產品行銷方案範文 篇1
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1、市場領導者：純果汁
2、市場挑戰者：果原汁
3、市場追隨者：水果園
4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料行銷的目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備便當，或團體訂購便當，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場區隔
1、性別：女（大多數）男（較少數）
2、收入：月收入b1xx元以上
3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4、生活型態：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取新鮮吧檯之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧檯”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
產品行銷的項目策劃方案大全2
一、市場分析
（一）優勢
經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的'用郵消費群體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政行銷隊伍得到鍛鍊，行銷能力有了顯著提高。
（二）機會
截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼稚園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育國小11633所，在校生434萬人；普通國中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。
各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使行銷更具有針對性。
（三）劣勢
郵政在校園市場的行銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，行銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園群體構成深刻印象。
（四）威脅
各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園
內舉行；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、行銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網路資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關係等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及行銷模式，做好行銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。
二、行銷思路
以客戶需求為導向，以郵教合作為依託，以創新行銷為重點，加強專業行銷策劃和聯動行銷，強化企業內外資源整合，豐富行銷活動，組合郵政產品，聚合行銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。
三、目標市場
1、大中專院校市場；
2、中國小校市場；
3、幼稚園市場。
四、行銷目標
20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業務資金5億元，沉澱額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀註冊率達60%。
五、行銷策略
根據校園市場的特點，按大中專院校、中國小校、幼稚園三大市
場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及行銷策劃工作，具體舉措如下：
（一）大中專院校市場開學季
1、“招生信函，圓夢理想”
（1）行銷時點：6月20日至9月30日
（2）產品定義：招生資料庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
（3）產品形式：套封式商函。
（4）產品規格：統一7號、9號標準信封
（5）目標市場：
①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常採用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。
②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。
（5）行銷進度安排
啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。
招商設計階段：6月20日—8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門行銷。
印刷製作階段：7月10日—8月20日
投遞階段：7月30日—9月30日
（6）行銷組織
在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計畫分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客戶經理行銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。
招生商函項目採取客戶經理行銷制，市局採取綜合、專職和專業客戶經理行銷，縣局採取綜合客戶經理行銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。
2、《新生入學指南》手冊
（1）行銷時點：7月20日至9月5日
（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。
（3）目標市場：新生入學前後是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平台。
①目標客戶：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。
②目標客群：大中專院校新生。
（4）產品內容
客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；
當地的交通線路圖、生活旅遊指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。
（5）產品形式：本冊式
（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。
（7）發布範圍：各類學校新生及新生父母。
（8）發行方式
①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。
②由郵政名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆高考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。
③通過各大中專院校統一派發。
（9）行銷進度安排
①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。
②招商設計階段：8月10日—8月20日，根據目標客戶按行業劃分，兩人一小組上門行銷。
③印刷製作階段：8月10日—8月25日
④投遞階段：8月25日—9月5日。
3、高等院校報刊圖書
（1）行銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期。
（2）行銷目標：碼洋淨增4000萬元。
產品行銷方案範文 篇2
一、農產品網路行銷的創新模式
網路行銷，貴在創新。網路是工具，行銷是目的。網路行銷是對傳統行銷的創新和補充，傳統行銷理論同樣適合於網路行銷。下面是幾種網路行銷的創新模式：
1、網上農貿市場。傳統的農貿市場，由於已在某個區域或多個區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網路上，做成網路品牌，與傳統方式並列運行，成為網路行銷的創新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場的門店展示、行銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做後盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網上農產品專業批發大市場。傳統的批發大市場具有定位專業、品種齊全、分類詳細、品牌雲集、價格可比、人流和物流量大等優勢，是成功的行銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發大市場做成商業門戶網，首頁相當於大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜尋到相應的分類，然後在分類中找到所需要的商品。
3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由於具有連鎖經營、專品專賣、統一產品、統一價格、統一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優勢，成為最容易移植到網上的傳統模式，也最有可能成為成功的網路行銷模式。
4、基於產品或服務的特色行銷。這裡的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網路行銷的賣點。
5、基於市場區隔的目標市場。與傳統行銷一樣，網路行銷也要進行目標市場定位，也要進行市場區隔，比如定位到農貿市場，還是專業批發市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網路優勢主要是信息傳輸，但網路本身並不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網路行銷已無優勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對於同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現起來較容易。
二、促進網路行銷的措施
1、協調好傳統行銷與網路行銷。發展農產品網路行銷，初期需要與傳統行銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯繫，網際網路企業存在的價值就將大打折扣。與傳統農產品行銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售後服務不必擔心。
2、搞好配送及售後服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現網路銷售的關鍵一環。培植物流產業，通過科學設計區域網路，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關係。在個性化行銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的行銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。
4、技術支持及網路維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發展有一定的預見能力，如當網路銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業的硬體配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業還要有充足的網路安全意識，包括企業信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。
三、農產品電商的幾大禁忌
一、傳統的B2C思維
這是很大的一個誤區，很多電商平台認為一個線上B2C平台，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背後的故事、種植基地、採摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、行銷策略走彎路
農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬於培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+網際網路購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現目標客戶的精準行銷，是個大農產品電商思考的的問題。
下一個農產品、生鮮電商的爆點是90後一代成家後的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+行銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑行銷，這個閉環是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區，認為中心在“行銷+流量+交易”三項，僅僅於重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，行銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的行銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商後端的服務的角色沒有做好，前端的行銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農產品電商致命的傷，行業數據：如果客單價低於200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的採購基地整合
忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向採購方式與基地合作，談不上打造什麼戰略協同的供求關係。至於是否以市場導向來指導基地有計畫的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現基地的整合，需求的協同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產品電商的老總已經明白採購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化採購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑑，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型採購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的採購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑑的。
六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什麼原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨冬粉群，這是冬粉經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT網際網路圈，這些人是典型的網購人群，屬於小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT網際網路的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優選李東起總裁在央視採訪現場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續的消費力，而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由於農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛
玩農產品電商，冷鏈是永遠無法迴避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恆溫設備，否則再好的商品，送到客戶那裡都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的，連續的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的.問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節性和不穩定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
現在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：
1、順豐優選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優秀的冷鏈物流企業，他們從乾支線+末端宅配相融合，成功將八萬腳踏車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平台化、網路化的農產品toC冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環節將覆蓋全部採購、倉儲、配送、行銷售後環節。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最後一公里的購物體驗。
所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你乾脆關門歇菜算了!
