網路推廣方案模板範文 篇1
一、市場分析
如果想做醫院網路行銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉澱，避免百度洗牌後舉步維艱。
二、廣告重點
1、好的網站，或者多個網站
2、怎么讓患者能首先找到你的網站，或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站，也就是IP來源；醫院網路行銷能否來病號有幾個重要因素：
3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行諮詢服務預約轉換成初診量。
三、廣告流程（網站質量、IP來源的數量和質量、諮詢的數量和廣告效果、轉換成初診量）
網站質量：網站質量是一個企業的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站，而其他的網站有點不正規，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院，這樣也比較容易入手。現在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。
為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多幾率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網路市場。
IP來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種最佳化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得SEO最佳化。
商業推廣：顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網路公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網路市場上是屬於失敗的。一般來說網路上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬於正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。儘量保持在400元、500元一個初診。
至於來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫院的老闆都不希望員工知道醫院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網路的問題，這裡也跟醫生有著一定的關係。比如醫生有沒有開發患者的能力，能讓患者心甘情願的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫生然後又要推諉了。說網路諮詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網路運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關於民營醫院管理經營的文章，醫生的思想方面疏導。
商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網路推廣形式上打擊對手，搶占市場的份額。
諮詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們線上為他們服務，了解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比後做決定。所以我們就必須需要網路諮詢員，網路諮詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網路線上服務，提高預約量，以這個諮詢數量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（IP:諮詢量：預約量）的跟蹤指標。（諮詢人員要定期培訓她們的行銷理念，抓住患者不同人群的消費心理）
轉換成初診量：網路來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：並不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術後，直接來院就診和一些有錢人或不想在網路上透露自己姓名和聯繫方式的人，都會選擇不預約，所以無法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的'量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網路預約過來的，這個比較明顯，衝著預約專家和優惠等方面過來，可以統計得到。總的來說，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。
四、廣告對象
上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網路趨向化的可能性越來越多，網路的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多，網路的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。
廣告地區：
商業廣告推廣主要選擇泉州地區網路市場進行投放，在SEM行銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。
廣告策略：
以面贏點的方式進行網路推廣，所以以面贏點就是增添商業推廣平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發布內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網路輿論嚮導來取勝。價格戰為次。做好網路到門診的一系例配合，儘量做到正規化運營，提高在網民民眾心中的信任度。
廣告預算及效果預測：
廣告預算，具體根據市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網路沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網路部的搭建工作。人員招聘齊之後，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候。基本上消費3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個。現在網路行銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人，行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網路部。 ）
每天上班時間：
百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人線上。其餘工作人員根據情況而定。暫定8-12 14-18點整。
網路運行條件：
調價軟體的網路要保證在3M以上 其餘人員2M即可。網路部要考慮是否禁止娛樂網站，購物網站，QQ等。
總的來說，網路資源是豐富的，也是殘酷的，醫院通過網路拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來說，網路是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網路資源末位淘汰是必要的，網際網路是在不斷變化、網路資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。
網路推廣方案模板範文 篇2
根據X行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：
20xx年1月1日—20xx年12月31日
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網站建設（改版）。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的.轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網路推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）
第一階段：1月1日—3月30日
1、完成品牌網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化（第一階段），實現企業主要“關鍵字”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子並發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
8、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報導60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10.每周、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
第二階段：4月1日—6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化（第二階段），實現我司主要 “關鍵字”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、調整、最佳化付費廣告，（註：由好好推網路工作室提供，轉載請註明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
6、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報導80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第三階段：7月1日—9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報導80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。
8、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化方案。
第四階段：10月1日—12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，並完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
3、調整、最佳化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報導。
5、發展網路媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網路推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報導120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。
9、周結、月結、年結，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
四、計畫投入網路金額：
百度預計：X萬元
google預計：X萬元
搜尋引擎關鍵字最佳化：中文站點最佳化X萬，英文站點最佳化X萬
品牌新聞發布預計：X萬元
阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元
網站建設費用：X元
行業網VIP會員費用：X元
英文站美國虛擬伺服器空間費用：X元/年
中文站國內雙線路虛擬伺服器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X萬元
具體安排如下：
行業談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜尋引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X萬元
入口網站、行業網站軟文發布
每個網站發布一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
行業旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）：
百度預算：X元/天
google預算 X元/天
預計：X萬
入口網站、行業網站軟文發布費用
每個網站發布一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
其它：
網站關鍵字搜尋引擎最佳化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬元
網路推廣方案模板範文 篇3
一、 項目前提
我國是一個擁有古老文化的國家，對於其他國家而言，我國則是一個神秘而富有色彩的文明古國。這么一個富有東方神秘色彩的國家，無形之中蘊涵了許多等待人們發掘的物質、精神文化，這些文化的開發與利用造就了旅遊業的發展，因此旅遊業蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡介
該項目旨在提出新的旅遊概念，更好的將可利用資源發展成旅遊項目中的新概念，並不斷開發新的資源作為新的旅遊項目。通過對該旅遊項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最後實現在旅遊項目上面的盈利。
三、方案提出
開發旅遊項目的前提是擁有可靠的旅遊資源，面對旅遊業界的強大競爭，有必要推出一些新的旅遊概念，及開發出新的旅遊項目，由此來應對在旅遊業中強大的競爭對手。 傳統的旅遊概念是依靠現有的實景資源進行的一種參觀式旅遊，這種傳統的旅遊概念實現起來比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無法吸引人群，只會使人覺得來遊玩一次就夠了，沒什麼新鮮感。即使再好的旅遊風景區也會因為單調的參觀旅遊而使人失去興趣。無法做到旅遊在人群中的二次推廣。（比如當某人問去過某地旅遊的人感覺如何，那人也許會說：某地也不過如此，沒什麼好玩的。）這樣就會浪費一個景點資源在旅遊公司中的利用價值。
四、項目推廣
1、國內推廣：一個產品如果沒有得到好的宣傳和推廣，即使該產品非常完美也無法為公司帶來盈利，因為根本就沒有人願意為一個出來乍到的不了解的產品買單。所以好的產品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍並不是說要有多么大的規模，才可以將該產品打成一個品牌，使其為世人知道。我們主張以看點多集中推廣，看點少附加在看點多的產品中整合推廣。
2、國外推廣： 一個項目所能帶來的價值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個非常具有價值的項目，如何才能使項 目在推廣之後得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推广部，因為建立項目推广部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會使得耗費的資金比項目所能帶來的價值還要多，這樣會造成公司的虧損。
