活動優惠政策方案 篇1
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什麼要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同於折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而並不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，儘管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。
四、限時搶購幻覺：台階價錢
說白了台階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越划得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。儘管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法儘管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在聖誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份聖誕禮物的主題活動，轉換成就能搖聖誕樹提取聖誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設定1個在費用預算範圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味著聖誕的“1225”為超級巨獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積澱性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的行銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款台，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力於塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動範疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠對於vip會員只收55元。儘管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關於化妝品促銷方案就分享到那裡，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的'發展空間，對於做好化妝品促銷活動也是十分重要。
活動優惠政策方案 篇2
1.確定活動目的
雙十一促銷活動，趁熱推廣學校熱門課程及知名度，通過系列活動說服和吸引家長選報或續報相關課程，以達到擴大銷售和提升學校知名度的目的。
2.確定活動主題
制定同而不重的活動主題，在眾多學校活動中脫穎而出，吸引家長眼球。
藉助雙十一勢頭，並結合自己的賣點，制定有別於其他學校的活動主題。
舉例：
活動：雙十一續報課程大放價；
標語：雙11，別讓你的狂歡成就了別人家孩子，在自己孩子的身上投資多1點；
活動：雙十一兩人同報免一人；
標語：比金錢更奢侈的是孩子成長的儲值，雙十一——衝動有別；
3.選擇主打課程
課程的選擇，不僅需要考慮家長以及孩子的相關需求，同時也要結合學校目前的運營狀況，通過多樣化的活動方案，滿足家長需求的同時，達到擴增生源的目的。
舉例：
臨近寒假，可設定寒假班預報名；
為了宣傳某門課程，可設定雙十一短期體驗班，體驗班續保有優惠；
文化課方面，可針對學生們馬上來臨的期末考試，設定期末考試衝刺班等。
4.價格設定：
雙十一期間，各家教育機構的促銷活動，大多都從價格入手，通過低價吸引學員報名，但是後期的續報率並不理想。因此，在價格的設定方面還需多從往年招生活動的數據報表中尋找經驗，設定合適的價格。
5.禮品設定：
有趣並能拿獎品的英雄方式最能吸引人了。結合自己學校的課程階段及類型，選擇學員及家長可能喜歡的實用禮品，往往出彩的禮品也能吸引一大票家長。尤其在雙十一狂歡這個大場景中，除了價格外，禮品也是家長十分看重的部分，畢竟消費者心裡已經默認了雙十一就是撿便宜的時候。出彩的禮品，也能讓你在眾多競爭對手中，更突出一些。
6.恰當的預熱時間
預留一定的宣傳時間，不可過長，不能過短，
預熱時間太長或太短都對行銷十分不利，選擇適宜的時間段進行宣傳，並營造出活動緊張的氣氛，促使家長儘早參與。
7.宣傳渠道的選擇
微信群宣傳及微信朋友圈：
老師可以在家長群或者自己的朋友圈中，發布活動優惠信息，利用老師及家長的人脈圈進行宣傳。
朋友圈宣傳/朋友圈集贊：
學員報名或續報，轉發活動詳情至朋友圈集贊指定數目，可領取雙十一紀念品一份
微信公眾號推廣/評論留言集贊：
學校公眾號平台中，推送活動信息，鼓勵家長參與留言互動，按照留言排名，選取幸運參與者派發獎品；
微場景宣傳：
學校製作活動詳情的微場景，通過朋友圈的轉發，吸引學員線上報名；
