招商方案 篇1
活動名稱：
紙鳶展翔
活動主題：
風箏的製作與放飛風箏
活動目的：
通過活動讓學生參與到風箏的製作過程中，鍛鍊他們動手操作能力和團隊合作能力；通過放飛風箏的活動讓學生親近大自然，感受生活，培養學生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天
活動地點：
製作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。
活動準備：
準備分為兩個環節。第一環節為製作風箏環節，具體準備為：場地：教室；材料：製作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些製作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作製作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進行製作過程，每個人在各自的小組內有明確的分工，設定小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環節製作風箏的準備工作。第二環節為放飛風箏環節，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，儘量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。
活動形式：
以班級組織的形式進行製作和展飛
參與人員：
學生、教師和負責安全的安保人員以及醫護人員
活動流程：
一、宣傳
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什麼，需要注意什麼。
二、組織
選擇某一天（注意天氣狀況），讓學生將準備的材料帶到學校，在班級以小組的形式製作風箏，這個需要有老師在台上示範指導，台下有專人負責指導以及安全保護。確保製作過程安全有序，不出安全事故。風箏做好後就要進行放飛的.活動過程。如果選擇的地點離學校很近，則不需要提前安排坐車環節，如果選擇的地點較遠，則需要提前聯繫車輛。（以下以離學校近為案例進行組織分析）在出發前要重點強調紀律，強調安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少於三人，務必將學生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行，
五到六人為一小組，跟製作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。
三、其他
本次製作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由於是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利於調動學生的積極性以及團隊協作能力。
應急處理方案：
一、製作環節
在教室進行製作的時候，要注意學生拿製作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候儘量選擇安全的製作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具製作的材料提前準備好，避免學生發生危險事件，此環節需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
二、放飛環節
此環節在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創口貼，準備由於活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
製作環節：製作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些製作風箏所必須地材料。
放飛環節：車輛，藥物等。
活動預算：500元
本次活動充分考慮到鍛鍊學生的動手能力，組織能力，團隊協作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛鍊了學生的思維與寫作能力。
招商方案 篇2
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅遊開發投資公司於20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要遊覽景段和遊客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅遊公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由於資金和竹海遊客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閒臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅遊區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅遊基礎設施的不斷完善，以及赤水旅遊大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅遊項目開發經營有著較好收益的現實意義。
竹海湖水上旅遊項目是竹海公園極其重要的衍生旅遊產品，是竹海公園開展休閒度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅遊產品，遊客可在湖區泛舟賞竹、快艇衝浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅遊項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的`主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過招商項目，整合竹海公園旅遊資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閒度假旅遊區，繁榮赤水市的旅遊市場。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批後進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳後返方式進行返還。
四、招商項目內容
招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場
建於竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為遊客在夏季提供露天游泳服務。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為遊客提供親水體驗，並在參與性的活動中同時起到遊客代步工具作用。
3、親水體驗區
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，並在親水體驗區沿線設臵旅遊小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，並以旅遊項目形成臨湖旅遊小環線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依託湖岸，設固定式建築，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平台，建設成移動的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅遊團隊和普通遊客提供酒店服務。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的遊客提供住宿服務。為獨棟式，建築以中西結合風格為主，並充分考慮與當地建築風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露台，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，並配臵相關配套服務設施。
