業務員績效工資方案範文 篇1
根據公司數位電視真整轉項目書規劃，數位電視整轉工作自20xx年開始至20xx年底結束，歷時3年多時間，對羅江縣境內有線電視實行逐步整轉，分步驟、分區域實施，最終到20xx5年實現全縣廣播電視信號數字傳輸，在國家規定整轉時間之前關停模擬信號。
一、職責與分工
數位電視整轉工作根據我公司實際運營情況，整轉由市場客服部和各片區共同完成，具體分工為：
1、市場克服部負責城網區域的數位電視整轉以及機頂盒銷售工作，負責全縣範圍內數位電視整轉的宣傳工作，負責協助其他片區完成數位電視整轉及機頂盒銷售工作、
2、城網負責城網區域內數位電視整轉的協調工作、機頂盒的安裝調試工作、有線電視維護工作。協助市場客服部完成城網區域內數位電視整轉及機頂盒銷售工作。
3、其餘各片區負責各自片區的數位電視整轉工作、機頂盒銷售工作以及機頂盒的安裝、調試和有線電視維護工作。
4、技維部負責數位電視技術支持工作。
二、整轉方法
1、數位電視整轉根據公司既定整轉目標，分時間和區域制訂數位電視整轉任務。市場客服部及各片區根據任務制訂本年度數位電視整轉工作。
2、對各個片區的數位電視機頂盒業務實行區域限制政策，即：各片區工作人員只能在各自負責區域內進行機頂盒銷售工作，其他片區人員不能隨意進入該片區進行機頂盒銷售。
3、數位電視整轉工作完成情況與機頂盒銷售情況單獨考核，但考核結果影響各自本月度績效考核成績。
4、數位電視機頂盒銷售實行區域競爭責任制。該方法首先默認各自片區負責人為該片區整轉以及機頂盒銷售負責人，如果負責人自認為不能完成整轉及機頂盒銷售任務則可以申請協助或放棄該區域內機頂盒銷售權利；如果通過考核公司認為該負責人不能勝任此項工作也可要求該負責人放棄機頂盒銷售權利。
5、對放棄機頂盒銷售區域，公司所有員工均可提出申請接管該區域內數位電視整轉和機頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項工作。
6、無論是否負責本片區內整轉及機頂盒銷售工作，各片區對數位電視整轉工作均應無條件協助。
三、激勵措施
1、數位電視整轉工作及機頂盒銷售實行銷售提成制，任何完成機頂盒銷售任務目標的個人和團隊均可獲得一定提成獎勵，沒有完成則沒有銷售提成。
2、銷售提成根據任務完成量多少而變化，完成任務量則獲得3%提成，完成1、5倍任務量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。
3、公司鼓勵無銷售任務員工通過協商和公司指定區域方式進行數位電視機頂盒銷售和幫助整轉工作，無銷售任務員工銷售機頂盒一律獲得3%提成。
4、無銷售任務員工積極進行機頂盒銷售並取得一定業績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優秀員工中予以加分。
四、懲罰措施
1、各片區負責人不能完成本片區內整轉和機頂盒銷售任務的，年終考評不得評優，績效考核不得及格。
2、通過競爭方式取得本區域內數位電視機頂盒銷售的，不能完成機頂盒銷售任務的，扣除當年績效獎勵。
3、對於既不能完成數位電視整轉和機頂盒銷售任務的片區負責人和員工又不積極協助和配合其他人員完成該項任務的，年終考評為不及格。
業務員績效工資方案範文 篇2
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進與其他商家的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月10號定額發放，績效工資按每月15號發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現特徵，由店長打分，以書面報表形式上報店面經理，經店面經理抽查合格後，薪資獎勵次月的15日發放。
四、銷售提成目標定義
銷售目標是以20xx年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。
五、全年銷售獎勵
1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵
（1）全年店面銷售提成獎勵階段
全年計畫完成85%獎勵5000元計畫完成90%獎勵7000元，計畫完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據員工的具體表現情況發放，店面經理負責監督。
（2）銷售員銷售獎勵薪資
項目類別提成金額(元/人)
四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）
三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）
