網路行銷方案

網路行銷方案 篇1

1. 改進大鵬網現行的激勵措施。

目前的激勵措施一是覆蓋會員面比較窄，中獎會員僅為10名，另外一個方面激勵措施中沒有突出主要的方面。大鵬網的激勵應當是針對全體會員的，特別是新會員，老會員已經有了一定得粘性，針對新會員主要是補充資料和第一次大鵬欄目的套用，如日誌，相冊，博問等。這樣才能對新會員產生一定得粘性。經別的網站的資料顯示，註冊完整資料的會員粘性要比只填寫了賬號的會員粘性的四倍到五倍，並且填寫了資料的會員流量更有價值一些。不僅如此，激勵措施中突出的部分還有事會員的邀請制度。會員邀請朋友，這算是口碑行銷的一種。對陌生人而言，朋友邀請要比從其他方面獲得的信息更為真實可靠，也更容易相信。同時，這也是群類聚集地一種方法。因此，鼓勵邀請制度也便成了網站推廣的重要途徑。另一方面，大鵬網的激勵物品也應當改善，這種和網站合作的獎品相對吸引力不是很大，還要跑很遠的地方才能拿到。可以改變其他的方式，例如，可以設定名人板塊，以會員積分來進行排名，這樣不僅可以使會員的虛榮心得到滿足，同時這種技術也比較容易實現，節約網站費用。當然，也可以改成另外的制度，不過都應當以面向全體會員的獎勵措施為主。

2. 軟文行銷。

大鵬網定位於提升大學生能力，這個當前金融危機下的就業形勢比較契合，他提供的不僅僅是在校大學生的能力，同時也提供給畢業生就業選擇的信息。因此，大鵬網可以以此來進行軟文行銷，具體來說，就是通過寫一些關於就業形勢政策，提升大學畢業生就業能力，或者大學生創業類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網的信息。並不一定要寫在大鵬網看到得，可以寫大鵬網提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網的觀點。例如開頭可以這樣寫“曾經在大鵬網上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發布到部落格，論壇等和大學生創業就業有關的網站上面，一方面可以提高該大鵬網的直接點擊率，同時也提供給畢業生就業選擇的信息。因此，大鵬網可以以此來進行軟文行銷，具體來說，就是通過寫一些關於就業形勢政策，提升大學畢業生就業能力，或者大學生創業類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網的信息。並不一定要寫在大鵬網看到得，可以寫大鵬網提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網的觀點。例如開頭可以這樣寫“曾經在大鵬網上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發布到部落格，論壇等和大學生創業就業有關的網站上面，一方面可以提高該大鵬網的直接點擊率，同時還可以提高大鵬網在搜尋引擎方面的流量。帶來更多的有價值的流量。

3. 論壇推廣。

論壇是一個很好的推廣方法，這是網站推廣中比較普遍的方法，所以現在推廣就要有比較高超的水平了，要不然很容易被論壇管理員識破，那就無法再繼續了。關於論壇推廣，我在被策劃書的後面附上某個網站的論壇推廣方法(見附二)。但是對於大鵬網來說，論壇推廣所選取的網站必須要有針對性。也就是說要和網站關聯性很強的。但是這就出現了一些問題。跟網站關聯性很強的論壇，很有可能是網站的競爭對手。所以這些論壇發表東西就要更加注意了，一不小心就會被禁止了。

4. 高校聯盟。

其實這是友情連結的一種方式，大鵬網最主要的用戶在於大學生，更近一點來說是想在某些方面提升能力的大學生，因此大鵬網可以通過和高校論壇和做的方式來獲取優質會員，當然這些合作可以是一個友情連結的方式，或者是論壇廣告的方式。這兩種方式需要大鵬也制定同樣的友情連結頁面來進行交換，要不其他論壇也不會願意添加大鵬的網址連結。同時更進一步，大鵬可以利用其信息資源在某些高校的論壇開設專門的板塊，或者是在某些板塊比較活躍。這樣一方面向高校論壇提供了信息資源，增加了高校論壇某板塊的會員聚合性，另一方面，也樹立了大鵬的權威性。最主要的是帶來了優質的會員流量。

5. QQ群行銷。

應該來說利用QQ群行銷的方法是和論壇行銷的方案有異曲同工之妙，通過加入15到20個QQ群，加入的這些群要具有聚合大鵬網定位相類似的會員。推廣人員可以利用自己的信息優勢在群裡面傳播一些信息，當然不能直接的宣傳大鵬網的信息，不過可以將自己的群名片和群個人信息設定為何大鵬網有關的信息。最主要的是推廣人要給QQ群會員一些有用的信息。例如加入一個大學生就業群，就可以經常給群裡面的會員提供一些有用的就業信息，這樣的方法一是比較容易使群裡面的會員產生好感，另外一個方面也可以幫助網站進行更好的推廣。

以上這些方式是比較廉價的推廣方式，即網站花費的只是推廣人員的工資等一些費用，而不用支付廣告成本。大鵬網是大學生創業團隊的項目，相信項目資金也不是很多，所以採用以上幾種網路推廣方式還是比較實惠和有效的。

另外一個方面，大鵬網也可以組織一定得線下活動，不過這個可能要花費一定得成本。主要活動方案如下：

1. 開放大鵬訪談，我不知道大鵬訪談目前具體是一個怎樣形式，但通過大鵬訪談的頁面來看，訪談是在一個很封閉的空間內進行的，參與人數除了記者和工作人員之外應該沒有其他的觀眾。其實，大鵬訪談是一個很好的欄目，他更應該在一個開放的空間內進行，例如找一個會議室，或者是多媒體教室進行訪談。最主要的是要有觀眾。這是一個很好聚合會員的平台。例如長沙青年晚報的“青年創業之星”還有長沙學院的“創業論壇”，不僅有訪談，最主要的是觀眾和嘉賓的互動，這些方面一方面是對提高了參與觀眾的積極性，同時最主要的是可以提高參與觀眾對大鵬網的粘性。大鵬訪談準備開放的視頻訪談也是很重要的推廣方式。不過開放大鵬訪談，需要主持人進一步提高主持能力，能夠協調和控制現場，很熟練地活躍現場氣氛，引導訪談方向。另外一個方面也需要更多的大鵬工作人員投入進來。大鵬訪談的地點或者時間也要在確定後的第一時間發布出去，以達到更好的宣傳效果。

2. 高校活動合作，這種方式需要花費一定的成本。大鵬網可以與各高校的學生會、社團合作共同舉辦活動，當然，大鵬網可以以贊助商的.身份或者承辦方出現，這樣活動的宣傳力度也才會更大，不過這個成本相對來說也比較高。另外一個方面低成本的是不要任何身份，只需要與活動主辦方合作，免費發放為其提供報名，宣傳等的紙質資料，要求在這些資料中加入網站的網址以及網站的理念。這種方式，紙質資料成本相對來說比較低，另一方面，不必須耗費網站的人力，這些活動的承辦方自然而然的幫助宣傳。網站的目的也可以實現。使用這種方式，需要有一個比較可靠的活動信息來源，還要與能夠和活動的主辦方迅速建立聯繫的溝通人員。同時，選取活動也必須和網站的定位相契合。

3. 大鵬承辦活動，這類活動同以上的大鵬訪談相同，都要求大鵬親自來主辦。大鵬網在高校有一定得影響力，利用這些影響力主辦創業就業，以及職業生涯規劃類型的講座或者研討會，幫助同學們樹立職業生涯規劃意識，這同樣也是大鵬網定位的所在，也直接提高了大鵬網的聚合性。如大鵬網去年舉辦的行銷大賽，其實最主要的目的不是為了比賽而宣傳，真正的目的是打開大鵬網的宣傳範圍。讓更多的學生支持了解大鵬網。最主要的是成為大鵬網的會員。去年的行銷比賽也設定了投票環節，但是效果不是很理想。如果以後再舉行這樣的比賽，就把好友投票作為一個比賽部分，那樣就可以更多的吸引參賽人員的關係網，要想獲得更多的支持，必須註冊大鵬網，大鵬網在通過提供的價值，使這一部分人最終喜愛和使用大鵬網，這才是比賽的最終目的。

4. 名片行銷，其實名片作為一種行銷方式，它的方式基本是和傳單一樣的。不過相對來說比傳單的效果要好上四到五倍。名片和傳單的價格相比要貴一點，如果大量的印製，應該可以和傳單一樣的價錢。目前而言，大量的傳單已經基本起不到良好的效果了，學生對這個很是反感，如果發傳單，很可能產生逆反心理。但是名片就不同，名片可以印製該學校的聯繫人的電話。這樣通過聯繫人的關係散發出去，相對粘性要高很多。另外並不是每個學生都能得到名片。這樣就成了相對稀缺的資源，比較容易引起好奇的心理。所以他的作用相對來說對於網站的宣傳還是比較有用的。

以上的這些方式都是比較實用的網站推廣方法。這些只是一個推廣方法的羅列，作為網站的推廣人員，其實應該知道，對於每一種推廣方法，只要做到極致，都能取到很好的推廣效果。三流的方案，一流的執行力。同樣能取到很好的效果。當然，一流的方案，一流的執行力那網站就能取到最好的效果。

網路行銷方案 篇2

陝西網上人力資源市場網是陝西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會後的服務工作。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解、認可並使用本網站所提供的各項招聘求職服務。因此製作此方案，具體事項如：

一、宣傳主題：

陝西網上人力資源市場網

二、宣傳目標：

(一) 提高“陝西網上人力資源市場網”的社會形象，擴大知名度，以及宣傳本網站的特色及理念

(二) 完善“陝西網上人力資源市場網”的各項招聘求職業務

(三) 塑造“陝西網上人力資源市場網”的品牌形象

(四) 吸引更多求職者及用人單位

三、現狀分析

以下僅為個人對網站運營情況的簡單了解及分析：

現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網路進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job 、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。 陝西網上人力資源市場網也是隨之而產生的一個招聘求職網站，現在本網站並沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來並沒有給公司帶來可觀的收益。

其主要原因有以下幾點：

(1)宣傳方式單一。

我們僅僅憑宣傳單的發放是遠遠不夠的.，況且我們所製作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的。並沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的諮詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發卡片至今，我公司在各大招聘會點所發卡片約20000張，但效果不甚理想。從後台註冊情況統計個人註冊的不超過100人，企業註冊的更是屈指可數。

(2)內容不夠豐富。

本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所蒐集的個人簡歷以及從其他網站進行複製而來的，這些是遠遠不夠的。關於網站上的招聘企業均是參加過現場招聘會的企業，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。

(3)人力不夠充實。

要想每天更新足夠數量的個人及企業，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

四、宣傳方式

傳統宣傳：

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能採取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

五、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：陳老師

本次宣傳活動組織者：谷雪潔

本次宣傳活動參與者：陝西東方人才交流有限公司全體成員

時間：20xx年11月2日星期二

策劃人： 谷雪潔

網路行銷方案 篇3

一、產品介紹

靜寧紅富士蘋果產於甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環境無污染，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個大形正，果面光潔、質細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長、極耐儲藏和長途運輸而著名。據農業部果品及苗木質量監督檢驗測試中心檢測，果實硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過國內優質蘋果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年，國家質檢總局批准對靜寧蘋果實施地理標誌產品保護。在 20xx全國優質蘋果評選活動中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優質蘋果金獎”。

二、網路行銷方法

網路行銷的產生為傳統行銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業行銷者開闢了一種新的營 銷思路。一種如何在創業初始階段占領市場、推廣品牌、行銷產品、獲得利潤的模式。網路行銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身行銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著網際網路思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產品 銷售方式的多元化，既滿足了消費者的多樣化需求，也提高了農產品的流通效率。隨著電子商務的發展，網路行銷的體系越來越健全，現代物流體系越來越完善。我 們應抓住這個機會，擴大蘋果的銷售範圍。

1.網路直播行銷

a.直播的含義及其特點

網路直播是在移動網際網路化的語境下，通過網際網路媒體介質，將某人某物某件事當下發生的即時狀 況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動性網際網路新態勢。具有直接性、互動性、真實性等特點。企業利用其直觀、快速、表現形勢好、內容豐富、 互動性強、地域不受限制、客群可劃分等特點，加強產品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動性強，對於企業品牌行銷推廣起到了積極的作用。

b.網路直播行銷的優勢

1）解決用戶疑慮：在當今過度推廣的時代，圖片包裝和設計的'誇大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業可以通過直播解決消費者對產品的疑惑，消費者能夠更直觀地看到蘋果的生長環境，種植方式，採摘過程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既 可以滿足消費者對產品的真實性要求，還能通過直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋果的優勢同時也可以展現靜寧蘋果品牌的實力和相關 認證信息，提高了產品的可信度。

2）消費過程清晰化，隨著人們對食品安全的關注度增加，現在人們不但關心結果，還要關注“過程”。購買蘋果時會關心它的保鮮度，會不會添加其它物質，會不會有大量農藥殘留物質等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

我們應該注重品牌文化傳播，發展冬粉經濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業日常＂和＂品牌+直播+深互動＂等模式進行網路直播，行銷成本低，只需要在直播平台進行註冊，操作簡單。它將人氣聚集在一起後，向這群人出售靜寧 蘋果。比如限時團購，將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引冬粉，讓他們成為忠實的消費者。這樣對於產品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

2.網路社區行銷

網路社區是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間構建成一個社群，達到成員互相溝通的 目的，從而達到商品的行銷效果。例如在高校區設立倉庫，建立高校社區，為高校學生提供，學生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買蘋果的會員進行 統一管理，調動大家的積極性，進行互動。

3.網路會員行銷

會員制行銷又稱“俱樂部行銷”，是指企業以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形勢的 團體，通過提供合適會員需要的服務和產品，開展宣傳、行銷、促銷等活動，培養企業的忠實顧客，以此獲得經營利益。會員制行銷已經出現了三種基本形式，即連 鎖經營會員制、零售會員制和網路會員制行銷。靜寧蘋果的網站可以與其它網站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會員，定期互動。

我們可以給會員一些福利，例如，當會員購買金額達到一定金額時，允許會員認領一顆蘋果樹，這 顆蘋果樹的名字由會員自己定，農場對會員的蘋果樹的年份、名字、認領的會員等信息進行統計，收錄在資料庫中。以後，會員去當地旅遊時，可以親自照看，以後 購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結出的果子。將蘋果樹打造成會員的一個需要照顧的“孩子”。

4.體驗式行銷

利用線下線上相結合的方式進行。在客流量多的地方開設一個體驗店，店裡設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店裡設立不同規格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價格，規格以及採摘日期的信息。顧客來了以後可以在店裡自己檢查蘋果的品質，願意購 買可以先購買一個在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個體驗蘋果的機會又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗後有意購買，通過掃二維碼進行購買，購買 後由倉庫直接快遞送貨上門。

