房地產認籌活動方案 篇1
一、活動時間
**年9月29日——開盤當天
二、活動地點
瑞豪花園行銷中心
三、活動方法
採取辦理私人禮賓護照方式
四、活動流程（護照簽領）
1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；
2、於各大時間節點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶於行銷中心進行護照簽證；
3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；
4、客戶辦理護照後可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優惠；
6.簽證活動將控制在4次以內
（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優惠最高不超過人民幣8000元）
備註：開盤當天交定金後三天之內簽訂契約並交齊首付款再同時優惠20xx元。
辦理私人禮賓護照的客戶定房優惠只限開盤後15天內，開盤15天后此護照無效。
本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。
五、申請協定
房地產認籌活動方案 篇2
活動主題：
（廣告主題）8月28日VIP全城火熱認籌，三重誘惑震憾登場：每日送現金+驚喜折扣+30天無理由退房
活動解釋：
8月28日開始VIP卡認籌，VIP分為鑽石卡與鉑金卡
VIP鑽石卡：
填寫《VIP鉑石卡資格申請表》，經審核通過後，即可成為VIP鑽石卡客戶，並可享受以下權利：
1.享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠2.VIP鑽石卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
x：申請表格由銷售部制定並提交公司法律顧問批閱。
VIP鉑金卡：
交納10000元認籌金，簽定《VIP鉑金卡認購書》即可成為VIP鉑金卡客戶，並享受以下權利：1.享有優先選房權
2.享受“每日送現金”活動優惠（只限一期9、10#樓購房客戶）
3.享有開盤活動期間銀行按揭9.8折，一次性付款9.7折的優惠
4.VIP鉑金卡為記名卡，不得轉讓，且一卡一房。
5.VIP鉑金卡購房送現金活動僅限一期
（9、10#樓，且在開盤活動期間有效，活動結束後，沒有購房的'客戶可申請退卡，所交認籌金全額退還，不計利率。）
x：相關細則、流程及《VIP鉑金卡認購書》由銷售部制定，報公司法律顧問批閱。每日送現金：
從客戶繳納認籌金開始按30元/日（人民幣）計算，直至20xx年9月30日交房為止，按日疊加計算後，公司一次性予以贈送，贈送方式如下（可選）：
1.抵扣物業管理費
2.抵扣在辦理交房時的相關費用
3.現金方式（個人所得稅自理）
x：購房時認籌金額10000元用於抵扣房款，如在開盤活動結束後沒有定房，可申請退卡，認籌金全額退還，不計利率。
x：交房時間以公司通知及媒體公示時間為準。如公司提前交房，按20xx年9月30日計，如延期交房，則延期時間同樣按30元/日計算。（如客戶不按時辦理交房手續，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計算）
x：至20xx年9月30日交房計，如8月28日認籌客戶可獲贈399天x30元/天=11970元。
30天無理由退房：
凡購房客戶，至簽定契約之日起，30天內可無理由退房，所交購房款不計利率。退房流程：由客戶提出書面退房申請，經銷售總監——總經理簽字後由銷售部協同財務部門辦理退房。
房地產認籌活動方案 篇3
銷售：
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售後一周內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：
提前傳送華源公司致客戶（指作了內部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：
通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝願。
宣傳：
在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網路廣告為輔。
電視廣告：發布時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發布計畫。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發布。
網路廣告：更新網頁，發布世紀村公開發售訊息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》製作完畢，在網上發布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告
現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的.氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。
現場接待：
要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計畫及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，並為客戶提供精緻、可口的茶點招待客戶。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。
開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：
農曆正月十五
活動形式：
在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：
禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
註：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
房地產認籌活動方案 篇4
一、認籌背景
項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區屬及周邊競品推盤情況，為保證意向客戶不被競爭對手分流，建議通過“認籌”提前鎖定客戶。
二、認籌方案
20xx年4月2日開始認籌，確定客戶開盤前來意向，通知客戶開盤當天憑藉“認籌卡”可現場參與選房。
三、認籌時間
20xx年4月日開始，認籌直到開盤當天截止。（工作日早9：00-晚20：00）
1、認籌地點
售樓處現場
2、認籌說明
A：“認籌卡”的實質
代表開盤當天參加選房的權利；能夠享受開盤當天的優惠。 B：“認籌卡”的'金額
住房以現場繳納壹萬元誠意金為準
商鋪繳納五萬誠意金
C：“認籌卡”的優惠政策(以下所有優惠需在7天內簽定購房契約，方可生效)認籌VIP卡優惠，開盤當天客戶認購成功,住房可享受一萬抵兩萬的購房優惠；商鋪享受5萬抵7萬的優惠
認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優先選房。
（如客戶在開盤當日未到場進行認購按照認籌規則則不享受認籌優惠，但考慮到認籌轉化率，建議後期延續2天）D：“認籌卡”所需要的材料客戶提供身份證複印件、認籌金填寫意向房源表、閱讀認籌須知並簽名 E：“認籌卡”的實名制購買
