工作總結結尾 篇1
年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出的貢獻。
回想一年的思想狀況，能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅持改革開放，擁護黨的方針、政策。有強烈的主人翁意識，理解和支持公司的各項改革制度，積極參加政治學習，學習法律法規和公司各項規章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關係。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，幫助同事、協助領導共同完成各項工作任務……
工作總結結尾 篇2
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1個月了。首先，真誠感謝公司給我這次工作機會!這段時間在領導的悉心關懷和指導下，通過自身的努力學到了很多知識，很快融入了公司的大家庭，並認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這裡，並且很願意把這裡當作鍛鍊自己的平台，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。現將我的工作情況作如下匯報：
首先，參加了公司的新進員工培訓，了解了公司的結構、文化及日常制度。跟王珣進行了為期一周左右的工作交接，了解了各個實驗室的分布及在組人員情況。逐項熟悉工程中心的日常工作以及各項制度。熟悉了東南大學無錫分校的各部門領導，並在此過程中慢慢接手行政工作。辦公用品、住宿用品的採購、新進組人員住宿的辦理、實驗室衛生檢查督促以及請款報銷的流程和相關單據的填寫。
其次，跟錢志茂進行了運動室管理工作、工程中心圖書管理工作的交接，學習了會議室、展廳常用儀器設備的使用方法。並在12月_日協助於東南大學召開的《基於網際網路京杭運河橋樑智慧型監測系統與示範》項目匯報會的順利召開。
在此，正式向公司提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現作一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我的信任與幫助，希望能給予更多的機會鍛鍊和提升，在東集公司茁壯成長，我會努力!努力!再努力!
工作總結結尾 篇3
首先，我非常感謝領導們在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我的工作總結，我很榮幸成為公司的一員。我入職已經快三個月了。在這短短的三個月里，在領導和同事的關心和指導下，我逐漸熟悉了公司的情況。
過去三個月的工作條件總結如下：
一、剛入職，參加了新疆怡化的氣化爐項目。在項目經理徐盛的帶領下，我熟悉了氣化爐工段的工藝流程圖、設備布置和PDMS三維設計軟體。在此期間，根據初步的設備布局、設備圖和工藝圖初步搭建了模型，充分掌握了PDMS軟體設計模組的操作，對工藝流程有了深入的了解。同時，工作中也存在一些問題。比如在如何布置大型熱風管道方面，對於如何在管道負荷大、布置空間小、滿足工藝的情況下合理布置管道，存在一些困惑。經過徐工指導，參考之前的現場拍照管線布置，問題解決。
二、是管道材料方面，由於缺乏相關專業人員，沒有及時編制管道材料等級表，導致數據中缺少管道成分。每周溝通後，提出簡單的建設清單，聯繫外部資料庫搭建商快速搭建資料庫，使項目建模能夠順利進行。
三、在設備布置方面，由於樓梯間布置不符合《石油化工企業消防設計規範》，經與徐工、朱功討論後，將樓梯間位置改為符合規範要求。
在這段工作期間，我也發現了自己知識的不足。後期要加強管道材料和應力計算方面的技能，提高自身能力。在以後的工作中，我會不斷改進，盡我所能。
工作總結結尾 篇4
回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以後的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上遊，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局裡同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不苟，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。
工作總結結尾 篇5
回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;
2、業務素質提高不夠快速，對新業務知識仍然學習得不夠多，不夠透徹;
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。
在以後的工作中，請大家給予我監督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
工作總結結尾 篇6
到這裡工作，不覺已經工作了四個月，在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。現將我四個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解並學習相關的管理規章制度，熟悉辦公室日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接新工作的挑戰。
二、工作方面
根據科室需要，擔任公司的辦公室文員一職，主要負責檔案收發、檔案管理、內勤事務等。
耐心細緻地做好辦公室日常工作幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉。每天按時下載政務系統公文，並及時上報領導;辦公室下發或上報的檔案及時送出;同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
這幾個月，時間不長，但過程卻很充實，雖有不足，但我願意學習和改正，願意接受領導的指導和教育，願意克服困難。在今後的工作中我會更加努力認真，勤勉不懈，嚴格要求自己，積極進取，做到不懂就問，多看多做，不斷學習新知識、新技能，注重自身的發展和進步。
希望根據我的工作能力，工作態度及表現給出合格評價，望領導批准轉正。
工作總結結尾 篇7
在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今後努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今後，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個台階!