5.利用新媒體行銷

利用微博、微信、分銷、微信公眾號、微商城進行推廣和銷售。

網路行銷方案 篇4

一、總體概述：

1.拉銷

拉銷也叫引銷，是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，了解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現產品銷售。在這種銷售模式中，企業要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要製作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，儘量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什麼小禮物為客戶做做客戶登記。

2.推銷

推銷是一種企業主動出擊的行為，企業主動向消費提供產品信息和服務信息，比如：利用網際網路服務商或廣告商提供的經過選擇的網際網路用戶名單，向用戶傳送電子郵件，在郵件中介紹產品信息；套用推送技術，直接將企業網頁推送到網際網路用戶終端上，讓網際網路用戶了解企業網站信息和產品。

3.鏈銷

鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務，然後讓他們把自己的滿意度和認可感通過網際網路的互動功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示範作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關連結，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連線都屬於這種鏈銷模式。在網路行銷中，互動的信息交流強化了企業與消費者的關係，使消費者的滿意程度增大是企業開展網路連線的前提。企業使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業進行宣傳，。

二、網路促銷的主要策略

傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；

間接促銷有公共關係、廣告和銷售促進。而在網路行銷中，經營方式發生了很多的變化，使得網路促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實用在： 團購 渠道禮品訂單 採購及其他模式的促銷）

1.數量折扣（購買數量越多折扣越大 實用團購禮品單）

一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量，實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節日搞個活動，買三送一等等。

2.現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單）

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，並不常用。一般適用在團購訂單。

3.交易式折讓（即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平台）

交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平台

4.現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶）

這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原製造廠商，廠商收到後將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠，及紅包使用。

5.差別調價（根據節慶日期臨時促銷）

根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在遊樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網路促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠，

規定每天的第一位客戶優惠等等，比如耐克以前為了搶占網路市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網站，給予豐厚獎勵和優惠，因此吸引了很多人，NIKE的網路市場就此打開。數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

電子商務類 即（B2C C2C)的促銷分析 網路促銷：

（適用 團購 淘寶 及其他B2C平台的促銷）

1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

2：折價券

是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統行銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。

A:限期折：節假日/店鋪周年紀念日。

B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。

C:會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。

D:天天特價

3、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的'促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。

4、網上贈品促銷贈品促銷

目前在網上的套用不算太多，一般情況下，在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析行銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成行銷困境。

5、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上套用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

6、積分促銷

積分促銷在網路上的套用比起傳統行銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

7、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如套用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。

9：團購促銷 參加聚划算 等團購。

10：試用促銷 拿出1-2台機讓申請試用。

網路行銷方案 篇5

1、網路行銷策劃就是為了達成特定的網路行銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。

2、網路廣告行銷的目的與意義：

消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統行銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的行銷方式。消費者消費心理的改變給了其他行銷方式一個發展的機會，網路行銷成了企業的另一種行銷手段。網路行銷已成為企業實現盈利的必經之路，網路的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。

網路推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助網際網路覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥於傳統的行銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路行銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。

3、目標顧客以及目標時段：

主要以中青年為主，老少皆宜。是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標客群沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網路廣告一般以喜慶的色調夾雜著徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、

4、網路廣告的絕對優勢：

傳播範圍最廣：網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。

互動性強：互動性是網際網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

針對性強：根據分析結果顯示：網路廣告的客群是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

客群數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。

5、網路廣告策劃

主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網路廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的`食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。

網路促銷的作用：

(1).告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。

(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，用戶難以察覺。徽香源企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。

(3).反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。

(4).創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。

(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。

實施手段：

促銷產品的特性以及所具備的優勢，

制定成熟的網路廣告策劃，

打通良好的網路廣告的渠道，

設計出別具匠心的網路促銷的內容，

明確網路行銷的對象並制定出預算方案。

最後關注反饋，採用更新網路廣告行銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網路廣告方式。

網路行銷方案 篇6

網路行銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路行銷目標，以及在特定的網路行銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路行銷的目標市場，進行網路行銷定位。最後對各種具體的網路行銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網路行銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網路行銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路行銷目標並制定旨在充分利用網路行銷機會、實現這些目標的網路行銷計畫。

(四)網路行銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路行銷的企業必須做好網路行銷定位。網路行銷定位是網路行銷策劃的戰略制高點，行銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路行銷總體戰略的制定。

(五)網路行銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

(六)網路行銷組合策略

這是網路行銷策劃中的主題部分他，

它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。

(七)網路行銷策劃書

形成網路行銷策劃書面形式。

網路行銷是以網際網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路行銷策劃，制定和實施行銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型行銷模式。它是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總

網路行銷體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網路行銷概念的同義詞包括：網上行銷、網際網路行銷、線上行銷、網路行銷、口碑行銷、網路事件行銷、社會化媒體行銷、微博行銷等。這些辭彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。搜尋引擎最佳化只是網路行銷中非常小的一個分支。

網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的行銷環境，利用各種網際網路工具為企業行銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。

一個好的網路行銷方案(2)必須具備什麼？

1、網路行銷方案(2)注重體現產品創新性。

所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路行銷方案(2)上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。

2、網路行銷方案(2)注重行銷方式的新奇性，且有創意。

現在是眼球時代，如何通過網路行銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的'很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。

3、網路行銷方案(2)注重前期的準備。

網路行銷策劃是網路行銷的前期但是我們不能說網路行銷策劃就是網路行銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路行銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

4、網路行銷方案(2)要注重機遇的把握。

機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功行銷的企業才是商業社會的行銷高手。這就需要我們的企業網路行銷策劃人員

具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路行銷，勢必會對傳統行銷造成不小的衝擊。

企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網路行銷方案(3)的可行性和創造性。

網路行銷方案 篇7

活動背景：

隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以X網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解X網，通過X網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民X網以及特約商戶的`品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由X網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有X卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對X網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同X網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，X元音響等X元

司儀：XX元

派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元

海報傳單畫冊X元

網路行銷方案 篇8

近年來，隨著我國社會的進步及經濟的發展，我國的科技水平和人民的生活水平也在不斷的提高。越來越多的高科技逐漸開始進入人們的生活，大家也越來越離不開網路這個大平台。與此同時，微信作為一種新鮮事物開始融入我們的日常生活，被用於交流、通信，甚至進入了流通領域，被用來作為一種新的行銷方式。作為一家具有西方文化氣息的咖啡連鎖企業，星巴克就藉助了微信這一平台來實現其行銷的推廣。通過研究星巴克的微信行銷，了解其行銷的戰略和策略，分析其存在的問題，從而解決問題使其得到更好地發展。

一、星巴克的微信行銷

（一）微信行銷的概念

微信行銷是網路經濟時代企業行銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路行銷方式。微信行銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性的優勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關係。

（二）微信行銷的主要功能

1、草根廣告式——查看附近的人

2、品牌活動式——漂流瓶

3、O2O折扣式——掃一掃

4、互動行銷式——微信公眾平台

二、星巴克的微信行銷環境分析

（一）巨觀環境分析

1、政治法律環境

星巴克處於市場這個大容器中，所以，它在市場中的行為都要受到政治法治的影響，任何行為都不能觸犯到法律這個底線。星巴克想要通過微信進行行銷，不但要保證食品的質量安全，還要遵守我國網路方面的法律法規，以保證網路的安全，才能更好的銷售。

2、社會文化環境

在一個環境中，人們的行為舉止往往受到社會文化的制約，社會文化的不同致使我們的人生觀價值觀也不同。當今的社會中品味與時尚被人們所追求，微信作為一種時尚的通訊軟體被大家廣為使用，因此，星巴克的微信行銷非常符合當今的社會文化。

3、科學技術環境

隨著科學技術的不斷發展，網路通信技術越來越先進，運用最先進的科學技術進行銷售，既能夠使星巴克得到良好的業績，同時也符合科技發展的`需求。

（二）微觀環境分析

1、企業

星巴克擁有先進的領導集體和優質的員工團隊，外加先進的科學技術和智慧型的通訊和宣傳設備，足以支持其通過微信平台不斷的前進和發展。

2、顧客

星巴克通過微信進行行銷就是將目標群體定位在高消費和高品位群體之上。白領的工資薪金豐厚，追求時尚；大學生的消費觀念先進，消費能力強。他們掌握著新興的科技，微信是他們經常關注的。因此，這些群體為我們的顧客來源奠定基礎。

3、競爭者

隨著市場的不斷更新壯大，越來越多的同類型企業必將會運用微信這一平台來進行銷售，星巴克的壓力也將會越來越大，星巴克必須提供最優質，最人性化的服務對待消費者。

三、星巴克的微信行銷戰略分析（SWOT分析）

（一）strengths（優勢）：

1、當今的社會處於資訊時代，網路信息技術發達

2、具有非常人性化的微信行銷方式

3、銷售隊伍人員配置結構完整，分工合理，積極性高

4、其微信平台說提供的信息全面而準確能

5、微信平台提供一系列的優惠活動吸引客戶。

（二）weaknesses（劣勢）：

1、沒有真實的物品很難在短時間內吸引客戶並激起購買慾

2、通過網路較難取得顧客的信任。

3、使用微信的人數有限，很難擴大銷售範圍

（三）opportunities(機會)：

1、大學生接受新鮮事物能力較強，消費力強

2、白領追求時尚，有較高的欣賞品味

（四）threats（威脅）：

同行業企業將不同程度的競爭，占領部分市場

綜上所述：星巴克想要在微信行銷上取得好的效果，必須要在不觸碰法律的情況下，認清企業發展的現狀，積極規劃好企業未來的發展前景，揚長避短的通過微信平台進行行銷，傳播有價值的信息，從而吸引顧客，使企業得到更進一步的發展。

四、星巴克的微信行銷組合策略（4p）

（一）production（產品）

星巴克的市場定位是在中高端的消費人群，這部分人追求生活的品質，注重的除了產品的安全，還有時尚和品味。因此，星巴克的產品除了安全、美味，還必須緊跟時代的步伐，不斷豐富產品的種類，創造新的產品，以滿足不同人群的需求。微信行銷由於沒有實物的體驗，因此星巴克的產品宣傳必須以實物為準，以此來吸引消費者。

（二）price（價格）

處在高端位置的星巴克，不需要低廉的價格作為銷售的手段。星巴克將其價格定位在中高端人群能夠接受的價位。這樣既能夠滿足其生產高端產品的目標，又能夠被消費者所接受。

（三）place(渠道)

星巴克微信行銷是一種當下新興的銷售渠道。隨著人們接受科技，接受新食物的能力的提高，微信開始作為一個日常的通訊平台開始逐漸的成為人們生活當中不可缺少的一部分。因此，星巴克選擇微信行銷這一渠道符合當今的時代潮流。

（四）promotion（促銷）

星巴克的官方微信上每過一段時間都會推出近期的優惠活動，讓喜愛星巴克的人能夠在第一時間得到訊息。另外，星巴克推出的早安鬧鐘，在鬧鐘響後的1小時內趕到店內能夠獲得優惠，這樣的人性化服務被人們所認可。

五、星巴克微信行銷存在的問題

（一）顧客感知度較低，缺乏產品體驗

星巴克的微信行銷是一種線上的推廣，它不能使消費者得到其想要的感官體驗，對於想要購買星巴克產品的用戶，它無法滿足其對產品更進一步了解的欲望。這樣會在一定程度上失去一些潛在的消費者。

（二）價格信息傳遞不全面

星巴克的微信行銷平台所提供的商品不夠全面，不同的店面的特色產品不同，因此其價格的提供不能夠很全面，不能使顧客全部的了解其價格。

（三）線上推廣渠道單一，缺乏買賣雙方互動

首先，無分類與排行的公眾賬號系統不利於用戶去關注星巴克的公眾賬號。它需要用戶自己去搜尋和查找，它繁瑣的操作決定了公眾賬號在推廣上並沒有十分明顯的優勢。

另外，微信本身就缺少了開放、廣泛傳播的途徑，星巴克的微信行銷只能通過廣告宣傳放出二維碼，讓用戶掃描關注自己。這種方式讓企業品牌的推廣效果大打折扣。

對於星巴克的微信行銷來說，點對點傳播無疑是它的優勢，但溝通線路的單一性決定冬粉的回應只有企業賬號能看到，無法與更多的網友和自己的朋友去分享觀點，而星巴克企業賬號的回覆又是遲緩和生硬的，這些遲緩生硬的回覆是代替不了冬粉之間互動交流的，所以微信的冬粉活躍度明顯很低。

（四）促銷信息不能順利到達用戶手中

星巴克微信平台推送的信息打開率低。星巴克微信公眾平台持續地推送各式各樣的促銷信息到用戶的手機中，就像打開電子信箱，瞬間被各類廣告垃圾郵件塞滿，即使有那么有價值的信息讀者也無心閱讀，從而導致推送訊息打開率低，促銷的信息不能順利抵達用戶手中。

六、星巴克微信行銷存在問題的解決措施

（一）增加用戶對產品的獨特“體驗”

星巴克企業應當在其微信的信息推廣中，推送一些顧客在店中體驗的圖片，讓顧客在瀏覽星巴克公共平台的同時能夠得到一些用戶的體驗反饋，讓顧客運用這種特殊的方式了解到星巴克的產品。

（二）提供全面價格信息

星巴克在微信平台上應當下設一些分店的信息連結，不同地區、不同城市的顧客可以通過查找其本地區的店鋪信息，詳細的了解其產品價格，從而使其更好地了解產品併購買產品。

（三）加大創新力度，增加推廣渠道

星巴克除了在微信上添加公共賬號的方式，還應當在微博或者其他平台上對其微信進行更大的推廣，增加其品牌的推廣力度。使更多的用戶了解並熟知星巴克的品牌，並通過微信了解企業，感受其微信行銷帶來的便利。

星巴克在自己的微信行銷平台上，應當建立起人互動，不單單的是客戶與企業間的互動，還應當增加客戶與客戶之間的溝通與交流。讓客戶之間發表自己的看法與建議，從而，企業得到更大的改進。

由於客戶對星巴克微信平台所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

星巴克應當在其微信平台上增加多種的推廣方式而不單單只是信息的推送。星巴克企業可以在其微信的平台上創建幾款單機小遊戲，讓客戶在娛樂的同時了解企業的文化以及產品。

（四）給所推送的信息區分等級，提高促銷信息的到達率

由於客戶對星巴克微信平台所推送的信息閱讀率較低，星巴克企業應當對其所推送的信息進行等級的區分，根據其價值區分不同級別，不同需求的客戶按需進行閱讀，可以在很大程度上提升用戶的閱讀率。

