雙十一的行銷推廣策略方案 篇1
一、20_京東雙11(雙十一)活動綜述
今年的京東雙11活動從預熱開始就採取多種新玩法，包括買手徵集、京東雙11直播等。同時，以雙十一+黑馬內容行銷為主題;主打發現頻道，推出4個子頻道。另外，京東官方宣布全面開放物流，將斥資五億對商家倉儲配送服務進行補貼。
二、20_京東雙11(雙十一)直播
據悉，9月底京東直播就京東直播已經上線，並且被放在發現頻道的第一欄。京東雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動(正在直播和預告)。同時，京東雙11直播在預熱期配合集團，將完成8場品牌+主題的直播;同時，還要配合以“品牌為主，多國掃貨”為主題的品牌宣傳活動，結合全球直采概念，進一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五KA行銷線，前期結合品牌故事、排行榜等充分預熱，結合各渠道，2條線總計7場+1場專題(5個)，涉及3C鐘錶、個護美妝、食品保健、母嬰用品等12個品牌。
三、20_京東雙11(雙十一)買家攻略
在201_京東雙十一活動大促當天，準備“剁手”的消費者應注意什麼呢?
1、京東雙11搶購時間
建議中午休息時間段搶購，避開上班時間和夜裡零點扎堆。
2、選擇動態評價高的京東雙十一店鋪
京東雙當天，參加京東動雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動態評價在4.6分以上的中小店鋪。
3、提前列好20_京東雙11搶購清單 加入購物車 保證賬戶餘額充足
買家要列好清單的，提前了解所需寶貝信息;同時，賬戶準備好資金。
4、體諒京東雙十一商家發貨時間
京東雙十一期間，商家發貨難免大量積壓，買家親應多多諒解。
四、20_京東雙11(雙十一)活動時間
1、10月20-11月10日，京東雙十一預熱
包含買手徵集、直播規劃以及多維度排行等預熱期的行銷活動。
2、11月11日，201_京東雙11大促正式售賣
3、11月15日-28日，京東黑五預熱啟動。
五、201_京東雙11(雙十一)活動預熱
從10月20日開始，201_京東雙11活動開始進入預熱。在京東雙十一預熱安排中，主要分為3個階段：
①、10月20日-25日，以生活中的買手徵集為話題;京東雙11預熱總共進行4次主題徵集，每次一個贊助品牌;公眾號、集團賬號進行重點推廣。
②、10月26日-31日，京東雙十一預熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;總計5天，一共8場直播。
③、11月日-10日，利用京東APP首頁二屏入口，在京東雙11預熱期策劃並發布國家、地區、品類等多維度排行。
六、201_京東雙11(雙十一)活動玩法
據了解，201_京東雙11活動以雙十一+黑馬內容行銷為主題;主打發現頻道，推出直播、社區、好動西、優質清淡、店鋪頭條等子頻道。同時，基於微信好友關係鏈，及娛樂互動為一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201_京東雙11主題的精華文章進行歸納和展示。後期上線分類TAB，展示京東全球購輸出的內容，聚焦目標用戶。在精選區域玩法中，將優質文章推送到京東雙11發現頻道首頁精選區域。
雙十一的行銷推廣策略方案 篇2
一年一度的“雙十一”狂歡購物節又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節”早已做足了準備，各行各業也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標緻肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關註上饒標緻的朋友，在活動期間推出了特別優惠政策。
活動優惠方案一：大定金有大收益
參與條件：
客戶於20x年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。
2.301、307兩廂、308、408、20__線上支付定金3萬元;508、3008線上支付定金5萬元
客戶收益：1500元現金折讓+高額餘額寶收益
活動優惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元
參與條件：
1.客戶於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。
2.線上支付定金500元
客戶收益：1500元現金折讓
活動優惠方案三：Tmall 雙十一東風標緻購車夢想
參與條件：
1.客戶於20__年10月15日-20__年11月11日訂車，並在11月30日前完成提車。
2.線上支付定金500元
3.用戶關注錢包“東風標緻”服務窗，並且通過手機服務窗下單購買活動車型
客戶收 益：1500元現金折讓並獲得夢想好禮(行車記錄儀)
活動時間：20__年10月15日-20__年11月11日
雙十一的行銷推廣策略方案 篇3
一、項目背景
在網購市場中C2C市場仍為網民-主要購物平台，交易規模增速平穩，領頭羊淘寶網進一步擴大了自己在該領域的地位，其份額達到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網以8.9%的市場占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網購平台還提供個人網店平台，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。在創業欲望的驅使下，我們決定在淘寶網上創建一家屬於自己的網店，給自己更多學習和實踐的機會。
二、項目介紹
(一)網店基本情況：
1.網店名稱：
2.網店店址：
3.客服旺旺：
4.E-mail：
(二)經營模式：網上採購然後直接發貨至買家，賺取差價。
(三)主營商品：男女服裝，服裝搭配飾件
(四)產品特點：物美價廉，時尚有特色，引領潮流
(五)網店定位：網店只是我們企業的一個專賣店或銷售平台，主要銷售自己的產品。這些產品都是我們精選出來的，更物美價廉，更容易取得消費者的認可與信任;有了企業的支持，只要把網店做精做實，我們就可以擁有比較大的銷售量。
(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡並有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客戶。
(七)價格定位：