6、環湖道
環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅遊運營的需要，設計環湖腳踏車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為遊客提供健康體育休閒項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場
在竹海湖停車場區域建設篝火場，為遊客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤台，有連體式，也有單獨式，並留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，並設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。
9、停車場及配套服務設施
該項目於竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有遊客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建築或小品。
以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、遊客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。
五、投資規模及經營要求
項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用於徵用林地和其它地面附著物補償。
經營年限：地產式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經營性項目根據投資方投入非經營性項目和投資額雙方商議經營年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，並啟動項目建設。
招商方案 篇3
為進一步改善我街道投資環境，把田心街道辦事處20xx年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據《**區招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規定，特制定如下工作方案：
一、堅持發展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”並舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環境友好型、資源節約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規模，推動我辦經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現**區經濟社會的跨越式發展。
二、堅持區政府制定的“五年再創一個新”的工作思路。
堅持區政府制定的“五年再創一個新”的工作思路。發展戰略和依託城市壯大三產，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處最佳化經濟結構，具備資源優勢和區域優勢的項目，引導投資流向主導優勢產業，並對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協商服務，並且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監督，為商家提供最大化的優質服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業、基層，結合實際製作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的.深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調整，利用招商引資項目冊、政府信息網站、市內外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內外傳遞。
四、不斷創新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創業人員、各類商會聯繫廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。不斷加強招商人員業務素質培訓。通過多種渠道和途徑，努力培養一支適應對內對外開放的高素質工作人員。
田心街道辦事處
20xx年xx月xx日
招商方案 篇4
白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、行銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜誌和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程式。
第一步，招商計畫的制訂。招商計畫包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的製作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場範圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來說，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國範圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
招商要旨（招商策略說明及契約解讀等）
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業行銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合於名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業行銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的製作和發布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；
招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網路實力，經營理念和資金實力；
考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；
考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、行銷戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務能力；
綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；
7、招商時機的把握。