工作總結結尾 篇9
5月進入公司以來，我學到了很多，也收穫了許多。剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫忙，讓我在較短的時間內熟悉了工作資料還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步，受益匪淺。在過去的一年裡，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段時期的考驗和磨礪。現就進入公司以來的工作狀況向各位領導及同事作簡要匯報：
一、前台日常工作。主要包括：1、負責前台服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤；2、負責來訪客戶的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，持續良好的禮節禮貌；3、負責公司接待室及領導辦公室的衛生清潔及桌椅擺放，並持續整潔乾淨；4、早上給同事開門。保障員工飲水的及時供應；報刊雜誌的收取和保管及信件的收取和發放；
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、發快件、印製名片、訂閱報刊雜誌、檔案的保管、聯繫清潔公司清洗地毯、列需要採購的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉發、辦公設施環境維護協調、協助銷售部進行投標檔案的列印、整理及標書的裝訂、庫存物品的臨時保管與統計、會議紀要的記錄和整理，大到費用結算、訂房、訂機票……每一項工作的完成都是對職責心和工作潛力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
三、人事管理方面1、落實相關人事管理制度初到公司，由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我儘快適應公司的政策安排，儘可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據製作考勤統計表，並及時交由財務製作工資表。2、人事相關資料。為了方便開展人事工作，規範管理人員狀況，部門根據工作需要，在上級的指導下，建立了相關人事表格並和寶雞方面統一了格式，包括《應聘登記表》《入職員工簡歷表》《車輛審批單》《請假申請表》《未打卡狀況登記表》等，也加強了各部門之間工作的溝通與聯繫。3、歸檔人事檔案及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對於公司的業務效率的提高是很重要的，因此需要及時更新通訊錄並上傳至群信箱中，給公司各位領導及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，並及時將最新的信息更新。員工檔案是隨時掌握員工基本資料狀況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環節，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利於公司隨時掌握在職人員以及人員流動狀況，並建立公司的人才儲備庫。4、製作員
工生日統計表並及時提醒領導給大家準備生日禮物，為大家創造一個和諧溫馨的大家庭的環境，也是我們公司的企業文化基礎建設的一部分。5、組織每個月的團隊活動。先後組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。6、協助部門主管起草行政檔案、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對我們來說意味著新的機遇與挑戰。
工作總結結尾 篇10
進入20__以來，在公司領導和上級工會的正確領導下，在各基層分會的大力支持與配合下，文化公司工會緊緊圍繞企業發展目標，，強化自身建設，按照年初的工作計畫，結合自身特點，充分調動職工的聰明才智，開拓進取、與時俱進全面落實依靠方針，組織引導職工積極開展“建功在企業、和諧促發展”主題活動，推進企業民主管理、推進職工素質工程、推進企業文化建設、推進公司經濟發展，增強企業凝聚力和戰鬥力，較好地完成了上半年的各項工作任務，取得了一定的成績。以下是本年度企業工會工作總結：
一、加強政治理論學習提高工會幹部素質
文化公司工會以《監督之窗》為載體，深入學習“與企業管理息息相關的各種知識，進一步強化工會幹部政治意識、創新意識、民眾意識、責任意識、服務意識，加快工會幹部理論化、知識化、專業化進程，提高工會幹部綜合素質。
二、參與企業經濟建設，發揮橋樑紐帶作用
文化公司工會積極參與各項經濟工作，圍繞穩定與發展，發揮工會橋樑紐帶作用，使廣大職工明白集團公司的發展方向，樹立危機意識、競爭意識，轉變工作態度，激發職工的聰明才智，為集團公司持續、穩定發展尋找對策，為企業領導決策提供依據，使集團更好地抓住機遇，迎接挑戰;開展獻計獻策活動，廣納良言，為企業發展徵集好建議、好點子，推動集團公司持續健康發展。
三、做好工會工作計畫，發展新會員，加強工會自身建設。
我們在工作中深深地體會到，要把企業做大做強，必須培育一支政治素質高、業務技術精的員工隊伍，實現這一目標，最有效的途徑就是組織企業工會，20__上半年，文化分會共吸納新入會會員22人，為集團工會輸送了一批新鮮血液。依靠工會組織的特殊作用，為企業的穩步、健康、快速發展，起到了保駕護航的作用。
四、積極開展勞動競賽，為完成企業任務建功立業。
文化公司工會圍繞著“安康杯”知識競賽活動，教導員工樹立緊迫感、危機感、責任感，充分調動員工的工作積極性和創造性。圍繞著“內強素質、外樹形象”的中心思想，積極做好宣傳發動工作，通過黑板報、通信報導等形式及時表揚競賽中的好人好事，在公司上下掀起學有榜樣、趕有目標的勞動競賽熱潮。部分同志利用年休假時間學習，苦練基本功。通過一系列的競賽活動，員工的業務知識熟悉程度和業務操作能力大大增強，視窗服務水平得到進一步提高，業務處理能力得到明顯改善，業務發展日新月異。
五、落實“關心”二字，維護員工切身利益，增強企業凝聚力。
公司工會幹部以關心員工生活，為民眾辦好事實事為已任，工會委員把關心做到“家”，利用節假日及晚上的時間，和公司幹部、員工進行談心，認真了解員工家庭的生活、工作狀況，努力為員工排憂解難。“六一”兒童節、“三八”婦女節的節日慰問工作，降溫費的及時發放，將組織的溫暖送到職工心坎。這些工作既維護企業的整體利益，又維護了員工的具體利益。
六、回響集團號召，積極參與慈善事業。
我們集團歷來是社會慈善事業的倡導者，支持者，文化分會自然不甘落後。我們分會員工知道礦業農莊要建職工書屋的訊息，為書屋捐獻一批圖書，為急需知識的人群送去了甘泉。我們工會還參加了“愛心一日捐”活動，共募集資金2400餘元，對社會慈善事業作出了自己的貢獻。
在今年上半年工作的基礎上，我們對搞好20__的工會工作充滿信心，在今後的工作中，我們一定積極配合上級工會組織，做好工會工作總結報告，配合企業黨組織，結合企業實際，抓緊抓實職工的現代化管理，開展理論、技術及相關業務知識的培訓，努力提高職工隊伍的整體素質，組織職工學習《工會法》、《勞動法》等法律知識，加大企業安全生產、勞動保護等知識的培訓，進一步保障職工的合法權益，增強企業的凝聚力。
工作總結結尾 篇11
在以後的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!