九、品類定位錯誤
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什麼順豐優選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什麼要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業人士都知道，無論是傳統零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。科學的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平台選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理複雜度會增加100倍，甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也儘量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現在農產品電商也做了不少創新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業模式的角度去變換經營思路。
【總結】
農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及行銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：
1、行銷的浪費。
2、採購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與套用。
4、整個供應鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實現真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對於中國14億人口基數來說，網際網路生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農產品電商尚未呈現出一個個行業標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發展的機會，以網際網路思維探索中國傳統行業，一定具有潛在的商業價值，這不是一家公司的使命，是這個行業參與者的共同使命。
產品行銷方案範文 篇3
一、概述
xx大學市場行銷協會擬在xx年3月舉辦xx大學第xx屆行銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比，我們期待您的加入。
二、xx大學市場行銷協會簡介
xx大學市場行銷協會成立於xx年10月，以xx大學國際貿易系市場行銷專業為依託，是一個全校性的學生社團，現有會員近100人，遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名行銷專家，行銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問，並得到了計統系，新聞傳播系以及 管理學院相關專業老師的支持與幫助。
協會成立一年多來，高舉“智慧創造未來”的旗幟，本著“傳播行銷理念，普及行銷知識”的宗旨，主要進行市場調研，行銷策劃，廣告策劃，產品促銷等市場行銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，並成功舉辦了xx大學首屆“陽光大道杯”行銷策劃大賽，xx大學學生消費行為調研、北京《新潮》雜誌xx大學市場調研及推廣等活動，xx大學學生手機及服裝調研，得到了贊助商的高度讚譽與同學們的認可，在廈大範圍內產生了一定的影響。在第xx屆全國大學生創業 計畫大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。並在上學期聯合校內四大社團舉辦了“首屆xx大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的讚譽。
三、活動籌劃方案
行銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研後提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場行銷學的基本知識，形成行銷策劃書。
本活動由xx大學市場行銷協會策劃並主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行。
第一階段，宣傳和報名。我們計畫用十天左右的時間，通過在xx大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合，我們還將在三家村擺攤設點，進行現場諮詢和報名活動，進一步加強傳播力度。
第二階段，培訓，用時約1—2個星期。培訓將採用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到廈大進行講座，介紹企業背景、傳授行銷管理實戰 經驗。我們還將邀請廈大行銷、管理領域的專家針對行銷企劃、策劃書的.纂寫等方面內容進行 專題講座和培訓。
第三階段， 寫作、提交行銷策劃書。在寫作行銷策劃書之前，我們將 組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。
第四階段，評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大行銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最後舉辦頒獎大會，邀請贊助企業代表、行銷專家到場頒獎、講評，活動結束。
四、贊助商的利益
xx大學市場行銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。企業贊助本活動，不僅可以擴大知名度和美譽度，提升企業品牌形象，更可以得到市場行銷協會乃至全體廈大學子對企業銷售活動的出謀劃策，為其它社團活動所望塵莫及。
參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識，同時可為企業帶來更大的人流量，有效促進銷售。
通過企業經理人的講演，傳授行銷知識，傳播企業精神，展示企業形象。
贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳，如海報、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品，對其中有價值的建議和意見進行採納和實施，改善、提升企業行銷活動。
五、資金預算
贊助商主要採用現金方式提供贊助，獎品可採用現金+實物方式。
講座培訓及頒獎大會（場地、海報、膠捲、鮮花、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
總計 1650元
產品行銷方案範文 篇4
經過近幾年中國電信業連續的分割重組，中國移動通信集團從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團解決方案談產品行銷組合。伴隨著全球移動通信需求的飛速增長和移動通信技術的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動牌照頒發在即，TD—SCDMA產業聯盟宣布成立，移動支付等新增值業務發展迅速，中國移動也加快了自身發展的步伐，一方面不斷推出新業務，一方面不遺餘力地吸引、留住用戶，針對移動通信市場的行銷活動顯得越來越重要。
在企業戰略管理中，行銷組合具有特別重要的意義。產品、價格、銷售渠道、促銷措施四大行銷因素組合的目的是為了追求行銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環節都具有可變性，而另一方面各自又具有相對的整體性，因此，市場行銷組合作為一個系統工程，既要考慮組合因素之間的銜接協調，又要保持各因素環節的最佳化組合，使其充分發揮最佳效益。行銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業行銷組合的效果，它是企業制定行銷戰略的基礎，是企業應付競爭的有力手段。多方位、多層次的動態行銷戰略組合越來越凸顯其魅力價值。
產品整體理論認為，一個完整的產品應該包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。其中，核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產品是指核心產品藉以實現的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產品則指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供的保證及售後服務等。
一般而言，產品在三個層次上同時進行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環境下重點會有所不同。對於市場上的'新產品，競爭主要集中在核心產品上，然後隨著產品生命周期的變遷，競爭重點會逐漸轉向有形產品和附加產品上，管理論文《從集團解決方案談產品行銷組合》。對於大多數的消費品和在目前產品普遍供大於求的市場環境下，產品的競爭基本上都集中在附加產品這一層次上。中國移動也不例外。目前移動通信的發展已經從高速擴張期進入平穩發展期，在這個轉折時期，要更加注重修煉內功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實現從規模發展向規模效益型的轉變，抓住機遇，擴展數據業務，因地制宜地為集團客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅動發展。
企業移動通信整體解決方案是我公司基於企業客戶現有的運作、管理以及客戶服務模式，整合移動優質的通信網路、產品和服務資源，為企業客戶提高運作效率、控制運營成本、促進信息資源最佳化提供全面的移動通信解決方案。每一套成熟的移動管理解決方案都是由多項單一的集團產品通過合理化架構得來，通過有機組合、服務捆綁，每一項的集團產品互為依託，在集團客戶的生產管理中發揮著重要的作用。通過對不同企業量身定做的整體信息化解決方案，中國移動走出了運營商自己搭台、自己唱戲、自己受益的傳統定格和發展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對價值鏈的重新定位整合帶動了一個全新、龐大的產業。下面就我公司針對工商銀行實施信息化整體解決方案淺析產品行銷組合在移動通信領域的套用。
1、用戶需求分析
移動通信市場涉及多個產業鏈環節，但不管技術如何演進，提供更多個性化的功能和服務，滿足最終用戶的需求和消費經驗的不斷提高和增長，從而占領更大的市場獲取利益是殊途同歸的唯一目標。所以了解和預測終端用戶的使用現狀及未來需求是支持電信產業價值鏈中不同成員決策的重要信息。
我市工商銀行屬地市級分行機構，目前已具備先進的計算機網路和技術平台，推出了電話銀行、網上銀行和手機銀行等多項業務服務體系，形成了實體銀行網點與自助服務協調運行的格局。
產品行銷方案範文 篇5
1、建立公司網站
為本公司建立網站是網路推廣的基礎。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能：
樹立企業形象：網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，無論是知名企業還是非知名企業都可以通過網際網路快速樹立企業整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
信息發布：網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路行銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路行銷的基本職能。
銷售促進：行銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路行銷也不例外，大部分網路行銷方法都與直接或間接促進銷售有關。
增進顧客關係：良好的顧客關係是網路行銷取得成效的必要條件，通過網站的互動性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關係。
網上調研：通過線上調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路行銷的主要職能之一。
公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。
2、文字鏈及圖片廣告：
文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或製作一幅圖片，將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大入口網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點擊，則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過連結帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
3、搜尋引擎結果文字鏈廣告：
繼微軟之後，IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站，如谷歌和百度。網民通過使用搜尋引擎，輸入搜尋關鍵字後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結，就會被查詢相關信息的網民發現，從而被訪問。
實際上搜尋引擎結果連結廣告，主要提供的是一種網路交易信息匯集平台，幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應連結觸範圍，因而受到企業歡迎。
4、搜尋引擎競價排名廣告：
通俗地來講，競價排名是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名，通過競價排名服務提供商發布到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜尋結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。
5、免費註冊會員發布廣告：
個人與企業都可以通過免費註冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類信息，發布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發布公司介紹等功能。
6、傳真行銷：
傳真行銷是上海傲融軟體技術有限公司整合網際網路技術、圖像技術、電信通信技術，利用完全智慧財產權的35FAX軟體而推出的網路傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網（寬頻、撥號、無線上網均可），即可通過登入35Fax網站（連結到登入頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子檔案，點擊滑鼠就可以將傳真傳送到對方傳真機，對公司進行網路推廣的實施建議：
第一階段：最佳化公司網站
本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯繫我們等搜尋欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確，設計思路清晰。
但是這裡有一個最佳化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等，在網上發布這一類信息有助於網民了解更多的公司信息，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。