二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）
一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）
經理級銷售員基本工資20xx元（含8萬個人銷售任務）
註：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以特別獎勵。
六、其他獎勵：
1、大單獎勵制度：店員通過自己的關係或者店面產品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵
2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，並詳細記錄後次月15號發放給銷售人員
七、售後服務人員銷售獎勵
1、售後服務或安裝人員在安裝或者售後過程中產生的銷售計入店面銷售業績，對於安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵
2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，並詳細記錄後次月15號發放給安裝人員
其他規定：
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在次月的發放日按規定發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬於慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開始執行。
業務員績效工資方案範文 篇3
一、指導思想
根據溫甌教政[20xx]172號檔案精神，認真落實甌海區教育局《關於實施中國小教職工績效工資制度的實施意見》。更好地調動廣大教職工的工作積極性，充分發揮績效工資的激勵導向作用，進一步推進學校內部管理體制改革，不斷增強辦學活力，全面提高辦學質量，努力辦好讓人民滿意的教育。
二、基本原則
1、堅持公平、公開、公正的原則
2、建立在嚴格考核的基礎上，堅持適當拉開距離，優職優酬的原則，不搞平均主義。
三、實施對象
為本校全體公辦在編在職教職工。
四、分配辦法
(一)嚴格控制總量。教職工績效工資的總額，應控制在教育局、財政局預算核定下達的績效工資額度內，不得突破。
(二)適度拉開檔次。教職工績效工資不能平均分配，以教職工學期和學年度履職考核為主要內容的績效評價機制，並將考核結果作為績效工資分配的主要依據，分等次發放。
績效工資的比例係數為：
考核等次比例係數備註
優職1.3
1.校級領導考核等次以區教育局考核結果為依據，其他人員以學校考核結果為依據；
2.退養、經同意借用人員和考核合格的試用期教師均按比例係數為1的標準發放。
稱職前40%1.1
後60%1
基本稱職0.5
不稱職0
(三)突出工作績效。教職工績效工資的分配要與教職工教育教學工作業績、工作量大小、出勤情況、班主任工作及師德師風等綜合實績掛鈎，要充分利用績效工資激發教職工的工作積極性，強化學校內部管理。
(四)幾類特殊人員的處理。
1.下列人員，可以全額或部分享受績效工資：
(1)經區教育局批准離崗退養人員的績效工資全額發放。
(2)經區教育局同意借用到本區黨政部門和其他單位人員全額發放。
(3)當年到齡退休、正常流動人員的績效工資按實際工作月發放。
2.下列人員，不享受績效工資：
(1)經區教育局批准或備案的勤工儉學人員。
(2)未經區教育局同意借用到其他單位的人員。
(3)受黨紀、行政處分期間的人員。
(4)學期、學年度履職考核不合格或沒有考核結果的人員。
(5)其他規定應不享受的人員。
3.下列人員，按如下規定處理：
(1)曠工1節扣發當月50元績效工資，曠工1天扣發當月100元績效工資；連續曠工3天或累計曠工7天的，停發學期績效工資。
(2)事假1天扣發當月20元績效工資，事假累計超過10天不發當月績效工資；連續事假2個月的，停發學期績效工資。
(3)病假累計3天以上每超過1天扣發當月10元績效工資，病假累計超過15天不發當月績效工資；連續病假3個月的，停發學期績效工資。
(4)身患嚴重疾病，經區教育局批准辦理病假手續的人員，可按照績效工資的70％發放。
(5)國家規定的婚、喪、產假期間的績效工資照發；哺乳假期間的績效工資按學校有關規定執行；妊娠假按病假處理；探親假在工作期間的停發，寒暑假期間的照發。
4、下列人員，按如下規定執行：。
(1)、參加本區交流任教教師，按現任教學校同等次人員標準發放。
(2)參加省、市支教教師，按原任教學校同等次人員標準發放。
五、說明
1、教職工績效工資以學年度為單位發放，既第一學期預支人均發放一半，第二學期末根據學年度考核結果統一結算。
2、在國家對事業單位績效工資改革沒有明確規定之前按照本細規定實施。