工作總結結尾 篇12
以上我主要談了自己在班主任工作中的幾點做法和體會。總之，一學期的班主任工作使我學到了許多，能力也得到了加強。但是我也清醒地知道，自己做得還很不夠，由於本人經驗不足，身體不好，心有餘而力不足，離那些經驗豐富的班主任還很遠，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決但是，在今後的工作中，我會不斷地積累經驗和教訓，做好個人工作計畫，儘快提高自己。希望有了這寶貴的幾個月的經驗，在下一學年我會獲得更大的進步。
工作總結結尾 篇13
工期的管理體系，項目經理應主管工期，並切要落實到各工長、各部門按其關聯責任做好各項工作，各工長要做好施工過程中的各項施工記錄，單位工程分包階段工期計畫與實際進度情況。
在施工過程中要隨時對控制工期進行預測，並提出改進措施
供項目經理決策，由客觀原因而造成的工期損失，如地基處理，增加面積，提高標準，設計錯誤及建設單位所訂購設備、材料延誤等，應及時辦理工期變更或工期簽定手續，隨時報送。
施工生產統計分析、月度生產完成情況分析、月度計畫未完成的原因分析，目前施工生產中存在的主要問題。
施工過程控制應嚴格執行施工規範《施工組織設計》中的要求和相應的標準、規範的規定。對於特殊過程應按《質量計畫》中已制定的措施進行控制。
施工技術交底施工過程中應嚴格執行技術交底制度，技術交底按《項目技術管理程式》中的規定執行。
特殊過程的控制、項目在編制質量計畫時，明確本項目的特殊過程的內容和範圍，項目要對特殊工程的施工控制實施預先鑑定：即從人、材、料、等方面進行，由生產負責人填寫主要技術交底。
工作總結結尾 篇14
中學化學教學是化學教育的啟蒙和基礎階段。它不僅要為學生升入高一級學校學習有關專業奠定基礎，也得為畢業生參加工作解決處理一些實際問題打下基礎。化學放在初三開設是因為要求學生必須具備一定的知識基礎和學習能力，我面臨的問題是課時少、任務多、相當一部分學生學習基礎不強、學習情緒不高，有一定的畏難、依賴心理。為了更好地完成本學期的教學任務，我制定並在實際教學中及時根據情況進行有效調整，現將一學期的工作總結如下。
一、激發和保持學生學習化學的興趣。
學生剛接觸化學時，對化學都很有興趣，尤其對化學實驗更感到有意思。但當發現學化學需要記憶的知識繁雜，尤其學到化學用語、基本概念時，常會感到抽象難懂、枯燥乏味，往往會把化學視為“第二外語”，認為化學是一門難學的學科，對化學逐漸失去興趣。為此我就對學生進行了化學史教育，講一些化學家不畏困難危險探索化學奧秘的軼事;講中國古代的偉大成就和近代的落後，講中國的崛起也需要化學，多數學生都能感到學好化學知識重要。
國中化學需記憶的知識是比較多、比較繁雜，時間又十分緊張，因此我從第一節課時就將化學的特點告訴學生，提醒他們注意巧記的一些方法。教學中將每一節課的主要內容濃縮成幾句順口溜，幫助學生快速理解記憶。例如：實驗室制氧氣的兩種方法：高錳酸鉀制氧氣，固固加熱的裝置，集氣首選排水法，向上排空也可以，操作步驟7個字，”查裝定點收離熄”。
二、精講精練，努力提高教學效率
教學中我緊扣課標要求、考試說明，利用教材內容，面向全體學生，創造情境，設疑破難。教學中總是提醒學生學法-----“念”和“練”，這是鞏固知識的途徑。精心設計一些針對性較強的問題，引導學生分析研究這些問題，讓他們動手練習或口頭表達練習以達到掌握知識舉一反三的目的。例如學完煉鐵的原理是還原時，我讓學生書寫出換一種還原劑氫氣或炭粉還原氧化鐵、氫氣還原氧化銅的化學方程式，進而明確異同點，進一步複習鞏固了氧化還原反應等。
三、盡力做好單元複習工作
國中化學知識內容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數量眾多的化學方程式，所以要抓住這些知識的內在聯繫，區別異同，歸納對比，幫助學生形成知識體系，是提高化學成績的途徑之一。我在教學中力求每章節過關，做好每個階段的複習工作，每一章都幫助學生進行歸納，列印相應的過關複習作業，讓學生學有所依、學有所獲;練習題、測試題都精心選擇，量質合理。對於學生作業基本上做到全收和及時批改，在作業上針對個人提出要求和意見。
工作總結結尾 篇15
以上，是我對XX年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
工作總結結尾 篇16
在20xx上半年工作中：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
工作總結結尾 篇17
20xx年，一航局共青團工作認真貫徹上級領導要求，堅持服務企業中心工作，服務青年成長成才兩大主題，從大局著眼，從實事著手，緊密結合企業實際和青年特點，通過創新活動形式，以“我為精細管理建言獻策”、首屆“一航青年文化月”等活動為主要載體，積極團結帶領一航局廣大團員青年在企業科學發展、和諧發展、率先發展中發揮主力軍和突擊隊作用。
第一，堅持團委工作圍繞大局，融入企業發展主題；
1、20xx年，針對中交股份開展“管理效益年”和一航局開展的“精細化管理年”活動，一航局團委開展了“我為精細管理建言獻策”活動。