客戶實行實名制，認籌單須與《商品房買賣契約》買賣人姓名一致，杜絕炒房。 F：退籌辦理
開盤當日放棄認購的客戶須於指定認購日後的15日~45日內帶備身份證原件、收據原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續；若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續的，由客戶自行承擔由此產生的一切損失。
（備註：認籌時間建議控制在2月左右，如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失）
四、認籌流程
認籌流程
銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單
陪同及引導客戶至財務交款
將交款收據、身份證及認籌單交給打單員打派籌單
引導客戶在派籌單上籤名
派籌單蓋章確認後，將客戶聯及交款收據交給客戶
派籌單存根聯收回存檔
五、房源落位表：
房源表待定
六、認籌準備
1、按認籌預計量配備相應電腦、印表機，認籌卡；
2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調試到位，認籌卡準備到位。
房地產認籌活動方案 篇5
自盤錦世貿中心項目在盤錦遼東灣新區落成後，主要通過派單、電台、簡訊及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還餘30天的時間，從來電、來訪、發車人數來看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內準備工作如下：
一、項目地售樓處及步行街外展中心的準備
項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶几、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案櫃、列印複印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶几、綠植、沙盤製作、燈飾、電腦、網線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。
二、人員配置
4月15日我方置業顧問配置6-8名置業顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓，來確保認籌當天客戶人數太多的管理工作。4月25日前保全人員兩名（甲方負責）來維持秩序，4月25日財務及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶認籌簽約及收款。
三、物料準備
大巴車：30台左右（根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側大紅綢花每車一個放車前）車內布置（之前聯繫好車調查幾台用光碟幾台用隨身碟放宣傳片我們提前準備出光碟及隨身碟）
認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據認籌單編號來確定認籌客戶的先後順序。
禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產品，可宣傳成功認籌可送價值千元禮品。數量：400套），當天未成功認籌
但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數量20xx套）
午餐：可選用精緻糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐（價格：8元左右），數量根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定
遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相應數量凳子
附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始，這樣會讓全場人都注意到認籌的時間個人建議）
附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻採集，做以後二期宣傳用個人建議）
以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時實際發生為主。
四、認籌前期遼東灣參觀客戶人數
我方組織免費參觀遼東灣新區一日游活動以來，參加報名人數很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到構想的效果及人氣還差距很大。現我方主要任務就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區的認識，增加客戶對我方項目的更多的了解。現通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區免費參觀的客戶數量。
1、置業顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周
五、認籌當天流程：
1、集合地點：興隆台香稻路盤錦世貿中心售樓處
2、集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結合地點時間先後順序進行發放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時的先後順序，一組客戶發放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發放一個編號牌，這樣可以節約正式認籌時的時間，也可以避免禮品發放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領取編號牌。置業顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。
3、發車時間：5月5日早8：30—8：50統一發車（一個集合地點需要同時發車）
4、到達時間：5月5日早9：30需要到達
5、客戶安排：客戶到達項目地售樓處後，在遮陽篷內進行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講（配備擴
音器）、認籌程式（按照編號牌先後順序20人為一大組到售樓處內容進行認籌）、獎品發放規則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領導進行最後講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望並宣布認籌開始（領導講話需要10分鐘）。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌契約書，
6、開始認籌：10：00—10：20開始認籌入場，20組客戶為一大組，由置業顧問在一樓接待，需要認籌客戶由置業顧問帶到二樓進行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發放價值500元電器一台需簽字，且把認籌單及交款收據一併放入我方製作檔案袋保存給予客戶，同時發放客戶午餐放於手提袋內進行發放）。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領取）。以上一大組客戶在簽訂認籌後或未認籌領取禮品後可統一離開售樓處內部，由第二大組客戶入場，如此循環。
