適合端午節的線上行銷方案 篇1
一，行銷目的
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月8日(星期日)。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
二，快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節靚粽，購物滿就送》
三，促銷主題
1，端午節靚粽，購物滿就送
2，猜靚粽，超級價格平
3，五月端午節，包粽賽
四，促銷方式
一)商品促銷
1，《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻，每店限送200隻，數量有限，送完即止。
2，商品陳列
1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，製作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3，商品特賣
1)在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，水晶肥皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1，《猜靚粽，超級價格平》
1)活動時間：6月1日—8日
2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基矗
2，《五月端午節，包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟：採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月1日—8日
2)活動內容：凡在6月1日—8日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個;
7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;
8)負責人——由店長安排相關人員。
五，相關宣傳
1，兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;
2，我司dm快訊宣傳(分配數量見附屬檔案);dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3，場外海報和場內廣播宣傳。
六，相關支持
1，採購部聯繫洽談5000隻粽子做顧客贈送;
2，採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3，採購部聯繫洽談2200隻粽子，舉行射粽比賽。
適合端午節的線上行銷方案 篇2
先從網路線上講起，分兩大部分。
一、推廣
1、各大知名入口網站推廣，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣，即對口的類別中做推廣，例如搜狐入口網站下面的女性專題裡面。專員做發帖和輿論監控和製造。
2、B2C購物平台：天貓，1號店，京東商城等網站的關鍵字頻道，例如進口奶粉搜尋下的廣告推廣。
3、垂直門戶，即母嬰網站，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網站上了解各類信息。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。
4、各大知名社區。社交網站SNS（開心網，人人網，騰訊空間）和微博，可以人為控制流向和數據。通過轉發、分享等手段進行信息的廣泛發布。
5、搜尋引擎行銷SEM。百度、谷歌等搜尋引擎。關鍵字排名、界面最佳化、將負面新聞往後排名。推廣連結的設定，搜尋引擎最佳化SEO專員可以製作這些內容。
6、視頻的製作和各大視頻網站的投放。線上視頻和官網首頁直播。
7、論壇的管理，論壇大量灌水的人員。即發帖，跟帖。可以專業團隊做，也可內部做。
二、銷售
直接業績和成效。B2C平台的推廣和政策。
其次從傳統模式上推廣，即線下推廣。可以從以下幾個方面：
1、電視廣告（央視、省台、知名電視台、專業電視台）
2、戶外媒體投放（機場、商場、城市中商業和商務活動集中的主要地區CBD、醫院附近、母嬰店）
3、報紙（對口的報紙例如：婦女報、時尚媽媽、都市女性）
4、雜誌
5、電台。
可以參考其他奶粉的發布渠道和位置。
製作方面預算
1、宣傳資料，印刷。
2、公關會展
3、B2C渠道基本運作需要人員：客服人員、庫管人員、推廣專員、美工人員、網店每日維護設計、發貨人員。
適合端午節的線上行銷方案 篇3
OPPO是一家全球註冊，集研發、製造和行銷於一體的大型高科技企業。隨著市場經濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，網際網路技術與時俱進，網路行銷力量不容小視。市場行銷與網路行銷並進，是OPPO公司今後是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占領市場，針對網路行銷實施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網路消費者了解OPPO音樂手機，並引起他們的購買興趣。
(2)開拓和建立新的市場行銷渠道——網路行銷，增加銷售量。
(3)降低銷售成本，節約一些不必要的'、浪費傳統行銷售模式所需的行銷費用。
2、市場區隔的劃分
(4)根據客戶對手機的使用狀態和要求，根據網民這一目標市場可分為三部分：
(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。
3、行銷設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網站的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
4、OPPO手機行銷4P戰略
產品：產品是市場行銷乃至網路行銷的首要因素，企業在整個實體與網路行銷活動過程中都 離不開產品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產品。
定價：根據企業定製生產的能力，利用網路技術和網際網路條件，幫助客戶選擇合適自己的產品或者設計適合自己本身現狀的製冷設備。
消費者：OPPO將目標市場定位為對於追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創意、更高品質、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為其執著的追求。
廣告宣傳：利用發傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜誌、宣傳冊和廣播，選擇網路廣告作為廣告投放的重點。
5、活動行銷
1）促銷活動
定期開展相應的微博行銷活動，吸引新冬粉，對老冬粉進行回饋。如節假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發者進行獎勵，讓冬粉幫忙傳播信息。吸引關注度。
2）有獎徵集
有獎徵集就是通過徵集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等。調動用戶興趣來參與，並通過獲得獎品來參與。並轉發和回復微博後就可以有機會參與抽獎。
3）話題事件行銷
找一個相應的火爆話題在微博上進行討論，一個熱門辭彙來發起話題，並邀請朋友，一起過來參加討論，針對於綠箭問題進行話題策劃，從而引起出企業產品的傳播。
6、總結
對於以上的行銷策劃，OPPO公司還需要根據實際的實施效果進行監督，並在必要的時候改進。相信在這個網路行銷策劃書的指導下，OPPO手機公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。