招商時機對於白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網路布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程式來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯繫、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、諮詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇傳送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，傳送致謝函；適合企業或者品牌的，傳送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協定）
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）
5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議並簽約
8、督促履約
9、收款發貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料後進行，確認傳送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業行銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與應招者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。
表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。
用規範的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為應招者考慮是雙方共同發展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場行銷方案。詳細、可行的行銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業對意向客戶的行銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網路。因此，對於加盟者的服務是企業行銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓應招者全面地了解企業的計畫和步驟，並配合詳細的資料進行培訓式的講解，以使應招者了解並認同企業的理念，認同企業的市場行銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化行銷計畫的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的後遺症。與應招者簽定契約，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商方案 篇5
隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。
專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規模
專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關係，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規模龐大；而位於長沙的城電子市場則規模較小，其規模差別的原因在於深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位於深圳八卦嶺的辦公用品批發市場，其規模約3萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對於辦公用品零售來講一定是不恰當的。
專業市場的規劃設計並不複雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業市場商鋪的特點
專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有採取商鋪出租的，也有些採取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬於專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬於批發類專業市場，經營商採取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬於專業市場，開發商就採取商鋪出售、經營商接受業主委託統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業市場的規模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業市場投資：高風險高利潤
繁榮發展的城市市場環境是否意味著投資開發專業市場輕而易舉？事實決非如此，由於消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業街商鋪、社區型商鋪、旅遊商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發專業市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品
專業市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業市場與其他商業形態不同，所服務的對象比較單一，但客戶範圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環，就可以維持市場的旺盛。有的專業市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率並不高，各專業市場的客戶因產品而異，挖掘專業市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
3、尋覓市場機會，選址應注重
物流專業市場中經營批發類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環節要求較高。一些看似繁華的地段其專業街經營情況並不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區域路面不容樂觀，中心商業街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開設專業市場。專業市場不同於其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設於鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過於偏僻，同時也要注意專業市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業管理
專業市場的成熟必定會經過一個發展過程，商業推廣是否到位、經營管理是否專業將直接決定其市場培育周期。專業市場僅僅通過租金優惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業商業管理實現良性的持續經營，才是專業市場規避投資風險實現物業價值的根本所在。