在活動開展過程中，一航局團委堅持“圍繞一個中心”，即以“精細化管理年”活動為中心；“激發兩級團組織積極性”，即充分發動一、二級團組織的積極性，做好宣傳貫徹落實工作；“搭建三個活動載體”，即利用一航局報《築港報》、團簡報《一航青年》、活動簡報《我為“精細管理建言獻策”》，推動活動開展進程；“力求四個實效”即達到落實上級團委要求的效果，達到一航局黨政領導認可的效果，達到促進企業生產經營實際效果，達到激發團員青年愛企擁企的效果。
為確保活動落到實處，一航局團委創建了“我為精細管理建言獻策”活動簡報（已刊發5期），以實現對活動檢查、督導、促進的作用。同時一航局團委利用電話、網路、手機簡訊、現場會等多種形式對一公司機械分公司、二公司溫州項目部、三公司大窯灣項目部、四公司第四項目部、五公司曹妃甸煤碼頭翻車機房項目部、安裝公司京唐港項目部等十幾個基層團支部進行活動開展情況調研，並將調查情況在“我為精細管理建言獻策”活動簡報上刊載。
截至11月中旬，一航局團委共收集建言獻策成果512條，其中被基層單位採納數為178條，採納率為34.7%，活動初見成效；團天津市委青工部主辦的《天津青工》雜誌對我一航局活動開展情況進行了重點關注；中交股份團委主辦的《我為管理增效獻一計》活動簡報在第3期以“圍繞中心，培育特色，一航局基層團組織建言獻策活動全面展開”為題整期刊登了我一航局活動初期進展情況，和第8期“一航局團委對基層活動開展情況進行調研”為題整期刊登了我一航局團委9月份活動進展情況；集團報《中國交通建設》也於10月21日以“激發團員幹勁，營造良好氛圍，一航局團員青年積極為‘管理效益年’建言獻策”為題刊載了我一航局活動開展情況。上級領導的關注，鼓舞了一航局廣大團員青年的士氣，進一步推動了活動深入開展
2、服務重點工程建設,深入開展青年文明號創建等活動。以青年文明號創建活動為依託，服務重點工程建設。一航局團委在中期工作會上要求每個單位結合實際，明確青年文明號創建的重點項目,並下發了“關於在重點建設工程中開展創建‘青年文明號’活動的意見（試行稿）”進行指導；四公司在天津港北港池貨櫃三期堆場工程、安裝公司在曹妃甸起步工程第三標段設備安裝工程等舉行了青年突擊隊授旗儀式；二公司開展了“建功杯”青年突擊隊建功競賽活動，在8項工程中成立了9支青年突擊隊。
20xx年，一航局共有1個項目獲得“中國鋁業杯”首屆中央企業青年創新獎銅獎；2個集體被命名為“全國青年文明號”，3個項目被命名為天津市青年文明號；3個項目被命名為20xx年度天津市青年文明號創建單位；2名同志獲得天津市第七屆“鑫裕杯”青年崗位能手稱號（管理創新類）。
第二，夯實團組織基礎建設，提高基層工作的實效；
1、加強組織建設。8月16日至17日，一航局團委在津召開中期工作推動會，對建立健全團的基層組織、加強團幹部管理、建立工作機制等問題做出布置；10月中旬，經局黨委同意，一航局團委對團委委員進行調整，並組成新一屆團委會；在一航局團委指導下，設計院、鐵路分公司、哈大客運專線項目經理部先後成立團委，並建立健全基層組織；針對一航局總部機構調整情況，指示機關團支部重新組織整合，團支部改為團總支，下轄一航局本部團支部、總承包部團支部以及對教育培訓中心團員管理（暫不具備成立團支部條件）。四季度，二級團委負責人全部調整到位，所屬團支部多數按要求進行換屆選舉。
其中，一航局1個基層團委和1個基層團支部獲得中交股份“五四紅旗團委”和“五四紅旗團支部”榮譽稱號；2個團支部獲得大連市優秀團支部稱號；1個基層團支部獲青島市“五四紅旗團支部”稱號。
2、廣泛開展調研活動。一航局團委於9月初下發“團組織基本情況調查表”，對團組織建設、團員青年等情況進行了摸底調查；五公司團委利用團員登記卡、《團支部工作季報表》等形式，加強管理和考核，初步實現了網路交流、上下互動的目標；在24屆全國航道航務共青團年會上，一航局推薦3篇論文分別獲得了一、三、優秀獎。
第三，創新共青團載體，搭建團活動新平台；
1、針對一航局團員青年駐地分散和現代網路技術普及的現狀，為更好地適應新形勢下共青團工作，一航局團委全力推進“網路建團”進程。一航局團委經過廣泛調研，形成了創建“一航青年論壇”的可行性報告，並提交中期會進行充分討論；一航局團委及基層團組織建立“一航團委”、“一航青年”等各種團員青年QQ群，方便了工作情況溝通；一公司團委創建“一航一新青年論壇”，論壇涉及青年的思想、工作、生活、學習以及共青團等諸多方面，現運行良好。
2、為更好地組織和指導廣大團員青年，加強團員青年的溝通，搭建團工作交流平台，一航局團委於9月份創建“一航青年”簡報。簡報分團委工作傳真、共青團知識問答、打造共青團品牌、共青團基層風采等欄目，利用活動簡報的形式交流各級團組織經驗，為團工作營造氛圍，振奮精神，展現廣大團員青年風采（已發行4期）。
第四、加強品牌活動建設，鑄造共青團特色活動；
1、明確“區域集合”概念。根據一航局生產經營實際和團員青年分布現狀，一航局團委今年明確提出“區域集合”活動概念。區域集合指的是在某一定施工建設區域，企業所屬幾個項目部，或者數個性質相同的企業範圍內，由個體團組織（項目部團支部或企業團委）發起，組織廣大團員青年活動的一種方式。按照此精神，基層各級團組織先後在曹妃甸、天津港、哈大客運專線等組織了籃球賽、足球賽、桌球賽等文體活動，這種區域性很強且不影響施工生產的活動方式受到廣大團員青年歡迎。