七、星巴克微信行銷的未來前景

隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的人會更加追求生活的品質，更加喜愛咖啡文化，星巴克作為咖啡行業的領頭羊，未來的發展前景將不可估量。微信行銷作為一種新的溝通交流的平台在不斷的滲透進我們的生活，因此，星巴克通過微信進行行銷將引領新的潮流，並將做出新的業績。在未來的發展道路中，星巴克只要不斷的創新，發現自身的問題，解決自身的問題，一定能夠在微信平台擁有長足的發展。

網路行銷方案 篇9

一、項目概述

二、市場分析

三、SWOT分析

園藝網站內部和外部因素評價表

內 部 條 件優勢(S)劣勢(W)

1) 專業性，地域性，針對性強

2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現全球範圍的客戶群體覆蓋

3)顧客瀏覽、訪問園藝費用較低(甚至可以忽略不計)

4) 園藝網站具有較低的運營成本，通過建立線上溝通系統能實現與客戶的低成本溝通 1)網站運營初期社會知名度較低，前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

2)較專業B2B、B2C網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

外 部 環 境機會(O)威脅(T)

1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的

2) 越來越多的企業對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發展

3)由於環境污染等因素的影響，人們對於盆栽園藝的購買意願呈現穩步增長

4)國家出台了鼓勵電子商務發展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務網站的競爭

2)部分客戶群體對於網路行銷仍處於抵制態度，部分社會公共性非誠信事件的發生加深人們的信任危機

3)網路行銷運營初期由於業務量較低將帶來較高的物流運營成本

通過以上分析，不難發現：園藝網路行銷具有廣闊的市場前景，與其他行銷形態相比，園藝網站運營有一定的優勢，但是也受到了先天條件的制約。

四、目標

一年後實現初期成本收回，略有盈利;兩年後公司業務基本成熟;三年內將打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。

五、市場行銷戰略

1、產品定位

根據園藝經營情況，園藝的網站定位應該為：以寧波老三區客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體行銷。園藝網路行銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等，為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見，園藝的網路行銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

與傳統銷售模式相比，園藝網站網路行銷模式的優勢與不足如下表所示：

類型優勢劣勢

實體店銷售模式依託物理網點支撐，產品展示全面，具有較強的視覺衝擊房屋租金等顯性成本較高，市場輻射面有限

網路行銷擴大市場輻射半徑，營業時間不受限制，除首期投入以外，後續投入較小，綜合成本較低產品展示效果較現場展示吸引力小，客戶的信任度較實體店行銷較弱

開展網路行銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網路行銷，依託淘寶網在B2C領域的高知名度，淘寶店鋪行銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網路行銷的捷徑之一，與淘寶店鋪行銷相比，園藝自營網站行銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站行銷對於建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優勢。

2、差異化行銷戰略

與寧波同業相比，採用網路銷售盆栽的方式無疑處於同業前列，尤其是建立網站對於提升園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業已採取了網路行銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。園藝在網站設計、行銷形式等方面採取了以下措施：

A、建立“網站+銷售門店+園藝場”行銷模式。通過網站建立以後，園藝具有了前、中、後三大行銷平台，網站成為24小時不間斷的展示平台，顧客可以通過網站了解園藝、採購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對於大宗採購客戶，甚至可以直接到園藝的園藝場去查看盆栽製做的全過程。

B、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網路已出現銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，園藝在寧波具有實體店是一大優勢，另外園藝在網路行銷中突出專業化服務特徵，針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點，園藝銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時園藝專業人員隨時可以通過網站線上交流系統提供專業化、有針對性的諮詢服務，有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利於提升客戶忠誠度及美譽度。

C、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平台型網站，主要提供全國範圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業性園藝行業網站，提供行業信息及專業性交流信息，使用者以園藝行業內專業人士為主。而園藝的網站定位鮮明：以寧波地區客戶為主要客群，通過專業化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。

六、行銷策略及行動方案

A、產品策略：

園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設定了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，園藝網站有如下特點:

1、建立友好、人性化的網站界面。一進入園藝網站，就會發現與傳統的園藝網路行銷網站不同，園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限於傳統的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對於色彩的全部追求，網站中出現“種下一粒籽，發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便於客戶採購當季主打盆栽產品，也體現四季輪迴，生命不息的理念。

2、良好的服務模式成為行銷客戶的又一大法寶。園藝網站學習淘寶等網路商店，建立了線上交流系統，客戶在初步了解園藝產品以後，可以與園藝銷售人員進行線上交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統的現場採購相比，園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對於客戶而言可以實現足不出戶就能了解園藝的產品進而採購產品。在售後服務方面，的`目的能夠提供的服務包括：

1、提供免費上門設計，專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案。

2、提供專業養護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。

3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。

4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。

5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

B、價格策略

通過設立網站進行電子商務行銷後，公司可以實現實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由於園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站行銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站行銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

考慮到網路採購上貨上門可能產生的配送費用，園藝可以採取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網路行銷的競爭力。

C、渠道策略

採取實體店銷售與網路虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統一配送。其中網路虛擬店鋪業務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單並成功付款後，電子訂單將直接發至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，並在第一時間與客戶取得聯繫，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡，儘快組織發貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間儘量縮短。

D、促銷策略

初期以論壇發帖、部落格宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜尋引擎註冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。後期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，並利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網路行銷活動。

E、多階段行銷方案:

A、第一階段

客戶群體以寧波老三區、鄞州區客戶為主，實現較低的物流成本，產品以常規盆栽產品為主。園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統，磨合客服、物流、售後等環節的配合程度，在運行一段時間後，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩定的基本運行模式。

B、第二階段

客戶群體向寧波大市乃至更大範圍擴展，開展網路行銷的“創意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領園藝的苗木，並與園藝簽訂代為栽培協定，交納一定費用後，客戶可以通過網路定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以後，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育，從而滿足了人們“現代農夫”的願望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

在做好網站開發的同時，園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：

1、通過寧波知名論壇開展網站行銷，園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介園藝，通過發布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是園藝的首要行銷群體，他們比較適應網路化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網路開展行銷的方式。

2、通過搜尋引擎註冊提升網站影響力，搜尋引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜尋引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜尋引擎註冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵字。

3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由於園藝銷售產品具有綠色、環保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外，園藝還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網民。

七、費用預算

以上就是今天分享的園藝公司網路行銷方案全部內容，這篇網路行銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網路行銷策劃書，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

網路行銷方案 篇10

開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

1、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

2、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

3、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

4、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

5、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的客群抵達率和費用投入。

6、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

7、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

8、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

9、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計畫”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

10、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的'準備。

11、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和最佳化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

網路行銷方案 篇11

一、 目標最佳化頁最佳化策略

1、文本最佳化策略

關鍵字：

目標地址：

Title修改如下：(不超過30個字)

Description：(不超過120個字)

20xx贏時代網際網路行銷會議乾貨

Keywords：(不超過5個關鍵字)

Top-txt：增加：修改為：

Bottom-txt：增加：修改為：

增加H1標籤：

2、網站代碼最佳化策略 暫無分析

3、用戶體驗最佳化策略 暫無分析

此部分工作涉及： SEO工程師、SEO程式設計師、設計部美工。具體工作分配見月工作計畫!

二、 結構最佳化與內鏈建設

1、內部結構最佳化策略 暫無分析

2、內部關鍵字連結設定

1：關鍵字： ……..其他關鍵字可設定5-10個左右

此部分工作涉及：SEO程式設計師、SEO工程師。具體工作分配見月工作計畫!

三、 外部最佳化與外鏈建設

1、文字連結方式

1： 關鍵字

2： 關鍵字

2、提交搜尋引擎網址、提交分類目錄網址站等

負責製作sitemap.xml地圖提交谷歌，媒介專員負責向各大搜尋引擎提交地址(提交入口見對應文檔)，向分類目錄站提交，如：dmoz。

3、友情連結談判

外鏈專員負責友情連結談判，連結談判條件：對方網站更新、收錄要良好、PR不要太考慮，以相關行業站為主，其他站也可以考慮，每個網站的相關行業連結站要占到總數量的40%。每人每天按照最少10個友情連結推進!

4、開設免費部落格

媒介專員手工註冊 _10 個免費部落格，如39健康部落格、其他健康類部落格;新浪，搜狐、和訊、焦點房產、天極，塞迪等大型門戶及專業部落格。每天針對最佳化的關鍵字撰寫XX100 篇原創(偽原創)文章，文章中穿插最佳化關鍵字，並做上超連結，鏈到對應目標最佳化頁。註：註冊的免費部落格基本都有友情連結版塊，每個免費部落格挑選XX5個不同站的XX5關鍵字連結到對應最佳化頁面。

5、軟文傳播連結

媒介專員負責針對最佳化的關鍵字撰寫 篇原創(偽原創)文章，文章中穿插最佳化關鍵字，並做上超連結，鏈到對應目標最佳化頁)發表到軟文(部落格、門戶、論壇、個人空間)網站，註：能發表軟文的地址很多，關鍵是要選權重比較好的站發布，發布以後不被刪除，並且長久存在。這就要求發布軟文時要選擇好，管理嚴格的站不去發、網站權重低的站不去發、軟文內容要符合發布站的要求。

6、其他外鏈傳播

增加中…… 現階段暫不考慮使用!

此部分工作涉及：SEO工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計畫!

四、 網站文章內容最佳化

1、文章更新

SEO編輯每日負責針對最佳化的關鍵字撰寫XX50 篇原創(偽原創)文章，文章中儘量穿插要最佳化關鍵字，要最佳化的關鍵字可加粗，不需要太刻意關注關鍵字密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵字刻意不堆積即可)

2、文章二次編輯

SEO編輯每日負責針對最佳化的目標頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調取的文章進行2次加工(標題、內容改寫)，文章中儘量穿插要最佳化關鍵字，要最佳化的關鍵字可加粗，不需要太刻意關注關鍵字密度，做到考慮文章可讀性、準確性、行業專業性、關鍵字刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數量根據當時搜尋表現定)

此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見月工作計畫!

五、 其他最佳化策略

1、增加中

2、增加中

此部分工作涉及：SEO工程師、SEO程式設計師、CMS開發者、伺服器管理員。具體工作分配見月工作計畫!

六、 關鍵字排名維護

1、SEO編輯排名維護

排名穩定後，SEO編輯定期每周 更新、二次編輯 篇對應最佳化站點的文章。

2、外鏈、媒介排名維護

排名穩定後，外鏈專員定期每月 檢查最佳化站點友情連結情況，刪除、移動不合格站點。適當增加 個友情連結支持;媒介專員定期每月 檢查發布軟文情況。適當增加XX篇軟文支持。

3、SEO工程師排名維護

排名穩定後，SEO工程師定期每月 對負責最佳化站點分析，出分析報告!

此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯、外鏈專業、媒介專員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計畫!

總結

關鍵字行銷(SEO)不能追求單一的關鍵字排名，從搜尋引擎的用戶體驗上講，是為了給搜尋者提供更為準確而有效的信息。關鍵字行銷(SEO)是一種策略的實施，從網站建設的初期就應融入到整個網站運營的體系中，建立和制定正確的搜尋引擎行銷的方法和策略。

關鍵字行銷(SEO)是網路行銷的一種是一個長期的過程，即要注重套用也要注重結果，所以關鍵字行銷(SEO)要有耐性，好的網站一般遵循以下幾點：獨特原創的內容，方便的'登入瀏覽、良好的用戶體驗等。

總之，網站得到一個很好的排名和流量還不能代表最終的結果，如何能夠讓訪客停留在網站的時間更長，訪問的頁面更多，增加訪客對於企業的了解，從而有效的提高轉化率，才是搜尋引擎行銷的真正目的。

網路行銷方案 篇12

1 企業概述

1.1 企業簡介 好吃點位於河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立於20xx年，主營商品有各類散裝休閒小食品，主要有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閒食品，好吃點致力於讓消費者吃出好心情。

1.2 企業網路行銷套用現狀

好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，並沒有採取過多的行銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處於被動的地位。

1.3 企業網路行銷需求

當今的社會，人們更注重休閒娛樂，自然也就帶動了休閒食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閒食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是網際網路的時代，隨著電子商務和網路行銷的發展，如果我們只著眼於傳統的行銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。

休閒食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。

而且，現在大多數學生都有條件上網並且有消費條件，並且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不讚嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。

2 企業網路行銷環境分析

2.1 巨觀及政策環境分析 隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閒食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。

（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20xx年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20xx年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。

（2）政策的支持

休閒食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業信息化發展、物流業發展及技術創新研發、最佳化農業區域布局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支持休閒食品零售行業的發展。

休閒食品行業以連鎖經營的模式發展對於 IT 和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都為休閒食品零售行業提供了強有力的政策支持。

（3）中國城鎮化進程為休閒食品提供了巨大的發展空間

20xx年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，儘管這樣，中國的城市化率和世界已開發國家相比仍然存在較大的差距。20xx年我們國家還不到50%，但是已開發國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。

（4）居民消費結構的轉變

根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閒食品應該屬於享受型消費。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多

地轉化為享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。

（5）地域特色休閒食品發展迅速

中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉澱，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閒食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閒食品將是食品領域裡的一個新的亮點。

（6）物流行業蓬勃發展

零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業行銷網路的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網路覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送範圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閒食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。

2.2 行業及競爭環境分析

2.2.1行業分析

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。 然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像速食麵，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前藉助超市等實體店的傳統行銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網路科技的興起，網路銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和行銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閒食品的網路行銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網路行銷會面臨重新檢驗行銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網路行銷為主，IT技術與行銷的關係需要重新定位，網路信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的'價值。網路環境下的行銷根本原則是：利用網路建立以顧客價值創新為核心的行銷模式，通過網路強化與顧客間的互動，利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2.2.2 競爭環境分析

（1）市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型行銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

（2）競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（3）市場形態的變化

供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微行銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場行銷努力所期望實現的。

(4)行銷理念的變化

網際網路打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸

處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場行銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速回響客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與互動、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。

2.3 消費者分析

2.3.1網路用戶分析 近年來網路技術迅速發展，網際網路作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網路作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善於套用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。

隨著網路的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學後，無論是學習還是生活都和網路的連線越來越密切。學校的網路設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課餘時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。

大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等於學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。

2.3.2網路購物消費的迅速傳播

隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。

2.3.3主流消費人群

對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人

尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大感冒。

而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。

3 企業網路行銷策劃方案

3.1 網路行銷策劃目標

本次策劃是一次網路行銷的策劃，目的在於使休閒食品在河北科技大學網路上順利推出市場，在河北科技大學琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。

3.2 網路行銷具體策略 (1)搜尋引擎行銷

搜尋引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的最佳化，針對搜尋引擎進行最佳化，只有的網站排名在搜尋引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。

(2)軟文行銷

在部落格、微博、空間等平台上發表與休閒食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關連結。

(3)論壇行銷

可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一個“休閒食品的發展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。

(4)即時通訊工具行銷

可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的行銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。

(5)郵件行銷

a.可以通過郵件進行行銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。

b. 和其他食品網站進行友情連結和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.