3、網路推廣方案： 網路推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個將旅遊項目以B2C，B2B的形式在網站上銷售，既可以針對國外個人選擇計畫，也可以針對國外公司選擇計畫。 利用公司已有的資源，在網站上做信息發布，將項目產品分類介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來網站訪問的人們帶來一種真實的感覺。組織人員對網站信息頁面進行更新，要保證網站信息資源的新鮮。蒐集一些與項目相關的資訊，放在網站的醒目位置，使每一個來訪人員都能一目了然該網站做的是什麼，銷售的是什麼，都有一些什麼項目。
五、項目總結
項目採用國內與國外同步推廣模式，最後將公司所擁有的旅遊項目賣出去。在國外推廣上，主要採取網路推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶群，最後實現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅遊概念，更好的將可利用資源發展成旅遊項目中的新概念，並不斷開發新的資源作為新的旅遊項目。通過對該旅遊項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最後實現在旅遊項目上面的盈利。
網路推廣方案模板範文 篇4
企業參考事前調查的結果，來重新評估企業理念，構築新的企業經營戰略——也就是形成CIS計畫的方針，並作為未來的管理作業的方向，這一連串的構思，統稱為“總概念”。
CIS範圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決於CIS總概念的整理、企劃方法。
總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構築出適合於公司的企業理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。
總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，並明示往後一連串的CIS作業和管理辦法。
總概念的內容大致如下：
(1)調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解說。
（2）企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。
(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。
(4)CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計畫，使它能立刻展開作業。
(5)和CIS有關的補充計畫：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計畫外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計畫，以及各種相關計畫。
總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在於內容。
1.企劃方案的重心
總概念報告完成後，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：
(1)企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。
(2)根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬於這部分。
(3)實施管理作業。
企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。
在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什麼？是不是認為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。
因此，企劃案的內容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，並且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，並加以精采詳細的說明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：
(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計畫。(5)CIS的計畫方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計畫的推動、組織、協辦者。(8)實施CIS計畫所需的費用與時間。
在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。
這裡要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界
和同業間的現況，提出周延的看法，並以遠大的眼光來檢視問題。
CIS的計畫方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的.計畫方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。
2.執行工作大綱
良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經長時間累積培育而成。企業在引進CIS作業的提案前，須先行針對下列的調查重點做深入的了解：
(1)企業要將自己塑造成什麼樣的形象?(2)企業發展的方向重點在哪裡?(3)與同業間各企業相比較，本身是屬於哪一層次的定位?(4)企業體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什麼?
這些事前的調查作業完成之後，CIS規劃的方向就會浮現出來。根據這些調查結果，擬出具體化的概念，並提出提案內容；在提案內容確定之後，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。
以下是執行大綱的內容要求：
主題明確化
每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關於本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如：“為實現公司業務積極活性化與市場擴大占有率的提升”；或是“迎接創立周年慶紀念”。
另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。
擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析後的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類後，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。
編列導入時間預定表。
CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。
明訂作業組織功能
用什麼方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設定CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。
另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因為企業形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限於企業本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。
編列經費。
通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業項目的概算與經費。
一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大略的金額。但通常在進行
整體來說，CIS的投資費用大致可分為四方面：
(1)企業實態調查及企劃費用。
(2)設計開發費用。
(3)實施管理費用。
其他費用，如推行計畫時的花費，公司內部訊息傳遞的經費等等。
請注意我們使用的字眼：引進CIS所花費的金錢，並不是“開支”而是“投資”，並且是一種“開發性的投資”，企業經營者必須將CIS計畫的費用視為企業的一項重要資產。CIS是創造企業形象，使企業再生的活動。所謂CIS，是指控制、調整企業形象的經營技術；但是換一個角度來說，光是改變企業形象而未設定發展方向，也絕非可行之道。ジ據CIS企劃，找出引導企業邁向成功的形象要素，然後加以培養、發揮，最後再展開控制企業形象的作業，才是最完整、最有效的概念。
網路推廣方案模板範文 篇5
一 、農產品+社交平台
網際網路社交平台眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平台上，價值在於強互動與強信任，有助於個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅遊、產品訂製等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平台銷售，需要我們有足夠的社會關係，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來行銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
二 、農產品+媒體平台
這幾年，由於搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、部落格和一些新式網際網路媒體平台作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平台，比較適合經營特色農產品的用戶。
三 、農產品+C2B平台
C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平台反向採購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過網際網路平台虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收穫一年內土地上產出的所有農產品，並可到自己的土地上旅遊度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商行銷技巧同時結合農產品自身優勢+網際網路行銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。
農產品行銷如何學會飢餓行銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨後2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“飢餓行銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功行銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”飢餓行銷“來收攬消費者呢?飢餓行銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓行銷就是有意激發消費者的強烈購買慾望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯後，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的行銷手段。飢餓行銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。可見，飢餓行銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買慾望，並通過高於同類產品的售價獲得較高利潤的行銷方式。它的目的是通過供求關係刺激消費者的購買慾望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。飢餓行銷的特徵主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。飢餓行銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“飢餓”。區域特色農產品一般都屬於“三品一標”範圍內的農產品，它在區域範圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其願意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用飢餓行銷策略刺激消費者的購買慾望，促成消費者快速購買。
區域特色農產品的飢餓行銷策略主要抓好四大方向：
一、產品策略
在對區域特色農產品實施飢餓行銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;其次，要設計適合區域特色農產品特徵的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最後，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。
二、價格策略
在對區域特色農產品實施飢餓行銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高於同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是飢餓行銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買慾望很大，但是因其購買力的不同導致最後可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設定不同的包裝組合和產品組合，然後根據組合的不同設定不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。
三、促銷策略
區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益。可以根據區域特色農產品的特點設定具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最後，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用網際網路網路、行動網路以及各種微平台進行宣傳和互動。
四、渠道策略
飢餓行銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施飢餓行銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網路渠道的建設，並採用與網路銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網路銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的飢餓行銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，並不是所有的區域特色農產品都適合運用飢餓行銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用飢餓行銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。
網路推廣方案模板範文 篇6
隨著國家對保健品行業的管控日益加強，網際網路成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看!