2、啟動首屆“一航青年文化月”活動。為培育一航局青年員工愛企擁企、愛崗敬業的精神，營造健康向上的文化氛圍，激發青年員工工作熱情，一航局團委於11月中旬啟動了以“凝聚一航青春力量助推企業跨越發展”為主題的首屆“一航青年文化月”活動。活動從11月中旬啟動，12月中旬結束；活動內容由學習宣傳貫徹黨的xx大精神、青年員工與分包隊伍攜手共進、網路辯論賽、“我身邊的精細管理”徵文、重點工程技術交流會、企業文化知識競賽、“青年文明號”創建活動、我為“五型”機關添光彩、“精細杯”足球賽與籃球賽等一系列活動組成；活動均採用“區域集合”的方式，由各單位以“區域集合”的方式在相關地區展開。
“一航青年文化月”活動立足團員青年，輻射公司上下，要求廣大團員青年全面發展，作一航局發展棟樑之才；活動力爭為青年員工成長營造一個良好的學習環境和工作環境、積極的文化氛圍和生活氛圍做出貢獻，以實現豐富青年員工的業餘文化生活，陶冶青年員工的情操，發展青年員工的個性特長，提高青年員工的專業技能，完善青年員工的健康人格，提高企業的凝聚力和核心競爭力，從而達到青年人為“企業又快又好發展”貢獻力量的目標。
“一航青年文化月”活動遵循三個原則：一是堅持活動為生產經營服務。要把團的工作和活動融入到公司的生產經營中去，為企業的持續發展添磚加瓦。二是要結合公司生產經營的發展，樹立中交一航局團工作的主打品牌。青年人思想最解放、思路最開闊，創新能力，活動圍繞青年員工的成長成才，打造出一個基礎性、長遠性、戰略性的工作品牌，激發各個崗位上廣大青年員工立足崗位、刻苦學習，增強自我發展的能力和本領，激發年輕人熱愛企業、發展企業、為企業奉獻青春的熱情，並為企業的發展吸附一大批才能卓越的青年人才。三是要進一步深化各種活動載體，豐富活動內涵。在公司共青團工作和活動中，展現青年人始終爭創一流業績的風采，進而在公司廣大團員青年中取得良好的反響，在其心中逐漸樹立我是“一航青年”的自豪感和使命感。
“一航青年文化月”活動有明確的時間、步驟及範圍等安排，20xx年11月中旬至12月中旬舉辦首屆“一航青年文化月”活動，為期一個月，此後每年延續，力爭打造成為一航青年工作的一個品牌。活動分為方案策劃、委員討論、活動實施、總結表彰四個階段，參加活動的範圍是一航局所屬各團委（團總支）及其下屬團（總）支部。
3、基層團組織開展各具特色的活動。一公司團委歷時5個月，成功舉辦了首屆“青春先鋒杯”籃球賽；4至5月份，二公司團委開展了以“讀書、求知、交流、提升”的讀書月活動；三一航局團委針對精細管理開展大討論活動；各單位還組織開展了辯論賽、歌詠賽、主題團日、野外拓展訓練等活動，豐富了一航局廣大團員青年的工作生活。
工作總結結尾 篇18
本學期，本人熱愛本職工作，認真學習新課程的教育理論，廣泛涉獵各種知識，努力使自己形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而教學相長，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了能把教育工作做的更好，現將本人本學期的教學工作總結如下：
本學期，我六年級數學教學工作。教學方面，我始終保持嚴謹的治學態度，認真鑽研教材，改進教育教學方法，探索教育教學規律，盡職盡責的完成教學任務。
一、認真備課、上課，學生作業分層布置，全批全改，充分了解每一位學生的特點，儘可能的因材施教，在教學中，對後進生更是盡心盡力，悉心輔導，作業面批面改，不讓一個同學掉隊。積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的領導、老教師學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，並採取相應的預防措施。
二、本學期我把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。課前精心備課，撰寫教案，實施以後趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今後改進課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。提倡自主性“學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。”這一觀念的確立，灌輸的市場就大大削弱。，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發現，學中有樂趣，學中有收穫。
三、創新評價，激勵促進學生全面發展。
我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，採用定性與定量相結合，定量採用等級制，定性採用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什麼，獲得了那些進步，具備了什麼能力。使評價結果有利於樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。堅持以教學為中心，強化管理，進一步規範教學行為，並力求常規與創新的有機結合，促進教師嚴謹、紮實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
總體而言，這學期我愛崗敬業、盡職盡責完成各項工作，積極參加教學教研活動，在校領導的指導和教師們的幫助下，本學期在教學方面取得了一些成績但也存在些不足，對於“得”我會把它當作自己的財富，對於“失”會在今後的教學中努力去改善，力爭把教學工作做得更好。