（7）微博行銷

並將產品信息故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友. （8）微信行銷

常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。

LBS,在微信“朋友們”選項卡中有個查看附近的人的外掛程式,用戶可以產看自己所在地附近的微信用戶。可以利用這個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引用戶。這個可以弄一些小號,然後吸引冬粉,再引導到大號上來 。

（9) 與大眾點評網合作

a.團購： 高效的短期行銷工具。

b.優惠券：精確傳遞優惠信息，持續刺激消費欲望。

c.關鍵字：潛在客戶找商家，首先看到。 d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。

e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。

最後就是要想在網際網路上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，並從這裡著手，使產品符合用戶的需要，然後結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。

附：小組成員及分工

組長：

潘若男 ： 負責控制進度、組織討論、成員分工、統籌協調等工作，同時，負責企業概述之企業簡介企業網路行銷套用現狀和企業網路行銷策劃方案部分。

組員：

程堃 ： 負責企業選擇及需求調查，企業概述之企業網路行銷需求分析和企業網路行銷環境分析之巨觀及政策分析。

何姍姍 ： 負責與店主協商，請店主配合小組作業，企業網路行銷環境分析之行業及競爭環境分析和消費者分析。

網路行銷方案 篇13

1、網站設計

首先做好網站宣傳，首先要解決網站設計問題，網頁設計最終達到的效果，應該注意兩點：一是網頁頁面要精緻，二是要方便，這裡所指的方便時客戶在了解和預訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內容，那么就會降低網站的瀏覽率。其次在設計網頁的時候要結構合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內容。

網頁的內容要全面，儘量涵蓋公司全面信息，其次網頁的連線應該方便瀏覽，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免打開網頁調不出圖形的情況。

2、建立簡訊平台與WAP站點

WAP站點是無線套用協定的縮寫，一種實現行動電話與網際網路結合的套用協定標準。隨著通訊時代的發展，手機上網在越來越多的普及，更多的人通過手機的上網方式來尋找自己需要的內容。要做WAP站點銷售需要組建，要組建WAP站點應該從一下幾方面入手：

一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現文字功底：既要簡單明了，又要突出企業的核心競爭力。公司的成立時間、規模、聯繫方式、主營業務等，是訪問者了解一個公司的首要內容，特別是公司的聯繫方式，可重點予以單列，以方便查閱和聯繫。

二、產品展示。公司在WAP網站上，需要表現的重點仍然是產品展示。移動客戶訪問企業的wap網站往往是有備而來，想了解某個產

品的詳細參數或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關設施的照片。

三、客戶服務。對於公司的客戶服務而言，可能wap網站比傳統網站會更有效。客戶服務包括客戶諮詢與投訴兩個方面，通過企業的wap客戶服務平台，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行諮詢或投訴，而企業對於客戶的諮詢或投訴能夠快速回響，與客戶建立起一對一的聯繫。

3、促銷網路

公司的網站只有大量的被訪問才能真正的體現網站的價值。從另一個方面來看，網站的促銷即網址的'促銷，有個好的網址讓人很容易記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅遊網站合作、搜尋引擎、交換旗幟、BBS、等網路等手段。

1、制定災難恢復計畫需要做的兩部分，第一就是災難前的備份和災難後的恢復，這就要求我們的對備份數據這塊有所投入。其次要制定災難計畫需要弄期初它包含了哪些核心技術。災備核心技術，首先離不開的就是存儲技術。數據在災難過後保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要第二項關鍵技術，信息系統評估和系統重構技術，這是體系結構需要研究的內容。當前的信息系統都是運行在網路環境中的，惡意入侵、病毒、數據通路、用戶身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項關鍵技術：信息安全技術。除了上述三個關鍵技術之外，還需要系統管理技術進行系統的協調與管理，這就是第四項關鍵技術。

網路行銷方案 篇14

教育業網路信息化迅猛發展 網路行銷成必然趨勢 隨著現代信息技術的高速發展，中國教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平，利用現代信息技術實現計算機教學和遠程教學，教育骨幹網、城域網、校園網、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中國小普及信息技術教育，在全國90%以上的中國小開設信息技術必修科，加快信息技術與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中國小能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網路學習交流的機會，而網路教育的推廣，也帶動了教育業網路行銷的快速發展。

教育業網路行銷的幾種方式 雖然網路教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網路行銷大趨勢中卻迷失了方向。

在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校行銷最重要的`行銷工具。

結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網路行銷，鯤鵬網路行銷歸納為以下幾個方面。

1.網上招生。 隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。

如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。

網路是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。

2.網上校園。

3.就業(升學)指導。

4.校友資源。

5.網路教育。

網路行銷方案 篇15

1、前言

人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是網際網路的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以網際網路為平台, 憑藉網路將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路行銷就是以客戶需求為中心的行銷模式, 是市場行銷的網路化。網路行銷可以使企業的行銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合併流暢運行, 形成企業生產經營的良性循環。

2、網路行銷的發展現狀

所謂網路行銷是指為實現行銷目標, 藉助在線上網路、電腦通信和數字互動式媒體進行的行銷活動。網路行銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標行銷、直接行銷、分散行銷、顧客導向行銷、雙向互動行銷、遠程或全球行銷、虛擬行銷、無紙化交易和顧客參與式行銷的綜合。網路行銷不同於其它傳統行銷,最本質的特點是屬於全球行銷。當今時代, 國際網際網路正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20xx年，從鮮為人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國網際網路協會發布的《Netguide20xx中國網際網路調查報告》顯示，20xx年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20xx年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20xx年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的網際網路屬於娛樂，網際網路下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網路行銷的主要特點

3.1跨時空行銷模式

行銷的最終目的是占有市場份額。由於網際網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行行銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕鬆自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式行銷

網際網路提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過網際網路向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,製作調查表來蒐集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業行銷策略的針對性,有助於實現企業的全程行銷目標

3.3定製化行銷

所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路行銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關係,注重發揮網際網路的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路行銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。

4、網路行銷的主要方式

4.1 B2B電子商務平台上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務，除了線上交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。商家們建立商業夥伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

4.2 B2C行銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展線上銷售活動。B2C即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。

(1)開發產品銷售網站、構建線上商城系統

(2)對產品進行搜尋引擎最佳化(SEO)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜尋引擎上發布產品信息、進行關鍵字最佳化，令更多網民瀏覽到產品信息。

(3)競價排名指導(SEM)

在搜尋聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜尋洗菜機就能馬上看到我們的產品。

(4)網站聯盟廣告(PPC)

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

(5)組建網上交易接洽、24小時線上客服、網上支付處理團隊。

4.3 採用email行銷

利用email群發軟體群發宣全廣告

4.4 採用部落格行銷

利用部落格群發軟體群發宣全廣告

4.5 論壇行銷

利用論壇群發軟體群發宣全廣告

4.6病毒式行銷

開發惡意軟體宣全產品

5、網路促銷

5.1 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的套用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析行銷效果和產品本身的反應情況等。

5.3 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上套用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4 積分促銷

積分促銷在網路上的套用比起傳統行銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

網路行銷方案 篇16

龍井茶是中國著名綠茶。產於浙江杭州西湖一帶，已有一千二百餘年歷史。龍井茶色澤翠綠，香氣濃郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色綠、香郁、味甘、形美”四絕的特點。龍井茶得名於龍井。龍井位於西湖之西翁家山的西北麓的龍井茶村。龍井茶因其產地不同，分為西湖龍井、錢塘龍井、越州龍井三種，除了西湖產區168平方公里的茶葉叫作西湖龍井外，其它兩地產的俗稱為浙江龍井茶。

一、從茶類的消長變化論綠茶發展戰略

綠茶是中國傳統茶類，中國各產茶省均有綠茶生產。就茶類生產而言，由於光照對茶葉內含物胺基酸和茶多酚的積累不同，南方比較適宜生產紅茶，北方較適宜生產綠茶，而福建、廣東、中國台灣等地適宜綠茶的生產。近二十年來，隨著社會經濟的持續發展，茶文化影響力的不斷擴大，傳統特定飲茶區域的相互交融，特定的茶類生產區域也在悄悄地發生變化。中國傳統六大茶類綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶的構成發生了巨大的變化，變化的程度從量變到質變，黃茶、白茶在中國茶總產量中所占份額不斷下降，至今黃茶、白茶作為一種茶類的地位已岌岌可危，相反普洱茶、綠茶的產量快速增長，作為茶人我們高興地看到國內外飲茶人群的不斷擴大，茶人所能品飲到的茶品愈益豐富。

綠茶能夠快速增長的主要部分是輕發酵。綠茶的崛起，其主要原因分析如下：。

D：在重要的網站中做廣告或者在收費目錄中提交你的網站。

還有就是促銷活動，這是一個非常不錯的方法。

網上銷售促進就是在網上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產品和服務產生較快或較大的購買。網際網路作為互動的溝通渠道和媒體，具有傳統渠道所沒有的優勢，在刺激產品銷售的同時，還可以與顧客建立互動關係，了解顧客的需求和對產品的評價。網上銷售促進的形式主要有有獎促銷、拍賣促銷、免費促銷。舉辦網路促銷活動，引發顧客參與意識，如網上競賽、問題徵答、抽獎活動、銷售產品排名、申請優惠卡、成立網上俱樂部等。接著就要說到進貨渠道，在哪進貨，哪裡的貨有保障，發貨點距離的遠近等等一類的。

1、進貨預算：要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。提前做好計畫，做事相對就會順利很多。

2、進貨調研：每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類後，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。開始調研前一點要帶好準備記錄用的紙和筆，感興趣的貨源一定要記得所要名片，回去整理商品的價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等，進行比較，這樣會提高你的利潤。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則後悔連連!

3、進貨術語：在進貨的時候和批發商進行溝通的時候一定要用行話，例如拿貨價多少?怎么拿?這個怎么批阿?拿多少還能優惠?等等，千萬不要問批發商“這個怎么買啊?”等等一看就外行

4、確定進貨：按照調研後的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。

第一、事先和批發商講好退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以後也不願意和你長期合作了……

第二、進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關係維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關係，熟悉後價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿!!

5、進貨總結：進貨後一定要清點，總結在進貨過程中哪些地方自己的做的不夠細緻，與批發商溝通過程中需要掌握那些技巧，在詢問過程中價格、數量……等等這些問題應該怎樣用專業術語表達出來，這樣才在短時間內掌握進貨方面的技巧。

①耐泡：

綠茶採摘較成熟的青葉，內含物相對豐富，在沖泡飲用時比較耐泡，細嫩綠茶沖泡三次後湯色、香氣、滋味就轉淡，而綠茶可泡七、八次，甚至十來次，嗜茶者早上泡一杯綠茶，下午還須另泡，但綠茶泡一杯，可從早喝到晚，並且滋味相對較濃。有一著名綠茶生產地的茶農自家喝的是綠茶。

②香氣持久：

茶葉品質是市場認同的又一因素，綠茶大都有優雅的花香，在現代飲茶藝術中，解渴因素逐漸消退，而聞香品味因素突顯。絕大多數人對茶香的嗅覺比較敏感，而判斷茶湯滋味的味蕾細胞相對遲鈍。在物質匱乏時代人們習慣茶芽多是好茶的思維，而在茶藝思想普及的今天正逐漸被香氣好是好茶的思維所代替。

③龍井茶的功效。

1、生津止渴，提神益思，消食化膩，消炎解毒。

2、抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中(拔河比賽策劃書)膽固醇及低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產物過敏

④龍井茶的作用。

1、興奮作用：茶葉的咖啡鹼能興奮中樞神經系統，幫助人們振奮精神、增進思維、消除疲勞、提高工作效率。

2、利尿作用：茶葉中的咖啡鹼和茶鹼具有利尿作用，用於治療水腫、水滯瘤。利用紅茶糖水的解毒、利尿作用能治療急性黃疸型肝炎。

3、強心解痙作用：咖啡鹼具有強心、解痙、鬆弛平滑肌的功效，能解除支氣管痙攣，促進血液循環，是治療支氣管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好輔助藥物。

4、抑制動脈硬化作用：茶葉中的茶多酚和維生素C都有活血化瘀防止動脈硬化的作用。所以經常飲茶的人當中，高血壓和冠心病的發病率較低。

5、抗菌、抑菌作用：茶中的茶多酚和鞣酸作用於細菌，能凝固細菌的蛋白質，將細菌殺死。可用於治療腸道疾病，如霍亂、傷寒、痢疾、腸炎等。皮膚生瘡、潰爛流膿，外傷破了皮，用濃茶沖洗患處，有消炎殺菌作用。口腔發炎、潰爛、咽喉腫痛，用茶葉來治療，也有一定療效。

6、減肥作用：茶中的咖啡鹼、肌醇、葉酸、泛酸和芳香類物質等多種化合物，能調節脂肪代謝，特別是烏龍茶對蛋白質和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和維生素C能降低膽固醇和血脂，所以飲茶能減肥。

7、防齲齒作用：茶中含有氟，氟離子與牙齒的鈣質有很大的親和力，能變成一種較為難溶於酸的“氟磷灰石”，就象給牙齒加上一個保護層，提高了牙齒防酸抗齲能力。

8、抑制癌細胞作用：據報導，茶葉中的黃酮類物質有不同程度的.體外抗癌作用，作用較強的有牡荊鹼、桑色素和兒茶素。

在茶葉色、香、味、形品質組成中，影響人的購茶欲望產生的重要因素，或稱人們認為該茶是好茶的判斷中香氣占據了最主要因素。最重要的是綠茶數泡之後，茶香依舊，甚至香氣愈顯，我們稱之為茶香持久。還有綠茶香氣可熱嗅、溫嗅、冷嗅，帶給人的香型感覺十分豐富，彌久而不捨，給人留下深刻印象茶葉網路行銷策劃書5篇茶葉網路行銷策劃書5篇。

對照綠茶、紅茶，綠茶香氣優勢十分明顯，這是綠茶生產量和消費量不斷擴大的又一因素。

二、龍井茶的市場調查

市場調查結果顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，且是減肥、健美良方茶的這一併作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉大國我國是茶葉生產大國，茶葉年產量居世界第二位，低檔茶約占總產量的30%。茶葉生產中自然產生的副產品約占總產量的2%。若以茶葉總產量為50萬噸計算，則低檔茶葉(包括副產品)的數量達16萬噸，茶葉副產品資源十分豐富。若將茶葉副產品進行深加工，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