第二階段：免費註冊成為網站會員
選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費註冊會員資格，免費發布供求信息和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣
在這裡，第一步先做搜尋引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鈎，價格相對低一些。谷歌網站關鍵字搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果，和百度網站關鍵字搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。
在谷歌網站發布這類廣告，需要先指定關鍵字，並支付開戶費50元，如預存1000—3000元則可免開戶費並送150元；如預存3000—5000元則可免開戶費並送500元。網民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。
在百度網站發布這類廣告，也需要先指定關鍵字，並預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵字的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。
產品行銷方案範文 篇6
活動主題：
成長的記憶
目標客群：
30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。
主推產品：
主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔計息產品；條碼支付業務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。
活動時間：
20xx年7月17日至20xx年8月16
活動地點：
北屯西北路支行、北屯大眾影樓
宣傳方案：
一、物料準備
由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉發。
二、實際操作
1、分別製作橫幅兩條，內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網點與大眾影樓門頭。
2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優惠。
3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業務，做到每天擺放，連續兩周。
2.廳堂二次行銷：
利用現場大堂經理進行廳堂微沙行銷，櫃員發放免費攝影卷的發放再次行銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準行銷或者一對多行銷。
時間
工作事項
具體目標
責任人
完成限時
監督人
活
動
前
20xx.7.16
與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣傳單頁、橫幅準備好，微信工作群推送、拉橫幅。
達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED屏持續滾動播放，做到來往客戶、周邊商業群知曉。
20xx/7/16
20xx/7/17
活
動
中
20xx.7.17
早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。
由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
營業中，做好客戶導流
達到：1、在宣傳棚內的'意向客戶導流至門市辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業務。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業務客戶）做好宣傳。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
免費卷的發放
在理業務客戶做好禮卷的發放工作，做好精準發放禮卷，做好登記。
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
大堂、櫃面行銷
大堂客戶經理做好大堂宣傳，櫃面做好二次行銷，主要針對客戶轉介紹、條碼行銷
20xx/7/17至20xx/8/16
活
動
後
20xx/7/17至20xx/8/16
總結
全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
跟蹤維護
對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
20xx/7/17至20xx/8/16
轉行銷
對參與活動中的客戶進行轉行銷
全體員工
20xx/7/17至20xx/8/16
活動流程及人員安排：
（略）
活動預算：
品種
數量
數量單位
單價（元）
來源
費用（元）
宣傳手冊
100
份
總行領取
0
精美小禮品
40
份
20
自購
800
合計金額
800
產品行銷方案範文 篇7
隨著社會的進步與發展，銀行也改變了其經營模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長，逐漸轉變為發展中間業務，提高中間業務收入來增加收益。就目前經濟環境來看，理財業務既加大銀行利潤，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財市場，爭奪高端客戶，帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎，結合A銀行理財產品的銷售狀況，分析其理財產品行銷現狀以及理財產品在行銷過程中存在的問題，並從產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方應對A銀行的個人理財業務市場的進行行銷組合策略研究。
1A銀行個人理財產品行銷和業務發展現狀
A銀行聯動科技部門陸續開發了各類到期資金報表，包括固定期限理財產品近期到期客戶明細、開放式產品持有客戶明細、CTS持有客戶明細、定期存款近期到期客戶明細，網點行銷人員可直接查詢到客戶明細以及客戶聯繫方式，針對性行銷理財產品，提高行銷效率。
A銀行與產品部門及機構部溝通，分別針對CTS客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優質客戶群體共發行了7期專享理財產品，透過讓渡銷售手續費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率，提升客戶體驗，打造中高端客戶理財品牌。後期針對優質中高端客戶，分客戶群體規律化發行理財產品，進行差異化精準行銷，拓展中高端客戶規模。
A銀行將個人理財產品納入大零售條線KPI考核，權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2，2]，對標市場，以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2，2]，以省分行下達計畫考核完成率。
截至20xx年上半年，A銀行個人理財產品時點餘額94.66億元，其中保本理財產品時點餘額5.49億元，非保本理財產品時點餘額89.17億元;個人理財產品日均餘額72.2億元，其中保本理財產品日均餘額6.3億元，非保本理財產品日均餘額65.9億元。
2A銀行個人理財產品行銷存在的問題
2.1市場行銷力度不足
A銀行作為國有商業銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限，服務的標註門檻高於普通百姓的財富潛力，很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外，很多產品為客戶限定了各種範圍限制，局限性較大。
2.2缺乏細緻的目標市場和明確的產品定位
A銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發，下屬一級、二級分行進行統一的銷售與操作，但是，由於全國各地的經濟發展狀況不同，人均消費水平有所差異，人們的風險偏好千差萬別，對投資的預期收益要求迥然不同，統一的產品設計研發就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發的調查，各分支機構也很難明確產品的目標市場，因而沒有制定詳盡的產品行銷指導方案。
2.3理財服務的專業化程度不高
A銀行個人理財業務服務方式過於簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前A銀行的個人理財業務還停留在傳統的諮詢和推薦、然後再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合，並沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。
2.4理財產品缺乏個性
包括A銀行在內的商業銀行推出的個人理財產品只是對傳統業務和服務的簡單結合，由於傳統業務利潤不豐富、期限不靈活，導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等，這些僅僅是對現有產品的重新整合，並沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。
2.5宣傳不足，促銷手段單一
隨著居民財富的增加，越來越多的人們對金融知識已經不再陌生，想透過銀行了解更多的投資理財方面的資料，然而，A銀行對理財產品銷售的宣傳力度不夠，僅僅是透過每個營業網點LED螢幕進行滾動播出，或是每一天列印出理財產品檯曆供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對理財產品知識了解的需求。
2.6銷售人員缺乏專業素質
根據建行總行的要求，客戶經理務必都是持證上崗，務必取得相應的銷售合格證書，才能辦理相關業務。但是，儘管如此，對於理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的，甚至要橫跨很多領域，所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上，A銀行很少有員工到達要求，作為專業的理財產品銷售人員，除了專業知識外，還要具有良好的行銷潛力、溝通潛力、團隊協作潛力等，對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格，能夠具備這些素質的人才也十分稀少。
3A銀行個人理財產品行銷策略分析
3.1產品策略
針對A銀行目前推出的.一系列理財產品有不少產品同質化嚴重，缺乏自主創新，難以引起客戶的高度重視等問題，結合東莞地區的實際經濟和居民的生活水平狀況，推薦今後A銀行在產品的策略上可向以下三個方向發展：
一是自主研發和設計合理創新的理財產品。A銀行理財產品的創新要依託金融工程技術和專業的金融人才，針對不同客戶的多樣化需求，設計出科學的、個性化的理財產品。
二是採取複合化產品創新。在理財需求日益多元化的這天，單一的為客戶帶給某項理財業務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況，A銀行能夠思考對現有的理財產品透過複合化的方式進行創新。三是充分發揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業信譽和企業形象的標誌，也是宣傳和推廣產品的有力手段。
3.2價格策略
一是優惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業績下滑時為吸引客戶購買，刺激客戶的認購需求，能夠思考為新老客戶制定相應的優惠購買方案，給與必須的折扣。這不僅僅有助於在短期內有效提升銷售業績，從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。
二是新發行理財產品的定價方法。在即將有新發行的理財產品出售時，A銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據先機，A銀行要在必須程度上減少成本和手續的費用。根據客戶購買理財產品數量和規模的大小在基礎價格之上給予適當的優惠。既是為新發行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用，同時合理的定價也能提高A銀行在理財產品市場上的競爭力。
三是理財產品定價以存款利率為基準。A銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準，結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。
3.3分銷策略
A銀行要提高其自身競爭力，就務必突破傳統行銷渠道的限制，在最佳化升級傳統渠道的基礎上繼續拓寬分銷渠道，加強其它渠道的建設和維護。主要可從網路渠道和電子渠道這兩個方面來思考：
一是在網路渠道方面，A銀行的網站上要增強客戶服務的線上功能，讓客戶在網上認購理財產品的過程中遇到疑慮可隨時與線上客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務功能。
二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的套用。智慧型手機的普及使手機銀行在理財產品的行銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行，挖掘手機銀行的潛在用戶，A銀行要進一步完善客戶端的設計，不僅僅要做到界面美觀，還要實用簡便，突出本行理財產品特點，方便客戶直接使用手機購買。
3.4促銷策略
在銀行業金融產品競爭激烈的現狀下，A銀行務必從促銷策略出發，實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。
一是對於不同類型的顧客，就應選取不同類型的廣告，對於部分資金實力較雄厚的客戶群，則能夠採用傳送電子郵件的廣告促銷方式。另外，在營業大廳發放有關理財產品的宣傳冊，以及在電子螢幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。
二是A銀行應重視推廣促銷的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動，邀請一些知名人士主持講座，組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等，讓客戶在潛意識中關注到A銀行的理財產品並產生購買慾望。
三是A銀行同東莞地區政府、地區的中小企業以及社會大眾建立起和諧的經濟業務關係，實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發展，還務必擔負起社會道德職責。A銀行能夠採取建立專項基金以資助貧困學生，向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動，以此來贏得市民的認可和信任。
四是人員促銷是最直接的促銷方式，由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況A銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作，熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好，制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高，不僅僅要掌握客戶的理財狀況，還要了解客戶的性格特徵和心理狀態，從而與客戶建立良好的合作關係。