工作總結結尾 篇19
作為剛畢業新音樂教師的我，渡過了忙忙碌碌的一學期了，回顧本學期的教學工作，有一定的成績，也有一定的不足。這一學期我擔任的是學前預備班的音樂教學,現將這一學期的教學工作總結如下,以便今後更好地開展工作,彌補不足，精益求精，同時還有幸的參加了20xx年中國小新教師崗前培訓和20xx年中國小音樂課堂評比，學到了很多原來沒有學過的知識。在培訓中無論是每一次的聽課學習,還是聆聽專家講座,都讓我感受著新課程理念的和風,沐浴著新課程改革的陽光。我異常珍惜這樣的學習機會,因為教研組為我提供了寶貴的教學案例和資源,讓我從自身出發尋找差距,反覆的琢磨和鑽研,不斷的反思和總結。對我來說,每一次的培訓,不論從理論還是教學上,都是一個讓我鍛鍊和進步的有效良機，讓我對教學充滿了信心和希望。
現將我本學期的教學工作做一總結，以便於今後的教學，總結有以下幾點：
一、音樂教學
我認真根據《新課程標準》和學生實際情況備教案。《新課程標準》極力倡導學校的教育教學活動應當"以生為本",把"關注學生的個體發展"作為根本的教育目標。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想像及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，並在一定基礎上創造音樂。
二、課堂教學
在課堂教學在依據幼兒年齡特點，我會運用講故事、做遊戲、即興表演等各種“動”的形式來充分調動幼兒對音樂學習，積極參加到幼兒學習音樂的活動中去。我經常利用休息時間去收集各種音樂文化資料,多接觸優秀的作品,從而增長見識,並獲得更多美的感悟。此外,我還很注意自身的學習.積極參加組裡的音樂教研活動，練習專業技能，閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜誌。
三、課外活動
為了更好地培養學生對音樂產生濃厚的興趣，本學期的活動有“紅歌唱響十月”、“親子運動會”、“親子美食節”等等活動中讓孩子去參與其中，讓孩子感受到了父母陪伴的快樂，親子合作的成就感。也讓家長展示各自的廚藝，進一步拉近了老師與家長之間的距離，也給家長與家長之間提供一個交流的平台。使得我們這個大集體凝聚力更加強大，家長對我們的教育工作更加認可，從活動開始前的好奇，到帶著燦爛笑容離開。我相信沒有隻有更好。
作為一名國小音樂教師,學習雖然辛苦緊張,但是讓我享受了收穫的快樂.通過這個學期的培訓,我的理論和專業教學水平同時得到了很大的提升,我將帶著收穫、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情,在今後的教學中,繼續學習教育教學理論知識,不斷反思自己的教學行為,讓自己在教學實踐中獲得成長,使自己的教學水平和教學能力更上一個台階。
工作總結結尾 篇20
20xx年，縣婦聯在上級婦聯和縣委縣政府的正確領導下，縣婦聯以黨的xx大精神為指針，全面貫徹落實科學發展觀，圍繞婦女兒童中心工作不斷調整工作思路，改進工作方法，充分發揮婦聯作為黨和政府聯繫婦女民眾的橋樑紐帶作用，帶領全縣婦女積極參與三個文明建設，在全縣經濟和社會發展中做出了積極貢獻。
一、深入學習實踐,強化科學發展意識
1、深入開展科學發展觀學習實踐活動。為確保學習實踐活動紮實深入開展，根據縣委學習活動領導小組關於深入學習實踐科學發展觀活動的要求和部署，在縣委學習實踐活動動員大會召開後，縣婦聯立即召開全體黨員會議，研究部署相關工作，成立了領導小組，制定了詳細的學習計畫和實施方案，並召開會議進行宣傳和動員。期間進行了8次集中學習以及不分時段的分散學習，累計學習時間達42小時。全體幹部認真學習了科學發展的相關材料，每人都撰寫了詳細的讀書筆記1萬多字，以及心得體會3篇，領導班子成員還針對重點課題進行了深入調研，撰寫調研報告2篇，並且每名黨員幹部結對幫扶1個留守兒童，為他們送去書包、文具、字典等學習用品。同時圍繞“推進科學發展、加速渦陽崛起”這一主題，開展大討論活動和領導班子專題民主生活會,形成領導班子分析檢查報告。通過學習實踐活動，取得了明顯成效：一是黨員幹部受到了一次深刻的科學發展觀教育，思想更加統一，行動更加自覺;二是進一步激發了黨員幹部的工作積極性和創造性，促進了婦女兒童事業又好又快發展;三是堅持邊學邊改、邊查邊改，著力解決當前影響婦女兒童發展的突出問題，廣大婦女民眾得到了更多實惠;四是把解決現實問題與建立長效機制緊密結合起來，抓住重點領域和關鍵環節，構建了符合科學發展觀要求的工作長效機制。
另外，縣婦聯還負責第三批科學發展觀學習實踐活動的督查工作，由高亞麗主席任組長，對城關、義門等6個鎮的學習實踐活動進行監督和檢查，使他們的學習活動走在全縣前列。
2、加強機關作風建設，樹立婦聯幹部新形象。為進一步改善縣婦聯幹部的工作作風,提高工作效能，為廣大婦女民眾辦實事、辦好事。縣婦聯開展了以“服務經濟保增長，改善民生促穩定”為主題的作風建設活動，10月份還在縣委黨校舉辦了1期各級婦聯幹部培訓班，培訓人員63人。通過各項活動的開展，使婦聯幹部的學習意識、效能意識、和諧意識、創新意識和廉潔意識不斷增強，為打造一支政治強、業務精、作風正、服務優、效率高的婦聯幹部隊伍奠定了基礎，把婦在線上關建設成為婦女民眾滿意的、充滿活力的學習型、服務型、高效型、和諧型、創新型、廉潔型機關，樹立了新時期婦聯幹部的新形象。