茶飲料起源於美國，風行於日本、中國台灣等地區。茶飲料有純茶飲料和混合茶飲料兩大類，供應市場的產品主要有速溶類紅茶、綠茶、烏龍茶、奶茶、保健茶等固態型飲料和茶奶、茶酒、茶可樂、茶汽水、茶果露、茶果奶、茶香檳、礦泉茶、罐裝茶水等液態飲料。從發展趨勢看，茶飲料必將成為飲料市場的主導產品，似宜加快開發步伐。目前市場上所出售的茶飲料主要有三類：第一類是純茶水;第二類是調味茶，即通常稱的冰茶;第三類是加入一些保健成份的保健茶，其配料主要是以紅茶、綠茶、烏龍茶為茶基.近年來，國際市場茶葉需求量為260萬噸左右，而且還在以每年2.9%的速度遞增。從全球來看，飲茶之風日盛，在西歐，冰茶年消費量多達16.6億升，東歐和獨立國協國家的銷量也在劇增。1997年全世界茶飲料生產量已達1000萬噸，調查，世界10大飲料消費國是美國、日本、德國、巴西、英國、法國、義大利、墨西哥、中國和加拿大。冰茶在美國已近二十年歷史，但近十年發展較快，1994年美國的茶飲料銷售量達150萬噸，人均銷售量為

7.9升，成為僅次於碳酸飲料的第二大飲品。據介紹，1996年歐洲茶飲料已達150萬噸，20O0年預計可超過250萬噸。美國可口可樂公司與法國雀巢公司亦在聯手開發茶飲料。我國也有30餘家飲料企業推出了50餘種茶飲料，受到了消費者的歡迎。據美國雜誌統計，包裝茶飲料的消費量1996年是286.4萬噸，1997年300萬噸，約占飲料市場的2.2%。

三、龍井茶網路行銷策略

①功能保證

這點不用我說，每個人都知道保證質量的重要性，我說下要注意的方面。

功能保證、就是你在商品上標明的功能，比如減緩疲勞啊，你的商品必須有這功能，網上購物不比平時，網上購物看商品說明書是選擇商品最重要的幾個方式之一。

②質量指標

要出示相關證明，證明自己的產品的優越性，並以高質量的商品贏得顧客的喜歡，讓他們成為自己的老顧客。這些證明是十分重要的，在網上如果你沒有相關的證明，就會被稱為“黑店”。沒有人會來你這買東西。因為你這商品沒保障。

③安全性

你的商品絕對不能存在安全問題，如果出現了的話會對你的店鋪造成無法想像的損失，情況嚴重的話，你的網店會因此而關門。所以，對商品要嚴格檢查。

網上不比其他，怎樣才能讓顧客早到你的店鋪呢?這就要說到搜尋引擎的最佳化。

①網站內容

網站的實際內容是你網路最佳化策略的一個重要的因素。假如你想你的網站能在搜尋結果中排得靠前，在你的網站中必須有實際的內容。搜尋引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網頁內容進行判定你網站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜尋引擎進行索引是一個成功搜尋引擎最佳化策略的基本需要。很輕易明白，為什麼一個沒什麼內容的網站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網站。很自然，網頁內容豐富的網站要比那些網頁內容還那么豐富的網站排名要好得多。每個為他們的網站進行最佳化的站主牢記。不要忘記更新你的網站。無論是搜尋引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什麼意思呢?這就要求你要收集大量的信息，專注於這領域的變化。

②關鍵字密度

網頁上通常會有數以百計的詞語，那么搜尋引擎怎樣去分辨哪些是描述艾迪飛網站的重要的詞語呢?搜尋引擎會統計一個頁面的字數。那些重複出現的詞或短語被認為比較重要些。搜尋引擎利用自身的算法來統計頁面中每個字的重要程度。關鍵字數與該頁面字數的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜尋引擎最佳化策略最重要的一個因素。

③突出關鍵字

在有價值的地方放置關鍵字，統計完頁面需要多少個關鍵字後，接下來就是考慮把關鍵字放在網頁的什麼地方。突出關鍵字是吸引搜尋引擎注重的一個最重要的因素。搜尋引擎將會專注於你網頁中某一部分的內容，處於這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。A:Title和meta標籤：title標籤是網頁中最重要的標籤。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜尋引擎會額外的留意“描述”與“關鍵字”標籤。

B:超連結文本：你連結到一個網頁與你網站內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在連結文本中為什麼那么重要。

C:URL文本：在你的域名和你的網頁中出現關鍵字對於搜尋引擎排名會產生很大的影響茶葉網路行銷策劃書5篇活動方案。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網站與你網站建立連結時，儘量使用關鍵字作為連結文字，這有利於提高你網站的重要性，從而影響到PR。

然而，開始時艱難的，要怎么樣才能漫出第一步呢?

廣告，花大量的金錢打廣告，這是最簡單的方法。

網路廣告是最常見的一種網路行銷手段，較之傳統媒體高額的廣告費，網路廣告低成本、有效、快捷的優勢明顯體現出來。在新浪、搜狐、Yahoo等知名入口網站做網路廣告已經成為越來越多的企業“揚名立萬”的一種手段。網路廣告可以在自己的入口網站上做，也可以在知名的站點上做。可供企業選擇的網路廣告的形式也是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、全螢幕廣告、畫中畫廣告、聲音廣告、全流量廣告等等。隨著網路廣告形式的不斷翻新，中小企業可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業優勢信息。

還有一個長期有效的方法，就是友情連結。

連結流行度被認為是搜尋引擎最佳化的一個主要因素。搜尋引擎會認為外部連結較多的網站重要性也相對較高。不是所有的連結都是公平的，從高質量網站的鏈出會給網站更多的分數。連結文字必須包含有最佳化的關鍵字，這樣也會提高網站的排名。連結流行度並不是在我們所能控制的範圍，但是我們可以按照以下的做法來提高連結流行度：

A：提高艾迪飛網站的質量，這一點主要是在內容上做文章，尤其是論壇上，論壇的技術帖子可以形成一種無形的價值

如果人們發現他有價值的內容，他們會主動的與我們進行連結。

B：使交換連結變得更簡易。在交換連結頁面放置友情連結申請的功能，把交換連結的聯繫方式放在顯眼的地方，方便夥伴與你交換。

C：在搜尋引擎中找出競爭對手的連結夥伴，要求他們與我們進行交換連結。互利的交換連結對雙方都是有利的。

網路行銷方案 篇17

隨著網際網路的迅猛發展，網路推廣在塗料領域也已經成為越來越熱的話題，塗料企業進入網路推廣的也越來越多，網路推廣成為一種趨勢。至於如何在網路推廣和移動網際網路高速發展的環境下做好企業自身的網際網路行銷，就得看塗料品牌各自的本事。

對於傳統企業來說，網路推廣曾經是一個做或不做的選擇題，那么現在，它已經成為一道必答題。同樣，塗料作為傳統產業，目前正面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資塗料巨頭的強烈衝擊和打壓、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內塗料行業面臨著前所未有的壓力。而對塗料企業來說這也將是一次轉型升級的好機會，傳統塗企可以利用好這次機會不斷地尋求創新，實現新的利潤增長點。對於傳統塗企來說，網路推廣未嘗不是一種新的商業模式創新，也未嘗不是一個好的突破困局策略。

據有關數據預測，20xx年全球網路貿易額將達到40000億美元，約占全球貿易總額的62%。美國《財富》雜誌統計的全球前500家公司中絕大部分的企業已在網上開展行銷業務。結合網路社區的'特點，塗料企業可以從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展推廣行銷。而這種行銷模式由於覆蓋面廣幾乎適用於所有的塗料企業。至於如何在網路推廣中脫穎而出，這就要考驗塗料企業網路推廣人員的策略和智慧了。

首先，建好塗料企業網站。網站的形象就是企業的形象，網站的檔次就是企業的檔次，這一點絕對不容小視。有不少小微塗料企業的網站做得確實讓人不敢恭維，如果不儘早補上這塊短板，就不要談什麼品牌推廣了。

其次，作為中小塗料企業一般做不起百度競價排名，但我們可以選擇SEO，也就是聘用一名專業人員專職進行搜尋引擎最佳化。通過總結搜尋引擎的排名規律，對網站進行合理最佳化，使你的網站在百度、Google等搜尋引擎中的排名坐次靠前，讓搜尋引擎給你帶來源源不斷的客戶，從而獲得品牌收益。

具體操作方法主要有四點：

1，向各大搜尋引擎提交自己的網址;

2，在搜尋引擎蜘蛛比較活躍的論壇里發帖或者回帖留下自己網站的連結;

3，保證網站內容的原創性和不斷更新，且更新的內容一定要與網站的主題有關;

4，讓網站的外鏈平衡增加。當然，這些專業的事情必須交由專業的人做，我就不再班門弄斧了。

另外，微博行銷作為一個目前最快捷的憑藉社交網路的推廣手段，已經在各行各業中做得風生水起。當今經濟世界早已不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚。隨著移動網際網路的迅猛發展，將給塗料小微企業的精準品牌推廣與行銷帶來更多的機會。誰最早抓住這個機會，誰就是最後的贏家。

不難看出，在未來的發展中，塗料行業網路推廣趨勢會朝著特色化、現實化的方向發展，塗料企業需要多借鑑其他發展較為成熟的行業並創新網路推廣以此來開闢自己的區域市場。但無論如何，只有根據塗料企業的特點和發展實力，制定出整套符合自身發展的品牌長期戰略，塗料企業才能在日益激烈的競爭中走出自己的特色，立於不敗之地。

網路行銷方案 篇18

輕騎創立於，是中國第一輛民用機車的發源地，開始製造“輕騎牌”機車，是中國最久的機車品牌之一。引進技術並生產出中國第一輛踏板機車，是中國踏板機車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發展。全面引進日本鈴木GS125（鈴木王）產品生產技術，王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。“輕騎”被評為中國機車行業首批“中國馳名商標”，輕騎擁有國家級企業技術中心，在機車發動機動力、整車製造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。

一、公司目標

中國兵裝集團機車事業部借成立機車事業部之機，組織旗下的六家摩托企業統一於“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的信號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國機車正朝著誕生國際品牌升級。

在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞發布會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。

二、網路市場行銷策略

（1）經營理念更新：建立行業入口網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企。業服務。

（2）技術優勢：利用電子平台，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）價格優勢：在網路平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

（6）建立直接的B to B銷售平台，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

（7）充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路行銷，提高企業影響了和知名度。

三、技術分析

傳統，機車行業跨入資訊時代的第一步便是成功行銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜尋引擎的排名。

四、市場分析

輕騎機車根據不同人群的需要有不同款式、類型的機車

主要有以下幾個系列

1、跨騎NG太子系列

2、跨騎GS系列

3、彎梁系列

4、踏板系列

5、運動休閒系列

6、公務車系列

根據不同種不同系列的機車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的'品牌打響就可以占領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。

五、網路行銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算：

網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路行銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計畫的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上行銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上行銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。

3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置。

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發。

（4）其他：如上網費、網路廣告費等。

六、網路行銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足。

（2）網站推廣是否有效。

（3）網上客戶參與度如何？分析原因。

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何。

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對網路行銷的配合是否高效。

網路行銷方案 篇19

在我國服裝行銷這一領域的理論研究與套用剛剛起步，本論文的目的是從巨觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網路行銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。

第1章形勢分析

1、1SWTO分析

SWOT是一種常用於行業內競爭關係分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。

(1)、優勢分析(strength)

(1)經營理念更新：建立行業入口網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。

(2)技術優勢：利用電子平台，發揮網路的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

(3)成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(4)價格優勢：在網路平台上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。

(5)信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC銷售平台，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。

(7)充分利用網路資源推廣企業和產品，通過網路行銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。

(2)、劣勢分析(weakness)

(1)新技術行銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網路銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的'不確定性。，(3)建立入口網站，進行網路行銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

(4)開發初期用戶缺乏信任感。

(5)行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。

(3)、機遇(opportunities)

(1)目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅遊業發展迅速，而旅遊業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅遊業對服裝的需求也大大增加。

(2)隨著網路經濟的不斷發展，有利於依靠傳統銷售方式的服裝企業向網路行銷方式發展。

(3)網路購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

(4)、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵禦能力不足。

(2)可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。

(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。

網路行銷方案 篇20

服裝行業的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自於中國生產。不難想像，中國服裝業的快速壯大緣於大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續的國內經濟成長。中國將成為世界最大的製造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決於持續強勁的經濟成長。

首先，服裝行業是一個年產值超萬億級別的產業，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高於國民經濟的增長速度，有著巨大的發展潛力和前景。網際網路正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業傳統的生產方式和服務方式，服裝企業只有適時而變，才能免遭淘汰。網路的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標誌的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場行銷手段的變化。

基於網際網路的網路行銷是一種劃時代的行銷方式，是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業應該有充分的認識。

服裝業網路行銷大環境：隨著我國電子商務基礎環境的'日益成熟，服裝業網路行銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。並且，在服裝網路行銷領域已出現了多家成功運營的典範企業。

然而，相對於部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬於網路行銷的現狀，我國服裝業網路行銷市場發展空間非常龐大。

無論是擁有龐大傳統服裝行銷渠道的大型企業或是處於起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

據新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數達到4.04億；網際網路普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網路購物比起國外的發展狀況仍有一定差距（韓國網民的網路購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發展空間。正是發展空間大的存在，為了適應網路的趨勢，傳統企業必須重新考慮並發揮自己的商業潛力，必須對商業系統作出融入商務網路的新的安排，必須通過網路行銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優勢。

傳統行銷方式和網路行銷方式的差異性：

服裝行業的傳統行銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些行銷手段主要是推送（Push）方式，行銷者通過發揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。行銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，行銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給行銷者。其核心是以產品為中心的行銷策略。這樣造成了行銷者對市場信息獲取的不全面性，行銷時間的拉長和費用開銷大。

相反，網路行銷主要採用的是“牽引”（Pull）方式，網路媒體採用“多對多”的行銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、滿足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網路異化對對消費者心理的影響。

當前服裝行業的不全面性的網路行銷具體表現：

（一）、網站信息長時間未更新，服務質量低

關鍵是沒有專業的網路行銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。

（二）、網站版面陳舊，難以體現主題

服裝企業網站往往都沒有突出自己服裝企業的品牌，品牌是服裝企業的核心，也是企業網站所要展現的核心內容。在進行服裝企業網站的策劃前，一定要吃透企業品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規劃網站，設計欄目。在企業網站內規劃品牌子網站是當前網站建設業界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企業品牌需要專業的網路公司給你挖掘，並把這種品牌通過網站的形式展現出來，並且適當的、有針對性的推廣，從而使企業的品牌產生價值。

