創意清吧方案
“創意清吧”項目企劃書
前言：
創意便要學會我們與狼共舞，創意就要做好九死一生的準備。創意必須在孤島上尋找激情，在醉夢中保持清醒。不去挑戰高端科技，不代表我們怯懦，不去做暴利行業，不代表我們沒有氣魄。我們的夢要在有激情與創意的土壤里獲得新生。
當大部分創業者一開始就把創意方向鎖定在網路銷售、電子商務、高科技產品開發上時，我們則另闢蹊徑，選擇以一家實體店作為我們創業的起點和重點。其原因就是我們懂得，人最缺的是什麼，是激情、是夢想、是靜靜的喝一杯咖啡、發發獃、和愛的人一起約會，而我們便要售賣這種場所，以創意的形式給每一個客戶提供物有所值的安靜與溫馨、激情與浪漫。
項目解析：
清吧是以輕音樂為主、比較安靜、沒有DISCO或者熱舞女郎那種首先簡單的酒水、食物等休閒吧。它是一種大眾化消費場所，適宜朋友、戀人、旅行者相聚並輕鬆一下，談天說地，同時也是人們逃避家庭、逃避現實、傾述情感的避難所。氣氛無拘無束，顧客可選擇在吧室或餐室進飯，並可玩象棋、擲飛鏢等。而創意清吧則是在這一基礎之上，融入更多的創意項目，在更大程度上發揮顧客參與的主體性，使這一規模不大的店面不僅成為客人休閒避世，發獃做夢的重要場所，同時也為戀人提供浪漫約會，為每一個有夢想的顧客提供展示自我的舞台。
市場定位：
經過多方考察和研究，我們將市場定位在大學校園（第一家店已確定在日照大學城開業），將主要顧客群鎖定在大學生身上，並提出“創意清吧“這一概念，就是完全與大學生群體的叛逆、激情的性格和富有朝氣、富有創意性特點相呼應的。但是否能把握好大學生的這些特點，使我們的創意清吧真正符合大學生的心理，激起大學生的消費欲望，這需要我們不斷向同行學習，不斷去了解大學生生的心理，進而不斷變化，不斷求新，讓我們的店面真正成為每一個大學生的“夢想吧”。
店面風格：
第一家店面的重要程度對我們來說不言而喻。客人為什麼會來“創意清吧”，“創意清吧”有什麼可以吸引客人的。換言之，我們的主要賣點是什麼？環境無疑是這個問題的標準答案。然而，我們的環境風格又應該是怎樣的呢？我們認為“創意清吧”裝修風格上整體上無需太過奢華、要更大眾一些，更不可具創意一些，讓客人進來不因環境而變得拘束起來。我們的店面必須要體現出“靜而有動”、浪漫溫馨的個性特點。通過環境要讓客人覺得這即是一個人逃避喧囂的避難所，又是社交、戀愛的殿堂，即是獲取靈感的桃園地，又是尋得激情的練功場。
基於此，我們要多去考察其它同類店面的裝修風格，取之所長，棄之所短，同時要多去聽取學生的意見和建議，做到讓我們的顧客親自參與到第一家店面的裝修設計上來，使之符合學生心理。
店面費用：
開第一家店需要多少費用，我們可以大體算一筆賬。
A方案：
一家60平米的店面需要租金不少於20190元/半年，40000元/年；店內裝修費用不少於20190元；基本設施設備：空調1台10000元、電腦2台5000元、冰櫃和冰櫃各1台8000元、咖啡機1台4500元、榨汁機1000元，印表機一台1000元、數位相機500元、數碼錄像機2019元、總計31000元；書籍：大約100本，按批發價計算至少需1000元；店面小飾品（可出售）：2019元；桌、椅：A型（一張桌子，四把椅子）按照3000元一套，需五套，總計15000元；B型（一張桌子，兩把椅子）按照2019元一套，需8套，總計16000元。桌椅共需31000元；吧檯、酒廚共投資共需：10000元；前期宣傳及獎勵：共需3000元；各種行銷活動：10000元/年；商品投入：一個月需進貨15000元，一年大約需要135000元水電費：按照每月水電費500元計算，一年共需水電費4500元；證件辦理：需4000元；稅收：30000元/年；員工工資：共需3名：按每月2019元計算，一年共需54000元；其他投入：20190元一年共需投入395500元；如只計算前期投入，則需至少137000元；也就是說如果我們每年的銷售額不超過395500元，就等於賠錢；