二、以發展提高為主題,繼續深化三大主體活動
一年來，縣婦聯緊緊圍繞縣委縣政府提出的“推進科學發展，加速渦陽崛起”這個主題，紮實開展了三大主體活動,促進婦女參與經濟建設的主動性。“雙學雙比”活動緊緊圍繞科技興農和農業農村現代化的要求，引導幫助農村婦女轉變觀念，聯合有關部門舉辦蔬菜種植、葡萄種植、畜牧養殖等實用技術培訓班2期，培訓婦女60餘人，湧現出了一批婦女典型，如石弓鎮高莊村的養殖專業戶姚麗、青町鎮大史村蔬菜種植大戶朱雲、高公鎮養牛大戶張蘭真等，其中石弓鎮高莊村姚麗還獲得了省“雙學雙比”女能手榮譽稱號，並申報了全國“三八”紅旗手。另外，縣婦聯還組織10名致富女能手參加了市婦聯舉辦的巾幗扶貧培訓班，培訓效果好，受到了受訓婦女的一致好評。“巾幗建功”活動繼續在巾幗示範崗中實施崗位考核制度，積極幫助縣級巾幗示範崗申報創建省級、市級巾幗文明示範崗。今年，縣婦幼保健所被省婦聯評為省級“巾幗文明示範崗”榮譽稱號，這是我縣第三個獲得該榮譽的單位。同時，還在全縣深入開展了崗村聯建、扶貧幫困活動，縣水資源管理所、陽光醫院兩個示範崗與陳大楊樓、石弓姚湖兩村結對幫扶，並送去了科普書籍和辦公用品。“五好文明家庭”創建活動在原來開展活動的基礎上，今年縣婦聯又出台了《關於開展“五好文明家庭”創建活動的實施方案》檔案，對指導思想、創建目標、創建標準、創建對象、評比表彰等作了具體要求，加強規範管理。今年6月,我縣又有4戶家庭申報了市級“五好文明家庭”，並受到了表彰。
三、加大維權力度，積極做好婦女兒童工作
為切實加大法制宣傳力度，縣婦聯聯合有關單位積極開展了《婦女權益保障法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等政策、法規宣傳。一是從3月1日至9日,在縣電視台開展為期一周的男女平等基本國策公益宣傳廣告;二是6月4日，縣婦聯聯合縣人大、縣法制局以及部分人大常委等就《婦女權益保障法》實施情況進行了調研。調研組採取召開座談會、聽取情況匯報的方式，聽取了縣婦聯、縣勞動和社會保障局、公安局、檢察院、法院、高爐酒廠女工委員會等有關部門就維護婦女合法權益的情況匯報。近年來，我縣積極探索婦女維權工作新思路，構建維權工作新機制，尋求維權工作新方法，促進了女性參政議政;關注弱勢女童，保障了女童受教育的權力;提高婦女就業競爭力，保障了婦女平等就業;保護婦女健康權益，提高了婦女保健水平;大力倡導維護婦女權益良好氛圍，婦女權益保障工作取得了良好成效。三是聯合縣綜治委、司法局、計生委、勞動就業局到老子廟會上開展有關外出務工、回鄉創業、婦女維權、法律援助等各項法律、法規宣傳諮詢活動,並印製了《法律援助手冊》、《農民工維權手冊》和《致留守兒童家長的一封信》、《降消項目宣傳手冊》等宣傳資料向來往民眾發放。共接待諮詢民眾160餘人次，發放宣傳資料1500餘份，收到了良好的社會效果。四是6月7日—8日，縣婦聯組織愛心車隊為高考學生免費送考。五是加大個案調處力度，一年來，縣婦聯共受理來信來訪52件,辦結率100%，有效地維護了婦女兒童的合法權益。六是繼續開展平安家庭創建活動。在去年開展活動的基礎上,進行鞏固成果,擴大影響。今年3月份評比表彰了40戶“平安家庭”示範戶，10月份在全縣範圍內又評比了500戶“平安家庭”示範戶。七是10月份縣婦聯聘請西安婦科病專家來我縣進行了婦科病和乳腺病防治知識的宣傳，在縣直和鄉鎮共舉辦了10期培訓班。為婦女兒童的生存與發展創造了良好的環境。
工作總結結尾 篇21
一年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，有些工作還不夠細緻;第二，管理水平仍需進一步提高;第三，統籌、協調能力有待加強。
20xx年工作計畫和努力方向
在新的一年裡，自己決心認真提高業務、工作水平，努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習建材行業專業知識;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手;
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍;
4、嚴格執行公司各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
工作總結結尾 篇22
1.本學年，經過各級領導、同事的大力支持，我在教學和教學研究方面取得了一些成績。所教班級的成績優異，學生英語學習和信息技術的興趣不斷提高，學生的綜合語言運用能力得到了大幅度提高，學生的學習方法得到了改進，提高了學習的效率。
2.千里之行，始於足下。在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，不斷提高業務能力，提高自身的專業素養，開拓進取，為黨的教育事業奉獻自己應有的力量。
3.在這一年的工作中，我得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今後努力改正。今後，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個台階!