（三）、企業缺少懂網路行銷的人才

這點其實是服裝企業網路行銷的病根。不過您完全可以把企業的網路行銷通過外包的形式包給專業的網路推廣公司。

（四）、網路行銷後網站運作流程仍不協調

調查發現，有部分企業網站裡還設定了線上訂單、線上銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網路完成一個訂單，這是由於一方面網站太孤立，沒有和其它行業入口網站、商務網站（B2B類）等形成互動。另一方面，線上訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網路下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法並不差異。關鍵在於中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。

服裝企業主面臨的困難：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

服裝業開展電子商務的根本目的：

服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站最佳化認為當網際網路發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別於早期信息化建設的目標，服裝業網路行銷電子商務的根本目的在於以下四方面：

通過網路渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網路行銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

建立起極致壓縮中間渠道的行銷模式，降低渠道成本；

加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；

繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

幾個核心關鍵點：

如何選擇、設計、開發、導入網路行銷電子商務平台，邁開網路行銷的第一步？

如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平台的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合套用企業資源？

如何通過網路行銷提高銷售額，實現有效的客戶關係管理，塑造企業品牌？

平台主要功能需求與實現

服裝業電子商務平台涵蓋網際網路網路套用技術、網路安全及系統安全技術、資料庫及套用集成技術，平台建設必須為企業ERP等後端系統無縫連線，並為網路行銷方面做充分的考量。服裝業網路行銷電子商務平台是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網路行銷推廣、客戶關係管理等功能模組的經營性平台。

網路行銷方案 篇21

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高互動能力，並能實現多媒體、擴展的創意空間、交易行為的媒介技術。其優勢：

1。超大容量：廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創意空間不再受限制，大大增強了網路廣告的表現力。

2。不防礙內容的正常瀏覽：富媒體廣告突破網際網路廣告頻寬瓶頸對內容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、頻寬空閒時在後台進行的。

3。豐富效果滿足不同廣告需求：實現音頻、視頻廣告的流暢播放效果，並可實現互動遊戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內容

1。行銷目標。

（1）產品教育：產品信息與頻道內容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的.、多層次的產品教育。

（2）互動平台：虛擬社區、留言板、問卷調查、互動遊戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動交流平台。

（3）產品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。

（4）品牌忠誠：品牌新聞專區，及時更新企業新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2。執行方式。

（1）欄目冠名：客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格;同時，內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上，結合品牌內容進一步增減、最佳化。

（2）產品定製：將網路產品或內容版塊，定製成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產品的特性，加深客群對客戶產品外型或包裝的記憶度。

（3）品牌專區：企業產品的教育基地，產品內容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平台，系統地發布企業新聞，定期更新。

（4）互動社區：能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

（5）廣告支持：可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行線上調查。品牌策劃相關比賽、徵文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小遊戲，在網路已廣泛使用。

三、品牌活動贊助

在整合行銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優勢：

1。快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2。廣泛傳播品牌內涵：尋找活動主題與品牌內涵的關聯性，藉助活動傳達品牌概念，品牌內涵可以貫穿活動始終。

3。促進產品銷售：利用活動帶動產品銷售，比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。

4。降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效行銷

奧美公司維頓·博德先生認為：直效行銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關係。網路的發展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網路的特性更決定了其在直效行銷中的優勢。其成功因素：

1.選擇準確的信息接收對象：將目標客群從龐大的數據中搜尋出來，降低成本與提升用戶好感。

2。選擇合適的郵件傳送時間：建議在星期二，星期三進行郵件傳送，提升郵件閱讀率。

3。套用穩定的郵件平台：確保信件的傳送與接收以避免資源浪費，數據丟失。

4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網路調查及調研

1。費用低：對調查實施者而言，網上調查節省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用，數據錄入等費用，大大降低了運做成本。

2。周期短：由於省去了問卷印刷、訪問員入戶和數據錄入等過程，網上調查從時間上講是各種方法中最快的。

3。易於收集數據：被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網路能迅速找到條件特殊的被訪者。

4。保證調查客觀性：由於在訪問過程及數據錄入過程中均無須人員干預，網上調查避免了數據收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5。數據來源更廣泛：網路更容易觸及願意參加調查的中高端人群。

6。多媒體：網上調查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻：

[1]劉向暉：網路行銷導論[M]。清華大學出版社，20xx。6

[2]沈美莉等：網路行銷套用與策劃[M]。 清華大學出版社，20xx。3

網路行銷方案 篇22

隨著21世紀網際網路科技和電子商務的迅猛發展.人們的工作、生活已離不開網路。網路提高了人們的工作效率，同時也提高了人們的生活質量。在現代酒店業中網路也逐步成為酒店行銷中一個非常重要且非常實用的手段。

酒店的不可移動性使得酒店在大部分時候不能實實在在地展現在顧客面前，特別是對於外地的顧客.必須在酒店消費之後才能真正了解其服務水準，所形成的印象對以後是否再次光臨該酒店起作用。因此，想要讓顧客更好的在消費之前就形成對酒店的真切認識.就必須藉助網路。通過網路，酒店綜合運用各種多媒體手段，展示出各種服務設施、設備，使顧客遠在千萬里之外，就能獲得身臨其境的感覺。通過網路，客戶可以查詢到任何目的地酒店經營信息和客房價格.酒店經營設施、客房價格都是透明的.有助於顧客根據自己的需求做出正確的選擇。

一、網路行銷是酒店行銷的必然選擇

1、捕獲顧客信息.實現滿意服務

作為一個酒店.顧客滿意是酒店服務的目標.故必須要知道客戶在什麼時候、什麼地點、需要怎樣的服務。酒店通過網路訂房以及網路的互動信息服務.知道客戶的具體需求信息，從而努力去為客人提供所需的服務。網路訂房的手段不但可以吸引網路客戶資源.而且有利於對網路客戶資源實現計算機管理。從而提供個性化和人性化服務.使酒店抓住更多的潛在客戶資源.贏得發展先機。

2.提高酒店競爭力，建立酒店品牌

信息是酒店經營的重要戰略資源。酒店通過網路.在經營競爭中擁有更多的客戶信息.以便擁有更多的市場。品牌在網路行銷中非常重要.擁有品牌的酒店會向客人傳達這一品牌所特有的服務理念。這是網路行銷取得最佳效果必不可少的管理內容.也是樹立酒店良好網路形象所需要的。電子商務是酒店最好的一種經營手段，它通過網路預訂的方式可以在全球範圍內進行客房銷售.實現異地銷售。網路訂房大大拓展了酒店的客源渠道，樹立了酒店形象。

二、網路行銷的特點及形式

網路行銷的特點是顧客具有較強的主動性，因此必須在顧客上網搜尋信息或選購商品之前建立起品牌形象.這樣才有讓顧客主動地到酒店的網址中去搜尋信息的可能，酒店才能夠將產品信息有效地傳遞給顧客。

1.網上預定

線上預定的方式將大大提高訂單接收的效率.縮短處理時間和減少出錯可能性。通過電子化方式，訂單被迅速轉到相應的訂單處理點。這將節省時間和費用，同時使行銷人員有更多時間從事銷售工作。網站通過圖像將酒店客房的功能情況告訴顧客，顧客在網上預訂時除了填寫入住的具體時間和房間的種類外，針對他所看到的，還可以填寫～些具體的特殊的要求.從而讓酒店可以為顧客提供更個性化的服務。這將有利於提高顧客的忠誠度.有利於滿足顧客的內在需要。顧客所下訂單確認後，應有一套允許顧客查詢訂單處理過程的軟體系統，使顧客可以跟蹤監督訂單的執行情況。對於某些倉促作出決定的顧客，應當允許他們在一段時間內根據自己喜好更換服務以及修改訂單。當顧客無異議後.要經常與顧客保持聯繫.直到顧客入住或來酒店消費。

2.酒店網站

網站應該能讓顧客自己在網路上找到其所需的所有信息，以便自己選擇.自己設計.自己組合。酒店為其提供的高度定製化的產品和服務，做出購買決策.並能自由地查詢自己以前的消費記錄。當顧客想與酒店員工進行溝通與交流時，無論採用什麼媒介.如電子郵件或BBS論壇等都可以立刻進行。

建立酒店獨立的網站.切實進行網路行銷.降低對網上預訂系統的依賴.是酒店不斷開拓行銷渠道、提高銷售和市場行銷的管理水平.建立品牌意識、加強客戶資源管理和競爭觀念的需要，同時也能提高酒店的自主定價和控制權。符合酒店定位和長期發展戰略。利用網路方便的通信條件，廣泛開展產品使用跟蹤服務.及時解決顧客的各種問題，是提高網路站點訪問率的一項重要措施。

網站建設應以在網際網路創建一個宣傳”視窗”，重點突出酒店的特色和優勢.實現客戶和酒店互動目的為主.網頁設計的特色化和實用性為主。在網路訂房初見成效、有一定規模和效益之後，再對酒店網站進行後期維護及推廣計畫投資。網站一方面讓顧客事先就可以了解自己所訂酒店的位置、價格與類型等，通過虛擬客房，讓顧客在入住前就能充分體驗酒店的'有關產品與服務。另一方面.酒店可以更多地從網上信息平台獲取顧客們的興趣與偏好.針對客人的個性需求和自身能力重新整合酒店產品，全面提升酒店服務和酒店管理，使顧客最大程度的滿足。

3.酒店信息管理系統

行銷部要設立行銷信息系統管理崗位。酒店要選用先進的計算機管理系統，使行銷部與前台部門及後台需要的部門之間聯網，共享信息。酒店要利用網際網路站向外界宣傳酒店，搶占網上市場，接受網上預定。從而，保證酒店內外信息的及時收集和傳輸。酒店各部門之間.崗位之間應該相互配合，共同滿足顧客的需要。以顧客為中心來設計和運作的酒店網路，絕不只是與行銷部門或對行銷策略客服務部門有關.其他任何部門都應該積極配合、改革自己的業務操作流程，以適應以顧客為中心的要求。廣泛收集市場信息確保指揮得當。行銷部要有計畫、定期、針對性的對市場進行調研.重點收集酒店市場、客人需求動向及客源動態信息，了解競爭對手的經營狀況.促銷活動及價格情況，為正確決策提供充分的、有效的數據和資料。

4.網路行銷的廣告策略

廣告的目的不外乎是樹立酒店形象及其酒店服務產品的推廣.吸引更多的新老顧客。酒店網站可以與其他網站建立連線，增加點擊率;也可以利用網路新聞或論壇達到廣告的目的。可以在某個組織中單獨挑起一個話題。吸引預定的大眾對象加入進來，也可以尋找一個與所做廣告相關的話題討論組，巧妙的插入，將自己的廣告信息有機地融入其中，還可以選擇某個組的適當位置單純地貼上廣告。酒店也可以把廣告信息通過電子郵件直接傳送給潛在顧客。

網路廣告最大的優勢便是互動性，成本低，快捷方便，易於酒店與顧客建立一對一的行銷關係，正如人與人之間的交往只有通過相互的交流與溝通才能增進彼此的關係一樣，互動方式使廣告從顧客角度出發的溝通與交流，大大增加了目標客群對廣告的歡迎程度和接受程度。

三、酒店網路行銷的實施過程

1.酒店網路行銷的市場定位

網路行銷具有雙向性的特點.即酒店經營者必須了解網路客戶的各種情況.同時也必須了解自己的產品是否適合網路客戶。酒店可以先通過自己的網站視窗，了解客戶群體情況，同時了解客戶的需求。如通過網路獲取客戶的需求信息.由此確定自己哪些客房產品放在網上銷售，確定自己在網上的市場目標，為開展網路行銷指定方向。

2.酒店網路行銷的主要對象

網路行銷對象是針對可能在網路虛擬市場上產生購買行為的客戶群體提出來的。根據酒店自身的產品特點情況，確定行銷主要對象.通過網站的內容製作，來吸引這些群體訪問。對於酒店來說.客戶群體大致為年輕人客戶群體，商務客人群體、休閒度假型客人群體等。在確定網路行銷的主要對象時.還必須了解和關注網路用戶的群體分布.即通過關注網路上的客戶群體，結合自己的產品特點.最後確定網路行銷的主要對象群體。

3.酒店網路行銷的整體策劃

網路行銷的目標是宣傳酒店，提高酒店知名度.形成一定的客戶群，並在近期能通過網路預訂酒店的客房。這個目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。客戶對一個酒店客房的預訂欲望是一個複雜和多階段的過程，行銷內容應當根據客戶預訂的決策階段和酒店產品周期的不同階段來決定。一個客戶對酒店的網路訂房都經過了解階段、試用階段和使用階段，酒店經營者必須注意每階段的行銷內容，精心培育網路客戶群。使酒店的網路訂房順利通過培育期、成長期，並進入良性循環的成熟期。

4.酒店網路行銷的產品組合

網路行銷也必須通過產品組合增強行銷力度.增強酒店在網路上的知名度。一般網路行銷活動主要有網路廣告和酒店網站.網路廣告和酒店網站主要起宣傳、提醒、收集信息的作用。酒店可以多媒體網路組合產品進行網路行銷。根據經營情況以及網路訂房的開展情況交叉組合使用這兩種方法。使網路促銷達到最佳效果。該出擊的時候就通過網路廣告推出去，以穩定網路客戶群體;同樣通過精心製作網站的信息內容，把潛在的客戶群體牢牢地吸引過來.在網路上樹立起良好的酒店形象。

5.酒店網路行銷的行銷渠道

酒店要通過網路行銷取得成功.科學的管理行銷渠道是非常重要的。酒店不僅要建立自己獨立的訂房系統和酒店網站，還要尋求並採用更多的渠道開展網路訂房和行銷。隨著網際網路經濟從再度火熱，出現了越來越多的網路推廣資源，為潛在顧客商業信息提供了更多的機會，這些有價值的網路推廣資源擴展了網路行銷信息傳遞渠道.增加了酒店網路行銷的成功機會。酒店為了在網路上樹立良好的品牌形象.必須不斷地對各行銷渠道進行信息溝通和協調.保證酒店在網路上行銷的一致性、連續性和統一性。這是保證網路行銷取得最佳效果的必不可少的管理內容.這也是酒店的網路形象所需要的。

四、酒店網路行銷的發展趨勢

1、部落格、微信、網站行銷和視頻廣告的深度發展

前幾年，部落格行銷已經取得了快速發展.但由於微博的局限性，所以未來幾年裡酒店博博行銷可能低於微信行銷。微信，網站將成為主流網路行銷方法。微博行銷成為酒店網路行銷、行銷策略的組成部分，酒店微信網路會引領網路行銷進入全員行銷時代。視頻網路廣告將成為新的競爭熱點，網站視頻可以全方位的展現酒店整體形象、客房設施.通過生動的宣傳廣告吸引更多顧客前來享受。在不久的將來將有大量視頻類網站爆發性發展。