一、產品定位
不同的產品有不同的客戶群，也有不同的產品定位，如果具備不好的產品定位，那么推廣方法就不可能展開，網推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：
按照年齡層次可以分類：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實現企業網際網路行銷渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產品知名度與曝光率
4、 通過網路推廣實現業績提升
三、推廣計畫
1、合理最佳化網站
對於做網站的人就想要在搜尋引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢?就需要藉助網路進行搜尋，所以對於網站建設一定要建立好自己的網站風格和網站構架以及雲平台提醒，做好視覺上的美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買慾望。保健品行銷公司網推天下認為，當客戶在搜尋引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報導，那么無疑對於轉化率是非常有幫助的。
2、網站日常內容更新
搜尋引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關於保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文章只會使網站沒有任何的價值。
3、信息發布
我們可以採用論壇、分類信息、B2B等網站發布自己的產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發布，如此可以使網站得到外鏈，還對產品宣傳有幫助。
4、點對點推廣
點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產品定位確定後在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那么買的人就一定是家長所以關鍵字就會是媽媽群，寶寶群等相關的群，之後進入發廣告即可。
5、部落格推廣
部落格旨在精而不在多，所以要注重發布文章的內容一定要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。
6、軟文推廣
寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網路推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵字來決定。軟文得到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展;像之前網推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網站的產品推廣廣告，很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而020行銷模式利用網際網路線上信息實現線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑行銷
口碑行銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平台。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、淨顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯盟及團購合作
廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，他們網站的客戶就會通過連線進入到保健品的網頁。所以團購合作利用別人的平台推廣自己的產品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網推天下幫客戶運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產品的銷售流水，自然就不用說了。
總結：
一個產品如何定位如何規劃，都由專業人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪，你能成為名醫嗎?個人建議每個做保健品行銷的都去看一下傑克·克勞特的《定位》，裡面有段文字非常適合保健品行業：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。說句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是;下一步就是讓消費者購買，達成銷售。保健品行銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，後面的銷售就輕而易舉。
網路推廣方案模板範文 篇7
微信公眾平台20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業官方微信向用戶推送活動信息，提升企業品牌關注度與認知度。
一、企業微信的意義與作用
1. 二維碼訂閱：通過發布記我賬上官方微信二維碼，讓關註記我賬上微信用戶隨手訂閱。
2. 訊息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優惠信息。
3. 品牌傳播：藉助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。
4. 用戶互動：與用戶實現良好的溝通互動
二、企業微信上線推廣
1. 微博公布記我賬上官方微信建立的信息。
2. 在官網上展現，替換新聞動態內容
3. 在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業微信。
網路推廣方案模板範文 篇8
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、客群群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓客群了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1、合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式"description元標籤"的搜尋引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1、全面登入搜尋引擎法
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11、水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18、互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟體外掛程式推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，客群大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23、月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣--無形的行銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，客群群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平台，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜尋優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換--利用他人名氣借勢宣傳
鑒於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務--提升網站質量
包括網站代碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被客群點擊的幾率。
(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加客群好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加客群對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的客群各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的客群群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。
5、舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散布出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網路推廣的覆蓋面積廣泛、客群群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與客群之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網路推廣方案模板範文 篇9
新品上市推廣方案
推新品是企業行銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，並不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網路行銷機構的網路行銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的行銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售後跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。
一、產品背景
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特徵，對後面的推廣策劃指明方向;然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案;最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這裡只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的行銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們並不知道腦白金是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計畫選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售後跟蹤
售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網路行銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的行銷策略。
每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，
以上四大方面是筆者小馬識途網路行銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
網路推廣方案模板範文 篇10
1、行銷策略及重點
針對“酒”的網路行銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關係服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“酒客戶關係服務管理系統”，在行銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲於系統中，並以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次行銷;一個基本即網路行銷主要以提高“酒”品牌的網路知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網路銷量極少的情況下，藉助網路行銷手段和技術大幅提高產品的網路銷量，並爭取在所有的網路零售平台上全面鋪貨。
2、酒客戶關係服務管理系統
為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息採集、錄入、搜尋、編輯等功能，後期基於基礎的客戶信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒後代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場行銷活動。在建設客戶關係服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供後台服務支持。
3、網路宣傳
①完善微博、部落格的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發布為主，部落格主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發布流程和模式。
②建設“酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標誌，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶入口，進行客戶管理。
③儘可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網路相關領域的全面覆蓋。
④進行搜尋引擎行銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“酒”官方網站在相關的行業關鍵字上，做到搜尋引擎搜尋結果排名前列，比如在百度都搜尋引擎上搜尋“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，並吸引眾多經銷商的目光。
⑤軟文行銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然後以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網路媒體中，通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。
⑥事件行銷，通過一些特殊事件製造話題，並通過相關合作媒體進行炒作宣傳。
⑦利用微信、QQ等網路聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。
4、網路銷售
①可以先嘗試在淘寶上進行網路銷售的初步試水，藉此機會對產品在網路平台上銷售的工作流程，行銷思路進行梳理，規範操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績後，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平台。
②可利用網路團購的方式擴大銷售渠道。
③可以通過網路平台推出個性化的可定製產品，如：x同學會十周年特供酒、x結婚專用酒等等。
網路推廣方案模板範文 篇11
第一步，我首先找到我的目標顧客
我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網路行銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店儘可能地開到學校去，比如國中、高中、大學門口，國小我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.
第二步，構建網路行銷體系。
首先是建立一個自己的網站，叫，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，並有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，並把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的'業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”
第三步，那就要主動開展行銷攻勢了。
其實，網路行銷要想做的出彩，僅僅註冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網路銷售與地面推廣形成互動，並相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、徵文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”
“對於老年顧客，還通過在公園、遊樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由於一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什麼問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善於找到老年人當中原來當過幹部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由於各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便於他們進行選擇，這些都給網路銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對於競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關係，為什麼這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”
“對於網路行銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型行銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對於產品的各種異議，才能通過規範、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網路銷售，雖然屬於直銷的範疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由於眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對於青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對於老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”
我認為還應該做好售後服務工作，很多企業都認為，網路銷售有點虛擬，因此，對網路銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸於常規的售後服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網路銷售服務部，網路銷售與網路服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網路訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域範圍內，不僅免費送貨，而且按照協定約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。
總結一些不外乎四點：