B方案：
一家60平米的店面需要租金不少於20190元/半年，40000元/年；店內裝修費用不少於15000元；基本設施設備：空調1台10000元、電腦2台5000元、冰櫃和冰櫃各1台8000元、咖啡機1台4500元、榨汁機1000元，印表機一台1000元、數位相機500元、數碼錄像機2019元、總計31000元；書籍：大約100本（湫紫涵捐出30本書），按批發價計算至少需700元；店面小飾品（部分可出售）：2019元；桌、椅：A型（一張桌子，四把椅子）按照1500元一套，需五套，總計7500元；B型（一張桌子，兩把椅子）按照1000元一套，需8套，總計8000元。桌椅共需15500元；吧檯、酒廚共投資共需：5000元；前期宣傳及獎勵：共需3000元；各種行銷活動：5000元/年；商品投入：一個月需進貨15000元，一年大約需要1000元水電費：按照每月水電費500元計算，一年共需水電費4500元；證件辦理：需4000元；稅收：20190元/年；員工工資：共需3名：按每月1500元計算，一年共需40500元；一年共需投入341200元；如只計算前期投入，則需至少116200元；也就是說如果我們每年的銷售額不超過341200元，就等於賠錢；
產品檔次：
產品不是我們的主要賣點，但產品將直接影響到客人的對我們“創意清吧”的印象。因此，我們必須要到用好的產品來俘獲客人的心，現在客人越來越挑剔，如果沒有一個好的產品質量，只賣簡單的速溶咖啡、奶茶等，不僅我們的檔次無法彰顯出來，而且也無法滿足部分追求高品質產品客戶群的品味。因此，我們一定要把產品做好，要使產品和裝修檔次達到高度一致。
在此，我建議在我們提供的產品上，要以自制的為主，以現成品為輔，並根據每一個產品的特點起一個浪漫的名字，讓客人根據此刻的心情去點符合其心情的產品。 顧客的主體性：
在“創意清吧”，客人是永遠的主角，因此我們才會讓客人參與到店面裝修設計上來。同樣在經營中，我們也應該堅持這一原則，集最大努力去發揮客人這一主題的能動性，讓客人參與其中。就此而言，我個人有以下想法：
（1）自店面開業前的一個月或兩個月開始在所在區域的大學發放有獎徵集令，為第一家店面徵集店名、廣告語、美文以及好的創意，並對獲獎者進行物資獎勵。
（2）設立留言牆。讓客人把在店時的感受，當時的心情，對某個人的感情，個人交友信息以及售賣信息等寫在卡片上，然後張貼在信息牆上，為客人的交友、抒懷、出售等信息提供平台，並留意客人留言，根據客人留言內容為兩個以上有同樣想法的客人牽線搭橋，為客人提供便利。對客人的留言進行評獎，並把好的留言收入“創意清吧”語錄，作為企業文化的一部分長期保存。
（3）以月為單位，根據各月的重要節日或特點設立主題活動月。比如在2月份設立以“戀愛季”為主題的活動，在7月份設立以“畢業季”為主題的活動等，並根據客人的要求和想法設立各種行銷活動，如徵集在“創意清吧”的詩文等，做到月月有主題，天天有活動。
（4）設立“浪漫與驚喜”套餐。既根據客人要求，讓客人在店裡為自己的女朋友過一個浪漫的生日、向心儀的人告白，並為之創造最佳的環境、提供必要的幫助，給客人一份浪漫與驚喜。此可根據客人所定套餐標準進行收費。
（5）設立“交友吧”主題區。此可暫時設定一張桌子，兩把椅子的位置為“交友吧”區域，其主要是為一個人到店休閒的客人提供，在此位子設立兩台電腦，兩台電腦上安裝彼此直接交流的聊天軟體，方便陌生人面對面網上聊天、交友。
（6）設立夢想舞台，對於那些有才藝，有夢想，但苦於沒有舞台，沒有表演場所的人提供免費的表演舞台，讓他們在“創意清吧”一展風采。
（7）開設展覽區，讓客人將自己最喜歡的東西或親自自作的物品展示在店內陳列。
（8）開設儲藏區，既客人可以把自己的最珍貴的物品典當的形式儲存在店內，如客人寫給自己諾乾年後的信件等。
（9）設立扶持資金。此在有條件後可以設立扶持資金，對投資那些有夢想的客人和有創意的項目。