4.一年來，本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導，服從工作安排;團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規範自己的言行，努力地提高自己的素質和修養。
工作總結結尾 篇23
20xx年統計站在鎮委鎮政府的領導下，在市統計局的大力支持下，統計站一班人勤勤懇懇、扎紮實實，為服務經濟發展出真據、出實據作出了我們應有的努力，得到了各級領導和部門的充分肯定。
一、抓農村統計基礎建設，保源頭數據真實可信根據市政府有關檔案精神，結合統計局年初工作要點，我們把農村統計基礎建設當成本年度一項重要工作來抓。
一是組織了15個重點帶頭村到、毛嘴、工業園等先進地方去學習取經;
二是按市局村級基礎工作達標要求，以鎮為單位統一製作宣傳刊欄、工作制度、辦公標牌等發放到村(居、場)統計室;
三是規範農村農業統計指標，統一指導村整理統計檔案和統計台賬;四是舉辦統計人員業務知識培訓，深化業務技能，穩定統計隊伍素質。據統計，全鎮38個村、2個居委會、4個規模以上企業都按統計局基礎建設標準落實到了位，確保了源頭數據可信可用，有據可查。
二、建基層統計信息網點，為國家地方提供庫據國家、地方點記賬戶所記錄的日常收支賬目，是反映當地城鎮、農村人居可支配收入的重要依據。今年初，我們完成了國家、地方點的抽樣換點工作，並且按市統計局的要求，確定了馬腦、芭芒二村20戶農村記賬戶的常年記賬任務;確定了梨園居委會10戶城鎮記賬戶的常年記賬任務。元月至11月份以來，我們將30戶的日常收支記錄賬整理歸檔，錄入刻盤，並用電子檔、電子表格形式傳送給了省、市統計部門，為國家評估城鄉人均收入提供了重要依據。對地農作物抽樣調查是國家統計制度改革的重要措施之一。
三月中旬，我們接受了國家調查隊在本區域抽樣確定對地農作物調查，張馬、趙灣、吊堤三村九個片塊150多畝農田作為常年調查點。20xx年夏糧、秋糧的收穫季節，我們配合市調查隊深入農戶，深入農田，實地收割，現場過稱，保證了農作物產量抽樣結果的準確性，真實性。三、全方位核實經貿單位，為國家經普做好準備全國第三次經濟普查從20xx年6月起就進入了準備階段，我鎮按市政府要求，從今年6月開始啟動。
至11月底，我鎮第第三次經濟普查準備工作主要抓了以下幾點:
一是宣傳發動。我們除了召開全鎮動員大會、與普查區簽訂責任狀外，經普辦還組織宣傳車在全鎮範圍內巡迴宣傳五天、在各主要路段懸掛橫幅20多條、發公開信1.5萬份、張貼告知書600餘張、辦宣傳刊三期、利用集鎮六處電子顯示屏二十四小時滾動宣傳等，把經濟普查的範圍、目的、內容、方法等讓法人單位、產業活動單位和個體經營戶知曉。
二是組織40個普查區的100餘名普查員指導員進行單位核查培訓，在全鎮範圍內進行地毯式搜查，做到應統盡統，不留死角。
三是反覆核查建立信息庫。我們對全鎮經濟運行中的所有法人、產業活動單位、個體經營戶，按照市名錄庫返給的底冊和工商所返給的電子檔案表，一家一戶進行反覆核查，對不存在和停業的進行分類登記，對新增加和正在辦執照的進行建檔建卡。經初步統計，全鎮實有法人單位350家，比“二經普”增加2.4%;個體戶實有3308家，比“二經普”增加10%。
四是克服重重困難，犧牲個人假節日休息時間，保證了工作進度與市同步。工作啟動初期，個別企業、個體戶對經濟普查工作認識不夠，不予配合，我們齊心協力做工作，一個難關一個難關的解決。為了把工作切實做到位，主任吳賢光主動放棄年休假，萬英武、肖婷兩位同志日夜加班，星期天也不休息，劉雲霞孕期反應大，堅持同專班到一線工作等，確保了經濟普查準備工作的順利展開。今年我們在工作中做了一些我們應該做的事，但也存在不少問題，主要表現在如何進一步做好統計為黨委政府提供優質服務還不夠。
工作總結結尾 篇24
轉眼間，20x年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20x年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為x萬，其中一車間球閥x萬，蝶閥x,其他x萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計畫是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如x客戶的球閥，x客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計畫不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如x、x、x等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，x、x等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，x在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶儘量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計畫之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計畫，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裡來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計畫，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查計畫或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計畫，要否調整，並布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
五、明年工作計畫
(一)銷售目標
初步構想20x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為x萬左右，球閥x萬左右，其他x萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方麵條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
(二)銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“x”品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在“x”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒於此，20x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣x品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為x推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得x很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。
(三)銷售部管理
1、人員安排
a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表。
b)一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。
c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通。
f)所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b)業務熟練程度及完成業務情況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態度服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。
以上只是對來年銷售部的初步構想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
工作總結結尾 篇25
在一學期里，本人在學校的工作安排下，擔任了初二物理教學工作。一學期以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：
一、教學工作
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計畫，為整個學期的物理教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育物理教學大綱》的精神，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以"如何培養中學生創造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網路資源、各類相關專業的書報雜誌了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在於審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學物理教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。
二、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作。
抓好第二課堂，實施素質教學。根據本校學生的基礎，發掘有物理興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養，並按年齡、基礎等情況分為物理興趣小組初級班和創作班。按實際情況採用不同的計畫、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過一個學年有計畫、有步驟的培訓後，物理水平有了很大的提高。在學校的支持下建成本校特色的物理，各同行我校學生的物理有著較高的評價。並在精神上支持我們的做法。並在一定程度上提高了我校的學習氛圍。
在這一學期的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的物理水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望於下一學年度為提高我校學生的物理水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力!
工作總結結尾 篇26
1、總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻!
2、在今後的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
3、以上是我個人20xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。