮(真實)，也或許他只是一個虛假的藉口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬於哪一種類型，然後我們根據具體情況再做出適當的處理，這並沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話，內含卻千變萬化，所以需要我們銷售人細心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實的感受，然後幫助客戶做出明智的決定。
要想在電話行銷方面取得更大的成就，就必須具備專業、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對於從事銷售工作的專業人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數個電話，但對於在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。
總之，電話行銷絕不等於隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕鬆地體會到電話行銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話行銷之後所得的體會。
讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創造一個自己的舞台!
個人工作總結開頭怎么寫 篇26
本學期我校教學工作以新課程改革為突破口,以讓每一個學生都得到發展為出發點,以全面實施素質教育為根本宗旨,依靠全體教職工的共同努力,取得了一定的成績,現總結如下:
關注課堂教學,抓好教學質量
學校的教學工作都圍繞提高教學質量這箇中心,學校本期制定了教學目標任務,各年級對目標任務向班級和學科教師進行了分解,制定了本期教學計畫,擬定了措施。老師們向課堂要質量,大力進行教學改革,教師精心設計教案,合理安排教學的各個環節,利用好教材中所蘊涵的思維發散點,充分展現學生的知識構建過程,培養學生樂思、善思的學習習慣,貫徹“先學後教,以學定教,自主學習,當堂訓練”這一課堂教學模式。習題精選,題量適中,評講及時,因材施教,重視學生的思想教育和學法指導,培養學生良好的學習習慣,關注學生的心理健康。
推進課程改革,實驗好新教材
突出新課程改革工作重點。全體教師認真學習新的課程標準,領會其改革的精神實質,科任教師熟悉新教材,逐步摸索出適應新教材,適應我校學生特點的教學路子,重視學法指導,倡導學生主動參與,樂於探究,培養學生收集和處理信息的能力,獲取知識的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力，開展了形式多樣的校本研討活動。
強化教學常規管理,規範教學行為
堅持依法治教。嚴格執行課程計畫。加強實施新課程的組織領導和新課程設定管理。繼續細化教學管理。進一步完善和修訂教學常規的要求,以加強教學工作的常規管理為重點,不斷規範教師的教學行為,將教學常規工作落到實處。
個人工作總結開頭怎么寫 篇27
1、伴隨新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果纍纍的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：
2、時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
3、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為雇員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰鬥精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現在的工作歸納如下：
4、在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業的每一名員工，我們深深感到x企業之蓬勃發展的熱氣，x人之拼搏的精神。
個人工作總結開頭怎么寫 篇28
時光如梭!轉眼間20__年即將成為歷史!20__年正在向我們招手!在這一年的時間裡，自己在車間領導的帶領下，和同事團結合作下，學到了很多的知識，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將工作情況總結如下：
一、工作方面
在這一年裡，我還從事壓片工序的工作。我們三個品種，四個規格交替生產。順利完成了公司和車間交給的生產任務，一次性合格率100%，保證了市場的需求。現場管理，工藝，衛生，安全，質量，紀律等在車間和公司檢查中保持零紀錄。這一年裡我換了不少的搭檔，每來一位新人，我都認真教給他機器的安全操作，和現場工藝操作，以便他們很快適應壓片工作。在暑假中我和車間機修人員檢查壓片機得性能，排除故障，進行全面地維護保養，保證了以後的順利生產。
在實際工作中，也存在一些不足的地方。主要是近期壓片中發現片面有裂片和裂紋的現象，影響了片子的美觀，也存在一定的質量隱患。我和同事們認真排查找原因，原料是主要的原因。在不能更改原料的情況下，我們調整機器參數，換機器換模具，片面稍微有點改善，但還不能根本解決。其次班組建設，現場管理搞得不是很好，沒有抓到細處。
二、思想方面
車間多次組織學習了趙總的幾次講話和《把信帶給加西亞》的文章，還組織討論了“熱情，責任，忠誠”和“增強工作責任心，推行責任追究制”。徹底洗滌了職工的心靈，大大提高了工作熱情和工作責任心。從主觀意識到該為誰工作，怎樣工作。
首先擺正態度，“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。
可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
三、工作目標
在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。搞好班組建設，把每一項工作抓得細處，做到細化管理。
今後我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。積極回響公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。
個人工作總結開頭怎么寫 篇29
20_年已經過去，在這一年的時間中身為銷售經理的我通過努力的工作，也有了一些收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對於一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們店銷售的每台車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋樑，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維繫。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!第三季度去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經理，後來在我們的二級某某公司進行據點銷售和市場考察，在某某我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
前段時間發生了一天之內同款車型的車價相差一萬的事件，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。後來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對存在的問題進行改進的措施
對於同款車型的車價相差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什麼情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕鬆上陣，挑戰下一個工作任務!
四、明年個人工作目標和計畫
我在明年中堅持銷售經理的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望在明年我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售經理，我在今年已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經理。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
個人工作總結開頭怎么寫 篇30
我這次月考的語文成績是89分，數學是94分，英語考了93分。我覺得我的數學沒有考好，許多分都是不應該扣的。
先來看看語文的吧。語文的基礎部分沒有扣分，但是閱讀部分卻扣了許多分。先看看這一題，要求選出“爽”字在詞語裡的意思，我扣了2分，“秋高氣爽”的“爽”意思應該是“明朗;清亮”，可我卻選擇了“舒服”，後來老師評講後，我才發現空氣應該是明朗的，可是我卻理解錯了。我真是粗心。接下來還有一題，讓我們畫出和“老師對我的諄諄教誨”相對應的句子，可是我卻畫了“老師，您的教誨，我終生難忘”這一句，應該是畫老師對我的教誨是什麼，又是不應該扣的兩分。還有一題，是問為什麼我終生難忘老師的教誨，我只寫了其中的一點，另一點沒有寫到，又被扣了1分。
接下來看看數學，只考了94分，都是扣在沒好好檢查上，光是計算題就扣了5分，明明是除號，到了我眼裡就變成了乘號;明明是102乘2，可我又看成了103乘2。一個數乘0.5，積一定比原數小。我居然打了勾，我真是沒有考慮周全，難道這個數不能是“0”嗎?唉!如果我好好檢查，這裡就不會扣這么多不該扣的分了。再看看英語，只考了93分。雖然我還沒有拿到試卷，但是我已經猜測到我會扣的分了。作文要求寫自己朋友的生日派對，可是我沒有好好讀題目，讀成了“寫自己的生日”，結果肯定是5分全被扣完。
看到了我的考試成績，我只想說：“都是粗心惹的禍!”你看看，這裡一題是因為沒好好讀題，那裡一題是因為看錯了數字，還有那兒……說來說去，都是因為粗心失了許多不該丟掉的分數，是我的成績沒有達到理想分。以後，我一定要仔細、認真地考試，不能因為粗心而扣分了!