第一，網路銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，採取不同的推廣辦法。
第二，搭建網路行銷平台，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而藉助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、線上交易或者線下交易、產品交付等工作。
第三，網路銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前衝動消費高於理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買慾望。
第四，要做好售後服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網路銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑行銷效應，形成良性銷售循環。”
網路推廣方案模板範文 篇12
網路行銷是一種新的行銷模式，然而，限於房地產業與網路自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統行銷模式獨立運作，因此，整合網路行銷與傳統行銷，進行優勢互補，是網路行銷的成長之道。
到目前為止，傳統行銷與網路行銷實質上是房地產整體行銷策略的兩個有機組成部分。
傳統行銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路行銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統行銷方式才能得以實現。
網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。
對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。
藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統行銷手法引導消費者登入企業網站的一個較好方式。
利用網路提供信息。
網路行銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對最佳化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路行銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
網路推廣方案模板範文 篇13
一、活動目的
1、以網路為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。
二、執行時程（8月1號---26號）
三、計畫目標
1、計畫在10家以上的目標網站上進行宣傳
2、有效地提高七夕節的產品銷售額
3、進一步彌補規範9F的業務流程和網站的建設
四、執行方案
1、行銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
行銷軟文。這是網站外部連結的主要來源，也是在短時間區域網路站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們採用的行銷軟文方式。
宣傳內容
9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節的浪漫傳說和故事
企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。
比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校區域網路、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。
2、QQ，MSN的群的推廣
宣傳形式
依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之後加入，通過訊息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。
宣傳內容
如果是郵件群發的話可以採用行銷軟文的模式，如果是以訊息的形式，那么要做到儘量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。
宣傳對象
時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。
五、費用：
如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。
網路推廣方案模板範文 篇14
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業行銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的行銷型網站”)。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合有效的長尾關鍵字，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網路推廣費用，實現精準行銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報導超過25個行業網站以上的10篇，報導超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，部落格論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、部落格、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300餘次。
7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於200人，行業旺季網站日均訪問量大於300人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網路推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業行銷型網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化(第一階段)，實現企業主要“關鍵字”搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合企業不同階段推廣的關鍵字，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平台，並根據企業的行銷區域設定推廣方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、部落格論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，並制定出有針對性的行銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報導60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜尋引擎進行網站最佳化(第二階段)，實現企業主要“關鍵字”居於搜尋引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網路媒體的發布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網路宣傳專題，加大網路宣傳力度。
4、結合網站統計調整、最佳化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報導80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報導100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並及時調整網路推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、部落格論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網路媒體的發布、更新等工作。
2、結合網站統計調整、最佳化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的行銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、部落格論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報導120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據，並針對下一年度制定網路推廣計畫。
四、計畫投入網路金額：
百度預計：x萬元
搜尋引擎關鍵字最佳化：x萬
品牌新聞發布預計：x萬元
網站建設費用：x元
行業網VIP會員費用：x元
其它：
總共預計：x萬元
具體安排如下：
行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜尋引擎費用
百度預算x元/天
預計：x萬元
入口網站、行業網站軟文發布
每個網站發布一次價格x元/篇
6個月預計：x萬元
行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度預算：x元/天
預計：x萬
入口網站、行業網站軟文發布費用
每個網站發布一次價格x元/篇
價28000元/平米起，總價1300萬。
網路推廣方案模板範文 篇15
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用
網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。
通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。
網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果，例如北京貨架。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網際網路傳播範圍廣，傳播速度快，互動性趣，客群群體多樣等優勢。通過搜尋引擎排名，網站廣告置換及連結交換，網站最佳化服務，網站訪問量分析，主動式網站推廣，水印推廣以及在各大入口網站進行置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣。
在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓客群了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一。因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點。在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1. 全面登入搜尋引擎法
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2.門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業官網成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
通過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15.郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17.網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟體外掛程式推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22.地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，客群大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23.月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的行銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
通過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，客群群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平台，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜尋優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務——提升網站質量
包括網站代碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被客群點擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。
同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加客群好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加客群對品牌的好感度，達到網立方互動品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。
入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。
網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的客群各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為網立方互動廣告的客群群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從後台詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散布出去，還可以通過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網路推廣的覆蓋面積廣泛、客群群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與客群之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網路推廣方案模板範文 篇16
1、提要。根據當前圖書市場行銷調研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業與品牌為主的無形資產增長率5～10倍的行銷目標和戰略戰術與控制及進行損益預測，並在此基礎上制定集體行動方案。
2、背景。《學習的革命》一書上市銷售，正處於一個特殊的背景條件下。其市場行銷的主要背景特徵一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內圖書業盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程式上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，巨觀環境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
3、分析。
(1)機會與威脅的分析。
A.機會。近年來書業振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對於我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對於我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統的學習方法進行一次革命。由於本書的實用、科學、高效、易懂等特徵，體現了以顧客為中心的現代市場行銷觀念，也就創造了新的市場機會。
B.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自於不法商的盜版，並有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場行銷網路等方面有較好的基礎條件優勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點。
(3)主要分析結果是機會與威脅、優勢與弱點並存，只有在最大限度的利用機會和優勢，並採取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業價值。
4、目標。
(1)銷售1000萬冊《學習與革命》
(2)使"科利華"成為國內知名企業與品牌，並使用權無型資產增長5～10倍。
(3)總行銷費用開支1億元，行銷總額2、8億元。
5、戰略。
(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側重學生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。
(3)產品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。
(4)價格：中等價位。
(5)分銷：重點放在書店銷售，並開設專項網站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對品牌定位戰略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。
(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現場的展覽和銷售。
(10)行銷資金：流動投入、高效周轉。
6、戰術。
將上述1～10項戰略具體化，並細化形成整套的戰術，進一步從做什麼、何時做、費用開支、達到什麼具體目標，並標明日期、活動費用和責任人。
7、損益預測。
編制預算書，並對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。
8、控制。
主要說明如何對計畫的執行過程、進度進行管理。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
A.按照"現代市場行銷企業"的要求，組建以市場行銷計畫相配套的市場行銷組織，並按照"7-S模型"原則，結合本書市場行銷的特點進行有效的組織管理。
B.依託市場行銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網路直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業推廣促銷方案。方案必須明確市場行銷計畫中的關建性環境.措施和任務，並將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權、利掛鈎。如在100天內完成銷售目標的具體安排，包括利用現代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。
2、根據企業戰略、市場行銷計畫的需要，適時改變、完善組織結構，即根據具體行動過程中發現的問題，及時調整組織結構。
3、設計與市場行銷計畫相匹配的規章制度，通過規章制度的執行以保證計畫和方案能夠落在實處。
4、協調各種關係。必須使行動方案、組織結構、規章制度等要素協調一致和互相配合，確保市場行銷戰略和計畫能夠有效實施。
網路推廣方案模板範文 篇17
一、 前言
美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”?