四、專業市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業市場項目的開發、經營也涉及到開發商、小業主、承租經營者、經營管理公司、物業管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在於“開業即火”且後續經營穩步上升。由此倒推，即可知專業市場招商推廣的核心在於找到一系列能確保開業成功的措施和對市場長期經營有持續促進作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業大戶對市場的態度。因為在批發環節，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業大戶。但既然能成為行業大戶，自然不是省油的燈，並不會那么輕易就答應什麼，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手鐧——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區域內經營效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地衝擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發市場，由於項目位置有點偏、規模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。於是策劃公司採取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知後，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，並帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤後二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業最好或最先進的市場管理模式和商業推廣手段。
引——引本地或區域市場政府的商業經營優惠政策及條件和未來商業中心規劃和特有商業效應規劃引導。
引——引本地周邊商業輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區域代理商、經銷商。引——引行業展會與項目聯動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網路平台，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場後續經營中發揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮，製作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商方案 篇6
根據檔案精神要求，為進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七里站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》
一、強化全員招商意識
強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七里站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。
二、建立招商項目專人跟蹤負責制
由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，並在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設中遇到的問題，並及時向分管領導反映解決。
三、建立招商項目建設服務網路體系
建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網路體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。
四、建立招商項目領導聯繫責任制
對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協調解決項目在落戶、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導匯報，限時解決。
五、建立招商項目建設例會制
街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。
六、建立服務效能問責制
由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，並將督查結果及時向黨政主要領導匯報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。
招商方案 篇7
為認真貫持全縣開展“招商引資”活動的有關精神，確保完成縣委、縣政府下達的招商引資目標任務，特提出如下工作方案。
一、招商引資工作思路
招商引資工作總體思路是——強化招商引資工作領導力量，增強招商引資的實效性。以五大產業為主線，重點以精選輕紡電子、機械製造、現代服務業為突破口。
二、總體目標
完成縣委、縣政府下達500萬元的任務。
三、招商方式
招商活動主要採取以商招商、推介招商、產業招商為主要形式，增強實效性；對上述所列的重點招商項目，主要採取小分隊招商為主要形式，增強自主性；以探索異地招商新途徑為抓手，推行代理招商，實現招商引資新突破；以全面完成年度招商引資任務為目標，鼓勵各企業積極採取“走出去、請進來”等各種靈活多樣的招商方式，實現引資工作新跨越。同時，採用現代化手段，提高招商水平，推行網路招商，充分發揮優勢，為全縣招商引資工作提供信息和服務，並定期向網上發布有關招商信息，搞好經常性的網上招商。
四、工作措施
（一）拓寬招商渠道，加大招商引資力度
1、落實優惠政策，實施政策招商。在落實全縣有關招商引資優惠政策的基礎上，加大對各類優勢及招商引資優惠政策的`宣傳力度。
2、依託產業優勢，實施產業招商。發揮我縣生態、資源和交通優勢，依託我縣現有產業基礎，有針對性地引進一批農副產品加工、果品加工等企業，發展一批農產品出口基地、綠色無公害基地等農業產業基地。依託我縣生態環境優勢，重點引進集生態保健旅遊和休閒觀光於一體的產業項目。
（二）精心組織，確保招商成效
1、積極“走出去”、“請進來”，大力開展農業產業招商。要組織專門的招商分隊走出去，有針對性地到發達地區開展專題招商活動，同時邀請外地客商在我縣實地考察，推介項目。著力引進輻射面廣、科技含量高的項目。
2、切實做好落戶招商項目的協調和服務工作。加大對簽約和在談項目的跟蹤落實力度，招商項目跟蹤服務責任制貫穿洽談、引進、建設、投產、達效全過程，確保項目順利實施並正常運轉。
（三）加強領導，為招商工作提供有力保障
成立機構，加強調度。開發辦成立招商工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室主任由兼任，辦公室負責全局招商引資工作進展情況的收集匯總等，承擔領導小組交辦的日常工作。
招商方案 篇8
一、活動時間
20xx年3月23日--20xx年6月30日
二、活動區域
及其它各產業聚集地
三、活動目的
積極為我縣今年6月份舉辦的重大項目簽約、開工、投產儀式活動做好準備，確保全年全縣開放型經濟工作取得圓滿成功。
四、工作目標
每個產業招商團確保有2個以上5000萬元以上產業項目（其中一個必須是本產業項目）在會上籤約、1個以上5000萬元以上產業項目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產業5000萬元以上項目在會上籤約。
五、組織領導
成立“百日招商大競賽”活動工作領導小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務局、工信委、園區辦、林業局、糧食局、農業局、交通局、發改委等為成員單位。領導小組下設辦公室，辦公室設在商務局，辦公室主任由商務局局長同志兼任。