7、活動時間：認籌時間可持續到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續認籌成功客戶或未認籌領取完禮品客戶必須在當天下午13：00以後可陸續發車送客戶返回。中午無休息，整個認籌時間在6個小時左右。
5月5日當天認籌活動完成，準備第二天至開盤期間認籌。
六、周日免費參觀遼東灣新區的活動。
1、現在我方搞的免費遼東灣新區參觀活動只在DM單上有體現，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數量。
2、通過機關單位、社區、老幹部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區。
房地產認籌活動方案 篇6
一、認籌周期
xx年6月1日至6月30日
（說明：具體開盤選房日期根據銷售案場客戶積累情況和客戶證件需要辦理情況而定，7—8月計畫則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
客戶交納一千元購買vip會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功後特殊優惠；
2、付款優惠措施根據選房時方案執行。
四、活動細則：
1、每張會員卡僅限選購一套住房；
2、選房時根據vip卡號順序進行選房，先購先得；
3、此次優惠僅限購房，不抵現金；
4、選房前一周進行統一通知具體選房活動計畫；
5、當日選房不成功客戶，可在選房後兩周內進行補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功後，由銷售中心統一通知進行辦理；
7、活動解釋權歸陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業顧問進行查詢vip卡號順序，並引導客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業顧問簽字確認後由銷售經理審核簽字；
2、置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字後的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據，並在房源意向書上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷售經理處領取vip卡並進行登記；
4、為客戶辦理禮品領用手續，並講解產品後送客。
六、銷售說辭：
1、關於售卡：您好；項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬於前期諮詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優勢。
2、關於價格：陽光華庭的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的.戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3、關於工程：動工時間為20xx年7月份，交房時間預計為？？
4、關於證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。
5、關於付款方式：一次性付款、按揭貸款。
6、關於開盤選房時間：開盤時間根據項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。
7、關於退卡：一切退卡手續需在開盤後一個月內，由銷售中心統一進行辦理。
七、關於價格策略（具體價格體系根據客戶積累一定周期後，綜合考量而定）
1、定價依據———— 嚴格按照客戶反饋，結合市場項目成交價格變化而定；
2、定價原則———— 分析自身產品的賣點優勢，以及預期行銷節奏合理而定；
3、定價形式——— 採取低開高走，需求權重分配合理而定。
八、匯報溝通方式：
1、日匯報————銷售經理負責每日簡訊息匯報當日情況；
2、周總結————銷售經理負責每周一以書面形式匯報開發公司主管領導。
房地產認籌活動方案 篇7
一、活動時間：
20xx年10月10日
二、活動地點：
金港城展示中心
三、活動規模：
200人
四、參與人員：
嘉賓：
賽龍地產、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視台：2人
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產、港聯地產參與對象：登記客戶；
通過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式：
年10月10日至開盤前一天
認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業和住宅兩種，購買
商業認籌商業卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產的客戶，可於正式開盤15天后辦理退款手續。
優惠方式：認籌前50名購買房產享受96折優惠
認籌51—100名購買房產享受97折優惠
認籌100名以後購買房產享受98折優惠
認籌客戶還可以享受開盤期間99折優惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現金
客戶保存資料：認籌協定書、財務收款收據、vip會員證；
開發商保存資料：協定書、財務收款存根；
六、認籌典禮
7：30現場所有工作安裝完畢，現場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8：00客戶簽到，貼胸牌、發認籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現
場布局各個區域功能及注意事項。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭
9：10設計院對項目進行介紹；9：20劉總對認籌細節進行說明；，
9：30肖總宣布認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現場一定的'人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的客戶，提前將獎品擺放於舞台，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插於活動表演當中，一方面保證認籌客戶不儘快離開，另一方面增加活動現場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現場客戶參與，營造現場融洽歡樂的場面。
獎品設臵參考：三等獎腳踏車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一台，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
客戶參與辦法：客戶申請到vip卡後，根據vip卡號，將編有與卡號相同的桌球投入抽獎箱，待有一定量後，階段性在舞台進行公開抽獎，每次抽獎一個
等級，叫號三次沒有到者視棄權。九、演藝活動禮花後出節目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動遊戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結束