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領著)。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，注定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式行銷網路以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對於美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網路推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計畫，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路行銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、入口網站最佳化
美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路行銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜尋引擎最佳化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此美容公司網站科學登錄各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵字“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵字廣告
③、與傳統推廣手段相結合
美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。
(2)、網路廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告
以圖像檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ;互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點擊包含更多的內容。
②、文本連結廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新
的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的網際網路工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性循環。
(3)、信息發布推廣 ①、社區論壇
進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。
③、名人部落格及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連線策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結對象是
那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。
(5)、事件行銷
企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件行銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
網路推廣方案模板範文 篇18
一、微網站——餐飲行業門戶
針對餐飲行業的移動網際網路門戶建設，重點突出特價優惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端，方便消費者查看並使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。
二、微活動
餐飲行業巨大的客流量會為商家帶來巨大的發展機會，然而餐飲行業消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業研發的微活動在迅速吸引消費者關注的同時，定期的行銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。
三、微預約
預約訂座功能
針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
四、LBS圖文回復
基於消費者對於餐飲行業具體地理位置的需求， 微一方研發出來的，LBS圖文回復是由商家設定店鋪位置，用戶提交當前所在位置後，可以找到最近的商家店鋪，並進行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進行的活動(如：優惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來。
五、微信會員卡
由於餐飲行業的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業的用戶，但是每個商家卻對自己的消費者卻並不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者資料庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質量的同時，微會員也可將促銷優惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業特色，美食特色等。 這些特色的套用足以撐起餐飲行銷的大梁，而微一方將以最優質的團隊為大眾服務。它將網路行銷平台中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業通過行銷微信公眾平台更方輕鬆的拉近與消費者間的距離，增加行銷的機會，減少行銷的成本，壯大了企業。
網路推廣方案模板範文 篇19
一、活動時間活動時間：網站平台上線後二到三個月內。
二、活動目的：
1、促進網站會員註冊量。
2、促進網站手機遊戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預期收益
1.遊戲作者著作權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。
2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
網路推廣方案模板範文 篇20
第一步：競爭優勢分析
巨火網路研究認為，網路行銷分析環節是企業網路行銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網路行銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網路行銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網路行銷過程問題，但是目前很多企業在開始網路行銷前沒有任何準備工作，在後續的網路行銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。
什麼是SWOT分析法？
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授於20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計畫以及對策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要迴避的因素，發現問題並找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。
根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍後解決，哪些是屬於戰略上的障礙，哪些是屬於戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。
SWOT分析法常常被用於制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：行銷平台建設
巨火專家團隊以近8年的實操經驗總結：網站是企業網路行銷關鍵行銷工具，企業應該做以行銷為導向，以效果為目的的網站，效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網路行銷要求的網站，保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜尋引擎收錄等以行銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益，最大化地把訪客轉化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現好的網路行銷效果！
效果型網站 21 個核心要點總結
版權資訊：版權資訊要明確，注意格式，內容根據網站的實際內容進行書寫。
保持更新：企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護，讓客戶常看常新。
報價列表：提供服務的企業，要根據服務內容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。
常見問題：將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。
成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。
導航結構：結構要清楚
訪問速度：速度要快、要穩定
風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致，有兩語或多語的網站，版本區別不能太大
服務流程：越透明越好；客戶越能放心
關於我們：要詳細、真實
合作夥伴：合作夥伴的連結及合作方站內報導
聯繫方式：聯繫方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南
連結檢查：絕對不能出現無效連結。
免費服務諮詢：提供400、800電話，彰顯企業實力
企業新聞：報紙或其他媒體對企業的正面報導全文帖在網站上。
網頁配色：建議使用公司LOGO的主色調，體現企業文化，可以加深客戶印象。
網頁數量：充實的網頁數量，企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。
網站備案：獲得ICP的備案許可，連結到網站
營業證明：公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。
原創：原創內容、原創圖片，包括員工照片等放到網站上，體現公司實力。
域名續費：一次性續費時間長一點，不要因為沒有續費而導致域名失效。
第三步：商機中心建設
互動是行銷最重要的一環，網站訪問者瀏覽企業網站時，網站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什麼很多企業，同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少，網路行銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網路行銷商機把握環節出問題了！
企業商機中心為應該建立最適合企業的行銷展示平台的溝通工具，如：線上客服、400行銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業可以主動聯繫正在瀏覽網站的每一個客戶，從而將從網站流量轉變成真正的銷量！
網路行銷商機把握環節常見問題分析：
多途經溝通渠道，全方位把握商機!
商機中心關鍵細節總結
1、聯繫方式及線上客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯繫、諮詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、線上留言版、線上互動客服等多種聯繫方式
4、設立行銷專線，不留前台電話
網站客服核心4個點
1、聯繫方式及線上客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯繫、諮詢
2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌
3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、MSN、線上留言版、線上互動客服等多種聯繫方式
4、設立行銷專線，不留前台電話
第四步：網路行銷推廣
網路行銷推廣環節是企業網路行銷的根本環節，是藉助一切被目標用戶認可的網路套用服務平台開展的引導用戶關注的行為或活動，目的是促進產品線上銷售及擴大品牌影響力，企業需要深刻理解眾多的網路行銷策略，並結合自身資源廣泛套用到產品推廣和品牌建設中去。
常用的網路行銷推廣方式
搜尋引擎行銷、電子郵件行銷、即時通訊行銷、BBS行銷、病毒式行銷、部落格行銷、播客行銷、RSS行銷、SN行銷、創意廣告行銷、口碑行銷、體驗行銷、趣味行銷、知識行銷、整合行銷、事件行銷。
搜尋引擎行銷分兩種：SEO與PPC，SEO即搜尋引擎最佳化，PPC，是指購買搜尋結果頁上的廣告位來實現行銷目的，其優勢是針對性強，廣告只出現在相關搜尋結果或相關主題網頁中，因此，搜尋引擎廣告比傳統廣告更加有效，若關鍵字結構利用得當，則客戶轉化率較高。
搜尋引擎SEO最佳化，是通過對網站結構(內部連結結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部連結進行最佳化而使網站為用戶及搜尋引擎更加友好，以獲得在搜尋引擎上的優勢排名為網站引入流量。
郵件行銷
電子郵件行銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。大多數公司及網站都已經利用電子郵件行銷方式。
部落格行銷
部落格行銷是建立企業部落格，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業部落格內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。部落格行銷可以是企業自建部落格或者通過第三方BSP來實現，企業通過部落格來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商業活動的效果。
免費網路推廣
知識問題行銷：到百度知道，新浪愛問，雅虎知識等網站去回答問題，搜尋自己行業或者產品的相關關鍵字，然後進行回答與分享，並記得留下網址。
友情連結推廣：相關行業的友情連結是網站最佳化不可缺少的元素。