產品行銷方案範文 篇8
一、目的：
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動
二、對象：
情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題：
牽手海π，摯愛永恆；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料製作執行。
五、活動時間地點：
（七夕）8月3日~6日；直營店
六、廣告配合方式：
前期宣傳（活動兩周前起）
1、城市主要幹道懸掛橫幅
2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄）
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備：
1、人員安排:
2、物資準備材料準備（開業兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的.製作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恆
2.2弔旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3X展架統一活動主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一隻；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成）
4.1周邊街區
4.1.1專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專賣店外
4.2.1門前設定升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
4.3店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，
配備專人提供諮詢、發放獎券和贈品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。
4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4軟硬體設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象
宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
6.4宣傳單置於店內供顧客自取；
6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，並負責禮品發放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；
7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；
產品行銷方案範文 篇9
絡行銷策劃方案第一步：站推廣計畫a、全面登錄搜尋引擎
統計表明，站60%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此品牌站科學登錄各大搜尋引擎，是進行站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件行銷
郵件行銷是快速、高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告傳送者，參加可信任的許可郵件行銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶傳送，能有效的聯繫站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放絡廣告
絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合站訪問群特徵，並根據站不同推廣階段的需要進行調整。
絡廣告主要分站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定站廣告投放計畫，在各大門戶站和相關主題站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、站互動推廣
策劃開展站互動活動是有效的站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播站和品牌。
在絡行銷策劃方案中具體步驟可分為：備註友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。
聯合其他機構，策劃或由友自發開展各類戶外運動，由站提供物質支持和獎勵引導友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制行銷
會員站放置站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員站來到且註冊成為站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換站紀念禮品。
f、信息發布
有償信息發布是有效的站推廣方式，主要分為絡媒體信息發布和專業信息發布平台信息發布兩種。
g、媒體合作
站要推廣，宣傳報導不可少，品牌站可與上下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注站發展動態，並定期在各媒體發布。
h、站合作
同其他站進行各種合作是效果明顯的站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使品牌站的系列活動有效開展。此外，廣泛徵求友情連結，擴大站外部連結活力，能增加站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
絡行銷策劃方案第二步：品牌絡傳播計畫
a、站logo、banner有獎徵集
品牌站新近推出，為使站形象貼近民眾，深入人心，富有新意，現向社會公開徵集站logo、banner設計方案，歡迎關心站的.廣大絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設定：一等獎(各1名)，現金5000元。
二等獎(各2名)，價值XX元的紀念禮品。
紀念獎(若干名)，價值300元的紀念禮品。
這屬於一種互動的推廣方式，在很多絡行銷策劃方案中都有體現。
b、絡護綠計畫
為宣傳綠化，培養友維護生態平衡的觀念，品牌站將以省市一級為單位，開展絡護綠計畫，計畫的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，並製作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到上進行評比。
由站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，並逐步由小範圍開展擴展到全國範圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多
會員俱樂部將成為一個上與下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌站提供的紀念禮品。
絡行銷策劃方案第三步：絡市場調研計畫
上市場調研也是絡行銷的基本職能之一，隨著互聯套用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進絡。
通過線上調查表或者電子郵件等方式來完成上市場調研，相對傳統市場調研，上調研具有高效率、低成本、不受地理區域限制的特點，常用於產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容：
a、絡市場情況調查(市場分析、從業情況調研)。
b、主要競爭個案調查(競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀)。
c、目標。
d、客戶調查(客戶分析、客戶關係整理)調研形式。
主要方式為：
(1)線上調查表
通過品牌站或其他合作調查站上設定調查表，訪問者線上填寫並提交到站伺服器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯繫方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是上調查最基本的形式，廣泛套用於各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯上的延伸。
(2)電子郵件調查
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接傳送到被調查者的信箱中，或者在電子郵件正文中給出一個址連結到線上調查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
(3)海量資料庫搜尋調查
根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯海量資料庫搜尋調查來實現。
(4)會員資料庫分析調查
品牌站通過站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他站數據，這些對於上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關係整理均有重要意義。
品牌的絡行銷策劃方案，揭開了傳統企業利用互聯進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業行銷中不遺餘力在做的一件事情。
產品行銷方案範文 篇10
一、行銷環境分析
1、市場概況：
日前，IDC發布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4，061萬台左右，增長率僅為3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。
對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱台式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者占80%，玩遊戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。
2、企業市場行銷環境中的制約因素：
(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢
①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。
②作為廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求。
③現在普遍使用組裝機
④作為大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。
⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。
2、潛在消費者分析
①大一新生
②準備換電腦品牌的學生
③尚未購買電腦的學生
3、消費者分析總結
大學生是以後的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。
三、產品分析
1。聯想天驕i370(售價：6900元)
聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連線的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將滑鼠的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在台式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3。5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光碟機、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯想天驕i370採用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB記憶體，250GB硬碟，16×DVD光碟機。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯示卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium作業系統。
2。聯想ideaCentreKx6520
聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。
四、行銷策略
(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如隨身碟等。還有就是進行情感行銷，所謂情感行銷呢?就是對消費者進行經常性聯繫和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群里，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會製成視頻在學校的網站上，這樣有利於給企業推銷，樹立良好的企業形象，並把產品介紹給其他消費群體。
(三)加強與其他機構的合作對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。
(四)針對潛在消費者對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對“購機意向檔案”進行整理，經常簡訊問候，提供優惠訊息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。
(五)贈送有個性的帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的.衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。
(六)在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的衝擊和吸引力，同時還會增強產品在目標客群心中的印象。加上派發傳單會讓目標客群對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。
(七)電子媒介：利用網際網路(特別是學生點擊量比較大的網站)，校園廣播及校園電台滾動播出產品和活動的廣告信息;建立聯想qq群等，供大家交流切磋。
(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。
(九)利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動;
(十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等);
(十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。
(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。
(十三)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售後服務，做好“無形”廣告。
五、成本控制
通過對校園市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流。
產品行銷方案範文 篇11