家長（老學員）轉介紹（推薦激勵）：
老學通過普通推廣或活動推廣等方式，分享活動信息，以此方式來報名的學員報名成功後，老學員獲得一定數額的推薦獎勵，通過該種渠道，增強宣傳效力。
活動優惠政策方案 篇3
一、活動主題
雙十一大促，課程福利享不停
二、活動時間
20xx年11月1日-11月11日
三、活動目的
1.低價促銷，帶動課程產品銷量
2.促進招生引流，借勢打出品牌
3.推進裂變拓新，完成復購續課
四、活動流程
1.活動預熱：營造節日氛圍，提升活動熱度
2.正式活動：多種活動組合，促進引流轉化
3.活動復盤：觀察活動數據，進行定向運營
五、活動實施方案
預熱期：營造節日氛圍。
預熱期是一個蓄水的過程，這是策劃行銷活動必不可少的一個階段，預熱期宣傳告知活動，提升活動熱度，引導用戶搶券、分享傳播、收藏加購等，為正式活動做好準備。
預熱準備做的越充分，正式活動時才會有更大的爆發。教培機構除了藉助公眾號、微博等自媒體做好常規的預熱宣傳以外，還可以通過店鋪裝修、直播預熱、發放優惠券等方式來進行活動預熱，激發用戶的購買慾望。
1. 店鋪裝修，打造購物節日氛圍
店鋪的主題裝修會影響到用戶進入知識店鋪的第一印象，沒有營造良好的節日氛圍，就很容易造成用戶隨便進店瀏覽之後就退出來，難以實現用戶留存和變現。
教培機構可以在預熱前期通過自定義主題選擇和裝修，在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關頁面展示“雙十一”節日活動相關內容，營造一種優惠活動多多的感覺，提升活動熱度，加強購買慾。
商家可通過店鋪管理進行自主裝修，自定義店面主題風格，打造雙十一購物節日氛圍。
2. 直播預熱，吸引用戶關注活動
在雙十一即將來臨之際，教培機構可以根據自身的機構業務特色來設計一些免費的直播公開課。在直播中進行活動預熱，提取活動亮點進行活動宣傳，藉助工具來擴大直播曝光度，吸引更多用戶關注活動，營造節日氛圍。
例如，職業教育機構可以開啟“雙十一課程大促”主題預熱直播，通過介紹精品課程產品、活動課程產品、課程效果等，讓用戶在活動前了解產品信息，提前鎖住用戶。
此外，瑜伽健身機構也可以開啟“冬季減肥直播公開課”，吸引用戶關注直播，在直播授課的同時，告知冬粉雙十一活動信息，讓用戶了解活動，並且及時參與。
為了進一步擴大預熱效果，吸引更多流量關注，機構老師可以運用直播公開課中的一鍵轉播功能，將直播同步轉播到視頻號、虎牙、鬥魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等十個短視頻平台，擴大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
還可以在直播過程中結合幸運大轉盤抽獎、直播帶貨來活躍直播間氛圍，吸引更多精準用戶關注直播。
3. 優惠券預熱，讓用戶心動起來
發放優惠券是最為常見的促銷方案，也是最簡單易懂的預熱方式。
教培機構可以設定不同門檻的滿減優惠券，例如滿100減10，滿200減25，滿300減50等，用戶進入店鋪後可以在不同場景中看到領取優惠券的入口，如新用戶關注註冊、購買會員、觀看直播、開屏廣告等多種場景下都可以領取優惠券，為活動進行打下基礎。
在知識店鋪內領取優惠券之後，用戶一般會在店鋪內多逛一會兒，看看是否有需要的產品可以用到優惠券，這樣就能夠有
效留存用戶，並且實現用戶在活動期的轉化
活動期：打好行銷活動組合拳。
在雙十一這樣的大型購物行銷節點，單一的活動方式不足以吸引更多的精準用戶參與，難以達到想要的引流、推廣和變現效果。
因此，教培機構需要打好行銷活動組合拳，多種活動組合出擊，滿足不同用戶個性化的需求，才能夠實現行銷增長的目的。
活動1. 爆款精品課，限時秒殺
活動工具：限時折扣
教培機構可以選擇一款銷量高、口碑好的爆款精品課程來進行限時低價秒殺，也可以在活動期間通過設定不同時間點、不同產品的秒殺活動來吸引更多用戶購買。
例如，瑜伽健身機構的老師可以將原價為399元的《15天糾正姿態，成為氣質女神》這一線上課程，在活動期間內以99元限時限量秒殺，通過價格差異以及限時限量等活動氛圍營造，推動用戶加快購買。
教培機構除了進行課程產品的限時秒殺之外，還可以對商城內的實物產品如書籍、電子書、備考資料，以及VIP會員卡等進行限時秒殺，通過“限時”“限量”等辭彙來縮短決策時間，快速轉化變現。
舉個例子：
教培機構可以策劃超值“VIP會員限時折扣”活動，設定雙十一購物節超級會員限時優惠，原價699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！且在雙十一活動當天還有額外親情卡體驗，超值優惠，吸引用戶搶購。
活動2. 雙十一雙人團，低價優惠共享
活動工具：拼團
雙十一又被稱為“光棍節”，教培機構當然不能讓用戶們都“單”著啦。在這樣的日子裡，可以通過策劃雙人拼團活動，讓用戶享受拼課優惠。
教培機構可以設定多個雙人拼團產品，凡是參與活動的課程商品，由團長發起拼團活動後，只需要再邀請一人即可拼團成功，拼團成功後可以以低價格購得相關課程。
例如，商家可以將原價298元的知識套餐課程設定雙人拼團，團員拼團成功可以以99元低價購買課程，激發學員購買熱情。