2.規範網站最佳化策略

酒店網站最佳化已經成為網路行銷經營策略的必然要求，如果在網站建設中沒有體現出網站最佳化的基本思想.在網路行銷水平普遍提高的網路行銷環境中是很難獲得競爭優勢的。新競爭力網路行銷管理老師倡導的規範的網站最佳化思想得到越來越多的酒店認可，即網站最佳化並不僅僅是針對搜尋引擎的最佳化排名.搜尋引擎排名的提升只是體現網站最佳化必然結果的一個方面。新競爭力網路行銷管理網站最佳化的基本思想是：通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計.為顧客獲取信息提供方便.即通過網站更好的向用戶傳遞有價值的網路行銷信息，發揮網站最大的網路行銷價值網路使酒店建立誠信經營機制和更高的溝通平台，擴大了知名度，開闢新的市場，促進行銷。網路行銷將不僅僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網路行銷的關注點也不僅僅是訪問量的增長和短期收益.而是關係到酒店行銷競爭力的全局性的策略。隨著網路用戶的迅速膨脹，網路行銷已成為目前酒店經營發展的趨勢，它代表著酒店業在資訊時代生存發展的必然方向。網路行銷不是市場行銷的簡單延續.酒店經營者開展網路行銷必須要有戰略眼光.有計畫、有步驟的制定網路行銷方案。

3、網路行銷整合資源

酒店網路行銷，不單單是在自己的網站進行媒體推介自己的產品，也可以聯盟其他商家合作推介產品，利用新型媒介進行網路銷售，個人賺的是營業額，平台賺的才是酒店的利潤點。

網路行銷方案 篇23

1、創新性

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利和自由。在個性化消費需求日益明顯的網路行銷環境中，通過創新， 創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。企業在網路行銷方案的策划過程中，必須在深入了解網路行銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為 顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

2、系統性

網路行銷是以網路為媒介，整合網際網路資源和技術工具系統性的企業經營活動，同時也是在網路環境下對市場行銷的信息流、商流、製造流、物流、資金 流和服務流進行管理的。因此，企業網路行銷方案的策劃，是一項複雜的系統工程。網路行銷策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路行銷活動的各種要素進行整合和 最佳化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、經濟性

網路行銷策劃必須以經濟效益為核心。網路行銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路行銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效 率。網路行銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路行銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得 最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

4、操作性

網路行銷策劃的`第一個結果是形成網路行銷方案。網路行銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路行銷方案中，策劃 者根據企業網路行銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路行銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的 安排。比如一份詳細的企業部落格行銷推廣方案，就要明確每一個步驟；也就是說，網路行銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯繫的行動計畫的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的 標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

網路行銷方案 篇24

線上行銷策劃方案包括的內容

(一)做策劃需要具備的素質

網感：對網際網路要有一定的了解，最好熟悉網際網路

創意：必須要有創新能力，有創意

系統思維：能系統化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動概述

什麼是線上活動：活動地點網際網路

策劃前要理清思路

創意方案：創意來源、活動基本內容

執行方案：確定創意方案後才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動後

(三)線上活動的細化方案

活動目的：實現多個目的，並分主次

活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

獎項設定：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設定

物質獎項設定

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關，定製個性化

考慮精力和寄送成本

(建議儘量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

(四)活動推廣

前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

站內推廣：自有網站的推廣

站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、入口網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

線上行銷策劃方案思路

第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?

確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什麼。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、行銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

A.競品分析

通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在行銷工作之始，可以縮小競品分析範圍，找到行銷的方向。

B.確定核心賣點

行銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什麼，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

C.建立清晰用戶畫像

目標客群是誰都不知道，這仗怎么打?

行銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對症下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。

第二步：目標定位：我們的目標是什麼

A.確定總目標

行銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，行銷方式、推廣渠道、內容製作都需要圍繞目標來進行。

總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這箇中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的分解目標。

B.分解總目標

數據化目標通常以網站最後註冊/諮詢用戶為指標，然後延伸到UV來進行分解。

第三步：行銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容

線上行銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。

B.找準後期行銷重點

不斷最佳化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨於平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。

第四步：詳細計畫：我們的計畫是怎樣安排的

執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?

復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

網路行銷推廣策劃方案的6個方向

1行業方向

① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。

② 行銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

③ 當前的主要行銷方式，如：搜尋行銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④ 結論：目前選擇怎樣的行銷方式。舉例，移動搜尋行銷。

2目標客群

客群人群畫像…這是非常關鍵的一點

① 客群屬性，包括年齡性別職業等

② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

③ 會搜尋的詞有哪些，不同購買階段的人群搜尋什麼類型詞等

④ 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵字策劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準

① 目前行業有哪些核心競品

② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的'行銷方式(需要在各個媒體搜尋競品的關鍵字確定)

④ 結論：我們選擇和競品同樣的行銷方式。舉例：移動搜尋行銷

4媒體選擇

① 目前網路行銷的主要渠道(舉例：移動搜尋+信息流)

② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預算分配

這部分老闆比較關注

① 搜尋行銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

② 行銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

③ 每天預算多少錢(可以諮詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結論：媒體的預算分配

6賬戶搭建

向自己老闆匯報，這裡需要寫詳細，但不需要詳細匯報

搜尋行銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關鍵字：根據上面的分析數據，確定核心關鍵字-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計畫內。

④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM最佳化。

網路行銷方案 篇25

一、前言

隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要套用以不爭的事實席捲了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的行銷模式主要處於原始的傳統行銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網路行銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平台，有利於雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統行銷，網路行銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國行銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網路行銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

二、網路市場情況分析

1.市場狀況

可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認可並廣泛流行，如今在網路行銷突起的時刻，通過網路的途徑進一步開拓市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優勢和發展,因此，通過網路行銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。

2.產品狀況

a. 全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

b. 強勢行銷能力,體系及企業廣告。

c. 品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。

d. 核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

e. 通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設定),並擁有速食業(以麥當勞為首)的 強大

銷售通路。

f. 可口可樂公司的作業流程標準化。

g. 具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。

h. 市占率高,產品更為市場之領導品牌。 產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及

價格公道等特色。

i. 產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅。

j. 日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引

起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。

三、網路市場區隔與目標市場定位

1.消費者分析

可口可樂從 1979 年進入中國市場，它在中國發展的這 28 個年頭裡，已有約 9 億的人品嘗過可口可樂，而總數為 4 億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發展的目標了。可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的客群集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。

年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，談么經常飲用的產品主要有可口可樂與百事可樂、

第五季、果汁與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲得資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於可口可樂，可百事可樂也不相上下，形式有點逼迫。還有其他飲料的忠實者。

2.競爭者分析

可口可樂經營的主要對手是飲料市場的其它現有競爭者和潛在競爭者。其中，現有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現有競爭者。百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。對於兩家寡頭來說，相互之間的爭奪在所難免。但由於兩個公司的產品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩定的。

3.市場定位

中國銷售主要是通過零售商的形式，因此，在中國競爭主要圍繞著對零售點和批發渠道的爭奪，而在這種爭奪中，顧客服務是成功的關鍵。

四、網路行銷策略

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網路許可行銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子信箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準客群免費下載。

2.搜尋引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎；有效加注搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的.關鍵字能夠出現在搜尋結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.網路聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4.加入友情連結聯盟

加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計畫的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

五、實施計畫

1.準備階段

逐漸將e化的商務模式推廣並運行到企業內部，最主要是與網路服務商簽定域名註冊計畫和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網路人員，以用於保證網路的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網路本公司”口號提高。

2.實施階段

本公司的行銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對於企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路行銷100%的採用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。

3.測試階段

在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯，此期間網路工程人員的責任最大。

網路行銷方案 篇26

網路行銷策劃書提綱

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計畫概念

二、網路行銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）行銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關係管理策略

四、網路行銷方案

五、實施計畫

六、費用預算

七、方案調整

網路行銷方案範文

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統行銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業的網路行銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路行銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計畫，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

（二）整體計畫概念

二、網路行銷環境分析

行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場行銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過

國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自義大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾製造王國——義大利先進工藝製造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的.風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上行銷這一塊作得不是很完善。

所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書網際網路查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

（五）、消費者分析

對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網路行銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、標準化、程式化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。

三、SWOT分析

內部

外部

強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）

1先進的設備

2和工藝專利

3資金雄厚

4高素質的員工

5高效率的團隊

6在業內享有較高的知名

7在國內知名度高

8產品線廣

9組合合理

10具有特色

11寬廣的信息渠道

12及時準確的獲取黃金市場的各種信息

網路行銷方案 篇27

網路行銷方案是指具有電子商務網路行銷的專業知識，可以為傳統企業或網路企業提供網路行銷項目策劃諮詢、網路行銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網路商務活動的計畫書。

網路行銷方案是指企業、組織、政府部門或機關、個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前，根據自身的需求、目標定製的個性化的高性價比的網路行銷方案。

網路行銷方案可以包括的內容如下：

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

網路行銷方案設計基本步驟

網路行銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路行銷目標，以及在特定的網路行銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路市場進行細分，選擇網路行銷的目標市場，進行網路行銷定位。最後對各種具體的網路行銷策略進行設計和集成。

（一）明確組織任務和遠景

要設計網路行銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定組織的網路行銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如"利潤比上年增長12","品牌知名度達到50"等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路行銷目標並制定旨在充分利用網路行銷機會、實現這些目標的網路行銷計畫。

（四）網路行銷定位

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路行銷的企業必須做好網路行銷定位。網路行銷定位是網路行銷策劃的戰略制高點，行銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路行銷總體戰略的制定。

（五）網路行銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的.一定功能的系統。完整的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（六）網路行銷組合策略

這是網路行銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。

三段式網路行銷策劃方案

1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模組、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網路行銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網路行銷策劃方案執行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網路行銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網路。

網路行銷方案作用表現有如下二點：

1. 網路行銷方案解決的就是企業主和網路公司疑惑和觀望的問題，網路行銷顧問公司打破了網路科技公司重技術輕行銷的弊端，為企業提供全面的網路行銷策劃，為企業做針對性的網路市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網路規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

網路行銷方案可以在企業的網路商務開展的初期就開始結合企業的實際情況和傳統行銷的策略制定出網路行銷的詳

細計畫，將網路行銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。

2. 網路行銷方案在很大程度上是決定了以後的行銷方法，因此網路行銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網路行銷顧問劉禹含提出了效益型網路行銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網路行銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網路行銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網路行銷效果預估值，採用國內知名的第三方數據統計系統對網路行銷效果進行跟蹤監測。

網路行銷方案 篇28

vivo品牌賣點：

（1）核心賣點：VIVO品牌、時尚外觀（時尚、炫彩、精緻、潮流）、便捷的易用性、完美音質；

（2）附加賣點：安卓系統的開放性、軟體套用、網際網路套用（針對顧客側重講）。

（3）講解順序：針對追求智慧型及科技感的年輕顧客群（學生、年輕人、白領），強調的順序是時尚品牌、外觀、易用性、音質、安卓系統的開放性、軟體套用、網際網路套用。針對追求品牌檔次的商務男性及跟風的中年女性顧客群講解順序為：品牌、外觀、易用性操作、生活軟體套用等。（注意結合FABE特優利證法進行講解）

（4）主要目標顧客：我們的目標顧客：追求時尚、潮流、個性的年輕顧客為主，追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優勢在於更時尚、潮流、個性的品牌形象及音質專業性。

講解方案及話術

一、Vivo介紹

先生/小姐：歡迎體驗最薄最炫的VIVO智慧型機！

vivo是我們步步高旗下國際註冊的專業智慧型機品牌，定位為都市年輕人高科技智慧型手機產品。

vivo專為熱愛生活，追求真我，渴望認同的群體打造，擁有精緻、個性、潮流的外觀；專業級的音質享受；令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗；以及超越期望的、創新的、主流套用的最佳化和整合的智慧型手機，幫助您實現更好的自己。

VIVO智慧型機UI設計融入了蘋果的設計風格，時尚、炫目；它採用最新的安卓2.3作業系統，支持多任務後台運行，所有軟體都可以免費使用；界面設計融合了蘋果最經典的易用體驗，操作起來更加方便快捷。

二、外觀介紹

VIVO智慧型機採用了超薄的設計，機身非常的薄：（S1厚度僅9.9毫米，Y1僅10毫米），比市面上一般手機更加輕薄時尚，握感絕佳。機身的透明注塑PC材質（金屬材質），使手機的質感更加，也更耐用。酷炫的色彩，體現潮流與時尚！

S1正面的純平鏡面設計，配合上四周一體成型工藝的金屬材質，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質。後蓋的PC材質通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。搭配時尚可愛的粉色（經典沉穩的灰色），讓手機更具個性。

三、便捷的操作易用性

1、HUB&store系統

細心的您，在滑動螢幕的時候肯定就已經發現在桌面上有很多的“匯”，知道這些匯是什麼嗎？

這些匯是我們vivo智慧型專門為消費者開發的一個套用軟體系統HUB&store，

它整合了多方資源，將下載、使用、歸類集合為一站式服務，讓您的使用更加方便快捷。

第一，HUB&store裡面推薦的都是現在下載率最高的熱門套用，並且隨時可以更新，保證您在智慧型機套用軟體的使用上一直走在潮流的前端，和朋友們分享更多的快樂。

您看，我們這個遊戲匯裡面，都是一些評價很高很好玩的遊戲，並且能和您的手機完美匹配，不會出現不適配的問題，使您輕鬆玩轉各種熱門遊戲。

第二，HUB&store裡面套用分類明確，可一鍵下載安裝，更加方便快捷。

第三，在它桌面上就有很明確分類管理標識，節約您查找套用軟體的時間，使用起來非常方便。

2、自由無界的桌面設計

市面上一般手機的桌面只有5個或者7個桌面，而我們VIVO因為採用了自由無界桌面設計，所以它可以根據您的使用習慣來自定義桌面的數量，隨心所欲的擺放您的桌面圖示和小外掛程式。

舉個例子：如果您想把一些同類型的程式歸類在一起方便查找管理的話，我們VIVO可以輕鬆地實現這一點。 您看，您可以把兩個程式圖示拖到一起，這樣就自動生成了一個資料夾，您還可以把更多的程式圖示放在這個資料夾裡面，是不是很方便呢？

3、便捷的軟體卸載

智慧型手機還有一個樂趣就是能自己安裝豐富的軟體，但是軟體太多或者不用的時候呢，就需要卸載。一般的安卓手機卸載軟體程式非常地繁瑣，有時候還會漏掉一些要卸載的程式。

我們的VIVO因為有了自由無界桌面設計，卸載程式非常方便，更省去了您過多的煩惱。

四、完美音質介紹

1、終端操作步驟

當顧客走到櫃檯時，我們要拿出耳機為顧客帶上，然後打開音樂播放器，播放《船歌》，並為顧客講解《船歌》。

話術：您聽，流水聲中夾雜著鳥鳴聲，非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢？ 水聲之後，我們從自然場景切換到了人文場景，低沉厚重的鼓聲配合昂揚清遠的笛音一同響起，但是您會明顯的.發現，鼓聲渾厚並且很貼近您，您的身體都隨之震顫，而笛聲讓您感覺在很遠的地方，想抓但是有不知道在什麼地方，這就是聲音的層次感，高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢？