隨著網際網路與生活越來越密切，很多人意識到了網際網路可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網路行銷，尤其現在有些醫院的負責人，也了解到了網路行銷可以給他們帶來更多的患者，於是也開始找一些網路公司做網站最佳化、網路推廣外包。
要做好醫院網路行銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什麼症狀（一定要詳細說明），經過治療後，起到了什麼效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好用戶群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。
一、SEM行銷
SEO與百度競價排名結合，目前醫療行銷多數採用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展用戶群，可用以郵件行銷，網路廣告行銷，簡訊行銷，提高患者回頭率;連結交換;頻道合作;google adwords 廣告投放。
網路行銷最主要的方式就是搜尋引擎行銷。搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵字搜尋的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路行銷方式，在搜尋引擎推廣方面的行銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵字，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源並不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。
百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵字首先是至關重要的，在關鍵字足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站信息量。
二、網路廣告投放
隨著電腦的普及和上網熱的興起，網路廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網路廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的'優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網路廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網路廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網路廣告是主動點擊訪問，客群明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。
三、論壇軟文廣告
由於論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登入國內比較大論壇相應版塊發布你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容製造話題，產生互動，在互動裡面導出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運用軟文行銷。
四、部落格推廣
第一步：選擇部落格
我首先選擇了新浪部落格、百度部落格、網易部落格和雅虎部落格等。新浪部落格百度是見一個收錄一個，而百度部落格一但收錄權重很高！當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費部落格都註冊一遍。
第二： 群建部落格
容易收錄的權重比較高的部落格並且可以在文章中使用錨連結的部落格有 （ 新浪，百度，和訊，部落格大巴等等）當然還有很多不知名但是文章可以放連結的專業部落格網站。每個科室設一個部落格，把部落格的友情連結都加上，有利於增加部落格的權重！
第三：群建部落格的細節
1，新註冊的部落格起初要有些原創的文章，儘管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
2，要經常的去更新部落格，起初要勤快一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章出現。
3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助於部落格的收錄）。
4，建博一周之內應向各大搜尋引擎提交網站，大家可以再這個連結中找到。
5，部落格內容一定要加上網站關鍵字的錨連結，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵字的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜尋引擎最佳化）。
群建醫院部落格的目的
1，提高醫院的網路曝光度。
2，有效的打壓網路的反面信息。
3，比較有效的外部連結建立的策略。
4，為網站帶來部分流量。
五、電子郵件行銷
對網站商務通的留言、網站諮詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。
醫院要根據用戶選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件行銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的行銷效果，反之，有可能會不利於公司的形象。
六、SNS社區行銷
SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校區域網路與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關係，建立起一種友好的行銷通道。
在幾個主流的熱門的SNS網站全都註冊，並且根據公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日誌空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最後，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組裡活躍，經常發布有用的訊息，也可以吸引大家的注意力。
七、微博行銷
微博行銷是剛剛推出的一個網路行銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的行銷方式，就是微博行銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型部落格。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者發布大家所感興趣的話題，這樣就可以達到行銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博行銷。
在做網路推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網站增加流量，更重要的是做行銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由於網路的特殊性，所以流量和行銷必須一起推廣才能事半功倍。
產品行銷方案範文 篇12
一、行銷宣傳口號：
“旅遊天下保險相伴，安全無憂快樂無限”
二、保險險種及組合方案：
A方案：“旅遊景點遊客意外傷害保險”（景點/區銷售）
保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單
0.5元10000元10份
1元20000元5份
保險期限自進入景點至離開景點時止
B方案：“旅遊意外傷害保險”(兩套方案)
B1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅遊公司銷售)
保險費保險責任
旅遊類別保險期限、保險費調整
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游10元
國內旅遊10日內10元,每超一日加收1元
入境旅遊20日內15元,每超一日加收1元
出境旅遊20日內15元,每超一日加收1元
以“旅遊意外傷害保險條款”為準。
2此項費用為保險金額的5%；
4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
B2方案:保險金額1萬元(適合旅遊景點/區銷售)
保險費保險期限保險責任
1元自遊客購票進入景點/區至離開景點/區，最長不超過10天。
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金。
以“旅遊意外傷害保險條款”為準。
2此項費用為保險金額的5%；
4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
C方案：“旅遊安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅遊公司銷售)
保險費1~3日游10元備註意外補充包括：
1、誤工補貼
2、急救交通補貼
3、異地轉診交通補貼
4、遺體送返交通補貼
5、異地安葬保險金
6、異地直系親屬探望補貼
4~5日游12元
6~7日游15元
超過7日每天加收1元
保險金額身故傷殘50000元81200元
意外醫療5000元
國內游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
D方案：“旅行社責任保險”
保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元
累計賠償限額200萬元
每人賠償限額國內游10萬出、入境游20萬元
旅行社繳費標準(上年度接待遊客人次/人)5000以下5001~~~~250000
三、各方案賣點分析及銷售模式：
1、A方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，遊客容易接受。適合景點、景區銷售。
銷售模式：
1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當於景點/景區免費為遊客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點/區的知名度，吸引更多遊客。
2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
2、B方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅遊提供了更加全面的保障，解決了遊客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅遊中的糾紛，以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高；更能打動遊客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅遊產品中唯一含有該賠償項目的產品，所以銷售起來更加容易；
3、C方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，遊客和旅行社都能接受。
4、D方案中的`“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責任保險”才能獲準經營旅遊業務，所以適合業務員直接與旅遊局、旅遊公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
5、旅遊公司、旅行社銷售B1方案“旅遊意外傷害保險”和C方案“旅遊安全人身意外傷害保險”的好處：
（1）、通過向遊客銷售以上兩種旅遊保險產品為遊客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經營風險；
（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給遊客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；
（3）、可以得到部分費用，增加經營利潤；
（4）、B1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風險，銷售該保險產品可以避免遊客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵：
1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，
2、公司頒發榮譽證書和獎金100元；
3、截止年月日旅遊產品保費收入第一名
4、的員工（保費收入不5、低於5000元）：榮獲“創業獎”，
6、公司頒發榮譽證書並獎現金300元；
7、對該行銷方案提出合理合化建議被公司採納或推廣的員工和公司，
8、均榮獲“奉獻獎”公司頒發榮譽證書。
產品行銷方案範文 篇13
一、行銷方案概要
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場行銷環境，包括微觀環境分析和巨觀環境分析、國內環境分析和國際環境分析，了解蘇蜜牌的市場行銷策略，具體掌握產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的行銷調研與市場信息系統進行分析，掌握市場調查、市場預測及市場行銷系統額實際運用方法。
二、現狀分析
(一)巨觀環境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發展前沿，以節能、環保、低碳、綠色為發展核心的結構調整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產品作為最受人們喜愛的保健產品之一，蜂產品也開始孕育著更大的發展潛力。
1.經濟因素
現在國家大力實施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業參與到國內市場的競爭，國內企業也有越來越多的機會參與到國際市場的競爭，儘管健康產品具有巨
大發展潛力，但對於像蘇蜜牌這樣小規模的企業，要想在經濟全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰。
2.人口因素
從人口環境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經在社會經濟生活中逐漸占據了主導地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數眾多且有一定的經濟能力並願意為自己的發展付出。同時，健康產品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產品市場提供了龐大的消費群體，這也是健康產品市場在近期迅速發展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫之道提倡的養身之法在現當代社會經濟的迅猛衝擊下，再好的中醫理論也並不是完美無缺的，在科學技術不斷發展的牽引之下，健康合理的飲食養身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長願意多支出一部分錢購更多營養品。
(二)微觀環境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業競爭中處於領先地位。近幾年來公司支持蜂農發展養蜂生產，建立蘇蜜蜂產品原料基地，蘇蜜蜂產品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網路在不斷建立和拓展，消費者在不斷認識蘇蜜牌產品。