六、工作內容
1、組織招商信息收集。各產業招商團、駐外招商辦集中力量，重點圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運物流產業招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產業招商團或駐外招商辦每周至少完成上報3條或2條以上信息的工作目標，信息報送至領導小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。
2、開展專業招商活動。在等重點區域開展常駐專業招商活動。對符合我縣主導產業發展的重點企業、商會，以及有轉移意向的企業展開“地毯式”走訪對接活動。各產業招商團、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業協會負責人，了解和掌握有意向的投資客商情況。活動期間，各產業招商團、駐外招商辦分別拜訪企業50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。
3、舉辦小型推介會。各產業招商團選定活動的主攻區域、主攻目標，在產業聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產業招商項目，簽訂一批產業合作項目。
七、工作要求
1、交納保證金。每個產業招商團成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財政局。活動結束後，完成目標任務的單位，全額退還保證金；未完成目標任務的單位，將其保證金轉為縣招商引資工作經費。
2、強化責任。各產業招商團成員單位招商小分隊和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少於20天；每個產業招商團團長活動期間帶隊外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊的駐外招商時間，要求各小分隊應在抵達和離開招商地點的當天，用當地固定電話與領導小組辦公室聯繫一次，領導小組辦公室據實進行統計。沒有明確招商任務的部門單位至少要提供3條以上有意向的`產業及重大項目信息，項目信息報送領導小組辦公室，並由領導小組辦公室統計通報。
3、精心組織。各產業招商團和駐外招商辦要迅速行動起來，結合全縣實際，圍繞我縣“5+1”產業精心包裝項目，找準對外推介的亮點，確定各自招商的主戰場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點區域實現招商重大突破。要緊盯世界500強、國內200強、央企、上市公司、外資企業，廣泛收集信息，實現對接互動，力求在招大引強以及高回報項目上取得更大突破。要結合省、市、縣各項重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。
4、加強督查。建立調度督查機制，實行“一周一動態周報、半月一督查、一月一調度”制度。商務局每周將各產業招商團情況匯總形成招商動態周報，每半月要對各產業招商團進行督查，領導小組每月將活動進展情況進行一次調度。各產業招商團和駐外招商辦事處務必指定專人將外出招商情況、項目洽談簽約及落戶等情況於每周五下午下班前以電子版形式報領導小組辦公室，同時報送書面材料，各產業招商團由各自產業辦安排專人負責。
5、做好總結。活動結束後各產業招商團、駐外招商辦事處將此次活動的總結和成果形成書面材料報領導小組辦公室。縣委、縣政府將進行總結評比，對完成任務好的進行通報表揚；對工作不力、效果差的給予通報批評。
招商方案 篇9
為了加快我鎮工業發展，加大招商引資力度，使我鎮經濟快速健康發展，結合我鎮實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，不斷提高招商引資質量，實現富民強鎮和建設小康農村為奮鬥目標，按照“實事求是、客觀公正、科學合理、簡便易行”的原則，從根本上促進我鎮經濟快速、健康發展和社會全面進步。
二、組織領導
江口墟鎮成立招商引資工作領導小組，由黨委書記滕剛任組長，黨委委員劉欽華任副組長，向聖軍，唐偉，蔣紅，張開華，向宏清等同志為成員。
三、具體措施
1 、執行黨政主要領導負責制，將招商引資工作作為一把手工程來抓。
2 、淨化招商引資環境
3 、最佳化政務環境，鎮各單位及各職能站所儘量為客商著想，創造方便、便利的環境，如出現“門難進、臉難看、事難辦”的情況視情節嚴重，給予嚴格處理。
4、加強對招商引資信息的蒐集管理。
加強招商引資基礎性工作建設，建立健全招商引資信息網路，編制可用於招商項目資料，全面完成招商引資項目庫、信息庫、人才庫三庫的建設。
5 、以商招商
對我鎮的客商，定期走訪，聽取他們的意見和建議，了解客商的困難，並及時解決客商的問題，做到“以情招商，以情安商”，使他們做我們的宣傳人，達到以商招商的目的。
6 、加強宣傳，營造全民招商氛圍
在全鎮範圍內加大招商引資的宣傳，使全鎮人民了解、關心、支持、參與招商引資。把全鎮上下的認識統一到一心一意謀發展，人人為招商引資出力獻策上來。形成全民招商引資氛圍。
中共江口墟鎮委員會
江口墟鎮人民政府
__年 1月
招商方案 篇10
各局、室、所，居委會：
為進一步加大招商引資力度，搶抓當前有利時機，加大工作力度，迅速掀起新一輪招商引資和項目推進熱潮，確保完成全年目標任務。按照縣委、縣政府第三季度開展招商引資“夏季百日會戰”活動的工作部署，經研究，特制定如下實施方案：
一、活動時間
20xx年7月1日—9月30日。
二、目標
任務
通過開展“夏季百日會戰”活動，力爭實現階段性招商目標，已引進的入園項目要確保項目建設快速推進，沒有引進入園項目的要引進一個入園項目並開工建設。
1、新引進20xx萬元以上項目4個，其中5000萬元以上項目1個，開工項目不少於2個。
2、已開工的飛翔體育用品、今皓光電、球類產業園等項目主體廠房封頂；力爭科農彩棉、高樹飾品開工建設主體廠房。
3、已建設主體廠房的海豐塑業項目確保投產。
三、工作要求
1、跟蹤線索，以更大力度引進項目。要圍繞全年目標任務，切實強化工作責任和時間觀念，把引進項目和建設項目作為各項工作的重中之重。園區上下要進一步鼓足幹勁，搶抓機遇，緊張快乾，堅持招大引強，全力拚搶項目，加快項目建設，持續掀起招商引資、項目推進的熱潮，傾力打造園區的平台作用。
2、誠心幫辦，以更優的服務推進項目。要進一步強化“幫辦服務就是招商”的理念，對引進的項目，按照“簽約項目抓開工、開工項目抓進度、竣工項目抓投產”的要求，全方位、全過程、全天候幫辦服務，要傾力幫辦，誠心幫辦，靠前服務，千方百計保障項目的順利實施和快速推進，以扎紮實實的幫辦服務促進項目快開工、快建設、快投產。要按照政策兌現承諾，傾力打造園區優良的.投資“窪地”和創業“熱土”。
3、竭盡全力，以更實的舉措確保活動取得成效。園區領導班子成員和局室所負責人要親歷親為，靠前指揮，帶頭、帶領、帶動招商，突出重點，集中精力，堅定不移地外出駐點招商；大會戰期間，各位主任、局室負責人每月外出招商不少於3次，提供有價值線索不少於2條；專職招商人員要確保每月外出招商20天以上；堅持三分之一工作法，即三分之一精力外出招商、三分之一精力抓項目建設、三分之一精力抓日常工作，確保“夏季百日會戰”活動取得明顯成效。
4、重在落實，以更嚴的督查推進活動深入開展。堅持督查、調度、通報制度，嚴格考核、獎懲。園區招商引資工作領導小組對活動開展情況進行全程跟蹤督查，及時通報活動進展情況，園區招商局要加強對駐外招商機構的聯絡，確保駐點到位，工作有力，成效明顯，並堅持周通報、月調度制度。活動結束後，要嚴格對照開工項目、竣工項目標準考核認定實績，對目標任務完成情況較好的予以通報表揚，對目標任務完成情況較差的予以通報批評，對招商引資無實質性進展的後進單位，按年初制定的獎懲辦法對主要負責人予以問責。