實習中期 篇1
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門裡安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是作為業務平台。初次接觸阿X，並不是多么熟悉，自己摸索後知道了如何在阿X上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商部落格贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答覆。在平台上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什麼就回復什麼，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之後就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急於尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，並不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之後我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要弔客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今後還應努力學習加強的一個環節。
實習中期 篇2
(以下簡稱貸款方)
(以下簡稱借款方)
(以下簡稱擔保方)
根據《中華人民共和國民法典》的規定，經三方達成協定，簽訂本契約共同遵守履行。
第一條 借款金額：貸款方同意借款方申請和擔保方的擔保提供貸款。
第二條 借款期限：此項借款使用期為年個月，自 起至 止。
第三條 借款用途：為 。
第四條 借款利息：月息‰，年息 %;或比照中國銀行總行規定的浮動利率按月浮動。
貸款方按半年(季)結息一次。如借款方不能按期付息，則轉入貸款本金計收復息。在契約履行期間如遇國家調整利率成變更計息辦法，按調整後的利率和計算辦法計算，並通知借款方。
第五條 借款方辦理借款時，必須填寫借款申請書、貸款借據，提出用款和還款計。
第六條 借款償還：借款方在契約規定的借款期限和金額內按還款計畫以為資金來源償還本契約借款之全部本息。
第七條 還款擔保：本契約項下的借款本息擔保方，應按貸款方的要求向借款方出具擔保書，一旦借款方不能按期、按額償還貸款本息，由擔保方承擔連帶還款付息責任。無論借款經過延期或已經逾期，或借款方出現任何情況，在貸款本息未還清前，擔保方仍然負有擔保責任，直至全部貸款本息還清止。
第八條 借、貸雙方的權利和義務：
1.貸款方保證按期按額向借款方提供貸款，否則應按違約數額和延期天數支付借款方2‰的違約金。借款方不按用款計畫用款，其少用或多用部分須向貸款方支付2‰的承擔費。
2.借款方如不按契約規定使用貸款，貸款方有權停止或收回全部或部分貸款。如發生擠占挪用貸款，其擠占挪用部分在原貸款利率的基礎上加收50%的罰息。
3.借款方不按期歸還貸款，貸款方有權從借款方或擔保方在銀行開立的賬戶內扣收，並從過期之日起，對逾期貸款部分在原貸款利率的基礎上加收20%的罰息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前三天向貸款方提出延期還款申請，經貸款方同意後辦理延期手續。貸款方未同意延期或未辦理延期手續的貸款，按逾期貸款辦理。
第九條 其他規定：
1.發生下列情況之時，貸款方有權停止發放貸款並立即或限期收回已經發放的貸款。
(1)借款方向貸款方提供的情況、報表和各項資料不真實。
(2)借款方與第三方發生訴訟，經法院判決敗訴，償付賠償金後，無力向貸款方償付貸款本息。
(3)借款方的資產總額不足抵償其負債總額。
(4)借款方的保證人違反或失去擔保書中規定的條件。
2.貸款方有權檢查、監督貸款的使用情況。借款方應向貸款方提供有關報表和資料。
3.借款方或貸款方任何一方要求變更契約文本中的某一項條款須在事前以書面形式通知對方，在雙方達成協定前，本契約中的各項條款仍然有效。
4.借款方提供的借款申請書、借款借據憑證、使用留成外匯申請書、用款和還款計畫及與契約有關的其他書面材料，均作為本契約的組成部分，與本契約具有同等的法律效力。
第十條 附則
本契約一式 份，經借、貸方和擔保方法定代表人或法定代表人授權的簽字人共同蓋章後生效。
貸款方：(公章) 借款方：(公章) 擔保方：(公章)
法定代表人：(蓋章) 法定代表人：(蓋章) 法定代表人：(蓋章)
年月日
實習中期 篇3
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利的原則，在平等自願的基礎上達成如下借款協定：
第一條借款金額
________________________________________元人民幣整。
第二條借款用途
__________________________________________________________。
第三條借款利息及其支付方式
1、利息以借款本金為基數，按日萬分之_____計算。
2、利息支付方式為_____________________________。
第四條借款期限
借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___日。
第五條還款方式
1、乙方應於______年_____月_____日前一次性返還借款本金，利息部分按第三條約定方式返還。或者
2、_____________________________________________________。
第六條雙方權利義務
1、甲方應於______年_____月_____日前一次性提供給乙方契約約定的借款數額。
2、甲方有權監督乙方按契約約定用途使用借款。
3、乙方應按契約約定的時間及方式返還利息及本金。
第七條保證條款
乙方以_________________________________為甲方提供抵押擔保，如乙方到期不能還款，甲方可直接拍賣該抵押物並就拍賣款項享有優先受償權。
第八條違約責任。
1、甲方未按期提供借款的，按未提供部分的日萬分之____承擔違約責任。
2、乙方不按契約規定的用途使用借款的，甲方有權提前收回借款，並可要求乙方支付已使用期間的利息。
3、乙方逾期返還本息的，按應返還部分的日萬分之____承擔違約責任。
第九條爭議解決方式
執行本契約發生爭議，由當事人雙方協商解決;協商不成的，向契約簽訂地法院提起訴訟。
第十條其它
本契約一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
日期：日期：