三、設定行銷目標
(一)確定目標市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產品在宿遷市場覆蓋率達70%以上，在蘇北地區市場占有率在60%以上，產品今後將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費群體以成人為主。選取老年人作為一個細分市場，專門生產適合12歲以下兒童飲食的特殊營養蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發。企業在研發集中生產蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產品，以產品專業化確定目標市場。
(二)市場定位
根據競爭者現有蜂蜜產品在細分市場上所處的地位和顧客對產蜂蜜產品營養益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產品與眾不同的鮮明個性貨形象並傳遞給目標顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產品在市場上占有更強有力的競爭位置。實行產品差別化戰略，識別潛在的競爭優勢，從蜂蜜產品的質量、產品款式等方面實現差別。同時採取形象差異化戰略，“蘇蜜”要讓消費者聯想到該種產品是集百家之長，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產品形象以獲取差別優勢，需要不斷利用企業所能利用的所有傳播工具，將具有創意的標誌融入健康文化的氛圍。
四、確定行銷組合策略方案
(一)產品策略
專賣店經營所有蘇蜜牌蜂產品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護血降壓、消炎通便、滋養皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進感冒痊癒。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃黏膜的刺激，有利於潰瘍面的癒合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等症狀。
2.美容養顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由於蜂蜜營養豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對於皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候乾燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護作用。如能長期內服及外敷外塗，有助美容，還能益壽延年。
3.聯絡情感功能
中國人在逢年過節、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統，而贈送蜂蜜恰好可以傳達親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關心呵護的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯絡的禮物，還可象徵收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術。
(二)價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產品中的知名企業，從價格上不能讓消費者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質量最最佳化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產品部低於可變成本的'條件下，制定儘可能低的價格，追求市場占有率的領先地位，蘇蜜更應考慮質量領先的目標，在生產和銷售過程中始終貫徹產品質量最最佳化的指導思想。這就要求百花用高價彌補高質量個研發的高成本，蘇蜜在保持產品優質優價的同時，還應輔以相應的優質服務。這會使得與市場占有率最大化的定價目標有所衝突。
(三)渠道策略
隨著網購的瘋狂發展，一個好品牌的產品的網店也隨之劇增，通過網店與實體店聯合銷售，並由近及遠，開拓國內市場，蘇蜜具有大規模生產的可能，工廠規模必須足夠大才能實現經濟的生產成本。應將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應。蘇蜜企業的總體規模決定了其市場範圍、客戶規模、及強制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強，有利於獨家專售或選擇性代理商。
(四)促銷策略
目前蘇蜜本地已經擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費者推廣，迅速直接有效;專賣店銷售，方便快捷;採取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經銷蘇蜜牌產品，有效的協助中間商，加強與中間商的關係，達到共享共贏的目的。具體可採用購買折扣、資助、經銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買並大批量的購買蘇蜜產品，對第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產品作為折扣。同時，還可建立免費諮詢婦服務，為經銷商培訓銷售人員，展覽會、聯合促銷等。
五、促銷方法
(一)媒體促銷法。通過報紙開闢專欄、電視健康節目、雜誌連載蜂蜜知識等形式，轉變消費者觀念，提高蜂蜜認識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產品—蜂產品，並建立諮詢熱線電話，解疑答惑各類消費者，積極宣傳蜂產品健康人體作用，從而引導廣大民眾自覺選擇蘇蜜牌產品。
(二)專賣店促銷法。以縣區為單位，在各個地區選擇有一定經濟實力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴大銷售範圍。
(三)代銷促銷法。以縣區、鄉鎮為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產品。
(四)網路促銷法。充分利用淘寶網、阿里巴巴等網路媒體，建立網上店鋪，促進銷售;並將蜂蜜產品知識、食用蘇蜜產品消費者的感受以文字和圖片的方式在網路上宣傳，擴大知名度，提高美譽度。
(五)會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產品、食品等有蜂蜜有關研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產品質量對比，宣傳蘇蜜產品，促進銷售。
(六)活動促銷法。在人口密集的市區、店鋪、集鎮等人口密集地方，採取拉橫幅、做拱門、搭舞台等方式，現場展示，集中宣傳蘇蜜產品，價格給予優惠，促進銷售。
(七)專家推廣法。邀請國內知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產品講座，推廣普及蜂蜜等有關知識，宣傳蜂蜜產品保健作用;培訓專賣店、代理店經理，提高經營能力;組織消費者分享使用蘇蜜產品體會，開展口碑宣傳。
六、方案實施與控制
(一)組織計畫
1.籌資，為此次方案的貫徹實施籌資15萬元。
2.廣告，在宿遷電視台、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。
3.公關，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應商、經銷商等做好公關工作。
4.市場，現在江蘇十三個地級市及縣區開設專賣店及代理店，以後在全國城鄉增設專賣店。
5.培訓，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進行專業培訓。
(二)進度安排
1、媒體促銷的節目、內容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅持不懈。
3、知識講座、員工培訓長抓不懈，提高專業度。
4、組建專業團隊，跟進服務，加強指導。
(三)財務預算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關費用2萬，聘請專家1萬元，其它費用1萬元。
(四)注意事項
1.資金流向的管理與監督。
2.廣告要與市場的進展適時跟進。
3.嚴格執行方案，靈活處理工作細節。
4.員工的培訓工作要具有時效性和針對性。
產品行銷方案範文 篇14
通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。
一、兒童中餐市場巨觀分析與研究
為問卷調研提供線索、奠定基礎。
1.巨觀行業信息蒐集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等巨觀信息的蒐集和分析
2.兒童餐食製品分析(現狀、發展趨勢)
3.兒童西餐製品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、行銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)
4.兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)
二、兒童餐食市場問卷調研
目的：概念測試、構想驗證、尋找KPI
對象：80、90後為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母
樣本：嬰幼兒父母300人(承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。
三、兒童餐食市場FG測試
對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試
寶寶中餐產品概念測試
產品形式測試
銷售渠道測試
產品包裝概念測試
2、測試共分5場
嬰幼兒父母：2場
年輕白領(已工作未生育)：1場
在校學生：1場
祖父母：1場
註：每場8人
第二部分研討論證
一、頭腦風暴
在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。
1.辨別市場阻力與障礙
2.探索克服市場障礙的途徑
3.探尋市場機會
4.對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、淨含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)
二、調研結論
書面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、淨含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。
第三部分：問卷調研結論、FG測試結論
第四部分：數據附屬檔案
第三部分行銷策劃
一、概念與占位
市場區隔與區隔
市場定位與占位
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵
(概念行銷之)立體占位
二、產品定型與產品系列
根據問卷調查以及FG測試，確定(概念行銷之)產品的具體形式以及產品的系列。
面體的形態、大小、數量
湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)
料包組合形式內容
面體與料包的銷售包裝形式
三、產品價格鏈設計
1.每款產品價格鏈設計
2.渠道政策
3.終端支持
4.消費拉動力度
四、產品推廣策劃
產品定位
(概念行銷之)產品賣點與宣傳要素
產品宣傳廣告語
產品推廣話術
立體占位傳播
五、產品上市
渠道選擇
終端陳列
售場推廣
上市宣傳
(概念行銷之)炒作
第三部分進度與經費
一、合作方式
雙方成立兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的行銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責後期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施後一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。
二、時間進度
序號工作項目工作內容分解所需時間
1、市場調研巨觀行業信息蒐集5天
問卷調查(問卷設計、數據採集、問卷錄入、統計分析)10天
FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天
2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天
形成結論5天
3、行銷策劃概念、占位10天
產品10天
價格鏈與渠道政策10天
產品推廣20天
產品上市方案20天
4、跟蹤諮詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、諮詢
產品行銷方案範文 篇15
報紙、電視、網路、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜誌、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。
宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收穫。
很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現在很多忽悠大師都說他們策划過好記星，現在來說說好記星前期的傳播。
好記星的`老闆最早啟動某個城市失敗後，請范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老闆的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。後來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1XX個億；
傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃後，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個諮詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考訊息傳播招商，20xx年，范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考訊息進行招商信息發布。連續16個整版後，完成5XX0萬招商，因為選擇的傳播平台非常乾淨；
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候，前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的報導片。目前很多廣州的醫院與電視台合作，通過電視台專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年後。2XX9年，與范志峰合作轉向雜誌、網路進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5萬/月；