現在網店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對於我們這樣剛起步的網店，可以採取這樣的定價方式：根據成本價，在網上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務來彌補網店人氣不足的缺點。
1.主銷產品價位：男女裝100元以內
2.次銷產品價位：配飾20元以內
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
三、市場分析
(一)市場需求分析：人們對於時尚的追求越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，時尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手。所以，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
(二)競爭分析：服飾和飾品對於每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。
1、優勢：我們採取網上訂貨然後直接發給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的複雜環節，使我們能專心去做店鋪的宣傳。
2、劣勢：一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。
(三)風險分析：淘寶店的客戶屬於我們的，也屬於競爭對手的，這對客戶的穩定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽嚴重受損，網店生存發展靠的就是信譽。
四、運作管理
(一)店鋪管理
1、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關的書籍來裝修
2、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網站的網店裡選一些物美價廉、時尚有特色的女裝及飾品，然後展示到自己的網店裡，並定期檢查跟新。
①.所有商品的線上時間是1周(淘寶網店默認快結束的商品顯示在最前面,商品在快結束時瀏覽量也是)，保證每天都有商品上架和下架。
②.選擇上網人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
③.選擇好時間段後，每隔10-15分鐘登一件商品。
④.旺旺要經常保持線上，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜尋結果中越是靠前，這個時間段是成交量的時候。
(二)促銷策略：
1、產品策略：找到自己的特色，做出自己的風格!創造自己的品牌!質量走高，價格走低。
2、價格策略：在網店銷售商品，由於比傳統市場銷售渠道的費用低，因此一般是採取低價策略;就是定價時大多採用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低。採用這一策略也是為了擴大宣傳、並快速打開網路市場新局面。
3、網上促銷策略
①.網上折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低於商嘗超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。
②.設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。
③.限期供應：這對消費者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。
(三)物流管理：根據顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元，2~3天到達。順豐快遞：20元起，1~2天到達。EMS：20元起，每公斤續6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
(四)財務管理：
1、定時檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認收貨付款後向進貨商付款.
2、利用Excel工具建立賬本。設計好網店的銷售報表、財務報表、客戶管理、貨品統計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統計表格，每周小結一次，每月做一個認真的總結
(五)客戶管理：建立客戶資料庫，有助於我們維繫客戶。
1、在交易過程中了解買家的職業或者城市等其他的背景，能幫助我們總結不同的人群所適合的物品;
2、購買能力很強的買家更要作為我們總結的重點，發展這批群體成為忠實的買家有助於拓展我們的生意;
3、把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內制定出相應的優惠政策，讓他們享受商品8折優惠等等。
(六)售後管理：
1、買家的評價引導：評價是買賣雙方對於一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易後，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。2、平和心態處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護我們的信譽。方法運用得當，不但可以增進和鞏固與客戶的關係，甚至還可以促進銷售的增長。
五、店鋪投入分析
1、店鋪建立成本
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。預計人民幣3500元。
2、店鋪日常運營成本
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒於淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20xx0元即可。
3、其他成本
電腦：4000元;數位相機：1500元;網費：100元/月;淘寶增值服務和行銷工具軟體：80元/月
六、店鋪收入分析
前一年屬於積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鑽石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。