2、完美音質的支撐點：

a、SRS音效處理技術

話術：SRS音效處理技術能夠根據您個人喜好採用不同的音質呈現模式，如爵士、搖滾或者嘻哈。同時SRS是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現效果，現場感非常強，讓您用耳朵看現場演唱會。

b、BBE音質還原技術

話術：BBE音質還原技術是目前行業內音質還原效果最好、最專業的一項技術，它從源頭上對音質進行還原，從而使被壓縮的音質呈現出原汁原味，最真實的展現被壓縮的音質。一般MP3的頻段為14-20k，CD的頻段為22k，而MP3經過BBE音質還原，能達到24K的頻段，高於CD的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細膩的感情和細節，體驗音樂帶來的豐富聯想。

c、VRS音頻處理技術（vivo獨有，國家專利）

話術：VRS音頻處理技術是vivo團隊獨立研發的，解決安卓手機不能採樣48kHz及以上頻率音樂問題的國家專利技術。採用了VRS技術的vivo智慧型手機，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智慧型手機只能將音樂頻率損失之後才能播放。使用vivo智慧型機手機，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受。

d、Max-V音量增強技術

話術：Max-V是將手機的音量最大幅度的提升，比普通手機的音量會大50%左右，但是它同時確保了揚聲器不會損害音質和出現破音雜音。

e、APE和FLAC雙無損壓縮格式播放

話術：MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式，就是說歌曲在壓縮的時候會有較大的損失。APE和FLAC是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時基本沒有損失，比MP3格式更原汁原味。

五、超強電源系統

現在在市面上一般的安卓智慧型機在待機時間上都是一個很大的問題，而我們的VIVO從三大方面去解決了這個問題。

第一，我們採用的是進口電芯的電池，壽命長，安全耐用。第二，VIVO的螢幕亮度可以隨外界光線而調節，這樣既護眼又省電。第三，VIVO採用安卓2.3的作業系統，有更強的電源管理能力。結合這三大方面的優勢，相信VIVO的待機時間將不會成為您的困惑。

六、品質

1、螢幕品質：材質更堅固耐用，顯示效果的最好，畫面非常逼真，視頻流暢度高；比一般螢幕可視角度更廣，並且在陽光下依然可以清晰可見。比一般手機的螢幕要更省電，待機時將更長；

2、外觀品質：採用透明注塑的PC材質和全光噴油工藝，手感細膩舒適，耐磨耐髒，使用再久都恆久如新。高級名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

S1採用一體成型工藝的金屬材質，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質。後蓋的PC材質通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。

3、售後服務：VIVO智慧型手機在全國有340多家專業客服中心，實行的是質量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務的售後服務政策，讓您有保障。您可以在手機 “瀏覽器”查到我們全國每個省、市的客服中心的地址和電話（示範）。同時VIVO人性化的電子保卡功能,就算保卡遺失也可以憑此功能享受正常的售後服務！

七、其它附加賣點（促進成交，根據顧客需求介紹）

1、簡訊加密：

2、節省流量的安全助手：

3、wifi無線升級功能

4、多款主題任您下載5、GPS導航，

6、美食大眾點評軟體；

7、網際網路套用：微博、微信， QQ、飛信、線上音樂軟體、個人熱點。

網路行銷方案 篇29

休閒食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大民眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。

一、概述

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閒食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的行銷狀況，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場，更好地促進產品的銷售。

(二)網店介紹

食新食異休閒食品店於20xx年9月5日創建，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協定》，並已提交保證金。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉鬆、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

二、行銷概況

(一)環境

市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型行銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

(二)產品

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

(三)競爭

1、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消費者

“休閒的就是時尚的`”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閒食品往往能引領時尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閒食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閒食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

三、優勢與劣勢

(一)優勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閒食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閒食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閒食品的誤解。

四、目標市場

休閒食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試;對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些，如小熊餅乾，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”薰陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網路飯飯、閒趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、朱古力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對於前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

五、網路行銷策略

(一)部落格行銷

由於部落格行銷擁有細分程度高，定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網路潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了部落格行銷。

首先註冊一個部落格賬號，在起一個響亮的部落格名，並完善自己的資料。然後每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

(二)微博行銷

微博行銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合遊戲機的推廣，只要擁有足夠的冬粉，推廣效果便會立竿見影。

首先註冊微博賬號，然後用刷粉神器刷些冬粉，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘冬粉們點進來，便可能促進銷售。

(三)行銷

由於行銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了行銷。

首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動範圍;精心策劃符合網友喜好的行銷事件或活動;積累相關人脈資源，會對開展行銷提供很大支持;做好統計，以了解行銷的成功與失敗之處，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種行銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等行銷推廣方式。

網路行銷方案 篇30

一、旅遊業網路行銷現狀分析

我國旅遊業開展網路行銷的優勢，20__年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅遊日”。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標籤。

早在20__年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出台了《關於加快發展旅遊業的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅遊業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民民眾更加滿意的現代服務業，並決定設立“中國旅遊日”。《意見》開宗明義，指出旅遊業是“戰略性產業”，資源消耗低、帶動係數大、就業機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業化、城鎮化加速發展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅遊業發展提供了新的機遇。尤其在“後金融危機時代”，全球經濟後勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅遊業在保增長、擴內需、調結構、促環保等方面，更顯現了突出的積極作用。

一些簡單的數字可以看出旅遊業對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20__年，我國旅遊市場規模進一步擴大，國內旅遊人數達33億人次，年均增長10%；入境過夜遊客人數達9000萬人次，年均增長8%；出境旅遊人數達8300萬人次，年均增長9%。旅遊消費穩步增長，城鄉居民年均出遊超過2次，旅遊消費相當於居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅遊業總收入年均增長12%以上，旅遊業增加值占全國GDP的比重提高到4.5%，占服務業增加值的比重達到12%。

在旅遊業大繁榮、大發展的同時，網際網路也正經歷著大跨步的發展。20__年7月19日，中國網際網路信息中心（CNNIC）在京發布了《第28次中國網際網路發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20__年6月，中國網民規模達到4.85億，較20__年底增加2770萬人；網際網路普及率攀升至36.2%，較20__年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億，較20__年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。藉助於龐大的網路用戶群體規模，網路行銷成為企業進行產品、形象推廣的極其重要的手段。

在這兩大優勢的相互促進下，我國旅遊業開展網路行銷面臨著巨大的歷史機遇。

二、旅遊業網路行銷特點：

市場行銷是為創造達到個人和組織的交易活動，是規劃和實施創意、產品、服務觀

念、定價、促銷和分銷的過程。網路行銷是以網際網路為媒介，以新的方式、方法和理念實施行銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現，它具有以下特點：

跨時空行銷：

行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路具有超越時間和空間限制進行信息交

換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅遊企業能有更多時間和更大空間進行行銷，可24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。同時，遊客只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息（如旅行社、旅遊線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，非常靈活、快捷和方便。

互動行銷：

現代市場行銷的主旨是消費者導向。然而，大多數企業的市場行銷卻是單向的，即

依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處於被動的地位，同時企業再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數場合下是分離的。而網際網路則提供了企業與消費者雙向交流的通道，旅遊企業可以通過網際網路展示旅遊產品目錄，聯結資料庫提供有關旅遊產品信息的查詢，製作調查表來收集遊客的意見，還可以讓遊客參與旅遊產品的設計、開發，真正做到以遊客為中心，設計出更符合遊客需要的產品和服務。這種充分利用網路高度互動性的新型行銷方法一方面使旅遊企業更直接、更迅速地了解遊客的需求，使旅遊企業有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售後服務；另一方面使行銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程式時和遊客保持密切的聯繫，和遊客共同創造新的市場需求。

異質化行銷：

從國際旅遊形式來看，隨著人們旅行次數增多，經驗日漸豐富，旅遊的檔次也隨之提高，出國旅遊的類型已從簡單的觀光旅遊逐步變為有目的參與性旅遊。同時，由於個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向於以較自由的方式進行旅遊，因此，散客旅遊正以較快的速度發展，散客增多這種趨勢促使旅遊產品的進一步細分化、多樣化。網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一行銷能力，正是符合直復行銷的未來趨勢，這一時代，遊客以不再是被動的接受者，遊客只需利用搜尋引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給遊客更多的自由考慮的空間，避免衝動購買，可以更多的比較後再做決定。網路行銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區分每一位顧客的價值，行銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統計、分析，結合企業的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對於企業的重要顧客，除了要關注其今後的購買情況，還可以採取特殊的行銷服務，重要顧客由於從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業新顧客的介紹者，由此會出現顧客生顧客現象，使企業的顧客群不斷擴大。

三、旅遊業網路行銷中存在的問題：

同時我們也應該看到，我國的旅遊企業在套用網路行銷上還處於初始階段，因此其

發展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅遊業信息化基礎建設還有一些落後，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路行銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路行銷的旅遊企業，在網站建設、行銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現有的國內旅遊信息一般以景點遊客統計為主，而僅僅統計遊客數量並不能收集到所有的旅遊信息，因此，這種方式並不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。遊客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅遊者角度出發，只注重表面形象，認為網站能發布廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網路行銷的效果。這都是旅遊企業在網站建設方面需要注意的問題。

隨著網際網路的發展，尤其是商務類套用的快速發展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向網際網路，導致近年來網路安全威脅和誠信危機事件頻發。雖然近年來政府不斷加大對網路安全問題的集中治理力度，網路安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視。《第28次中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，20__年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，占24.9%，較20__年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規模達到3880萬。網際網路安全專家表示，網際網路安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、網際網路相關企業和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業網路安全防護體系、提升網民辨別網路安全誠信能力等各環節出發，才能真正建立起各類綜合防範機制，實現安全可信的網際網路環境。

四、旅遊業網路行銷對策：

旅遊業網路行銷策略組合

旅遊業的發展必須以遊客為中心，為遊客提供適時、適地、適情的.服務，最大限度地滿足旅遊者的需求。網際網路作為跨時空傳輸的“超導體”媒介，旅遊企業可以了解遊客的需求並為遊客提供及時的服務。同時，旅遊企業實施網路行銷，還可以給企業帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的遊客服務來強化和遊客的關係；提高企業的知名度，企業的網站本身就是一個品牌財富。我國旅遊信息網站的建設剛剛起步，隨著網際網路廣泛的信息技術和市場行銷相互結合，相互作用，形成我國旅遊業網路行銷的產品、價格、促銷和渠道組合。

產品策略：

由於網際網路具有很好的互動性和引導性，遊客通過網際網路在旅遊企業的引導下對旅

游產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅遊企業可以根據遊客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅遊產品和服務必須以遊客為中心，這要求旅遊企業必須強化旅遊產品的信息，為遊客提供全面、詳細、準確、及時的旅遊信息，由於旅遊*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅遊信息，包括食宿、風景名勝區、公園、博物館、藝術畫廊、旅遊節目以及公共運輸、天氣情況等。同時，旅遊產品信息還應準確、及時，以幫助遊客確定相應的旅遊計畫或者完成預定的旅遊活動。通過網路的良好服務功能，才能贏得遊客的滿意，進而建立遊客忠誠，將旅遊企業的知名度轉化為滿意度。

價格策略：

價格對旅遊企業、遊客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的

特點使這三方面對旅遊產品的價格信息都有比較充分的了解，網路上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由於網路行銷的互動性，遊客可以和旅遊企業就產品價格進行協商。另外，企業也可以根據每個遊客對旅遊產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由於網路行銷使旅遊企業和遊客直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格，又由於網際網路的開放性和互動性，旅遊市場是透明的，旅遊者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅遊企業以儘可能低的價格向遊客提供產品和服務，在以市場為導向的行銷中，旅遊企業必須以遊客能接受的成本定價。

渠道策略:

網路行銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，遊客可以隨時隨地利用互聯

網購買旅遊產品，因此產品的分銷以方便遊客為主。網路行銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在旅遊企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進遊客相互間的聯繫和交流，培養遊客對旅遊企業的忠誠，並把遊客融入旅遊企業的整個行銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。

促銷策略

傳統的促銷是以旅遊企業為主體，通過一定的媒體或工具對遊客進行聯繫，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與遊客的溝通，使遊客可以參與到企業的行銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”行銷而是“軟”行銷，它的主動方是遊客，遊客的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅遊信息，旅遊企業通過網站受訪情況的分析，更能了解遊客的需求，實行有針對性的主動行銷，這樣更易引起遊客的認同。

網路行銷方案 篇31

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計畫概念

二、網路行銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）行銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1.站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關係管理策略

四、網路行銷方案

五、實施計畫

六、費用預算

七、方案調整

網路行銷方案範文

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統行銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、特別化、更緊密集成的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業的網路行銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路行銷戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路行銷計畫，以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

（二）整體計畫概念

二、網路行銷環境分析

行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。公司的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的'黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外遊客需求，還有贈品等.中國人由於受傳統的影響，對黃金特別鍾愛，除了購買項鍊，戒指，耳環，手鍊外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專櫃，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1.公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與夥伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開闢市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場行銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值，以真誠服務於社會，公司以優秀的業績和規範的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由於公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開闢了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財諮詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，採用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術，工藝精湛。中國足協委託本公司製造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司製作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過

國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，並已在國內註冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自義大利的K金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特特別：藝術

“OROP”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先於國內市場流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾製造王國——義大利先進工藝製造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術傑作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

採用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上行銷這一塊作得不是很完善。

所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提並論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司採用建設並推出金銀珠寶質量檢測證書網際網路查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

（五）、消費者分析

對於本公司的網路產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對於網路行銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金製品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程儘量簡單化、標準化、程式化。而對於有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（特別是女性）。

三、SWOT分析

內部

外部

強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）

1先進的設備

2和工藝專利

3資金雄厚

4高素質的員工

5高效率的團隊

6在業內享有較高的知名

7在國內知名度高

8產品線廣

9組合合理

10具有特色

11寬廣的信息渠道

12及時準確的獲取黃金市場的各種信息

網路行銷方案 篇32

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網路行銷戰略的內容，可以點擊公車身廣告發布查看。

二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

步驟：

第一步是將自己的企業全面快速地搬到網際網路。企業在建立自己的網路行銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於行銷型的網站。

第二步是通過多種網路行銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在網際網路做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的`網站為核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和線上客服系統來實現。行銷型網站需要一套功能齊聚的線上客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。