綠瘦在前期，只做網路與雜誌。邀請過謝娜、黃聖依等人代言，一代言產品，八卦雜誌、八卦網路就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網路傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個科室，不是因為沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦？可以轉換成雜誌、網路，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜誌與網路。
產品行銷方案範文 篇16
一、活動目的：
端午節是中國一個古老的傳統節日，直到現今，端午節仍然是許多中國人民喜愛和盛行的'傳統節日。今年的端午節三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業戶又創造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節日氛圍，促進兩店業戶銷售業績再創新高，特策劃端午節促銷活動。
二、活動主題：
端午佳節釣香粽四隆景子好禮多
三、活動時間：
20xx端午節
四、促銷活動：
《端午佳節釣香粽四隆景子禮品多》
活動時間：下午13：00X15：00
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側
活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加遊戲一次。
消費者到指定區域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，遊戲時間為90秒。在規定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設定：
4個粽子一盒
3個風箏一個
2個杯子一個(庫存)
1個或0個X紙抽一盒(庫存)
(註：可同時有4人參加)
每天30盒粽子X3天X2=180盒
每天20個風箏X3天X2=120個
每天54個杯子X3天X2=324個
每天80盒紙抽X3天X2=480個
五、各部門工作安排：
1、商管部：負責組織業戶做好活動宣傳，活動期間的業戶管理，業戶須知起草和發放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作
4、保衛部：負責活動現場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結算。
6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰櫃等在超市採購的活動獎品、禮品的運送工作
六、活動預算：
1、粽子：13元/盒X180盒=2340元
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元
總計：10090元
產品行銷方案範文 篇17
1、目的
通過本方案，明確行銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責許可權;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2、適用範圍
企業各相關部門據此為行銷公司提供業務承包的良好環境條件;財務部據此為行銷公司建立專賬，並進行單列核算與會計監督;企業按本方案對行銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3、管理職責和許可權
3.1、管理職責
行銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的行銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售後的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產品發運調度，按契約保證安全正點交付。
3.1.3、制定科學合理的'薪酬方案，充分激發行銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4、建立健全售後服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7、認真做好市場信息的蒐集、處理工作，逐旬編髮《市場旬報》，逐月編髮《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8、維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業製造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2、管理許可權
作為業務承包實體，行銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程式可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包乾費用內控辦法，經企業審定後實施。
3.2.3、有權組織相關部門對銷售契約、特殊訂單進行評審，編制要貨計畫。
3.2.4、有權合理組織產品的傳送運輸工作。
3.2.5、有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，並報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7、有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部製造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10、在不違背企業根本利益的前提下，享有行銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4、年度目標和考核指標
4.1、年度目標
200X年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2、考核指標
4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配係數。
5、結算及獎懲辦法
5.1、提成比率基數 行銷費用及三包淨損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包淨損1.8%)由行銷公司自主調控。
5.2、月結算額度(萬元)
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)
P:當月止累計任務完成率
Q:上月止累計銷售回款率
5.3、年總決算(萬元)
全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6、提成費用開支範圍
6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括行銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右，含行銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5、業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發費 根據需要和可能酌情處理。
7、三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠後退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程式核定後沖減三包服務損失。
7.1、行銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實後認定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除製造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3、企業內部人為質量事故造成的三包損失，由行銷公司敦促質量部進行追溯處罰，並視同為三包收入。
8、特別約定
8.1、行銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2、行銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3、企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為行銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4、經評審認定的訂單，確屬製造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9、相關標準
9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和許可權
9.2、行銷公司薪酬分配及費用管理細則
10、記錄檔案
10.1、行銷公司銷售指標考核評估表
10.2、三包報務對外索賠明細匯總表
10.3、市場旬報
10.4、市場分析報告
10.5、三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽後實施
產品行銷方案範文 篇18
執行部門監督部門考證部門
一、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場區隔如下表所示。
香水市場區隔表
整體市場 市場區隔 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的`未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特徵描述如下表所示。
香水消費者特徵分析表
目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行
(2)向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(套用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
產品行銷方案範文 篇19
一、快訊檔期
12月21日—元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
二、促銷主題
《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許願，我送禮》
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
三、行銷目的
1、聖誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行＂華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計畫，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
四、商品促銷
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的.距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品乾貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、元旦檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。製作＂省錢優惠券＂，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
五、活動促銷
《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：
第一曲：《您許願，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點
地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡迴走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物；
2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少；
3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店；
4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。
六、氣氛布置評比活動
1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛布置；
2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；
3、市場部制定聖誕節氣氛布置評比標準和方案；
4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5、獎金總額3000元；
6、門店和總部聖誕氣氛布置費用預計，20xx元；
7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；
七、費用預算
《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》
費用：
1、第一曲：《您許願，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《聖誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場氣氛評比》費用：3000元
產品行銷方案範文 篇20
一款手機有幾十個功能，為什麼商務通手機只體現幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？
家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什麼就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；
很多健品，批文是增加免疫力，那為什麼有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飈升；
明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取捨功能。
高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什麼？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什麼呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學上的問題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衛視先後新聞報導，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；
當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什麼魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的`原因，一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取捨了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。
市場要什麼，就給市場定什麼樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？