論壇行銷：自己去寫原創文章或產品信息，發布到對應行業網站上。
網路推廣方案模板範文 篇21
在進行行銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什麼看法。而網路，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動行銷的構想變為了現實。
房地產網路行銷運作模式
房地產網路行銷與傳統行銷相比，最大的特點在於其本質上是一種互動行銷，即樓盤的開發商利用網際網路，通過對採購平台、廣告平台、銷售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架設，分別與供應商、目標消費群、業主等群體發生相互的信息交流。其信息流向是雙向而並非單向的。
房地產網路行銷具有以下七大優勢
有較為確定的目標消費群，行銷的命中率高
網路廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價。
整合互補，網路行銷的成長之道
網路行銷是一種新的行銷模式，然而，限於房地產業與網路自身的特點，它並沒有能力完全取代傳統行銷模式獨立運作，因此，整合網路行銷與傳統行銷，進行優勢互補，是網路行銷的成長之道。
到目前為止，傳統行銷與網路行銷實質上是房地產整體行銷策略的兩個有機組成部分。傳統行銷的對象是房地產網站本身和房地產企業品牌，而網路行銷的對象是有關企業的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發揮最大的功效。
房地產企業網站的推廣和品牌的建立只有通過傳統行銷方式才能得以實現。網站作為消費者與企業最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。只有這樣，消費者才會垂青於載有該品牌信息的網路。對於房地產這種高價值產品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產企業的一項無形資產。藉助傳統媒介建立品牌形象，是房地產企業利用傳統行銷手法引導消費者登入企業網站的一個較好方式。
利用網路提供信息。網路行銷的對象是大量信息，包括房地產企業產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。網路雖然不能代替現場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對最佳化房地產市場的信息環境意義也很大，所以網路行銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。
網路推廣方案模板範文 篇22
微信推廣行銷方案
一、建立微信平台的官方公眾賬號
微信平台的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行行銷提供的便利條件，也展示出了微信行銷的大方向。
建立微信平台公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平台進行行銷活動
微信行銷公眾平台具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求，利於醫療諮詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平台需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行行銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之後跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關係，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
網路推廣方案模板範文 篇23
一、總則
1、為配合公司項目的推廣計畫，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網路推广部採取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網路推广部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推广部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。
4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考核
二、基礎工作考核
第一部分、推广部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。
2、每天合作渠道及最佳化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);
3、關鍵字由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵字編輯文章並進行發布;
4、文章內容要求：
1)內容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，並對文章主題內容進行相應修改;
3)文章內能附帶聯繫方式的必須附帶聯繫方式(QQ、電話);
4)文章應具有一定的行銷性及引導性,文章排版結構必須合理;
5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵字及聯繫方式;
6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和蒐集。
6、每日工作應保存工作表，並於第二天上午傳給主管。
7、每周六進行關鍵字覆蓋查詢，並統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵字發布計畫。
8，每月做好工作總結。
第二部分、推廣績效考核細則
制度細則：
工作分配與考核規則：
(1)日工作計畫和目標由自己與直屬負責人協商確立，並由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，並做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出注釋
得分規則：
(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分
(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數
(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀
(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、最佳化站網站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態度考核制度
工作態度考核
制度細則：
工作考核規則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出注釋;
得分規則：
(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。
(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和
(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者
註：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動並突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
註：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵字覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推广部廣泛套用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經採納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;
(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。
註：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500
2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)
積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。
4)績效優勝獎金
每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網路部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網路推广部等級劃分參考《網路部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。
執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。
網路推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網路行銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期
網路行銷部採取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
總計X大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實和數據反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。
安陽元洲裝飾網銷部
20__-8-15
網路推廣方案模板範文 篇24
一、活動計畫
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折：全場九折
2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥註：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配（方案）
5、秒殺
註：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設定：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）
二、流量計畫
流量構成：
1、預熱期間時間：10.21—11.10
工作內容：
一、鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展最佳化
二、直通車
1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。
四、搜尋
1、熱搜關鍵字查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門辭彙。
2、標題最佳化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣里
五、店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連線方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計畫
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪（200元以上）
B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前台人員的配合）
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）
內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話簡訊先行（先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），簡訊要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。
二、簡訊溝通（與小楠，小芸商討）
A、周五發（10.11）（秋茶上新簡訊），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、周一發（10.14）（慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、周六發（10.19）（周末問候簡訊）周一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）
D、周六發（10.26）（周末問候簡訊）
E、周二發（10.29）一級顧客的簡訊（100至200元）
F、周五發（11.1）重點顧客簡訊（200元以上）
G、周日發（11.10）簡訊通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點傳送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博：茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預熱開始
F、茶葉製作說明（體現手工）區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）
網路推廣方案模板範文 篇25
改革開放二十多年來，我國的住房改革也不斷深入，房地產市場逐步發展壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。
房地產行銷作為房地產開發中的一個重要環節和手段，也越來越受到開發商們的重視。
本文針對目前房地產行業的現狀，將房地產行業較為流行的行銷思路按照行銷學中的產品(Product)﹑價格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個基本要素組合做出相關的分析。
一﹑我國房地產業目前的基本情況
中國的房地產業是隨著改革開放的浪潮逐步發展壯大起來的，雖然只有短短一、二十年的時間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發展成為國民經濟的支柱產業和先導產業。
目前，隨著我國住房改革的深入，商品住宅開發投資迅速增加，個人購房在房地產交易中已占有相當大的比例。
