企業網路推廣行銷方案 篇1
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
(1)流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
(4)搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標籤分析
(3)超連結檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否採用合理
(2)分析網站構架是否合理
(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
(1)關鍵字分析
(2)搜尋引擎登記狀況分析
(3)搜尋引擎排名狀況分析
(4)交換連結相關性
(5)網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
(1)網路投資分析
(2)網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
(1)關鍵字選擇
(2)搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
(3)搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
企業網路推廣行銷方案 篇2
根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：
根據用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：
第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些並不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網路行銷並不拒絕網下的行銷方法，兩者並不矛盾，可以互相配合發揮各自的優勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網路行銷方法中，一般很少去考慮網下的行銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發布時利用網上推廣手段並不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。
我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對於大多數中小企業網站來說，由於缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統渠道宣傳，實際上，傳統的方法也很多，並不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場行銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業新聞、企業市場人員的名片等只要可以用來印刷網址的地方，都不失時機地留下網站推廣信息，這樣在不知不覺中就發揮了網站推廣的作用。
第二，按照用戶獲取網站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網站推廣手段也有主動和被動之分。 用戶的主動獲取信息就意味著網站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜尋引擎發現並進入一個網站時，是用戶主動獲取信息，而網站則是被動的推廣。但這裡講的被動並不是消極地等待用戶的了解(本質上不同於幾年前一些企業建好網站之後從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網站信息提供儘可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也並不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規的Email行銷是首先經過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定製的(如自願選擇加入的郵件列表)，但什麼時間傳送這些信息，以及傳送什麼信息仍然是有企業決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定行銷規則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權並不完全取決於自己，因為他所獲取的信息必定是企業事先已經設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業的手裡。
第三，根據用戶了解網站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜尋引擎、分類目錄、分類排行榜、網站連結、電子郵件、即時信息、網路實名、通用網址、論壇、黃頁、電子商務平台、網路廣告、電子書、免費軟體、網址大全書籍、報刊網站推薦等等，每一種方式均可作為一種網站推廣的手段。由於這種分類方式難以窮舉所有的網站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網站推廣類別中。
第四，根據網站所處的階段，可以分為網站發布前的推廣策略，網站發布初期的推廣策略、網站發展期和穩定期的推廣策略等，每個階段所採用的網站推廣方法存在一定的差別，同樣的網站推廣手段不同時期的套用也有所不同。從網站運營者的角度來考慮，根據網站的不同發展階段來設計網站推廣策略更有意義。
企業網路推廣行銷方案 篇3
服裝網路廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之後，空間兩旁就有做的服裝網路廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網路策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網路廣告策劃書、
第一部分、
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網路廣告並對該產品做網路廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(行銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析)，網路廣告戰略說明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略)，網路廣告實施計畫 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網路廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網路廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) 。
第二部分、市場分析
一、行銷環境分析
1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20__年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20__年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20__年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3、岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌
二、 消費者分析
1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.
三、產品分析
1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平台，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、出國留學、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、義大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂後樂,團結求索"的精神,竭力為您構築誠信第一的網上採購平台!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!
2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。
3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)
6、產品生命周期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個部落格、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關於衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處於市場導入期，開拓市場。由於導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設定組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四、企業和競爭對手的分析
1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五、衣飾依倩與競?允值墓愀娣治
通過我在部落格日誌上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網路廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。
第三部分、網路廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網路的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的行銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三、廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網路廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的客群是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有著很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網路廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。
四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞台就足夠吸引人們的目光。網路廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。
五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇客群多並且在可支配資金在中高的人群中知名度高的入口網站做廣告投放;二是針對目標客群的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分、 網路廣告實施計畫
一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發線上和離線購買
二、廣告活動時間——20__.12.05——20__.元.25
三、 廣告活動區域——岳陽、長沙
四、 網路廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標客群點擊。進入連結後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓客群對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化，對出色外形進行有力補充。
Banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成為更大範圍的焦點。
Button廣告的創意主旨、Button廣告需要更精彩的形式吸引客群點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引客群點擊。
彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標客群以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現亮點，使客群對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 、最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的POWERPOINT界面
最原創的BANNER和彈出視窗設計
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動
向客戶展示出最優質的投放全程
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏
第六部分、網路廣告創意心得
一個網路廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網路廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。