功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什麼病都可以治，可什麼病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。
產品行銷方案範文 篇21
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來，我行的個人理財業務得到了迅速發展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品發展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立後，有計畫、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速發展提供保障，並將主要在個人財富管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬鬆的政策環境，為個人金融產品創新提供了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫院的發展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院行銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現狀：
從我行實際情況看來，
（1）行銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產品特徵宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；
（2）技術含量上，個人金融產品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產品不是建立在以科技為主導的平台上；
（3）特別要注重創新的金融產品必須既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別於已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也容易。
（4）經濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發展的目標，從人民醫院開發個人金融產品
二、目的：
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品出現了零收益和虧損，根據專家分析，出台這個辦法主要是規範我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過於激進，風險控制過於鬆散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規範銀行的理財產品，增強商業銀行對風險的管控能力。
2、從人民醫院的角度來看，社會發展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的發展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越複雜。向人民醫院行銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。
3、從總體看來，由於經市場的競爭，我行要從實際出發，針對我國的銀行發展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣傳和創新。在人民醫院中以我行發展的宗旨出發，在人民醫院群體中發展個人金融產品。
三、推廣主要內容：
1、我行的目標；隨著經濟的發展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閒方式，近年來，由於市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性發展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場機遇與競爭並存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品行銷，向醫院行銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用；近年來，我行將個人金融業務作為戰略發展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快發展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰略：
1、市場定位；我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，於20xx年底在業內首創推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，幫助客戶實現財產保值增值。
2、服務人群；我行針對的是大多數收入低下人群，這裡主要是針對醫院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對象；
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣傳，使客戶了解並能接受該產品。
b、還可以採取發放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；
c、加強員工培訓，建立一支高素質的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。
d、加強信息反饋蒐集，積極聽取和採納客戶意見，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。
（3）產品的介紹；
a、產品的構造原理、性能；
b、產品對個人金融產品理解；
c、產品的作用；
d、醫院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個人金融產品的一些內容
（3）注意事項：
a、確定宣傳對象；
b、制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的行銷）
五、活動過程；
1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫院行銷個人金融產品
（2）再次一定時期對我行推出政策以後在人民醫院的宣傳工作總結。
（3）最後，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）
（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊
（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳
（5）通過訊息會應，看看哪種宣傳方式最有效
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作。
（1）首先向人民醫院行銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a。方便人員辦理。b。對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析；
a。到底多少人參與？
b。他們為什麼參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c。嘗試方法收到的成效
七、工作進度表
時間研究進度
20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻
20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，蒐集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討
20xx年7月10—20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，並且開始實行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作
20xx年10月——20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品後對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品後）
九、總結：
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院行銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的行銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。
產品行銷方案範文 篇22
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民民眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢衝擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。
另外，從巨觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的衝擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計畫單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登入了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“甦醒”之前儘快占領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除後顧之憂。
擴大鞋業的影響力，樹立鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為範圍。
二、市場信息
（一）市場性
鞋作為生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環境所分割。
大商場記憶體在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。
批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長鞋業
5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。
鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
生活水平的'提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂，處於群龍無首的狀態。
連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給客群以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
（二）市場預估
導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
（三）競爭環境
競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把（品牌名稱）列為主要競爭對象。
（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。
廣告力量
（1）（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
（1）（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費群體）
（一）動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務與公平價格。
感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關心。
注重生活質量，希望與眾不同。
（三）習慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、行銷上的不利點與有利點
（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在行銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登入成功後，追加預算乘勝追擊。
（二）有利點連鎖經營，成本較低。
規模經營，易產生知名度。
品牌代理，無質量問題。
其他商場經營有缺陷。
售後服務良好，以取得客群信任。
六、行銷途徑
（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的行銷及促銷策略。以下是N種行銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）徵文活動：與報社或早報報社聯辦主題為“鞋的故事”徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚文化，擴大社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省範圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦“鞋業文化展”。
“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業”、“模式”宣傳活動。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設定“便民服務站”，設定水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯繫，以設定宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的行銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：
追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字型的突出表現。
（三）廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
“闊步前進！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝！”
畫面四：一群兒童在做遊戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
“步步為贏！”
（註：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：
（〈品牌名稱〉標誌）（字幕）鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色），一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
“，一步一個腳印！
戶外篇方案一：
（1）市區燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！“、”（品牌名稱），一步一個腳印！“
（2）設計製作
一隻巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上”，一步一個腳印！“及標誌。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設定，另可打上地址。