據國家統計局統計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產開發完成投資4857億元，比上年同期增長29.7%(東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高於同期固定資產投資增幅13.4個百分點，占固定資產投資的23%，其中，商品住宅開發完成投資3400億元，增長30.5%，占全部投資比重的70%。
商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長24.4%，其中，新開工面積2.3億平方米，增長30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長20.8%，個人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大於同期竣工面積。
商品房價格增長6.1%，其中商品住宅價格增長6.6%。
統計數據顯示，我國的房地產業在經過十多年的發展之後，已經漸漸趨於成熟並顯現出良好的發展勢頭和廣闊的市場空間。
二﹑房地產行銷的內涵及其意義
所謂房地產行銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇行銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。
從某種意義上講，房地產行銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智慧型的策劃。
它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
目前，從我國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在最佳化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。
政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場行銷的功能作用。
同時，雖然目前房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。
在房地產行銷方面，這個問題同樣存在。
在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或占領市場，促進企業的不斷發展，但目前許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。
市場行銷就是連線市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自我發展的有效手段，從某種意義上說，房地產行銷是關係房地產開發經營成敗的關鍵。
三﹑房地產行銷策略
由於房地產具有投資價值大﹑不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。
為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據行銷目標及行銷市場的特點，採取一系列行銷策略。
由於目前房地產行業的迅猛發展，一些新的行銷理念和思路層出不窮。
比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產行銷中的套用。
它有悖於行銷學中傳統的4P策略，將消費者置於房地產行銷的核心地位，無論是產品﹑價格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費者的需求﹑意願為首要因素和根本出發點。
許多房地產行銷人員都將其看作是房地產行銷的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。
因此，本文仍將按照行銷學中傳統的4P理論對房地產行銷策略進行分析。
目前我國的房地產市場從總體趨勢上看，已經進入以需求為導向的發展階段，房價逐步向成本價和微利價靠近，市場化程度逐步加深。
在市場行銷方面，無論是業內人士還是消費者都逐漸成熟，一個概念﹑一個點子已經難以打動人心。
消費者開始注意產品的本身。
目前購房者的經驗越來越多，日趨理性;違規項目糾紛的問題及房價的問題使部分消費者更加謹慎。
因此，房地產行銷的產品策略﹑價格策略﹑行銷渠道策略和促銷策略都必須根據目前的市場情況進行合理的創新。
(一)房地產行銷產品策略(Product)
房地產行銷產品策略是房地產行銷首要因素，房地產企業必須行銷市場所需要的產品，才能生存。
房地產市場行銷組合中房地產產品是最重要的內容。
按行銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1﹑核心產品。
它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形產品。
指構成房地產產品的品牌﹑特點﹑式樣﹑質量等。
3﹑延伸產品。
它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業管理﹑保證公共設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品行銷不能單靠一個概念﹑一個點子，而真正需要的是產品本身。
因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。
由於購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線;真正能夠吸引消費者，即房地產產品行銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。
在目前的市場情況下，房地產產品行銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先是房地產品牌行銷。
目前的房地產產品行銷已經由對單一的樓盤進行行銷發展到對整個房地產企業的品牌行銷的高度上。
因為大家都已知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優勢最強大、最持久的利器。
在香港房地產市場上，長江實業﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著名企業開發的房地產比其他企業所開發的同等條件的房地產要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。
在同樣的市場競爭環境下，“品牌”為什麼就會比“產品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。
而“產品”通常就只能以一系列物理語言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。
人天生就是感情動物，除物質滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產品”則沒有。
產品是品牌的基礎，但產品不能自動升華為品牌。
只有當人們將產品內在的品質特性及研發者、設計者、生產者對產品所傾注的感情充分發掘、提煉出來並有意識地賦予產品以人格化個性並外化為視聽覺形象時，“產品”才真正升華為“品牌”。
因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買衝動，才能讓消費者不斷重複消費。
隨著市場經濟發育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產作為一種特殊商品也不例外。
要在消費者心中樹立起自己的品牌，房地產企業只有在房地產產品質量﹑服務﹑功能等諸多方面下功夫，對產品進行全方位的品質提升，才能真正在消費者心目中樹立一個良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為後續產品的開發銷售提供條件。
其次是房地產產品的特色行銷
消現代社會崇尚個性發展，消費者特別是新時代成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。
買房可謂一個家庭的長遠之計，一百個家庭有一百個選房原則。
開發商只有採取人無我有，人有我優，人優我奇的個性設計，才能贏得儘可能多的消費者。
目前已有一些精明的開發商發現了特色行銷的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的行銷思想作為經營理念，不僅在小區布局、建築外型、色彩、樓層、陽台、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價格確定、促銷方式等方面也獨具風格，因而成為市場亮點。
以最近大連市房交會上幾個銷售火爆樓盤為例，作為經濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青雲翠居”，大打“綠色”王牌，“軟體知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開發商的精心營造下都成為極具個性的特色化樓盤。
再次是消費者居住環境的打造。
隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。
購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。
他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。
這就要求小區開發應以環境保護為行銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。
現在有不少開發商提出的“搞房地產要先搞環境”“賣房子也是賣環境”，不能不說已涵蓋了環保行銷的經營理念。
如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨闢蹊徑，提出“新加坡風”的嶄新概念，摒棄了當時眾多開發商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著力營造其高達40%的綠化率。
隨後出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的行銷理念熱銷樓市。
後來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場訴求點，這些樓盤均獲得了較好的銷售業績。
當然，開發商同時要要避免借環保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環保小區”、“生態家園”，任意誇大物業賣點，不僅完全偏離了環保行銷的軌道，還會引發不少行銷後遺症，成為行業公害。
目前，儘管不少樓盤從提高居住小區的環境質量出發，在追求高綠化率的同時，有意無意地引入了綠色行銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化行銷”。
它與綠色行銷的區別在於，綠化行銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現，且綠化的實現形式也比較簡單，一般以宅前綠化為主;綠色行銷的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場、林蔭、道路、建築小品等)營造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風、採光、乾濕等)的營造。
因此，綠化行銷與綠色行銷所要求的多元化內外空間的營造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。
另外，單一的綠化行銷量為競爭對手模仿，不利於市場多維度競爭格局的形成，同時也不能滿足消費者日益提高的對居住質量多方位要求。
所以，單一的綠化行銷還必須與區位行銷、房型行銷、物管行銷進行融合才能實現真正意義上的環保行銷。
再次是房地產產品文化行銷。
當代社會文化對經濟的影響力越來越大，建築亦不例外。
項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發揚，對社區人群生態的保留與重構，往往給樓盤帶來意想不到的效果。
沒有文化的物業不過是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。
開發商如果發現了這一點，並加以演繹，就能出奇制勝。
因此，開發商要注意在建築風格上儘量體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位於上海河南路、復興路上的太陽城市花園中，開發商專門修建了特色雕塑廣場——神牛廣場，並在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、穀神等，每一個雕塑都給人們一個美麗的傳說。
在這裡，人們可以領略到難得的神話情調。
另外，隨著現代交通、電信的迅猛發展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠，地球變成一個村莊，人心卻越來越封閉。
廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發商就注意到這一問題，他們把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作為經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流，他們在這一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。
另外，為了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶的文化層次。
現在不少開發商煞費苦心，不僅在建築風格上儘量體現文化內涵，而且注意通過高品味會所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營造小區的文化氣息，這不能不說是在文化行銷方面作出的有益探索和成功嘗試。
(二)房地產行銷價格策略 (Price)
房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等行銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。
掌握房地產產品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場行銷活動的主要手段。
在這裡將主要介紹房地產定價方法、定價比例和價格調整策略。
1、房地產定價方法
一棟樓宇、小區的銷售往往是一個時期的或跨年度的。
而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。
影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。
產品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所願意支付的價格。
市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。
定價之後，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會帶來非常惡劣的影響。
從定價來講，主要有幾個方法：
(1) 市場比較法。
將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產的公平市場價。
(2) 成本法。
以開發或建造估計對象房地產或類似房地產需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價對象房地產的價格。
(3) 收益法。
將預期的估價對象房地產未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現值，求其之和得出估價對象房地產的價格。
(4) 剩餘法。
將估價房地產的預期開發後的價值，扣除其預期的正常開發費用﹑銷售費用﹑銷售稅金及開發利潤，根據剩餘之數來確定估價對象房地產的價格
當然，無論哪種定價方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。
在弄清方法之後，具體執行有低價、高價、內部價、一口價、優惠價等戰略。
開發商採用低價戰略時，入市會比較輕鬆，容易進入，能較快地啟動市場;而採用高價策略則標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。
2、定價比例
一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。
然後確定一個樓層係數，標準層以上一般每層加價比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。
在高層建築中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區，頂層與低層的價格一般相差約30%。
用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向係數。
一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向係數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向係數亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高於北面。
有的樓盤，因其朝向係數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現滯銷狀態。
商鋪的定價，由於一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。
車位的每平方米定價一般相當於住宅的50%。
3、價格調整策略。
房地產價格調整策略可以分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。
直接的價格調整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。
直接的價格調整主要有兩種形式：(1)基價調整。
基價調整就是對一棟樓的計算價格進行上調或下降。
因為基價是制定所有單元的計算基礎，所以，基價的調整便意味著所有單元的價格都一起參與調整。
這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產品對市場總體趨勢的統一應對;(2)差價係數的調整。
每套單元因為產品的差異而制定不同的差價係數，每套單元的價格是由房屋基價加權所制定的差價係數而計算來的。
但每套單元因為產品的差異性而為市場接納程度的不同並不一直是和我們原先的估計是一致的。
差價係數的調整就要求我們根據實際銷售的具體情況，對原先所設定差價體系進行修正，將好賣單元的差價係數再調高一點，不好賣單元的差價係數再調低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產品需求的強弱。
差價係數調整是開發商經常套用的主要調價手段之一。
有時候一個樓盤的價格差價係數可以在一個月內調整近十幾次，以適應銷售情況的不斷變化。
優惠折扣是指在限定的時間範圍內，配合整體促銷活動計畫，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。
優惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。
優惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內的現實折扣;買房送空調、送冰櫃，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。
優惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。
同時，優惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便於促進銷售。
再者，不要與其他競爭者的優惠折扣相類似，優惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發商標新立異提供了可能。
(三)房地產行銷渠道策略 (Place)
目前我國房地產行業中，房地產行銷渠道策略可以大致分為企業直接推銷﹑委託代理推銷以及近幾年興起的網路行銷﹑房地產超市等。
企業直接推銷，是指房地產開發企業通過自己的行銷人員直接推銷其房地產產品的行為，也稱為直銷或自銷。
直接推銷的優勢在於它可以幫助房地產開發企業節省一筆數量可觀的委託代理推銷的費用(相當於售價的1.5%~3.0%)，但推銷經驗的不足和推銷網路的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
由於我國房地產市場正處於起步階段，房地產市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經驗還有待於積累發掘。
所以目前它還是我國房地產銷售的主要渠道，在房地產市場發展的將來，它依然會占據重要位置。
委託代理推銷，是指房地產開發企業委託房地產代理推銷商來推銷其房地產產品的行為。
所謂房地產代理推銷商，是指接受房地產開發企業的委託，尋找消費者，介紹房地產，提供諮詢，促成房地產成效的中間商。
委託代理商可以分為企業代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，後者是指中介代理的個人，即經紀人。
網路行銷是資訊時代和電子商務的發展的產物，目前它也運用到了房地產市場行銷上，目前國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網﹑中房網等，它們為房地產企業和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產商也利用internet網路資源，進行網路行銷。
20xx年9月，上海“青之傑”花園推出了全國第一本電子樓書，標誌著網路房地產行銷又增加了新的手法。
現在不少開發商都在網際網路上註冊了自己的網站，為企業和產品進行宣傳和推廣。
通過網際網路雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其行銷內容詳實生動、圖文並茂，可以全方位地展示房地產品的外形和內部結構，同時還可以進行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
隨著電子商務的進一步發展，網路行銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的行銷策略。
房地產超市行銷是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的行銷渠道。
它的出現表明我國房地產銷售開始告別傳統的開發商自產自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特徵的商品零售時期。
有專家認為，房地產超市是我國樓市行銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉機。
(四)房地產行銷促銷策略 (Promotion)
房地產促銷策略，是指房地產開發商為了推動房地產租售而面向消費者或用戶傳遞房地產產品信息的一系列宣傳、說服活動。
通過這些活動幫助消費者認識房地產產品的特點與功能，激發其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。
房地產行銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關係、營業推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。
房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產廣告的訴求重點有：地段優勢、產品優勢、價格優勢、交通便捷優勢、學區優勢、社區生活質量、開發公司的社會聲譽等。
房地產廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。
利用印刷品進行房地產廣告宣傳相當普遍，這也是房地產產品進行行銷的主要手段之一。
報刊﹑雜誌﹑有關專業書籍以及開發商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產廣告的有效載體;(2)視聽廣告。
利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電台﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產產品的有效視聽廣告;(4)現場廣告。
在施工現場豎立的現場廣告牌以及工地四周圍牆上的宣傳廣告，用以介紹開發項目情況;(5)信函廣告。
包括商品房目錄和說明書等。
根據樓盤不同的類型、租售範圍以及廣告費用，開發商應當選擇適當的廣告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營業推廣
營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售，而採取的鼓勵購買的各種措施。
多用於一定時期、一定任務的短期的特別推銷。
營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開發商可以通過開展大規模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建築選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程式以及商品房購置手續和政府相關稅費，在增加消費者房地產知識的同時，也可以增加消費者對開發商的認同感。
另外開發商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閒活動、業主聯誼會等，這些活動可以極大地提高房地產企業的知名度，從而使企業的銷售業績不斷上升。
目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產交易會也是開發商展示自身實力的舞台，據統計，每次房交會上，各房地產開發商都會有一個不凡的成交量。
3、人員促銷
房地產人員促銷是指房地產促銷人員根據掌握到的客戶信息，向目標市場消費者介紹開發商及其房地產的情況，促成買賣成交的活動。
人員促銷的優點在於：目標客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利於聯絡與密切同客戶的感情，有利於信息反饋，有利於了解同行業的開發建設和行銷動向。
當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。
促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的房地產知識和合理的知識結構;及時掌握正確的房地產市場信息;具有良好的經營理念和業務素質。
促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資訊包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。
4、公共關係
房地產公共關係促銷活動包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報導，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關係，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。
公共關係的內容主要可以包括：
製造噱頭和危機公關
人為製造新聞點，引得媒體爭相報導，享受無償廣告。
這其中也包括危機公關。
針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關係
開發商應當重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。
商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關。
因此，開發商應當完全從消費者的角度安排經營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關係營造。
同時，開發商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會組織的合作，更要注意開發商之間的合作，特別是後者的合作尤為重要。
四﹑結束語
綜上所述，房地產行銷策略大致可以分為以上幾個方面內容。
房地產行銷對提高房地產開發經營的經濟效益、社會效益和環境效益的諸多方面都起著重要的作用，由於目前我國房地產業正步入一個嶄新的發展階段，房地產行銷儼然成為房地產開發的一個重要組成部分，它對整個房地產行業而言都具有極其重要的現實意義。
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